家居广场运营方案

XXXXX家居博览中心运营方案

一、市场调查与分析

（一）西充现有建材商业零售市场现状分析：

1、西充现有建材市场主要分为两部分，城区临街商铺、东站建材街及东方花园建材市场，经营者各自为政，经营规模小，不集中，缺乏有效的市场引导，许多消费者反映搞装修买材料都要去很多地方，费时费力。

2、现有商业设施硬件落后，购物环境恶劣，经营档次较低，无法满足消费者日益成熟的建材消费需求。

3、现有建材零售商业经营缺乏统一的管理和引导，业态分布比较零乱，业态组合不合理，缺乏主题性。

4、随着建材家居规模化、专业化的发展，建材市场往外扩散，提档升级迫在眉睫，商户需要未雨绸缪。城区内的建材零售商处于商业主干道和承租私人业主商铺，随着城区以租金承受力高为主的商业业态的发展，沿街商铺租金的将有大幅度的增长，经营者只有两个选择：缩小经营面积或搬迁到低租金的地方，因此对建材行业需求的经营面积和稳定性提出要求，希望有个专业统一的建材市场。

5、根据消费者调查，很多消费者表示愿意到档次更高的家居专业建材市场购买，购买选择面宽，品牌、环保及信心有保障。

6、根据消费者调查及西充房地产发展的调查，消费者普遍希望有一个档次较高，一站式购齐的建材家居市场。

（二）西充现有建材家居市场分析：

西充县城房地产目前在建或即将交房的超过300万㎡（不含乡镇），其中城北新城10余个楼盘就有204万㎡，按每 100㎡房屋家装8万元建材家具采购，则西充建材家居采购额将达到24亿元，加之下辖乡镇人口70万，共20万户，5%住房更新率，每年有1万套新建房，按每套5万的建材采购额，农村的建材采购每年有5个亿的机会，近3年生意机会达到15亿元，最近3年生意机会将接近40亿元。城北新城10余个楼盘就有204万㎡，将成为西充建材家居的主战场，最近几年生意机会将接近20亿元。

综述：根据市场发展和调查，城北新城拥有一个规模较大、档次更高的建材市场，将具有极大的市场基础，同时也将锁定客户，避免消费者外流，XXXXX 家居博览中心在此时间成立乃市场选择。。

二、项目定位

（一）规模定位

项目概况：“XXXXX”项目占地面积为90亩，商业约3万m2，其中规划建材家居约2万m2，拥有停车位约684个。

XXXXX首创3万m2城中央汉风特色商业街区，集合了40000m2的生态文化博览中心，正对四馆一场一中心的正大门，占据北部新城最核心位置，地段优势无可匹敌，交通四通八达，繁华指日可待！

项目于2013年底正式开工建设，计划于2015年底交付使用。项目周边13个楼盘，建筑面积超200万平，常住及流动人口近20万人。

（二）档次定位

以品牌展示博览为主，统一经营管理，构建西充档次较高的精品家居建材文化广场。

（三）推广定位

项目推广定位方向——“西充首席一站式购齐的建材家居博览中心”

让消费者在将所需要的家装能一次性购齐，不用东奔西走，并且在购物后来能享受高效的配送和售后服务。本项目将打造较高档次的建材家居博览中心，占据西充装家居饰材料行业龙头地位，引领西充本地装饰建材消费潮流。

三、项目运营

（一）、运营时间节点

招商启动客户筛选客户筛选商户装修开业

7月8月 9月 10月 1月

A 7月方案确定，开始进入实际招商阶段，蓄积客户，敲定主力

商家及品牌商家。

B 8、9月份针对前期商户进行筛选调整，优胜劣汰，宣传启动。

C 10月份针对客户进场装修，加大力度，宣传造势。

D 力争2016年1月1日开业（或试营业），开业活动启动，大

规模宣传。

（二）、运营措施

八大措施，力保XXXXX家居博览中心兴旺发达。

措施一：卖场大型活动、节庆活动、主题活动、品牌联盟活动、单品牌活动循环执行

卖场大型活动全年不少于4场，品牌联盟活动全年不少于6场，全年覆盖，地毯式营销，活动交叉进行，保证市场长旺。在开业前期做到“周周有促销，月月有活动”。

措施二：“六大统一”经营法则，专业团队进行现代化经营管理

统一规划、统一业态、统一招商、统一服务、统一运营、统一管理“六大统一”经营法则，打造专业化经营管理团队。运用最高效的方法整合市场资源，进行现代化经营管理。

措施三：举办建材家居博览会，构建高效线下推广平台

将联合政府、行业协会、媒体、展览公司，每年举办建材家居博览会，广泛邀约请采购商及消费者参加，打造行业品牌榜并进行大型团购活动、事件营销、新品发布、行业论坛等活动。在广泛开辟销售渠道的同时，融入行业交流和消费者品牌意识。

措施四：打造完善的售后服务体系，让消费者买得放心

市场将确保质量、确保服务，建立信誉，让消费者采购无忧，采取送货上门、安装维修、产品退换货、定期回访等售后服务提供多项特色便民服务，真正做到超越客户期望，让消费者买得放心，获得口碑。

措施五：打造房地产建材家居采购基地，资源共享，合作共赢

通过联合政府、房地产商、品牌电器城、大型家装公司，形成一站式促销联盟，打造西充品牌家居建材采购基地，实现资源共享，真正合作共赢。

措施六：广告全方位覆盖，强力推广卖场形象和品牌产品理念

将投入巨资进行宣传推广，实现海报、DM单、短信、电视、报刊、杂志、网络、户外广告、宣传车的全方位覆盖，卖场大型活动广告、品牌联盟广告、

市场形象广告交叉投放，将广告投放到所有高端小区和乡镇，宣传卖场和品牌良好形象，实现西充地区人人皆知，成为西充人民首选家居建材采购基地！

措施七：构建高效物流平台

联合周边物流基地，为商户提供优质廉价的物流和仓储服务，节约商户成本，更好的为采购商、消费者提供物美价廉商品及高效快捷的配送服务，形成西充建材家居集散中心，同时根据需要可由运营公司建立高效的配送团队。

措施八：打造西充首个建材家居专业网站，构建电商团购平台

由于传统商业受电商冲击较大，本市场将健全电子商务平台，建设先进完善的网络交易平台、微电商交易平台和线下体验平台，打造西充最大的建材家居行业“电商体验馆”，线上线下销售无缝结合，运用最领先的营销理念，吸引西充地区的网络客户和微信客户采购，同时组织团购活动，为商户积累和分配客户。通过建立公众电子商务平台，接受西充市民网上订单，并让消费者享受团购的优惠。

（三）、推广策略

以开业、元旦、年底、“五?一”、国庆、圣诞、“双十一“等有利宣传节点，综合利用报纸广告、电台广告、网络广告、户外广告、公车广告、宣传车、DM单、海报、短信等宣传渠道，采用“营销活动+广告宣传+市场促销”的形式，展开迅猛的市场宣传攻势，迅速打开市场知名度，有效吸引市场消费客流，强势占领市场。

1、开业前

A、百万DM宣传单、海报派发：100万份DM宣传单，海报，在市内各主要干道、人流量大的街道、各大商场、小区、乡镇发放，全方位覆盖西充。

B、主要装修小区门口桁架喷绘宣传。

C、宣传车市内、乡镇巡回宣传，适当在一些人流量较大，装修较多的地方进行一些现场活动进行宣传。

2、开业期间

A、开业活动轰炸

2016年元旦消费高峰节点，以试营业为节点，品牌商家轮流排期开业促销，争取周周有活动，连续1-2个月活动轰炸让利，迅速打开市场，把市场做大做旺。

B、商家诚信经营联盟

作为西充较高品质的一站式家居购物中心，注重品质、注重诚信经营、致力于对每一位消费者负责是市场旺场经营之道。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我司建议特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在项目开业庆典仪式上，由项目经营商家组成“诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺，树立起项目“购物省心、放心、舒心”的良好市场品牌形象。

C、开业盛惠家居团购活动

团购由于有着实实在在的购物优惠，是目前较受市民追捧的一种活动。建议在开业期间，组织市民举行大型的“开业盛惠及家居装饰团购活动”，通过活动的组织及活动的炒作，增加市民对项目的认知提升项目良好品牌形象。

D、品牌家居1折起拍活动

可以与品牌商家合作，开业期间，在现场中心广场处举行隆重的家居用品拍卖活动，引起市民的高度关度，渲染火爆、兴旺的市场氛围。

E、“明星”巧助阵

我们所谓的明星并非什么大名鼎鼎的文艺明星。在开业庆典仪式上，邀请一些家居建材行业的重量级商业明星以及政府领导、协会领导在仪式上发表热情洋溢的讲话。效果：在恭祝XXXXX家居博览中心隆重开业的同时，将XXXXX 家居博览中心同业界知名品牌强强联合，共同为广大消费者服务的理念传播给了公众；政府领导的参与，提高XXXXX家居博览中心在消费者心目中的信任度以及影响力。

3、春节前后

活动手段：

A、新春大回馈，全场大优惠：春节活动期间全场家居五折起，惊爆全场。具体折扣额度与各商铺商议决定。

B、新年送红包、进店皆有礼：春节期间凡进入市场的客户均可至商管公司领取红包一份，红包内封有100元、200元、300元、500元代金券（与活动商家协商提供）。代金券仅限春节活动期内使用。

C、现场交订金、100顶500用：现场交纳100元的购物订金，可减免500元费用。此活动不可与其他活动同时使用，购物金额满2000元以上方可使用（商家自愿报名参与活动）。

D、预约即享折扣：顾客有中意的品牌及产品，但目前却并不方便购买，等要买的时候却又没有了优惠。这些都不用担心，在活动期间只要顾客有中意的品牌和产品，现场进行预约登记，即可在半年内享受本次活动时的折扣。

3、其他阶段：

A、家居知识讲座

节假日期间，邀请著名的装修设计专家或者是风水专家，在现场举行家居知识讲座，这不仅可在效吸引市民的关注，聚纳市场人气，而且还可让市民休验到项目独有的市场文化氛围，全面拔升项目的市场品牌形象。

B、“心动+行动”：精品家居价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家居猜中价格就拿走！

C、省钱安家计划：你家装修，我送家居、家饰活动！

D、购房惊喜和新婚特惠：活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取家居消费券，每张消费券均可参加折扣和抽奖活动。

E、每天推出5-10款特卖商品：件件物超所值。品牌家居西充最低价，同品牌，同型号家居比价退差，差价双倍返还。

F、演艺、主题营销等暖场活动。

商业地产招商方案

商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米

家居装饰商场招商策划方案

百居易（家具、灯具）城招商策划方案 --------百姓好家具照亮新生活-------- 一、市场平面布局简图（略） 二、百居易家具、灯具城前期建议 1、市场格局设计 独立收银、市场中部开放式格局，内街独立商铺和开放铺位结合，铺位之间采取半开放式或封闭式格局；灯具和家具大区分割，根据招商情况调控家具和灯具所占比例。 2、铺位分割 铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。 3、过道设计 市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的“必杀招”。因此，本市场过道设计为：主通道宽度为2.0米，视消防要求。其他过道（即次过道）宽度为1.5米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又可以提高市场面积使用率。 三、商场卖场设计 1、背景音乐：生活味，时尚感 2、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。 3、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，

供购物者休息之用。 4、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。 5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍百居易品牌以及加盟商户的品牌。 6、展板设置：一个介绍百居易品牌情况，一个为各个商铺平面示意图。 四、市场经营品种分区设计 市场经营品种主力推荐方案： A、休闲家具、办公家具、智能家具、小家具、橱柜、五金（把手、锁） B、灯具饰品铁花艺术玻璃艺术天花装饰公司 五、市场租金价格表制定 1、最理性租金—市场比较法租金 通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。 “可比”的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值，比较华都家具和银座家具。 本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为：元/平方。 第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心。第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”，采取“低开高走”策略，逐渐递增。

百货商场招商方案计划

百货商场招商方案

第一章项目简介 XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。 为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。 忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX 市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。 展望未来，XXXX将继续秉承“勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进”的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。 第二章项目定位

——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰” 一、项目功能定位 任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。 XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到“三旺”，即“销售旺”、“租赁旺”、“经营旺”。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。 二、项目经营定位 根据XXXX项目的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场——会员制小商品批发广场。

家居商场成功营运方案

Xxx国际家营运方案 目录 一．市场的定位： 二．市场的策略： 三．市场的更名： 四．市场的开发、运作计划： 五．招商的策略: 六．三方共赢策略： 七．市场服务的区域： 八．市场的规划： 九．市场的营销策略： 十．市场的经营管理： 十一．打造策略联盟： 十二．市场的广告策略： 十三．市场的管理机构： 十四．租赁模式及租金政策： 十五．商场的装修改造： 十六．广告促销活动的费用测算： 十七．招商推介会的费用测算： 十八．合作共赢的方式：

一．市场的定位： 1.商户的定位：家具品牌工厂的直营批发中心及区域运营总部 -----品牌家具·工厂批发基地 2.产品的定位：产品处于高、中、低三个档次。 3.销售的定位：批零兼顾，以批发的“理由”带动零售。 4.消费者定位：城市里年轻的中产阶级，企业主、白领、公务 员，地域范围与经济影响区域相符 二．市场的策略： 与现有家具城“错位”经营，打造“差异化”“特色化”和“规模化”经营。 1. 打造中原最大的“红木一条街” 2. 打造中原最大的“办公酒店馆” 3. 打造中原最大的“川派馆” 4.打造中原最大的“集成家居体验馆” 三．市场的更名：我们经过对周边市场长期的调研，走访了家具厂家、家具经销商、市民消费者和一些出租车司机等，得到的结论：**的名字印象评价较为负面，市场二次启动过程中沿用原名会有非常大的负面作用！由此我们建议更名，拟命名为“**国际家具城”。四．市场的开发、运作计划： 1.现阶段全力启动一期的策划、招商和运营工作。

2.一期市场的成功开业、健康运营是后续二期、三期市场的策 略定位、市场招商等各项工作开展的坚实基础。 3.二期成功开业后，继续启动三期的市场招商工作，利用规模 效应一、二、三期携手运作、定位错落有致、共同打造山东 第二个北园路家具商圈！ 4.在一二三期各商场独立核算的状态下，整体宣传费用按面积 分摊。 五．招商的策略：商户的选择对市场未来的运营和发展至关重要。 市场经营成功的外在因素是“定位、地段、周边环境、商圈、广告促销”；内在因素是“商户的经营能力”。它是建立在商户的“实力、经验、产品、经营成本等基础之上的。 所以我们打破现有的“中间商”经营方式，全面面向家具工厂招商。 1. 面向**等产业集聚地区推广与招商为主导； 2. 面向**的家具经销商的推广与招商为补充； **的实木家具 **的玻璃家具 **的布艺沙发 济南软床系列 四川板式家具 浙江安吉转椅办公 浙江玉环欧式家具

XXX家居广场]招商策划方案

[XXX家居广场]招商策划方案 前言 [XXX家居广场]的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对[XXX 家居广场]的二次招商。首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。由此，我司制定了该招商工作计划，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按照该招商工作计划顺利开展工作。 第一部分招商工作的前期准备工作 一、招商工作开展的背景 ◆XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场，在国内具有一定影响力。同时，项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机，对于XXX家居广场招商工作来说，无疑将是优势之一。但是XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生一定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其对于一些品牌商家而言，其入驻条件亦将更加苛刻。 ◆如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推广引导。 综上所述，针对XXX家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点：＊结合[XXX家居广场]推广策略，借助XXX公司自身的品牌优势和品牌

效应予以推广，可取得事半功倍的效果。 ＊在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。 ＊在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述以及XXX家居广场所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。 ＊有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种直接的方法，且成功机会较大。 ＊在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，避免影响项目的整体形象。 二、推广相关定位 招商推广有其独特性，在开展推广活动之前，应明确向谁推广？以什么商业形象推广？商业的优势（即商业吸引点）在什么地方？这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。 1、目标客户定位 2、目标客户细分 本项目的目标客户组合建立在「文化家居广场」的基础上，结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。 家居类： 快餐：德克士、PIZZA-HUT等

家居广场招商策划方案

家居广场招商策划 方案

[XXX家居广场]招商策划方案 前言 [XXX家居广场]的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对[XXX家居广场]的二次招商。首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。由此,我司制定了该招商工作计划,希望在双方沟通达成一致的情况下,能够按照该招商工作计划顺利开展工作。 第一部分招商工作的前期准备工作 一、招商工作开展的背景 ◆ XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场,在国内具有一定影响力。同时,项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机,对于XXX家居广场招商工作来说,无疑将是优势之一。可是XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中,会产生一定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼,特别对于一些品牌商家而言,其入驻条件亦将更加苛刻。 ◆如何在此背景下顺利完成招商工作,我们在推广中将对商家对号入座,采取有针对性的宣传推广引导。

综上所述,针对XXX家居广场的招商租赁推广来说,需注意以下几点: ＊结合[XXX家居广场]推广策略,借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广,可取得事半功倍的效果。 ＊在剩余楼层的招商推广策略上,不可偏离项目主体内涵和形象定位。 ＊在招商推广过程中,如何对沙区商圈的商机描述以及XXX 家居广场所具备的无限潜力,结合本区域商业规划特点的炒作,亦是招商推广的侧重点。 ＊有针对性的客户推荐,利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐,将是一种直接的方法,且成功机会较大。 ＊在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行,不能出现与之脱节的情况,避免影响项目的整体形象。 二、推广相关定位 招商推广有其独特性,在开展推广活动之前,应明确向谁推广?以什么商业形象推广?商业的优势(即商业吸引点)在什么地方?这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。 1、目标客户定位 2、目标客户细分

X家居广场招商手册文案(字)标准范本

编号：QC/RE-KA4504 X家居广场招商手册文案(字)标 准范本 In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value. （管理规范示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________

X家居广场招商手册文案(字)标准范本 使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。文件可用word 任意修改，可根据自己的情况编辑。 某家居广场招商手册文案（字） 精品家居第一站，xx第1家，建筑面积25000平方米， 招商热线： 传真： 开发商：*投资有限公司 托管营运：*物业有限公司 地址：xx市xx大道南291号 1、xx市概况分析： 地理位置：xx于1994年撤县设市，是广东省湛江市下辖的一个县级市，地处广东省西南部，雷州半岛北部，东邻化

州，南界遂溪，东南连接吴川、湛江市，西以广西合浦为邻，北与广西陆川、博白接壤，西南濒临北部湾。 行政划分及人口状况 xx市辖罗州、城北、城南3个街道办事处和18个镇，地域总面积2835平方公里，总人口160多万，在全国县级单位中排前10名。目前市区非农业户籍人口约20万，市区常住人口约40多万，是湛江市辖人口最多、面积较大、经济最发达的县级市。 2、房地产发展起步阶段： 20xx年新开发项目面积为300万平方米以上； 在销售项目100万平方米；

家居广场招商策划方案精修订

家居广场招商策划方案 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

[XXX家居广场]招商策划方案 前言 [XXX家居广场]的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对[XXX 家居广场]的二次招商。首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。由此，我司制定了该招商工作计划，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按照该招商工作计划顺利开展工作。 第一部分招商工作的前期准备工作 一、招商工作开展的背景 ◆ XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场，在国内具有一定影响力。同时，项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机，对于XXX家居广场招商工作来说，无疑将是优势之一。但是XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生一定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其对于一些品牌商家而言，其入驻条件亦将更加苛刻。 ◆如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推广引导。 综上所述，针对XXX家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点：

＊结合[XXX家居广场]推广策略，借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广，可取得事半功倍的效果。 ＊在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。 ＊在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述以及XXX家居广场所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。 ＊有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种直接的方法，且成功机会较大。 ＊在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，避免影响项目的整体形象。 二、推广相关定位 招商推广有其独特性，在开展推广活动之前，应明确向谁推广以什么商业形象推广商业的优势（即商业吸引点）在什么地方这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。 1、目标客户定位 2、目标客户细分 本项目的目标客户组合建立在「文化家居广场」的基础上，结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。 家居类：

家居广场招商策划方案

家居广场招商策划 方案 1

[XXX家居广场]招商策划方案 前言 [XXX家居广场]的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对[XXX家居广场]的二次招商。首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。由此, 我司制定了该招商工作计划, 希望在双方沟通达成一致的情况下, 能够按照该招商工作计划顺利开展工作。 第一部分招商工作的前期准备工作 一、招商工作开展的背景 ◆ XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场, 在国内具有一定影响力。同时, 项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机, 对于XXX家居广场招商工作来说, 无疑将是优势之一。可是XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中, 会产生一定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼, 特别对于一些品牌商家而言, 其入驻条件亦将更加苛刻。 ◆如何在此背景下顺利完成招商工作, 我们在推广中将对商 2

家对号入座, 采取有针对性的宣传推广引导。 综上所述, 针对XXX家居广场的招商租赁推广来说, 需注意以下几点: ＊结合[XXX家居广场]推广策略, 借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广, 可取得事半功倍的效果。 ＊在剩余楼层的招商推广策略上, 不可偏离项目主体内涵和形象定位。 ＊在招商推广过程中, 如何对沙区商圈的商机描述以及XXX 家居广场所具备的无限潜力, 结合本区域商业规划特点的炒作, 亦是招商推广的侧重点。 ＊有针对性的客户推荐, 利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐, 将是一种直接的方法, 且成功机会较大。 ＊在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行, 不能出现与之脱节的情况, 避免影响项目的整体形象。 二、推广相关定位 招商推广有其独特性, 在开展推广活动之前, 应明确向谁推广? 以什么商业形象推广? 商业的优势( 即商业吸引点) 在什么地方? 这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。 1、目标客户定位 3

家居建材市场招商方案

华北城国际家居广场 招商方案 项目概况 （一）项目名称：华北城国际家居广场 （二）项目地点：武清区下朱庄华北城 （三）项目占地面积：

项目优势 本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离中心城区10公里，国际机场30公里，国际机场76公里，港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。 项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。 目标市场定位 （一）本项目市场定位：市中高端家居建材城 针对人群为： 1、京津冀投资及经营客商。 2、来经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （二）本项目产品特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比具 情 况 按 实 际 招 商 调 整 项目分区规划

2到10号四层装饰设计、电商、餐饮13047.04 2号楼木门、地板5321.73 3，8号楼瓷类16779.65 5号楼软装潢10246.79 9，10号楼高端品牌家具14140.94 6，7号楼古典红木家具13103.27 1号楼综合家居、灯饰15693.30 4号楼窗帘、壁纸3980.53 招商策略

（一）项目招商对象 1、所有家居建材生产厂商； 2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。 （二）项目招商商品围 建筑室外装饰材料、瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍 1、项目的市场行销概念：位于武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。 2、独占性的规化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。 3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 （四）项目招商全方位服务——经销商的信心保证 1、本项目是市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。 2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。 3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在的知名度及影响力。 4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

家居中心招商策划方案

--------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 家居中心招商策划方案 篇一：家居广场招商策划案 美之居家居广场招 商 说 明 书 高金贵 二0 一二年四月二十八 日一、市场分析 1. 1 商业概况 1、建材商圈构成 在业态方面，目前的怀仁家居市场呈现零散的经验状态，缺少大型家居市场规模性运作。零散的家居市场与怀仁县经济的发展不相配套，已严重制约到怀仁县家居市场的发展，从而使很大一部分中高端消费群体流失。

同时，那些在周边大城市建材市场竞争白热化的品牌建材经销商，在千方百计的寻求新的发展空间以规避竞争，纷纷把发展目光向周边县区看过了。怀仁县就是其中最为看好的市场之一。但怀仁县目前的家居市场格局又满足不了他们的需求，因此迫使他们不得不在当地寻找经销商，形成门店式的经营格局。 怀仁县经济发展较快，居民人均消 费 水平在周边县区名列前茅。居民消 费水平的提高要求有更高品牌的建材市 场和产品相匹配，同时，消费者对优雅 的购物环境、完善的售后服务要求越来 越高，因此，美之居家居广场的适时推出，迎合了怀仁县消费者的消费需求， 市场前景光明，发展潜力巨大。 作为家具、建材经销商，也需要有 一个规范、统一的卖场进行经营。因此，美之居家居广场占尽天时、地利和人和的规模经营优势，其发展潜力十分的巨大。 2 ---------------- 精选公文范文 ----------------

从上述怀仁县的建材商业格局而 言，建材商业集中度不高，再加 上缺乏新的建材商业增长点。从目 前怀仁县建材商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，特色建材专业市场发展潜力巨大。 2、竞争状况 近两年来，随着怀仁县商业用地的 大量开发，商业物业大量供应市场。伴随着怀仁县房地产市场的方兴未艾，预计将来一些新建的建材、家居市场将纷纷登场亮相，怀仁家具、建材市场势必将重新进行整合，一些硬件较好的家居市场将应运而生。市场竞争格局将在未来的 3—5 年 之内形成。城市消费结构的调整将迫使原本比较散乱的建材市场优胜劣汰，从而被一些购物环境优雅、舒适的综合性家居卖场代替，其中也将不乏一些国内建材大鳄入驻。 1．2、市场消费状况 1、消费水平 怀仁县城区人口约20 万，人均收入

家居建材市场招商设计方案

. 华北城国际家居广场 招商方案 项目概况 （一）项目名称：华北城国际家居广场 （二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城 （三）项目占地面积： 项目数量单位规划总用地面积59139.2 平方米建设用地面积（界内使用）55135.2 平方米非建设用地面积（界外处理）4004 平方米总建筑面积104971.78 平方米地上总建筑面积97771.78 平方米 商业建筑面积97436.78 平方米 商铺建筑面积76284.95 平方米集中商业建筑面积21151.83 平方米物业配套设施建筑面积335 平方米地下建筑面积7200 平方米

项目优势 本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。 项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。 目标市场定位 （一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为： 1、京津冀内投资及经营客商。 2、来天津经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （二）本项目产品特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比 具体情况按实际招商调整 项目分区规划 总建筑面积104971.78 100.00% 地上总建筑面积 97771.78 93.14% 商业建筑面积97436.78 92.82% 地下建筑面积7200 6.86% 家具、灯饰类规划面积 48396.04 46.10% 陶瓷类规划面积 16779.65 15.98% 软装类规划面积10246.79 9.76% 木门地板规划面积5321.73 5.07% 窗帘壁纸规划面积3980.53 3.79% 其他类规划面积除集中商业外四楼面积（设计装饰、电子商务、餐饮等） 13047.04 12.43%

家居装饰商场招商策划方案

家居装饰商场招商策划方案 一、市场平面布局简图（略） 二、物业发展建议 1、市场格局设计 独立收银、市场中部开放式格局，相临铺位间隔板高度1.1-1.3米；靠墙四周采取半开放式或封闭式格局。 2、铺位分割 铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。 3、过道设计 市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的“必杀招”。因此，本市场过道设计为：主通道宽度为2.0米，视消防要求。其他过道（即次过道）宽度为1.5米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又可以提高市场面积使用率。 三、商场卖场设计 1、背景音乐：刘德华演唱的《马桶》 2、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。 3、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之用 4、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。 5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍德天隆品牌以及加盟商户的品牌。 6、展板设置：一个介绍德天隆品牌情况，一个为各个商铺示意图。 四、市场经营品种分区设计

市场经营品种主力推荐方案： A、洁具浴室陶瓷浴室五金（水龙头、毛巾架） B、橱柜木地板石材五金（把手、锁）防火板塑钢门窗 C、涂料油漆地毯墙纸文化石艺术墙面布艺 D、灯具饰品铁花艺术玻璃艺术天花装饰公司 五、市场租金价格表制定 1、最理性租金—市场比较法租金 通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。 “可比”的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值。 本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为：10元/平方。 第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有一定的风险。 第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”。 第三条：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金递增，因此，第一年广场的租金可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。 第四条：如果租金定的高，与其他市场持平，甚至还高于他们，那么，我们的竞争优势在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。 上面的建议租金仅为内部认购价，在内部认购期内视市场反应及时做出调整，如果市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续执行。 另外，租期建议为1年。租约1年1签的好处是：可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，承受不起）。

百货商场招商方案

百货商场招商方案 第一章项目简介 XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。 为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。 忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。 展望未来，XXXX将继续秉承“勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进”的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

第二章项目定位 ——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰” 一、项目功能定位 任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。 XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到“三旺”，即“销售旺”、“租赁旺”、“经营旺”。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持 续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。 二、项目经营定位

[商场招商计划书]

[商场招商计划书] 商场招商计划书（一） 商场招商 一、市场平面布局简图（略） 二、物业发展建议 1 、市场格局设计 独立收银、市场中部开放式格局，相临铺位间隔板高度 1.1-1.3 米；靠墙四周采取半开放式或封闭式格局， 商场招商计划书 。 2 、铺位分割 铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。 3 、过道设计 市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的 “ 必杀招 ” 。因此，本市场过道设计为：主通道宽度为 2.0 米，视消防要求。其他过道（即次过道）宽度为 1.5 米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又可以提高市场面积使用率。 三、商场卖场设计 1 、背景音乐：刘德华演唱的《马桶》 2 、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。 3 、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之用 4 、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。 5 、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍德天隆品牌以及加盟商户的品牌。 6 、展板设置：一个介绍德天隆品牌情况，一个为各个商铺示意图。 四、市场经营品种分区设计 市场经营品种主力推荐方案： A 、洁具 浴室 陶瓷 浴室五金（水龙头、毛巾架） B 、橱柜 木地板 石材 五金（把手、锁） 防火板 塑钢门窗 C 、涂料油漆 地毯 墙纸 文化石 艺术墙面 布艺 D 、灯具 饰品 铁花 艺术玻璃 艺术天花 装饰公司 五、市场租金价格表制定

家居广场运营方案

XXXXX家居博览中心运营方案 一、市场调查与分析 （一）西充现有建材商业零售市场现状分析： 1、西充现有建材市场主要分为两部分，城区临街商铺、东站建材街及东方花园建材市场，经营者各自为政，经营规模小，不集中，缺乏有效的市场引导，许多消费者反映搞装修买材料都要去很多地方，费时费力。 2、现有商业设施硬件落后，购物环境恶劣，经营档次较低，无法满足消费者日益成熟的建材消费需求。 3、现有建材零售商业经营缺乏统一的管理和引导，业态分布比较零乱，业态组合不合理，缺乏主题性。 4、随着建材家居规模化、专业化的发展，建材市场往外扩散，提档升级迫在眉睫，商户需要未雨绸缪。城区内的建材零售商处于商业主干道和承租私人业主商铺，随着城区以租金承受力高为主的商业业态的发展，沿街商铺租金的将有大幅度的增长，经营者只有两个选择：缩小经营面积或搬迁到低租金的地方，因此对建材行业需求的经营面积和稳定性提出要求，希望有个专业统一的建材市场。 5、根据消费者调查，很多消费者表示愿意到档次更高的家居专业建材市场购买，购买选择面宽，品牌、环保及信心有保障。 6、根据消费者调查及西充房地产发展的调查，消费者普遍希望有一个档次较高，一站式购齐的建材家居市场。 （二）西充现有建材家居市场分析：

西充县城房地产目前在建或即将交房的超过300万㎡（不含乡镇），其中城北新城10余个楼盘就有204万㎡，按每 100㎡房屋家装8万元建材家具采购，则西充建材家居采购额将达到24亿元，加之下辖乡镇人口70万，共20万户，5%住房更新率，每年有1万套新建房，按每套5万的建材采购额，农村的建材采购每年有5个亿的机会，近3年生意机会达到15亿元，最近3年生意机会将接近40亿元。城北新城10余个楼盘就有204万㎡，将成为西充建材家居的主战场，最近几年生意机会将接近20亿元。 综述：根据市场发展和调查，城北新城拥有一个规模较大、档次更高的建材市场，将具有极大的市场基础，同时也将锁定客户，避免消费者外流，XXXXX 家居博览中心在此时间成立乃市场选择。。 二、项目定位 （一）规模定位 项目概况：“XXXXX”项目占地面积为90亩，商业约3万m2，其中规划建材家居约2万m2，拥有停车位约684个。 XXXXX首创3万m2城中央汉风特色商业街区，集合了40000m2的生态文化博览中心，正对四馆一场一中心的正大门，占据北部新城最核心位置，地段优势无可匹敌，交通四通八达，繁华指日可待！ 项目于2013年底正式开工建设，计划于2015年底交付使用。项目周边13个楼盘，建筑面积超200万平，常住及流动人口近20万人。 （二）档次定位 以品牌展示博览为主，统一经营管理，构建西充档次较高的精品家居建材文化广场。

安徽省xx市家居广场招商策划方案

(为维护企业的商业经营安全，本招商策划方案均隐去企业项目名称，并以穿插式节选的方式展示、方案版权归企业所有） 安徽省xx市家居广场招商策划方案 目录 一、项目介绍………………………………………… 二、市场调查………………………………………… 三、产品定位…………………………………………. 四、 SWOT分析………………………………………. 五、卖点分析…………………………………………… 六、第一期租金测算………………………………… 七、第二期租金价格表制定的原则与建议………….. 八、市场招商目标客户定位………………………….. 九、二期业态划分建议与楼号的建议…………………. 十、招商项目组织架构………………………………… 十一、管理体系……………………………………….. 十二、项目销售………………………………………… 十三、项目售后管理…………………………………… （节选） 二市场调查 为项目二期做好更精确的定位，初步调查xx主要建材城的租金价格如下：

广厦家具城：沿街一年一涨价，40㎡一年12000元平均25元／㎡／月 门口位置是90㎡一年40000元平均37元／㎡／月 内部一层：28元／㎡／月二层25元／㎡／月没有物业管理费用，水电可优惠； 天长装饰城：楼上与楼下价格相差很小，二层160㎡一年19000元物业费用1800元，今年160㎡租金要涨到20000以上。沿街的位置：25元／㎡／月; 天康装饰城: 路东边沿街49.9元／㎡／月一年22000元 路西边沿街30元／㎡／月90㎡一年28000元 皖东装饰城: 三年一签合同60㎡平均一年15000元 主要建材市场的优劣势比较： 五、卖点分析 规模超大：总建筑面积２０万平方米，xx规模最大的家居建材市场；（主题诉求） 业态齐全：一楼品牌家装（陶瓷、卫浴、油漆涂料、墙纸、板材、管材、型材、玻璃、水暖 五金）。 二楼家居展销（木地板、灯饰集成吊顶、整体橱柜、床上用品、布衣窗帘、工 艺品、家装饰品） 三楼生活体验馆（欧式套房家具、板式套房家具、松木套房家具、红木家具、 办公家具） 四楼到六楼（商务酒店、KTV休闲商务、健身中心、沐浴、休息、游戏电玩）停车便捷：10000平方米大容量地下停车场，市场交通组织极为便捷，设计跛具前瞻性；专业运营：市场化运营商业化管理，统一运营、统一包装、统一招商、统一管理，由专业运营管理公司担纲运营管理，彻实维护投资者利益。 政策优势：（待定）1 政府政策优惠：

某建材家居广场招商手册范本

东明建材家居广场招商 手册 招商手册目录 一、招商目的 二、项目介绍 三、功能定位

四、项目优势 五、平面效果图 六、功能分区 七、招商对象 八、招商要求 九、优惠政策 十、合作方式 十一、招商流程 一、招商目的 滨明建材家居广场是省首家集家居设计、建筑装潢材料、家具和家居装饰等用品的展示与销售为一体的“一站式”大型升级版现代化家居建材主题消费市场。由总部位于“中国五金之都”永康的中国南龙集团投资1.5元精心打造，预计2005年底全面开业。为了确保东明建材家居广场建成后顺利开业和运营，持续不断向前发展，目前公司正在用全新的多业态整合创新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商。 二、项目介绍 滨明建材家居广场是市2004年十大重点建筑工程，滨海县政府重点保护单位。整个广场座落于滨海新城区西扩策略的重点区域，东临204国道，南靠通榆大运河，西、北依新兴大型居住区，与滨海工业园区一路之隔,离滨海县新的行政中心直线距离仅200米。南距80公里, 北距90公里。项目占地面积160余亩，南北向宽660米，东西进深180米，成规则四边形，

沿国道往里依次分为A、B、C三个区，共33栋楼。总建筑面积约10万平方米，其中商业面积约7万平方米，有1310间商铺，办公居住面积约3万平方米，有单身公寓252套，住房156套。规划地面停车位583个。 项目的市场定位和业态布局科学合理，将品牌大卖场和独立商铺相结合，并为经营者和消费者提供商务、休闲、娱乐等众多完备的配套设施。业态整合、品种齐全、档次互补将会大大吸引各类客商形成大流通的局面，最终实现项目完全意义上的“一站式休闲购物”和人气商气的大整合。 三、功能定位 东明建材家居广场是集商用、办公、居住三位一体的大型多功能建材家居商贸中心。功能定位以购物为主，餐饮、休闲、娱乐为辅，包涵了家居建材超市、专卖店、专业店和厂家直销中心等多种业态。根据不同家居建材产品的特性，选择不同的销售方式，涵盖了高、中、低档不同的商品层次，经营围涉及瓷、卫浴、五金、油漆、涂料、灯饰、橱柜、木地板、木材、板线、家具、布艺、居家饰品等十余种家居建材行业产品，同时有家居设计中心、装饰公司，能满足各种消费层次多方面的需求。 四、项目优势 1、1、位置优势：项目位于204国道与城市主干道的交汇处，204国道是 连接与及周边城市的交通要道，政府规划中的滨海县新城区正沿国道两侧同时展开建设。国道东侧迎宾西路北侧是新的行政区域，南侧则是新的大型工业开发区；国道西侧的规划将是新型现代大型居住区和商业区。规划中的客运总站位于项目北侧不到东300米。东明建材家居广场正处在国道西侧商业区的最中心，位置极其优越，交通极为便利。

家居广场招商策划方案

家居广场招商策划方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

[XXX家居广场]招商策划方案 前言 [XXX家居广场]的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对[XXX家居广场]的二次招商。首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。由此，我司制定了该招商工作计划，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按照该招商工作计划顺利开展工作。 第一部分招商工作的前期准备工作 一、招商工作开展的背景 ◆ XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场，在国内具有一定影响力。同时，项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机，对于XXX家居广场招商工作来说，无疑将是优势之一。但是XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生一定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其对于一些品牌商家而言，其入驻条件亦将更加苛刻。 ◆如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推广引导。

综上所述，针对XXX家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点： ＊结合[XXX家居广场]推广策略，借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广，可取得事半功倍的效果。 ＊在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。 ＊在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述以及XXX家居广场所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。 ＊有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种直接的方法，且成功机会较大。 ＊在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，避免影响项目的整体形象。 二、推广相关定位 招商推广有其独特性，在开展推广活动之前，应明确向谁推广？以什么商业形象推广？商业的优势（即商业吸引点）在什么地方？这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。 1、目标客户定位