招标代理部提成分配新方案
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招标代理部提成分配新方案
1.投标标书制作每个标段100元，审核人员每个标段提成20元。监理和施工提成同等。
2.标书制作人同时负责投标。中标后有公司给予奖励奖励金额500元，由于本人失误以及其
他原因导致的废标公司处予500元罚款，取消提成。
3.招标代理提成执行公司以前制定的管理办法执行。
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销售提成方案及分配原则(新)
销售提成方案及分配原则（草稿） 各有关部门： 根据公司整体经营需要，为提高销售收入，激励员工在保证完成本职工作和为客服务的前提下推、促、保销的积极性，结合一年来的实际情况，现将员工销售提成方案和分配原则进行必要的调整并按规定进行发放，请遵照执行：1、专职销售人员：在完成基数基础上，超额5万元（不含5万元）至10万元（含10万元）部分提成为2％；超额部分的10万元（不含10万元）至20万元部分提成为2.5％；20万元（不含20万元）以上部分提成为3％； 2、除VIP客服部以外的其他员工（含公司在编管理人员）售卡按千分之十五提取奖励，其奖金可以按月累计计发，也可以即售即提（由前台执行）。 3、前厅部每月按照每月结账单的总数量给予0.5—1元/每笔的标准给予提成，但因不配合销售或工作失职的要酌减提成比例。 4、其他销售提成： （1）酒水、饮料、香烟按售价的百分之七提取奖励，茶水按百分之十提取奖励（供货商的促销政策由公司享受，与部门无关）； （2）男、女宾外卖品按售价的百分之十提取奖励（其中毛巾提成比例为百分之十），女宾木桶浴按售价的百分之十提取奖励；女宾棋牌室按售价的百分之五提取奖励； （3）食品、菜品等点餐消费品，按售价厨房提取百分之八奖励，餐饮部提取百分之十奖励，但餐饮部要负责送餐和取回餐具（因点餐而使餐具未及时收回丢失要赔偿）； （4）技师项目中的按摩按照1元/每钟奖励房务部、足疗（只包括保健、芦荟
足疗和中医），按每个钟（不含招待、免单、挂账）0.5元奖励房务部，因协作不好或其他服务问题等不予奖励； （5）鞋护理（各种鞋）在保证每双鞋都要进行除灰去渍前提下，在征得客人同意后，做深层护理（彻底清理并打高档鞋油及必要的抛光等）的，每双鞋按3元做为奖励。造成客人鞋丢、损的要由该提奖部门给予受害客人满意的赔偿。（6）客房（仅指五、六楼房间、特价房不含免单、挂账房、按摩用房），客房休闲部可按售价的千分之五提取奖励； 5、提成的分配原则和要求 （1）提成奖励的目的是鼓励全体员工服务和销售的积极性，在分配时要充分体现提升服务、多劳多得、奖勤促懒的原则，但差距不宜过大； （2）管理人员不得拉大与一线员工的差距，公司鼓励管理人员同普通员工同劳同得的做法，经理不得超过当月本部门人均奖励额的2倍，部长不得超过当月本部门人均奖励额的1.5倍，入录员等非一线岗位人员不得低于本部门当月人均奖励额的百分之七十； （3）当月员工出勤率在百分之九十以上的应享受全额提成奖励，出勤率低于百分之九十以下的，应按出勤率等比例享受提成奖励，出勤率低于20％的原则上不享受提成奖励，新、老员工，男、女员工一视同仁； （4）提成奖励分配要及时公平、公正、公开分发； （5）擅自离职的员工当月提成不予分发； （6）提成奖要直接发至员工本人并有分发登记签字，公司有关部门要定期审查，对寻私舞弊、乱用乱分等行为除扣回提成奖励外，还要对部门主要管理者给予处罚，对贪污挪用员工工资和提成奖的公司要予从重处分，数额大、情节严重的还要送司法机关处理；
销售提成分配办法
2011年销售部门提成分配设计方案为实现2011年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平、公正、合理”及“责、权、利”相结合之原则，充分调动销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，公司对销售人员实行销售提成工资制度，实施细则如下： 一、销售提成分配原则 1、激励性原则：对员工所付出的努力、时间、经验、学识和创造性给予相应回报和奖励，以体现员工的个人价值和贡献。 2、竞争性原则：从提成分配上建立等级落差，适度体现竞争性。 3、公平性原则：按劳分配，多劳多得。以个人业绩衡量收入分配，克服“平均主义”、“大锅饭”现象。 二、销售提成的涵义 1、适用范围 销售提成是针对销售部门完成销售业绩实行的一种工资制度，适用范围包括销售经理、销售主管、销售顾问、销售内勤、验车员、翻译、按揭员、物流管理、报检员。 2、销售部门收入基本构成： 销售部门薪资结构分底薪、销售提成及超额奖励三部分。此收入包含个人午餐补助和通讯补助，不再单另计发。 3、底薪标准： 销售顾问入职3个月内底薪标准为1600元，3个月试用期满后
统一为2000元。
三、销售顾问考核机制： 1、销售顾问试用期满后，各销售部门根据公司下达给各部门的销售指标，结合部门情况、销售顾问实际情况等因素，由部门经理向每一位销售顾问下达销售考核指标并以《销售任务书》形式明确。 2、销售顾问试用期内无任何销售业绩的，暂不考核。试用期满后3个月内无销售业绩的，予以淘汰。 四、销售提成的计发： 1、提成比例：各销售部当月实现销售毛利润的10%。 超额奖励：各销售部当月实现超额销售毛利率的12%。 2、部门分配系数：部门提成总额根据各岗位贡献大小划分系数等级
销售与提成的分配方案
销售提成方案 2011-04-06 20:44 |分类：|浏览124414次 我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。 我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？ 分享到： 2011-04-09 13:13 提问者采纳 业务提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯 纯指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识集的销售队伍中，或是实行的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
(完整版)销售人员提成方案参考
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率：
（一）销售人员： （二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 （四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： （一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以 上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）
销售部奖金评分制度及分配方案
销售部奖金评分制度及分配方案 （草案） 制定原则 在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。 适用对象 销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。 考核标准 车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。每人每月考核发放一次。 一、销售顾问的考核依据 单车奖金（_______元）*实际销售台数=X 车价超出部分毛利*10%.=X 1 车辆装具及精品提成：销售收入* 5%=Y 上牌服务费的提成：服务费* 10% .=W 保险提成：总保险费* 1%=U 考核依据为：X + X 1+ Y + W + U 二、销售部其他人员的考核依据 销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%
库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80% 上牌服务人员奖金：50元/每辆 考核评分制度（系数） 一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。 二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。 三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。 总系数=A * 50% + B * 30% + C * 20% 项目 销售目标（50%） 三表卡业务流程 （30%） 满意度（20%） 加全项目标实际完成率 A B C得分A * 50% + B * 30% + C + 20% 分配方案
销售提成分配方案
第一章销售提成分配方案 1.1销售提成的定义 为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。 1.2项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。 1.3销售级别和提成方式 高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%； 中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%； 初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%； 1.3.1销售纯利润 销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本
1.3.2销售额 指销售经理和客户签订的合同金额。 1.3.3销售成本 销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成 1.3.3.1采购成本 指销售产品的采购价格； 1.3.3.2物流成本 指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用； 1.3.3.3应酬成本 指销售过程中发生的应酬费用。 1.3.3.4安装成本 指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。 1.3.3.5税金 指销售过程中发生的应缴税金。 1.3.3.6平台费用 指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。 1.4销售任务完成情况 公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶
销售部薪酬提成比例方案
销售部薪酬提成比例方案 第一条:销售专员和销售主管的薪酬结构为: 月工资=(基本工资+岗位工资)+绩效工资+ 销售提成 + 杂项第二条:销售专员与主管通过定期考核晋升为相应级别并完成相应销 售额发放匹配提成 1、销售专员划分为三级，根据考核确定和提升: 初级销售专员 中级销售专员 高级销售专员 2、销售主管划分为三级(不做管理只拿级别工资)，根据考核 确定和提升: 初级销售主管 中级销售主管 高级销售主管 第三条:销售提成。销售提成=(定额范围内销售额×定额范围内销 售提成比例)+(超出定额范围的销售额×超出定额范围的销 售提成比例) 第四条:销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为: 销售实际达成数额不超过计划指标底线点的提成比率 < 销 售实际达成数额超过计划指标底线点而又没能超过计划目标 < 销售实际达成数额超过计划目标点而点部分的提成比率 <销售实际达成数额又没能超过计划冲刺点部分的提成比率 超过计划冲刺点的提成比率
年度销售提成比例表 业绩底线点业绩目标点业绩冲刺点备注 职级业绩底价超价业绩底价超价业绩底价超价 (吨) 提成提成 (吨) 提成提成 (吨) 提成提成初级销售专员 ?10 0.8% 50% ?20 1% 60% ?30 1.2% 70% 中级销售专员 ?20 高级销售专员 ?30 初级销售主管 ?40 中级销售主管 ?50 高级销售主管 ?60 第五条:考核工资采取与销售额完成情况或(回款指标)挂钩的方式 进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和 回款率按月考核，如未完成相应级别对应的业绩底线点按一 定比例扣除绩效工资。 第六条:为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考 虑各职级、各任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。 第七条:销售提成比例确定原则:按职级及所承担的区域目标进行测 算，具体提成比例参见《年度销售提成比例表》。 第八条:公司根据需要，对优秀或销售额大的销售专员和销售主管设 立若干单项奖以此鼓励，如销售状元奖、优秀代表奖、新客 户开发奖、费用节约奖等，因需要视情况而定。
销售部销售业绩提成分配考核方案[整理版]
销售部销售业绩提成分配考核方案 为进一步规范公司销售部管理，促进销售团队竞争机制，引导业务员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励销售员的工作积极性、主动性，对销售业绩提成分配进行如下调整： 一、公司生产的塑钢门窗的提成： 1.由公司高层管理人员牵头，销售部只负责签订合同、回款的，每平米提成1元。 2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，每平米提成2元。 二、建筑模板、发泡板、木塑门部分的提成： 1.建筑模板、发泡板的提成按具体数量计算：每张提成2元。 2.木塑套装门的提成按每套提成5元。 3.销售员按照公司指导价签订订单合同后按规定收取预付款的，按以上提成额的壹倍计算。 三、木塑型材部分的提成： 1.由公司牵头，销售部只负责签订合同、回款的，月合同额度在50万元以下按实际销售额的2%进行提成，月合同额度在50-100万元按1.5%提成。月合同额度在100万元以上按实际销售额的1%进行提成。 2. 销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，按实际销售额的3%进行提成。 四、合同款项的回收：
所有合同签订订单后应收取预付款60%以上，其余货款销售型材的应在发货前全额收取后给予发货，有安装协议的应在安装验收完成后收取，最迟应在验收后两个月内收取，两个月内不能及时收取的，将在月提成款结算中累计扣除。 五、销售部内部提成额的分配方式： 1.公司牵头、销售部只负责签订合同、回款的，具体签订合同人员按提成额40%提成，内勤提成10%，其余人员提成35%。15%作为预留资金用于销售部门日常开销。 2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，具体签订合同人员按提成额70%提成，内勤提成10%，其余人员提成20%。 3.每个订单合同签订后，由具体签订合同的销售人员负责回款回收，不能及时收回回款的，按以上提成比例将在下月提成款结算中扣除。 4.内勤要及时统计订单合同，制定每月销售业绩表，明细列出签订订单单位（个人）、货品名称、应收款、预付款、剩余款，并在下月5号之前上报公司总经理及相关部门。不能及时报送的扣除内勤当月提成。 泽普天洋实业有限公司 2011.05.20
公司销售提成奖励实施办法
某公司 销售提成奖励实施办法 第一部分总则 第一条为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。 第二条本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。 第三条本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。 第四条销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金； 第二部分操作流程 第五条每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划； 第六条公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部 部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门 应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提 成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜； 第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算； 第八条销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放； 第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季 度累计有差额时，多退少补。 第三部分奖金分配方案 第十条销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定； 第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员；
第十二条奖励方式： 1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固 定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分； 2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总 奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放； 3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提 成比例； 4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达 的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除 第十三条部门内部分配方案： 1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终 调解； 2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调 节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途； 3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员， 具体分配方法如下： ●以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务 区域人员才能参与奖金的分配； ●业务经理和销售员的分配比例根据各组人员情况进行适当 调整（一般基数为6比4）； ●为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对 每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客
销售部提成及管理制度
销售人员工资待遇及销售提成管理制度 一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。 三、管理标准： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 （2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。
四、销售部人员级别分类（共6级） 1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；： 1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算； 2、岗位工资：（a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。 销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放
渠道部薪资分配及绩效考核管理办法(提成方式)
渠道部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司渠道部。 3. 渠道部组织架构图 4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3） 4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售奖金 薪资级别对照表
4.2 岗位津贴4.3 出差补助
注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。 2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。 4.4 全勤奖 渠道部各人员全部双休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200元。具体规定以公司行政规定为准！ 提成 注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点 4.6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。 季度团队销售目标超出部分奖励的说明（单位：元）
注：销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配。 4.7 部门相关职责 4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各负责人在每月28日至31日上报次月市场目标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。 4.7.2月度、季度、年度销量逐级上报，由渠道部经理审核，由财务部统计监管 4.7.3 市场考核由主管考核，营销中心统一核定。 4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。 注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2) 试用期员工亦可参加提成及奖金考核。 3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。 5、奖惩管理 5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 5.1.1管理目标项目与对应考核最高分
营销部工资及提成方案定稿
华赢创业营销部员工底薪及提成方案 一、试用期员工 工资构成：底薪+提成 试用时间：2个月 最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元； 底薪：1500元；根据考勤状况增减； 提成：见正式期员工提成办法； 转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变； 二、正式员工 工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金 基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减； 绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减； 最低销售指标：20000元； 提成：必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成； 【绩效底薪增减办法】： 1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪； 2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪； 3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%； 4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。 5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；
6、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】 1、会议提成 会议内容包括：《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》 《设计师签单冠军训练营》等； 提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：《装企总裁经营诊断特训营》60人以上；《装企实战管理训练营》60人以上；《家装经理人营销 训练营》60人以上；《装企狼性团队复制特训营》100人以上；《装企卓越主管训练营》80人以上；《设计师签单冠军训练营》100人以上； 收费人数达到标准人数会议总提成为10%； 收费人数达到标准人数的80%以上，会议总提成为8%； 收费人数达到标准人数的60%以上，80%以下，总提成为5%； 会议人数少于60%，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。 收费人数达到标准人数的120%以上，提成比例为11%； 收费人数达到标准人数的150%以上，提成比例为12%，12%封顶。 以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。 2、书籍，软件及音像制品：15% 3、加盟连锁：5% 4、标兵及策划项目：3% 三、主管 工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成 基本底薪：800元； 个人绩效底薪：700元
公司业务提成方案试行
公司业务提成方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 二、范围 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求： 基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：
销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。 销售人员岗位职责：
2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。 若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退） 销售总监岗位职责：
四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A 。A 发展自己的下线徒弟，命名为B 。B 发展自己的下线徒孙命名为C ，以此类推。 徒孙C A ：0.5例：A 完成一单平台奖励2元，A 邀请B 完成一单，平台奖励A 1元，B 获得1.5元。B 邀请C 奖励A 0.5元，同时B 获得1元。 2.奖励模式： 平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。 1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励主管500元。
销售部业绩提成方案
2011年销售部绩效及工资提成方案 为调动销售部人员的积极性，提高人员的能力素质，在互为有利的原则上，经中心研究协商特定方案如下： 一、销售部人员编制 根据中心目前经营情况设销售部经理1名，营销员5名，如业务需要可视情况增减.。 二、指标任务： 部门指标：销售部今年任务指标为1100万元，由部门经理承担。 三、业绩界定 营销人员的业绩指：通过营销人员努力争取回来的各种会议、培训和旅游团体总任务的业绩，（在中心对外承包项目和内部接待所消费的营业额不计入个人业绩）其它外部人员介绍的业务，并指定销售员跟办的只能计提50%作为营销人员的业绩。 四、营销人员基本工资 营销人员的工资统一按每月1800元作为基本工资。新入职的营销员前三个月不计任务，工资按基本工资发放，管理人员工资不变。 五、提成方案 1、部门经理全年总业绩为1100万元（总业绩指：销售部接待的 各种会议、培训、旅游团体的会议、培训所消费的营业额），按全年12个月分解至每月任务为：91.7万。完成当月任务指标超
出的部分按1%提成，未完成当月任务指标的按差额部分扣除1%工资。 2、营销员月度业绩为19万元，完成当月任务指标的发基本工资 1800元/月，当月未能完成19万元任务指标的扣30%的岗位工资。 完成19万元任务指标以内的按1%提成，超出19万以上的任务指标部份按2.5%提成。 六、差旅补贴和其它奖励 1、根据中心的业务需要，营销员需要外出拓展业务时，部门经理 要提前一天做好计划，报分管领导审批并按排车辆等保障，凡外出的人员不能赶回中心用餐的，中心按每人每天补助30元误餐费，月终统一交财务部审定发放。 2、营销员连续两月业绩销售排行第一的，中心奖励其500元。 3、销售部全体员工享受中心各种奖项福利的平等待遇。 4、销售部全体成员享受中心工龄工资。 5、销售部经理每月补贴300元电话费。 七、在会议团体接待过程中，因受接待能力限制而发生冲突的，部门经理有权确定接待的原则是： A、价格优先 B、时间优先 C、总收入优先 D、上一年10大客户优先 E、其他因素优先 2、为发挥销售员的协调作用，保证团体会议的服务质量，在接待大 型团体或时间较长，连续七天且每天用房达到70间以上的团体，
销售人员工资待遇及销售提成方案
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行） 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、咨询顾问薪资构成： 1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、营销人员底薪设定： 咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 单位:元
五、销售任务提成比例： 顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励 4、销售提成比率：（X意指实际完成人数） （一）咨询顾问：
（1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/顾问，销售固定提成为500元/人。 （2）留学签约人数指标暂定为3人/月，固定提成金额为500元/人，国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。 （3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为500元/人，以季度为项目周期，指标暂定为8人/季度。
销售部提成方案
销售部提成方案 说明, 公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成,其中营销提成为主体部分,其他为辅助。 1、营销提成, 专兼职销售人员新开发业务,含“二次开发”业务，成功,依据《营销提成工资制度实施细则》,2008年12月修订版，计发提成。 2、新业务合同成功奖, 新业务,含“二次开发”业务，开发成功并正式签定合同,即给予业务信息直接提供人员2000-5000元之奖励。具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和未来发展潜力等因素提出意见,经总经理审批后一次性及时发放。 3、新业务试运作成功“团队特别奖”, 业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成和享有“新业务合同成功奖”外,对其它参与人员,包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等，给予“团队特别奖”。奖金总额为新业务,含“老客户” 的二次开发业务，3个月试运作期内产生的毛利*10%,该奖金由业务操作部门经理/负责人提出分配意见,须填列《新业务试运作成功团队特别奖分配清单》-附后，经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性及时兑现。 4、新增销售总量贡献奖, 每年度终了,根据各业务单位整体销售总量,对同比上一年度新增业务,包括老客户“二次开发”，750万以上部分,一次性按销售收入的1.5%给予贡献奖。该奖
金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现。分享对象主要为新增业务,包括老客户“二次开发”，开发人员。 5、销售明星奖, 每年根据销售业绩,评选“销售明星”,予以荣誉激励和物资奖励。 营销提成工资制度实施细则 ,2008年12月修订版， 为完善激励机制和公司分配政策,促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩,培育公司营销优势,根据《XXXX物流有限公司工资支付办法》,试行，规定,公司对营销人员实行营销提成工资制度,以下简称营销提成制，,实施细则如下, 一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则, 1、鼓励营销工作、营销人员的原则， 2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则， 3、精神激励与物质激励并举,突出物质激励的原则， 4、动力与压力、引力协调的原则， 5、营销人员承担有限风险的原则。 二、营销提成制的涵义, 1、适用范围, 营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。 全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业务,包括老客户“二次开发”,下同，成功,根据本细则相应规定享有提成。注,“二次开发”包括——1，“老”客户新增业务类型,主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等，
销售部薪酬提成比例方案
销售部薪酬提成比例方案 第一条：销售专员和销售主管的薪酬结构为： 月工资=（基本工资+岗位工资）+绩效工资+ 销售提成+ 杂项第二条：销售专员与主管通过定期考核晋升为相应级别并完成相应销售额发放匹配提成 1、销售专员划分为三级，根据考核确定和提升： 初级销售专员 中级销售专员 高级销售专员 2、销售主管划分为三级（不做管理只拿级别工资），根据考核 确定和提升： 初级销售主管 中级销售主管 高级销售主管 第三条：销售提成。销售提成=（定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额×超出定额范围的销 售提成比例） 第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为： 销售实际达成数额不超过计划指标底线点的提成比率< 销 售实际达成数额超过计划指标底线点而又没能超过计划目标 点部分的提成比率< 销售实际达成数额超过计划目标点而 又没能超过计划冲刺点部分的提成比率<销售实际达成数额
超过计划冲刺点的提成比率 年度销售提成比例表 第五条：考核工资采取与销售额完成情况或（回款指标）挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和 回款率按月考核，如未完成相应级别对应的业绩底线点按一 定比例扣除绩效工资。 第六条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各职级、各任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。 第七条：销售提成比例确定原则：按职级及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《年度销售提成比例表》。 第八条：公司根据需要，对优秀或销售额大的销售专员和销售主管设立若干单项奖以此鼓励，如销售状元奖、优秀代表奖、新客 户开发奖、费用节约奖等，因需要视情况而定。
销售部提成分配方案2020
2020年度 销售部提成分配方案 建立本方案的目的在于明确销售系统提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，有效的激励团队，保证完成1300万目标。 全力以赴，保证1300万！ 本方案适用于郑州XX数码科技有限公司销售部各销售人员。 3.1 销售总额（简称D） 指经手销售人员的到账总金额，2020年严格执行先款后货（除有月结客户，月结客户需要凭月结合同方可按照月结执行）。 3.2项目销售人员提成（简称T） 指公司负责此客户的销售人员，并参与跟进、协调等工作，根据销量情况决定的可供分配的提成金额。 3.3 公关费用（简称G） 指在项目实施过程中负责跟进此客户的销售人员与客户之间发生的宴请招待，礼品等的报销金额（未来涉及到的招待费报销必须有相关客户的信息）。 3.4 信息费（简称X） 指在销售实施过程中关键人提供信息的相关报酬，按约定后期支付的相关费用。3.5 任务完成率（简称TAR） 指实际到账金额除以预定任务量。
4.1 每月的销售提成方案 根据销售人员个人业务到账情况计算每月的销售提成，分为如下的分配方案 4.1.1如果TAR＜60%，T月=0 4.1.2如果60%≤TAR＜70%，T月=（D月-G- X月）×3% 4.1.3如果70%≤TAR＜80%，T月=（D月- G-X月）×4% 4.1.4如果80%≤TAR＜100%，T月=（D月-G- X月）×5% 4.1.4如果100%≤TAR，T月=（D月-G- X月）×6%（超额完成部分） ●关于原有客户的归属，原客户依照2019年12月31日销售助理的记录情况（订 单，发货，回款等），客户归属按照业务对接人实施划分。 ●关于2020年业务区分，严格按照区域进行划分，相关客户信息需在第一时间交 接给区域负责人跟进（原有客户介绍的客户如涉及跨区域，第一时间相互协商。 由销售部责任人负责协调，原则上优先选择介绍人归属）。 ●新客户特别奖：每增加一家新客户，单独给予200元/家的奖励，按照新客户首 次回款时间确定奖励时间。 分配结算分别按照以下方案执行： 5.1 每月的销售提成分配结算时，每月份按照上月份D月的金额，进行结算，并于下月内以现金或银行汇款的方式发放到销售人员。 5.2 对于销售部门领导，每月及每年的销售提成由两部分组成，第一部分为当事领导自己的销售额按照以上方法进行结算，第二部分为其所有直接下属的当月或当年销售提成的4%部分。 5.4 按照以上方法结算后，本部门直接最高领导的当年销售提成的4%部分作为该部门的自留经费，由该部分的直接最高领导根据本部门人员的贡献程度决定分配或处理办法。 5.5 销售部门每月的销售提成不做自留。
营销部员工资及提成分配方案
黔东南州威贺信息咨询有限公司营销人员 工资管理方法 第一章一般规定 第一条、公司营销人员包括营销经理、营销主管、营销员的工资福利社保等待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。 第二条、本办法由办公室制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由公司营销经理提出，与办公室共同协商后修正再批准公布实施。第三条、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等，如有工伤情况出现则按国家规定执行。（薪酬职工） 第四条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。 第二章工资制度 第五条营销经理、营销主管的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团队津贴+年终股份分红制。 第六条营销代表、营销员的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。 营销经理、营销主管因表现突出可获取公司一定比例股份分红。 营销经理、营销主管除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外，
营销经理按部门全体业务人员业绩总额的3%提取团队管理津贴，营销主管按部门全体业务人员业绩总额的5%提取团队管理津贴，营销经理、营销主管不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。 营销经理、营销主管中途因故离职，团队津贴、年终分红制不再计发。 第三章销售业绩与工资挂钩模式 第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式：（元/月）
销售目标达成率=（销售金额－退回金额）／销售目标金额×100%；当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。 第八条营销经理、营销主管的考核为个人业绩考核和团队业绩管理考核，业绩考核参照营销员的考核标准，分值比重为70%；团队业绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算，分值比重为30%。 第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案： 营销经理、营销主管的团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例注：营销经理、营销主管提成按季度发放，营销员提成按月发放。 如季度公司销售指标没有完成，则 营销经理、营销主管团队津贴发放比例=公司销售目标达成度标准×公司季度完成比例×3%（薪酬管理） 第十条、一般营销员的月工资为基础工资，基础工资分为五个等级标