教育行业深度研究报告(超长精华版)

教育行业深度报告

教育从古以来就是中国人特别重视的一件事。古代时有“孟母三迁”的故事，仅仅为了孩子能接受更好的教育。

而今天，这样活生生的例子成出不穷。笔者就曾经见到许多家长为了孩子接受更好的教育，举家搬迁。也有一些家长暑期带着孩子去异地拜见最好的老师。

大量的教育机构也在寒暑期推出带有住宿的集训班课程。这种我们习以为常的现象在美国几乎无法想象。中国人自古以来就有非常强烈的“付出”精神。

大量家长在自己身上花钱并不多，但是在孩子教育上的投入巨大，这导致教育行业在中国有比较强的定价权，甚至可以不断提价。长期看，中国教育行业的定价权未来可能比茅台酒都来的强。

可以说，是具有强烈的“中国国情”。在勒庞的巨作《乌合之众》中，他曾经说过每一个民族都带有自己特有的基因，最终造就了这个民族的一些特性。在中国人几千年的历史基因中，就对教育非常重视。

同时随着中产阶级不断崛起，生育率的下降等，家长在单个孩子上投入的资源会大大增加，也让教育成为一个中长期能维持高景气的行业。今天，笔者就和大家交流一下对教育行业粗浅的研究以及商业模式上的思考。

行业特征：

把中国教育行业进行分类，主要有K12，高等教育和职业教育三种。这三种有着完全不同的属性：

1）K12，是传统教育向在线的延伸。客户不是学生本人，而是家长。学生本人参与的积极性不是最高，很多来自于家长。很大一部分需求来自于应付考试。

2）高等教育，核心代表是网易公开课(MOOC的典型）和成人补习班。客户是成年人为主，以学习知识为主。参与的积极性很高。

3）职业教育，核心代表是达内科技。客户为成年人学习技能为主，竞争力来自于能否找到更好的工作。

显而易见，K12是教育细分子行业中空间最大的。相比高等教育和职业教育，K12有两个不同点。

第一就是很高的留存度。家长送孩子去补习班，只要体验和结果都不错，往往会放好多年。从一年级开始，一路到四五年级。很高的留存率会导致有口碑的K12教育培训机构获得持续不断的用户数增长，优秀的企业会迅速越来越大。

第二就是定价权。由于K12教育的客户是家长，而不是学生本身，教育本身又是非标准化的产品，价格就变得不是那么重要。所以我们很少看到教育行业会打价格战。家长也不会因为价格的高低而改变补习学校。

过去几年我们还看到了另一个有趣的趋势“从出口转向内需”。什么意思呢？

十多年前，中国教育培训中最火的就是英语培训。二十多年的上海，几乎我所有的同学课后都去读新概念英语。家长都希望自己的孩子将来能出国留学，满大街

都是留学培训机构。而新东方就是受益于这个特殊的时代。过去十几年中国经济的特点就是对外出口，不仅仅输出商品，还输出大量的人才。

不过，随着国内经济的快速发展，教育行业中“内需”的占比也越来越高。大量培训数学，语文，逻辑等等方面的教育机构开始兴起。

家长对孩子教育的投入已经不是十几年前的希望出国，而是更多提高孩子的思考和逻辑思维能力，以及考入更好的高中大学。从这点看，笔者认为代表“内需教育”的好未来市值一定会超越代表“出口教育”的新东方。

说到教育，在这个互联网+的时代也必须提提互联网教育。过去十年，互联网教育市场的规模以22.5%的年复合增长率在增长。而看未来五到十年，这个增速会更快，因为：

1）在移动互联网爆发之后，互联网必将颠覆传统教育。这一切已经到了一个灵界点；

2）硬件设施方面，无论是家庭带宽，还是客厅智能电视等都已经突破。未来互联网教育的体验会更好；

3）越来越多的互联网企业进入在线教育，产品设计会更加丰富，流量引入也会更加多元化。

商业模式：

商业模式方面，我们主要以互联网教育为主。笔者认为目前主流的互联网教育商业模式有以下几种：

自营类B2C：

自营类B2C是目前最普遍的在线教育商业模式。其中还可以细分为直播类和录播类。其中91外教网，无忧英语网属于前者，而新东方，好未来的网校属于后者。正保远程教育也属于录播类的B2C自营类平台。

使用这种商业模式的公司自身是内容提供商(CP)，通过自有流量向客户传递在线教育课程。而这种流量往往就是自身的品牌。在这里我们看到有新东方，学而思这种自己有线下教育的公司。也有类似于正保远程教育这种没有线下实体教室的公司。

这种自营类的核心是通过品牌以及线下实体教室往线上导入流量。

优势在于内容是自己的，可以尽量做到标准化。但自己获取流量的成本偏高。像新东方，好未来还能做O2O，然而像91外教网等就需要自己去获取流量。此外，在线1对1教育模式也很难获得成功。91外教和51talk是实时1对1授课模式。这种模式真是两头不讨巧。

对于消费者来说，这种模式没有线下效果好，仅仅是比较方便。而对于企业本身来说，实时1对1授课和线下一样，需要大量老师，支付大量教师课酬，除了比线下节省10%左右的租金成本外，成本结构基本与线下一致。所以这种线上实时1对1的B2C模式早晚会死。

平台类B2C：

平台类B2C中的核心例子就是YY推出的100教育。这个商业模式主要抓住了在线教育中“平台”部分。这种商业模式的优势是提供一个虚拟教室。传统的教室会被座位所限制，而平台类B2C是不受座位限制的。对于老师来说边际成本基本为零。这也是互联网的核心，打破“产能”的限制。

除了不受产能的限制，这类B2C开放平台的特点在于不提供内容，内容全部由草根明星，明星教师或者自媒体提供。这点类似于手游行业。平台类公司只负责把游戏上线。而且由于扩张无边际，这类商业模式的在线教育往往价格便宜。

这种商业模式的劣势在于：

1）由于只提供平台，对于内容无法控制。不像新东方，学而思这种自营内容商，对于内容有非常好的把控。平台类B2C的公司大部分以互联网企业为主，而前者更多是做教育的企业。基因也不同；

2）学生和老师的互动一定是不足的。互动会有，但需要学生主动去做互动。不适合大部分希望1对1，或者小班授课的需求。

平台类C2C:

这类模式和平台类B2C很像，核心是依托大互联网平台解决流量的问题。但是和YY100教育这种平台类B2C不同的是，YY这种平台提供课程设计，而平台类C2C是把所有的教学内容全部放给老师。

老师通过互联网平台吸引流量，自己设计课程，自己安排教材以及进程。而互联网公司作为一个平台收取一定的中介费。

这种模式下的在线教育更加草根，因为老师就是普通人，不需要任何的声望和资质。任何人都可以去教自己擅长的东西。而且费用也是自己来定。这种模式目前的代表就是谷歌的Helpouts。谷歌从中收取20%的佣金。国内的代表就是多贝网。

公开课模式MOOC:

MOOC代表的是Massive Open Online Course的缩写，也就是大规模的网络公开课。这种模式是美国在线教育的主流模式(代表企业有Coursera)，而国内的代表则是网易公开课。

MOOC的商业模式就是将全球顶尖学校的课程放到互联网上，打破名校的围墙，让普通人也能通过作业，讨论和考试等互动方式来触及这些以往无法触及的课程。由于很多人心中对于名校还是有某种“朝圣”的态度，MOOC的模式在美国非常受欢迎。而国内以哈佛教科书为基础的网易公开课也被许多人所喜欢。

这个模式的优点是强大的内容。对于成年人来说，这些名校的教材是几乎市场上最好的内容了。但是这个模式的劣势是：

1）变现能力比较差。目前美国MOOC常见的变现方式就是通过颁发证书收费；

2）互动性很差。虽然这些课来自于哈佛等名校，但你根本无法和教授互动；

3）需要强大的教育资源以及资源整合能力。像美国的Coursera创办者来自斯坦福大学，EDX的创业者分别来自于MIT，哈佛和伯克利。

在线教育O2O到底是哪个O带动

我们再来思考一个重要的问题，在互联网+的革命中，到底是线上流量带动线下，还是线下流量带动线上。这个问题决定了互联网教育最终的形态是传统线下教育向互联网的延伸，还是互联网企业将传统的教育颠覆。我们看到大量的传统企业被互联网颠覆，一个最刻骨铭心的例子就是京东对苏宁的颠覆。

3C电商从线下向线上延伸很难。虽然苏宁自己也做线上平台，但3C由于产品标准化和品牌化，线下入口流量的质量不高，最终导致新进来者京东真正颠覆了行业格局。

然而教育是一个线下流量质量很高的行业。在之前的分析中我们说过，教育其实是一种非标准化的产品，而且更以结果为导向，用户对于价格的敏感度并不高。这个特点就说明了教育很难纯互联网化，线下流量的质量一定要大大高于线下。

从O2O的角度看，线上获取流量的优势在于快速扩张和去中间化后的低价格，但是线下获取流量的优势在于实体入口，提供的服务和口碑效应。

从本质上看，在线教育就是一个打包出售知识信息的平台。目前绝大部分的在线教育在互动性上比较欠缺，这也是大部分在线教育的问题所在。学生有了问题还是要问线下的老师。

要提高考试成绩还是需要完成线下的作业，并且由老师检查，提供讲解。从这点看，目前大部分在线教育的模式比较难以替代实体教育，特别是对于主动接受教育积极性不高的K12学生来说。

实体教育环境提供的不仅仅是和老师的互动，更多是一种强烈的学习氛围，强制化的学习状态，以及社交的需求。很多家长送孩子去好的私立学校，昂贵的课外辅导班，不仅仅是希望孩子能够获得好的学习途径，还有一部分社交需求。

让孩子认识朋友，认识好的素质的朋友。对于K-12的学生来说，在受教育的过程中，他们不仅仅是增长知识，更是独立性格。这点和成人去接受在线教育不同。所以K-12学生家长对于孩子的互动，社交需求也很大。

从这几点看，互联网化对于教育更多是提供一些工具（比如在线批改作业），但根本无法颠覆教育行业。这也是为什么我们看到了BAT都在进入在线教育领域，但其在这一块的收入和行业地位都非常小。在线教育模式的核心必然是线下的O 带动线上的O。

公司分析：

这里简单分析几个重点公司的商业模式

学大教育（银润投资）：

学大教育创立于2001年9月，总部在北京。2010年11月在纽交所上市，最近又从美国退市，借壳A股的银润投资。2004年到2006年，公司开始在北京建立学习中心，提供补课服务。截止2013年底，公司在77个城市开设了408家学习中心，在全国有11239名员工，专职教师8080人。学大的服务核心是中小学一对一个性化教育，也是中国这一块业务上最大的服务提供商。

对于很多教育平台来说，他们都面临一个痛点：优秀的老师被培养起来后，就离开了。新东方在发展的中段，也面临过优秀老师（比如罗永浩）的离去。

而且这还是新东方，中国最大的培训机构。对于小一点的培训机构来说，这种问题就更加严重了。于是学大教育推出了一种新模式：降低教师的重要性。这就是学大商业模式的核心。

从我们之前公司介绍部分也看到，学大职工中，除了8000名全职老师，还有3000名教学顾问。整个业务由教学顾问进行咨询，销售和教师匹配，最后才由老师授课。学大的模式信奉的教条是“再差的老师也能找到学生。”在这种模式下，教学顾问和老师分别负责销售和执行。

两方都没有核心竞争力，需要结合在一起才行。这导致学大不太会出现老师离开的情况。因为学生都是教学顾问匹配的，如果离开了，不知道怎么找到学生了。因为学生家长更重视学大的顾问进行的教师匹配服务，“最合适的才是最好的”。

学大的这种模式最适合其一对一模式。因为在一对一模式下，名师的产能也是有限制的，根本无法最大化发挥名师的优势。同样的，在这种模式下，优秀的教师

也不会来学大授课。因为去产能更大的新东方，其他互联网平台，收入都会比学大要高。

学而思：

这个是笔者个人最喜欢的一家公司。好未来最早是2003年创立，当初叫“奥数网”，以补习奥数为主。2年后公司改名学而思，专门出事K-12的课外辅导培训。2010年学而思在纽交所上市。2013年8月19日，学而思更名好未来。重新定位于一家互联网的在线教育公司。好未来提供三个教育产品：

1）小班授课，收费每四十分钟40-80元；

2）一对一授课，收费四十分钟250元；

3）在线教育课程，收费每四十分钟15-50元。

说到好未来的基因，我们不得不说中国的补课文化。二十世纪初开始了大学生外出兼职补课的文化，几乎所有大学生都在外面补课过。而好未来的创始人也是这个庞大的大学生家教团队中的一员。

所以基因上他就和学大不同。学大是中介机构起家，卖的是平台。好未来创始人是做内容起家。所以学大总是希望扩大规模，招更多老师和学生，是一种重资产的扩张模式。好未来是想做好内容，培训更多学生。所以小班模式是好未来的核心。

当然，只有真正授课有感染力、表达流利、逻辑清晰的体制外教师才有可能完成从一对一课程到小班课程的转变。这也说明了好未来的老师要比学大更优秀。

由于基因上好未来的创始人也是兼职做家教的，他对内容的把握力就比较强。他慢慢开始和教师团队一起编写教材。由于中国是“应试”教育，这套教材的核心就是提高学生的成绩。而在老师的选择上，自己的教材也帮助他们过滤掉不适合的老师。好未来只招能够按照教材解题的老师。

什么样的老师最能解题?就是清华北大的学生。所以学而思在北京招了很多清华北大的学生做兼职。

这种模式造就了好未来的护城河：

1）有自己编写内容的能力，这是大部分补课机构都不具备的；

2）在教材研发上投入巨大，这和好未来的出生有关。而内容变成壁垒的话，就不担心教师离职对他的影响。学大是通过体制弱化教师的重要性，好未来是通过自己内容弱化教师重要性，效果看，还是后者好；

3）抓住了奥数培训这个特色，从这个特色把口碑做出来。而且中国教育最大的需求是“应试”，学而思很早理解了这点。这和新东方是一样的。

所以我们看到好未来已经从好产品转向了好口碑，慢慢再转向好品牌。这条护城河已经越来越深，用户的体验，留存度都在提高。更难能可贵的是，公司的扩张一直并不快，以做好口碑为主，而不是想快点赚钱。

全通教育：

这是一个争议巨大的公司，到今天依然有大量分歧。看全通的发展史，公司2006年推出的广东省家校互动平台，在国内起步最早。积淀了系统深度运维的支撑体系，具备电信级的系统处理能力，自主开发100 多个功能模块，组合形成不同功能性系统，未来有望根据用户的角色，按需定制服务。

公司打开地方学校市场的方式是从对老师提供IT培训开始，切入了学校的办公平台，使用群体是40-50岁年龄段的老师，然后完善了学校的信息系统。有了先发优势，公司才借助移动通信切入了校讯通领域，成了SP。

公司家校互动信息服务已覆盖了广东、广西、湖南、湖北、安徽、云南、浙江、福建、贵州9省区

这些资源都是公司一家家学校攻下来的，如果微信等也要介入这个市场势必也要一家家的抢占，而这种抢占对学校来说是资源浪费。

因此，对学校里学生信息数据的独占性和家长的粘性是全通教育的价值点。而整个校讯通系统开发运维覆盖用户超过2,500万，覆盖学校超过44,000。全通在其中占据20%的市场份额，是最大。而且已经进入14个省。

从这点看，全通的壁垒和58同城，赶集网等非常类似。都是很脏，很累的活。需要一个个销售人员去攻克。这种模式的壁垒就是要用大量的人员去下沉做。一定不是BAT这种会介入的。在BAT，一个100人的部门就很大了，绝对不会让他们去做重资产扩张的行业。在这里，所谓的重资产就是依靠人。

从商业模式的本质来看，今天全通已经成为我定义的“A股互联网平台型”公司。什么意思呢？就是全通已经通过地推将用户数黏在其平台上。无论产品体验如何，这些用户对其产品都是有黏性的，只是目前ARPU值还不够高。未来全通不断通过研发和收购将好产品封装进去，就能提高ARPU值。

我们看到360课程，继教网的收购和研发都是这种思路。无论转化率多少，一定能转换部分用户，ARPU值就会不断提高。公司未来需要证明的是能否实现省外的扩张。

新南洋：

公司就是昂立教育借壳，当年是A股第一个上市的教育公司，有着巨大的平台价值和稀缺性。但是这两年随着全通教育的崛起，大量其他公司通过借壳或者转型进入教育行业，新南洋的稀缺性在逐渐消失。

市场之前对于新南洋的追捧还来自于以前教育培训机构是不可能在A股上市的，所以昂立教育借壳新南洋让其成为了一个可能的教育平台公司，其他公司都可以注入到这个平台上，这个逻辑目前看已经被打破。

虽然昂立教育旗下的资产很多，但是总结而言，昂立的业务就是上海的K12课外辅导。目前在上海拥有69个教学点，一年培训学生5万人次。这一块占公司收入的90%。小班占将近70%业务量，一对一占30%业务量。

从学科上，有40%收入来自于英语培训，也是课外辅导需求最强烈的学科之一（还有一个是数学）。

但公司最大的问题还是“校办工厂”的基因，效率和利润率的低下，这些短期都难以改善。

达内科技：

达内科技就是“码农”培训机构，其核心是能帮助解决就业。和传统的单纯实体教学点培训和现在所谓的纯互联网教育都不同，达内目前采用的是“远程视频教学＋线下实体学习”这种线上加线下的O2O模式，找IT行业优秀的老师集中在北京，进行课程研发和设计，然后在北京讲课，同时将教学视频同步到全国各地的教学点，全国各地的教学点同一期的学员上的课都是一样的。每个班达内都会配置1-2名助教监督学员的学习并解答学员问题。

这个模式解决了教育行业中资源不足的问题（比如我去三线城市开奥数班，但是找不到好老师怎么办？达内通过互联网的方式，摆脱了老师资源的壁垒）。

达内的核心业务是IT培训，如果未来中国信息化的浪潮继续，达内的行业增长空间依然巨大。然而中国有一个很有趣的现象，学校的知识学习和社会就业的技能是割裂的，特别是在二三本大学以及IT领域。

深度报告- 国际教育信息化发展报告(2014-2015)

国际教育信息化发展研究（2014） 项目组成员 组长： 黄荣怀北京师范大学教育信息化协同创新中心副主任，教授 朱文利英特尔（中国）企业事务部总经理 成员： Martina Roth 英特尔全球教育政策研究战略总监 Jon K.Price 教育信息化研究与评估专家、英特尔项目经理 Allison Powell K-12在线学习国际组织（iNACOL）副总裁，博士 Kinshuk 加拿大阿萨巴斯卡大学计算机和信息系统学院院长，教授 Demetrios Sampson 希腊比雷埃夫斯大学数字系统系，教授 Will Ellis 欧洲Schoolnet项目经理，英国教育传播与技术协会负责人J. Michael Spector 美国北堪萨斯大学学习技术学院，教授 吕赐杰新加坡南洋理工大学国立教育学院学习科学研究所主任，教授陈德怀台湾国立中央大学网络学习科技研究所所长，教授 陈年兴台湾中山大学资讯管理学系，教授 吴砥华中师范大学国家数字化学习工程技术研究中心，教授 张进宝北京师范大学教育学部，副教授 余亮西南大学计算机与信息科学学院教育技术系系主任，副教授赵建华华南师范大学教育信息技术学院副院长、教授 樊磊北京师范大学智慧学习研究院副院长、首都师范大学教授乔爱玲首都师范大学教育技术系副主任，副教授 秦征英特尔（中国）有限公司企业事务部经理 张燕江英特尔（中国）有限公司基础教育项目经理 尉小荣华中师范大学教育信息化协同创新中心，工程师 饶景阳华中师范大学教育信息化协同创新中心，研究助理 余丽芹华中师范大学教育信息化协同创新中心，研究助理 蒋红艳北京师范大学教育信息化协同创新中心，科研助理 孟令琳北京师范大学教育信息化协同创新中心，科研助理 李南南北京师范大学教育信息化协同创新中心，科研助理 孔晶华南师范大学教育信息技术学院，2013级博士研究生 姚鹏阁华南师范大学教育信息技术学院，2013级硕士研究生 张晓佳华南师范大学教育信息技术学院，2013级硕士研究生

环保产业细分行业深度分析报告

环保子行业及细分行业（不含环境咨询业）

附件........环保子行业及细分行业资料整理一、环保产业分类 二、环保子行业之大气污染治理 大气污染物来源及主要治理技术：

1、环保细分行业 - 大气污染治理之脱硫 1.1 现状 我国电力行业脱硫发展的高峰期已过，2008年我国电力SO2排放绩效已经超过美国。截止2010年底，火电脱硫装机容量占火电装机容量的比例已达81%，未来电力脱硫市场主要在新建火电机组和现有火电机组的改造。脱硫行业已经进入平稳发展的时代，未来脱硫市场拓展的领域主要在钢厂脱硫。 历年中美电力SO2 排放绩效情况（克/千瓦时） 1.2、火电脱硫 我国脱硫行业的发展起步较晚，2003-2004 年才进入快速发展期，技术基本依靠从国外引进，现有十多种脱硫工艺，包括石灰石-石膏湿法、循环流化床干法烟气脱硫、海水法烟气脱硫、湿式氨法烟气脱硫等等，其中石灰石-石膏湿法以运行成本优势，占据了火电脱硫市场90%以上的市场份额。 脱硫技术介绍

全国已投运烟气脱硫机组脱硫方法分布情况 1.3、钢铁行业脱硫 1.3.1 钢铁烧结机烟气脱硫难度高于火电行业脱硫 钢铁烧结项目的脱硫和火电行业的脱硫在处理的烟气成分及烟气量波动等方面有较大的不同，具有以下特点：一是烟气量大，一吨烧结矿产生烟气在4,000－6,000m3；二是二氧化硫浓度变化大，范围在400－5,000mg/Nm3之间；三是温度变化大，一般为80℃到180℃；四是流量变化大，变化幅度高达40%以上；五是水分含量大且不稳定，一般为10－13%；六是含氧量高，一般为15-18%；七是含有多种污染成份，除含有二氧化硫、粉尘外，还含有重金属、二噁英类、氮氧化物等。这些特点都在一定程度上增加了钢铁烧结烟气二氧化硫治理的难度，对脱硫技术和工艺提出了更高的要求。因此，烧结机得延期脱硫、净化工艺的设施，必须针对烧结机的上述运行特点来进行选择和设计，具体要求有：（1）必须有处理大烟气量得能力；(2)为降低脱硫成本而进行选择性脱硫时，其脱硫效率必须达90%以上；（3）必须能适应烟气量、SO2浓度的大幅度变化和波动；（4）脱硫设施必须具有高的可靠性以适应烧结机长期连续运行。 1.3.2、钢铁烧结机脱硫方法 已投入运行的烧结烟气脱硫装置采用的工艺主要有石灰石——石膏湿法、循环流化床法、氨——硫铵法、密相干塔法、吸附法等。这些工艺在我国处于研发和试用阶段，主流工艺尚未形成。

深度辅导让学生在关爱中成长

深度辅导让学生在关爱中 成长 “辅导员深度辅导工作”是今年市委教育工作委员会提出的大学生思想政治教育专项督查的重点内容，是北京市加强辅导员工作能力与水平建设的又一重要举措。 从差异性入手 促使学生多样化发展 深度辅导的内容涉及学生思想、心理、学业、就业、生活及人际交往等问题，关注学生个性，适应学生发展多样化需求。 管理学院学生季俊霞出生在延庆县一农民家庭，刚上大学时，她不敢看别人的眼睛，害怕笑话她上大学还穿着高中的校服。辅导员郭老师多次找她聊天，并建议她做兼职，锻炼人际沟通能力。季俊霞找到手机促销员的工作，开始几天由于不敢说话，没有销量，她想辞职，郭老师鼓励她坚持下去。几天下来，真的开始有销量了！季俊霞性格渐渐变得开朗，后来还当选了班里的团支部

书记，并报名参加了延庆县教委的教师职业考试，获得全县第四的好成绩。大四时，她患病，手术后醒来，她看到病床周围全是学校老师。 季俊霞在《老师我爱你》一文中写道：“老师谢谢您，是您鼓励我走出自卑的阴影，教会我勇敢面对生活，用自己的双手改变自己的命运！” 来自商务学院电子商务系信息专业的大三学生王姝楠说：大一时，我很内向胆小。在老师和同学的鼓励下，我加入了学习部、体育部、广播站、英语协会等社团。为了锻炼胆量，每次学生会有活动，我都主动要求到各个班去宣传。班委改选时，从未担任过班干部的我成为学习委员。我是06级第一批学生党员，多次获得了校级、院级优秀学生干部和优秀团员称号，还获得了国家奖学金。大学生活，改变了我以前性格中的缺陷。 主动和学生交朋友 每名学生每年至少一次深度辅导 北京联合大学的学生绝大部分来自北京，没有留京的压力，在经历了高中三年苦

我国国际教育行业发展概况

我国国际教育行业发展概况 （一）国际教育行业概况 1、国际教育行业市场情况 国际教育市场包括留学考试培训、国际预科课程、留学咨询、学游、出国 后服务、实习与就业相关服务等。根据浙商证券发布的留学行业深度报告估计，2015年中国留学市场规模约为1,589.09亿元，随着中国富裕人口增多，教育消费理念升级，预计未来留学生人数及中国留学市场规模增长势头将保持稳定， 未来三年将达到1,811.67亿元、2,049.59亿元、2,321.17亿元，年复合增长率 达到13.18%。 2、国际教育行业特点及发展趋势 （1）留学生人数稳定增长，以自费留学为主 国家统计局及教育部数据显示，2016 年度我国出国留学总人数为54.45 万人，比2015 年的52.37 万人增长了3.97%。最近十年，我国出国留学总人数有七年保持了两位数的增速上升,虽然最近年度增长幅度变缓，但随着中国富裕人口增多，教育消费理念升级，预计未来出国留学总人数仍将保持增长。

根据教育部发布的数据，2016 年出国留学的54.45 万人中，国家公派3 万人，单位公派1.63 万人，作为国际教育行业的主要消费群体的自费留学生49.82 万人，占留学总人数的91.5%。可以预计，未来自费留学形式仍将为中国学生留学的主要方式。 （2）留学生低龄化趋势明显 从年龄结构来看，中国海外留学生以18-25 岁年龄段为主流，但低龄化趋势愈发明显。根据中国与全球化智库（CCG）和麦可思联合调研结果显示，2015 年，中国高中生选择出国留学就读高中或者本科的比例明显增加。在国内读完

高中再出国读大学的学生比例由2012 年的61%下降到2015 年的44%，出国读高中的学生比例则从2002 年的17%上升到2015 年的27%。以美国为例，在 2005-2006 年学年期间，本科和研究生的留学生比例分别为14.9%和76.1%，但 至2013-2014 学年期间，本科和研究生的留学比例分别为40.3%和42.2%，在此 期间本科留学生的增速远超同期留学生的增速水平，而研究生留学人数增速则 相对平稳。另据美国国务院教育和文化事务局与美国国际教育研究所发布的《2015 美国门户开放报告》显示，2014-2015学年间，赴美读本科的中国学生突 破12 万人，较前一年增长12.7%，首次超过赴美研究生人数。 同时，基础教育阶段出国留学人数增幅较大，仍以美国为例，根据中国教 育在线及教育优选联合发布的《2016 中国出国留学发展趋势报告》，中国在美 国就读中小学的留学生人数从2003 年起十年间增长了62 倍，截至2015 年11 月，在美就读中小学的中国留学生已达34,578 人，占全美该阶段国际学生总数 的52%，位居第一。

高校辅导员深度辅导个案

“耐心聆听，认真分析，重点切入，逐步疏导” ——针对患有抑郁症的研究生深度辅导案例 一、案例概述 我所带的研究生班级中，有一名学生在大四考研之后，确诊患上了抑郁症。通过暑假的治疗，病情稳定后便顺利入学，与其他研究生一同修读研究生课程，由于他的情况特殊，他母亲从河北赶赴学校，在学校附近的出租屋中与他一起生活。自他入学起我便一直对其学习、生活等方面进行关注，他一直没有出现明显的心理问题。直至研一第二学期快要结束的时候，我发现他对于研究生课程内容的理解力很弱，上课很认真但是对于老师讲授内容，据他的形容是：“根本听不进去，只能看到老师在说话，但是不知道他在说什么。”通过与他的谈话，我发现他有一定的焦虑情绪，并且在对自己很没有信心，对身边的人和事没有兴趣，容易疲劳。由于本科时期学校成绩很不错，所以他对自己目前的定位以及期望值较高。他的母亲对他的照顾无微不至使得他对于自己目前的状况有着很大的心理压力，觉得学不进去便辜负了母亲的付出，进而产生了极大的挫败感。针对他的这些心理问题，我对他进行了三次深度辅导，帮助他进行心理调适，增强其自信心，让他学会以平常心对待要做的事情，有的放矢，减轻个人负担。并且及时将他的情况与他的母亲进行沟通，请他的母亲带他去精神科复查，并与他的导师沟通，请他的导师能够帮助我一起关注他，并对他的一些课程重新制定计划帮助其完成所修学分。经过一段时间的调整，到这学期为止，这名同学的所有研究生课程已经顺利修完，并且顺利开题，正在积极进行导师布臵的科研任务。 二、案例简介 该生本科时期学习成绩优秀，为人谦和，与班级同学相处融洽。大四时由于没有成功保研，继而进行考研复习，在复习期间心理压力较大，外加家里人的不断督促，多重刺激下，该同学患上了抑郁症。通过及时与积极的治疗，该生情况稳定后入学。但由于本科时期学习成绩很好，他在研究生期间对自己的定位也较高，但是他忽略了自己

中国教育竞争力的国际比较研究

中国教育竞争力的国际比较研究 国际比较教育研究中心* 简介：本报告系年度中央教育科学研究所基本科研业务费专项基金课题“中国教育竞争力的国际比较研究”的研究成果之一。课题编号：；课题承担单位：国际比较教育研究中心，课题负责人：王素。本报告曾摘登于《中国教育报》年月日第四版，得到了社会各界的好评。 胡锦涛总书记强调，自主创新能力是国家竞争力的核心，是我国应对未来挑战的重大选择，是统领我国未来科技发展的战略主线，是实现建设创新型国家目标的根本途径。建设创新型国家，核心就是把增强自主创新能力作为发展科学技术的战略基点，走出中国特色自主创新道路，推动科学技术的跨越式发展。科学技术竞争力的核心是人才竞争，而人才培养要靠教育。 教育竞争力是国家竞争力的要素和基础。国家竞争力是一个国家在国际竞争中所拥有的竞争优势和比较优势，教育竞争力则是国家竞争力在教育领域里的体现。国内外对竞争力问题的研究广泛涉及经济、社会、科技、文化、教育等领域，而近年来知识经济的发展加剧了各国人才与教育的竞争，教育竞争力问题越来越受到人们的关注和重视。 一、教育竞争力的内涵 一般认为，竞争是指不同主体之间由于机会、资源等问题而产生的，为获得或实现既定利益与目标的行为过程。竞争包含了几大要素：竞争主体、竞争缘由、竞争目标和竞争领域等。英文中“竞争”（）一词源于拉丁文，意指“寻求”，适时适地为疑难寻得适切的解答。现代英语中为动词，是指为赢得某一对象而与他人进行对抗、比赛；竞争为名词，可指参与竞争的人，也可指力量、技巧、能力等的较量或对抗行为。 竞争力是指不同竞争主体在竞争过程中表现出来的较之对手处于优势地位的能力。从竞争主体来看，竞争力是其具有的某种能力，这种能力可能是组织能力、盈利能力、市场销售能力、核心能力、创新能力或综合能力；从主体比较来看，竞争力是竞争主体的某种优势，这种优势可能是投入要素的优势，也可能是竞争过程中的行为优势，或者可能是投入产出的效率优势，还有可能是竞争主体所处的环境方面的优势；从竞争客体来看，竞争力是主体对客体（要素）的吸引力；从竞争结果来看，竞争力最终反映在主体的获益大小上，可以是出口份额及其增长，也可以是提高居民收入和生活水平。 *课题主持人：王素；核心成员：方勇、孙毓泽、苏红、王小飞、李协京、李建忠、姜晓燕、田辉、胡玲、蓝建；报告执笔人：王素、方勇、苏红、孙毓泽。

2019年教育行业深度研究报告

２０１９年教育行业深度研究报告

前言 关于整个国家对于教育的投入，大多数人都有较强的感性认知，知道体量是巨大的，但是没有量化的概念——总体量到底有多大？其中有多少来源于财政投入，有多少来源于其他渠道投入（社会资本等）？国家对于不同教育阶段的投入有何差异？不同省份对于教育的投入有何差异？本篇报告将从数据的维度对这些问题进行一一解析。 本篇报告的三个核心结论是—— ①总量角度：教育经费多渠道筹集需求凸显，社会投入占比有望提升。 整个社会对于教育的投入持续增长，自2012年以来，我国教育经费总 投入占GDP比重均在5%以上，2018年达4.6万亿元。国家财政性教 育经费占GDP比重均在4%以上，2018年达3.7万亿元，预计短期内 该比重会相对稳定。我国教育经费中80%以上来源于国家财政性教育 经费，国家财政性教育经费中地方财政性教育经费占比超90%，地方 财政教育支出是整个社会对于教育投入的主力来源。地方公共财政教 育支出在2012年对于地方财政的压力达到高点（占地方财政收入/支 出比重分别为33.0%/18.8%），且目前该现状未有明显缓解，我们认为 这可能是2012年之后相关政策出台的重要引发原因之一（2013年上 海和温州两地开始营利性学校试点），加大民办教育力量投入需求突出， 非财政的教育经费占比有望提升。 ②分阶段角度：义务教育阶段的财政支出占比近半，职业教育、幼儿 园和高中占比略有提升，高等教育占比有所下降，预计结构性优化仍 会继续进行。2016年幼儿园/义务教育/高中/高等占比分别为 3.8%/46.6%/9.6%/10.8%，幼儿园的财政投入远低于其他阶段，与其 17%的总人数占比不匹配，未来幼儿园公办化、普惠化是大趋势，而 高等教育占比略有下降，伴随未来财政更多向低龄阶段倾斜，占比可 能会有所调整，而这一趋势为民办高校的发展带来机会。2017年民办 幼儿园/小学/初中/普高/中职/高等渗透率分别为 56%/8%/13%/13%/14%/24%，相较2004年分别增加 28/5/8/5/6/19pct，幼儿园民办渗透率极高，民办高等教育渗透率提升 较快。“生均公共财政预算教育事业费”这一指标可以更加直观体现不 同阶段的生均财政投入之间差距。根据最新数据，除幼儿园仍然低于 3000元/人以外，其他阶段均超过10000元/人，普通高等更是超过了 20000元/人。1997-2017二十年间我国经历了优先发展小学，之后是 初中的过程，目前是处于加强稳固对于义务教育的投入，并加速发展 学前、高中及高等教育的时期。 ③分地区角度：建议关注地方公共财政教育支出压力较大，教育资源 相对不足的地区。结合6个指标的排名和赋值，我们对于各省市进行 了综合排名，我们把得分大于等于3分的称为优势地区（18个），小 于3分的称为非优势地区（13个）。我们认为该评分从财政角度出发， 对民办学校的地理位置选择上有一定参考价值，得分越高，排名越靠 前的省市，我们认为更需要民办学校的投入，对于民办学校的态度也 更加欢迎，也有更大的概率在政策上给予高于平均的优惠力度，以此 对于民办学校的投资地域给出一些建议。细分来看：5分的为一类优 势地区（5个），包括广东、山东、河北、浙江、湖北；4分的为二类 优势地区（8个），包括河南，广西，云南，江西，江苏，湖南，福建， 上海；3分的为三类优势地区（5个），包括四川，安徽，贵州，山西， 北京。 在进行具体分析之前，我们先介绍在本文中会使用到的几个容易混淆的概念，：“教育经费”可以理解为“整个社会对于教育的投入总额”（最大口径），“国家财政性教育经费”可以理解为“国家财政对于教育的支出总额” （第二大口径），“财政性教育经费占教育经费的比重”可以理解为“整个社会对于教育的投入中财政的贡献程度”。“公共财政教育支出”可以理解为“一般公共财政对于教育的支出总额”（第三大口径）。

2018年K12在线教育行业深度分析报告

２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告

主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿

辅导员深度辅导工作案例

2012年9月，刚刚走出大学校门的我，成为了文化产业管理学院2010级毕业生的辅导员，文化产业管理学院2010级共有摄影摄像技术、环境艺术设计、服装设计等共计7个专业，400余人。这些学生在经过2年的学习，对大学生活和学院规章制度等等各方面都很熟悉，从某个程度来说，他们，比我更熟悉学校以及学院的规则。 自工作以来，深感本科院校和高职院校存在的一些差别。高职院校主要是培养各类专业人才，相较于本科院校，其就业方向更明确，但与此同时，高职院校学生的学习积极性也相比本科院校而言，有一定的差距。而作为一名与学生接触最多，了解学生最多的辅导员对学生健全品格的形成显得尤为重要。更重要的是，如何让学生在遇到事情的时候，愿意与你分享其在生活和学习遇到的问题，这对辅导员而言，是一门学问，也是一门需要常抓不懈的重要工作。以下，即为笔者自工作以来，在学生辅导工作的工作案例。 【问题出现】 我所带班级读到大三上学期开学后不久，班里的一名主要学生干部来找我，提出想辞去系里和班里担任的学生干部工作。作为学生干部，因为学习成绩不理想或达不到学院要求而不能继续担任学生干部的情况是很正常的，但这名学生成绩一直名列班级前茅，系里和班里工作都做得很不错，老师们都觉得是一名各方面都很优秀的得力学生干部，她突然提出辞职，让我感到有些意外。通过与她的谈话，我发现她有一定程度的焦虑，由于不能完全信任其他学生干部，很多工作都是亲力亲为，虽然办事效果很好，却花费了自己较多精力，又担心因为工作影响了学习成绩，感觉压力很大。这名学生干部对自己要求较高，容易对自己不满，产生挫败感；对待工作事必躬亲，且不懂得表达拒绝，常感到疲惫不堪，是典型的过敏性担忧人格。针对她出现的这些心理问题，我通过三次深度辅导，帮助她进行心理调适，增强其自信心，让她学会信任他人，放权给其他班干部，做到有的放矢，减轻个人负担。经过一段时间的调整，她已学会较好地兼顾学习和工作，逐渐成长为一名优秀的学生干部。 【问题分析】 该生是班级的主要负责人，在日常班级管理工作中能力突出，协调能力较强，在同学中有一定威信，工作中从未出现较大失误。面对这样一名得力助手提出辞职，我认为背后一定有原因，我需要先了解清楚后再作处理。通过耐心细致地询问，我了解到她辞职的原因主要是认为学习和工作不能兼顾，虽然她很喜欢学生工作，愿意成为老师的小助手，为同学服务，但总感觉工作花费的时间和精力太多，不能保证充足的时间学习，经过反复考虑后做出了这个决定。谈话过程中，我发现她很焦虑，总认为其他班委对待班级事务不够积极上心，别的班已经在进行的工作咱班还没有行动，使得很多本应交给其他班委开展的工作，都变成

汉语国际教育专业学生就业选择与模式研究

汉语国际教育专业学生就业选择与模式研 究 摘要：大学生就业形势一直受到方方面面的关注，当今全球掀起了一股”汉语热”，汉语热的潮流对汉语国际教育专业的学生就业有积极的影响，作为汉语言的拥有者，国人有更多机会和机遇去运用母语为自己和国家创造财富，在这种情势下，研究汉语国际教育专业学生所面临的就业形势是怎样的，要如何选择就业，就显得尤为重要。目前通化师范学院汉语国际教育专业学生的就业途径正逐步扩大，并在就业模式上不断尝试新途径。 关键词：汉语国际教育专业就业模式 在“双向选择、自主择业”的就业制度下，在社会经济环境对汉语热的推动下，汉语国际教育专业的毕业生们的就业选择呈现良好的势头，为了能够更好的进行教学与职业标准的对接，在分析目前汉语国际教育专业对就业模式进行深入细致的研究。汉语国际教育主要是指面向海外母语非汉语者的汉语教学。汉语国际教育专业培养目标是为适应汉语国际推广的工作。早在1981年，北京语言文化大学就开设了对外汉语专业，这个专业注重的就是汉英或者另外一种外语或者少数语言之间的双语教学，培养的基本上都是具有比

较扎实的汉语和英语基础的学生，对于中国的文化和文学以及外交文化都要有较为全面和深刻的认识和了解，能够从事高层次对外汉语活动的人才。[1] 一、汉语国际专业学生的就业选择特点 1.热爱汉语国际教育事业，从事汉语教学，进行汉语国际推广 虽然说真正去国外实施汉语教学工作的人并不多，但是在国内对外国人进行汉语教学的工作人员并不少。自从中国实行改革开放和加入世界贸易组织以后，国内外国人并不罕见，也有很多有意向留在中国发展的外国人，那么留在国内学习汉语对他们来说就是一件亟待解决的事情。还有很多高校现在实行交换生和留学生制度，外国人大量涌入国内，对汉语国际教育教师就有了相当大的需求量。 2.拥有良好教学能力，考试录用就业 相当一部分学生在毕业以后都选择去学校任职，学校的工作稳定，而且能够弥补工作中专业丢失的现象。学生毕业后能够将课堂中所学的中西语言和文化运用到工作中，做到真正的学以致用。 3.个人兴趣广泛，灵活就业 汉语国际教育的目的并不是单纯地将汉语传授到他国，还有从事高层次对外汉语活动。他们可以从事对外交流行业，如外事部、商务部等等，也可以在新闻媒体、出版等

2016年HTML5行业深度分析报告

２０１６年ＨＴＭＬ５行业深度分析报告

目录 1HTML5, 最新一代网页标准通用标记语言 (5) 1.1专为移动互联网而生的HTML5 (5) 1.1.1HTML5动态多媒体交互特性契合移动互联网标准 (5) 1.1.2国际互联网组织、移动厂商与各大浏览器巨头积极参与推动HTML5标准的最终确立 (6) 1.2HTML5搭载微信平台实现二次爆发 (8) 1.2.1首次国外投资失利，却借国内微信平台实现二次爆发 (8) 1.2.2二次爆发成功时机俱备 (12) 1.3HTML5改变网页前端内容呈现形式及产品分发渠道 (15) 1.3.1网页内容形式由动态图片向视频制作演变 (15) 1.3.2应用商店渠道商角色弱化 (16) 2移动互联网端多场景应用 (17) 2.1HTML5营销助推移动营销新增长 (17) 2.1.1移动营销新形态---HTML5营销 (17) 2.1.2HTML5的网页多媒体交互特征契合移动营销 (19) 2.1.3营销传播路径实现病毒式营销闭环 (20) 2.1.4行业格局初显，内容端由动态图片交互视频转换 (23) 2.1.5HTML5营销企业：易企秀与兔展 (24) 2.2HTML5游戏是游戏行业新的绿洲 (25) 2.2.1手游后的新蓝海----HTML5游戏 (25) 2.2.2HTML5游戏占巨大流量渠道，即点即玩即分享解决用户痛点 (27) 2.2.3中重度和社交化发展方向，多渠道分发 (28) 2.2.4新一轮游戏行业市场启动 (33) 2.2.5HTML5游戏企业：白鹭科技--引擎平台联运商 (33) 2.2.6国外HTML5游戏厂商研发先行，发行商数量集中 (35) 2.3HTML5视频有效替代FLASH，实现跨平台网页视频直接调用 (36) 2.3.1移动互联网视频增长迅速，流量占比过半 (36) 2.3.2FLASH是PC视频编码霸主，HTML5从移动端实现逆转 (37) 2.3.3HTML5契合移动互联网视频需求，巨头支持 (40) 2.3.4HTML5除占领FLASH存量市场，还形成新的增量市场 (42) 2.4HTML5嵌入APP实现HYBRID APP与轻应用平台结合的形式 (43) 2.4.1类似PC端桌面应用向浏览器转换，移动端也经由native app向web app的转换 (43) 2.4.2Web app实现hybrid app与轻应用平台相结合的形式 (44) 2.4.3微信小程序是仿HTML5语言改编的特殊封闭系统 (46) 3HTML5是移动终端新绿洲，WEB领域新蓝海 (48) 3.1HTML5发展趋势展望 (48) 3.1.1设备端由移动设备终端向物联网设备渗透,跨多种平台终端 (48) 3.1.2垂直领域细化 (49) 3.1.3与3D/VR/无人驾驶新技术结合，提升用户体验 (50) 3.2HTML5资源整合企业 (51) 3.2.1云适配：移动办公领域全平台方案解决商 (51) 3.2.2火速轻应用：全平台资源整合 (54)

教育行业深度研究报告超长精华版

教育行业深度报告 教育从古以来就是中国人特别重视的一件事。古代时有“孟母三迁”的故事，仅仅为了孩子能接受更好的教育。 而今天，这样活生生的例子成出不穷。笔者就曾经见到许多家长为了孩子接受更好的教育，举家搬迁。也有一些家长暑期带着孩子去异地拜见最好的老师。 大量的教育机构也在寒暑期推出带有住宿的集训班课程。这种我们习以为常的现象在美国几乎无法想象。中国人自古以来就有非常强烈的“付出”精神。 大量家长在自己身上花钱并不多，但是在孩子教育上的投入巨大，这导致教育行业在中国有比较强的定价权，甚至可以不断提价。长期看，中国教育行业的定价权未来可能比茅台酒都来的强。 可以说，是具有强烈的“中国国情”。在勒庞的巨作《乌合之众》中，他曾经说过每一个民族都带有自己特有的基因，最终造就了这个民族的一些特性。在中国人几千年的历史基因中，就对教育非常重视。． 同时随着中产阶级不断崛起，生育率的下降等，家长在单个孩子上投入的资源会大大增加，也让教育成为一个中长期能维持高景气的行业。今天，笔者就和大家交流一下对教育行业粗浅的研究以及商业模式上的思考。

行业特征： 把中国教育行业进行分类，主要有K12，高等教育和职业教育三种。这三种有着完全不同的属性： 1）K12，是传统教育向在线的延伸。客户不是学生本人，而是家长。学生本人参与的积极性不是最高，很多来自于家长。很大一部分需求来自于应付考试。 2）高等教育，核心代表是网易公开课(MOOC的典型）和成人补习班。客户是成年人为主，以学习知识为主。参与的积极性很高。 3）职业教育，核心代表是达内科技。客户为成年人学习技能为主，竞争力来自于能否找到更好的工作。 显而易见，K12是教育细分子行业中空间最大的。相比高等教育和职业教育，K12有两个不同点。 第一就是很高的留存度。家长送孩子去补习班，只要体验和结果都不错，往往会放好多年。从一年级开始，一路到四五年级。很高的留存率会导致有口碑的K12教育培训机构获得持续不断的用户数增长，优秀的企业会迅速越来越大。

深度辅导工作总结

深度辅导工作总结 篇一：“真心换真情”深度辅导学生案例总结 黄美诤 20XX年参加工作至今，我担任专职辅导员6年了，在贵州师范学院当了4年专职辅导员。年年都写辅导员深度辅导学生案例。这次我准备打破常规，写写工作以来的案例总结而不是个案。 一、幸福的源泉 熟悉的校园环境，学生们清晰的面庞，同事们坦诚的相待，领导们真诚的关怀，一切都是那么相似，那么熟悉，但学生们的脸三年后就不再是原来的了，一届又一届的更换着。时间在改变，我和可爱的同学们共同步入了大学的新起点，然后和他们一起走完美好的三年时光。我带了20XX级的学生，去年他们依依不舍的毕业了；20XX级的学生，今年他们也硕果累累的走上了工作岗位。当收到他们考上公务员、考上研究生、考上专升本的喜讯时；当受他们邀请到自创的公司、自办的企业参观时；当过节他们到家里看望我时；当收到他们满满的祝福短信时，我喜悦的心情真的是难以言表。这就是当老师的自豪、当老师的骄傲，我爱我可爱的同学们，我爱教师这个职业。因为爱，所以幸福并快乐着！ 二、我和同学们一起成长

三年中，同学们有过困惑、有过迷茫、有过成就、有过自豪、有过挫折、有过磨练。三年的时光，我和他们一起面对这所有的一切。夏天，我顶着烈日陪着他们军训，在严厉的训练中成长；冬天，我冒着摩托车上呼呼的寒风到医院看望生病的同学；深夜，为了失恋的女生不要有过激的行为，我和她深谈到天亮；重病的同学回学校时，我组织全班同学为他举行“欢迎回家”的仪式；有心理问题的同学我陪他一起走到心理咨询中心，认真聆听婉蓉老师的心理辅导；家庭贫困的同学，我会以我自身如何度过贫困的大学时光为例让他学习；过节时，邀请那些不能回家的同学到家里一起和我及家人欢度节日，满桌子丰盛的菜肴，满肚子说不完的话语，满屋子欢声笑语，种种一切均于我对他们的真情、对他们的真爱。 三、学生就是我的亲弟弟，亲妹妹，真心能够换真情！ 我不遗余力地去关爱他们，真心的把他们当成自己的亲弟弟、亲妹妹。我曾两次获得校级优秀辅导员，我的座右铭都是“学生就是我的亲弟弟，亲妹妹，真心总能换真情，在我这里没有做不好的事情。”我的学生都叫我黄姐，我的学生一向都很好，不用让我操心，记得上学期群众路线办记者采访我时问我负责些什么工作，如何把这些工作做好的？我的回答是“既代学院团总支书记的工作，又担任党支部书记、又当学院工会主席，同时还带4个班的学生，还负责学生的

【完整版】2020-2025年中国K12在线教育行业新市场开拓策略研究报告

（二零一二年十二月） 2020-2025年中国K12在线教育行业新市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业新市场开拓策略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (6) 第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (8) 一、重要性 (8) 二、研究意义 (8) 第二章市场调研：2019-2020年中国K12在线教育行业市场深度调研 (10) 第一节K12在线教育概述 (10) 第二节K12在线教育行业进入壁垒 (10) 一、技术壁垒 (11) 二、教育资源壁垒 (11) 三、资金壁垒 (11) 四、产品黏性壁垒 (11) 五、综合能力壁垒 (11) 六、用户规模壁垒 (12) 第三节2019-2020年中国K12在线教育行业发展情况分析 (12) 一、发展与政策演进：2018年后监管明显趋严，带来行业格局新演绎 (12) 二、商业模式：追求人效与体验平衡，线下小班主导，线上双师模式兴起 (13) 三、用户规模1.8亿量级 (15) 四、题库类、教育工具类App受众较多 (16) 五、晓黑板成为新晋黑马 (16) 六、传统教育机构用户留存率表现优异 (17) 第四节2020年新型冠状病毒肺炎疫情下对K12在线教育行业的影响分析 (17) 一、线上流量跟踪：站内站外齐爆发，行业爆发性增长 (17) （一）站外追踪：官媒渠道首次开放，同时观看人次最高超千万 (17) （二）站内跟踪：各家产品流量暴增，下载量/日活5-20倍增长 (23) （三）学而思课程最为丰富，新东方在线持续性强 (26) 二、800份调研样本，市场反馈超预期 (30) （一）渗透率：课程触及到大量新客户，线下核心用户同样参与 (31) （二）用户画像：免费课用户以中小学为主，城市分布均匀 (32) （三）用户体验：课程整体体验较好，交互性是痛点，线下用户负面评价占比提升 (35) （四）品牌选择：学而思网校最为受益，成功触及下沉市场 (37) 三、线下跟踪：转型线上，提供免费课程与线上竞争 (40) （一）疫情期间，加速线下机构线上化，OMO加速 (40) （二）春季课程价格与线下一致，推出免费课程应对线上竞争 (42) 四、政策跟踪：开学时间延迟，官方资源逐步上线 (47) 第五节2019-2020年我国K12在线教育行业竞争格局分析 (54) 一、竞争格局：整体仍分散，但头部逐步集中，长线或趋于哑铃型结构 (54) 二、K12培训产业链分析：关注上游内容技术支持及中下游推广 (55)

国际教育行业分析报告

国际教育行业分析报告 行业深度研究报告 2017年10月

目录 1.国际学校：中西合璧，发展迅猛 (3) 1.1教学特色：四大国际课程体系 (3) 1.2发展历史：高速增长规模第一 (5) 2.驱动因素：供需双升，政策催化 (7) 2.1需求增长：人口社会多维发展 (8) 2.1.1全国出生人口稳中略升 (8) 2.1.2家庭结构变化与消费升级 (9) 2.1.3留学生低龄化趋势明显 (15) 2.1.4二三线城市需求不断提升 (17) 2.2政策催化：新规利好争议并存 (19) 2.2.1公办学校国际部受限制 (20) 2.2.2PPP模式获得政策支持 (21) 2.2.3新民促法推动分类管理 (24) 2.2.3内外投资定义可能扩充 (26) 2.3供给提升：资本涌入龙头占优 (27) 2.3.1资本涌入加剧市场竞争 (27) 2.3.2.扩张模式差异巩固龙头 (30) 3.发展趋势：三大要素，建立壁垒 (32) 3.1一站式办学：贯通留学前端产业 (32) 3.2政策应对：降低义务教育影响 (36) 3.3质量把控：掌握优质教师资源 (37)

1.国际学校：中西合璧，发展迅猛 国际学校是以双语或者多语教学为主，采用国际课程体系，为处于K-12阶段学生出国留学做准备，并可以在相应阶段获得学历证明的教育机构。相比普通教育，我国国际教育在课程设置、教学安排、师生比等方面拥有独特优势，呈现出市场大而分散、潜力广阔、发展快速的特点。 1.1教学特色：四大国际课程体系 目前我国存在三类国际教育机构：外籍人员子女学校、公立学校国际部和民办国际学校。 最早出现的是专为外交人员子女开设的学校，例如北京巴基斯坦使馆学校（1969）、芳草地国际学校（1973）和第五十五中学国际学生部（1975）是最早成立的一批，改革开放后各类外籍人员子女学校纷纷涌现，这类学校普遍采用国外教学体系和管理体系，全外语授课。随着我国居民收入水平和消费水平逐渐提高、视野逐渐扩展，家长对于子女在国外接受教育的需求不断扩大，公立中学与外国学校合作办学的国际课程班以及民办国际学校逐渐兴起。这两类学校通常招收中国籍学生，采用中英双语授课，教学内容同时包含了国外的课程体系和国家规定的相应课程安排。 图表1：三类国际学校针对对象和课程体系差异较大 国际学校具有师资和教学质量优势。与普通公立和民办学校相比，国际学校学生背景更加多元；课程安排以国际课程体系为主，以本土课程为辅；教学形式更加多样，培养学生各类能力；通常采用小班教学辅导，生师比较低；并且聘有大量外籍教师，配合中方双语教师进行教学。

奶茶行业深度分析报告

奶茶行业深度分析报告2020年4月

—01 — ███████ 龙头，模式 ▼ 香飘飘，成立于2005 年，从事奶茶产品的研发、生产及销售。目前，旗下共有四个生产基地，分别在湖州、成都、天津、江门。它在2017 年登陆上交所，创始人蒋建琪持股56.26%，此外其女儿（4.29%）、妻子（6.87%）、弟弟（8.58%）也持有公司股份。本案的前十大股东中有社保基金、中国香港结算等，2019 年三季报显示社保基金减持，而中国香港结算（港资）为新进入的投资。 2015 年到2019 年三季度，其营业收入为19.52 亿元、23.90 亿元、26.40 亿元、32.51 亿元，23.80 亿元；净利润分别为2.03 亿元、3.03 亿元、3.17 亿元、4.02 亿元、1.57 亿元；经营活动产生的现金流净额分别为1.12 亿元、3.66 亿元、1.05 亿元、6.13 亿元、3.63 亿元；毛利率分别为42.87%、44.88%、40.20%、40.39%、39.22%，净利率分别为10.42%、11.14%、10.14%、9.68%、5.56%。 从业绩增速来看，近三年营业收入年复合增速为18.54%，净利润年复合增速为15.56%，2019 年三季度营业收入同比增速为22.74%，净利润同比增速为66.05%。从收入结构来看，42.74%来自果汁茶，33.95%来自经典系列，17.74% 来自好料系列，4.55%来自液体奶茶系列。其中经典系列是指以椰果为主的奶茶，而好料系列是指以红豆、桂圆、燕麦等非椰果为主的奶茶产品。

从历史上看，它的收入结构中，经典系列占比逐年下降，从2012 年的86.60%下滑 到33.93%。而近两年来新品类“果汁茶”的占比出现大幅提升，从 6.18%上升到42.74%，并且仅用了1 年半的时间，增速极快。 图：收入结构（单位：%）来源：并购优塾 它的销售模式是“以销定产”、“经销为主”，2018 年经销渠道贡献96.52%的收入，电商渠道贡献2.42%的收入。本案，位于软饮料产业链的中游，上游为原材料提供 商（脱脂奶粉、白糖、椰果等）代表企业有熊猫乳品，毛利率28.52%，下游为超市、 便利店等，代表企业为永辉超市，毛利率21.88%。

教育行业研究报告

目录 一、教育行业发展环境 (2) 1、国家政策的支持 (2) 2、经济发展的需要 (2) 3、民众意识的提高 (3) 二、教育行业结构划分 (3) 三、教育行业发展现状 (4) 1、百家齐鸣——促进教育培训发展 (4) 2、多家竞争，市场不正规——发展负面影响加深 (5) 四、教育行业发展挑战 (6) 1、教学资源的优质化 (6) 2、服务模型的完善化 (6) 3、教育技术的先进化 (6) 五、教育行业细分市场对比分析 (6) 1、学前教育 (7) 2、学历教育 (11) 3、专业培训 (14) 六、教育行业网络营销特点及策略 (17) 1、教育行业网络营销的优势 (17) 2、教育行业网络营销存在问题 (17) 3、教育行业营销策略改进 (17)

一、教育行业发展环境 今年来，我国教育培训行业发展非常迅速，从统计数字显示，2000年我国的教育培训市场规模是100亿元，2001年是300亿元，2005年我国的教育培训业收入达到2000亿元，而且这一数字还在以每年30%的速度疯长。我们将从以下三方面分析发展飞跃的环境： 1、国家政策的支持 2002年底中国颁布了《民办教育促进法》，并与2003年9月1日生效，随后又出台了《民办教育促进法实施条例》对实施细则加以细化。《民办教育促进法》肯定了民办教育事业的公益性地位，国家对民办教育执行实行“积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理”的方针，民办学校和公办学校享有同等的法律地位，并且指出办学者可以获取合理回报。但是由于政策细则的不明确，民办教育培训事业虽有发展，但比较缓慢。直至2010年10月，国务院颁发了《关于较强职业培训促进就业的意见（国发【2010】36号）》，意见中指出“加强职业培训是促进就业和经济发展的重大举措”。同年11月，《国务院关于当前发展学前教育的若干意见（国法【2010】41号）》颁布，意见中指出“发展学前教育，必须坚持公益性和普惠性”，“必须坚持政府主导，社会参与，公办民办并举“。等一些列政策，促进了民办学校、教育、培训机构的大量滋生。 2、经济发展的需要 中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化。中国目前的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污

2016年教育行业深度分析报告

２０１６年教育行业深度分析报告

２０１６年教育行业深度分析报告 目录索引 教育行业概述：热潮不断，市场空间广阔 (5) 驱动力之一：14年以来政策红利催动投资热潮 (5) 驱动力之二：教育支出近五年复合增长，政府及家庭增速均较高 (8) 市场细分行业众多，幼教、K12和职业教育成为主要投资热点 (9) 细分领域之一：幼教，民营幼儿园和家庭产品市场空间巨大 (14) 政策利好：鼓励民间资本+二胎政策+普及率提高 (14) 市场规模：15年达到约4000亿，幼儿园和家庭市场增速均达20% (16) 民营幼儿园：占比高达66.2%，未来整合空间巨大 (18) 投资观点及重点标的 (19) 细分领域之二：K12，教育信息化和线下培训为主要盈利点 (20) 总体情况：市场规模最大，线下辅导仍占大头 (20) 线下培训：K12最大的部分，优质教育机构逐渐形成 (22) 在线教育：K12领域投资热情高，但多数企业难以盈利 (24) 教育信息化：市场规模千万亿以上，2B正在向2B2C转化 (25) 投资观点及重点标的：银润投资、新南洋、全通教育、拓维信息、立思辰等 (27) 细分领域之三：职业教育，线下培训及在线教育趋向成熟 (29) 政策：职业教育政策逐步向好，改革步伐加快 (29) 细分行业：非学历教育市场化程度高，考前培训及技能培训为主流 (30) 在线教育：互联网职业教育趋向成熟，市场潜力较大 (34) 投资观点及重点标的：中国高科、世纪鼎利、洪涛股份等 (35) 细分领域之四：国际教育、语言培训及高等教育市场，后期成长值得期待 (36) 国际教育：公立学校收紧，市场规模快速增长 (36) 语言培训：新东方占比约10%，在线教育比重较高 (40) 高等教育：势头稳中有升，在线慕课将发力 (42) 投资观点及重要标的：中泰桥梁、保龄宝等 (43) 风险提示 (44)