浅析北京链家房地产销售
郑州航空工业管理学院
毕业论文（设计）
2015 届市场营销专业 1102081 班级
题目浅谈客户关系管理在企业中的作用
姓名华珂学号110208114
指导教师郭新媛职称副教授
二О一五年五月十七日
内容摘要
客户关系管理具有重要作用，通过客户关系管理，企业可以建立起自己的竞争优势，同时提高销售额，增加销售利润。本文在回顾了客户关系管理的相应理论的基础上，以北京链家地产作为模板分析了链家地产在客户关系管理方面的现状，以及存在的一些问题。分析研究了客户关系管理在房产中介销售中的重要作用。虽然链家地产在客户关系管理方面已经领先大部分的企业，但是还是存在一定的问题。也希望后来的销售人员能从中学到一点知识。
关键词：客户关系；链家地产
Abstract
Customer relationship management plays an important role in the modern, through the customer relationship management, companies can set up their own competitive advantage, while increasing sales, increasing corporate profits. Review of customer relationship management thesis on the basis of the theory, In Beijing Home link Real Estate analyzes the situation as a template chain of real estate in customer relationship management, as well as some problems. Study the important role of customer relationship management in the real estate agent sales analysis. Although the chain of real estate in customer relationship management has been leading most of the business, but still there are some problems. I hope later salespeople can learn a little knowledge.
Key words: Customer relationship; Home link
目录
一、客户关系管理的理论基础 (6)
二、二手房地产销售中客户关系管理的重要性 (6)
（一）客户资源所带来的优势 (6)
（二）客户是每一个公司收益的主要来源。 (7)
（三）完善的客户管理可以降低销售成本。 (8)
（四）增强顾客满意度。 (9)
三、房地产销售中客户关系管理现状 (9)
（一）网络端口是房地产中介的最大客户来源 (10)
（二）电话营销维持客户关系 (11)
（三）客户管理中老客户转介绍 (12)
（四）区经理，店经理及时对客户进行回访总结 (13)
（五）联合银行进行资金托管业务，保障房屋交易安全 (13)
（六）高素质的人才服务获得客户青睐 (14)
四、房地产销售中客户管理存在的问题以及建议 (14)
（一）一线销售人员经验不足 (14)
（二）基层的执行力度不足 (15)
（三）置业人员对客户信息的重视度不够 (15)
（四）客户需求不明确，类型不明确 (16)
（五）客户回访、维护不科学 (16)
对链家地产客户关系的建议： (16)
（一）注重客户细分工作 (16)
（二）明确客户需求 (17)
（三）确定合适的客户回访方式 (17)
（四）正确对待客户抱怨 (19)
总结 (21)
浅析房产销售中的客户关系管理
一、客户关系管理的理论基础
客户关系管理（CRM）是企业利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业和顾客在销售和服务上的交互。也是一个获取、保持和增加可获利客户的一个过程，让企业可以最大可能的保留老客户，并发展新客户提高客户满意度及忠诚度。客户关系管理作为一种新兴的现代的管理模式，体现了“以客户为中心”的经营理念。销售、市场营销和客户服务是CRM的三大功能支柱。这些是客户与企业联系的重要方面，不论这样的联系是在房地产销售的前、中还是后，或是在客户需要服务和信息的购买关系中。房地产销售中客户服务是最关键的内容。企业能够提供的客户服务是否能保留满意的忠诚客户的关键。销售人员与一些潜在客户进行互动的行为是将潜在客户发展成为真正客户并保持其忠诚度是企业盈利的核心因素。
二、二手房地产销售中客户关系管理的重要性
对于企业来说，客户是很重要的一部分资源，因此，很有必要对于客户进行相应的管理。二手房地产销售竞争中最直接的竞争方式往往是客户关系的竞争。客户关系的重要性我们可以从以下几个方面去理解：
（一）客户资源所带来的优势
随着时代的快速发展和90年代以后外来先进的销售思想的涌入
中国，企业的管理思想也随之由企业导向转为客户导向，任何公司在获得了客户资源的优势。就等于拥有了市场的优势。
当前，二手房地产市场营销竞争非常的激烈，某种意义上来说，在全国的几个一线大城市：北京、上海、深圳等二手房地产已逐渐取代一手房的市场份额，正呈现蓬勃发展的趋势。随着大城市土地资源的利用，可开发建筑的土地越来越少，二手房的交易越来越不可忽视，而销售竞争中最重要的表现就是客户的竞争。在这个过程中也要注意以下几个观点：
1、客户资源是无限的，但是却是有时段性的。
2、只有热爱和尊重顾客，才能获得顾客的信赖。
3、作为销售人员，我们出售的不仅仅是一个房子的本身，同样是伴随着房子的服务的综合。
4、在和客户交流的过程中要促使客户建立对公司品牌的认同和对销售人员的认同，使客户成为品牌的忠实客户。这是在销售竞争中立于不败之地的保证。
5、要学会换位思考。顾客往往是忙碌的，选择房产中介本身就是花钱买便利。作为职业顾问不能做到节约客户时间，那么就意味着失去了竞争客户的能力。
（二）客户是每一个公司收益的主要来源。
销售人员的价值是通过销售人员本身向客户提供满意的服务而实现的。所以在对待客户的时候要注意：
1、作为销售你出售的不仅是房子，同样是一种舒适的服务体验。
2、客户自身有自己的价值观，作为销售你必须先了解他，才能去影响他。
3、要把客户当作长期的朋友来维护，千万不能随意应付客户。
4、成功的为不满意的顾客找到满意的居所，对公司形象的建立很重要。比较挑剔的顾客也是公司极力争取的顾客，在销售中，你要做的是把工作重心放在顾客上，而不是放在别的上。
5、要学会维持老客户，用老客户去带来新客户，一个长期的经纪人，业绩的比重中，老客户介绍是占有很大比重的。
（三）完善的客户管理可以降低销售成本。
公司的形象存在于销售人员对客户的维持之中，所以销售人员要把服务客户作为第一要务。但是并非所有的顾客都是有价值的，所以必须建立清晰的客户关系分类，减少公司的营销成本，增强公司的可持续发展。良好的客户管理可以使销售人员获得较大的竞争优势，在同样的工作时间下可以保持较高的销售业绩。那么公司的交易成本就会下降。客户关系管理的核心是客户数据的处理，公司拥有一个庞大的客户信息群体，利用它就可以记录在整个市场交易过程中顾客所做的很多决定。比如：什么时间会犹豫，什么时间顾客会去看房，什么时间客户需求发生改变等等。有利这些数据，公司可以建立统计模型用于数据分析和后期决策。在市场竞争越来越激烈的情况下，销售人员获得新客户的成本在不断增加，难度也不断加大，那么维持原来有的老客户就显得十分的重要。而建立一个完善的客户管理，就可以定
时回访老客户避免潜在客户的流失。
（四）增强顾客满意度。
公司存在一个完善的客户管理，销售部门就可以及时的根据记录对客户的要求做出迅速而正确的反应，使顾客在购买房屋后仍然愿意和销售人员保持一个良好的有效沟通，顾客也可以及时了解最新的房地产市场动态。客户资源管理是对客户信息进行全面的整合，在整个公司内部实现信息共享，保证顾客在公司能够获得更快更周到的服务。公司也可以从客户那里得到更多有关竞争对手的情况，从而建立自身的竞争优势。
三、房地产销售中客户关系管理现状
房地产业是国民经济中的重要组成部分。由于其产业关联度大，与建筑业、建材业、机械工业、装修业、金融业、居民服务业等众多产业都有很密切的关系，因此它的活跃能够极大地带动其他产业部门的繁荣，拉动总体经济的增长。随着住房制度改革的不断深化，北京市的住房市场快速发展，房地产业已经成为国民经济的重要支柱产业。随着国家对新建商品房市场调控力度的加大和存量房市场的逐步扩大，二手房市场将逐步发育成熟，成为与一手房市场相竞争和共存的市场形态。通过调查显示，二手房由于价格相对低廉，地段较好，社区成熟等优势得到京城大多数百姓的认可，城区地带新建商品房价格长时间居高不下、城市拆迁工作带来相关人员的的二次置业需求、外来人口对住房的需求逐渐从租赁转向产权的购买、城市交通的拓展完
善带动相关地带的地域价值升高等因素都导致了北京市二手房需求量在逐年递增。
（一）网络端口是房地产中介的最大客户来源
链家地产与很多网络平台都有合作，根据数据显示房地产成功交易的客户有80%的是来自于网络端口。这些网络平台有58同城、安居客、赶集网等。因为这些网络平台都是比较成熟的网站，已经拥有了大批量的客户资源，能够很容易的获得易感染受众人群，可以使发布的信息得到很好的传播。网络端口的应用是置业人员每天工作的重要组成部分，所以对于网络端口的应用就显得非常重要。因此合作网站会提供定期的网站发帖培训。其中以下注意事项：
1、房源必须真实。2010年5月，链家携手中消协在官网推出链家在线真房源行动，签订百万保证金先行计划，成为第一家在中消协设定保证金的房产经纪公司，其假一赔百的口号也成为业内最高赔付承诺，成为国内首家敢于挑战虚假房源潜规则的房产中介公司。2012年3月1日开始，链家真房源行动全面升级，全网全渠道推行100%真房源。链家发布的所有房源均依照真实存在、真实委托、真实价格的标准，向客户承诺假一赔百，无论在任何网站、店面、派单上发现假房源假价格，客户可以拨打电话进行举报！
链家“高调”打假之举，在业内引起强烈反响，国内多家知名品牌中介纷纷跟进，在全国掀起了一股真房源之风。
2、完全透明的交易，为了使中介市场健康、有序、规范的发展，让广大消费者权益得到最大限度的保障，链家地产在业内率先发起
“透明交易不吃差价”行动，链家地产在交易中明示收费标准，让买卖双方做到明明白白消费，并且链家地产在为二手房买卖双方提供服务时，坚持买卖双方见面，拒绝“欺上瞒下”行为，签署三方居间服务合同，从不赚取差价，我们所收取的费用仅仅是居间服务费，即按国家中介行业标准规定的按成交价的一定比例收取的佣金，给交易双方一个公开、公正、透明、规范的操作环境。
3、房源标题要突出，要有标志性词汇如：地铁沿线、大型商圈、医院附近等，学区房也要重点标出。
4、对自己发布的房源信息要掌握清楚，及时了解房屋动态；如房源的户型、采光什么时候可以看房，什么时候业主在家等。
5、目标受众的定位要清晰。客户的归类要清楚，刚需客户要第一时间约看，保证能够达成交易的客户要第一时间进行匹配。即客户的需求要清楚明了，以便能够迅速明确的配对房源。
6、刷新时间的要求。合理安排刷新时间，使自己的网络信息一直排在前列，让目标受众能够在一段时间内都能看到你发出的房源信息，保持一定的时段覆盖率，才能获得新客户。
7、及时更新房源信息。信息最好每日都要更新，最多不能超过三天，以保证房源信息及时的维护。以免客户看中房源后，房源已经不存在了，从而导致客户的流失。
8、链家房地产中介公司不仅要求员工在网络平台上发放信息，也要求员工在微博、微信、论坛等网络工具中进行房源信息渗透。（二）电话营销维持客户关系
1、经纪人应当通过电话对客户进行定期的回访维护，对业主的房屋通过提供长时间的网络宣传、房屋咨询、优质房源推荐等服务，让房东对公司产生信赖感。及时了解业主的售房欲望，把握好时机获取业主真实的心理成交的价位，才能在激烈的竞争中获得成功的交易。
2、经纪人在接到客户的第一时间，要对客户进行及时的跟进追踪服务，及时为客户进行房屋配对，然后根据与业主了解信息，积极的约看客户。好的置业顾问是在了解客户需求的当时就可以匹配到合适的房屋并连续的带看。时刻保持手机畅通，随时准备为客户服务并做好客户回访工作。通过对房东和客户的回访中发现及时的电话跟进，可以使员工更能掌握他们的信息动态，并能够提升公司的信誉度、口碑等，使得信息的传播更加广泛更加迅速。
（三）客户管理中老客户转介绍
链家地产内部经调查发现客户成交率中经客户介绍的客户签单率占个人业务的30%左右，并且调查发现这个行业的资历久的员工会形成自己的客户圈，他们的客户50%以上来自于老客户的介绍。由此可见维持老客户和保持良好的沟通的重要作用。零点调查公司对北京、上海、广州、成都、武汉、南京、西安沈阳、郑州和大连十城市的485120位18－60 岁的普通居民进行了一项有关产品口头传专项调查。调查结果显示，39.5％的受访者经常会和别人交流关于“购买及使用商品的经验”，仅次于交流社会热点问题（50.7%）、子女教育问题（44.5%）以及生活小常识（41.1%）的人群比例。在商
品购买决策和购买过程中担当重要角色的女性及35 岁以下的年轻人当中，互相交流“购买及使用商品经验”的比例更高，显示了维持老客户关系显得尤为重要。
（四）区经理，店经理及时对客户进行回访总结
链家地产服务模式采取直营连锁门店形式，链家地产各直营连锁门店全面实施网络化管理，采取基于三层结构的分布式服务模式，使各门店资源共享，最大限度满足客户各种个性需求。同时在各门店设置店经理，在4-5个小区中设置区经理的管理体系。店长和区经理会在每一个员工在遇到较难客户的时候及时跟进，用自己的丰富的经验来帮助销售人员取得客户信任，促成交易的达成。
（五）联合银行进行资金托管业务，保障房屋交易安全
房屋的价值额一般比较大，其交易的安全性就成为每一位客户和业主最为关心的问题。为此2003年，链家地产在业内率先推出“年付月租”和“百易安二手房资金托管”业务，有效规避二手房交易中风险。“年付月租” 顾名思义指业主可一次获得“链家地产”支付的一年房租，客户可以每月向链家地产交房租，对业主来说，既节省了自己找寻客户的时间，又减少了房屋空置时的经济损失，一举两得，省时、省力、省心。“百易安二手房资金托管” 是一种全新的二手房交易模式，即链家地产与建设银行合作，建行为买卖双方提供“居间担保”，链家地产提供二手房前期交易和后期产权过户的办理，有效解决了原二手房
交易中“买方不敢先付款、卖方不愿先过户”的顾虑，使二手房交易流程更加透明，给买卖双方以最大的安全保障。
（六）高素质的人才服务获得客户青睐
链家地产经过多年的经营和探索培养一批高素质销售人才，全部具有大专以上学历。并且拒绝接受已在其他房屋中介公司任职过的人员，目的是保持自身企业的企业文化不受同行业不良行为的侵蚀。对于招聘的无经验的经纪人，链家地产置业顾问制定培训计划对其进行进阶式专业培训，使其具备租、售、换、贷、投全过程知识，使其达到置业顾问水平，为消费者提供专业化服务指导。为此链家地产建立自主的培训基地，聘请公司内部年度销售精英传授销售经验，各大区经理传授任职经历，解答经纪人在销售过程中的各种疑问。高素质的职业顾问无疑能让客户感受到不一样的企业文化和信誉，从而获得良好的客户回馈。
四、房地产销售中客户管理存在的问题以及建议
（一）一线销售人员经验不足
由于链家地产只接受无房地产销售经验的销售人员进行培训上岗的制度，导致链家地产的一线销售人员都是未曾有过房产销售经验的销售人员，其在客户关系维护方面必然存在着经验不足，冲动易怒等等的表现。虽然有完善和系统的培训，但是丰富的社会经验不是靠
培训就可以拥有的，必须要有长时间的社会生存体验才能在维护客户方面有所建树。
（二）基层的执行力度不足
链家地产因为完善的管理制度和良好的业界口碑迅速的发展成为京城第一大房地产中介公司。其市占率一直达到北京总成交量的50%，超高的市场占有率使链家迅速发展壮大。2014年，链家地产已拥有1200家店面，30000名在职置业顾问。业务覆盖北京、天津、上海、成都、南京、杭州等全国几个重点城市。2015年，链家地产又同上海德祐地产、中联地产、伊诚地产全面合并，打造万亿级O2O 平台。快速的发展必然带来基层人员执行力的大大下降，基层置业人员对公司要求的客户信息维护往往不能做到全面，甚至一些已经拥有一定客户资源的老员工隐瞒客户信息等现象存在。
（三）置业人员对客户信息的重视度不够
链家地产同IBM公司联手打造了内部交流系统SE，使得链家地产的内部客户资源能够得到交流，但是大量的的客户信息就使得销售人员觉得客户资源十分丰富不值得珍惜。在维护客户的过程中采取敷衍的态度，一味的促成交易，隐瞒部分信息等现象也是时有发生。丰富的客户资源使得经纪人在面对客户的时候往往挑三拣四，用个人的第一印象来评价客户，觉得客户经济能力不够，或者是觉得客户不是真心实意要买房等等。这就使得很多的潜在客户的无形中流失。
（四）客户需求不明确，类型不明确
在生存如逆水行舟不进则退的北京，快节奏的生活使得大部分客户的空余时间不是很多。销售人员在第一次接触客户的过程中往往只能大致了解到客户的基本情况和购房需求，有的经纪人单依据第一次所获得的信息就给客户匹配房源，往往不能成功达成交易。客户的需求和欲望是会随着时间而改变的，不同的时间段客户对自己的需求也会逐渐发生改变。客户在购房初期因为对房屋信息了解相对较少，所以对房屋的要求相对较简单。但是在随着客户对市场信息和自身需求的逐渐认清过程中，客户的购房需求是会变化的。
（五）客户回访、维护不科学
经纪人通常在忙完自己的事情后，闲暇之余会抽出时间对客户进行回访、维护，但是客户的时间和情绪并不是时刻都保持一个良好的状态，很多经纪人往往会忽视这一点。每一个客户都是不同的个体，往往有着个人不同的习惯，比如:有的客户在休息的时候不喜欢被人打扰、有的客户在吃饭的时候接到电话就发火、有的客户白天是在休息中……错误的时间和方式都会导致客户的流失。
对链家地产客户关系的建议：
（一）注重客户细分工作
在给客户匹配房源之前，要对客户进行细分。客户细分的方法很
多，经纪人可以根据自己了解的具体情况进行划分。客户细分完成以后，对不同类别的客户制定不同的服务策略。对客户进行细分也可以按照客户的来源分类，客户的来源包括：电话咨询客户、自主开发的客户、广告宣传引来的、老客户推荐等；在客户回访前，一定要对客户做出详细的分类，并针对分类拿出不同的服务方法，增强客户服务的效率。
（二）明确客户需求
确定了客户的类别以后，明确客户的需求才能更好地满足客户。特别是最好在客户需要找你之前，和客户再次沟通明确需求，才更能体现客户关怀，让客户感动。再次的沟通交流的目的是了解客户对经纪人推荐的房源感觉如何，对公司和经纪人有什么想法，成单的可能性有多大。再次的沟通交流的意义是要体现经纪人的服务，维护好老客户，了解客户想什么，要什么，最需要什么，经纪人需要客户的配合，来提高自己的服务能力，这样才会发展得越来越好。
（三）确定合适的客户回访方式
优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户，客户回访有电话回访、电子邮件回访及当面回访等不同形式。从实际的操作效果看，电话回访结合当面回访是最有效的方式。
1按销售周期看，回访的方式主要有：
①定期做回访：这样可以让客户感觉到公司的诚信与责任。定期回访的时间要有合理性。如以客户咨询后一周、一个月、三个月、六个月……为时间段进行定期的电话回访。
②提供了接触之后的回访：这样可以让客户感觉经纪人的专业化。特别是在回访时发现了问题，一定要及时给予解决方案，最好在当天或第二天到现场与客户进行问题处理。
③节日回访：就是说在平时的一些节日回访客户，同时送上一些祝福的话语，以此加深与客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用，还可以让客户感觉到一些优越感。
2、抓住客户回访的机会
客户回访过程中要了解客户的不满意，找出问题；了解客户对公司的系列建议；有效处理回访资料，从中改进工作、改进服务；准备好对已回访客户的二次回访。通过客户回访不仅解决问题，而且加深客户关系。
3、回访时有效地选择时间段
客户一般分为两大类：上班族、无业族，对不同的客户要采取不同的电话回访策略。
上班族：对上班族客户不要选择早上电话追踪，因为早上是上班族最忙的时候。一般来说，他们都不会和你用心交谈。中午也不是最佳时机，由于中午休息的时机比较短而且都在急急忙忙的吃饭，所以通常都不选择在此时间追踪。那什么时间是最佳时间段呢？根据数据分析显示，这一类客户他们通常在晚上7-8点钟是比较闲的，因为他们在
忙碌的工作后终于可以在家放松紧张了一天的神经。这时候如果你给他们电话，他们都会和你用心交谈。
无业族：一般来说无业族客户早上都在睡懒觉，这个时候你打电话给他们，只会敷衍你几句。晚上也不是很好的时间，因为晚上他们通常都约了一帮朋友在外面喝酒聊天，不会和你聊这些问题。午后的时间才是他们比较闲的，这个时候交谈较佳。
在给客户电话之前首先要明确自己的意图和目的，切记千万不要拿起电话不加思考地给客户打过去。
4、利用客户回访促进重复销售或交叉销售
最好的客户回访是通过提供超出客户期望的服务来提高客户对企业或产品的美誉度和忠诚度，从而创造新的销售可能。客户关怀是持之以恒的，销售服务也是持之以恒的。通过客户回访等售后关怀来增值产品和企业行为，借助老客户的口碑来提升新的销售增长，这是客户开发成本最低也是最有效的方式之一。
开发一个新客户的成本大约是维护一个老客户成本的6倍，可见维护老客户是如何重要了。制定回访计划，何时对何类客户作何回访以及回访的次数，其中的核心是“做何回访”。不断地更新数据库，并记录详细的回访内容，如此循环便使客户回访制度化。日积月累的客户回访将导致销售业绩的大大提升。
（四）正确对待客户抱怨
在与客户进行沟通交流的过程中遇到客户抱怨是正常的，正确对
待客户抱怨，不仅要平息客户的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被动转化为主动。例如抱怨来自房源的不满意(户型采光不好、物业服务不好、交通不方便等等)、来自经纪服务人员的不满意(不守时、服务态度差、服务能力不够等等)等方面。通过解决客户抱怨，可以总结服务过程，提升业务能力，还可以更好地满足客户需求。客户回访是客户服务的重要一环，重视客户回访，充分利用各种回访技巧，满足客户的同时创造价值。
个人购房合同范本
个人购房合同范本 个人购房合同范本 卖方(甲方)： 买方(乙方)： 根据中华人民共和国房屋买卖相关法律，就甲方将所有权所属的房屋出售给乙方等相关事宜，双方经协商一致，达成协议如下： 第一条甲方将自己的房屋及房屋占用范围内的土地使用权转让给乙方，房屋具体状况如下：房屋座落在_______，面积为_________平方米。房屋为砖混结构商品房，布局结构平方米，门面为________。 第二条房屋所有权证编号：_______________________，房产证号：_________________，土地所有权号：____________________. 第三条房屋配套附属设施水、电、暖由甲方负责，室内装饰统一为水泥地面，墙壁为防水白色涂料，乙方对甲方上述转让的房地产具体情况已充分了解，自愿购买上述房地产。 第四条甲、乙双方经协商达成一致，同意上述房地产转让价格为人民币(大写)：元整。甲、乙双方同意，自本合同签订之日起，乙方分三次将房款付给甲方。具体时间为：本
合同生效之日起十日内乙方交付贰万元;___年___月___日前付伍万元;其余在产权转移时全部交清。 第五条甲、乙双方同意，本合同生效后，除人力不可抗拒的因素外，甲方定于___年___月___-日将上述房地产交付乙方(以房产证交付为标志)。 第六条上述房地产风险责任自该房地产权利转移之日起转移给乙方。 第七条本合同生效后，甲、乙双方应按国家及本地有关规定缴纳税、费。在上述房地产权利转移前未支付的使用该房屋所发生的物业管理费、水电费、煤气、电讯费等其它费用由甲方负责支付。 第八条乙方在使用期间不得擅自改变房屋结构和使用性质，乙方对该房地产有关联的公共部位、通道和设施使用享有相应的权益承担相应的义务，并应维护公共设施和公共利益。乙方确认上述受让房地产的业主公约，享有相应的权利和承担相应的义务。 第九条甲方保证在上述转让的房地产交接时没有产权纠纷和财务纠纷。如上述房地产转让交接后发生交接前即存在的产权或财务纠纷，由甲方承担全部责任。 第十条乙方未按本合同约定期限付款的，应按逾期未付款向甲方支付利息，利息自应付款之日起第二天至实际付款日止，利息按银行同期利率计算，逾期30天后，甲、乙双
链家买卖补充协议
链家补充协议 甲方（出卖方）： 乙方（买受方）： 鉴于甲乙双方经丙方居间就坐落于的房屋（“该房屋”）签署了《北京市存量房屋买卖合同》（“《买卖合同》”），现三方经友好协商就房屋买卖事宜做出补充约定如下： 第一条：成交价格 甲乙双方同意，交易房屋价款及家具家电、装饰装修及配套设施作价两者总计为人民币（大写） 元整，此价格为甲方净得价，不含税。 第二条关于房屋教育具体事宜的约定 1、定金： （1）乙方于（请约定支付时间或条件）将第一笔定金人民币（大写） 元整。以□理房通托管/□自行支付的方式支付甲方； （2）乙方于（请约定支付时间或条件）将第二笔定金人民币（大写） 元整。以□理房通托管/□自行支付的方式支付甲方； （3）乙方于（请约定支付时间或条件）将第三笔定金人民币（大写） 元整。以□理房通托管/□自行支付的方式支付甲方； 2、还款解押：交易房屋□是/□否有抵押 交易房屋有抵押的，甲方应于年月日前向该房屋的原贷款机构提交一次性还清剩余贷 款的申请，且甲方最迟于年月日前办理完毕解抵押登记手续。 甲方解抵押所需资金来源为：□甲方自行筹集 □用乙方首付款还款解押：乙方第笔首付款用于甲方还款解押 3、房屋评估：甲方应在接到丙方的评估通知后五日内配合评估公司对房屋进行评估 4、首付款： （1）乙方于（请约定支付时间或条件）将第一笔首付款人民（大 写）元整（该金额不包含前期支付的全部订金）以口自行支付/口建委资 金托管口光大银行资金监管口理房通资金监管的方式支付甲方。 （2）乙方于（请约定支付时间或条件）将第二笔首付款人民（大 写）元整（该金额不包含前期支付的全部订金）以口自行支付/口建委资 金托管口光大银行资金监管口理房通资金监管的方式支付甲方。 （3）乙方于（请约定支付时间或条件）将第三笔首付款人民（大
(完整word版)购房合同范本(标准版)
售房协议 本购房合同在签约之前，买受人应当仔细阅读本合同内容，对合 同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房地产开发主管部门咨询。 出卖人(以下简称甲方)：_兰州天成房地产有限责任公司__ 法定代表人：_________________联系电话：______________ 注册地址：__________________邮政编码：______________ 营业执照号码：___________________________________ 买受人(以下简称乙方)：______________________________ 身份证号：_____ ____ 地址：_________ ___________邮政编码：______________ 联系电话：_____________________________________ 委托代理人：____________________________________ 身份证号：_____ ____ 地址：________ ____________邮政编码：______________ 联系电话：_____________________________________ 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管 理法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方遵循平等、自愿、公平、
诚实信用、守法的原则，经协商一致，达成如下条款： 第一条房屋情况 该房屋座落： __区、县________________路、道、街__________________________。设计用途_____，建筑结构_____，建筑层数为_____层。建筑面积_____平方米，其中：套内建筑面积_____平方米，公共部分分摊建筑面积_________平方米。 房屋平面图见附件一。 第二条房价款 房屋销售按建筑面积计算，每平方米价格为___________元(币种：_ __)，价款为___ _ ___元，计___ __(大写)。 第三条房屋交付日期 房屋竣工，经验收合格后，方可交付;未经验收或验收不合格的，不得交付。 甲方于_____年____月____日前，将房屋交付乙方。如遇不可抗力，不能履行合同，双方同意按下列第____种方式处理： 1、变更合同 2、解除合同 3、 _____________________________。 第四条乙方付款形式及付款时间
最新个人购房合同范本通用版
最新个人购房合同范本通用版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-029833
最新个人购房合同范本通用版 合同编号：_________ 出卖人：_________ 住所：_________ 邮编：_________ 营业执照号码：_________ 资格证书号码：_________ 法定代表人：_________ 联系电话：_________ 委托代理人：_________ 联系电话：_________ 买受人：_________ 国籍：_________
性别：_________ 出生________年____月____日：_________ 住所（址）：_________ 邮编：_________ 证件名称：_________ 号码：_________ 联系电话：_________ 委托/法定代理人：_________ 住所（址）：_________ 联系电话：_________ 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议： 第一条项目建设依据 1、出卖人以【出让】【转让】【划拨】方式取得座落于_________地块的国有土地使用权。
标准版私人购房合同范本(word可编辑).docx
编号：_________________ 标准版私人购房合同范本 甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_________年______月______日
甲方：乙方：根据《民法典》和____省省直机关房改政策,甲乙双方就山东大学集资建房购房事项达成合同如下： 一、甲方决定采取集资建房的办法建设教职工住宅。乙方同意接受《山东大学集资建房分配方案》,自愿决定参加山东大学集资建房购房。 二、甲方应在住房分配前向乙方提供集资建房的规划方案、楼座位置和楼房的户型。乙方依据《山东大学集资建房分配方案》的规定参加集资建房选房积分排队, 有校外房改房的住户，需产权单位与山东大学签定住房返售合同，不能签定合同者，取消其排队选房资格。积分排队公示三榜后,依据甲方通知的时间和地点参加选房。选房前乙方领取《山东大学集资建房选房通知书》时交付订金壹万元。乙方于选房前可以放弃选房权，但在选到住房，集资建房通知书经甲方确认后，所交订金转为定金，乙方不得弃权，否则，乙方所交壹万元定金甲方不再退还。乙方选房后如因甲方原因致乙方最终不能入住，甲方须向乙方双倍返还定金。如无上述违约情形，定金抵作购房款。 三、乙方在选到集资建房宿舍楼单元室后,由甲方在发给乙方的《山东大学集资建房选房通知书》上签字盖章确认。在甲方通知交纳集资房款前乙方需将原住房的房产证件交学校房改办公室。选房结束后,由甲方张X公示选房结果,对弄虚作假者，甲方有权收回其所选住房。 四、乙方根据自己所选住房，按照建筑面积加分摊面积预算价款为元。若选到顶层带阁楼的住房,必须同时交纳阁楼预算款, 阁楼预算房款暂按住房预算价格的60%交纳, 地下室按所选楼号按单元和房号搭配分配,依据其建筑面积按住房预算单价房款的50%交纳预算房款。预算房款共计元。预算房款自选房之日起____日内一次交齐。逾期未交齐预算购房款或选到住房后因个人原因放弃，所选住房由学校另行分配,除定金不予退还外，甲方将于本次分房工作结束后退还乙方已交预算房款,不计
链家房屋买卖补充协议
_____ 的房屋（“该房屋”） 《买卖合同》”），现三方经友好协商就房屋买卖事宜做出补 第一条：成交价格 甲乙双方同意，交易房屋价款及家具家电、装饰装修及配套设施作价两者总计为人民币（大写） ________________________________________ 元整，此价格为甲方净得价，不含税。 第二条关于房屋教育具体事宜的约定 1、 定金： （1） 乙方于 ___________ （请约定支付时间或条件）将第一笔定金人民币（大写） 元整。以□理房通托管 /□自行支付的方式支付甲方； （2） 乙方于 ________________________________ （请约定支付时间或条件）将第二笔定金人民币（大写） _______________________ 元整。以□理房通托管 /□自行支付的方式支付甲方； （3） 乙方于 ________________________________ （请约定支付时间或条件）将第三笔定金人民币（大写） _______________________ 元整。以□理房通托管 /□自行支付的方式支付甲方； 2、 还款解押：交易房屋□是 / □否有抵押 交易房屋有抵押的，甲方应于 _________ 年 _____ 月 ______ 日前向该房屋的原贷款机构提交一次性还清剩余贷 款的申请，且甲方最迟于 ________ 年 ______ 月 _____ 日前办理完毕解抵押登记手续。 甲方解抵押所需资金来源为：□甲方自行筹集 □用乙方首付款还款解押：乙方第 _________ 笔首付款用于甲方还款解押 3、 房屋评估：甲方应在接到丙方的评估通知后五日内配合评估公司对房屋进行评估 4、首付款： （1） 乙方于 _____________________________________ （请约定支付时间或条件）将第一笔首付款人民（大 写） ____________________________ 元整（该金额不包含前期支付的全部订金）以 口自行支付/ 口建委资 金托管口光大银行资金监管口理房通资金监管 的方式支付甲方。 （2） 乙方于 _____________________________________ （请约定支付时间或条件）将第二笔首付款人民（大 写） ____________________________ 元整（该金额不包含前期支付的全部订金）以 口自行支付/ 口建委资 补充协议 甲方（出卖方） 乙方（买受方） 鉴于甲乙双方经丙方居间就坐落于 签署了《北京市存量房屋买卖合同》（“ 充约定如下：
正规购房合同范本标准版本
文件编号：RHD-QB-K5309 （合同范本系列） 甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 正规购房合同范本标准 版本
正规购房合同范本标准版本 操作指导：该合同文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 出卖方(甲方)：_______________ 地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________ 购买方(乙方)：_______________ 地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________ 根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方购买甲方座落在____市____街____巷
____号的房屋栋间，建筑面积为____平方米。 第二条上述房产的交易价格： 第三条付款时间与办法： 第四条甲方应于____年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。 第五条税费分担 1.甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____%的交易费;承担公证费、协议公证费。 2.乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____%的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。 第六条违约责任 1.乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款____%的违约金。 2.甲方必须按期将房产交付乙方使用，否则，每
最新私人购房合同样本
最新私人购房合同样本 购房合同是根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和 国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和房 地产开发企业在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成 的协议。以下是干货资源社小编整理的最新私人购房合同，欢迎参 考阅读。 甲方： __________________________________________________________ 买方：_______________(简称乙方)身份证号码： _____________________ 地址： __________________________________________________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市 房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房地产签订本合同， 以资共同信守执行。 第一条合同标的：乙方同意购买甲方拥有的座落在______省 ______市______区________________________拥有的房地产(住宅)，该房地产建筑面积为______平方米。 第二条上述标的房地产的交易价格为：单价：人民币________ 元/平方米，总价：人民币___________元整(大写：____佰____拾
____万____仟____佰____拾____元整) 第三条付款时间与办法： (一)甲乙双方同意以一次性付款方式付款，本合同签定之日， 乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。并约定在 本合同签订之日起______日内支付首付款(含定金)人民币____拾 ____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币 ____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 (二)甲方应于拿到房产证之日起____天内和乙方办理房屋产权 过户手续，并应在产权过户手续办完当日将_________等费用结清。 (三)税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规 定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，一切交 易税费由_______方承担。 第四条交房： 第五条违约责任： 甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约二手房居间合同范本，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款(不记利息)返 还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约二手房买卖协 议范本，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付 定金的双倍及已付款返还给乙方。 第五条本合同主体 1.甲方是____________共______人。
链家房屋买卖补充协议
补充协议 甲方（出卖方）： 乙方（买受方）： 鉴于甲乙双方经丙方居间就坐落于的房屋（“该房屋”）签署了《北京市存量房屋买卖合同》（“《买卖合同》”），现三方经友好协商就房屋买卖事宜做出补充约定如下： 第一条：成交价格 甲乙双方同意，交易房屋价款及家具家电、装饰装修及配套设施作价两者总计为人民币（大写） 元整，此价格为甲方净得价，不含税。 第二条关于房屋教育具体事宜的约定 1、定金： （1）乙方于（请约定支付时间或条件）将第一笔定金人民币（大写） 元整。以□理房通托管/□自行支付的方式支付甲方； （2）乙方于（请约定支付时间或条件）将第二笔定金人民币（大写） 元整。以□理房通托管/□自行支付的方式支付甲方； （3）乙方于（请约定支付时间或条件）将第三笔定金人民币（大写） 元整。以□理房通托管/□自行支付的方式支付甲方； 2、还款解押：交易房屋□是/□否有抵押 交易房屋有抵押的，甲方应于年月日前向该房屋的原贷款机构提交一次性还清剩余贷 款的申请，且甲方最迟于年月日前办理完毕解抵押登记手续。 甲方解抵押所需资金来源为：□甲方自行筹集 □用乙方首付款还款解押：乙方第笔首付款用于甲方还款解押 3、房屋评估：甲方应在接到丙方的评估通知后五日内配合评估公司对房屋进行评估 4、首付款： （1）乙方于（请约定支付时间或条件）将第一笔首付款人民（大 写）元整（该金额不包含前期支付的全部订金）以口自行支付/口建委资 金托管口光大银行资金监管口理房通资金监管的方式支付甲方。 （2）乙方于（请约定支付时间或条件）将第二笔首付款人民（大 写）元整（该金额不包含前期支付的全部订金）以口自行支付/口建委资 金托管口光大银行资金监管口理房通资金监管的方式支付甲方。 （3）乙方于（请约定支付时间或条件）将第三笔首付款人民（大
购房合同范本(标准版)
购房合同范本（标准版） 购房合同范本（标准版） 在人民愈发重视法律的社会中，合同起到的作用越来越大， 合同的签订是对双方之间权利义务的最好规范。那么相关的合同 到底怎么写呢？以下是WTT帮大家整理的购房合同范本（标准版），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 购房合同范本（标准版）1 卖方: 姓名: 性别: 出生日期: 国籍: 住址: 电话: 身份证号码: 买方: 姓名: 性别: 出生日期: 国籍: 住址: 电话: 身份证号码: 买卖双方根据中华人民共和国法律,经过友好协商,自愿制定 本房产转让合同,条款如下: 一、卖方有房产个单元,坐落在市第座楼单元,合计面 积平方米。现自愿将该房产卖给买方。售价为币佰拾万仟 佰拾元整(原楼价为币佰拾万仟佰拾元整)。 二、买方对上述房屋已核实,并审阅了房产权证书及有关资料,同意交付上述房产价款。买卖双方一致自愿成交。 三、本合同一经签署,买方当即将房产全部价款交给卖方,卖 方在收到该房产价款后,即将上述房产权证书及有关资料交给买方。
四、双方买卖成交后,即携带房产权证书到市房地产权登记处办理房产权转移登记手续,该房产所有权即归买方所有。 五、卖方所卖房产如有抵押、按揭等手续不清时,概由卖方负责,与买方无关。 六、买方交付房产价款后,而卖方不能交房时,则卖方应即退回房产价款,并负责赔偿买方损失。 七、本合同发生纠纷时双方应友好协商解决,如不能解决时,按下列第( )项方式解决: 1.向仲裁委员会申请仲裁; 2.依法向人民法院起诉。 八、本合同自双方签署后经市公证处公证之日起生效。 九、本合同用钢笔填写与打字油印的文字具有同等效力。 十、本合同共页,一式三份,买卖双方各执一份,市公证处执一份,均具同等效力。 卖方： 日期： 买方： 日期： 购房合同范本（标准版）2 一：售房方(甲方)： 身份证号码：购房方(乙方)： 身份证号码：关于乙方向甲方购房事宜，双方经协商，达成协议如下：
最新版个人购房合同样本(合同范本)
最新版个人购房合同样本(合 同范本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-004383
最新版个人购房合同样本(合同范本) 个人购房合同范本参考 合同编号： 商品房买卖合同说明 1.本合同文本为示范文本，也可作为签约使用文本。签约之前，买受人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房地产开发主管部门咨询。 2.本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。 3.为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
4.本合同文本中涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。 5.对合同文本[ ]中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。[ ]中选择内容，以划√方式选定;对于实际情况未发生或买卖双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。 6.在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。 合同双方当事人： 出卖人：_____ 注册地址：_____ 营业执照注册号：_____ 企业资质证书号：_____ 法定代表人：_____联系电话：____ 邮政编码：_____ 委托代理人：_____地址：____ 邮政编码：____联系电话：_____
私人购房合同范本标准版
编号：ZS-202197578 私人购房合同范本标准版 Lawfully established contracts shall be protected by law. 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签约地点：____________________ 签约时间：_____年____月_____日
私人购房合同 私人购房合同1 卖方：_______________________________（以下简称甲方） 买方：_______________________________（以下简称乙方） 1、为房屋买卖有关事宜，经双方协商，订合同如下：甲方自愿下列房屋卖给乙方所有：房屋状况：（请按《地产交易管理所审查鉴定后生效，并对双方 都具有约束力，应严格履行。如有违约，违约方愿承担违约责任，并赔偿损失，支付违约费用。 5、双方愿按国家规定交纳税、费及办理有关手续。未尽事宜，双方愿按国家有关规定办理。如发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方愿向 （___________）仲裁委员会申请仲裁。 6、本合同一式四份，甲、乙双方及税务部门各一份，房管部门一份。双方约定的其它事项：_____________________________________ 甲方（签名或盖章）_______________乙方（签名或盖章）_______________监证机关：_______________ 签订日期：20___年__月__日 私人购房合同 2
卖方（以下简称甲方）： 居民身份证号码： 地址： 联系电话： 买方（以下简称乙方）： 居民身份证号码： 地址： 联系电话： 依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规之规定，甲乙双方在平等、自愿的原则，就房屋买卖事项，经协商一致，并经房屋宅基地所有权人同意，达成如下协议： 第一条、房屋的基本情况 现甲方自愿将甲方合法拥有的坐落在_____省_____市_____区_____号_____楼（层）室的房屋卖给乙方，并将与所出卖房屋的使用权同时转让给乙方。乙方也充分相识该房屋具体状况，并自愿购买该房屋，该房屋始建于_____年，房屋结构为__________结构，层高为_____层，建筑层数地上_____层，建筑面积 __________平方米（其中实际建筑面积__________平方米）。 第二条、价格 双方议定上述房地产按套（单元）计算，每套单价__________元/平方米，总价款为人民币，大写____________________，即人民币小写__________元。 第三条、付款方式及期限 1、乙方应在本合同生效之日起日内，向甲方一次性支付购房款（人民币
链家二手房购房合同
链家二手房购房合同 篇一：二手房购买流程及注意事项 二手房购买流程及注意事项 流程（有贷款的流程，一次性付清的到第五步就结束了）： 首先是（步骤一）上网或去中介查看房源信息→→（步骤二）实地考察看房，确定购房意向→→（步骤三）产权调查、和房主商议合同细节→→（步骤四）签订买卖合同→→（步骤五）办理贷款手续、支付首款→→（步骤六）产权（房产、地产）过户，房屋交割→→（步骤七）领房产证（卖方收到银行贷
款）、交易完成每月还贷 一、去正规的网站和中介（步骤一要注意的）： 如果买二手房有中介参与，要找相对大的、知名的中介。中介的收费、服务情况要先问清。 还要和中介谈好，中介费的付款时间，一般来说是签完合同付一部分，过户后付一部分，省的太早付完钱，中介就不管事了。付完记得要发票。 中介如果提供贷款服务，让他玩去。贷款之类的问题，别怕麻烦，自己去找银行。 二、实地考察房屋情况（步骤二要注意的）：
1、房屋自身建筑情况 如房屋户型、结构、朝向、通风、采光、质量、面积、层高、装修、配送的家具等，其中比较容易被忽视的是下水道堵塞和墙面渗水等问题。 2、房屋周边状况 如周边交通、生活配套、小区绿化、噪声、电梯、保安、物业管理、街道居委会等。 三、看房子产权是否清晰（步骤三要注意的）： 1、看房产证（房产证薄薄的几页纸有什么好看？可好看了~~）。看以下几点： （1）有没有房产证。没有的直接PASS
没有房产证的房屋，一般是房主将其抵押或转卖。有的房主会说，你给他钱，他就能把房产证赎回，再给你。让他滚！让他借钱把证赎回，再找你。（我会告诉你，我们这80年代有个骗子，用没证的房子同时卖给3个傻瓜的故事吗？）除非非常非常非常非常非常中意，不买就会死的房子，不然只选择有房产证的房屋进行交易。 （2）看房主是谁 卖方必须是房主，对他的房产证和身份证，看身份证号是否一致（当然先要看看是不是假的，多半不会）。 有些房屋有好多个共有人，如夫妻共有的、继承人共有的，那你就要和全
购房合同范本详细版
购房合同范本详细版 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《武汉市经济适用住房管理办法》及其他有关法律、法 规的规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买 卖经济适用房达成如下协议： 第一条项目建设依据出卖人以划拨方式取得位于、编号为的地块的土地使用权，面积平方米，号：。 出卖人经批准，在该地块建设经济适用住房，项目名称：，批准文件号：;《建设用地规划许可证》编号：;《建设工程规划许可证》编号：;《建筑工程施工许可证》编号：。 第二条经济适用房销售依据 该经济适用房项目经核查批准，准予上市销售。《武汉市经济适用住房(预)售许可证》编号为：武经房【】号。 第三条买受人所购经济适用房的基本情况 1、买受人购买的房屋为住宅，土地性质为划拨用地。所购买的 住 房为【现房】【预售房】，买受人所购住房为本合同第一条规定项目中的第栋【座】单元层号房，户型为房厅厨卫，封闭式阳台个，非封闭阳台个(见附件一)。该住房层高为米，属结构。 该住房合同约定建筑面积共平方米，其中，套内建筑面积平方米，共用部位分摊建筑面积平方米(有关共用部位分摊建筑面积构成说明 见附件二)。 2、买受人购买的房屋为非住宅，土地性质为划拨用地。所购买 的房屋为【现房】【预售房】。买受人所购房屋为本合同第一条规 定项目中的第栋【座】单元层号房(见附件一)。该房屋层高为米， 属结构。
3、如无特别约定，该房屋在建筑材料、设计、防火、给排水、隔音、照明、节能、环境等方面均应当符合有关的国家强制性标准的规定。 第四条计价依据、方式与价款 1、该房屋属于政府定价的经济适用住房。 政府定价标准文号为：武价函【】号，核定销售基准价格为建筑面积每平方米元。 出卖人与买受人约定按建筑面积计算该房屋价格，买受人所购房屋建筑面积平方米，基准价格为建筑面积每平方米元，核准的楼层调节率为%，实际销售价格为建筑面积每平方米元×(1±%)=元，合计总金额为：百拾万千百拾元整。 2、该房屋属非政府定价的经济适用住房项目内行政划拨土地上建设的非住宅用房。 出卖人与买受人约定按建筑面积计算房屋价格，买受人所购房屋建筑面积平方米，双方约定价格为建筑面积每平方米元，合计总金额为百拾万千百拾元整。经济适用房购房合同范文节选! 第五条出买人不得向买受人收取该房价款外的费用。经批准未计入销售价格的代收、代缴费用，经买卖双方协商达成一致意见，同意由出卖人代收代缴时，出卖人必须出示委托收费部门出具的合法委托及收费标准，且不得加价代收。 第六条面积确认及面积差异处理 根据当事人选择的计价方式，本条规定以建筑面积为依据进行面积确认及面积差异处理。 合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。 房屋交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按以下第种方式进行处理： 1、双方同意按以下原则进行处理：
完整版购房合同范本
完整版购房合同范本 购房合同一般包括商品房预售契约(期房)和商品房买卖契约(现房)两种。今天WTT小雅要与大家分享：完整版的购房合同范本。具体内容如下： (完整版) 购房合同 出卖人：_________________ 注册地址：_________________ 营业执照注册号： 企业资质证书号： 法定代表人：_______联系电话：_____ 邮政编码：______ 委托代理人：__________ 邮政编码：________ 注册地址：______________ 营业执照注册号：_____________ 【本人】【法定代表人】姓名：_____国籍____ 【身份证】【护照】【营业执照注册号】_____ 地址：_________ 【委托代理人】姓名：_____国籍：_______ 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在
平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：第一条项目建设依据 出卖人以___________方式取得位于___________、编号为 ___________的地块的土地使用权。 第二条商品房销售依据 【土地使用权出让合同号】【土地使用权划拨批准文件号】【划拨土地使用权转让批准文件号】为________。 该地块土地面积为___________，规划用途为___________，土地使用年限自______年_____月_____日至___年__月___日。 出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，【现定名】【暂定名】___________。建设工程规划许可证号为___________，施工许可证号为______。 第二条商品房销售依据 买受人购买的商品房为【现房】【预售商品房】。预售商品房批准机关为___________，商品房预售许可证号为 ___________。 第三条买受人所购商品房的基本情况 买受人购买的商品房(以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准)为本合同第一条规定的项目中的： 第___________【幢】【座】___________【单元】【层】 ___________号房。
房屋个人买卖合同范本正式版
YOUR LOGO 房屋个人买卖合同范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
房屋个人买卖合同范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 本合同双方当事人： 卖方(以下简称甲方)：(本人)(法定代表人)姓名：国籍：(身份证)邮政编码：联系电话： 买方(以下简称乙方)：(本人)(法定代表人)姓名：国籍：(身份证)(护照)(营业执照号码)：地址：邮政编码：联系电话： 第一条房屋的基本情况。甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于;位于第层，共(套)(间)，房屋结构为，建筑面积平方米(其中实际建筑面积平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积平方米)，房屋用途为;该房屋平面图见本合同附件一，该房屋内部附着设施见附件二;(房屋所有权证号、土地使用权证号)(房地产权证号)为。 第二条房屋面积的特殊约定。本合同第一条所约定的面积为(甲方暂测)(原产权证上标明)(房地产产权登记机关实际测定)面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积(以下简称暂测面积)与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积(以下简称实际面积)为准。 第三条价格。按(总建筑面积)(实际建筑面积)计算，该房屋售价为(币)每平方米_______元，总金额为(币)亿___千___百
私人购房合同范本协议书
私人购房合同范本协议书 房屋租赁合同是最常见的合同之一,但房屋租赁合同稍有不慎,极易引发纠纷,今天就给大家分享一下购房合同，希望要帮助到大家 私人购房合同范本参考 甲方：_________(______镇______居委___组居民) 乙方：_________(______镇______村___组村民) 经甲乙双方共同协商，甲方自愿将所属自已的一幢房屋出售给乙方，现就相关事宜说明如下： 一、房屋坐落情况及边界： 1、本协议所指的房屋为______市______区______镇______村______组小地名____________所拥有的住房(木质结构、四列三间)猪圈、牛圈。 2、房屋边界：东至______;南至申______;西至______;北至______。 二、房屋价格及付款方式： 1、房屋出售价格为人民币______元整($______元) 2、乙方在签订协议时一次性向甲方付清款项。 三、双方的权利及义务： 1、从本合同生效之日起，乙方即拥有该房屋及地基的所有权，此后与该房屋有关的事宜皆与甲方无关。 2、房屋出售后，甲方应尽的义务及应享有的权利全部
转让给乙方，因房屋拆迁及其它原因产生的风险及利益概由乙方负责或享有。 四、其他事宜： 此协议一式二份，甲乙双方各执一份，从甲乙双方签字之日起生效。 甲方(签字) 乙方(签字) 年月日年月日 证明人(签字) 年月日 私人房屋租赁合同书范文 依据《深圳经济特区房屋租赁条例》及其《实施细则》和《深圳经济特区出租屋管理若干规定》的有关规定，经甲、乙双方协商一致，订立本合同书，共同遵守。 第一条甲方将座落于 ,建筑面积共平方米，出租给乙方使用。 第二条租赁房屋使用，租赁期限自年月日至年月日止。 第三条租赁房屋月租金总额人民币元(大写)。乙方应于每月日前交付当月租金。 第四条租赁期内乙方依法支付水电费、电话费、电视维护费。 第五条甲方向乙方收取元租赁房屋保证金，甲方应于
个人购房合同范本标准版(精编版)
( 合同范本 ) 甲方：_____________________________ 乙方：_____________________________ 日期：__________年______月______日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 个人购房合同范本标准版(精编 版) The state maintains economic order and regulates the behavior of parties to contracts by enacting laws. Contracts concluded in accordance with the law have legal effect.
个人购房合同范本标准版(精编版) 个人购房合同范本标准版【一】 甲方：____（卖方）联系方式：____常住地址：____ 乙方：____（买方）联系方式：____常住地址：____ 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。 一、甲方将其拥有独立产权的位于_____市/区的房屋（房屋所有权证编号：_____，建筑面积_____平房米）以人民币（大写：___佰___拾___万___仟___佰___拾___元整）（￥_____）出售给乙方。乙方愿意以上述价格向甲方认购该房。 二、乙方在_____日前应向甲方给付定金人民币_____元整（大写：_____佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾_____元整）。上述定金在乙方付款时充抵房款。
三、甲方承诺： 1、向乙方提供符合要求的房屋资料以备查核。 2、自签订本协议起，甲方承诺并保证，依法享有本合同所售房屋共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方，期间不得反悔或者将房屋出售给第三人。 3、按照前述业务的需要，及时签订各项合同文件和办理各种手续。 4、在办理产权过户时，应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或贷款银行认可的机构持有。 四、乙方承诺： 1、保证按要求付清房费，予以贷款清还等。 2、按国家要求不改变房屋的结构。 3、按照前述业务需求，及时签订各项合同文件和办理各项手续，并承担各项费用。 4、在办理房屋过户时，应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或其认可的机构持有。
购房合同范本(标准版)
购房合同范本（标准版）
购房合同辭 本购房合同文本为示范文本，也可作为签约 使用文本。签约之前，买受人应当仔细阅读本合 同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的， 可向当地房地产开发主管部门咨询。 出卖人（以下简称甲方）： 法定代表人: __________________ 联系电话: 邮政编码: 营业执照 注册地址: 开户行： _____________________ 帐号： 委托代理人（房地产经纪机构）： 法定代表人: __________________ 联系电话:
注册地址：___________________ B政编码: 营业执照号码：房地产经纪机构资格证书编号: 开户行：______________________ 帐号: 买受人（以下简称乙方）： 国籍/法定代表人：___________ 身份证（护照”营业执照号码： _________ 地址：______________________ B政编码： 联系电话 委托代理人：国籍/法定代表人：___________ 身份证（护
照）/营业执照号码： _________ 地址：______________________ 0政编码: 联系电话 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则，经协商一致，达成如下条款： 第一条商品房情况 该商品房销售许可证号：商品房座落：区、县路、道、街 。设计用途，建筑结构，建筑层数为层。建筑面积 平方米，其中：套内建筑面积平方米，公共部分分摊建筑面积方米。 商品房平面图见附件一，商品房抵押、租赁 等情况见附件二。 商品房土地来源为：_________ 。以出让方式取得十地使用权的,土地使用年限为 ________________________________________ 年
个人简易版购房合同范本
个人简易版购房合同范本 你是不是还在找购房合同呢？下面的为大家收集整理的“个人简易版购房合同范本”，供大家参考！希望可以帮助助到大家！更多精彩内容请持续关注！ 卖方： ________ （以下简称甲方）身份证号：_______ 买方：__________ （以下简称乙方）身份证号： _______ 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买私有住房，达成如下协议： 第一条甲方所售房屋权证号及座落位置、结构、层次、面积、附属设施： 1、甲方所售房屋所有权证号为“ ______ 号；房屋土地使 用权证号为“______ 号” 2、甲方所售房屋位于______ 区______ 路（街）______ 号，为______ 结构； 3、甲方所售房屋建筑面积_______ 平方米； 4、甲方所售房屋附属设施为_______ . 第二条房屋价格及其他费用： 1、甲、乙双方协商一致，甲方所售房屋总金额为（人民币）—拾—万—仟—佰元整（含附属设施费用）；
2、甲、乙双方达成一致意见，双方交易税费由担。 方负第三条付款方式： 第四条房屋交付： 甲、乙双方在房地局交易所办理完过户手续（缴纳税费）后—日内，甲方将房屋交付乙方，因不可抗力等因素造成甲方逾期交房的，则房屋交付时间可据实予以延长。 第五条乙方逾期付款的违约责任： 乙方未按本合同规定的付款方式付款，每逾期一日，按照逾期金额的2 %。支付违约金，逾期达一个月以上的，即视为乙方不履行本合同，甲方有权解除合同，届时将由乙方承担此次交易中双方的全部交易税费，并向甲方支付购房款 10%违约金。 第六条甲方逾期交房的违约责任：