关于网络推广团队组建方案

网络推广团队组建计划书

第一部分.部门构成

一）人员组成

1.组织结构图

推广部计划稳定在6名左右，客服暂由推广人员顶替，统一由主管进行管理，具体的组成情况入下表所示。

主管 1人文案1客服推SEO 2.职位描述人广1人一、SEO+人员优化，主要负责品牌宣传产品宣传。

需具备条件：

1、精通Baidu、360等搜索引擎相关知识以及排名机制和优化原则。

2、熟悉网络推广（B2B，论坛发帖、社区、博客、视频、软文推广等）方式根据公司运营发展规划，利用各种网络资源和媒介推广公司产品及服务。

二.在线客服，主要根据公司提供的网络平台，与线上用户进行积极的在

线互动交流，解答线上用户问题并获取客户信息，并在系统中记录咨询结果。进行电话回访。

需具备条件：

1、可熟练使用常用办公软件，熟悉互联网，打字速度快。

2、有一定销售经验，电话销售；普通话标准，口齿清晰声音甜美，较强的感染力和语言表达能力；

3、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰；

4、热爱销售工作，阳光、激情，有朝气；

5、较强的应变能力、协调能力，能独立处理紧急问题；

6、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动。

三.文案策划，主要根据公司产品策划卖点及软文编写。

1、广告学、新闻学、语言文学及网站编辑等相关专业；

2、相关工作经验2年以上；

3、专业能力较强，思维活跃，洞察力强，富有创意，能够快速并准确的捕捉产品亮点；

4、有良好的文字功底及较强的语言表达能力、文字编辑能力及审美能力；二）管理方案

根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯穿整个营销和管理过程中的。

1.团队建立初期（1个月）

突出问题：成员处于兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和

不安全感；自我定位不清晰；对公司环境和企业文化还比较陌生。

管理方案：以过程管理为主，晰地告知组员员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对每一位成员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；加强网络咨询技巧及工作流程培训；建立必要的规范；树立威信；留意团队的好苗子。

培训内容：团队目标，工作流程，管理制度。

2.团队动荡期(2-3个月)

突出问题：团队成员之间越来越熟悉；规章制度越来越清楚，行业知识了解加升；网络运营优化不够，文案对于卖点的挖掘不够。隐藏的问题逐渐暴露，业绩不稳定；有挫折和焦虑感；决心开始动摇，怀疑目标能否完成。管理方案：加强与每一位成员的充分地沟通，了解每一个队员的情况；坚定队员的信念，对遇到困难的队员进行一对一的培训，帮助队员和客户沟通，帮助队员完成业绩任务；及时安排相应的衔接培训；对思想出现问题的队员及时进行纠正，如果无法纠正则进行岗位调离或者劝退，一切也不能影响团队工作、影响公司销售业绩为优先。

培训内容：电话技巧、职业前景规划、工作期间问题讨论。

3.团队进入稳定期（3-4个月）

突出问题：团队内的氛围进一步开放，队成员可以自觉完成分配的工作任务；能够进行自我激励；业绩显着提升，逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。

管理方案：着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员；要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动；要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。

培训内容：员工个人职业规划，团队职业规划。

4.团队进入成熟期（4-6个月）

突出问题：团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强；他们具备娴熟的工作技巧，对工作非常有信心；能够及时沟通，协力解决

各种问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。

管理方案：把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引运营成员；培养优秀运营、咨询人员。

培训内容：针对工作中遇到的问题，进行有针对性的培训。

5.队员出现问题的时候

突出问题：推广人员账户多，容易懈怠调整排名。客服人员，不敢回访电话，耐心不够。文案软文编写质量下降。

管理方案：时时鼓励他们，让他们相信自己的能力。帮助推广人员制定新的推广计划及努力方向，客服人员话术的精进，文案互联网思维的及时性。培训内容：对于心理出现问题的队员，及时进行心理干预；成功学进行激励。

6.各种会议的安排（15-20分钟）

分钟）30（周会：总结一周工作情况，业绩完成情况，布置下一周的工作任务。．

月会：总结一个月的销售目标完成情况，根据考核标准进行惩处。对于未完成任务的个人，分析其原因所在找到问题并解决问题，找到工作中的薄弱环节并及时作出相应对策。（2个小时）

（会议具体安排时间以工作进度进行调整）

第二部分.培训计划

一）新员工入职培训

对于刚进入这个行业的新人来说，首先要让他们能热爱这个行业，热爱这个团队，小到热爱自己的上级领导。培养员工的主人翁意识，不让想自己是一个打工者，而要认为自己是一个公司不可或缺的一份子，是这个行业的排头兵，培养新员工的企业忠诚度。为新员工进行职业规划。

二）SEM人员培训

一、帮助SEM推广员对百度竞价投放做指导性工作，负责搜索引擎竞价工作的具体实施，包括制作推广计划和推广单元、关键词出价调价、账户结构优化、推广成本控制及推广账户续费等；

二、分析网络市场，监控竞争对手，制订网络推广策略；收集精准高效

的业务线索，以线索业绩为导向，推动产品的营销工作；

三）SEO培训

一、帮助SEO优化人员制定推广计划，每周数量，每月数量，百度收录量。

二、给全体员工做SEO优化发帖进行培训，提升公司知名度，让有需求的用户通过核心关键词找到我们，促成成单。

四）客服培训

对客服进行话术的培训，懂得咨询人员心理，成功拿到客户资源。帮助她提升沟通率，成功率。定期回访电话，确保业务员对推广部提供资源的高度重视。

五）后期衔接培训

培训是始终贯穿工作人员的职业生涯的，不同阶段要进行不同层次的培训，培训时，要给员工的是“渔”而不是“鱼”，即重视培养员工的能力，而

不是替他们搞定一两个问题。“授人以渔，不如授之以欲”，提高员工的学

习欲望，让他们自觉自愿、自动自发地去学习。

第三部分.营销策略

一）品牌运营

对微汇品牌进行付费及免费推广，建立百度百科，360百科，软文推广，百度跟帖，百度文库等。

二）拓展推广平台

随着业绩量的增大，我们将开展新的付费推广平台：360.搜狗、广点通等推广渠道。

三）网站的优化

1.title标签关键词优化，坚持站内连接；

2.分析数据，改版网站，设计专题页面，全面包装公司对外形象，提高客户对公司产品的认可度。．

四）数据整合及分析

一、推广数据：结合网络广告相关事宜的跟进，包括广告创意撰写、广告发布监控、广告数据统计等，监控网络推广各项数据，制作数据分析报告，评估推广效果，提出合理化改进建议，并反馈给上级领导，以便及时调整并优化推广策略；

二、业绩数据：结合推广费用，每月来访人数、沟通人数、所得有效数据、成单量，制作数据分析报告，调整推广方案。

第四部分.目标业绩

为每一位成员制定当月工作目标，可根据实际情况调整任务量。按照计划落实每一步，未完成的进行原因分析，已完成的给予鼓励。

一）团队目标

年度目标、季度目标、月度目标

根据当月业绩量制定季度业绩量，根据季度业绩量制定年度业绩量，循环渐进。预测所需推广费用，根据市场份额，后台数据监控，合理制定投入产出目标，保证绩效评价体系平稳、有效运行。

二）个人目标

年度目标、季度目标、月度目标

每位成员需制定自己的月计划、季计划、年计划，每位成员需要对自己的工作做总结，与团队共同成长。

第五部分.激励成员

每位成员都需要给予认可，一个头衔、一点奖励，可以让人更有动力把工作做好，要激励下属通过公平竞争的手段去获得。

一）物质激励

物质激励的方式：实物激励；奖金激励等。

实行方法：在一定的阶段内（月、季度、半年、年）超过规定的销售目标或者是完成指定的任务，进行相应的奖励。（具体奖励与高层商量决定）二）精神激励

精神激励的方式：认可，赞赏；职业生涯规划；工作头衔。

实行方法：定期或者不定期对业绩突出人员进行公开表扬，肯定队员的成绩，认可队员对公司做出的贡献。必要是可以对成员进行岗位提升。．

网络推广工作计划

网络推广工作计划 一、外链论坛、贴吧发布： 1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。 2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。 注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。 二、站外信息发布网站发布： 1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少10篇。 2 、所发布文章一律以站网站推广关键词（例如偶然物联网、智能、物联网应用等）为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。 注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。 三、QQ群和邮件营销推广 1、在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中，可以发群邮件、群共享里发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推广的主题活动进行宣传和推广。 2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册链接，和会员享受功能效果。 四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销 1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到) 2、尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客文章（暂定以每个博客每天一篇为主）。 3、在各大门户网站的知道类栏目，每天做2个问题（以宣传网站为主）。 五、微博营销 1、在主要的新浪微博、腾讯微博上每天一些网站新鲜资讯内容，或者吸引人们兴趣的话题。（每个小时发一条，转播不限）。 六、每天半小时集体SEOer： 1、在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。 2、论坛发帖，每人10条。内容自己找（人们关注的热点话题，有意思的东西）。

网络推广团队每天工作流程、标准、方法总结

百度竞价排名调整后，很多企业也相应做了调整，有的花大部分精力去做SEO 的;还有的将大部分精力财力放到360 、搜狗上去的。你所做的这些调整都是正确的吗?具体该怎么调整呢? 为了让广大企业不走弯路错路，咱们来讲讲管理。百度调整，竞争更激烈了。网销团队从推广、客服、到销售，越来越要懂得“开源节流” --拓展获得更多流量，珍惜转化已有流量，打造更加高效的团队。 首先我们来看看网销团队有哪些岗位配置： 1. 网络推广专员 2. 文案采编人员 3. 网络美工 4. 专业网络客服 5. 网络营销运营总监其中文字采编、美工设计尤为重要! 所谓铁打的营盘流水的兵，我们要提升的是整个团队的效率，而不是某一个岗位一个员工的，所以我们将从职责、标准、考核 3 大方面来打造：明确岗位职责 这里的岗位职责并不是说在岗员工应该做什么，而是每天要做什么，怎么去做。是遵循有标准、可量化、可考核的原则，合理安排员工的工作时间，8 小时内求生存，8 小时外求发展。岗位职责示例：SEM 推广人员：

SEIV1推广人员 1. 每天早上通过taik99.百度统计*抓Q神器排宜澈总点击门5分钟）； 2查■■搜霧词报告工具?否定无效关键词（40分钟）; 3 tn写昨天的数据报表.统计对话数询盘词、线索量（2盼钟）； 4毎天上午9:30 ■下午14 00调整关键词排名（30分神）: 6. 制定日.周工作计划总结（1盼钟｝； 6官网文童撰写*早上9:00上传（一篇原创文童40分钟）： "盲网文章转发到豆瓣、阿里专杜微博、博毎商友圈（4岭钟）; 8百度知道制作（30分神）： 9搜黑客户信电（工建信息网.58同城、阿里巴巴，議聪网、QQ群）（6血神收黑创个）； 推广人员岗位职责中第4点是客户搜索比较多的时间段，询盘量大时我们可以调高出价比例，反之亦然。根据各个公司情况不同，自行调整。 免费推广员岗位职责: V通过“站怪工具对公司网站SEO综合宣询.查看公司田洛、网站关雄词收录数最’ 公司关键词H悟1*况等.保证网站权审没破降低； 2. 更新高权宙行业B2B网站供应涪e .优化H洛，井发布新的产品信息； 3. 手机未運过审融］文库文童、未收录的官网SEO软文进行修改,转发到ttttS ”阿蛋专 栏和各个权樂较高的B2B行业平台 4. 在各个甲台申发布推广信息（微博发布产品信息、通过徹博热门话麵评论打广告） 5. 每天在百度知道、百度贴吧* 360问答等平台中推广产品信島如回答问题时加上自 己的产品信B推广，或奢是自问自答来推广包己的产品,目可自答的曹呂己刷赞、刷浏览昆

信贷电销团队组建方案

信贷电销团队组建方案(总5 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

电销团队组建方案 目录 一、销售团队人员规划及筹备 二、销售团队人员培训 （1、）培训流程 （2、）考核 三、销售团队激励制度 四、销售团队的初期产能 五、销售团团队的办公软硬件支持 六、资金支持 一、销售团队人员的规划及筹备 销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间.其初期基本框架为： 1、销售人员等级分为： 见习客户经理MO1 见习客户经理MO2 见习客户经理MO3

客户经理MO1 客户经理MO2 客户经理MO3 高级客户经理MO1 高级客户经理MO2 高级客户经理MO3 资深客户经理MO1 资深客户经理MO2 资深客户经理MO3 2、招聘渠道 （1、）网络 （2、）人才市场 注：因所处区域不同本市地区更适合网络招聘，建议公司注册58同城、赶集网、等网络招聘渠道，以便尽快完成电销团队人员编制。 2、每组电销专员人数为7至10人，组长随团队扩大而视情况增加.

二、销售团队人员培训 （1）、培训流程 1、企业文化 2、销售流程 3、销售技巧 4、产品介绍 5、通关训练 （2）、考核 1、客户经理入职考核 （1、）新入职客户经理试用期为期7天，七天时间内完成通关训练，经领导批准后办理入司。 （2、）MO1客户经理保护期自入职后三个月，三个月期间内为我司综合考评期间。（综合考评期间我司会综合考评客户经理是否胜任该职务） （3、）客户经理MO1晋升MO2时间为期三个月，晋升资格为完成季度考核目标后自动晋升。未完成则自动降级。

网络推广岗位职责

网络推广岗位职责 网络推广部岗位职责及奖惩机制 一、网络推广部经理岗位职责 负责本部门整体运营工作，员工招聘、网站维护策划、营销策划、推广竞价策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核，负责网站数据分析，运营提升和总结。 1、全面负责统一规划、安排、管理部门人员工作与绩效考核工作； 2、制定月度网络推广计划并组织实施，同时做好网络推广预算和评估等工作； 3、制定部门工作任务，并量化、细化，各岗位协调并完成各项工作； 4、收阅部门人员的报表，汇总各数据，做好批复，分析总结更有效的网络推广方式； 5、每周召开部门例会，总结本周工作进度，数据分析，安排下周工作； 6、每日召开部门会议，讨论当天的任务，分解工作内容； 7、安排部门内部培训交流，提高整个部门的责任心和工作能力； 8、检查督导部门工作，发现不足，及时纠正； 9、各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务； 10、负责带领团队完成网络推广目标，提高公司品牌知名度和美誉度，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施；

二、网络推广专员岗位职责 负责网络推广部搜索竞价；产品文案、品牌文案的策划；创意文案、推广文案的撰写执行工作，以及其他营销推广方式的执行能力。 1、负责软文、新闻等撰写和发布执行； 2、负责论坛事件营销的创意和执行； 3、负责邮件、微博、微信、博客、QQ等各种网络推广形式的规划和执行； 4、负责搜索竞价平台的管理； 5、负责公司网站的规划落地执行； 6、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系； 三、数据专员岗位职责 数据；网信资源与招商反馈的汇总，进行整合；帮助人资提供正确的网信、软文资源数量，以及高效的执行能力。 1、网信部门信息汇总，发至招商助理进行资源分配；与招商反馈资源进行匹配，制作堆积柱形图，方便部门经理了解资源数量和质量情况； 2、确定网信有效的资源数量，提交人资部门，实现每月的工资核算； 3、每日挖潜数据的下载，剔除重复项后分配给网信人员； 4、每日推广数据统计，提交部门经理，帮助部门经理了解每天竞价的趋势；

网络推广运作方案

网络推广运作方案

山东天久国际贸易有限公司 网 络 推 广 运 营 方 案 策划人：满功伟 网络推广运营方案 一、定位： （一）市场定位： 1、锁定全国造纸行业及造纸相关的产业，（造纸厂、造纸机械、造纸化工、造

2、中外企管网面向所有企业，推广管理培训信息、管理课程、管理知识、管理案例、管理光碟、管理书籍等，能够提升企业管理水平，凝聚团队战斗力，加强企业的的执行力等； 3、中国资源整合网面向的是所有企业，推广资源信息、项目开发、融资信息、新产品上市、投资信息、加盟信息、人脉信息等 4、全国范围内招商加盟，打造全新的营销网络，辐射全国各个角落； 5、全国范围内发展联盟单位，实现资源整合；复利全国； （二）客户定位： 1、造纸行业，造纸原料、造纸化工、造纸机械、彩印、包装、造纸辅料及其它造纸相关企业； 2、所有生产、贸易、加工、店铺、加盟店等企业都能够成为我们的用户； 3、联盟单位：协会、商会、培训机构，于造纸、培训、融资相关的机构； 4、加盟商：网络公司、广告公司等寻求招商加盟； 5、找客户要找大客户、影响力大的客户，选择优质客户群； （三）网络特色定位； 1、能够享受三个网站的资讯；三个网站的推广宣传； 2、最全、最新的造纸行业资讯，便捷、最新的市场信息、专业信息服务人员。 3、最快获取造纸各行业所需信息，造纸类产品信息发布服务、报价服务、企业业形象宣传、企业产品快速推广 4、为造纸行业权威资讯发布平台，整合中国多家造纸行业协会的信息资料以及众多知名造纸厂家及原料供应厂家、造纸设备制造厂家、造纸化工厂家，获取中国造纸业业第一手资讯及动态，这些数据被媒体广泛引用。 5、为企业管理中遇到的难题给予解答、指导、帮助，让企业管理水平得到快速

电销团队组建方案

电销团队组建方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

销售团队组建方案 为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。 本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售团队人员规划及筹备： 销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在5至10人之间。其初期基本框架为： 注：每组电销专员人数为2人，组长随团队扩大而视情况增设。 销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。 二、销售团队人员培训与考核 培训流程 1、企业文化 《企业发展历程》《企业价值观》《企业规章制度》 2、销售流程 《工作流程》《工作标准》《电销日常使用表单》 3、销售技巧 《电话销售客户分类》《如何做好销售分类》 4、产品介绍 《公司产品介绍》《电销赠送产品流程》 5、通关训练

《模拟电话销售》《实战电话销售》 考核 1、试卷考核 《制度试卷》《工作流程试卷》《话术试卷》 2、模拟考核 《模拟通话》《实战通话分享》 3、业绩考核 《绩效考核确认书》《工作量考核确认书》 三、销售团队激励制度 心态激励： 1、竞聘上岗：季度考核，前期季度冠军作为部门主管，第二、三名作为部门组长。 2、分享激励：每周分享成功案例，加强团队沟通，分享成果评优。 绩效奖励 1、业绩PK：两组进行业绩PK，前期以工作量为考核标准，冠军当月现金奖励。后期按照成单率，工作量双项考核。 2、阶梯绩效考核： 电销人员薪酬指标

网络推广年度工作计划

网络推广年度工作计划篇一：XX年络推广计划 XX络推广工作计划 一、推广时间 推广工作时间段：XX年1月-XX年12月 二、推广手段 1、站优化 2、友情链接 3、博客、微博推广 4、论坛推广 5、SNS社交推广 6、QQ群推广 7、邮件推广 8、百度知道、问答、百科推广 9、媒体合作推广 三、实施 （—）第一阶段---融入期 2个月

1、站点内部结构整理优化 站优化： 第1步：基本的站优化 按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序修改 Title及Meta的优化： A。Title Title简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不超过3个词组。 B。关键词(Keywords) keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配 C。描述(description) 描述中出现关键词，与正文内容相关，同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过200个字符，补充在title 和keywords中未能充分表述的说明。 关键词Tags的应用： 针对热门的关键词制作Tags标签，增加页面间的相关性。 D。图片ALT

对所有图片加上alt说明 第2步：站结构优化 1.站页面HTML优化 2.站的链接的优化。 站内链接： 为站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加站内部链接的相关性。 站地图： A。确认站内没有死链接。死链接就是页不存在，但链向该页的链接还在的情况。请不要让这种情况产生。 B。站地图超过100条链接，请用分页来制作。 C。生成站的XML格式的SiteMap文件放在站根目录中。并在google站管理员工具中提交。 第4步：站提交 A。站地图上传根目录，然后提交地图。 B。向搜索引擎提交站 C。向目录提交站

网络营销的七大核心工作

网络营销的七大核心工作 如何做好网络营销是一个老生常谈的话题，网络上有很多关于这方面的干 货文章。由于每个人经历不一样，所处的位置也不一样，因此对网络营销的看 法理解也有所区别，但个人感觉大多都欠缺系统性。小编结合网站的一些经历 谈谈传统企业做好网络营销的几个核心关键问题。 1、网络营销战略规划 凡事“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自 身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期 收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。 2、营销型网站策划建设 “网站打天下，转化率是核心”，企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效 提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。 关于企业营销型网站，网络营销的观点是：技术永远是为思想、为营销所 服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合 营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、网站设计、销售力、传播力、公 信力、技术功能这七大优秀网站必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化 率高的营销型网站。 而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。

3、网站销售力策划执行 要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。 提升网站销售力，该做什么？怎么做？ 网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。 商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。 另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。 4、网络推广传播 网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。可以从下面三点来全面的理解网络推广： （1）从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说？再次，要策划传播内容信息，即说什么？第三，采取什么方式推广，即怎么说？只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。 （2）从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意（这方式可细分太多了）、话题事件、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。 （3）从传播渠道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、微博博客推广、广告投放等等各种 各样的传播管道形式。 5、网络营销数据分析

关于网络推广团队组建方案

关于网络推广团队组建 方案 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

网络推广团队组建计划书 第一部分.部门构成 一）人员组成 1.组织结构图 推广部计划稳定在6名左右，客服暂由推广人员顶替，统一由主管进行管理，具体的组成情况入下表所示。 2. 1、精通Baidu、360等搜索引擎相关知识以及排名机制和优化原则。 2、熟悉网络推广（B2B，论坛发帖、社区、博客、视频、软文推广等）方式根据公司运营发展规划，利用各种网络资源和媒介推广公司产品及服务。 二.在线客服，主要根据公司提供的网络平台，与线上用户进行积极的在线互动交流，解答线上用户问题并获取客户信息，并在系统中记录咨询结果。进行电话回访。 需具备条件： 1、可熟练使用常用办公软件，熟悉互联网，打字速度快。 2、有一定销售经验，电话销售；普通话标准，口齿清晰声音甜美，较强的感染力 和语言表达能力； 3、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰； 4、热爱销售工作，阳光、激情，有朝气； 5、较强的应变能力、协调能力，能独立处理紧急问题； 6、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动。 三.文案策划，主要根据公司产品策划卖点及软文编写。 1、广告学、新闻学、语言文学及网站编辑等相关专业； 2、相关工作经验2年以上； 3、专业能力较强，思维活跃，洞察力强，富有创意，能够快速并准确的捕捉产品 亮点； 4、有良好的文字功底及较强的语言表达能力、文字编辑能力及审美能力； 二）管理方案 根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯穿整个营销和管理过程中的。 1.团队建立初期（1个月） 突出问题：成员处于兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和不安全感；自我定位不清晰；对公司环境和企业文化还比较陌生。 管理方案：以过程管理为主，晰地告知组员员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对每一位成员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；加强网络咨询技巧及工作流程培训；建立必要的规范；树立威信；留意团队的好苗子。 培训内容：团队目标，工作流程，管理制度。

从事网络推广四年心得

从事网络推广四年心得 作为一名电子商务（网络营销）专业的我，从未认真地思考过自己未来对职业的规划和发展，因为在学习的三年时间，对电商感到非常的迷茫，很多人理解的电商就是淘宝，就是做阿里巴巴，而我从未想过，自己想要开一家网店，从事相关的工作。 大二的时候，因为得到教练的认可，他跟我讨论说希望我能够帮助他经营一家淘宝店铺，但是我果断地推掉了，从那时候我知道别人认可我，但是只是因为我值得信任，但是我从未肯定自己，因为我知道自己不专业，知道自己要得到别人的信任，首先得有实践经验。 大三下半年的实习时间，那一年告诉自己好好在家过一个完整的春节（因为大学三年都没有回家过年，基本上都在外面打工），没想到年后在思考寻找什么样的实习单位的时候，我的一位好朋友芳芳推荐我到中山医院面试。还记得当时面试我的是我们的副经理阿华，我就简单地问了我一句“你会写文章吗”？我实事求是地说，喜欢写，但是不擅长，但可以挑战一下。那时候我在想，推广跟写文章有什么联系呢？接着面试我的是我们的营销中心的负责人，他问了我很多，本来10分钟可以完成的面试，我们居然谈了半个小时，他耐心地问我，如果给我5万元，如何投放广告？当时我按照自己的想法简单地说了一下，结果他说什么时候可以上班，就这样糊里糊涂地开始了自己的推广职业生涯。 第一天开始上班的时候，我认真地看了一下我们的办公室，我们的组长认真地交代需要注意信息和关注的产品信息给我，公司还安排

新人的推广培训，当时觉得这样的工作环境确实不错，但是3天以后，自己开始着手推广工作，一天10篇600字以上的文章，100个外链的发布，对于一名新人，自己倍感压力，组长告诉我们可以撰写伪原创，而我更喜欢原创文章的撰写，所以刚开始都是自己一字一字地敲打，值得我完成10篇文章的撰写，下午的时间就到了，还要尽快地安排文章的发布工作，一天工作完自己对自己说，原来推广是这样的，自己和另一位朋友说，不如我们坚持一个星期看看，如果不合适的话，我们就选择另一家公司，朋友跟我说压力太大，自己不太擅长软文，我说那就坚持一个星期看看，一个星期后，我又跟她说，不如我们坚持一个月试一试。每当想要放弃的时候，我们总是告诉自己，再坚持一下，还好我们坚持了，不然不知道自己日后的简历可以填写什么。在医院实习的半年时间里面，不仅仅感受了公司的文化，各种的培训，各种展现自己的机会，还有为了鼓励创造价值的同事，公司制定各种的奖励制度，对于刚步入社会的我来说，哪怕是拿着一份微薄的工资，我还是很喜欢，很享受。 自己的工作不仅仅得到组长的认可，还得到经理的认可。那时候公司不仅仅是做推广，还需要不定时地出外考察，并且撰写调查的报告，别人随意地应付，而自己选择实事求是。正是因为这样，才有了后来的子网站的运营，公司设计论坛的版块管理，还负责研究公司的新的APP上线的研究工作，自己对推广又有了新的想法。当时有想过，如果自己能够进入竞价部门，也许今天的我可能还在医院工作，可能还是忠诚的一名员工。

建立网络营销团队

建立网络营销团队 Prepared on 22 November 2020

许多企业都明白尽早建立自己的网络营销团队的重要性，但一想到要招一些自己都不知道如何管理的人去做事就头疼：如何挑兵点将 组建多大规模的团队 如何管理网络营销团队 如何进行绩效考核 一、如何挑兵点将 如果把一个企业的管理者称为“帅”，那么网络营销部门的负责人就是企业的“急先锋”了，点什么样的“将”可以胜任网络营销团队的运营呢 最理想的网络营销经理人既要熟悉该企业的业务知识（至少在行业内做过几年的业务工作），又要懂一些网络营销的技术应用（了解优化和推广技术、熟悉竞价广告、发布过免费信息甚至经营着行业的论坛）。 但具备这样条件的人才，目前很少碰得到。比较务实的择人方式还是要在企业内部抽调业务骨干来掌管团队，这样一来可以省去外来人员熟悉业务的时间，二来便于今后与其他部门的沟通和协调。至于对这样的人在网络技术知识方面充电，则需要找有经验的网络营销顾问对其进行培训和长期指导，让他具备网络营销策划和安排日常事务的能力。 需要指出的一点是，千万别把其他部门的闲人拉来用，毕竟网络营销人员也算是企业的市场开发者，要有较强的事业进取心，在别的部门闲着无事可做的人，很难指望他用心开疆拓土，还是应当抽调技术部或者是业务部门的精兵强将。 接下来就是挑兵，与点将同理，最好也是在企业内部调配合适的人选，如果企业内部无人可调，那就需要公开招聘新人来组建团队。基本人员包括： （1）网站设计人员； （2）网络优化和推广人员； （3）专业的文案； （4）网络信息员； （5）网络广告管理员； （6）网络直销人员。 在招聘以上人员时，应当满足以下基本条件： 1打字速度快，电脑操作熟练 在企业网络营销的整个过程中，不管是信息的采集、编辑还是发布信息，都需要录入大量的文字。每分钟打30个字与每分钟打60个字的人相比，效率要低一半。所以，我在招聘网络营销人员时，第一项测试就是打字速度。在测试过程中，也会注意应聘者移动鼠标和打开页面的动作，来判断他是否有快速操作电脑的习惯。 2理解能力和写作能力强 前面我们已经讲得很明白了，撰写原创的专业信息对于网络营销工作很重要。所以在招聘时，我都会问对方是否有写日记和博客的习惯，如果招到一个不爱写文章的人，你逼着他去硬编，对大家来说都痛苦。除了问以外，我还要测试，比如拿出一个应聘者不熟悉的商品口述这个商品的使用方法，然后让面试者根据我的口述写一份商品说明书，来判断他的理解力、语言组织能力。 3熟悉网络和搜索工具 现在的年轻人上网时间多，应该很熟悉网络和搜索工具吧不一定。有的人只沉迷于游戏之中或者只会QQ聊天交友，其他网络上的事一概不问，就不能算是熟悉网络了。区分他们很简单，只要在面试时，让

组建电话销售部门的方案

电话营销部组建方案 一、电话营销部功能职责规划 在营销部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过电话营销部负责人统一调配，最大化的整合电话营销部内部资源与外部力量（如市场部），以取得优秀的销售业绩。 职能运作示意如下所示： 部长→销售企划及控制 →销售推广执行 →销售组织执行 →各项操作效果评估及信息反馈 →快速、高效配合市场部工作 电销部具体职能及工作细项如下： 1.执行公司的安排及计划 2.筛选意向客户参与营销总体思路及规划的制定 3.收集客户信息、整理客户资料，并及时与市场部沟通配合 4.通过电话与客户沟通 5.参与销售资料的整理和制作，提出意见和建议 6.参与销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 7.必要时负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（主要由市场部负责洽谈）及部分客户的跟进工作 8.负责客户资料的管理和运用

9.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持 10.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报 二、电销部建设 （一）、电销部发展规划及管理理念 作为乐共享的的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造TOP级的电话营销团队，是我们的第一职责。 电销员工意识： 热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问 诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事 勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍 合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围 创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战 电销员工精英誓词： 今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇， 我要全力以赴，创造人生奇迹。让我们从现在开始， 对人感恩，对已克制， 对事尽力，对物珍惜。

网络推广年终总结及工作计划精品范文

网络推广年终总结及工作计划精品范文 20XX网络推广年终总结及20XX工作计划一 做网络推广工作最基本的事情当然是要拥有大量的tob，toc 的商业平台，在注册的几百个免费的信息交流平台中进行筛选，挑出那几十个或是上百个在百度，谷歌等搜索引擎曝光率相对较高网站进行定期管理更新。这是做网络推广工作最基本工作。 但是仅仅做到上面的那些，这对于免费的网络推广，作用还不是很明显。怎样才能让自己的产品和网站做到与收费推广的效果相差无几呢？这就需要搜索引擎最佳化(searchengineoptimization)，又称为搜索引擎优化，通俗简单的说法就是seo。主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。 搜索引擎优化的最主要目的是把百度蜘蛛(baiduspider)引过来。百度蜘蛛，是百度搜索引擎的一个自动程序。它的作用是访问互联网上的网页，建立索引数据库，使用户能在百度搜索引擎中搜索到您网站的网页。要使自己的网站被百度蜘蛛抓住，我们就要学会如何饲养它了。 如何饲养好百度蜘蛛。 分析一下，要想百度蜘蛛经常光顾自己的站，首先要先把蜘蛛引过来。怎么引？最简单的办法是你自己创造个关键字，注意要保证关键字的唯一性(如：纯水机：)，百度搜索到的结果相关

性要低。那关键字要在你首页出现，而且有相关解释(纯水机是一种通过目前国际流行的反渗透等办法，对原水进行过滤处理(物理法)后不添加任何化合物而生产出可供人类直接饮用的纯净水机器(也称为终端净水设备)。)，目的是围绕关键字做相关内容。然后去百度更新快的地方，发布相关信息。你发表的文章要围绕你创造的关键字写，关键字可以使用一两次加粗，色彩，或者下划线等，关键字连接到你首页地址，内容里再加一两次你首页地址(传说中的软文)。最后关键字加好了，信息也发布了，最关键的就是要触发百度检测数据库，使百度蜘蛛会顺着那些新内容找到你首页！怎么触发？还用问吗？刚做的关键字，具有唯一性，而且相关性低。如果有人搜索那关键字，百度蜘蛛检索时候会优先考虑最合适的页面，也许百度暂时没显示收录你的站，但是百度蜘蛛肯定已经闻风而动了。 吸引蜘蛛还有许多方法，简单的总结一下： 一、增加原创的文字，适当围绕关键字优化，强烈建议在title里也加一下。这里的原创不是说纯自己写的就完事了，你还要搜索一下别人是不是写过类似的，如果有劝你还是另换话题吧。 二、在百度权重高，更新快的地方发布围绕关键字相关内容的信息和你站点连接，让百度蜘蛛能够从多个地方转到你的站上去。我常用的有百度知道、贴吧以及各大网摘。

网络推广日常工作

网络推广日常工作 A、论坛主贴 在各大论坛上注册账号，发布中软国际品牌、课程或口碑宣传为主的主贴，每天至少发布2个主贴，每月至少发布44个主贴。 B、互动评论 即论坛或博客回帖。以中软国际正面评论为主（含反驳竞争对手恶意攻击）。每天至少发布9个互动评论，每月至少发布198个互动评论。 C、百度知道 在百度注册账号，以类似“中软国际怎么样”“重庆IT培训机构哪个好”的主题，发布提问。每天至少发布2个百度提问，每月至少发布44个。 D、百度知道回帖 在百度注册账号，回答自己发布的百度提问，并将回答设置为最佳答案。并且回答他人发布的与中软国际相关或与软件培训相关的百度提问。每天至少发布4个百度知道回帖，每月至少发布88个。 E、博客 管理已有的“重庆中软国际”新浪博客、网易博客，并需开通百度博客。由于网易在百度当中搜索排名靠前，重点管理网易博客。内容发布与中软国际相关，可涉及课程介绍、公司新闻动态、学生生活等多方面内容。每个博客每周至少2次更新，每个博客每月至少8次更新。 F、微博 微博为近两年风靡网络的微型博客，目前最为有影响力的为新浪微博、搜狐微博。在微博中注册账号，由于微博每篇发布字数限定在240个字内，所以发布内容可灵活掌握，可涉及工作体验、个人感想、行业感想、课程简介、中软品牌宣传等多方面内容。每个微博每周至少2次更新，每个微薄每月至少8次更新。 G、中软国际贴吧 百度贴吧为百度搜索引擎优先收录内容。中软国际百度贴吧内容信息量较大，含有行业信息、咨询者答疑及不良言论。在百度贴吧里宣传的时候可加入官方网站链接。每天至少发2个主贴，10个回帖。每月至少发44个主贴，220个回帖。

市场部网络推广部组织架构及岗位职责

精心整理 组织架构及岗位职责 一、部门职能 ◎一切工作以挖掘客户资源为核心，为公司的业务开展作支撑； ◎根据公司的发展规划，制定公司线上业务平台的开发计划和运营推广计划，并完成 1 2 3、负责网站栏目的具体规划，确定网站各板块栏目的运营目标和机制，制定出具体的网站运营项目工作计划，并负责实施； 4、通过数据分析、用户调研等手段了解用户需求，对网站栏目改进提出修改意见； 5、根据客户的需求和市场发展，不断策划出适合公司商业发展的产品；

6、负责网站产品项目技术开发计划的制订，实施，监督及效果反馈； 7、建立运营部门各项管理制度、工作规范，带领团队完成部门目标； 8、负责公司网站、手机平台等网络产品的运营管理及对外合作； 9、负责公司网站内容、网络广告的审核和监督； 10、负责做好部门内部员工能力的开发、培养；以及团队建设和和绩效管理工作。 1 2 3 4、5、SEM 1、 ，2 3、利用相关工具跟踪分析投放效果，根据关键词广告的表现，通过分析ROI、转化率对关键词广告进行优化； 4、收集、研究并监控竞争对手的各种网络推广手段和营销方案及其变化，及时进行方案优化和调整；

5、多账户、多渠道合理布局，根据运营要求与实时推广效果对账户进行优化诊断，提高账户整体质量，灵活控制推广力度和资金投入，最大限度提高投入产出比； 6、制定工作流程并执行，对SEM每周/月任务指标负责； 7、每周完成关键词计划分析报告，并做总结优化和改进方案；分析总结上月工作情况并制定下月工作目标、推广预算与工作计划； 1 2、3； 3 4 5 SEM 1 2 估； 3、负责各平台账户的添加关键字及创意、调价工作， 4、根据竞争对话情况，科学合理的分析关键词； 5、不断提高网络工作经验，把数据做细化，量化；

网络推广年度工作总结

网络推广年度工作总结 网络推广年度工作总结 网络推广，表面上是一件琐碎而又物料的工作。也许你每日需要做的只是整理几篇文章，发几个帖子，做几条问答，最有技术含量的，也无外乎是写两篇原创，给网站更新一下文章，顺便添加几个 內链。 即使是采编文章，有人一天可以采编50篇，发到网站就收录， 有人每天只能采编5篇，发到网站没有什么作用!也有人每天采编 50篇，发到网站一片不收录，而有人即使只采编5篇，却都能稳定 收录。这个问题，以及原因，你有想过吗? 即使是做问答，有人一天可以做100条问答，但是做了的这100条，被人采纳不到3条，被人关注不到5次，你做它又有多大价值，简直就是在浪费时间!而有人一天只做10条问答，但是被采纳十之 八九，关注率日日高升，并且可以通过你的问答给网站带来流量， 给你的销售带来客户，试想，这10条问答和那100条问答，你会选 择哪一种?这个问题，以及原因，你有想过吗? 如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不对每个问题思其原因，发现规律，总结技巧，那么，你第一不是一位好的员工，第二 不是一位好的推广人员!长此以往，人将不人，工将不工，司将不司，国将不国! 工作，只是一个过程，最终的结果，我们是要得出一条结论，一点经验，一点收获!吴国仅仅为完成每日的任务和去工作，那么就和 驴子拉磨没有区别! 无论做什么工作，其实都有起挑战性和延伸性，关键是看你怎么去对待!尤其网络推广工作!如果你用心，你会发现，你不仅可以把 每项工作做的很好，而且还可以学习到很多知识，发现出很多规律，

总结出很多技巧，最后，你将成为一位网络推广达人，网络营销高 人! 内容的持续更新时网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站 投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率 越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的 权威性是相当重要的。 在SEO中，网站的.更新时策略问题。搜索引擎对一个网站的爬 行周期会因该站点的信息更新频率而改变，如果该网站的内容更新 频率快，则搜索引擎就会经常光顾这个站点，爬行也轻勤快多了;反之，如果站点长时间不更新的话，搜索引擎也就来得少了。 搜索引擎到网站上来时为了带回新的消息，如果它经常光临你的站点，一旦有新的网页发布，它就会很及时地吧该页面的信息捕获 到搜索引擎数据库中，这就意味着搜索引擎收录了新页面。所以， 经常更新网站信息室有助于提高搜索引擎对站点页面的索引效率的。 当然，如果能每天给自己的站点更新内容，那是最好的做法。如果没有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等区域，每天根 据用户的访问多少自动更新排行中的位置，让搜索引擎看起来网站 是变化的。

网络推广工作计划书

网络推广工作计划书
缘和伟业网络推广工作计划 【为了提升公司品牌形象，提高网站浏览量，增加客 户签约数，扩大市场占有率】 三项工作 一、网站维护
纠错，文章发布(以文章在搜索引擎收录数量、官网综合排名及官网外链数量与 PR 值为考核指标) 二、网站优化/推广 外网(微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、SNS、论坛、行业网站、相 关网站...)文章发布及拓展合作，交换友情链接(以官网搜索引擎搜录数量、综合排名 考核为主，外网文章的浏览量、转发量及粉丝数量考核为辅) 三、网络营销 通过各种渠道(官网，网店，业主论坛，QQ 群、微博、微信...发布专题活动信息) 寻找客户?联系客户?邀约客户?与客户签约(主要通过网络渠道邀约客户并配合线下店 面销售或招商顾问形成签单，以签单业绩为考核指标) 岗位职责 一、网站策划(站内优化) 1、网站架构策划和设计: (1)负责制定网站的设计风格、架构设计和栏目规划; (2)整体把握网站运营理念，负责网站建设方案策划的制定与修改; (3)负责网站功能流程策划及页面内容规划; (4)提出网站栏目构想，作出详细策划和撰写方案; (5)针对网站整体促销计划的拟定、执行、督促实施;
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(6)针对不同时期营运及市场竞争的要求，拟定各类活动实施方案和宣传主题; (7)经常进行市场调研，保持对市场流行动态的及时掌握，有创意地作出策划建 议。 2、信息收集与整理: (1)按计划对网站内容结构进行规划与管理; (2)负责网站内容的采集、转交给方案编写和整理; (3)负责网站内容的定期维护与更新。 3、需求分析: (1)负责网站用户行为的分析并不断完善基于网络的业务流程; (2)对网站相关数据进行统计，进行网络产品需求分析; (3)收集竞争对手的商业资讯、剖析案例，分析整理竞争公司的网站策划特点; (4)协同各部门参与市场调研、情报收集、分析与预测，提出发展建议和设想; (5)定期进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时 提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施;
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(6)做好网站流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率。 4、网站推广: (1)负责网站活动的策划、推广等工作; (2)制定网站的合作拓展模式并负责实施; (3)保证网站的整体设计符合广大用户体验; (4)负责设计有针对性的应对竞争的产品方案并有效实施。 二、网络营销专员(站外优化) 1、通过网络渠道开发客户资源，完成部门下达的既定个人产值目标;
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团队网络营销方案

发现杯网络营销策划 策划书

团队名称：翳鎏创想 团队成员刘智钢、马艺、郭铭洋: 指导教师：姚雷 “达内杯”网络营销策划方案 网络营销是近期特别热门的一个名词，那么到底什么是网络营销呢？ 网络营销的专业解释是网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是使潜在的客户 通过使用互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方 式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。也可以理解成：网络营销 就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、网站营销、网络广告营销、视频营销等。总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于 营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。 我的策划方案针对于快速消费日用品提出方案设计进行制作。 方案目录 一、市场分析 二、目标

三、企业发展优势 四、团队建立 五、营销策略 六、推广策略． 一、市场分析 中国快速消费品市场发展主要有以下趋势： 趋势一：电子商务渠道正在经历快速发展 中国已经成为全球销售额最高的电商零售市场。品牌商应密切关注并建立有效的电子商务模式进行品牌推广和业务拓展。对于那些在电商渠道已经初具规模的品类，品牌商对电子商务的重视更加迫在眉睫，但在发展电子商务渠道的同时应该尽量避免其蚕食实体渠道的市场份额。

网络推广个人年终总结

网络推广个人年终总结 网站推广就是以国际互联网为基础，利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。今天，小编为您带来的是网络推广个人年终总结，感谢您的阅读! 网络推广个人年终总结【一】 一、前言 负责本公司网络推广以来，在网络推广手段上，各种免费的推广手段基本上全部尝试了一遍;付费的推广手段，主要尝试了百度竞价和58分类广告。 经过一番的尝试和摸索，基本上确定了明年网络推广工作的重点，以【1】搜索引擎营销(竞价和网盟)为主，【2】分类信息推广(58和赶集)为辅，同时【3】对网络人气比较大的新浪微博、腾讯微博、qq空间、微信、优酷视频等，和公司官网一起，进行持续维护和更新。 时间宽裕的情况下，对已经建立的【4】各个平台的博客和【5】行业商务网站的店铺，也要维护和更新。 当然，重点还是放在搜索竞价和分类信息推广上，这是流量的最直接的来源。 我们的新网站就会建好，明年将使用新网站进行推广，相信新网站的客户转化率，一定会大大的提高，相信明年会更好! 二、正文 今年的网络推广工作，主要分三个阶段:

第一阶段:免费推广阶段，主要进行的是seo和相关行业网站的推广，收效甚微; 主要是因为现在行业竞争加剧、互联网垃圾信息太多、搜索引擎不断的调整排名算法，最后直接取消了影响搜索排名的外部因素，使得信息在搜索引擎首页，难以取得稳定的排名。 第二阶段:竞价推广阶段，主要进行的是百度竞价、58广告位推广、赶集网和新浪微博等。 百度竞价，主要以"服装店和美容院装修"为主，有一些的咨询电话，单子小，不想花钱的多，效果也是不理想的。 第三阶段:年末新网站建设阶段，开发腾讯微博、qq空间、微信的申请、认证和建设，基本完成。 总的来说，今年主要是对"公司业务方向和网络推广重心"的摸索阶段，确定了明年的工作重点和推广方向: 1、公司业务的发展方向--以设计为主;以空间比较大的美容院、会所、酒店、办公室等大空间的设计为主; 2、网络推广上集中在三大搜索引擎(百度、360、搜狗)的竞价/网盟和两大分类网站(58、赶集)上选择1-3家进行推广; 3、内容(文字、图片、视频)的持续维护，平台主要包括公司网站;新浪博客、新浪微博;腾讯微博、qq空间;优酷视频;微信等。这些平台的维护不见得有什么直接效果，但是对于现在的互联网营销环境来说，都是必要的工作。 一个问题，推广经费的问题，商业价值高的词，竞价的费用也高，