商务谈判情景模拟
商务谈判情景模拟
在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。下面店铺整理了商务谈判情景模拟，供你阅读参考。
商务谈判情景模拟篇01
一、谈判双方：
甲方：买家一对将要结婚年轻人
乙方：某知名A房产置业公司经纪人
二、案例背景：
甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略
甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)
乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法
四、具体详情
谈判地点：乙方公司会客室
谈判时间：2010年9月
具体谈判人员：
甲方：陈先生、周小姐
乙方：置业公司某一经纪人小李
五、谈判过程
甲方再次来到乙方公司约见看房。(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离
谱。希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。) 时间：星期天下午一点
乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?
甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。您们这两天有没有看到合适的房
子?(试探敌情)
甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚
再去一次。(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫
天要价。)
乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞
争对手的信息)
甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较
吵杂的。去看看我们的盘源吧。(路上)这套是万科的物业，房
子是05年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。
刚开通的5号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就10 分钟路程，附近还有个黄埔区图书馆、体育馆。
(进入房子) 房子比较新，这个地段楼价也很高，74平方，93万。甲方(周小姐)：嗯，也是二居的，价格还是太高了。
甲方大概看了看房子的格局，说：
看看下一套吧。(预期之中，嫌价格太高了)
乙方(小李)：就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，03年的房
子，旁边边挨着花港小区，实用面积72平方，78万这套房子。
这边更加靠近区图书馆，所以环境比较安静。区政府离这大概
20分钟的路程，虽然地段比较安静、但周边安全设施比较好
的。公交地铁同样很方便的。区政府20分钟的路程，虽然地
段比较安静、但周边安全设施比较好的。
甲方(陈先生)：这一路来还真比较安静，这房子是什么朝向?感觉有点暗。乙方(小李)：南北朝向的，因为这套房子本来是用来租的，所以刷了灰白色
的墙灰，说是比较耐脏，重新刷墙灰也比较容易。
甲方(周小姐)：这个地段有点偏，业主是什么原因放盘的?
乙方(小李)：业主以前都是在我们这放租的，今年12月移民手续大概就办
好了，所以打算快点卖了这所房子，昨天才告诉我们转卖了。
一听到这个消息，就觉得应该马上联系你们来看看。今天早上，
我们同事也带过其他客户来看过了，评价都很好。(设置稻草
人)图书馆对面还有一个荔枝公园，离这就10分钟的路程。
甲方(周小姐)：房子总的来说是挺不错的，就是价格还是高了点。
乙方(小李)：这个价格我也是和业主尽量争取的，再说这个地段很少有房子
放出来，这次算是机遇了。如果你们对这个房子还是比较感兴
趣的，那我们回去，我再给您们看这个社区的详细配套设施。
(增强环境的舒适度，加大买家的耐心，同时公司内比较方便
签约氛围。)
在路上，甲方小声讨论了一下。
(回到公司)
乙方递上水：请，里面坐，这里是怡景花园的配套详解资料，除了刚讲的
交通、周边的情况外，小区的管理费、车位等这些费用都是
比较合理的，这个小区的管理也是这带出了名的可靠，说实
话，住房还是要买个安心的，还有考虑长期的问题，何况业
主正是急着卖，价格才定得比较低，盘源刚放出来。我带两
位看了那么久房子，这套房子的优势不用我讲太多，你们心
里也清楚啦。有时候买房子还真要看机遇的。
甲方(陈先生)：刚看了看房子的格局，感觉还是一般，阳台的落地窗还是很
小，透光性也不是很好，早上和傍晚的时候就要开灯了。看
了那么久房子，耗了那么多时间，也想定下来了，71万如何?
乙方(小李)：这实在是太低了，远远低于业主的给的最低价，这样吧，我
知道两位也花费好多的精力找房子了，也不想在价格这里和
两位兜圈了，业主最后给的价格是76万，并包一个简单的装
修。
甲方(陈先生)：装修这个倒是可以免了，价格应该还是可以降的，我们最高
的预算也给你吧。72万，不行，我们也只有等下一次机遇了。
而且这里算是比较靠近石化厂，污染还是比较严重的，环境
还是略差了点。
乙方(小李) 政府最近也在规划石化厂的问题，近几年内会牵到南沙那边
的，这个问题倒是不用太多担心。如果这次错过了真的是可
惜啊。
甲方(周小姐)：也是因为资金问题，买下了以后装修什么的还要花一笔钱。
我们也没办法。
陷入僵局。
乙方(小李)：这样吧，我再和业主谈一下吧，尽量帮你们争取一下价格。
星期一晚上联系了甲方到公司来。
甲方(周小姐)：如何?业主能让步吗?
乙方(小李)：让5万块实在很困难，这个房价本来就很笋了，如果不是业
主急着卖，放到下个月的国庆黄金周买，更能买个好价钱，
我也和业主说了你们很有诚意想买这个房子，而且是新婚买
房，业主也很可亲，说只能73.8万，另外为恭贺两位新婚，
佣金方面他负责65%。但是希望两位尽早决定，最好就这两
天签约。
甲方商量了一会，还打了一通电话。陈先生最后决定说：
好吧，我们先下定，找个时间约业主出来签约吧。最近真的
辛苦你了!
乙方(小李)：应该的，应该的。真的恭喜两位啦，这是我们公司的为两位
准备的小礼品。小小诚意不成敬意啊!
商务谈判情景模拟篇02
一、谈判双方
甲方：中国康佳集团成都分公司
乙方：四川省雅安市雨城区雅安宾馆
二、背景
雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。
XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。
三、双方采用的谈判策略
甲方: 知己知彼先报价策略
乙方：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵刚柔并用故布疑阵
三、谈判详情
谈判地点：四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室
谈判时间：2009年10月15日(星期四)
具体谈判人员：甲方：工程部经理-------罗大学市场部经理-------张燕
乙方：采购部经理-------周洪瑞采购部助理-------刘逸雯
四、剧本
场景一：乙方采取拖延时间的战术。(乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了)--------------2009年10月15日星期四，下午4点
乙(助理)：您好，我是雅安宾馆采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。
甲(工)：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。
乙(助理)：你好，欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了!
甲(工)：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了!
乙(助理)：我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
甲(市场)：哪里话，哪里话，应该的，应该的!哈哈….
乙(助理)：能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次，而且贵公司的产品也是享誉全球，听说温家宝都专程去深圳华侨城视察了贵公司。
甲(工)：呵呵，这是我们康佳集团的光荣，这也说明我们康佳的产品技术领先，质量有保障。
乙(助理)：贵公司不仅产品优异，而且出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。
甲(工)：哪里话，都是公司给了我们机遇，培养我们。请问你们XX经理何时回来呢?
乙(助理)：估计他明天下午回来，要不到处游览一番。
乙(助理)：(不给对方机会，马上说)我们雅安很漂亮吧，如果不到处去游览一下真的是遗憾啊!要不这样吧，当你们的导游，领你们到处去走走玩玩吧，怎么样?
甲(工)：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈..
乙(助理)：哦，对了，不知道你们这次来雅安打算留几天啊，我好为你们安排具体的旅游行程喔，呵呵。
(乙在套谈判日期)
甲(市场)：哦，就留那么几天而已啦，下星期一有事需赶回公司…(说完，捂了嘴巴)(时间泄露了)
乙(助理)：那就太好了，我这就帮你们安排一下旅游行程吧，保证你们玩得开开心心啊…我们雅安地虽小，但景点多喔!不然怎么叫魅力城市呢!就让我们仔细的看看她的魅力吧!(分散注意力，扰乱谈判日程，拖延时间)
甲(工)：也好，麻烦啦。
(就这样，甲方他们被领到酒店的套房休息，接下来的两天，他们跑遍了雅安市好玩的地方。乙方却一再说经理不在，而且还有时间为由，拖延谈判时间。很快，星期一就要到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有做好谈判的相关准备)
(星期天的谈判，乙方经理出现，谈判在星期天下午举行)
场景二：
乙(助理)：这是我方X经理，这位是康佳工程部X经理，这位是康佳市场部X经理。
乙(经理)：你好!你好!
乙(经理)：各位不好意思，近期都在谈批工程，照顾不周，请多原谅。
甲(工)：还好，你们助理真是个很好的导游，我们玩的很开心。不知X经理的工程谈的如何了呢?
乙(经理)：还在考察、对比当中!
甲(市场)：不会是去谈采购电视的过程吧!
乙(经理)：正是，海信、TCL、都给了我们他们的报价，尤其是长虹的价格很合理，呵呵，所以很难抉择啊(故布疑阵)。
甲(工)：X经理，你的做法欠妥吧?把我们撇下去谈工程，我方很怀疑贵公司合作的诚意。
乙(经理)：没有办法，他们提前约定了谈判的时间，去绵阳来回加谈判最快也需要3天。(望向助理)你没有向康佳公司说清楚情况吗?(态度强硬)
乙(助理)：(面带歉意，沉默，不回答)
甲(市场)：事先约定，能理解嘛!X经理，让我们开始吧1
乙(经理)：真是的，一点事都办不好，对不起各位。好吧!由我方先助理说一下我们的采购要求。
乙(助理)：我方本次采购为： 42寸液晶电视30台， 32寸液晶电视20台。共50台液晶电视。均采用壁挂的方式，并负责安装调试。(故意少报的5台，做为最后的要价筹码)
乙(经理)：看过贵公司的产品介绍后，觉得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不错，不知报价多少。
(甲方由于考虑到5台55的电视，制定的报价表与此时情况不符) 甲(市场)：(避而不答)据我方调查，贵公司还有5 间大套房，也需要安装液晶电视，为何不加入我们的这次谈判呢?
乙(经理)：(计谋失败，另谋他计)呵呵，那五间都是大套房，我们已经和长虹谈过了，感觉他们的55寸876很不错，报价都很合理。准备明天过去签约。(给对方施加压力)
甲(工程)：看来贵方还没有仔细的了解我们的产品。(具体介绍55寸，42，32寸电视的功能、技术等)
乙(助理)：对方能否对你们的所提供的55、42、32的电视一一报价。
甲(市场)：我方55寸68系列的报价9990元/台，42寸60系列的报价为4780元/台，32寸62系列的报价为2450元/台，均为壁挂，并且负责安装调试。
乙(经理)：(抢话说)呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。
(甲方没有料到对方对价格的判断性如此强烈，有点措手不及，答非所问地介绍品牌)
甲(工程)：(突出品牌价值，把品牌和宾馆的档次联系起来，打击竞争对手)
乙(经理)：贵公司知道国内生产液晶电视的公司有几家吗?贵公司55寸产品的报价也太高了，42寸和32寸价格也不比其他品牌的报价
低。
(甲方发现，对方要求我们在55寸上让步，对42、32的报价基本予以接受。)
(现在压力全部在甲方，欲进无力，欲罢不能。)
(甲方工程部经理借故离开谈判桌，上厕所。)
(甲方市场也是在装着找东西，低头不语，一会儿工程部经理回来。)
甲方(工程)：这报价是什么时候定的?
甲方(市场)：是半个月前定的。
甲方(工程)：(笑一笑，忙解释)刚与总经理做了成本核实，起初的价格是半月前定的，也就是按照九月的市场价格拟定的。你看，现在都十月了，如果贵方欲采购5台55寸的液晶电视，我方同意给予贵公司一定的折扣，但要视具体的数量而定(试探对方底牌)。
乙方(经理)：如果我方欲全部房间都采用康佳的电视，对方能给与多大的折扣呢?(投石问路)
乙方(助理)：也就是采购康佳5台55寸68系列液晶电视，30台42寸60系列液晶电视，20台32寸62系列的液晶电视。能否重新给出你们调整以后10月的价格呢?
甲方(市场)：经过成本核实，并向老总申请了一个工程特价，我方同意在以前的报价上给予贵公司5%的折扣，如果对方再觉得价格高的话，可以选择其他品牌。(试探对方底细，把压力还给对方) 乙方(经理)：(刚柔并进，扭转局势)贵公司的价格也是超出我们的预算，这样，如果贵方能给与10%的折扣，我方可以立刻签定合同。
乙方(助理)：把起草的文件递给对方的市场部经理手中。
甲方(工程)：(拿过文件放在手中，看了两眼，价格在预期之内，胸有成竹，继续讨价还价)对方开除的条件也太苛刻了，难道长虹32寸的液晶电视2210元能买到，贵方是在漫天要价。(强硬)
(谈判进入僵局)
甲方(市场)：还有我方认为，康佳品牌是享誉全球的，不仅可以提升贵方酒店档次，而且给对方带来了更高的服务品质。最后就是32寸
的市场价格都在2600元左右。(强硬)
乙方(经理)：哈哈，确实欠考虑，别生气。这样，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后报价，行就签，否则我方马上就退出谈判。(最后通牒)
甲方互相商量计算着。
甲方(工程部经理)：我方同意。但运输费用需要贵公司支付，还有就是必须现款现货。
乙方相互商量后
乙方(经理)：我方没有异议。
甲方(工程部经理)：合作愉快
乙方(助理)：那请二位休息一下，等一下进行签约。
商务谈判大赛模拟案例10篇
商务谈判大赛模拟案例10篇 商务谈判大赛模拟案例 (1) 20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》 的培训。这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判 技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。下列是一些谈判技 巧与大家一起分享学习： (1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步 骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需 状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、 上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。 (2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否 则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成 协议总比勉强达成协议好。 (3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代 表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规 模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判， 以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前， 最好问清楚对方的权限。 (4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手 满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己 的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。 (5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购 人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对 方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架， 自然会作出让步。 (6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验
商务谈判模拟情景对话
商务谈判模拟情景对话 商务谈判英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性。下面店铺整理了商务谈判模拟情景对话，供你阅读参考。 商务谈判模拟情景对话：中文对话 卖方/(买方)总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士 主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，(我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。) 买方：(我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果) 买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买(多少箱水)，数量多，所以我方本次报价为(多少元每箱)。 卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。 买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢? 卖方：(…………………..) 买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。 卖方：总经理(详细讲解)：下面请贵公司看下资料(景田矿泉水的优势) (总经理将资料分发给对方)讲解………所以提出这个价格已经是很合理了
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇 商务谈判情景模拟 (1) 1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货 物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。但实际上，如果真的“物美”， 势必“价高”，否则，卖者就要亏本。所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的， 或者是少有的。客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相 对价格。现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格， 必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方 暗地里偷工减料或以次充好。因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观 价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。在现代市场经济的条件下，商品交易 的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。只有这样，才能实现公平交 易和互惠互利。 2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。这里，我们把反 映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价 格。商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使 用价值的相对价格。其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。而 反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。因此，相对价格 在谈判中应当受到重视。在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商 品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上 来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也 要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一 方的实际利益。可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。 而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判 技巧。 3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有 不同的看法。你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会 觉得你的产品价格便宜。反之，如果对方对你的产品及有关条件都很不满意，那
商务模拟谈判6篇
商务模拟谈判6篇 商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量 你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。口才 是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连 你自己也会瞧不起你自己。因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别 人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。如果没有正确的表达，永远也 不可能改变别人的认识。有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言 甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被 人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。有什么不敢讲的呢?只要你 不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。 2：要有自己的语言魅力 真诚，是通往人们心灵的桥梁。要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你 内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在 心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。不要去追求华 丽的词藻和假装的深沉。朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感 染力。别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去 的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随 着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。越是出 色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。 3：要保证舞台的协调统一 演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂 首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥 带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要 有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须 停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是
商务谈判对话情景模拟_谈判技巧_
商务谈判对话情景模拟 想要让你的谈判有好的结果，就一定要学会阐述利害关系。许多人在说中文时，往往可以巧舌如簧，但是你会用英语进行谈判吗?下面小编整理了商务谈判对话情景模拟，供你阅读参考。 商务谈判对话情景模拟：情景对话 A: Hello? Ms. Patterson? This is Bill from Workmate calling. I’m just wondering if you had a chance to look over the estimate I sent for your gala(晚宴) dinner project next month… As I said in my email, we can help you with production according to your needs, but we will only be able to give onsite(现场的) management support services on a limited basis. B: Oh, yes. I reviewed your estimate. But it seems like the project blueprint(项目计划) you sent with the estimate is not quite what we had in mind. Did you get a copy of the specs for this project? A: Yes, I have several copies, but t hey’re all different versions(版本)… The latest I have is version 12, is that correct? B: No. Later we decided to opt(选择) for the prior outline, version 7. A: Hold on, let me pull up your version 7 requirements… Oh yes, no wonder our estimate is a little different from what you had in mind. I see the version 7 also includes 6 additional hostesses and a cocktail self-serve bar that wasn’t in the version 12. That will definitely add to your cost on this project… B: I understand there is additional cost associated with the hostesses and bar, but we’ve also eliminated four of the table and chair sets that were in version 12, so the cost should balance out a little. A: So, what you’re saying is, you won’t need the table and
商务谈判情景模拟
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谱。希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。) 时间：星期天下午一点 乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗? 甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。您们这两天有没有看到合适的房 子?(试探敌情) 甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚 再去一次。(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫 天要价。) 乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞 争对手的信息) 甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。 乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较 吵杂的。去看看我们的盘源吧。(路上)这套是万科的物业，房 子是05年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。 刚开通的5号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就10 分钟路程，附近还有个黄埔区图书馆、体育馆。 (进入房子) 房子比较新，这个地段楼价也很高，74平方，93万。甲方(周小姐)：嗯，也是二居的，价格还是太高了。 甲方大概看了看房子的格局，说： 看看下一套吧。(预期之中，嫌价格太高了) 乙方(小李)：就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，03年的房 子，旁边边挨着花港小区，实用面积72平方，78万这套房子。 这边更加靠近区图书馆，所以环境比较安静。区政府离这大概
模拟商务谈判案例11篇
模拟商务谈判案例11篇 模拟商务谈判案例 (1) 我们讲的“赤子之心”是指向对方透露90%的情况。 有些人认为，在谈判过程中，毫无保留无异于“自杀”。事实却不是如此， 这离“自杀”还远着呢!有的谈判人员的性格特别直爽和坦率。他们不但有与对 方达成协议的能力，还能够不断地为对方提供情况，提出建设性意见。这种性格 很值得奖励，它能使对方与我方积极配合。因此，如果能够把“赤子之心”和“达 成协议”的其他技巧联系起来使用，并使其发挥作用，这对双方都是有利的。 模拟商务谈判案例 (2) 在一个晴空万里的早晨，我背着书包一蹦一跳地去上学，道路两旁的树木被 风吹得左摇右晃，好像边鞠躬边对我说：“走快一点儿，迟到了!”我便不由自主 地加快了脚步。 一路上，我看见了许多同学，我大声地向他们打招呼，感到心情十分愉快。 下午三时四十五分，突然下起了雨，一直“滴答滴答”地下。忽然，一道闪电， 天空被撕裂了，一片惨白，紧接着一串闷雷，闷雷过后，铜钱大的雨点儿，铺天 盖地似的洒下来。许多同学都呆住了，由于早上没有一丝要下雨的预兆，他们没 有带伞。而我呢?每天都带着雨伞，所以我不怕。 “天下起了大雨，请老师们尽快组织同学们放学!”广播里传出了黄主任的 声音，我拿起雨伞，背上书包，匆匆忙忙地走出了教室。“黄琳雅!”后面有同学 喊道，“等一等!”我转过身，一看，是前不久在校门口登记我没戴队徽的那个女 孩。我一看是她，心里的火气蹭蹭地就冒上来了，对她说：“你要干什么?上次因 为你登记了我的名字，让我丢尽了脸，让我的班级没有得到文明班，还令老师和 同学们责备我，批评我。哼!”我看见她低着头说：“对不起，我只是想让你记住 我们是少年先锋队队员，队徽对于一个少先队员来讲，是很重要的。”她的一番 话让我羞愧不已。接着，她又支支吾吾地说：“我……。我今天没带伞，你和我 住在同一小区，你能……”“可以!”没等她说完，我就爽快地答应了。我们打着
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇 商务谈判模拟大赛案例 (1) 沟通，是人生一笔价值连城的财富。这财富，是悲伤时抹去泪水的一缕春风， 是迷惘时唤醒灵魂的一声号，是孤寂时传送温暖的一束阳光，沟通的目的是创造 和谐，让世界美好，沟通的双方要学会换位思考，相互理解，消除误会。可是日 常生活中，有许多人却无沟通可说。 今天早上第二节课一下课，我们便潮水一般涌出教室，去玩“生化危机”。 我和卢志贤当“僵尸”，几分钟过后，我们两一个人也没抓着，总是走来走去。 忽然，廖俊鹏糕点被撞到了地上，他走过去对着张圆傅就是一拳，接着他们打了 起来。我们刚好要再争一次谁当“僵尸”，就叫廖俊鹏来争。只见他闷闷不乐地 把糕点丢进了垃圾桶，抛下一句：“我不来了!”就往班上走去。“叮呤呤......” 上课铃响了，我们都回到了教室。“给我!”教室里一声大叫，立刻把我的目光吸 引了过去。廖俊鹏又跟张圆傅打了起来。张圆傅飞快的抢走廖俊鹏手中的“三国 杀”卡，然后掐着廖俊鹏的脖子，廖俊鹏也咬着张圆傅的手，接着李晓兵大喊在 门外的陈老师，他们终于停了下来。原来，事情的经过是，在玩游戏的时候，有 人推了一下廖俊鹏，廖俊鹏的糕点就掉到了地上，而廖俊鹏又认定是张圆傅推的， 于是就打了他一拳。最后他回到教室，拿了张圆傅的几张“三国杀”卡，张圆傅 发现了，就去打廖俊鹏。按理说张圆傅有错，因为是他最先的一推，才会导致这 样的后果。但我认为他们两人都有一个大错，就是没沟通，如果有了沟通，就不 会发生这样的事了。不是吗?如果廖俊鹏的糕点掉了后，他不直接打张圆傅，而 是问：“谁推的?”那张圆傅就可以回答：“我推的，对不起啊!”这样就不会发生 后面的事了。 生活，因沟通而温馨甜蜜;生活，因沟通而精彩纷呈，我希望生活中多点沟 通，让生活更美好。 商务谈判模拟大赛案例 (2) 竞争性谈判采购方式
模拟商务谈判范文6篇
模拟商务谈判范文6篇 模拟商务谈判范文 (1) 中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢 甲方：中国宝钢 乙方：力拓集团 06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就 是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进 行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。双方谈判的成功与否将对中 国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。请双方代表切实代表自己 国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。 谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益? 模拟商务谈判范文 (2) 采购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希 望能订购10000斤鸭脖子和 各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤 财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。 总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。 财务总监梁一格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元， 况且，你方的“周黑鸭”系列 并无改进。 市场部部长王佳：贵方此言差矣。20xx年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标 "，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊 工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。长期以来，公司坚守“六
统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。 总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛! 技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都 明显高于其他产品。 总经理周昊鲲：(沉默不言，放笔背靠椅子) 总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。 总经理周昊鲲：非常合理?贵方的报价如此离谱，还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。 采购部部长陆瑾：贵方一味强调商品的优质性，完全忽视我方的利益。看来，我们此次的谈判根本无法 继续。 财务总监向沁梅：无法继续?如此合理的报价怎么会无法继续? 总经理周祉祎：周总，你们团队远道而来，想必也不想空手而归吧。况且我们的周黑鸭是独一无二的品 牌，有着自己的特色也绝不会让你们失望。成事者不拘小节，何必在一个问题上大动干戈呢? 技术总监李君：贵方的产品的确比市场上的好，但并不值这个报价。 总经理周祉祎：很高兴贵方能选择我们的周黑鸭，而我们的产品在其他地区也都还没有售出，这门好的 机会想必我们双方都不会放弃吧。
商务谈判模拟案例
商务谈判模拟案例 商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判A方:某品牌绿茶公司卖方谈判B方:某建材公司买方 A方背景资料: 1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益. 2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略. 4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好. 5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前
景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1扩大生产规模. 2扩大宣传力度. 7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币. 除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用 A方谈判内容: 1,要求 B方出资额度不低于50万元人民币; 2,保证控股; 3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等; 4,己方负责进行生产,宣传以及销售; 5,B方要求A方年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本; 8,利润分配问题. B方背景资料: 1,经营建材生意多年,积累了一定的资金. 2,准备用闲置资金进行投资,
商务谈判模拟案例3篇
商务谈判模拟案例3篇 商务谈判背景调查工作应该坚持长期一贯性，企业应该不间断地收集各种信息。调查要寻求多种信息渠道和调查方法，是调查的结果全面真实准确地反映现实情况。下面店铺整理了商务谈判模拟案例，供你阅读参考。 商务谈判模拟案例篇01 58同城与赶集合并 甲方：58同城 乙方：赶集网 甲方背景： 58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州等32个城市成立了分公司。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位;在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入第33位。 58同城作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。2014年6月，58同城发布公告称，已经获得了腾讯控股有限公司7.36亿美元投资，腾讯将以每股20美元的价格向58认购买36,805,000股A类和B类普通股，在本次交易完成后，腾讯控股获得58同城完全摊薄后19.9%的股份。根据本次战略投资，58获得来自腾讯QQ、微信、https://www.sodocs.net/doc/7419336145.html,以及QQ浏览器等各个平台的流量，进一步加强在本地服务领域的地位。 乙方背景： 赶集网成立于2005年2月，是国内最早的信息分类平台赶集网专注于分类信息行业，不断优化用户体验，以提供“更及时、更真实、更有效”的信息为己任。目前，赶集网覆盖全国300多个主要城市，分设房产、同城交友、招聘、二手物品交易、大学联盟等最本地化的信息服务，免费向用户提供。 赶集网是Google在亚太地区的第一个合作伙伴，全球网站排名
324位，中国网站排名43位，分类网站排名第一，全球月度PV超过4亿，流量以每月10%的速度递增，全球700多万注册用户，月覆盖2000万人次。 截至2013年2月，赶集网日均新增发帖235万条，每日访客超过2169万，页面日访问量超过25366万。为保障发布信息的真实有效，赶集网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤，并加以严格的人工审核。全球知名互联网监测分析机构comScore公司数据显示，赶集网的用户粘性持续稳居中国分类信息网站之首。 谈判目标： 1.58同城公司战略入股分类信息网站赶集网。 2. 58同城将以3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金获得赶集网完全稀释后4 3.2%的股份。 商务谈判模拟案例篇02 2015年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大O2O平台，新公司估值也达到170亿美元。 合并相关事项如下： 1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。 2、联席CEO。在合并之后的新公司，大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权，共同担任联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。 3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略
模拟国际商务谈判3篇
模拟国际商务谈判3篇 谈判议程一般包括谈判时间支配和谈判议题的确定，谈判议题可由一方打算，也可以双方协商确定。下面OK范文网我整理了模拟国际商务谈判，供你阅读参考。 模拟国际商务谈判篇01 中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判 谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司 谈判乙方：美国达贝尔公司 一、基本状况 1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的打算工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性探讨报告。回国后，又特地选择和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参加谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。 2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品德销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深化的可行性探讨。他们还特殊对中方的合作伙伴做了具体的分析和了解，全面驾驭了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充
当主谈人。 3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查探讨，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，假如美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。 二、谈判问题： 1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。 2、关于产品销售问题，在该项目的可行性探讨中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”;二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严峻障碍。美方对此表述的理解是：许可产品(用外方技术生产的产品)只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何风光、务实的解决这次争端成了摆在双方
商务谈判对话情景模拟
商务谈判对话情景模拟 主角：Tony (客户方)，Sophie (供应商方) 场景：Tony 在公司寻找一家专业的广告制作公司为公司进行品牌推广和广告制作。Sophie 的公司是一家拥有多年经验的专业广告制作公司，成功地将很多品牌并成功推向 市场。 对话过程： Sophie: 您好，Tony。谢谢你对我们公司的兴趣，我们非常愿意为你提供这项服务。 我们拥有多年的广告制作经验，并且已经为不少公司成功制作并推广了他们的品牌。 Tony: 那您可以向我详细介绍一下你们的服务吗？ Sophie: 当然可以。我们的主要服务包括但不限于广告策划、影视制作、平面设计、 市场推广等等。我们可以为您根据您的需求制作精美的广告，并将您的品牌成功推向市 场。 Tony: 我对您的服务非常感兴趣。那您对这项服务的收费标准和时间表是怎样的呢？ Sophie: 我们会根据您的具体需求来制定收费标准，并根据市场情况和您的预算合理 设定服务价格。至于时间表，我们一般会在签订合同后确定完成日期，并亲自跟进整个服 务周期来保证整个项目的顺利实施。 Tony: 我认为您的服务非常专业，但是我想了解一下您的公司在这个行业中的竞争优 势是什么呢？ Sophie: 我们在这个行业中拥有多年丰富的经验，并拥有一支专业的团队。我们一直 致力于提供最专业的服务，并为品牌提供最好的推广方案，这是我们的核心竞争力。 Tony: 这听起来很不错。但是我还需要更多的时间和信息来考虑与您的合作。 Sophie: 没问题，您可以向我们咨询更多的信息，我们会根据您的需要及时回复您。 谢谢您对我们的信任，我们期待与您的合作。 结论： 通过本次对话，Tony 了解了Sophie 公司的专业服务和他们在广告制作行业中的优势，Sophie 在对Tony 详细介绍了公司服务的收费标准和时间表，同时表示非常愿意与Tony 的公司进行合作。感谢Tony 的兴趣和信任，并表示期待与他的合作。
模拟商务谈判僵局剧本6篇
模拟商务谈判僵局剧本6篇 模拟商务谈判僵局剧本 (1) 1、模仿法。 我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。其实模仿的过程 也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周 围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。这 样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。 ①模仿专人。在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话， 录下来，供你进行模仿。你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员、 相声表演家等的声音录下来，然后进行模仿。 ②专题模仿。几个好朋友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后 大家轮流模仿，看谁模仿的最像。为了刺激积极性，也可以采用打分的形式，大 家一起来评分，表扬模仿最成功的一位。这个方法简单易行，且有娱乐性。所要 注意的是，每个人讲的小故事、小幽默，一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。而且 在讲之前一定要进行一些准备，一定要讲得准确、生动、形象，千万不要把一些 错误的东西带去，否则模仿的人跟着错了，害人害己。 ③随时模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播 音员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边 看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。而且会增加你的词汇，增长 你的文学知识。 ④要求要尽量模仿得像。要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面 进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。在进行这种练习时，一 要注意选择适合自己的对象进行模仿。要选择那些对自己身心有好处的语言动作 进行模仿，我们有些同学模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些 脏话进行模仿，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。 2、描述法。
商务谈判模拟对话
一、人物介绍： 大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！场景一：开局寒暄 A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。 B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。 A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。 B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。 A:好说好说。不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？ B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。 A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。 场景二：中期谈判 甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便办公使用。经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。 乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。这是该几款产品的详细资料。 （递资料） 甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？
甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。（递资料） 乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。 甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。 乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。不过，最近我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。你们可以看看.（递给对方一张宣传单） 甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊 东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？ 乙：官方报价是4000。 甲：等等！价钱这么高？比我们选定那款高1000呢，是不是太贵了，好像不太合适。乙：我们这可是原装的，质量有保证的！ 甲：我们还是要之前这款吧。 乙：既然如此，我们也不强求，只是个建议嘛！ 场景三：最后磋商 甲：在我们收集的资料中，贵公司报价偏高。我们这里有一份同系列产品的报价表。希望贵公司参考一下，提出一个令我方容易接受的价格。（递报表） 乙：（翻阅资料）我方报价是考虑了多方面因素的综合报价，比如贵方的一些特殊的配置，这些配置在生产上需要增大一定的生产投入。 甲：但在报价表中，别家报价比贵公司低1%左右，产品的配置也符合我们的要求。而且现在我方只是先试购一部分，如果效果很好，我方将大量购置。还望贵公司给出合理报价。乙：考虑到贵方的实际需要和我们的长期合作，我方同意降价1%。
商务谈判模拟剧本
商务谈判模拟剧本 谈判是一种妥协并不是一种对抗，牢记这一点非常重要，因为对抗只会加剧双方的矛盾。商务谈判模拟剧本有哪些?下面店铺整理了商务谈判模拟剧本，供你阅读参考。 商务谈判模拟剧本01： 1、谈判总是在最后期限快到时(或已经超过时)才有可能成立，不要期待过早的结论。 (1)耐心与消除紧张的自我控制十分重要： 学着控制自己对不安、紧张、焦虑的反应，保持镇定并维持警觉;注意对方的反应，要等到最有利的时机再行动。 2、不能轻易向对方泄漏己方的谈判日程与截止期限。 二、最后期限的攻防战： 1、期限的力量：迫使人们采取行动 2、不要为期限所困; 3、对方也有期限; 4、面对期限的攻防原则： 未获利之前，必须缓慢行动;必能获利之时，必须紧急行动。 三、合理运用各种计谋 1、知己知彼，百战不殆 2、以退为进 3、美人计 4、偷梁换柱 案例： 2010年，日本火影学校经营惨败，面临破产，英国霍格沃茨学校打算全面收购日本火影学校，于是派了一只谈判队伍去日本进行收购价格谈判，领队人名叫谭必胜。 场景一(出发前全部人员都小心谨慎) (旁白：英国霍格沃茨校长室) 霍长：谭，此次收购意义重大，一定要不惜代价把火影忍者学校
拿下。 谭：是，校长。 (谭打电话给TB) 谭：全部到天台集合。(说完走了，TB赶到天台) 谭：此行去日本，大家要认真考察，尽量压低成本。 TB：是，主任。 场景二 (旁白：日本火影学校办公室) 李：蠢一郎，霍格沃茨的谈判队伍将要到达，你可要好好招待人家，知道吗? 蠢：是，是，是，我一定好好招待他们。(弯腰，诚惶诚恐) (经理走出去，蠢打电话把CB都叫进来，CB走进来) CB：主任(边说边点头) 蠢：你们几个随我去接待贵宾，好好表现，知道吗?(凶狠) CB：知道……知道 场景三(谭等人，因糖衣炮弹而泄露了机密，迷失了自我，丢掉了防备) (旁白：火影学校天台)(鞠躬) 蠢一郎：欢迎你们来到日本美丽的名古屋。路上辛苦了! 谭：不辛苦不辛苦，这里太美丽了! 蠢：谢谢你们公司肯收购我们即将破产的学校啊，救了我们一命啊，你们真的是活菩萨啊，是我们的救世主啊! 必胜：哪里话，哪里话，应该的，应该的!哈哈…. (接着日本商人说了一大堆奉承的话，英国派去的商人渐渐的得意忘形了) CB1：谭先生你真帅哦!(嗲) CB2：贵校实力真强悍，不仅出了伏地魔，还出了哈利波特!佩服CB3：谭先生，人家好佩服你哦，真是闻名不如见面 蠢：我们日本很漂亮吧，一场来到如果不到处去游览一下真的是遗憾啊!要不这样吧，我代表我们公司领你们到处去走走玩玩吧，怎么
商务谈判模拟场景
1.甲方：央视国际 乙方：国际奥委会 北京申办2008年奥运会的成功，给北京乃至整个中国都带来了无限商机，有报道称，仅出售电视转播权一项，美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视台等签订的2008年奥运会的电视转播权合同的标的是15.8亿美元费用，北京奥运会组委会从中可以获得49％的分成。央视国际作为其中之一，在当初获得北京奥运会的电视转播权谈判中是如何实现自己目标的，国际奥委会又是如何与其达成协议的？请双方代表切实代表自己的利益进行谈判、并达成协议。 谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护并实现自己利益？ 2.索尼爱立信并购谈判 甲方：索尼公司 乙方：爱立信公司 2001年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，
合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。 谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题 3.甲方：金虎公司 乙方：学子公司 金虎公司拥有一家经营比萨的快餐外卖店。去年营业额193750英镑，税后利润36750英镑。这家店开业已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场，离得最近的是家“麦当劳”，距离在800米以外，位于商场的另一头。金虎公司打算趁生意还算红火的时候，及时把它盘出去，广告上要价175000英镑，计：存货值5000英镑，厨房设备估价25000英镑（购进时花了35000英镑）；餐厅设备在三年前新置时花费19000英镑；其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇 谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。 模拟商务谈判剧本1 甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商 剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。 旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是大学生必不可少的工具。我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮助。但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳) 旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣) 甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。OK,我们的人员分配为： 质量方面是：马霄 价格方面是：唐米纳 包装，赠送以及运送方面是：邵丹 售后服务方面是：聂蕊霞