艺术摄影工作室创业计划书
艺术摄影工作室
目录
摘要 (3)
第一章公司介绍 (5)
1.1艺术摄影工作室描述 (5)
1.2市场 (5)
1.3投资与财务 (6)
1.4组织与人力资源 (6)
1.5组织协作关系 (6)
第二章项目背景 (8)
2.1行业背景 (8)
2.2产品描述 (9)
2.2.1写真（主营业务） (9)
2.2.2写真照片的衍生产品 (10)
2.2.3产品 (10)
2.3艺术摄影工作室的优势（特点） (11)
2.3.1“视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式 (11)
2.3.2透明消费 (11)
2.4发展前景 (11)
第三章市场机会 (13)
3.1市场特征 (13)
3.1.1市场竞争者类型 (13)
3.1.2工作室竞争的特点 (13)
3.1.3工作室竞争的形式 (14)
3.2市场细分 (14)
3.3销售渠道分析 (14)
3.4竞争分析 (15)
3.4.1竞争产品和竞争对手 (15)
3.4.2竞争优势 (15)
3.5市场分析 (16)
第四章公司战略 (18)
4.1总体战略 (18)
4.2发展战略 (18)
4.2.1初期（1~2年） (18)
4.2.2中期（3~5年） (18)
4.2.3长期（6~10年） (19)
第五章销售策略 (20)
5.1价格策略 (20)
5.2销售渠道 (21)
5.2.1自建销售网络与现有渠道 (21)
5.2.2顾客的口口相传 (21)
5.3推广策略 (21)
第六章设备设施 (22)
第七章投资分析 (22)
7.1启动资金来源 (22)
7.2投入 (22)
7.2.1初期投资 (22)
7.2.2人力资源成本 (23)
第八章管理体系 (24)
第九章风险 (26)
9.1外部风险 (26)
9.2市场风险 (26)
9.3退出机制 (26)
第十章附录 (27)
10.1艺术摄影工作室流程 (27)
10.2专业术语 (27)
10.3草图 (28)
摘要
随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。
本组所创建的项目——“xx”艺术摄影工作室，致力于发掘每个人内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。
我们将会建立责任有限公司，采用直线制度组织形式，即总经理之下，就只有营销部经理、技术部经理、财务部经理。我们的产品除了有传统的写真集以外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt、挂件、摆件、手机保护壳等。在传统型产品——写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐，如室外外景地亲子时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。
现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。
我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、在校大学生。我们会建立关于“xx”艺术摄影工作室的博客，通过提高博客在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。
秉承本工作室的宗旨——提供能展现人们最直接的产品，始终坚持为消费者拍出梦想般的精彩。所以，我们将本工作室的发展战略分成三部分：初期、中期、长期。最大特点在于中长期，我们将会集中开发艺术摄影的相关产品，其中包含上述所说的衍生产品。
我们产品的价格在300元到1800元之间，具体以客户的需求和选择的服务组合为准。而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，与选定的供应商合作。
本项目启动资金共28万元整，其中包含21.2万元的初始投入、9000元的场地租赁费用、4.9万元流动资金，全部将由店主投入。
第一章公司介绍
1.1艺术摄影工作室描述
“xx”艺术摄影工作室将于2017年12月底成立，座落于xx区凤凰南路新世界302室。“xx”艺术摄影工作主要提供艺术摄影，兼营广告摄影。我们致力于发掘每个人的时尚气质，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样，发掘每个人内心那个不同的自己，21世纪是个“全明星”的时代。世界上没有丑的人，只有没自信和没个性的人。专业的摄影师，后期设计师与化妆师，为客人量身打造了一组组有思想内涵、个性、唯美、品味的高端作品，提供专业热情的服务。
我们的品牌理念是在拍摄的过程中看到惯性以外不同的你，发掘你内心另外一个全新的你，或是你一直想看到的自己。用心灵去感受光影，用相机去记录你完美的瞬间。
“xx”艺术摄影工作室本着服务第一，品质保障服务的管理理念。热情、周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。
摄影工作室配置2台高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。同时，开通了“xx，艺术摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。
1.2市场
社会的向前发展离不开各行各业的相互进步，坚信艺术摄影工作室这种小小的团队也会有大大的梦想。过去，摄影只是为记录艺术的照相馆年代；现在，艺术摄影工作室的转变应该是不仅在记录艺术外，应更多地发掘每个人内心美丽的气质，通过服装、造型和摄影师的独特角度表现出来，提升个人的自信与气质。
因为“天下没有丑的女人，只有懒的女人。”化妆能改变一个人的外貌，但不能改变一个人的气质和神韵。
艺术摄影工作室应该是要体现自己的专业性的，和拥有正确引导社会的力量的，在这数码相机泛滥的“糖水片”时代更应该不断用自身的力量去影响他们。“糖水片”是不断把每个人复制拍摄成一个人的甜美表现，甜到腻，所以称为所谓的“糖水片”，也或许当今社会对甜美的厌倦，反而对个性美的追求，不过过去曾经也还是个追求大众审美观的跟风时代。而艺术摄影工作室这小团队是一间自信与气质的发掘工厂，把每个人的自信与气质发掘出来，使他们焕然一新地散发着个人的独特魅力。以致让他们更自信地面对以后的工作与人生，提高社会生产力，促进社会和谐地发展。
1.3投资与财务
“xx”艺术摄影工作室将设xx区凤凰南路新世界302室，在初期投资28万元，有由店长直接投入初期启动资金。
初步估计年销售额为54万元，估计盈利25万元/年。
投资回收期为1年零一个月。
适合进行资本融资，亏大规模。
1.4组织与人力资源
建立人力资源系统联动机制，做到有有目标，有计划，有具体的执行。着眼于未来3-5年的发展，并为新来的人才准备好岗位，培训计划，职业规划等等。
人才是成败的关键。“xx”的人才使用观：让客户满意的同时，也要让员工满意。能为企业创造价值的员工是人才，能为企业降低成本的员工同样是人才。
1.5组织协作关系
负责人&店主&核心摄影师：XXX
财务&摄影师：XXX
摄影师&营销人员：XXX坚
化妆师：XXX
美工处理：XXX
网络技术人员&摄影助理：XXX
客户管理人：XXX
备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。
第二章项目背景
2.1行业背景
持久以来，传统的影楼后期以平面婚纱图像、艺术照，儿童像以及相册点据了影像市场的主导地位，平平无奇的画面造成了人们的视觉倦怠，跟着糊口水平的前进，人们求新、求异的要求日益激烈。零星的个性化产物不足以知足客户的需求。现国内摄影市场已细分完整，现代人对个性化的需求不断增长，艺术摄影工作室的市场份额冲击着传统影楼。
摄影摄像工作室因人而异，比较注重个性发展。所谓个性，是指区别于其它同类工作室的特有内涵，这也是摄影摄像工作室赖以生存和发展的基础。但之所以称作工作室，而不是通常的公司，与行业的特征密不可分，主要表现为：1．专业性：摄影摄像作为服务手段，不同于普通家庭娱乐休闲，创业者或经营者必须具备一定的专业水准，取得人机一体的服务境界，协助客户实现理想意境；另外，专业性还体现于工作室只提供专业服务，类似于照片冲洗业务一般全部外包。
2．艺术性：摄影摄像提供的服务成果是镜像产品，无论是艺术写真、婚纱摄影，还是产品特写、场景拍摄，客户追求的是一种超越现实并立足于现实的艺术化效用，因此，创业者应注重自身的艺术修养，以期获取客户或市场的认可，只有这样，方能让成果产生美的感觉、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回忆。
3．创新性：摄影摄像服务流程可以实现流水作业，以期满足商业化运作、低成本扩张的需要，但是，摄影摄像是以追逐个性为服务底蕴的，讲究的是拍摄的灵性和成果的震撼性，因此，场景配置、艺术造型、道具使用、化妆修饰、人物状态等等，如何融为一体，创造并发挥出每个客户的最优特征和丰富的精神内涵，是摄影摄像工作室追逐的目标。
4．学习性：摄影摄像工作室不是任何人随便可以开立的。众多成功创业者的经验总结显示，想要开设摄影摄像工作室，除了必须加强自身专业学习外，还必须到现有成熟经营的影楼或工作室接受实习锻炼，最好从摄影助理开始，以便
获得足够的感性认知。
5．真实性：专业工作室真实性主要体现在：一是价格的真实性，一般不存在后期潜在消费，签订的服务合同条款明确详细，一目了然；二是质量的真实性，工作室一般不会采用流水化作业方式，而是因人而异，围绕客户主体进行周到的服务；三是产品的真实性，工作室提交的服务成果一般都是经过仔细加工和处理的，不会降低产品的质量水准，因为，这是工作室的面子。
6．合理性：所谓合理性，是指服务价格的合理性，相比非工作室摄影摄像服务而言，专业工作室的服务价格要比其它同类行业价格要高20%左右，这主要源于大多工作室是立足于一对一服务水准的，即：每位客户获得的服务都是最好的、卫生的、周到的，而且每件产品均满足专业性、艺术性、创新性、学习性和真实性的要求。
珠海的艺术摄影工作室不超过5间，而且规模很小，优秀的工作室更少，比较难满足顾客的各种需求。
据初步了解，多数工作室后期消费巨大，与开始初期定价不符，缺乏诚信。
2.2产品描述
2.2.1写真（主营业务）
拍摄场地：影棚内拍摄或户外拍摄
拍摄时间：3小时左右
拍摄服装：服装自备2-3套，我们提供搭配意见，视客户需要提供合适的场景和道具
化妆造型：淡雅妆造型2组
拍摄数量：拍摄高素质数码文件不少于100张，精修12张
选片方式：可当场拍摄后选片或拍摄完成后两工作日内给顾客小样选片（网上传给顾客小样张）。超出规定数量收选片费，每张15元，精修后刻入光盘并加入相册。
套系赠送：精修后照片电子版CD光盘一张(内含电子相册，原版大小照片)，选4张图片打印A3海报2张，硬壳精美相册一本（默认12页，加页另算）
交付时间：选片完成后第二天起7工作日后。
2.2.2写真照片的衍生产品
杯子、T-shirt、挂件、摆件和手机保护壳
产品简述：将照片印在杯子，T-shirt，摆件、挂件和手机保护壳上。作为独特的转移对象产品销售。
2.2.3产品
产品平面通用专拍。30元一件产品，产品数量30件以上另作商议。
拍摄内容：可按产品要求做各个角度进行拍摄，拍摄内容选3张进行精修，精修后以电子板形式交货
1．服装，饰品拍摄：
每件产品以20元/张起，价格按产品的拍摄难度再作调整，进行单独的产品拍摄，拍摄内容以不同角度演绎产品的特性。进行精修。包括后期数码处理。如量大（30张以上）或不做后期处理，拍摄价格另议，300元起拍。（如需特别器材和模特进行产品演绎，需提前咨询商议价格）
2．普通产品拍摄：
每件产品应顾客要求进行拍摄，每个产品20元/张起，价格按产品的拍摄难度再作调整，最后选1张进行精修。包括后期数码处理。如量大（20件以上）或不做后期处理，拍摄价格另议，300元起拍。（如需特别器材和模特进行产品演绎，需提前咨询商议价格）
3．产品组合套餐：全家福/个人照/情侣写真/亲子照/另类结婚照
①室内个人艺术写真
②室内情侣艺术写真
③室内亲子艺术写真
④室内昕薇瑞丽榨汁风写真（时尚大片）
⑤室外外景地个人艺术写真
⑥室外外景地情侣时尚写真
⑦室外外景地亲子时尚写真
⑧室内/外另类结婚艺术写真
⑨价格定位：300元~1800元
2.3艺术摄影工作室的优势（特点）
2.3.1“视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式
订单三部曲：看样片，听故事，说卖点。
第一步是当顾客进店后，我们不直接推荐价位，而是给客户看样册，让顾客了解每套样片的拍摄手法，以及拍摄过程中的逸闻趣事。这样可以调动顾客的参与意识，提升顾客对拍照的兴趣，从视觉上打动顾客。
第二步就是仔细聆听顾客对影像的拍摄要求，从聆听顾客需求中领悟顾客的兴趣爱好，喜欢的拍摄风格，以及所能接受的价格区间。
第三步是，在顾客看完照片资料，也听完了顾客的拍摄要求之后，顾客心中已经有了大致的兴趣点和需求轮廓，这时才跟顾客沟通，跟他们达成一致意见，说明拍摄的寓意，店内特色服务等卖点。这时候顾客会自然而然的接受我们的安排，很容易就达成订单。
2.3.2透明消费
大部分按照拍摄套系的价格收费，后期不以化妆时间、升级服装、多选底片等为由而另外收费。一般拍摄完后把全部未处理的原片赠送给客户。有些摄影工作室甚至还提供后修照片的拍后服务——若哪天顾客还需要处理相关照片，只需支付一定金额，就能把之前选剩的原片全部精修处理，一般摄影工作室会保留客户的底片一个月的时间。
2.4发展前景
艺术摄影工作室是摄影行业发展里面不可获取的一股新生力量，遍地开花但好像总是在传统影楼的夹缝中生存。艺术摄影工作室除了整体规模小，投资小以外，还有其视为重要核心竞争力的优势：拍摄与后期处理更具个性和针对性，起
价较低、效率快捷、后期服务质量好、诚信度较高等。
第三章市场机会
3.1市场特征
3.1.1市场竞争者类型
1.硬件方面：数码相机的普及，图片爆炸的时代；
2.人们生活质量的提高，品位的提升，高档奢侈品的享受；
3.化妆技术的普及和需求广泛；
4.时尚摄影不再是专业摄影师和模特的特权；
5.糖水片的泛滥——沙龙协会组成，影楼低品位，套路，缺乏时代美感；
6.小型摄影室的兴起——独立，品位，气质，感觉，专业，质量，个性；
7.年轻人生活相的提升，个人写真（纪录青春的方式）；
8.网购服饰拍摄的大需求；
9.非主流自拍；
……
3.1.2工作室竞争的特点
摄影摄像工作室竞争群体包括二个部分，一是以拍摄婚纱摄影为主体的影楼；二是同行业的竞争。无论何种形式，其竞争具有以下一些特点：1．创新性，工作室相对于影楼而言，杜绝了一成不变的商业化运作模式，比较注重创新性发挥，这是形成工作室市场氛围的核心基础。
2．特色性，不同的创业者开设的摄影摄像工作室，注重的是自身的经营特色，诸如服务方式、后期制作、形象策划等，顾客比较以后，有利于匹配自身的需求与工作室的经营特长。
3．价格性，价格是竞争的强有力手段之一，由于不同经营者的经营管理成本不同，给予顾客的各种优惠存在较大的差异，有些工作室不但将拍摄的底片全送客户，而且没有后期消费，没有后顾之忧的顾客当然愿意接受优惠服务。
3.1.3工作室竞争的形式
环境竞争：环境是现代社会服务必须注重的一个主要因素，环境包含二个方面的含义，一是店面环境，是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要基础；二是地段环境，这是消费群体的距离感应，也是工作室竞争的要素之一。
价格竞争：消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽可能降低服务价格，已经成为工作室生存和发展的重要因素。
特色竞争：所谓特色，是指摄影摄像工作室最擅长而其他工作室所不具备的服务内容或品质保证，这是现代摄影摄像工作室竞争的焦点，也是工作室赖以生存的基础，特色的源泉在于创新服务。
服务竞争：工作室的服务不同于一般商业服务，这种服务比较专业，一是与服务对象的感觉息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为工作室是专业服务，而服务对象是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，工作室能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。
3.2市场细分
追求个性时尚，热爱创意，热爱生活的新时代年轻人，情侣，在校大学生。
3.3销售渠道分析
1．门户网站博客营销
只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果。博客营销并非网站营销，更多的是用博客的内容来间接宣传“xx”艺术摄影工作室。
2．关于“xx”艺术摄影工作室博客的初期设计
使用门户博客的个性设计功能，制作出复合“xx”艺术摄影工作室品牌形象的博客风格，让潜在的用户访问时感到满意，给人留下非常好的第一印象！
3．“xx”艺术摄影工作室博客内容
潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。内容是间接的为“xx”艺术摄影工作室做宣传，为了吸引潜在顾客内容将是以下内容：服务
客户为主，为客户介绍艺术摄影时服装的挑选；引导客户在外景拍摄时的方向，介绍外景拍摄的特色；适当的展示出“xx”艺术摄影工作室的优秀作品，突出特点；巧妙运用隐形软文写作，将“xx”艺术摄影工作室带入客户心智；可以揭露某些公司欺骗客户的案例，从而吸引更多的客户。
将以上内容结合软文营销，在内容中适当加入“xx”艺术摄影工作室工作的的相关信息，从而使客户在阅读的过程中，认识“xx”艺术摄影工作室，记住我们，占领客户的心。
4．提高“xx”艺术摄影工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光率和知名度。
总之，利用门户博客的功能和搜索引擎的可见性，为“xx”艺术摄影工作室网站带来流量，提高潜在客户转化成顾客的转化率！
3.4竞争分析
3.4.1竞争产品和竞争对手
其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。
现有的摄影工作室多只针对艺术照片，比较单一，还没有开发延伸的商品。例如杯子，T-shirt，挂件、摆件。是抢占先机之时。
3.4.2竞争优势
做专做精。强调个性化服务，而个性化服务必然要走专业化的道路。
区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。凤凰南路靠近繁华商业区，写字楼相对比较多，而且临近的几间大学都有公共汽车直接到达。
3.5市场分析
近几年，摄影工作室发展迅速，他们以个性化的拍摄和价格透明的优势以及多元化的发展，得到了广大少男少女的认可。
1．随着潮流的发展
才短短的10几年时间，艺术照拍摄已经不再属于奢侈品。在2006年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的艺术摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。
2．随着器材的发展
艺术摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了。艺术摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为艺术摄影行业推进了一个新的里程碑。
3．随着科技的发展
艺术电影是一种前期引用电影镜头拍摄方法，使用3d动画。制作前景和背景，后期加入人物素材制作成的视频格式。2008年富图视觉将这一的概念引进中国，通过整合全球影像与视频资源，引进好莱坞艺术影片技术，倾力打造出爱美时尚的个性化，风格化，艺术化影像产品。导演创作团队为消费者量身拍摄个性艺术风格的动态影片，并通过领先的影视制作技术精细加工，从而达到可以充分张扬自我个性，展现独特魅力，是对美丽的高度形象塑造，拉开了艺术摄影进入电影化历史的序幕。艺术摄影是为让摄影行业从艺术照片进入影视艺术时代而创造的。使中国各年龄阶段的人们拥有除了艺术照以外的更高端的影视艺术影片。
4．随着拍摄风格的发展
艺术摄影与传统常规的婚纱摄影在构图、取景时不太一样。艺术摄影多数情况下人物在画面中占的面积比例较小，人物表情自然，姿势更倾于生活化。而传统婚纱摄影人物占面积较大，表情较木讷，姿势较僵硬古板。当然这没有太准的定义。
以80后为主的新一代年轻人崇尚的是个性的艺术照。由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮流。百分之八十的年轻人都在向往个性充满自我气息，有自己独特回忆的艺术照。而工作室一个摄影师一个化妆师一个外景这样一对一的模式也更符合年轻人们的思想。现在也出现了一批具有前瞻性的影楼老板，另立摄影品牌，吸收工作室一对一的优势，同时使用小资金成立影楼，让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平衡。就如左右视线摄影机构等。
艺术摄影的拍摄方式分为内景和外景。内景婚纱照就是在影棚里完成拍摄，影棚里有各种道具，还有很多背景，有条件的就可以把这些背景主题做得很大，；外景艺术照就在在户外完成，如街拍等...而外景艺术照通常在一些艺术创意区完成，外景艺术照最好是选择摄影工作室拍摄。而现在的新人都会选择内景加外景一起拍，工作室一般都会把这两个合并起来。
第四章公司战略
4.1总体战略
公司使命：“为消费者拍出想要的精彩”。
公司宗旨：“提供能展现人们最直接的产品”
4.2发展战略
4.2.1初期（1~2年）
以各种方式宣传“xx”艺术摄影工作室的形象，以网络门户博客/微博的形式将“xx”艺术摄影工作室向网友推出，团购网辅以优惠的促销,将“xx”艺术摄影工作室的产品导入市场，提高知名度，树立品牌形象；
开展客户管理；
收回初期投资，准备将“xx”艺术摄影工作室向更大规模发展；
打开并初步占领珠海的艺术摄影市场；
增加设备，扩大业务范围，提升市场占有率至20%；
“xx”艺术摄影工作室基本成熟。
4.2.2中期（3~5年）
进一步完善和健全销售网络；
进一步完善客户管理；
重点开发衍生产品；
拓展产品线，实行多元化经营战略；
进一步提升市场占有率至25%
巩固、拓展艺术摄影市场。
4.2.3长期（6~10年）
利用“xx”艺术摄影工作室本身的创意优势，开发艺术摄影的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为艺术摄影领域的领先者。
向行业的上下游延伸，盈利空间从摄影拓展到包含相关衍生产品的生产。
创业计划书摄影工作室
遇见 .影像 ——摄影工作室 一．公司简介： ?我们的公司名称是遇见 . 影像 ?本公司由华东理工大学在校学生组成，具有一定的摄影基础。 ?我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生，初期资金上会略有不足所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 ?销售策略：由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销计划和广告策略。 资金需求方面地租一年 36 万，广告费用 15 万，设备费用 35 万，刨去员工工资一年资金需求保守 86 万。 二．公司背景： 随着现代通讯技术的迅猛发展，现代人们对于摄影的需求逐渐增多，然而如今摄影的 旧模式受到着很大的冲击，正举步维艰。现在，摄谷o2o 的出现将线下的商务机会与互联网结合起来，正给摄影平台带来一阵新的浪潮。 三．成员介绍： 陈艺仁：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、后期制作、海报宣传。 王菀莹：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、文案编写 蔡睿怡：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、经营公众号登公司 账号与网络宣传 肖如艺：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、策划、道具场所统
筹 文伊琪：大一，华东理工大学视觉传达专业具有一定的摄影技能、经费统计、数据分析 四．市场分析： 目前大部分人所了解的摄影行业模式，总共有两种情况：一种是影楼或工作室形式存 在 ; 一种是个人工作室接单形式。 在移动互联网的大潮中，摄影的旧模式却举步维艰，而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜，也将为现在颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。 相关人士预测，摄影行业必将发展成为O2O模式。 根据我们调查，如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠 物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有 5 家此类摄影公司，本公司具有巨大的前景。据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高 总体看来，摄影 O2O这个市场还远远没有走向成熟，不管是商品摄影还是人像摄影， 在垂直细分领域还拥有较多的机会。而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终 都将会杀向综合摄影，抢夺这个巨大的市场。 五．市场预测： 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有 5 家此类摄影公司。而校区的大学生人数 有很多，对此类服务有着强烈的尝试欲望与需求。 据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高, 。 因此我们认为，本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司，而具有巨大的 前景。 六．产品和服务 从事项目： 风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等 运营方式： 线上线下同步接单，通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣传与接 单
摄影个人工作室创业计划书
第一章：摘要 第二章：摄影工作室介绍 一、工作室简介 二、业务介绍 （一）摄影 1. 艺术写真 2. 婚纱摄影 三、价值评估 四、团队管理 1. 队伍状况 2. 组织协作关系 五、订单 第二章摄影工作室介绍 我们的宗旨 摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要 ............ 。 一工作室介绍 摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影 ......... 。 摄影工作室配置了2 台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。 同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆www.???.com把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我 们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。 业务介绍
随着学生及.. 。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。 在艺术写真的基础上，目前，........ 。 .... 系列套餐。 我们主要从事以下业务： （一）.. 1. 艺术写真 2. 婚纱摄影 3 ... 三价值评估 按二天接单一套个人写真，每套...... 元起（每月最少接到...... 套）。 每月制作.... 。 合计：元 预计.. 。 四团队管理 1. 队伍状况 目前摄影工作室的成员共有.. 个人。 成员名单如下： 负责人： 成员： 2. 组织协作关系 负责人兼店主： 财务：门市： 分工安排：备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。 五、订单
我们开设了网上订单服务（QQ丁单服务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。 第三章市场分析 一、市场介绍 目前，....... ，设备简陋，其摄影质量不是很高。（市场调查） 据初步了解.... ，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。（市场调查） 二、目标市场 目标市场：就目前而言我们将顾客定位...... 。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三 类：... 。 三类目标市场的阐述（略） 目标客户：初期目标客户主要定位于....... 。 建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费.. 天的时间。其中铺面装修... 天，大硬件 购买办理公司各种证件，制作确定公司LOG O宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各 种配套设施完善在装修期间装修完毕... 天。 招聘店面在。。。进行。 创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得 较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。（附：宣传策 划简案） 三、可行性论证 此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。 1. （略） 2. （略） 3. （略） 综上所述，此项目具有一定的可行性。 第四章竞争性分析 如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。 本工作室面对消费者是.... 。现有的摄影工作室多针对......... 还没有开发完善，是抢占先
摄影工作室创业计划书
摄影工作室创业计划书 摄影工作室创业计划书 摄影工作室创业计划书 一、前言： 只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。 二、活动概要： 活动主题：全民摄影大赛 活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。 活动主办方：苏宁电器 活动承办方：贵州大学创业社 活动时间：**年11月4日---29日 活动地点：贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区） 活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生 活动形式：参赛筛选（参展------校内公开公平公正的评比----交予苏宁电器城进行公示评比） 三、活动主要内容：
我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。 四、活动安排： （一）活动前期准备： 时间:**年11月5日----11月12日 1、活动申请:携带活动策划到校团委申请获得审批. 2、活动宣传：在贵州大学进行宣传 宣传方式： 网络宣传：在我社团网站上进行宣传。 海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。 横幅宣传:由商家赞助，拉过街横幅。 3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行） 策划组：制定出相关活动的严密的策划。 外联组：与商家进行协谈及联系 宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的.发放。 组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。 协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。
影视摄影工作室创业计划书
影视摄影工作室创业计划书 目录 第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 第一节工作室成立背景与目的 第二节工作室文化 第三节工作室logo 第二章工作室项目介绍 第一节工作室服务内容与服务模式 第二节工作室目前主营项目 第三节工作室服务内容价格 第三章工作室营运组织结构与人力资源 第一节工作室组织结构 第二节工作室人力架构 第四章主要团队人员介绍工作室投资与政务 第一节前期成本投资 第二节项目财务管理机制 第二部分市场分析与预测 第一章行业背景与前景
第一节行业近几年的发展状况 第二节行业在衡阳的前景 第三节行业在某某的前景 第二章目标市场需求分析 第三章竞争分析 第一节工作室SWOT分析 第二节竞争对手分析 第四章实际市场反响 第五章未来发展潜力与趋势 第三部分营销策略 第一章产品介绍 第一节活动（广告）策划 第二节平面设计 第三节动漫制作 第四节微课/精品课程制作 第五节活动执行 第六节网络推广 第二章营销策略 第一节打造自有品牌栏目 第二节项目推广 第三节网络营销 第三章推广策略
第一节现实推广 第二节网络推广 第四部分公司战略与管理 第一章人员培训 第二章团队激励机制 第三章短期发展计划 第四章中期发展计划 第五章长期发展计划 第五部分财务分析与预测 第一章初始投资成本 第二章财务总结及分析 第一节近一年财务情况 第二节财务分析 第三章财务预测 第六部分风险分析与对策 第一章主要风险 第二章解决方案
第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 1.工作室成立背景与目的 某某工作室成立于2017年5月，最开始是由创始人罗某某召集7位对影视创作有浓厚兴趣的大学生组成。工作室最初的成立目的是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创的同时积累经验，技术得到提升。 2．工作室文化 某某工作室的团队由某某大学学生组成，团队成员既是影视爱好者，也是摄影文化的拥护者。 某某之所以取名为某某，除了因为工作室创立于5.20，更是意味着一个有爱团队新生命的孕育，同时也揭示了某某工作室将会掀起一场坐标于衡阳的高校影视原创团风波。 第一节工作室logo 某某工作室logo设计理念：整个logo是一个绿色的小写t字母，t既是英文time的第一个字母，代表时光；又是中文“团”的拼音
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摄影创业计划书 摄影创业的开展需要有相关的创业计划书，才能促进创业工作有步骤地开展。下面是本人推荐给大家的摄影创业计划书，希望大家有所收获。 一.投资案汇总 1.公司简介： 经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部 经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典 经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名 (约1016人组成经营团队) 2.资金需求与预计用途 预计总投入资金30万： (1)影棚：佳能5D1台(28105镜头)XX0,尼康D80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000 (2)数码后期及选片：电脑4台1XX，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000 (3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰XX (4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册XX元，空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部
装修5000 摄影部装修预计XX0 (5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……) (6)房租(100000) 其他：工商税务600，电话，宽带及路1000，开业庆典用品及礼仪5000， 预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000 周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等) 3.投资报酬率 回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%40% 注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察! 二.公司基本资料 1.公司的缘起： XX婚庆发起人张XX于XX年创办XX喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上
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YUYANwooenhua 爱拾光工作室创业计划书2017.5.21
爱拾光工作室创业计划书 第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 第一节工作室成立背景与目的 第二节工作室文化 第三节工作室logo 第二章工作室项目介绍 第一节工作室服务内容与服务模式 第二节工作室目前主营项目 第三节工作室服务内容价格 第三章工作室营运组织结构与人力资源 第一节工作室组织结构 第二节工作室人力架构 第四章主要团队人员介绍工作室投资与政务第一节前期成本投资 第二节项目财务管理机制 第二部分市场分析与预测 第一章行业背景与前景 第一节行业近几年的发展状况 第二节行业在衡阳的前景
第三节行业在湖南的前景 第二章目标市场需求分析 第三章竞争分析 第一节工作室SWOT分析 第二节竞争对手分析 第四章实际市场反响 第五章未来发展潜力与趋势第三部分营销策略第一章产品介绍 第一节活动（广告）策划 第二节平面设计 第三节动漫制作 第四节微课/精品课程制作 第五节活动执行 第六节网络推广 第二章营销策略 第一节打造自有品牌栏目 第二节项目推广 第三节网络营销 第三章推广策略 第一节现实推广 第二节网络推广
第四部分公司战略与管理 第一章人员培训 第二章团队激励机制 第三章短期发展计划 第四章中期发展计划 第五章长期发展计划 第五部分财务分析与预测 第一章初始投资成本 第二章财务总结及分析 第一节近一年财务情况 第二节财务分析 第三章财务预测 第六部分风险分析与对策 第一章主要风险 第二章解决方案
第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 1.工作室成立背景与目的 爱拾光工作室成立于2017年5月，最开始是由创始人杨林召集7位对影视创作有浓厚兴趣的大学生组成。工作室最初的成立目的是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创的同时积累经验，技术得到提升。
创业计划书摄影
创业计划书 企业名称：xxx艺术摄影工作室创业者姓名： 日期：xxxx年x月xx日 通信地址： E-mail: 电话: 传真: 一、企业概况 主要经营范围： 儿童艺术摄影，婚纱摄影摄像，生日摄影摄像，各种证件照相，晚会、毕业、会议等各种活动的摄影摄像。 企业类型： □生产制造□零售□批发□√服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间） 本人自己初中开始一直对摄影非常感兴趣，在大学期间开办了三年的摄影培训班，培养学员达到3000多人（次），编写了初期摄影材和高期摄影教材，积累了丰富的摄影理论和实践经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1999年7月毕业于xxxx经济管理专业，系统学习了经济管理的相关课程，包括有会计学，统计学，经济管理、市场营销等课程，2004年毕业于武汉大学新闻学专业，系统学习了摄影、新闻写作等专业课程。 2008年6月至2010年8月，在xxxx摄影店任摄影师，对摄影店的动作流程和商业婚纱摄影技术能熟练掌握。 三、市场评估 目标顾客描述： 1、儿童，目前农村儿童越来越少，但越来越受到家长的重视，目前，农村儿童过生日已蔚然成风，生日摄影摄像成了一种时尚； 2、新婚夫妇，目前农村结婚都在向城市看齐，花车，化妆，婚纱、摄影摄像一样落； 3、需要办量各种证件的群体，目前，针对办理养老、残疾、学生、结婚证等都需要拍摄各种证件照，这个群体的客户相当多； 4、老年人，目前农村都有一种习惯，给老年人拍摄老人照留作纪念； 5、政府机关、企事业单位、学校举办各种晚会、会议、体育比
赛等活动都需要专业的摄影摄像服务。 市场的容量或本企业预计市场占有率 目前，企业所在地为周鹿街，管辖人口达20万人，各类目标群体很多，目前预计市场占有率占有达到50%左右。 市场容量的变化趋势： 目前，随着生活水平的提高，人门在对摄影摄像有需求的同时，但由于手机拍照功能的普及，对摄影摄像业有了很大的冲击，很多人只满足于用手机拍照之后，上网存在QQ空间里，这些在一定程度上影响了目标客户到需求。 但是我们也可以感觉和预见到，手机拍照在企业所经营的产品根本没有什么可比性。所以有存在的空间和必要。因为企业所面的目标客户，对产品的质量和专业度要求很高，是一般人和手机和非专业器材所达到的。 竞争对手的主要优势： 已在街区比较好的地段开店经营，积累有一定的客户资源。 竞争对手的主要劣势： 企业主的技术一般，资金不足，设备简陋、门店装修一般，没有特色，不具竞争优势。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、掌握前沿时尚资讯，摄影摄像技术熟练，与企事业、政府单位关系比较好，具备管理的专业技术和水平。 2、资金上基本满足开店所需。
创业计划书摄影工作室
遇见.影像 ——摄影工作室 一．公司简介： ?我们的公司名称是遇见.影像 ?本公司由华东理工大学在校学生组成，具有一定的摄影基础。 ?我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生，初期资金上会略有不足所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 ?销售策略：由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销计划和广告策略。 资金需求方面地租一年36万，广告费用15万，设备费用35万，刨去员工工资一年资金需求保守86万。 二．公司背景： 随着现代通讯技术的迅猛发展，现代人们对于摄影的需求逐渐增多，然而如今摄影的 旧模式受到着很大的冲击，正举步维艰。现在，摄谷o2o的出现将线下的商务机会与互联网结合起来，正给摄影平台带来一阵新的浪潮。 三．成员介绍： 陈艺仁：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、后期制作、海报宣 传。 王菀莹：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、文案编写 蔡睿怡：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、经营公众号登公司 账号与网络宣传 肖如艺：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、策划、道具场所统
筹 文伊琪：大一，华东理工大学视觉传达专业具有一定的摄影技能、经费统计、数据分析 四．市场分析： 目前大部分人所了解的摄影行业模式，总共有两种情况：一种是影楼或工作室形式存 在;一种是个人工作室接单形式。 在移动互联网的大潮中，摄影的旧模式却举步维艰，而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜，也将为现在颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。 相关人士预测，摄影行业必将发展成为O2O模式。 根据我们调查，如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠 物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司，本公司具有巨大的前景。据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高 总体看来，摄影O2O这个市场还远远没有走向成熟，不管是商品摄影还是人像摄影， 在垂直细分领域还拥有较多的机会。而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终 都将会杀向综合摄影，抢夺这个巨大的市场。 五．市场预测： 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司。而校区的大学生人数有很多，对此类服务有着强烈的尝试欲望与需求。 据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高,。 因此我们认为，本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司，而具有巨大的 前景。 六．产品和服务 从事项目： 风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制 作、广告制作等 运营方式： 线上线下同步接单，通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣传与接 单
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影视摄影工作室创业计划书（本文档为word格式,下载后可修改编辑！）
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第三节行业在某某的前景第二章目标市场需求分析 第三章竞争分析 第一节工作室SWOT分析 第二节竞争对手分析 第四章实际市场反响 第五章未来发展潜力与趋势 第三部分营销策略 第一章产品介绍 第一节活动（广告）策划 第二节平面设计 第三节动漫制作 第四节微课/精品课程制作 第五节活动执行 第六节网络推广 第二章营销策略 第一节打造自有品牌栏目 第二节项目推广 第三节网络营销 第三章推广策略 第一节现实推广 第二节网络推广
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第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 1.工作室成立背景与目的 某某工作室成立于2017年5月，最开始是由创始人罗某某召集7位对影视创作有浓厚兴趣的大学生组成。工作室最初的成立目的是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创的同时积累经验，技术得到提升。 2．工作室文化 某某工作室的团队由某某大学学生组成，团队成员既是影视爱好者，也是摄影文化的拥护者。 某某之所以取名为某某，除了因为工作室创立于5.20，更是意味着一个有爱团队新生命的孕育，同时也揭示了某某工作室将会掀起一场坐标于衡阳的高校影视原创团风波。 第一节工作室logo 某某工作室logo设计理念：整个logo是一个绿色的小写t字母，t既是英文time的第一个字母，代表时光；又是中文“团”的拼音的第一个字母，代表工作室的团结，而整体的绿色色调则象征着青春与生机，意味着团队对影视、设计梦想孜孜不倦的追求。
某摄影工作室创业计划书
精品管理 爱拾光工作室创业计划书 2017.5.21 爱拾光工作室创业计划 书 第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 第一节工作室成立背景与目的 第二节工作室文化 第三节工作室logo 第二章工作室项目介绍 第一节工作室服务内容与服务模式 第二节工作室目前主营项目 第三节工作室服务内容价格 第三章工作室营运组织结构与人力资源第一节工作室组织结构
第二节工作室人力架构 第四章主要团队人员介绍工作室投资与政务第一节前期成本投资 第二节项目财务管理机制第二部分市场分析与预测第一章行业背景与前景 第一节行业近几年的发展状况 第二节行业在衡阳的前景 第三节行业在湖南的前景第二章目标市场需求分析第三章竞争分析 第一节工作室SWO分析 第二节竞争对手分析第四章实际市场反响第五章未来发展潜力与趋势第三部分营销策略 第一章产品介绍 第一节活动（广告）策划 第二节平面设计 第三节动漫制作 第四节微课/ 精品课程制作 第五节活动执行 第六节网络推广 第二章营销策略
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第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 1.工作室成立背景与目的 爱拾光工作室成立于2017年5 月，最开始是由创始人杨林召集 7位对影视创作有浓厚兴趣的大学生组成。工作室最初的成立目的是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创的同时积累经验，技术得到提升。
工作室创业准备计划书范文
工作室创业准备计划书范文 工作室创业准备计划书篇1 第一部分、概况 一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。 二、经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。 三、项目投资：约十八万元。 四、场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。 五、项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。 六、回报期：约一年左右。 第二部分、市场分析 该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(ColorMeBeautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。 1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。 目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内
市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。 所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。 第三部分、成本预算 一、一次性固定投资：125000元，其中包括： (一)房租首付20000元 (二)装修费30000元 (三)开办费用5000元 (四)杂项支出20000元 (五)设备用具购置50000元 二、流动资金及原材料备用金55000元 第四部分、盈利情况 咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计： 营业收入：全套服务10人
古装摄影创业项目策划书
创业策划书 公司名称：黄山市徽忆古装摄影工作室 公司主营：造型设计、古装摄影、影集制作 目录 一、计划摘要 二、项目介绍 三、创业组织 四、产品服务 五、市场预测 六、营销计划 七、财务规划 八、风险与退出
一、计划摘要 公司名称：黄山市徽忆古装摄影工作室 主营业务：古装摄影、影集制作 成立地点：安徽省黄山市屯溪区一马路老街 计划成立时间：2014年6月 企业的使命：借助徽州文化，打造个性化古装摄影服务，取得良好的经济效益和社会效益。 愿景：企业制定三年长期战略目标，初期各业务模式趋于成熟，实现初步盈利。中后期进一步完善线上市场宣传推广和网络在线交流平台，完善的售后服务，加大延伸产品开发销售，并实施分店计划 初步投资：16万 投资人：谢文武、杨梦林、汤家骏 宗旨：通过古装服饰、场景设计，给顾客带来全新的旅游摄影体验 目标客户：黄山市游客和市民、大学生 竞争对手：传统摄影店 二、项目介绍 黄山徽忆摄影工作室，是一家以古徽州服装摄影为主要题材的古装摄影
店。它是一家以来黄山旅游的游客为主要目标客户，以黄山本地居民和黄山各校学生为潜在顾客群，为顾客提供化妆、古装选择、店内摄影、各种体验游活动推出及古装摄影留念，影集制作等一系列服务的公司。公司拟建地点为屯溪老街，店内拥有古色古香的徽州元素装饰的内景，以老街作为基本业务的外景选取，以五里，翡翠谷等黄山景区为拓展业务取景地，采用徽州古风的服装和妆饰，同时运用精湛的摄影技术服务顾客，同时提供一系列产业延伸服务，如赠送动感影集，制作相片插图的诗集、散文集，制作以客人照片为主的纪念品等。本公司把摄影与黄山旅游结合起来，进一步向游客展示推广黄山旅游，从而起到良好的经济和社会双重效益。打造具有丰厚文化底蕴的专业古装摄影店是我们的根本目标。 三、创业组织 1、成员介绍 一个优秀团结的创业组织对于创业的成功与否起着至关重要的作用。创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品的设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。我们在组建团队的时候就特别注意这些要求，所以我们的团队是优势互补的，是一支综合性非常强的创业团队。 四、产品服务 古装摄影属于艺术摄影中的一部分，多是在影楼或摄影工作室拍摄的。拍摄时，消费者要换上古代的服装，装扮上复古的妆面和造型，通过角度、光
婚纱摄影商业计划书
相约婚纱摄影创业计划书 商务技术系 市场营销 1315 成员:
目录： 一、企业概括 (1) 二、目标群体分析 (1) 1、婚纱照客户群分析 (1) 2、毕业照客户群分析 (1) 3、艺术照目标客户分析 (1) 三、行业市场特征分析 (1) 1、市场需求分析 (2) 2、竞争对手分析 (2) 四、影楼基本情况 (2) 1、店面设计 (2) 2、设计说明 (2) 3、人力资源状况 (2) 4、影楼基本设备 (3) 5、影楼提供的服务 (4) 五、营销方式 (5) 1、价格策略 (5) 2、产品策略 (5) 六、促销策略 (5) 1、优惠卡 (5) 2、宣传单 (5) 3、制作影楼宣传画册 (5) 4、网页宣传 (5) 5、组织团购 (5) 6、抽奖活动 (5) 7、T台走秀 (6) 8、巡街展示 (6) 9、节假日活动 (6) 七、物流配送 (6) 八、财务计划 (6) 九、地址 (6) 十、结论 (7)
一、企业概括： 相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。 发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店， 二、目标群体分析： 1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。 2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。 3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。 三、行业市场特征分析： 1、地理位置分析 本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本 第一页
赛思摄影有限公司项目创业计划书
. .. . 赛思摄影有限公司创业计划书 目录 一、公司简介 (3) 1.1 公司概况 (3) 1.2 公司宗旨 (3) 1.3 公司组织架构 (5) 二、产品与服务 (6) 2.1 产品与服务简介 (6) 2.2 产品与服务容 (6) 2.3 产品与服务价格 (17) 2.4 顾客分析 (17) 三、市场营销 (17) 3.1 目标市场 (17) 3.2 定价策略(Pricing Strategy) (18) 3.3 销售渠道分析 (18) 3.4 推广策略 (18) 四、公司战略 (19) 4.1 共同愿景 (19) 4.2 发展战略 (20) 4.3 人力资源战略 (20) 4.4 企业文化建设 (20) 4.5 可持续发展战略 (20) 4.6 宏观战略 (21) 五、市场及竞争分析 (21) 5.1 受益方分析 (21) 5.2 SWOT分析 (22) 5.3 竞争环境分析 (23) 六、财务分析 (24) 6.1 财务制度 (25) 2.2 审计制度 (26) 6.3 主要财务假设 (27) 七、风险评估与对策 (33) 7.1 风险评估 (33) 7.2 外部风险 (33) 7.3 部风险 (34) 7.4 风险对策 (34) 7.5调查问卷及结果分析 (35) 八、保险与法律实务36
一、公司简介 本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影有限公司。 1.1公司概况 赛思摄影有限公司，以诚信、创新、共赢为经营理念，是一个以工作室为主的全方面服务性摄影公司，由客服部、市场调研部、策划部、媒体技术部、行政事务部、财务部构成。 公司主营业务为个人写真照、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作，兼营业务为证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外还提供校摄影比赛赞助。 我们将以优秀的技术团队以及拥有丰富管理知识的管理人才作为基石，扩展业务脉络和客户围。 1.2公司宗旨 为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。我们团队将以诚信为本、以创新为理念、以共赢为目的，为客户提供出色的摄影服务，全力打造一个不一样的你！ 1.3公司组织架构 与传统的摄影公司不同，我公司市场定位更为新颖且更为细致，且因立足校园的市场理念，我公司除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营销、财务人员外，更需要相当数量的志愿者，高素质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。以下为我公司人员的职责划分 CEO：徐灏伦 CEO应该有具有出类拔萃的智商、情商和胆商。智商指的是智慧和知识的储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力。情商指的是处世和通的能力特别是建立关系和整合资源以及联盟经营校园网络的能力。胆商指的是有胆识和决策的魄力能够把握一切机会以最快的速度应对环境的变化。 CEO应该具备决策能力、创新能力、应变能力、公关能力和塑造企业文化的能力这五种基本能力。 1)决策能力是指做正确的事情就是企业的战略决策必须是正确的。 2)创新能力是指在环境变化万千的市场中可以跳出以往的成功和 思考模式可以不断突破自己并建立一个不断创新的平台保持同时代以及
2020摄影工作室创业计划书
一、前言： 只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。 二、活动概要： 活动主题：全民摄影大赛 活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。 活动主办方：苏宁电器 活动承办方：贵州大学创业社 活动时间：**年11月4日———29日 活动地点：贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区） 活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生 活动形式：参赛筛选（参展————校内公开公平公正的评比——交予苏宁电器城进行公示评比） 三、活动主要内容： 我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。 四、活动安排： （一）活动前期准备： 时间：**年11月5日——11月12日 1、活动申请：携带活动策划到校团委申请获得审批。 2、活动宣传：在贵州大学进行宣传 宣传方式：
络宣传：在我社团站上进行宣传。 海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。 横幅宣传：由商家赞助，拉过街横幅。 3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行） 策划组：制定出相关活动的严密的策划。 外联组：与商家进行协谈及联系 宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。 组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。 协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。 （二）活动开展： 1、（在前期宣传的基础上）由我社在校园内设立相关点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息（包括联系方式等） 报名对象：贵州大学各校区的所有学生。 2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选（邀请我校老师及专业学生进行公平地审评） 3、将评出的优秀作品制作成展板在校园公示，并收集学生的反馈作出最后的评定。 4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。 5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。 6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。 （三）后期活动： 1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。 2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。
大学生摄影创业计划书篇一
大学生摄影创业计划书篇一 一.投资案汇总 1.公司简介： 经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部 经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典 经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名 (约10-16人组成经营团队) 2.资金需求与预计用途 预计总投入资金30万： (1)影棚：佳能5D1台(28-105镜头)20000,尼康D80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000 (2)数码后期及选片：电脑4台12000，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000 (3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰2000 (4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册2000元，空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000 摄影部装修预计20000 (5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……) (6)房租(100000) 其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用品及礼仪5000， 预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000 周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等) 3.投资报酬率 回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%-40%
注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察! 二.公司基本资料 1.公司的缘起： XX婚庆发起人张XX于2006年创办XX喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上 因考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量的时间，现预备投资婚纱摄影，成立XX婚纱婚庆公司 2.企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。 影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造.文化设施建设)等四个层次构成的 3.XX企业文化主导：细心.热心.诚心.信心 4.各项手续及其日程表(筹备……) 三.公司组织 1.筹备期间筹备处组织：现由张XX主要负责 2.公司组织系统图预拟： 3.主要经理人张XX 4.股东： 本文档部分内容来源于网络，如有内容侵权请告知删除，感谢您的配合！
小型儿童摄影店创业计划书
目录 一、市场前景 二、发展前景的主要原因 三、SWOT分析 四、市场营销策略 五、经营细节 六、拍摄环境 七、投资回报
、市场前景 儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0 —4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0—3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。 随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。 二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因 1、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。 “小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。 2、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。
3、消费者的消费诉求：未来几年又将是70-80年代出生人口 的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。 三、SWOT分析 1、市场优势 目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。 2、市场劣势 随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。 3、市场机会分析 经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求