售楼部内部功能布置建议

售楼部内部功能布置建议

区域包括：迎宾接待区，顾客休息区，沙盘展示区，企业文化区,洽谈区，团购洽谈区,抽烟区等等.

▼ 迎宾接待区:车辆停放位置不应离卖场过近或者远，注意噪音污染，接待礼仪注意不同顾客的不同接待方式,车辆行走路线务必保证行走顺畅。

▼ 顾客休息区：坐具选择注意多个坐位不同家具有机结合，坐位与坐位之间的间隔不需很大，圆艺布置务必给人舒适、想留下的感觉，音乐以及采光不适宜过于强烈，交谈距离可以较远。

▼ 沙盘展示区：模型摆放位置注意留出一定的空间利于行走，光线应当充足,周围地面以及墙面注意反光。

▼ 企业文化展示区：多媒体设施音响效果不宜过大，位置宜显眼，从视觉以及听觉上给予突出展示.

▼ 洽谈区：坐具的选择宜舒适,光线宜柔和,交谈距离宜接近，给予顾客亲近的感觉，能比较容易使顾客放下心理戒备。

1、接待区

站门迎客处、销控台、主景画幅、前台接待处

υ站门迎客处——位于销售中心入口处,方便销售人员第一时间接待入场的客户。此处设计应与门前的景观风格相协调。

销控台——υ销控台位于整个售销中心最显眼处，项目的销售控制和成交在此处完成.销控台以长形或微弧形为主，以简约中式风格为基调，色彩明快,与整体风格相协调。υ主背景墙-—以实木墙做背景,细节处以中式文化的符号作为点缀，凸显中式情节.

前台接待处-—υ由物业服务人员在门前负责接待客户和帮客户开门，了解客户的目的，在将客户引到接待区安排置业顾问接待。

2、沙盘区

※总体模型、单体模型

小区的总体沙盘要设置在销售大堂最显眼的位置。沙盘必须非常讲究，一定要做得够气派，在沙盘上不但要表明楼里的排布、坐向、位置、组团、围合等，还要把项目的景观设置、绿化地貌、配套设施、建筑小品、组团和组团内的景观都表现出来。灯光色彩的搭配能增加视觉上的感染力，有动感。沙盘底座应该用木质材料，加上中式装饰元素.在沙盘上空设置大屏幕，播放项目宣传短片。

总体沙盘示意图

单体模型要做得精致有视觉冲击力和感染力，带有花园的单体模型更要把园林做得细致。在项目处于期房的时候，这些是会对消费者形成极大的吸引力和说服力.

单体模型示意图3、洽谈区

摆设舒适简洁的桌椅，为增加其舒适性,考虑在椅子上加靠垫.周围增设绿色植物和具有中式风格的饰品作为点缀.配备抒情画意的曲子做背景音乐,给客户一种舒适、优雅的洽谈环境，衬托楼盘的高贵，让客户有不舍离开的感觉.

4、展示区

设置两台电脑作为3D电子展示区,在销售前期实体样板房没有完工时,制作3D样板房、建筑、园林景观供客户观看。以及存放电子楼书、相关建筑材料展示。

◆建筑质量及智能化配套展示

把项目的施工工艺作现场展示,如墙体构造、地防水层构造等突出建筑质量；将智能化的一些设施如可视对讲系统作现场展示，客户并可试操作，突出物业管理的智能化。

5、洗手间

洗手间是容易被忽视的地方，但洗手间是真正体现品质和品位的场所。售房部洗手间的的装修应与整体的风格一致，充分考相关配置,尽量做到不忽略每一个细节.

卫生间外部示意图

6、办公区域：

销售中心管理人员的工作场所，设置在一楼办公,方便销售人员随时咨询主管任何问题，提高效率.

7、储藏室

用来放置销售人员的衣物及项目每期的宣传资料、海报。三、物业建议

1、保安要求:身高在175以上，五官端正,有服务意识，统一制作与项目建筑风格相协调的制服.一名保安在外指导停车和代开车门，一名在室内作形象展示和协助部分销售工作。

2、安排保洁人员，保持售楼部干净整洁。

四、售楼部外围装饰

售房部外围是一个重要的形象展示，也是一个有力的推广平台.利用好项目围墙可树立项目形象，传达项目销售信息。

售楼部的作为项目展示的第一窗口，对项目和公司的品牌形象起到至关重要的作用。客户停留的时间越长，成交的几率就越大,而我们的最终目的就是要加强客户的购买信心,促进成交率.

售楼部设计上应注意的问题

1.色调

在色调方面一定要简洁鲜艳明快.购房客大部分都是年轻人，追求活力是其本能，唯有在装修设计色调时做到简洁明快才能给他们留下朝气蓬勃的好印象。做到这些就要在灯光设计、墙面布景、办公用具方面下些功夫了。

2.气氛

气氛全是营造出来的,这些除了销售人员的努力之外，整个售楼中心的布置也是一个重要的方面。在布线设计上要合理尽量做好隐蔽，值得注意的就是楼层之间的线路的隐蔽问题，若露在外面会严重影响室内的形象.在室内灯光设计上，不要拘泥形式，当敢于创新，运用各种不同的灯光色彩但有不能给人一种混乱无序感。总之,室内的气氛应是以活跃、明快为主。

3。空间设置

室内的各个空间应当能够互相连接起来，只有这样才能让顾客感到服务的周全。同时室内可以引入一些动态的元素,以起到活跃整体气氛的作用，对销售人员与顾客的交流更是帮

助不小。

4.装修材料的质量

售楼部装修材料在选择时,质量和色彩都应该是最好的。只有这样，才能将整体的效果做得更好。更重要的一点是给购房者留下的印象是自己购买的房子的质量是可信有保障的.

售楼部装修设计应避免的误区

在售楼部装修设计时,很多误区的出现都是出于考虑不周全或者是思维惯性。这里就常见的几个误区简单谈一下：

1。售楼部的基本功能不齐，各个功能区也相对独立,同时对必要的“动线曲折"和“空间复杂"关系缺乏认识。这些易使售楼现场冷清，也不易形成热烈气氛。

2.重视内部而忽略了外部的重要性。很多售楼部都是内部富丽堂皇外边寒酸不堪。因此，在装修设计上就要把周围的导示系统、门口、外围、楼道等空间氛围考虑在内.

3。盲目追求奢华，而忽视了定位。售楼部的装修不要只追求豪华，应当能够与企业的整体文化，项目的规模、特点、档次和市场定位相结合,最重要的是与众不同和突出个性。

4。缺乏体验性。体验性是售楼部装修设计最基本的标准.它的缺失意味着所售楼盘犹如空中楼阁，销售人员的介绍如纸上谈兵，最终只有一种可能顾客对所售楼盘的可信度大大降低影响到楼盘的顺利销售。

对售楼部装修设计的一些建议：

(1）一定要选择专业的售楼部装修设计公司来设计装修。

（2）售楼部装修设计的主题风格不能个人主义，个人主义不代表个性。不能为了追求风格化、现代感而忽视了功能性。坚决抵制徒有虚表不能使用的设计。

(3)售楼部设计装修中的音响系统要有消除传播盲区和环绕立体声的效果.灯光系统则须有浪漫、活泼的效果。

(4）售楼部一楼的装修设计不能形成独立封闭的空间。

关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议

如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言:“第一是地段，第二是地段,第三还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。

从以往地产市场综合的销售数据上显示,大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。

事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的

完美，就没有全局的完美。

衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短.

越愿意多停留，对项目了解越多一点,成交的机会无疑也会更高.

卖房子不象卖日常生活用品那么简单,发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。

反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶,或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微,由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？

房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。尤其是对于期房销售,怎样多花些功夫,能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用.

对于售楼部环境的整体设计和细化,从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：

★ 创新-—个性化

★ 环境的细化

★ 服务质量的高素质随时随处可见

★ 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时

一、售楼部现状

1、外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色,致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部,而象个类似冲洗胶卷的经营场所。

2、售楼部: （1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。

（2）售楼处内部：目前大堂只摆放项目外观建筑模型，无说明性展板、楼书等其他销售工具, 售楼部的玻璃幕墙和室内墙体大面积空白。

（3）售楼部办公区域内的房间无职能划分。

（4)售楼部顶部为黑色，给人压抑的感觉,没有常规售楼部该有的明快、亮丽需求。

(5)项目无宣传推广用语.

（6）项目现场周边无广告牌/指示牌，让受众不易识别

二、包装策略

针对售楼部上述现状，现场整体包装策略如下：

1、针对售楼部整体银灰色系，用暖色调调节整体视觉效果。

2、售楼部内每个办公室门口装置职能标识挂牌

3、售楼部玻璃幕墙上装饰电脑刻画的宣传用语及其他辅助用语，使宣传效果达到图文并貌。

4、在售楼部室内进口右侧的空白墙体上，制作功能性展板.

5、其他空白墙体，根据具体尺寸制作相匹配展示牌/装饰品。

6、客户接待处玻璃桌面/茶几/前台上摆放鲜艳的花/植物(制作出楼书后替换）.

7、在墙角摆放盆栽植物。

8、在黑色顶部放置（扎）色彩艳丽的小气球。

9、销售人员佩带统一设计的姓名/职务牌.

10、在深色会客沙发上，添置暖色靠垫，烘托整体亲和力.

11、在距离售楼部向左100米处路口，“北下关工商所"标牌边立“华杰"项目的指示路牌。

12、售楼部门口放置宣传彩旗。

13、售楼部对面路墙上安装户外喷绘广告。

14、在售楼部门口摆放充气拱门.

15、如果条件允许，在北三环的入口处立项目指示牌。

三、解决方案

针对售楼部上述现状，我们前期推广观点是：

（1）关于创意

造梦—-—- 创意的关键

广告创意不仅仅是项目具有什么，而是要讲在这里投资能够得到什么，享受什么，对自己的事业有什么样的帮助与发展。

一言概之，我们做的广告应该为买家描绘一个美好的蓝图。

（2）关于广告计划

造势-—-—制定广告计划的关键

提炼卖点，令项目广受关注，各类媒体强势配合，广告安排紧凑有力。

凡此种种,其核心在与造势,予人以非来不可、非看不可的印象，才称得上是一个好房地产广告。

（3）关于广告计划的时期

集中考虑近3个月内的广告计划

房地产的广告计划会受到自身销售业绩，竞争对手，市场形势等诸多因素影响，长期性广告计划的变化较大。在此情况下，集中精力考虑如何围绕开盘期间的广告安排更有意义。

（4）关于广告手法

广告手法需要不断创新

房地产市场的变化非常快速,抱着僵化的原则是不可取的,只有不断创新，才能创造性的引导目标客户，才能引导“见怪不怪”的读者。

无论策划、创意、执行、表现皆如此,只有富于创造性的思维方法才能获得理想的销售效果。

（5)关于媒介创新

整合传播,即运用广告攻关，利用DM、促销、事件行销等各种手段。但

在不同阶段侧重点应有所不同。

*地产的地缘性客户特征显著，故项目周边的形象推广非常重要，尤其是

开盘时期。

＊地产的销售工具即楼书、户型单页、DM、售楼处的氛围营造、样板间的设计都是促成最终销售有利手段。

（6)房地产广告发生作用的过程

在北京，每天都有几十个不同类型的项目在进行推广宣传。所以，我们认为：

第一步,一个有效广告的前提就是让人看见，让人有兴趣去了解和关注这个项目，最起码要引起我们目标客户群体的关注。

第二步，在看过这个广告后要产生想亲身了解的兴趣和愿望，这依赖于广告卖点是否与目标对象的购买心理及需求相符.

第三步，兴趣转移为行动.房地产是一个注重即时销售,资金快速回笼的行业,广告效果直接体现在售楼部的看楼人流量。

（7)所以，我们说:

＊形式决定注目率，内容决定兴趣以及是否行动，两者缺一不可。

从买家的角度来看，房地产广告效果的好坏，关键在于是否能与目标买家实现有效沟通.

＊好广告的标准

视觉的注目性保证广告引起注意。

内容清晰易懂，确保广告策略得到贯彻.

提供购买利益，保证广告与销售紧密结合。

整体上的美感/个性令受众增加对项目的心理评判分。

一致风格保证广告累加效应形成项目品牌。

（8）广告组合

广告决非是单纯的报纸广告,楼书、DM、房展会、户外、POP、样板间也都是广告信息传达的重要媒体,完全依靠报纸广告很难达到项目功能述求的

效果。同时，必须根据不同销售阶段,选择阶段性主打广告推广方式,灵活运用广告、公关、促销、行销等整合传播手段。

（9）广告配合

广告必须与销售紧密配合、互动，尤其在销售配套政策、销售配套工具、销售事件促销上都离不开开发商的理解与支持，而且开发商不能要求任何销售与促销毕其功于一役,需要打系列战，以紧密围绕推广核心的系列活动逐步达成销售目标的完成。

项目SWOT及要点分析

* SWOT分析

S（优势)

*西北三环区扭地带,城市核心位置，区位优势较为明显。

＊北京海淀区大钟寺物流中心的行政规划，保证土地升值潜力。

*大厦商务功能配套齐全.

＊户型面积比较折中，购房总价较底。

＊梯形室外空中花园,在本区域内较为少见。

＊室内大开间格局,功能划分比较灵活。

＊总体品质均好，具备了成为一个热销楼盘的先天条件。

*与其他海淀商住项目相比（品阁2。7元/平米/月,华龙4。2元/平米/月,亿城中心4元/平米/月)，本项目物业管理费3.5元/平米/月的收费标准较为适中.

＊车位规划比较合理，近300个车位基本满足每个单元一个停车位。

＊ W（劣势)

*产品外观建筑形式无亮点，外立面比较大众化.

*期房项目，入住时间长，品质能否最终落实都成为影响购买的阻力。

*售楼部现场布置与该有的工作进度不协调.

＊销售工具不全（目前只有建筑模型)，周边识别标志几乎没有.

＊售楼部选址较偏，没当主要马路。

*大开间格局增加入住者的入住成本（做隔断）.

＊不同职能部门间的配合还需要更加和谐默契。

*总套数不足三百套，无法形成富海中心那样的单体规模效应，该项目配备独立纯住宅项目作为商住项目的配套支撑。

*周边（现四道口水产批发市场前）已经开工的同类型项目,面积高于本项目销售面积(2倍左右)，而且这些项目的工地、售楼部都临主要马路，使得受众比较容易识别.

*基于上述这点，我们的广告打出去之后，如果项目位置无法让目标对象易识别，那么,容易将他们引向周边竞争楼盘，使原有意象购房者持币观望、比较心理增强。

＊产品更新速度在加快，竞争对手竞争能力增强，竞争市场压力时时在加大。

＊并非处于交通条件成熟的显要地段，无公交线路直达项目现场,加上周边同步新建项目较多，很难出现抢购局面。

＊较之华龙大厦均价8050元/平米、亿城中心均价8400元/平米，本项目无单体规模效应，定价较高。

＊O（机会)

＊三环内地块稀缺

*北京市商住楼项目市场与需求仍在上升期。

*现在地块周边商务、物流领域中高档楼盘项目出现断档

＊未来大规模城市建设的投入

*周边辐射区内商务环境成熟,东,马甸商圈，南，西直门交通枢纽，西,中关村高科技商圈，北,清华科技园等，势必带动本地块的发展步伐。

*强有力的优势策划与推广力量，会将劣势、威胁化解至最小程度。

项目要点分析

区域市场认知：

位置:考量一个地产项目位置的优势可从以下几个指标来衡量

①观念位置三环边，市中心

②相邻位置泛中关村地产概念

③环境位置大钟寺物流中心项目

④情感位置

⑤心理位置

⑥规划位置规划前景看好

（注：为华杰大厦项目之较强优势) 中档商住项目的特性分析

1、中档商住项目的特性

①有地块特色

②一定规模的体量

③商务配套齐全

④性价比超值,价格追求“好而不贵”

⑤户型适中、多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大

⑥绿化环境优美

⑦舒适度较高

2、本项目做到了哪几点？

①有地块特色（√）大钟寺物流中心

②一定规模的体量(╳)层高总共只为13层,分户数量不足300套

③商务配套齐全（√)项目规划较为齐备

④性价比超值,价格追求“好而不贵"(╳）现场氛围打造价格优势并不特别突出

⑤户型适中、多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大（√) 主力户型为65——100平米左右

⑥绿化环境优美（╳）地块周边无规模绿化，其他环境有待空中花园建成后定论

⑦舒适度较高（√)项目布局规划尚可,如U字型整体结构利于透风采光.

差异化分析结论:

——深度挖掘区位的经营特色，突出投资者投资后能快速获得回报的感性认识，强调行政规划对项目的影响力是创造差异化一个重要的发展方向。

四、项目客户群分析

（一) 项目所在区域地产市场特点

海淀区是北京房地产投资热点区域之一. 华杰大厦所处的大钟寺地区已被海淀区政府规划设定为“大钟寺物流中心”,周边区域的规划及物业管理在将来势必会形成规模效应，现有的空间格局在有限的时间内将会得到有力的提升与改观，而已有的物流领域集散地的品牌意识，将在投资者的消费意识理念中继续延伸、壮大。

（二）客户定位：

华杰大厦个体单间40—200平米的建筑面积,使其购房总价较低，容易吸引中、小型投资者的目光,而该地块现有的物流版块的经营模式,在本案的招商过程中,作为主诉求，应加以有效利用.而作为附属群体，审视本地域经营大环境氛围，配合地缘上的泛中关村地产概念,外地各厂矿驻京的办事处、科技含量高的企业的分支机构、个人IT工作室也是一个侧重点.同时，也可以将本项目做为高端群体二次投资置业的选择地。（其它在此未论及行业请指正）

(三）客户细分：

1、年龄构成

目标客户年龄段:25—45岁之间人士

针对华杰大厦户型结构：65平米/间约为76套；100平米/间约为200套左右,200平米/间约为10套。(共三百套左右)

由此推断，我们的主力户型在100平米/间的户型。

根据年龄结构,将购买层细分为

65平米/间目标客户年龄层次为25-35岁人士

100平米/间目标客户年龄层次为30—40岁人士

200平米/间目标客户年龄层次为35—45岁人士

针对不同年龄结构的消费心理与特点，我们将做出相应的广告策略。

3、客户构成

①第一目标群-—自用买家分析

根据“大钟寺物流中心"规划蓝图及现有的物流经营格局。先期着重在项目周遍进行推广,如四道口水产批发市场附近，金五星市场周围。这些地区分布着一些中小规模的商务机构，这些机构处于成长期，对于工作环境质量又非常重视,他们长期在此处工作对此地产生较为深厚的感情，而且更重要的是,企业在对外联络上可以保持原有的联系模式.

他们多为首次置业。

他们的文化层次虽然不很高,但有股干大事业的决心与毅力.

他们较大部分为外地人，有着南方商人特有的机敏与闯劲.

住得好不好他们现在不太在意，他们现在讲究的是用办公环境来提升自己公司的形象力，以保商业往来中的信誉度。

他们的生存哲学信奉一份耕耘才有一份收获。

因为是外地人，他们多年拼搏的过程比本地人艰辛许多.

获得阶段成功后，他们想在北京这个大都会里扬眉吐气一番。

要达到这种效果最直接的方式就是在北京投资买房,那是展现实力的最佳方式。

他们经营的商贸格局制约他们企业的人员规模 .

他们所从事的行业，需要他们把更多的资金押在企业经营的周转资金上,而无过多现金来买办公场地。

所以,

他们在买房抉择上比其他行业人士更加斤斤计较。

因为他们信奉一份耕耘换来一份收获

所以，他们也会以开发商到底为他们做了哪些实事为依据,来衡量房屋的实际价值。

此消费群在进行购买比较时，以房子的经济实用为主,也比较注重楼盘的综合素质。他们追求工作便利感受而非追求豪华享受，这群买家做出购房决定时，房屋的性价比是基本要求.

此类买家占华杰大厦项目销售比例的40％—60％左右，户型选择一般在100平米/间。

我们先期把本地域目标客户的招商工作做细致、做漂亮,后期延续工作可以通过一期客户的口碑传播给我们带来新的销售业绩

②第二目标群——投资买家分析

他们一般不受地域限制，看重华杰大厦地段、环境、配套设施，看重所属地块的行政规划对土地价值的提升力度。以投资做为财富积累的方式，赚取房屋租金，或期待房价升值后转手卖掉赚取房屋中间差价。

楼盘在功能之外的政府规划行为作为华杰大厦的附加价值，是他们进行购买择决的砝码.

我们前期推广如能“造势”成功，将吸引众多此类消费者前来投资。

此类买家占华杰大厦项目销售比例的10%—20%左右，户型选择一般在65平米/间以下,求低总价低投入来降低投资风险。

③第三目标群—中关村楼盘分流客户

这类客户群体的周转资金较前两类目标群体雄厚，他们有做IT 行业的经验与能力，但是还没达到在中关村购买高档楼盘（价格在1。5万左右)的实力,为了方便工作，把购房目光投向中关村边缘地块上,也就是捎带有泛中关村地产概念的楼盘上。他们一般注重工作环境与品质,讲究商务配套设施上的便捷性、整体感.在价格认定上比较宽松，只要觉得这个楼盘比在中关村买楼便宜多了就认可，进而产生实际购买行动。

但是，他们在物业管理、商务配套的服务态度上，比①②类目标群体苛刻，我们相应的在广告推广上适当将物业管理与服务细节做为一个侧重点来推广。

此类买家占华杰大厦项目销售比例的10％-15%左右，户型一般选择在100平米—200平米。

五、宣传策略

从广告基本原理分析，产品利益点构成目标受众的吸引力，即产品能给买家什么样的实用利益。

该利益点可以是产品本身的功能利益，也可以是时尚、品位、显贵、服务内涵、区域规划能力等附加价值.

根据上(第五）项分析结果，华杰大厦的目标客户群体属于中、小规模企业的业主,年龄为下限25岁，上限45岁人士。中、小公司由于受所持资金额限制，一般选择即能满足便利办公需求，又不至造成太大资金压力的场所作为经营场地。鉴于此，宣传用语上,应包含创业投资回报快的理念。

年龄下限设为25岁，目的是培养后续购买者,没有哪个项目是建好就马上卖完的，我们的大厦才施工，到首批业主入住还有段时间距离，在这个期间，25岁的目标客户在成长，也许一段时间后，他们就会是我们项目销售过程中占有一定比例的尾房的购买者.而且这个年龄段的人士比较热衷传播市场动态与讯息,吸引他们的注意力,可以建立第二传播渠道，即口碑传播。

独特销售主张（USP）

一个热销售项目,需要一个独特的销售主张，其指向必须为消费者提出一个独一无二的说辞，这个说辞是你独有的,或者是第一个提出来的，而且这个独特销售主张对目标买家而言是有实实在在利益的,即消费者通过你的表达，看见你确实能给他带来实实在在的好处。

具体要求如下：

统一性（形象的整合，推广策略中始终不变的核心）

连贯性（整个全程营销过程保持连贯，包括广告风格/述求的可延续性)

差异性（个性化识别的系统的建立,独一无二，他人无法替代）

作为本案的各强势卖点与辅助卖点，需要提出一个系列核心，将其统率起来。

因此，本案的核心创意就需创造出一个新的口号（SOLOGN）,导入并树立以此口号为核心的品牌形象。并以持续不断的卖点不断丰满和完善本案品牌形象,以波动或间断高潮式的营销方式及推广节奏吸引目标买家，从而实现最终销售。

整合营销传播

（一）关于传播，我们将它的核心主要表现在三个方面：

①将项目核心竞争优势美观、清晰、准确的传达给目标对象，产生鲜明印

象。

②在具体操作上，注意掌握节奏,配合营销创造快速的销售成

绩.

③在传播中形成项目统一、明确并具有延展性的广告风格。

一个成功的宣传推广,应整合运用广告、公关、事件营销、POP、促销、DM 等手段,全方位立体传播。

（二）各营销阶段策略要点：

针对本案所针对购买群体的需求形态、特征、心理,制定相应的推售单位策略、户型策略、价格策略、付款方式策略、促销策略、广告策略(具体相应策略详文见后）。做到“集中兵力，直击目标消费群体”。

首期传播节奏

1、准备期：现在至8月底，项目包装及销售工具基本到位

2、新品牌形象树立及概念渗透期：9月初至9月中旬

4、首论销售高潮期：9月下旬至10月房展会期间

(三)具体营销方案建议:

＊针对华杰大厦的主打客户定位,让华杰大厦给目标客户以四面八方都能够财源广进的第一认识。

我们的宣传口号是：

八方商机聚揽财

从华杰大厦的外部环境、内部配套中，我们总结出的资源优势是：

＊“四面”聚揽黄金商圈之气

“四面"体现项目自身优越地理位置及区域环境,体现天时地利之旺势

“一面”南接西直门大型交通枢纽，地铁、轻轨，架构多元交通网

“二面”北邻清华科技园，中国科学院，八大院校,尽享学府的浓厚人文氛围

“三面”西靠中关村高科技商圈，迅速带动周围经济发展，提升区域整体档次

“四面”东倚迅速成长的马甸商圈，中国科技会展中心

＊“八方"亲历完备服务之本

“八方”从项目本身出发,挖掘项目自身特色能带给业主的置业优势

“一方”高瞻远瞩的规划前景

“二方”功能多样的综合势能

“三方”完善齐备的配套功能

“四方”绿色共享的自然生态

“五方"随意调配的弹性空间

“六方”知名专业的物业管理

“七方”无可估量的升值潜力

“八方”历史悠久的商业文化

如上所述，我们努力用一种新鲜的视觉感受，来擦亮受众的眼睛！

八、案名策略

在案名上，也相应连接商业氛围浓厚的前/后缀名,要求突出在华杰大厦能够抢占获取财富捷径的意识给目标群体，我们设计的前/后缀名是: 九、报刊平面广告策略:

以大色块、鲜明的文字吸引投资者，简约、时尚而有格调。

我们要找出华杰大厦与其它项目相比我有他无的优势，提炼出来,加以强势推广。

十、开盘期推广策略及首次大规模媒体投放期策略

开盘期间，推广上针对目标群制定充满诱惑力的“纳金计划”。

* “纳金计划”之一

围绕投资理财概念，制定投资华杰大厦的低投入高回报的推广核心.

比如，我们可以先期联系一些租赁客户前来租赁房屋，等大厦建好后，将租约无偿转给购房者.在媒体上可以描述：我们的房子是带租约销售的。

让客户形成这里已经租赁抢手的观念认识。

＊“纳金计划”之二

开盘当天，针对前来落定买房的客户提供全套精装修,在购买发生时，可

以通过交谈询问客户在空间设计的喜好，设计不同风格的装修标准.装修

材料与人工成本，作为开发商具有集团背景优势，所费并不是很多。

推广手法上可以描述为：

你的商务空间，由你来设计!

附带可以详细说明活动的具体计划及安排,让真正成交的客户在接受我们

的服务后,感到满意，带动他们在第二宣传渠道上的自主性。

＊“纳金计划”之三

开盘前后，提出低首付概念。

比如，在开盘报广上,告诉目标群，在开盘后壹星期内（或者其他时限内)前来购房者将享受5%（或者10％)的低首付政策。目的是增加项目渗

透力，促成销售,提高项目人气—-我们都知道，地产项目如果没有人气，将会是市场的牺牲品.

我们要做市场的先驱，而不是先烈！

说明：以上活动计划,客户只能从中选择一个优惠计划，而不能多种选择。

A、现阶段推广建议：

1、根据目标客户分析——（客户细分/来源结构/第一目标群/自用

客户）分析中表述，首批客户就在附近,故项目现场包装及地域周遍户外

广告/路标标识将是广告重点 .

2、DM直效广告的制作及派发也将直接影响现阶段推广效果.

3、针对现在已经订购客户或开盘前落定的客户，统归为老客户。以现阶

段至开盘期间，制定比较优惠的附加政策,比如，在开盘前买房者将面交

1—2年物业费。或者赠送家用电器等有实际效用的促销手段。

B、开盘日期/促销建议：

1、建议开盘日期定在9/10月份左右，在房展会期间同步推广开盘活动

和报广。因为每到房交会期间，都是受众比较关注地产动态的集中时段。

2、利用房展会作为优惠政策实施的平台,可提出集团购买享受价格折扣

的实惠。操作时可根据以2户、3户、5户、10户等单位或者个人统一订购给予不等的优惠折扣，尽量争取到最大的购房份额.

3、针对开盘前已经订购的老客户，推出“重奖销售”, 老客户介绍新客

户成交，一是奖励老客户定额现金, 或者免老客户1—2年停车费。同时，新客户可享受1折左右优惠.

4、同时，开盘 /房展会期间，可以以10或者15户为一个单元，推出分

别为3万（1名）2万(1名)5千（3—5名）的抽奖活动.(老客户和新客

户同等具有抽奖资格）。

C、媒体选择建议

主要媒体:报刊

以半版形式发布，选择投放《北京青年报》、《北京晚报》、《精品购物指南》

开盘后，根据时间段与销售进度酌情投放通栏广告。

辅助媒体一:电台广告

采用高频段长时间在《北京交通台》、《北京音乐频道》播出,一期不少于6次/天，二期不少于6次/星期 , 三期不少于6次/月

辅助媒体二：网络广告

*在搜房、焦点网等专业地产网站发布信息。

*建立项目自己专门网站,与各大相关房地产专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度, 如：搜房网、焦点房地产网、万房网等。

辅助媒体三:杂志广告

可将设计精美的DM单页以加页形式直接投向目标客户群体，目的性强，可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

如《中国企业家》、《IT经理人》、《慧聪商情》、《旅游中国》等

辅助媒体四:车身广告

该媒体具有时效长，流动性大,宣传面广的特点,并且比较经济。

D、阶段活动建议

根据销售情况，制定各阶段公关活动

公关活动表现:

＊现场开盘庆典活动*业主酒

会 *专题音乐会

* 冠名某个文化活动，比如摄影比赛，书画比赛。

说明：此文本仅为策略框架,详尽实施细则需与贵方沟通后达成共识。

一、洽谈桌椅的布置

运用圆桌使客户无大小尊卑之别,运用矮桌可减低客户的抗拒性,客户的座位不宜面向大门否则易使客户分心。

二、柜台桌椅的布置

柜台桌椅不要太接近门口，将建筑物的模型摆放在入口处附近，使客户对商品有明确而深刻的印象，同时也给人有缓冲的余地,减少对立的感觉。

三、接待中心坪数的选择与布置

接待中心的大小会使人有空旷或过分拥挤的印象,所以坪数和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定。

四、样品屋的选择与布置

选择样品屋的目的,是要使客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象，以便利推销,因此样品屋的坪数大小也和接待中心一样，须视销售对象而定,以套房来说，样品屋以十二坪到十五坪为宜；住家则以三十坪到三十二坪较恰当，但还须视地段作弹性调整。

五、模型的制作与销售配合

制作模型的目的：让客户了解建筑物的外观、环境、地段、规划、公共设施等.应与销售互相配合,以利销售。

六、建照、营业执照、业绩的安排

可在接待中心展示工地的建筑执照、建筑公司的营业执照及业绩情况、公司负责人的简介，以取信客户。

七、平面＊＊＊及墨线图的表达技巧

必要时可将**＊图放大以显出较大的格局,＊**图中人物、家具可以缩小,以使建筑显得宽大些。

八、销控表的运用

售楼部如何进行合理布局

众所周知,售楼部它是一个公司的脸面,它体现着一个公司的文化,同时也衬托着一个公司的经营理念.而建造一个成功的售楼部，它是为公司创造一个更高的收益，营造一种热火朝天的气氛，促进销售进步而建造的场所,

建造一个成功的售楼部,首先从环境上分析。它主要是因为什么项目而建造,是住宅，商业，写字楼,别墅还是其他.住宅项目的售楼部根据它的设计理念不同，售楼部也应体现出它的别样生活。如现在有e时代，u生活；而商业项目的售楼部也应体现出它的与众不同，如一种金碧辉煌，一种霸气，一种宾至如归的家的温暖;写字楼项目的售楼部则应体现出它的大气，安静，严肃的气氛,也就是说不同项目的售楼部根据它的设计理念的不同，设计风格的异样来选择而建造.

其次，一个成功的售楼部内部也应从功能上来划分它的区域。如应有接待区,沙盘模型区，洽谈区,休息区,办公区，最好还应该加上一个贵宾区.接待区主要是销售人员在接待客户，电话预约客户，统计来访客户，统计成交客户，写报表等的一个区域。这个接待区要设有一张能容纳四到六人使用的接待台，接待台最好摆放在一进大门处显眼的位置,这样方便销售人可以及时地接待客户,以免怠慢客户,在接待区还要做有一个形象墙,形象墙要充分显示出一种霸气，形象墙上面出要用醒目的,别于其它墙体的颜色描写出项目的名称，接待台上面还要摆放三到四部电话,还要有一个客户联系资料和来访来电登记本,这样便于销售人员能及时雨，准确,方便地联系客户或接听来电。

在接待区的正前方工者两侧的各一侧可以设为沙盘模型区，如果你的售楼部够大，你可以把

沙盘设在接待台的正前方,也就是一进大门的位置，这样第一可以显示出项目的醒目,让进门的客户可以一眼望到项目的大气，也可以年在门外还未进入售楼部的客户感到好奇,想一探究竟，另外，还可以对沙盘装饰一些彩灯，试想一下，傍晚，天刚黑的时候，你路过我们的售楼部，看到门口摆放着一个五光十色的沙盘，难道你不好奇，你不心动,你不想进去了解一下吗?也许你一进去,你就是我的下一位客户。如果你的售楼部不大，你也可以把沙盘模型设在一侧.

另一侧,就可以作为我们的洽谈区,也可用于休息区,洽谈区根据售楼部的大小,也要根据前期调查的人流量的大小来设立,洽谈桌或叫谈判桌，一般情况，洽谈区的桌子为六到八张。洽谈工主要是为了促进销售成功面设立的区域，最好在洽谈区添置饮水机。此外，洽谈区又可以隔离出来一块贵宾区。总之，在整个洽谈区，为了渲染销售气氛,促进销售成交，可以配制电视,音响，DVD等。在整个售楼部，除了接待区,洽谈区,贵宾区,沙盘模型区之外，最重要的是一定要设立办公区，办公区还要分经理室，财务室。经理室主要是为了保管客户资料,制定售楼部的规章制度，策划销售方案等到,经理室要配备电脑,电话,打印机,复印机等办公用具；财务室主要是负责收销售房款,填写销售报表，总结当日销售总数，及时上报等，总之整个售楼部的功能一定要完善。

此外,一个成功的售楼部除了功能配套以外,还要在视觉上给人一种礼堂的冲激。首先,售楼部的门头一定要大气，突出视觉的感受在色调，字体,灯光上要让人们不论白天或者夜晚都要一目了然,清清楚楚，而项目名称最好让人通俗易懂，过目不忘.这样,才能把一个项目做到家喻户晓.另外，售楼部内部装修一定要用明亮的色调,给人一种眼光一亮的感觉,最好采用黄色，金黄色等,一定要给人一种舒心,心情豁然开朗的感觉.

总之，建造一个成功的售楼部是关系到项目成败的根本，它体现着项目的设计理念，而整个售楼部的布局一定要干净,合理，让人产生一种新的感觉，让项目本身通过售楼部的建造，而成为一颗新星。

售楼处布置方案

售楼处布置方案 是房地产开发商宣传销售房屋的重要手段，良好的不仅能吸引 客户的眼球，还能提高销售效率。下面，本文将介绍的关键要素 和设计原则。 一、空间规划 售楼处的空间规划非常重要，要考虑到功能性和舒适度，并严 格遵守建筑规范。一般而言，售楼处应该包括展厅、接待区、会 客区、工作室、咨询台、茶水间等区域。这些区域尽可能地相互 独立，但又有一定的联系。例如，展厅和接待区应该紧密相连， 展厅与会客区相对独立，工作室与茶水间也应有一定的空间隔离。 二、装修风格 售楼处的装修风格要根据房子的风格和客户喜好而定。一般来说，售楼处的装修应该大气、典雅，符合高档次的品质感。装修 风格可以采用现代、简洁、欧式、中式或地域特色等，但要求统一、协调、整体感强。如果房子的定位是高档次豪宅，可以适当

增加一些奢华元素，如黄金、红色和黑色等。如果房子的定位是商务公寓，需要强调实用性和舒适度。 三、灯光设计 灯光设计是的重要内容之一，它可以营造出不同的空间氛围，突出房子的特点。灯光设计应该根据不同场所的需求而进行。例如，展厅的灯光应该柔和、均匀，重点突出展品的特点；接待区和会客区的灯光要温馨、舒适，增加客户的好感度；工作室的灯光要充足、明亮，工作人员可以清晰地看到操作细节。 四、家居陈设 售楼处中的家居陈设不应过多，但可以适度地配合展示的房屋模型和图片。家居陈设应该尽可能地与房子的风格相符合，可以体现出现代化或者是文化内涵。同时，还应该注意家居的色彩协调，家居的大小和数量要合适，不能造成拥挤或者单调的感觉。 五、文化气息

售楼处的文化气息应该突出地域特色和文化内涵，给顾客留下 深刻的印象。文化意象可以展现在建筑风格、布局、装修风格、 家居陈设中，也可以在墙面装饰、陈列道具、音乐背景等方面展现。例如，针对当地的历史特点和民俗习惯，利用一些具有代表 性的文化元素，如毛笔、水墨画、陶瓷等，营造出独特的文化气 息和地方特色。 六、人性化设计 售楼处应该着重考虑到人性化的设计，并给出合适的建议。客 户在售楼处既要看到房屋的实际情况，也要了解周边的设施、交通、教育、医疗等情况。售楼处需要明确告知客户房屋的面积、 户型等信息，并提供相关的预售资料和可选方案，让客户更好地 选择自己心仪的房源。 总之，是房地产销售中非常重要的一个方面，需要从空间规划、装修风格、灯光设计、家居陈设、文化气息和人性化设计等多个 方面综合考虑，以打造一个协调、高品质、符合市场需求的售楼处。

售楼部内部功能布置建议

售楼部内部功能布置建议 区域包括：迎宾接待区，顾客休息区，沙盘展示区，企业文化区,洽谈区，团购洽谈区,抽烟区等等. ▼ 迎宾接待区:车辆停放位置不应离卖场过近或者远，注意噪音污染，接待礼仪注意不同顾客的不同接待方式,车辆行走路线务必保证行走顺畅。 ▼ 顾客休息区：坐具选择注意多个坐位不同家具有机结合，坐位与坐位之间的间隔不需很大，圆艺布置务必给人舒适、想留下的感觉，音乐以及采光不适宜过于强烈，交谈距离可以较远。 ▼ 沙盘展示区：模型摆放位置注意留出一定的空间利于行走，光线应当充足,周围地面以及墙面注意反光。 ▼ 企业文化展示区：多媒体设施音响效果不宜过大，位置宜显眼，从视觉以及听觉上给予突出展示. ▼ 洽谈区：坐具的选择宜舒适,光线宜柔和,交谈距离宜接近，给予顾客亲近的感觉，能比较容易使顾客放下心理戒备。 1、接待区 站门迎客处、销控台、主景画幅、前台接待处 υ站门迎客处——位于销售中心入口处,方便销售人员第一时间接待入场的客户。此处设计应与门前的景观风格相协调。 销控台——υ销控台位于整个售销中心最显眼处，项目的销售控制和成交在此处完成.销控台以长形或微弧形为主，以简约中式风格为基调，色彩明快,与整体风格相协调。υ主背景墙-—以实木墙做背景,细节处以中式文化的符号作为点缀，凸显中式情节. 前台接待处-—υ由物业服务人员在门前负责接待客户和帮客户开门，了解客户的目的，在将客户引到接待区安排置业顾问接待。 2、沙盘区 ※总体模型、单体模型 小区的总体沙盘要设置在销售大堂最显眼的位置。沙盘必须非常讲究，一定要做得够气派，在沙盘上不但要表明楼里的排布、坐向、位置、组团、围合等，还要把项目的景观设置、绿化地貌、配套设施、建筑小品、组团和组团内的景观都表现出来。灯光色彩的搭配能增加视觉上的感染力，有动感。沙盘底座应该用木质材料，加上中式装饰元素.在沙盘上空设置大屏幕，播放项目宣传短片。 总体沙盘示意图 单体模型要做得精致有视觉冲击力和感染力，带有花园的单体模型更要把园林做得细致。在项目处于期房的时候，这些是会对消费者形成极大的吸引力和说服力. 单体模型示意图3、洽谈区 摆设舒适简洁的桌椅，为增加其舒适性,考虑在椅子上加靠垫.周围增设绿色植物和具有中式风格的饰品作为点缀.配备抒情画意的曲子做背景音乐,给客户一种舒适、优雅的洽谈环境，衬托楼盘的高贵，让客户有不舍离开的感觉. 4、展示区 设置两台电脑作为3D电子展示区,在销售前期实体样板房没有完工时,制作3D样板房、建筑、园林景观供客户观看。以及存放电子楼书、相关建筑材料展示。 ◆建筑质量及智能化配套展示

售楼部装修及功能布局建议范文

售楼部装修及功能布局建议 售楼部是整个营销策略中一个重要组成部分，卖场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现，同时，也直接刺激着购房者的购买欲望。因此，售楼部妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。我部根据以往的销售经验结合项目自身情况，针对售楼部的装修提出几点建议： 一、售楼部外部装修建议 目标效果：醒目、吸引注意 本项目以小户型为主，客户群定位以投资型客户为主，因此外立面以鲜明的深色调为主，考虑鲜红色和米黄色搭配，通过卖场的包装

突出项目区域标志性的特点。 二、项目售楼部布置建议 目标效果：凝聚气氛，使人心动 售楼部内通过户型介绍、规划模型、色彩鲜明资料板介绍和配合项 目主题布置设计，使客户深深体会项目优胜处，产生认购单位的冲动。销售中心的内部区域一般可以分为：接待区、展示区、洽谈区、签约区四个基本区域。 内部功能分布： 售楼处内部功能分布及外部环境布置（参考用途） （）气派入口1 模型区（）2

（）前台（背有大喷画或）LOGO3 员工私人物品存储柜（）4 （洗手间）5 （办公室财务室）6/ （法律文件）7 （）洽谈区签约区8/ （活动仪式照片）9 售楼部房间分隔建议： 办公室 供管理人员办公，同时存放重要资料；设电话、复印机及传真IDD 机。

在某区域放置两竖排储物柜，供现场人员于上班时间存放其钱包等 私人物品。 三、售楼部周边环境建议 售楼部是楼盘最直接的形象展示区域之一，外围区域利用刀旗、指 示牌等等的烘托，营造出一个喜庆的氛围，并形成鲜明的视觉效果，最大限度的吸引客户及路人的关注。 四、总体建议 展板放置要具特色设计 售楼部气氛热烈、喜庆． 洽谈区要宽阔舒服自然 售楼处进口处要有明显入口指示

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书 设计建议书：售楼处设计方案 一、项目概况 本项目为某地区的新楼盘售楼处设计，位于市中心商业区，总建筑面积约为5000平方米。该售楼处的主要功能是展示楼盘的样板房、销售中心和相关配套设施，吸引潜在购房者，提供优质的购房体验。 二、设计理念 1. 空间布局：售楼处应以简洁、明亮、开放的空间布局为主导，注重流线的设计，使客户能够自由流动并轻松找到所需的信息和服务。 2. 售楼处形象：设计应体现楼盘的定位和品牌形象，以现代、时尚、高端的风格为主，使客户对该楼盘的印象深刻，并增强其购房的信心。 3. 功能区划：根据售楼处的功能需求，将其划分为不同的区域，包括接待区、样板房展示区、销售中心、咨询区、休息区、洽谈区等，以满足客户的各种需求。 三、设计要点 1. 接待区：接待区是客户进入售楼处的第一印象，应设计得温馨、舒适、有品质感。可以设置柜台、休息区、展示区等，提供充足的座位和展示资料，使客户感到宾至如归。 2. 样板房展示区：样板房是售楼处的核心，应设计成精心布置、具有代表性的房间，以吸引客户的注意力。可以采用虚拟现实技术或模型展示，让客户更直观地感受房屋的空间和装修效果。

3. 销售中心：销售中心是与客户进行商务洽谈的地方，应提供舒适的办公环境和专业的销售服务。可以设置独立的办公室、会议室、展示墙等，为销售人员提供良好的工作条件。 4. 咨询区：咨询区是为客户提供详细信息和解答疑问的地方，应设置专业的咨询台和咨询师，提供充足的资料和参考，以满足客户的需求。 5. 休息区：休息区是为客户提供放松和休息的地方，应设计成舒适、宽敞的休息区域，提供舒适的座椅、饮水机、咖啡机等，让客户在等待过程中感到愉悦和舒适。 6. 洽谈区：洽谈区是客户与销售人员进行深入交流和洽谈的地方，应提供私密性和舒适性。可以设置独立的洽谈室或半封闭的洽谈区域，为客户和销售人员提供良好的交流环境。 四、设计元素 1. 色彩选择：建议采用明亮、温暖的色彩，如浅灰、米黄、淡蓝等，以增加空间的明亮感和舒适感。 2. 照明设计：应采用合理的照明方案，结合自然光和人工光源，使整个售楼处明亮、通透。可以使用柔和的灯光和照明装饰物，增加空间的艺术感和层次感。 3. 材质选择：建议使用高品质的材料，如大理石、木地板、玻璃等，以增加空间的质感和豪华感。 4. 室内装饰：可以使用艺术品、绿植、装饰画等进行室内装饰，以增加空间的艺术性和生活氛围。 五、设计效果 1. 空间感：通过合理的布局和设计手法，使整个售楼处空间开阔、通透，给人以宽敞、舒适的感觉。

营销中心功能要求及装修风格建议

营销中心功能要求及装修风格建议 为满足营销部在销售过程中的使用需求，我部提出如下功能要求请工程部予以配合： 一、功能区划分清晰： 整体营销中心按使用功能划主要分为，接待区、展示区、洽谈区、体验区四个功能区域；以上四个功能区是按照销售流程的需求所提出，在规划设计中需进行有效衔接。 1、接待区：满足客户的正常接待功能及工程主形象展示。应配备接待台、置业参谋办公台、工程主背景墙。其中置业参谋办公台需满足日常办公，做好网线、线、电源等布线设计。工程主背景墙根据实际展示效果是否制作室内发光字或背景灯，预留电源线。 2、展示区：主要展示工程鸟瞰沙盘、墙体区位沙盘，企业展示展板、工程价值展板等一系列品宣展示。其中区位沙盘需要安装在固定墙面且预留电源。鸟瞰沙盘需考虑灯光照明，建议将住吊灯放置在鸟瞰沙盘上方。 3、洽谈区：主要功能为客户谈判、逼定使用，建议分为多个小谈判区从而增加私密性，防止受到干扰。并增加VIP室，对于内部客户及重要客户使用。 4、体验区：为迎合基地的规划设计理念，体验区的设计应分为两局部，第一局部，是对于科技、智能的展示，表达工程未来高端智能办公及信息平安的开展方向。第二局部，是对于度假办公的展示，

展示工程区别于传统办公机械化，从而表达出工程的核心价值，健康办公快乐度假的同时实现社交、商务洽谈、企业效劳等。 接待区、洽谈区、体验区需分别配套男女洗手间。并在位置适宜的区域增加电子屏，循环播放工程宣传片及宣传资料，增加工程价值在客户心中的印象。 二、装修风格建议： 目前房地产市场竞争的日趋剧烈，作为销售场所，售楼处那么直接代表着工程的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。售楼处是客户最直观接触工程的第一步，也是“体验式营销〞的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。 售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销〞的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终到达销售的目的。售楼处的装修要与工程形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能到达“体验式营销〞的目的。 整体装修风格建议为东南亚现代简约，配合科技时尚元素。

售楼处方案

售楼处方案 售楼处方案 一、背景介绍 售楼处是房地产开发商用于销售房产的办公场所，通常位于正在开发的楼盘附近。售 楼处作为开发商与购房者之间的桥梁，扮演着重要的角色。一个良好的售楼处方案对 于提高销售效果、增强购房者体验至关重要。 二、售楼处方案的重要性 1. 提高销售效果：一个精心设计的售楼处方案可以吸引更多的客户，并提高购房者的 购买意愿。合适的布局、舒适的环境和有效的展示方式能够让购房者感受到整个楼盘 的魅力。 2. 增强购房者体验：购房是一项重要的决策，购房者希望能够在舒适的环境下了解项 目的具体情况。一个考虑周全的售楼处方案可以提供购房者所需的信息，并充分展示 楼盘的特点和优势，让购房者在做决策时更加有信心。 三、设计要点 1. 功能区划分 售楼处应该合理划分功能区域，包括接待区、展示区、咨询区、办公区等。接待区是 购房者的第一印象，应该设计得舒适、温馨，以提升购房者的好感度。展示区是重点 展示楼盘特点和户型的区域，需要设计合理的展示方式，如楼盘模型、实景效果图等。咨询区则是为购房者提供详细信息和解答疑问的地方，需要提供舒适的座位和便捷的 咨询工具。

2. 空间布局 售楼处的空间布局应该合理，考虑购房者的流线和舒适度。接待区和展示区通常位于 售楼处的前方，以便购房者进入时能够第一时间感受到楼盘的魅力。咨询区和办公区 则安排在售楼处的后方，以提供一定的隐私和安静的工作环境。 3. 色彩搭配 色彩搭配是售楼处设计中重要的一环。应选择符合楼盘风格和定位的色调，如明亮的 色彩可传递活力和温暖感，而冷色调则适合营造高级感和舒适感。色彩的运用应注意 平衡和协调，避免过于刺眼或过于沉闷的效果。 4. 舒适的环境 售楼处应创造舒适的环境，为购房者提供良好的体验。可以通过合适的室内温度控制、适当的照明以及舒适的家具来营造舒适感。此外，音乐和绿植的运用也可以增添舒适 感和生机。 5. 信息展示 售楼处是购房者获取楼盘信息的重要途径，因此需要提供清晰、准确、全面的信息展示。可以通过展示板、户型图、详细介绍等方式呈现楼盘的特点、位置、户型等相关 信息。此外，也可以提供虚拟实境技术，让购房者通过虚拟现实的方式更加直观地了 解楼盘。 四、总结

售楼部开盘布置方案

售楼部开盘布置方案 随着楼市的火爆，售楼部开盘布置成为吸引购房者的一项重要工作。 一个好的开盘布置可以展示楼盘的特色，增加购房者的购买欲望。本文将 从几个方面，提出售楼部开盘布置方案。 一、整体布局 1.售楼部的整体布局要简洁明了，不要过于拥挤。购房者进入售楼部 后能一目了然地了解整个楼盘的情况。 2.可在售楼部设置展示区，展示楼盘的平面图、效果图、样板间等。 清晰的展示可以帮助购房者更好地了解楼盘的房型和空间布局。 3.营造舒适的办公空间，为售楼顾问提供一个高效的工作环境。 二、陈设布置 1.在售楼部的入口处设置一个欢迎台，供工作人员向购房者提供信息。 2.在售楼部的中央位置设置一个模型区，展示楼盘的整体规划和项目 配套设施。模型可以通过投影进行互动，让购房者更加直观地了解楼盘。 3.在售楼部的空旷区域设置坐椅和沙发，供购房者休息和等待。同时，可设置一些书籍和杂志供购房者阅读，增加舒适感。 4.根据楼盘特色，可以在不同区域设置不同的主题展区，例如：绿化区、家庭活动区、健身区等，以便购房者更好地体验楼盘的特点。 三、灯光和装饰 1.灯光是售楼部布置的关键。合理的灯光设计可以突出楼盘的特点， 增强购房者的购买欲望。可以使用柔和的暖黄色灯光，营造家的温暖感。

2.墙上可以挂上楼盘的样板房照片，让购房者可以直观地了解房型和 装修风格。 3.装饰上可根据楼盘的定位和风格进行选择。可以使用一些绿植、花 朵和艺术品来增加售楼部的雅致感。 四、服务及活动区域 2.可设置一个体验区域，供购房者了解楼盘的样板间。可以设置家具、装饰画等，营造家居氛围。 3.在售楼部的周边设置一个小区域，供购房者参与一些互动活动，例 如抽奖、摇奖等，增加购房者的活跃度。 5.在售楼部的侧面设置一间小型茶室，供购房者休息和品茶，提供一 个轻松的沟通环境。 综上所述，售楼部开盘布置方案需要从整体布局、陈设布置、灯光和 装饰以及服务及活动区域等多个方面考虑。通过合理的布置，可以营造出 舒适、温馨的购房环境，提高购房者对楼盘的认知和购买欲望。

售楼部布置方案

售楼部布置方案 随着房地产市场的发展，售楼部成为房地产开发商向购房者推销项目的重要场所。一个好的售楼部布置方案不仅可以提升购房者的购房体验，还能提高项目的销售率。本文将探讨如何设计一个出色的售楼部布置方案，以吸引购房者的注意并加强他们对项目的兴趣。 首先，售楼部的布置应该注重空间利用和布局设计。售楼部通常需要包含多个功能区域，如接待区、展示区、洽谈区等。在设计时，应合理划分不同区域，确保每个功能区域的界限清晰，并且能够流畅地连接在一起。例如，接待区可以设置在售楼部入口处，通过柜台和接待员，为购房者提供热情的接待和资讯咨询。展示区应该将样板房和项目的平面图等展示物品进行布置，以吸引购房者的目光。洽谈区则应该提供舒适的环境和私密性，以方便购房者与销售人员进行深入的咨询和洽谈。 其次，售楼部的装修和设计风格也是吸引购房者的关键之一。装修风格应该符合项目的定位和目标客户的喜好。如果是高档豪华的住宅项目，可以选择优雅奢华的装修风格，采用高质量的材料和精美的家具，营造出高品质的居住体验。如果是年轻人首次

购房的公寓项目，可以选择时尚简约的装修风格，利用明亮的色 彩和流线型的家具布置，展现出现代都市生活的活力和潮流感。 另外，售楼部的陈设也是重要的考虑因素。艺术品、绿植、装 饰画等可以为售楼部增添活力和美感。艺术品的选择要考虑与项 目主题和定位的契合度，绿植的摆放要注重景观效果和空气净化 的功能，装饰画的选择要符合购房者的审美趣味。此外，为购房 者提供舒适的休息区域也是必要的，可以设置一些舒适的沙发、 饮水机和咖啡机等，让购房者可以在休息时放松身心。 最后，售楼部布置方案中还应该考虑到购房者的需求和体验。 不同的购房者有不同的需求，要根据不同人群的特点进行定制化 的设计。比如，对于有家庭的购房者，可以设置一个儿童游乐区，让孩子们在等待时有地方玩耍；对于老年人购房者，可以设置一 些易懂易读的资料和导览板，方便他们了解项目信息。 总之，一个出色的售楼部布置方案应该综合考虑空间利用、布 局设计、装修风格、陈设和购房者需求等多个方面。通过合理的 设计和配置，可以提升售楼部的吸引力和购房者的购房体验，从 而提高项目的销售率。售楼部作为房地产项目的窗口，一定要注

售楼部功能介绍与详细规划分区

售楼部的设计，也是一个小型建造体的综合设计，它的规模不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内在功能高度集中的场所，普通在进行售楼部设计时，都会涵括以下功能区，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在会萃较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。 一、售楼处选址原则： 1、昭示性好； 2、可达性好； 3、与外界有适当的缓冲空间； 4、有停车空间； 5、外立面具有较强欣赏性或者可改造性； 6、临近施工现场便于设计看楼路线； 7、内部空间具有较高塑造性； 8、内部空间开敞，便于卖场动线布局； 二、售楼处外部功能分布： 1、售楼部外部景观功能区 景观绿化区：必要的景观，将引导客户以轻松的心态进入售楼部。景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线， (从外部要看到售楼处入口及销售大厅)。 2、停车区域 (1) 售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、看楼电瓶车。 (2)各种交通工具的行动路线最好能区别设定。如果条件许可，分设不同的停车场，售楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。停车场位置不应影响售楼部由内向外的欣赏视线。 (3) 人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线的通畅。 (4) 人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要 便利快捷。

(5) 项目地块周边，应沿路布置相应的引导旗、户外广告看板等宣传 道具。 (6) 预留停车场指示标识的位置。 (7) 精神堡垒 (8) 售楼部门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、 标识物则更为理想。 (9) 项目的形象展示从进入主前往地块的主交通入口，或者看到建造 物(或者围板)就已经开始。 三、售楼部内部功能分布 1、接待区 (1)接待区是项目形象展示的重要组成部份，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，包括接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。 (2)功能作用：可作为总台形式，以本盘的大幅形象展板为背景。放置楼盘的相关宣传资料，配置两至三台电话，有固定的电话接听人员，售楼处门口再安排两位迎宾。接待中心大小适度接待中心太大会使人有空旷感或者太小会有过分拥挤的印象，所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定。 (3)主要配置：推广名与 Logo 背景板一块、4~6 米长接待台一张、5~10 张椅子、5~10 名销售员、现场物料、名片盒、2~3 台台式电话、门童/保安 (可由销售员代替) (4)区域面积： 30 ㎡ 2、展示区 (1) 视项目的情况预留包括地域模型、项目模型、户型模型等销售道具的展示空间。此外还有透视图、展板等销售物料的陈列位置也要安排好。一般而言，项目模型是该区域的聚焦中心。预留足线的展示空间，利于人群围观模型和沿线参观展板、户型图等介绍物料 (2)功能作用：模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼

售楼部功能区域划分

售楼部功能区域划分 售楼部是开发商向购房者展示房产项目的重要场所，它的布局和功能区域的划 分都直接影响购房者的用户体验和购买决策。本文将介绍售楼部功能区域划分应该遵循的原则以及常见的功能区域划分方案。 售楼部功能区域划分的原则 1.用户体验至上：售楼部的设计和功能区域的划分应该以用户体验为 重点，让购房者在其中得到舒适、便捷和愉悦的体验，从而提高购房率。 2.展示项目特色：售楼部应该展示项目的特色和卖点，以吸引目标客 户，并且引导购房者了解产品信息和做出决策。 3.流线设计合理：售楼部的功能区域应该按照用户流程设计，使用户 的流线路径不受干扰，顺畅且符合人体工学。 4.信息清晰完整：售楼部的信息应该清晰并完整，方便用户获取信息， 并且提供全面和诚实的产品信息，以保证购房者的满意度和信任度。 售楼部常见功能区域划分方案 1. 等候区 等候区是售楼部的重要功能区之一，它是购房者在售楼部的体验的第一步，它 应该保证舒适、宽敞明亮、配有舒适的坐椅，同时还应该提供咖啡、茶水、小吃等待客人。 等候区也可以是展示区，展示项目的模型、效果图和宣传册。通过等候区展示 项目的特点和卖点，吸引目标客户的注意。 2. 信息咨询区 信息咨询区是购房者前往的第一个区域，也是购房者获取项目信息的一个重要 区域。该区域通常配备有专业的销售员，销售员应该熟悉产品知识，并且提供专业的服务和解答客户的问题。 同时，在信息咨询区也可以设置购房攻略、买房流程和市场分析等信息区域， 以便购房者提前获取相关信息。

3. 展示区 展示区是售楼部展示房产项目的核心区域之一。它通常展示实际的楼盘样板房、卖场样房等。购房者可以通过实地参观，了解房屋的实际情况，同时也可以提高购房者的情感共鸣和购买意愿。 展示区还可以通过VR技术等数字化手段展示项目的信息，以便购房者深入了 解项目。 4. 议价区 议价区通常是购买者提出价格并与销售员协商房价的地方。该区域应该设置足 够的空间以及咨询席，以保证购买者和销售员的私密性。 另外，议价区还应该设置讨价还价的工具和资料，如周边项目比价、土地供应 情况等，以提高购房者的购房信心。 5. 签约区 签约区是购房客户正式买房之前的最后一个步骤，也是售楼部的正式结局。该 区域需要保证舒适性、私密性和安全性。 签约区应配备专业的签约人员，以确保签约过程规范和合规。签约区还应该配 备打印机、复印机等办公用品，满足购房者签约后的相关需求。 结论 售楼部的功能区域划分是购房者体验的重要组成部分。在售楼部设计和功能区 域划分过程中，应遵循用户体验至上原则、展示项目特色、流线设计合理和信息清晰完整四个原则。同时，记得根据项目实际情况，综合考虑并选择适当和合理的功能区域划分方案。

售楼处设计方案

售楼处设计方案 售楼处设计方案 售楼处是房地产开发商进行销售和宣传的重要场所，它不仅是向客户展示房地产项目和吸引购房者的一个窗口，同时也是体现开发商品牌形象和项目特色的重要载体。为了能够提高售楼处的吸引力和营销效果，设计方案需要注重以下几个方面。 首先，售楼处的外观设计应突出项目的特点和品牌形象。可以通过建筑立面、色彩搭配、标志Logo等元素来展示项目的风格和特色。可以选择与项目风格相符的建筑造型，采用现代化和简洁的设计风格，让售楼处与众不同，给人以美好的第一印象。 其次，售楼处的内部空间布局应合理，功能齐全。售楼处可以分为接待区域、展示区域、销售区域和办公区域等不同区域。接待区域要布置舒适的沙发和茶水台，为客户提供良好的休息和等候条件。展示区域要设计专门的展示墙或展示柜，用于展示项目的平面图、实景图、样板房等。销售区域要设计合理的办公桌和椅子，便于售楼人员进行销售和咨询工作。办公区域要布置一些储物柜和文件柜，方便售楼人员进行办公和存放相关资料。 此外，售楼处的装修风格应择与项目风格相符，以营造出一个与众不同的氛围。可以选择现代简约、欧美风、中式风等装修风格，根据项目定位和客户需求来选择。同时，装修风格要遵循统一性原则，以保持整体的和谐感和一致性。

最后，售楼处的宣传元素要充分考虑。可以在售楼处内部设置展板和展示屏，展示项目的相关信息、实景、样板和客户评价等。也可以利用音响设备播放项目的宣传片和介绍。同时，还可以在售楼处的门前或周边设置户外标识、指示牌和广告牌，吸引路人和潜在客户的注意力。 总之，售楼处设计方案要注重突出项目的特点和品牌形象，合理布局空间，选择合适的装修风格，充分利用宣传元素，以提高售楼处的吸引力和营销效果。只有通过精心设计和策划，售楼处才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。

售楼部功能需求及设计说明

售楼部设计阐明 一、前台接待： 前台接待一般分为两种形式 ●销售居多坐在前台接到区域内进行轮班接客，同事兼顾礼仪或者门童旳区域。 ●销售与前台接待部分分开，为不使前台看着相对凌乱，只有轮班数位销售于前 台，同步兼顾门童、或者礼仪旳工作区域。 二、水吧： 水吧营造销售中心内部温馨环境，其重要功能为上访或者邀约顾客提供茶点、 软饮、酒水服务。一般设置吧台、酒柜、以及后备操作间及其储物。三、沙盘区： 沙盘区放置沙盘、展示性区位图、宣传展架等... 沙盘区旳设计与后来沙盘旳 形式有直接关系。一般状况下沙盘制作企业会根据现场状况来制作沙盘大小以 及区位图旳尺寸。由于本项目是高端精品豪宅楼盘不会产生千人汇集排队摇号 旳场景。多数以会员式销售旳形式体现。因此沙盘区要体现空间宽裕但不适宜铺张过渡挥霍面积、但要在客户看房动线来考虑布置位置以体现客户尊贵感。考虑对楼书旳摆放位置。

四、洽谈区： 洽谈区是客户在看过沙盘以及对项目有了对应详细理解旳状况之后进行商务 洽谈并深入理解楼盘信息旳商谈区域。其特点是要与整体高端调性以及设计风 格类似。要体现商务气氛并且要体现尊贵感。置于面积规定需要因地制 宜。浅谈区设计上第一体现私密性、第二体现温馨舒适旳环境、防止让人不适 与紧张旳气氛。私密性重要是客户在洽谈过程中尽量防止与其他客户产生过渡 交流。第二是防止其他销售人员在洽谈过程中对本次洽谈旳影响。在洽谈区 旳设计上要考虑与水吧等个服务区域旳配合。考虑对楼书旳摆放位置。五、VIP室： vip室是针对重点客户、意向客户、签约客户进行深入交谈或付款旳私密空间。 六、影音室： 重要播放某些对项目旳宣传旳影片、照片、对开发商旳宣传片、对产品旳影音宣传等场所。 七、产品展示区： 部分楼盘尤其是精装修楼盘会对所用材料以及产品在特定区域以做展示。包括硬装、以及多种硬装和五金材料。体现开发商实力和项目产品品质。 八、看房通道： 在售楼中心与样板间之间会有看房通道、看房通道在前期设计过程中就应当考虑：

售楼部功能介绍与详细规划分区

售楼部功能介绍与详细规划分区 LT

人员为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体户型的模型，在本盘为期房的情况下客户也能对本盘进行全面的认识与了解。有条件的开发商可在边角区域增设建材设备展示区和公司形象展示区。 （3）主要配置：沙盘、户型模型、壁挂（区域模型）、展架、楼书、户型图等 （4）区域面积：约100㎡ 2、洽谈区 （1）客户看完模型，听完介绍，有意向的客户可以进入洽谈区进行深度了解和沟度，所以洽谈区一般布置在模型区的近旁，是售楼部的重要区域，以开阔、整洁，易于小组团的沟通为好。 （2）功能作用：谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式。谈判桌椅要求舒适美观。洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点。墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象。谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离。洽谈区要求面积较大，不必封闭，做成敞开式，在售楼处辟一区域即可。 （3）主要配置：谈判桌、饮水机、纸杯、展板（包括广告板、效果图、销售进度表和证照之类的复印件）。洽谈桌椅尽量用圆桌和矮桌最好运用圆桌，使客主无大小尊卑之别；运用矮桌，可减底客户的抗拒性，不要使客户的座位面向大门，否则易使客户分心。 （5）区域面积：约150㎡ 3、贵宾接待处（VIP室2间） （1）对于一些重要客户或者成交意向明显的客户，售楼部还会设VIP 贵宾区进行接待和洽谈。 （2）功能作用：接待贵宾、购房团甚至钉子户。 主要配置：高档沙发、茶几一套 （3）区域面积：约10㎡x 2 4、签约区 （1）功能作用：签约区则要求安静，干扰少，所以建议签约区隔成

售楼处布局指引

售楼处装修布局指引 一、接待中心区域划分建议 （一）接待中心入口部 1、景观绿化区 2、停车区域 3、预留精神堡垒、引导旗、户外POP位置 （二）接待中心内部 1、模型区——含预留裱板、透视图安装或放置的区域 2、洽谈区 3、销控区 4、专案及专案助理办公室 5、会议室 6、其他需要的办公空间 7、储藏间 8、洗手间 （三）接待中心至样板区参观通道 1、景观示范区 2、室外休息区 3、室外烧烤区或休闲活动区 二、接待中心各区域装修建议 （一）接待中心入口外部 1、景观绿化区 ◆景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不 能影响外部的视线。（从外部要看到售楼处入口及销售大厅） ◆车行和人行通道要分开，同时考虑泊车以后进入售楼处的人行通道。

2、停车位置 ◆停车场位置不要影响外部视线 ◆考虑回车场，保证客户进入和离开的通道 ◆预留停车场指示标识的位置 3、精神堡垒、引导旗、户外POP ◆位于售楼处通道入口最靠近城市主干道的区域设置精神堡垒 ◆沿城市主干道及售楼处通道预留引导旗位置 ◆户外POP的高度及位置对于外部人流要有明显的视觉牵引作用。 （二）接待中心内部 1、模型区——含预留裱板、透视图安装或放置的区域 ◆位置：离售楼处入口最靠近的区域，使客户进门就可以看到模型 ◆面积：总体模型面积+分户模型+裱板区+参观介绍通道（模型周边及裱板区） ◆注意事项：预留足够参观介绍通道面积，模型区能够看到洽谈区和柜台区 2、洽谈区 ◆位置：位于模型区和销控区之间，经过模型区，到达洽谈区 ◆面积：保证至少10组销售桌椅（一张桌子四张凳子），4组休息桌椅（一桌两沙 发） ◆注意事项：销售桌椅之间要有足够的通道，洽谈区能够看到模型区和柜台区 3、销控区 ◆位置：位于洽谈区之后，通过模型区、洽谈区、到达销控区，销控区后为LOGO 墙 ◆面积：安排前后两排柜台，前排11个抽屉、9张椅子；后排柜台4个抽屉、2 张椅子 ◆注意事项：销控区能够看到模型区和洽谈区，后排柜台考虑logo墙，同时设置 一定数量的柜子。

售楼部功能需求及设计说明

售楼部设计说明 一、前台接待： 前台接待一般分为两种形式 ●销售居多坐在前台接到区域内进展轮班接客，同事兼顾礼仪或者门童的区域。 ●销售与前台接待局部分开，为不使前台看着相对凌乱，只有轮班数位销售于前 台，同时兼顾门童、或者礼仪的工作区域。 二、水吧： 水吧营造销售中心内部温馨环境，其主要功能为上访或者邀约顾客提供茶点、 软饮、酒水效劳。一般设置吧台、酒柜、以及后备操作间及其储物。三、沙盘区： 沙盘区放置沙盘、展示性区位图、宣传展架等... 沙盘区的设计与日后沙盘的 形式有直接关系。一般情况下沙盘制作公司会根据现场情况来制作沙盘大小以 及区位图的尺寸。由于本工程是高端精品豪宅楼盘不会产生千人聚集排队摇号 的场景。多数以会员式销售的形式表达。所以沙盘区要表达空间宽裕但不宜铺 张过渡浪费面积、但要在客户看房动线来考虑布置位置以表达客户尊贵 感。考虑对楼书的摆放位置。 四、洽谈区： 洽谈区是客户在看过沙盘以及对工程有了相应具体了解的情况之后进展商务 洽谈并深入了解楼盘信息的商谈区域。其特点是要与整体高端调性以及设计风 格类似。要表达商务气氛并且要表达尊贵感。置于面积要求需要因地制 宜。浅谈区设计上第一表达私密性、第二表达温馨舒适的环境、防止让人不适 与紧张的气氛。私密性主要是客户在洽谈过程中尽量防止与其他客户产生过渡 交流。第二是防止其他销售人员在洽谈过程中对本次洽谈的影响。在洽谈区 的设计上要考虑与水吧等个效劳区域的配合。考虑对楼书的摆放位置。

五、VIP室： vip室是针对重点客户、意向客户、签约客户进展深入交谈或付款的私密空间。 六、影音室： 主要播放一些对工程的宣传的影片、照片、对开发商的宣传片、对产品的影音宣传等场所。 七、产品展示区： 局部楼盘尤其是精装修楼盘会对所用材料以及产品在特定区域以做展示。包括硬装、以及各种硬装和五金材料。表达开发商实力和工程产品品质。 八、看房通道： 在售楼中心与样板间之间会有看房通道、看房通道在前期设计过程中就应该考虑： 1.售楼中心与样板间之间如何过渡。 2.周边园林景观的展现。 3.小区内物业的诠释，在客户通过看房通道以及进入售楼部的第一刻起就要感受到其尊贵 感、和超五星的效劳体验。在看房通道的硬件上、软件上都要在次关键环节上表达。 九、停车场： 停车场时可与第一次到达工程最先产生印象的位置。停车场要求设计车位合理充裕，但不宜过多。要在停车场入口设置岗亭、同时在停车场内部设置岗亭。以便物业保安的有利引导。从停车场来到销售中心的东线也要详细考虑周全。不已过长，最好布置电瓶车接待同事物业引导。在需要步行区域对园林展示区的设计也要别具匠心。 十、园林示范区： 园林示范区一般有两种形式：1、这种情况作为展示使用，后期因为需要会撤除。2、第二种情况的示范区与日后小区园林景观如出一辙，没有变化。第二种情况需要园林设计考虑前期销售的需要在此处的园林设计浓墨重彩。园林要考虑客户东线来布置景观设计。