Chapter 9王关富 商务英语阅读 译文

CHAPTER 9

Beyond Bretton Woods 2后布雷顿森林体系2.0版

当二十国集团领导人于11月11日至12日齐聚首尔，私下里纷纷指责世界货币大战。美ZF官员指责中国拒绝人民币升值过快。中国人反驳称全球经济扭曲究其根源是美国的过度宽松的货币政策---美联储决定于11月3日重启量化宽松政策，或印刷纸钞购买ZF债券（见报道）的举措使扭曲加剧。其他新兴经济体大呼冤枉，因为外资纷纷逃离低收益的国家并涌入其股市而迫使其货币升值。

这些争吵凸显出远非人为原因使然。其根源是大家都对如今的国际货币体系表示不满---包括规范全球货币和资本跨境流动的规章准则及制度。

概括起来有三大不满。第一个是关于美元作为储备货币的主导地位及美联储对其管理方式。外汇交易和储备大都用美元结算，虽然美国的国内生产总值仅占全球的24%（见图表1）。世界贸易多用美元结算，与其GDP贡献率不成正比。对于大多数人来说，美元在商贸、商品定价及官方储备中所占据的主导地位也不合理。美元不仅未能反映出全球经济的现实情况；还使其他国家极易受到美国国内货币政策的影响。

第二个受到指责之处该体系催生了大量的外汇储备，在新兴经济体中尤为如此。全球储备已从1995年的1.3万亿美元（占全球GDP的5%）升至如今的8.4万亿美元。新兴经济体占总额的2/3. 大多数储备都是在过去的十年间积累起来的（见图表2）。

这些庞大的储备违背了经济学逻辑，因为这意味着自身理应充分拥有投资机会的穷国，正向富裕国家主要是美国提供低息贷款。这类贷款通过压低美国的长期利率从而促使其突然陷入危机中。如今，随着美国人多储蓄少消费，且正值全球需求扩大的情况下，他们表现得却更为节俭。

第三个不满是资金流动的规模和波动情况。金融危机发生的次数在过去的三十年间更为频繁。许多政治家都坚称新兴经济体要么遭受到外资大量涌入（就象现在）要么突然遭受资金短缺（就像1997-98和2008），那么此种金融体系就不能为经济长期增长提供最坚实的基础。

法国继二十国集团首尔峰会后担任轮值主席国，认为世界经济将有较好表

现。法国总统尼古拉斯?萨科奇期望将国际货币体系列入次年集团首脑会议所要优先考虑的问题。他期望举行一场“没有禁忌的”辩论，以改进陈旧的体系。

实际上，此类辩论这几十年来也零零散散的举办过几场。战后布雷顿森林体系所实行的固定但可调整的汇率制于20世纪70年代就崩溃了，从那时起到现在学术界就在为乌托邦式的蓝图创建新的版本。问题是何种改进方案可行。

任何货币体系的框架经常受到国际经济学中所谓的三难选择限制。若资本能跨境流动，那么各国就必须在采取固定汇率制和防止国内金融环境恶化间做出选择。不可兼而有之。在19世纪著名的金本位中，资金流动通常是不受制约的且货币与黄金挂钩。该体系大部分已经瓦解了，原因是它允许各国ZF使其国内货币不具备灵活性。在布雷顿森林体系中，货币与美元挂钩，而美元与黄金挂钩。资本流动性受到限制，结果各国就要采取措施防止国内金融环境恶化。该体系于1971年崩溃，主要是因为美国不愿其国内政策受到金本位的制约。

当今的体系不与黄金或其他任何有保值功能的事物挂钩，它涵盖了形形色色的汇率体制和资本管制。大多数富裕国家的货币浮动差不多都具有自由性---虽然欧元的创建显然是向相反的方向迈进了一步。资本管制三十年前就被取消了，金融市场实现了高度一体化。

新兴经济体大体上也经历了资本的更为自由的流动，原因是有了全球化还有消除了制约因素。这些经济体的民间资本的净流动今年有望达到3400亿美元，较十年前的810亿美元有较大涨幅。

从理论上讲，其货币体制也正变得更具灵活性。其中，约40%由官方实行浮动汇率制，较15年前的不到20%相比有所上升。但是浮动大都受到严格管制。各国不愿意令其货币自由浮动。当资金涌入时，中央银行通过买入外汇来遏制货币升值。

他们这样做部分原因的是各国ZF不愿其汇率骤然飙升抑制出口。很多国家都担心其稳定性和速度，他们希望出口导向型的增长---估值偏低的货币来刺激出口。

正像20世纪90年代金融危机留下的创伤所造成的重大影响一样。外资外逃引起严重衰退。许多新兴经济体的ZF得出结论在经济全球化时代，安全在于积聚大量的储备。这一逻辑在2008年的危机中得到佐证，当中国或巴西等国拥有

大量储备时，要比那些储备较少的国家经济运行的更好。即使韩国的资本准备金占GDP的25%，它还是须求助于美联储，来获取最高美元应急流动资金。

这种体会迫使其重新思量使资本准备金达到无风险级别的基础。过去，经济学家们坚称发展中国家积累外汇储备，主要是为了紧急物资的进口和短期贷款偿付。20世纪90年代非常盛行的经验之谈是国家应有能力偿还一年期的债务。而如今却远非如此。

在新兴经济体中，中国迄今在全球货币体系中最具影响力。中国是最大的新兴经济体，其货币实际上同美元挂钩。人们普遍认为人民币币值被低估，尽管其实际汇率增速快于其名义汇率（见报道）。而且因为中国进一步对资金流动大加限制并比其他国家更为成效，中国有能力使人民币币值低估而又不会给消费品物价暴涨火上浇油。

只有中国解释了大量全球外汇储备增加的原因（见图表3）。其行为也影响了其他国家。许多其他新兴经济体，尤其是亚洲，不愿拿其货币竞争力冒险使币值升高太多。结果世界上许多经济增长强劲的国家实际上紧盯美元，创建了被称为“布雷顿森林体系2.0版”的协定。

History lessons 历史教训

这种准美元标准和原版的布雷顿森林体系之间的相似性意味着如今的许多问题都有历史相似性。加利福利亚大学（伯克利分校）的巴瑞?艾森格林在即将出版的《超级特权》中探讨了这些相似性。该书论述了国际货币体系的前世今生。

例如，评述了新兴经济体需要把美元作为储备货币又担心主要的储备货币美元可能贬值，这种进退两难的矛盾心理在1947年由比利时经济学家罗伯特?特里芬首次提出。特里芬论述到，当时世界依靠单一储备货币，该货币的母国须发行许多负债资产（通常为ZF债券）来为全球贸易铺路并满足其外汇储备需求。但是它发行的债券越多，其还债的可能性越小。最后，全球对“无风险”准备资产需求的贪得无厌使得该资产绝对不是没有风险。对于当下对美元奢求的一种解释是国际货币基金组织推测全球累积储备在美国国内生产总值中的现行比例将从60%升至2020年的200%到2035年将接近700%。

如果这些储备能像今天一样大部分是国库券，那么美国会继续努力还债。除

非美国通过借外债来冲抵其欠世界其他国家的国债，到头来将会发现自己又是负债累累。特里芬提出一种解决方案建议美国创建一笔模拟储备资金，与一揽子有价证券挂钩。约翰?梅纳德?凯恩斯数年前也提出了类似的建议，称全球货币为“Bancor”。凯恩斯的观点受到了蒙受损失的美国民众的猛烈抨击。而特里芬的观点有20年都没有人提起。

但是到了1969年，随着美国的预算赤字和美元与黄金挂钩矛盾的出现，模拟储备资金才得以创建：由国际货币基金组织负责管理的特别提款权。特别提款权价值是由一揽子货币确立的，包括美元、欧元、英镑、日元。国际货币基金组织成员国同意分阶段分配特别提款权，这样获得特别提款权的国家如有需要可将其兑换为其他货币。然而，特别提款权从未真正得到广泛使用。他们只占到全球储备的不到5%而且私募证券还没有特别提款权。

一些人希望其做出改变。中国中央银行行长周小川的2009年3月的发言引起了轰动，他坚称特别提款权应该取代美元成为真正的全球储备资产。萨科奇先生似乎与其观点类似，呼吁货币体系采取多边途径。如果商品以特别提款权定价（现在还备受争议），那么商品价格就不会出现较大的波动。如果各国以特别提款权来持有本国的外汇储备，那么他们就会摆脱特里芬的进退两难的境地。

让特别提款权发挥这样的作用，不过，他们还要发挥更大的作用。国际货币基金组织同意划拨2500亿美元来应对金融危机，此举只是其中之一，但是全球储备以每年7000亿美元递增。虽然拥有很多的特别提款权，但不清楚ZF想要持有它的原因。美元的感召力在于它受到世界上最具流动性的资本市场的支持。很少有国家愿意推广使用特别提款权，除非出现以特别提款权计数的资金雄厚的自由市场。

只有国际货币基金组织演变为全球性中央银行，有能力快速的发放特别提款权，它才能真正成为中央储备资金。这种可能性极小。正如艾森格林写道：“从来就没有全球ZF…意味着没有全球性中央银行，也没有一种全球性的货币（完）。”

也不清楚特别提款权是否真的有必要代替美元。欧元是个不错的选择。尽管今年出现了财政危机，若美国对其资金管理不善，或怕自己管理不好，那么各国可将更多的储备兑换成欧元。这种情况很快就会出现。艾森格林先生指出在1914

年以前美元还不是国际货币，但是到了1925年各国ZF储备中美元数超过英镑。

要不，中国可创建一种可与美元抗衡的货币，如若其要将人民币用于海外交易中。中国对此已经做了初步尝试，例如允许公司在香港发行以人民币标价的债券。无论如何，国际货币都在呼吁更为深远的变革。一些观察家论证到中国支持使用特别提款权，可达到这样的目的：比如，若人民币成为特别提款权一揽子货币之一，那么其他国家就会受到人民币资产的影响。

中国更有可能找寻一种途径，来部分转移美元储备的币值风险。随着人民币对美元升值（确定无疑）这些外汇储备就会贬值。如果中国将美元兑换成特别提款权，那么汇率风险就会部分转移到国际货币基金组织的其他成员身上。20世纪70年代类似的想法失败了，因为国际货币基金组织的成员国就谁将承担币值风险未能达成一致意见。美国过去没有同意现在肯定也不会同意。

与其说想要创建一种全球储备资产，倒不如变革者通过减少对外汇储备的需求来得痛快。这可以通过完善各国在危机中获取储备的方式实现。现在二十国集团在韩国的领导下已取得了诸多进展。国际货币基金组织的借贷机构已经进行了彻底改革，这样外会管理完善的国家就可以不受限制地获得两年期贷款。

Overcome your reserve 被外汇储备压垮

目前只有一些新兴经济体，如墨西哥和波兰，已经签署协议，尤其是因为关于国际货币基金组织贷款的任一注意事项都存在问题。也许可以劝说其他国家加入（最好的大型集团）。使美联储和新兴经济体之间签署的交换协议再生效并且制度化（该协议是在金融危机中临时签署的）同样可能降低将储备做为保险的需求。同样，各地区应该加大力度积聚储备。

然而，即使新兴经济体可以获得紧急援助资金，各国ZF仍需要积聚外汇储备如果他们决心保持币值稳定。这就是为什么许多变革者认为国际货币体系需要国际货币基金组织或世界贸易组织制裁那些“操纵”汇率或不断利用盈余牟利。

这是另一部思想史。除了“bancor”外，凯恩斯期望有超级盈余的国家被处以罚金，在大萧条中发生的情况尤为如此，当时的货币战和囤积黄金使得全球危机愈演愈烈。这种思想没有得到推广因为美国（当时是盈余经济体），在1944年的布雷顿森林会议上定下了基调。同样的势力在今天很明显---美国作为入超

国则另当别论。中国就像20世纪40年代的美国那样，从不同意对出超国处以罚金的改革法案。

无论如何这些规章几乎肯定不能得到执行。国际经济协议中的严厉惩罚鲜有生效的：还记得起《欧盟稳定和增长协议》吗？适度的合作前景看好。正如1985年的《广场协议》旨在使美元走软，减少美国的经常项目逆差，因此20国集团可制定世界经济再平衡计划，也许还设定往来账余额和实际汇率的变动幅度。这些都可通过其他国家的压力而非直接的制裁实现。

再平衡方案涉及到人民币实际快速升值，将解决货币体系中诸多矛盾。但是将中国和其他顺差国家的资财从输出转为消费尚需时日。

与此同时，流入新兴经济体市场的资金有可能大幅飞升。部分原因是美国的量化宽松政策：低息贷款将鼓励投资者尽其所能寻求更高的收益。还因为有经济增长活力的新兴经济体和经济增长陷入停滞的富裕国家的增长差距。于是反映出新兴市场资产在投资者的投资组合中所占比例较小。

过去的十年里新兴经济体应对这种增势的方式主要是积聚储备。他们也想另寻他法。有一种方案由巴西、韩国、泰国等国家采用并得到国际货币基金组织的认可，就是征税或增加税收并出台规定减缓资金流入。一些学者建议拟定一份许可策略清单，非常像世界贸易组织的合法贸易壁垒清单。

这是一份合理方案，但是也有其局限性。资本流入管制能暂时遏制住外资的涌入。然而，尤其智利在20世纪90年代的经历表明管制改变的是其资本构成而非外资金额；这种管制不会永远奏效。随着贸易联系日益紧密，资金联系无疑也会变得日益紧密。

还有其他手段。例如，新兴经济体实行更为紧缩的财政政策，可以减少经济过热的可能性。国内实行更为严格的金融监管将降低过度信贷的可能性。新加坡、以色列等国又新出台或加紧出台审慎的规定，例如，按揭成数的上限规定。

但是汇率需要具有更大弹性。国际经济学中三难选择表明：如果资本具有流动性，汇率刚性最终会导致资本泡沫和通胀。除非各国愿意忍受此种经济繁荣与萧条交替循环的情况---布雷顿森林体系2.0版必将会演变为反映富裕国家的繁荣与萧条交替和资本市场一体化、浮动通货之间关系的体系。

尽管方向是明确的，但速度却不明确。资本流动带来的压力将有赖于富裕经

济体的经济前景，尤其是美国的，还有美联储的举措。新兴经济体希望其货币保持流动性将有赖于中国的举措---因为中国的资本管制较之其他国家更为范围广泛，更为有效，同流通管制联系在一起存续时间会最长。

商务英语翻译试题 三 试卷及答案

商务英语翻译试题（三） Ⅰ词汇测试题：（2题，每题10分，共20分） 1．该组有10个商务英语英文词或词组，下面均有英文词或词组来进行解释。请将正确的选项标出，要求英英转换意义准确，符合商务英语规范。（10分） (1) credit A. a kind of money B. a method of paying at a later time C. currency D. charge or service (2) assign A. to take or move out B. to put sth in a particular order C. to choose or give a particular job to sb. D. to decide how sth will be made (3) to perform

A. to project a program B. to contribute a fund C. to do an action or piece of work D. to cater for (4) to withhold A. to offer something for a decision B. to have a particular right to do C. to put something in a particular order D. to refuse to give or to keep back (5) to schedule A. to take on responsibility B. to trust in someone C. to bring in a consultant D. to list or state details (6) reimbursement A. to charge B. to pay back esp. money C. to claim for damages D. to ask for (7) qualify

商务英语阅读(第二版)参考译文 王关富编

Chapter 1 Why China Works 中国是今年唯一呈现出重大发展的主要经济体（economy），由于它通常是唯一敢于打破经济教科书中每一条例的经济体。事实上，中国不像其他五大经济体那样发展缓慢的主要原因是，它宏观调控的能力（its capacity for macro-economic control）。 为什么中国市场经济体系奏效？（market economic system）目前，欧美等国正通过银行及汽车业国有化及金融业实施新的有力规定（regulations），走向宏观调控。但问题更加紧迫（the question has a new urgency）。中国看上去最能驾驭（navigate）七十年内最糟的经济滑坡（downturn）。 在危机中，中国官员既能吸取像西方同行（counterparts）的传统市场工具，也能吸取中国市场经济体系的积累经验（arsenal）。去年早期，由于房地产市场（housing market）过热，中国官员仅命令银行削减房贷（cut back on housing loans），然后随着房屋销售量下降（fall），他们提供类似更低的房屋购置税（lower taxes on home purchases）。最近几周，他们展开类似西方的经济救援行动（launch economic rescue efforts），其中包括价值6000亿的大计划以增加政府开支和大幅利率削减（ramp up government spending）（big interests cuts）。但同时，他们也发布在西方国家眼里是不合理的干涉的命令，例如，上周中国官员召集包括钢铁建筑等行业的国有行业并购（buy up）国内外新资产（at home and abroad）以积极（actively）发挥在经济中的作用。 曾把中国宏观调控视为不成熟经济的弊病（immature economy），现在是稳定的保障（bulwark of stability）。CLSA经济学家AR说，”政府对大多数资本密集型产业的控制，让我看好中国的未来。政府会对这些领域的公司说，继续花吧，不要由于你们的投资计划“。尽管最大的出口及股票市场出现下滑，中国经济在09年看上去增加7%多，虽比近些年两位数（double-digit）增速有所下滑，但与其他国家相比仍然坚挺。随着国有银行放松信贷（loose credit），企业贷款率切实（actually）增加。摩根斯坦利的亚洲首席SR说，在一个投资支持可持续发展，并占GDP的40%的国家，政府再次增加投资以抵抗对增长的威胁。他又说，在危机时期，中国的指挥控制系统切实比其他市场基础系统有效。

商务英语函电1-9课翻译及答案

Lesson 1 Importer’s Self-introduction 译文 信件一进口商自我介绍 麦克唐那和伊万有限公司 美国纽约劳顿大街58号 福建鞋业进出口公司 中国福建福州保定大街45号 送交：销售部吴刚先生 敬启者: 我们从伏特威廉公司得知贵司商号与地址，特此来函，希望能同贵司发展商务关系。 多年来，本公司经营休闲鞋类进口生意，目前想扩展业务范围。请惠寄商品目录与报价单。 如贵司产品价格有竞争力，本公司必定向你方试订。 恭候回音。 麦克唐那和伊万有限公司 （签名） 麦克. 伊万 经理 谨上 2010年4月20日 信件二回信 福建鞋业进出口公司 中国福建福州保定大街45号 麦克唐那和伊万有限公司 美国纽约劳顿大街58号 敬启者: 感谢贵公司四月二十日的来函，我们非常渴望与贵公司建立商务关系。 我们鞋厂致力于设计和生产各种传统和时尚男女鞋产品。我们已开发和上市了室内拖鞋，棉拖鞋，新款刺绣拖鞋；童鞋和棉鞋。可以满足国内外不同市场需求。 谨遵要求另函奉上最新的出口商品目录及报价单，涵括目前可供的出口商品。 如你方对任何一款感兴趣，请让我方知道。期盼你方具体询盘。 福建鞋业进出口公司 （签名） 吴刚 经理 谨上 2010年5月10日 习题答案 I. Basic Training Translate the following expressions into Chinese. 报价一流的进口商

出口产品范围定单 广泛的联系具体询盘 最新目录有竞争力的价格 Choose the best answer. 1) b 2) b 3) c 4) a 5) d 6) b 7) c 8) c 9) b II. Improving Training Translate the following sentence into English. 1) We would like to introduce our business range. 2) We obtained your name and address from Mr. Smith, who have done business with us for many years. 3) We shall appreciate it if you could tell us the goods you are interested in. 4) We have received many enquiries from abroad. 5)They used to import machines from UK, but now they would like to establish business relations with us. 6) We are the leading importer of electronic products in Lagos. 7) If your price is competitive, we would like to place with you an order for 500 electric bicycles. III. Letter-writing Practice 1. Finish the following letter by translating the expressions given. 1) obtained your name and address 2) establish business relations /enter into business relations 3) leading importers 4) We appreciate your catalogue and quotations. 5) If your prices are competitive 2. Write a letter Dear sirs, We are one of the leading importers of electric goods in this city and shall be pleased to establish business relations with your firm. At present we are interested in your electric fans, details according to our Enquiry Note No. 1345 enclosed, and shall be glad to receive your lowest quotation as soon as possible. We would like to mention that if your price is attractive and delivery date acceptable, we shall place an order with you immediately. Your early reply will be highly appreciated. Yours faithfully, Lesson 2 Exporter’s Self-introduction 译文 信件一出口商来信 敬启者: 承蒙东京工商会的介绍,我们获悉你方是贵国最大的纺织品进口商之一。由于此货属于我们的经营范围, 特写信给你方希望建立业务关系。 我们专营中国纺织品出口, 产品包括女士, 男式, 儿童和青年的针织衫以及运动服和牛仔裤, 我们还设计和生产用于纺织品生产的设备和机器。我们的产品品质优良价格合理。 为使你方了解我们的经营业务, 随函附上出口清单一份, 包括目前可以供应的主要商品。如你方对任何一款感兴趣,请与我们联系。

商务英语unit3课文译文及练习答案

第三章市场营销 学习目标： 1、了解市场营销的定义 2、了解市场营销的组合策略 3、掌握市场细分和市场定位的方法 课文一 市场营销概述 大约十年以前，如果你问IBM的高层管理人员他们是做什么的，他们可能会回答：“我们销售电脑的硬件和软件。”由于缺乏市场远见，以产品为中心的IBM 公司没有注重客户的需求。因此，当客户需求改变的时候，IBM却没有进行相应的调整，公司的业绩也大幅度下滑。到90年代初期，大企业的市场份额和蓝筹股价急剧下跌。在这段经济低靡的时期，IBM进行了一场具有重大意义的改革：所有的高层管理人员在与重要客户面谈之后，将客户的问题和要求上报给公司。其实，在计算机市场，客户不但要从公司购买电脑的硬件和软件，更重要的是他们需要购买到能解决大量信息技术问题的方案。现在，如果你要IBM的管理人员给他们的业务下个定义，他们会告诉你：“我们为客户的任何问题提供解决方案。”大公司营销策略的转变取得了巨大的成功。那么，什么是市场营销呢？ 市场营销的定义 美国市场营销协会将市场营销的定义为：计划和执行观念，商品和服务的构思，定价、促销和分销以便产生满足个人、组织和社会目标的交易的过程。 IBM的营销经理们如果想要取得好的销售成绩，他们必须要明白客户的需要就是他们的目标。如果不遵循这一原则，他们生产出来的产品将一无是处，也无人问津。“找到客户的需求并且尽力满足”就是市场营销的主旨，换句话说，就是要“找到一个市场，并为其服务。” 市场营销组合策略 一旦确定了客户的需求，营销人员就应该尽力满足这些要求，有四点需要注意，第一，要求生产出合适的产品，这是物质基础。要使产品能尽量接近客户的要求，企业就要通过改变现有产品类型、改进产品的特点和包装或用另一种方法来描述这个产品等方式生产出“量体裁衣”型的产品。第二点是关于交付货物的整个体系：生产者必须及时将货物运至消费者可以购买到的地方。第三点就是消费者可以通过广告被告知这个商品的用途，营销人员应该与客户沟通，并说服他们购买。第四就是这个商品应该有一个合理的定价，既可以让消费者买得起，又能赢得市场竞争。

商务英语阅读(第二版) 王关富 Unit 6 Goodbye, Free Trade 课后答案

Unit 6 Goodbye, Free Trade? Exercises 1.Answer the questions on the text. 1) What was the result when the House of Representatives passed the Hawley-Smoot Tariff Act in 1930? The economic recession in the United States became even worse. 2) According to the author, what happens when a currency appreciates? It diminishes the export advantage of the country and makes it difficult to increase exports or even maintain the status quo. 3) How did American politicians take advantage of the public’s strong anti-free-trade sentiment in the United States? They created a talking point in charges of unfair trade so that they thought they could benefit in the mid-term elections. 4) What did American politicians and economists agree and disagree over the Hawley-Smoot Tariff Act? Almost all of them agreed that it was a bad law, but they disagreed whether it triggered the Great Depression in the 1930s. 5) What did Milton Friedman think were the more important reasons for the Great Depression? The malfunctioning gold standard system and inept monetary policy of the Federal Reserve. 6) What was the foreign reaction unexpected by the American lawmakers after the Hawley-Smoot Tariff Act was enacted? The trading partners were angered and imposed discriminatory tariffs on American goods. Canada in particular, as the largest export market for the US, reacted fiercely and handed its market over to the British competitors. 7) Why is it unlikely for the US to adopt another Smoot-Hawley today in the eye of the author? (1)The US is much more integrated into the world economy today than it was in the 1930s. (2)Import restrictions seldom achieve their intended goals, instead, often end up hurting American industries and consumers. (3)The Americans have learned to consider the possible strong foreign retaliation against US exporters. 8) What were the respective results for those countries withdrawing from the gold standard and those clinging to it during the 1930s according to the author?

商务英语阅读教学大纲(王关富)

课程名称：商务英语阅读( Business English Reading ) 《商务英语阅读》教学大纲 一、课程说明 《商务英语阅读》课程是英语专业（国际商务）的专业课程，是学生在进行英语基础课程学习后，涉及商务英语知识学习，商务英语语言学习的重要课程，旨在有系统、有步骤地训练和培养学生用英语表达与国际商务活动有关的术语名称、机构名称、协议并具备将文章译成正确流畅的汉语能力。 本课程是在英语专业（国际商务）的学生进行英语基础课程学习后开设的课程，有助于今后商务课程的学习。 本课程的教学时间安排是：每周4学时，计划教学周数 19周，总课时数76学时，其中实践学时数为34学时，主要内容是阅读商务类动态国际新闻时事并讨论。 本课程总学分数：4学分 二、学时分配表 三、教学目的与要求 本课程的教学目的：《商务英语阅读》是英语专业（国际商务）的一门主要课程，着重通过对当前热门的商务英语文章进行精讲，分析，使学生能够系统的学习。增加商务英语的基本词汇、掌握商务的基本理论和语言交际的基本技能，为培养适合现代经济、文化和社会发展需要服务。学生通过学习能够成为从事国内外商务活动的外语复合型人才和商贸英语翻译人才。 本课程各章的教学要求和知识考核点如下：

第一章中国模式为何奏效 通过本课程的学习使学生了解中国与欧美国家自由市场经济不同的经济模式—计划经济与市场经济并存所取得的成效，了解中国领导人进行市场改革开放以来的作为与成就，成功的因素，以及与西方经济模式对比之下的不同之处。 本章的主要知识点是：计划市场经济、自由市场经济及中国改革开放。 难点是：课文生词应用，white goods白色家电，如冰箱，洗衣机，微波炉，消毒碗柜等，premium brands高档品牌的商品。 第二章全球现状新解 本章通过了解第三世界国家新兴市场的观点和论说，并从历史的角度帮助学生体会对经济规模和管理的发展趋势。 本章的主要知识点是：供应链、库存周转率、规模经济、产业调整等。 难点是：课文生词应用，存款准备金率、主权债务危机、自由贸易等 第三章该重新获得平衡了 本章介绍了美国经济在多年贸易赤字下不平衡贸易、消费与生产出口方面的变化对经济发展的影响，指出美国经济应该进行转型。 本章的主要知识点是：贸易平衡、消费、与国内经济发展。 难点是：课文生词应用，如bemoan one's sad fate 自叹命苦；bemoan the shortage of funds for research 抱怨研究经费不足 第四章难以置信—欧洲在沉沦 本章介绍了全球金融危机年至今的欧元区经济的衰退和恢复情况。 本章的主要知识点是：2008年至今的欧元区经济的衰退和恢复 难点是：课文生词应用，如mayhem：There was absolute mayhem when the cow got into the village hall. 那牛闯进村会议厅, 造成一片混乱。 第六章自由贸易终结？ 本章介绍了全球化、市场经济、自由贸易、贸易保护主义等问题的争论，和对世界经济的未来及发展介绍。 本章的主要知识点是：贸易壁垒、自由贸易区、进口替代、公司福利、世贸组织中的争端解决机制等。 难点是：掌握相关的贸易术语 第七章底特律的辉煌还有机会再现吗 本章介绍了美国底特律汽车城的兴衰以及，分析了美国汽车工业的困境，展望了汽车工业的未来。 本章的主要知识点是：汽车行业市场变化。 难点是：汽车类名词，行业优劣势的分析 第八章乔布斯的十年 本章介绍了乔布斯，苹果公司前首席执行官乔布斯如何通过发挥他的创新特质、独特个人魅力，研发新产品的观念和手段成功地领导影响全球生活方式的苹果公司。

商务英语信函的翻译

摘要 商务英语信函在国际贸易中起着重要的作用。本文首先通过介绍商务英语信函的特点，然后遵循商务英语的翻译准则，从商务英语信函的用词，中长句的处理以及语气特点三方面着手探讨商务英语信函的翻译技巧。为了提高商务英语信函的翻译质量，翻译者必须了解商务英语信函的特点及商务英语信函的翻译准则及技巧。通过举例和比较，本文详细地分析了商务英语信函的特点并总结出翻译商务英语信函的标准和方法及商务英语信函翻译中应注意的问题。 关键词：商务英语信函；翻译；特点；翻译技巧

ABSTRACT Business English letter plays an important role in international trade.This thesis first introduces the features of business English letter with 7Cs. Then following the translation principles of business English letter, from the words, long sentences and manner of speaking aspects, it discusses the translation skills. In order to obtain good quality translation of business English letter, translators must understand the features of business English letter and the translation principles and skills. By analying the examples and making the contrastive study, this thesis gives a detailed analysis of the features of business English letter and figures out the basic principles and methods applicable to the translation of this specific genre and some problems a translator should pay attention to during the translation of business English letter. Keywords：business English letter; translation; feature; translation skills

商务英语BEC初级阅读理解翻译短文改错知识三

商务英语BEC初级阅读理解翻译短文改错知识三 关于xx商务英语BEC初级阅读理解翻译短文改错知识三 练习详解一 · Read the article below about supermarket checkouts . · In most of the lines 34-45 there is one extra word . It is either grammatically incorrect or doesn’t fit in the meaning of the text . Some lines, however, are correct . · If a line is correct , write CORRECT on your Answer Sheet . · If there is a extra word in the line , write the extra word in CAPITAL LETTER on your Answer Sheet. · The exercises begins with two examples , (0) and (00) .

Examples CHECKOUT OPERATORS 0 Supermarket checkout operators sit at electronic tills and fill in the prices of the 00 customer’s goods . This is now done by “scanning”, pass each such item over 34 a device that reads the bar-code on it and automatically registers it down in the 35 till . They may weigh some products , such as for fruit , on scales near the 36 till . When all the goods will have been scanned ,the till provides a total and the 37 operators take payment in the cash , by cheque or by credit or debit card , and

商务英语阅读 第二版 王关富 unit 1 Why China Works

商务英语阅读第二版王关富unit 1 Why China Works

Unit 1 Why China Works Exercises 1. Answer the questions on the text: 1) How does the author view the Chinese economy? It is the most important bright spot in the world economy under the global recession, the only major economy that is likely to show significant growth this year, and the only one that routinely breaks every rule in the economic textbook. 2) According to the author, why can the Chinese economy perform so well? Because of: (1) the capacity for state control by the Chinese government. (2) its rejection of exotic financial innovations that are the melting core of the global credit crisis. (3) the integration of its economic policies between traditional market tools and state control measures. 3) In what way does the author imply that western economists are erroneous in their bias toward “China’s market economic system”? The United States and Europe are moving toward state control by nationalizing their banking and car industries, and imposing heavy new regulation on the financial industry. 4) What is the view of Stephen Roach on the Chinese economy system? Investment is the backbone of sustainable growth in the Chinese economy, which works more effectively than other market based systems in times of economic stress. 5) Why can China work in the eye of the author? It has followed a radical pragmatism focusing on a slow but steady shift toward freer markets. 6) What is regarded as the strategic thinking of the Chinese leaders in market reforms? They understand even under the serious financial crisis that it can stabilize the Chinese market and economy to introduce more sophisticated forms of securitization, including stock index funds, corporate bonds and other debt products. They also realize that, in the course of doing this, they should learn from the mistakes the westerners have made. 7) What is the example given to illustrate the steadiness of the Chinese leaders in their policy execution? They continue to allow the value of yuan to rise despite of the American charges and the need for export competitiveness by their own enterprises. 8) What is “shock therapy”?

商务英语信函特点及翻译

全日制英语学习，选择尚语国际语言村https://www.sodocs.net/doc/904263852.html, 随着全球商务活动日益频繁，互联网迅猛发展，商务信函成为国际贸易中客户沟通的主要方式，广泛运用于外贸、海外资本运营、国际货运等商务活动。它涵盖询问、洽谈、答复，涉及到询盘、报盘、发盘、还盘、交易达成、支付方式、装运等业务细节，是商务活动中不可或缺的沟通媒介，高质量的商务英语信函翻译对国际商务活动的重要性不言而喻。 一、商务信函的语言特点 与其他文体相比，商务信函具有商务文体正式、简洁、专业、礼貌等特点。 (一)正式。商务信函是公文性质函件，用词布局上比普通信函讲究，较多使用书面语。如请您给我发送一份申请表格，在此表示感谢。一般使用We would be grateful if you could send me an application form。而不使用Could you send me an application form? Thank you!。文体布局上商务信函也比一般信函严谨规范，有其特定布局结构。如道歉信通常开头致歉(We must apologize for …/We apologize for…)，接下来解释事情发生的原因，寻求对方谅解(this is owing to…)，在结尾处再次致歉(We hope that this has not caused you any inconvenience./With apologies once again.)一般道歉信都会遵循这样层层递进的规范布局，翻译时也要注意符合其布局。 (二)简洁。商务人士求实重效率。商务信函必须言简意赅，目的突出，层次分明。一般信件开头就说明来意，如：We are writing to enquire about the prices of your cabinets/ we are writing in connection with the advertisement in the newspaper yesterday. 如果开头东拉西扯，会使繁忙的商务人士无暇向下，不明所以。此外信件中措辞也较少使用冗繁的词语句式。例：Please contact us whenever we can be helpful. (如需帮助请告知)而一般不会使用Whenever there is anything we can be of assistance, please do not hesitate to contact us。 (三)专业。商务信函用于业内往来，广泛使用商业术语和缩略语，包括外贸业务术语、公司名称及单证等，规范程度很高。常见如外贸术语CIF(Cost, Insurance and Freight) 成本、运费加保险价，FCA(Free carrier)货交承运人，B/L(Bill of Loading)运输单等在信函中都大量使用。此外商务信函也常使用here，where, there 与in, by, with, after 等构成复合词如hereafter(after this),wherein (in which) therefrom (from that)。如：Seller is bound to reimburse Buyer for any loss sustained therefrom. 长期的商务书信交流中逐步形成了商务英语信函句式的套语和行话。如：收到对方询盘的套话：Thank you for your letter of 23 July, asking if we sell photocopiers.希望得到对方回函、订单时的套话：Looking forward to your favorable /early reply. (四)礼貌。西方人交往中非常重视态度，商务信函应礼貌友好，礼貌可以使对方阅读后心生好感，从而保持友好贸易关系。在信函中采用“You attitude”，从对方角度考虑问题，较多使用第二人称，较少使用

商务英语阅读教程3UNIT3TradeDisputes

贸易争端将迎来2008 贸易政策的前景，今年的严峻，虽然齐心协力，被许多商人在方法上的改变可能阻止倒退到贸易保护主义。 在美国，经济恶化的消息再加上即将举行的选举保证慢，如果有的话，在世界范围内减少贸易壁垒，增加对美国公司的市场准入进度。在世界各地，这些底片是由恐惧不断扩大中国的出口，缺乏在世界贸易组织（WTO ）多哈谈判的政治意愿，并不愿意在没有总统的快速的贸易伙伴作出让步到美国的强化跟踪谈判授权（又名贸易促进权）。 会有因经济和政治气候和缺乏在多哈谈判取得突破的紧张局势今年。将会有关于所采取的行动（而不是取），因为这紧张的结果分歧。现在的问题是，他们将如何将这些分歧进行管理，以及是否导致贸易纠纷。 默认选项是在纠纷显著增加，随着美国和其贸易伙伴的焦点会导致保护主义和歧视性政策。大多数人会从长远来看，如果失去这种情况发生。现在的挑战是分析多边贸易体系将面临和发展战略，以限制所产生的危害，并作为垫脚石恢复进度，当全球经济和政治气候改善的困难。 从历史上看，贸易自由化努力取得成功的只有在一个健康的全球经济气候（在乌拉圭回合谈判在1990年代初建立世界贸易组织）或经济大灾难后（总协定关税与贸易，或关贸总协定，二战结束后）。在这种时候，政府和企业专注于必要的讨价还价，以实现更大的全球自由化。给人以这一概念得到- 的减少你的一些贸易壁垒来保护别人的减少更感兴趣的领域，你，确认和采取行动。那些失去保护不喜欢它，但亲自由化的力量是强大的。 相反，在有问题的经济气候，怕给人占主导地位。政客听到更多来自选民谴责收入进口（现在全球化）和就业的不利影响比他们从那些寻求给予或接受扩大市场准入做。在美国，这种转变是明显的在2006年的国会选举。它每天都变得更加明显，因为经济成长放缓的迹象。两党努力制定一个一揽子计划是值得欢迎的，但他们是极不可能提高贸易政策的画面。 与此同时，对于有利于贸易的国会多数的前景是零，而且，虽然许多美国总统候选人的保护主义论调是只是说说而已，对于一个贸易型的管理，前景是不确定的，最好的。造成的经济疲软全身关注的是通过持续的中国经济主宰的具体化恐惧带动。据悉话语，或行政告诫关于进一步贸易自由化，为国家的经济利益没有量作为一个整体，可以抵消目前恐惧情绪在美国自从第二次世界大战结束后，美国一直被形容为世界贸易自由化的火车头。一个非常坚实的论据可以说，关贸总协定建立与WTO从它演变为美国的意愿，使市场开放的让步要驱动其他国家同意的贸易壁垒，增加市场准入机会，以越来越大的降低的结果。 尽管美国贸易代表施瓦布英勇的努力，现在国家已停止在壁板。公众不接受亲贸易说辞，和政府是无法令人信服地答应贸易伙伴，国会将制定贸易自由化的措施，如减少农业支持（增强其它农产品出口国的竞争力），或改变某些美国反倾销规则我们的大多数贸易伙伴的查看方式公然保护主义。 更换的机车是必要的，但没有出现。无论是欧盟，日本也没有国家的任何集合已经上前在世贸组织多哈回合谈判发挥领导作用。相反，我们的目标似乎是要确保归咎于失败归咎于别人。这是由政府的无能，以确保贸易促进权续期（下国会同意对贸易协定的向上或向下投票，割让其正常功能调理批准关于修订谈判文本）愈演愈烈。毫不奇怪，我们的许多贸易伙伴将使用没有快速通道为借口，而不是在寻求美国的让步，声称国会将要求额外的让步超出最终由政府进行谈判。[[ 什么是必须要做的？一种可能性是蹲下，等待更好的时机。这将确保以最佳的停滞状态，但更可能在整个2008年的全球增长保护主义。有一个更好的选择，虽然。这可能是一个糟糕的一年前瞻性的贸易政策，但它不一定是一个灾难。而非割让领域那些主张加强保护和单边主义政策，多边自由化的支持者可能寻求保持多哈谈判的积极方面。尽管导致一个圆满的句

商务英语第二 王关富 课文翻译Chapter

商务英语第二版王关富课文翻译-Chapter8

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

财富：如何改变苹果乔布斯的十年 北京时间11月5日《财富》文章指出,专横但又极富才华的乔布斯是如何改变苹果的呢? 这是一段扣人心弦的创业故事:年轻的乔布斯在上个世纪八十年代一手创立了苹果,九十年代回归,在随后的十年里,他在鬼门关前转了两圈,也曾陷入违反证券法的丑闻,但是他领导苹果开发的一系列产品一直到今天还很畅销,他经常作出的一些令人不愉快的行为成为四个不同行业的主流个性,数次荣登亿万富豪榜,长期担任硅谷最有价值公司的掌门人. 这听起来是不是有点象天方夜谭? 也许吧.但是这却是史蒂夫乔布斯的真实经历,他对他接触到的任何事物都产生了巨大的影响. 商业界过去的十年是属于乔布斯的.就在一年之前,任何关于他的生平介绍的文章似乎都带着一丝告别的意味. 但是时至今日,乔布斯又回来了. 他经常签的“再多一件事(one more thing)”放在他自己的身上也同样合适.经过上半年长达6个月的病休之后,他又精神抖擞地出现在3.4万苹果员工的面前.他在离开的期间接受了肝脏移植手术. 在乔布斯年轻的时候,他的身边就聚集了一大批富有才干的追随者.现在乔布斯已经到了54岁,仅仅是简单地列出他的辉煌成就就足以解释他为什么能够当选财富杂志的“十年CEO”.仅在过去的十年里,他就从根本上改变了音乐、电影和手机等三大市场的格局.而他对最初起家的电脑行业的影响力也是有增无减. 他是一位少见的全球知名的生意人. 即便是从未看过苹果年报或者商业杂志的消费者也能滔滔不绝地谈论乔布斯的设计品位、优雅的零售店以及他不拘一格的广告创意. 他经常被比喻为演员、天生的推销员、魔法师以及专横的完美主义者.这些评价当然十分准确,同时它们也给乔布斯增添了不少的传奇色彩. 他经常与撰稿人、工业设计师和音乐家们混在一起,虽然他的着装不太正统和讲究,但是别搞错了,他可是天生的企业家.他或许不太注意对客户进行研究,但是他会非常勤奋地工作以生产出客户愿意购买的产品. 他是一个极富幻想的人,但是他也不脱离现实,他密切注意着苹果的各种运营和营销活动.他的好友、甲骨文首席执行官拉里埃利森说,乔布斯是一个不为金钱所动的人. 他的勤奋显然是处于内心对苹果的热爱,通过苹果这个媒介,他既是冷酷的裁决者,又是改变世界的执行者. 不管对于苹果还是乔布斯来说,每个季度的财报都是令人大吃一惊的.苹果在2000年时的市值大约为50亿美元,不久之后乔布斯第一次披露了苹果的数字生活方式战略,当时几乎没有评论家们能理解他的战略意图. 如今,苹果的市值达到了1700亿美元,略微超过谷歌. 当时苹果在个人电脑市场的份额大幅下滑,现金外流非常严重,公司几乎到了破产的边缘. 现在苹果手中的现金和现金等价物的总价值达到340亿美元,超过了竞争对手戴尔的总市值. Mac电脑在美国个人电脑市场上的份额达到了9％,而且还在继续增长. 苹果在9个国家开设了275家零售店,在美国MP3播放器市场占有73％的份额,自从推出iPhone之后,它又无可争议地确立了它在创新上的领袖地位. 迪斯尼在2006年斥资75亿美元收购了乔布斯创立和控制的皮克斯动画制片厂.乔布斯顺理成章地成为迪斯尼董事和大股东. 仅仅计算他所持有的苹果和迪斯尼股票的价值,他的净资产就达到了50亿美元.一些其他企业的高管也有人能够辉煌十年,但是无人能够与乔布斯相比. 乔布斯的十年实际上始于1997年,当时的乔布斯在离开了公司12年之后刚刚回归. 乔布斯重掌公司大权后的第二年,他就完成了新的领导班子的组建. 那些优秀的人才正是十年以来乔布斯智囊团的核心人物. 随后,苹果推出了乔布斯回归之后的首款Mac电脑iMac,那款具有突破性意义的产品预示着苹果将恢复健康.iMac推出之后大获成功,加上乔布斯坚决果断地大幅削减成本,为苹果今后的发展积累了充足的现金. 他改善了苹果的资产负债表,为未来的大投资做好了准备. 在一切看起来都还正处于最黑暗的时候,乔布斯就开始为苹果日后的飞跃式发展打基础.苹果在2000年9月份发布的财报未能达到预期目标,股价在随后的几个月里持续下跌,一直跌到相当于如今的7美元的水平上. 然而乔布斯到现在仍然记得苹果东山再起的关键因素. 2001年,当全球市场下滑,全球都陷入衰退的时候,苹果在那一年的1月份发布了iTunes,在3月份发布了