种子经营管理学重点
种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。
种子的商品特殊性：
1、具有生命特性
2、短期时效性和地域限制性
3、技术承载的密集性
4、生产周期长，科技附加值高
5、产品研发风险大
6、市场需求风险性大
7、供给的不稳定性
8、种子生产和销售具有很强的季节性
9、政策风险10、种子国际贸易的监管
种子市场：是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。
种子市场类型：
1、根据购买种子的用途或目的分为终端市场（种植户)和中间市场（经销商）
2、根据对新品种的接受快慢分为活跃市场、保守市场
3、根据购买力不同分为强购买力市场、弱购买力市场
4、根据经营地域分为周边市场、地区性市场、全国性市场
5、根据市场发育程度不同分为空白市场、不成熟市场、成熟市场
6、根据对企业产品的信任度分为固定市场、潜在市场
7、根据对品种需求多寡分为单一市场、综合市场
8、根据对价位的选择分为高端市场、中端市场和低端市场
种子用户的购买动机：
中间商购买种子是为了从种子经营管理的中间环节获得经济利益，而且是最大利益。种植户购买种子是为了在农业生产中获得最大的比较利益。农户是最典型的现实主义者，要种什么类型的醉舞，购买什么品种，可接受的价格都是通过比较来进行决策的。
种子用户的需求特征：
1、多层次性和多样性
2、流行性和时间性
3、可引导性和发展性
4、替代性和连带性
种子市场供给主体的特征：
1、独立性、自主性
2、平等性、竞争性
3、开发性、规范性
4、服务性、盈利性
种子市场调查的内容：
1、市场环境调查
2、市场需求情况调查
3、购种者的调查4品种使用和评价的调查5、种子市场供给情况的调查6、种子流动渠道的调查7、种子市场竞争情况的调查8、种子销售方式的调查
种子市场调查的方法：
1、询问法
2、观察法
3、实验法
4、资料分析法
种子市场预测：是种子企业运用各种信息好预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
市场细分：是指企业根据消费者需求的差异，按照一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的战略方法。
种子市场细分的依据：
1、地理细分
2、人群细分
3、心理细分
4、行为细分：时机细分，利益细分，使用程度细分，态度细分
种子市场细分的原则：
1、明确种子市场细分对象
2、细分市场的需求特征必须是可以衡量的
3、细分市场必须是企业可以进入的
4、细分市场必须使企业可以获得效益
5、细分市场应该是相对稳定的
种子目标市场选择的步骤：
第一步：选定种子企业欲开发各品种的市场范围。第二步：列出选定市场的所有潜在顾客---欲购种子农户的所有需求。第三步：将农户分类，以他们最迫切的需求为细分标准。第四步：寻找每个细分市场上的具体特征的需求，作为进一步细分的标准。第五步：初步确定本企业的开发子市场。第六步：进一步研究子市场的不同需求与购买行为特征。第七步：选定市场细分的大小以及市场需求的潜力，确定目标市场。
市场定位的方法：
1、初次定位
2、重新定位
3、对峙定位
4、回避定位
市场营销：是引导产品或劳务从生产者向消费者所实施的企业活动
是计划和执行关于商品、服务、和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标交换的一种过程。
是包括教育机构、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织，基于与顾客、委托人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员及有关各方达成的相互理解，通过对社会、文化、自然环境等领域的细致观察，而对组织内外的调研、产品、价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进行整合、集成和协调的各种活动。
是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
企业营销理念的演变过程：
1、生产观念
2、产品观念
3、推销观念
4、市场营销观念
5、社会营销观念
6、不同营销理念下市场营销在企业中的地位
市场营销计划书的内容：
包括计划摘要、当前市场营销状况、问题与机会分析、营销目标、营销战略与策略、行动方案、预算损益表及营销控制。
种子市场营销计划评价标准：
1、符合实际情况，具有可操作性，以本种子企业现有资源可以做到，在时间安排上也合理。
2、计划目标尽量清楚，对于要完成的任务和时间不存在疑问。
3、计划完整连贯，避免行动过程中有脱节现象
4、具有适当的弹性，以适应出现新情况，或能够充分利用意外出现的机会。
5、行动安排有优先顺序，使执行人员了解哪些事情最重要。
6、营销计划应该是企业内外所有涉及者及合作者充分沟通的结果。
7、营销计划有衡量计划成功的具体标准。
8、日期明确，以便及时检查计划的实施情况。
9、计划总体具有最佳的投入产出比。
全员营销：是指全体员工以市场和营销部门或营销活动为核心，研发、生产、财务、人事、推广、销售、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主题的整合性。
种子营销的组织类型：
1、职能型组织
2、产品型组织
3、地域型组织
4、市场型组织
5、事业部型组织
6、敦煌种业机构组织
种子营销核心产品：是指消费者真正要购买的东西，如农户购买某个品种所具有的产量或品质特性。
种子核心产品营销策略：
1、垄断经营策略
2、品种领先策略
3、品种跟进策略
4、填补市场空白策略
5、品种多样化策略
6、优质取胜策略
影响定价的因素：
1、企业定价目标
2、产品成本
3、市场需求
4、竞争者的产品价格
定价策略：
1、折扣定价策略
2、地区定价策略
3、心理定价策略
4、新品种定价策略
5、产品组合定价
6、竞争者变价的定价策略
分销渠道：是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
促销策略的实施过程：
1、确定促销的目标
2、选择促销工具
3、制定促销方案
4、预试促销方案
5、实施和控制促销方案
6、评价促销结果
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种子企业管理系统分析（种子企业经营状况的总体评估）：运用系统方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析
种子企业效益分析：是指种子企业为社会各个方面，包括国家、用户、职工及企业自身等提供的总体效益与企业耗用的全部资源之比。
种子企业发展竞争力分析：
1、应变力
2、创新力
3、竞争力
种子企业素质分析：
1、技术素质
2、人员素质
3、管理素质
4、资源禀赋
种子企业价值链分析：是对企业主要产业链和可能延伸的产业链的效益水平进行评价，为产业链环节取舍、加强或延伸的决策提供依据。
种子企业系统管理：是应用系统的理论、观点和方法，全面分析和研究种子企业的管理活动和管理过程，重视对组织结构和模式的分析，并建立起系统模拟以便与分析。
种子企业管理的内容：
种子企业管理系统包括企业组织战略子系统、企业主价值链子系统、企业基础管理子系统、企业经营的法律支持子系统。
1、种子企业战略
2、企业组织结构
3、企业文化和理念
4、科研育种体系
5、企业品牌培育
6、种子加工体系
7、质量管理体系
8、市场营销体系
9、农艺服务体系10、人力资源体系11、财务管理体系12、产权保护体系13、行政保障体系
种子企业系统管理的原则：
1、统一指挥原则
2、分权与授权原则
3、等级原则
4、分工协作原则
5、整体效应原则
6、信息反馈原则
销售人员的工作内容：
种子企业销售人员的工作在各种类型企业不尽相同。在小型企业，经营管理人员的销售工作
只是其工作的一部分。种子门市的销售人员，面对是零散的客户，除销售种子外，还销售其他农资。较为正规的销售工作应包括：收集市场信息、寻找目标市场、寻找目标客户、业务洽谈、订立合同、组织发运、货物交接、封存样品、催款结款、协助客户销售、定期拜访老客户、售后回访、当地用种户意见及生产情况调查等。
销售人员的素质要求：
1、熟悉本行业的市场情况
2、熟悉经营品种及同类品种的特点
3、了解同类企业的情况
4、敏锐的市场洞察能力
5、吃苦耐劳的心理和身体素质6牢固的质量意识
销售人员管理基本原则：
1、分配合理的任务指标
2、采取与业绩挂钩的奖金办法
3、保持与同类型企业相当或稍高的收入水平
4、日常管理以弹性工作时间与定期汇报相结合
5、在销售人员工作进展困难时，主管领导应及时给予指导和鼓励
6、严禁销售人员借企业的名义做其他种子业务
7、严格供销合同管理
8、明确业务费用类型及标准，并严格执行
销售渠道模式：
种子直销、经销、代理
种子经营管理中所需要信息的种类：1、国家的法律法规、方针政策、计划规划、农业战略、种植结构、信贷和价格政策等种子社会信息。2、环境、需求、供给、价格等种子市场信息3、基地建设、品种动向、种子数量、新技术新方法的采用、信誉水平的高低等种子生产信息5、经营管理体制、组织结构、领导人特质、经营目标、总方针与发展战略、计划和规模、经济效益等种子经营管理水平信息。
种子企业科技：是指种子企业经营各个环节涉及的所有科技内容的集合。
种子企业知识产权：泛指人类就其智力创造的成果所依法享有的专有权利，其实质是法律所赋予权利人对科技成果在一定时期内独占支配，禁止他人擅自利用的垄断权利。
经营管理学习心得体会
经营管理学习心得体会 经营管理是指在企业内，为使生产、营业、劳动力、财务等 各种业务，能按经营目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系 列管理、运营之活动。参加企业经营管理培训后主要有以下几点 心得体会。仅供大家参考。 经营管理学习心得体会篇一 前不久,公司组织企业经营管理培训,感触颇多,下面谈下心得 体会: 老一套不是艺术，老一套也不会有发展。一个作家如果老是 用鲜花来形容美，用魔鬼来比喻丑，那一定是蹩脚作家。我们拿 田野里的向日葵与庭院里的菊花作一比较，尽管它们十分相似， 且向日葵花型比菊花大得多，可是我相信大多数人都是喜欢菊花，而不会欣赏向日葵的，因为向日葵太千篇一律了;菊花则不同，不 仅花型多姿，有平瓣、管瓣、管台瓣等，而且色彩丰富，有红、黄、紫、白，以至于绿和黑(墨菊)等等。 据说，目前菊花品种已在千种以上。可是谁知道，这些万紫 千红、千姿百态的菊花，在数千年前，却是荒野里千篇一律的野 菊演变而来的。我想，要是这些菊花没有人类的着意选择培育， 使它放出异彩，至今恐怕还是那些荒野上的野菊，大概是不会被 人们器重的。
从大笑和菊花，笔者不禁想起《泰州日报》登载的泰兴市黄桥镇生猪深加工出了大名堂，三两重的软骨长成亿元产业的经验来。黄桥人把百来斤的生猪分割成几十个部件化整为零闯市场，就连 不起眼的一只猪头，也被分解成十多个品种，猪头里的鼻骨、喉 骨派上了大用场，用来生产被西方人誉为软黄金的硫酸软骨素出 口欧美。他们的经验就是一个变字，即随着时代的变化而变化， 根据对象的不同而各异，顺着市场的变迁而变迁。或叫做按着春 夏秋冬、男女老小、东南西北十二个字，不断地做活变的文章。 对于他们来说，产品的单一、呆板，跟在别人后面亦步亦趋，就 意味着失败。 学我者生，似我者死。这是画家齐白石的一句名言，讲的是 艺术独特创造的可贵。笔者以为，它不仅适用于艺术创作，也适 用于产品更新。黄桥人做活生猪深加工这篇文章，变经营为精营，形成新的亿元产业的做法，值得借鉴和学习。 经营管理学习心得体会篇二 随着电力体制改革的日益深入，电企的经营环境近年发生了 巨大变化，发电行业的垄断优势逐渐被打破，电企开始进入以效 益和利润为中心的市场经济时代，经营管理的地位越来越重要。 但是，与安全生产的文化氛围相比，却没有随之形成有利于经营 管理的机制和文化氛围，因此发电企业在想经营型企业转变过程中，产生了一系列不适应。针对这一现状，公司推出了经营管理
经营管理学
《经营管理学》辅导资料 一、单项选择题 1 一般来讲，在行业的生命周期中，利润最大是在（）阶段。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 答案:C 2 从不同的新产品类型来看，洗衣机从单缸发展到全自动，电视机从黑白发展到高清晰度彩电等，都属于新产品研发过程中的（）。 A全新产品 B换代产品 C基础产品 D改进产品 答案:B 3 企业经营的根本目标是（）。 A实现资源使用的经济化 B实现利润最大化 C承担社会责任 D满足社会需要 答案:D 4 影响企业经营活动及其发展的各种客观因素与力量的总和称为（）。 A企业内部环境 B企业外部环境 C行业环境 D竞争环境 答案:B 5 由特定的广告主，在付费的基础上，采取非人际沟通的方式，对观念、产品或服务进行宣传介绍的活动称为（）。 A广告 B宣传 C促销 D推广 答案:A 6 （）是指由企业员工所共同接受的价值体系，包括思维方式、行为习惯、心理预期与信念体系。 A企业理念 B企业精神
C企业文化 D企业规范 答案:C 7 CI战略即企业的识别系统，它是以（）为核心，强调视觉系统的突出设计，充分展示企业形象。 A企业视觉识别系统 B企业行为识别系统 C企业理念识别系统 D企业形象识别系统 答案:C 8 当决策方案选定后，其结果有多种可能性，而且各种结果出现的概率无法预测，这种决策方法是指( )。 A非确定型决策方法 B确定型决策方法 C风险型决策方法 D随机型决策方法 答案:A 9 属于企业文化核心层的是企业的（）文化。 A行为文化 B物质文化 C规范文化 D精神文化 答案:D 10 根据《公司法》规定：有限责任公司注册资本的最低限额为人民币（）。 A 3万 B 10万 C 30万 D 500万 答案:A
种子经营与管理复习资料全
种子经营管理学复习资料 一、名词解释 种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉科学 育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。 原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。 良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。 种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。 种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。 种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。 种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。 种子用户购种行为：是指种子用户为满足农业生产的需要而购买种子的行为。 种子用户的需求：是在一定的时期内，在一定支付能力的条件下，种子用户通过市场购买满足需要的种子数量。 种子市场供给：是指一定时期内，种子企业通过市场供给一定范围内用于生产的种子数量。
种子市场细分：是以一定的划分为标准，指企业根据消费者需求的差异，按照一定标准，把整个市场划分为若干个子市场的战略方法。 撇脂定价：是指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定很高，以攫取最大利润。 渗透定价：指企业将其新品种推出时价格定价较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 心理定价：运用心理学原理，来满足消费者通过价格判断种子质量的惯性心理而进行的定价策略。 种子分销渠道：是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 种子企业管理系统分析：运用系统的方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析。 品种研发：种子公司利用自身的研究基础或借助外部力量，进行新品种的选育与品种开发相关的技术活动。 市场定位：是企业根据市场特点和自身特点来确定本企业目标市场的过程。 核心产品：某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性。 有形产品：是核心产品的有形载体。 附加产品：指顾客购买有形产品时所获得的附加服务和利益。 价值链：公司应把设计生产销售送货和支持其产品运作的各部门，看做创作价值的各个环节，把公司创造价值和产生的成本分解到各个部门 种子商品：是为了满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
经营管理学习心得体会3篇
经营管理学习心得体会3篇 篇一：管理培训学习总结范文3篇 管理培训学习总结范文3篇 为了吸引优秀人才,管理培训生制度作为一种新型的人才培养模式被引进中国,相关职位不仅受到众多毕业生的热捧,而且也成为企业吸引优秀人才的重要利器。本文是小编为大家整理的管理培训学习总结范文，仅供参考。 管理培训学习总结范文一： 世界上没有绝对的公平，要说有的话那就是时间，时间对于每个人都是公平的，但是人的时间总是有限的，而且时间是不等人的。通过参加林部的时间管理培训课程，让我学会了时间管理的七大步骤、设定目标的十大好处、时间管理的3个技巧等方法和知识，让我受益匪浅。它教会我必须有选择地做事情，使自己时间的价值最大化。这就是时间管理最核心的思想。通过这次培训，有以下几点心得体会： 一、要事第一，做事要分轻重缓急 这个心得体会来自于时间管理培训的七大步骤中的第3个步骤：排序(时间与管理工作矩阵)。在时间与管理工作矩阵中特别强调要扩大，多投时间在"重要不紧急"的事情上，这些准备工作，计划、预防，建立关系，培训、授权、创新的事情要渗透到日常工作中，并要设置计划节点，林部强调一般人都认为重要紧急(忙于收拾残局、救火工作)是排在一位的工作，其实真正高效的时间管理者是把"重要不紧急"的事情排在一位的。经过林部深入透彻的分析，我醒悟过来，在以后的工作中做事要分轻重缓急，把"重要不紧急"的事情排在第一位。 二、设定目标 设定目标有十大好处，要做到高效的时间管理首先需要设定一个目标。这个是选择事情价值的一个标准，哪些事情更能让你实现这个目标?这个就是如何选择最具价值的事情的衡量标准。所以不管长期短期,你都需要有一个自己的目标。比如我的个人提升计划目标之一是：希望能每天阅读半小时的管理方面的书籍，20xx年参加质量管理中级工程师培训及考试，提供质量管理水平，这个目标要花两个月的时间来实现。 三、今日事今日毕 部门今年推行"日清日高"，每日按照年度、月度计划做日计划计划的过程,实际上就是一个给事情排序筛选的过程。把你觉得当天重要的事情列出来，每天把这当天重要的事情做好,就做到今日事今日毕了。当然，如果你在排序的过程中出现问题了,评估上失败了那就比较麻烦了。有种错误的时间管理,是把每分每秒的时间都安排好,逼迫自己吃饭花几分钟,看书花几分钟，安排的死死的。其实你的人生是会有很多突发事件的，一个突发事件就可能打翻你所有的计划，带来很大的挫折感，所以今日事今日毕最好是把当日重要的事情列出来。 四、要经常总结 要定期把一个时间段的工作情况进行一次全面系统的总检查、总分析，分析成绩、不足、经验等。做过一件事，总会有经验和教训，为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的工作计划开展可以根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。经常总结的目的在于你下次少花时间，在于你在不断的进步中。一个错误不要犯2次，
种子经营与管理论文
摘要: 种子市场的开放，使我国种子永远告别了短缺经济，种子市场已进入了供大于求的买方市场，营销领域的竞争将日趋激烈。阐述了服务和种子服务营销的涵义，论述了种子企业实施服务营销的必要性,探讨了种子服务营销体系的构建。 关键词：种子企业；服务营销；必要性；体系构建 随着中国加入WTO和2000年《中华人民共和国种子法》的颁布实施，我国种子市场已进入了供大于求的买方市场。面对种子的同质化、营销的战国化、品牌的近似化，一方面多数种子企业生存压力越来越大；另一方面种子用户满意度越来越低。如何突破这个“瓶颈”，我认为实施服务营销已成为种子企业营销重中之重。 1服务和种子服务营销的涵义 迄今为止，对服务的定义，众说纷纭。菲利普·科特勒认为：“服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何行为或绩效，并且导致任何所有权的产生。它的生产可能与某种物质产品相联系，也可能毫无联系。”也有学者认为：“为满足购买者某些需要而暂时提供的产品或从事的活动。” A·佩恩认为：“服务是一种涉及某些无形性因素的活动，它包括与顾客或他们拥有财产的相互活动，它不会造成所有权的变更。条件可能发生变化，服务产出可能或不可能与物质产品紧密相联。AMA（美国市场营销协会）认为服务主要为不可感知，却使欲望获得满足的活动，而这种活动并不一定需要与其他的产品或服务的出售联系在一起。上述定义说明：①服务提供的基本上是无形的活动，可以是纯粹服务，也可以与有形产品联系在一起，是整体产品中的一个重要组成部分。②服务提供的是产品的使用权，并不涉及所有权的转移。③服务对购买者的重要性足以与物质产品相提并论。 现实经济生活中的服务可分为两大类。一是服务产品，服务产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形服务；二是功能服务，产品的核心利益主要来自有形的成份，无形的服务只是满足顾客的非主要需要。与服务的这种区分相一致，服务营销的研究形成两大领域，即服务产品营销和顾客服务营销。服务产品营销的本质是研究如何促进作为产品的服务的交换；顾客服务营销的本质则是研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换。 种子服务营销就是种子生产经营者站在顾客角度为种子用户提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销过程中所采取的一系列活动，目的就是增加种子的使用价值和用户的满意度。种子服务营销属于顾客服务营销，它的核心理念是提高种子用户的满意度和忠诚度，通过取得种子用户的满意度和忠诚度来促进种子的交换，最终实现种子营销业绩的改进和种子企业的长期成长。 2种子企业实施服务营销的必要性 2.1种子的自然属性呼唤服务营销 种子具有生命性、技术密集性、使用时效性和生态区域性等自然属性，种子这些自然属性说明种子
经营管理学笔记
运营管理概论 第一节：运营管理的含义及作用 生产：（1）有形产品的制造；（2）对无形产品--服务的提供，指将生产要素投入转换为有形产品和无形服务的产出，通过创造效用而增加附加价值的过程。（3）观念、思想等指导下的社会行为。 运营管理：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。 企业面临的压力：缩短交货期、提高产品质量、降低产品成本和改进服务以及对不断变化的市场做出快速反应等方面。 运营管理的作用：（1）生产与运营管理是一切企业（制造业、服务业）的三个主要职能之一（企业的三个主要职能分别是营销、财务和运营，这三项基本活动是一个反复循环的过程）； （2）企业的生产与运营方面的花费在销售收入中所占比例最高；（3）运营管理是提高生产率的主要途径；生产是制造产品与提供服务的过程，运营管理是对这一过程进行管理。 （4）运营管理的水平是营销企业竞争力的主要方面； （5）运营管理的概念和方法也被广泛用于企业其他职能领域。任何一个职能部门，都需要做计划、都需要控制工作质量、提高工作效率，这些方法均可以从运营管理中获得。 第二节运营管理的历史 （1）从发展渊源上看，管理科学是科学管理的继续和发展，两者的共同之处在于：都反对仅凭经验、直觉和主观判断进行管理，主张采
用科学方法探求最优的工作方案，力求以最小的耗费实现最大的效益。不过，管理科学以现代科技成果为手段，运用计量模型，突破操作方法的研究局限，对管理领域中的人、财、物、信息等做定量分析，以优化规划和决策。 （2）基于供应链的生产运营 供应链管理的思想就是将继承系统理论用于从原材料供应商、经过加工工厂和储存仓库，直到最终用户所构成的供应链上由信息、物料和服务组成的流程。其关键在于优化调整核心活动，尽量最快地响应顾客的需求变化。 第二章生产过程与生产类型 第一节生产与生产过程 一、“生产”是通过劳动，把资源转换为能满足人们某些需求的产品的过程，这一把资源转化为产品的过程就是生产过程。这个转换过程同时也是价值增值的过程。（转换形式：形态转换、时间转换、场所转换） 不管是制造行业，还是服务行业，其生产系统都存在着把投入的运营资源转换成产出的生产过程。生产过程的输出，不仅指有形的实物产品，还包括无形的产品--服务。 二、生产过程的构成 在生产过程中凡属直接改变生产对象的尺寸、形状、物理化学性能以及相对位置关系的过程，统称为“工艺过程”，其他过程则称为辅助过程。
经营管理学习心得体会3篇
经营管理学习心得体会 3 篇
篇一：管理培训学习总结范文 3 篇 管理培训学习总结范文 3 篇 为了吸引优秀人才,管理培训生制度作为一种新型的人才培养模式被引进中 国,相关职位不仅受到众多毕业生的热捧 ,而且也成为企业吸引优秀人才的重要 利器。本文是小编为大家整理的管理培训学习总结范文，仅供参考。 管理培训学习总结范文一： 世界上没有绝对的公平，要说有的话那就是时间，时间对于每个人都是公平 的，但是人的时间总是有限的，而且时间是不等人的。通过参加林部的时间管理 培训课程，让我学会了时间管理的七大步骤、设定目标的十大好处、时间管理的 3 个技巧等方法和知识，让我受益匪浅。它教会我必须有选择地做事情，使自己 时间的价值最大化。这就是时间管理最核心的思想。通过这次培训，有以下几点 心得体会： 一、 要事第一，做事要分轻重缓急 这个心得体会来自于时间管理培训的七大步骤中的第 3 个步骤：排序(时间 与管理工作矩阵)。在时间与管理工作矩阵中特别强调要扩大，多投时间在"重要 不紧急"的事情上，这些准备工作，计划、预防，建立关系，培训、授权、创新 的事情要渗透到日常工作中，并要设置计划节点，林部强调一般人都认为重要紧 急(忙于收拾残局、救火工作)是排在一位的工作，其实真正高效的时间管理者是 把"重要不紧急"的事情排在一位的。经过林部深入透彻的分析，我醒悟过来，在 以后的工作中做事要分轻重缓急，把"重要不紧急"的事情排在第一位。
二、 设定目标 设定目标有十大好处，要做到高效的时间管理首先需要设定一个目标。这个 是选择事情价值的一个标准，哪些事情更能让你实现这个目标?这个就是如何选 择最具价值的事情的衡量标准。所以不管长期短期,你都需要有一个自己的目标。 比如我的个人提升计划目标之 一是： 希望能每天阅读半小时的管理方面的书籍， 20xx 年参加质量管理中级 工程师培训及考试，提供质量管理水平，这个目标要花两个月的时间来实现。 三、今日事今日毕 部门今年推行"日清日高"，每日按照年度、月度计划做日计划计划的过程, 实际上就是一个给事情排序筛选的过程。把你觉得当天重要的事情列出来，每天 把这当天重要的事情做好,就做到今日事今日毕了。当然，如果你在排序的过程 中出现问题了,评估上失败了那就比较麻烦了。有种错误的时间管理,是把每分每 秒的时间都安排好,逼迫自己吃饭花几分钟,看书花几分钟，安排的死死的。其实 你的人生是会有很多突发事件的，一个突发事件就可能打翻你所有的计划，带来 很大的挫折感，所以今日事今日毕最好是把当日重要的事情列出来。 四、要经常总结 要定期把一个时间段的工作情况进行一次全面系统的总检查、总分析，分析 成绩、不足、经验等。做过一件事，总会有经验和教训，为便于今后的工作，须 对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来 认识。 今后的工作计划开展可以根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工 作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。经常总结的目的在于你下次 少花时间，在于你在不断的进步中。一个错误不要犯 2 次，同样的事情应该一次
(完整word版)种子经营管理学重点
种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。 种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。 种子的商品特殊性： 1、具有生命特性 2、短期时效性和地域限制性 3、技术承载的密集性 4、生产周期长，科技附加值高 5、产品研发风险大 6、市场需求风险性大 7、供给的不稳定性 8、种子生产和销售具有很强的季节性 9、政策风险10、种子国际贸易的监管 种子市场：是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。 种子市场类型： 1、根据购买种子的用途或目的分为终端市场（种植户)和中间市场（经销商） 2、根据对新品种的接受快慢分为活跃市场、保守市场 3、根据购买力不同分为强购买力市场、弱购买力市场 4、根据经营地域分为周边市场、地区性市场、全国性市场 5、根据市场发育程度不同分为空白市场、不成熟市场、成熟市场 6、根据对企业产品的信任度分为固定市场、潜在市场 7、根据对品种需求多寡分为单一市场、综合市场 8、根据对价位的选择分为高端市场、中端市场和低端市场 种子用户的购买动机： 中间商购买种子是为了从种子经营管理的中间环节获得经济利益，而且是最大利益。种植户购买种子是为了在农业生产中获得最大的比较利益。农户是最典型的现实主义者，要种什么类型的醉舞，购买什么品种，可接受的价格都是通过比较来进行决策的。 种子用户的需求特征： 1、多层次性和多样性 2、流行性和时间性 3、可引导性和发展性 4、替代性和连带性 种子市场供给主体的特征： 1、独立性、自主性 2、平等性、竞争性 3、开发性、规范性 4、服务性、盈利性 种子市场调查的内容： 1、市场环境调查 2、市场需求情况调查 3、购种者的调查4品种使用和评价的调查5、种子市场供给情况的调查6、种子流动渠道的调查7、种子市场竞争情况的调查8、种子销售方式的调查 种子市场调查的方法： 1、询问法 2、观察法 3、实验法 4、资料分析法 种子市场预测：是种子企业运用各种信息好预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。 市场细分：是指企业根据消费者需求的差异，按照一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的战略方法。 种子市场细分的依据：
经营管理学习心得体会3篇【精品】
经营管理是指在企业内，为使生产、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理。今天整理了经营管理的心得体会，希望对你有帮助。 《企业经营管理》课程留给我最深的印象就是企业经营管理与中国传统文化的关联，如易经、诸子百家(儒家、道家、纵横家、兵家、墨家、法家)的文化与思想的有机结合，融合中国传统文化的精髓来诠释现代企业的经营与管理的要点，结合百家的特长来经营管理企业，现实阶段还确实存在不少困难，不过课程并不是要求我们必须再回过头去掌握中国古代传统文化，而是让同学们明白一个百年老店的延续是多么的艰难，又有谁知道这当中又经历过多少艰难困苦?这几天，我也集中时间查阅这些传统文化的核心思想，其中讲的最多的还是讲究阴阳、协调，如何做人做事、修德修行，如何掌握自然规律并为我们服务等等。尽管伞老师也讲解了不少现代企业管理的案例，不过体会最深的还是有关企业经营管理与易经等传统文化之间的一些联系。 通过这几天对易经的恶补，结合伞老师的讲授，总结一下我对本节课程的一点点体会： 1、易经是研究自然规律的著作，而现代企业的经营与管理也必须按照一定的规律来运行。 对照课程中“中国企业成败分析案例”，不难发现我们现在的企业一般不外乎从个人经营到一般商人再到开办工厂做实业等等，期间必然要经历发展初期、成长期、稳定期、持续期、衰落期、死亡期等，如果企业领导人注重到这个发展规律，尽管不能改变这个规律，但我们可以通过各种手段来延长我们的稳定期、持续期，推迟衰落期、死亡期的到来，这还是可行的，这也就是必须注重阴阳协调与平衡发展，这是万物发展的客观规律。我们也看到有些企业经营发展很快，从一点点到壮大只经历了短短十数年，但有一天你会突然发现市场已经见不到它了——倒闭了。仔细研究发现，其经营与管理存在较大的问题，在很多方面没能按规律办事，没能从低级到高级逐步递进、循序前进，就比如我们的“大跃进”能搞好国家的经济发展吗?任何违背自然规律的行为，都是要受到惩罚的，企业经营管理也概不例外。 2、课程中第一部分就特别提到企业的经营为阳、管理为阴，动态平衡才是最好的概念，其实这就易经的“对立、统一”精髓的外在表现。 无论是八卦图，还是六十四卦，给我们的认识都是“相对而立，有机统一”，对照我们企业运行状况，管理者不就是需要不断地的调和各种关系使其组织发挥最大的效能吗?企业经营有旺季、淡季之分，发展有高、低潮之分，产品有主、辅之分等等无不是阴阳的显在表现，只有抓好阴阳协调，在运动中发展、不断地轮回前进才是企业生命力的保证。 3、课程同时也告诉我们该如何做人与做事。 做人要具备德才——“乾德”、“坤德”、“革德”，也就是要具有自强不息、厚德载物和居安思危勇于创新的精神。对于如何做事呢?课程同时告诉我们要善于观察事物的表象、透过表象分析其内在的本质并最终作出正确的决策，指导我们正确地做好正确的事。如果我们做每一件事都能这样的话，那么就能无往而不胜。其实“观察、分析、决策”也印证了伞老师的课程“MAP”这一理念，从经营到管理，再到树立战略决策。
种子经营方略
种子经营方略 作者：赵晓丽 来源：《河南农业·综合版》 2015年第7期 宝丰县农业局农技推广中心赵晓丽 一、种子经营方略之一 好种出好苗，良种产量高。这个道理已被广大农民朋友所认识。随着农民选优种、买好种 的热情高涨，种子市场日益火爆。于是，农业大专院校、科研单位以及涉农部门争先恐后加大 种子开发力度，同时带动起民营种子企业的发展，激活了种子市场，促进了种业的开发，同一 个品种的种子，在市场的任何一个门市都可以买到。 优种选好了，好种买到手了。可农民不知怎样种。有的种子经销商只管卖种，卖了完事。 有的种子经销商卖种时给农民一份小资料，看似是卖种子的同时也卖了技术，实际并非如此。 我们知道，品种有适应性，农业受气候影响，简单的一份小资料不能完全代替各地的实用技术，更何况有的种子经销商为了卖种子，夸大其词，使小资料的内容与实际产生了距离。农民买到 优种、好种后，最需要的是通过技术指导，实现增产增收。这就需要种子经销商在卖种子的同 时还要卖服务。 所以，在种子经营过程中，要搞好服务，到农民田间去服务、去指导，让农民真正得到实惠，才能让优种牢牢站稳市场，发挥品种的最大生产潜力，才能赢得稳定的客户，把经营做大 做强。 二、种子经营方略之二 俗话说，隔行如隔山。管理模式也不可能照搬硬套，要根据自己的具体情况实行科学管理。种子经营更是如此。 种子经营企业不同于其他产品企业，种子出了问题不可能光赔偿种子钱，或更换种子产品，而是要付出种子费用的几倍、几十倍的赔偿代价，如果没有严格的管理，何谈经营利润。 种子经营管理可包括内部管理和外部管理。 内部管理是对种子经营单位的管理，是自己管自己，关键看管理制度是否符合实际、是否 科学、是否落实到位，我国企业管理远不及发达国家，有的企业很缺乏高级管理人才，依旧靠 家长制管理、家族式经营；靠碰运气赚钱，钻市场管理的空子；靠胆子经营，坑骗农民，导致 年年发生假种、劣种现象，季季有农民反映因种子造成减产、绝收的问题。这样只会丧失种子 经营单位在社会上的信誉，如果长此下去，只能被市场淘汰。 笔者认为，种子经营要从源头抓起，哪一个环节都不能放松。种子的源头，就是繁种田， 繁种田从种到收，要有专人负责，专人检测验收，做到从繁种田收回的种子就是合格种子。这 是种子经营的第一道关口，也是最关键的一关。然后，种子加工、芽率芽势测定、包装出库， 都要有严格的管理制度作保障，保证种子合格。河北一家种业公司对繁种基地制定了“面积到人，地头到人，责任到人，非客观因素出现的问题责任自负”的严格管理制度；对加工厂制定 了“不合格的种子不包装，包装不合格的种子不出库”的“四不”责任分负制度，保证了种子 质量，促进和巩固了种子市场的发展。
种子经营管理考试重点
种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。 种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。1、简述我国种子产业现状 （1）规模庞大，组织形式不合理 （2）种子市场容量巨大，发展潜力较大 （3）种子产业在农业产业链中获利能力突出 （4）种子产业的竞争力有待提高 2、简述种子的商品特殊性 （1）、具有生命特性 （2）、短期时效性和地域限制性 （3）、技术承载的密集性 （4）、生产周期长、科技附加值高 （5）、产品研发风险性大 （6）市场需求弹性小 （7）、供给的不稳定性 （8）种子生产和销售具有很强的季节性 （9）政策风险 （10）种子国际贸易的监管 1）简述种子市场的特点 （1）具有极强的区域性 （2）明显的周期性 （3）供给的不确定性 （4）较强的营销季节性 （5）较强的计划性和风险性 2）简述种子市场调查的主要内容 1）、市场环境调查 2）、市场需求调查 3）、购种者调查 4）、品种使用和评价调查 5）、种子供给情况调查 6）、种子流通渠道调查 7）、种子市场竞争情况调查 8）、种子销售方式调查 2.种子企业管理（seed magement）：种子企业在整个经营活动中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为企业活动配置资源建立秩序、营造气氛、以实现预定目标的活动过程。 3.种子产业（seed industy）：简称种业，是与种子经营相关的企业或部门的集合体。 10.品牌：是制造商或经营商加上商品的标志。 商标：是经注册登记受到法律保护的品牌或品牌的一部分。 行系统的搜集记录、整理分析，以探索种子市场供求矛盾涌动规律的一种经济调查。
管理学基础参考资料
一、单项选择题（共20 道试题，共40 分。） 1. 通过对目标变迁的分析，我们有理由相信，（B）是成功管理的直观标志，也是企业的永恒追求。 A. 创造利润 B. 企业长寿 C. 成功决策 D. 最大利润 2. 企业目标具有变动性，第二次世界大战以后，（A ）的企业目标日益普及。 A. 顾客之上 B. 利润目标 C. 融入社会责任 D. 最大利润 3. （B）以后，在我国一些企业，目标管理思想得到广泛的应用，并在实践中与计划管理、民主管理、经济责任制等管理制度相结合，形成带有中国特点的目标管理制度。 A. 20世纪60年代 B. 20世纪70年代 C. 20世纪80年代 D. 20世纪80年代初 4. 战略管理是以组织全局为管理对象来确定组织发展的远景和总体目标，规定组织总的行动纲领。这就是战略管理的（A）特征 A. 全局性 B. 纲领性 C. 长远性 D. 客观性 5. 关于战略远景的描述，下列选项中，（C ）是不准确的。 A. 它说明了组织的性质 B. 它明确了组织所从事的事业 C. 它规定了可量化的经济指标 D. 它明确了组织应承担的社会责任 6. 决策者将组织外部环境与内部环境分析的结果进行综合、比较，寻找二者的最佳战略组合，为战略制定和战略决策提供更为直接的依据。这就是（A）。 A. SWOT分析 B. 竞争战略分析 C. BCG矩阵分析 D. 行业寿命周期法分析 7. 组织制定业务层战略和职能战略的依据是（B）。 A. 竞争战略 B. 组织目标 C. 公司层战略 D. 组织内部资源 8. 经常重复发生，能按已规定的程序、处理方法和标准进行的简单化决策，属于（B）。A. 日常管理决策
服务经营管理学
服务经营管理学Service Management & Operations （第二版） [美]森齐兹·哈克塞弗 Cengiz Haksever 巴里·兰德 Barry Render 罗伯塔S. 拉塞尔著 Roberta S. Russell 罗伯特G. 默迪克 Robert G. Murdick 时启亮顾宝炎译 中国人民大学出版社 2003年7月
前言 《服务经营管理学》一书的第一版在10年前问世。与第一版相比，第二版有许多显著的变化。我们对其中的7章作了重要的修改，并新增了7章。新版全书分为4个部分，增加了许多新的案例。 新增加的内容包括服务管理中的各种对象，服务的全球化，服务的设计与开发，以及服务的生产率研究等等。这些专题都已经成了经营者和学者们的重要话题，值得进行进一步的探讨。新增的另外3章涉及的内容是服务管理以客户为中心，服务的竞争与战略，以及政府与私营非赢利机构的管理。 第一部分从第1章到第6章，属于服务概论。它向学生介绍服务的一般概念，并提供若干重要领域的背景资料。其中第1章介绍服务在社会中的作用。第2章介绍服务的特征，讨论服务对象的重要性。第3章介绍消费者作为服务对象的地位，以及消费者对服务的需求和购买服务的动机所在。第4章从全球的视点上考察服务，并讨论经济全球化带来的挑战。第5章初步涉及服务质量，顾客满意度，以及价值创造3大主题，并介绍服务战略对竞争的影响。第6章研究服务机构中营销活动与经营活动的相互关系。 第二部分重点介绍如何用一流的服务创造客户价值，提升客户满意度。如何为此建立服务体系。第7章阐述的是服务管理中技术的作用。第8章展示的是服务设计的原理，讨论如何将制造业中保障质量、创造价值的行之有效的技术应用于服务业中。第9章的重点是讨论如何开发人力资源，以此去创造客户价值，提升客户满意度。该章还在补遗中专题讨论如何评价工作和劳动。第10章是两个有关服务体系建立的重要话题：如何配置服务设施，如何定位服务场所。 第三部分的话题与服务系统的运作及服务机构的管理者所面临的挑战有关。如何应对服务的需求与供给，这是一大难题。这一话题在第11章中述及。第11章的补遗讨论的是与此有关的两个重要话题：排队现象与模拟现象。第12章介绍一般服务质量与具体服务质量的基本概念。该章补遗中讨论质量保障的技术支持。服务机构的管理者所面临的另一大难题是如何提高员工工作的劳动生产力。第13章着重讨论这一话题。该章中还将简要叙述数据汇集分析方法。因为这是评价服务机构效率的十分有效的方法。在第三部分的结尾，本书讨论服务业的一个重要分支：政府机构及非赢利服务机构。我们将讨论这类机构的性质，以及机构管理者所面临的挑战。 第四部分与服务经营的手段与技术有关。其中包括服务预测，交通工具的调度，服务方案设计，服务过程及服务结果规划，保障服务经营的存货系统等等。在服务管理中需要量化控制的经管人员应该格外关注这一部分。 本书的编写方法，是多学科的综合。各专题的讨论都涉及到多领域的理论。这些领域包括经营学、市场营销学、国际管理学、经济学、决策学、心理学、人力资源学、管理科学等等。本书可用作服务管理学课程的教材。教学中，教师可以使用计量经济的方法，也可以不用这种方法。当然，本书也可按传统的模式处理，只强调服务，用作经营管理学课程的教材。 本书所涉及到的内容若用常规的教学安排无法在一个学期中完成。但是，本书的各章都相对独立成篇。所以教师在教学中可以自主选择章节作为教学内容。也可以自己编排各章的顺序，以适应不同的教学目的。 有些教师在教学中十分注重案例分析，划出一大块时间组织学生讨论案例。他们在选择教科书时，喜欢案例多一些的教材，特别是案例十分详尽的教材。但是也有一些教师尽管使用案例，但是分配的时间却不多。他们倾向于使用含有简短案例的教材。我们试图采取折中的方式，即在大部分不作计量分析的章节的末尾编排一个短案例，一个长案例。每章的末尾，我们还设计了讨论题。若是需作计量分析的章节，我们编制了一些练习题。这种安排，与第一版相似。
种子经营管理
种子经营管理学复习资料 云南农业大学 一、名词解释 1、种子商品：是为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有 关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。 2、种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消 费需求。 3、种子经营：是在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场， 充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。 4、种子管理：是种子企业在整个经营运转中，通过计划、组织、 激励、协调和控制手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营 造氛围，以实现预定目标的活动过程。 5、种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。 6、种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品 生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组 合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管 理，种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉 学科。 7、育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初 一批种子。 8、原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技 术规程生产的达到原种质量标准的种子。
9、良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量 标准的种子。 10、需求收入弹性：当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入 变化的反应程度。（可能考计算题） 11、供给弹性：是指供应量对价格变化的反应程度。 12、种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象， 运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统 的搜集、记录、整理和分析的活动。 13、种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市 场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品 供求未来变化和发展趋势的活动。 14、产品整体：包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。 15、品种研发：种子公司利用自身的研究基础或借助外部力量，进 行新品种的选育与品种开发相关的技术活动。 16、知识产权：指人类就其智力创造的成果所依法享有的专有权利， 其实质是法律赋予权利人对科技成果在一定期间内独占支配， 禁止他人擅自利用的垄断权利。 一、选择填空 1、中国种业的形成与发展分为4个阶段：（1）非商品化阶段（2） 部分商品化阶段（3）垄断经营阶段（4）市场化经营阶段
【范文】《种子经营管理学》试题库
种子经营管理学 一、名词 种子商品:为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。 种子市场:全面的种子市场概念包括4个方面含义：种子商品交换的场所；种子商品流通领域；对种子有支付能力的需求；种子商品交换关系的总和。 种子经营:指在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最佳经济效益的全部经济活动过程 种子管理:指种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。 种子产业: 与种子经营相关的企业或部门的集合体。它包括种子的资源保护、引育扩繁、生产经营、行政执法管理及其相关服务等构成的产业链条各环节上的企业与部门。 育种家种子:育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。 原种:用育种家种子繁殖的第一代至第三代或按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。 良种:用常规种原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。 种子市场细分:根据不同的农作物种类、生态区域和品种特征，把所有的种子用户(整体市场)划分为若干个种子需求相同或相似的使用者群体的过程。 种子目标市场: 企业通过市场细分所选定的、准备以相应的种子和劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。 种子网络营销:运用数字化的信息和网络媒体将种子通过网络渠道完成交易。 种子经营管理学:从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。
管理学基础概念
管理的定义： 1、管理是由计划、组织、指挥、协调及控制等职能为要素组成的活动过程。 2、管理就是通过其他人来完成工作：（1）管理必然涉及其他人（2）管理的目的就是要通过其他人来完成工作（3）管理的核心问题是管理者要处理好与其他人的关系，调动人的积极性。 3、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。 4、管理就是决策。决策过程实际上是任何管理工作解决问题时所必经的过程。 5、管理就是设计并保持一种良好环境，使人在群体里高效率地完成既定目标的过程。 6、管理是对资源进行计划、组织、领导和控制以快速有效地达到组织目标的过程。 7、管理是通过协调其他人的工作有效率和有效果地实现组织目标的过程。 管理的职能：决策：组织中所有层次的管理者，包括高层管理者、中层管理者和一线管理者，都必须从事计划活动组织：计划的执行要靠他人的合作，组织工作正是源自人类对合作的需要领导：组织目标的实现要靠组织全体成员的努力控制：为了保证目标及为此而制定的计划得以实行创新：创新在这管理循环之中处于轴心的地位，成为推动管理循环的原动力 管理的两重属性：自然属性：管理的出现时由人类活动的特点决定的，人类的任何社会活动都必定具有各种管理职能。管理是社会劳动过程中的一种特殊职能，也是生产力。它不以人的意志为转移，也不因社会制度意识形态的不同而有所改变，是一种客观存在。 社会属性：管理是为了达到预期目标而进行的具有特殊职能的活动。管理的预期目标都是为了使人与人之间的关系以及国家、集体和个人的关系更加和谐。 泰罗制的评价： 1、它冲破了百多年沿袭下来的传统的落后的经验管理方法，将科学引进了管理领域，并且创立了一套具体的科学管理方法来代替单凭个人经验进行作业和管理的旧方法，这是管理理论上的创新，也为管理实践开辟了新局面 2、推动了生产的发展，适应了资本主义经济在这个时期发展的需要 3、使管理理论的创立和发展有了实践基础 4、泰罗制是适应历史发展的需要而产生的，同时也受到历史条件和倡导者个人经历的限制。泰罗的一系列主张，主要是解决工人的操作问题，生产现场的监督和控制问题，管理的范围比较小，管理的内容也比较窄。企业的供应、财务、销售、人事等方面的活动，基本没有设计 法约尔管理理论：法约尔认为要经营好一个企业，不仅要改善生产现场的管理，而且应当注意改善有关企业经营的六个方面的职能：技术职能、经营职能、财务职能、安全职能、会计职能、管理职能。其中管理职能还包括计划、组织、指挥、协调、控制。 他还提出了管理人员解决问题时应遵循的十四条原则：分工、权利与责任、纪律、统一命令、统一领导、员工个人要服从整体、人员的报酬要公平、集权、等级链、秩序、平等、人员保持稳定、主动性、集体精神。 需要层次理论：从一定的需要出发，为达到某一目标而采取行动，进而实现需要的满足，而后又为满足新需要产生新行为过程，是一个不断的激励过程。只有尚未得到满足的需要，才能对行为起激励作用。需要层次理论有两个基本论点：一是人的需要取决于他已得到什么，尚缺少什么，只有尚未满足的需要能够影响行为。二是人的需要都有轻重层次，某一层需要得到满足后，另一需要才出现。这一理论没有注意到工作与工作环境的关系。 双因素理论：这也是一种激励模式理论，它含有保健因素和激励因素。前者意为这类因素对职工行为的影响类似卫生保健对人们身体的影响。后者因素具备时，可以起到明显的激励的作用。否则，则相反。 激励因素是以工作为中心的，而保健因素则与工作的外部环境有关，属于保证工作完成的基本条件。研究中发现，当职工受到很大激励时，他对外部环境的不利能产生很大的耐性，反之，则不可能。 需要层次理论与双因素理论有很大的相似性。双因素理论为需要层次理论做了补充。他划分了激励因素和保健因素的界限，分析出各种激励因素主要来自于工作本身，这就为激励工作指出了方向。
种子经营与管理名词解释
名词解释 “三证一照”：种子生产许可证、种子经营许可证、种子质量合格证。营业执照 管理体制: 是种子生产经营过程中相互关系的反映。 人才开发：指把人的知识、智慧和能力，作为一种资源进行开发和运用。 种子市场调查：指用科学的方法对市场上种子供求和买卖双方交换活动的资料进行系统的搜集记录、整理和分析，以探索种子市场供求状况和发展趋势的经济调查。 种子市场细分：据不同生态区域和品种特征，把种子市场划分为若干对种子需求相同的使用者群体。种子的市场需求：指在一定时期、一定市场范围内，按一定价格能够购买的种子数量。 种子的市场供给：能够指一定时期、一定市场范围内，可以投放到市场的种子数量。 种子流通渠道：即种子从生产者—→用种子者的途径（过程、环节）。 竞争对手: 指生产经营同类种子的其它企业、单位或个人。 广义的种子市场：指种子的流通领域。或在一定时间、一定地点和一定条件下，种子交换关系的总和，它反映着育种者、种子的生产者、经营者和用种者之间广泛的经济关系。其实质是通过交换过程，最终实现用种者对种子商品的现实需求和潜在需求 种子市场预测：即对市场的供需趋势、影响因素和变化状况所做的预计和推测。 种子经营计划：对未来种子经营活动的部署和安排或对未来一个时期种子的生产、贮藏、供应与销售等工作所做出的部署和安排 种子流转计划：是种子经营单位的主要计划形成，包括种子收购、种子销售、种子贮存三大部分。 定额法：根据已有的有关定额，并考虑计划期的情况变化对定额的影响而作出有关计划指标的方法。种子的销售渠道（流通渠道）：种子从生产者→使用者（消费者）所经过的环节和形式。 种子调运：指种子借助运输工具在空间上的位置移动。 收购价：种子经营单位根据种子收购计划向种子生产基地或供种户收购种子的价格。 调拨价：指不同地区的种子经营单位相互调拨种子的结算价格。 优惠价格批发价：指种子经营单位对大量购种者实行的。