创业第一关

创业第一关

创业恐惧症深层原因及

五大根除良方

“博士生一走廊，研究生一礼堂，本科生一广场。”这是目前人们形容某些热门单位招聘时的所用的词语。现在这种情景越来越为寻常，已不仅限于热门单位。如公务员招聘，只要有个稍微好些的工作岗位，就会有成千上万的人惦记，有成百上千的人争取。好工作越来越难找。十年、二十年寒窗苦读，有知识有学问的大学生、研究生、博士生尚且如此，更遑论那些既缺少专业知识，又无过硬学历，更缺骄人背景的下岗职工、失地农民了。就业与再就业越来越成为目前社会的大问题、大麻烦，成为一个纵向从上到下、从中央到地方，横向从个人到家庭、从单位到社区、从城市到农村都摆脱不了的梦魇。在这种情况下，政府大力号召自主创业，为此出台了各种支持鼓励的政策，创业日益成为许多人或自主或无奈的选择。众多勇敢者已经扑通下水，不管泳姿如何，或蝶泳或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奋力冲刺，更多人则仍在岸边犹豫徘徊，为什么犹豫？因为不敢！为什么不敢？因为害怕！为什么害怕？因为对创业两眼一抹黑，不懂的东西太多太多，可值得恐惧的理由太多太多：我的存款少得可怜，不超过5位数，经不起折腾！我想开个店，可是好地段儿门脸太贵！我想去银行借点小钱，可银行里面没有铁哥儿们！我上有老，下有小，自己四五十岁，前不着村，后不着店，一旦失败怎么得了！总之一句话，别跟我提创业，谁提我跟谁急！没看见吗，我正烦着呢。

是啊，饱汉不知饿汉饥，创业谈何容易。这么想来想去，创业怕是没门了，这么多道坎儿拦在前面，甭说一个一个去跨越，光坐在那里数一数就头大。但事实上，像创业这种事谁不恐惧呢？岸上的人恐惧，水里的人一样恐惧；正在做打算的人恐惧，过来人，哪怕是其中的最成功者，回想起来一样恐惧。

无论是小企业还是大企业，都会在创业或再创业的过程中心怀恐惧，这是事实。大企业在自身经营的过程中已经积累了抵抗风险的实力，并有一定的自身优势，因而完全可以依靠这种优势来战胜恐惧。而小企业面对创业恐惧时，就必须做好一切应对的准备，稳定好心情，分析市场，在全面了解创业体系后，推陈出新，以不变应万变，只有战胜恐惧心理，创业才有可能走向成功。

在我们的调查中，发现小本创业者、中小投资者在创业过程中，恐惧的原因各有不同，恐惧的对象形形色色。但以典型性而论，最普遍存在，按使创业者恐惧感最深、恐惧人群最广的顺序排列，排在前五位的因素分别是：创业初期选择项目时，对项目的可行性、创业风险的恐惧；在创立企业时，对繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧；在初创或发展过程中，对创业方式的恐惧；在创业中对不同信息的处理能力和应变能力的恐惧；在进入市场时，对竞争对手的恐惧。除此之外，法律、资金以及营销、创新等问题也是让创业企业恐惧的焦点，我们对这些焦点问题的解决方案也进行了细致的分析。

实际上，在创业过程中，恐惧因人而异。影响创业者的方式、程度及时间等只有创业者自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已，有的人却眼都不眨一下就可以同时启动好几个项目，之后却对自己能否成功或获得扩X资本而紧X不已。所以战胜恐惧也需要创业者作“个性化选择”，根据自己的不同情况采取不同的行动。

针对创业者中普遍存在的五大恐惧因素，我们在调查中，特别深入探查了数十位成功克服恐惧心理，取得事业成功的创业者，研究了他们克服创业恐惧症的方法与技巧，希望在帮助创业者顺利走向成功的过程中，找出具有针对性的克服创业恐惧症的良方。功夫不负有心人，通过对成功者的走访，结合我们自身的创业实践，我们对五类创业恐惧症均找到了对症良药。通过讲课和培训，将我们发现的“药方”传递给大家，经过众多创业者的再实践和二次检验，证明效果上佳。

创业恐惧症一：心理恐惧

恐惧起因

绝大多数创业者承认，他们对创业感到恐惧是源于对自己的不信任。每当他们着手一个计划的时候，总是情不自禁地问自己：顾客真的需要我的产品吗？我的公司能熬到赚钱那一天吗？我的市场促销方式对头吗？我的辛苦会有报偿吗？我的报偿

会有多大？我的创业怎么才能成功？万一失败了，别人会怎么看我？亲戚朋友会说些什么？这些恐惧挥之不去的梦魇，埋伏在创业者内心的深处，让他们不停地冒冷汗，恶心反胃，郁郁寡欢。

创业恐惧心理的典型表现

有一位创业者，名叫谢小康，他一直从事于广告业。出于对中国传统文化的喜爱，他打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊。他希望拥有自己的设计室和作坊，如果业务发展顺利，再扩建成一个工厂。谢小康开始拟定自己的创业计划。一天，谢小康休息的时候，无意中打开电视机，看到一位名叫王萍的皮鞋二厂的下岗女工正在接受记者采访，王萍说着她的计划：“我打算跟我的一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店。我们已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜……”谢小康听着听着，就不由自主地紧X 起来，心想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？

谢小康决定要抢在王萍她们的前面将产品推向市场。仔细盘算了自己的账薄。经过一段时间的紧X筹集，他已经弄到了一笔资金。原来他以为这笔钱虽然不多，但开个手工布鞋店应该是绰绰有余了，毕竟是劳动密集型产业，科技含量不会太高。但是现在为了打败竞争对手，他决定上手就要高起点，于是重新算账。

首先是原、辅材料。原来他准备开始的时候，只投放市场几个简单的样式，然后再根据情况逐步增加手工布鞋的款式，但是现在为了竞争，他决定不干则已，干就要一鸣惊人。他决定将收集和设计的100来个款式一下子全部推出去。谢小康琢磨，要生产这么多的品种，得备多少原材料？他估计起码需要30万元的备料费。

其次是设备。谢小康准备走高档路线，所以他觉得必须建一个像样的设计室，买几台苹果电脑，安装一套正版的AutoCAD设计软件和PhotoShop图像软件，加上扫描仪、彩色打印机等等；至少得建设或租赁一个生产车间，生产车间要宽敞、明亮、通风，要有完善的各类设施，如照明、空调、消防设施等，虽然自己准备生产的手工布鞋属于比较古老的产品，但自己的管理和运营却不能“老古董”，要在古老的产品中给人以现代感，要搞现代企业，而现代企业就应该有现代企业的样子；此外，还必须有几套机械化辅助生产设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机，它们可让手工活儿变得更规X，更漂亮……林林总总，这些算下来，谢小康觉得至少需要20万元。

第三是人力投资。要做一番大事业，少不了一帮能干的人，谢小康觉得人力投资是最重要的一项投资。他必须拥有一位优秀的产品设计师，他(她)要懂美术，会电脑，具有时尚眼光，能跟踪和掌握现代消费潮流，了解国内外市场，还要能深刻领会老板意图，跟老板一条心……像这样的高级人才得开高薪，没有高薪恐怕招不来，招来了也留不住，工资往少里说，也不能少于10 000元吧。至于基本劳动力，谢小康

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计划先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工人或退休老职工，以女性为主，每月保底工资暂定800元，另外实行计件提成，以便鼓励工人多出活、出好活。还需要一位负责市场营销的骨干，负责市场推广工作，这人恐怕薪水也不能开少了，至于保底得3 000元吧，另外根据业绩，还需要有提成……这一项计划下来，一个月就是2万多，一年需要20多万元。

如此算下来，70万元已经花出去了。还有哪些环节需要花钱？如果是自产自销，那么还有一个门面问题没有解决，这也是一个花钱的大项。谢小康想着连人家下岗女工王萍都“心怀大志”，起手就是到西单商场，他想自己的手笔也不能太低了。他决定先去王府井、东单、西单、大栅栏等传统商业区和国贸、燕莎等新商业圈看看。一圈遛下来，他才发现，在拥有1 000多万人口、寸土寸金的，别说东单、西单那样的黄金地段，就是东三环、北三环、西三环那些临街商铺，价格也高得离谱。问了几位房东，一套20平米的小店面，起租月租就得5 000元以上，一次至少交半年，一年就是6万多元。

现在谢小康变得有些含糊，再往深里一盘算，心里觉得更加没底儿。他已经问过一些有经验的老师傅，别人告诉他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一双像点样儿的布鞋前后至少也得3天。粘布壳得用20~30层棉布叠合，晾干后剪下底样，用麻线纳千层底，要想结实，不偷工减料，一针一线得戳整整800个针眼儿。照此盘算下来，一个设计师，10个熟练工，刨掉休息日，一个月撑死了也就做出80双布鞋来，而工资却要开出2万多元，平均到每双布鞋就是250多元，这还不算其他成本，更不要说利润。算上这些的话，一双布鞋还不得卖个四五百元，有谁会傻到花四五百元去买双手工布鞋？这么算着，谢小康不停地挠头。

更致命的一击来自朋友赠送的一本英文版精装画册《百年靴鞋》。看着洋画册上那美仑美奂的一双双欧美手工靴鞋，想想自己创业蓝图中的那一双双高价难卖的大众布鞋，谢小康刚刚点燃的创业激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地一声就浇灭了。一个多月的苦心构想，写满了整整38页的商业计划书，现在在谢小康眼里都成了废纸。他痛下决心——放弃！

像谢小康这样自说自话，就将自己的创业计划胎死腹中的大有人在。对多数创业者来说，从创业念头闪现出来，恐惧就深隐于内心了，这是一个必然的过程。有的人因此而被击倒，从此老老实实地做打工仔，庸庸诺诺地了此一生，有的人却因此更加激发起创业的斗志，因为他们掌握了克服恐惧的方法。

反“恐”良方

与谢小康一样，另一位创业者李焕也曾产生过创业恐惧心理，但不同的是，后

者很快就消除了恐惧。李焕是一个退休工程仪器设计师，退休后，他看好教学仪器市场，想利用自己的特长开一家教学仪器公司。当他仔细做过市场调查后，他有些胆怯了。现在市场上教学仪器公司多如牛毛，而且个个神通广大、精明能干，怎么办呢？他开始思考对手的劣势和自己的优势。他想：自己有过多年的工程仪器设计经验，在工程设计上时常有独特的创新，曾经获得过多项国家专利，只不过那时候自己尚在职，属于职务发明，专利归之于单位；现在自己退休了，如果再有创造发明，就可以申请为自己的专利了。那么，在技术上，就可以为对手筑起壁垒。另外，在客户资源上，自己在单位时，曾与多家学校都有过合作，帮助他们设计过教学仪器，现在有些客户仍旧会不时地来找自己帮忙，这是他可以利用的资源。那么，有了技术，有了客户资源，生产问题比较好解决；自己年纪大了，不想再拉大摊子，委托加工就好了，现在江浙、XX、包括就近的XX，愿意承接来料、来样、来件加工的小工厂多的是，从中找几家就可以解决问题。这样想着，退休工程师李焕对自己的创业计划觉得拥有十分的把握。他开始行动，找了过去的一帮老哥们，很快把摊子拉起来。在营销方法上，他们也采取了比较保险的方法，不是拿产品去找市场，而是根据市场去设计和生产产品。他们会和学校交谈，看对方需要什么样的仪器，价位能接受多少，然后再有针对性地拿出解决方案，双方皆大欢喜。从创业开始第二个月起，他们就坐在那里数钱了。

李焕的创业经历证明了创业者可以这样战胜恐惧：利用自己的行业优势发展自己的企业就会成功，永远不要因为其他成功企业的优势而感到有威胁。

实战技巧一：从熟悉的行业或业务开始

1998年，在XX省XX市日杂公司当打字员的周丽下岗了。闲在家中一直没什么事情做，周丽喜欢打一些毛线活来打发时间。时间一长，擅长毛线活的周丽开始琢磨着制作毛线花。她的毛线花越钩越出色，玫瑰、百合、桃花、梅花、君子兰、牡丹、菊花……一朵朵地出现在她那灵巧的双手下。一晃眼几个月过去了，周丽一针一线钩出的毛线花卉已达到了60多个品种。

2002年国庆节前夕，面对越来越多上门看花、索花的朋友，周丽跟丈夫商量后，决定在国庆期间举办一个手工花卉展。展览一开始，前来参观的市民都被这种栩栩如生的精美毛线花卉吸引住了，几乎无一例外地为这种新颖的创意感叹称奇，纷纷要求购买。这一幕正好被闻讯赶来的电视台记者摄入了镜头。当天晚上，XX省电视台生活频道和XX市电视台几乎同时播发了周丽的手工花卉展的专题新闻。

热烈的气氛使周丽动了创业的念头。为了进一步试探市场的反应，周丽开始与市内各大工艺礼品店和鲜花店的谈判。达成协议后，她将毛线花一盆盆地送过去代销。然而，真正下决心买花的人却不多，有时候几天都卖不出一束花。难道说毛线花的大受欢迎只是一种假像吗？周丽心里开始犯嘀咕。刚刚准备创业的她勇气一点点地消退。

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一天，周丽上街时接到一家药店派送的一种新药广告。她顿时眼前一亮：这个方法不错，本钱少，操作简单，我也可以干，为我自己的产品上街派发传单。可当她留心一看，发现大多数人看都不看就将广告单随手扔了，有些人还说些很难听的话来，周丽的心又凉了。周丽的丈夫知道后，给她打气：“不还有些人没将广告单丢掉吗？这说明这种广告单还是有人看的，只是我们要找准对象。乱发一气，既浪费了钱，又起不到宣传作用，我们自己也不愿意，是不是？”周丽认为丈夫说得对。夫妻两个坐下来分析，认为那些年轻情侣和文化层次较高的市民才是他们产品的最好受众，也只有他们才会对毛线花感兴趣。

经过精心设计，精美的广告传单很快印刷出来了。与此同时，细心的周丽发现在一些公共服务部门，顾客在排队等候时经常是无所适从、左顾右盼，于是又将广告单放在了邮局、银行等服务窗口。

通过这些方式，周丽将自己毛线花的名气慢慢打出去了。经过两个多月的市场启动，周丽的一系列辛苦终于有了回报，购买毛线花的顾客日渐多了起来。这时候周丽又琢磨，自己没有店面，请人代销终究不是长久之计，钱都让别人赚去了，而风险都由自己承担。因此她跟丈夫商量后，狠了狠心拿出了家中仅有的2万元积蓄，在XX市鹤城区政府门口租了一间月租700元的10余平米的小铺。2002年底，周丽的“周丽钩花专店”终于正式开X营业了，周丽迈出了创业的第一步。到现在3年多过去了，周丽的经营一直比较稳定。

周丽这个案例说明，如果有条件，创业者首先应该尽量选择从自己熟悉的行业或业务开始创业行动，可以帮助创业者很快寻找到准确的市场定位。同时，选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。对于每一个人来说，你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的，选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的需求，知道市场的发展方向，就能够做出正确的判断与决策，这就叫驾轻就熟，得心应手。做熟不做生，良好开端是事业成功的一半，这是你的一笔无形资产，也是克服创业恐惧的良方。

实战技巧二：排列和选择社会关系

生意场也是公关场，没有一定的人际关系网，做生意简直寸步难行。人际关系又被称做人际资本，是创业者最重要的一种软资源。在寻找财富之路时，创业者不应忘了首先考虑自己的社会关系。把目光放在朋友多、门路熟、人际关系好、办事渠道通畅、信息来源广而快的行业，那么，事业兴旺就有了基础。反之，如果你选择的行业领域人生地疏、信息闭塞、办事门路不熟，事业发展就会受到许多限制，这种情况应尽可能避免。广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。

谢小康选择手工布鞋开始创业，只是出于自己的一厢情愿，或只是出于对中国传统手工文化的难解情结，他没有考虑自己对手工制鞋毫无经验，也没有考虑到自己周围的朋友是否有对此行业熟知者可以借力。而谢小康心目中的竞争对手王萍的手工鞋业不但顺利获得了成功，而且目前已经在全国开出了多家连锁店，原因正是因为王萍在第二鞋厂工作多年，对制鞋工艺、管理程序有着深刻的了解，对市场需求能够准确把握，而且她还有众多的姐妹可以帮她，有众多的行业人际资源可以利用，这是她快速成功的前提。

周丽的创业成功除了独特的产品，同时亦得益于她借助现代电子商务手段，构建了一个广泛的社会关系网络和营销网络。周丽的毛线花店开出来以后，她的丈夫肖佐有一次与XX一位网友聊天时，无意中说起了妻子的毛线花。没想到这位网友对此很感兴趣，并说很想到XX来实地看看。受此启发，肖佐马上想到了利用网络来做宣传。经过一个多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特长，他与妻子的“七色花”电子商务终于建成了。果然，仅仅开通十几天，就吸引了来自XX、XX、XX和XX 等全国15个省市以及美国、加拿大、新加坡和法国等20多个国家的访问者。

实战技巧三：控制风险、减少损失的方法

经商做生意，投身到市场经济的大海之中，除了要考虑商务上的风险，你还必须考虑家庭生活的风险，应尽量避免因生意失败，而影响自己及家人的生活。所以，创业者必须要学会风险控制，这是一门必修课。

谢小康在创业前洋洋洒洒写下了38页的商业计划书，这本来是有助于他降低创业风险的一种行为，因为你要写好一份商业计划书，就必须对你的创业计划方方面面都进行详细考虑和考察，商业计划书写得越细致，你对自己创业计划的考察就越深入。遗憾的是，谢小康因为一份详细的商业计划书，而把自己吓回去了，以致最终放弃了创业的打算。罪过并不在于商业计划书，而是在于他的创业计划本来就有问题，在出了问题以后，他又不知道调整，比如将计划做得小一点，为什么一上来就一定要弄一个现代化的工厂车间呢？随便租一间平房也可以做。为什么一上来就要添加那么多的机器设备呢，应该根据业务发展的状况来决定是否添加机器、添加何种机器。为什么一上来就要将一个季度、甚至一年的原、辅材料备齐呢？这些材料又不是市场上的稀缺材料，随时需要随时可以采购。本来资金就不多，又被毫无必要地胡乱占用。另外，他还可以找熟悉手工制鞋业务的人来一起合作。像谢小康这样的创业者，是属于那种有创业雄心，却连基本创业素质都不具备的创业者。这样的创业者很多，以我们的观察，除寥寥几个幸运儿之外，多数这种创业者的创业活动会以惨败而告终。从这个意义上说，谢小康的及时退出未必不是一件幸事。

周丽就比较现实，她知道自己本钱不多，能力有限，所以从小做起，一步一个

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脚印，慢慢地滚动式地往前发展。业务量小的时候，她亲自制作，全部的毛线花都由自己一针针钩出来。随着业务量激增，她一方面要钩花，一方面要跑销售，明显感到力不从心了，这时候她才找了10多名下岗女工来帮自己。她手把手地亲自给她们传授钩花的技巧。然后，将毛线给这10多名下岗女工拿回家，按件计工资。一不用占用厂房，二不用固定薪资，而且由于毛线花掌握技巧后，制作周期并不长，下岗女工们每天在家中制作几个小时，就可以确保不错的月收入，积极性都很高，因此很快就达到了批量生产。尽量减少一切固定开支，尽量将不变成本转化成可变成本，然后对可变成本进行有效控制，这正是小本创业快速成功的最大秘密。

为克服心理恐惧，减低风险，减少损失，创业者可以从以下几点着手。

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克服心理恐惧的方法

(1)学会风险分析的方法

经商做生意，投身到市场经济的大海之中，必须要考虑家庭的一切正常开支。考虑一旦你卧病或发生意外导致收入来源中断的风险。因此，你必须学会风险分析的方法，做好风险预测。风险分析包括项目风险分析、市场风险分析、企业运营和管理风险分析，其中最重要的是财务风险分析，这些我们将会在下面详细讲到。

(2)认真评估风险

通过客观分析，预测风险将要带来的破坏程度之高低，做到心中有数。例如失火将造成危害的程度，货款回收的程度，资金周转可能会出现的不良性循环程度，等等。

(3)慎重预防风险

一定要采取措施降低风险发生的可能性，例如对客户进行详细的信用调查；制定周密的收款措施；加强保安措施，将当日收入现金及时存入银行；对周围环境进行

创业恐惧症二：过程的恐惧

恐惧起因

给公司命名、企业选址、注册公司是创业实践的开端，是所有创业者都必须经历的过程。同时就成为了许多创业者创业畏缩情绪的起源。注册什么类型的公司直接关系到今后的发展，企业的选址将影响企业的未来，一个合适、恰当、响亮的公司名字其作用更不用说。这三个问题是如此令人头痛，以致令许多朋友感到恐惧，我们有什么好办法来克服它？

企业注册时典型恐惧表现

我们在研究过程中结识了一个朋友，这个朋友名叫江波。2004年江波准备与他的3个朋友一起创办一家开发防盗系统的公司，我们对江波及其朋友的创业过程进行了全程观察。当时，江波和他的3位朋友一共凑齐了50万元，随后就开始X罗着选址、注册公司，并给公司起名。4个从来没有过创办企业经历的年轻人从公司注册这一步就开始“晕菜”了。虽然在产品的设计开发中他们个个都是好手，但在准备创办企业这件事上，他们甚至连工商管理部门的大门朝哪边开都不清楚，这让他们心里没了底。

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为了先了解清楚注册的程序，他们先到工商管理部门拿了一套注册公司的程序介绍。几个人回来研究了一番，却发现越研究越不明白。像他们这样开发防盗系统的公司究竟该注册成什么类型的企业？都该提供哪些资料？具体的费用是多少？究竟该怎么给自己的公司起名？几个人商讨了好几个晚上。繁琐的注册程序，使几个人同时产生了畏难情绪。

反“恐”良方

其实，注册公司、选址、给公司起名这一套程序，虽然繁琐，但并不困难，只要抓住了其中几个要素，解决起来就很轻松。

实战技巧一：如何根据自身情况，选择一个合适的创业组织形式

在我们的咨询工作中，经常听到这样的提问，“我想创业，我注册一家什么样的公司合适？”或者“我想创业，我采取一种什么样的组织形式合适？”关于这些问题的来信，累积起来不下千封。

毫无疑问，这是一个重要的问题。创业的过程，就是一个建立组织和组织逐渐成长、发育的过程。创业第一步，除了资金上的准备、资源上的准备、心理上的准备等之外，极为重要的一件事就是针对自身情况，选择一个合适的创业组织形式。每种创业组织形式均各有其利弊，选择合适，便可趋利避害，选择不恰当，就会为将来的运作带来巨大隐患。另外，我们不但要了解各种创业组织形式的利弊，还要考虑这些组织形式各自适合什么情况、什么环境，适合由什么样的人来运作。

在实际操作中，能提供中小创业者选择的主要组织形式有以下几种：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、XX公司、一人XX公司等，随着新《公司法》的颁布和实施，股份XX也开始进入一些创业者的视野。

一般来说，法律对个体工商户的规定比较少，要求也比较简单，注册无资金要求，门槛较低，这是它的好处；不利的地方在于，信用低，一旦涉及到较大的买卖，客户可能因为你是个体工商户而退缩，因为他觉得不保险；第二就是风险大，因为个体工商户在法律上承担的是无限责任，一旦出了纰漏，如果是以个人名义进行的，要以个人全部的财产来承担，以家庭名义进行的，要以家庭的全部财产来承担，让人有一种战战兢兢的感觉。所以，个体工商户更适合于小型零售等业态。

总的来说，XX是最好的一种创业形式，也是目前创业者选择最多的一种创业组织形式。根据修改后的《新公司法》，XX公司的注册资本最低已经降到3万元，可以说门槛不高，但信用度较好，比较容易获得人们的信任。如果注册资本量比较大的话，首批到款只需要20%同时不低于3万元的底限就可以，其余可以在两年内缴清，投资公司可以在五年缴清。比如注册一个100万元的XX公司，你首期缴款只需要

20万元就可以了，而且其中部分还可以用实物出资充抵，至于股东数，只要不超过50个就可以，应该说负担不重，标准比较容易达到。同时风险可控，一旦出了问题，你只需要在出资X围内来抵偿就可以了，不会影响到你的家庭生活。如果你同时拥有几个公司，也不会影响到你别的公司的运作。根据《新公司法》，一人XX的最低注册资本的要求是10万元，而且要求一次缴足。一人XX的要求之所以比普通XX 的要求更高，大概是因为公司由一个人运作，缺乏可靠的监督，更加容易出现问题，所以提高注册资本要求，以为预防。股份公司原来的要求是注册资本起码1 000万元，令人望而生畏。新《公司法》已将股份公司的最低注册资本降到了500万元，降低了一半，同时规定可以同时拥有2~200个股东。如果真能招齐200个股东的话，一人不过出资2.5万元就可以注册一个股份公司，可以说是轻而易举。但在现实生活中，要一下子招齐200个股东不是件容易事，所以对创业者来说，股份公司门槛仍旧较高，对于大多数创业者均不适合。再有一种就是合伙企业，按法律规定没有注册资本的要求，但合伙人需要承担无限责任。也就是说，一旦合伙企业出了事，合伙人需要用自己的出资和全部的家庭财产来负责。合伙是一种很好的创业组织形式，但在现实中操作较难，成功案例不多。

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操作要诀：创业者如何选择创业组织形式

创业者在具体选择何种创业组织形式时应首先考虑以下几个问题：

(1) 经营定位。如果打算经营一般的店铺做街面零售，选择个体工商户是比较合适的，在经营手段上相当自主和灵活。

(2) 经营X围。也就是工商登记注册中的经营X围问题。这在公司登记注册之前，就必须想清明确的框架。如果想做汽车清洗或美容之类，选择个体工商户的形式比较合适；但如果要发展洗车店或美容店加盟连锁，你就最好先选择XX的形式，比较容易获得人们的信任。

(3)资金实力和事业的大小。有多少钱做多大的事情，这是常识。小本经营就选小框架，大资金运营就选择大框架。

(4) 团队组成情况、经营计划、组成人员权力责任的承担、赢利模式和回收资金的周期等因素。创业组织形式的选择并不如想象中的那么简单。既要考虑这种形式下的事业发展程度有多大，还要弄清政府对各种形式的管制情况。总之，大一点的事业，最好采取XX或股份XX的形式，既可以开始就规X运作，也能化解很多风险，至少公司债务责任的承担是有限的。其他小事业经营，可以先从个体工商户或者个人独资企业做起，慢慢做大，到应该改头换面的时候，再转换公司形式也不迟。

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从目前来说，工商登记注册越来越简单，你只需要注意这些程序。一般来讲，公司登记注册程序包括两种具体程序：一是公司进行的申请登记注册程序，二是公司登记机关对公司进行的核准登记注册程序。法律、行政法规对设立公司规定必须报经审批的，在公司登记前应依法办理审批手续；公司的经营X围中属于法律、行政法规限制的，应当依法经过批准。因此，公司登记注册程序有时包括第三种程序，即设立审批程序或审批程序。

(1)公司申请登记程序。公司申请登记程序是指公司向登记机关申请登记的程序。根据《公司登记管理条例》规定，公司申请登记分为设立登记、变更登记和注销登记三种，登记程序也相应地分为三种：

●XX公司设立登记。设立XX公司，应当由全体股东指定的代表或者共同委

托的代理人向公司登记机关申请设立登记。法律、行政法规规定设立XX公

司必须报经审批的，应当自批准之日起90日内向公司登记机关申请设立登

记；逾期申请设立登记的，申请人应当报审批机关确认原批准文件的效力或

者另行报批。申请设立XX公司，应当向公司登记机关提交有关文件和证件。

●股份XX设立登记。设立股份XX，董事会应当于创立大会结束后30日内向

公司登记机关申请设立登记。申请设立股份XX，应当向公司登记机关提交

有关文件和证件。

(2)公司登记机关核准登记程序。公司登记机关核准登记程序是指公司登记申请人向公司登记机关提交登记申请，公司登记机关受理申请并审核公司登记文件，直至核准或者驳回申请，核发、换发或者收缴营业执照的工作过程。

●公司核准登记法定程序。公司登记机关收到申请人提交的全部法定文件后，

发给申请人《公司登记受理通知书》，该通知书是在公司登记机关收到申请

人提交的符合《公司登记管理条例》规定文件的情况下发给的。按照《公司

登记管理条例》的规定，公司登记因登记情况的不同，提交的文件也不同，

即按照公司设立登记、变更登记、注销登记等公司登记的不同要求提交有关

文件。公司登记机关自发出《公司登记受理通知书》之日起30日内作出核

准登记或者不予登记的决定，否则，申请人可以依据《行政诉讼法》的有关

规定向人民法院起诉。公司登记核准登记的，应自核准登记之日起15日内

通知申请人，发给、换发或者收缴《企业法人营业执照》或《营业执照》，

并办理法定代表人或其授权人签字备案手续。公司登记机关不予登记的，应

当自作出决定之日起15日内通知申请人，发给《公司登记驳回通知书》。

公司登记机关发给、换发或者收缴《营业执照》，或者发给《公司登记驳回

通知书》，标志着法定登记程序的结束。

●公司核准登记工作程序。公司核准登记的工作程序是指由各级公司登记机关

根据上级机关的规定和工作实际制定的具体工作规程，一般应包含3个步骤：

受理、审查，公司登记机关受理公司登记申请后，由审核人员对申请人提交

的登记文件进行审核，并提出具体审核意见；核准，公司登记机关的法定代

表人或者授权的人员，根据审核意见，决定核准公司登记或驳回登记申请；

发照，公司登记机关根据核准结果，核发营业执照或发出不予核准的通知书，

并将有关公司登记材料整理归档。

在完成以上的程序之后，公司就《营业执照》签发之日起成立，然后公司负责人凭《营业执照》到税务机关领取税务证，到银行开户，在工商局指定的地点刻公司公章和财务专用章等。到此，你创业的经营主体才告真正成立，也才能真正合法经营和运作了。这个周期通常快的要一两个星期，涉及到多部门审批的，可能要3个月。但是，像个体工商户和个人独资企业并没有公司注册登记这么复杂，程序相对简单，审批部门主要是工商局和税务局。

公司注册登记程序过程中，特别要注意的几个法律问题：

(1)目前经常发生有些公司注册代理经纪公司采取过账的方法虚拟出资，就是从他处借取资金到指定账户过过账，以此欺骗工商登记部门，这是明显XX的。前一段时间，XX市第一中院判处XX市女富豪孙凤绢因虚报注册资本罪被判处有期徒刑3年。所以，创业者一定要遵守法律规定。其次，公司注册资金到位后，一定不能抽逃资金用作他用，这也是XX的。创业路上，甚至从创业的一开始，就有许多法律规定，创业者千万不要轻信他言，小心触犯法律。所以，创业者在选择公司形式的时候以及在公司登记过程中甚至以后的经营过程中，都应该了解相关的法律和政策规定，这样才能从长远上保证创业走的更远。

(2)很多人把注册看作一种形式，无论是注册个体工商户、个人独资企业、XX、股份公司，各种文件的准备都显得相当草率，好像是为了应付工商局的审查而做的。有的注册人干脆让工商服务中心代为起草章程或者取一个样本依样画葫芦写一份，对自己的权利和义务不甚了然，根本就没有推敲其中的细节问题。殊不知这些文件细节

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往往是以后出现经济纠纷的法律依据。许多人在出现经济纠纷之后才发现公司章程条款或合伙人协议条款对自己极为不利。这种情况较普遍，希望注册人在注册时对各项文件的准备一定要慎重。

就江波适合采取的创业组织形式来看，我们建议他注册XX公司。由于他们准备经营的项目是防盗系统的开发和销售，考虑到他们的实力，又综合了今后市场运作和客户信心等因素，我们建议他们最好将注册资金预备在100万元左右，同时，防盗系统生产开发企业需要得到当地公安部门的项目审批。

实战技巧二：选择公司、门面地址不会犯错的方法

关于经营选址，除了要考虑创业者自身的因素和当前的环境因素外，还要了解一个地方未来的发展规划，如交通开发计划、社会发展计划及商业区的建设计划等，以免造成损失，同时更要了解同行竞争者的动向。

我们曾在《老板是怎样炼成的》一书中详细介绍过餐饮业、商业场所的选址技巧。选址是一门非常大的学问，很少见到有创业者一上来就能完全掌握这门复杂的学问，并付诸实践，确保成功的。就我们的经验和观察而言，对于大多数一时无法掌握选址技巧的创业者来说，亦完全不必担心，我们在这里给各位提供一个最直接、最简单也是最为有效的方法，那就是与行业内的成功企业为邻。成功的企业在选址上有着自己独到的优势，同时也已经在其经营地段创造出了商业气息，选择与他们为邻，虽然有可能在费用上稍高一些，但是初创小企业却可以借助成功企业带来的人气顺利过渡，甚至可以守在成功企业身边分享成功者的“美味”。

应江波的邀请，我们担任了其新公司的选址顾问。在对他们准备创办的企业进行认真调研后，我们认为，由于他们准备创办的企业性质——生产性企业，需要大量的原料来源，又需大量的转运仓储，所以选址时一定要以离原料基地较近为主线，选择地面较广的地方。同时，由于他们准备生产的防盗系统主要销往外埠，加之本地采购价格较高，原材料也应考虑从外地运进，所以厂房最好设在交通便利之地。考虑到运输成本，最好靠近铁路货运站。同时作为一个科技型企业，应该充分考虑政府的各种相关优惠政策，最后我们建议他们将公司地址选择在当地一个离火车货运现场较近的经济技术开发区。这样的话，虽然公司位置相对偏僻，但却可以最大限度地压缩成本。

实战技巧三：给公司起个令人印象深刻的好名字

曾经有一个叫邹朋的XX朋友给我们来了一封很奇怪的信，向我们咨询关于为公司取名的学问。这位朋友说，他和几个伙伴想合作办一个公司，经营方向是做一种用

于燃油清洁的化学添加剂。他们几个人都是从清华大学毕业的，在技术实力上没有问题。但是他们在创办公司的过程中，碰到了一个大难题，在公司的取名上争执不下。几个朋友中，有人要取两个字的名字，说简洁明了。有人要取三个字的名字，说比较符合传统，给人一种稳重的感觉。有人要取四个字的名字，说比较洋气，比较有利于未来的行销。争论了半个多月，仍拿不定主意。为此他们还花500多元请一家专业取名公司给他们拟议中的公司取了三个名字，但三个名字中没有一个能令他们满意的。邹朋和他的伙伴们都为给公司取名感到很烦恼，觉得取不好名字不但会影响公司当前的运营，可能还会影响未来公司的发展。接到这封信，有两个方面我们感到费解。一个是怀疑几个年轻人对于合伙创业之事是否经过认真考虑，因为如果现在他们在这样简单的一件事情上都不能统一意见，那么将来办公司麻烦事情多多，需要大家同时协力处理的问题一个接一个，到那时大家意见再不能统一怎么办？第二个是对他们的较真精神感到惊讶，真不愧是名牌大学的毕业生，连为公司取名字都带着理工生的严谨。

的确，对于一个新公司，取好名字很重要。孔子说：“名不正则言不顺，言不顺则事不成。”虽然给公司命名其实是一件非常主观的事情，但有感于这几位朋友的认真，我们在回信中为他们提供了一些意见。如果这几位创业者能够按照我们提供的办法来给他们拟议中的公司取名字，相信虽不能说结果一定是上上之选，达到“虽不中亦不远矣”的效果应该还是没有问题的。

简单说，给新公司取名字必须遵守三个基本原则。这三个基本原则是：简洁、独特、持久。在这几位合伙人中，有人主X新公司名字要简洁，这无疑是正确的。简洁和独特都是为了便于人们记忆，让人记不住或让人记起来费劲的名字是糟糕的。当你的生意伙伴要给你打时，拿起，却想不起你所在公司的名字，他只能问别人：那个什么什么公司的邹朋。如果出现这种情况就麻烦了，很多生意机会可能就是因为一个难记难听的公司名字而白白错过。

有人主X在给新公司取名字的时候，应该尽量将一些装饰词去掉，例如，把“化学制剂”、“化肥”、“钢铁”、“成衣”等修饰词汇去掉，这样做的目的是考虑将来公司的发展。因为公司以后可能会多元化运作，这样一些限定性的修饰词将可能影响未来公司的发展，以及顾客、商业合作伙伴对公司的认知。但是对于新公司来说，尤其是对于这种专业性非常强的新公司来说，我们主X他们尽量将这些修饰词放上去，因为这样可以让他们的顾客和商业合作伙伴对公司的性质一目了然，有利于新产品快速打开市场。如果公司发展顺利，将来可以更换名字，虽然更换名字可能会付出一些代价，但相对于新公司打开市场的困难，付出这些代价是值得的。

持久，在现代社会比较难以做到，像“XX堂”、“瑞蚨祥”、“王老吉”等，一用上百年，那是因为他们所处的时代商业形式比较简单，而他们的主营业务上百年未有改变，如XX堂上百年一直做药，瑞蚨祥一直卖绸缎，王老吉一直卖凉茶。这几

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位创业者可以设想一下，他们将从事的化学制剂、化学添加剂是否可以做上百年？如果他们打算始终如一地从事这个行业，并且将公司的发展目标始终瞄准这个方向，那么，就算用两个字的名字，同样可以用上百年，成为百年老店。当然，这个也可能会遇到困难。就像联想，中文名字虽然一直是联想，但是英文名字却在变来变去。

其次，要考虑民风民俗，尤其是在我们国家，禁忌比较多，工商管理对一些内容的避讳亦有明确要求，这可能与中华民族的悠久历史和文化传统有关。在这方面我们只能去遵守。几年前，XX曾有一家饭店取名“塔玛地”，曾引起轩然大波，倒是短时期内就“暴得大名”，弄得尽人皆知，但不久就在有关部门的干涉下关X大吉，全部投资都打了水漂。类似这样的举动，看似聪明，实则不智，要尽力避免。

第三，独特。像“娃哈哈”、“步步高”等，就非常独特。前者是因为做儿童饮料食品起家，取名娃哈哈，让人一目了然；后者则巧妙利用了中国人、尤其是中国人中的XX人，好讨口彩的风气，均是令人印象深刻的好名字。类似的还有“老干妈”、“藏姑娘”等等。反过来说，如TCL、联想、海尔、长虹、国美、苏宁等，都属于比较平淡化的公司名字，它们现在如日中天，那是因为它们的事业做得好，广告费花得多，单纯从企业取名的学问来说，这样的公司名字对它们的事业帮助甚少。小本创业者尤其要注意这一点，既然你拿不出那么多的广告费去打名气，那么，不妨一开始就在公司取名上讨巧一点。

第四，尽量去掉带地理指向的词。像这几位创业者，如果他们未来的业务方面不想只限于一城一地，比如只限于XX，那么就应尽量去掉带有地理指向的词。如果按有关规定，像“XX”之类的地理冠词不能去掉的话，也应尽量去掉后面的小地名，比如XX市和平区、XX市河东区、XX市南开区之类，添加上这样的地理限制，很容易会让人误会你所有的只是一个小公司，从而对你的信用产生怀疑，影响公司的发展。

第五，去掉大而化之的词。马季当年说过一个相声，就是“宇宙”牌香烟，很逗乐。但其实说明了一个道理，就是在给公司、给品牌取名的时候，要尽量避免使用这些大而不当的词，那样会让人产生不知所云、华而不实、哗众取宠的感觉。对于认真做事的公司来说，尤其是对于高科技类的公司，这一点尤为重要。

第六，洋化要注意适度。这是个“崇洋”的时代，包括在企业命名上，也出现了很多洋化的趋势，但要提高警惕。洋化得好，当然有百利而无一害。像在XX这样的地方，居民天生就有追求洋化的倾向，公司拥有一个洋气十足的名字比拥有一个土里土气的名字，生意当然会好做得多，但是也要适度。在西四环四海桥旁边，有一家酒店，据说是原上市公司蓝田(现已改名生态农业)旗下的资产，这个酒店的特点就是：甭管你从旁边经过多少次，都甭想记住它的名字，那名字就有些洋化得过度了。另外还有自行车公司取名“格得玛”，食用油公司取名“生立特”，服装公司叫“金来米”，念着不顺，听着也让人感觉头痛。类似这样不伦不类、洋化过度的名字，对企业开展

业务肯定不会有好处。

第七，考虑大环境。比如在目前中国人民对日本右翼普遍“很生气”的情况下，你取个四个字的公司名字，而且发音让人听起来感觉好像日资企业，那就很不明智。

第八，在国家有关的法律规定中，对企业命名还有一些特殊规定，要注意这些规定。比如，对名称中冠以“集团”字样，相关法律规定注册资本必须在2 000万元以上，同时必须有3个以上的子公司；对名称中含有“房地产”字样的，注册资本必须在1 000万元以上；凡注册资本达到200万元以上，且生产经营X围包含科工贸项目的，并拥有自营进出口权，以及由市级以上科技主管部门认定的高新技术企业，名称中才允许带有“实业”、“发展”等字样。

第九，公司名字取好后，包括产品商标，别忘了先拿去注册。有些朋友就是这样，公司名字取好了，先不忙着去注册，而是将公司牌匾、名片、广告、信封、信纸等都弄好后才去注册。到这时才发现，这个名字早已被人注册过，结果前期投入全白废了。

考虑到邹先生的具体情况，几个准备一起合伙创业的朋友皆出自名校清华，我们建议他们可以考虑打打擦边球，借用一下清华大学的光环，如“××清华”、“水木××”之类，可以帮助企业更快地成长。毕竟清华大学的名头在国内非同小可，一般情况下人们还是很认这个牌子的。另外，我们还建议，如果他们的师长或朋友中有在业内赫赫有名、德高望重的人物，那么，如果有可能，在给公司取名时，不妨借用一下他们的名字，即使付出些费用也是值得的。

实战技巧四：陌生创业者快速省事进行公司注册的方法

在很多创业者眼中，到工商局注册登记是件费钱又费事的事情，其实如果了解其过程就会发现，注册企业远没有创业者想象的那么难。江波和朋友商量后办理了辞职手续，开始着手办理注册手续。提前辞职是为了不给自己留后路，让自己一心一意地办公司。可见他们的决心很大。

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操作要诀：公司注册7步骤

江波经过详细咨询后，知道公司注册一共有7个步骤：

(1)在市工商局(或当地区、县工商局)企业登记窗口咨询，领取注册登记相关

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因为筹备成立企业琐事繁多，我们建议江波找一家专门做企业登记注册代理的事务所，这类事务所一般都能快速地帮你把企业注册下来(5~7个工作日)。在我们的建议下，江波选择了一家代理公司帮他登记注册。

经过详细询问，事务所代理注册一个50万元注册资金的公司所需要的费用分别是：①取照费，490元(含工本费、公告费)；②全套公章，300元；③验资，1 000元(按注册资本千分之二收费，但低于500元的按500元收费)；④代码证，203元；

⑤地税，80元；⑥印花税，150元；⑦税务代理，500元；⑧工商代理，800元。以上费用合计大约3 500元，其中的代码证费用有的还能省去，而且以上的费用包含工商登记和税务登记。

由于注册资金不足30万元的XX公司是不能开国税发票的，也就是没有销售的经营权，只能做开发、咨询等服务类经营。所以江波起初对此并没有考虑。后来他向一个工商管理人员讨教后知道，如果准备的注册资金不足30万元，但又需要做销售的话也有办法可以解决。就是不注册XX公司，而是注册一个叫“某某中心”的企业，这种“中心”企业性质类似于研究所，注册这种企业只需要最低3万元注册资金，而且开发、销售都可以做。注册这种“中心”企业大约要花费2 000元。

另外与注册资金有关的问题就是增值税发票，要办理增值税发票要求最低注册资金30万元(海淀区规定)，但是30万元注册资金的公司不能做生产性质的经营，如果要生产的话最低要注册50万元的公司。同样，如果只注册“中心”型的企业也没有这个限制。但是如果要登记有增值税发票的公司，必须要有公司自己(或租赁)的仓库，这是硬性规定。

除此之外，还有一些细节问题要注意。比如设计一个打眼的企业标志(LOGO)。

除了注册登记、选址和给公司起名外，设计一个好的企业标志也是创办企业过程中的一个重要问题。公司标志(包括商标)，是用图案来表现的视觉识别的基本要素，它与公司名称——用文字表现的识别要素是相辅相成的。

虽然图案与文字所传递的信息都具有说服力，但其性质是不同的，表达的角度也不同。图案和色彩对于客户的影响力应该和文字与数字一样受到创业者的重视。换言之，图案与色彩以不同的表达方式来感动客户，具有另一种吸引力。

企业标志设计必须注意的问题

(1)通过运用图案和色彩来反映公司的理念。在视觉识别中，公司标志占有相当重要的位置。公司标志应是公司理念、特征和文化的象征。因此，公司标志必须体现出这种精神，而不能只理解为一个简单的图案而已。所以，不论公司标志是何种图案和色彩，实际上都有着特定的含义和代表性，它凝聚了公司许多无法用文字和语言表达的意义和内容。

(2)要形象鲜明，能给人以深刻印象。当你要走进一个配电室，门上画的那个记号马上会让人联想到那里有触电的危险。在高速公路上，如要想告诉司机路边有饭店，不需用文字说明，而用一个汤匙、一把叉子的图案，即可使人们一目了然。也就是说，它应该在众多的标志中能较快地引起人们的注意。所以，标志的设计是一项十分艰苦的、具有创造性的劳动。

如果你到过泰国，去曼谷正大集团总部做客，到处都可以看到构思独特的正大集团标志，在职员名片上也印有他们公司的标志。这个公司标志的设计简单而又独特：一个方框和一个圆环套在一起，如果没有人作专门解释，不一定能看出它深刻的内涵。

当有人问为什么采用这奇特图案构成的标志时，集团负责人说：“正大集团的公司标志，征集过多种图案，最后董事会确定的这个图案是有深刻内涵的，这图案正代表了正大集团的公司精神。”

他解释说：“方框是象征着公司执行的政策。政策是固定不变的，也就是一种规矩。中国有句古话，‘无规矩不能成方圆’。我们正大集团的政策是严格的，不能随意修改。但是方框里又套着一个圆环，这圆环象征着我们在执行政策时要具有某种‘灵活性’，没有灵活性，固定的政策也执行不好。方和圆结合在一起，才能真正执行好政策。”

由此看来，作为公司的标志，它不仅要形象独特，便于识别，便于记忆，更重要的是能准确地反映公司理念。

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创业恐惧症三：信息之惑

恐惧起因

一个消息闭塞的公司，只能是闷头做蠢事。没有一个创业者不想成为消息灵通者，谁都希望将有用信息尽皆掌握在手，但面对大量杂乱无章的信息，人们很难分辨哪些信息是有用的，哪些信息是无用的，他们不知道如何去处理汹涌而至的信息，不知道如何通过科学的方法，建立自己的“情报基地”。

对于创业者而言，最重要的就是抓住信息并把信息变成钞票的能力。

信息“恐惧症”的典型表现

提起黄财和，知道的人并不多。但是说起堂和书店，说起曾经在XX大街小巷穿梭售书的“流动书车”，XX人应该不会陌生，黄财和就是这个书店和这些书车的主人。但是“流动书车”出现10年之后，人们已经很少能看到它们的身影了。如今的黄财和在XX南山区南新路经营着一家很普通的书店。黄财和1993年首创流动书车，1997年已拥有600万元资产，然而2002年11月时却不得不终止流动书车的营业，黄财和正是“成也信息，败也信息”。

1983年，21岁的黄财和带着仅有的100元钱离开了XX老家来到XX。黄财和没有多少文化，书只读到小学四年级，经老乡介绍，在笋岗一个建筑工地上当工人。一年后，黄财和开始在一些厂房门口摆地摊卖水果。当时街上有一个书摊，出售流行的琼瑶、金庸的书，还有《读者文摘》等杂志，他看到有很多外来打工人员很喜欢这些书和杂志。天性好动的黄财和不满足于一年2 000多元卖水果的利润。于是在罗湖租了一间10多平米的门面，命名为“堂和书店”，生意很快红火。

黄财和并不避讳被称为“文盲”，但“文盲”可以将书店经营得如此火爆，实际上正是得益于信息。说起书店当时的经营理念，黄财和说非常简单，他每次进货都是进两三千册，什么类型的书都少量进一些。看什么书好销售，第二次进货时再多进。选择什么样的书籍，他的信息主要来自顾客。经过多年积累，小小书店让黄财的钱包慢慢鼓起来。当时XX书店少，很多顾客要跑很远的路购买书籍。顾客的抱怨再次成为对黄财和有利的信息，1993年时，黄财和拿出30多万元买了两辆大巴，他把汽车进行了改装，里面设有书架，取名为“堂和流动书车”，在XX大街小巷流动卖书。

“堂和流动书车”是全国首创，这一新生事物的出现立即引起了社会广泛关注，也给XX添上了一抹文化的亮色，是一件给XX脸上贴金的事情，因而受到政府有关

智慧树知到《创业学》章节测试答案

智慧树知到《创业学》章节测试答案 第一章 1、创业精神关注的是 设立新企业 创造新价值 创业机会 创业过程 答案: 创造新价值 2、创业活动最显著的特点是: 超前行动 发现有价值的商机 创新变革 创建企业 答案: 发现有价值的商机 3、创业者进行创业决策的重要工具是： 成本—收益分析 商机导向 顾客导向 融资容易 答案: 成本—收益分析 4、广义的创业是指在模糊性、复杂性、变化性的环境趋势中，追逐机会，发掘最适时的项目进行投资和管理的过程。这种机会具有的特征是： 确定性

不确定性 速变性 可靠性 答案: 不确定性 5、创业，对于创业者来说面临着（）。 机遇 风险 机遇和风险并存 获得大量利润 答案: 机遇和风险并存 6、企业的目的是（）。 业主的生活需要 科技创新 为社会做贡献 赢利 答案: 赢利 7、创新是企业家特有的工具。凭借创新，他们将变化看做是开创另一个企业或服务的机遇。这种变化是指： 意外的事件 产业与市场结构的变化 新知识的整合 大众创业万众创新

E:人口数据的变化 答案: 意外的事件,产业与市场结构的变化,新知识的整合,人口数据的变化8、创业精神不仅是促成新企业形成、发展和成长的原动力，而且还推动：科技创新 新产品开发 新服务创造 新市场开拓 E:新企业诞生 答案: 科技创新,新产品开发,新服务创造,新市场开拓 9、创业可以使自己获得许多好处，比如（）。 不听命于他人 按自己的节奏工作 更好地掌握自己的命运 不分昼夜地长时间工作 答案: 不听命于他人,按自己的节奏工作,更好地掌握自己的命运 10、创业活动的本质是识别商机、开发和利用商机、实现商机价值的过程。对 错 答案: 对 11、狭义的创业者是指为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。对 错

创业学习心得(多篇范文)

创业学习心得 目录 第一篇：二次创业学习心得 第二篇：创业学习心得创业管理 第三篇：县委政务中心关于“二次创业”学习心得 第四篇：创业教育学习心得 第五篇：创业教育的学习心得 正文 第一篇：二次创业学习心得 尊敬的各位领导、同仁： 我是一个刚步入集团公司不到一年的新人，对于集团的二次创业，了解的并不透彻。听了公司领导第二次创业的动员，深刻体会到公司领导为公司员工考虑的初衷，二次创业是有能发展的需要。 就现在所处的岗位，需认真履行好集团二次创业文件中的各项职责，做好自己的本职工作，在工作中发挥主观能动性，矛盾不上交，解决一个问题要举一反三。遵守公司各项规章制度，充分发挥主观能动性。二次创业是要靠全体员工在岗位兢兢业业、不怕困难在发展时期共同激进的精神，使企业获得超常的发展，完成一次创业之后的再创业。我们企业从一次创业到现在走过了十个年头，第一次创业中所形成的思想、理念、经验、制度，已经不能适应二次创业的目标进

程。因此，我们必须以全局和战略的眼光审视所承担的责任和使命，全面建立起二次创业的新秩序、新氛围。 对于公司层面来说，二次创业需要的是专业致胜、科技国防化、资本多元化，一次创业形成了独具魅力的企业文化，产业规模迅速扩大，产业层次明显提升，各类资源快速集聚，综合实力显著增强。而二次创业需要在一次创业的基础上，不断完善，不断创新，用全新的眼光，全新的姿态，结合一次创业的综合实力，将有能集团的品牌文化发扬光大。 对于个人而言，二次创业需要的不光是朝气蓬勃的青春形象、敢于争先的时代精神。还需要全面过硬的能力素质和艰苦奋斗的优秀作风。在二次创业的发展道路上,正确建立个人目标，去迎接一个又一个的辉煌！ 冶金事业部 马纯 XX年6月26日 第二篇：创业学习心得创业管理 《创业教育》学习心得 班级：xx 姓名：xx学号：xxx 创业，谁不曾想过的念头？我从高中开始，就已经给自己定下了一个目标：自己以后一定要创业！我也一直坚信自己可以完成，所以我来到了大学。但我从没有采取过实际行动，因为我一直以为创业只

创业培训学习心得体会范文

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创新创业学答案

?第1部分 ?总题数:5 ? 1 【单选题】(1分) 大学生创新创业的核心主体（） A. 大学生自己 B. 指导教师 C. 学校 D. 社会 正确 ? ?本题总得分：1分 2 【单选题】(1分) 现在的创业模式应该是个（） A. 线性的 B. 非线性 C. 离散的 D. 序贯的 正确

? ?本题总得分：1分 3 【单选题】(1分) （）个创意才能孵化出一个创业项目。 A. 20 B. 30 C. 40 D. 50 正确 ? ?本题总得分：1分 4 【单选题】(1分) 创新创业课程的学习需要做到（） A. 体验式学习 B. 研究型学习 C. 验证式学习 D. 设计性学习 正确

? ?本题总得分：1分 5 【单选题】(1分) 最好的创业学习是（） A. 创业模拟 B. 创业研究 C. 创业实践 D. 创业预测 正确 ? ?本题总得分：1分 ?第1部分 ?总题数:5 ? 1 【单选题】(1分) 从企业管理的角度，技术创新就是一种新的思想的产生，到研究、发展、试制、生产制造到首次（）的过程。 A. 成品化 B. 商业化 C. 规模化

D. 实用化 正确 ? ?本题总得分：1分 2 【单选题】(1分) 创新=理论概念+技术发明+（） A. 工业化 B. 农业化 C. 商业化 D. 服务业化 正确 ? ?本题总得分：1分 3 【单选题】(1分) 科学是工业增长的引擎，是创新的（） A.

B. 目标 C. 瓶颈 D. 终点 正确 ? ?本题总得分：1分 4 【单选题】(1分) 企业技术创新的基本过程是（） A. 研究、新设想、开发、试制、生产制造、进入市场 B. 新设想、试制、研究、开发、生产制造、进入市场 C. 新设想、研究、开发、试制、进入市场、生产制造 D. 新设想、研究、开发、试制、生产制造、进入市场 正确答案是:D 根本性创新和渐进性创新是从（）角度对创新的类型进行划分。 A. 内容 B.

创业学考试试题及答案

结课考试 2012-2013学年第一学期创业指导 分）一、名词解释（15 、自主创业1答：所谓自主创业，是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业，解决就业问题。2、大学生自主创业答：大学生自主创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。、创业机会3创 业者可以利用的商业机会。答：创业机会是指55分）二、简答题（4分）1、创业的基本要素有哪些？（ 1）要有敏锐的市场目光。答：（ 2）募集充足的创业资金。（ 3）慎选你的品牌或公司名称。（）完成公司登记及了解各种法律相关条文。（4 ）选对地址，事半功倍。（5 ）持续自我成长与学习。（6 ）决定公司的合法组织与法律架构。（7 分）、创业步骤：（52 1）发现和评估市场机会。答：（。（2）准备和撰写创业计划。（3）确定并获取创业所需要的各种资源）管理新创事业。 (4 分）3、中国创业发展的特点（6答：(1)种子期 这一阶段基本上处于R&D的技术、产品开发阶段，即试验与发展（R&D）的中后期，产生的是实验室成果、样品和专利，而不是产品。企业可能刚刚组建或正在筹建，基本上没有管理队伍。 (2)创建期 这一阶段，企业已经有了一个处于初级阶段的产品，而且拥有了一份很粗的经营计划，一个不完整的管理队伍。没有任何收入，开销也极低。据统计，创建阶段一般在一年左右。至该阶段末期，企业已有经营计划，管理队伍也已组建完毕。 (3)成长期 这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段后期和中试前期，技术风险大幅度下降，产品或服务进入开发阶段，并有数量有限的顾客试用，费用在增加，但仍没有销售收入。至该阶段末期，企业完成产品定型，着手实施其市场开拓计划。这一阶段，资金需求量迅速上升，由于创业企业很难靠自我积累和债权融资等方式解决这一阶段的资金需求，所以创业投资依然是其主要投入形式。）扩张期4（． 这一阶段大致相当于我国划分的中试阶段后期和工业化阶段，企业开始出售产品和服务，但支出仍大于收入。在最初的试销阶段获得成功后，企业需要投资以提高生产和销售能力。在这一阶段，企业的生产、销售、服务已具备成功的把握，企业可能希望组建自己的销售队伍，扩大生产线、增强其研究发展的后劲，进一步开拓市场，或拓展其生产能力或服务能力。这一阶段，企业逐步形成经济规模，开始达到市场占％，企业开始考虑上市计划。有率目标，此时成功率已接近70 获利期(5)在这一阶段，企业的销售收入高于支出，产生净收入，创业投资家开始考虑撤出。成 功上市得在这一阶段筹集资金的最佳方法之一是通过发行股票上市。对于企业来讲，另一方面也为创业拓宽了运作的范围和规模，到的资金一方面为企业发展增添了后劲，但有时也通过并购方, 资本家的撤出创造了条件。创业投资家通常通过公开上市而撤出式撤出。分）、创业者的类型如何划分？（84）技术型创业者。答：（1 ）销售型创业者。（2 ）管理型创业者。（3 ）学者型创业者。（4 5）海归派创业者（ 6）实践型创业者（5分）5、请说明创业企业有哪些类型（ 1）个体工商户答:（ 2）家族企业（ 3）合伙企业（）有限责任公司（4 ）直销（5 分）

学习创业心得体会范文

学习创业心得体会xx 清楚的知道自己在走什么样的路，自己的实力是什么样的，自己前进的方向是什么，好好谨以此文，献给各位创业者以及即将创业或者梦想创业的人们。 学习创业心得体会范文篇1：学习创业心得体会 大凡创业成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素质而取得成功的。广泛的社会关系：白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。 它可以让你快速而有效地完成最初的货币回笼和资金积累，从而为你下一步的做强做大打好基础。即便是没有什么社会关系而白手起家创业的人，在创业时，第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系。 有了广泛的社会关系，就会有更多的人愿意帮助你。有预见性：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。 通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二是该产品或项目要与众不同;三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其 他企业或产品在竞争中抗衡。 良好的信誉和人品：白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们首先相信你这个人，从而也相信你的事业和产品。吃苦耐劳精神：白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对

大学生创业基础(李肖鸣)课后作业及答案

一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 令狐采学 人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开 1.0 分 ?A、 施特劳斯 ?B、 马斯洛 ?C、 盖洛普 ?D、 弗洛伊德 正确答案： B 我的答案：B 1.0 分 ?A、 自主性强，不愿意受约束。

?B、 爱好广泛，做事往往没有特定目标。 ?C、 自控力强，能自我管理。 ?D、 善于发现机会，有商业直觉。 正确答案： B 我的答案：B 1.0 分 ?A、 要留好贮备金 ?B、 创业初期不要在固定资产上投入过多 ?C、 注意资金的使用期限 ?D、 拉长投资的回收期 正确答案： D 我的答案：D

?A、 欲速则不达 ?B、 利益和压力并用 ?C、 谈判桌上人人平等 ?D、 一定不要先让步 正确答案： D 我的答案：D 1.0 分 ?A、 林黛玉 ?B、 花袭人 ?C、 王熙凤 ?D、

正确答案： C 我的答案：C 0.0 分 ?A、 冒险猎奇者 ?B、 多维消费者 ?C、 政府从业者 ?D、 追求健康者 正确答案： C 我的答案：A 1.0 分 ?A、 研判大势 ?B、 制定策略

规避风险 ?D、 提高利润 正确答案： D 我的答案：D 1.0 分 ?A、 六个月 ?B、 十二个月 ?C、 十八个月 ?D、 三十六个月 正确答案： C 我的答案：C 关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是 1.0 分

它的服务对象是0-3年的孵化企业 ?B、 它是一个面向全国的开放式平台 ?C、 它免费为大学生提供创业前培训 ?D、 它是一个盈利性的创业孵化机构 正确答案： D 我的答案：D 1.0 分 ?A、 完全是一个新的想法 ?B、 是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务 ?C、 比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售 ?D、 以上都是 正确答案： D 我的答案：D

大学生创新创业实务答案知到

创践大学生创新创业实务部分答案 按照创业学之父——杰弗里蒂蒙斯的观点，机会、资源和团队三要素在创业过程中，会遵循（）的变化状态。 A.始终不稳定 B.从不稳定到稳定 C.从不稳定到稳定，从稳定又到不稳定 D.相对稳定 正确答案：C 下面哪一项不是一个好的创新的商业机会应该具备的因素（） A.需求 B.可行 C.商品 D.价值 正确答案：C 下面不属于创新的主要来源的一项是（） A.矛盾 B.文化 C.变化 D.趋势 正确答案：B 麦当劳将每个汉堡的分量，材料等都规定好，保证了每个汉堡的差别不

到千分之一是下列商业模式中的（) A.精益生产 B.标准化 C.现代快递 D.直销 正确答案：B 在面对创业三要素的比例博弈问题时，创业者需要始终把握一个核心，那就是创造价值。价值是建立在客观事实基础之上的，其中最重要的就是（） A.经济价值 B.社会价值 C.文化价值 D.科技价值 正确答案：A 下面关于创业团队说法错误的是 A.与其培养人才，不如直接选择优秀的人才 B.与其把工作当成负担，不如赋予工作意义 C.与其建立团队的金字塔官僚结构，不如建立扁平的平等格局 D.与其招来想要一起创业的人,不过雇佣别人 正确答案：D 21世纪是一个以创造、创新、创业为特征的世纪，知识经济将占主导地位。知识经济的到来，不仅对现行教育提出了严峻的挑战，而且也预示着未来教育将发生深刻的变革。承担高等教育重任的大学，有必要大力推进”三创教育”，培养”三创”人才。所谓”三创教育”，就是创造教育、创新教育和创业教育三者的有机结合

风险识别的方法有？ A.SWOT分析法 B.德尔菲法 C.头脑风暴法 D.个人总结法 正确答案：AB 为什么需要商业计划书？ A.便于构思梳理自己的项目 B.消除自我服务偏见 C.获得投资 D.便于进行财务评估 正确答案：ABC 通过对创业者的跟踪研究，可以发现创业者的个人经历会影响他选择创业还是选择就业。比如说（） A.长期生长于创业氛围（家庭、社会环境）中的个体更容易创业 B.接受创业教育（课程、指导等）越多的个体更容易创业 C.长期在创业环境熏陶下的家庭更容易创业 D.大学生群体更容易创业 正确答案：ABC “创业者”是”创办企业的人” A.正确 B.错误

创新创业心得体会

, . ;. . 创新创业心得体会 通过学习创新创业一课，令我对大学生创业有了不一样的看法。新世纪 是一个创新的世纪，未来社会迫切需要的是具有创新创业能力的人才。大学生作为高等教育的主体，作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。 当前的就业形势已经清晰明了的展现在了我们的面前，那么我们接下来要做些什么，或者借助什么来提高我们的能力、增加我们的就业筹码呢?如果说必要的文凭、证书对我们的就业极为重要的话，那么比此更加重要能让我们快速发展的东西就非创新、创业莫属。 根据调查显示，我国大学生的创新、创业意识和能力极为缺乏。大学生缺乏创新意识和创新能力的表现主要体现在：一，缺乏对创新的认识和创新欲望;二，缺乏创新所具备的基本知识;三，缺乏创新的兴趣;四，缺乏创新性思维能力：五，缺乏创新所必需的毅力。另外，随着网络的盛行、西方思想的传入、大学生身边诱惑的增多和现在中国社会所面临的种种压力等问题的日益呈现，当代大学生的思想和行为活动也出现了很大的分离，譬如各种心理问题和道德修养缺陷等，这些无疑都给当代大学生创新能力的提高设置了障碍。 提高当代大学生的创新、创业能力已成为一种趋势。它定会使我国的就业形势发生巨大的改变，并对我国的长期发展起到举足轻重的作用。另外，从中国大学生创新、创业水平现状考虑也是势在必行的重要举措，即培养大学生的创新、创业意识和提高其创新能力极具必要性和可行性。 提高当代大学生的创新、创业能力：1、有利于缓解大学生就业压力。大学生的创业能力对解决大学生就业难这一问题很有帮助。创业能力是一个人在创业实践活动中的自我生存、自我发展的能力。一个创业能力很强的大学毕业生不但不会受到社会的就业压力的影响，相反还能通过自主创业来增加就业岗位和竞争筹码，以缓解社会的就业压力。2、有利于大学生自我价值的实现。大学毕业生通过自主创业，可以将自己的兴趣与职业相融合，使自己能够在自己所喜欢的领域大显身手，充分展现自己的才华，并达到自己所预期的目标。这样不仅可以解决当今社会就业难的问题，还可以得到自我价值的实现。3、有利于大学生自身素质的提高。 创业能力是需要我们一步一步来提升的,一夜暴富基本上是不可能的事,我们要给自己确定一个明确的定位,一步步的提高自己的创业能力。创业者素质的培养是有一定规律的,其成长也是有过程的。而从实践中汲取经验和教训都是创业者成长的捷径,中国有句俗话:"一年学成个庄稼汗,三年学成个生意人"说的就是这个道理。只要我们有信心，并积极行动起来努力提高自己在创新、创业的能力，我们就有理由相信，不远的将来，在社会创业的舞台上，会真正涌现出一批批的大学生创业英雄，会流传一个个大学生创业的传奇故事。若在学习创新创业的时候能够增加一点有利于提高创新能力的活动会有有益于学习。如观看多一点关于创新创业的视频或者提高创新思维的活动。

创业学习心得体会(精选多篇).doc

创业学习心得(精选多篇) 尊敬的各位领导、同仁： 我是一个刚步入集团公司不到一年的新人，对于集团的二次创业，了解的并不透彻。听了公司领导第二次创业的动员，深刻体会到公司领导为公司员工考虑的初衷，二次创业是有能发展的需要。 就现在所处的岗位，需认真履行好集团二次创业文件中的各项职责，做好自己的本职工作，在工作中发挥主观能动性，矛盾不上交，解决一个问题要举一反三。遵守公司各项规章制度，充分发挥主观能动性。二次创业是要靠全体员工在岗位兢兢业业、不怕困难在发展时期共同激进的精神，使企业获得超常的发展，完成一次创业之后的再创业。我们企业从一次创业到现在走过了十个年头，第一次创业中所形成的思想、理念、经验、制度，已经不能适应二次创业的目标进程。因此，我们必须以全局和战略的眼光审视所承担的责任和使命，全面建立起二次创业的新秩序、新氛围。 对于公司层面来说，二次创业需要的是专业致胜、科技国防化、资本多元化，一次创业形成了独具魅力的企业文化，产业规模迅速扩大，产业层次明显提升，各类资源快速集聚，综合实力显著增强。而二次创业需要在一次创业的基础上，不断完善，不断创新，用全新的眼光，全新的姿态，结合一次创业的综合实力，将有能集团的品牌文化发扬光大。

对于个人而言，二次创业需要的不光是朝气蓬勃的青春形象、敢于争先的时代精神。还需要全面过硬的能力素质和艰苦奋斗的优秀作风。在二次创业的发展道路上,正确建立个人目标，去迎接一个又一个的辉煌！ 冶金事业部 马纯 XXXX年6月26日 《创业教育》学习心得 班级：xx姓名：xx学号：xxx 创业，谁不曾想过的念头？我从高中开始，就已经给自己定下了一个目标：自己以后一定要创业！我也一直坚信自己可以完成，所以我来到了大学。但我从没有采取过实际行动，因为我一直以为创业只是以后出去工作了才是该考虑的时候，现在那么早就考虑创业也没有用啊，因为自己没有足够的资金。这是最主要的问题关键，也是最重要的创业基础。但当我来到了大学，更在这学期里学习《创业管理》这个课程之后，发现自己理解更加错误了。要想创业就要做好充分的准备，并具有应对创业过程中将要发生的种种困难的心理准备。 通过这次的上课,我学到了许多创业方面的知识，也越过了很多心理上的障碍。其实，在还没有上这个课程之前，我已经为自己做了一个人生的规划，规划了自己的短期目标，长期目标和最终目标。但

学习创业心得体会三篇

学习创业心得体会三篇 清楚的知道自己在走什么样的路，自己的实力是什么样的，自己前进的方向是什么，好好学习网谨以此文，献给各位创业者以及即将创业或者梦想创业的人们。 学习创业心得体会范文篇1：学习创业心得体会 大凡创业成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素质而取得成功的。广泛的社会关系：白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。 它可以让你快速而有效地完成最初的货币回笼和资金积累，从而为你下一步的做强做大打好基础。即便是没有什么社会关系而白手起家创业的人，在创业时，第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系。有了广泛的社会关系，就会有更多的人愿意帮助你。有预见性：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二是该产品或项目要与众不同;三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和趋势，从而找到

并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。 良好的信誉和人品：白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们首先相信你这个人，从而也相信你的事业和产品。吃苦耐劳精神：白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比。白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。 多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。白手起家的创业者一般都要事必躬亲、亲力亲为，所以你在创业之前就要作好充分的心理准备。 就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻:火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望;海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。

创业学考试试题及答案

2012-2013学年第一学期创业指导结课考试一、名词解释（15分） 1、自主创业 答：所谓自主创业，是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业，解决就业问题。 2、大学生自主创业 大学生自主创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题 越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背 负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的冋时，大学生创业也成为大学生就业 之外的新兴的现象。 3、创业机会 答：创业机会是指创业者可以利用的商业机会。 二、简答题（55分） 1、创业的基本要素有哪些？（4分） 答：（1）要有敏锐的市场目光。 （2）募集充足的创业资金。 （3）慎选你的品牌或公司名称。 （4）完成公司登记及了解各种法律相关条文。 （5）选对地址，事半功倍。 （6）持续自我成长与学习。 （7）决定公司的合法组织与法律架构。 2、创业步骤：（5分） 答：（1）发现和评估市场机会。 （2）准备和撰写创业计划。 （3）确定并获取创业所需要的各种资源。 （4 ）管理新创事业。 3、中国创业发展的特点（6分） 答：⑴种子期 这一阶段基本上处于R&D的技术、产品开发阶段，即试验与发展（R&D）的中后期，产生的是实验室成果、样品和专利，而不是产品。企业可能刚刚组建或正在筹建，基本上没有管理队伍。 ⑵创建期 这一阶段，企业已经有了一个处于初级阶段的产品，而且拥有了一份很粗的经营计划，一个不完整的管理队伍。没有任何收入，开销也极低。据统计，创建阶段一般在一年左右。至该阶段末期，企业已有经营计划，管理队伍也已组建完毕。 ⑶成长期___ 这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段后期和中试前期，技术风险大幅度下―|降，产品或服务进入开发阶段，并有数量有限的顾客试用，费用在增加，但仍没有销 售收入。至该阶段末期，企业完成产品定型，着手实施其市场开拓计划。这一阶段，资金需求量迅速上升，由于创业企业很难靠自我积累和债权融资等方式解决这一阶段的资金需求，所以创业投资依然是其主要投入形式。 （4）扩张期 这一阶段大致相当于我国划分的中试阶段后期和工业化阶段，企业开始出售产品和服务，但支出仍大于收入。在最初的试销阶段获得成功后，企业需要投资以提高生产和销售能力。在

创业学学习心得体会

创业学学习心得体会 创业学学习心得体会 大凡创业成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素质而取得成功的。广泛的社会关系：白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。 它可以让你快速而有效地完成最初的货币回笼和资金积累，从而为你下一步的做强做大打好基础。即便是没有什么社会关系而白手起家创业的人，在创业时，第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系。有了广泛的社会关系，就会有更多的人愿意帮助你。有预见性：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。 通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。 良好的信誉和人品：白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，

才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们首先相信你这个人，从而也相信你的事业和产品。吃苦耐劳精神：白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比。白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。 多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。白手起家的创业者一般都要事必躬亲、亲力亲为，所以你在创业之前就要作好充分的心理准备。就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻:火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望；海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。 市场经济不同情弱者，也不会给任何人实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮？当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔?盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫

创业学期末考试试题及参考答案

精品文档 、讲一个创业名人故事并分析其特性（25分） 李嘉诚，汉族，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东潮州，1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。1958 年，李嘉诚开始投资地产市场。1979年，“长江”购入老牌英资商行一一“和 记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。t 版1941年12月8日，太平洋战争爆发，圣诞节前夕，香港英军向日军投降。 港币不断贬值，物价飞涨，李家生活愈加困难，而李云经又在这时病倒了。1943 权 年冬天，李云经病重，他把李嘉诚叫到床前，轻声告诫道：“求人不如求己。所吃得苦中苦，方为人上人。失意时莫灰心，得意时莫忘形。”15岁的李嘉诚坚 定地点了点头，李云经才放心地闭上了眼睛。有父亲去世了，李嘉诚自觉长大了许多，他明白，从此以后他要挑起全家的，生活重担了。尽管舅舅表示要资助李家，但倔强的李嘉诚仍然决定中止学业，盗打工挣钱。他相信只要自己肯努力，一定能出人头地。舅舅表示支持他，因为版舅舅自己也是十多岁就离开父母到广州打天下的。不过，他仍然没有让李嘉诚版进他的公司。李嘉诚明白没有人可以帮助他，他必须赤手空拳闯出一条路来。必1950年，年仅22岁的李嘉诚在筲箕湾创办长江塑胶厂。“长江”取意于究“长江不择细流，故能浩荡万里”，足见李嘉诚的雄心壮志。月明更加欣赏表 哥，并为他感到自豪。办厂初期，曾经出过质量事故，李嘉诚再一次体会到世 态炎凉。危难之中，不变的是庄月明对表哥的一片赤诚之心。爱情的力量，将历经磨难的李嘉诚锻造成不屈的男子汉。 1955年，长江塑胶厂终于出现了转机，产销渐入佳境。1957年，李嘉诚到意大利考察，回港后率先推出塑胶花，随即成为热销产品。不久，他又积极开拓世界市场，很快就成为“塑胶花大王”。 1958年，李嘉诚涉足地产业，在港岛北角建起了第一幢工业大厦；1960 年，又在柴湾兴建了第二幢工业大厦，李嘉诚的事业迅速走向辉煌。 李嘉诚赤手空拳起家，创造了一个商业神话。白手起家的李嘉诚，他属于综合创业类型，涉及的面很广，但勤奋是他成功的很重要的要素之一，所谓一

创践大学生创新创业实务考试答案

创践大学生创新创业实务考试答案 第一章 晶体管是一种固体半导体器件，这个用来代替真空管的电子信号放大元件，是电子工业的强大引擎，被媒体和科学界称为“20世纪最重要的发明”。它是由谁发明的? A、威廉·肖克利 B、约翰·巴丁 C、沃尔特·布拉顿 D、尼普科夫 正确答案: ABC 与Webvan不同，Amazon Fresh采用( )的模式获得了成功。这使企业界慢慢意识到创业不是一件一蹴而就的事情，在确保生存的基础上逐步发展，根据市场需求不断调整经营策略的科学思维相对更有效果。 A、大步抢占市场 B、小步试错 C、提高产品质量 D、提高服务质量 正确答案: B 这些年的90后创业者，往往是在现有的生活基础上，找到自己热爱的领域，然后比别人多投入一些，进而发现其中的商业机会，慢慢转

化成为可创造的创业项目。上述创业方式体现了90后创业者的什么特点? A、善于展现自己的优势 B、自恋 C、善于从生活中发现商机 D、爱好广泛 正确答案: C 中国第一个国家级高新技术产业开发区，也被誉为”中国的硅谷”的地方是? A、重庆北部新区 B、亦庄开发区 C、陆家嘴 D、中关村 正确答案: D 中国第一大网络公司是? A、腾讯 B、百度 C、阿里巴巴 D、搜狐 正确答案: C 硅谷精神是什么? A、活着是为了获得财富

B、活着是为了创业成功 C、活着是为了改变世界 D、活着是为了改变自己 正确答案: C 创业者的特质有哪些? A、核心的技术 B、强大的进取心 C、天马行空的创意 D、管理和沟通能力 正确答案: ABD 纵观国内外创业大佬，真正驱动他们去创业的往往是很小的一个点，这些驱动力包括? A、成熟的技术 B、单纯的热爱 C、解决现实需求的痛点 D、强大的价值观驱动 正确答案: BCD 对于大学生创业者来说，如何选择创业项目? A、立足于自己现有生活基础上 B、找到自己热爱的领域 C、比别人多投入一些进而发现其中的商业机会 D、烧钱、快速铺货

大学生创业学习心得体会及收获

大学生创业学习心得体会及收获 比尔·盖茨的神话，使lT业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业， 关于大学生创业讲座心得体会范文 。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放平心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，第一步走稳了再走第二步。 缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价1OO元，我们就有300亿元的销售市场。”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。 在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。 大学生在校期问普遍缺乏职业规划培养，创业意识淡薄。创业意识支配着创业者对创业活动的态度和行为，是创业素质的重要组成部分。由于自主创业的难度较大，限于大学生年龄、经济条件等各方面制约，大多数同学并没有创业意识。尽管现在的大学生独立意识较强，但却缺乏真正的自主意识，对自己的优势和劣势认识不清，往住不能发现自己的创业潜质或者说商业潜质。 大学生的理解还仪仅停留在设想和概念上，由于缺乏相关的企业经营管理知识，他们往往不能制定详细的创业计划.缺乏周密的可行性论证与市场涮研。在这种情况下，如果仓促选择自主创业不仅难以获得所需的资金，而且在市场经济的竞争中也将处于劣势。 大学生在学校的学习一方面是知识的积累，另一方面则是实践能力与自身综合素质的培养。实践能力与自身综合素质的培养很重要的一个方面就是创新意识的培养。然而我同学校则足停留在学生就业教育的阶段中，很少有学校针对性地对学生进行创业教育，一些暑期社会实践活动也多流于形式。 这直接导致了学生对国家在学生创业方面的方针政策知之甚少，创业技能及实践能力更是无从淡起。我国传统观念较多认为，大学生创业是一种“冲动”、“逞能”、“瞎折

创业学心得体会

创业学心得体会 创业学心得体会每当我想起我的创业经历的时候这段话总在我脑海中旋绕着：人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦; 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，遥远的地方，人们就能看到你; 走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我的做人的标准和成长的标准。 我出生在一个普通而又平困的家庭，家庭的平困让我比同龄孩子显得懂事了许多。都说穷人家的孩子早当家，但我认为穷人家不是早当家，而是早面对现实和选择无奈的现实。初中念完由于家里的平困我放弃了高中，放弃了上大学必经之路。每当我想起那段时间，我就黯然泪下，我是多么想去走走上高中和上大学的路。为了早些脱离贫困为家里减轻负担，我去职业高中学校学幼师专业，去学门手艺，这样可以早早上班，早些赚钱。职业高中毕业后我去扎兰屯市幼儿园当一名普通的幼儿教师，我做了半年后幼儿教师，我厌倦了，这种每天面对呀呀学语的孩子，我觉得这不是我的人生和理想，我能安于现状，我要走出去，去外面的世界看看。带着这颗不安分的心，我离开幼儿园， ————来源网络搜集整理，仅供个人学习查参考

到了陌生的秦皇岛，因为我没有高学历，没有什么一技之长，我只能到酒店当一名普通的服务员。在酒店当服务员期间，我努力工作积极表现不管让我刷盘子、洗碗总是认认真真完成无任何怨言，希望能够得到老板的赏识当个大堂经理，可是不管怎么努力也改变不了，我是一个无学历、无特长没有特点的普通农村孩子。一天后厨的大师傅一句话敲醒了我，大师傅跟我说：“孩子别在这里浪费时间了，不管你在这儿干多好，你永远是个服务员，你还年轻，技不压人，出去好好学门技术，将来的路会宽些”。我忽然觉得我长大了，我要一遍一遍的问自己我到这里是来干什么来了，难道就是为了洗碗刷盘子了吗?不是，我是来证明自己，为了出人头地。偶然机会我发现了美容和理发这个行业，我觉得这是我该做的，这是我喜欢做的，我去了标榜美容美发学校。在这里我经过一年的努力的学习，得到了老师及校长肯定。以优异的成绩毕业并取得高级美容师资格证书。到了一家大型美容理发会馆工作，打工的日子，我没有把自己当成一个美容师，我把自己当成是这家美容院的老板，每当美容院出现问题的时候，我都会问自己：“如果我是老板，这个问题，我该怎么解决”。就这样我慢慢成长起来，就像一颗树的种子得到了阳光和雨露要破土而出的感觉。2004年我回家里过年，我发现家这里没有一个像样的专业美容院，而且市场还没有开发。在家乡创业的想法逐渐的在我脑中形成，为不安分的心、为自尊的生存、为自我的证明。我创办了扎兰屯市协和健康美疗会馆。开业初期，因为我在外地打工期间积累了很多先进的技术和手法，很快的有了一批客源。随着店里的客户增加，我开始招聘美容师和增加

2017超星慕课大学生创新创业基础答案

1.1经历挫折与坚持：创业精神与创业结果 1 【判断题】从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。（）我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。（）我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。（） 我的答案：√得分：33.4分 1.2创业的动机、类型、流程与创业者的特点 1 【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括（）。 ?A、机会型 ?B、传统型 ?C、关系型 ?D、智慧型 我的答案：B得分：20.0分 2 【单选题】关于创业，下列说法有误的是（）。 ?A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。 ?B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。

?C、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。 ?D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。 我的答案：D得分：20.0分 3 【单选题】（）不是自主创业的优点。 ?A、精神的自由 ?B、财务的自由 ?C、时间的自由 ?D、决策的自由 我的答案：A得分：20.0分 4 【判断题】创业机会成本越低就越不容易创业。（） 我的答案：×得分：20.0分 5 【判断题】创业之初必须完成创业设想、市场调研和经营方案。（）我的答案：√得分：20.0分 1.3创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识 1 【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（）。 ?A、勇于创新 ?B、坚持不懈 ?C、我行我素 ?D、敢当风险 我的答案：C得分：20.0分 2

【单选题】（）不是创业者必须具备的能力。 ?A、自我执行能力 ?B、组织管理能力 ?C、开拓创新能力 ?D、人际协调能力 我的答案：A得分：20.0分 3 【单选题】（）决定创业成败。 ?A、资金 ?B、人脉 ?C、创业精神 ?D、市场 我的答案：C得分：20.0分 4 【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是（）。 ?A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己 ?B、并不是每个人都适合创业 ?C、创业与职业生涯规划息息相关 ?D、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关 我的答案：D得分：20.0分 5 【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。（）我的答案：√得分：20.0分 1.4盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短 1 【单选题】盖洛普优势定律是指（）。

自主创业心得体会

自主创业心得体会 自主创业的心得体会 通过这次学院组织的自主创业培训的授课指导，让我更明确了自 主创业道路的艰难，创业对于大多数学生来讲，并不陌生但也不亲近。创业无疑是实现理想的一种很“光鲜”的方式，以此同时，创业往往伴随着的是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，这使许多大学生望而生畏，更多人则认为自身能力不足。短短的几节的创业培训课程就在不知不觉中拉下了帷幕。在这集聚130人左右的教室里，一起分享着授课老师们的经验与遇见的一些相关创业的信息，还有便是和同学们一起组队，模拟的一些商业游戏，或多或少的体验到了创业之中存在的一些细枝末节。 由于本身就是学市场营销专业的学生，对市场方面的知识较为熟悉，所以一开始的几节课更加深我在课堂上所学的理论知识，因而，对于我来说，之前所学习的诸如ＳＷＯＴ分析、市场调研、盈利模式等知识，掌握起来较为容易。但是，之前的知识都只是停留在书本上，并未用于实践中，这次通过实训，我更好的掌握了这些知识，知道了怎样将这些知识运用于我们的实际操作、创业历程、公司运营中。此外，我认为在这次的实训课中，我收获最大的就在于财务方面，之前我学习的内容，不管在专业学习领域还是在实训课程中，都比较偏向于市场，没错，要成功的经营商品，必须对市场有着充分的了解和准备，但是，一个公司成功的运营也离不开公司内部财务的正确操作。公司的资金管理、财务的正确运算，让我从一个对财务知识毫无概念

的人成为了一个能初步了解财务，运算相关数据的人，同时也让我明白了，成功的创业不仅仅要对自己擅长的领域能够熟练地运用，同时也要对自己所要创业的项目在一定程度上的了解。 作为当代大学生，通过在课堂上学的一些相关的理论基础知识， 教会我们要有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心与欲望：教会我们要有年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。 大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及 学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，《穷爸爸，富爸爸》的故事告诉我们，创业的成功与否不 一定与知识的积累量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一 样能立足于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越好的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。 我们对于《谁动了我的奶酪》这个寓言故事并不陌生，这个寓言 故事告诉我们一个非常简单的道理：我们拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我们所处的这个社会上所握有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完，不注意保存就会变质。所以这提醒我们随时要更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中要不断的学习，充实自己，