阿里巴巴SWOT分析

阿里巴巴SWOT分析

、S---优势

1、优秀的管理团队

(1)、马云的个人魅力功不可没。

(2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝

聚这个团队起到了至关重要的作用。阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。

(3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，

积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面0 2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位

阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于

亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二

业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业

务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。据《I 2012年第1季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7% 占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。

3、拥有一定的品牌知名度

在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B

电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B商务网站来说，品牌就是价值。(1)、阿里巴巴从2003年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经

营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。

(2)、全球最大的华人论坛--- 以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，

也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。

(3)、它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。

(4)、在国内阿里巴巴是最大的网站B2B,只要一提起电子商务，就会想到阿里巴巴。另外，中国的出口企业大部分都集中在江浙地区，阿里在这两个地区尤其知名。

(5)、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越

来越大，吸引了商家的到来。_________________________________________________ (6)、适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。

4、阿里巴巴集团的全面布局

阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件，已经完成了从

B2B B 2C搜索到支付、中小企业管理等电子商务领域的全方位布局，并在从商品生产到面对消费者销售整个商品流通环节的电子商务进程中占据了-

绝对优势（至少是在目前的中国市场），这是其他电子商务网站无可比拟的优势。目前，阿里巴巴集团通过掌握商家资料（阿里巴巴和淘宝）、付款机制（支付宝）、实时通讯（淘宝旺旺）、内容（雅虎中国）和广告（阿里妈妈），横跨商业、媒体和广告, 等于美国互联网公司Ariba+eBay+PayPal+MSN雅虎的综合体，如此宏伟的布局为全世界首见。

5、阿里巴巴服务做得好

（1）、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。

（2）、阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

（3）、开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。

6

&强大的国际互联网企业联盟

通过股权关系，YAHOO日本软银、阿里巴巴结成了坚定的国际互联网同_ 盟，阿里巴巴能够获得YAHOO先进搜索技术的支持、日本YAHOO在C2C市场的成功经验，与行业最顶尖企业在技术、商业模式和行业趋势判断领域的共享，为公司的成长提供宝贵的支持和经验。

二、W——劣势

1、商务平台庞大而杂乱，信息质量不咼

阿里巴巴原来的27个行业分类，800—900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。阿里巴巴的会员信息量大，这是它的优势，也是它的劣势，就是信息质量不高。大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息质量不高将成为制约其发展的最大障碍。阿里巴巴里面的大量信息难免不会出现鱼龙混杂的现象。信

息质量的不高直接带来商业声誉上的问题。而竞争对手正在这个部分做文章，像环球资源推出了信息认证。阿里巴巴应该重视和借鉴。

2、为客户创造价值的能力越来越弱

快速扩张使阿里巴巴为客户创造价值的能力越来越弱，如今，阿里巴巴的供应商规模逐渐扩大，尤其是同一类别和性质的供应商数量逐日增加，造成憎多粥少的局面。对于优质的供应商来说，早期已经通过持续稳定的合作关系和信誉站稳了脚跟，使用阿里巴巴的平台很多时候只是一种附带寻找新客户的手段，同时这种

手段越来越不见效果。而对于后起的新加入的供应商来说，要面临着更多竞争，在茫茫“商海”中要想获得关注的可能性微乎其微。

3、发展速度放缓

作为阿里巴巴集团最早开展、唯一上市的业务板块，B2B至今仍然是集团收入来源最大的一块，占比60%。但是相比“淘宝”、“支付宝”、“天猫商城”这些，无论从业绩增速、发展前景、公司地位上来看B2B已经成为家庭成员最黯然的成员在会员数年增长至2011年第一季度的83万多之后，终于开始下滑。最直接的原因是2010年底起，会员年费涨价了，资质认证也严格了，所以会员少了。

4、模易于模仿

阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，阿里巴巴的服务层面虽然很广大，但是这同时决定了阿里巴巴会遗留很多的市场空白。阿里巴巴只注重中介，没有向两边的延伸和扩展。这给后来的市场进入者带来了机会。他们成为阿里巴巴在这些细分领域的强劲对手。

5、汶川地震阿里巴巴形象受损

在汶川地震期间，有消息流传马云为地震灾区只捐1元钱，尽管后来阿里巴巴及时公关，发表声明说这事是假消息，阿里巴巴集团为汶川抗震救灾捐款和筹款为4744.7万元。其中公司及员工捐款594.7万元，公司设立灾后重建基金2500万元，通过阿里巴巴集团平台募集资金1650万元。马云在国外得知地震信息当晚即号召全集团为灾区救助和恢复竭尽全力，并于5月12日当晚即委托家人个人

捐款100万。而一篇《马云为汶川捐款一元钱》的假新闻却在各大网站上流传，对阿里巴巴的企业形象造成较大损失。

三、O---机会

1、B2B市场发展空间非常巨大

（1）、中国几个大银行和资信公司全面参与电子商务领域，这为电子商务的深度发展创造了条件。

（2）、B2B市场份—B2B电子商务平台与垂直类B2B电子商务平台相互博弈，四大竞争阵营：I

a.阿里巴巴市场份额接近7成，优势明显，市场领先者。

b.网盛科技、环球资源、中国制造网和慧聪网发展迅速，上市后实力增加迅速。

C.中国供应商、中国钢铁网、EC21化工网等约20家网站左右，在B2B电子商务市场或行业垂直市场内也有较高的知名度，处于较为稳定的发展阶段。

d.大量规模较小的行业B2B电子商务网站或地方性B2B电子商务网站属于补缺_ 者，对B2B 电子商务市场的整体影响有限，但是它们与综合电子商务平台之间市场的互相侵消现象值得关注。

（3）、给阿里巴巴带来的机会

a.进一步凸显行业特性，向细分行业深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。

b.继续完善诚信交易规则。

C.从收费模式到评价模式继续创新_

d.从信息提供向服务提供转变。

2、进军PC业

（1）与因特尔携手联盟________________________________________________

2008年5月，阿里巴巴与英特尔达成战略合作，共同发起主题为“助力中国”

的电子商务推动计划。在此计划中，双方将发挥在各自领域的优势资源和技术, 发动并联合产业链中如电脑厂商等合作伙伴的力量， 业的电子商务进程。

⑵给阿里巴巴带来的机会 目前中国PC 厂商所服务的企业，PC 采购量通常都在 中小企业注册资本仅为百万元左右，PC 购置量不到 中国中小企业数量庞大，因此，市场需求巨大。 —

3、法律制度日趋完善

中国现在加快制定电子商务方面的法律条款，积极创造安全，规范的商务环境， 使商务发

展得更好。_

4、进入印度市场 （1）战略合作

2008年5月，阿里巴巴宣布与印度最大的黄页指南和专业刊物出版商 Info media India Limited 缔结了长期的战略伙伴关系，发力印度市场。 ⑵给阿里巴巴带来的机会I

印度是阿里巴巴最重要的海外市场之一，有 8.4%的国际交易市场注册用户来自 印度。印度拥有超过800万家中小企业，估计有300万家中小企业参与B2B 贸 易，约有100万家从事出口业务，通过合作，阿里巴巴将建立一个强大的网上印 度商人社区，帮助印度企业寻找印度和全球的供应商， 而阿里巴巴在某种程度上 也将帮助印度企业和中国企业实现“走出去”的基本梦想

四、T---威胁

1、对手的追赶

在阿里巴巴B2B 公司背后，有一大堆追赶的身影-----慧聪、环球资源、来自中东 的特佳易等。虽然阿里巴巴占据了绝对的市场份额， 但绝不能忽视竞争对手的蚕 食。

2、业务模式压力巨大

随着国际内经济环境的进一步严峻， 特别是中小企业在面临原材料、 汇率、劳动 力成本等巨大压力下，B2B 的业务模式面临着巨大的挑战，需要加快转型和升级。

3、客户自建推广网站

越来越多的企业自建推广网站，因为独立于阿里巴巴之外，在产品推广方面就可 以超越阿里巴巴的注册用户，采购商搜索信息的时候可以避免和成千上万的同类 公司竞争，加入阿里巴巴将削弱这一优势。

阿里巴巴SWOT 分析

劣势（W ）

全力推动中国数千万中小企 100台以上，而目前大部分

10台，只能采购消费型PC 。 优势（S ）

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1. 一体化的业务组合

2. B2B 和C2C 市场均是行业领导者 1. 搜索服务是短板

2. 社会形象在汶川地震中遭到破坏

3. 数据筛选过滤能力不是很强

4. 优秀的企业文化

5. 海量的信息流

6. 创新能力强

7. B2B 中介费较低，网上开店免费 8. 资金来源充足

9. 积极建设行业规范 10. 开展农村项目支持活动 5. 开展网上创业培训课程

6. 建立诚信积分制度以及实名认证体系

7. 推动电子商务立法

阿里巴巴

优势（S ）

劣势（W ）

3.营销能力强 机会（0）

SO 战略:

W0战略:

1电子商务市场发展空间非常巨大 2.人们对网上购物的认识日趋理性 1. 从国内外两方面积极拓展 B2B 市场 2. 因地制宜加快国际化进程 3.中小企业需要强大的 B2B 平台 3.加强营销力度，引导人们的观念 1. 结合我国历史推出特色的搜索服务 2. 推出专业化的搜索服务，提高搜索命中率 3. 多方位开展公共关系活动 4. 网上开店日益红火

5.

电子商务法律制度日趋完善 4. 建设市场资讯数据库 5. 提供有价值的创业信 4. 严把数据筛选口径提高数据质量 5利用B2B 、C2C 市场平台推广搜索服务

6. 国家对电子商务日益重视 6. 完善网上创业相关服务

7. 国外适宜的电子商务土壤

8. 农村市场前景广阔

7. 打造阿里物流

8. 与政府合作开拓电子商务市威胁（T ）

1.国内外竞争对手林立

2.市场大环境依然不太景气

3.国外市场需求依然疲软

4.经济危机的影响可能会持续三到五年

5.网络安全缺乏坚实保障

ST 战略:

1.加大产品创新力度

2.开展多样化的营销

3.加大投资力度，持续开展帮助中小企业过

冬的计划

4.有选择地组建战略联盟

WT 战略:

1. 扬长避短，建立一体化优势

2. 增强数据筛选的质量及时效性，密切反映

国际需求的变化

3.多渠道帮助中小企业过冬， 改善企业社会

形象

阿里巴巴SWOT

阿里巴巴战略的SWOT分析 阿里1999年3月10日由中国互联网商业先驱成立，以杭州为研究发展基地，9月10日在香港设立国际总部。 2000年9月9日，在杭州成立阿里巴巴中国总部。 阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。 阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的

买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有Vendio 及 Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。 2002年5月马云荣登日本最大的《日经》杂志封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。”自阿里巴巴成立之后，全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。 2003年非典爆发，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网站的各项指标持续高速发展。 一）S（优势） 1、阿里巴巴的网站做得好 (1)阿里巴巴专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议

阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议 外部环境内部条件 机会 1 ．电子商务发展空间巨大：随着经济的发展 和人民生活水平的日益提高，社会零售品 消费总额不断扩大，电子商务占社会零售 品消费总额的比例逐年攀升，但仍有较大 提升空间； 2．随着智能手机保有量和PC出货量的逐年攀 升，移动互联网发展迅速；大数据、云 计算等互联网技术不断进步； 3．政策的有力扶持，如“互联网+”概念的提出； 相关法律法规日益完善； 4 ．随着阿里农村化、国际化战略的提出， 农村市场、国际市场潜力巨大 优势 1 ．阿里巴巴刚刚完成了上市融资，内部资 金发展较为充裕； 2．通过“合伙人制度” ，实现了股权与管理权 的分离，阿里巴巴集团管理层以13.1%的持 股比例，实现了对集团的绝对控制； 3 ．通过近期一系列重大的并购举措，包括： 投资魅族、苏宁云商，收购优酷土豆，入 股58 到家等，极大地丰富和拓展了集团的 业务范围； 4 ．拥有较为完善的阿里生态圈，包括：电商领 域的淘宝、天猫；团购领域的美团、口碑； 生活服务领域的高德地图、快的打车等；传 媒领域的新浪微博、优酷土豆等；支付领域 的支付宝、余额宝等；消费金融领域的花呗、 借呗等等，几乎涉及移动互联网业务的方方 面面，近期还向个人征信业务进军（芝麻信 用）；蚂蚁金服从阿里集团剥离后，阿里的 未来发展方向更加明晰， 有利于集团业务的长远发展 挑战 /威胁 1．宏观经济下行压力增大，淘 宝、天猫等销售额增速逐步 放缓； 2．随着消费者层次的升级，品 质而非价格成为部分消费者选 购商品的首要参考因素，阿里 在电商领域将面临京东与腾讯 联合的强有力挑战，市场地位 面临冲击； 3．网络安全问题日益突出，相 关法律类法规有待完善 劣势 1．为客户创造价值的能力越来 越弱，表现在：供应商内 部的竞争日益激烈；大商家 的规模扩张挤占小商家的 生存空间等； 2．“合伙人制度”有损股东 权益，集团发展较为依赖管理 层的决策能力； 3．假货泛滥问题有损公司形 象，与京东相比，物流环节 成本过高（不仅是金钱成 本，还有时间成本）； 4．平台数据庞大而杂乱，对数 据的处理技术要求高，平台 引流能力有限 建议： 1.针对农村市场、国际市场的广阔前景，实行农村电商及向国际市场挺进，抢占市场份额； 2.针对宏观经济下行压力与京东、腾讯联手的双重挑战，一方面，要加强对假冒伪劣的惩治力度，净化网购环境；同时完善网购流程，尤其是退货、赔付流程，切实保障消费者权益；并加大对物流环节的投资力度，降低物流成本；另一方面，向农村、国际市场等新兴市场进军，抢占市场份额； 3.更进一步完善阿里集团的生态圈，同时在集团内部合理分工，明确业务重点与未来发展方向； 4.针对集团发展对管理层能力的依赖，在管理层内部进行改革，不断注入新鲜血液，保持集团内部活力

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阿里巴巴SWOT分析 一、S----优势 1、优秀的管理团队 (1)、马云的个人魅力功不可没。 (2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用。阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。 (3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。 2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位 阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。据《2012年第1季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以%、%、%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。 3、拥有一定的品牌知名度 在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B 电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务网站来说，品牌就是价值。

(1)、阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。 (2)、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。 (3)、它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。 (4)、在国内阿里巴巴是最大的网站B2B，只要一提起电子商务，就会想到阿里巴巴。另外，中国的出口企业大部分都集中在江浙地区，阿里在这两个地区尤其知名。 (5)、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大，吸引了商家的到来。 (6)、适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。 4、阿里巴巴集团的全面布局 阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件，已经完成了从B2B、B 2C、搜索到支付、中小企业管理等电子商务领域的全方位布局，并在从商品生产到面对消费者销售整个商品流通环节的电子商务进程中占据了绝对优势（至少是在目前的中国市场），这是其他电子商务网站无可比拟的优势。目前，阿里巴巴集团通过掌握商家资料(阿里巴巴和淘宝)、付款机制(支付宝)、实时通讯(淘宝旺旺)、内容(雅虎中国)和广告(阿里妈妈)，横跨商业、媒体和广告，等于美国互联网公司Ariba+eBay+PayPal+MSN+雅虎的综合体，如此宏伟的布局为全世界首见。 5、阿里巴巴服务做得好 (1)、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。 (2)、阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

阿里巴巴SWOT分析

阿里巴巴SWOT分析 一、企业简介 阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司： 阿里巴巴网站—阿里巴巴B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B 电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 淘宝网—中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。 支付宝—中国领先的在线支付服务。 雅虎口碑—提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。 阿里软件—服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。 阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配着员工的一切行为，是公司DNA的重要部分。在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中融入了以下六个核心价值观。 价值观——六脉神剑： 客户第一客户是衣食父母；团队合作共享共担，平凡人做非凡事；拥抱变化迎接变化，勇于创新；诚信诚实正直，言行坦荡；激情乐观向上，永不放弃；敬业专业执着，精益求精 企业使命——让天下没有难做的生意 三大愿景： To last 102 years. 成为一家持续发展102 年的企业 To be the world's top 10 site. 成为全球十大网站之一 To be an essential partner to all business people. 只要是商人就一定要用阿里巴巴 未来十年目标： ▲世界3大互联网公司之一 ▲世界500强企业之一 ▲世界最佳雇主公司之一 在全球经济危机的大环境下，阿里巴巴已经采取了一系列帮助中小企业过冬的计划。诸如“乌云计划”、“狂风计划”、“春雷计划”以及现在正在推行的“网络联保贷款”计划等。这些策略的效果已经渐渐明显，然而经济危机仍在延续，机会与威胁一直并存，或许我们可以通过下一步的分析为它探索出一些具有参考意义的策略。

阿里巴巴竞争战略分析

阿里巴巴竞争战略分析 摘要:本文首先介绍了阿里巴巴的发展概况及其各战略发展阶段，并运用行业分析以及SWOT分析等方法分析了阿里巴巴所处的微观环境及其业务组合结构，最后通过总结其快速发展的成功经验与存在的问题提出了未来的发展对策，以期为我国电子商务的发展提供借鉴。 关键词:阿里巴巴；行业分析；SWOT分析； 一、公司简介 阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国第一家电子商务公司。自从1999年创建以来，阿里巴巴集团茁壮地成长，现已拥有阿里巴巴网站，支付宝，淘宝网，阿里软件，阿里妈妈，中国雅虎，阿里学院七家公司。阿里巴巴的运营总部位于中国东部的杭州市。在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有销售人员和分公司。截至2007年6月30日，阿里巴巴公司共有超过4400名全职员工。 二、企业的战略目标 （一）企业的愿景：成为一家持续发展102年的企业；成为全球十大网站之一；只要是商人就一定要用阿里巴巴。（二）企业使命：让天下没有难做的生意。 （三）具体的战略目标：为全世界创造1000万家小企业的电子商务平台；为全世界创造以一个就业机会；为全世界10亿人提供消费平台。 三、企业的战略选择 阿里巴巴选择发展战略，以B2B业务为切入点，通过横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用、相互影响、相互支撑，通过资源整合应用最终发挥最大价值，实现了产业链协同。 四、阿里巴巴行业环境分析 美国哈佛商学院迈克尔·波特教授提出的行业 5 种基本竞争力模型，是分析行业竞争结构的经典模型，即具体分析企业新进入者的威胁、替代品的竞争、购买者的议价能力、供应方的议价能力以及现有竞争者之间的竞争。 （一）新进入者的威胁。中国网上交易规模不断扩大，尤其汇聚了80%以上电子商务交易额的B2B 电子商务领域开始受到各类企业的关注，业内的竞争格局发生了巨大的变化。首先是慧聪/ 环球资源等B2B 电子商务企业开始积累了一定的实力并占据相当市场份额；其次是不少新建企业开始投身B2B电子商务，并带来新的经营方向与新方式，如网盛专注化工行业做精做深并成功上市，沱沱网/ 商搜网提供商务搜索，商格里拉对客户信息进行自动匹配等；第三更有一些具有官方背景的机构如中国网/多赢网等也涉足此间，凭借优势资源意图分羹市场，阿里巴巴的行业地位受到挑战。 （二）替代品的竞争。电子商务的发展以一系列新型技术为依托，现处于飞速发展时期，能够为分散在各地区、各行业的网商提供了低成本、便捷的平台，其中蕴藏了无数的机会和资源，有利于实现信息资源、客户资源、商品资源等大的有效整合，实现买卖双方的双赢。加之，阿里巴巴所实行的免费政策，为众多商家的网上经营降低了成本，赢得了网商们的青睐。而替代电子商务的传统商务模式成本较高，受众面较小。从发展趋势来看，电子商务迅速发展并不断替代传

阿里巴巴的发展史

阿里巴巴的发展史 客户第一，员工第二，股东第三。为员工创富，不是他的梦想，他的梦想是为客户创造价值，让天下没有难做的生意--------阿里巴巴公司的价值观 一开始，阿里巴巴只是一个简单的信息平台。这是一个和中国黄页非常类似的企业信息发布平台，这是一个网上的集贸市场，在这里摆摊的是中国数以千万计的中小企业，而他们在这里发布产品信息的目的，是希望能够获得订单，为此阿里巴巴从一开始就拥有两个平台，一个是中文的，一个是“清晰而专业的英文平台”。 在阿里巴巴成立的第二年，2000年，中国加入了世界贸易组织，在这个经济大势中，阿里巴巴很幸运地在自己所在的领域几乎没有遭遇太激烈的竞争，阿里巴巴摸着石头过河，挺过了2000年纳斯达克崩盘所带来的互联网寒冬，也等到中国供应商和诚信通两个产品成长为奶牛 1阿里巴巴的生命周期 导入期：1999-2001 1999年3月开始创建。投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴（中国）网 络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；10月引入500万 美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2000年1月日本互连网 投资公司入股2000万美元；200年会员达到50万；2001年6月韩文 站在韩国汉城正式开通； 成长期：2001-2003 2001年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2002年2月日本亚洲投资公司投资；2002年3 月与商人会员创建诚信的网上商务社区；2002年10月日文网站正式 开通；2002年底赢利，冲破现金赢利600万元 成熟期：2003- 2003年5月提前实现当月每日100万元人民币；2003年7月7日宣布 投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业 务。 2 阿里巴巴的诞生 1999年初，马云回到杭州，以50万元人民币创业，创建阿里巴巴网站；3月，马云推出了阿里巴巴网站，接下来，1999年阿里巴巴融得第一笔风险投资500万美元， 2000年7月马云荣登《福布斯》封面人物，是50年来中国企业家享此殊荣的第一人。但是在很长一段时间里还几乎停留在为企业建网站的程度上，虽然阿里巴巴的B2B的概念一直就很清晰， 2001年12月31日，阿里巴巴首次实现当月盈利。 2002年1月又得到了软银公司孙正义的2000万美元。提出全年赢利1元人民币，当年盈利4000万。3月10日，阿里巴巴全面推行“诚信通”（TrustPass）服务。该产品是阿里巴巴联合美国知名认证机构邓白氏打造的网络支付工具。 2001、2002年阿里巴巴主要在海外进行发展。当年,阿里巴巴以其“逆势而上”的卓越表现,两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,并在美国学院掀起一股研究阿里巴巴的热潮。3阿里巴巴的成长 2003年是阿里巴巴的分界线，尽管之前很有成就，但如果没有03年的非典病毒，全国人口流动检查严格，流动速度较之前的缓慢。而适时7月，阿里巴巴与软银合作投资5600万美元，推出了免费的个人交易网站“淘宝网”，从而在这年中改变人们的购物方式，使网购开始流行风靡，同时这也变成了马云梦想真正的起飞点，而也是借此与eBay易趣竞争。 在03年之后阿里巴巴开始了他的霸业，一系列的营销策略逐步展开。 阿里巴巴看是一路顺风，没有什么困难可言，马云和他的团队化解了难题，但是企业要想一如既往顺利发展，避免不了战略的分析。那么我们就来swot分析阿里巴巴的生存环境。 阿里巴巴Swot分析

淘宝swot分析

淘宝swot分析 优势劣势潜在机会潜在威胁

●认可度非常高， 已经成为人们的 一种习惯购物方 式 ●非常细致的商品 分类 ●雄厚的技术实力●完善的质量控制 体系 ●丰富的营销经验●上乘的客户服务●依托阿里巴巴强 大的技术和先进 理念 ●与供应商良好的 关系 ●强大的融资能力●雄厚的资金 ●完备的资料信息●即将建立的物流 体系，可大大减 少店铺的开支， 使商品更加低 廉，最终还利于 消费者 ●阿里巴巴实施的 “大淘宝战略”， 提供了了有力的 政策保证 ●地理位置的优势 ---坐落于中国电 子商务之都杭 州，有大量优秀 的电子商务人才●优秀的品牌形象●马云的个人魅力●人力资源的优 势，拥有关键领 域的专长人员 ●优秀的团队 ●优秀的企业文化●数量众多，忠诚 度高的客户群 ●支付宝的巨大优●太大了，这样可 能导致商家的筛 选不够，质量信 誉不能把控，用 户承担的风险就 会加大。 ●就像一个超级市 场，货物大而全， 这种情况下客户 就会认为专业度 不够，小商品可 以在你这买，承 担的风险小，但 贵重的商品客户 的信任度不够， 会选择在实体店 或者专业度更高 的网站 ●卖家的信誉度的 可靠性不能分辨 真伪 ●珠宝分类在饰品 频道里面，不够 重视，不够专业。 所以这是我们最 大的优势。 ●物流系统还不完 善，客户需要付 出商品价格额外 的费用，会影响 用户的购买欲 望。而且送货时 间长，也会影响 一部分客户的购 买。 ●增长很快的网民 数量和网购观念 的普及（当然， 这是所有电子商 务网站的机会） ●C2C市场增长强 劲，作为市场的 领导者，具有很 大的机会 ●与搜狐的战略联 盟，优势互补， 资源共享，借助 搜狐专业的网络 营销平台，吸引 具有相当消费能 力的人群 ●瞄准国际市场， 可能与美国的 ebay合作，进军 国际市场 ●阿里巴巴强大的 并购能力（雅虎， 中国万网），淘宝 作为阿里巴巴的 全资子公司，对 以后的发展壮大 很有利 ●阿里巴巴的“大 淘宝战略”对淘 宝将形成很有利 的影响 ●淘宝商城将淘 宝的品牌价值 和品牌意识提 高到了新的水 平，也进一步稳 固了因质量问 题和信誉问题 而动摇的市场， 并且在一定程 度上让利给广 大的买家，促进 了淘宝的多样 发展。 ●炒作信誉产业以 新的方式大规模 的出现，会严重 影响这种信誉评 价体系 ●C2C市场的这块 大蛋糕谁都想分 一块，竞争对手 的介入会带来威 胁 ●电子商务的细分 程度越来越高， 垂直型网站的市 场份额会越来越 高 ●网上支付交易限 额下调，可能是 政府对第三方支 付的一种态度。 一种强制性的措 施。这样淘宝势 必会受到影响。 ●看了当当网李国 庆一个采访，淘 宝的模式有危险 了，商家无法仔 细筛选，假货充 斥。考验着消费 真的信心 ●随着淘宝的快速 发展，肯定会有 某些服务跟不上 长期来看，如果淘宝 在流量方面偏向淘 宝商城及无名良品 平台过多，一些卖家 觉得无法糊口而放 弃在淘宝开店，这将 影响淘宝产品的丰 富性，这对买家就不 是一件好事。从现在 的行情来看，如果在 淘宝上不想花钱而

阿里巴巴集团地SWOT分析与发展建议

阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议 机会挑战/ 威胁 外部环境1．电子商务发展空间巨大：随着经济的发展 和人民生活水平的日益提高，社会零售品 消费总额不断扩大，电子商务占社会零售 品消费总额的比例逐年攀升，但仍有较大 提升空间； 2．随着智能手机保有量和PC出货量的逐年 攀升，移动互联网发展迅速；大数据、云 计算等互联网技术不断进步； 3．政策的有力扶持，如“互联网+”概念的提 出；相关法律法规日益完善； 4．随着阿里农村化、国际化战略的提出，农 村市场、国际市场潜力巨大 1．宏观经济下行压力增大， 淘 宝、天猫等销售额增速逐步 放缓； 2．随着消费者层次的升级， 品 质而非价格成为部分消费 者选购商品的首要参考因 素，阿里在电商领域将面临 京东与腾讯联合的强有力 挑战，市场地位面临冲击； 3．网络安全问题日益突出， 相 关法律类法规有待完善 优势劣势 1．阿里巴巴刚刚完成了上市融资，内部资金 发展较为充裕； 2．通过“合伙人制度”，实现了股权与管理权1．为客户创造价值的能力越的分离，阿里巴巴集团管理层以13.1%的 来越弱，表现在：供应商内持股比例，实现了对集团的绝对控制；部的竞争日益激烈；大商家3．通过近期一系列重大的并购举措，包括： 的规模扩张挤占小商家的投资魅族、苏宁云商，收购优酷土豆，入生存空间等； 股 58 到家等，极大地丰富和拓展了集团的 2．“合伙人制度”有损股东权 内部条件 业务范围； 4．拥有较为完善的阿里生态圈，包括：电商 益，集团发展较为依赖管 理 层的决策能力； 领域的淘宝、天猫；团购领域的美团、口3．假货泛滥问题有损公司形碑；生活服务领域的高德地图、快的打车象，与京东相比，物流环节等；传媒领域的新浪微博、优酷土豆等；成本过高（不仅是金钱成支付领域的支付宝、余额宝等；消费金融本，还有时间成本）； 领域的花呗、借呗等等，几乎涉及移动互4．平台数据庞大而杂乱，对数联网业务的方方面面，近期还向个人征信据的处理技术要求高，平台业务进军（芝麻信用）；蚂蚁金服从阿里集引流能力有限 团剥离后，阿里的未来发展方向更加明晰， 有利于集团业务的长远发展 建议：1.针对农村市场、国际市场的广阔前景，实行农村电商及向国际市场挺进，抢占市场份额；2.针对宏观经济下行压力与京东、腾讯联手的双重挑战，一方面，要加强对假冒伪劣的惩治力度，净化网购环境；同时完善网购流程，尤其是退货、赔付流程，切实保障消费者权益；并加大对物流环节的投资力度，降低物流成本；另一方面，向农村、国际市场等新兴市场进军，抢占市场份额； 3.更进一步完善阿里集团的生态圈，同时在集团内部合理分工，明确业务重点与未来发展方向； 4.针对集团发展对管理层能力的依赖，在管理层内部进行改革，不断注入新鲜血液，保持集团内部活力

阿里巴巴网络有限公司的SWOT分析

阿里巴巴网络有限公司的SWOT分析 写在前面：2012年2月21日，阿里巴巴集团与阿里巴巴网络有限公司联合宣布，阿里巴巴集团向阿里巴巴网络有限公司董事会提出私有化要约。因为阿里巴巴网络有限公司的私有化尚未完成，依然能称之为上市公司，且出于对该公司运营模式的兴趣及疑惑，我们小组最后仍然选择阿里巴巴网络有限公司作为分析对象。 一、企业介绍 阿里巴巴网络有限公司（香港联合交易所股份代号：1688）（1688.HK）为全球领先的B2B电子商务公司。阿里巴巴于1999年成立，以杭州为研究发展基地，9月10日在香港设立国际总部。2000年 9月9日，在杭州成立阿里巴巴中国总部。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。 良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。其通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供货商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场，集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,500万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦通过“阿里软件”品牌向中国各地的小企业提供商务管理软件解决方案，并通过阿里学院为国内中小企业培育电子商务人才。 阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的"世界经济论坛"选为"未来领袖"、被美国亚洲商业协会选为"商业领袖"，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。《日经》杂志曾高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。” 2012年2月21日，阿里巴巴集团与阿里巴巴网络有限公司联合宣布，阿里巴巴集团向阿里巴巴网络有限公司董事会提出私有化要约。 二、企业SWOT分析 S：内部优势分析 1、实力雄厚 阿里巴巴是全球最有实力的B2B平台，访问量很高、排名好，其网站2011年财报显示，公司注册用户已达到7600多万，付费会员也达到近81万，多年来

阿里巴巴SWOT分析

阿里巴巴SWOT分析 、S---优势 1、优秀的管理团队 (1)、马云的个人魅力功不可没。 (2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝 聚这个团队起到了至关重要的作用。阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。 (3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中， 积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面0 2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位 阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于 亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二 业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业 务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。据《I 2012年第1季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7% 占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。 3、拥有一定的品牌知名度 在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B 电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B商务网站来说，品牌就是价值。(1)、阿里巴巴从2003年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经 营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。 (2)、全球最大的华人论坛--- 以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便， 也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。 (3)、它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。 (4)、在国内阿里巴巴是最大的网站B2B,只要一提起电子商务，就会想到阿里巴巴。另外，中国的出口企业大部分都集中在江浙地区，阿里在这两个地区尤其知名。 (5)、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越 来越大，吸引了商家的到来。_________________________________________________ (6)、适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。 4、阿里巴巴集团的全面布局 阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件，已经完成了从