促销方案之服装店促销活动方案
服装店促销活动方案
【篇一：服装店促销活动方案】
服装店促销活动方案
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：二、(一)年度服装促销计划三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服
装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点
充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略
规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，
为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺
营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引
人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用
开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。 2、周年
庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动
成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一
点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，
是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾
客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发
生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺
激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店
虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下
市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此
以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现
到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准
确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，
不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩
通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的
参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成
不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受
挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消
费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服
装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的
对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常
较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在
面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服
装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装
促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则
可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同
时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决
定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消
费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期
间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚
翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看
那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中
创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第
二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天
第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，
第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣
传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客
可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便
宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买
的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一
会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客
人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的
商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心
理战术而已，商家怎能亏本呢?
二、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”
上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的
顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙
的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实
在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
姓名：xxxx
班级：10521
学号：xxxxxxxxxx
【篇二：品牌服装店开业促销活动方案】
一次经典的品牌服装店促销活动方案:服装店开业方案
收集整理：品位软件公司 https://www.sodocs.net/doc/719512939.html,
新店开业活动方案
前言
本活动方案是新店品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
第一部分 [新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以新店的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基
础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果
产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大
专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文
化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、
饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基
本要素。
第二部分 [新店开业活动行为]
作为新店品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打
响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影
响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活
动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：即借助新店形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区新店品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知
与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将新店品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在
消费者对于新店品牌的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是
利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可
能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对新店品牌产生第
一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消
费者注入购买欲望，能力提升新店品牌形象在消费者心里的定位，
为占领市场提供先机。
第三部分 [活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送新店精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡
一张，注册登记后成为新店的永久会员，享受选购新店品牌服装的
特别优惠和其他活动。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送新店精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这
里仅供参考）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）
凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：
☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元
☆一等奖送：256m的品牌mp3一台，价值528元；
☆二等奖送：新店领带一条，价值88元
☆三等奖送：新店精美美容套一付，价值48元
☆纪念奖送：新店纯棉袜子一对，价值28元
四重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为
新店的永久会员，享受选购新店品牌服装的特别优惠和其他活动。
说明：
①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可
以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的
1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换新店专卖相
对应精美礼品、配
饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。
②持贵宾卡还可以享受：1、新店公司不间断赠送的企业报刊或季
刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行
业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。
五重喜：组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自
主性，并使他们对新店系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭
配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与新店的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可
以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑
现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30
元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无
论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费
者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券
2、奖券解释：
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐
藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。
4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜
的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小
礼品，中奖率为30%。
具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子
尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可
向公司申购
【篇三：服装商场促销活动方案】
服装商场促销活动方案
方案一：服装商场促销活动方案
【商场服装年底促销活动方案之返现】
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促
销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩
尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左
右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般
产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可
以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如
全场装修、门面折迁、店庆等。
【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖
品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复
购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的
不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。【商场服装年底促销活动方案之特价周期】
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以
消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就
可以试用。
【商场服装年底促销活动方案之折上折】
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不
少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如
会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
【商场服装年底促销活动方案之直接打折】
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消
费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷
阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消
费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是
消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能
带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
【商场服装年底促销活动方案之场外促销】
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带
到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量
也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
【商场服装年底促销活动方案之新品促销】
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过
旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品
促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
【商场服装年底促销活动方案之节日促销】
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
【商场服装年底促销活动方案之主题促销】
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，没有理由创造理由也要促销。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
【商场服装年底促销活动方案之联合促销】
服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。
但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
【商场服装年底促销活动方案之消费券】
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。
【商场服装年底促销活动方案之买赠】
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活
动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼
品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
【商场服装年底促销活动方案之会员促销】
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到
什么级别的会员(更多精彩尽在世界工厂频道)，不同级别的会员可以
享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会
员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进
行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
【商场服装年底促销活动方案之特价专区】
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让
消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣
传内容。
以上就是服装年底促销活动方案。