合同签订流程及要点解析

合同签订流程及要点解析

合同是一种经过双方协商达成，具有法律约束力的书面协议。它规

定了合同双方之间的权利和义务，并且对于商业交易和合作具有重要

的意义。本文将介绍合同签订的流程和要点解析，帮助读者更好地理

解和应用合同法。

一、合同签订流程

合同签订过程通常包括以下几个步骤：

1. 协商和谈判：合同签订前，双方需要进行协商和谈判，明确双方

的意愿和要求。协商阶段的重点是了解对方的需求、议价和协商条件，以达成双方满意的协议。

2. 确定合同主体和目的：在协商达成一致后，双方需要确定签订合

同的主体和目的。主体通常是合同双方的名称和法定代表人，而目的

则是合同所涉及的交易、服务或合作内容。

3. 编写合同草案：一旦主体和目的确定，合同的草案就需要开始编写。合同草案应当包括合同的标题、定义、条款和附件等内容。条款

会具体规定双方的权利和义务，而附件则可以附加一些具体的合同条

款和细则。

4. 审查和修改：合同草案编写完成后，双方应当仔细审查合同条款，并根据需要进行修改。审查合同的目的是确保合同的准确性和完整性，以及保护各方的利益。

5. 签署和盖章：合同草案经过审查和修改后，双方可以正式签署合同。签署时，双方的法定代表人应当在合同上签字，并且可以在合同文本上盖章以示认可和正式性。

6. 履行和监督：一旦合同签署完成，双方应当按照合同的约定履行各自的义务，并且可以进行监督和追踪，确保合同的有效执行。

二、合同签订要点解析

合同签订过程中的一些要点需要特别重视和解析，以确保合同的有效性和合法性。以下是一些常见的要点：

1. 合同的书面形式：合同应当采用书面形式，具有明确的内容和表达，以确保合同的准确和可执行性。双方应当在合同上签字，并且可以盖章以增加合同的法律约束力。

2. 权利和义务的明确：合同条款应当明确规定双方的权利和义务，包括交付日期、支付方式、违约责任等。双方应当在签署合同前仔细考虑和协商这些条款，以确保双方的权益得到保护。

3. 合同的有效期限：合同应当明确规定合同的有效期限，以及如何终止合同。合同的期限可以是固定期限，也可以是不确定期限，双方应当在签署合同时达成一致。

4. 保密和保护知识产权：如果合同涉及到商业机密或者知识产权，双方应当在合同中明确规定保密义务和知识产权的归属，以保护双方的合法权益。

5. 纠纷解决方式：合同中可以规定合同纠纷的解决方式，如仲裁或

法院诉讼等。双方应当在签署合同时认真考虑和协商纠纷解决的方式，以避免不必要的争议和损失。

综上所述，合同签订流程和要点是确保合同的有效性和合法性的关键。双方应当在签署合同时仔细考虑合同的条款和细节，以保护各自

的权益，并且遵守合同的约定，确保合同的履行和效力。通过了解合

同签订的流程和要点，我们可以更好地应用合同法，为商业交易和合

作提供法律保障。

公路工程施工合同管理要点分析

公路工程施工合同管理要点分析 摘要：公路建设项目战线长、作业面广，地质条件复杂多变，并且施工期间存在许多不可预见因素。施工企业必须抓住公路工程的特点，做好公路工程的合同管理工作，以保证工程顺利实施并为企业争创最大经济效益。本文提出了公路工程施工合同管理中存在的问题，分析了加强合同管理要点及措施。 关键词：公路工程施工合同管理要点措施 公路工程施工合同是经济合同的一种。是发包人和承包人为完成商定的工程建设项目的目标和目标相关的具体内容,明确相互权力与义务关系的协议。公路工程施工合同把技术、经济、法律三者科学的结合在一起, 它是订立合同当事人在工程建设中的最高行为准则,经济活动的依据,明确各方权利和义务,协调工作关系, 以及解决合同纠纷的依据,达到顺利完成工程目标管理的重要内容之一, 加强公路工程施工合同管理,规范、完善工程合同,做到管理依法, 运作有序, 有利于在工程建设中,做好公路工程的质量、工期、投资三大控制,规避风险,减少不必要的扯皮、纠纷和经济损失, 确保按期完成公路工程目标和任务。 一、公路工程施工合同管理中存在的问题 目前，我国公路建设市场尚不发达，施工企业普遍缺乏对工程施工合同管理的正确认识。很多承包商签订了工程合同，但由于对合同管理缺乏全面认识，往往导致建设施工合同执行过程困难，甚至产生严重违约，而索赔又无据可依，导致不必要的经济损失。现阶段，公路工程施工合同管理中存在的主要问题有: 1、不重视合同管理体系和制度建设 一些施工企业只重视项目的前期投标工作，一旦工程拿到手就疏于施工合同管理。合同管理制度不健全，没有形成一套系统的合同管理办法。虽然企业制定了相关的合同管理制度，但制度形同虚设，没有得到严格的贯彻执行，合同归口管理机制不完善，部门之间职责不清，分级管理机制不到位，自上而下、自下而上没有形成一套系统的合同管理体系，缺少对合同管理必要的审查和有效的监督，使合同管理流于形式。 2、合同意识淡薄，缺乏专业的合同管理人才 合同当事人合同意识淡薄，不严格按照合同办事。合同由项目经理、项目总工及项目工程师管理，不能对工程合同进行有效的动态管理。出现问题后不能依照合同解决，而是习惯于找领导协调，即便是正当的索赔也不能理直气壮的提出。另外，没有设立合同管理部门，缺乏专业的合同管理人才。大多数项目管理机构都未设立合同管理部门，缺乏可行的有效的动态合同管理制度和具体的操作流程，不能对工程进行及时的跟踪和管理，极大地影响了我国的施工企业合同管理水平的提高。

合同交底和合同分析

合同交底和合同分析 合同是平等主体的自然人、法人和其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。建议项目合同管理就是为保证参与工程建设的合同双方（业主与承包商、业主与监理）全面地、有秩序地完成合同规定的责任和义务，行使合同赋予的合法权利所进行的一系列的管理活动。近年来，由于参与工程建设的各方缺乏合同管理人才，合同管理工作薄弱，技术管理人员合同管理意识不强，致使合同履行过程中的纠纷和违约现象时有发生，给合同当事人造成了许多可避免或减少的经济损失。笔者在从事监理工作中接触了不少国内一级、二级施工企业，以及同行监理单位，发现很多单位在签订合同时，公司总部一级都很重视，但一旦合同签订后，对合同分析和合同交底往往不够重视，甚至忽视了这项工作，合同签订与合同执行脱节，致使合同往往被锁在文件柜或项目负责人的抽屉内，其它人员只知其相关工作职责，而对合同总体情况知之甚少，甚至完全不了解合同的具体内容，给日后的合同纠纷目下的隐患。如中建某公司在福建某项目部的材料员因不熟悉合同，发生安装材料采购不符合合同规定导致重大损失的事故，就是因为项目部缺乏合同管理人员并且项目负责人事先未进行严格的合同交底所造成。本文根据近年来从事合同管理的实践和体会，阐述合同管理中合同交底的重要性、基本内容和程序，以引起企业的重视，供合同管理人员参考。 一、合同交底的必要性 1.合同交底是项目部技术和管理人员了解合同、统一理解合同的需要。合同是当事人正确履行义务、保护自身合法利益的依据。因此，项目部全体成员必须首先熟悉合同的全部内容，并对合同条款有一个统一的理解和认识，以避免不了解或对合同理解不一致带来工作上的失误。由于项目部成员知识结构和水平的差异，加之合同条款繁多，条款之间的联系复杂，合同语言难以理解，因此难于保证每个成员都能吃透整个合同内容和合同关系，这样势必影响其在遇到实际问题时处理办法的有效性和正确性，影响合同的全面顺利实施。因此，在合同签订后，合同管理人员对项目部全体成员进行合同交底是必要的，特别是合同工作范围、合同条款的交又点和理解的难点。

建设工程施工合同详解承包商和业主之间的权益和施工规范

建设工程施工合同详解承包商和业主之间的 权益和施工规范 建设工程施工合同是承包商和业主之间确立双方权益和施工规范的重要文件。本文将对建设工程施工合同的要点进行详细解读。在介绍各项内容之前，需要明确指出，本文所述为一般情况下的主要条款，具体合同的编写还需要根据项目特点和法律法规的要求进行适当调整和完善。 一、合同主体介绍 建设工程施工合同的主体包括承包商和业主。承包商指具备相应工程实施能力和资质的企业或个人，负责实施工程项目的施工任务。业主即建设工程的委托方，拥有工程的所有权和决策权。 二、合同的目的和范围 建设工程施工合同的主要目的是明确承包商和业主之间对工程施工过程和成果的要求。合同约定应包含工程项目的名称、位置、规模、性质和质量要求，同时要明确施工强度、工期、质保期等关键指标。 三、权益保障 1. 承包商的权益保障：合同应明确约定承包商的权益，包括合理的工程报酬、施工过程中的合法权益等。此外，合同还应对承包商在工程项目中的设计、材料采购和施工方案等事项给予相应支持和协助。

2. 业主的权益保障：合同应确保业主的权益不受损害，包括工程质量的符合要求、工期的严格控制和对施工过程中不当行为的监管等。此外，合同还应规定业主在工程实施过程中的验收和结算程序。 四、施工规范 1. 工程质量要求：合同应明确规定对工程质量的要求，包括材料的品质、施工工艺的符合规范、成品的外观和使用功能等。同时，应对工程质量的检验和验收程序进行详细规定。 2. 安全生产要求：合同应重视施工过程中的安全生产问题，明确工程项目的安全管理要求、防护措施和责任分工。同时，应规定施工现场的安全监督和事故处理程序等。 3. 环境保护要求：合同应关注施工过程对环境的影响，明确环境保护的要求和责任划分。合同可以约定施工过程中的噪音、污染物排放等指标，并规定环境监测和整改程序。 4. 合同履行期限：合同应明确规定工程项目的开工、竣工时间，并根据实际情况制定施工进度计划。同时，应规定工程期间的变更程序和相关责任。 五、变更和索赔处理 建设工程施工合同在实施过程中，难免会出现一些特殊情况，此时需要通过变更和索赔来协商解决。合同应明确变更和索赔的程序、条件和责任划分，以确保双方权益的平衡和合理补偿。 六、合同解决争议的方式

建设工程项目合同管理要点及对策

建设工程项目合同管理要点及对策 建设工程项目合同管理是一个重要的环节，对项目的顺利进行和合同 双方的权益保护起着至关重要的作用。本文将从深度和广度的角度出发，对建设工程项目合同管理的要点及对策进行探讨。 一、建设工程项目合同管理的要点 1. 合同审查与评估 在项目启动之前，对合同进行仔细审查和评估是至关重要的。要确保 合同内容明确、规范，并且符合法律法规的要求。要对合同中的义务、权益、付款方式等进行全面评估，确保双方利益得到平衡，避免合同 纠纷的发生。 2. 合同签订与变更管理 在项目执行过程中，合同签订与变更管理是一个非常重要的环节。在 签订合双方应确保合同的有效性和合法性，并在合同中明确工程项目 的各项内容，如工期、质量要求、价格等。需要建立合同变更管理制度，及时记录和处理合同变更要求，并确保变更合同的合法性和合同 双方的利益得到保障。 3. 供应商管理

在建设工程项目中，供应商的选择和管理也是非常重要的。合同管理 人员应根据工程的要求，对供应商进行综合考量，如价格、技术实力、服务能力等，确保选择的供应商能够满足项目的需求。在供应商管理 方面，要建立供应商绩效评估机制，及时跟进供应商的工作进展，并 对供应商的表现进行评估和奖惩。 4. 施工进度管理 合同管理人员应对工程项目的施工进度进行全面管理和监督。要建立 完善的项目计划和进度控制机制，确保项目按计划进行，并及时掌握 项目的进展情况。要及时发现和解决施工中的问题和难题，确保施工 进度的正常进行。 5. 质量控制与验收管理 质量是建设工程项目的重要指标，对于合同管理来说，质量控制与验 收管理尤为重要。合同管理人员要建立质量控制的监督机制，对施工 过程进行全程监督，并及时处理质量问题。在项目竣工之前，合同管 理人员要对项目进行全面的验收，确保工程质量符合规范和要求。 二、建设工程项目合同管理的对策 1. 健全管理体制 建设工程项目合同管理需要建立健全的管理体制和流程，明确各个环 节的责任和权益。要建立专业的合同管理团队，负责合同的审查、签

合同管理中的法务要点解析

合同管理中的法务要点解析 一、合同管理中的法务要点 随着经济社会的不断发展，合同管理越来越成为企业管理中的重要组成部分。而合同管理中的法务要点则是为了确保合同的有效性、合法性以及保护合同当事人的合法权益而存在的。下面将从合同管理的角度出发，对法务要点进行解析。 二、合同的基本要素 在合同的订立过程中，需要注意以下基本要素： 1. 订约人。合同双方必须是具有完全民事行为能力的自然人或者法人、其他组织。 2. 客体。合同所约定的客体必须是具体而确定的。 3. 计价。合同中的计价必须是确定、明确的。

4. 合法目的。合同的目的必须是合法的。 5. 必要形式。合同的形式必须符合法定的形式要求。 以上要素的缺少或者不合法无疑会影响到合同的效力，因此在 合同管理中，特别需要注意这些要素的确定和合法性。 三、合同的必要条款 在法律上，合同是双方当事人自主订立的具有法律效力的协议。但是，在商业活动中，合同也需要具备些必要条款，以确保合同 能够顺利执行、双方权益不受侵害。下面列举一些必要条款： 1. 定义。合同中必须明确所涉及的术语和词语含义定义，以防 止合同解释上的歧义，也便于双方理解。 2. 工作内容和期限。必须确切的阐明工作内容，并确定完成期限，避免因工作偏差或拖延而引起的纠纷。

3. 价格和付款方式。合同中必须准确阐明价格和付款方式，以确保合同执行时不会引起双方之间的分歧。 4. 违约责任。需要明确约定违约责任，以确保合同执行时不会超出法律限度，双方互相尊重，对违约行为进行批评、惩罚或要求实现。 5. 保密内容。如果合同中涉及到客户或供应商的机密内容，需要保证其机密性，防止泄露。 四、合同风险和防范 合同管理中的风险很多，需要引起重视。以下列举一些合同风险及其防范措施： 1. 合同履行风险。存在合同只有签订而无法履行的情况，可以采取一些风险防范措施，例如做好市场调查、审核对方业绩及客户反馈等。

2021年咨询工程师继续教育讲义-PPP项目合同体系要点解读

PPP项目合同体系要点解读 • 一、合同主体与合同体系 （一）合同主体 • 1.政府方 政府方是指政府或政府授权机构作为PPP项目合同的一方签约主体。签订项目合同的政府主体，应是具有相应行政权力的政府，或其授权的实施机构。县级以上人民政府应当授权有关部门或单位作为实施机构负责特许经营项目有关实施工作，并明确具体授权范围。实施机构应当与依法选定的特许经营者签订特许经营协议。 政府或其指定的有关职能部门或事业单位可作为项目实施机构，负责项目准备、采购、监管和移交等工作。公示期满无异议的项目合同，应在政府审核同意后，由项目实施机构与中选社会资本签署。按照地方政府的相关要求，明确相应的行业管理部门、事业单位、行业运营公司或其他相关机构，

作为政府授权的项目实施机构。项目实施机构和社会资本依法签订项目合同，明确服务标准、价格管理以及评估论证等内容。 •签订项目合同的政府主体，应明确以下内容：（1）政府主体的名称、住所、法定代表人等基本情况。（2）政府主体出现机构调整时的延续或承继方式。 项目合同应明确政府主体拥有以下权利：（1）按照有关法律法规和政府管理的相关职能规定，行使政府监管的权力。（2）行使项目合同约定的权利。 项目合同应概括约定政府主体需要承担的主要义务，如遵守项目合同、及时提供项目配套条件、项目审批协调支持、维护市场秩序等。 •根据PPP项目运作方式和社会资本参与程度的不同，政府在PPP项目中所承担的具体职责也不同。总体来讲，在PPP项目中，政府需要同时扮演以下两种角色： 作为公共事务的管理者，政府负有向公众提供优质且价格合理的公共产品和服务的义务，承担PPP项目的规划、采购、管理、监督等行政管理职能，并在行使上述行政管理职能时形成与项目公司（或社会资本）之间的行政法律关系； 作为公共产品或服务的购买者（或者购买者的代理人），政府基于PPP 项目合同形成与项目公司（或社会资本）之间的平等民事主体关系，按照PPP 项目合同的约定行使权利、履行义务。 • 2.社会资本方 社会资本是指依法设立且有效存续的具有法人资格的企业，包括民营企业、国有企业、外国企业和外商投资企业。但本级人民政府下属的政府融资平台公司及其控股的其他国有企业（上市公司除外）不得作为社会资本方参与本级政府辖区内的PPP项目。 对已经建立现代企业制度、实现市场化运营的融资平台公司，在其承担的地方政府债务已纳入政府财政预算、得到妥善处置并明确公告今后不再承担地方政府举债融资职能的前提下，可作为社会资本参与当地政府和社会资本合作项目。 本法所称基础设施和公用事业特许经营，是指政府采用竞争方式授权中华人民共和国境内外的法人或其他组织，通过协议明确权利义务和风险分担，

epc工程总承包项目签证变更程序及控制要点

EPC工程总承包项目签证变更程序及控制要点 1. 引言 EPC（工程设计、采购和施工总承包）是一种综合性的工程合同模式，适用于大型 复杂工程项目。在EPC项目中，签证变更是指在合同履行过程中，由于各种原因导致工程范围、进度、质量等方面需要进行调整和变更。本文将详细介绍EPC工程总承包项目签证变更的程序及控制要点。 2. 签证变更程序 2.1 变更申请 当发生需要进行签证变更的情况时，承包商应向业主提出书面变更申请。申请内容应包括但不限于以下信息： •变更原因：详细描述导致签证变更的原因，例如设计调整、技术难题等。•变更内容：清晰明确地列出需要进行的具体变更。 •影响分析：对签证变更对项目进度、成本和质量等方面的影响进行分析评估。•变更方案：提出解决方案，并说明实施该方案所需资源和时间成本。 •相关文件：附上与签证变更相关的文件和资料。 2.2 变更评审 业主收到承包商的变更申请后，应尽快进行变更评审。评审过程中应考虑以下因素：•变更的合理性和必要性：评估变更是否符合项目的实际需求和技术要求。•变更对项目影响的评估：分析变更对工期、成本、质量等方面的影响，并进行风险评估。 •变更方案的可行性：评估承包商提出的解决方案是否可行，并确定所需资源和时间成本。 2.3 签证变更协议 在变更申请经过评审并获得业主同意后，双方应签订签证变更协议。协议内容应包括但不限于以下信息： •变更内容：明确列出签证变更的具体内容和目标。 •时间安排：规定签证变更实施的时间节点和进度计划。 •资源调配：确定签证变更所需的人力、物力、财力等资源，并进行合理调配。•费用支付：约定签证变更引起的费用责任及支付方式。

企业签合同财务应审核的五大要点

企业签合同财务应审核的五大要点 一、合同价款及付款条件 对于合同价款及付款条件，财务部门需要仔细核对合同中的金额、付款方式、付款时间等内容，以确保合同价款与预算相符，同时保证付款条件合理合法。财务部门还需要审查合同的付款方式，以确保合同款项的支付符合公司的财务政策和风险考虑。此外，财务部门还应审查合同中关于违约金、延期付款等特殊情况下的处理方式，以降低公司的财务风险。二、财务风险评估 财务部门需要对合同所涉及的财务风险进行评估，包括信用风险、货币风险、利率风险等。合同中是否存在过高的风险，能否承担合同所带来的风险，合同是否能够带来可靠的收益等都需要财务部门进行评估。如果合同所带来的风险过大或无法确保收益，财务部门应及时提出意见，并寻求相关部门的协助。 三、合规性审核 财务部门需要进行合规性审核，确保合同的签署符合相关法律法规和公司的内部规章制度。例如，合同是否符合公司内部授权程序，是否需要取得特定审批，是否违反竞争法或反垄断法等。此外，财务部门还需要审查合同中的税务事项，以确保公司在税务上的合规性。 四、财务合理性分析 财务部门需要对合同的财务合理性进行分析，包括合同对公司财务业绩的影响、合同的盈利能力、合同的现金流情况等。财务部门需要评估合同对公司的财务状况有何影响，是否能够带来可观的收益。通过财务合理

性分析，财务部门可以为公司高层提供决策依据，确保合同的签署符合公司的战略目标和财务目标。 五、重要条款审查 财务部门需要审查合同中的重要条款，如合同的终止条款、责任限制条款、保密条款等。财务部门需要评估合同中相关条款对公司的财务风险的影响，并确保公司能够合理地履行合同义务。如果合同中的重要条款存在风险或不合理之处，财务部门需要及时提出意见，并与相关部门协商，以保护公司的财务利益。 综上所述，企业签合同时，财务部门应审核合同价款及付款条件、财务风险评估、合规性审核、财务合理性分析以及重要条款等五大要点。通过细致入微的审核工作，财务部门可以有效地保护公司的财务利益，降低财务风险，并为公司的决策提供可靠的财务数据和建议。

保险合同的要点分析与注意事项

保险合同的要点分析与注意事项 一、引言 保险合同是保险公司与被保险人之间的法律协议，旨在为被保险人 在遭受风险时提供经济补偿。保险合同具有一定的法律效力，因此在 签订合同之前，双方应该仔细研究合同内容，理解合同中的要点，并 注意一些关键事项，以确保自身的权益不受侵害。 二、保险合同的要点分析 1. 合同的名称和对象 保险合同的名称应该明确，能够准确描述所保险的风险类型。同时，合同中应明确被保险人的身份，确保合同适用于合适的客户群。 2. 合同的基本条款 保险合同必须包含基本的条款，如保险金额、保险费用、保险期限等。被保险人应该仔细审查这些条款，确保合同中的信息准确无误。 3. 风险的范围和免赔额 保险合同应清晰地规定所保险的风险范围，以及免赔额的金额。被 保险人应该理解并接受这些规定，以免发生纠纷。 4. 保险金的给付条件和方式

保险合同应明确保险金的给付条件和方式，并注明理赔的程序和期限。被保险人应了解这些要求，并按照规定的程序进行申请，以便确保赔偿的顺利进行。 5. 合同的解除和终止 保险合同应包含解除和终止合同的条件和方式。被保险人应了解这些规定，以便在必要时采取相应的行动。 三、保险合同注意事项 1. 审查合同条款 在签订保险合同之前，被保险人应仔细审查合同条款。特别是一些风险范围限制、免赔额、理赔程序等条款，应特别关注，确保与自身需求相符。 2. 提前咨询保险代理人或专业人士 为了更好地理解保险合同的内容，被保险人可以提前咨询保险代理人或专业人士。他们可以解答被保险人的疑问，并提供专业建议。 3. 记录重要信息 在签订保险合同之前，被保险人应记录重要信息，如合同名称、保险金额、保险费用等。这有助于日后核对保险合同的内容。 4. 注意保险期限 被保险人应仔细阅读合同中关于保险期限的条款，并提前安排续保事宜，以避免保险到期后发生保险风险而无法得到赔偿。

园林绿化工程协议签订要点与常见问题解答及案例分析及履约保障及法律风险

园林绿化工程协议签订要点与常见问题解答及案例分析及履约保障及法律风险 一、协议签订要点 1. 定义协议目的与范围 在签订园林绿化工程协议之前，双方需明确协议的目的与范围。协议目的是指明双方在合作中的目标和期望，范围则指明了协议所涉及的具体内容和责任。 2. 明确工程要求与进度计划 园林绿化工程通常需要明确具体的要求和进度计划，包括工程的设计方案、材料要求、绿化的种类和数量等。双方应确保对工程要求和进度计划的一致性，以避免后期产生的纠纷。 3. 确定价格和支付方式 在签订协议时，双方需要明确工程的价格和支付方式。价格应包括工程设备和人工费用，并且要明确付款的时间节点和方式。 4. 确定工程周期和履约保障 协议中应明确工程的开始日期和完成日期，并确保双方都能够按照协议的要求履行责任。同时，还需明确履约保障措施，如违约责任和保险责任等。 5. 确定变更和解决争议的方式

双方在协议中应提前规定变更和解决争议的方式。当工程进展中遇 到必要的变更时，应及时与对方协商并签订变更协议。如果出现争议，双方应首先通过友好协商解决，如无法达成一致，可以寻求专业法律 意见或通过仲裁或诉讼解决。 二、常见问题解答与案例分析 1. 问：如果工程延期，责任应如何分配？ 答：如果工程延期，责任分配应由双方根据实际情况进行协商。如 果延期是由于业主方原因导致的，业主方需承担相应责任，如支付额 外费用；如果延期是由于承包商方原因导致的，承包商方需承担相应 责任，如支付赔偿费用。 2. 问：如何判断绿化工程质量是否合格？ 答：判断绿化工程质量是否合格，可参考相关法律法规和行业标准。一般来说，合格的绿化工程应符合设计方案要求，使用符合标准的绿 化材料，并按照规定的施工工艺进行施工。在验收之前，可以委托第 三方专业机构进行质量评估和检测。 3. 问：如何处理绿化工程中的变更？ 答：处理绿化工程中的变更需要双方协商一致并签订变更协议。变 更协议应明确变更的具体内容、造成的影响、变更费用的计算方法和 支付方式等。双方应保留书面变更协议的证据，以避免后期发生纠纷。 4. 问：如果双方对工程质量有不同意见，如何解决？

工程合同管理重点难点分析

工程合同管理重点难点分析工程合同管理重点难点分析 一、双方基本信息本合同由甲方（施工方）和乙方（业主）签订，甲乙双方的基本信息如下： 甲方(施工方)：法定代表人/主要负责人/项目经理：联系地址：联系电话：营业执照号码： 乙方(业主)：法定代表人/主要负责人：联系地址：联系电话： 二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任 1.甲方的身份、权利和义务：甲方为本合同施工方，应按合同约定负责项目的实际施工，保证施工质量符合国家和地方规定的标准和相关法规要求，保证施工安全。甲方有权要求乙方为工程施工提供便利和必要的配合，并在工程施工期间，严格按照安全生产规定开展施工活动。 2.乙方的身份、权利和义务：乙方为本合同业主，应向甲方提供工程设计文件和相关资料，与甲方协商解决工程施工和施工过程中的问题，并按照约定付款。乙方有权对工程的施工计划和施工进度进行监督，并要求甲方严格按照安全生产规定开展施工活动。 3.履行方式和期限：本合同自甲乙双方签订之日起生效，工期为____天/月/年（根据实际情况确定）。甲方应按照批准

的施工图纸和设计方案，结合本合同要求，积极安排人员和材料，按照约定的工期，完成工程施工任务，并保证工程质量符合国家和地方规定的标准和相关法规要求。 4.违约责任：任何一方违反本合同约定的，均应承担相应 的违约责任。如甲方未按期完成工程施工任务，并致使乙方受到损失的，甲方应承担相应的赔偿责任。如乙方未按时支付工程进度款，或者未提供工程施工必要资料引发工程延误的，乙方应承担相应的赔偿责任。以上，均依法律法规和本合同约定。 三、遵守中国的相关法律法规甲乙双方在履行本合同过程中，应遵守中国相关法律法规，包括但不仅限于《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》等法律法规的规定。 四、明确各方的权力和义务甲乙双方均应明确各自的权力和义务，积极履行合同约定，妥善解决工程施工过程中出现的问题。如若出现争议，应通过友好协商的方式解决。 五、明确法律效力和可执行性根据中华人民共和国合同法的规定，本合同是双方在自愿、平等、协商的基础上达成的法律约束协议，具有法律效力和可执行性。任何一方未经另一方同意，不得擅自变更或解除合同。 六、其他本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。本合同未涉及的问题，由甲乙双方协商确定后补充，经双方签字盖章后具有同等效力。 甲方（施工方）：乙方（业主）：

股东协议书的签署流程及范本分析

股东协议书的签署流程及范本分析股东协议书作为一种法律文书，旨在规范股东之间的权益和义务关系，确保合作方能够在公司经营过程中公平、和谐地共同发展。本文 将介绍股东协议书的签署流程，并分析其中的范本要点。 一、股东协议书的签署流程 1. 洽谈阶段：在起草股东协议书之前，各方股东应进行详细的洽谈，确定合作的基本原则、权益分配和义务责任等内容。在确认各方立场 一致后，进入正式起草阶段。 2. 起草阶段：起草股东协议书需要雇佣专业律师进行法律审核，并 充分考虑各方的意愿和实际情况。协议内容应包括公司治理结构、股 权转让、利益分配、决策程序、竞业限制、仲裁协议等重要方面。 3. 签署阶段：协议起草完毕后，各方股东应当对其内容进行仔细审读，并且可以协商修改。修改过后，股东协议书需要在所有股东的代表、律师的见证下进行签署。签署时应当注意双方股东的身份验证和 签名的真实性。 4. 监督和执行阶段：签署结束后，股东协议书应交由法务部门和公 司管理层加以监督和执行。各方股东应按照协议规定的要求和程序行事，并及时履行各自的权利和义务。 二、股东协议书范本分析

1. 公司治理结构：股东协议书应明确公司的治理结构，包括董事会 的选举程序、董事会成员的职权和义务、股东大会的召开以及决策程 序等方面。范本中应规定董事会成员的选举比例和席位分配，以及重 要决策的表决权规则。 2. 股权转让：协议书中应规定股权转让的条件、价格和程序。范本 中可以包括股权优先购买权、股权转让限制、转让价格确定方法等内容，以防止股东股权随意转让引起的经营和管理问题。 3. 利益分配：协议书应明确利润分配的方式和比例。范本中可以规 定盈利分红的权利和比例、投资回报率等重要要素，以保障各方股东 的利益。 4. 决策程序：范本中应规定重大决策的程序和表决权规则，以确保 各方股东能够在重大事项上享有相应的决策权。同时，还应考虑到小 股东的利益保护问题，给予他们相应的发言权和监督权。 5. 竞业限制：协议书中可以加入竞业限制条款，以保护公司的商业 机密和核心竞争力。范本中可以规定禁止股东从事与公司相竞争的业务，或者设定限制的地域、时间和行业范围。 6. 仲裁协议：范本中应明确仲裁的程序和机构。仲裁协议的设立可 以为各方股东提供一种解决争议的有效途径，避免因诉讼带来的时间、成本和不确定性。 总结：

劳务合同要点解析

劳务合同要点解析 劳务合同是指劳动者与用人单位约定双方权利义务关系的合同，用 于规范双方在劳动关系中的权益。以下是劳务合同的要点解析，以帮 助您了解劳务合同的内容和规定。 一、合同主体 劳务合同的主体包括劳动者和用人单位。劳动者是指与用人单位建 立劳动关系的个人，具备享受劳动权益和履行劳动义务的能力。用人 单位则是指提供工作岗位并支付工资报酬的法人、其他组织或个体工 商户。 二、合同内容 1. 劳务合同应明确约定双方的名称、住所、联系方式等基本信息， 以便于双方之间的沟通和联系。 2. 劳务合同应明确约定劳动者从事的工作内容、工作地点以及工作 时间。工作内容应明确具体，以避免发生歧义和纠纷。 3. 劳务合同应明确约定工资和工资支付方式。工资构成、计算方式、支付周期等都应明确规定，以确保劳动者的合法权益。 4. 劳务合同应明确约定劳动者的劳动保护和福利待遇，如社会保险、医疗保险、工伤保险等。应明确约定用人单位是否提供额外的福利待遇，如年假、节假日福利等。

5. 劳务合同应明确约定双方的权利和义务，如劳动者的工作纪律、 保密义务等，以及用人单位的工作指导、培训等。 三、合同签署和变更 1. 劳务合同的签署应当遵循平等自愿的原则，双方均应如实提供信 息并签署合同。劳务合同应以书面形式订立，并由双方劳动者和用人 单位签字或盖章确认。 2. 劳务合同变更应按照法律法规和合同约定进行。变更内容应明确、合法，双方均应同意并签署变更协议。 四、合同履行和解除 1. 劳务合同应当按照约定的期限履行。双方均应严格遵守合同约定，履行各自的义务。 2. 劳务合同可以因协商一致、解除事由发生等原因解除。解除合同 应当按照法定程序进行，并向对方提前通知。 3. 劳务合同的解除可能涉及违约责任和经济赔偿等问题，应当根据 具体情况进行处理。 五、法律保护和争议解决 1. 劳务合同受国家法律法规的保护，双方均可以依法维护自己的合 法权益。 2. 劳务合同发生争议时，双方可以通过协商、调解、仲裁等方式解决。如协商未果，可以向劳动争议仲裁委员会或法院提起诉讼。

合伙合同要点解读

合伙合同要点解读 合伙合同是指两个或多个人共同经营一项业务或项目所签订的合同。它规定了 合伙人之间的权利、义务、责任以及利益分配等方面的内容。合伙合同是商业合作的重要法律文件，在合作过程中起到了保障各方权益的作用。下面将对合伙合同的要点进行解读。 一、合伙的目的和范围 合伙合同应明确合伙的目的和范围。合伙的目的可以是共同经营某一特定业务、项目或者达成一定的商业目标。合伙的范围包括业务领域、经营方式、合伙期限等。 二、合伙的权利与义务 合伙合同应明确合伙人的权利与义务。合伙人在合作过程中享有平等的权利， 包括出资比例决定权、管理参与权、分配利润权等。同时，合伙人也应承担相应的义务，如按时出资、遵守合同约定、保护合伙企业的利益等。 三、资金出资与利润分配 合伙合同应明确各合伙人的资金出资比例和利润分配方式。资金出资比例通常 与合伙人在合作中享有的权利和分配利润的比例有关。利润分配方式可以根据合伙人的协商达成一致，一般分为按出资比例分配、按劳分配等多种方式。 四、决策与管理方式 合伙合同应明确合伙企业的决策与管理方式。决策方式可以根据合伙人的权益 比例来决定，一般为多数人决策或者按出资比例决策。管理方式可以由合伙人协商确定，包括设置管理机构、确定负责人等。 五、合作期限与终止方式

合伙合同应明确合作的期限和终止方式。合作期限可以根据合作的需要来确定，可以是固定期限的合作，也可以是无固定期限的合作。终止方式主要包括合作期限到期、合伙人一方提前解除合作、合伙人协商解除合作等。 六、保密义务与知识产权 合伙合同应明确合作涉及的保密义务和知识产权保护。在合作过程中，合伙人 可能会接触到双方商业机密的信息，因此应明确保密义务以保护双方的利益。同时，应合理处理合作中产生的知识产权，并约定其归属和使用方式。 七、纠纷解决与争议处理 合伙合同应明确纠纷解决与争议处理方式。可以约定采用仲裁、调解或者诉讼 等方式解决纠纷。这有助于维护合伙关系的稳定与持续发展。 总结而言，合伙合同是商业合作的重要法律文件，涉及到合作各方的权益和利 益分配等方面。通过明确合伙的目的、权利与义务、资金出资与利润分配、决策与管理方式以及终止方式等关键内容，可以保障合伙关系的稳定与顺利进行。同时，合伙合同还应涉及保密义务和知识产权保护，以及纠纷解决与争议处理等方面，为合作双方提供了法律保障。因此，在商业合作中，合伙合同的签订与执行是非常重要的一环。

分包合同要点解析与实操指南

分包合同要点解析与实操指南在建筑工程项目中，由于项目规模庞大和工程复杂性，往往需要将 工程任务进行分包，以便提高工程的执行效率和专业性。为了确保分 包工作的顺利进行，需要双方签订分包合同，明确双方的权责、工作 内容和付款方式等细节。本文将对分包合同的要点进行解析，并提供 实操指南，帮助读者更好地理解和应用分包合同。 一、分包合同概述 分包合同是指原承包商（简称“总承包商”）将工程中的一部分工作 委托给另一家承包商或供应商（简称“分包商”）进行执行的合同。分 包合同通常包含以下要素： 1. 合同名称和双方信息：明确合同的名称，并列出总承包商和分包 商的名称、地址、联系方式等基本信息。 2. 合同目的和范围：明确本合同的目的是为了将工程中的某些任务 转包给分包商，并具体说明转包的任务范围、工作内容及要求。 3. 合同期限：规定本合同的生效日期和终止日期，确保双方在约定 时间内完成合同履约义务。 4. 价格和付款方式：明确双方对工作的价值和报酬进行协商，并约 定分包商的付款方式、分期付款时间节点等具体细则。 5. 工作进度和质量要求：详细说明工作进度、质量要求和验收标准，确保工作按计划和要求进行，并达到预期效果。

1. 合同条款的明确性 分包合同中的条款必须明确、清晰，避免产生模糊解释和歧义。合同中的词语应尽量使用常规用语，避免使用专业术语或引起争议的词汇。在起草合同时，应尽量思考各种情况下的问题，并详细考虑相关条款的安排。 2. 双方权益的平衡 分包合同应根据实际情况，平衡总承包商和分包商的权益。合同中的条款应明确规定双方的权责，并确保双方在实际工作中的利益得到保障。例如，合同中可以约定分包商有权拒绝不合理的要求，同时总承包商也有权随时对分包商的工作进行监督。 3. 风险的规避与应对 在分包合同中，应明确规定各方在工程过程中可能面临的风险，并确定相应的应对措施。常见的风险包括人身伤害、损坏财产、违反环境法规等。通过明确风险责任分担和相应的保险要求，可以有效降低各方在工程中可能承担的风险。 4. 变更和索赔事项 在实际工程过程中，总承包商和分包商可能会面临各种不可预见的情况，导致工程变更和索赔。分包合同中应明确变更和索赔事项的程序和要求，以减少争议和纠纷。例如，变更事项应由总承包商书面通知分包商，并商定变更费用和工期的调整。

项目施工管理中的合同管理解析

项目施工管理中的合同管理解析 摘要:从合同管理的重要性着手，着重阐述了如何建立健全合同管理的组织机构，合同管理的工作流程，工程项目各实施阶段合同管理的目标及工作内容，重点介绍了施工承包合同签订的要点和合同管理在实际工作中应采取的具体措施。 关键词:项目施工管理，合同管理，合同签订，计价方式 随着社会主义法制进程的加快，合同管理作为企业管理和施工项目管理的重要组成部分越来越受到人们的重视。笔者根据多年的项目管理经验站在承包商的角度对合同管理从以下几个方面进行阐述。 1建立健全合同管理组织机构 由于工程施工项目在实施过程中参与的单位多、经历的时间长，期间会涉及到各种不同性质、不同用途的合同，如施工合同、分包合同、劳务合同、材料采购合同、其他服务合同等。特别是施工承包合同，组成合同内容的文件多、条款繁杂;生命周期长，实施过程复杂;争执多，索赔多;这就要求专业化的合同管理部门及人才。施工合同涉及到整个施工项目从开工到竣工验收全过程的工期、成本、质量目标的确定及实现，明确了参建各方的责、权、利，合同管理

作为项目管理的重要组成部分贯穿始终，这就需要进行系统化的管理。以上两点决定了在工程承包公司内部建立一个合同管理组织机构的必然性和重要性。合同管理机构的设置应等同于公司的财务、经营销售、工程、行政等部门的机构设置。合同管理组织机构从以下几方面履行自己的职责:1)参与项目的招投标工作，审查和分析招标文件，为投标报价提出合理化建议。2)收集市场和工程信息，为合同谈判和签约提供依据，参与合同签约谈判。3)负责公司所属工程项目的合同管理，对工程项目的合同管理进行指导和监督，重大的工程项目要派出合同管理人员进驻施工项目部，组建合同管理小组，对工程项目的全过程合同管理进行把控。4)对公司所属各工程项目的合同履行情况进行汇总、对比、分析，针对存在的问题及时提出改进意见，为公司决策提供依据，为今后的合同谈判提供经验。 5)参与工程项目部重大采购项目的合同签订;参与重大合同事件的处理，如重大的索赔、严重的违约事件。6)配合公司法律部门处理因合同纠纷引发的法律事务。7)定期组织合同管理培训，为公司培养更多的合同管理人才。 2项目合同管理的过程 合同管理是从合同策划、起草到合同履约完成，进行合同评估的全过程管理。

EPC合同模式与要点详解

EPC合同模式与要点详解

一、EPC合同模式与价值 EPC 合同模式是一种业主仅与工程项目总承包商签订工程项目建设合同，合同中约定业主将建设工程的设计、采购、施工整体发包给具备工程总承包资质条件的总承包商承担，并明确总承包商对建设工程的质量、安全、工期、造价全面负责，在最终达到业主要求验收后，整体向业主移交的工程项目建设合同模式。 EPC 合同模式的建立从法律层面上严格定义了业主方与工程总承包商之间的责权利，为工程项目克服设计、采购、施工等相互脱节的弊病，集中技术和管理优势对项目实施全过程进行合理、交叉和动态的管理提供了有力的支撑保障。 二、EPC合同模式特点 1、权责界面清晰：EPC 合同中业主方仅与总承包商之间存在法律关系，界面清晰，责任主体明确。 2、业主投资效益确定：EPC 合同中，工程成本、工期相对固定，建设单位的投资效益

更具确定性。 3、业主资金周转压力较大：由于EPC 合同采取设计、采购、施工一并发包的合同模式，且一般采取里程碑方式支付工程进度款。业主付款时相对于需同时支付设计、采购、施工三类款项，金额较大，一旦资金链吃紧，将严重影响工程进展并面临索赔风险。 4、总承包商承担较大风险：EPC 合同一般约定总承包商对建设工程的质量、安全、工期、造价全面负责，建设单位风险合理转移，总承包商承担更多风险。 5、总承包商获得更大利润获取空间：这是因为在EPC 合同中并没有明确规定总承包商必须独自承担设计、采购、施工建设任务，总承包商可以通过合理合法的分包获取一定的工程差价，这也是目前国内总承包商获取EPC 项目利润的主要来源。但若能实现设计与施工的协同，在建设过程中进行设计优化、控制造价成本，将为总承包商带来更可观的项目效益。这也是EPC 模式的根本目的。 三、EPC合同范本 在国际上，国际咨询工程师联合会(FIDIC)于2017 年12 月更新了《EPC/交钥匙项目合同条件》(Conditions of Contract for EPC/Turnkey)—银皮书(Silver Book)，简称2017 版银皮书，以此作为EPC 项目建设合同的订立模板。 在我国，住房城乡建设部及工商总局2011 年9 月7 日日发布了《建设项目工程总承包合同示范文本(试行)》(GF-2011-0216)，自2011 年11 月1 日起生效。目前国内大多数企业均以此为模板进行EPC 项目合同起草与签订。

临床试验协议签署要点

临床试验协议签署要点 临床试验是医学研究的重要部分，旨在通过观察和研究药物或治疗方法的疗效和安全性，以改善患者的治疗和预后。在临床试验中，签署协议是确保试验的合法性和规范性的重要步骤。本文将介绍临床试验协议签署要点的指导，包括试验目的、试验设计、试验流程、样本量与数据采集、统计分析、伦理与安全、数据共享与知识产权以及合同条款等方面。 一、试验目的 试验目的应明确、具体，包括研究内容、患者适应证、研究时间、样本量等。在签署协议前，研究人员应确保所有参与方都明确试验目的，并了解试验的意义和价值。 二、试验设计 试验设计应遵循科学、公正和伦理原则，确保试验结果的准确性和可靠性。在签署协议前，研究人员应明确试验设计原理、数据采集方法、数据分析方案等，并确保所有数据采集和分析过程都按照协议规定执行。

三、试验流程 试验流程应详细描述患者招募、随机化、数据管理等过程，确保试验的规范性和可操作性。在签署协议前，研究人员应了解并同意试验流程的各个环节，并遵守相关规定。 四、样本量与数据采集 样本量的大小应根据研究目的、患者适应证和研究时间等因素进行合理设计。数据采集应遵循规范的操作流程，确保数据的真实性和完整性。在签署协议前，研究人员应明确样本量的大小和数据采集的方法，并了解数据的统计分析策略。 五、统计分析 统计分析应按照协议规定的方法进行，确保数据的准确性和可靠性。在签署协议前，研究人员应了解并同意统计分析方案，并遵守相关规定。 六、伦理与安全 临床试验应遵循伦理原则，确保患者的权益和安全。在签署协议

前，研究人员应了解并遵守伦理规定，确保试验的合法性和规范性。同时，研究人员应采取必要的措施保障患者的安全，并及时处理和报告不良事件。 七、数据共享与知识产权 临床试验数据是宝贵的科研资源，数据共享可以促进科研合作和学术交流。在签署协议前，研究人员应明确数据的共享策略和知识产权归属，并遵守相关规定。同时，协议应包含保密措施，保护患者的隐私和数据的安全。 八、合同条款 临床试验协议应包含明确的合同条款，包括试验期限、终止条件、违约责任等。在签署协议前，研究人员应详细了解合同条款，并确保所有条款都符合相关法规和伦理原则。同时，协议应对涉及的经费来源、研究成果的归属和使用等进行明确规定。 总之，临床试验协议签署是临床试验的重要环节，确保了试验的合法性和规范性。在签署协议前，研究人员应全面了解各个方面的规定和要求，并确保所有参与方都遵守协议规定。只有这样，才能确保临床试验的顺利进行，为患者带来更好的治疗方法和预后。

劳务合同内容要注意点的点_概述及解释说明

劳务合同内容要注意点的点概述及解释说明 1. 引言 1.1 概述 劳务合同是聘用雇员提供劳动力服务的法律文件，针对雇主和雇员之间的权益关系进行约束和规范。它详细规定了双方的权利、义务和责任，并确保工作条件公平公正。因此，了解劳务合同内容要注意点至关重要。 本文将概述劳务合同相关内容要注意点，并对其进行解释说明，旨在帮助读者更好地理解并处理劳务合同事宜。 1.2 文章结构 本文分为以下几个部分： - 引言：介绍文章背景及目的； - 劳务合同内容要注意点的概述及解释说明：详细阐述劳务合同中需要注意的要素和常见容易忽略的要点及意义解析； - 第一要点- 工作内容和职责明确性：明确工作任务、职责及双方权益保障与

责任承担原则； - 第二要点- 薪酬待遇和福利保障问题：规定薪酬支付方式、额外福利保障条款以及工资支付时限和方式等； - 第三要点- 期限约定和终止条件：解释期限约定的必要性，并阐明解除、解雇和辞职等终止条件和程序； - 结论：总结劳务合同内容注意点的重要性，并提出相关建议。 1.3 目的 本文的目的在于为读者提供关于劳务合同内容要注意点的详细解释说明。通过了解劳务合同中各个要素的意义和重要性，读者可以更加理性地处理与劳务合同相关的工作事宜，保护自身权益并避免可能出现的风险或纠纷。同时，我们还会提供一些建议帮助读者更好地应对劳务合同问题。 2. 劳务合同内容要注意点的概述及解释说明 2.1 劳务合同的定义和背景介绍 劳务合同是用于规范雇主与劳动者之间的工作关系和权益保障的重要法律文件。它明确了双方在工作内容、薪酬待遇、福利权益、终止条件等方面的约定，为双方提供了一种合理、公平、透明的合作框架。 在现代劳动力市场中，越来越多的雇佣形式采用劳务合同进行约定，这对于确保

工程合同谈判要点

工程合同谈判要点 篇一：工程合同谈判要点 工程合同谈判要点 对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！ 一、谈判的概念 意大利外交家Daniele Vare曾说过：“谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。 二、谈判的知识构成 建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，

建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决，因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理的人员参与！ 三、谈判的准备工作 建设工程合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广等特点，一个大型建设工程合同的谈判与签订，往往关系到企业的生死存亡！所以，我们对建设工程合同谈判应予以高度的重视！具体来说，建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手： （一）谈判人员的组成 根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般由以下人员组成：一是熟悉建筑法律法规与政策方面的人员；二是懂建筑工程技术方面的人员；三是懂建筑工程经营管理方面的人员。有了这几方面人才的参与，合同谈判才会进展得更顺利，才会提高谈判效率、降低经营风险！ （二）注重项目资料的收集工作 在谈判准备工作中，收集整理项目的各种基础资料和背景材料是不可少的。这些资料，既包括对方的资信状况、履