人力资源管理中英文对照外文翻译文献

中英文翻译

原文：

New Competencies for HR

What does it take to make it big in HR? What skills and expertise do you need? Since 1988, Dave Ulrich, professor of business administration at the University of Michigan, and his associates have been on a quest to provide the answers. This year, they?ve released an all-new 2007 Human Resource Competency Study (HRCS). The findings and interpretations lay out professional guidance for HR for at least the next few years.

“People want to know what set of skills high-achieving HR people need to perform even better,” says Ulrich, co-director of the project along with Wayne Brockbank, also a professor of business at the University of Michigan.

Conducted under the auspices of the Ross School of Business at the University of Michigan and The RBL Group in Salt Lake City, with regional partners including the Society for Human Resource Management (SHRM) in North America and other institutions in Latin America, Europe, China and Australia, HRCS is the longest-running, most extensi ve global HR competency study in existence. “In reaching our conclusions, we?ve looked across more than 400 companies and are able to report with statistical accuracy what HR executives say and do,” Ulrich says.

“The research continues to demonstrate the dynamic nature of the human resource management profession,” says SHRM President and CEO Susan R.

Meisinger, SPHR. “The findings also highlight what an exciting time it is to be in the profession. We continue to have the ability to really add value to an o rganization.”

“HRCS is foundational work that is really important to HR as a profession,” says Cynthia McCague, senior vice president of the Coca-Cola Co., who participated in the study. “They have created and continue to enhance a framework for thinking about how HR drives organizational performance.”

What’s New

Researchers identified six core competencies that high-performing HR professionals embody. These supersede the five competencies outlined in the 2002 HRCS—the last study published—reflecting the continuing evolution of the HR profession. Each competency is broken out into performance elements.

“This is the fifth round, so we can look at past models and compare where the profession is going,” says Evren Esen, survey program manager at SHRM, which provided the sample of HR professionals surveyed in North America. “We can actually see the profession changing. Some core areas remain the same, but others, based on how the raters assess and perceive HR, are new.” (For more information, see “The Competencies and Their Elements,” at right.)

To some degree, the new competencies reflect a change in nomenclature or a shuffling of the competency deck. However, there are some key differences.

Five years ago, HR?s role in managing culture was embedded within a broader competency. Now its importance merits a competency of its own. Knowledge of technology, a stand-alone competency in 2002, now appears within Business Ally. In other instances, the new competencies carry expectations that promise to change the way HR views its role. For example, the Credible Activist calls for HR to eschew neutrality and to take a stand—to practice the craft “with an attitude.”

To put the competencies in perspective, it?s helpful to view them as a three-tier pyramid with Credible Activist at the pinnacle.

Credible Activist.This competency is the top indicator in predicting overall outstanding performance, suggesting that mastering it should be a priority. “You?ve got to be good at all of them, but, no question, [this competency] is key,” Ulrich says. “But you can?t be a Credible Activist without having all the other competencies. In a sense, it?s the whole package.”

“It?s a deal breaker,” agrees Dani Johnson, project manager of the Human Resource Competency Study at The RBL Group in Salt Lake City. “If you don?t come to the table with it, you?re done. It permeates everything you do.”

The Credible Activist is at the heart of what it takes to be an effective HR leader. “The best HR people do not hold back; they step forward and adv ocate for their position,” says Susan Harmansky, SPHR, senior director of domestic restaurant operations for HR at Papa John?s International in Louisville, Ky., and former chair of the Human Resource Certification Institute. “CEOs are not waiting for HR to come in with options—they want your recommendations; they want you to speak from your position as an expert, similar to what you see from legal or finance executives.”

“You don?t want to be credible without being an activist, because essentially you?re worthless to the business,” Johnson says. “People like you, but you have no impact. On the other hand, you don?t want to be an activist without being credible. You can be dangerous in a situation like that.”

Below Credible Activist on the pyramid is a cluster of three competencies: Cultural Steward, Talent Manager/Organizational Designer and Strategy Architect.

Cultural Steward. HR has always owned culture. But with Sarbanes-Oxley and other regulatory pressures, and CEOs relying more on HR to manage culture, this is the first time it has emerged as an independent competency. Of the six competencies,

Cultural Steward is the second highest predictor of performance of both HR professionals and HR departments.

Talent Manager/Organizational Designer. Talent management focuses on how individuals enter, move up, across or out of the organization. Organizational design centers on the policies, practices and structure that shape how the organization works. Their linking reflects Ulrich?s belief that HR may be placing too much emphasis on talent acquisition at the expense of organizational design. Talent management will not succeed in the long run without an organizational structure that supports it.

Strategy Architect. Strategy Architects are able to recognize business trends and their impact on the business, and to identify potential roadblocks and opportunities. Harmansky, who recently joined Papa John?s, demonstrates how the Strategy Architect competency helps HR contribute to the overall business strategy. “In my first months here, I?m spending a lot of time traveling, going to see stores all over the country. Every time I go to a store, while my counterparts of the management team are talking about [operational aspects], I?m talking to the people who work there. I?m trying to find out what the issues are surrounding people. How do I develop them? I?m looking for my business differentiator on the people side so I can contribute to the strategy.”

When Charlease Deathridge, SPHR, HR manager of McKee Foods in Stuarts Draft, Va., identified a potential roadblock to implementing a new management philosophy, she used the Strategy Architect competency. “When we were rolling out …lean manufacturing? principles at our location, we administered an employee satisfaction survey to assess how the workers viewed the new system. The satisfaction scores were lower than ideal. I showed [management] how a negative could become a positive, how we could use the data and follow-up surveys as a strategic tool to demonstrate progress.”

Anchoring the pyramid at its base are two competencies that Ulrich describes as “table stakes—necessary but not sufficient.” Except in China, where HR is at an earlier stage in professional development and there is great emphasis on transactional activities, these competencies are looked upon as basic skills that everyone must have. There is some disappointing news here. In the United States, respondents rated significantly lower on these competencies than the respondents surveyed in other countries.

Business Ally. HR contributes to the success of a business by knowing how it makes money, who the customers are, and why they buy the company?s products and services. For HR professionals to be Business Allies (and Credible Activists and Strategy Architects as we ll), they should be what Ulrich describes as “business literate.” The mantra about understanding the business—how it works, the financials and strategic issues—remains as important today as it did in every iteration of the survey the past 20 years. Yet progress in this area continues to lag.

“Even these high performers don?t know the business as well as they should,” Ulrich says. In his travels, he gives HR audiences 10 questions to test their business literacy.

Operational Executor. These skills tend to fall into the range of HR activities characterized as transactional or “legacy.” Policies need to be drafted, adapted and implemented. Employees need to be paid, relocated, hired, trained and more. Every function here is essential, but—as with the Business Ally competency—high-performing HR managers seem to view them as less important and score higher on the other competencies. Even some highly effective HR people may be running a risk in paying too little attention to these nuts-and-bolts activities, Ulrich observes.

Practical Tool

In conducting debriefings for people who participated in the HRCS, Ulrich observes how delighted they are at the prescriptive nature of the exercise. The individual feedback reports they receive (see “How the Study Was Done”) offer them a road map, and they are highly motivated to follow it.

Anyone who has been through a 360-degree appraisal knows that criticism can be jarring. It?s risky to open yourself up to others? opinions when you don?t have to. Add the prospect of sharing the results with your boss and colleagues who will be rating you, and you may decide to pass. Still, it?s not surprising that highly motivated people like Deathridge jumped at the chance for the free feedback.

“All of it is not good,” says Deathridge. “You have to be willing to face up to it. You go home, work it out and say, …Why am I getting this bad feedback?? ”

But for Deathridge, the results mostly confirmed what she already knew. “I believe most people know where they?re weak or strong. For me, it was most helpful to look at how close others? ratings of me matched with my own assessments. ... There?s so much to learn about what it takes to be a gen uine leader, and this study helped a lot.”

Deathridge says the individual feedback report she received helped her realize the importance of taking a stand and developing her Credible Activist competency. “There was a situation where I had a line manager w ho wanted to discipline someone,” she recalls. “In the past, I wouldn?t have been able to stand up as strongly as I did. I was able to be very clear about how I felt. I told him that he had not done enough to document the performance issue, and that if he wanted to institute discipline it would have to be at the lowest level. In the past, I would have been more deferential and said, …Let?s compromise and do it at step two or three.? But I didn?t do it; I spoke out strongly and held my ground.”

This was the second study for Shane Smith, director of HR at Coca-Cola. “I did it for the first time in 2002. Now I?m seeing some traction in the things I?ve been

working on. I?m pleased to see the consistency with my evaluations of my performance when compared to my raters.”

What It All Means

Ulrich believes that HR professionals who would have succeeded 30, 20, even 10 years ago, are not as likely to succeed today. They are expected to play new roles. To do so, they will need the new competencies.

Ulrich urges HR to reflect on the new competencies and what they reveal about the future of the HR profession. His message is direct and unforgiving. “Legacy HR work is going, and HR people who don?t change with it will be gone.” Still, he remains optimistic that many in HR are heeding his call. “Twenty percent of HR people will never get it; 20 percent are really top performing. The middle 60 percent are moving in the right direction,” says Ulrich.

“Within that 60 percent there are HR professionals who may be at the tabl e but are not contributing fully,” he adds. “That?s the group I want to talk to. ... I want to show them what they need to do to have an impact.”

As a start, Ulrich recommends HR professionals consider initiating three conversations. “One is with your bus iness leaders. Review the competencies with them and ask them if you?re doing them. Next, pose the same questions to your HR team. Then, ask yourself whether you really know the business or if you?re glossing on the surface.” Finally, set your priorities. “Our data say: …Get working on that Credible Activist!? ”

译文：

人力资源管理的新型胜任力

如何在人力资源管理领域取得更大成功？需要怎样的专业知识和技能？

从1988年开始，密歇根大学的商业管理教授Dave Ulrich先生和他的助手们就开始研究这个课题。今年，他们发布了一份全新的2007人力资源胜任力研究报告[2007 Human Resource Competency Study (HRCS)]，这项研究成果将成为未来几年人力资源领域的专业指南。

Ulrich 教授介绍说，“人们想知道什么样的专业技能能让已经很成功的人力资源管理者们表现的更好，”他与密歇根大学的商业学教授Wayne Brockbank 先生共同领导了这项研究。

该项研究由密歇根大学的罗斯商学院及盐湖城的RBL集团主办，并与世界各地的机构进行合作，合作伙伴包括北美的美国人力资源管理协会以及拉美洲、欧洲、中国、澳大利亚等地的研究机构。HRCS是全球范围内现有的最具规模、持续时间最长的一项人力资源胜任力研究。Ulrich教授介绍说：“为了达到准确的研究结果，我们对400余家企业进行了调查研究，我们甚至能够准确说出HR高管说过什么和做过什么”。

美国人力资源管理协会的总裁兼CEO、高级人力资源管理师Susan R. Meisinger女士评价说：“这项研究充分表明了人力资源管理这个领域的不断发展的性质。研究结果同样也昭示出，现在正是涉足这个行业的黄金时刻。我们依然能够真正为企业创造价值。”

曾参与过此项研究的可口可乐高级副总裁Cynthia McCague先生说：“人力资源胜任力研究是人力资源领域内一项非常重要的基础性研究。它创造并不断强调了一个框架，让我们思考HR是如何驱动公司业绩的。”

（一级标题）关于新成果

该项研究发布了六项高绩效人力资源从业人员所具备的胜任力，从而取代了在2002 年HRCS发布的五项胜任力，这充分表明了HR这个领域在不断发展进步。每一项胜任力都被细化为绩效因素。

“因为这是第五次进行这样的调查了，所以我们可以与过去的研究结果进行

比较，从而看到这个行业的变迁。”美国人力资源管理协会的调研项目经Evren Esen这样说，她此次负责提供北美洲HR行业的相关数据。“我们能清楚地感觉到行业的变化。一些核心部分保持不变，而根据被调查者对人力资源领域的评价和看法，其他的部分则是全新的。（更多资讯，请参见“胜任力及其组成因素”）从某种程度来说，新的胜任力反应了术语上的一些变化或者胜任力的重新组合，然而，新的胜任力还是有一些根本的不同。

五年前，HR在文化管理方面的作用被包含在意义更广阔的胜任力里。现在它的重要性是如此突显，所以被作为一个单独的胜任力提出来。掌握科技知识这在2002年是一项独立的能力，现在则被包含在商业同盟这项胜任力中。其他方面，新的胜任力让人们看到了HR所承载使命的变化。例如，“可信赖的行动家”号召人力资源管理者放弃中立态度，表明自己的立场——对事物拥有自己的态度。为了使读者更好地理解这些胜任力，把这些胜任力看做一个三层的金字塔是很有帮助的，而可信赖的行动家就是塔尖。

可信赖的行动家这项胜任力是获得出色表现的首要关键因素，这就意味着应该将掌握这项胜任力放在优先位置。Ulrich 教授说“你必须具备全部的这些胜任力，毫无疑问，这个胜任力是关键所在。但是，没有其他的胜任力，你不可能拥有这项。从某种意义来说，这是一个整体。”

盐湖城的RBL集团的人力资源胜任力研究项目经理Dani Johnson先生也持同样观点，“这点非常重要，如果你不具备这项胜任力的话，那么你就过时了。这项胜任力已经渗透到你工作的方方面面。”

可信赖的行动家这项素质是成为高效HR领导人的核心，“最优秀的HR人才并不犹豫踌躇，他们积极进取且贡献良多。CEO们并不希望HR只为他们提供选择——他们想要你的建议，他们希望你能从专业角度给出建议，就像法律和财务总监一样。” Susan Harmansky这样说。她是一名高级人力资源管理师，担任美国肯塔基州路易斯维尔市的Papa John’s国际连锁机构的当地餐饮公司的高级人力资源总监，她之前曾担任人力资源认证协会（Human Resource Certification Institute - HRCI）的主席。

Johnson 说“你当然不希望自己只值得信赖，但是没有行动力，因为这样的话你在商业上就没有价值了。人们都喜欢你，但是，你毫无影响力。另一方面，

你也不希望自己只具备行动力，但是却不值得信赖。因为这样会让你自己置于险境。”

在可信赖的行动家之下，是三项胜任力：文化干事，人才管家/组织设计者和战略设计师。

文化干事 HR总免不了与文化打交道。但是，基于Sarbanes-Oxley和其他条例的压力，CEO们总是更多地依仗HR来管理文化事物，这是第一次文化能力被作为一项单独的胜任力列出来。对于HR从业人员和HR部门来说，在六项胜任力当中，“文化干事”这项胜任力的重要性是排在第二位的。

人才管家/组织设计者人才管理主要包括员工入职、升迁、调动或离职等事务。组织设计则包括关于公司如何运作的公司政策、实施和结构等。它们之间的联系反应了Ulrich教授的观点，他认为，人力资源管理者将过多的经历放在了员工需求方面，而忽略了组织设计。长远看来，人才管理如果缺乏组织架构的有效支持，也难于持久。

战略策划师战略策划师能够敏锐地感知到商业的趋势及其影响，能够发觉潜在的障碍和机遇。新加盟Papa John’s的Harmansky向我们展示了“战略策划师”这项胜任力是如何为整个商业战略做出贡献的。“在我到任的最初几个月里，我的很多时间都用来四处探访我们在各地的分部。在探访分部的时候，我的管理层伙伴们探讨运作事宜，我则和那里的员工进行交谈。我试图了解那些与人相关的事务。我应怎样培养员工？我尽量利用自己在人力资源方面的商业头脑，以便能为商业战略作出贡献。

无独有偶，弗吉尼亚洲Stuarts Draft市的McKee食品公司的HR经理，高级人力资源管理师，Charlease Deathridge女士发现了一个实施新的管理措施中的潜在障碍，她运用了“战略策划师”这个胜任力。“我们在本地工厂推出了一个‘精益生产’管理方案。对此，我们进行了一项民意调查。调查结果显示员工的满意度比我们预想的要低。我向管理层陈述了如何将负面因素化为正面因素，我们要如何应用这些数据和接下来的调查，并将其作为一种战略性工具，帮助我们达到成功。”

在金字塔的底部，有两项胜任力，Ulrich教授将其称为“基柱——必要但

不充分”。（在这里要特别说明一下，中国的情况比较特殊，因为中国目前的人力资源行业还处在一个相对初级的阶段，人力资源的精力更多地是放在事务性工作中。）这些技巧已经被看作是人人都应该具有的技能。但令人失望的是，在美国，受访者给予这两项胜任力的分数明显低于其他国家受访者所给的分数。

商业同盟人力资源管理者了解商业的运作，包括客户是谁，他们为什么购买公司的产品和服务，HR对公司的成功运做贡献良多。HR想要具备成为商业同盟这项胜任力（可信赖的行动家和战略策划师也一样），就必须如Ulrich所说，成为一名“商业学者”。也就是说要真正了解商业——包括其运作模式，财务和战略问题等——这些在今天依然是非常重要的，这一点在过去20年的研究中都有所体现。然而，这方面的进展却依然止步不前。

Ulrich教授曾在他的讲学途中对他的HR学员们进行了10个问题的商业能力测试。他说“即使那些具有良好绩效的人对商业缺乏应有的了解。”

操作执行者。这些技巧被纳入传统的或者“古老的”的人力资源事务范畴：需要起草、修订并执行规章制度，为员工支付薪酬、对其进行安置、雇佣、培训等等。这里的每一项功能都非常重要，但是，是和商业同盟这一胜任力融合在一起。高绩效的HR经理们似乎把它们的重要程度略微看轻了些，对其它胜任力给予了更高的分数。Ulrich教授还观察到，即使是非常高效的人力资源管理者，如果过于忽略处理这些琐碎事务，也存在着一定的风险。

（一级标题）实操工具

在为曾经参加HRCS研究的人员提供调研报告的时候，Ulrich教授发现人们都为这项研究成果所预示的光明前景感到兴奋。被调查人员反馈报告为他们提供了一份路标图，他们被此激励并努力追随。

曾参加过360度绩效考核的人都知道，批评有时候听起来确实很刺耳。当确实没有必要的时候，剖析自己，倾听别人的意见可能比较冒险。加上你可能要与你的上司或同事分享这个结果，他们还要给你作出评价，你可能就决定要放弃了。当然，也有一些员工被高度激励，像Deathridge，积极参与了调查并接受了访问。

Deathridge这样说：“结果并不尽如人意，但你必须面对。回到家里，努力思考，为什么我会得到这样坏的评价？”

企业物流外包外文翻译文献

企业物流外包外文翻译文献 (文档含英文原文和中文翻译) 物流外包——确保一个组织竞争优势的一种手段 摘要 物流方式表明将交付供应链中的独立单位整合成一个统一的系统的目标，完成结果所需的时间和资源的损失降到最小的材料和信息流动的直接管理。 一个最新方法的实施为公司的物流管理提供更多的成效，这个方法就是外包。物流外包带来诸多好处，如：减少库存、减少订单的交货时间、提高运输质

量、扩大生产的灵活性、降低生产成本和加速资金周转等。这保证了较低的生产成本和更好的质量交付，这是一个决定性的竞争优势。物流外包的应用有利于资源的合理配置，这是公司拥有的独特的竞争优势。 因此，物流外包将作为一种手段应用于公司的物流运输中，以确保一个组织的竞争优势。 关键词：外包，物流，供应商 1.简介 竞争优势，与不断增长的全球化和创新，开始逐渐失去其创意和新的竞争优势，在前端的灵活性，订单到交货时间减少，可靠的高质量的交付，和选择的机会。在竞争领域，厂家的能力加入其生产过程和系统的规划与个人消费者的喜好，将是一个的决定性的因素。只有通过建立灵活的生产管理系统，与个别客户订单问题的解决方案才是可能的。企业为什么要搞物流外包?它的紧迫性在哪里?物流外包与传统意义上的外委、外协有何本质区别?我们的企业离物流外包还远吗?这不仅是理论界要回答的问题，更是企业界应认真思考的问题。谈到物流外包必定涉及供应链和第三方的发展，涉及到现代物流的发展方向，更涉及企业的核心竞争力。理论界对这一点的认识显得有些浮躁，而企业对此的认识比较滞后。目前大多数企业守候在自营物流那片天地，真正搞物流外包的不到20%，并且不规范、不系统。尽管现在物流炒得很热，但企业对物流外包重要性的认识依然很浅。调查表明，湖南有82%的企业对现代物流的认识模糊，大多把货物运输或货代等同于现代物流;有54%的企业至今未有发展物流的计划或设想，更没有把重构内部供应链和发展物流外包提上议事日程，看来还需要更多的示范、引导，更多的宣传、培训和更多的市场培育。 首先，它需要的新的或最新的概念，如CFM（以客户为中心的制造），SCM（供应链管理），基于相同的概念作为企业资源规划（ERP），客户关系管理技术，生产管理的实施（客户关系管理）等，也将要求供应处理，物流中介机构的互动为基础的生产和有效的分配同步。 其次，它在微观和宏观层面上是一个必要的优化运输系统。复杂的运输基础设施的发展是基于标准化的商品，货物，运输方式，装卸货物，交货速度，拓宽道路和铁路网络，完善的售后服务维修。 第三，信息交流起着越来越重要的作用。工业企业在信息领域的互动，使信息可以以正确的形式被查阅，在合适的时间，通过正确的当局和真实类型，防止

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企业创新战略外文翻译文献(文档含中英文对照即英文原文和中文翻译) 翻译之一： Choosing an innovation strategy: theory and practice Author：Joseph T. Gilbert Nationality：America Derivation：Business Horizons, Nov-Dec, 1994 Innovations come as both inventions and adoptions. They come in many types and vary greatly in complexity and scope. Companies attempting to

make a profit cannot continue for long periods without innovating. If they try, their customers will leave them for firms with more up-to-date products or services. It is an observed fact that different companies take different approaches to the use of innovation in attempting to improve their performance. Both academic and practitioner publications in recent years have contained a great deal of writing about innovation, the subjects of which have ranged from comparisons of national patterns of innovation to studies of individual innovations. However, little has been published regarding one issue of both theoretical and practical importance: the innovation policy or strategy of individual firms. Business strategy as a field of study is concerned with how a company competes in its chosen business. It deals with the analysis of a firm's strengths and weaknesses and the opportunities and threats presented by the firm's environment. Strategy looks toward consistent execution of broad plans to achieve certain levels of performance. Innovation strategy determines to what degree and in what way a firm attempts to use innovation to execute its business strategy and improve its performance. To choose an innovation strategy, managers might logically start by thinking about various kinds of innovations and their requirements. We shall discuss three major features of innovation, and analyze each in terms of distinct opposites, even though innovations found in the real world more often appear at various points between these opposites. Innovation is sometimes used in a limited sense to refer only to inventions (products, services, or administrative procedures that no other firm has introduced). More often, however, it applies in a more general sense that includes both invention as described above and imitation (adoption by a firm of a product, service, or administrative procedure that is not an invention but is new to that firm). We use the term in this second sense. Innovations can be characterized in a variety of ways. In the following

市场营销_外文翻译_外文文献_英文文献_顾客满意策略与顾客满意

顾客满意策略与顾客满意营销 原文来源：《Marketing Customer Satisfaction 》自20世纪八十年代末以来, 顾客满意战略已日益成为各国企业占有更多的顾客份额, 获得竞争优势的整体经营手段。 一、顾客满意策略是现代企业获得顾客“货币选票”的法宝随着时代的变迁, 社会物质财富的极大充裕, 顾客中的主体———消费者的需求也先后跨越了物质缺乏的时代、追求数量的时代、追求品质的时代, 到了20世纪八十年代末进入了情感消费时代。在我国, 随着经济的高速发展,我们也已迅速跨越了物质缺乏时代、追求数量的时代乃至追求品质的时代, 到今天也逐步迈进情感消费时代。在情感消费时代, 各企业的同类产品早已达到同时、同质、同能、同价, 消费者追求的已不再是质量、功能和价格, 而是舒适、便利、安全、安心、速度、跃动、环保、清洁、愉快、有趣等,消费者日益关注的是产品能否为自己的生活带来活力、充实、舒适、美感和精神文化品位, 以及超越消费者期望值的售前、售中、售后服务和咨询。也就是说, 今天人们所追求的是具有“心的满足感和充实感”的商品, 是高附加值的商品和服务,追求价值观和意识多元化、个性化和无形的满足感的时代已经来临。 与消费者价值追求变化相适应的企业间的竞争, 也由产品竞争、价格竞争、技术竞争、广告竞争、品牌竞争发展到现今的形象竞争、信誉竞争、文化竞争和服务竞争, 即顾客满意竞争。这种竞争是企业在广角度、宽领域的时空范围内展开的高层次、体现综合实力的竞争。它包括组织创新力、技术创新力、管理创新力、产业预见力、产品研发力、员工向心力、服务顾客力、顾客亲和力、同行认同力、社会贡献力、公关传播沟通力、企业文化推动力、环境适应力等等。这些综合形象力和如何合成综合持久的竞争力, 这就是CSft略所要解决的问题。CS寸代,企业不再以“自己为中心”,而是以“顾客为中心”；“顾客为尊”、“顾客满意”不再是流于形式的口号, 而是以实实在在的行动为基础的企业经营的一门新哲学。企业不再以质量达标, 自己满意为经营理念, 而是以顾客满意, 赢得顾客高忠诚度为经营理念。企业经营策略的焦点不再以争取或保持市场占有率为主, 而是以争取顾客满意为经营理念。因此, 营销策略的重心不再放在竞争对手身上而是放在顾客身上, 放在顾客现实的、潜在的需求上。当企业提供的产品和服务达到了顾客事先的期望值, 顾客就基本满意；如果远远超越顾客的期望值, 且远远高于其他同行, 顾客才真正满意；如果企业能不断地或长久地令顾客满意, 顾客就会忠诚。忠诚的顾客不仅会经常性地重复购买, 还会购买企业其它相关的产品或服务；忠诚的顾客不仅会积极向别人推荐他所买的产品, 而且对企业竞争者的促销活动具有免疫能力一个不满意的顾客会将不满意告诉16-20个人, 而每一个被告知者会再传播给12-15个人。这样, 一个不满意者会影响到二、三百人。在互联网普及的今天, 其影响则更大。据美国汽车业的调查, 一个满意者会引发8笔潜在的生意, 其中至少有一笔会成交。而另一项调查表明, 企业每增加5%的忠诚顾客, 利润就会增长25%-95%。一个企业的80%的利润来自20%的忠诚顾客；而获取一个新顾客的成本是维持一个老顾客成本的6倍。所以,美国著名学者唐?佩 珀斯指出: 决定一个企业成功与否的关键不是市场份额, 而是在于顾客份额。 于是, 企业纷纷通过广泛细致的市场调研、与消费者直接接触、顾客信息反馈等方式来了解顾客在各方面的现实需求和潜在需求。依靠对企业满意忠诚的销售、服务人员, 定期、定量地对顾客满意度进行综合测定, 以便准确地把握企业经营中与“顾客满意” 目标的差距及其重点领域, 从而进一步改善企业的经营活动。依靠高亲和力的企业文化、高效率的人文管理和全员共同努力, 不断地向顾客提供高附加值的产品, 高水准的亲情般的服

人力资源管理外文文献翻译

文献信息： 文献标题：Challenges and opportunities affecting the future of human resource management（影响人力资源管理未来的挑战和机遇） 国外作者：Dianna L. Stone，Diana L. Deadrick 文献出处：《Human Resource Management Review》, 2015, 25(2):139-145 字数统计：英文3725单词，21193字符；中文6933汉字 外文文献： Challenges and opportunities affecting the future of human resource management Abstract Today, the field of Human Resource Management (HR) is experiencing numerous pressures for change. Shifts in the economy, globalization, domestic diversity, and technology have created new demands for organizations, and propelled the field in some completely new directions. However, we believe that these challenges also create numerous opportunities for HR and organizations as a whole. Thus, the primary purposes of this article are to examine some of the challenges and opportunities that should influence the future of HR. We also consider implications for future research and practice in the field. Keywords: Future of human resource management, Globalization, Knowledge economy Diversity, Technology 1.Change from a manufacturing to a service or knowledge economy One of the major challenges influencing the future of HR processes is the change from a manufacturing to a service or knowledgebased economy. This new economy is characterized by a decline in manufacturing and a growth in service or knowledge as the core of the economic base. A service economy can be defined as a system based on buying and selling of services or providing something for others (Oxford

物流规划中英文对照外文翻译文献

物流规划中英文对照外文翻译文献(文档含英文原文和中文翻译)

设施规划 引言 设施规划在过去的十年间已经被赋予了全新的意义。在过去，设施规划一般被认为是一门科学。而在当今竞争激烈的全球市场，设施规划成为了一种策略。政府、教育机构和企业已经不再单独相互竞争，现在这些实体或企业将彼此联合为合作企业、组织协会，并最终合成为供应链，将客户纳入到整个供应链过程以保持竞争力。 这些年来设施规划问题一直是一个热门话题。尽管它已拥有很悠久的历史，但在目前的出版物、会议以及研究中，设施规划仍是最受欢迎的科目之一。设施规划的处理已经从清单式或者菜单式的方法发展到了高度复杂的数学建模。在本文中，我们使用了一个实用的设施规划方法，其利用了实证以及同时包含传统和现代概念的分析方法。值得提及的是，在本文中拥有很广泛的设施规划应用示例。例如，这本书的内容可以适用于一个新医院,一个装配部门,一个已有的仓库,或者一个机场的行李部的规划。无论问题是发生在医院、生产工厂、配送中心、机场、零售商店、学校、银行、还是办公室或者这些设施的任何部分；无论是在一个发达国家的现代化设施还是在一个发展中国家的过时设施中，本文给出的材料在进行规划时都非常有用。重要的是要认识到现代设施规划中将设施当作是一个动态的实体，一个成功的设施规划方案的关键因素是其适应性以及适合全新应用的能力。 设施规划的定义 当今的设施规划必须能够帮助组织实现供应链的优越性。实现供应链的优越性是一个有六个步骤、或者说六个等级的过程。一如既往，这些步骤与优越性、可见性、协同性、综合性、敏捷性等联系在一起。 当一家公司最大化供应链的各个功能（采购-制造-运输-储存-销售），个体部门（如金融、市场营销、销售、采购、信息技术、研发、生产、分配和人力资源等部门）的目标就是要成为公司最好的部门。组织的有效性不是重点，每个组

营销策略外文翻译文献

营销策略外文翻译文献 (文档含中英文对照即英文原文和中文翻译)

译文: 营销策略 内容提要：为了组织的销售能是成功的，它需要根据一个营销策略计划来帮助保证其努力的目标和宗旨与市场的需要想吻合。营销策略审查市场以确定潜在顾客的需要，竞争者的战略和市场地位，并且尝试制定出一套能使组织在市场上获取或维护竞争优势的相关战略。有一些因素会对营销策略计划的发展造成冲击性的影响，它包括内部因素例如组织的财产、技能和组织文化，外在因素例如各种各样的市场驱动者、市场或产业运作方式、战略窗口和竞争的本质。一个优选的营销策略计划也需具备一套意外情况防备策略以应对市场治理及组织生产能力的不确定性。 关键词：竞争优势竞争策略市场地位市场份额营销销售计划组织文化营销策略 营销策略简述 无论组织的产品或服务多么好，除非它们的价值能被传达给潜在的顾客，否则组织依然无法实现它的使命。这种传达和交流是组织内市场营销功能的职责。根据美国市场协会，营销是“一个组织效能和一套创造过程、交流和传达产品价值给顾客、处理与顾客关系的有益于组织和它的利益共享者的方式”。营销作用包括相辅相成的两方面。营销策略在市场上审查市场来确定潜在顾客和竞争者本质的需要，并且试图开发

出在市场上将使组织获取或维护竞争优势的战略。操作的营销被建立在营销策略作用和贯彻各种各样的计划和策略(包括适当的混合营销的发展)吸引顾客和促进顾客忠实的基础之上的。 产品和服务营销的方法 有很多的方式能用来销售你的产品或服务包括做广告，直接响应、推销活动和宣传。然而，除非你能了解顾客、市场和产业的需要并且竞争的优势和劣势，否则这些方法是不太可能成功的。营销策略帮助一个组织尖化它的焦点和在市场顺利地竞争。营销策略与二个组分有关：目标市场和用最佳的方式传达你的产品价值或服务到那个市场。一个可实行的销售方针的发展取决于几个关键维度。首先，与组织之内的所有全球性战略一样，一个成功的销售方针需要由在组织之内的最高管理层签名。销售方针本质上也具有政治性的色彩：在组织之内的强有力的单位在最佳的销售方针也许不同意，并且协议也许需要谈判达成。销售方针也许受组织文化的也影响，并且那得假定这发生。例如，如果组织总是销售它的装饰物给商业主管，它也许就看不到组织之内的低层人员甚至是成人或少年的个人消费潜力。 实施战略销售计划发展的因素 存在一些能冲击战略销售计划发展的因素，这些因素首先包括组织已经拥有或它可能欣然获取的财产和技能。例如，如果组织拥有一个重大编程的部门，就为它能做和销售应用软件提供了可行性的条件。然而，如果这些人员已经在其他工作介入并且不能自由研究一个新的软件项目，并且组织没能力聘用另外的程序员，起始一条新的软件线是不妥当

客户盈利能力分析中英文对照外文翻译文献

客户盈利能力分析中英文对照外文翻译文献 客户盈利能力分析中英文对照外文翻译文献(文档含英文原文和中文翻译)

客户盈利能力分析的实施：案例研究 摘要：通过使用客户盈利能力分析（CPA），企业可以决定客户群和/或个人客户的利润贡献。本文介绍了CPA的实施办法。执行过程中使用的是公司产的案例研究和销售的专业清洁产品说明。这个案例研究突出了工业环境与CPA的具体问题，并把结果提供了实施定期CPA过程中可能带来的好处的例子。 关键词：客户盈利;客户关系管理（CRM）;实施;案例分析。 1.介绍： 在任何给定的客户群，将有客户产生的公司，并在公司有承担，以确保这些收入成本收入差异。虽然大多数公司将了解客户的收入，很多企业并不知道与客户关系有关的所有费用。在一般情况下，产品成本将被称为为每一个客户，但销售和市场营销，服务和支持成本大多视为开销。客户盈利能力分析（CPA）是指收入和成本分配到细分客户或个人客户，这样，这些段和/或单个客户的盈利能力可以计算出来。 CPA日益关注的动力是双重的。首先，不同产品作业成本法在上世纪90年代兴起（ABC）导致了不同程度的提高认识到制造业使用公司的资源。当使用ABC，公司首先确定成本库：组织内进行的活动类别。其次，信息技术使得有可能记录和分析更多的客户的数据在类型和量中。随着数据如订单数量，销售访问次数，服务电话号码等存储在各个客户的水平，有可能去实际计算客户盈利。它被认为是良好的行业营销实践建立和培养与客户的利益关系。为了能够做到这一点，企业应该懂得目前的客户关系不同的盈利能力，以及什么客户群提供更高的潜力，未来盈利的客户关系。 2.CPA的潜在效益 CPA的直接好处在于它提供了在成本和收入超过客户分布不均的情况。在成本中的客户传播的信息将是特别有价值的，因为收入分配一般是已知的公司。这种认识在何种程度上特定客户消费公司的资源产生了公司在三个领域的新机遇：成本管理，收入管理和战略营销管理。 首先，CPA揭示了有针对性的成本管理和利润改善计划的机会。公布的数据显示例子，其中20％的客户创造利润225％，其中一半以上的客户是盈利或者对客户的损失可能会高达2.5倍的销售收入。CPA，作为ABC的一个具体应用，揭示活动和资源消耗之间的联

人力资源中英文文献

The Development of Human Resource Management In China Introduction With the advent of the 21st century, Human Resource Management, as a relatively new management subject, is playing a more and more important role in today’s business activities. This report mainly discusses 3 questions about today’s human resource management. The first section discusses the changing function of human resource management in terms of 3 aspects which are staff-company relations, HR model development and HR strategies. The second section describes the exploring stage of HRM in China. System building, recruitment and motivation are the three aspects to support the opinion. The third section discusses the new challenges that HR managers in China may face. In this part, challenges from the changing business age, HR managers’ abilities to deal with uncertainty and ambiguity and solitary to collective activity are discussed. Question 1 Human resource management, as the quickly developing subject, without doubt, has changed a lot in its function in many fields. This section will mainly discuss the HRM’s change and expansion in the aspect of staff-company relations, HR model development and HR strategies as the following. In the aspect of the staff-company relations, the changing functions will be discussed from 3 aspects which are power factors, employees and motivational method. First, in terms of the power factors, 10 years ago the relationship between employees and the company was regarded as ‘Labor and Enterprise’ while nowadays more companies show understanding and respect for the human spirit. For example, Google China places a piano in the hall of the company and even set a kitchen and the washing machine for their employees (Jim Westcott, 2005). Second, in terms of the employees, employees are considered as thinking and rational beings around 10 years ago. The reason why they chose this company was the satisfactory salary. But today, staffs are considered as fully evolved, completely satisfied, mature human beings. Third, in the motivational methods aspect, the change is really huge. A decade ago, companies often drove employees through basic needs such as a big bonus. While the

企业人力资源管理系统分析与设计 外文翻译

Enterprise Human Resources Management System Design And Implementation Abstract: Human resource management system is the core content of modern enterprise management. With the rapid development of the computer information technology and unprecedented prevalence of electronic commerce mode，the competition between enterprises is turning from visible economic markets to the network. Developing the human resource management system supported by computer technology，network technology and information technology can not only improve the skill of human resource management and the efficiency of the enterprises but also make human resource management modern and decision sciencefic,Modern human resource management uses B/S mode to avoid C/S modes short coming of difficult in maintdning and reusing.According to the functional requirements of the actual project,this article specificly state the analysis of system,the general desigin of the system,the detail design of system and the practice of the system. The development of the system is the practice of MVC design ideas, maing using the Jsp+Servlet+JavaBean form of development.Jsp is the practice of MVC design ideas’view,in charge of receiving/responding the request of the customer.Servlet mainly responsible for the core business control of the whole system is the practice of the vontroller of MVC design idea to take charge of the statistics and rules of the whole system. In the practice of the system, somr open-source projrcts,such as the Ajax technique,JfreChart statements,fileupload technology,has been used. Using the modern human resource management theropy and analysising the actual situation, comparing the current situation of human resource management system, a huaman resource contents of management system basied on the Internet/Intranet has been designed. The main management,attendance management training more efficient statistics. Keywords:human resource management; B/S mode; Open-source projects; MVC mode. 摘要 人力资源管理系统是现代企业管理的核心内容。随着计算机信息技术的高速发展，电子商务模式的空前盛行，企业之间的竞争也从有形的经济市场转向了网络。开发以计算机技术、网络技术、信息技术支持的现代人力资源管理系统，既能提高企业人力资源管理的技术含量和企业的办事效率，也能使人力资源管理能够进入现代化、决策科学化的进程。现代人力资源管理系统采用了B/S模式，可以避免C/S模式的重用性差、维护难度高的缺点和

第三方物流问题战略外文翻译文献

第三方物流问题战略外文翻译文献 (文档含英文原文和中文翻译) 我国第三方物流中存在的问题、原因及战略选择 【摘要】我国物流业发展刚刚起步，第三方物流的理论和实践等方面都比较薄弱。本文指出我国第三方物流存在的问题在于国内外第三方物流企业差距、物流效率不高、缺乏系统性管理、物流平台构筑滞后、物流管理观念落后等。分析了产生上述问题的原因，并提出了精益物流、中小型第三方物流企业价值链联盟、大型第三方物流企业虚拟化战等三种可供选择的第三方物流企业发展战略。【关键词】第三方物流；精益物流战略；价值链联盟；虚拟化战略 1引言 长期以来，我国国内企业对采购、运输、仓储、代理、包装、加工、配送等

环节控制能力不强，在“采购黑洞”、“物流陷井”中造成的损失浪费难以计算。因此，对第三方物流的研究，对于促进我国经济整体效益的提高有着非常重要的理论和实践意义。本文试图对我国策三方物流存在的问题及原因进行分析探讨，并提出第三方物流几种可行的战略选择。 2 我国第三方物流业存在的主要问题 (一)我国策三方物流企业与国外第三方物流企业的差距较大，具体表现在以下几个方面： 1、规模经济及资本差距明显。由于国外的大型第三方物流企业从全球经营的战略出发，其规模和资本优势是毫无疑问的，尤其初创时期的我国策三方物流业，本身的规模就很小，国外巨头雄厚的资本令国内企业相形见绌。 2、我国策三方物流业企业提供的物流服务水准及质量控制远不如国外同行。当国内一些企业还在把物流理解成“卡车加仓库“的时候，国外的物流企业早已完成了一系列标准化的改造。同时，国外的物流组织能力非常强大，例如德国一家第三方物流公司，公司各方面的物流专家遍布欧洲各地。如果有客户的货物需要经达不同的国家，那么欧洲各地的这些专家就在网上设计出一个最佳的物流解决方案。这种提供解决方案的能力就是这第三方物流公司的核心能力，而不像国内公司号称拥有多少条船，多少辆车。 3、我国加入 WTO 后物流产业的门槛降低。在物流服务业方面：我国承诺所有的服务行业，在经过合理过渡期后，取消大部分外国股权限制，不限制外国服务供应商进入目前的市场，不限制所有服务行业的现有市场准入和活动。同时在辅助分销的服务方面也作出了类似的承诺。这些方面的限制将在以后 3—4 年内逐步取消，在此期间，国外的服务供应商可以建立百分之百的全资拥有的分支机构或经营机构，国内物流服务业将直面国际竞争。 (二)资源浪费严重，第三方物流效率不高。 从微观上看，由于受计划经济体制的影响，长期以来许多企业，尤其是国有企业走的是“大而全”、“小而全”的路子，它们拥有自己的仓库、车队、甚至远洋船队，造成物流过程的大量浪费，具体表现为仓库的闲置，物流业经营分散，组织化程度低，横向联合薄弱。而能够提供一体化、现代化、专业化、准时化、高效服务的第三方物流企业则很少。从宏观上看第三方物流未能跟上经

战略管理参考文献

战略管理研究参考文献 （总目录） 项保华2003-5-31 重要说明：本目录经过多届博士生的共同努力，于2003年5月整理完成，主要提供本人指导的战略管理研究方向的博士生学习参考之用。可以认为，只要通读了本目录的大部分文献，必将能够对战略管理领域的当前及经典理论、方法有比较系统的把握。若能在此基础上潜心感悟，加强与同行的交流探索，定可具备解决具体战略理论与实践问题的创新思路与实用技能，从而顺利完成博士学位论文的选题与撰写。作为战略管理研究方向博士生培养的业务目标定位为，通过对战略理论与实践的系统学习，达到胜任国内重点高等院校战略领域的教学、研究、咨询工作之要求。所以，对于硕士生以及非战略管理研究方向的博士生而言，不作全面通读本目录文献之要求，各位可以根据自己的兴趣，从本目录中选取部分文献阅读，以作为参与战略课程学习之补充。 学习建议：以具体老师为师的范围终有限，而以文献为师则可延请古今中外名家赐教，广泛借鉴吸收多方面的见解。多读、多思、多写，书山无路勤为径，以学为乐恒则成！谨以此与各位共勉！ 1、中文部分 为人经世 ?孔子, 论语（网上下载） ?老子, 道德经（网上下载） ?孙子, 孙子兵法（网上下载） ?马基雅维里（1469-1527）, 君主论, 中国社会出版社, 1999 ?葛拉西安（1601-1658）, 智慧书——永恒的处世经典（网上下载） ?何兆武, 西方哲学精神, 清华大学出版社, 2002 ?墨顿·亨特, 心理学的故事, 海南人民出版社, 1999 ?维克托·E.弗兰克尔, 人生的真谛, 中国对外翻译出版公司, 1994

? E. 迈尔, 生物学思想发展的历史, 四川教育人民出版社, 1990（网上下载） ?威尔逊, 新的综合：社会生物学（李昆峰编译）, 四川人民出版社, 1985（网上下载） 战略总论 ?项保华, 战略管理——艺术与实务（第3版）, 华夏出版社, 2003 ?明茨伯格等, 战略历程：纵览战略管理学派, 机械工业出版社, 2002 ?拜瑞·J·内勒巴夫；亚当·M·布兰登勃格, 合作竞争（Co-Opetition）, 安徽人民出版社, 2000 ?迈克尔·波特, 竞争战略（原著1980年出版）, 华夏出版社, 2003 ?迈克尔·波特, 竞争优势（原著1985年出版）, 华夏出版社, 2003 ?迈克尔·波特, 国家竞争优势（原著1990年出版）, 华夏出版社, 2002 ?迈克尔·波特等, 未来的战略, 四川人民出版社, 2000 ?格里·约翰逊；凯万·斯科尔斯, 公司战略教程, 华夏出版社, 1998 ?小乔治·斯托尔克等, 企业成长战略, 中国人民大学出版社、哈佛商学院出版社, 1999 专题探讨 ?保罗·索尔曼、托马斯·弗利德曼, 企业竞争战略, 中国友谊出版公司, 1985 ?罗伯特·艾克斯罗德, 对策中的制胜之道：合作的进化, 上海人民出版社, 1996 ?约瑟夫·巴达拉克, 界定时刻——两难境地的选择, 经济日报出版社、哈佛商学院出版社, 1998 ?芝加哥大学商学院、欧洲管理学院、密歇根大学商学院、牛津大学赛德商学院, 把握战略：MBA战略精要, 北京大学出版社, 2003 ?哈默尔、普拉哈拉德, 竞争大未来, 昆仑出版社, 1998 ?尼尔·瑞克曼, 合作竞争大未来, 经济管理出版社, 1998 ?卡尔·W.斯特恩、小乔治·斯托克, 公司战略透视, 上海远东出版社, 1999 ?乔尔·布利克、戴维·厄恩斯特, 协作型竞争, 中国大百科全书出版社, 1998

客户关系管理外文文献翻译(2017)

XXX学院 毕业设计(论文)外文资料翻译 学院：计算机与软件工程学院 专业：计算机科学技术(软件工程方向) 姓名： 学号： 外文出处：GoyKakus.THE RESEARCH OFCUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT STRATEGY [J]. International Journal of Management Research & Review, 2017, 1(9): 624-635. 附件： 1.外文资料翻译译文；2.外文原文。 注：请将该封面与附件装订成册。

附件1：外文资料翻译译文 客户关系管理战略研究 Goy Kakus 摘要 客户关系管理解决方案，通过为你提供客户业务数据来帮助你提供客户想要的服务或产品,提供更好的客户服务、交叉销售和更有效的销售,达成交易,保留现有客户并更好地理解你的客户是谁。本文探讨了客户关系管理模型在获得、保持与发展策略方面的优势。然而,我们对其定义和意义还存在一些困惑。本文通过考察关系营销和其他学科方面的相关文献，解释了客户关系管理的概念基础,从而对客户关系管理的知识作出了贡献。 关键词:客户关系管理模型, 客户关系管理的博弈改变者与关键策略 引言 CRM 是客户关系管理的简称。它的特征在于公司与客户的沟通,无论是销售还是服务相关的。客户关系管理这一术语经常用来解释企业客户关系,客户关系管理系统也以同样的方式被用来处理商业联系, 赢得客户,达成合同和赢得销售。 客户关系管理通常被考虑作为一个业务策略，从而使企业能够: *了解客户 *通过更好的客户体验留住客户 *吸引新客户 *赢得新客户和达成合同 *提高盈利 *减少客户管理成本 *通过服务台等工具软件,电子邮件组织者和不同类型的企业应用程序，企业业务经常寻求个性化的在线体验。 设计精良的客户关系管理包括以下特征: 1．客户关系管理是一种以顾客为中心并以客户投入为基础的服务响应，一对一的解决客户的必需品, 买家和卖家服务中心直接在线互动,帮助客户解决他

人力资源3000字外文文献翻译

Human resource management more and more drives value. Under the system that economy development mature, human resource management have to match with fight for the best resources performance, if out of character of the manpower form couples out of character of post, the resources performance be not only whole have no, or may have already exhaust. The modern economy stress balance and match, promote management effect and quality vegetable, will human resource match with make balance, the inside contents establish human resource structure frame, use most in keeping with of the person do most in keeping with of work. Establishment human resource terrace is a communication and collection information way, everyone's opinion comprehensive, give up short take long, with processing salary, welfare etc. affair. Human resource most the importance be a training and development, human resource development have to investment at training aspect, with exertive each stratum of human resource potential. 人力资源管理愈来愈被重视。在经济发展成熟的体系下，人力资源管理必须配合以争取最佳的资源效益，若将不适当的人力配对不适当的职位，资源效益不但全无，或可能有损耗。现代经济讲求平衡及配合，提升管理效能和质素，就要人力资源配合以作平衡，其中的内容是设立人力资源架构框架，用最适合的人做最适合的工作。建立人力资源平台，作为沟通及搜集信息管道，将各方意见综合，舍短取长，以处理薪酬、福利等事宜。人力资源最重要是培训及发展，人力资源发展必须投资在培训方面，以发挥各阶层的人力资源潜能。 发展简史 Generally say, the academic circles development of human resource experience: Personal management, human resource management be recently till now rise of manpower capital management. The main dissimilarity namely lay in the principle that company and business enterprise treat an employee of variety and development. 一般说来，人力资源在学术界的发展经历了：人事管理，人力资源管理，到现在新近兴起的人力资本管理。其主要不同即在于公司和企业对待职员的理念的变化和发展。