促销活动指导手册
促销活动指导手册
一、活动前期准备
1、成立领导小组
2、执行项目分工及时间表
3、培训方案
表一：培训场次安排
表三：培训内容
二、活动执行
1、店内人员分工
各店店长将门店内所有人员进行分工后，填表上报至领导小组。领导小组依据人员分工表在巡店时有针对性的检查，发现问题立即通知相关人员并及时修正。
表一：店内人员分工表
2、领导小组巡店
表二：门店检查项目及评分表
3、每日各店晨会通报
活动当天晚上各店店长将销量信息汇总至营运部，营运部综合所有信息对各店进行通报。
三、活动结束
1、活动总结
2、日常器械推荐流程
3、话术设计
某地板五一促销活动指导手册
核心引领方向 凝聚产生力量 五·一钜献龙江盛惠 黑龙江营销服务中心 2008年3月28日
五·一促销活动指导书 目录 第一篇策略指导 (2) 第二篇促销政策 (3) 第三篇广告宣传 (4) 第四篇物料筹备 (6) 第五篇人员分工 (8) 第六篇现场布控 (10) 第七篇费用预算 (11) 《五·一促销活动指导书》使用说明： 一、省内五一各地促销活动请严格按照指导书统一部署、严格执行； 二、省内各区域所做的宣传物料、活动方式等一律上报黑龙江营销服务中心； 三、省内各区域擅自行动后果自行负责，如有特殊情况请及时联系黑龙江营销服务中心； 四、如有不明之处，请致电黑龙江营销服务中心；
第一篇策略指导 一、活动目的 提升品牌形象、增加厂商销量、打击竞争对手、提高统一作战能力、为后续活动铺垫 二、活动对象 黑龙江省总经销、分销商和全省3700万消费者 三、活动时间 2008年4月15日——2008年5月3日 四、活动区域 黑龙江省全省 五、活动主题（口号） 五一钜献龙江盛惠；庆五一迎奥运，**地板五一钜献 六、活动地点 **地板黑龙江省所有专卖店、专柜 七、活动方式 统一降价、礼品促销、现场游戏 八、广告形式 以哈尔滨《生活报》为主要媒体辐射省内12个地市级重点城市；同时结合户外、短信、单张等多种媒体形式。
第二篇 促销政策 一、省内总经销、各分销和经销商等 赠送物料礼品 活动 对象 出货要求 从哈尔滨库 一次性出货 名牌电 磁炉/台 实用工 具箱/套 宣传画 册/本 金保姆 手册/本 折页/套 ≧50㎡ 1 1 5 5 ≧80㎡ 1 1 2 10 10 ≧150㎡ 2 2 3 15 15 ≧200㎡ 3 3 3 20 20 总经销分销商 经销商 ≧300㎡ 4 4 4 30 30 注： 1、表中折页包括实木复合的贵族尊品、都市尚品、生态醇品、宫廷御品等四种折页； 2、专供五一特价产品、库存产品不包括在内； **实木复合特价产品 **生态产品 二、终端消费者 一次性购买达到30㎡以上的，赠送家庭实用工具箱一套（内含11件家庭必备实用工具）； 一次性购买达到50㎡以上的，赠送知名品牌电磁炉一台； 《幸运抽大奖，现金888等您拿》 活动细则： 1、 活动时间内，下订单或购买者都有权参与； 2、 参与者可用任意一只手去抓袋子里的硬币，抓好后拿出，现场清点硬币的实际合计数 量； 3、 如果所抓硬币的实际合计数量为8元8角8分，那么则兑换人民币888元，其他则等 值兑换；如硬币合计5元3角4分，就现场兑换人民币5元3角4分。
最适用于实战的营销方案教程文件
南京XXXXXX有限公司 网 站 营 销 推 广 方 案 网站营销部李荣北二．网络营销推广方案详解：
广告形式图示： 2．搜索引擎营销（关键字竞价排名以及SEO）一、竞价排名， 略 二、购买关键词广告 略 三、搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。主要应用于我们公司网站以及网店的关键词构架，需要专门的网站工程师来优化网站构架。 搜索引擎营销主要实现方法包括： 竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录（开放目录，https://www.sodocs.net/doc/9e12446548.html,）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、
搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充，付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本，所以两者结合会起到更好的效果而且费用也会得到控制。 三大基本技术 一、自然搜索 自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配网页的方法。自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程度有关，不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而受到影响。搜索营销人员使用很多技术来改进他们网站在自然搜索结果中的表现，这些技术经常被称为搜索引擎优化（SEO）。 二、目录列表 目录，列出了与它的主题类别列表中各主题最相关的网站列表。我们需要将我们的网站提交给目录网站，以使网站显示在适当的主题类别之下。 目录列表曾是最早的搜索付费载体，一般使用在目录网站上。目录网站是通常由编辑人工维护，按照主题来排列网站的站点。 目录是使站点被注意的一种廉价的方式，对搜索结果排名有所帮助。 三、搜索引擎广告付费方式详解 1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand; Cost Per Impressions) 每千人成本。 2.CPC：每点击成本。 3.CPA：每行动成本 4.CPR：每一个回应成本 5.CPP：每购买成本
促销活动执行方案
促销活动执行方案 篇一：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如
此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为
内衣产品广告促销实战手册
”朵彩”首倡健康内衣5C 品质( 棉花cotton 、 彩色color 、 认证CCEL 、 关怀care 、 魅力charm) , 宣扬”非化学、 无污染”的品牌理念。其独占性市场定位有效地区隔了各种染色、 化纤内衣, 与传统内衣、 保暖内衣形成了三足鼎立之势, 掀起了中国内 衣消费的又一次热潮。 产产品品 万丈高楼平地起, ”名牌”之因此成名, 就是在合理控制成本的基础上, 产品质量必须过硬。要做第一品牌、 做百年品牌, 那么就必须做经销商看好的、 消费者认可的, 真正精典、 优质的内衣! ——韩昌志 弄潮浪尖, 应势而生——产品研发以消费需求为导向 近年来, 传统内衣偏安一隅难以有所作为, 保暖内衣滥炒科技概念、 狂打价格战, 面临消费信任严重危机。彩棉内衣环保健康, 主张鲜明, 产品概念通俗易懂。市场调查显示, 60%以上的消费者期待它的诞生。 崇尚绿色健康、 回归自然本色, 是社会文明发展的必然, 是大势所趋。在国际市场上, 服装品牌能否经过”环保生态认证”, 对于能否取得发达国家”特别通行证”有直接的关联。也与扩大出口, 增加服装品牌企业发展的后劲有直接的关联。在国内市场上, 生产过程无污染, 产品废弃以后能在大自然里被吸收的绿色服装也呈
强劲的发展势头, 被消费者看好, 成为热销的商品。关怀( care) 健康, 让肌肤远离化学污染的危害, 不但意义重大, 而且市场庞大。因此, 率先强化一个观念, 有助于品牌企业的可持续发展, 对国家, 对市场, 对消费者同样会大有作为。 在中国, 彩棉种植与终端产品的开发已有近十年的历史, 相关技术已经相当成熟, 消费需求也已初步形成规模。在这个99度到100度的临界点上, ”朵彩”应势而生, 抓住了这个历史机遇。眼光决定命运。以消费需求为导向, 把握市场先机、先发制人, 是”朵彩”产品研发的第一原则。 做阿姆斯特朗,不做嫦娥——全力打造彩棉内衣经典你只能做第一个登上月球的人,因为没有人能够记住第二个。 如果”朵彩”要做”第一个登上月球的人”, 那就做阿姆斯特朗, 而不做嫦娥! 因为嫦娥是一个虚构, 而阿姆斯特朗则是一个事实。 在”朵彩”问世之前, 市面上已经有了彩棉内衣。可是, 如果说它们是第一个彩棉内衣产品, 那么这就像说”嫦娥是世界上第一个登月的人”一样幽默。嫦娥是一个神话梦想, 而阿姆斯特朗则是让这个神话成为现实的人。以优质的产品、科学的定位创造实实在在的彩棉消费热潮——”朵彩”做到了! ”朵彩”品牌的缔造者和推行者成了那个让梦想落地成为现实的人。 更好不如更经典, 第一, 就是经典! 做第一永远比更好要好。现代科技的进步使人类探索太空已从月球转移到火星、木星、水
休闲食品公司主题促销活动手册doc
6.6主题促销活动实施 6.6.1核心概念 为什么要强调实施主题促销活动？ 6.6.2工作要求 →时间： ●根据《***终端主题促销活动计划》中规定的时间与主题，实施终端主题促销活动。 →内容： ●城市主任应按照《***终端主题促销活动计划》上规定的时间与主题，与经销商沟通 确定，按照主题促销活动实施步骤，开展主题促销活动。 ●如经销商准备针对终端表现实施网点实施主题促销，城市主任应协助经销商进行主题促 销活动设计。 →主题促销活动实施步骤： 工具17：**食品*项目——主题促销活动实施步骤 第一步：设计主题促销活动 ?如果是公司总部设计的主题促销活动，请城市主任跳过这一步骤，按照《***终 端主题促销活动计划》直接进入第二步骤；
?如果是经销商在实施《***终端主题促销活动计划》之外，在当地增加开展主题 促销，城市主任应协助经销商，设计主题促销活动，请注意以下几点： 1）、必须确定主题促销活动的目的（如提升销量、消化库存等）； 2）、必须确定促销活动的主题（如“**，比你更关爱你自己”） 3）、必须确定主题促销活动实施的时间（如一周） 4）、必须确定主题促销活动实施的地点（如在哪个终端、在终端内还是终端外） 5）、必须确定主题促销活动实施的对象（如新消费者、忠诚消费者、竞争对手消费者等） 6）、必须确定主题促销活动实施的形式（如抽奖、游戏、买赠、积分等） 7）、最后，别忘了算一下活动的费用 通过以上几个主题促销活动的要点（为什么做？以什么名义做？什么时间做？在哪里 做？以什么形式做？针对谁做？为了达成目标需要花多少钱？等），你就可以设计出一 个完整的主题促销活动！ ★备注：城市主任可参阅《主题促销活动设计工具》 第二步：主题促销活动的落实 ?主题促销活动落实是开展主题促销活动的第二步，再好完美的主题促销活动设 计，如果得不到终端客户的支持也是白搭。 ?同样，即使得到了终端客户的支持，如果整个主题促销活动没有传达到相关人员， 就会出现脱节现象，从而削弱活动的效果！ ★备注：城市主任应当在经销商的协助下，在主题促销活动实施前做好一切准备（包括人员、场地、道具、产品等）； 第三步：主题促销活动实施 ?在主题促销活动实施过程中，城市主任应当到现场进行指导，及时解决出现的问 题！ 城市主任应按照《主题促销活动检查卡》上规定的内容对活动进行检查。 第四步：主题促销活动评估 ?千万别忘了对本次主题促销活动进行评估，好的评估可以帮助我们总结经验，更 好的开展下一次主题促销活动！ ?每次活动结束后，城市主任应按照《主题促销活动评估表》上规定的内容对活动
广告公司业务培训资料(实战)全集
广告公司业务培训资料（实战） *业务运作流程* 按个人短期目电话初次拜访准备资料解决客户审核标筛选客户预约留下引子再次回访方案筛选（丢）业务机会报价商量签合同交货定期回访长期转化协商报价程序收定金回款解决问题客户一、电话沟通（注 意的几点） 1、要清楚本次电话沟通的目的， 2、要清晰自己要沟通的内容， 3、组织好清晰流畅的语言与相关语言 技巧， 4、准备好纸和笔，随时记录相关讯息， 5、彼此双方相关称呼。例：初步拜访时的预约电话目的：在什么 时间拜访对方约定步骤①：找经办人 A：喂，你好，请问 是XX公司吗？ B：是，请问你哪里。/请问找哪位。 A：哦，我是xx广告公司的，我想请问一下，负责你们公司对外宣传和 一些印刷品的印刷，比如象你们的产品样本啦，公司宣传画册 啦，这方面的工作是哪位领导在具体分管？ B：哦，这个啊， 是XX主任, A：哦，是X总啊，请问是哪个部门？ B：营销部，办公室, A：麻烦你，X总的电话是好多啊？ B：1234567 A：哦，是1234567 B：对的 A：好,谢谢你，他现在在公司吗？ ②与经办人预约 A：喂，你好，请问X总在不在？ B：我是，你哪位？ A：哦，是X总啊，你好，我是xx广告公司的客 户代表XXX，我今天给你打电话的主要目的是想带上我们公司
给你们的一些同行，如XX单位做的一些宣传画册，产品样本来 拜访你一下，看能不能寻求一些合作，我想问一下X总，我今天下午2：30来拜访你一下，你在不在？（今天下午2：30在公司没哎？）。要不这样，你先记我的一个手机号码，如果你临 时有事的话给我来个电话，那行，其它没什么事了，下午2：30见。叫他记我手机的目的： 1 让对方记住你的名字 2 做事很细心和身份相符 3 我是耽误不起的，我这个身份不能 白跑路二、初步拜访目的：1、展示公司实力 2、树立个人专业形象3、拉近与经办人的距离4、发现业务机会它们是相辅相成的。策略：思维控制为主语言煽动为辅知识架构作底蕴暗箱操作为手段注意事项： 1、资料的准备①骑马钉（公司画册）、精装（英轩实业）、封套（中文集团）、（力德生物），②特殊尺寸，③同行业的； 2、进入客户办公区域后随时收集相关讯息（所见到的一切为自己作出决策，判 断作出依据）； 3、确认所约之人，视对方当前现况应作出不同 处理； 4、在散发名片，并索要名片，同时提出找一个相对封 闭、安静的环境； 5、在与客户沟通过程中，注意对方每一句话所隐含的目的， 以及对方的表情、动作。初步拜访：（客户很远向你走来 才见你）。要大步走过去，自己走的路比他长，并且要面带微笑， 递名片正面向他并强调自己的名字，目的是让他记住你的名字，
{促销管理}七匹狼父亲促销终端指导手册
{促销管理}七匹狼父亲促销终端指导手册
七匹狼2003父亲节促销终端指导手册 一、活动目的 （一）、减低非典对销售的影响，挽回部分经济损失。 （二）、激活六月低潮气氛，促进库存消化。 （三）、传播品牌，强化品牌文化内涵，塑造品牌公众形象。 二、活动概述 此活动为全国性促销大案，由七匹狼总部的宏观调控，各地代理商具体操作。 时间：6月6日——6月22日 地点：七匹狼全国专卖店、旗舰店（约共900家） 各项活动的具体时间表 ◆、造势期的广告此阶段以宣传造势为主，但是促销以及公关活动同时展开！ a、贺卡——代您传心意，新鲜更有趣。一般的传单都是密密麻麻的促销信息，而我们不会这样做。父亲节到了，我们会把我们特制的父亲节贺卡派发给你，上面有空位让你填“你最想对父亲说的一句话”，填好后，你拿到七匹狼专卖店，我们会帮助你寄给你的父亲。让他在节日里获得一份意外的惊喜。而同一时间，
我们七匹狼正在为庆祝父亲节而打折送礼。如果你愿意，也可以为你的父亲买一份好礼物，这样你的父亲会更高兴。 注：可着重针对年龄层在为人“子女”阶段的VIP顾客邮寄赠送。 b、常用的一些广告造势手段 1、终端物料（活动细则海报、吊旗、橱窗丝印挂画） 2、报纸广告（推荐媒体：《参考消息》、《体坛周报》） ◆、造势期的促销连环折加情贺卡，送亲情礼，告诉父亲我爱你。这是在造势期准备的促销手段。 主要活动细则： 1.活动期间凡在七匹狼店购物，买一件8.8折，买两件7.8折：同时买三件 同类商品7折。（注：同类产品） 2.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，购物者（不限额度）， 送“亲情贺卡”父亲节贺卡，价值2元左右。 3.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，一次性购物满300元 以上者（建议），送“狼族火石”七匹狼打火机，价值5元左右。 4.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，一次性购物满500元 以上者（建议），送“强者之腕”七匹狼手表，价值25元左右或等值礼品。 5.凡购物达标者，可同时享受以上相应的折扣与礼品 6.以上细则，各经销商可根据具体情况，灵活调整折扣、送礼的条件及增加 的礼品。 ◆、造势期的公关关爱您的父亲，送上您的祝福这个活动的跨越造势期和促销期。
大型活动执行手册
项目执行手册 流程安排是纲领 前期准备是基础 合作执行是关键 控制应变是保障 细节的把控决定效果 后期跟踪是超越的所在
目录 一、手册说明 (2) 二、活动环节一：信息沟通 (2) 三、活动环节二：方案制定 (4) 四、活动环节三：开会分工 (6) 五、活动环节四：活动筹备 (6) 六、活动环节五：全体排练 (9) 七、活动环节六：现场执行 (9) 八、活动环节七：会后跟进 (11) 九、工作人员礼仪 (13)
一、手册说明 本手册讨论对象为接待等项目，由于大型公开性活动工作较为复杂，涉及赞助招商、媒体宣传以及更多繁杂的现场服务等事宜，因此，大型公开性活动需要在具体执行中制定严谨周密的活动执行方案，本执行手册仅为大型公开性活动提供原则性指导。 本手册将活动执行分为七个环节：信息沟通、方案制定、开会分工、活动筹备、全体排练、现场执行和会后跟进，以供执行负责人把握整个执行过程，避免因缺乏程序和规划而造成执行疏漏或偏差，实现清晰的活动把握、周到而创新的方案设计、明确的人员分工安排、完美的现场执行和持续到位的会后跟进，最终完成一个完美的活动执行过程。 二、活动环节一：信息沟通 信息沟通是活动执行中的第一环节，充分的信息沟通以及对活动成熟地思考是活动举办成功的基础，也能尽可能避免由于活动理解偏差和信息失真造成的反工、遗漏和时间浪费等问题。因此活动执行负责人须在活动正式筹备之前，与领导和其它人士进行充分沟通，在可允许的范围内争取了解尽可能多的信息，填写下列活动信息沟通表，再筹划下一步工作。 三、活动环节二：方案制定 活动方案是活动执行的指导性文件。在活动信息沟通完成之后，执行负责人填写活动信息沟通表，自己或执行方制定活动方案与活动执行方案（初稿），组织各处室讨论，根据修改建议形成活动执行方案（第二版），提交给领导审阅，最后根据领导反馈意见制定活动执行方案（最终
100个经典促销方法实战案例
100个经典促销方法实战案例
无论你是实体店还是网络销售，无论你是创业者还是个人经营者，都离不开活动促销，没有促销就没有销量，要想把销路打开，那么我们就得实行促销，接下来介绍一些实战的促销方法，供大家参考。 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带 销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降 价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱 德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓 住了顾客的心里，对于实体店来说，顾客是无限的，选择性也 是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且 还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失 利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上 双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
门店集客促销管理系统手册实用模板
门店集客促销管理手册模板 逸马国际顾问集团出品
编制说明 【编制目的】 标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。 《门店集客促销管理手册模板》是逸马国际顾问集团在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《门店集客促销管理手册》提供范例和方法。 【使用说明】 1.本手册模板包括门店集客促销管理流程、管理规范、促销活动，商品组合方法，赠品管理方法与 工具表单等方面。其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导。是连锁成功的操作经验。 2.请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。 3.为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装Microsoft Office Visio软件，软件安装和使用 说明请见软件光盘。Visio软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。 【版权声明】 本手册仅供购买或获赠《连锁企业全员培训解决方案》的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。
版权所有侵权必究 目录 编制说明 (1) 1．门店集客促销作用 (4) 1.1促销的作用 (4) 2．门店集客促销管理流程 (6) 2.1门店统一集客促销执行流程 (6) 2.2门店自主集客促销流程 (10) 3．门店集客促销管理规范 (12) 3.1门店统一集客促销执行操作规范 (12) 3.2门店自主集客促销操作规范 (14) 3.2.1制定、申请集客促销计划 (14) 3.2.2执行集客促销活动 (15) 3.2.3效果评价 (15) 3.3集客促销物料准备规范 (16) 3.3.1门店制作POP物料规范 (17) 3.3.2POP张贴规范 (17) 4．门店集客促销活动 (17) 4.1派发宣传单 (17) 4.1.1宣传单派发的作用和操作要点 (17)
包月广告技巧轻松月赚万元案例实战分析(6)
包 典型告位广告 这节作站作站买广但偏懂攻波罗 00:2包月广告型的攻心位进行营告位随便 节课主要介站和买广告站的人精通广告的人偏偏是作站攻心营销的密多
波罗密多
波罗00:3目前以上htt 波罗00:3这些进行再给波罗 00:3密多
佳能EOS终端促销活动执行手册
秋风献礼EOS 月 －佳能EOS 相机终端促销活动 执行手册 ` 北京智胜终端互联市场顾问有限公司 2010年10月 目录 第一章：活动概况 第二章：促销员培训 第三章：规范要求及考核 第四章：现场人员结构 第五章：促销目标 第六章：信息及报告反馈 第七章：奖惩办法及管理规定 第一章 活动概况 一、 活动主题：“秋风献礼EOS 月” 二、 活动目标： 1. 佳能EOS 数码单反相机的新品功能及卖点展示 2. 推动EOS 相关配件的终端销售 佳能EOS 终端促销活动执行手册 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
3.完善的售后服务，体现佳能的专业服务 4.巩固传统渠道，挖掘IT渠道的销售潜力 5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度 三、活动形式： “产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1.产品展示介绍：佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介 绍 2.产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点 3.现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的特 色 4.互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品 5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现 场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异） 6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于 佳能EOS产品多年来的使用心得 四、活动覆盖城市： 共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点 华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、 华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波 华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳 五、活动地点： 1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式
全友活动操作指导手册.
全友家私活动操作指导手册-2010 全 友 家 私 终 端 营 运 指 导 手 册 第一章专卖店促销活动管理………………………………………………第一节专卖店活动基本流程 第二节促销活动的基本内容 第三节开业活动指导流程 第四节团购活动指导流程 第五节互动后续注意事项 第二章专卖店准客户管理………………………………………………第一节潜在客户信息管理 第二节小区信息手机的奖励措施及办法 第三节户外宣传引领顾客进店的实施办法 第四节安装人员促成销售的奖励措施 全友家私活动操作指导手册-2010 第一章专卖店促销活动管理 第一节专卖店活动基本流程 专卖店广告促销流程表
第一节促销活动的基本内容 本指导书定义的活动指的是专卖店为有效达到产品促销、提升士气、增加文化内涵，扩大品牌影响力而策划实施的一系列商业活动。一、全友家私活动 2. 非常规性活动，如开业、店庆、沙发节、团购、砍价会等。二、活动的时间选择 开业一般是在新建店、新装修、新上样时同步举办的大型促销活动。开业庆典的时间需结合专卖店的装修进度、市场情况、行业动态、节庆假日等综合因素，达到天时、地利、人和，保障开业活动的预期效果。 店庆的时间一般在专卖店开业周年时段。可结合当地市场、客户、行业的变化而上下浮动。 团购、砍价会、沙发节等非常规活动。需结合专卖店当地异业动态、潜在客户反馈、节庆假日、消费习惯、团队表现等实际情况，适时举办的促销活动。三、活动的范围 1. 全国联动。如：3.15活动，5.1活动等。 2. 一定范围行政区域内或者客户经理管理片区内联动。 3. 专卖店所辖范围内。 四、活动流程 1. 活动筹备 1. 常规活动: 3.15活动、5.1活动、“双节”活动、元旦等。 全友家私活动操作指导手册-2010 2. 人员安排及其培训 3. 小区推广 4. 活动宣传 5. 氛围布置 6. 庆典安排 7. 现场控制 8. 总结、分享 第二节开业活动指导流程 (一) 开业筹备 第一步：市场调查（楼盘、竞争品牌、异业调查）
内衣广告促销实战完全手册
内衣广告促销实战完全 手册 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
“朵彩”首倡健康内衣5C品质（棉花cotton、彩色color、认证CCEL、关怀care、魅力charm），宣扬“非化学、无污染”的品牌理念。其独占性市场定位有效地区隔了各种染色、化纤内衣，与传统内衣、保暖内衣形成了三足鼎立 之势，掀起了中国内衣消费的又一次热潮。 产品 万丈高楼平地起，“名牌”之所以成名，就是在合理控制成本的基础上，产品质量必须过硬。要做第一品牌、做百年品牌，那么就必须做经销商看好的、消费者认可的，真正精典、优质的内衣！ ——韩昌志弄潮浪尖，应势而生——产品研发以消费需求为导向近年来，传统内衣偏安一隅难以有所作为，保暖内衣滥炒科技概念、狂打价格战，面临消费信任严重危机。彩棉内衣环保健康，主张鲜明，产品概念通俗易懂。市场调查显示，60%以上的消费者期待它的诞生。 崇尚绿色健康、回归自然本色，是社会文明发展的必然，是大势所趋。在国际市场上，服装品牌能否通过“环保生态认证”，对于能否取得发达国家“特别通行证”有直接的关联。也与扩大出口，增加服装品牌企业发展的后劲有直接的关联。在国内市场上，生产过程无污染，产品废弃以后能在大自然里被吸收的绿色服装也呈强劲的发展势头，被消费者看好，成为热销的商品。关怀（care）健康，让肌肤远离化学污染的危害，不仅意义重大，而且市场庞大。因此，率先强化一个观念，有助于品牌企业的可持续发展，对国家，对市场，对消费者同样会大有作为。 在中国，彩棉种植与终端产品的开发已有近十年的历史，相关技术已经相当成熟，消费需求也已初步形成规模。在这个99度到100度的临界点上，“朵彩”应势而
成功的促销活动手册
年度促销活动执行手册（促销活动通杀篇） 首先我们了解一下什么是促销 促销的定义：促销是传统营销4P组合理论中的一个P(4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略)。 促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。 第二步我们再找个合适的方法（公式） 在这里运用一个5w1h分析法，即六合分析法 why 为何做明确促销目的、目标 what 做什么（对象）明确促销主题及形式 where 在哪做确定促销地点 when 何时做确定促销时间 who谁来做人员的分工 how怎么做实施的方案 第三步如何运用 一、促销的目的、目标： 促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。 短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御者、打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。 长期宣传行为是指作为品牌宣传、经销商宣传（含大卖场专柜与品牌专卖店）宣传或吸引客源促销行为。 作为促销的主要考核要看促销的目的，如目的如果作为宣传品牌那就要在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；然后才是在促销期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。当然促销目的大多时候综合的，主办方都想让各方利益最大化。 围绕促销目的还要有一个促销的目标(主要指能量化的数字)：促销现场要销售多少产品、能吸引多少新客户，让客户订多少返单等。 特别注意促销活动尤其是综合经营多品牌多品类的零售家电商场这块最好做专场活动，活动期间的前后三天最好不要其它厂家或其它品牌的人员到专营店里，以免影响促销活动的沟通的质量和活动的效果。除非是店庆之类的重大日子，不然专场就是促销活动的潜规则。 二、给你的促销活动企划一个完美的主题 主题的创意非常的重要，能从海量的促销信息中迅速的跳出来，剌激消费者加深记忆度。促销主题是整个促销方案中“画龙点睛”的一笔，一定要认真对待。 １、“元旦大促销，买家电我相信***！” ２、给力2012酷暑，名牌空调伴你清凉一夏！ ３、再如综合型大活动的“非常6+1！6大惊爆活动，加1元家电大拍卖”
雅迪终端推广指导手册(修改版)
雅迪科技（2009．03版） 终 端 推 广 指 导 手 册
第一章适用 一、终端推广手册的适用X围 1、雅迪销售人员终端推广操作的指导 2、雅迪各级经销商日常推广活动参考 3、雅迪各类促销活动实施指导 二、终端推广手册的适用对象 1、雅迪片区经理 2、雅迪销售经理 3、雅迪各级经销商 4、雅迪专卖店店长 三、终端推广手册的具体应用 1、指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推广活动 2、指导雅迪各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争 3、雅迪不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考 4、引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争 5、提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力 四、终端推广组织实施体系 1、雅迪市场推广部 2、雅迪各级销售经理 3、雅迪各级经销商 4、雅迪各专卖店
第二章分类适用一、雅迪终端推广活动的分类： A类大型促销活动类 1、新店开业促销活动 2、重X开业促销活动 3、周年店庆促销活动 4、大型节日促销活动 B类对抗性促销活动类 1、与竞争对手对抗性促销活动 2、打击型竞争对手型促销活动 C类新品推广促销活动类 1、新品上市促销 2、新、特、异功能展示 D类品牌提升类 1、公益主题活动 2、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题 3、有奖知识问答主题 4、服务感动类主题 二、雅迪终端推广的分级： 1、按市场结构： A、一级省会、直辖市市场 B、二级中心城市市场 C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场
D、县乡级、村镇及其它基础销售网络 2、按应对的竞争层次结构： A、高度竞争激烈地区 B、中度竞争地区 C、一般竞争地区 四、雅迪终端推广实施模式 1、公司直接组织实施 2、公司指导并参与实施 3、公司指导实施 第三章雅迪终端推广系列操作模板 第一节大型促销活动类模板 一、标准操作流程模板：（三步曲） 1、新店开业促销活动 2、重X开业促销活动 3、周年店庆促销活动 4、大型节日促销活动 本类重点以新店开业、升级重X促销活动为X例模板，其他活动类推
广告公司业务培训资料(实战)全集
广告公司业务培训资料（实战） *业务运作流程* 按个人短期目电话初次拜访准备资料解决客户审核 标筛选客户预约留下引子再次回访方案筛选（丢） 业务机会报价商量签合同交货定期回访长期 转化协商报价程序收定金回款解决问题客户 一、电话沟通（注意的几点） 1、要清楚本次电话沟通的目的， 2、要清晰自己要沟通的内容， 3、组织好清晰流畅的语言与相关语言技巧， 4、准备好纸和笔，随时记录相关讯息， 5、彼此双方相关称呼。 例：初步拜访时的预约电话 目的：在什么时间拜访对方约定 步骤①：找经办人 A：喂，你好，请问是XX公司吗？ B：是，请问你哪里。/请问找哪位。 A：哦，我是xx广告公司的，我想请问一下，负责你们公司对外宣传和一些印刷品的印刷，比如象你们的产品样本啦，公司宣传画册啦，这方面的工作是哪位领导在具体分管？ B：哦，这个啊，是XX主任… A：哦，是X总啊，请问是哪个部门？ B：营销部，办公室… A：麻烦你，X总的电话是好多啊？ B：1234567 A：哦，是1234567 B：对的 A：好…谢谢你，他现在在公司吗？
②与经办人预约 A：喂，你好，请问X总在不在？ B：我是，你哪位？ A：哦，是X总啊，你好，我是xx广告公司的客户代表XXX，我今天给你打电话的主要目的是想带上我们公司给你们的一些同行，如XX单位做的一些宣传画册，产品样本来拜访你一下，看能不能寻求一些合作，我想问一下X总，我今天下午2：30来拜访你一下，你在不在？（今天下午2：30在公司没哎？）。要不这样，你先记我的一个手机号码，如果你临时有事的话给我来个电话，那行，其它没什么事了，下午2：30见。 叫他记我手机的目的： 1 让对方记住你的名字 2 做事很细心和身份相符 3 我是耽误不起的，我这个身份不能白跑路 二、初步拜访 目的：1、展示公司实力 2、树立个人专业形象 3、拉近与经办人的距离 4、发现业务机会 它们是相辅相成的。 策略：思维控制为主 语言煽动为辅 知识架构作底蕴 暗箱操作为手段 注意事项： 1、资料的准备 ①骑马钉（公司画册）、精装（英轩实业）、封套（中文集团）、（力德生物）， ②特殊尺寸， ③同行业的； 2、进入客户办公区域后随时收集相关讯息（所见到的一切为自己作出决策，判断 作出依据）； 3、确认所约之人，视对方当前现况应作出不同处理； 4、在散发名片，并索要名片，同时提出找一个相对封闭、安静的环境；
促销活动作业指导书
促销活动作业指导 书
浙江韩通汽车有限公司促销活动作业指导书 1本节概述 ? 促销是指除了人员推销、广告、公共关系活动以外，刺激消费者购买的各种市场开发活动； ? 促销活动一般会在一定时期内，采用短期性的工具和手法，刺激消费者迅速和大量购买产品。促销活动除了能迅速扩大营业额和营业利润之外，还能起到提升企业知名度、市场占有率和打压竞争对手的效果； ? 促销虽然作用巨大，但也并非是万能的。以下问题就不是单纯靠促销就能够解决的： A. 促销不能建立客户长期的忠诚度； B. 促销可能会增加客户对价格的敏感度； C. 促销不能循环使用来达到产品长期销售的目标； D. 促销不能挽回产品生命周期的规律。 2促销活动实施流程 3确定促销目标 ? 根据促销对象的不同，我公司能够制定不同的促销目标： A ．针对客户的促销目标： — 鼓励客户购车；
—争取潜在客户； —吸引竞争者的客户。 B．针对销售人员的促销目标： —鼓励其支持一种新车型； —激励其寻找更多的潜在客户； —刺激其销售滞销或库存车型； —鼓励其自身购车时选择北京现代的车型。 1.4.4制定促销方案 A.促销活动的时机选择 a)认为来展厅看车和购车客户人数不够多时； b)客户认为购车有困难时； c)新车型导入市场的速度必须加快时； d)我公司库存的车辆太多时； e)某一时期或某一地区，市场竞争特别激烈时； f)想加强广告力度时； g)希望销售人员的销售行为更为积极有效时。 B.促销活动方案制定的注意事项 a)可提供的奖励幅度、数量和品种：如折扣促销中的折扣率、赠 品促销中的赠品价值与数量、抽奖活动中的奖项设计与兑奖率； b)参与活动的条件：参与条件务必明白易懂，尽可能说明清楚， 以免引起客户的误解。经过参与条件的设置，常常有助于界定
广告营销实战-教学大纲
《广告营销实战》教学大纲 课程编号：062171B 课程类型：□通识教育必修课□通识教育选修课 □专业必修课√专业选修课 □学科基础课 总学时：16 讲课学时：实验（上机）学时： 学分：1 适用对象：广告学 先修课程：无 一、教学目标（黑体，小四号字） 目标1：提升学生对于广告业界发展最新趋势的理解，拓展其对于在技术语境下广告产业变化的视野。 目标2：提高学生的综合竞争力，特别是在未来就业环境中发现问题、解决问题并总结问题的能力。 目标3：增强学生的思辨能力，提升其对于广告相关理论知识的综合理解，并能轻松地将相关理论知识与实务操作相结合，真正做到学以致用。 二、教学内容及其与毕业要求的对应关系（黑体，小四号字） 本门课程主要通过对理论知识与实际案例相结合的方式展开，重点讲解广告营销业界发展的全新方向和趋势，尤其是数字广告语境下的技术沿革及其问题。课程将采用课堂问答、模拟提案、小组讨论、头脑风暴、案例分析等方式进行授
课，旨在增强学生对实务操作的理解力和解决实际问题的能力。本课程需要学生较高的主观能动性及对于重点问题的独立思考能力，预期将提升学生在就业过程中的竞争力及未来在就业实际环境中的适应力。教学过程中需要注意理论知识和实务案例的平衡关系，既要避免教条式和填鸭式授课，也应杜绝对相关理论知识的轻忽和漠视。 三、各教学环节学时分配（黑体，小四号字） 教学课时分配 四、教学内容（黑体，小四号字） 第一章广告营销实务理论 第一节对广告概念的综合理解 通过对广告概念沿革的梳理和讲授，使学生掌握作为概念的“广告”，并了解广告在不同时代下的形式和实质变化。 第二节全球观视野下的广告 通过在全球视野下分析广告的当代特点，使学生掌握广告发展至今展现的全新特征；与此同时，通过对不同类型广告媒介（尤其是互联网和移动互联网）的对比式分析，使学生理解不同媒介的特点以及媒介在历史维度上的发展趋势。
门店促销活动执行宣传截客物料造势方法指导手册
门店促销活动执行宣传截客物料造势方法指导手册 1 活动造势技能 1.1 造势考虑因素 造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑： 1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日或商战期间等。 2、造势地点的选择：这应该符合三个原则：市场人流量大的地方；人流比较容易停留的地方；信息干扰不大的地方。 3、造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众喜闻乐见、感兴趣的；形式新奇、让人耳目一新的；内容大方、健康的；震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。 8.1.2 造势的方法 具体而言，造势的方法主要有：现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!” 活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。 8.2 利益点设置技能 8.2.1 利益点的设置原则 1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显，；一些二三级城市，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣，这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。 2、利益点的设置应注意控制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。 3、利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上