项目产品市场和企业竞争力

多工位十字轴加工机

项目产品市场和竞争力

江西省安源万向实业有限公司

2010.5

第一章：市场概述

1.产品市场概况及需求情况

在经济发达的国家中，汽车工业是一大支柱产业。随着改革开放的不断深入，我国经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车工业生产总值在GDP中所占比重越来越大，对国民经济的发展起到了举足轻重的作用。汽车差速器是汽车实现转弯的一个重要的机械装置，其中十字轴又是汽车差速器内的一个重要零件，它的质量水平的高低关系到汽车差速器能否快速灵活可靠地实现汽车转弯，直接影响到汽车的使用性能。因此，十字轴不仅要求其材质要有很好的抗弯强度和硬度，而且要求其十字轴两轴线之间要有很高的同心度和垂直度尺寸精度。在上述十字轴的技术要求中，关键是在十字轴加工过程中如何来保证十字轴两轴之间的同心度和垂直度尺寸精度，这是目前各个十字轴加工制造企业在技术工艺和装备上的重点和难点。而本项目产品，即多工位十字轴加工机是十字轴加工生产线上的一个创新的专用工艺装备。目前国内汽车保有量已达上亿，每年新增汽车也达千万级，因此，对十字轴的需求是相当惊人的。而多工位十字轴加工机作为十字轴加工生产线上的一个创新的专用工艺装备，也会因十字轴的需求扩大而扩大。

综上所述，本项目的现在及未来市场前景都是很大的。

2.产品的目标市场

多工位十字轴加工机是适用于十字轴加工生产线上铣端面钻中心孔工序的专用设备，所以我们的目标市场就是国内加工十字轴的生产厂家。一方面我们要巩固现有的用户市场，另一方面也要进一步开拓市场。同时我们还要以自己的专利技术为依托，开发更多的符合市场需求的产品。

第二章：竞争优势分析

1、项目产品的主要竞争者

本项目产品多工位十字轴加工机是加工十字轴的工艺技术和装备的创新产品，它解决了传统的十字轴端面和中心孔在两道工序上采用一机一序的分开加工工艺，创造性地提出在一道工序上同时用数控一次性完成十字轴端面总长和中心孔的加工两道工序，使十字轴机械加工技术迈上了新的台阶，填补我国十字轴机械加工的一项空白，是一项重大的科技创新。

国内汽车差速器十字轴的机械加工工艺通常包括下列工序：

A. 十字轴锻造后，在十字轴中间钻、车（扩）中心工艺孔，

B. 以中心工艺孔定位来车十字轴两轴总长，

C. 以中心工艺孔定位在两轴端面上分别来钻中心孔，

D. 再以中心孔来车削工十字轴轴颈，

E. 热处理和表面处理后，再以中心孔定位磨削加工轴颈。

根据查新报告，目前国内文献报道的十字轴加工技术中，除了本公司，还没有其它单位和个人报道过有关十字轴端面和中心孔同时在一道工序中完成的技术内容。

国外加工十字轴有采用两轴旋转同步技术,在一道工序上分两次进刀加工四个端面和四个中心孔,也有采用在一道工序上分两次进刀加工两个对称端面和两个对称中心孔。

2、项目产品技术性能比较优势

本项目所加工产品的性能与国内同类先进技术的对比如下：

从以上实验统计数据分析可以看出，本项目加工的十字轴同心度和垂直度在0.02mm以内的优秀率在90-95%以上，合格率在99.5%以上，超差率在0.05%以下；而国内同行业加工的十字轴同心度和垂直度在0.02mm以内的优秀合格率在10-20%以下，合格率在94.5%以下，超差率在1.5%以下；本项目加工的十字轴同心度和垂直度精度合格率和优秀率均大大高于国内加工的同类十字轴。

本项目产品多工位十字轴加工机于2008年10-12分别在重庆沙坪坝汽车配件厂和四川新盛汽车配件厂加工试用，两个月内分别加工了54350根和98780根十字轴，十字轴产品的同心度和垂直度一次检验合格率分别为99.93和99.95%，达到了国际同类产品的一次检验合格率。到目前为止，还没有发现由于该设备加工出来的十字轴产品由于十字轴同心度和垂直度不稳定而引起的质量问题，汽车用户反映良好。该十字轴专用加工机结构紧凑、刚性和稳定性好、操作方便，适用性强，它还可以与其它十字轴加工设备组成自动加工生产线，并已进行标准化，是目前国内十字轴加工设备的最新产品。

本项目的一台专用设备可完成多台普通机床的工作量，加工工效至少提高了10倍。若普通机床一人一班完成十字轴加工100件，专机一班完成十字轴加工1200件计算，按全年加工200万件十字轴，全年可降低生产加工成本1600万元，从原来六道工序总电耗150KW/h,降为现专机电耗7KW/h，按全年加工200万件十字轴计算，全年可节约30万多度电能，项目节能增效效果十分可观。同时，项目还有利于改善工作环境，减轻了工作强度，符合国家“节能减排”战略方针。

3、项目产品其他市场竞争优势

江西省安源万向实业有限公司始创于20世纪70年代，1998年进行改制成为江西矿机实业有限公司，2005年更名为江西省安源万向实业有限公司，是一家资金密集型、技术密集型和劳动力密集型的民营企业。公司是全国唯一生产汽车差速器十字轴的专业性厂家，具有国内最先进的生产技术及工艺。公司拥有雄厚的技术力量、精密的加工设备，完善的检测仪器。公司已通过ISO9001-2000质量体系认证，公司管理严谨规范，责任目标明确，奖罚制度分明，在国内同行业中处于领先的地位。

一、项目产品的开发、生产策略

1.本公司秉承产品如人品的企业理念，以技术为先导，以质量为生命，坚持研发和生产并行，分析和研究国内外十字轴加工行业的发展动态，追踪产品的使用过程，不断收集用户反馈意见来进一步完善自己的产品。

2.进一步优化生产工艺，改善生产条件。严格生产设备的维护保

养，规范布局，加强配套供应系统的管理，实施工艺控制和操作规程的制度化，实施岗位责任制，合理安排生产，且将生产经济指标、资源消耗与个人效益挂钩考核。

3.设立多工位十字轴加工机的专题销售小组，研究市场反馈信息，制定产品的开发、升级目标，认真探索和积累科研成果转化为生产力的经验，迅速占领市场，把自己的企业做大做强。

二、项目产品的市场营销策略

多工位十字轴加工机主要用于十字轴加工行业，为此公司制定了以市场为导向的集研发、生产、销售和服务一体化的营销网络，加快产品市场化进程，提高产品的市场占有率。

1.加大宣传力度：充分利用各种媒体，如因特网行业会议等来提高公司知名度和美誉度。使人们进一步认识产品，提高产品的行业影响力。

2.注重市场培育：计划在项目投产后进一步扩大营销队伍，增加销售人员，在客户较为集中的地区建立营销、售后服务和客户调查为一体的专业销售子公司，进一步扩大和加强我公司产品在全国的营销网络，不断提高市场开扩能力，建立稳定的客户群，以新的理念支持销售业务。

3.重视客户需求：充分发挥公司与客户建立的良好合作关系作用，协同客户进行多工位十字轴加工机性能改进研究，以利产品完善。

4.采取质优价廉的策略：采取以市场为导向，确定产品销售价格，根据市场价格倒算产品成本，以最惠的价格，向市场提供高品质的产

品，靠质量和价格优势增强公司的市场竟争力。

三、项目产品获利模式：

多工位十字轴加工机是本公司开发的具有自主知识产权的专利产品。其获利方式主要是通过产品销售获取利润，由于该机性能价格比指数比较好，在目前的十字轴加工行业是有技术优势的，单台利润率在30%左右（不含税），有较大利润空间。同时本公司也非常注重产品质量和产品销售服务，在十字轴加工行业树立了良好信誉。只要本公司迅速形成生产规模，加强企业管理，开拓市场，是能获取利润的。

四、公司治理结构及人力资源规划

公司治理结构：公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》和中国证监会有关法律、法规的相关的要求，不断完善公司的法人治理结构，规范公司运作行为，切实做好公司的各项工作，建立较为完善的法人治理制度。

本项目在开发、生产、销售等环节上人力资源的设置和培养则主要是依项目的进展，适当提前做好项目开发的技术、生产和销售等各环节人才招聘，岗前培训，以及工作中的再培训充电。从生活关心员工，切实做到以事业留人，以感情留人，以待遇留人。

企业竞争力

江西省安源万向实业有限公司

2010.5.

江西省安源万向实业有限公司2009年企业效益不断改善，行业和企业竞争力不断增强。在2010年中如何在竞争愈来愈激烈的市场竞争中，提升企业的能力与条件、增加企业成功的机会、让企业更有自信地面对市场挑战。

1.增强竞争力，让市场选择企业，不让企业选择市场

市场对企业的压力，是增强市场持续提升企业的动机。除了这些外部驱力，企业的组织工作者在这股内在驱力，也助长了企业的氛围及科技的发达。反倒希望透过企业竞争力的提升，让企业成为市场选择的企业。因而我司在广大干群员工努力下，在产品质量有保证，市场需求激增的情况下，我们的客户有；包头北方奔驰重型汽车有限责任公司，安徽安凯福田曙光车桥有限公司、合肥车桥有限责任公司、青岛青特众力车桥有限公司、丹东曙光车桥、北京众力福田、山东临工车桥有限公司、山东汇金车桥有限公司、一汽山东汽车改装厂、湖北车桥有限公司、湖南车桥厂、广西方盛实业股份有限公司车桥厂等大型厂家，产品出现了供不应求的状况。有强大的市场竞争力。

2.利用新技术和先进技术改造提升传统产业，提升企业竞争力

加大投入力度，新厂土地98. 5亩，建设“差速器十字轴扩建和开发前桥工字梁”生产线项目工程。其中：1).利用传统的技术“扩建差速器十字轴”项目,建设二条十字轴生产线.2).与安徽安凯福田曙光车桥有限公司合作，“开发前桥工字梁”生产线项目工程。

前桥工字梁生产线项目：近几年来重型卡车以51%的递增速度向前发展，前轴销售市场潜力巨大。目前国内生产前桥工字梁生产线有四家,分布在济南、陕西、二汽东风公司、长春一汽.其生产量较少不能满足市场需求,因此公司建设一条前桥工字梁生产线其具有良好的发展前景和销售市场。。

公司产品因多年来一直处于供不应求的状况,有销售市场,因此，为步入高速发展的轨道，公司现筹建一条汽车前桥工字梁生产线，与北京福田下属企业安徽安凯福田曙光车桥有限公司合作,

3、招贤纳士，提高企业的核心竞争力。

进一步做好人才引进工作，以人文关怀增强企业的向心力和凝聚力，采取“走出去，请进来，寻求技术上的新突破，努力提升产品档次，公司以20万元高薪聘请了前桥工字梁生产线项目总工程师.

4.依靠科技创新，提升科技含量，改进生产技术，提升产品的市场竞争力。与武汉理工大学技术及人才等方面的合作与交流，引进国内最先进的技术、生产工艺和设备，改变传统的利用技术、提升节能项目。公司十字轴扩建和前桥工字梁生产线项目投产后，将大大提高生产效率和工艺水平，全面提高产品的质量和产量。增强企业竞争力。

5.公司是全国唯一生产汽车差速器十字轴的专业性厂家，具有国内最先进的生产技术及工艺，设备精良，检测手段完备，产品质量可靠，公司管理严谨规范，责任目标明确，奖罚制度分明，在国内同行业中处于领先的地位。

企业有先进的机械化模锻锻造工艺技术。大大提高了产品的质量

和生产效益，对热处理的炉子进行了更新换代，采用电脑系统来进行控温，保证产品的质量，金工采用自主创新，并拥有国家专利的专机自动化生产（此项技术属国内领先）。

6. 企业现有能力

1）. 企业营销能力

公司自成立以来，就组建了销售队伍，进行市场开发和销售。主要采用了适合市场机制的灵活的销售方式，已经逐步建立起面向全国的车辆万向行业的销售及售后服务于一体的综合的营销网络。原来的营销网络主要是面向十字轴企业和公司，这也是使用多工位十字轴加工机的对象。公司已制订了与销售业绩挂钩的奖惩制度和其他措施，2）.资金管理能力

公司财务人员她们均有多年丰富的财务工作经验。建有严格的财务制度，明确公司财务部门的主要职责为：认真执行国家财务税收政策，建立健全公司财务管理制度，资金支付有严格的审批流程，编制财务计划、预决算，反映财务管理工作中的问题，提出改进意见，提高企业经费管理水平。公司财务人员均有大专以上学历，具有多年的财务管理经验，能对企业财务管理和监督发挥积极作用。

公司制定了相应的销售政策，一般情况下均是现款现货。若有末及时回款，企业也是落实具体人员监控，以保证货款及时回收。

3）. 企业现有人力资源配置

企业现有员工130人，其中大专以上学历人员35人，占全体员工的的比例达29.2%。其中企业管理人员15人（行政部、办公室、财务人事），研发人员26人（高级工程师4人，工程师16人，助工6人）（占职工总人数的21.6%），销售人员6人。企业地处江西萍乡，人力资源较丰富。公司属机械行业，劳动者素质要求较高。

4）. 企业研发能力

公司拥有雄厚的技术力量，直接从事新产品开发的技术人员，包

括公司董事长、总经理、副总经理、研发技术部主任等，共有26人。他们中的大多数人是长期从事十字轴的相关的生产、制造等相关工作，具有丰富的与十字轴相关的研究、生产技术和经验。上年度投入的科研发经费达130.2万元，开发条件比较优越。具备新产品开发能力，拥有自主创新的专利产品，每年在技术开上的投资占总收入6%以上。

以提高市场竞争力为目标，坚持以增加产值的企业发展为重点，提高经济效益，以“做实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为一流汽车零部件行业企业。

综上所述，企业的现在及未来市场前景都是很大的。并有良好的企业竞争力。

江西省安源万向实业有限公司简介

江西省安源万向实业有限公司始创于20世纪70年代初，至今已有30余年历史，1998年改制为民营企业江西省矿机实业有限公司，2005年更名为江西省安源万向实业有限公司。

公司生产差速器十字轴，注册资金1000万元，老厂占地面积45000平方米。新厂土地98. 5亩，开发建设“差速器十字轴和开发前桥工字梁”生产线项目工程。同时公司早在1999年就通过IS09001-2000国际质量管理体系认证。现年产差速器十字轴100万支。

公司地入赣西萍乡市开发区硖石管理处，环境优美，浙赣铁路从公司右侧通过，距萍乡火车站1.5公里，320国道和319国道从公司交叉穿过，连通全国各地，交通十分便利。

江西省安源万向实业有限公司下属六个车间：锻造车间、热处理车间、金加工车间、磨床车间、下料车间、维修模具车间。

江西省安源万向实业有限公司1998年2月成立民营企业以来，在各级政府部门的大力扶持下，怀着对失业人员的深厚情谊，在千方百计谋发展的同时，想方设法吸纳更多的失业下岗人员再就业，并把失业下网人员作为企业最可靠的力量，使企业获得了长足的进步。

公司在1999年以来，多年被评为纳税先进单位，2007年至2009年度被开发区地税局评为诚信纳税先进单位。被国税、地税共同评为B级纳税企业，并连续多年被评为一级纳税企业。

公司拥有职工130人，其中大专以上学历人员35人，占全体员

工的的比例达29.2%。其中企业管理人员15人（行政部、办公室、财务人事），研发人员26人（高级工程师4人，工程师16人，助工6人）（占职工总人数的21.6%），企业地处江西萍乡，人力资源较丰富。公司属机械行业，劳动者素质要求较高。企业拥有先进的模锻锻造工艺技术。大大提高了产品的质量和生产效益，对热处理的渗碳炉进行了更新换代，采用电脑系统来进行控温，保证产品的质量。金工采用自主创新，并拥有国家专利的多工位十字轴加工机专机自动化生产（此项技术属国内领先）。

公司采用了适合市场机制的灵活的销售方式，已经逐步建立起面向全国的车辆万向行业的销售及售后服务于一体的综合的营销网络。已制订了与销售业绩挂钩的奖惩制度和其他措施，我们的客户有；包头北方奔驰重型汽车有限责任公司，安徽安凯福田曙光车桥有限公司、合肥车桥有限责任公司、青岛青特众力车桥有限公司、丹东曙光车桥、北京众力福田、山东临工车桥有限公司、山东汇金车桥有限公司、一汽山东汽车改装厂、湖北车桥有限公司、湖南车桥厂、广西方盛实业股份有限公司车桥厂等大型厂家，产品出现了供不应求的状况。

公司是全国唯一生产汽车差速器十字轴的专业性厂家，具有国内最先进的生产技术及工艺，设备精良，检测手段完备，产品质量可靠，公司管理严谨规范，责任目标明确，奖罚制度分明，在国内同行业中处于领先的地位。

江西省安源万向实业有限公司经营30多年来，运行机制良好，取得了一定的经济、社会效益和科研成绩。

产品竞争力分析工作策划

产品竞争力分析工作策划 工作步骤流程策划方法措施工作内容 1 1.搜集信息，掌握行业或产 品品种的现状； 2.在搜集、整理、分析基础 上，对将来发展趋势进行 预测 要求业务（营销）人员及公司负责人搜集市 场及产品信息，进行现状分析及发展趋势预 测。 营销及业务人员填写按照要求 设计《信息收集分析表》 2 1.产品现状 2.市场定位 对我厂现有产品（新产品、老产品）现状进 行分析，并进行市场定位 3 1.确定竞争对手 2.确定竞争产品 1.找准与我厂竞争的厂家 2.与我厂对应的销量较大的产品 组织会议讨论我厂产品的现状 及竞争厂家及竞争厂家的产品4.1 产品执行标准了解执行标准的状况 4.2 质量稳定型向用户或经销商了解质量稳定情况 4.3 产品配套应用性是否有配套产品，配套效果如何？ 4.4 新产品研发能力满足客户产品升级换代的需求的能力 4.5 技术保障为客户提供技术保障的能力 4.6 服务体系 1.服务的组织及运作方式 2.日常服务的组织及运作方式 4.7 供货能力 供货保证能力 1.及时性 2.质量保障能力 4.8 价格定位 了解产品价格 1.给经销商的价格 2.产品售价 4.9 品牌影响力 1.知名度 2.美誉度 3.忠诚度等 4.10 资质、证书、说明书等 1.供货资质：许可证；定点供应商 2.获得的证书：获奖证书情况 3.产品技术资料：产品说明书；工艺操作 规程；作业指导书；安全技术说明书等 4 4.11 包装及VI设计产品外包装设计及视觉形象设计 填写《产品基本情况调查表》 5 确定产品的竞争力找到产品的竞争力和卖点 6 找出产品存在的问题找出产品竞争中存在的问题 7 确定竞争力提升目标找到改进产品竞争力的目标 8 确定产品及市场目标找到目标市场 找到目标客户 组织会议进行讨论，总结。 9 营销策划进行营销策划 10 向企业提出需要的支持由企业提供支持 11 市场运作进行市场运作组织会议进行营销的策划，拿出市场运作实施方案。 12 整体效果评价根据产品销售情况对产品市场运行效果进 行分析、评价和总结。 根据产品销售情况进行评价： ?好：继续保持 ?差：重新进行竞争力分析

项目市场与竞争

项目编号: 2018年度普陀区科技创新项目 申请书 项目名称_____________________________________________ 技术领域_____________________________________________ 承担单位（盖章）项目负责人：_____________ 手机：____________________ 项目联系人：_____________ 手机：____________________ 普陀区科学技术委员会制 二0 一八年

普陀区科技创新项目承担单位申请承诺书 本单位已了解普陀区科技创新项目的相关政策、规定及项目申报的相关要求，现申报本年度创新项目。我们已如实填写项目申报有关材料，并对本次申报郑重承诺如下： 1、所提交的项目申报材料确认为本单位组织编写，无委托其他机构代编写行为。其纸质版材料和提交的电子版材料一致。 2、所提交的项目申报材料所填写内容、财务数据真实、准确，无欺瞒和作假行为，申报材料中相关附件真实、有效。 3、对本项目的相关技术系合法使用，有关知识产权权属清晰，无知识产权纠纷，无侵占他人技术成果等不端行为。 4、本项目如获立项，本单位保证项目按合同要求执行，设立项目专账，并按照区科委管理要求，及时、准确、真实地提供项目监理、验收有关材料 法定代表人签字：企业盖章： 日期： 2

第一部分企业基本情况、基本信息

注：国家级、省部级及其他计划奖项、专项及计划包括国家科技重大专项、国家科技支撑计划、星火计划、火炬计划、技术创新工程、国家重点新产品计划、区域可持续发展促进行动、科技型中小企业技术创新基金、中小企业发展专项资金、国家科技成果转化引导基金、其他。 、企业历史财务数据

产品细分与定位

如何进行产品细分与定位 一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。 目标市场定位策略： 无视差异，对整个市场仅提供一种产品； 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品； 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。 第二步:产品需求定位 产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。 第三步:产品测试定位 企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。 内容提示： 考察产品概念的可解释性与传播性； 同类产品的市场开发度分析： 产品属性定位与消费者需求的关联分析： 对消费者的选择购买意向分析。 首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。 其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。 再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关

产品市场分析报告模板

产品代理市场分析报告项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期：

前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况 （说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况

（描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析） 四、销售收入预测 1、销量预测 （未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况） 2、价格预测 （未来1-3年该产品的价格预测）

5、项目产品市场与竞争优势分析

项目产品市场与竞争优势分析 目录 1、市场概述 2、竞争优势分析 2.1项目产品市场分析 2.1.1抗消化性溃疡市场分析 2.1.2埃索美拉唑市场分析 2.1.3本项目产品特色 3、市场策略

1、市场概述 消化性溃疡药（包括抗酸药）2011年在中国突破200亿元。总体来说：目前在化学药品市场上，已形成了由质子泵抑制剂类、H2－受体拮抗剂、胃粘膜保护剂三足鼎立的格局。专家预测在未来几年里,质子泵抑制剂将会占据66%以上的胃肠道药市场。现就“质子泵抑制剂类”的研发动态和市场分析简述如下：质子泵抑制剂（proton pump inhibitors，PPIs）能阻断H+、胃泌素和胆碱介导的酸的生成，通过抑制H+/K+ ATPase的最后通路来抑制胃酸分泌，用于酸相关性疾病。与以往临床应用的抑制胃酸药物H 2 受体拮抗剂相比较，作用位点不同且有着不同的特点，即夜间的抑酸作用好、起效快、抑酸作用强且时间长、服用方便。目前已经上市或正在研发的产品主要有： 1)泰妥拉唑tenatoprazole国内研发新宠、按兵未动、整装待发泰妥拉唑能显著抑制胃酸的分泌，同时对幽门螺旋杆菌也有抑制作用。Tenatoprazole的化学名为5-甲氧基-2-(4-甲氧基-3,5-二甲基吡啶-2-甲基亚磺酰基)-咪唑并(4,5-b)吡啶。本品的作用机理也是通过特异性作用于胃粘膜壁细胞，降低壁细胞中H+/K+-ATP酶活性，抑制胃酸分泌，并对幽门螺旋杆菌有独特的抗菌活性，批准上市后主要用作治疗胃及十二指肠溃疡的抗溃疡药物。与同类型的其它品种相比，临床前研究结果表明泰妥拉唑在抑制胃酸分泌的作用比同类产品如奥美拉唑和兰索拉唑等要强，可见，本品在治疗胃溃疡疾病比同类产品中的其他产品有很大的潜在优势。其抑制H+/K+ATP酶的活性更强，对各种试验溃疡均有效，而且稳定性较其他质子泵抑制剂显著提高。 泰妥拉唑最先由日本三菱公司和日本Abbott制药公司联合研制开发，1986年由在日本申请专利，后在欧美等国申请专利，美国专利号：US4808596，该产品化合物没有在中国申请专利，符合申请行政保护的条件。本品1999年4月在日本提交新药申请，2002年4月11日在日本上市。 2)奥美拉唑该药1988年由阿斯特拉开发成功，并在瑞士首先上市，1989年通过FDA批准在美国上市，商品名为“洛赛

产品市场前景预测分析报告

产品市场前景预测分析报告： 产品技术水平 产品市场占有率分析 年来，我国电感器工业经济呈现出良好的发展态势，然而，随着市场规模的不断扩大，吸引了大量投资者进入，我国电感器企业的竞争环境正在发生急剧变化，随着对外开放和各地招商引资步伐的加快，巨大的市场需求也吸引着国外企业的进入。 年来，随着智能手机、智能家电、车载电子等领域的异军突起，电感器行业迎来新的发展巅峰期。根据中国电子元件行业协会信息中心《2011年中国电子元件产业集萃》披露，到2015年电感器销售额将增长至190亿元。 电感器如此庞大的市场前景令人心动不已，而对于广大的磁性元器件企业来说，要想抢占市场占有率，选择高性能磁芯材料成为关注的焦点之一。由于受电感器小型化的发展需要所限，磁芯材料需要具备有较高的磁导率、低的矫顽力、高的电阻率等。目前常用的磁芯材料有硅钢、铁氧体、非晶合金、超微晶、精密合金、磁粉芯等，由于不同磁性材料所做出来的磁芯不同，电感性能也各不相同，市场竞争力也就有了云泥之别。如何衡量每种材料的优缺点，为不同电感器选择性能最高的原材料，提高产品的竞争力，是所有工程师追求的目标。 主要是你们的磁通量做的好，磁芯材质好 高频电感器需求和产能日涨 在高频电子设备中，印制电路板上一段特殊形状的铜皮也可以构成一个电感器，通常把这种电感器称为印制电感或微带线。在智能系列产品的接受度和使用度大幅提高的现代社会，高频电感器的产能也随之高涨。 日前，日本村田制作所将扩大用于智能手机及平板终端等小型通信产品的高频电感器的产能，这一计划的实施主要是为了应对市场需求的扩大。另外，该公司还打算从2012年10月开始在冈山村田制作所生产面向大众消费市场的0603尺寸电感器产品。由此，两工厂的合计产能将提高至2011年10月的约4.6倍、2012年4月的约1.8倍。这一被扩大生产规模的高频电感器采用名为“厚膜印刷方式”的自主技术生产。该技术通过采用厚膜胶的光刻方式形成微细布线图案，可实现小型化及高Q值。 在工业电子和数据系统中，负载点电源的需求量大增，为大功率、小尺寸的电感带来了发展机遇。据了解，TDK的电感器销售额同比增长了27%，带动了TDK整体业务的增长。而这种增长在TDK分销商的销售业绩中得到了印证，小型电感器的市场需求量在不断增长，加上电感器生产厂商不断增加产品的附加值，这些都为小型电感器提供了成长空间。因此，在现货市场上，小型电感产品的市场份额呈现上升态势。 随着电子产品小型化的发展，电感器的体积已减小到物理极限。未来电感器的发展方向是集成化，电感器将与其它分立器件一起组合成复杂模块，为客户提供便于使用的完整系统。技术未突破前仍以小型化分立器件为主，要实现集成化还有一段距离。小型化将会是大部分电子设备的方向，我们已经看到了触屏手机、液晶电视、平板电脑的轻薄化趋势，因此，电感器作为电路系统中不可缺少的组件，轻薄小型、高效集成是必然走向。然而，在目前的技术水平以及原材料成本限制下，集成化的实现恐怕还需要一定的时日。

项目策划市场产品定位

唐山项目市场产品定位 一、定位支撑点 １、总体市场状况 ●房地产市场保持供需两旺势头,各种产品均有较好的市场表现。 ２005年度,市场一片红火,各个区域市场表现较往年有较大改观，同时各种产品需求状况都有良好的市场表现。 ●市场的时期性和成长性特征突出。 目前时期，多次置业、投资置业需求具有大众需求的特征，针对成长性的市场特征,在产品需求上集中表现在置业升级换代，消费者追求对生活品质的改善而带动整个业界的可持续性进展。 ●二次、三次置业需求增势强劲。

随着对国内经济运行过热的忧虑,国内目前现有的投资品种稀缺,投资风险相关于房地产投资而言较大，因此,二次、三次置业、投资置业升级趋热。 ●价格平稳增长。 尽管有土地、金融、政策方面的诸多缘故使人们对房地产价格的涨落争论不休,但从总体市场运行的态势和国家的宏观调控手段来看，整个房地产市场的价格水平将呈现平稳运行的总体趋势。 ●项目营销速度加快，推广力度趋缓,尤其是报广投放减少。 由于土地政策、金融政策以及经济过热等方面的阻碍,销售较去年有一定的增长,因此各个项目在广告的投放量和投放的方向上面都作了较大的调整。

2、办公类物业市场状况 ●商务形式多元化引发产品细分化 以后商务市场将出现写字楼办公、ＳOHＯ办公、商务花园办公、休闲会议中心等多种商务模式共存的多元化商务活动模式，也因此催化商务产品的产品细分过程。 ●商务职能协调化 即商务功能的群落化，众多相互关联、相互阻碍、相互依存的上下游企业共同构筑完整的商务链和商业群落，从而形成竞争联合体，共同降低商务成本,增强区域商务的专业性和竞争力。 ●坚守市场青睐 为中小企业量身定做的写字楼越来越多,专门投资这类物业的“成长型写字楼投资族”也成为一个日益壮大的购房群体，他们有一点是共同的,低总价既意味着中小户型，同时还希望这些空间是能够

细分产品分析报告

深圳中企智业投资咨询有限公司

细分产品分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.sodocs.net/doc/bc17604006.html, 1

目录 细分产品分析 (3) 第一节HDPE小中空料 (3) 一、产品特性 (3) 二、市场前景 (3) 三、消费模式 (3) 四、消费者需求发展趋势 (3) 第二节HDPE大中空料 (4) 一、产品特性 (4) 二、市场前景 (4) 三、消费模式 (5) 四、消费者需求发展趋势 (5) 2

细分产品分析 第一节HDPE小中空料 一、产品特性 聚乙烯（PE）是塑料中空成型材料中最早实现商品化生产的品种，也是发展最快、应用最广的品种，目前，以PE为原料生产的中空吹塑制品的产量占到世界吹塑制品总产量约三分之二，用量牢牢占据领先位置。聚乙烯中空制品种类繁多，产品以包装容器为主，HDPE小中空料则主要是用来制作小型包装容器，如：药品瓶、饮料瓶、化妆品瓶、洗涤剂瓶等等，相比较而言，中小型中控制品对HDPE需求量更大，约占80%。HDPE的机械性能、刚性、耐环境应力开裂性记忆耐洗涤剂腐蚀性能优于LDPE，这些特性也体现在其制成的产品中。 二、市场前景 国内聚乙烯中控制品的开发较晚，近年来，透明性好、抗冲击强度高的PET 瓶和双向拉伸PVC瓶的发展较为迅速，使HDPE瓶的市场受到一定程度的冲击，但由于HDPE瓶的价格较低，易于加工，因此，总消费量仍在持续增长。中小型中空容器加工企业的用料很杂，生产小型中空容器往往使用价格较低的通用料5000S和DGD6098（薄膜料）来替代。国内小型中控工专用料供应缺口较大，进口依存度较高，进口产品基本上用于生产小型中空吹塑制品。我国华南的潮汕地区集中着大量的化妆品、洗涤剂瓶生产企业，仅这一市场容量就相当大。而目前国内产料多多少少存在一些问题，如产品质量不稳定、颜色发黄等。 三、消费模式 由于国内HDPE中小型中空料产品质量还存在着或多或少的问题，难以满足目前中小型中空制品的巨大需求，市场很大程度上由国外进口产品来满足。HDPE 中空料下游消费行业也会根据自身企业的需求，来挑选质量过关、价格公道的中空料，在这点上生产企业的议价能力比较弱。 四、消费者需求发展趋势 由目前市场份额占比状况来看，消费者的需求还是偏向于国外进口的高质量 3

义乌小商品市场外贸竞争力的分析[开题报告]

毕业论文开题报告 题目：义乌小商品市场外贸竞争力的分析 一、选题的背景、意义 所谓外贸竞争力是是一个国家或地区以产品输出的形式所表现出来的参与国际竞争和国际分工的能力，它体现了一定时期一国(地区)经济发展的现状和潜力，对于衡量和评价一国的综合竞争力具有重要的作用和意义。 随着世界经济全球化和一体化趋势的日益明显，各个国家在经济上的联系越来越紧密，同时也产生了更为剧烈的国际竞争。如何提升国际竞争力，是当今每个国家无法回避的重要课题。对外贸易作为一国对外经济的重要组成部分，其竞争力必然是构成一国国际竞争力的重要内容。 二、相关研究的最新成果及动态 （一）外贸竞争力的影响因素 有关外贸竞争力影响因素的研究既有从理论角度来分析哪些因素会对外贸竞争力产生影响，也有从实证角度分析具体的影响程度如何。乔·麦克格瑞汉(Joy M．Mc Creehan)在分别对价格、成本因素以及非价格因素如地理的和商品贸易方式、贸易壁垒、需求压力利润率等对(外贸)竞争力的影响进行分析后，认为价格和出口之间具有很清晰的联系，但是非价格因素也会影响产品在国际上的销售能力，尽管不可能从数量上来估计非价格因素的影响，但非价格因素对于不同的商品组合以及在某些情况下的作用非常强大。毛瑞恩(Lankhuizen Maureen)指出出口作为经济增长的重要源泉，其竞争力来源首要的是技术进步——技术或能提高生产率(提高价格竞争力)或能提高产品质量，其次是较低的工资水平，最后汇率贬值对一国的竞争力也会有所提升。 1、价格对外贸竞争力的影响 价格是商品在国际竞争中所要考虑的首要条件，因而价格的变动对于各国产品占有国际市场份额具有重要作用。对价格和竞争力的关系做出突出贡献的是克拉维斯和李普赛(Inving B．Kravis and Robert E．Lipsey)，他们以美国、英国、德国和日本以及欧共体其他成员20世纪50—60年代9类重要商品的实际出口价格为基础，编制了反映出口价格变化的普遍价格指数、反映具体两种m价格相对水平的价格竞争力指数，以对这些国家出口商品在价格方而的竞争力情况进行比

项目竞争力分析

项目竞争力分析 一、项目所在区域综合分析 1、沈阳市北部区域是以皇姑区及临界的于洪区部分区域。皇姑区是北部城市的政治经济文化中心。 2、皇姑区位于沈阳市城区北部，东、西、北部三面与于洪区交界，南面自西向东分别与铁西区、和平、沈河相邻。由于皇姑区南部受铁路线阻隔，传统上是一个相对独立的区域，与其他市内城区的交流较少。而与临界的于洪区无交通上阻隔，区域之间界限不明显。 3、皇姑区是一个文教科研事业发达的地区，西部以大学等文教事业单位为主，辽宁大学、沈阳师范学院、沈阳医学院、中国刑警学院等高等学府和辽宁社会科学院等一批科研院所均分布在这里。东部是政府机关的所在地，省政府、省公安厅、省教育厅等重要的省级政府机关以及辽宁中医、四院等大型医院分布其中。 4、内交通道路发达、北陵大街、黄河大街、长江街、崇山路（一环）、大二环等干路交织如网。沈阳北站北口的开通，使皇姑区拥有了沈阳最大的火车站，长途客运总站也在本区。 5、座落于本区的北陵公园不但因为拥有皇太极的皇陵而驰名中外，更因为它是中国最大的城市森林公园及辽阔的湖水水面而成为沈阳市内吸引游客最多的公园，又由于它与横贯全区的北运河带状公园交映成辉，使皇姑区的居住环境十分优越。 6、位于城区中轴位置的长江街北行地区，集中了北行农贸市场、北行家具市场、三和百货、银泰百货等大型商业场所，是皇姑区主要的商业中心。 7、皇姑区内划分为20个街道办事处，172个社区管委会。街道办事处分别为华山、亚明、明廉、克俭、崇山、塔湾、三台子、辽河、怒江、长江、陵北、昆山、三洞桥、泰山、黑龙江、寿泉、向工、黄河、新乐、太平。 二、项目所在区域发展分析 1、2001年皇姑区城市建设的重点主要集中在北陵公园的改造和交通道路拓

双创大赛产品市场分析及竞争优势

产品市场分析 一、市场需求分析 某省法制工作由于信息化建设某公司较晚，缺乏整体规划和统一标准，特别是对通过信息化转变工作方式、提高工作效能的重要性和紧迫性认识不足，对照《全国政府法制信息化建设2010-2015年规划》和某省推进信息化建设的部署要求，还存在不少差距，主要表现在：一是缺少建设的整体规划和统一标准；二是缺乏统一协调的平台，各个系统相对孤立，信息资源开发利用水平不高；三是业务系统的开发还不能完全满足政府法制工作和社会公众的需要；四是信息化基础设施比较落后。 “智慧法制办系统“针对现有执法系统的问题，建立全天候、全方位、全覆盖的立体服务体系，将服务平台从传统窗口延伸到短信、热线、网络、自助终端和手机APP等新兴媒介，服务功能有行政复议（俗称民告官）及复议全过程跟踪服务、某省规范性文件查询、执法人员资格查询业务，服务质量从被动受理转变为“标准化、零距离、一站式”的主动服务。 “某平台”构建智能型执法业务平台，让信息化执法更高效。探索现代信息技术与执法工作深度融合，利用移动执法客户端及时提醒待办事项，满足执法人员随时随地开展工作，自动处理程序性事务，实时更新海量数据，智能推送执法条例和自由裁量权辅助行政执法，并支持不同角色的个性化定制服务，助力“执法效率、执法质量、执法服务”。 “某平台”打造全景化、现代化执法，让信息化管理更科学。推动构建“纵向贯通、横向集成、共享共用、安全可靠”的信息化综合应用系统，实行各领域、各环节、各部门、各岗位网络全面覆盖，图像、声音、关联信息等技术全面升级，不同系统、不同执法单位、不同政府法制办信息资源全面联动，打造信息化现代化法治化的“某某信息平台”。 二、市场占有率分析 目前在云南整个信息化执法行业内，有各种执法办公软件，但全省无一套功能完整、统一标准的执法系统，各执法单位独立执法造成信息不流通、办事流程

文创产品的市场前景与发展趋势

文创产品的市场前景与发展趋势 文化创意产业正逐步发展成为我国潜力巨大的新兴经济门类，由此衍生出的文创产品也呈井喷之势。目前，愈来愈多的人投身到文创产品的设计开发中。那么文创产品的市场如何？未来又将如何发展呢？ 近年来，随着人们精神追求的提升，文创产品、旅游文创产品逐渐兴起。又因其投资回报率、强融合性等特征，成为与日俱增的消费热点，许多从业者也开始选择在文创产业中崭露头角。 年轻人选择文创产品作为创业切入点，是因为其做起来较容易，周期短。现阶段的文创产品与以前相比有了很大的提高，国内开始重视开发设计感强的产品，也越来越重视设计水平。伴随着整个文化产业的发展，旧的文化衍生品类型也焕发新特色，产生了许多不同形式，具有鲜明地域和民族风格的文创产品。 品牌文化底蕴是企业市场竞争力的关键 文创产品要想拥有市场竞争力，必须要有自身的特点和品牌的文化底蕴。

目前的文创产品缺乏一些大品牌、大公司做统领，小型的创意公司或博物馆难以形成规模性的发展，也缺乏经营支撑。即使有一些产品的交易量还不错，但难以在消费者心中留下品牌影响力。 从整个行业的文创产品开发过程来看，还存在许多问题，如创意和设计能力不足、没有充分挖掘文化资源、文化产业链不健全等。针对这些问题，大致可以先从两个方面去解决：首先要吸纳更多优秀的设计师，满足各种不同材质的产品形式， 设计出具有文化内涵的实用性产品；另一方面要突出“全案开发”的优势，即丰 富产品线、注重产品运营等。 未来趋势和前景 综合政策、市场需求、投资盈利率等因素，文创产品的投资热将会长期存在。文化产业是创新和科技含量较高的门类之一，这些也将成为文创产品未来发展的趋势。

市场竞争力分析

第一节市场竞争分析 竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商，才能获得经营绩效。 消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。 一市场竞争的概念 所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生 产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的 产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。 市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析，分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程． 1. 确认企业所处的产业竞争市场类型 市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中，完全的竞争市场

模式几乎不存在，完全垄断的时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式，各企业的竞争分析存在差别。 2. 分析识别竞争者 一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有： (1) 当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，企业就可以将 它视为竞争者； (2) 如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者， (3) 那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者； (4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。 在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己的劣势，才能处于有利地位。3．分析判明对手的目标 在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以

主要竞争项目分析报告

第三部分主要竞争项目分析 一、竞争项目的设定 市场研究的目的就是精细把握竞争对手的动向与策略，从而实现本项目的差异化开发经营，而目前区域商业市场正处于建设发展过程中，类似本项目的新型商业规划都在探讨过程中，直接竞争力尚未形成。 黄浦“十五”商业规划中提出，区域商业将向专业化商场方向发展，而下列这些项目已在摸索和实践中，研究它们将对本项目具有参考和借鉴意义。 二、主要竞争项目的基本情况 1.圣力数码广场 地址：西藏南路518号（复兴东路口） 规模：总建面2万平方米（5F） 定位：中高档商场 经营类别：品牌电脑和手机通讯类产品 经营方式：统一招商，统一管理，自主经营 辐射范围：全市 消费群体构成：个人用户/公司用户 租金水平：1F 15元/㎡/天 2F 13元/㎡/天 3F 10元/㎡/天 主要商户：苹果的完全体验中心，IBM、Dell的笔记本体验店，HP、宏基、 联想、方正、清华同方、TCL等 运营商：圣力数码市场经营管理有限公司 物业管理：（同上） 租售策略：投资商整体买断，交由运营商运作管理 正式营业：2004年3月 经营规划： 由圣力国际投资2亿多元独家买断位于老西门的国际广场产权来做电子市场，

初定于明年3月份开业，项目定位为沪上首家高档数码卖场。商场布局为笔记本、手机与中外品牌电脑设在一楼，二楼是电脑外设及高端数码卖场，三楼则是大卖场 与DIY、配件、软件、音像卖场及功能区，并辅以各个品牌的形象展示厅在四、五 楼。 2.天使之城 地址：人民路777号（古城公园旁） 规模：总建面6000平方米（3F） 定位：中档一站式主题消费商场 经营类别：婚庆用品 经营方式：统一招商，统一管理，自主经营 辐射范围：全市 消费群体构成：对婚庆用品有消费需求者 租金水平：待定 主要商户：待定 运营商：天意婚庆市场经营管理有限公司 物业管理：（同上） 租售策略：投资商整体买断，交由运营商运作管理 正式营业：待定（招商尚未开始） 经营特色： 规划建成一个综合婚庆主题广场，提供一站式婚庆服务，汇集婚纱礼服、婚纱摄影、婚戒首饰、婚庆礼品等国内外众多著名品牌。 3.沃尔玛购物广场（暂定） 地址：西藏南路、肇周路口

市场分析与竞争对手产品介绍

目前国内市场一卡通行来可以说是如火如荼，很多企业都对其抱有很大的激情，已经或者打算对其投入建设。作为一卡通行来最重要一类考勤，最近几年考勤机虽然利润空间越来越低，但市场容量却在不断扩大，前几年很多人对该产品还不了解，市场容量很小，然而现在多数人对电脑考勤机都有了充分的认识，不需要再做市场开拓工作了。而现在市场的利润空间越来越低，这意味着一个市场的拐点即将形成，市场必然要做结构性的调整，市场一定会以更有技术含量、更有市场潜力，并需要更大投资的产品来替代原有产品，这正是投入的机会。关键是选择好合作的品牌。经销商在进行投入的时候除了选择时机以外，还应该要考虑的因素主要由以下几点：经销商应以发展的眼光选择合作的品牌，一个企业的发展总是在原来努力的基础上不断积累的过程，就像滚雪球，越滚越大。如果经销商因选择的产品质量问题或没有竞争力而不得不放弃的时候，意味着原来的努力可能将白白浪费，甚至还要承担因此产生的包袱。所以品牌的选择应用发展的眼光，不仅要看到现在，还要看到未来。但选择一个适合自己并有很大发展潜力的品牌并非想象得那样容易，因此选择一个好的品牌并非天上掉馅饼，也是要努力挖掘的，更不要轻易地将机会从身边流走。只有建立在厂家、经销商、用户三方共赢的基础之上，市场才能得到良性的发展，双方的合作才能长久，但厂家市场保护得越好，就越容易和经销商产生矛盾，因为市场保护越好，就意味着对经销商量的要求更高，而经销商获得市场保护，就期望价格卖的越高越好，而价格和量是成反比的。双方如果只考虑自身利益，必然是三个和尚没水喝，所以必须找出双方的共同点。这个共同点就是量，量越大双方都可获得的更大的利润，但要将量做大，市场的投入就越大，然而现在绝大多数的考勤机生产厂家都将市场推广的成本由经销商来承担，而在合作的初期阶段，让经销商投入巨大的代价做市场是不现实的。量越小，市场推广的成本就越高，卖的价格就越高，价格越高客户的要求就越高，产品的功能就越复杂，产品的功能越复杂市场推广和服务的成本就越高，经销商最终获得的利润则越小，又限制了经销商做更大的投入。所以要快速做大考勤机市场，必须具备二个条件，第一：厂家和经销商共同承担产品推广的责任，特别是前期的市场启动，厂家应在终端用户层面上加大产品的宣传。第二：正确的产品定位。人们在选择产品，往往只考虑产品的绝对利润，而忽略了精力投入的成本，实际上企业的核心精力是非常有限的，企业发展到一定程度，往往发展不上去了，并非市场容量不够，而是核心精力已经被消耗殆尽了，没有足够的精力做好市场的规划和挖掘，所以只有选择利润和投入精力之比最大的产品，才能在有限的核心精力的情况下将量和利润做到最大。当具备了这二个条件，经销商应充分认识到共赢是合作的基础，是市场长久发展的保障，应把量放在销售目标的首位，不应单纯追求单台产品的利润，利润本身是相对的，当量越大，市场影响力就越大，产品推广成本就越低，而竞争对手要超越的代价就越大。企业的经营就进入更加良性发展的轨道。考勤机市场即将经历从快速成长期到成熟期的转变过程，市场必然孕育着新的发展机会，但这种机会不会再像以前那样提供给所有的参与者，而是提供给那些有远见、有准备的战略家。现在是市场竟争的社会，买家，卖家都异常的活跃，但总的来说，还是供给强于需求，这就得使厂家之间的竟争更加激烈，价格战，恶性竟争不可避免，而作为经销商则在观望当中处于主动地位。群雄逐鹿中，谁能另辟新径，谁能坚持到最后，谁才能抢滩到更多的市场，何处何从，不妨从以下的数据得到一些启发。 一．市场分析

(发展战略)公司产品市场分析与发展

公司产品市场分析与发展思路（讨论稿） 一、市场背景分析 1、酱腌类产品是人们的日常生活中的快速消费品，人们的消费习惯也随着生活的条件提高随之在发生改变，酱腌食品市场正在饮食文化发展的基础上构建了无限的商机，人们对食品的质量、绿色环保、味道需求更加个性化、人性化，这为公司带来了新的、有价值的机会，同时也带来了新的挑战，“云牌”产品除了进行传统的生产和市场销售以外，同时也步入了以品牌优势，采取多渠道求发展的时期。 2、在涪陵、重庆乃至全国各地，相当数量的酱腌菜生产企业都在积极应对市场的变化，寻求企业产品品牌在生产和市场销售运作的最佳模式。于是，一些原料产地的加工企业也正在渴求品牌企业的合作，部分知名品牌的酱腌菜加工企业已经切入或正在进入西部市场，加大了竞争，有的品牌企业合作门槛低，产品加工质量、成本不一，造成此市场不规范而竞争激烈。 3、国家十一五计划期间对西部六省以及全国的发展战略的确定，以及重庆直辖市城乡一体化发展给公司的发展选项定位带来了机遇和挑战。 重庆雨云食品有限公司就是在这种背景下进行企业调整而面对市场的。 二、市场风险分析 1．优势 （1）公司创立了“云牌”酱腌系列产品品牌，特别是作为中国酱腌菜行业的创新企业，开创了无菌水脱盐、无防腐剂物理保鲜工艺。特别是经过企业领军人16年的不懈努力和发展，在业内和区域市场有较好的形象和声誉，并且“云牌”

已经获得国家驰名商标，是一笔具有期望和潜在的资产和财富。 （2）公司新的产业基地已规划完成，设计形象和档次均优于重庆的同行企业，企业落成在重庆国家农业科技园区后将为树立公司形象、争取农业项目资金、拓展委托加工以及市场开发奠定良好的基础。 （3）公司已经对重庆基地将合作区域的部分企业进行了调研、考察，超前地、系统地掌握了原料产地的情况。因此，与其他竞争对手相比，更具有自身的优势。 （4）“云牌”品牌本身具有可炒作的潜在由头，成功有效的宣传策划，将会提高经销商和消费者购买选择时的认可度。因此，在产品适应不同区域市场和不同消费者的需求的前提下，只要运作得当，一定会使公司产品在销售上拥有相对的心理优势和推广说服力。 2．劣势 ⑴“云牌“目前在全国影响范围不大，品牌知名度不高。做的品牌宣传不足。目前产品的销售市场只是局限于浙江，江苏、长春、内蒙的部分市场，并且有的区域市场局部正在丢失。 ⑵“云牌“目前采取的是松散式的市场销售办法在做市场，没有跟进市场开发和市场培育人员，一但遇到销售困难，很有可能让经销商失去信心，在激烈的市场竞争过程中后不足，产品销售有逐步萎缩的危险。 ⑶公司新建于重庆，许多关系需要重新达建，起步初期人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才要做大市场是很难想象的。 （4）贴牌企业与公司的合作提供的条件有待进一步协商和争取，如产品的直接成本、运输成本、加工价格、质量控制、市场销售价格、税收等。

石化项目竞争力分析试卷95分

一、单选题【本题型共5道题】 1.定标比超的主要步骤包括： A．确定内容，选择目标，分析数据，行动计划，实施计划 B．确定内容，选择目标，收集分析数据，确定行动实施计划，跟踪结果 C．确定内容，选择目标，收集数据，确定行动，实施计划 D．确定内容，选择目标，收集分析数据，确定行动计划，实施计划并跟踪结果 用户答案：[D] 得分：6.00 2.通过竞争情报的信息源，可获得的竞争情报细目，在主要竞争产品的状况方面，主要有： A．产品项目、产品特征、新产品开发、市场份额、营销方式 B．产品项目、新产品开发、市场份额、客户忠诚度、广告效果 C．产品项目及特征、新产品开发、市场份额、客户忠诚度、广告预算 D．产品项目、产品特征、新产品开发、市场份额、客户忠诚度 用户答案：[D] 得分：6.00 3.下列哪个说法是错误的： A．法国古典经济学家和重农学派倡导经济自由主义，反对国家干预 B．亚当斯密则认为可以通过市场力量达到经济均衡和充分就业的均衡，但也承认垄断在经济生活中有一定作用 C．哈佛学派提出“有效竞争”，认为竞争是动态的过程，只有垄断竞争特别是寡头竞争可以把竞争的刺激作用同技术进步所必须的大规模生产和应用科学结合起来，这样的竞争才是最有效的竞争。 D．芝加哥学派则认为应该相信市场竞争机制的自我调节力量，主张国家应尽量减少对市场竞争过程的干预，应制定一套简单明确、切实可行的竞争政策，但不是回到自由放任的时代。 用户答案：[B] 得分：6.00 4.项目竞争力分析的综合评价方法，运筹学和其他数学方法包括：

A．多目标决策方法、目标规划法、层次分析法、模糊综合评判法、数理统计法 B．多目标决策方法、数学包络分析法、层次分析法、聚类分析法、数理统计法 C．多目标决策方法、数学包络分析法、层次分析法、因子分析法、数理统计法 D．多目标决策方法、数学包络分析法、层次分析法、模糊综合评判法、数理统计法用户答案：[D] 得分：6.00 5.衡量竞争与垄断的程度，可采用市场集中度指标。描述正确的为： A．市场份额在20%以下，可认为市场存在有效的充分竞争 B．占20-50%则视为少数企业控制市场 C．占70%以上则视为少数企业垄断市场 D．占100%可视为完全垄断市场 用户答案：[A] 得分：6.00 二、多选题【本题型共5道题】 1.竞争情报的基本工作可以通过几个基本问题来描述： A．我们所在的工业行业或企业具有哪些特征？ B．我们的竞争对手是谁？ C．竞争对手的当前地位如何？ D．竞争对手最有可能采取的行动？ E．为取得竞争优势我们应当采取的行动？ 用户答案：[ABCDE] 得分：8.00 2.国际竞争力水平的衡量标准和评价方法，主要有：

产品市场细分

我们所介绍的产品是上好佳We introduced the product is Ois hi 产品品种不断增加，凭借优良的品质、中等的价位和优秀的服务，赢得了广大消费者的青睐 Increasing product variety, by virtue of excellent quality, moderate price and excellent service, won the majority of consumers favor 休闲食品行业及时发现细分消费者市场，提升品牌形象，满足目标消费群体需求，休闲食品行业与时俱进，必然突破食品行业中更好的业绩。 Leisure food industry detect segmenting consumer markets, enhance brand image, to meet the needs of the target consumer groups, leisure food industry keep pace with the times, must break through the food industry a better performance. 以下是我们为上好佳进行的市场细分： 我们把市场细分分为以下几个方面分别是：*********** 接下来我为大家一一介绍：首先我们从*****接下来**** 英文商标:Ois hi 上好佳系列产品除了在选料上突出新鲜、绿色、健康原则外，还推出了很多“非油炸类”产品，如鲜虾条、薯条、荷兰豆、粟米条、芝士条、汉堡球等。这些产品采用的是挤压或烘焙工艺，其营养的有效吸收率大幅提升，而单位体积的热量又大幅下降，“好吃不易胖”的概念有效地迎合了消费者的需求。 Nick series products in addition to the choice of materials, highlight the fresh, green, health principles, also launched many" fried " products, such as fresh shrimp chips, French fries, peas, corn, cheese, Hamburg ball. These products are used in extrusion or baking process, its nutrition absorption rate increases, while the unit volume heat drop considerably," delicious not easily fat " concept to effectively meet the needs of the consumers 社会文化因素包括饮食文化、品牌、消费习俗 Social and cultural factors including diet culture, brand, 因此我们对上好佳的食品根据各地的饮食文化不同把上好佳按不同的系列来进行市场细分； Therefore we Oishi food according to the food culture around the share different according to different series to conduct market segmentation; 我们把各地的饮食文化按照其饮食口味的不同分为：爱好清淡和口味偏重来划分并进行市场细分。 We put the food culture around according to the tastes of different hobbies: light and the taste over-emphasize to differentiate and market segmentation