业务员区域划分操作管理规定

业务员区域划分操作管理

规定

Jenny was compiled in January 2021

1.目的

为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益，特制定此管理制度。

2.范围

A.市场区域的政策划分及操纵方案

B.区域管理方案

3.职责

销售部经理根据各自业务员前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象；

市场业务员根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护；

4.标准

区域划分

将销售区域划分为8大区域，区域划分如下：

河南区域（鹤壁、安阳、新乡），设立业务员一名，开发思路以市、县级代理为主。华北区域（河北、天津、北京），设立业务员一名，开发思路以市级代理为主。

山东区域（山东、苏北），设立业务员一名，开发思路鲁西以市、县级代理为主。豫东区域（濮阳、周口、商丘、开封、皖北），设立业务员一名，开发思路豫东区濮阳到鹤壁之间要求连成一条销售线。

华南一区（许昌、漯河、驻马店、信阳、南阳、湖北），设立业务员一名，开发思路把区域市场连成一条销售线。

华南二区（江苏、浙江），设立业务员一名。

华南三区（湖南、江西），设立业务员一名。

华西区域（郑州、焦作、洛阳、三门峡、晋南、陕西），设立业务员一名。

市场启动策略

A产品进入市场，以搭赠、门头店招、促销物料配送等方式为主来招商。

B对于已合作客户，以品尝试吃、捆绑式促销带新产品等活动协助客户启动市场。

C充分借势大用集团的销售网络，让公司产品以最快的速度进入市场。

区域划分市场维护

A公司现处于销售初期，对业务人员经销区域进行了粗略划分，公司的整体销售思路是以市级代理销售覆盖县级。

B原则上各业务员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。

、有下列情形之一的，不属于跨区操作：

a.客户在A区，找到A区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要A区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司总经办并经总经办批准。由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区办事处。

b.客户在A区，找到B区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要B区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区办事处。

c.业务员A在自己的区域内开展业务一年后，只做到县级且无发展趋势，而业务员B具备在该区域拓展业务的能力，并确保在两个月内将业务做到由市级覆盖县级，公司将准许其界入。

d.在公司不知情的情况下，业务员私自与他人区域的客户达成交易且私自制作合同的，区域属于谁的，此单业绩无条件算给相应的业务员，但不计算提成。

B、不属于本区域范围内的均属于跨区。例：

采购商在A区，找到B区的业务员，由A区的采购商付款并签定合同的，属于跨区。

3、各区域业务员接到自己区域外的咨询电话，应自觉填写《客户资料转移表》交给公司客服部，由客服部负责人通知相应的区域业务员联系跟踪。客服部应在一个工作日内，电话询问相应区域业务员与此客户的联系情况，并做记录。

4、有效的《客户资料转移表》由客服部负责人、信息提供者及信息接收者三人同时签字有效，并各保存一份。有效的《客户资料转移表》上的客户跟我公司签定的第一单合同（样品除外）。此销售订单50%的提成奖励给此客户信息的提供者（仅限公司员工），且奖励的提成部分与业务员的业绩奖惩无关。若客户已经有联系我公司相应区域的业务员，则此《客户资料转移表》作废。由公司客服部在1个工作日内通知填写《客户资料转移表》的同事。

5、公司客服部只做服务，不谈业务，应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊。若有违反规定，处以100元/次的罚款。

6、若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的。公司发现一次处以100元的罚款，第二次出现处以200元的罚款，第三次罚款500元。

7、各业务员接到客户咨询，应无条件耐心跟进。若发现业务员因某种原因不愿意或者不跟进客户的。公司有权将该区域收回并交给公司其他同事跟进。并罚款200元/次。

8、公司正常调动的业务员，在工作调动之前填好原区域的《客户资料移交表》，移交给公司客服部。原区域范围内发生过业务往来的，以后客户再与此业务员联系时。业务员有责任与义务将信息交回给公司，但不属于客户信息移交范围。在公司下发正式区域划分文件后，如果手上还有原区域客户在跟进的，需要在三个工作日内，

以书面的形式填写《价格保护申请表》向公司销售部备案。在业务成交后公司可以将此笔交易的业绩及提成计算给原区域业务员。无备案的，则原区域所有客户自然转移到现区域负责人名下。

9、对跨区域报价或者有已发文的《价格保护申请表》又报价的，公司严格追究违反规定之业务员的责任，且处以500元/次的罚款。

10、业务员在离职时需要将客户的详细信息，与公司销售部做好客户移交手续。财务部需凭销售部经理签字后的《客户资料移交表》才予计算工资及提成。

11、离职人员的区域原则上暂交给公司客服部管理，也可以由公司依据销售区域指定人员代为管理。代理业务员在负责此区域其间有业务促成的，业绩及提成正常结算。若有新人填补原空缺区域时，在新人就职7天以后，客服部或指定人员需无条件将此区域的所有客户转交给相应业务员，包括正在跟进的订单。若有特殊情况的，需要业务员以书面的形式备案到公司财务部，如果没有书面提出的申请，任何人口头说的一律无效。

此规定自公布之日起执行。

销售部

2012年6月25日

客户资料转移/移交表业务员：

世界各国GOOGLE按地区划分

欧洲： 冰岛www.google.is英语 丹麦www.google.dk 丹麦语 挪威www.google.no 挪威语 瑞典www.google.se 瑞典语 芬兰www.google.fi 芬兰语 爱沙尼亚www.google.ee 爱沙尼亚语 拉脱维亚www.google.lv 拉脱维亚语 立陶宛www.google.lt 立陶宛语 爱尔兰www.google.ie 爱尔兰语 英国https://www.sodocs.net/doc/d916897744.html, 英语 根西www.google.gg 泽西www.google.je 马恩www.google.im 法国www.google.fr 法语 荷兰www.google.nl 荷兰语 比利时www.google.be 荷兰语 卢森堡www.google.lu 德语 德国www.google.de 德语 奥地利www.google.at 德语 瑞士www.google.ch 德语 列支敦士登www.google.li 德语 葡萄牙www.google.pt 葡萄牙语 西班牙www.google.es 西班牙语 直布罗陀https://www.sodocs.net/doc/d916897744.html,.gi 西班牙语 安道尔www.google.ad 法语 意大利www.google.it 意大利语 马耳他https://www.sodocs.net/doc/d916897744.html,.mt 马耳他语 圣马力诺www.google.sm 意大利语 希腊www.google.gr 希腊语 俄罗斯www.google.ru 俄语 白俄罗斯https://www.sodocs.net/doc/d916897744.html,.by 白俄罗斯语乌克兰https://www.sodocs.net/doc/d916897744.html,.ua 乌克兰语 波兰www.google.pl 波兰语 捷克www.google.cz 捷克语 斯洛伐克www.google.sk 斯洛伐克语 匈牙利www.google.hu 匈牙利语 斯洛文尼亚www.google.si 斯洛文尼亚语克罗地亚www.google.hr 克罗地亚语 波黑www.google.ba 塞尔维亚语 黑山www.google.me 黑山语

业务区域划分操作管理制度

广告运营部业务区域划分操作管理制度 一、目的 为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务代表利益，特制定此管理制度。 二、范围 A.市场区域的政策划分及操纵方案 B.区域管理方案 三、职责 1.广告运营部根据前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象； 2.业务代表根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护； 四、标准 1.区域划分 以中山路与锡林路交叉路口为中心将销售区域划分为4大区域，区域划分如下： ●西南区域，设立销售主管一名，业务代表二名。 ●西北区域，设立销售主管一名，业务代表二名。 ●东南区域，设立销售主管一名，业务代表四名。 ●东北区域，设立销售主管一名，业务代表四名。 2.客群划分 ●销售主管：负责开发以栏目主题设定的商超、影院、房地产、汽车、旅游、 金融、酒品、民族用品/食品、可参与栏目主题的规模型餐饮等行业为主； ●业务代表：负责开发餐饮、休闲娱乐、眼镜、婚纱摄影、美容美发、建材家 居、培训教育、手机/电子产品、快消品及其他类别行业客户。 3.市场维护 （1）销售初期，对销售区域进行粗略划分，整体销售思路是以销售主管对本区域主要类别的规模型客户针对栏目进行主题维护，业务代表维护零散型及小型客户。 （2）原则上各销售人员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。

●有下列情形之一的，不属于跨区操作： a.客户在A区，找到A区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。但需要A区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到广告运营部并经运营总监批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区销售主管，并在客户管理系统进行标注。 b.客户在A区，找到B区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。但需要B区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区销售主管，并在客户管理系统进行标注。 c.业务代表甲在自己的区域内开展业务两个月后，无发展趋势，而业务代表乙具备在该区域拓展业务的能力，并确保在一个月内将业务签单，公司将准许其介入。 d.在公司不知情的情况下，业务代表私自与他人区域的客户达成交易且私自签订合同的，区域属于谁的，此单业绩无条件划给相应的业务代表，但不计算提成。 ●不属于本区域范围内的均属于跨区。例： 客户在A区，找到B区的业务代表，由A区的客户签定合同并付款的，属于跨区。（3）各区域业务代表接到自己区域外的咨询电话，应自觉通知客服部及相应的区域业务代表联系跟踪。客服部应在一个工作日内，电话询问相应区域业务代表与此客户的联系情况，并做记录。 （4）有效的《客户区域转移申请表》由客服部负责人、信息提供者及信息接收者三人同时签字有效，并各保存一份。有效的《客户区域转移申请表》上的客户跟我公司签定的第一单合同，此销售订单50%的提成奖励给此客户信息的提供者（仅限公司员工），且奖励的提成部分与原客户所属区域业务代表的业绩奖惩无关。若客户已经有联系我公司相应区域的业务代表，则此《客户区域转移申请表》作废。由公司客服部在1个工作日内通知填写《客户区域转移申请表》的同事。（5）公司客服部只做服务，不谈业务，应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊。若有违反规定，处以100元/次的罚款。 （6）若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的。公司发现一次处以100元的罚款，第二次出现处以200元的罚款，第三次罚款500元。 （7）各业务代表接到客户咨询，应无条件耐心跟进。若发现业务代表因某种原

世界各国及地区区域划分完整版

世界各国及地区区域划 分 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

世界各国及地区区域划分 世界上共有224个国家和地区，其中国家为193个，地区为31个。其中： 亚洲（48个国家） 东亚：中国、蒙古、朝鲜、韩国、日本（5） 东南亚：菲律宾、越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国、马来西亚、文莱、新加坡、印度尼西亚、东帝汶（11） 南亚：尼泊尔、不丹、孟加拉国、印度、巴基斯坦、斯里兰卡、马尔代夫（7） 中亚：哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦（5） 西亚：阿富汗、伊拉克、伊朗、叙利亚、约旦、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦、沙特阿拉伯、巴林、卡塔尔、科威特、阿拉伯联合酋长国（阿联酋）、阿曼、也门、格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆、土耳其、塞浦路斯（20） 欧洲（43个国家/1个地区） 北欧：芬兰、瑞典、挪威、冰岛、丹麦、法罗群岛（丹）（6） 东欧：爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、白俄罗斯、俄罗斯、乌克兰、摩尔多瓦（7） 中欧：波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、德国、奥地利、瑞士、列支敦士登（8）西欧：英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国、摩纳哥（7） 南欧：罗马尼亚、保加利亚、塞尔维亚、马其顿、阿尔巴尼亚、希腊、斯洛文尼亚、克罗地亚、波斯尼亚和墨塞哥维那、意大利、梵蒂冈、圣马力诺、马耳他、西班牙、葡萄牙、安道尔（16） 非洲（53个国家/6个地区） 北非：埃及、利比亚、苏丹、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、亚速尔群岛（葡）、马德拉群岛（葡）（8） 东非：埃塞俄比亚、厄立特里亚、索马里、吉布提、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪、塞舌尔（10） 中非：乍得、中非、喀麦隆、赤道几内亚、加蓬、刚果共和国（即：刚果（布））、刚果民主共和国（即：刚果（金））、圣多美及普林西比（8） 西非：毛里塔尼亚、西撒哈拉（注：未独立）、塞内加尔、冈比亚、马里、布基纳法索、几内亚、几内亚比绍、佛得角、塞拉利昂、利比里亚、科特迪瓦、加纳、多哥、贝宁、尼日尔、加那利群岛（西）（18） 南非：赞比亚、安哥拉、津巴布韦、马拉维、莫桑比克、博茨瓦纳、纳米比亚、南非、斯威士兰、莱索托、马达加斯加、科摩罗、毛里求斯、留尼旺（法）、圣赫勒拿（英）（15） 大洋洲（14个国家/10个地区） 澳大利亚、新西兰、巴布亚新几内亚、所罗门群岛、瓦努阿图、密克罗尼西亚、马绍尔群岛、帕劳、瑙鲁、基里巴斯、图瓦卢、萨摩亚、斐济群岛、汤加、库克群岛（新）、关岛（美）、新喀里多尼亚（法）、法属波利尼西亚、皮特凯恩岛（英）、瓦利斯与富图纳（法）、纽埃（新）、托克劳（新）、美属萨摩亚、北马里亚纳（美） 北美洲（23个国家/13个地区） 北美：加拿大、美国、墨西哥、格陵兰（丹）（4） 中美洲：危地马拉、伯利兹、萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马（7）

我国四大地理区域的划分教学设计说明

《我国四理区域的划分》教学设计 一、教材分析： 本章容是中国地理总论部分和中国地理区域部分的衔接点。本节容主要分为两个部分：岭—淮河线，四理区域。根据《地理课程标准》要求，本节容要求第一知道“岭-淮河”的位置，通过“比较”活动认识岭南北两侧的自然差异，理解岭-淮河线的地理意义。第二明确“四理区域”各区的围和划分依据，通过“比较”活动揭示各个地理区域之间的差异。 本节的教学就是要把学生对区域差异的感性认识上升到理性的程度，理解区域划分的作用，掌握区域划分的基本方法，学会通过比较的方式了解我国的宏观区域差异。可从生活实例出发，认识区域划分的方法，并增强学生学习的兴趣 二、教学对象分析： 1、地理学习能力：七年级学生通过一年半学期的地理学习，学生已经有了一定的地理习惯，已基本掌握了地理读图、看图的方法，具有一定绘图能力，能通过自主探究初步完成老师的问题；但学生整体的分析、归纳能力，仍然较弱，比较依赖老师或优生分析解答。因此在地理教学过程中，要不断引导他们思考、分析、归纳。通过“提问—探究—小结”来完成学习任务。目前学生有了一定的读图能力，析图能力和解决问题的能力，能自主探究完成老师的问题，为学习本节课提供了能力基础。 2、知识水平：经过一个半学期的地理学习，学生对我国的自然环境情况，行政区域划分，经济概况，已有了初步的认识，为学好我国四理区域的划分，奠定了知识基础。 3心理特性：七年级学生兴趣较浓，求知欲较强，思维活跃，课堂参与意识较强，喜欢表现自己，集体荣誉感强，部学生具有良好的创新意识和创新能力，为本课学习奠定了情感基础。 三、教学目标： 知识目标：1、岭、淮河一线，说明岭—淮河一线的地理意义。 2.在地图上指出四大区域的地理位置、围及划分原因以及地理差异； 能力目标：能够读图查找地理界线，通过读图讨论分析问题，归纳知识点。 情感目标：让学生关注家乡所在地区的区域特征，找出与相邻地区的差异。 四、教学的重点和难点： 重点:我国四理区域的位置、围及划分原因。 难点:四理区域的差异。 五、教学策略： 指导学生读图、析图，观察判断和主动探究。基于本节课空间分布思维的特点和学生本身对四理区域的自然景观等没有基本的认识，故主要运用powerpoint课件，结合导学案采用多媒体教学法，集图片、图表于一身，变抽象为形象。教学方法：采用读图分析法、自主探究学习、小组合作学习。 六、.教学准备： （1）教师准备：绘制简易“中国四理区域图”，准备地区景观图片，导学案。 （2）学生准备：七年级下册课本、地图册、彩笔。 七、教学过程：

业务员区域划分区域保护管理制度

1.目的 为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益，特制定此管理制度。 2.范围 A.市场区域的政策划分及操纵方案 B.区域管理方案 3.职责 3.1销售部经理根据各自业务员前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象； 3.2市场业务员根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护； 4.标准 页脚内容1

4.1区域划分 将销售区域划分为8大区域，区域划分如下： 河南区域（），设立业务员一名，开发思路以市、县级代理为主。 华北区域（），设立业务员一名，开发思路以市级代理为主。 山东区域（），设立业务员一名，开发思路鲁西以市、县级代理为主。 豫东区域（），设立业务员一名，开发思路豫东区濮阳到鹤壁之间要求连成一条销售线。 华南一区（），设立业务员一名，开发思路把区域市场连成一条销售线。 华南二区（），设立业务员一名。 华南三区（），设立业务员一名。 华西区域（），设立业务员一名。 4.2市场启动策略 A产品进入市场，以宣传、上访、关系维护为主导。 B对于已合作客户，捆绑式促销带新产品等活动协助客户启动市场。 C充分借势大用集团的销影响力，让公司产品以最快的速度进入市场。 4.3区域划分市场维护 A公司现处于销售初期，对业务人员经销区域进行了粗略划分，公司的整体销售思路是以市级代理销售覆盖县级。 页脚内容2

B原则上各业务员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。 C公司不得在已经划分区域进行非（对该地区负责人）沟通的情况下进行商务洽谈，厂部签单，若采集销售记录发现次行为，公司每批客户应赔偿1000/次，职业操守抚慰金。 4.3.1、有下列情形之一的，不属于跨区操作： a.客户在A区，找到A区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要A区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司总经办并经总经办批准。由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区办事处。 b.客户在A区，找到B区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要B区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区办事处。 B、不属于本区域范围内的均属于跨区。例： 采购商在A区，找到B区的业务员，由A区的采购商付款并签定合同的，属于跨区。 3、各区域业务员接到自己区域外的咨询电话，应自觉填写《客户资料转移表》交给公司客服部，由客服部负责人通知相应的区域业务员联系跟踪。客服部应在一个工作日内，电话询问相应区域业务员与此客户的联系情况，并做记录。 4、公司客服部只做服务，不谈业务，应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊。若有违反规定，处以100元/次的罚款。 5、若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的。公司发现一次处以100元的罚款，第二次出现处以200元的罚款，第三次罚款500元。 6、公司正常调动的业务员，在工作调动之前填好原区域的《客户资料移交表》，移交给公司客服 页脚内容3

八年级地理下册第五章《中国四大地理区域划分》获奖教案

【课题】八下第五章中国四大地理区域划分 【课型】新授课 【课标要求】 1．运用地图说出我国四大地理区域的名称、范围及划分的依据2．在图中指出秦岭、淮河，并说明秦岭-淮河一线的地理意义。 3. 结合本节课的学习，说说自己对家乡自然地理环境的认识。【教学目标】 【教学方法】小组讨论法读图分析法 教学环节教师活动学生活动设计 意图 导入新课 【导入】：首先，我们看看下列几幅 图各是哪个地区的景观： 教师引言：我国幅员辽阔，地域差 异显著，从雪山连绵的青藏高原，到麦 浪滚滚的华北平原，从牛羊成群的内蒙 学生观察图片，结合日 常所见所闻试着说出图中的 四个地区： 依次是西北地区、华北平原、 南方地区、内蒙古高原。 仔细阅读教学目标，快速浏 览本节内容。 图片直 观性强， 学生在 观察图 片的同 时体会 祖国大 地的姿 态万千。1．运用地图指出北方地区、南方地区、西北地区和青藏地区四大地理区域的范围，明确四大地理区域划分的依据。 2. 在地图上找出秦岭、淮河，并说明秦岭——淮河一线的地理意义。 3. 试着评价家乡的自然地理环境。

合作探究古高原到浩瀚无垠的新疆沙漠、戈壁 滩，祖国大地姿态万千，风光无限。 【教学目标】： ?运用地图指出北方地区、南方地 区、西北地区和青藏地区四大地理区域 的范围，明确四大地理区域划分的依 据。 ?在地图上找出秦岭、淮河，并说明 秦岭——淮河一线的地理意义。 一、中国的四大地理区域的划分 观察分析：1、四大分区的地理界线是 如何确定的？（在下面的图中找出秦岭 -淮河一线、400毫米等降水量线和青藏 高原边缘线，与中国四大地理区域界线 对应起来） 读图分析，找出找出秦岭- 淮河一线、400毫米等降水 量线和青藏高原边缘线，与 中国四大地理区域界线作一 比较。 组内交流，学生代表回答观 察的结果：秦岭-淮河一线基 本与1月0℃等温线、800 毫米等降水量线一致；西北 地区和北方地区的界线基本 与季风区和非季风区一致； 青藏地区与其他地区的分界 线基本与一二级阶梯分界线 一致。 学会读 图是学 好地理 的关键， 等温线 图和等 降水量 线图以 及分层 设色地 形图，都 是以往 所学，学 生可以 将新旧 知识结 合，增强 知识的 联系性。

世界各国频段划分

国际《无线电规则》广播业务频率划分表（米波、分米波） 注：Ⅰ区——欧洲、非洲、土耳其、阿拉伯半岛、蒙古和苏联亚洲部分。 Ⅱ区——南、北美洲。 Ⅲ区——亚洲（土耳其、阿拉伯半岛、蒙古和苏联亚洲部分除外）和大洋洲。

说明;1979年国际电信联盟在日内瓦召开世界无线电行政大会，修改了电际《无线电视规则》，自1982年1月1日起生效。新规则关于国际广播频率划分部分的修改如下：（1）中波广播段： 自525～1605kHz上移，成为～。东南亚五国和澳、新二国的中波广播又扩展了～1705kHz 一段，作为次要业务。 （2）短波广播段： 9MHz频段由9500～9775kHz扩展为9500～9900kHz， 11MHz频段由11700～11975kHz扩展为11650～12050kHz， 15MHz频段由15100～15450kHz扩展为15100～15600kHz， 17MHz频段由17700～17900kHz扩展为17550～17900kHz， 21MHz频段由21450～21750kHz扩展为21450～21850kHz， 新增13MHz频段——13600～13800kHz。 26MHz频段由25600～26100kHz压缩到25670～26100kHz。 （3）米波/分米波广播段： 我国米波段第1～12电视频道（～，76～92MHz和167～223MHz），调频广播频段（88～108MHz），以及分米波电视频道（470～566MHz和606～958MHz），均已列入新的国际频率划分表中，作为主要业务。只有第六频道（168～175MHz段）须与第三区可能受影响的邻国取得协议。 此外，有关620～790MHz卫星电视广播的条款无实质性修改（但应与有可能受到影响的有关国家取得协议）。卫星广播频段（2500～2690kHz）在第三区未作修改。 （4）厘米波/毫米波广播段： 厘米波广播段在12GHz的卫星广播频段，第三区除～频段外，在～增加卫星广播频段，用于集体接受与卫星固定业务等。 此外，并划定～和～作为第三区卫星广播上行线用的频段。而14～频段也是可用频段，但须与其他卫星固定业务网路协调。 毫米波广播段将原41～43GHz卫星广播频段改为～，以保护射电天文业务。另划定～作为卫星广播的上行线用。

各区域卫生管理制度

公司各区域卫生管理制度 一、目的 为保证公司环境卫生清洁整齐，制定本规定。 二、环境卫生区域划分 办公区：办公大楼。 生产公共区：公司内各车间通道。 绿化区：公司所有绿化带包括喷水池、草坪及树木等。 三、权责部门 行政管理部负责公共区环境卫生的全面监督管理工作。 四、卫生管理分工 办公区的卫生由办公楼清洁工负责。 生活区的卫生由专职的清洁工负责。 生产公共区的卫生由生产公共区的清洁工负责，已有各自分工。 绿化区的清洁工作由专职绿化工负责。 五、办公楼环境卫生规定 （1）全体办公人员均有维护本办公室环境卫生的责任。普通员工的办公桌椅由使用人自己清洁；以上级别人员的桌椅由清洁工清洁。 （2）办公楼所有地面必须每日清洁,其中楼梯扶手、会议室每天清洁两次。 （3）定期对摆放的花木要进行浇水和清洁（擦拭叶片、花盆，

并将发黄叶片清除）。 （4）每天对各办公室的门、公共桌椅、办公桌椅、茶几、沙发椅及其他物品清洁一次。 （5）每周对办公楼大门、玻璃窗、玻璃墙壁、电源开关、标识牌、空调机、饮水机、文件柜、灯具等进行擦拭一次。 （6）办公场所应保持适当的温度，并保持充分的空气流通。 （7）卫生间及附属设施每天必须保持清洁，要及时做好后勤补给。 （8）各办公室的垃圾、污物必须丢置于垃圾筒内。办公废品应放置在指定地点，统一处理，不得随意堆积。 （9）每位员工应定期清理个人工作场所内的物品，物品必须放置整齐。 （10）办公场所内，禁止吸烟区严禁吸烟。 六、公共区域管理范围 各办公楼楼道地面、窗台、玻璃；洗手间、楼梯；厂区路面，以及垃圾桶的清理，绿化带区域植物的养护清洁。公共卫生区域代表着公司的形象，所以做好公共区域清洁和维护有着特别重要的意义。 工作内容： （1）办公楼门及旁门的擦拭，楼道开关、灯饰保持干净没有手印； （2）玻璃窗无手印、污渍及破损； （3）办公区域楼道的清洁维护，窗台的清洁；楼梯及扶手每天清理两次，做到地面无异物，扶手无污垢；

业务员岗位职责

业务员岗位职责及管理制度 部门：业务部职务：业务员 直接上司：业务经理本职工作：负责公司片区的业务营销工作 一、岗位职责 （一）基本职责 1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 3、办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报。 4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 7、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 8、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 9、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理； 10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道； 11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费. 完成营销部长临时交办的其他任务。 12、不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利 13、负责对货物的搬运及协助保管员的盘点； （二）工作权限 1、有权对公司客户信息除业务经理以外的任何人员实行保密。 2、有权对客户所委托的货物提出需注意事项，并在发货清单上予以注明，提供给配载办理。 3、有权在公司市场营销价格的基础上决定给客户合理的货运价格，必须呈报业务经理备案。 （三）工作程序 1、工作流程：开发客户→建立档案→联系货源→签署协议→跟踪发货→回收货款→做好每单登记。 2、每天上午准时上班，整理好前一天客户的跟踪情况，做好客户发货跟踪工作。 3、有计划地向客户询问产品使用情况，作好书面记录。 4、每日在维护老客户的同时，应预约拜访新客户，对有意向的客户填写《报价单》给予报价。 5、新客户促成后，需建立《客户档案》，并于当天报业务经理建档；需签定服务协议的，应先拟好协议，报业务经理审核后，再送客户签定。 6、接到客户的订货信息后，应及时联系供应商及货运部，做好《货量登记表》。 7、接到客户的查询时，应立即给予回复，做好全程服务跟踪工作。 8、当接到客户投诉时、如在自己权限和能力范围内能解决的必须尽快解决，如不能解 决的，必须及时向业务经理汇报寻求解决办法。 9、如公司运价发生变动或有关客户的特殊要求及优惠价格，业务员应及时反馈，做好

区域管理制度

股份六公司区域管理制度 1 目的 为规范公司安全生产和环境保护等各方面管理，增强员工的安全生产与环境保护意识，落实各项生产安全和环境保护管理措施，明确各部门、站队和个人的管理区域及各方面管理责任，保障公司各项工作顺利开展，特制定此制度。 2 范围 本制度适用于公司各部门负责管辖的区域内的安全、质量、服务、环保、综治、形象管理等各方面管理工作。 3 管理区域划分 管理区域划分按“谁主管、谁负责”、“谁组织、谁负责”、“管生产必须管安全”、的原则。 3.1 各部门负责其办公室（区）的室内外及周边。 3.2 生产业务部负责公司码头、库场、库房、道路、铁路道线及其周边。 3.3 机具作业部负责维修车间、仓库、工属具发放站及其周边。 3.4 劳务六部负责其人员作业区域。 3.5 安环部负责公司全范围监督管理，负责铁路道口及其周边。 3.6 技术部负责公司范围内设备、设施监督管理。 3.7 与其它单位接壤、暂时划分不清以及公司范围内其它区域由安环部

负责。 4、管理内容及管理责任划分 各部门负责本部门办公区域安全用电、用水、消防安全管理，以及室内外和周边环境卫生、形象及综治管理。 4.1 安环部管理区域管理内容及责任 4.1.1 安环部负责公司范围内码头、库场、库房、道线装卸生产安全、质量和服务的监督管理，依据集团和公司安全管理制度，教育和指导装卸生产作业、查处违章违纪、排查和整改隐患，进行人、机、物、法、环的全面安全管理。 4.1.2 安环部负责公司范围内的交通安全、消防安全管理，完善交通、消防设施，进行交通、消防安全教育和检查及隐患排查，整改隐患。 4.1.3 安环部负责公司范围内的环境保护工作，制定环境卫生管理制度并严格贯彻落实，进行现场检查和环境问题整改。 4.1.4 安环部负责公司五个铁路道口的安全管理。 4.1.5 安环部对公司范围内的一切生产安全、质量、机损、海损、环保、交通、火灾等事故负管理责任，并对铁路道口安全负责。 4.2 生产业务部责任区域管理内容及责任 4.2.1 生产业务部负责其组织的船舶、库场、库房、火车装卸作业的安全、质量和服务的管理，严格按集团和公司各项管理制度开展生产组织管理和安全管理，落实“一岗双责”要求，实施全面管理。

区域管理制度

股份六公司区域管理制度 1目的 为规范公司安全生产和环境保护等各方面管理，增强员工的安全生产与环境保护意识，落实各项生产安全和环境保护管理措施，明确各部门、站队和个人的管理区域及各方面管理责任，保障公司各项工作顺利开展，特制定此制度。 2范围 本制度适用于公司各部门负责管辖的区域内的安全、质量、服务、环保、综治、形象管理等各方面管理工作。 3管理区域划分 管理区域划分按“谁主管、谁负责”、“谁组织、谁负责”、“管生产必须管安全”、的原则。 3.1各部门负责其办公室（区）的室内外及周边。 3.2生产业务部负责公司码头、库场、库房、道路、铁路道线及其周边。 3.3机具作业部负责维修车间、仓库、工属具发放站及其周边。 3.4劳务六部负责其人员作业区域。 3.5安环部负责公司全范围监督管理，负责铁路道口及其周边。 3.6技术部负责公司范围内设备、设施监督管理。 3.7与其它单位接壤、暂时划分不清以及公司范围内其它区域由安环部负责。 4、管理内容及管理责任划分

各部门负责本部门办公区域安全用电、用水、消防安全管理，以及室内外和周边环境卫生、形象及综治管理。 4.1安环部管理区域管理内容及责任 4.1.1安环部负责公司范围内码头、库场、库房、道线装卸生产安全、质量和服务的监督管理，依据集团和公司安全管理制度，教育和指导装卸生产作业、查处违章违纪、排查和整改隐患，进行人、机、物、法、环的全面安全管理。 4.1.2安环部负责公司范围内的交通安全、消防安全管理，完善交通、消防设施，进行交通、消防安全教育和检查及隐患排查，整改隐患。 4.1.3安环部负责公司范围内的环境保护工作，制定环境卫生管理制度并严格贯彻落实，进行现场检查和环境问题整改。 4.1.4安环部负责公司五个铁路道口的安全管理。 4.1.5安环部对公司范围内的一切生产安全、质量、机损、海损、环保、交通、火灾等事故负管理责任，并对铁路道口安全负责。 4.2生产业务部责任区域管理内容及责任 4.2.1生产业务部负责其组织的船舶、库场、库房、火车装卸作业的安全、质量和服务的管理，严格按集团和公司各项管理制度开展生产组织管理和安全管理，落实“一岗双责”要求，实施全面管理。 4.2.2生产业务部负责其生产作业管理区域内的交通、消防安全管理，检查和排查各方面隐患，整改隐患，不能整改的立即上报公司职能部门或公司处理。

第七章世界政区地图和分区

第七章世界地图和分区 教学目标 1.使学生能正确认识世界的国家及其特点，理解世界地理区域划分的意义，并能够在世界政区空白图上填注出13个分区的名称。 2.使学生能够科学地表述正确处理国与国之间关系的原则，树立世界各国平等相处，求得共同进步与发展的观念。 3.使学生能够在世界政区图上查阅出世界的主要国家，并学习运用图表分析地理事物的能力。 教学重点 1.世界各国一律平等，在国家交往中应遵守和平共处五项基本原则。 2.地图上国界的表示方法。 3.学习阅读世界政区图、人口柱状图及其经济扇形统计图。 教学难点 南北对话和南南合作。 教学媒体 世界政区挂图，世界政区投影片，世界区域划分投影片，世界人口和工农业总产值比较投影片，世界政区地图的变化，主要发达国家的主要资源对外依存率表，主要资源在世界输入中的比重表，练习题。 教学方法 谈话法与讲授法。 教学过程 【引入新课】 通过前面几章的学习，我们对世界自然地理环境、世界的人口和居民情况有了一定的了解，今天我们进一步探讨世界政区的划分。 【板书】第七章世界政区地图和分区 【读图】学生读图册中的“世界政区图”。 教师请一组学生依次（不重复）读出10个国家的名称。 【总结】目前全球共有180多个国家和30多个地区。 【板书】世界上的国家 180多个 【分组讨论】世界各国之间有什么不同？教师肯定学生的讨论结果，并进一步讲解。 【投影】世界政区投影片 【提问】你能按面积大小排列这几个国家吗？以上几个国家各属于哪个洲？你知道世界上面积最小的国家吗？ 【讲述】利用世界政区挂图讲述，世界上面积最小的国家是梵蒂冈，面积仅有0.44平方千米，不足北京故宫面积的 2／3；而位于地中海沿岸的摩

区域划分与标识管理制度

1、目的 为了规范员工行为，提升员工素质，创建一个有规则的、干净的工厂，特制定此制度。

2. 适用范围 公司全体员工在生产车间、仓库、物流通道的行为，均应符合本制度的要求。 3. 职责 3.1 生产部负责： 3.1.1 本制度的拟订、执行和改进； 3.1.2 物流、人流的区域划分； 3.1.3 车间内原辅材料、半成品、成品的标识；安全通道和危险物品储存区标识； 3.1.4 生产车间员工的制度培训； 3.2 各部门负责各自现场区域的管理与标识维护。 4. 内容 4.1现场区域划分 4.1.1 工作区、安全通道、物料区的区分并有标识； 4.1.2 各车间半成品、成品、退货、不合格品区的区分并有醒目的标识； 4.1.3 库房包装、存放、不合格品、退货、隔离区的区分并有醒目的标识； 4.2 物料存放与标识 4.2.1 所有物料应按《标识和可追朔性控制程序》之规定作出标识，以便识别，避免误用； 4.2.2 所有物料的标识应与堆放位置的区域标识相符； 4.2.3 禁止占用安全通道； 4.2.4 不合格品和尾料按《不合格品管理程序》存放、控制。 4.3 工作纪律 4.3.1 各部门和生产员工均应明确工作区域和活动范围，未经许可不得超越工作范围； 4.3.2 保持工作区域的清洁，做好设备的日常保养，是各部门和车间应尽的职责； 4.3.3 《生产过程控制计划》和各工序《作业指导书》与《安全操作规程》，是生产现场管理最基本的指导性文件，各生产员工应熟悉并领会这些文件的精神，避免因工作失误造成损失或浪费； 4.3.4 生产现场和仓库设立禁止吸烟标识； 4.3.5 公司允许生产员工在生产现场饮水与进餐，但不得影响工作，水杯之类的物品必须摆放在规定的位置。 4.4 安全标志 4.4.1 厂区设立限速标识和指示标识，机动车辆和行人按照规定行驶和行走。重点防火部位和危险区域设立警示标志。 4.4.2 车间安全标识的悬挂: a) 车间门口、仓库设立禁止烟火和禁止吸烟标牌； b) 吊车作业区，应设有“当心吊装”、“佩戴安全帽”标牌； c) 叉车作业区，应设有“当心叉车”标牌； d) 高空作业点应设置“当心坠落”和“高空作业必须系安全带”标牌； e) 危险区应设有“当心灼伤”和“注意安全”标牌； 4.4.3 电缆、电控柜部位 a) 电缆线、电控柜有“防止触电”的标牌； b) 各车间电控柜部位有专人管理的责任牌，每个主电控柜注明用电范围。 4.4.4 危险化学品及油料储存区设立隔离区，并悬挂警示标识，制定相关管理制度。

销售区域划分与提成办法

鲁万文【2012】03号 签发人：秦马庄 关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司 《销售区域划分及业绩提成办法》的决定 公司各部门： 公司2012年《销售区域划分及业绩提成办法》已经常务 副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行。自 发文之日起，原有与本《销售区域划分及业绩提成办法》相 抵触的有关规定自动废止。 附：《销售区域划分及业绩提成办法》 二0一二年二月十三日

附件： 鲁山县万通通机械制造有限公司 销售区域划分及业绩提成办法 2012.2

一．市场运营中心组织结构图： 二．区域划分和人员配置： 1.0.全国分为四个区：（区域划分由市场运营中心依据市场情况适时调整） 1.1.一区区域：河南、河北、山东、北京、天津、中内 蒙（张家口和大同地区）。 1.2.二区区域：吉林、黑龙江、辽宁、北内蒙（赤峰和赤峰以 北）。 1.3.三区区域：湖南、湖北、贵州、重庆、四川、云南、江苏、上海、 浙江、江西、广东、广西、福州、深圳、海南、安徽。 1.4.四区区域：山西、陕西、宁夏、西内蒙、新疆、西藏、青

海、甘肃。 2.0.国外市场。 3.0.人员配置： ①营销总监1名，区域经理4名，大客户经理2名，商务部经 理1名，办公室主任1名，营销部共计8人。 ②外贸部经理1名，外贸业务主管1名，内勤1名。 ③企划推广经理1名，网络优化、推广1名。 三.年销售任务和月销售任务依照年度销售任务标准。四．业务津贴标准： 备注：1.非特殊需要不坐出租和动车,无特殊情况不坐卧铺车，需要时提前申请。五．业务提成方式和标准： 1.0.业务提成： 1.1.业务总监提成（年/月）=四区（年/月）总销售额×A%； 1.2.业务经理、大客户经理和部门主管提成（年/月）=个人（年/月）总销售额×B%； 2.0.营销总监提成标准：

业务区域划分操作管理规定

业务区域划分操作管理 规定 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）

广告运营部业务区域划分操作管理制度一、目的 为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务代表利益，特制定此管理制度。 二、范围 A.市场区域的政策划分及操纵方案 B.区域管理方案 三、职责 1.广告运营部根据前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象； 2.业务代表根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护； 四、标准 1.区域划分 以中山路与锡林路交叉路口为中心将销售区域划分为4大区域，区域划分如下： 西南区域，设立销售主管一名，业务代表二名。 西北区域，设立销售主管一名，业务代表二名。 东南区域，设立销售主管一名，业务代表四名。 东北区域，设立销售主管一名，业务代表四名。 2.客群划分

销售主管：负责开发以栏目主题设定的商超、影院、房地产、汽车、旅游、金融、酒品、民族用品/食品、可参与栏目主题的规模型餐饮等行业为主； 业务代表：负责开发餐饮、休闲娱乐、眼镜、婚纱摄影、美容美发、建材家居、培训教育、手机/电子产品、快消品及其他类别行业客户。 3.市场维护 （1）销售初期，对销售区域进行粗略划分，整体销售思路是以销售主管对本区域主要类别的规模型客户针对栏目进行主题维护，业务代表维护零散型及小型客户。 （2）原则上各销售人员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。 有下列情形之一的，不属于跨区操作： a.客户在A区，找到A区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。但需要A区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到广告运营部并经运营总监批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区销售主管，并在客户管理系统进行标注。 b.客户在A区，找到B区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。但需要B区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区销售主管，并在客户管理系统进行标注。

责任区域划分制度

目的：根据岗位职责进行分工负责，明确责任区域。 范围：适用于各部门负责人 管理原则：分工负责，定期检查 目标： 1 生产：生产纪律、制度执行，现场5S管理达标。 2 安全：生产设备安全操作，安全设施运行状况检查，安全隐患发现并排除。 3 消防：消防设施器材检查登记，发现问题及时解决。 4 环境：车间与厂区周围环境清洁，危险物品保管使用、危险废物放置与暂存管理。 5 健康：员工职业健康与劳动防护管理达标。 6 虫鼠害控制：灭蚊灯，捕鼠笼，粘鼠板等虫鼠害控制性设施的检查与登记。 职责： 一、各负责人对所属区域内有关生产，安全，消防，环境，健康，虫鼠害控制等相关事项负有管理职责。 二、本区域负责人所属事物、人员在本区域内解决处理，如需其他部

门协助解决应事先协商，协商不成功请示上级领导部门。 三、本区域负责人对本区域内事物、场地、设备有管控职责和权力，对擅自占用场地、设备等情况负有监管职责，有争议问题无法解决时请示上级领导部门。 四、本区域内临时性、突发性的问题，能立即解决处理的要尽快完成。需要其他部门协助或外协的要当日上报，以求迅速解决。 奖惩： 奖励：时间以每月为单位，以本部门当值负责人，本月在检查中少于5次提名警告或少于2次罚款，对对应管理人员奖励现金100元。 处罚：对履行职责不利，有违规违法等行为，公司依据管理制度和相关法规条文视情节轻重分别给予当事人书面或口头警告，较严重者经济处罚（对连续两次提出整改未落实，第三次给予处罚），第四次10元，第五次由总经理约谈。 罚款款项由财务部门在当月工资中扣除；奖励款项在当月月度会议或其他大型会议中现场发放。 参考：本级岗位职责，5S管理方法，安全生产管理制度，中华人民共和国消防法，中华人民共和国环境保护法，中华人民共和国固体废弃物污染环境防治法及其他适用于峰海彩印有限公司的规章制度。 附：1、办公楼三楼、四楼卫生由门卫xxx负责，地面、楼梯扶手等。 2、办公楼二楼卫生由xxx、xxx负责，地面及其他公共设施。

世界区域国家的划分

亚洲划分为东亚,西亚,南亚,东南亚,北亚,中亚： 东亚：指亚洲东部。包括中国、朝鲜、韩国、蒙古和日本。 东南亚：指亚洲东南部地区。包括越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、文莱、东帝汶等国家和地区。 南亚：指亚洲南部地区。包括斯里兰卡、马尔代夫、巴基斯坦、印度、孟加拉国、尼泊尔、不丹和锡金。西亚：也叫西南亚，指亚洲西部。包括阿富汗、伊朗、土耳其、塞浦路斯、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦、约旦、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔和巴林。 中亚：指中亚细亚地区。狭义讲只包括土库曼斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦四国的全部和哈萨克斯坦的南部。 北亚：指俄罗斯亚洲部分的西伯利亚地区。西部为西西伯利亚平原，中部为中西伯利亚高原和山地，东部为远东山地。 非洲分为北非、东非、西非、中非和南非五个地区： 北非通常包括埃及、苏丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、亚速尔群岛、马德拉群岛。其中埃及、苏丹和利比亚有时称为东北非，其余国家和地区称为西北非。 东非通常包括埃塞俄比亚、厄立特里亚、索马里、吉布提、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪和塞舌尔。 西非通常包括毛里塔尼亚、西撒哈拉、塞内加尔、冈比亚、马里、布基纳法索、几内亚、几内亚比绍、佛得角、塞拉利昂、利比里亚、科特迪瓦、加纳、多哥、贝宁、尼日尔、尼日利亚和加那利群岛。 中非：通常包括乍得、中非、喀麦隆、赤道几内亚、加蓬、刚果、刚果（金）、圣多美和普林西比，有时也把赞比亚、津巴布韦和马拉维作为中非的一部分。南非通常包括赞比亚、安哥拉、津巴布韦、马拉维、莫桑比克、博茨瓦纳、纳米比亚、南非、斯威士兰、莱索托、马达加斯加、科摩罗、毛里求斯、留尼汪、圣赫勒拿等。 欧洲划分为东欧,西欧,南欧，北欧和中欧： 北欧国家：冰岛、挪威、丹麦、瑞典、芬兰。 西欧国家：英国、法国、爱尔兰、比利时、荷兰、卢森堡。 中欧国家：瑞士、德国、奥地利、捷克、斯洛伐克、波兰、列支敦士登。 南欧国家：西班牙、葡萄牙、安道尔、意大利、梵蒂冈、圣马利诺、马耳他、克罗地亚、波斯尼亚和黑塞哥维那、斯洛文尼亚、马其顿、塞尔维亚、黑山(门特内哥罗Montenegro)、阿尔巴尼亚、罗马尼亚、希腊、保加利亚、匈牙利是南欧国家。 其中克罗地亚、波斯尼亚和黑塞哥维那、斯洛文尼亚、马其顿、塞尔维亚、黑山(门特内哥罗Montenegro)、阿尔巴尼亚、罗马尼亚、希腊、保加利亚、匈牙利这些巴尔干国家往往又被称作东南欧国家。 东欧国家，其实也就是所有由前苏联独立的欧洲国家：俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、摩尔多瓦、格鲁吉亚、阿塞拜疆、亚美尼亚(后三者在地理位置上应该在亚洲，但和在经济、文化、政治上亚洲关系不密切，

医院区域管理制度

医院区域管理制度1 科左中旗中医医院 医院区域管理制度 中院委发【2013】第003号 一、区域管理 传染病医院划分为清洁区、半污染区和污染区，严格区域管理。 二、区域管理要求 1、住院患者一律在污染区域活动，严禁进入清洁区和半污染区，如诊断、治疗或其他需要，原则上沿污染路线通行。 2、医院职工不得穿隔离衣进入清洁区，不得穿着白大衣、工作服等走出医院大门。 3、接诊区和病区的医护人员，遇有特殊情况，可临时穿外出服沿清洁路线通行。 4、进入病区工作4h以上的工作人员，应更换工作服、鞋袜，并按着装要求，穿白大衣、戴帽子、医用口罩。门诊和病区的医护人员进入不同病种病室应加穿隔离衣，工作完毕，立即脱去隔离衣，并严格消毒双手。 5、总务管理部门维修工作及职能科室工作人员进入污染区

工作，需在病区清洁加穿隔离衣、鞋套、戴帽子、医用口罩和手套。工作完毕脱去污染防护用品，严格洗消双手后，方可进入清洁区。 6、从污染区搬运物品到清洁区必须严格消毒，运送清洁物品沿清洁路线通行，运送污染物品沿污染路线通行。 7、医院职工一律不得穿白大衣、工作服到职工食堂清洁餐厅就餐。 8、来院探视家属，作为清洁对象，原则上眼清洁路线通行。陪护家属按污染对象严格管理。 9、院内各病区、各科室都必须做好经常性的随时消毒，并进行终末消毒，以保证清洁区不受污染，污染区就地消毒，严格把好这三关。 科左中旗中医医院 门（急）诊预检筛查消毒隔离制度 中院委发【2013】第004号 一、预检筛查管理 在门（急）诊入口设专人管理，对突发传染病疫情患者进行预检筛查。 二、诊室要求 设独立诊室及备用诊室，筛查门诊应远离普通门诊。

销售区域如何划分.doc

销售区域如何划分: 1. 经济圈划分(商贸集散地, 辐射范围), 而非行政区域划分 2. 区域划分扩大, 减少数量 3. 7大板块(地域经济, 文化特点); 区域市场规模适度, 减少成本费用支出, 应推行大 区制管理 4. 现有分支机构进行合并, 600万以下的市场应建办事处或其他形式 5. 考虑运输覆盖, 成本等因素, 来划分大区 6. 大区划分: 下设分支机构的统一性(分公司和销售员不能并存) 7. 大区下设办事处: 存在税务障碍; 现在还存在现金交易 8. 区域划分需要在渠道战略和市场进入战略确定后, 根据战略制定销售区域; 应当在 现有结构下, 按照行政划分为主, 经济区域为辅 9. 自己做终端, 阵地稳定, 精耕细作, 但费用大, 管理难度上升 10. 有些区域可能需要分拆 11. 目前, 不需要划分大区, 可以做适度整合, 可以做细终端, 避免增加一层管理, 而 带来的管理问题, 影响决策和反应速度 12. 三部曲: 方太的优势(品牌, 研发), 1. 区域整合(根据销售量), 2. 大区管理和渠道管 理结合(行政区域制/经济区域制/特殊区域制结合), 3. 大区制管理, 代理商/专业分工 实地销售运营模式 1. 首先建立市场细分方法和系统, 确定市场细分(1,2,3级市场); 人口容量/销售预期; 1类市场是重点, 二类市场需要争取, 三级市场可以放弃 2. 物流配送和服务外包 3. 零售终端的销售价格难以控制, 越远的地区价格越高: 需要首先明确分销的层级, 通过分析, 判断是否可以缩短, 替代代理商的功能 4. 方太以品牌为导向, 考虑目前的通路环境不健全, 所以必须做终端 5. 业务员常驻三级市场, 不用设办事处, 管理经销商/零售商 6. 建立省级服务中心, 二三级市场外包, 总部8名服务主管进行省级服务中心巡查管 理, 外包部分需要提供竞争性的价格和完善的监督机制 7. 成立区域仓库, 由总部负责管理, 与分公司分离; 现有网络进行整合, 减少数量; 第三方物流负责配送至终端 8. 带货安装问题如何考虑: 9. 财务集权,总部划分人员管理, 加强检查周期 10. 对第三方物流的库存管理: 同样需要建立帐簿; 不赞成外包, 同意自建大区仓库, 总部管理 11. 资金和货物不应由分公司经理管理, 应当分离 12. 货物和销售分离, 服务和销售分离, 人事管理和销售分离(关键岗位/主管人员由总 部控制, 削弱分公司经理人事权); 赞同物流分离, 但需要自己做, 总部成立物流部门进行管理 13. 分销模式应当考核品牌定位, 中心城市和二级市场, 三级市场可以放弃; 寻找代理 商进行深度分销, 覆盖二级市场 14. 二三级市场需要有政策支持