2023年长松组织系统学习心得体会范文(通用5篇)

长松组织系统学习心得体会范文(通用5篇)

【篇一】长松组织系统学习心得体会近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。

其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。

绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。

薪酬管理学中的毛利润=销售额约定成本；分红=毛利润约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。

菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限！这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。

【篇二】长松组织系统学习心得体会一、对管理者的责任以及因为如

果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。

以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。

二、从内心深处认同没有不好的员工，只有不好的管理者。

对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。没有不好的员工，只有不好的管理者，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。

三、关于对执行力的一些感悟：

执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。执行，从自己做起、从本部门做起。无情的执行，才是真正有情的关怀。

对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。

执行，长久坚持而非走形式。执行，马上开始。坚持公司第一次全体员工一起参加体验式培训，我和其它学员一样都收获了很多，我发觉了大家有很多的优点在平时没有展现，有很多的情感在平时没有表达。学员们的相互帮助、相互感动、团结一致，有太多太多，在这里我想说的是：在培训这种特定的环境下，学员们能相互帮助、相互感动，能努力去达到细节、标准、执行力、团队。我们有欢笑，有泪水，我们是不是感到，就算再难也是幸福的、温暖的。当培训变成了工作，当学员变成了员工，当教官变成了老板，这些能让人幸福的、温暖的相互帮助、相互感动，那些细节、标准、执行力、团队似乎淡了下来。

我深深的思考，这与特定的环境没有关系，我想说我们做的还远远不够，我看到公司走廊上掉下的树叶仍无人问津，我看到需要关心的同事仍独自承担，我看到想要去帮助同事的仍犹豫不决。

两天的培训，时间是不长，这需要我们用心体会、用心思考，再用行动表示、用行动表达。每人迈出一小步，公司将迈出一大步。

今天我们对自己严格，今后我们会庆幸当初的坚持。

执行力，企业管理的核心保障

短短两天的培训，但为我们带来的收获却是颇为值得回味。对于一个职场人来说，执行力、细节和团队精神这样的字眼司空见惯。但是，在这次培训中把这几个大家熟悉得有点麻木的概念真正落到实处，才令人体会到它们一点都不像想象中那么简单轻松。我就执行力这一点谈谈自己的感

悟和想法。

执行力是把战略、决策转化为结果与满意度、精确度和速度，是一项系统工程。是管理的升华过程。对一个成熟的企业的来说，执行力是成功的基石。那么，细细想来，在执行力的贯彻上，我们存在着哪些问题呢?在整个培训过程中犯错受罚的多不胜数，原因多种多样：着装不合要求、迟到、集体项目组织混乱??表明我们在执行力这方面存在的问题不是一点两点。简单归纳一下原因，我觉得大致有以下几个方面：

1.懒散，凡事无所谓，缺乏严谨的态度。

2.走捷径。不按照既定的规章制度办事，而事事图简便快捷。

3.遇事找借口，而不是想办法去改善和解决

4.推卸责任，没有主动承担错误的勇气。

5.清高。不愿意做具体劳动，更喜欢动口不动手。

6.不愿吃亏。计较工作中的得失，凡事讲求回报。

企业深化管理的过程，就是不断克服这些阻碍执行的弊病的过程。我相信，公司对于这次培训和学习，绝不是走走过场，流于形式。而是要帮助大家找出问题，解决问题。希望我们在这次活动中的领悟和收获不要随着培训的结束而淡忘消逝。更加希望公司能够将相关管理措施长期推进下去。具体来说要从敬业精神、团队协作、责任导向、奖惩制度等各个方面全力营造公司的执行文化

【篇三】长松组织系统学习心得体会《长松组织系统》是一门非常实用的课程，它是贾长松老师通过多年的实践经验总结出来的一种科学管理系统课程。通过学习《长松组织系统》后，对于管理者加强以人为中心的管理，充分调动人的积极性、主动性和创造性有着极大的帮助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人际关系，增强群体合理的凝聚力和向心力;提高管理者的领导水平，有助于组织变革和组织发展。

市场部通过学习《长松组织系统》，结合实际营销工作找出了在市场开发，客户信息管理，工资方案中的不足，及时的制定了行之有效的新方法，提升了市场部工作管理，为顺利完成今年的销售任务打下了坚实的基础。

学习长松组织系统的形式

市场部积极组织部门全体人员学习长松组织系统，通过下载光盘复印长松组织系统学习材料，留在公司的人员必须参加公司组织的学习，出差的人员要学习电子版的学习资料，并要求每个人写出心得体会。重点学习了长松组织系统的营销管理和薪酬管理两个章节。

学习长松组织系统的营销管理：

长松组织系统的营销管理对市场各区域经理的工作划分概括的非常明确。

第一项：管理人第二项：管理钱

第三项：管理信息第四项：管理客户

每个市场区域都是由一个团队建立组成，明确销售经理的工作职责，

除了业务工作，还要负责收集竞争产品的价格，销售通路，促销手段，调查分析，预测本市场的情况，建立客户信息档案并采取周汇报、月总结的形式反馈。

通过学习长松组织系统中的营销管理，找出我们的工作中存在以下不足：

1、跟踪市场信息反馈慢，没有对各区域市场信息的收集和整理，反馈回公司的时间作出考核。

2、对客户信息反馈形式各异，有的是汇报形式，有的是表格形式，有的是文字叙述，客户信息文件管理不统一，信息收集内容不全面。

3、客户信息交流沟通不畅，不能及时的将有用信息转化为营销的竞争力，各区域的工作配合欠佳。

学习长松组织系统的薪酬管理

长松组织系统最为核心，非常重要，技术含量最高，同时对企业影响和帮助最大的`一套系统就是薪酬管理。大量企业出现矛盾的根源都在薪酬上，员工工作积极性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激励，激活员工积极性的作用，尤其是营销部门的薪酬分配。

通过学习启发最大的一点：工资不是老板发的，是我们创造出利润的一部分。市场部在下一步的工作中，要充分学习长松组织系统中薪酬分配的各种方案，结合我们的工作实际，因人而异、因才施奖，调动员工的积极性、主动性和创造性。在工作中，发挥每一个人的力量，产生较强的凝

聚力，使员工的个人需要和整体的管理目标合二为一，产生合力，使整体工作效能有效提升。

学习长松组织系统后的工作改进

1、市场部每个人将学到的心得体会转化为实际行动，找出差距往前赶。各区域按照统一的客户信息档案表格，在规定时间完成了客户信息档案的建立，将有价值的客户信息传递给一线销售人员，有效提高各区域的市场开发力度。

2、通过学习长松组织系统，深刻体会到了它的科学有效，我们要不断的深入学习，践行实践，把学到的各项管理知识与工作实际相结合，提升管理，促进效率，做出业绩。

【篇四】长松组织系统学习心得体会经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。

正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。

首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做

事情，成功的几率有多少?不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢?有了多次的拒绝，才会有一次的成交。

其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着客户至上的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说No，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。

再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不

是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不可替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平时，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格非常有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的高低已不再重要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性，也可以是产品功能的多样性，甚至可以是我们为客户所设想的一个极特别的意境。所以，产品的销售一定要抓点，而不是面。

成交是一种习惯，决策是一种力量，成交最大的问题是源于你敢不敢，而不是你会不会。

听了贾老师的课，我觉得不管做什么事情，我们都应该有一个积极的心态，首先把恐惧心理给克服掉，面对这个世界不要怕说不，做事情要有自己的原则，是什么就是什么，当然，对自身，也是要找到那个与众不同的点，这样才能建立起只属于自己的自信，成就一个别样的人生!

【篇五】长松组织系统学习心得体会 10月22日至24日，参加市社区办公室社会组织管理培训课程，通过私营非企业单位标准化建设和法人治理、社会组织能力建设、非营利组织财税制度、社会组织评价制度、加强社会组织党建设等相关内容，受益匪浅，三天的学习收获和感受总结如下：

私营非企业单位的特点：一是民间：主体为企业事业单位、社会团体等社会力量和公民个人，而非政府或政府部门；资产为非国有资产。二是非营利性：非营利性是民营非企业单位与企业不同的基本特征。私营非企业单位提供的社会服务具有社会福利事业的特点。其目的是促进社会的公共利益和进步和发展，而不是盈利。三是社会服务（服务）：私营非企业主要从事社会服务活动。主要分布在教育、科研、文化、卫生、体育、新闻出版、交通、信息咨询、知识产权、法律服务、社会福利、经济监督等领域。它涉及社会的各个方面，具有广泛的社会服务，完善社会组织法人治理结构。以章程为核心，建立健全现代法人治理结构和运行机制，按照社会主体、自律、合法经营、创新发展的原则，推动社会组织运行，提高社会组织依法自治水平。

10月22日至24日参加市社团办社会组织管理培训班，通过对《民办非企业单位规范化建设与法人治理》、《社会组织能力建设》、《非营利组织财税制度》、《社会组织评估制度》、《加强社会组织党建》等相关内容学习，受益匪浅，现将这三天的学习收获和感受总结如下：

民办非企业单位的特征：一是民间性：举办主体为企业事业单位、社会团体和其他社会力量以及公民个人，而非政府或政府部门；资产为非国有资产。二是非营利性：非营利性是民办非企业单位区别于企业的一个基本特征。民办非企业单位所提供的社会服务，具有社会公益事业的特点，其宗旨是为了社会的公共利益和促进社会的进步与发展，而不是为了营利。

三是社会服务性（服务性）：民办非企业单位主要从事的是社会服务活动。主要分布在教育、科研、文化、卫生、体育、新闻出版、交通、信息咨询、知识产权、法律服务、社会福利事业以及经济监督事业等领域。涉及到社会的方方面面，具有广泛的社会服务性完善社会组织法人治理结构。推动社会组织以章程为核心，建立健全现代法人治理结构和运行机制，推动社会组织按社会主体，自我约束，合法运营，创新发展的原则运行，提高社会组织依法自治水平。

民非单位和企业、事业单位的区别和企业的区别：非营利性是民办非企业单位区别于企业的一个基本特征。企业，包括服务类型的企业。其宗旨就是通过其经营活动而获取利润，营利是一切企业的出发点。民办非企业单位的非营利性体现在它章程规定的目的和宗旨上，也体现在它区别于企业的财务管理和财产分配体制上。企业的盈利可以在成员中分红，清算后的财产可以在成员中进行分配，民办非企业单位的盈余和清算后的剩余财产则只能用于社会公益事业，不得在成员中分配。和事业单位的区别：事业单位主要是国家机关或者其他组织举办的；事业单位是利用国有资产举办的。民非单位是企业事业单位、社会团体和其他社会力量以及公民个人利用非国有资产举办的，从事非营利性社会服务活动的社会组织。

通过对《社会组织能力建设》对学习，使我了解加强社会组织能力建设的重要性，社会组织能力建设指社会组织为提高其绩效而自觉开展的增强其技能和力量的实践活动。

现代社会的三大部门（政府、企业和社会组织），政府组织是整个社会的管理组织，其行为原则是社会效益最大化，即追求整个社会的全面发展和社会稳定。企业是营利性组织，其行为原则是追求自身经济利益最大化、效率优先。

社会组织是非政府非营利组织。因为社会组织在提供服务过程中没有资本的营利因素，服务价格较低，有助于降低服务民非单位和企业、事业单位的区别和企业的区别：非营利性是民办非企业单位区别于企业的一个基本特征。企业，包括服务类型的企业。其宗旨就是通过其经营活动而获取利润，营利是一切企业的出发点。民办非企业单位的非营利性体现在它章程规定的目的和宗旨上，也体现在它区别于企业的财务管理和财产分配体制上。企业的盈利可以在成员中分红，清算后的财产可以在成员中进行分配，民办非企业单位的盈余和清算后的剩余财产则只能用于社会公益事业，不得在成员中分配。和事业单位的区别：事业单位主要是国家机关或者其他组织举办的；事业单位是利用国有资产举办的。民非单位是企业事业单位、社会团体和其他社会力量以及公民个人利用非国有资产举办的，从事非营利性社会服务活动的社会组织。

通过对《社会组织能力建设》对学习，使我了解加强社会组织能力建设的重要性，社会组织能力建设指社会组织为提高其绩效而自觉开展的增强其技能和力量的实践活动。

现代社会的三大部门（政府、企业和社会组织），政府组织是整个社会

的管理组织，其行为原则是社会效益最大化，即追求整个社会的全面发展和社会稳定。企业是营利性组织，其行为原则是追求自身经济利益最大化、效率优先。

社会组织是非政府非营利组织。因为社会组织在提供服务过程中没有资本的营利因素，服务价格较低，有助于降低服务成本，有助于协助政府完成公共服务任务。所以提高社会组织内部治理能力建设；战略管理能力建设；公信力管理能力建设；学习能力建设；

公益营销与公关能力建设；筹募资源能力建设；社会组织财务管理能力建设等方面，完善社会组织法人治理结构。推动社会组织以章程为核心，建立健全现代法人治理结构和运行机制，推动社会组织按社会主体，自我约束，合法运营，创新发展的原则运行，提高社会组织依法自治水平。

2023年长松组织系统学习心得体会范文(通用5篇)

长松组织系统学习心得体会范文(通用5篇) 【篇一】长松组织系统学习心得体会近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。 其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。 绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。 薪酬管理学中的毛利润=销售额约定成本；分红=毛利润约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。 菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限！这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。 【篇二】长松组织系统学习心得体会一、对管理者的责任以及因为如

果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。 以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。 二、从内心深处认同没有不好的员工，只有不好的管理者。 对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。没有不好的员工，只有不好的管理者，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。 三、关于对执行力的一些感悟： 执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。执行，从自己做起、从本部门做起。无情的执行，才是真正有情的关怀。 对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。

心得体会 [长松组织系统]组织系统争先创优心得体会

[长松组织系统]组织系统争先创优心得体会近来，组织系统紧紧围绕党的十七大和十七届四中全会精神，结合深入开展讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象活动，广泛深入开展争先创优活动，充分调动组织部门和组工干部的积极性、主动性和创造性，努力争当推动科学发展、促进社会和谐的先锋，这是组织系统力促自身队伍适应新形势发展需要的有效之举。要使这项活动取得实实在在的效果，我认为必须做好五字文章。 一是严字。组织部门要坚持严字当头，对待干部要严格教育、严格管理和严格监督，对待工作要严格要求，对待制度、纪律要严格执行，这是取信于民的重要基础。组织部门要严格按照十七届四中全会精神和《组工干部十严禁纪律要求》的要求，坚持十不准；要学习好、领会好，不折不扣地执行好四项监督制度；要建立健全党性修养、作风养成、严明纪律的长效性体制机制，激励组工干部始终保持积极进取、奋发有为的精神状态，切实打造党性最强、作风最正、纪律最严的队伍。 二是调字。组织部门要大兴调查研究之风，要采取专题调研、走访座谈、入户访谈等形式与基层干部群众零距离接触，心贴心交流，了解基层的疾苦，了解基层干部群众所需、所想、所急、所盼，才能察民情、知民意，汇民智，才能查找出队伍自身存在的在党性观念、道德品行、能力素质、工作作风、纪律作风和生活作风等方面存在的突出问题，探讨出解决措施，进行整改解决，密切干群关系，拉近与群众的距离，塑造组工干部的时代风貌。

三是学字。组织部门要大兴学习之风，要加大对组工干部教育培训力度，创造条件让组工干部到实践中增长才干，充分激发广大组工干部奋发有为的内在动力，不断提高组工干部的整体素质。要结合形势发展，明确学习重点，制定具体详细的学习计划和考核办法，提高组工干部的学习积极性，争当学习型党组织和组工干部。要通过学习不断提升组工干部的理论功底和对事物的认知水平，提升组工干部发现问题、分析问题和解决问题的能力，不断增强工作的敏锐性、创造性和科学性，使党的政策与实际工作有效结合。 四是敢字。组织部门要时刻保持永不懈怠、奋发有为、敢为人先的精神，组工干部必须时刻保持不甘平庸、勇于争先、敢创一流的勇气。在工作中要敢想、敢创、敢干，注重科学性和实效性，敢于突破经验，敢于打破旧的条条框框，对已有的创新经验敢于突破，进一步完善提高，努力探索新路子，总结新经验，强化新措施，提高创新能力，实现工作的新进展、新突破，创造出一流的业绩。 内容仅供参考

长松组织系统学习心得体会6篇

长松组织系统学习心得体会6篇 【篇1】长松组织系统学习心得体会经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。 正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。 首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢有了多次的拒绝，才会有一次的成交。 其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着客户至上的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客

长松组织系统教材及测验 学习笔记 5

第三章员工股权激励 一、股权激励要项与激励办法 1、股权激励要项, ①进行员工股权激励前，必须进行充分的规划，包含股权激励的总比例、股权对象。 ②并非所有行业、所有企业均适宜进行股权激励，需要对企业所处的行业、企业自身情况进行充分评估后，再决定是否采用股权激励或采用何种主体进行股权激励。通常科技型企业、研发型企业、创新型企业，常对员工进行股权激励。 ?项目型企业，可以以项目为主体进行投资性分红，而无须对主体公司进行股权激励 ?重投资的生产型企业、资源型企业，需要慎重进行股权激励,更多用分红或超产奖励方式 ③需要规划股权激励的节奏，企业必须深度了解股权知识再进行股权激励。 ④财务必须合规:股权改革必须建立在财务合规前提下，财务不合规时不能进行股改，且股改时必须经由合法的财务通道。 ⑤市值评估:股权激励时，股权价格必须建立在市值评估的基础上。 ⑥合同与文书:必须有经律师审定过的标准合同、文书，整个股改过程中所有法律手段必须齐全 ⑦人员考察:鉴于股东合作的长期性，股东间必须具备同频思维 2、股权激励办法 股权激励办法共分为6种，如下图所示: 3、需注意事项 ①表决权归属:原始股东+激励股东+投资股东，按股权比例进行 表决。实际控制人股权可以不占控股地位，但表决权一-定要集中。

②董事席位:对企业经营事务进行表决，按董事席位数进行表决。企业控制不仅要考虑表决权，还要考虑在董事席位上占优势。 ③沟通事宜:在进行股权激励时，需要深度沟通如下事项。 ?股权价格，即股权价格是如何计算而得的 ?股改流程，说明清晰流程的每一步员工需要如何配合 ?股权相关知识培训，包含股权类型、合规性要求等 二、员工股权激励办法 1、赠+购 ●股改主体:企业总部股改，且前提条件是先对企业进行市值评估 ●赠+购比例: 购的股权数额不得超过赠的股权数额 ●购买方式:可细分为首付+贷款，通常首付40%，贷款60% : 举例:某企业市值经评估为5亿，计划对某员工进行股权激励1%， 则需500万。采用赠+购的方式，购50%赠50%，仅需250万。对购 买的250万再进行首付+贷款，首付100万、贷款150万。如下图所示 提示:赠+购的股权激励，必须在VC、PE等外部投资机构进入前完成，避免后期因股价过高导致无法进行内部员工的股权激励。 ●贷款偿还方式:员工向公司贷款，需要计算利息(利息通常不高.于商业贷款)，员工的分红应

2023中心组学习心得体会(6篇)

2023中心组学习心得体会（6篇） 中心组学习心得体会篇1 20xx年，我参与了党组中心组学习，并认真学完了全部规定的篇目，通过学习，加深了对理论学问的理解和生疏，自身理论水平和业务素养也得到了提高。同时，也使自己对新的形势下我们面临的新任务有了更加深刻的生疏，现就一年来的学习体会总结如下： 一、科学统筹，让学习紧随新形势进展。 我们要生疏到，坚持中心组学习，是为了适应新形势进展需要。因此我们要不断强化中心组学习意识，更要更新学习观念，要坚持贯彻落实科学进展观，引导班子成员树立终身学习、团队学习、向实践学习、带着问题学习的观念，并做到学以致用。要充分发挥党组织的政治核心作用和示范作用，不断提高领导班子驾驭全局、加快改革进展的领导力气，努力建立全员学习、终身学习的学习型机关。 二、突出重点，增加学习活动的针对性。 要依据改革进展的实际来突出学习的重点。重要的是要加深对新思想、新观点、新论断的生疏和理解。要在认真贯彻落实科学进展观的同时，加强一些根本理论和法律法规的学习。在学习

中还要紧紧抓住世界观和方法论这条主线，加强学风建立，增加理论功底，准时准确地把握政策。 三、狠抓实效，理论与实践相辅相成。 要在学习的过程中强调增加解决问题的实效。以解决问题为核心，踏实苦干，学用并进，将理论中心组学习会办成为进展清障、替工作解惑、帮群众谋福的推动会，营造“求经济进展之真，务财政工作之实”的深厚气氛，收取学习之外的巨大成效。 一是破解进展瓶颈。坚持学以致用、用以促学。 二是消减工作疑难。将理论学习与推动、落实重点工作严密结合。 三是关注民生。贯彻“以人为本”思想，使群众利益得到敬重和维护。同时，学习上还要求“深”，提升解决问题的力气。 以解决问题为导向，深入学习，广纳博收，拓展理论中心组学习的空间和领域，使工作力气和领导水平更快、更好地磨砺养成。 一是当好“理论辅导员”，充分发挥了以上带下的表率作用。 二是当好“基层调研员”，坚持下基层、贴近实际、深入群众，认真落实有关工作、事项制度，开展调查争辩。 三是当好“前沿观看员”，提升中心组学习质量，精选细读具有指导性、前瞻性的理论书刊。

长松组织系统学习心得体会

长松组织系统学习心得体会 在长松组织系统学习中，我深刻地领悟到了管理的真正含义，强化了对于组织系统的认知和应用，并体悟到了职业生涯发展的意义。 首先，在学习过程中，我深刻体会到了管理者的真正含义——建立和激励团队，使组织内的每个成员都能够充分发挥自 己的潜力，共同达成组织的目标。管理不是简单的指挥和安排，更是一种塑造和引导，需要管理者掌控整个情境，并时刻保持对团队的共情，以及对组织目标的清晰认知。 其次，我在学习长松组织系统时，让我更加清醒地认识到组织系统的内在运作，这对我的日常工作有很大的帮助。组织系统是一个复杂的建构，包括了战略、组织结构、流程、人员、文化等要素。在实践中，考虑这些方面的整合是一个很大的挑战，但学习长松组织系统给了我很多启示，尤其是在设置组织目标和部门职责方面，可以借鉴整体——个体的角度来理解。 此外，在学习过程中我也注意到，在组织系统的设计和实施中，团队合作的重要性与个体机会的平等性一样重要。因为互相协作和相互信任，才能真正展现出一个组织的力量。此外，培养员工的潜力，也是很重要的，在这样的结构下，个体与组织都能达到最高效益的发挥。 再有，在学习的过程中，我们也学会了思辨，以及如何作出高效的决策。在面对问题时，我们要深入分析问题原因，并

对问题进行分类，统计和分析，从而得出最适合组织的解决方案。其中，决策过程不是简单地提出解决办法，而是在确定问题性质的情况下，经过多方面的讨论和综合分析，选出满足组织需求的方案。 最后，在这次学习中，我也深刻领悟到了职业生涯的发展意义，我们在学习中不仅仅是为了更好地开展工作，更是为职业和自己的未来考虑。学习永远都不会停止，我们需要不断地学习和提升自己，不断适应新的工作环境和流程，以此不断突破自己的职业发展道路。 总的来说，我深刻看到了长松组织系统背后的精髓所在。作为一个组织的管理者，我们不仅需要具备业务，人际，领导能力，更需要掌握长松的理论知识，多元的观察和思考方式，才能真正地在职场中脱颖而出。长松组织系统的学习不仅仅是自己的提升，也是对他人和组织的贡献，是我们对于整体负责并获得成功的必经之路。

2023年学习心得体会(精选15篇)

2023年学习心得体会(精选15篇) 学习心得体会1 以前，总认为自己的C+基础还可以，因此就有点自以为是的样子；岂知自己学习到的不过一点皮毛而已。这几天找了一些视频教程学习，看了一小部分后才知道什么是深度!自己是一个什么样的现状! 如果将自己放在现在的这个圈子里面，那的确还算可以；但是，以后我面对的不单是现在的这些，而是更多的人，那才是最后的目的；因此，必须学会将眼光放长远一点，不要那样鼠目寸光。同时，必须给自己选定一个未来的发展方向，选定方向后就要朝着这个方向发展，努力。话题扯得有点远，回归正题! 很多时候我总是想用最短的时间做最多的事情；因此，在做有些事情的时候就显得有点急功近利，总想很快将其做好，到头来我的收获是什么?通过这几天的学习，我始终提醒着自己一定不要急。虽然，这几天学习的全都是以往的知识点，但是，我的收获却也还不小；特别是关于函数、字符串的相关知识点的学习；函数的重载，之所以可以进行重载操作，其主要原因是函数参数的不同，而不是函数的返回值不同；以及对字符串的操作……同时，更加的让我明白一个道理，作为一个程序员不单是会写程序，更重要的是动手能力；理论上的程序不一定就是可以达到目的的程序；因此，必须要敢于动手进行操作。 学习是无止境，只有学习的高度。 学习心得体会2 5月5——6日两天，在省义务教育标准化复查验收和城乡清洁工程市级检查来临之际，县教育局组织局相关科室负责人、全县中学校长、县直小学校长、

联校校长、幼儿园园长对全县32所中小学、幼儿园的校容校貌、标准化建设、艺术教育和校园安全工作进行了观摩学习。总体感受是整洁、规范校校都是相同的，特色、创新各有各的不同。他们先进的办学理念和充满智慧的校园文化建设，给了我们很大的触动与震撼，也引发了我们对今后工作的更多思考。 首先，开阔了眼界，促进了交流，思维得到了拓展与提升。此次观摩活动，使我有机会走进我县各级各类学校，俗话说，尺有所短，寸有所长。任何一所学校都有他的长处和优点，也有它的不足和问题。大校、优校在标准化建设、艺术教育等方面有许多值得学习和借鉴的地方；一般校在校容校貌和校园安全工作的落实上也有肯定和学习之处；而小学校的敬业苦干精神、勇于奉献精神更是值得我们学习的楷模。因此，在我参与观摩活动的过程中，努力学习别人的先进经验和长处，同时关注别人的不足与问题，别人的不足有很多正是我们想极力克服但又难以解决的问题。 其次，站得更高，看得更远，想得更深了。很长时间以来，没有机会深入接触兄弟学校的工作，总是把自己的眼光局限于本校的工作之中，从而导致工作有点缺乏深入性、缺乏借鉴性。经过观摩学习活动，通过实地查看与听取，较系统的了解了每个学校方方面面工作中的亮点，如特色办校、艺术教育、校园文化建设、后勤安全保障等，为自己今后的工作开辟了新的思路，同时也缩短了自我提升的过程。 最后，充满信心，提高认识，向更高目标迈进。在观摩学习的过程中，我将每个学校的好经验、好做法作了详细的记录，以作为治校的宝贵财富积累起来。经过这次活动，我对自己的职责有了新的认识，作为一名学校校长，要心系学校发展，除了发挥带头作用，更要发挥带领作用。在此次观摩检查活动中，我校的工作既有值得肯定的地方，也有不足之处，我们将取长补短，全面争优。学校将召开班子领导会议，意在进一步提高认识，明确责任，并积极确定下一步的工作思路和目标。新的起点，新的开始，在上级的正确领导之下，我们将向更高目标迈进！

长松组织系统招聘管理系统笔记DOC

聘请管理系统笔记 第一节什么是聘请 1、聘请的定义 招：选择，找到足够的人进行选择。没有人应聘就确定是在企业选择的过程中，准备的充分程度、价值塑造的程度、选择的方法、选择的渠道出了问题。 聘：录用，谈工资、谈待遇、谈生涯规划、谈发展，然后签订合同的过程。 2、聘请的灵魂：相互吸引。 第三节聘请中常见的误区 1、随意承诺 2、测评误差 3、假标准：岗位的优秀标杆基因。 4、没有支配 5、职责不清 6、迟疑不决：人不成功的两个缘由，恐惊和迟疑不决 7、没有改造：企业文化、产品、背景、核心价值观。进行培训，实现同化。 8、没有系统：统一客观的标准，招的是能给企业创建价值的人。 9、依靠老总：详细的标准、详细的流程、有量化的要求。 10、约定模糊：准备好聘请岗位的工作分析表、绩效考核表、薪酬待遇标准、晋升标准。 第四节聘请中应当做到 1、慎重承诺 2、合理测评：价值需求测评、MBTI测评、团队角色测评。 3、建立匹配标准：简历标杆、文化匹配度标准、聘请标准、程序。 4、要有支配 5、职责分清：工作分析表 6、坚决用人 7、全面改造：文化和利益驱动 8、建立系统：建立聘请系统 9、老总离场管理 10、约定清晰第五节如何打造聘请系统 一、聘请管理的流程 1、提出人力资源需求 2、工作分析，明确任职资格要求 3、拟定聘请方案 4、人员招募 5、结构化面试 6、员工录用和反馈 7、聘请评估 二、聘请系统建立的方法 1、选择行业及本企业各岗位优秀人员资料。 2、分析提取出相应标准 3、找准用人需求。 4、人力资源部对用人部门培训聘请方法流程。 5、学习运用 6、运用组织系统工具包所包含的《选将网》进行帮助。 选将网上有一套专业的聘请软件，帮助企业建立简历标杆、文化匹配度标准、出具各类测试标准。第三章聘请准备和管理 一、行业的优秀人才共有三批 1、以企业老板和企业高管为代表的一批人。 2、在比自己做的更优秀的企业里 3、自己开公司，甚至成为企业同行业竞争对手的那批人。 还有一批是现在可能比较没有阅历，但是将来比较有潜力的人叫绩优股。 第二节聘请和营销 一、建立信任 资料、图片、工作环境、企业品牌、企业声誉基础上 二、塑造价值 行业的价值塑造、企业的价值塑造、岗位的价值塑造 塑造行业价值 1、有人脉的积累关系

2023培训学习心得体会(10篇)

2023培训学习心得体会（10篇） 2023最新培训学习心得体会精选（10篇） 对培训的学习心得体会内容该怎么写才能起到感染读者呢当我们经过反思，对生活有了新的看法时，可以记录在心得体会中，这样可以记录我们的思想活动。下面是小编给大家整理的最新培训学习心得体会精选，仅供参考希望能帮助到大家。 最新培训学习心得体会精选篇1 在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。 此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面： 一、让自己更加了解涟钢，了解炼钢的工艺过程，了解涟钢的规模和组织结构。 想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种.种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。通过这次的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现在的450万吨(不含集团其他公司)的大型钢铁厂，历经50年不衰，而且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发展，我想我们也应该主动的去了解这些的。

2023年学习培训心得体会范文六篇_5

2023年学习培训心得体会范文六篇 学习培训心得体会篇1 在学习中成长，在成长中实践。人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗？答案是肯定的：“不能！”不管是在什么状况下，都是不能，不会，也不能够害怕挑战。我们之所以培训，目的就是增强我们挑战的信心。我不明白别人透过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只明白透过培训自我感悟颇深。 首先要说明的一点就是透过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。 宋教师讲的创新与实践虽说我不明白资料是什么，可是透过各位干部的发言，我明白那是对我们以后产生影响的一次培训。总结会上各位干部用心发言，这说明什么说明这一次培训是成功的。还有一点是我们需要这样的机会，这样一个提高自我，完善自我，充实自我的机会。 回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉：“学到的越多，不明白的就越多”。为什么这样说呢在以前的学习中自我并没有注重某一方面的学习，只是明白教师教什么，自我就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。上大学以后感觉就变了很多，原因很简单：“那里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。”只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。在那里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。可是越学，感觉自我明白的越少，这是为什么呢因为我们有一颗想充实自我的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自我要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。

2023年学习全省组织部长会议心得体会范文

2023年学习全省组织部长会议心得体会范文____年学习全省组织部长会议心得体会 ____年XX月XX日至XX月XX日，我有幸参加全省组织部长会议，在这次会议上，各级组织部长齐聚一堂，共同探讨了如何推动组织工作的创新发展。通过与会同仁的交流和学习，我深刻领悟到了许多新的理念和方法，对于未来的组织工作有了更深入的思考和规划。在此，我将结合会议内容，总结出我在本次会议中的心得体会。 首先，本次会议强调了坚持党的领导是组织工作的核心。在全省组织部长的发言中，无一不把党的领导放在首位，将党的意志贯穿于组织工作的方方面面。作为一名组织部长，一定要自觉践行党的领导，做到“四个意识”，坚决维护党中央权威和集中统一领导，全面贯彻执行党的路线方针政策，加强党风廉政建设和反腐败斗争，积极投身到党的各项工作中去。 其次，会议强调了加强队伍建设是组织工作的重要任务。在当前复杂多变的环境中，只有拥有一支优秀的组织工作队伍，才能更好地应对各种挑战和困难。加强队伍建设需要注重培养具有专业能力和素质要求的骨干队伍，注重培养年轻干部的能力和经验积累，注重培养乡村组织工作人才，形成一支“专兼结合、老中青结合、内外结合”的组织工作队伍。同时，还要建立健全激励机制，通过激励机制来激发队伍的积极性和创造力，使组织工作队伍始终保持饱满的工作热情和奋斗精神。

第三，会议强调了创新是组织工作的重要动力。在前进的历程中，我们必须坚持创新驱动发展，以创新促进组织工作的不断进步。创新是一种精神，更是一种能力。要培养和发展组织工作人员的创新精神，要提高他们的开拓创新能力，让他们在工作中勇于尝试，敢于突破，在实践中寻求新的突破和创新。同时，在组织工作中要注重结合实际，注重借鉴他人成功的经验和做法，以此为基础进行创新。 第四，会议强调了加强党的组织建设是组织工作的重点任务。党的组织建设是加强组织工作的基础和重要手段，要深入贯彻党的建设总要求，坚持党要管党、从严治党，坚决清除各种不适当的组织行为，提高党的组织力，增强党的凝聚力和战斗力。要建设过硬的基层党组织，加强党员队伍建设，严抓党风廉政建设，推进党员教育培训，增强党员的理论素养和业务能力。 第五，会议强调了改进作风是组织工作的保障。改进作风是组织工作向纵深发展的基础，要切实改进组织工作作风，坚决反对形式主义、官僚主义等不良作风。要提高工作效率，注重实效，要注重培养组织工作人员的责任意识和服务意识，注重通过制度建设来规范和约束工作行为，形成良好的工作氛围和作风。 通过与会同仁的学习交流，我深深感受到了全省组织部长对组织工作的高度重视和对未来工作的充满信心。我将牢记会议精神，努力学习党的理论知识，提高自身综合素质，不断探索创新，努力为组织工作的发展贡献自己的力量。

贾长松培训心得体会3篇

贾长松培训心得体会3篇 贾长松:北京长松文化传播有限责任公司董事长，旗下产业为长松咨询:主要业务为企业管理系统咨询与培训，下面是贾长松培训心得，希望可以帮到大家。 篇一：贾长松培训心得 昨天与今天一直在参加贾长松老师的培训课，得到的收获还是蛮大的，原来自己的知识是属于点点型的，有些东西只能意会无法言传，更无法用文字来表达。他的语言性的东西一出来，就能让自己恍然大悟，原来应该是这样的啊的感觉，所以，他起到了一个将我们的点点型知识发展成了一条线的知识。 但是我不喜欢那种营销式的模式，推销他的组织系统一套书优惠价10000元，上他的咨询课优惠价69800元，这让我很不能明白，有种强买强卖的感觉。 还有我身边的企业家说：基本每一个培训师的课程他都听过了，光每年的学费都要交30万。我听在耳里，很不以为然。我非常奇怪，为什么企业的的老板们为奉这些人为神?为什么对企业中员工的心声置之不理?很是荒唐，有这份精力、金钱，何愁办不好事情! 这是我两天培训的心得，讲得确实不错，理论一套一套;但是我们不是建空中楼阁，而是回到地面扎扎实实的打基础，适合自己企业的打基础! 篇二：贾长松培训心得 经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功——成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。

正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。 首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少?不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢?有了多次的拒绝，才会有一次的成交。 其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着"客户至上"的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说"No"，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。 再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不可替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平时，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格非常有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的高低已不再重要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性，也可以是产品功能的多样性，甚至可以是我们为客户所设想的一个极特别的意境。所以，产品的销售一定要抓"点"，而不是"面"。

长松企业调研与分析心得

一、对管理者的责任以及因为如果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。 以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。 二、从内心深处认同“没有不好的员工，只有不好的管理者”。 对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。“没有不好的员工，只有不好的管理者”，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。三、关于对执行力的一些感悟： 执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。 执行，从自己做起、从本部门做起。 无情的执行，才是真正有情的关怀。

长松企业调研与分析心得 对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。 执行，长久坚持而非走形式。 执行，马上开始。 坚持 公司第一次全体员工一起参加体验式培训，我和其它学员一样都收获了很多，我发觉了大家有很多的优点在平时没有展现，有很多的情感在平时没有表达。学员们的相互帮助、相互感动、团结一致，有太多太多，在这里我想说的是：在培训这种特定的环境下，学员们能相互帮助、相互感动，能努力去达到细节、标准、执行力、团队。我们有欢笑，有泪水，我们是不是感到，就算再难也是幸福的、温暖的。当培训变成了工作，当学员变成了员工，当教官变成了老板，这些能让人幸福的、温暖的相互帮助、相互感动，那些细节、标准、执行力、团队似乎淡了下来。 我深深的思考，这与特定的环境没有关系，我想说我们做的还远远不够，我看到公司走廊上掉下的树叶仍无人问津，我看到需要关心的同事仍独自承担，我看到想要去帮助同事的仍犹豫不决。 两天的培训，时间是不长，这需要我们用心体会、用心思考，再用行动表示、用行动表达。每人迈出一小步，公司将迈出一大步。

学习《长松组织系统》的心得体会

学习《长松组织系统》的心得体会 学习《长松组织系统》的心得体会 《长松组织系统》是一门非常实用的课程它是贾长松老师通过多年的实践经验总结出来的一种科学管理系统课程。通过学习《长松组织系统》后对于管理者加强以人为中心的管理充分调动人的积极性、主动性和创造性有着极大的帮助；并能使管理者知人善任合理的使用人才改善人际关系增强群体合理的凝聚力和向心力；提高管理者的领导水平有助于组织变革和组织发展。 市场部通过学习《长松组织系统》结合实际营销工作找出了在市场开发客户信息管理工资方案中的不足及时的制定了行之有效的新方法提升了市场部工作管理为顺利完成今年的销售任务打下了坚实的基础。 学习长松组织系统的形式市场部积极组织部门全体人员学习长松组织系统通过下载光盘复印长松组织系统学习材料留在公司的人员必须参加公司组织的学习出差的人员要学习电子版的学习资料并要求每个人写出心得体会。重点学习了长松组织系统的营销管理和薪酬管理两个章节。

学习长松组织系统的营销管理：长松组织系统的营销管理对市场各区域经理的工作划分概括的非常明确。 第一项：管理人第二项：管理钱第三项：管理信息第四项：管理客户每个市场区域都是由一个团队建立组成明确销售经理的工作职责除了业务工作还要负责收集竞争产品的价格销售通路促销手段调查分析预测本市场的情况建立客户信息档案并采取周汇报、月总结的形式反馈。 通过学习长松组织系统中的营销管理找出我们的工作中存在以下不足： 1、跟踪市场信息反馈慢没有对各区域市场信息的收集和整理反馈回公司的时间作出考核。 2、对客户信息反馈形式各异有的是汇报形式有的是表格形式有的是文字叙述客户信息文件管理不统一信息收集内容不全面。 3、客户信息交流沟通不畅不能及时的将有用信息转化为营销的竞争力各区域的工作配合欠佳。 学习长松组织系统的薪酬管理长松组织系统最为核心非常重要技术含量最高同时对企业影响和帮助最大的一套系统就是—薪酬管理。大量企业出现矛盾的根源都在薪酬上员工工作积极性不高流失率很高薪酬分配起不到激励激活员工积极性的作用尤其是营销部门的薪酬分配。

2023年学习培训心得体会范文汇总5篇_1

2023年学习培训心得体会范文汇总5篇 学习培训心得体会篇1 当今社会是信息的社会，世界开始全面信息化、全球化。因受疫情影响，故中国文物报社和文博圈共同举办了“讲解员线上培训班”，让我们在这种特殊时期进一步提高综合素质和专业水平，使自己不断完善，充实自我。 这次的教育培训让我受益匪浅，学习资料更是让我感到十分珍贵。下面我来谈一谈我这次培训的学习心得。 秦始皇帝陵博物院社教部主任何宏老师从博物馆的定位开始，详细的给我们说了良好的职业素养是做好博物馆教育工作的必要保证。并告诉我们要具备使命感、责任感和服务意识，坚守职业道德、坚定职业自信。从最基本的讲解礼仪、语言技巧、心理素质，再到职业能力，与扩展自己全面的学习和研究为博物馆发展贡献绵薄之力。在语言与技巧方面，讲解员的语言艺术主要表现为语言的准确性，语言的节奏感，语言的主动性，语言的风趣性和语言的情感性。讲解员的心理素质，心理素质是指个体在心理过程，个性心理等方面所具有的基本特征和品质。观众的心理分为从众慕名型，休闲娱乐型，求知求学型和研究探讨型。 耳朵里的博物馆创始人张鹏老师是“针对儿童的讲解艺术”课程。因为我们工作的性质，接待对象肯定免不了有小朋友，但是有的小朋友很调皮，不听话，很难配合自己的工作，因此张老师以自己多年的工作经验为例，告诉我们如何向小朋友们讲解，首先要了解孩子，(认知水平，能不能听明白?知识水平，能不能有联系?经验水平，能不能有兴趣?)其次讲解的内容，(亲眼看，是不是亲眼看了?做分析，是不是做了分析?补延伸，是不是补充延伸?)要做好平等地交流，真诚地倾听，及时地反馈，才能激发他们，才完成自己从翻译者到分享者最后到教育者的身份转换。

2023集中学习教育活动学习心得体会范文(精选3篇)

2023集中学习教育活动学习心得体会范文（精选 3篇） 集中学习教育活动学习心得体会1 通过为期几天的学习教育活动，感触颇深，主要有以下心得体会： 此次学习主要学习了报告、新党章、中纪委十八届三次全会精神、中央经济工作会议精神等一系列重要文件，全面提高了干部素质，大力转变了干部工作作风，有力提升了工作效能，促进了各项工作有效开展。 一、不断强化全局意识和责任意识 “全局意识”，是指要站在全局的立场考虑问题，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的问题，就是要求我们要有超前的思维，要有悟性，有创新精神，而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气；要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要，认真学习实践科学发展观活动，不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，为社会发展献计献策，贡献力量。要树立群众利益第一位，局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担。 二、加强沟通与协调，熟练工作方法 要学会沟通与协调，要善于与领导、职工、相关服务单位进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。

三、要有奉献精神 一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“甘于吃苦“的思想。吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。 四、要宽宏大量，学会包容 包容是一门艺术，是一种境界，要达到这种境界，就必须拥有博爱的心，博大的胸襟，还要有一份坦荡、一种气概，包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。包容不等于迁就和放任自流，包容别人的过错，是为了让别人更好地改过，与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。 五、要注重文明礼仪，增强综合素质 文明礼仪是生活和工作的根基，是体现一个国家和民族文明程度、经济实力的重要标志，没有了文明，就没有了基本的道德防线。我们每一个人都应该具备文明素质，做一个堂堂正正的人，做一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，文明就是我们素质的前沿，拥有文明，就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。只有当每一个人都具备了文明素质，我们这个国家的整体素质才能提高。我们要从自我做起，从每一件小事做起，做文明事，说文明话，让文明礼仪成为社会发展的主流，让我们的素质上一个台阶。 六、要廉洁自律，加强思想道德修养 要认真学习科学发展观重要思想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、地位观、利益观。廉洁勤政，严格自律，自觉接受监督。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始终做到自重、自省、自警、自励，在职工中树立廉洁从政、勤政为民的良好形象。

2023学习培训心得体会范文5篇

2023学习培训心得体会范文5篇 学习培训心得体会篇1 6月24日，在公司领导的支持下，我来到深圳__药业有限公司参加了为期10天的培训学习。非常感谢所有为我们的培训付出的各位领导，我很珍惜这来之不易的机会。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了，__公司的技术领导们博文广识、生动讲解无不在我的脑海里留下了深刻的`印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。 通过这次学习我知道了公司的发展史，公司未来的发展前景，以及公司对我们的期望，并且也学到了好多工作中的工作方法技巧。参观深圳__原料仓库时，看到仓储优良的设施，感受“安全、品质、标准化、共同发展”的现代化经营管理方针，我在心里赞叹不已，也使我对公司的未来充满信心，并且自己也有了努力的方向，奋斗的目标。在观看流水线操作人员操作机器设备的同时，现场管理人员向我们介绍了生药加工的工艺流程以及生药选别标准、方法；并参观了原料库房，认识到正确储存药材的重要性。从中我发现专业知识很重要，但具体在工作中，积累的经验也是很重要的。因此在以后工作时，要善于观察并多向有经验的老师请教。 这次培训学习的主要内容是生药加工工艺、质量现场监控、生药选别标准、方法以及5s等。在培训会上生产部技术人员范树杰，陈建奇等给我们讲解了生药生产标准，使我们更深一层了解了生药生产过程中的质量标准、质量现场控制、成品抽查、生产过程的控制，明白了药品的质量是生产出来的而不是检验出来的。因此，在以后的生产中我们一定要把质量放在第一位。 在会上，生产部生产主管何海冬重点为我们作了5s知识介绍：