网络营销推广策划书模板

2017 网络营销推广策划书模板
在传统的网络推广之上，加入量贩式这一理念，更好的衔接了企业与新闻传 媒业的发展。
营销推广写方案的具体步骤是什么?下面是为你带来的 2017 网络营销推广 策划书，一起来看一看吧。
2017 网络营销推广策划书(一)本案策划目的互联网已经改变了我们太多太 多的生活和习惯，人们对电子商务的注意力已经慢慢转移到如何将这些电子业务 变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化的服务，流程定制的上面来， 即要实现“你在 WEB 上工作到“WEB 为你工作这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公 司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的 网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行 之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
(二)整体计划概念二、网络营销环境分析营销的环境，是指对企业的生存和 发展产生影响的各种的外部的条件。
营销的环境是企业营销管理的过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败， 在于营销的管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销的环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持 与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。 成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 (一)市场环境分析我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140 吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市 场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店, 而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区的 2 亿消费者计算，也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比 例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动 力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响， 对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨 砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理 过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。 在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜， —这些方式都是传统的行销，在 e 化的当今时代似乎有点落伍。

随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来 了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
(二)企业形象分析 1、公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞 公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。
成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业， 其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。
香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公 司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收 藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧 美、印度及东南亚地区。
2、我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴分享的经营理念，秉承“吾以精 诚铸真金的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作， 开辟市场，共享利益。
3、我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用的人才机制，管理人员中拥有 硕士、大学本科学历的占 95%。
引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营 销团队。
我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以 优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业、获得成都市高新区 “纳税大户的称号、成都市“双优企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信 经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA 级。
4、公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展， 某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场， 加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银 制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
(三)产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司 可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场 信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、 技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。
中国足协委托本公司制造 2003 年“蓝带中国足协杯金杯，而且由本公司制作 的“四羊方尊、“乐山大佛等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化 形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收 藏品、企业形象宣传品。
(四)竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。 但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。

我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海证券交易所上市，2000 年通过国际资本运作与世界 K 金王国首 饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP 引进中国市场，并已在国内注册了“OROP 商标。
中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。 实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。 依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内 K 金精品市场;运 用“OROP 品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨 大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。 中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。 具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市 场、参与国际经济大循环的战略工程。 品牌特点：品牌的宣传定位：来自意大利的 K 金艺术品牌的市场定位：中、 高档。 核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。 表现形象：经典、高雅、时尚独特个性：艺术“OROP 产品的特点：设计引领 国际潮流：以先于国内市场流行 2—3 年的前瞻概推出。 工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。 品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。 款式丰富：常规产品近 5000 个款式，每年主推约 30 款领先市场潮流 2—3 年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。 经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。 产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。 产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其 他附加值予以分类定价。 产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。 产品具有自用和礼品赠送等多种用途。 产品包装新颖、时尚化、国际化。 采用 code128 码，高端产品实行每件 1 号，跟踪服务。 从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调 高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术 上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。 他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。 所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看 谁反映更快。 总而言之，本公司的优势占上风。 在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品 此时却成了“竞争者。

前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查，合格 61 批，抽查合格率为 57.5%。
其中纯金饰品抽查合格率为 57.5%;银饰品抽查合格率为 57.6%。 在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。 尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。 这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成 威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受 到严重影响!所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书 互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以 及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。 这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以 体现。 (五)、消费者分析对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因 为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。 一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交 汇，那是不容易接受的。 而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难 让人抉择。 金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要 注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。 而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新的人群要加以激发(特别是女性)。 三、SWOT 分析内部外部强势(S)弱势(W)机会(O)威胁(T)¨1 先进的设备¨2 和工 艺专利¨3 资金雄厚¨4 高素质的员工，¨5 高效率的团队¨6 在业内享有较高的知名¨7 度¨8 产品线广，¨9 组合合理，¨10 具有特色¨11 宽广的信息渠道，¨12 及时准确 的获取黄金市场的各种信息¨13 在国内知名¨14 度不¨15 高¨16 网站设计不¨17 合 理，¨18 访问量不¨19 高¨20 互联网的高速发展，¨21 为网络营销提供了实现的平 台¨22 网上用户的不¨23 断增长，¨24 带来了更大的市场空间¨25 国家近年来逐步 的放宽了黄金市场的管制，¨26 有了更宽松的政策环境¨27 经济的高速发展带来 更多的潜在客户¨28 竞争对手多，¨29 温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都 市场¨30 国际国内市场近日来金银价格不¨31 断上涨导致产品成本上升(环境分析 中有详细介绍)¨32 征收黄金饰品消费税 10%，¨33 制约着我国黄金消费量增长四、 网络营销方案(一)营销目标和战略重点根据以上的分析，我们可以看出企业虽然 在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也 就知之甚少。 根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把 企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并 迅速投以使用，用一年的时间既到 2004 年底 2005 年初时将企业网上知名度提高

到国内同行业前几名。 而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓
展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞 争策略。
(二)产品和价格策略首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品 同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要 不停的创新。
在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量 身定制。
本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准， 价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品 的价格空间就非常大了。
含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。 我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产 品，自然价格也相对较高。 在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。 在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场， 而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多 5 百多 元的礼品“换成 2 到 3 百多元。 注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减 轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号的产品。 如：小型的国宝熊猫。 在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同 的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产 品的品牌形象。 (三)渠道和促销策略金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上 在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高， 消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立 一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。 1、门户网站的建立本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业 良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖 企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。 通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企 业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息 处理及信息共享的最有效工具。 通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信 息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。

同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并 加以整理和分析，充分融合，然后以 Intranet/Internet 的形式让信息自外向内再 自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
2.1 网站信息资源分析(1)公众信息公司静态信息：公司简介、管理层介绍、 组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料;(2) 会员信息业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交 易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识;动态资讯：最新市场消息、 行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要 不定期或者即时更新的图文资料;企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历 史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。
以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。 这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现 方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。 2.2 设计原则整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面 分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。 图文设计标准：以 56KMONDEN 这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的 情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。 旗帜设计：网站 LOGO、网站名称、主题等力求在公司 VI 的基础上表达准确， 易于理解与辨析。 内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。 网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛， 适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。 网络营销推广策划书步骤一、栏目概述其中包括栏目定位，栏目目的，服务 对像，子栏目设置，首页内空，分页内容。 这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把 握和了解。 二、栏目详情栏目详情主要是对网站策划涉及到的每个栏目及栏目下的子栏 目进行详细的描述，其中包括：各个子栏目的名称、服务对像、内容介绍、资料 来源、实现方法、有关问题、重点提示等。 三、相关栏目相关栏目是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之 所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。 第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。 并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应 该注意的。 决不是只写上一个网址就可以了。 四、附录附录是用以记录这个文档的历史修改过程，和记录具体的修改内容。 在网站策划方案的末尾出现即可。 再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，

为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三 种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。
设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。 设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。 在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整 理。 模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。 网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。 在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的 阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以 免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。 网络营销推广策划书范文一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本 为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略， 倡导低污染的生活方式。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，企业 创建于 2000 年 1 月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。 时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过 ISO90001 国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先 的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。 公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产 权的产品，能完全满足不同客户的需求。 公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了 良好的合作关系，前景乐观，并计划于 2016 年在香港股票交易市场成功上市， 使自身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1.财务目标今年(200x 年)，力争销售收入达到 1 亿元，利润比 上年番一番(达到 3000 万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的 4r 策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道， 以“绿色为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为 2:1，建立自己的培训中心，对销 售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。 突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业 绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立 了中国“与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容， 详细介绍各种产品。 紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以 报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全 国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。 主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理：(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需 要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、 人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副 总经理领导下工作。 一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成， 即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、 组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计 划，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投 入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机 添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web 程序开发、数据库开发(4)其他： 如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作 为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并 非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作 企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满 足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司 网站的通病;(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大： 只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增 加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站 推广。
网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广计划应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分 清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上 网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更 佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何 保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段：(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列 表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs 进行宣传;(5)通过新闻组进行宣传;(6) 在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8) 借助传统媒体进行适当宣传。 七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我 们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作 迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括：(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;(2)网站推广是否 有效;(3)网上客户参与度如何?分析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的 接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;(6)公司各部门对网 络营销的配合是否高效。 2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、 反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影 响到公司的整体运营管理。 作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。 它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完 善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商 务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式 等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 猜你感兴趣：1.品牌网络推广方案范文模板 2.网络推广的方案与计划 3.微信 营销推广方案 4.网络宣传推广策划方案 5.网络推广方案最终版

有人问我，爱情是什么？我不知道，也无从回答，我只知道，为了遇到那个人，我等待了很多年，甚至快要忘了自己到底寻找的是什么？ 是心灵的寄托还是真实的感受，我不知道，也不在乎，我执着于这份寻觅，我也不怕世事沧桑，更不怕容颜老去，哪怕还有一丝微弱的光，我都会朝着光芒勇敢的追逐。 爱情的世界里，究竟是什么样子？我曾经问了自己无数遍，我想象着，却给不出任何答案。我只知道： 我要遇见你，我渴望见到你 ,我要把全部的爱给予你！我为什么如此渴望爱情？因
为我相信我们的爱情早已命中注定。 都说，住在爱情世界里的人会变傻，她的欢喜和忧愁都会牵动着你的心，她哭了，你会心疼不已；她高兴，你会开心一整天。 你会无时无刻的关注她的喜怒哀乐，第一时间回复她的消息，只要有时间 ,你的脑海里都是她的影子，为了让她开心快乐，做什么都是值得的。从此，你的世界里最重要的人就变成了她。 有时候，你们也会吵架，可你从来不生气，因为你爱她，换作别人你会置之不理，而她的一句玩笑话你都会深思半天，到底是自己哪里做的不够好。 因为你怕她生气，怕她伤身，怕她不够幸福，你只想把全世界的爱都给她，这样的吵架让你更心疼、更深爱她。 而他也和你一样，小心翼翼的呵护你们的爱情，都愿意为对方付出，都愿意对方是那个被爱多一点的人。 爱情的世界里，没有对与错，只有爱与被爱，两个人都想多爱对方一点点 ,都想做那个爱的最深的人 ,她会把你放在心底，让你聆听她想你时的心跳，让你感受连呼吸的空气都有你的味
道。 有人说，爱情有保鲜期，哪怕两个深爱的人，也逃不了魔咒。 还有人说，男人比女人更容易动情，也更容易放弃爱情，甚至移情别恋 ,而我却笃定爱情的世界里只有你和我 . 还记得吗？你曾经无数次问我，什么时候去看你，而我何尝不想时刻在你身边！或许我们的爱情就是适合天南海北各居一方，也许这才是我们爱情保鲜的秘籍，静静的欣赏，悄悄的守望，
深深的爱着 . 最美的爱情莫过于，一起漫步夕阳西下，看岁月写满人世繁华，一起欣赏落日余晖，听时光吟唱岁月静好。

有人问我，爱情是什么？我不知道，也无从回答，我只知道，为了遇到那个人，我等待了很多年，甚至快要忘了自己到底寻找的是什么？ 是心灵的寄托还是真实的感受，我不知道，也不在乎，我执着于这份寻觅，我也不怕世事沧桑，更不怕容颜老去，哪怕还有一丝微弱的光，我都会朝着光芒勇敢的追逐。 爱情的世界里，究竟是什么样子？我曾经问了自己无数遍，我想象着，却给不出任何答案。我只知道： 我要遇见你，我渴望见到你 ,我要把全部的爱给予你！我为什么如此渴望爱情？因
为我相信我们的爱情早已命中注定。 都说，住在爱情世界里的人会变傻，她的欢喜和忧愁都会牵动着你的心，她哭了，你会心疼不已；她高兴，你会开心一整天。 你会无时无刻的关注她的喜怒哀乐，第一时间回复她的消息，只要有时间 ,你的脑海里都是她的影子，为了让她开心快乐，做什么都是值得的。从此，你的世界里最重要的人就变成了她。 有时候，你们也会吵架，可你从来不生气，因为你爱她，换作别人你会置之不理，而她的一句玩笑话你都会深思半天，到底是自己哪里做的不够好。 因为你怕她生气，怕她伤身，怕她不够幸福，你只想把全世界的爱都给她，这样的吵架让你更心疼、更深爱她。 而他也和你一样，小心翼翼的呵护你们的爱情，都愿意为对方付出，都愿意对方是那个被爱多一点的人。 爱情的世界里，没有对与错，只有爱与被爱，两个人都想多爱对方一点点 ,都想做那个爱的最深的人 ,她会把你放在心底，让你聆听她想你时的心跳，让你感受连呼吸的空气都有你的味
道。 有人说，爱情有保鲜期，哪怕两个深爱的人，也逃不了魔咒。 还有人说，男人比女人更容易动情，也更容易放弃爱情，甚至移情别恋 ,而我却笃定爱情的世界里只有你和我 . 还记得吗？你曾经无数次问我，什么时候去看你，而我何尝不想时刻在你身边！或许我们的爱情就是适合天南海北各居一方，也许这才是我们爱情保鲜的秘籍，静静的欣赏，悄悄的守望，
深深的爱着 . 最美的爱情莫过于，一起漫步夕阳西下，看岁月写满人世繁华，一起欣赏落日余晖，听时光吟唱岁月静好。

网络营销工作规划书范文

网络营销工作规划书范文 【篇一】 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网

(完整word版)网络营销策划书的范文

网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型

要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。

网络营销策划书

网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划 姓名： 班级： 学号： 策划时间：

目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) （一）企业及产品情况分析： (1) （二）市场细分 (2) （三）市场细分的划分 (2) （四）细分市场的评估 (3) （五）目标市场范围选择策略 (3) （六）目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) （一）网络营销目标： (4) （二）网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (7) （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 (7) （二）销售人员的激励： (7) （三）绩效考核： (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六．消费者： (9) 七、服务建立（客户支持服务） (9) （一）顾客忠诚战略 (9) （二）实行实时沟通 (10) （三）顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) （一）广告预算 (10) （二）广告信息 (10) （三）广告媒介渠道 (10) 总结 (11)

前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 （三）本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。

网络营销推广方案策划

网络营销推广方案策划 想要进行网络营销的推广那么都有些好的方案呢下面就和小编一起来看看吧 网络营销的兴起网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得这就弥补了传统营销的地域性缺陷 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化>;中端走时尚>;低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动借助各大团购网站固有的客户群去做营销 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通多渠道的支付方式方便网友支付 7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中要整合行业的现状和行情任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略是影响后期销售的重要环节之一其次产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入在论坛方面诸如由某员工负责发表原创主题另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉

网络营销推广方案模板

推广方案 推广方案： 一期： 推广目标：通过本次推广，增加受众人群，在业界形成广泛的知名度，达到品牌宣传的作用。通过本次推广，可以清楚的看出各种推广方式所起的作用，分析受众人群，为下一步有目的的大力度推广打好基础。 推广周期：月日—月日 推广途径：本次推广的途径，主要有： 一、微博推广 新浪微博，每天发布1-2条公司动态，通过意见领袖微博对官方发布的公司动态进行转发，转发量预计500次/日，预计受众5000人/日 二、问答平台 百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出英闻网，受众在推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。 三、圈子营销 每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，每日受众1000人。 四、EDM投放 利用中搜丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行EDM投放，投放总量20000份，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000人以上。 五、百度百科 建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。 六、视频营销 通过病毒视频、事件创意视频、视频整合传播三大视频营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。 推广效果及费用： 通过以上6种推广途径，预计在推广期内可以在相关领域影响的受众总数超过30万人，可以形成短时间内的强大宣传攻势，为企业进行有力宣传。并且可以对宣传效果进行评估，分

析各种推广方式的效果，为企业进行后期大力度的、有针对性的推广进行参考。费用总计5万元。 二期： 推广周期：6月份—9月份 推广策略： 根据一期效果选择三种效果突出的方式进行深入挖掘，另外进行如下方式推广： 网络媒体公关传播 网络新闻事件营销 网络论坛传播 网络专题推广： 策略内容： 实施网络媒体公关传播，撰写、投放常规的品牌传播与新服务推广文章，传播并提升企业品牌形象，共计20篇。 围绕XX网企业形象与新推出的服务提炼3次新闻事件，并围绕新闻事件完成15篇原始报道和评论。 确保40家最符合品牌/服务推广的主流网站参与本次推广计划：4家综合网站（新浪、腾讯、搜狐、网易）、16家主流行业网站、20家地方知名网站。 开展网络论坛推广，每10天组织一次论坛专项推广，设计一条论坛主题帖子，三个月共维护9条论坛主题帖子，每条发布50家论坛；同时在论坛上投放上述品牌/服务报道，每条发布30家论坛；覆盖论坛数大于60家，推广影响受众（浏览量）大于30万，参与用户（回帖量）预计大于10000以上。 以最新动态、服务为主题建立两个专题，针对XX网的品牌实力、服务优势与应用潮流进行全方位诠释报道，每个专题发布3家网站，以文字链的形式呈现，在部分报道中体现专题链接。 推广目标和效果： 企业本阶段网络推广完成后，共完成45篇推广内容以及2期推广专题，企业品牌核心关键词（XX网）的搜索引擎收录量将至少增长50%，在目标受众中的关注度将获得极大提升，所影响的目标受众数量将突破100万，有效的在目标客户群体中传递所推广的品牌和服务的知名度。 费用：10万

公司网络营销策划书范文

公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施:

华为手机网络营销策划书

华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销

网络营销方案范文

网络营销方案范文 第一章导言 1.1 摘要 标题：网络推广方案范文——虾米音乐网的网站推行 摘要：跟着互联网的开展，各种资源的使用办法变得更为快捷， 其间更是少不了各种形式的音乐的传达——天然，这儿指的是的传达与共享。在中国，自从有了互联网，音乐就一直是的。中国的付费音乐在音乐的激流中困难求生时，而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。虾米音乐网的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。而在国内简直人人满足于音乐的现状下，实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破传统、锋芒毕露，获取中国花费者的重视呢？这篇文章首要简略介绍该网站和其面对的职业 环境以及对其网站推行方面的一些战略与办法，如有失误之处，还请教师纠正。关键字：网站推行网络营销收费音乐虾米音乐 1.2 虾米音乐网的介绍 虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在xx年上 线内测，以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。

xx年年末开端公测。又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐，并可经过社区中“人”的效果，完成其他音乐共享网站当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。最早虾米网并不叫虾米网，而是叫emumo，取的是earn music&money的意思。 虾米网联系了p2p软件+互动社区+传达渠道等几大优势，专心于立异的数字音乐花费形式，是国内立异形式的高品质在线音乐社区，虾米网首创的依据p2p的网络正版音乐分销渠道初次将音乐版权人、发行商和花费者三方利益进行一致，经过用户自动共享行动使得版权人的著作能够得到相应的收益。其自xx年11月上线以来，以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止xx年2月，虾米网现已具有700多万注册用户，每日超越500多万的拜访量。 虾米网致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳，是国内首家供给包含网站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。 1.3 网站推行的规划思路

网络营销策划案范文6篇

网络营销策划案范文6篇Model text of network marketing plan

网络营销策划案范文6篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：网络营销策划案范文 2、篇章2：网络营销策划案范文 3、篇章3：网络营销策划案范文 4、篇章4：网络营销方案范文 5、篇章5：网络营销方案范文 6、篇章6：网络营销方案范文 要写网络营销方案，里面所撰写的内容就要包括网站运营状况分析、网优化方案、网站推广方案、网络营销人员培训等内容。下面是网络营销策划案范文，仅供参考。 篇章1:网络营销策划案范文 该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年翻一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

赣南脐橙网络营销策划书

赣南脐橙网络营销策划书 姓名：张声财 目录 1.综述 (3) 1.1脐橙营销策划背景 (3) 1.2脐橙营销的产品介绍 (3) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (4) 1.4脐橙营销的市场定位 (4) 1.5脐橙营销实施目标 (4) 1.6脐橙营销的竞争情况 (4) 1.7项目的资金需求 (5) 2.公司介绍 (5) 2.1公司简介 (5) 2.2公司发展战略 (6) 2.3公司管理 (6) 3.市场分析 (7) 3.1消费者市场分析 (7) 3.2 竞争对手分析 (7) 3.3竞争力分析 (8) 3.4.市场前景分析 (8) 3.5脐橙价格分析 (8) 4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (8) 4.1优势 (8) 4.2劣势 (9)

4.4挑战与威胁 (10) 5.网络营销环境 (10) 5.1网络营销环境的分析 (10) 5.2竞争分析 (11) 5.3消费者分析 (11) 6.网络推广 (11) 6.1微博推广 (11) 6.2圈子营销 (12) 6.3网络广告投放 (12) 6.4视频营销 (12) 6.5 O2O网站的SEO (12) 7.网络营销战略 (12) 7.1营销目标和战略重点 (12) 7.2产品和价格策略 (13) 7.3渠道和促销策略 (13) 7.4网站推广方案 (14) 8.客户关系管理 (14) 9.物流管理 (15) 10.财务计划 (15) 10.1费用预估 (15) 11.风险分析 (15)

11.2 技术风险 (16) 11.3 经营风险 (17) 12.附件： (18) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (18) 12.2赣南脐橙问卷调查 (19) 1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新

网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧

网络营销推广方案策划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率

一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉

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手机网络营销推广策划书模板 网络广告推广是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。一个优秀的网络营销方案包括哪些内容?现在就跟着小编一起来了解一下手机网络营销推广策划书吧。 一、明确组织任务和远景 该方案可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。 二、确定组织的网络营销目标 增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。节约营销成本，为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额! 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势(Strength)： 诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量;同时N97还支持4、5小时连续视频播放，支持TV-out输出、重力感应以及A-GPS导航功能，通过及Ovi服务，可以轻松定制和个性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和全新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16;9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。 缺点(Weakness): 缺点由于采用全标准键盘和16;9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏厚。

诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大，完全 不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它 的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。 机会(Opportunity): 诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的NokiaWorld2008大会上正式发布了新款N 系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97已经不单单是 一部手机，而是继桌面PC、笔记本电脑之后，一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。 全新的样式，精美的斜滑盖设计。 随着科学与通讯技术的迅速发展，手机在人们生活中越来越普及，手机市场各品牌手 机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺基亚n97，拥有其他 手机都没有的特色： 如：目前存储容量最大手机。支持GSP/A-GPS导航功能及电子指南针功能，支持最 新版本的诺基亚地图(NokiaMaps3、0)，用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络，让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些 特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。 威胁(Threats): 诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全 不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的克星，如果从 性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。 如果诺基亚再不改善它中高端手机的性能，并且引入WindowsMobile系统，那么诺 基亚将会成为第二个摩托罗拉。无法在市场上占领导地位。 四、营销目标(定位)(企业及产品情况、目标市场细分和目标市场定位) 1、目标市场

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网络营销策划书 ----- 姓名： 班级： 学号： 策划时间：

目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) （一）企业及产品情况分析： (1) （二）市场细分 (2) （三）市场细分的划分 (2) （四）细分市场的评估 (3) （五）目标市场范围选择策略 (3) （六）目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) （一）网络营销目标： (4) （二）网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (7) （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 (7) （二）销售人员的激励： (7) （三）绩效考核： (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六．消费者： (9) 七、服务建立（客户支持服务） (9) （一）顾客忠诚战略 (9) （二）实行实时沟通 (10) （三）顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) （一）广告预算 (10) （二）广告信息 (10) （三）广告媒介渠道 (10) 总结 (11)

前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 （三）本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。

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ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能

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价值十几万的工业品网络营销推广方案 在长达6年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推广方法，并实践尝试了其中的10多种方法，取得了一些成功经验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。 三剑客BBS网络营销整合推广定义 工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，只要在下面三个板块中操作，基本上可以解决问题，我把它称之为网络营销的三剑客BBS整合推广。第一个B是B2B电子商务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B是BLOG（博客）的意思，就比如企业博客网、新浪博客等；S是SNS的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起来，三剑客BBS网络营销推广就是： 1、【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 利用B2B免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。 2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。 3、【SNS网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来 表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。 把这三者结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单的B2B电子商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止，还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广，多数是以B2B网站为主，BLOG博客和SNS交友为辅，早期成功进行网络营销推广的中小企业，绝大多数是只用一种B2B的方法。 三剑客BBS网络营销整合推广成功案例 下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例，请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”，你可以发现百度前3页的60~80%，基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司（现在两家公司已合并）的供应信息，也有一些其他公司的信息，但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。 这是一个典型的只用B2B电子商务网站推广的案例，而且都是以B2B网站免费会员的身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法，昝辉Zac 在他的《网络营销实战密码》一书中，强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法，一直坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者，并有幸与Zac在上海会晤（09年10月底），那一次长达8小时的交流与讨论，现在回想起来还是历历在目记忆犹新。 锦益环保设备的网络营销文员，大约注册了120个B2B网站免费会员，并在每个B2B 网站都发布了20~30条不同的环保设备供应信息，注意这里有一个非常重要的细节，那就是

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1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持

1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预