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人寿基本法新人测试题含答案4页

天安人寿**分公司机构基本法新人考试题

机构姓名分数

一、填空题（60分,每空2分）

1.客户经理的终身责任津贴

获取时间

计发条件责任津贴奖（元）

1-12个月

1200≤月FYC ＜2100 1200 2100≤月FYC ＜4000

2100 4000≤月FYC ＜6000 4000 6000≤月FYC ＜8000 6000 8000≤月FYC ＜20000

8000 FYC ≥20000

12000 13个月及以上

4000≤个人FYC ＜6000

2000 6000≤个人FYC

3000

自签约第15个月起，个人13个月继续率＜ 80% ，津贴按照 40% 发放，签约首月出勤率≥ 80% ，次月起月度出勤≥ 15 天，否则津贴打7折。 2. 天龙会员奖励

星级奖金（元/月）

月出勤天数

个人继续率

3-4星 400 ≥15天

13J ≥90%

25J ≥92%

5-6星 600

7-8星 900 9-10星 1500 11星以上

2000

3.季度销售奖

季度销售奖

计发条件

奖励标准

3000≤月均FYC＜5000 12%

5000≤月均FYC＜10000 15%

10000≤月均FYC＜20000 25%

月均FYC≥20000 30%

4.增员辅导奖，计发时间：被增员人签约起12个月内，奖励标准：所增人员月度FYC*8% 。

5.获取晋升业务主任奖的条件：签约三个月内首次晋升业务主任，奖励金额：1000元；

晋升业务主任的标准：客户经理在连续3个月内达成个人月度FYC≥2000元，至少有一名直接增员月度FYC≥2000元。增员人与被增员人有一方未达基本法要求出勤天数则7折发放，两方均未达出勤天数则4折发放。

6.业务主任人力发展奖

个人当月FYC 下辖合格人力奖金（元）

≥1200

1 200

2 400 ≥

3 900

业务发展奖

本人及所辖人员累计FYC 奖金系数

3500≤组FYC＜8000 3%

8000≤组FYC＜12000 5%

12000≤组FYC＜20000 8%

组FYC≥20000 10%

7.《2019版基本法》层级设置为2 系列、 4 层级、8 级别包括：客户经理、业务主任、业务经理、资深业务经理、营业部经理、资深营业部经理、总监、资深总监。

8.2019版基本法中五重关爱是指身价保障、医疗保障、养老补贴、终身创业奖、关爱金。

二、简答题（40分）

1. 简述晋升业务经理的标准。（10分）

在自然考核季内，继续率≥85%,个人累计FYC4000元，本人与所增人员累计FYC12000元，合格人次9人，其中本人直增合格2人。

2. 简述业务经理的收入项目。（10分）

初佣、续佣、终身责任津贴、增员辅导奖、天龙会员专项奖励、季度销售奖、育成奖、人力发展奖、业务发展奖、卓越组成就奖、客户承接权、个人继续率奖、营业组年终奖、客户传承权、关爱金、养老补贴。

3、计算新人小艾入司4000C,新增A、B分别4000C,收入如何。（20分）

初佣：4000元

终身责任底薪：4000元

季度奖：480元/月

天龙会员奖：400元

续佣及个人继续率奖：3471元

人力发展奖：800元

业务发展奖：3360元

增员辅导奖：640元

业务主任晋升奖：1000元

合计：18421元

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人寿基础管理基本法测试题含答案2页

《基础管理》基本法测试题（一）姓名营业区分数一、填空题（每空2分，满分60分）： 1、**天安“七大坚持”：坚持**天安经营哲学、坚持营销五块板、坚持两班一会、坚持营业区工作模式、坚持三化两抓、坚持内勤干部培养、坚持基本法引领。 2、营销五块板：节奏经营、组织发展及新人培育、基础管理、绩优建设、客户管理。 3、基础管理三件事：差勤管理、活动量管理、会议经营。 4、职场四要：着正装、看卫生、认真听、记笔记。 5、职场四不准：不允许职场恋情、不允许职场不正当借贷关系、不允许职场内从事传播直销、传销、P2P、非法集资、高利贷等活动、不允许职场言谈行为举止不规范。 6、机构考勤以手机打卡、纸质签到、会议点名“三合一”的打卡方式，缺失任一项目则视无效打卡进行处理。 7、晋升业务主任奖：月度出勤≥15天，增员人与被增员人有一方未达出勤天数则7折发放，两方均未达出勤天数则4.9折发放。若被增员人为签约首月人员，出勤率≥80%，二、判断题（每空2分，满分10分）： 1、同一营销员在当天签到时间之前、签退时间之后有两次打卡记录，方可视为出勤一天，迟到、早退、缺卡等一并统计在单月出勤天数之内。（×） 2、病假、产假可根据出勤管理办法减免相应扣款，但不计入实际出勤天数内。（√）

3、法定节假日出勤，计入15天考核值分子。（√） 4、天龙会员月度出勤未达标，奖励按照7折发放。（×） 5、出勤打卡方式有位置签到与扫码签到两种方式。（√）三、简答题（每题15分，共计30分） 1、出勤挂钩的收入有哪几项？终身责任津贴、晋升业务主任奖、天龙会员专项奖励、业务主任人力发展奖、业务主任业务发展奖、营业组人力发展奖、营业组业务发展奖、营业部人力发展奖、营业部业务发展奖、营业区人力发展奖。 2、出勤计算相关规则（1）出勤天数统计（新签约客户经理、定级主管） A.新签约客户经理：每月15日前（含）录入渠道管理系统的营销员，录入之日起至当自然月末为第一个考核月，15日后录入渠道管理系统的营销员，录入之日起至下一自然月末为第一个考核月。次月出勤天数按照自然月统计。 B.定级主管：首月出勤天数指定级人员第一个自然月出勤天数，即录入渠道管理系统之日起至当自然月末为第一个考核月。次月出勤天数按照自然月统计。（2）出勤率计算计算公式：当月实际出勤天数/当月应出勤天数，应出勤天数为去除周末及法定节假日的天数。

带答案新人培训试题

9、现行销售基本法薪酬结构是。 10、销售八大渠道分别为：二、单选题（每题5分） 1. 根据我国保险法的规定，与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人是（C ）。 A.被保险人 B.受益人 C.投保人 D.代理人 2.保险销售从业人员正确处理与客户之间关系的基本准则是（A ）。 A.客户至上 B.效益第一 C.专业胜任 D.勤勉尽责 3.依据我国反不正当竞争法的规定，不正当竞争行为的表现形式之一是（ A）。 A.经营者捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商品信誉、商品声誉 B.处理有效期限即将到期的商品或其他积压的商品 C.因清偿债务、转产、歇业降价销售商品 D.季节性降价 4.保险销售从业人员在保险销售活动中，符合《保险销售从业人员监管办法》有关规定的行为是（A ）。 A.不利用行政职权、职务或者职业便利强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同 B.利用行政职权、职务或者职业便利为其他机构、个人牟取不正

中国人寿基本法

中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。

营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：（一）年龄在18周岁和50周岁之间；（二）具有高中以上学历或同等学历；（三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；（四）持有《保险代理人资格证书》。第八条有下列情形之一者不得录用：（一）有不良嗜好，有犯罪记录的；（二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。第九条待录用人员必须提供下列材料：（一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）；（二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；（三）《保险代理人资格证书》原件；（四）近期一寸冠照片两张；（五）本公司认为必须的其他资料。第十条人员录用的程序如下：（一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人

新员工培训考试题及答案

新员工培训考试题姓名：分数：一.填空题（每空1分，共25分） 1、安全生产管理方针是：安全第一、预防为主。 2、“三违”是指：违章操作、违章指挥、违反劳动纪律。 3、安全生产三项行动是指：安全生产执法行动、安全生产治理行动、安全生产宣传教育行动。 4、安全生产三项建设是指：安全监管体系建设、安全生产基础建设、安监队伍建设。 5、凡新建、扩建、改建和重大技术改造工程项目（含引进项目），其劳动安全卫生设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投产验收使用。 6、四种安全色中，表示禁止、停止的颜色是红色，表示指令，必须遵守的颜色是蓝色。 7、灭火器一般是由筒体、器头、喷嘴等部件组成。 8、三级安全教育是指公司级、厂级、车间级的安全教育。 9、燃烧过程的发生和发展必须具备三个必要条件，即：可燃物、氧化剂、点火源（或温度）。 10.我国的消防工作须贯彻预防为主、防消结合的方针，坚持专门机关与群众相结合的原则，实行防火安全责任制。二、选择题（每题2分，共20分） 1、根据国家规定，凡在坠落高度离基准面（A ）以上有可能坠落的高处进行的作业，均称为高处作业。 A. 2m B. 3m C. 4m 2、扑救可燃气体火灾，应（Ｃ）灭火。 A.用泡沫灭火器 B.用水 C.用干粉灭火器 3、安全带的正确挂扣方法是( B )。 A．低挂高用B．高挂低用C．平挂平用 4、自救器是一种井下小型便携式的（B ）设备。 A．护耳器B．防毒呼吸C．瓦斯检测 5、推车式干粉灭火器使用时一般需要几人共同操作？（B ） A.一人 B.二人 C.三人 D.三人以上 6、使用二氧化碳灭火器时，人应站在( A ) A.上风向 B.下风向 C.无一定位置 D.喜欢站哪就站哪 7、任何电气设备在未验明无电之前，一律认为( A ) A.有电 B.无电 C.可能有电 D.也可能无电 8、在气温较高的环境下，由于身体热量不能及时散发，体温失调，则容易引起( A ) A.中暑 B.心脏病 C.感冒 D.高血压 9、急救触电者，首先应立刻断开近处电源，如触电距电源开关处太远，要用（A ）拉开触电者或挑开电线，切忌直接用手或金属材料及潮湿物件进行救护。 A.绝缘物 B.手 C.金属物 D.随手拿物 10、修理机械、电气设备时，必须在动力开关处挂上（ C ）的警示牌。 A.“注意安全” B.“有电，危险” C.“有人工作，严禁合闸” D.“正在维修，小心危险” 三、判断题（每题1分，共8分） 1、安全生产管理，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针。（√） 2、国家实行生产安全事故责任追究制度。（√） 3、从事两种特种作业的人员，只要参加其中一种的特种作业培训与考核，即可上岗操作两种特种作业。（×） 4、生产经营单位应当在有较大危险因素的生产经营场所和有关设施、设备上，设置明显的安全警示标志。

生命人寿江苏分公司2011年一季度客户积累活动推动企划案

“生命一卡通·万事好成功” —江苏分公司2011年二月主顾积累活动企划案一、活动背景 2011年是波澜壮阔的一年,是生命崛起的一年,更是弯道超越的一年！开门红首战各兄弟机构大显身手，翻江倒海，江苏生命面临空前的挑战和压力！如何保持队伍昂扬斗志，如何提供一线充足弹药，如何持续盘升业绩平台，如何保持系统领先地位——二、三月份的军备竞赛（客户积累活动）是关键。二、活动目标（一）二月活动目标根据10:3:1大数法则，按照分公司二月份标保及新增目标，反推二月份主顾积累必保目标为20000，挑战目标25000。序号中支开单人力必保目标挑战目标 1 盐城208 2600 3300 2 徐州200 2500 3200 3 南京116 1500 1800 4 镇江142 1800 2300 5 泰州51 700 800 6 南通76 1000 1200 7 扬州135 **** **** 8 常州156 **** **** 9 苏州140 1800 2200 10 无锡134 **** **** 11 连云港135 **** **** 12 淮安75 1000 1200 总计1568 20000 25000 注：1月开单人力为2011年1月1日-26日CES预收数据。（二）三月份活动目标（参考二月新增、保费及活动量数据，待定）

序号机构负责人联络人序号机构负责人联络人 1 盐城仓俊俊仓俊俊7 镇江王明玉吴丹 2 徐州许航何怿8 南通梁晓波沈建伟 3 南京刘洁王剑9 扬州张烨陈程 4 常州戴龙曹丹10 泰州戴晓萍刁丽玲 5 苏州贺卫东施晓倩11 连云港顾汉电郑桂梅 6 无锡黄韶辉花晨斐12 淮安王国权蔡岩各机构客户积累活动推动负责人及联络人一经确定，将固定不变。如有变动，需向分公司提交附有机构营销部经理（或分管总）签字确认的书面申请。 2、各机构逐级确定四级机构的客户积累活动推动负责人，拟订并报备相关推动措施，完成整个分公司系统的客户积累活动管理平台的初步建设。 3、各机构客户积累活动企划案拟订根据本机构实际情况，拟订出适合本机构的客户积累活动方案，包括推动细则、管理办法和行事历等。 4、客户积累活动的汇报客户积累活动推动负责人要对每周的客户积累活动进行总结和汇报。汇报以PPT 的形式进行，包含三个内容，一是对本周客户积累活动的整体总结，本阶段取得的主要成效以及存在的不足；二是挖掘客户积累活动中的典范，主要对客户积累活动开展较好的机构、营

人寿基本法新人测试题含答案4页

天安人寿**分公司机构基本法新人考试题机构姓名分数一、填空题（60分,每空2分） 1.客户经理的终身责任津贴获取时间计发条件责任津贴奖（元） 1-12个月 1200≤月FYC ＜2100 1200 2100≤月FYC ＜4000 2100 4000≤月FYC ＜6000 4000 6000≤月FYC ＜8000 6000 8000≤月FYC ＜20000 8000 FYC ≥20000 12000 13个月及以上 4000≤个人FYC ＜6000 2000 6000≤个人FYC 3000 自签约第15个月起，个人13个月继续率＜ 80% ，津贴按照 40% 发放，签约首月出勤率≥ 80% ，次月起月度出勤≥ 15 天，否则津贴打7折。 2. 天龙会员奖励星级奖金（元/月）月出勤天数个人继续率 3-4星 400 ≥15天 13J ≥90% 25J ≥92% 5-6星 600 7-8星 900 9-10星 1500 11星以上 2000 3.季度销售奖季度销售奖计发条件奖励标准

3000≤月均FYC＜5000 12% 5000≤月均FYC＜10000 15% 10000≤月均FYC＜20000 25% 月均FYC≥20000 30% 4.增员辅导奖，计发时间：被增员人签约起12个月内，奖励标准：所增人员月度FYC*8% 。 5.获取晋升业务主任奖的条件：签约三个月内首次晋升业务主任，奖励金额：1000元；晋升业务主任的标准：客户经理在连续3个月内达成个人月度FYC≥2000元，至少有一名直接增员月度FYC≥2000元。增员人与被增员人有一方未达基本法要求出勤天数则7折发放，两方均未达出勤天数则4折发放。 6.业务主任人力发展奖个人当月FYC 下辖合格人力奖金（元） ≥1200 1 200 2 400 ≥ 3 900 业务发展奖本人及所辖人员累计FYC 奖金系数 3500≤组FYC＜8000 3% 8000≤组FYC＜12000 5% 12000≤组FYC＜20000 8% 组FYC≥20000 10% 7.《2019版基本法》层级设置为2 系列、 4 层级、8 级别包括：客户经理、业务主任、业务经理、资深业务经理、营业部经理、资深营业部经理、总监、资深总监。

新员工安全培训考核试卷及答案

****电化有限公司新员工安全培训考核试卷姓名：总分：一、安全生产方针：（10分）二、回答下列提问：每题4分总20分 1、事故分类： 2、工伤事故： 3、公司甲类防火防爆单位： 4、燃烧的条件：三、入厂须知：10条（10分）四、火灾的预防和扑救方法：（20分）（1）预防四条：

（2）扑救方法四条： 2、工厂防火防爆安全措施中：（20分）（1）防止形成燃爆介质5条：（2）控制消除火源9条：五、从老师所讲的几起事故案例中，你总结一下发生事故的主要原因是什么？你从中应吸取什么样的教训？（20分）

新员工安全培训材料 1 、安全生产方针：安全第一，预防为主。 2 、消防工作方针：预防为主，防消结合。 3 、物质燃烧的条件：第一：着火源，第二：可燃物，第三：助燃物。 4 、在火灾的预防和扑救方法中：（一）预防有：（ 1 ）控制和消除火源；（ 2 ）控制可燃物和助燃物；（ 3 ）严格控制生产过程中的工艺参数；（ 4 ）防止火势蔓延。（二）扑救方法有：（ 1 ）冷却法；（ 2 ）隔离法；（ 3 ）抑制法；（ 4 ）窒息法。 5 、公司甲类防火防爆单位有：（ 1 ）成品仓库；（ 2 ）双氧水车间；（ 3 ）氯酸盐一车间；（ 4 ）电解工段；（ 5 ）氢纯工段；（6）氯酸盐二车间。 6 、公司生产现场配置的灭火器有：（ 1 ）干粉灭火器；（ 2 ） 1211 卤代烷灭火器。 7 、火警电话是专用的紧急电话，号码： 119 。 8 、事故分类和事故调查处理原则：（一）事故分类：（ 1 ）人身事故；（ 2 ）设备事故；（ 3 ）质量事故；（ 4 ）交通事故；（ 5 ）生产（工艺）事故；（ 6 ）火灾、爆炸事故；（ 7 ）未遂事故；（ 8 ）污染事故（ 9 ）破坏事故。目前，企业职工伤亡事故可分6类：轻伤事故；重伤事故；死亡事故；重大伤亡事故；特大伤亡事故；特别重大事故。（二）事故调查处理要坚持“四不放过”原则：①事故原因查不清楚不放过；②责任得不到追究不放过；③职工受不到教育不放过；④防范措施得不到落实不放过。 9 、工厂防火防爆安全措施中防止形成燃爆介质的五条措施：（1）加强通风；（2）保证密封性；（3）惰性气体置换；（4）控制温度；（5）紧急停车。 10、工厂防火防爆安全措施中控制消除火源的9条措施：（1）控制焊割动火；（2）防止机械火星；（3）控制飞火及火花；（4）控制吸烟用火；（5）防止聚焦的阳光晒照；（6）控制化学反应热；（7）控制电火花；（8）防止静电火花；（9）控制摩擦热。 11、工伤事故：在工作时间内，从事本职工作或领导分配的临时性工作时发生的人身伤害事故。 12、对从事氯酸盐和双氧水等生产、操作、分析、贮存搬运的人员应穿戴的劳保用品：（1）穿由聚乙烯、聚氯乙烯或氯丁橡胶制成的保护性套装；（2）配聚乙烯或氯丁橡胶鞋；（3）戴保护性眼镜或面罩；（4）戴橡胶手套；（5）戴具有安全遮护的硬帽；（6）现场设有洗眼器和冲洗水。 13、入厂须知：（1）厂内严禁吸烟；（2）在工作时间必须坚守岗位，不准脱岗、睡岗、集中精力干好本职工作，不干私活、不迟到早退，有事请假；（3）上班时间必须穿戴好规定的劳保护具，不能穿背心、短裤、裙子、化纤服装、拖鞋上岗；（4）不准带小孩上班，在岗和上班前不准饮酒；（5）机动车辆入厂必须配戴防火帽（阻火器），按规定路线行驶，按指定地点停放，摩

基本法测试题(内勤考试)

基本法测试题答题人：______高明远___ 所属：____ __分公司得分：___________ 一、填空题（每空1分，计30分） 1、2009版《基本法》中，营销顾问可享受的基本法待遇有FYC、RYC、新人责任津贴、晋升奖金、和推荐奖金。 2、辖下人员或直接育成的管理体系人员晋升为不高于本人职级的，育成人可享受管理育成奖，计算公式为：晋升人员发放当月 FYC*发放系数* 育成团队继续率系数，发放系数的计算方法：晋升人员晋升时考核的团队FYC/晋升标准FYC 。 3、“个人月度津贴”业务体系及管理体系人员发放的最高系数分别为 20% 和25% 。 4、A为管理体系人员,B为业务体系人员,A推荐B，B推荐C：（1）如B晋升为管理体系,此时C为A的管理关系 2 代；（2）如C先于B晋升为管理体系，此时C为A的管理关系 1 代；（3）如B降至寿营销顾问或离司，此时C为A的管理关系 0 代。 5、A（分区经理）育成B（高级营销经理），B（高级营销经理）育成C（营销经理），C（营销经理）育成D、E（均为营销经理）；后C晋升为分区经理，E降为营销顾问，其余人员职级不变，则当C离司时，D直接隶属于 A ，E直接隶属于 A 。 6、营销人员达到正常晋升标准，且当个人业绩、辖下团队业绩、育成团队业绩三项指标同时达到所要晋升级别维持考核业绩指标的 150% 时，可申请越级晋升。 7、《基本法》中“直辖分区”是指：分区经理的直辖组及直接管理的营销组所组成的团队分区经理的直辖组及直接管理的营销组所组成的团队。 8、实发FYC是指：；应发FYC是指：；新人转正考核的FYC是采用（实发/应发），且不包含的FYC。 9、《基本法》中“有效人力”是指：最近三个自然月个人累计FYC 大于等于900元的在职营销人员。 10、目前我司营销员聘用的年龄条件：22以上50以下。入司担保人年龄在 50以下。 11、营销员入司所需资料有：身份证复印件、最高学历复印件、营销人员申请表及近期免冠照及公司认为的其他必需材料。 12、管理体系人员请假期间，实行托管制，由各机构营销服务部或营销部

带答案新人培训试题

带答案新人培训试题 Ting Bao was revised on January 6, 20021

新人培训试题机构：团队：姓名：得分：一、填空题（每空2分，共50分） 1、阳光保险的公司愿景是； 2、阳光保险的公司使命是；并可用四句话予以描述：； 3、公司核心价值观包括：一个追求；两个根本；三个统一和。 4、公司的企业精神是。 5、阳光总公司是战略决策中心、中心和中心；二级机构是业务经营的中心；三级机构是中心，并承担相应的利润责任；四级机构是销售中心，并承担相应的责任。 6、阳光对分支机构的运营管控遵循“集中管控、”的原则，以保证企业最大化为目标。 7、阳光保险业务经营四原则是：。 8、阳光品牌代表阳光形象，传播阳光文化，阳光品牌的核心是。 9、现行销售基本法薪酬结构是。 10、销售八大渠道分别为：二、单选题（每题5分） 1. 根据我国保险法的规定，与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人是（C）。 A.被保险人 B.受益人 C.投保人 D.代理人 2.保险销售从业人员正确处理与客户之间关系的基本准则是（A）。 A.客户至上 B.效益第一 C.专业胜任 D.勤勉尽责 3.依据我国反不正当竞争法的规定，不正当竞争行为的表现形式之一是（A）。 A.经营者捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商品信誉、商品声誉 B.处理有效期限即将到期的商品或其他积压的商品 C.因清偿债务、转产、歇业降价销售商品 D.季节性降价 4.保险销售从业人员在保险销售活动中，符合《保险销售从业人员监管办法》有关规定的行为是（A）。 A.不利用行政职权、职务或者职业便利强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同 B.利用行政职权、职务或者职业便利为其他机构、个人牟取不正当利益 C.伪造、擅自变更保险合同 D.为保险合同当事人提供虚假证明材料 5.按照我国保险法的规定，投保人履行如实告知义务时，遵循的原则是（D ）。 A.无限告知原则 B.部分告知原则 C.全部告知原则 D.询问告知原则 6.为了防止保险事故发生后的纠纷，在签订的保险合同中要对保险费缴交的相关事宜予以说明。对于非寿险合同，通常要在合同中特别约定并明确告知投保人，如不能按时交纳保险费，将导致的后果是（）。 A.保险合同不成立 B.保险合同被解除

国寿基本法串词

会前提醒 1、请各位关闭手机； 2、为了你和他人的健康，请不要在场内吸烟； 3、为了使培训能在良好有序的氛围中进行，授课期间请各位不要来回走动，更不要小声议论或大声喧哗； 4、。二、主持人感言尊敬的各位领导、亲爱的各位主管们大家下午好！秋天,美丽的季节，收获的季节，金黄的季节，同百花盛开的春天一样另人向往，同骄阳似火的夏天一样热情，同白雪飘飘的冬天一样迷人。在这充满欢乐充满祥和的日子里，XX支公司的全体主管们，怀着空杯地心态，怀着对新版基本法的的渴求，怀着对着中国人寿保险工作的热忱与对美好未来的向往，一起真情相聚在中国人寿，相聚在中国人寿XX 支公司宽敞温馨的大职场！首先对大家的到来表示欢迎。当我们以饱满的热情前来参训,这也意味着我们XX国寿的事业将突飞猛进、再攀新高。亲爱的伙伴们，现在我宣布：中国人寿XX支公司2010版基本法4季度套转过渡管理层培训现在开始！！！三、奏唱司歌首先，有请全体起立，奏唱司歌。

（谢谢，请坐）四、风采展示庄严的司歌，拉开了我们本次培训的序幕，高昴的士气，雄壮的身姿，将伴着我们迈入崭新的一天，龙的呼唤开始。（谢谢，我建议：把最最热烈的掌声送给最优秀的自己）五、专题亲爱的战友们，转眼今天已是2010年10月26日，是我们XX个险“九十联动剑定乾坤”劳动竟赛最后冲刺的关键时刻，同时也是我们XX支公司2010年保险业务发展和团队稳定的黄金季节，但是有的主管感觉业务发展滞后、任务艰巨。队伍成长缓慢、举绩人力下滑，而此时此刻2010版的新基本法的实施为我们带来了一缕春风，一针强心剂，队伍发展制度先行，那么新版基本法是如何回归营销管理本质，以制度经营推动队伍发展，促进公司发展方式转型的呢，掌声有请我们的XX运松老师为我们细细讲解。六（答疑解惑）谢谢XX老师，XX老师非常细致的为我们剖析了新版基本法的内容，所谓基本法里有黄金，基本法里有前途。各位主管可能已经感觉到前途是一片光明了。接下来为大家安排5分钟的课堂提问时间，如果对新版基本法还有哪些不理解的话，我们的XX经理XX老师XX老师还有其

6.1日基本法考试

娄底分公司保险规划师基本法试题单位: 姓名：得分：一、填空题：（52分，每空1分）额+月度综合考评挂钩比例*月度综合考评得分/100），业绩达成得分率与综合考评得分率均以100%为上限。 3、个人月度参会率达以上计100分，计80分，低于计0分；团队月度参会率达计满分，否则按达成比例计算。 4、个人当月综合举绩达标计满分，否则计分；团队当月综合举绩率达（各经营单位具体确定标准，最低为）计满分，否则按达成比例计算。 5、个人当月公司资源服务、个人综合保单续收率达到以上计满分，续收率达到计90分，续收率低于计0分。团队当月公司资源服务、个人综合保单续收率达到计满分 6、个人月度无故缺席次数达次或个人月度参会率低于（无论什么原因），整个月度综合考评得分一律为0； 7、主管本人月度无故缺席次数达次或本人月度参会率低于（无论什么原因）月度综合考评得分一律为0；组经理系列的团队是指，部经理系列的团队是指，区经理系列的团队是指。 8、业务系列人员月度综合考评与保险规划师基本法中的津贴和津贴挂钩，与客户经理基本法中的津贴和津贴挂钩，得分率均为为上限。 9、见习保险规划师第1-3个月，月度职级津贴业绩挂钩比例为，月度综合考评挂钩比例为,考核其个人月度业绩目标额为 FYC,。

10、初级保险规划师月度职级津贴业绩挂钩比例为，月度综合考评挂钩比例为,个人月度业绩目标额为FYC。 11、主管月度职级津贴业绩挂钩比例为，月度综合考评挂钩比例为，月度业绩目标考核的是业绩，含的业绩。 12、准组经理第1-6个月，月度业绩目标额为FYC,折算成十年期鑫福一生保费为元；组经理月度业绩目标额为FYC，折算成十年期鑫福一生保费为元；部经理月度业绩目标额为 FYC，折算成十年期鑫福一生保费为元。二、问答题：（48分，每问16分） 2016年3月25日入司的新人，4月份参加扬帆营满勤，公司发放资源1个，通过拜访在4月份做了300元激活卡已作转账授权捆绑，又在4月底新增1人，无业绩。（意外险系统产生18%的FYC）请问：1、该名新人4月份的月度综合考评为多少分？ 2、该名新人职级津贴是多少？ 3、该名新人总收入是多少？

新入职员工培训考试卷(含答案)

新员工入职培训测试题部门姓名得分日期一、单选题（10分，每题2分） 1、安徽德孚转向系统股份有限公司始建于（B）年 A、2006 B、2007 C、2008 D、2009 2、公司内员工请假（C）天以内，需经部门经理批准后交至企管部签字备案。 A、0.5天 B、1天 C、2天 D、3天 3、上班时间开始后迟到（C）分钟以上者，按旷工半天论处，罚款50.00元。 A、5分以内 B、10分钟以内 C、15分钟以内 D、20分钟以内 4、每月累计旷工（D ）天以上者（含），予以辞退。 A、3天 B、4天 C、5天 D、6天 5、哪项不属于所指安全三级教育（D） A、厂级教育 B、车间教育 C、班组教育 D、口头教育二、多选题（15分，每题3分） 1、安全生产中的三不伤害指的是（ABC） A、不伤害自己 B、不伤害他人 C、不被他人伤害 D、不伤害同伴 2、公司规定的违纪处罚事项中，违反下列那些条款将处于1000元罚款（ABCD） A、在办公、生产作业区、单位宿舍区打架斗殴的 B、酒后闹事；恶意损毁公司财物的

C、玩忽职守，给企业造成损失的 D、利用本职兼营与本公司同类业务的；故意泄露公司商业秘密的；损害公司名誉的等。 3、安全生产中的“三违”现象，指的是（ABC） A、违反规章制度 B、违章操作 C、违章指挥 D、违反班组教育 4、安全生产中的两种安全，指的是（AB） A、人身安全 B、设备安全 C、财产安全 D、生命安全 5、公司规定的假种类别有那些（ABCD） A、病假、事假； B、婚假、产假； C、年假、工伤假； D、丧假。三、填充题（25分，每空格1分） 1、公司始终坚持科学技术是第一生产力，大力开展科技创新，近年来获国家各类专利11项，自主研发的“电液转向助力系统”填补省内和国内空白，并荣获市科技进步三等奖，同时获得国家技术创新基金无偿支持，德孚牌汽车转向助力系统荣获市名牌产品。 2、上班时间一律穿工作服，衣着应整齐、干净、稳重、大方。衣服纽扣应系好，不允许敞开衣服袒胸露背。车间操作工人不宜穿露趾鞋、便凉鞋。男士不留长发、长须；女士不宜穿超短裙、皮短裙、领口低的衣服，不化浓妆、不使用浓烈香水。

带答案新人培训试题

新人培训试题机构：___________ 团队：____________ 姓名： ___________ 得分：_____ 一、填空题（每空2分，共50分） 1、阳光保险的公司愿景是____________________________________ ； 2、阳光保险的公司使命是_______________ ；并可用四句话予以描述：_____________________________________________________ 3、公司核心价值观包括: 一个追求__________________ ;两个根本_____________________ ；三个统一_______________________________________ 和_____________________ 。 4、公司的企业精神是_____________ 。 5、阳光总公司是战略决策中心、___________ 中心和____________ 中心；二级机构是业务经营的中心；三级机构是_______________ 中心，并承担相应的利润责任；四级机构是销售中心，并承担相应的_________ 责任。 6阳光对分支机构的运营管控遵循“集中管控、_________________ ”的原则，以保证企业最大化为目标。

7、阳光保险业务经营四原则是: 8、阳光品牌代表阳光形象，传播阳光文化，阳光品牌的核心是______________ 。 9现行销售基本法薪酬结构是__________________________________ 二 10、销售八大渠道分别为：_________________ _________ _____________________ 二、单选题（每题5分） 1.根据我国保险法的规定，与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人是（C ）o A.被保险人 B.受益人 C.投保人 D.代理人 2.保险销售从业人员正确处理与客户之间关系的基本准则是（A ）o A.客户至上 B.效益第一 C.专业胜任 D.勤勉尽责 3.依据我国反不正当竞争法的规定，不正当竞争行为的表现形式之一是（ A ）o A.经营者捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商品信誉、商品声誉 B.处理有效期限即将到期的商品或其他积压的商品 C.因清偿债务、转产、歇业降价销售商品

生命人寿团险基本法

生命人寿团险基本法（暂行）（2007版）

目录第一部分总则第二部分组织架构与工作职责第一章基本原则第二章组织架构及职责第三部分基本法系列制度第一篇直销客户经理管理暂行规定第二篇中介业务经理、中介专员管理暂行规定第一部分总则第一条为了有效开拓团险市场，加强和规范团险销售队伍的管理，

推动生命人寿团险向专业化、规范化发展，以形成团险业务的长期竞争优势和适合生命人寿特点的管理体系，特制定《生命人寿保险股份有限公司团险基本法（2007 版）》（下称“基本法”）。第二条本基本法体系包含团险组织架构与工作职责、团险直销客户经理管理暂行规定、团险中介专员管理暂行规定. 第三条基本法所指“客户经理”是指符合公司团险销售人员的聘用条件，并与公司签订《劳动合同书》，从事团险销售工作的直销客户经理、中介业务专员. 第四条客户经理的聘任、考核、待遇及日常管理，除总公司另有规定外，均依照本基本法执行。第五条团险销售人员必须按期接受本基本法. 第六条本基本法所称“标准保费”是指将各险种保费收入根据利润贡献水平按一定比例折算后的保费。第七条本基本法所称“客户数”是指投保团险且折合标准保费不低于1万元的自然客户数量。在一个考核期内，同一客户各类险种的折合标准保费可累加，但最多只能算一个客户数。第八条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理的标准保费按50%计入，或根据两人协商同意的比例进行分配。第九条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理承保的客户数计为0.5户。第十条多名客户经理合作承保同一客户，可以由合作者通过协商确

定标准保费的分配比例，但标准保费参与分配的人数最多为4人。客户数参与分配的人数最多为两人。协商分配不成的，由团险负责人决定分配比例。第十一条本基本法将客户经理按现有机构分成B、C 二类地区进行管理。第十二条劳动合同的签订所有新进人员一律与公司签订一年期《劳动合同》。合同试用期一般为三个月（或按照当地政府规定）。合同试用期不同于基本法的考核试用期。考核试用期的规定及所完成的业绩指标必须在《劳动合同》附加条款中写明。进公司满一年后的客户经理，按照考核确定的职级与公司续签劳动合同。续签劳动合同的时间由公司人力资源部确定。第十三条考虑到公司处于发展期的客观情况，本基本法为暂行办法，第二部分团险组织架构与工作职责第一章基本原则第十四条团险销售模式与队伍的组建（一）团险销售队伍组建模式：团险渠道根据市场和客户的需要与构成特点，来选择相应的渠道或组建相应的销售队伍，并配置相应销售资

新员工入职培训试题答案

新员工入职培训试题答案（满分100 分）、选择题（每题2分，共10分） 1、员工申请连续请假、休假或调休超过（B ）个工作日以上时，须提前3天填写员工休长假申请审批表，由总监报公司副总经理审批。 B 10 2、以下不是带薪假的是（A ） A事假B年假C病假D婚假E产假F陪产假G丧假 3、蜂王浆的长期储存温度应为（ A ）。 D -8 4、蜂王浆被称为（B） A紫色黄金B长寿因子C健康保护神D血管清道夫 5、蜂胶原料储存量占中国蜂胶原料总产量的（ A ）以上。 A 50% B 60% C 30% D 40% 二、填空题（每空1分，共40分） 1、公司的成立时间是（1999 ）年是国家（高新技术）企业，是中国最早实现（蜂胶产业化）生产的企业。知蜂堂拥有亚洲最大的（蜂胶提纯生产线）。 2、每月考勤的起止日期从上月（26 ）日至当月（25 ）日，每月28日前各部门将请假单及加班申请单【领导签字确认】提交到人力资源部备案并制作工资。 3、一个正常的蜂群，通常有一只（蜂王），几千到几万只（工蜂）和在繁殖季节才出现的几十到上百只（雄蜂）组成。 4、（雄蜂）身体粗壮，眼大色黑，是蜂群中的花花公子。 5、合法结婚的员工可享受婚假（3）天，晚婚【女满（23 ）周岁，男满（25 ）周岁，初婚】的员工可享受婚假（10 ）天。并在取得结婚证之日起（12 ）个月内一次性休完，逾期作废。 6、公司的产品包括（蜂胶）、（蜂王浆）、（蜂花粉）、（蜂蜜）四大系列。 7、（蜂胶）是蜜蜂将采自植物的枝条、叶芽以及愈伤组织等分泌物与其上腭腺、蜡

腺的分泌物，同少量花粉混合后所形成的粘性物质。它只有5%左右的成分溶于水，95%的成分溶于高浓度的（食用乙醇），极易溶于乙醚、丙酮、20%的NaOH溶液，含有300多种、20余类天然成分。 8、上班时间内严禁穿短裤、七分裤等非正式服装，严禁穿超短、超薄、露胸、露脐、露腰、露背、吊带裙、吊带背心等服装，裙下摆（不得高于膝盖）。 9、蜂产品中治疗最广的是（蜂胶），营养最全的是（花粉），营养最高的是（蜂王浆），吸收最快的是（蜂蜜）。 10、蜂蜜是蜜蜂采集植物的花蜜或分泌物贮存在巢脾内，经过自身充分酿造而成的香甜物质。它是（葡萄糖）的过饱和溶液，是一种黏稠的透明或半透明液体或者结晶体。 11、生产片剂、胶囊、丸剂及不能后灭菌的口服液等产品应当在净化级别为（10）万级洁净厂房内生产。 12、知蜂堂质量方针：（全员参与）、（全程控制）、（安全卫生）、（全优质量）。 13、蜂蜜水分的测定方法（阿贝折射仪），（手持糖量仪），（波美计）。 14、工厂环境分为（厂区环境）、（一般生产区）和（洁净生产区）。 15、消防法管理方针是（预防为主）、（防消结合）。

基本法测试题(有答案版)

《基本法测试题》部门：姓名：一、选择题：（每题2分，共30分） 1、营销员入职流程为（ B ） A、约访、面试与甄选、签约 B、约访、面试与甄选、培训并结业、签约、指纹录入 C、约访、面试与甄选、培训并结业、签约 D、面试与甄选、培训并结业、签约、指纹录入 2、绩优版聘才人员利剑计划首年保费在200万≤首年保费目标<240万档时，可获得的方案投产比为（ C ） A、 8% B、 10% C、 11% D、 12% 3、绩优版聘才人员利剑计划季度奖金下发比例的标准为第一年 %，第二年 %（ D ) A、 10%，12% B、9%，10% C、10%，11% D、10%，10% 4、普通版利剑计划聘任SAS职级的年度保费目标不可低于（ B ） A、100万 B、80万 C、110万 D、120万 5、普通版利剑计划聘任BM职级的年度保费目标不可低于（ C ） A、100万 B、110万 C、120万 D、140万 6、普通版利剑计划中，利剑主管首年时间承保标保低于首年保费目标 %，总部将从分公司当年度人力发展费用中追回已发放的全部特别签约奖金。（ A ） A、50% B、40% C、65% D、 60% 7、聘才计划A绩优版中，入司1-6月的AS或SAS，能拿到责任奖金最低元，最高元？（ D ） A、 1200，4000 B、1200，4500 C、3000,4500 D、3300,4500 8、聘才计划B组织发展版（4000档）中，入司1-6月的BM以上职级人员，若要拿到4000元责任奖金，直管部活动人力（含本人）需活动≧人（≧个组）？（ A ） A、5,3 B、5,4 C、4,3 D、4,2 9、聘才计划B绩优版（12000档）中，入司1-6月的BM以上职级人员，若要拿到12000元责任奖金，直管部DFYC/月需达到元？（ A ） A、18000 B、20000 C、21000 D、22000 10、合格人力的标准是月FYP≧元？（ D ） A、1600 B、1800 C、2000 D、3000 11、阳光之星的达成标准是？（ B ） A、FYP≧1500，件数2件 B、FYP≧1600，件数2件 C、FYP≧1600，件数3件 D、FYP≧1500，件数3件 12、活动人力的达成标准是？（ C ） A、FYP≧500 B、FYP≧600 C、标保≧500 D、标保≧600 13、TA达成转正的条件是个人累计FYC≧元，新契约寿险件数≧件？（ C ） A、1800，2 B、2000，2 C、1800，3 D、2000，3 14、最近一次连续入司满一年，且当前职级为AS及以上的营销员，若其子女考上全国重点大学，公司为其提供一次性助学金元和交通费元？（ A ）

入厂新员工安全知识培训考试题及答案

新员工上岗前安全知识考试题总分：100分部门：工号：姓名：一、单项选择题：（20分，2分/题） 1、未经（）的新进工人，不得上岗作业。 A、身体检查 B、培训考核 C、三级教育培训合格 2、发生火灾时，报警电话拔打（） A、119 B、120 C、110 D、122 3、生产现场安全生产管理人员是指（） A、安全主任 B、生产厂长 C、总经理 D、现场管理人员 4、公安消防队扑救火灾（）向发生火灾的单位个人收取费用 A、不得 B、可以 C、按照一定标准 5、用灭火器进行灭火的最佳位置是（） A、下风位置 B、上风或侧风位置 C、离起火点10米以上位置 D、离起火点10米以下位置 6、“一班三检”是指（） A、在班前、班中、班后进行安全检查 B、在早、中、晚进行巡回检查 C、每天进行三次安全检查 7、在易燃易爆场所不能穿：（） A:布鞋B：胶鞋C：带钉鞋 8、使用灭火器扑救火灾时要对准火：（） A、上部 B、中部 C、根部

9、危险化学品燃烧时，会产生有毒烟雾，在扑救时人应站在（） A、上风向 B、下方向 C、任意方面 10、当被困在电梯中，你第一时间该做的是：（） A、大声呼救 B、敲打电梯 C、手机求救 D、按电梯内呼救键二、多项选择题：共10分，2分/题 1、灭火的基本方法有（） A、冷却法 B、隔离法 C、室息法 D、抑制法 2、新进厂员工上岗前要进行“三级安全教育”是指（） A、厂部教育 B、车间教育 C、安全知识教育 D、岗位教育 E、职工教育 3、燃烧需具备哪些条件（） A、可燃物 B、助燃物 C、着火源 4、工作场所噪声过大需哪种防护用品（） A、耳塞 B、耳罩 C、面罩 D、防尘口罩 5、从业人员严禁进入操作危险区域，它包括有（） A、起重作区域 B、发电房、锅炉作业区域 C、作业加工、批发场地 D、危险品仓库区域三、填空题：共20分4分/题 1、我们国家安全生产管理，必须坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。 2、干粉灭火剂主要适用于扑救物质的火灾，

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