市场营销学重要性认识

市场营销学重要性认识

要说到市场营销，我们不得不从它的定义开始说起，市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”。是指个人或集体进行交易为他生成的产品或价值，达到多防赢的过程。它有着两个意思，一种是动词解释，指企业的具体行动，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词解释，指研究企业的市场营销的行动的学科。而市场营销又分为两个词市场、和营销，那么什么叫市场，在这里我们可以认为市场就是交易行为的总称，消费者和商家之间的交易。而营销呢，到现在为止日营销冰不是销售，不是过去我们传统意义上的“卖”，不仅是一个商业性的活动，它是个人和集体通过创造、出售或与别人交换所生成的产品和价值，用来人们需求得到满足的过程。既然市场营销这么复杂，我们能不能用一句话来概括它呢，我认为市场营销就是一切以消费者为中心，从而达到实现企业营销目标的重要保障，只有市场营销做的好了，企业才能获得更高的利润，树立更好的品牌形象，以实现长久的发展和利益。

要知道，我们当下处在的时代是一个经济全球化的时代，所以我们的市场也是一个全球性的市场，那么也就是说，这个世界上的每一个人都是我们的潜在消费者，而好的市场营销手段加上过硬的产品质量，才能使我们的产品从众多产品中脱颖而出，这两者缺一不可，而如果让我从更好的产品质量和更好的市场营销手段中选择一样，我会选择更好的市场营销手段，因为，只有市场营销做得好，我们才能获得更多的知名度，更快的打出市场，更快的得到顾客更好的印象，得到顾客的认可，因为当下是一个信息爆炸的时代，是一个信息共享及其迅速的时代就拿一个相机的例子来说，柯达交卷与日本数码相机，大家可能不太清楚，其实柯达胶卷这个公司也生产数码相机！只是当时市场被日本数码行业占领，柯达没能抢占出自己的一方天地，要说科打这个老牌公司实力是否雄厚，产品质量是否过硬，这是毋庸置疑的，一个老牌相机公司，老牌交卷公司，生产出来的相机，无论是照片的效果，还是镜头的制作工艺都是世界顶级的，那为什么还会导致如今的破产呢，这之中很大一部分就是没能做好市场营销工作，没能把自己的产品效果更好，时效更快地推销给消费者，从而给消费者一种柯达只生产胶卷，柯达交卷落后于世界了，柯达这个公司也应该是落后的吧，这么一种观念，才导致了如今柯达公司的破产，甚至脱离美国的破产保护，有一句老话，瘦死的骆驼比马大，而柯达公司并没有体现这个道理，反而越发破败，这所有的原因都是因为柯达公司的市场营销太烂了，他们不知道消费者需要什么，不知道消费者不仅需要好的产品，有时候需要的还是更好的面子，需要商家更好的“忽悠”。

而好的市场营销不仅能挽回顾客，更能挽回一个公司！联想，从原来一个pc小不点，成长为现在的电脑界的一哥，路程算是非常艰辛的，电脑质量好，不爱产生问题，售后非常方便，即使在三线城市，也会有联想电脑的维修点，甚至在村落里都会看到联想收获维修几个字，而联想的推销手段那更是没的说一句“人类失去联想，世界将会怎么样”加上一个中年男中音说的lenovo，更是深深的印在了人们的脑海中，记得我刚上大学买电脑时，我的父亲带我去的第一家店就是联想。但是这并不能挽救联想公司的走下坡路，这个下坡路就是从联想收购Motorola开始的，联想以29亿美元的价格溢价很多的情况下拿到Motorola，本来联想想通过Motorola来抢占更好的智能手机市场，可是自从联想在收购Motorola后其全球智能手机市场的市场份额亦不乐观。财报显示，报告期内联想全球智能手机市场份额同比下跌1.1%，仅为4.6%。"时至今日我们看到，联想收

购Motorola是一个联想史无前例的的败笔。当年Google收购Motorola，Google 的目的就是寻求的就是Motorola的技术专利从而从多方面打破谷歌的专利壁垒，并且将来还没准能卖个好价钱。这么多年过去了Google已经把它的技术嚼碎了吸收了，然后才卖给了联想这个冤大头。如今的Motorola对联想而言其实就是一个鸡肋，在智能手机市场中毫无价值并且Motorola的技术也较为落后，并不能跟上时代的潮流。联想宝贝疙瘩似的捡起了Google咀嚼到没有味道的东西，使得自己不断亏损，这么大的累赘，就是联想没有进行详细的市场调查，没有进行仔细的技术分析和时间分析，盲目的复制自己收购ibm pc的业务，导致现在的疲软。这么说来，其还是没有用好市场营销来了解客户们到底需要什么，不明白自己该往那个方向发展。

这两个实例我认为足以说明市场营销的重要性，它们都说明了企业应当一切以消费者为中心，做好优质的市场营销，从而达到实现企业营销目标，而市场营销才是企业实现盈利的重要保障。

湖南商学院市场营销专业考试大纲《市场营销学》讲解学习

《市场营销学》考试大纲 一、考试的基本要求 通过本课程教学，要求学生了解现代市场营销学的发展趋势，把握企业营销活动的基本规律，掌握现代市场营销的思想和理论方法，并能够应用所学理论解决企业营销活动中的实际问题。 二、考试方法、时间、题型大致比例 1、考核方式：本课程考核采取闭卷考试方式。 2、考试时间：120分钟 3、题型大致比例 选择：20% 判断：10% 简答：30% 论述：20% 案例：20% 三、考试的内容及考试要求 第一章市场营销学导论 一、考试内容： ①市场营销的概念、特征和作用。 ②市场营销学的发展趋势。 二．考试要求： 正确理解营销的概念，认识市场营销在社会经济活动和现代企业管理中的重要地位和作用，了解市场营销的特征和市场营销学的发展趋势。 第二章市场营销哲学 一、考试内容： ①市场营销哲学的概念。 ②几种营销哲学观念的内涵、表现形式。 ③传统营销观念和现代营销观念的比较 二．考试要求： 全面地认识市场营销哲学观念的内涵、表现形式，全面了解营销哲学观念的类型，掌握传统营销观念和现代营销观念的差异及共同点。 第三章市场行为及特征 一、考试内容： ①消费者市场的内涵、特征及影响因素。

②消费者市场的行为模式。 ③组织市场的概念、特征及影响因素。 ④非营利性组织市场的特点 二．考试要求： 认识消费者市场及组织市场的内涵、特征，并进行分析和比较，全面了解影响消费者市场购买行为的因素，掌握非营利性组织市场的特点。。 第四章营销环境 一、考试内容： ①营销环境概念、特点及包含的内容。 ②外部营销环境包含的内容。 ③内部营销环境包含的内容。 ④营销环境机会和威胁分析。 二．考试要求： 认识营销环境概念、特点及内容，了解外部、内部营销环境的内容，掌握营销环境的分析工具，并应用知识对营销环境进行机会和威胁分析。 第五章目标市场营销 一、考试内容： ①市场细分概念、意义。 ②消费者市场细分的标准及评价。 ③目标市场选择方法。 ④市场定位的概念及策略。 二．考试要求： 认识市场细分、目标市场选择及市场定位的概念，了解市场细分的意义，掌握消费者市场细分的标准、衡量准则、目标市场选择方法以及市场定位的策略，应用相关知识对企业现状进行分析。 第六章产品策略 一、考试内容： ①产品的整体概念、产品项目、产品线的概念。 ②产品生命周期理论。 ③新产品的概念及开发意义。

如何正确认识自我和提高社会适应能力

如何正确认识自我和提高社会适应能力 活动目标： 1、让学生知道正确的“自我认识”的重要性。 2、让学生掌握正确认识自我的方法。 3、学会如何正确地看待自己的优点与缺点。 活动方法： 1、故事法 2、名言引入 一、笑话导入主题： 同学们我先跟大家说一个笑话： 古代笑话：一位解差解和尚上府城，住店时和尚借机把他灌醉，把他的头剃光，然后逃走了，解差醒后发现少了一人，大吃一惊，继而一摸光头转惊为喜：“幸而和尚还在”，可随即他又困惑不解：“那我在哪里呢？” 一个理智正常的人，大概不至于闹出不知“我在哪里”的笑话。然而要真正认识“自我”，却不是一件容易的事。我们这节课的目标就是教会大家如何正确地认识自己。 二、色扮演导出积极的自我认识的重要性： （一）思考名言： 在介绍方法前我们先讨论一下“自我认识”的重要性。 古人说“自知者自明，然后才能自律者自成，自盛者自强，自励者自恒。” 我想知道同学们是怎样理解这句话的，有那位同学想发表一下意见。 引出问题：…… 老师解说： A：自我概念积极的人，知道自己的优缺点，并尽量扬长避短，不因别人的评价轻易改变自我概念，所以很快乐，很自信。 B：自我概念消极的人，看不到自己的优点，总觉得自己不如人，经常自卑或妒忌别人，而且经常抱怨别人或说“老天为什么对我这样不公平。”

C：自我概念混乱的人，为别人的赞美而高兴异常，为别人的批评而垂头丧气，经常是悲时喜，不知自己能做什么，该做什么。 D:自我概念夸大者，为自己罩上耀目的光环，漠视自己的不足，自吹自擂。 现在让我们再思考刚才的话，从三位同学身上我们可以看到：正确认识自己的目的，在于通过对自己清醒、客观地分析评价，实现自我调节、自我完善。所以自我概念是否积极，对我们的生活、学习等各方面产生重要的影响，只有拥有积极的自我概念才能客观地分析自己的优缺点，清楚地看到自己的潜力，从而做到扬长避短，充分发挥自己的优势与特长，俗话说“知己知彼，百战百胜”。 泰戈尔有句发人深省的名言“谁像命运一样地推着我向前走呢？——那是我自己。” 所以法国思想家蒙因也说“世上最重要的事情就是认识自我” 三、老师介绍：如何正确地认识自己的方法。 既然认识自我是如此重要，那么我们应该怎样去认识自己呢？ 我先说一个有趣的故事：（亚里士多德白天点灯的故事），亚里士多德白天点灯的行为又告诉了我们找到真我的重要性，但要找到真我用灯是不可以的，以下是一些认识自我的有效途径。 反省和检验自己，自己分析自己的心理活动和行为。 看菜吃饭，量体裁衣——思考、反省自己，根据自己的实际情况和具体问题来规划自己的人生。 通过别人的态度和评价来了解自己,所谓“当事者迷，旁观者清”，“苏东坡效应”——“不识庐山真面目，只缘身在此山中”——明明自己就拥有自我，却偏偏不自悟，或者仅是个模模糊糊的认识。 获得衡量自己的社会指标 1、父母 2、老师 3、同学 4、朋友 5、陌生人 通过与自己条件相识的人比较。以铜为镜，可以正冠，以人为镜，可以明得失。 提供互补、激励的信息—— 1、相似之处 2、不同之处 3、保留之点 4、改进之点 通过心理测验了解自己。

市场营销学习心得3篇

市场营销学习心得3篇 市场营销最根本的作用是为公司创造价值。下面是为大家准备的市场营销学习心得，希望大家喜欢! 市场营销学习心得范文1 一个学期很快就要过去了，在这个学期，我学习了一门重要的课程，那就是《现代市场营销学》。 在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉,甚至可以说是非常陌生,我和很多人一样,对市场营销的笼统概念就是:市场营销就是销售东西. 但现在可不一样了,经过老师的解说以及更多书本的介绍之后让我感到真是受益匪浅。我明白了市场营销学是一门科学,它不再是一门新兴的应用型学科,它的哲理已渗透到人们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 通过老师留的作业我更加深刻的了解了市场营销学的感念以及营销技巧。 但是相比钻研市场营销学的各个理念,我个人是更愿意从事实践活动的.一开始我总以为实践跟理论之间是不会有多大的关系的,所以我不喜欢繁琐且绕口的各个概念或概述,我更想立刻就投身于商业大海之中,感受并且参与到那种激

烈的竞争中. 但经过老师留的作业在自己调查相关资料以后,我才发觉自己很愚蠢,真的是"不知所谓",营销这件事根本没有自己想的那么简单，让我明白想要做好并不是意见容易的事情没有强有力的后盾支撑的自己是很难在竞争压力如此繁重的环境中生存,除非是象是中乐透那般幸运.可惜我没有,所以扎扎实实地掌握好理念方面的知识,踏稳每一步,才有可能在实践经营方面有所斩获. 我一直觉得菲利普`科特勒的一句话很哲学. "优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场". 我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功,我不只想达到优秀,我的目标是杰出. 市场营销学习心得范文2 在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉,甚至可以说是非常陌生,我和很多人一样,对市场营销的笼统概念就是:市场营销就是销售东西. 但现在可不一样了,经过老师的解说以及更多书本的介绍,我明白是市场营销学是一门科学,它不再是一门新兴的应用型学科,它的哲理已渗透到人们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 相比钻研市场营销学的各个理念,我个人是更愿意从事

市场营销专业必读书目

市场营销专业必读书目 菲利普·科特勒:《营销管理》,格致出版社，2009年第13版 菲利普·科特勒，《科特勒谈营销》，浙江人民出版社，2002。 菲利普·科特勒，《科特勒营销策略》，中信出版社 2007年第1版菲利普·科特勒，《市场营销原理》，中国人民大学出版社，2010年第13版 菲利普?科特勒，《要素品牌战略:B2B2C的差异化竞争之道》，复旦大学出版社，2010 菲利普?科特勒，《营销革命3.0:从产品到顾客,再到人文精神》，机械工业出版社，2011 小威廉·D·佩罗物:《市场营销学基础》，中国财政经济出版社，2004年第9版 里斯(Ries A.)，《品牌的起源:品牌定位体系的巅峰之作》，山西人民出版社，2010 路易斯 e.布恩：《当代市场营销学》，机械工业出版社，2005年第11版 谢尔比.d.亨特：《市场营销学理论基础》上海财经大学出版社 2006年版 凯文·莱恩·凯勒《战略品牌管理(第3版)》，中国人民大学出版社; 第3版，2009年 迈克尔·R·所罗门(Michael R. Solomon)，《消费者行为学(第8版?中国版)》，中国人民大学出版社，2009年

康纳(James Connor) ，《完美营销:中小企业品牌营销3步骤》，企业管理出版社; 第1版，2011年 格里菲斯著：《低成本快营销——针对中小企业的101个实效营销创意》，企业管理出版社，2008年第1版 罗森布洛姆：《营销渠道管理的视野》，中国人民大学出版社，2006年第7版 迈克尔·J.贝克，《市场营销百科》，辽宁教育出版社，1998。 汤姆·海斯，《湿营销:最具颠覆性的营销革命》，机械工业出版社 ,2010。 乔治·费尔顿(George Felton)，《广告创意与文案(中文版)》，中国人民大学出版社，第1版，2005年。 迈克尔·波特，《竞争战略》，华夏出版社; 第1版，2005年。 迈克尔·波特，《竞争优势》，华夏出版社; 第1版，2005年。 里克·莱兹伯斯，《品牌管理》，机械工业出版社，2004 瓦拉瑞尔·A.泽丝曼尔，《服务营销》，机械工业出版社，2004 菲尔，《B2B营销:关系、系统与传播》，东北财经大学出版社，2007 马克·彭德格拉斯特，《可口可乐帝国》，华夏出版社; 第1版，2009年 杰克·维尔奇，《杰克·维尔奇自传》，中信出版社，2001。 阿塞尔，《消费者行为和营销策略》，机械工业出版社，2000。 大卫·奥格威，《一个广告人的自白》，中信出版社; 第2版，2010年。

正确认识自我活动课教案

撕开“自我标签”，正确认识自我 设计思路： 进入高中不久的很多学生在一个新的环境中容易适应不良，一部分学生在与他人的不恰当比较中产生了“我不行”的思维模式，进而容易形成自卑心理，因此如何引导学生正确认识自我标签、重建自信成了我这节心理辅导课的主要内容。本节课从游戏入手，引导学生认识自我标签，重点让学生认识消极自我标签的危害及消除方法，通过对学生身上一些典型的消极自我标签进行现场消除，使学生进一步提高对自我的认识，原来我并不是那么的差，都是消极自我标签在作怪，撕掉它就可以重拾自信。本节课的主要环节是：认识消极自我标签——了解消极自我标签危害——撕开消极自我标签有招——贴上积极自我标签有术——战胜消极自我标签拓展。前四个环节是课内矫正认知和心理训练，第五个环节是课外拓展，通过一系列游戏和活动使学生在活动中体验、感悟并获得心灵的成长，助人自助，能够积极应对今后的高中生活。 教学理念： 自我标签是指用来描述自己、形容自己，成为自己身上的标志或特征的词句，如“我很会交际”、“我很胆小”等。自我标签有积极的和消极的。 高中生由于性意识的觉醒和逐渐发育成熟，不仅自我意识的能力和水平提高了，且自我意识的内容也进一步丰富和深刻了。高中生在自我意识的发展上表现出两面性：一方面，充满自我炫耀的冲动，喜欢标新立异，哗众取宠；不把权威、传统和社会规范看在眼里，惟我独尊，我行我素，总是强调自己、维护自己。这种表现常被人们误解为妄自尊大，自私自利。另一方面，他们的内心深处是比较脆弱和不自信的，很在乎外界给予的评价。 现实生活中也可看到高中生不够自信的一面。很多学生喜欢给别人或自己“贴标签”，经常可以听到这样的说法：“我胆子太小，我不行”、“我不善于言谈”、“我很容易紧张”、“我过于谨慎”、“我太粗心”、“我多愁善感”等；老师们也往往喜欢给学生贴譬如“好学生”、“调皮捣蛋的学生”、“不听话的学生”等标签；家长们也喜欢给孩子贴上诸如“我的孩子不聪明，脑子苯”、“我的孩子做事慢慢吞吞”等消极标签。 同学们被自己或老师及其他人贴上这些消极标签后，就不断地用消极标签暗示自己：“我胆子小”、“我不会”、“我不行”等等，自卑心理由此产生，自信心也因此不断下降。可以说消极自我标签已经成了打击高中生自信心的一大杀手。为此，只有撕开消极自我标签，才可能帮助更多学生战胜自卑，重拾自信。 教学目标： 1.让学生了解消极自我标签的危害。

3.1《认识自己》教案

《认识自己》教案 一、教育教学目标 1、情感、态度与价值观：树立积极的自我概念，正确认识和评价自己，正确对待别人对自己的评价；认清和挖掘自己的优点，增强自信心，同时又要敢于正视自己的弱点，悦纳自己的缺点与不足。了解昨天的我，认识今天的我，更要追求明天的我，不断实现自我完善。 2、知识与能力：学会认识自我的途径与方法，客观地认识、评价自己的优缺点，形成比较清晰的自我整体形象；能够妥善处理理想自我和现实自我的矛盾，提高有计划、有目的地塑造自我的能力。了解自我评价以及自我意识对个人成长的重要性。学会客观正确地看待自己的优点与缺点，懂得完善自我的重要意义，掌握一些完善自我的基本方法。 3、过程与方法：学议导思 导读法活动法讨论法 二、教学准备： 1、搜集素材 2、制作课件 三、教学重点:如何认识自我。 教学难点：如何悦纳自我。 四、学情分析： 1、认知结构方面，由于学生自我认识水平的限制，学生在自我认识与评价中往往容易出现偏差； 2、情感方面，十二三岁的七年级学生开始强烈关注自我。心理学家把这一时期称作是自我意识发展的第二飞跃期。

3、生活背景方面，由于自我意识的急剧发展，七年级学生产生了成人感、自尊感、有针对的闭锁性。 五、课时安排：两课时 第一课时认识你自己 （一）导入新课 师：课件显示：《斯芬克斯之谜》 有这样一个传说，众神居住的地方叫做奥林匹斯山，众神的主神是宙斯，奥林匹斯山上有一块石碑，碑上刻着一句箴言。宙斯想把这句箴言告诉给人类，于是，他派了斯芬克斯来到人间。斯芬克斯把这句箴言化作了一道谜语让人们猜。斯芬克斯来到古希腊著名的城堡拜森克，守候在城堡唯一的井口旁，要求每一位前来打水的人猜这句谜语，凡是没猜中的，斯芬克斯马上把他吃掉。这句谜语给当时拜森克城民带来了前所未有的灾难。谜语是：什么东西早上4条腿走路，中午两条腿走路，晚上3条腿走路？ 谜底：人。箴言：认识你自己。 师：同学们，当色彩斑斓的青春世界向我们敞开大门，面对悄然而至的青春期生理、心理的变化，我们怎样才能客观、正确地认识自己、悦纳自己呢？请同学们翻开课本24页第二单元第一课。 学（课件显示） 自学导纲： 1、我们每一个人是否都是一个独立的个体？ 2、我们可以从几个方面来认识自己？ 3、怎样正确认识自己？

关于营销学习心得体会

关于营销学习心得体会 关于营销学习心得体会1 怀着期待的心情，我有幸参加了20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在xx管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导表示衷心的感谢！ 培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下： 一、态度决定一切，理念产生力量。 从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。上面这样写着：“我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴！”一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：”态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使

行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养出国留学和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，体现培训风范。 所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态；课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟；着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现

市场营销专业介绍++

市场营销专业 百科名片 本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 目录 市场营销专业（本科） 市场营销高职（专科） 市场营销专业（本科） 市场营销高职（专科） 市场营销专业（本科） 业务培养要求 本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力 1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 主干学科 经济学、工商管理 主要课程 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收。 主要实践性教学环节 包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。 修业年限 四年 授予学位 管理学学士 就业去向 市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科

正确认识自我的演讲稿5篇

正确认识自我的演讲稿5篇 【篇一】正确认识自我的演讲稿 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好！ 能善于认识自己，要有无畏和追求真实的勇气。 “真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”有勇气正视现实，是清醒认识自我的第一步。鲁迅先生在他国学习医学时，勇于面对人生，看清了中国的现实，也发现了自己心之所往，毅然决然地踏上了文学之路，誓从精神上救治他人。有的人沉迷于想象中完美的自己，便恣意妄为，丝毫不听从他人建议；有的人自卑于那个毫无是处的自己，从此一蹶不振。他们都缺乏勇气，缺少直面人生、正视自己的魄力。人无完人，美玉仍有瑕，但能够清醒认识自己，分明优劣势，便弥足珍贵了。 以目标为峰，不懈攀登，让你不断刷新自己的认知。 不去做，不去攀登，你永远不知道自己有多强，你永远不知道极限在哪。乔布斯当年从大学辍学，在一间车库里便开始了技术研发，没有人曾预想到有今天，但他也曾遇到失败，别人的不信任。一步一步走来，是他不停奋斗的足迹，用近乎极致对于完美的严苛铸就了苹果的奇迹和一个时代的巅峰。他也不断重新认知自己，不断寻求创新和改变，这是他的品质，也是苹果的品质，更是留给时代的记忆。 认识自己，最透彻的是探寻并遵从心灵抉择。 他是菊之隐者，淡泊处世，不为五斗米折腰。他写下《归去来兮辞》，不屑名利，赢得千古美名。他是陶渊明，他明白对于官场的厌恶，向往着闲适自然的田园生活，遵从了心灵的选择。他对于自己的认知是透彻的，是深入骨髓的，是直至灵魂的。不在意外界的评价、纷扰，只遵从内心。这是无比的纯粹、直白，却也鲜有人做到。人在世上，怕的是心早已随波逐流，迷失在碌碌无为的生活中，心上只有一层阴翳。正确认知自我，遵从心灵选择。 真实看待自己，勇于直面人生，不断奋斗，不偏离心之轨道。以最真实的态度勇敢生活，获得成功，驶向梦的彼岸。 【篇二】正确认识自我的演讲稿

自我认知对职业发展的重要性说课材料

自我认知对职业发展 的重要性

精品文档 自我认识对职业选择的影响 苏格拉底曾说："认识你自己。"罗马皇帝、哲学家奥里欧斯说："做你自己。"莎士比亚也说："做真实的你。"充分、正确、深刻地认识自身能力、个性及相关环境，以此作为设定职业生涯目标及策略的基础。 毛泽东主席曾经说过，人贵有自知之明。从而就体现出人有自知自明的重要性，和可贵性，因而，说明人能够认识自我，正确评价自己是难能可贵的，说明绝大多数人往往不能够正确认识自我。能够正确认识自己，不但对职业生涯很可贵，就是对于平时做人做事都是相当重要的。只要能够正确认识了自己，才能够做出适合自己，适合环境的正确做法。要不然，以其昏昏使人昭昭. 人生就是一连串选择的过程，每一个人都应该选择一个比较适合自己的生活方式，选择职业更是如此。俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。现代社会众多男女都在经营着自己的职业，因此男女都怕入错行。 即将毕业的大学生，由于缺乏对社会的认知和理解，或者对自身的个性、特质、能力、专长缺乏清晰了解，借此有经验的职业人士来清晰或者规划自己未来的职业方向，是有些价值和意义的。还有一些人，在职场江湖上有些时间了，也许是个主管，也许是个经理，处于不高不低的状态，上升暂时没有空间和机会，又不安于现状，或是对现状有些不满，面临职业继续提升的困惑。这个时候资深的职业顾问可以给到一些建设性的启发和意见。再有一些人，在职场上奋斗了一些时间后，发现自己不太适合这个职业，想转行或转型，何去何从，难以决策，听听职业顾问的意见，也许对自己的重新选择有参考价值。 职业规划，也可以理解是对自己人生的事业策划，是一个选择和实践的过程。职业规划的主角是当事人，职业顾问只是一个参谋者。这是很重要的观 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除

市场营销学学习心得体会

市场营销学学习心得体会 市场营销学学习心得体会 2020-10-11 《市场营销学》是高职高专经济办理类业余的必修课。上面是xx为大师带来的市场营销学进修心患上领会，但愿能够协助大师。 市场营销学进修心患上领会范文1：市场营销是一门灵敏性比拟强的课程，可使咱们充沛的发扬本人的后劲，良多人以为营销便是卖工具，并不然，营销正在咱们的糊口傍边无处没有正在，包含结交，为人办事等，不只只是交易干系的发作。 进修了一个学期的市场营销，打仗后才发明市场营销是一门颇有开展远景，颇有趣的课程，起首咱们需求查询拜访目的市场，理解花费者的需要，依据花费者的需要推销商品，订定发卖方案并乐成的发卖进来，这一进程实在很不易，假如前一天少了多少分钟的预备，发卖当天就多了多少小时的费事，经过这次实训，感受颇多，市场营销要重视理论认知，把握技艺，有些办法以及心患上是书籍上学没有来的，咱们也理解理睬了不管做甚么事都要颠末本人切身体验后，感受才会更深，下一次也才会做患上更好，另有便是正在发卖进程中咱们要抱交冤家、热民气的立场，而没有是只为赢利。 营者，筹划、策划也，详细包含市场查询拜访、市场细分、市场猜测、发卖筹划及树立客户材料等。销即发卖，即经过业余培训的营销员依照筹划好的计划深化市场发卖产物。因而可知，是先营后销，作为全部营销勾当的开端，营常常是营销成败的关头。 营需求发扬市场营销职员的主动性以及发明性，是一种高条理的智力休息。营销职员应答全部市场的开辟、领导和用户需要具备灵敏的感悟力。而营的义务

次要正在办理者。各级运营办理职员应坦荡视线、翻开思绪，多研讨古代出名企业的营销实例及合作敌手的市场战略，加以自创、消化并汲取，真正培养一支善营的精兵。同时经过优越劣汰机制，鼓励各级营销职员勤于策划，多出点子，出好点子，能当令推收操作性强、后果好的营销筹划计划。 需求指出的是，重营其实不象征着能够轻销。营、销作为一个全体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不成。正在营的同时，广阔的邮政营销步队只要深化市场往销，营才成心义，方能发生后果。光营没有销只会是空言无补，重销轻营则会事半功倍。只要存心往营，无效往销，才是营销的真理，才可真正收到实效。 正在合作日益剧烈的明天，高速开展的各行各业需求新型营销能人，需求具备立异认识。业余常识以及富裕团队功课才能的市场营销新人。 咱们都很爱好市场营销这门课程，咱们能够从这么多课程中学到良多，不只学到了课内常识，也学会了若何使用所学的常识往计划咱们的人生! 市场营销学进修心患上领会范文2：我感到市场营销是一门文理穿插的综合性学科，既需求文科生严缜的逻辑思想，也需求理科生的抽象思想!实际上是一门十分风趣的学科，它从一种微观的角度往考虑经济学识题，把那些咱们不断以为是知识的景象上生到实际的高度，从而对于咱们的糊口具备了指点意思!我以为市场营销便是正在变革的市场情况中，旨正在满意花费需求，完成企业目的的商务勾当进程。它包含市场调研，挑选目的市场，产物开辟，产物定价，渠道挑选，产物匆匆销，产物贮存以及运输，产物发卖，供给效劳等一系列勾当。讲义通知我市场营销的研讨工具因此花费者(用户)需要为中间的企业营销进程及其纪律性，即正在特定的市场情况下，企业为满意花费者理想以及潜伏的需要所施行的以产物、分销、订价、匆匆销为次要内收留的营销进程及其主观纪律性。 良多人都把营销同等于咱们一样平常糊口中复杂的采购，我以为那是不合错误

市场营销学专业英语

市场营销学专业（本科） 营销管理Marketing Management 公共关系Public Relationship 国际贸易International Trade 消费者行为Consumer Behavior 管理信息系统Systems of Management Information 营销调研Marketing Research 推销学Sales Strategies 国际金融International Finance 营销预测与规划Marketing Forecasting and Planning 销售渠道管理Sales Channels Management 国际市场营销International Marketing 商业谈判Business Negotiation 广告管理Advertising Management 营销案例分析Case Studies of Marketing 国际贸易实务Practice of International Trade 服务业营销Service Industry Marketing 企业伦理Enterprise Ethics 新产品开发New Products Development 管理学Principles of Management M macro risks 宏观风险 macroenvironment 宏观环境 macrosegmentation 宏观细分 mail-order retailers 邮购零售商 maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费 mandatory adaptation 强制性适应 manufacturer brand 制造商/全国性品牌 manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表 manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理 manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构 manufacturing process 制造过程 manufacturing 制造业 market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力 market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵market circumstances 市场环境

(精心整理)正确认识自己(认识自己)教案

第3课正确认识自己---认识自己（第2站） 一、教学目标 1、通过认识自己课堂的学习，让学生意识到认识自己，并且领悟认识自己的途径，从而在学习、家庭、生活中，有更多方面的自我的认知和成长。 2、课堂之中有更多的问题和认识自己的活动，引发学生的思考，让学生更多地自我认识体验，从而让学生清晰地构建知识结构，能够达到理论与实践的有机的结合。 二、教学重点 1、认识自己的途径：实践的检验、别人的态度、多重的比较、自我的观察和内省。 在这4个途径中，皆有问题引发同学们的思考，2个有具体案例来支持和解释概念，让学生生动地理解认识自己的途径。 2、认识自己的三个活动：“三个我”、“长处和短处”、“我的素描”。 三个课堂活动，都可以引发学生对自我的探讨，理论结合实际的体现学生自己的反映，使得学生的自我成长。

三、教学方法 1、通过具体的实例（有关认识自己的文章）来教学，并且叫分别叫学生上讲台来朗诵这些文章。 2、通过问题的提出，让学生小组讨论，并发表个人看法。 3、用具体的课堂活动，如“三个我”、“长处和短处”等，来让学生深刻认识到认识自我的方法和途径，同时也对自我实现了一次内心的追问。 四、教学过程 首先，引入“你了解自己吗？”这篇哲理短文，并且叫学生来讲台朗读，顺势提出一个问题，引导学生进入课堂——了解自己。 你对自己了解吗？接着，让学生回到教材P31的“想一想”，思考两个问题：你是通过什么途径来了解自己的呢？有哪些途径来了解自己呢？（P37~P39）学生认真思考和讨论，让同学们来回答，正面的都给予积极的反馈，然后就进入教材的黑体字内容，即认识自己的四个途径。 （10分钟+9分钟+1分钟=20分钟）

心得体会 银行营销学习心得体会

银行营销学习心得体会 营销人员要有一双慧眼，作为银行的营销人员，要多学习关于银行营销方面的知识。下面是xxx为大家带来的银行营销学习心得体会，希望可以帮助大家。 银行营销学习心得体会范文篇1 俗话说：一年之计在于春。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。 第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。 第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户

的倾心。 第三：给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在营销失败中学到新知识。常言道：失败乃是成功之母!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。只有坚持不懈的付出，做到把握现在、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中信的明天更加辉煌。 银行营销学习心得体会范文篇2 为期三天紧张的培训结束了，但自我感觉意犹未尽，xx商服务质量信息公司的老师们给我们带来了非常新颖的观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、策划工作还是知之甚少，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是

市场营销专业都学那些专业课程

市场营销专业都学那些专业课程 每个大学的专业布置不一定一样，就我上的学校来看，主要学了这些,希望能够对你有所帮助: 市场营销与策划、企业管理、国际贸易、公共关系、管理心理学、消费心理学、市场经济学主要是这些吧。。。 ?市场营销专业课程简介 商学院 市场营销学、市场调查与预测、推销与谈判技巧、市场营销策划、广告学、电子商务、消费者行为学、销售管理、品牌管理。 管理学原理、微观经济学、宏观经济学、运筹学、统计学、会计学、财务管理、经济法、企业战略管理、人力资源管理、国际市场营销学。 专业（部分）课程简介 1、市场营销学，课程编号051031，课时51，学分3。 该课程为经济、管理类专业的核心课程，主要讲授市场营销的概论，包括市场营销的内涵、市场营销环境的分析、营销战略的制

定、市场细分及定位、市场营销组合策略的内容以及市场营销的组织与控制等。 2、市场营销策划，课程编号051032，课时36，学分2。 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授营销创意的方法与技巧、营销战略的策划与实施、品牌策划与执行、广告策划与传播、整合营销策划、产品策划、价格策划、公关策划、销售促进策划、渠道策划、新产品上市策划等，使学生掌握基本的策划技巧。 3、品牌管理，课程编号051028，课时36，学分2。 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授企业品牌战略的制定与实施过程，包括品牌的含义与构成、品牌的设计与传播、品牌的延伸与提升、品牌忠诚的培养与巩固、品牌的控制与保护等实用内容。使学生掌握最基本的品牌管理方法与技巧。 4、销售管理，课程编号051025，课时36，学分2。 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授销售人员的招聘与培训、顾客购买心理的分析与应用、销售计划的制定、销售过程的控制、货款的回收、销售人员的考核与激励等。通过学习与训练，使学生具备销售经理的基本素质与条件。 5、广告学，课程编号051017，课时36，学分2。

正确认识自己2500字论文

如何正确认识自己 【摘要】：正确认识自我就是指一个人对自我的认识要与自我的实际情况相符合.人们对于自我的认识是一个不断发展的过程。本文将用列举的方法对自我认识的含义，途径做深层的阐述，并结合一些案例、以及个人本身的经历，对大学生自我认识方面的做深入的分析。 【关键词】：含义、途径、认识自我、案例 一、正确认识自我的含义 正确认识自我就是指一个人对自我的认识要与自我的实际情况相符合。它包括两个方面的涵义：1.正确、全面认识自己的特点和长处。2.正确认识自我与社会、个人与集体的关系。认识到个人的成长离不开集体，自我的人生价值主要在于对社会的贡献。 二、人总是在不断地发展变化的 我们需要不断更新、不断完善对自己的认识，这样才能使自己变得更好和更完美，而要正确认识自己，我们就必须要用全面的、发展的眼光看待自己：1.全面认识自己，我们既要认识自己的外在形象，外貌，言行等，又要认识自己的内在素质，如学识、道德、能力等；我们既要看到自己的优

点和长处，又要看到自己的缺点和不足。正所谓“金无足赤，人无完人”，我们每个人都有自己的优点和缺点。我们应该多关注自己的优点和长处，要用欣赏的目光来看自己。因为只有先看得起自己，才能正确认识自己。2.事物总是发展变化的，没有一成不变的事物。我们每个人都是在不断发展变化，我们的优点和缺点也在变化。因此，我们必须要用发展的眼光看自己，及时发现自己的新的优点和新的缺点，通过自己的努力，争取变缺点为优点，不断改正自己的缺点来完善自己。 三、认识自我的途径包括 1.通过自我观察认识自己。我们必须经常反省自己在日常生活中的点滴表现，总结自己是一个什么样的人，找出自己的优点和缺点。自我观察主要包括三个方面：a．自身外表和体质状况的观察，包括外貌、风度和健康状况等方面的观察；b．自我形象的观察，主要是对自己在所生活的集体中的位置和作用、公共生活中的举止表现以及社会适应能力等的观察．c．自己的精神世界的观察，包括对自己的政治态度、道德水平、智力水平、能力、性格、兴趣、爱好、特长等方面的观察。 2.通过他人了解自己。大文豪苏轼写道：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”认识自己有时候的确比较难，一般来说，当局者迷，旁观者清，周围的人对我们的态度和评

认识自我 心理教案

一、教案设计的现实意义： 身体的健康也包括心理健康，初中阶段的学生正处于青春期，正是身体走向成熟而心理渴望成熟却仍然稚嫩的矛盾期。这一时期，教导学生正确认识自我、从而接受自我、完善自我对于学生健康成长非常重要。本教案针对七年级同学的心理特征尝试设计。 二、教学目标： 1.知识技能目标： （1）了解自我评价的重要性，知道自我意识对个人成长的重要作用。 （2）懂得完善自我的重要性，客观的评价、认识自己的优缺点，学会用发展的眼光、全面地眼光看待自己。 2.过程方法目标： 学习科学分析自我的方法；学会客观而正确的看待自己的优缺点；学习用全面和发展的观点评价自己。 3.情感态度价值观目标： 通过学习树立积极的自我概念，正确对待自己和别人的评价，认清和挖掘自己的优点，增强自信心，同时又要敢于正视自己的弱点，了解自己的缺点和不足，用发展的眼光看自己。 三、教学重难点： 1、教学重点：认识自己，客观的评价自己。 2、教学难点：勇于接受自己的缺点和不足，要扬长避短。 四、教学过程： 【游戏导入】 上课之前，我们大家一起来做个小游戏。 请大家跟着我的指令一起做：用你的右手摸你的左手臂。（教师故意用右手去摸左边的脸，以此误导部分同学），停，大家不要动，看一看你做的对不对？（同学们用疑问或不自信的眼神看向我） 老师解答：老师有两个有意思的发现： 1、有些人擅长视觉接受事物（指令）、有些人擅长听觉接受事物（指令）， 2、当少部分同学看到自己的动作跟他人不一致时，就很快否定自己，修改动作以保持跟他人的一致，这是一种从众心理。 总结：其实你完全没有必要感到羞愧，因为事实上老师通过不同的方式，发出了两套不同的指令。这就是奇妙的心理学。我们今天希望从心理学的角度帮助大家正确认识自我、完善自我。 【新课探究】 出示标题：认识自我、完善自我。（板书）

营销学习心得体会

营销学习心得体会 篇一：销售人员培训学习心得体会 销售人员培训学习心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，

外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励

市场营销专业专升本考试《市场营销学》模拟试题

2013年市场营销专业专升本考试《市场营销学》模拟试题 一、单项选择题(每小题1分,共12分。) 1、从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标就是_________。 A.满足消费者的需求与欲望 B.获取利润 C.求得生存与发展 D.把商品推销给消费者 2、战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_________与使命。 A.利润 B.目标 C.销售 D.管理 3、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去。 A.控制环境 B.征服环境 C.改造环境 D.适应环境 4、一般日用生活用品,适合于选择_________媒介做广告。 A.人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系 5、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的_________,通过各种途径提供有利于本企业与产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。 A.售前服务 B.售后服务 C.售中服务 D.无偿服务 6、同样就是教授的两位教师,在同一学期均讲授数学课,但两个班的学生反应却大相经庭,这就是由于服务的_________特点引起的。 A.无形性 B.同等性 C.异质性 D.易逝性 7、在已明确所要研究问题的内容与重点后,拟定调研计划,进行实地调查,收集第一手资料,如实地反映情况与问题,这就是属于_________。 A.探测性调研 B.描述性调研 C.因果关系调研 D.定期性调研 8、同质性较高的产品,宜采用_________。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 9、市场利基者发展的关键就是实现_________。 A.多元化 B.避免竞争 C.紧密跟随 D.专业化 10、品牌代表着某种商品_________,就是其最基本的含义。 A.属性 B.特征 C.利益 D.名称 11、投标过程中,投标商对其价格的确定主要就是依据_________制定的。 A.对竞争者的报价估计 B.企业自身的成本费用 C.市场需求 D.边际成本 12、消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。 A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销 二、多项选择题(每小题1、5分,共12分。) 1、顾客总价值包括_________。 A.商品品牌 B.服务价值 C.人员价值 D.产品价值 E.形象价值 2、弗洛伊德的无意识动机理论建立在_________等体系的基础之上。 A.本我 B.忘我 C.自我 D.超我 E.有我 3、属于产业市场细分变量的有_________。 A.社会阶层 B.行业 C.价值观念 D.地理位置 E.购买标准 4、对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略就是_________。 A.集中策略 B.扩张策略 C.维持策略 D.竞争策略 E.榨取策略 5、批发商主要有哪些类型？_________ A.商人批发商 B.经销商 C.经纪人或代理商 D.制造商销售办事处 E.仓储商店 6、市场营销部门的组织形式为_____________。 A.职能型组织 B.产品(品牌)管理型组织 C.产品／市场管理型组织 D.地区型组织 E.市场管理型组织