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铁皮石斛研究进展

铁皮石斛分子鉴定的研究进展

刘静静（安徽中医药大学）

摘要：铁皮石斛是中国特有的名贵药材, 生长较慢、自然繁衍率很低的兰科附生植物，一直以来和灵芝、人参和冬虫夏草等被列为上品中药,道家养生经典《道藏》誉其为“中华九大仙草之首”,药用价值非常高，有“救命仙草”、“药中黄金”的美称。铁皮石斛作为我国传统滋阴名贵中药，其保健价值为人们所熟知。本文从铁皮石斛的分子鉴定、化学成分、功能活性研究等方面进行分类综述。关键词：铁皮石斛、分子鉴定、进展与展望

铁皮石斛为兰科石斛属植物铁皮石斛(Dendrobium officinale Kimura et Migo)的干燥茎[1]，因表皮呈铁绿色而得名。自古以来被认为是滋阴补益的珍品 ,具有益胃生津、滋阴清热、明目利嗓等功效。铁皮石斛是中国特有的名贵药材, 生长较慢、自然繁衍率很低的兰科附生植物，一直以来和灵芝、人参和冬虫夏草等被列为上品中药,道家养生经典《道藏》誉其为“中华九大仙草之首”,药用价值非常高，有“救命仙草”、“药中黄金”的美称。铁皮石斛作为我国传统滋阴名贵中药，其保健价值为人们所熟知。

这些年来许多学者都在探索从分子水平寻找鉴定铁皮石斛的有效方法，如基于PCR的DNA分子标定技术、基于DNA序列分析的分子标记技术、基因芯片技术等。

1 基于 PCR 的 DNA 分子标定技术如限制性内切酶片段长度多态性( RFLP)、随机扩增多态性DNA( RAPD)、扩增酶切片段多态性( AFLP)、PCRRFLP 等［2］。张铭等[3]用 RAPD 技术对石斛属内 26个品种和金石斛的 1 个品种进行了基因组DNA 多态性分析, 设计成的特异性引物能方便快捷地鉴别出铁皮石斛。丁鸽等[4]采用 RAPD 技术对铁皮石斛8个野生居群的遗传多样性、亲缘关系以及分子鉴别等进行研究, 结果表明, 铁皮石斛居群间遗传差异明显, 具有较丰富的遗传多样性。虞泓等[5]用AFLP 技术对石斛属内石斛组4个品种和1个外类群种进行基因组 DNA 多态性分析, 构建了药用石斛的DNA分子指纹图谱。 AFLP 方法较之RAPD方法在可信度、灵敏度和经济实用等方面具有较大的优势。

2 基于 DNA 序列分析的分子标记技术目前用于该测序的基因主要有叶绿体基因组的 rbcL、matK、rpoC, 核基因组的 rRNA、 ITS( 植物类) , 线粒体基因

组的 cyt-b( 动物类)［2］。张铭等[6]用随机扩增多态性 DNA (RAPD) 技术对石斛属内 26 个种和金石斛属的 1 个种进行基因组 DNA 多态性分析，设计出了能方便快捷地鉴别出铁皮石斛成的特异性引物。这项技术为各种药材的分子鉴定提供了一个全新的思路。丁鸽等[7]采用RAPD分子标记技术,对中国特有濒危植物铁皮石斛的遗传多样性进行了研究。方法筛选随机引物进行RAPD分析,通过UPGMA聚类,研究了铁皮石斛各居群及个体间的遗传关系，结果表明铁皮石斛居群间存在明显遗传差异,遗传具有多样性。丁小余等［8]在铁皮石斛与其他 37 种石斛的 rD N A IT S 序列的基础上，设计了一对位点特殊性 PC R 鉴别引物 T P—JB0 1S 和T P —JB01X 鉴别铁皮石斛，当退火温度降~1166 ℃，只有铁皮石斛有阳性反应。

3 基因芯片技术由于基因芯片从遗传的角度鉴别中药的物种, 但中药药效的作用成分大多是多次代谢产物, 所以基因芯片鉴定的是中药的真伪而不是中药的优劣, 因而它不能取代中药化学成分指纹图谱等的鉴定, 须和其他技术结合才能在中药学现代化系统中发挥最佳作用[9]。

4 进展与展望

随着分子生物学及分子生药学技术的不断发展，关于铁皮石斛分子鉴定的研究成果越来越多，研究也更加地深入。近年来，铁皮石斛市场需求不断扩大，由于无节制的滥采滥挖，导致铁皮石斛的野生资源遭到严重破坏，再加上在自然条件下种子萌发率低，生长缓慢，严重影响了商品铁皮石斛质量的稳定性，市场上出现较多的铁皮石斛的伪劣品。所以，铁皮石斛的真伪鉴定及石斛属不同个体鉴定的研究受到广泛重视，建立有效的铁皮石斛鉴定体系十分重要。除本文所述的主要方法外，像 matK 基因序列、线粒体 nad 1 内含子序列比较等已应用于其它药用石斛质量评价及真伪鉴定的新兴技术将为铁皮石斛的鉴定研究提供新的途径[10,11]。在准确鉴定铁皮石斛的基础上，深入开展有效成分和药理作用的研究，建立一个铁皮石斛化学质量控制标准体系，为推向国际市场打下坚实的基础。

参考文献：

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鉴别[ J] . 药学学报, 2005, 40( 11) : 1028-1032.

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[11].张婷，王峥涛，徐珞珊，等.中草药，2005，36（7）：1059-1062.

石斛中多糖含量的测定

题目石斛中多糖含量的测定学生姓名高换楼学号1111034082所在学院化学与环境科学学院专业班级化工1102班指导教师季晓晖完成地点陕西理工学院 2015 年 06 月 08 日

石斛中多糖含量的测定高换楼（陕西理工学院化学与环境科学学院化工专业1102班，陕西汉中723001）季晓晖 [摘要] 石斛为我国常用贵重药材，有养阴清热、益胃生津的功效，石斛一直备受国内外研究者的重视。本文利用蒽酮-硫酸法对铁皮石斛多糖的含量进行了测定，并采用正交试验得到最佳实验方案，在石斛粉碎程度为粉末、液料比为50mL/g、提取2次，每次3小时的情况下多糖提取率最高。本文的实验结果为今后铁皮石斛多糖提取的质量评价及其进一步开发和利用提供参考依据。 [关键词] 石斛；多糖；蒽酮-硫酸法；抗氧化性；测定； Determination of Dendrobium polysaccharide content GAO Huanlou （Grade 02, Class 11, Major chemical engineering, School of chemical and environmental science Dept, Shaanxi University of Technology, Hanzhong 72300x, Shaanxi） Tutor: JI Xiaohui Abstract: Dendrobium is in common use in our country precious medicinal herbs, the effect of nourishing yin and clearing heat, nourishing stomach fluid, Dendrobium has attracted a lot of attention of researchers at home and abroad. The anthrone-sulfuric acid method of Dendrobium officinale polysaccharide content were measured, and using the orthogonal test and the optimum solution is obtained. In Dendrobium degree of comminution is in the form of powder, liquid to solid ratio for 50mL/1g, extraction 2 times, every time 3 hours of polysaccharides extraction rate was the highest. The experimental results for the quality evaluation of future Dendrobium officinale polysaccharide extraction and its further development and utilization to provide reference. Key words: Dendrobium; polysaccharide; anthrone-sulfuric acid method; antioxidation; determination;

2014年铁皮石斛行业简析

2014年铁皮石斛行业简析一、行业主管部门、行业监管体制 (2) 二、行业政策及主要法律法规 (2) 1、行业相关政策 (2) 2、行业主要法律法规 (4) 三、行业发展状况 (5) 四、进入本行业的主要障碍 (6) 1、生长环境壁垒 (6) 2、技术壁垒 (6) 3、资金壁垒 (7) 4、人才壁垒 (7) 五、行业的周期性、季节性、区域性特征 (7) 1、行业的周期性 (7) 2、行业的区域性 (8) 3、行业的季节性 (8) 六、市场规模 (8) 七、主要风险 (10) 1、缺乏统一的质量控制标准 (10) 2、市场竞争风险 (11) 3、细菌感染和病虫害风险 (11) 八、上下游行业与本行业的关系 (11)

一、行业主管部门、行业监管体制本行业行政主管部门为国家农业部种植业管理司，其主要职责是负责种植业的行业管理，研究提出种植业发展战略、规划计划和政策建议，指导种植业结构和布局的调整，组织起草有关种植业的法律、法规、规章，组织提出种植业发展的主要技术措施，组织实施重大技术推广项目等内容。国家食品药品监督管理局中药民族药监管司主要负责组织拟订中药饮片炮制规范，负责指导中药材种植，规范中药材饮片生产，保证中药材质量，促进中药标准化、现代化。中国中药协会石斛专业委员会是全国性的行业自律组织，主要职责是制定行业发展规划、行业标准，为会员提供信息交流、生产指导，并促进石斛的流通和消费。二、行业政策及主要法律法规 1、行业相关政策生物技术开发、中药材种植行业，受国家法律法规和多项政策支持，其中主要有： 2007 年1 月11 日科技部等16 个部门制定了《中医药创新发展规划（2006-2020）》提出：“加快构建中药农业技术体系，开展中药材规范化生产技术、绿色无公害技术、中药材质量系统评价、珍稀濒

铁皮石斛多糖的功效

铁皮石斛多糖的功效了解过铁皮石斛的朋友，都知道铁皮石斛的功效卓著，可以滋养阴津、提高免疫、增强体质、补益脾胃、护肝利胆、清虚热、强筋壮骨、降低血糖、抑制肿瘤、明亮眼目、滋养肌肤、延年益寿等等令人诱惑的功效。很多朋友也听说过，铁皮石斛之所以能有如此多的功效，是因为含有石斛多糖。糖？最近不是报道说，糖不利身体健康吗？！此多糖，非彼糖。糖尿病的人不可以吃糖，但是可以吃石斛多糖。石斛多糖属于活性多糖的一种。在国内，活性多糖的提法比较新，应用也很少。但在国外，特别是日本，普遍多了。活性多糖是功能性食品的一种，在保健范畴之内。活性多糖的生理功能（一）多糖的免疫调节功能免疫调节作用是大多数活性多糖的共同作用，也是它们发挥其他生理和/或药理作用（抗肿瘤）的基础。活性多糖可通过多条途径、多个层面对免疫系统发挥调节作用。大量免疫实验证明，活性多糖不仅能激活T、B淋巴细胞、巨噬细胞和自然杀伤细胞(NK)等免疫细胞，还能活化补体，促进细胞因子的生成，对免疫系统发挥多方面的调节作用。（二）抗肿瘤的功能据文献报道，已有50个属178种的提取物都具有抑制S-180肉瘤及艾氏腹水瘤等细胞生长的生物学效应，明显促进肝脏蛋白质及核酸的合成及骨髓造血功能，促进体细胞免疫和体液免疫功能。（三）活性多糖的抗突变作用

在细胞分裂时，由于遗传因素或非遗传因素的作用，会产生转基因突变。突变是癌变的前提，但并非所有突变都会导致癌变，只有那些导致癌细胞产生恶性行为的突变才会引起癌变，但可以肯定，抑制突变的发生有利于癌症的预防。多种活性多糖表现出较强的抗突变作用。（四）降血压、降血脂、降血糖的功能冬虫夏草多糖对心律失常、房性早博有疗效；灵芝多糖对心血管系统具调节作用，可强心、降血压、降低胆固酵、降血糖等。试验结果表明，蜜环茵多糖(AMP)能使正常小鼠的糖耐量增强，能抑制四氧嘧啶糖尿病小鼠血糖升高；研究也发现，蘑菇、香菇、金针菇、木耳、银耳和滑菇等13种食用茵的子实体具有降低胆固醇的作用，其中尤以金针菇为最强。腹腔给予虫草多糖，对正常小鼠、四氧嘧啶小鼠均有显著的降血糖作用，且呈现一定的量效关系。云芝多糖、灵芝多糖、猴头菇多糖等也具降血糖或降血脂等活性。活性多糖可降低血脂，预防动脉粥样硬化斑的形成。（五）活性多糖对多种病毒，如艾滋病毒(HIV-1)、单纯泡疹病毒(HSVl，HSV-2)、巨细胞病毒(CMV)、流感病毒、囊状胃炎病毒(VSV)、劳斯肉瘤病毒(RSV)和反转录病毒等有抑制作用。香菇多糖对水泡性口炎病毒感染引起的小鼠脑炎有治疗作用，对阿拉伯耳氏病毒和十二型腺病毒有较强的抑制作用。（六）活性多糖的抗氧化作用已发现许多活性多糖具有清除自由基、提高抗氧化酶活性和抑制脂质过氧化的活性，起到保护生物膜和延缓衰老的作用。（七）活性多糖的其它功能除具有上述生理功能外，活性多糖还具有抗辐射、抗溃疡和抗衰老等功能。具有抗辐射作用的活性多糖有灵芝多糖、猴头多糖等。具有抗溃疡作用的活性多糖有猴头多糖、香菇多糖等。具有抗衰老作用的活性多糖有香菇多糖、铁皮石斛多糖、虫草多糖、灵芝多糖、云芝多糖和猴头菌多糖等。

铁皮石斛市场竞争分析

铁皮石斛市场竞争分析 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

全国老龄工作委员会办公室对中国人口老龄化进行了调查分析：2004年底，中国60岁及以上老年人口达到1.43亿，占总人口的10.97%。中国老年人口平均每年增加302万，年平均增长速度为2.85%。提出要大力发展老龄产业，大力研制开发老年消费品，培育老年用品市场。如果我们给其中5%的老人每人每年1公斤新鲜的铁皮石斛，也需要715万公斤，也需要专门为他们种植4.77万亩。以上仅举2例，如果包括中年需要补养的人，生病需要服铁皮石斛的人，以及出口的需要，数量将更加巨大。我们现在的种植面积，还不及以上计算的国内需要量的5%。北京的达科豪科技公司，近年来利用组织培养和生物发酵的方法试生产铁皮石斛愈伤组织和幼苗，稍事栽培后，将其粉碎后做成胶囊，经过了原植物DNA指纹图谱、抗阴虚等药理和安全性试验，现在被北京303医院、301医院、积水潭医院等逐步接受作为饮片。其0.5g装的胶囊，先是送给老干部、一些典型疾病的人等服用，由于在治疗体弱、体虚、糖尿病、失眠、肿瘤、恢复体能以及醒酒等方面的显着效果，经过一年多的推广，目前已经被很多人接受，试产的胶囊目前已经被人炒卖到了近10元一粒，而且供不应求。我们筹备中的石斛联盟发了多个石斛需求的市场信息，如“杭州某先生需要铁皮石斛××公斤、成都某公司求购铁皮石斛、某药厂需购金钗石斛200吨……，说明了铁皮和其它石斛的市场和销售都正在发展。 2·对不同人群都有不同的药用效果，市场前景广阔，铁皮石斛对消化系统·心血管系统具有很好的作用，同时具有降血糖血脂，抗氧化看

铁皮石斛市场营销策略

铁皮石斛市场营销策略中国铁皮石斛加工品市场营销策略研究一、中国铁皮石斛加工品市场现状铁皮石斛是我国传统名贵中药材, 具有滋阴清热、益胃生津, 润肺止咳等功效,常用于热病伤津、口干烦渴、病后虚热等多种病症。因森林生态破坏与资源的过度开采, 野生资源濒临枯竭, 1987 年国务院将其列为国家重点保护植物。为了实现铁皮石斛资源的可持续利用, 科研人员自20世纪70年代就开始了人工栽培技术研究工作, 但直到新世纪, 种子生产、组织培养和设施栽培等人工繁育关键技术才得以突破, 并迅速推广应用。同时, 铁皮石斛药用功效与价值的研究也不断深入,一批功能性保健专利产品得以研发、生产, 形成了从铁皮石斛种植生产、加工到销售完整的产业链 , 成为重要的高科技富民农业产业。二、铁皮石斛加工品市场营销策略现阶段铁皮石斛产品生产线在各个中药材加工企业中都属新增项目,原有产品的营销模式固然可以应用到铁皮石斛产品上来,但对于投入成本较大、营养价值较高且消费者并不十分了解的铁皮石斛产品来说,采用原有策略显然已经不能满足市场的需要。因此,研究制定一套新的、符合铁皮石斛产品本身特性的市场营销策略显得尤为重要。 1.产品策略国内对铁皮石斛的认识仅仅局限在少数经济发达城市,而众多种类铁皮石斛加工品的上市恰恰更大范围地增进了消费者对铁皮石斛的了解与关注。但是,所谓的铁皮石斛加工品是否含有真正来自铁皮石斛果实的原料,而不仅仅是商家用来炒作的概念和促销的手段,这一点还有待于考究。为了使消费者了解真正的铁皮石斛,并

能够根据自身需求选择产品,我们特别针对国内市场上的部分铁皮石斛产品进行了研究分析。 , 开发与销售从各地销售市场调研看, 铁皮石斛销售市场目前主要在浙江, 其次是上海、北京等大都市, 包括主产区云南在内的大部分区域铁皮石斛销售还未形成市场。国内市场上目前能够购买到的国内企业或合资企业生产的铁皮石斛产品可分为三大类,目前市场销售的一是将铁皮石斛茎制成干品, 即铁皮枫斗, 它由铁皮石斛剪去部分须根后, 边烘边扭成螺旋形或弹簧状干品。二是精深加工产品, 主要有3种类型,42种，见表1，即胶囊(丸)、口服液和浸膏, 其中有铁皮石斛茎粉末纯品, 但更多的是添加人参、糖、维生素、灵芝等加工成的复合保健品。三是鲜品直接销售, 包括茎、花和叶, 其中茎为最重要的销售品。表1 浙江杭州市场销售的石斛产品类型及销售产品类型代表产品主要产地或产销售场所家茎干制品铁皮枫斗云南昆明、浙江集散市场、医药乐清、广西等产名店地精加工品铁皮枫斗胶丸, 浙江森宇控股超市、医药名铁皮枫斗晶集团、武义寿仙店、专卖店 (冲剂), 铁皮谷药业、浙江天枫斗胶囊, 铁皇药业、皮枫民康天然植物斗晶(颗粒), 制品、杭州胡庆石斛芝品余堂药业、康恩

铁皮石斛有效成分及药理作用的研究进展

铁皮石斛有效成分及药理作用的研究进展张绘芳1，郭慧2 【摘要】铁皮石斛主要含石斛多糖、生物碱、氨基酸、微量元素和菲类化合物等有效成分；现代研究表明，其具有增强机体免疫力、抗肿瘤、促进消化液分泌、抑制血小板凝集、降血脂、降血糖、抗氧化、抗衰老和退热止痛等药理作用。本文通过对相关文献的整理和归纳，对铁皮石斛有效化学成分和药理作用的研究概况作一综述，为开发利用有药用价值的天然产物提供参考。【关键词】铁皮石斛；化学成分；药理作用铁皮石斛(Dendrobium candidum Wall.ex Lindl)为兰科(Orchidiaceae)石斛属多年生草本植物的新鲜或干燥茎。铁皮石斛又名铁皮枫斗、耳环石斛、铁皮兰、黑节草等，为石斛之上品，名列“中华九大仙草”之首。其味甘，性微寒，归胃、肾经，具有养阴清热、益胃生津的功效，药用价值历代为人们所推崇。本文就近年来对铁皮石斛的化学成分和药理作用研究情况做一次较全面回顾，旨在使该种传统中药的独特药用价值被更多地了解，为进一步研究、开发和利用提供参考。 1 有效化学成分 1.1 多糖多糖是铁皮石斛中一种重要的活性物质，且含量较高。研究表明，多糖成分与铁皮石斛的药效，如增强机体免疫机能、杭肿瘤、杭衰老、杭疲劳、降血糖等方面，有着密切的联系。实验证明从铁皮石斛中能分离纯化得到三种多糖I、II、III，并确定它们为一类0-乙酸葡萄甘露聚糖。杨虹等运用糖组成分析、甲基化分析及NMR等方法研究铁皮石斛多糖DT2、DT3的化学结构，主要以。α-(1-4)-D-Glc为主链。这种多糖具有增长T细胞、B细胞、NK细胞和巨噬细胞功能的作用。 1.2 生物碱生物碱类成分是石斛属植物中最早分离并进行结构确认的化合物，其研究开

几种市售枫斗的多糖含量测定

几种市售枫斗的多糖含量测定 .烈斗浙江省医学科学琏1999年9月(邑弟39期 , 多 .j 几种市售枫斗的多糖含药帕研究所(3l0013)兰李亚芳中药枫斗是以石斛属多种植物的茎经过特殊加工制成的干燥品,亦称耳环石斛.传统认为质重,嚼之粘牙,无渣者为优,老药工凭此来判断枫斗的优劣,但无内在的质量评价标准.近年来,石斛多糖的研究引起人们的重视,并证明石斛多糖是评价枫斗的重要生理活性物质之一ll.J.我们于l997年2月～ l999年6月采用苯酚一硫酸比色法,测定r 几种市售枫斗的多糖含量. 一 ,材料与方法 ∈一)材料: 1.样品:铁皮枫斗1(福建),铁皮枫斗2 (福建),枫斗1(云南),枫斗2(云南),小环叉直条枫斗(云南),野生枫斗(云南),野生紫皮扭斗(云南),儿洲牌铁皮枫斗(广西): 2仪器:7230型分光光度计(上海分析仪器厂)

3试剂:苯酚试剂:苯酚(分析纯)l0 加水l50g混匀,溶解即得,置淙色瓶内,冰箱'巾备用;其它试剂(无水乙醇,硫酸等)均为国产分析纯 (二)方法: 多糖的提取与含量测定,参照文献方法i 二,结果 (一)葡萄糖标准液吸光度测定结果:标准品浓度在495,9.90,1485,1980,2475 297O,3465,396O时,吸光度分别为o069, O135,0203,0287,0366,0428,0500 0.587,以吸光度A为纵坐标,浓度c为横坐标,绘制标准曲线,得回归方程: A=一0010536+0.Ol4923C.r= 25 量测定 z,7/ 丁委静张治国户.f 09994 (二)换算因素塑重量—— 多糖液葡萄糖浓度(g/m])×多糖稀释因素结果:f为1504. (三)几种市售枫斗多糖含量见表1. 表1几种枫斗的多糖含量三,讨论 ()结果表明,不同种石斛加工成的枫斗.多糖含差别很大,已测的几个样品中多糖含最高低相差约4倍

铁皮石斛市场调查报告

铁皮石斛市场调查分析报告一、项目简介及市场简况铁皮石斛是石斛属药用植物中最为珍稀名贵的一种，被誉为人间仙草。现代科学研究表明，铁皮石斛有效成分主要为石斛碱、石斛苷、石斛多糖、18种氨基酸、酚类、挥发油等。人们对铁皮石斛十分熟悉，有长期食用的习惯，传统历史久远。目前，铁皮石斛市场需求量很大，但由于自然资源稀缺，人工种植技术成熟度有待提高，其市场供给能力较弱。铁皮石斛种苗、鲜石斛、以鲜石斛加工而成的枫斗及其深加工产品均有广阔的市场前景。适合种植地区：我国华南及东南亚。经国内外联机检索，国外对于铁皮石斛介绍的相关文献甚少，Internet网上仅提到铁皮石斛，但未作深入讨论。国内自七十年代末以来，相关研究机构对铁皮石斛的组织培养条件、移栽影响因素、成活率和铁皮石斛有效成分等方面进行了一些探索。基本上以传统的培养基及组织培养器具进行组培苗的生产，然后人工模拟铁皮石斛的生长环境，将组培苗移栽到大棚，但移栽成活率不高，且成本居高不下。大部分研究机构(或公司)由于人工栽培本身的难度及成本问题，而停留在实验研究阶段，无法实现商业(工业)化生产。现在，铁皮石斛的人工种植，已成为国内学者、研究机构和企业(公司)关注和研究开发的热点之一。国际市场上，每公斤铁皮枫斗价格为1300美元左右；东南亚一带，早有历史上形成的销售市场，价格高达每公斤1500美元。澳门、香港、韩国、日本、台湾、马来西亚、新加坡需求旺盛，属有价无货的紧缺药材。在国内市场上，用铁皮石斛制成的枫斗价格为10,000元/kg。二、铁皮石斛主要药理功效 1、滋阴生津 2、增强体质、调节免疫力 3、抗肿瘤 4、降低血糖、血脂、血压

铁皮石斛栽培技术研究进展【论文】

铁皮石斛栽培技术研究进展摘要：通过对近年来国内外关于铁皮石斛栽培技术的相关文献进行归纳和总结，发现适合铁皮石斛的种植基质多种多样，这些基质有共性，也有特性。通过对其栽培环境因子的研究，为合理开发和种植铁皮石斛提供理论依据。关键词：石斛；基质；栽培模式；肥料 1基质 1.1菌渣∶水苔栽培食用菌后的培养料称为菌渣，富含纤维素、维生素、抗生素、木质素、矿质元素和其他生物活性物质。陈世昌等的研究表明，添加适宜菌渣，可以增加土壤孔隙度，降低土壤容重[5]。唐敏[6]设计了5种栽培基质：A（菌渣∶水苔=1∶9）、B（菌渣∶水苔=3∶7）、C（菌渣∶水苔=5∶5、D（菌渣∶水苔=4∶6）、CK（菌渣∶水苔=0∶10），结果表明，当菌渣和水苔的比例为3∶7时，其基质对铁皮石斛的根长、根数、苗高、生长速度和存活率起到了较明显的促进作用。我们每年产生的菌渣至少400万t，传统的处理方法为燃烧

或丢弃，但会造成环境污染，这也为菌渣的合理开发开辟了新的途径。 1.2松树皮∶泥炭土谢静等[7]所做试验设3个处理，分别为松树皮∶泥炭土=2∶1、松树皮、松树皮∶蔗渣=2∶1，结果表明，松树皮与泥炭土体积比为2∶1时能显著促进铁皮石斛节数、根数增多，茎伸长，增加鲜叶和鲜条产量，提高生物量，总体情况显著优于其他处理。蔗渣因其通气性差，基质潮湿，容易造成根系腐烂死亡，从而影响铁皮石斛生长。 1.3细陶粒∶腐殖土李关艳等[8]以细陶粒、珍珠岩、腐殖土、椰糠、刨花、泥炭6种基质配制不同的混合基质进行炼苗筛选，具体试验设计如下：珍珠岩∶细陶粒（1∶1、1∶2、1∶3）、珍珠岩∶腐殖土（1∶1、1∶2、1∶3）、珍珠岩∶泥炭（1∶1、1∶2、1∶3）、珍珠岩∶椰糠（1∶1、1∶2、1∶3）、珍珠岩∶刨花（1∶1、1∶2、1∶3）、细陶粒∶腐殖土（1∶1、1∶2、1∶3）、细陶粒∶泥炭（1∶1、1∶2、1∶3）、细陶粒∶椰糠（1∶1、1∶2、1∶3）、细陶粒∶刨花（1∶1、1∶2、1∶

铁皮石斛项目风险分析

1、技术风险本项目有关铁皮石斛的种子种苗及工厂化栽培技术由植物园等科研单位联合实施，其技术成熟。并在已有良好研究基础上进行规范化种植关键技术研究与应用示范，同时项目单位及项目小组成员都具有坚实的铁皮石斛组培快繁、规范化基地种植基础及多年从事GAP规范化基地建设的丰富经验，并已成功承担和主持过多项相关科研项目。该项目也是采用产、学、研相结合的方式进行，并将聘请省内外有关专家成立高级顾问咨询组，可更好实现优势互补、技术协作。同时，对乌当区铁皮石斛的种植大户也进行了技术培训，该区大户有种植药材的习惯和经验，文化程度较高，能很好接受铁皮石斛的种植技术。因此，本项目实施的技术风险小。 2、市场风险由于铁皮石斛是我国最著名的珍稀名贵药材之一，非常符合人们预防疾病，增进健康，延年益寿的愿望需求。其产品定位群体主要是为适应小康社会人们的需要。随着我国人民生活水平的日益提高，铁皮石斛的消费市场将日益扩大，更能适应大中城市高端人群的需要。同时铁皮石斛疗效可靠、药用价值高，其市场发展潜力极大，市场前景广阔，因此，本项目实施市场风险小。 3、组织保证风险本项目将建立良好的项目组织管理运行机制，采取：⑴制度保证：本项目组将制定一系列的研究制度来规范研究行为，如制定任务责任制、成果负责制等。⑵时间保证：项目组成员都承诺将在本课题的研

究中投入足够的时间和精力。⑶过程管理：本项目组将加强管理，拟成立项目研究管理小组，项目负责人任组长，小组设科研秘书一人。管理小组将负责项目研究过程中诸多事项的组织、协调工作，以使管理出效益，提高项目研究的质量。因此，本项目组织保证风险可控。 4、资金风险本项目由我区人民政府、扶贫办等单位与贵州威门药业股份有限公司合作实施，有关整合资金和企业自筹资金有保证，且与多家金融机构建立了良好的合作关系。同时，本项目的自筹资金分配和预算合理，并已基本落实。因此，本项目定将在国家、省市等各级政府部门的大力支持下顺利实施，故资金风险较小。

铁皮石斛市场竞争分析

铁皮石斛市场竞争分析: 铁皮石斛属于多年生草本植物,属兰科的第二属.石斛中有近40中具有药用价值,而药用石斛以铁皮石斛的药用价值最高,药用成分最好,铁皮石斛主要含石斛多糖,生物碱,氨基酸,微量元素和菲类化合物等有效成分;现代研究表明,其具有增强机体免疫,抗肿瘤,促进消化液分泌,抑制血小板凝集,降血脂，降血糖，抗氧化，抗衰老和退热止痛等药理作用。长期以来，人们用石斛都是依靠采挖收野生资源，而野生石斛的繁殖率极低，人们只采挖野生石斛却不种植石斛，导致石斛中的上品铁皮石斛濒临灭绝，引发价格一涨再涨。从目前市场上来看，特级石斛价高但有价无货，其产量只有需求量的%可谓一克难求。预计在10年内铁皮石斛的产量仍难以满足市场的需求，对石斛开发利用在经济越来越发达人们对健康越来越重视的社会里将会有更好的发展前景。一·目标市场： 1·中老年人群体：医学提出了导致衰老和变生疾病的机理，提出了人到老年，由于脏腑机能的衰退，便形成了老年人特有的“阴虚血燥”的体质特点。现代人的夜生活、晚上看很久的电视等，休息不够，会导致阴虚；过食辛辣、膏梁厚味，往往郁而生痰，引发各种老年疾病。现代医学也认为，饮食失节失宜，是糖尿病、高血脂症、肥胖症、心脑血管疾病、普通老化症等代谢病的潜在诱因。医学家“阴虚相火劫”的养生观的核心在于顾护阴精，维持人体阴阳的平衡。石斛是“强阴益精”的首药，“轻身延年”抗衰老的功效是明确的。全国老龄工作委员会办公室对中国人口老龄化进行了调查分析：2004年底，中国60岁及以上老年人口达到亿，占总人口的%。中国老年人口平均每年增加302万，年平均增长速度为%。提出要大力发展老龄产业，大力研制开发老年消费品，培育老年用品市场。如果我们给其中5%的老人每人每年1公斤新鲜的铁皮石斛，也需要715万公斤，也需要专门为他们种植万亩。以上仅举2例，如果包括中年需要补养的人，生病需要服铁皮石斛的人，以及出口的需要，数量将更加巨大。我们现在的种植面积，还不及以上计算的国内需要量的5%。北京的达科豪科技公司，近年来利用组织培养和生物发酵的方法试生产铁皮石斛愈伤组织和幼苗，稍事栽培后，将其粉碎后做成胶囊，经过了原植物DNA指纹图谱、抗阴虚等药理和安全性试验，现在被北京303医院、301医院、积水潭医院等逐步接受作为饮片。其装的胶囊，先是送给老干部、一些典型疾病的人等服用，由于在治疗体弱、体虚、糖尿病、失眠、肿瘤、恢复体能以及醒酒等方面的显着效果，经过一年多的推广，目前已经被很多人接受，试产的胶囊目前已经被人炒卖到了近10元一粒，而且供不应求。

铁皮石斛多糖的研究进展

铁皮石斛多糖的研究进展 xx （xx，xx，xx）摘要：以系统的文献调研为基础,对兰科石斛属植物铁皮石斛多糖的含量、药理作用、提取方法和组成加以综述。该文对其多糖的含量、药理作用、提取方法和组成等方面做了详细而全面的总结,为今后铁皮石斛药用资源的更好的开发利用提供参考。关键词: 铁皮石斛多糖药效药用资源 1 引言铁皮石斛(Dendrobium officinale Kimura et Migo),是兰科(Orchidaceae)石斛属(Dendrobium)多年生附生草本植物[1],一种名贵珍稀濒危的中药材。自古以来就有“植物熊猫”、“救命仙草”的美誉。其主要分布于西南部（大别山）、东部（鄞县、天台、仙居）、西部（宁化）、广西西北部（天峨）、（地点不详）、东南部（石屏、、麻栗坡、西畴）。生于海拔达1600米的山地半阴湿的岩石上[2]。铁皮石斛具有滋阴清热、生津益胃、润肺止咳等功效,位列“中华九大仙草之首”,被录入2010版药典[3]。由于铁皮石斛在自然条件下生长的环境较为苛刻，加上人们过度采挖，导致野生的铁皮石斛资源濒临灭绝。目前铁皮石斛已经实现了人工栽培，但一般也不易成活。铁皮石斛主要含有多糖、生物碱、氨基酸、酚类化合物等化学成分。现代药理研究表明铁皮石斛在增强免疫力、抗肿瘤、抗氧化、抗疲劳、降血糖、生津、镇咳等方面有多种功效[4]。本文就铁皮石斛多糖的含量、药理作用、提取方法和组成等方面研究工作进行概述。

2 铁皮石斛多糖含量的研究近年来,铁皮石斛多糖的研究得到了人们越来越多的关注。由于铁皮石斛多糖是铁皮石斛的主要成分，其含量较高,还具有提高免疫力、抗氧化、抗肿瘤等功效,使得铁皮石斛在医学上具有极大的应用前景。多糖的含量测定方法有苯酚-硫酸法[5]、3,5-二硝基水酸法[6]、分子光谱法[7]等。 2.1 不同器官组织、不同生长期多糖含量不同无论是野生苗还是人工栽培苗，都是茎中多糖含量最高，又尤以二年生的茎中多糖含量最高。何铁光[8]发现，野生铁皮石斛茎中的多糖含量随年份不同含量差异较大，多年生茎中的多糖含量最高，其次是叶。华允芬[9]也发现铁皮石斛的多糖含量是茎>根；尚喜雨[10]对铁皮石斛的组培苗、野生植株、栽培植株中多糖的含量及分布进行了系统的分析和研究，也发现铁皮石斛的多糖含量很高，尤以茎段为最；不同部位的含量存在一定差异，茎部的差异要大于根、叶。这说明传统用药上铁皮石斛以茎为入药部分在主要化学成分分析上是合理的。何铁光[11]对铁皮石斛的组培产物原球茎的多糖含量进行了测定，发现原球茎与野生品的多糖和总氨基酸含量相近。初步证明以组织培养获得的铁皮石斛原球茎代替其野生品是解决铁皮石斛资源紧缺的有效途径。 2.2 不同品种铁皮石斛的多糖含量不同

铁皮石斛功效大全

铁皮石斛功效大全 1、滋养阴津《中国药学大词典》称铁皮石斛“专滋肺胃之气液，气液冲旺，肾水自生”，善于养阴生津，治疗阴虚津亏诸症。 2、增强体质铁皮石斛具有滋阴养血的功能。清代《药性论》说：铁皮石斛能补肾积精、养胃阴、益气力。含有丰富的多糖类物质，具有增强免疫功能的作用。 3、补益脾胃铁皮石斛是益胃生津药。《神农本草经》、《本草再新》中均有记载，称谓“肠胃药”，是治疗胃脘痛、上腹涨痛的常用药物。现代医学实验证实：铁皮石斛对脾胃病中常见的致病菌幽门螺杆菌有较好的抑制作用，有助于治疗萎缩性胃炎、浅表性胃炎、十二指肠溃疡等幽门螺杆菌阳性的病症；同时，口服铁皮石斛煎液能够促进胃液的分泌，增强胃的排空能力，帮助消化。 4、护肝利胆铁皮石斛有较好的利胆作用。历代医家都认为“铁皮石斛”具有滋养肝阴的作用，是治疗各种肝胆病的要药，可用于治疗肝炎、胆囊炎、胆结石等肝胆疾病。 5、强筋降脂人进入中年以后，阴津开始衰弱，筋骨功能逐渐减退，铁皮石斛能够滋养阴液、润滑关节，从而达到强筋健骨、流利关节、增强抗风湿的效果。现代药理研究还表明：铁皮石斛能提高应激能力，具有良好的抗疲劳、耐缺氧作用；可促进循环、扩张血管、降低血胆固醇和甘油三脂。 6、降低血糖铁皮石斛功能养阴清热润燥，自古以来就是治疗糖尿病的专用药。临床研究表明，铁皮石斛不仅可以增强胰岛素活性，同时能显著降低血糖水平，使血正常。 7、抑制肿瘤铁皮石斛对肺癌、卵巢癌和早幼粒细胞性白血病等恶性肿瘤的某些细胞有杀灭作用，具有较强的抗肿瘤活性。临床用于恶性肿瘤的辅助治疗，能改善肿瘤患者的症状，减轻放、化疗的副作用，增强免疫力，提高生存质量，延长生存时间。 8、明亮眼睛石斛具有滋阴养目的功能，被历代医家作为养护眼睛的佳品。现代药理学研究证实：石斛对防治老年白内障和保护少儿视力有明显效果。 9、滋养肌肤人体进入中年后，由于体内的阴液日益减少，从而加速了皮肤老化，使之变黑或变皱。铁皮石斛含有的黏液质，对人体皮肤有滋润营养作用。 10、延年益寿《神农本草经》将铁皮石斛列为具有“轻身延年”作用的圣药。现代药理学研究证实：铁皮石斛含有多种微量元素，对于人体的健康长寿有着密切的关系，对人体的抗衰老作用比一般的药物更广泛、更全面。

铁皮石斛种植考察计划书

铁皮石斛种植考察计划书一、项目背景中医有句顺口溜：“北有人参，南有枫斗，常服其一，健康长寿”。枫斗的原材料就是铁皮石斛，它是我国名贵中药，具有免疫调节、延缓衰老等功效，素有“中华仙草”、“药中黄金”之美称，列“中华九大仙草”之首，被国际药用植物界称为“植物大熊猫”。不仅是大家熟悉的“脉络宁注射液”的主要原料，还是数十种中成药及保健品的主要原料。长期以来，是依靠采挖收集野生的石斛作为原料，但是由于野生石斛繁殖率极低、成活率低、产量少，人工种植难度大，导致石斛中的上品——铁皮石斛濒危灭绝，药材稀缺，其价格一涨再涨。据全国中药资源普察统计，目前，整个石斛市场年需求总量在8000～10000吨，且以每年10%～15%的需求递增。而人工种植刚刚起步，再加上其药用、保健、美容产品的开发商家逐年增加，导致几乎已无法获取到其成品进行加工，所以许多企业处于半停产或待料生产状态。国内有多家上市药业公司、制药厂和保健品生产厂家常年对外高价订购铁皮石斛，加上一些被利益所驱动的石斛倒卖商深入每个石斛产地搜寻订购，铁皮石斛鲜品资源已严重不足。预计在10年内铁皮石斛的产量仍难以满足市场的需求。二、参观考察的目的

针对宜良铁皮石斛种植项目可行性研究做参考。 1、针对本项目考察前期市场需求及销售前景。 2、结合项目实际考察前期准备和基础设施建设。 3、栽培方法、种植技术、种植管理、采收及加工. 4、人力资源的配备。 5、投资估算和效益分析。三、时间安排 2013年1月19日——2013年1月31日具体出发时间结合领导工作安排待定。四、参加人员组长：副组长：成员：五、考察内容（一）、市场预测 1、产品市场供应现状 2、加工和市场营销模式。 3、石斛产品开发的种类。 4、铁皮石斛市场前景。（二）、建设规模和要求 1、土地是租用还是自有，确定种植面积。 2、温室大棚涉及要求

铁皮石斛种植新技术研究可行性分析报告

铁皮石斛种植新技术研究可行性分析报告项目名称：铁皮石斛种植新技术研究申报单位：乐清市雁芙石斛专业合作社二00九年二月二十八日

目录第一章立项的背景和意义 (1) 一、立项的背景二、立项的意义第二章国内外研究现状和发展趋势 (2) 一、国内外研究现状二、国内外研究发展趋势第三章研究开发内容和技术关键 (3) 一、研究开发内容二、研究开发技术关键、第四章预期目标 (4) 一、要达到的主要技术和经济指标二、应用前景第五章研究方案、技术路线、组织方式与课题分解 (5) 一、研究方案二、技术路线三、组织方式四、课题分解 1、选地、整地、设施建设。 2、种苗选择。 3、田间管理。

4、病虫害防治。 5、利用内生菌根真菌技术。 6、专用肥料（营养液）与叶面追肥等六项技术指标的研究。第六章计划进度安排 (7) 第七章现有工作基础和条件 (7) 一、现有工作基础二、现有工作条件第八章科技开发经费预算 (8)

第一章立项的背景和意义一、立项的背景本项目在国家和省、市、农林局有关产业政策的引导下产生的。 1、本项目符合国家产业结构调整总体规划。 2、本项目符合国民经济和社会发展计划的总体要求。 3、本项目建设对调整农业结构，增加农民收入，改善居民饮食结构，解决农村剩余劳动力就业等有良好的社会效益。二、立项的意义 1、铁皮石斛有着神奇药效。 1985年，中山医科大学的研究表明：铁皮石斛具有增强T细胞、B细胞、NK细胞和巨噬细胞的作用，对治疗鼻咽癌、何杰金病、非何杰金淋巴瘤等多种癌症有非常好的疗效。 1992年，福建中医学院研究发现，铁皮石斛有抗衰老功能，能大幅度提高动物体内SOD水平，从而增强其抗衰老的功能，李时珍所言的“轻身延年”得到了现代科技的验证。 1993年，浙江医科大学进行药理测试证实，铁皮石斛有显著提高机体免疫功能，抗衰老，刺激唾液分泌、抗疲劳、耐缺氧等方面的作用。 2000年，经浙江卫生防疫站检测表明有辅助抑制肿瘤的作用。…… 2、铁皮石斛的价格昂贵。在美国、日本、韩国和东南亚等地区其价格昂贵到每公斤干品2000美元，铁皮枫斗在国内的销售价格每公斤已超过8000元，铁皮枫斗在2005年广交会上与外商成交价为每公斤干品2600美元，目前铁皮石斛的鲜品收购价每公斤在600元以上。 3、铁皮石斛种植新技术研究是一项特色农业项目。它能解决当前铁皮石斛资源短缺，一举数得，还可以充分利用农业资源和劳力资源，对调整农业产业

浙江省铁皮石斛产业发展分析

摘要铁皮石斛作为一个传统中药品种，在运用现代生物技术进行产品开发和市场开拓后，经过十多年的市场培育，形成了集科研、种植、加工、销售为一体的优势产业。从全国范围来看，我省已成为铁皮石斛人工种植产量最大的省份，也是铁皮石斛下游产品品种最丰富、产量最多的省份，铁皮石斛已成为我省保健品领域的重要拳头产品，是我省销售量最大的保健产品之一，铁皮石斛产业发展也带动了种植业的发展，但目前省内外铁皮石斛产业存在品系复杂、品质低下、生活力弱、栽培困难等众多问题有待解决。关键词铁皮石斛发展现状解决对策

目录一、铁皮石斛简介 (3) （一）铁皮石斛概况 (3) （二）铁皮石斛生长习性 (4) （三）铁皮石斛药用价值 ............................... 错误！未定义书签。二、浙江省铁皮石斛发展现状 (6) （一）铁皮石斛发展现状 (6) （二）铁皮石斛种植效益 (8) （三）当前行业存在的问题 (8) 三、浙江省铁皮石斛产业的发展对策研究 (10) （一）浙江省铁皮石斛发展目标 (10) （二）推进铁皮石斛产业健康有序发展的主要措施 (10) 四、结论 ................................................................. 错误！未定义书签。五、参考文献 (12)

浙江省铁皮石斛发展分析一铁皮石斛简介（一）铁皮石斛概况石斛是我国常用中药之一，药用始载于《神农本草经》，列为上品，称其“主伤中，除痹，下气，补五脏，虚劳赢瘦，强阴。久服厚肠胃，轻身延年。生山谷、水旁石上”。历代本草和《中华人民共和国药典》均有收载。石斛是滋阴要药，具有滋阴清热、生津益胃、润肺止咳、润喉明目、延年益寿之功效，中医广为应用。[1] 铁皮石斛是中药石斛中的名贵珍稀药材。在民间，被誉为“救命仙草”药界的“大熊猫”。从本草的有关论述和现代的大量研究，都证明其功效且质量上乘。铁皮石斛加工成的铁皮枫斗，一直作为高级保嗓良药，享誉东南亚和我国香港、澳门等地。枫斗在我国约有七十多种，入药典的有铁皮枫斗、环草枫斗、黄草枫斗、金钗枫斗、马鞭枫斗等几个品种，其中铁皮枫斗为枫斗中的极品，它因表皮呈铁绿色而得名。铁皮枫斗味甘淡、略具青草香气，嚼之带粘性，清热不过于寒凉，养阴而不偏于滋腻是其所长，滋阴益精而生津液，补虚而清虚热，开胃健脾，当人们谈论高档中草药时，只知道冬虫夏草、人参和灵芝，而把真正的草本之王铁皮枫斗给遗漏了，由于野生的资源非常稀少，全国野生的铁皮石斛越来越少，已不足500公斤，全国市场上每年流通的正宗野生铁皮枫斗不到数十公斤，而早在87年就被国家列为野生药材重点二级保护濒危植物。在我国上海及浙江等一些沿海城市，特别在港澳台及东南亚地区，已被公认为最为高端的钻石养生极品，也是很多危重病人梦寐以求的救命仙草。[2]铁皮枫斗价格昂贵，每千克高达1000—3000美元。[3] 铁皮石斛是兰科附生植物，长期以来靠野生采集供应药材使用，由于长期的无保护性采挖，加之铁皮石斛自然繁殖率低、生长缓慢，自然资源面临枯竭的危险，被国家列为重点保护的野生药材品种。铁皮石斛资源的严峻形势引起了有关

铁皮石斛销售策划实例

铁皮石斛销售策划实例铁皮石斛系列产品是以铁皮石斛为主要原料加工成的系列保健品，具有滋阴补虚、生津润肺等功效。作为中华药苑里的一朵奇葩，铁皮石斛独特的药用价值和保健功能在《神农本草经》、《备急千金药方》、《本草纲目》里都有相关记载。由于该品烘干后像小小的漏斗，故又被称为铁皮枫斗。市场宏观概述接手铁皮石斛的品牌策划后，我们首先在江、浙、沪市场进行了全景式的调查。由于铁皮石斛的功能多样，自然给市场切入点的选择增加了很大的难度；同时，保健品市场在区域性消费方面差异性大，市场变化快，我们从保健品市场宏观现状，从媒体到经销商，从消费者到终端等作了近一个月的深入调研，我们发现：目前市场上约有三分之二的保健产品将功能定位在抗疲劳和免疫调节上。这一方面反映了这一市场领域的空间广阔，另一方面也反映了保健品市场存在着严重的重复投资现象。医药保健品的突发事件容易影响消费者对整个行业的购买情绪。今年媒体对保健品的负面报道增多，消费者对保健品的信任度降低。在访问中，不少营业员反映今年的保健品市场不如去年，市场销售状况不如２０００年。在对保健品的认识上，部分消费者将人参、西洋参、灵芝等排除在保健品之外，保健品等同高科技、炒概念的观念已在一部分人中间形成。消费者的购买决策和消费形态可以简单概括为以下几点：①中、老年（４０岁以上）消费者消费相对理性，购买前一般会仔细研究产品宣传资料，购买地点一般选择在药店，对传媒不敏感，但容易产生对品牌的高度忠诚；②年轻消费者（２０～４０岁）对免疫调节和抗疲劳的产品普遍感兴趣，对传媒较敏感，喜欢在超市、大卖场等处购买保健品；③女性普遍对护肤养颜等感兴趣，中老年妇女对补钙较关注；④上海消费者倾向国外品牌。市场状况分析目前，铁皮石斛产品主要以枫斗茶（童涵春）、枫斗原料和经过高度加工的保健品（立钻牌铁皮枫斗）等三种形式在市场上出现。散装枫斗原料（５０元／两）、枫斗茶（４６元／盒）以低价格占据了一定的市场份额，低价位成为竞争的有力武器。主要品牌为立钻牌铁皮枫斗，其市场重心在浙江杭州一带。在杭州市场，立钻铁皮枫斗市场基本状况如下：产品状况产品的功效诉求为生津润肺、养胃。消费者反映服用后抗疲劳、提高免疫力、精神好者居多。营业员一般推荐为手术后恢复身体、辅助抑制肿瘤用。产品包装有晶体装、胶囊装、铁皮枫斗礼盒（包括金色礼盒、绿色小礼盒和大礼盒）等。产品市场价格体系混乱，不同药店价格各异。在产品的终端陈列方面，在８０％的终端都占据较醒目的位置，陈列状况良好。从产品铺货面看，除少数新搬迁的药店外，９５％的终端都有立钻铁皮枫斗，尤其以铁皮枫斗晶铺货最广。品牌推广状况立钻铁皮枫斗以中国科学院院士为炒作切入点，宣传其权威性和科学性。１９９９～２０００年，是该产品的市场培育期和快速成长期，２００１年，该产品已进入成熟期，不用广告，单靠口碑在杭州已经拥有相当高的知名度。但该产品缺乏鲜明的定位，终端促销人员不能明确地告诉消费者其核心卖点。除了在浙江卫视天气预报节目中有标版广告外，在杭州市场几乎没有其他形式的广告，甚至连终端灯箱、ＰＯＰ、ＤＭ及产品宣传手册也没有。终端促销导购员导购技巧一般，厂家也从未与终端营业员进行相关的客情关系维护，终端导购人员对厂家颇有微词。消费者分析消费者年龄一般为４０～５０岁的中年人，收入丰厚，保健意识强。大部分在药店购买，整箱购买者比较多。购买目的主要有二：一是作为高档礼品，二是自己服用。信息来源主要靠消费者口头传播。策略分析思考一：抗疲劳是不是我们的目标市场。从上述调查发现，在抗疲劳和免疫调节的目标市场上，这类保健品已经是"人满为患"，如果要在此市场有所作为，必须超越昂立、万基等大品牌，难度之大、成本之高可想而知。有没有必要往"抗疲劳"这一条路上挤，值得考虑。思考二："润肺"市场机会有多大。铁皮枫斗众多的功能中，"润肺"是一个非常不错的卖点。中国烟民队伍数量庞大，间接吸烟者数目惊人，再加上环境污染日益严重，清除肺部污染、增强肺部的保养和保健必将得到越来越

铁皮石斛研究进展

石斛中多糖含量的测定

2014年铁皮石斛行业简析

铁皮石斛多糖的功效

铁皮石斛市场竞争分析

铁皮石斛市场营销策略

铁皮石斛有效成分及药理作用的研究进展

几种市售枫斗的多糖含量测定

最新铁皮石斛项目可行性研究报告

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铁皮石斛栽培技术研究进展【论文】

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