软文广告案例
软文广告案例
【篇一：软文广告案例】
软文广告经典案例范文一：软文广告经典案例怎么写软文营销经典
案例
◇撰写介绍
①怒蛙网络提供的软文稿撰写服务主要针对网络渠道，带关键词设
置优化。不接急稿，约稿请提前预约。多篇稿件根据难易程度和顾
客急需程度约定交稿时间。一般而言，量大均可按时按质完成，无
需担心。
②包括网络宣传软文、品牌故事、网络新闻稿、影视艺人软文、百
科问答文字、微博微信软文等多类。
③可针对企业、品牌、电商、宗教、事业单位、个人客户的不同需
要提供网络软文稿撰写服务。请直接说明写作要求并提交相关材料。◇写作范围
①商业软文创作、商业文案、宣传软文、商业宣传手册、网络新闻
稿件、商业说明书、书评、影评、连载故事、连载人物经历、网络
快餐文学、生活小品文。
②博客软文、论坛帖子、广告语、说明书、解说文字，策划类故事、话题、原创照片文章，带搞笑ps图片、创意要求高难度比较大的文章，简短书评影评类文章。
③百度百科、搜搜百科、维基百科、互动百科等百科词条。撰写百
度知道、新浪爱问、天涯问答、腾讯搜搜问问等提问式小短文及相
关回答。
④微博文字、黄页文字、跟帖留言文字、转帖文字等多种文字。
◇写稿技巧
①标题要吸引人，好的标题比内容重要，不然内容再好没人看，要
语不惊人死不休。而且最好言之有物，有具体的点或数据，要有丰
富的联想，精通网络语言，引发读者的兴趣。
②要有幽默感，懂得运用有趣的调侃和丰富的联想，以点带面写软文。
③要有故事，通篇的陈述和议论一般人都没耐性看的，写个有趣的
故事和生活中发生的趣事、历史趣闻、搞笑经历都可以吸引人。
④要精练简短。话题类的东西不需要内容很多，抓住重要的论点写
文章，寥寥数语就可以引发共鸣，这是抛玉引砖之举，文章是让别
人评论跟帖的，所以你要让大家产生共鸣。
⑤善于配图片，或者ps搞笑对话，制造幽默气氛。
⑥善于穿插关键词，把要宣传的东西放进去，又不引起广告嫌疑。
⑦文案写相关文章，需要其本人肩负一定的渠道发布的任务。一般
而言，文案写东西自我感觉良好，实际写的东西与该网站的风格和
网民口味不符合，无人捧场、脱离实际。所以相关文案写手还要做
一些分量很轻的推广工作，主要是检验文章质量，摸熟网民口味，
实践出真知。原文地址：软文广告经典案例怎么写软文营销经典案
例
◇撰写介绍
①怒蛙网络提供的软文稿撰写服务主要针对网络渠道，带关键词设
置优化。不接急稿，约稿请提前预约。多篇稿件根据难易程度和顾
客急需程度约定交稿时间。一般而言，量大均可按时按质完成，无
需担心。
②包括网络宣传软文、品牌故事、网络新闻稿、影视艺人软文、百
科问答文字、微博微信软文等多类。
③可针对企业、品牌、电商、宗教、事业单位、个人客户的不同需
要提供网络软文稿撰写服务。请直接说明写作要求并提交相关材料。◇写作范围
①商业软文创作、商业文案、宣传软文、商业宣传手册、网络新闻
稿件、商业说明书、书评、影评、连载故事、连载人物经历、网络
快餐文学、生活小品文。
②博客软文、论坛帖子、广告语、说明书、解说文字，策划类故事、话题、原创照片文章，带搞笑ps图片、创意要求高难度比较大的文章，简短书评影评类文章。
③百度百科、搜搜百科、维基百科、互动百科等百科词条。撰写百
度知道、新浪爱问、天涯问答、腾讯搜搜问问等提问式小短文及相
关回答。
④微博文字、黄页文字、跟帖留言文字、转帖文字等多种文字。
◇写稿技巧
①标题要吸引人，好的标题比内容重要，不然内容再好没人看，要
语不惊人死不休。而且最好言之有物，有具体的点或数据，要有丰
富的联想，精通网络语言，引发读者的兴趣。
②要有幽默感，懂得运用有趣的调侃和丰富的联想，以点带面写软文。
③要有故事，通篇的陈述和议论一般人都没耐性看的，写个有趣的
故事和生活中发生的趣事、历史趣闻、搞笑经历都可以吸引人。
④要精练简短。话题类的东西不需要内容很多，抓住重要的论点写
文章，寥寥数语就可以引发共鸣，这是抛玉引砖之举，文章是让别
人评论跟帖的，所以你要让大家产生共鸣。
⑤善于配图片，或者ps搞笑对话，制造幽默气氛。
⑥善于穿插关键词，把要宣传的东西放进去，又不引起广告嫌疑。
⑦文案写相关文章，需要其本人肩负一定的渠道发布的任务。一般
而言，文案写东西自我感觉良好，实际写的东西与该网站的风格和
网民口味不符合，无人捧场、脱离实际。所以相关文案写手还要做
一些分量很轻的推广工作，主要是检验文章质量，摸熟网民口味，
实践出真知。
范文二：软文广告案例分析
报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广
告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许
多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，
然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。通常来讲，脑白金软文策划过程分以下四个阶段：
一、准备阶段：这个阶段差不多前后20天，主要是软文宣传的前期
准备工作，如与报社签订合同。
二、导入阶段：约15天，主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻，以新闻性软文宣传为主。同时，在各终端张贴相应的宣传画、
招贴画等。
三、启动阶段：约60天，通过密集型的软文刊登大力宣传，对软文
的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放
电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热
线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放
pop等加强终端现场气氛。
四、主攻阶段：每周期60天，播报大量软性文章，其中每篇文章规
定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬
广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、“推拉”维护、促销活
动等。
在上面阶段中，“炒新闻”是史玉柱的拿手好戏，也是其运作比较成
功的部分。史玉柱在炒作脑白金时甚至对一些策划细节都作出了明
确规定和指示，的确有其过人之处。
“炒新闻”作用：炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将首创的概念植入消费者脑海，为日
后企业登场打下良好的概念基础。
“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及
投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投
放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，
如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流
平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。
广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不
同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：“感心为上”法：
这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋
让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于
承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再
尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与
认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产
品卖点与情感主线的必然联系。
脑白金成为中国保健品概念营销的奇迹，而品牌性企业的代表则以
健康元（太太药业）为代表。我们熟知的太太口服液、静心口服液、血乐口服液、意可贴等都是旗下的代表产品。
既然是品牌型运作，太太就多了一些时尚——比如代言人选择，比
如广告风格；多了一些格调和味道——比如广告语的“每天一个新太太”、“让女人更出色”、“让世界心动的女人”、“人到中年要静心”；
还有一些活动的配合——比如“赞助亚姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三届金鹰艺术节——电视新秀晚会”、“与”快乐大本营“联手举办”太太口服液出色女人颁奖嘉年华晚
会“、与《女友》杂志携手推出”2003年封面女友大赛“、”爱情速递——爱她就送她太太美容口服液“等等，通过系统的品牌手段塑造出
一个专业的女性医药品牌。
即使是品牌运作，太太也坚持概念研究和顾客心理研究，把策略当
作卖货的秘密武器，比如太太口服液针对的气色红润和内外调理，
静心讲究的治疗更年期
综合症，都是太太药业不断挖掘市场潜力的表现。而从2006年开始，太太口服液竟然全面转变十几年的营销思路，以典故营销讲述了”滋
阴派创始人“朱丹溪之”传承600年的美“，将品牌和概念紧密结合，
魅力营销炉火纯青。
“语不惊人死不休”法：
没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强
调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标
题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深
刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。
案例：
（1）采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；
（2）又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告
文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》。
“一石激起千重浪”法
这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招
致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须
慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的
主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面
作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死
的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软
文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。
案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加
上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上cctv-1焦
点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业
的龙头地位。
“扯虎皮撑大旗”法
借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。
案例:
1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价x元，敬请广大消费者赶快行动起来！
2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：
爱仕达厨房销烟大行动
中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康
随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇” 须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。
“ 傍名秀”法
时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。
案例：爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。
如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。
“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技
巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。
案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告
奥美广告公司征求——号角鹄
号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有
天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。”
一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么
一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告
人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：在我的经验中，
广告界的创意指导有五大类：
1、精通策略，拙于执行。
2、优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。
3、无药可救的一群。
4、才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。
5、号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。
我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。
计应081 郭陶
范文三：软文广告案例分析
报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广
告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许
多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，
然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。通常来讲，脑白金软文策划过程分以下四个阶段：
一、准备阶段：这个阶段差不多前后20天，主要是软文宣传的前期
准备工作，如与报社签订合同。
二、导入阶段：约15天，主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻，以新闻性软文宣传为主。同时，在各终端张贴相应的宣传画、
招贴画等。
三、启动阶段：约60天，通过密集型的软文刊登大力宣传，对软文
的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放
电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热
线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放
pop等加强终端现场气氛。
四、主攻阶段：每周期60天，播报大量软性文章，其中每篇文章规
定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬
广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、“推拉”维护、促销活
动等。
在上面阶段中，“炒新闻”是史玉柱的拿手好戏，也是其运作比较成
功的部分。史玉柱在炒作脑白金时甚至对一些策划细节都作出了明
确规定和指示，的确有其过人之处。
“炒新闻”作用：炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将首创的概念植入消费者脑海，为日
后企业登场打下良好的概念基础。
“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及
投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投
放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，
如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流
平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。
广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不
同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：“感心为上”法：
这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋
让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于
承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再
尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与
认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产
品卖点与情感主线的必然联系。
脑白金成为中国保健品概念营销的奇迹，而品牌性企业的代表则以
健康元（太太药业）为代表。我们熟知的太太口服液、静心口服液、血乐口服液、意可贴等都是旗下的代表产品。
既然是品牌型运作，太太就多了一些时尚——比如代言人选择，比
如广告风格；多了一些格调和味道——比如广告语的“每天一个新太太”、“让女人更出色”、“让世界心动的女人”、“人到中年要静心”；
还有一些活动的配合——比如“赞助亚姐”、“太太口服液魅力大使”、
“喝太太口服液的出色女人”、“第三届金鹰艺术节——电视新秀晚会”、“与”快乐大本营“联手举办”太太口服液出色女人颁奖嘉年华晚
会“、与《女友》杂志携手推出”2003年封面女友大赛“、”爱情速递——爱她就送她太太美容口服液“等等，通过系统的品牌手段塑造出
一个专业的女性医药品牌。
即使是品牌运作，太太也坚持概念研究和顾客心理研究，把策略当
作卖货的秘密武器，比如太太口服液针对的气色红润和内外调理，
静心讲究的治疗更年期
综合症，都是太太药业不断挖掘市场潜力的表现。而从2006年开始，太太口服液竟然全面转变十几年的营销思路，以典故营销讲述了”滋
阴派创始人“朱丹溪之”传承600年的美“，将品牌和概念紧密结合，
魅力营销炉火纯青。
“语不惊人死不休”法：
没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强
调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标
题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深
刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。
案例：
（1）采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；
（2）又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告
文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》。
“一石激起千重浪”法
这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招
致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须
慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的
主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面
作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死
的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软
文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。
案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加
上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上cctv-1焦
点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业
的龙头地位。
“扯虎皮撑大旗”法
借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。
案例:
1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价x元，敬请广大消费者赶快行动起来！
2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：
爱仕达厨房销烟大行动
中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康
随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇” 须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。
“ 傍名秀”法
时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。
案例：爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。
如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大
洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累
是种植伟大创意的沃土。
“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技
巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。
案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告
奥美广告公司征求——号角鹄
号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有
天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。”
一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么
一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告
人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：在我的经验中，
广告界的创意指导有五大类：
1、精通策略，拙于执行。
2、优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。
3、无药可救的一群。
4、才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。
5、号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。
我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。
范文四：一、什么是广告
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地
向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包
括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，
又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又
称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营
者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
二、软文推广的实例
福州旅游住宿奇遇
由于放假，就顺便出去旅游，第一站到了福州，走了一段感觉很差
的小路到锦江之星火车站店，第二天到火车站买票时无意中发现一
个很少人知道的快捷宾馆，由于火车很早，锦江之星到火车站还有
一段距离，就跑到这个宾馆看个究竟，令人意外的是一楼是小超市
和招待所，环境跟锦江之星外面的没什么两样，还好大厅内还有牌
子提示这家宾馆在八楼，于是到了宾馆上一问，可以打折，只要88元，比我住的138元要便宜很多，看了一下房间，也还整洁干净，
关键是到火车站只有50米，这对于我这个爱睡懒觉的人来说再适合
不过。
回到酒店后习惯在网上找一下这家宾馆，不查不知道，一查吓一跳，网络预订价格只要58元，这个价格完全颠覆我的想象，不敢相信，
于是就打电话过去，服务员说是网络自助预订的特价，只是58元房
间小一些，但设备一应俱全，我最关心的宽带网络接口也是免费，
如果要大的房间要68元，于是按照其网站的介绍预订，预订项目还
有加装电脑等项目可供选择，由于我自己有电脑，就不需要，按提
示填写内容提交后，提示预订成功。
下午抱着怀疑的心情到了酒店入住史上最便宜的酒店，58元，房间
确实挺小，不过住也不错，该有的都有，没什么遗憾，下次准备住
豪华间，1.8米的，78元的试试看，但这次来不及了，第二天让服
务员电话提醒，很早坐火车开始新的旅途。
下次如果你也到福州，不妨在百度上搜索一下“58元宾馆”也会有惊
奇的发现。
在各个跟住宿有关的网站和博客发表此类文章后，网站的流量迅速
提高，最关键的是，很多流量直接转化成预订。现在基本上是天天
爆满。
三、软文推广的好处
软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促
进产品的销售。
越来越多的硬性广告令网民越来越反感，而软文广告润物细无声，
通过巧妙的把广告融合在原创内容中，让网民感觉不到是广告。软
文的最高境界就是“把广告写的不像广告”，这样即使不带网站外链，也能为企业带来极好的品牌宣传效果。可以快速增加网站流量网站
外链增加网站权重。
性价比高：成本一般是硬性广告的1/20。
内容完整：新闻文章可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，使
得受众对时间
信息能够进行全面、完整的了解。
时效性：新闻的基本特点就是新鲜性，将最新发生的事件，迅速、
及时的报道给受众。这样，会使受众更有兴趣关注并可能被口碑传播。
连续性：新闻可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面的了解事件内容，更主要的是使新闻事件的主体得到受众持续
的关注，这样就是先了持续宣传的目的。
受众广泛：由于新闻的真实性和时效性，人们更愿意关注，因此受
众更为广泛，包括消费者，投资者，媒体记者、编辑等。
范文五：海王、哈六药和脑白金是目前少数几个广受关注的品牌，
它们之间既有相似之处，又不尽相同。相同之处便是都有大手笔的
广告投放，年广告费均达到数亿元之多，不同之处是其传播策略。
脑白金以软性传播为切入点，软硬结合，迅速启动市场；哈六药通
过猛砸广告、猛用名人广告，迅速建立了品牌的知名度；海王则通
过对品牌的整合规划，使广告对品牌资产产生累积效应。不同的策
略必将产生不同的结果，相比之下，海王的传播策略似乎更为长远
和老谋深算。
广告成就海王
2001年中央电视台春节联欢晚会后，海王的广告以密急的投放量，
新颖的创意，在市场上一举成名。紧接着从3.15晚会开始，海王银
得菲的系列广告开始批量投放中央电视台，6月份，海王金樽的广告
开始与海王银得菲一起通过中央电视台高密度地敲击市场。每天300多次的投放量令人震憾。据海王总裁张思民透露，2001年海王共投
放广告两亿多元，人们惊呼海王“哈六药现象”又重来。
然而，海王不是哈六药，海王的投放似乎更老谋深算，2003年海王
的销量达到35亿元，2004年上半年销量达到22亿元。笔者作为咨
询顾问，亲历了这一经典策划的全程，总结其广告投放的成功经验
如下：
1、不同产品广告产生累积效应。海王从一开始就对品牌进行了全面
规划，提出了“健康成就未来”的核心价值主张。其广告策略是以主
打产品银得菲、金樽、银杏叶片带动品牌形象，再以品牌效应带动
其旗下30余种系列产品的销售。因此，在海王不同产品的广告之后，都会有一个对海王这一整体品牌进行的5秒标版，这样，产品形象
与品牌形象兼顾，使不同产品的广告效果都累积到海王品牌的大旗
之下。这是哈六药所无法比拟的。
2、深入研究目标人群。海王金樽主要针对商务人士，对这些人士的
研究发现，这些人因为事务繁忙，回来一般都很晚，如果在所谓的
黄金时段发布广告，不仅费用昂贵，而且他们还看不到。因此，其
广告发布时间选择在别的企业都不要的“垃圾时段”，即每天晚上的
10点以后。
3、巧妙利用受众心理。海王的每一个广告，都准备了30秒、15秒、5秒三个版本。在发布时机上，先选择30秒比较长的版本发布，对
市场进行强势渗透。在市场启动后，投入删减后的15秒版本，节省
传播费用。这时，因为人们已经对30秒的广告耳熟能详，因此在看15秒的广告时，会自动将删减的画面进行补充，甚至在换成15秒的广告后，相当一部分的消费者还不知晓。在广告的维持期，以5秒
标牌广告进行品牌提示。
4、广告创意的连续性。衡量一个广告是否是大创意的标准之一，便
是其有没有连续性。海王银得菲以“关键时刻，怎能感冒”为创意主线，推出《生日篇》《求婚篇》《剃头篇》《彩票篇》等系列广告，使人们感受到海王企业的磅礴气势和创新精神，这远非是单支的广
告片所能奏效的。
5、中央台与地方卫视台联袂，迅速覆盖全国。海王广告在中央台和
全国十大卫视台同时播放，达到了迅速启动市场的目的，海王知名
度空前高涨，为后一步的招商预埋了伏笔。海王产品迅速铺进了全
国近50000家药店，金樽在广告投放的第二个月其销售量便增长了300倍。
6、媒体组合分工明确。以电视广告树形象，以报纸广告配合促销活动，户外则直到品牌提示的作用，电台医药栏目则通过咨询谈话与
受众产生互动。由于医药产品分为otc和处方药两条线，因此必须
分别对大众消费者和掌握处方药的医生专家们分别进行诉求，于是
海王以大众媒体进行消费者传播，以医药专业媒体
进行专家沟通，树立处方药在医生群体中的良好口碑。
7、平面、电视广告的统一形象。平面选取电视广告片中的一个画面，这样，平面和电视产生互动，当人们看到平面时，会感到很熟悉，
因为在电视广告中见过，而看到电视广告时，又会联想到平面。
强行灌输哈六药
只要打开电视机，10分钟之内，准会有哈六药的广告，哈六药旗下
的三四个主打产品轮番轰炸着人们的视听神经，这成了广告界一大
景观。一时间，异军突起的哈六药成为最热门的话题，我们听到的、看到的大多是对这种强行灌输式广告的口诛笔伐，认定其将步三株、巨人、爱多、秦池之后尘。但是我们冷静地反思一下，哈六药的问
题真有这么严重吗?
广告以市场论成败。广告运动是否成功，最有发言权的是市场，哈
六药在股市上的表现和2001年的业绩就是一个有力的证明。有数据
显示，哈六药的销售额随着广告投入的增加而迅猛攀升。在市场依
然疲软的环境中，你不得不承认哈六药这匹黑马够厉害!
哈六药广告的最大特点，第一是猛：铺天盖地，让你无处可逃；第
二还是猛：猛用名人—哈六药启用的不仅仅是一个明星，而是一个
明星大阵营。不计成本的明星广告包围战，终于把全国市场都做透了。由于中国市场仍处在市场经济的初级阶段，整体发育水平低，
消费者对广告的容忍程度还比较高，虽然广告多了有点烦，但买东
西时，还是觉得买广告中的产品较放心。
哈六药创造了一种新的广告模式，它不像绝大多数企业那样，事先
买下固定的广告时段，按时播放，而是先与电视台谈好一个价钱，
譬如一年1000万元，但是什么时间播放，企业不管，而是由电视台
见缝插针，只要有时间就往里插播广告。于是，哈六药的广告在强
大的名人阵营助威呐喊下，遍地开花，消费者无处可逃。据有关统计，哈六药的主打产品“盖中盖”，认知率在90%以上。
哈六药的名人广告就销售而言是非常成功的。
当然，广告的更重要作用在于品牌经营。
哈六药对名人广告的大量投入，有多少可以沉淀为品牌资产?对一个
想百年辉煌的企业来讲，仅是有形资产的积累远远不够。产品的竞
争和品牌的竞争分属两个层面，现在的哈六药还停留在卖产品的层面，没有全面的品牌经营观，没有站到品牌的高度来做市场。
有了产品，有了市场，并不意味着有了强势品牌。厂商制造的是有
物理属性的产品，而消费者购买的是有情感依托的品牌，产品会过
时落伍、被竞争者模仿，而品牌则是独一无二的。产品有生命周期，品牌则可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。所以真正持久的竞
争优势往往来自于强势品牌。
盖中盖产品的知名度有了，但美誉度呢?尤其是“巩俐阿姨事件”，使
哈六药的品牌形象大打折扣。品牌经营是一个系统工程，仅有知名
度是不够的。
哈六药的企业名仍保留着计划经济时代的烙印，公众对于哈六、哈二、哈三等企业名无法识别，企业品牌命名的弊端已经暴露出来。
中国的医药市场潜力巨大，哈六药的产品已经具有极高的知名度，
但还面临着品牌核心价值的设计、美誉度的提升、忠诚度的培育、
品牌联想的建设等一系列工作。只有让每一个品牌行为和传播运作
都对哈六药的品牌资产积累有所贡献，哈六药才能创造出百年品牌。软硬兼施脑白金
脑白金现象让广告界人士大跌眼镜，按照“常规”，脑白金是早就应
该死了的。可是，脑白金非但没死，还活得挺滋润，三年多的时间，实现近二十亿元的销售奇迹。其中仅2001年1月就创下了2个多亿
元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录。
仔细研究脑白金的广告策略，其成功之处可圈可点，其中最大的亮
点便是软硬兼施，软性文章与硬性广告相互配合，互为呼应。
1、在登文章之前先寄一轮书进行预热。大规模派送《席卷全球》一书，在消费者的脑海中造成脑白金体在全球畅销的印象。在登了一
轮软文之后，再将《席卷全球》一书中的精华部分汇集，夹在当地
有影响的报纸中派送。
2、以软文为入市切入点。在企业尚未登场，消费者尚未产生戒备心
理时，将脑白金体这一概念植入消费者脑海，为日后脑白金的推出
打下基础。
如《人类可以长生不老吗？》《两颗生物原子弹》《本世纪两大震撼》等软文，无论从内容的猎奇性、权威性，还是可读性，都能激
起人们强烈的兴趣，在当时的确收到了吸引市场的效果。尤其是功
效软文《一天不大便等于抽三包烟》《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，更是迎合了人们追求健康的心理。
脑白金的软性文章全无商业气息，尽量回避易让消费者认为文章是
广告的一切词语、图片，在版面的位置安排上也是煞费苦心，使消
费者认为是媒体的自发炒作。为了炒得热闹可信，脑白金还准备了“反面文章”，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章在肯定功效
的前提下攻击“人类已攻克长生不老”等一些不痛不痒的结论。
3、科普专题片。由于电视效果见效慢，在报纸炒作的前一周，脑白
金便开始在当地最有影响的电视台播放科普专题片，并与第一轮寄
书统一时间。前一个月播放四部新闻片：《生命领域的两大震撼》《20亿美元的太空试验》《白鼠立大功》《美国人为什么疯狂》；
后一个月播放四部功效性专题片，并与四部新闻片交叉炒作。
4、推拉张贴。做到有门就贴，门门必贴，对品牌起到良好的提示作用。
5、硬性广告。在软性广告炒作到一定的时候，就要让宣传落地，利
用硬性广告告诉消费者哪儿有售。电视广告选收视率高的电视剧切
播，在时间上保证了三个第一：电视剧切播前的第一个广告、电视
剧开始前倒数第一个广告、电视剧断剧的倒数第一个广告，确保了
广告的收视效果。
在软硬兼施的大政方针下，加上地面推广的密切配合，脑白金很快
火了起来。但在这红火的景象背后，如果我们冷静的分析，也会发
现其不足之处：
1、脑白金=礼品，后果=作茧自缚
脑白金的电视广告，一直打礼品牌，“脑白金=礼品”的概念已经路人
皆知，这是脑白金今天的成功，也许正是脑白金明天的失败，正所
谓“成也礼品，败也礼品”。保健品以功效为生存基础，而很多消费
者甚至不知道脑白金有什么用，只知道它是礼品，这对做长线产品
明显不利。在送礼品讲究新意的今天，消费者今年送脑白金，明年
送脑白金，但年年都会送脑白金吗？一味地宣传礼品的概念，也人
为地划清了淡季和旺季的界线，过年过节时销量上升，而平时销量
就下降。如果礼品牌和功效牌交叉打，则可以收到淡季不淡，旺季
更旺的效果。
2、脑白金名称的局限性
对于做品牌而言，脑白金的名称内涵太具体，具有一定的局限性，
如果推出其它的产品，脑白金的名称是否还合适，值得考虑。而新
的产品如果使用新的品牌，另起炉灶，代价是否太高昂。如果能搭
上脑白金的顺风车，依靠脑白金打响一个品牌，再以品牌带动新产品，则可起到事半功倍的效果，改变长期依靠一条腿走路的局面。
3、高知名度低美誉度
脑白金的成功，电视广告功不可没，但一味地迷信电视广告的威力，过度地滥用电视广告，其后果将是，一旦电视广告停下，产品也将
在市场上消失。而对于国际品牌而言，这是非常不正常的现象。疾
风骤雨，或是细水长流，这便是两者的差别所在。
可以毫不客气的说，脑白金的广告毫无创意，甚至可以说俗不可耐，只不过依靠庞大的投放，跟十三亿人民混了个熟脸，产品具备了极
高的知名度。但知名度并非品牌的全部内容，同样是高知名度，可
以是流芳千古，也可以是遗臭万年，因此，美誉度、忠诚度同样重要。在目前阶段，脑白金的美誉度与其知名度难以相提并论。在中
国这个庞大的、没有完全成熟的“特殊市场”里，虽然在短时期内仅
依靠高知名度便可以打开市场，但是，随着市场的成熟，尤其是国
门大开之后，这种美好时光将一去不返。
范文六：软文广告策划案例
[b]一．策划目的[/b]
此次策划是以政协会议对食品安全的呼吁为本次策划的起点和背景。为了让消费者树立“健康源于无毒饮食”的健康观念，营造放心消费
的饮食环境，有意识的来关注健康，关爱生命，从而主动地去选择
消除健康隐患的方法，以此来达到引导消费，促成康福瑞产品销售
为目的。
[b]二．运作形式[/b]
在报媒专版上开设“健康源于无毒饮食”的专题追踪报道，同时组织
策划一系列的终端促销宣传活动，从而更有效的为策划目的服务。[b]三．投放计划
1．投放时间：每周二、四为投放时间。预计投放时间2003年*月*号。
2．投放要求：
a．投放版面为1/2、1/4交错进行，要求版位在正文版，不可放在广
告位来投放
b．以新闻的方式刊登；
c．在同一版面不可有其它抢眼的报道；
d．报媒在投放时不能有同类产品的报道和广告，更不可有负面的消
息刊登。
[b]四．文案计划[/b]
文案1：
标题：来自两会呼吁的追踪报道
副标：食品毒源何时能斩断？
文案2：
标题：健康杀手——毒食品
副标：超标肉，农药菜，毒大米的三招致命！
内容：主要以对人体的危害为主要内容来引出亚健康，从而为解决
之道埋下伏笔。（链接：农药残留何其多；害了人命、毒了人心）
文案三：
标题：杀手克星——雷电侠客o3
副标：来自大自然的恩赐
内容：从现有的清水浸泡、洗涤剂等方法，到排除体内垃圾和毒素
的药物来引出o3，并重点以o3的专业知识及运用为主要内容。
文案四：
标题：都是观念惹的祸
副标：健康隐患被你忽略了多久？
内容：从人们对健康的认识来深挖健康的隐患，以观念为切入点来说明隐患让我们付出的代价。主要从理性的角度来讲述，此篇主要是以理服人。
文案五：（三篇选一或同时上、前后上均可）
标题：有毒有细菌不算做干净！
副标：来自家政公司的革命
内容：以负责人从报媒的连续报道发现了商机开始，对其做专访，从而引出康福瑞及其产品。
标题：健康从娃娃抓起
副标：康福瑞心系sos儿童村
内容：从赠送产品引出康福瑞及产品
标题：关心健康从饮食入手
副标：某企业关注职工健康大行动
内容：以某企业在看到连续报道后，为更有效地关心职工福利而购了大量康福瑞产品的团购行为入手来报道此事件。
文案六：
标题：食品安全，匹夫有责
副标：为了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！
内容：从康福瑞的责任（联系两会政协呼吁的责任）深入到每一个人的责任，此
篇主要是从感情的角度来以情动人，与第四篇文案的以理服人相呼应。
文案七：
标题：康福瑞杯某某报社健康知识大赛
副标：珍惜你和家人的健康
内容：知识大赛的内容及细则。（收集齐关于“健康源于无毒饮食”专题报道的读者，可到康福瑞领取解毒机一台，限前50名。）
同时在报媒刊登启示：
文案八：
标题：感谢信
副标：恭喜你与健康有约
内容：感谢消费者的厚爱，并就给消费者及报社带来的不便表示歉意，同时引出销售点。
[b]五．广告互动因子[/b]
1．销售网络
2．终端促销与宣传
[b]六．费用预算
1．媒体费用
2．终端促销宣传费用
（3）其他费用：1000.00元总计：4100.00元以上费用合计：77520.00元软文广告策划案例
[b]一．策划目的[/b]
此次策划是以政协会议对食品安全的呼吁为本次策划的起点和背景。为了让消费者树立“健康源于无毒饮食”的健康观念，营造放心消费
的饮食环境，有意识的来关注健康，关爱生命，从而主动地去选择
消除健康隐患的方法，以此来达到引导消费，促成康福瑞产品销售
为目的。
[b]二．运作形式[/b]
在报媒专版上开设“健康源于无毒饮食”的专题追踪报道，同时组织
策划一系列的终端促销宣传活动，从而更有效的为策划目的服务。[b]三．投放计划
1．投放时间：每周二、四为投放时间。预计投放时间2003年*月*号。
2．投放要求：
a．投放版面为1/2、1/4交错进行，要求版位在正文版，不可放在广
告位来投放
b．以新闻的方式刊登；
c．在同一版面不可有其它抢眼的报道；
d．报媒在投放时不能有同类产品的报道和广告，更不可有负面的消
息刊登。
[b]四．文案计划[/b]
文案1：
标题：来自两会呼吁的追踪报道
副标：食品毒源何时能斩断？
文案2：
标题：健康杀手——毒食品
副标：超标肉，农药菜，毒大米的三招致命！