手工制作汉服入门之剖析

手工制作汉服入门之·工具篇

基本需要：剪刀、针、线、划粉、拆刀、软尺、直尺、有缝纫机更好啦、熨斗~

1、剪刀篇：专业穿裁布剪刀：（最好备一把，剪布必要的直，它都能做到，需要注意的是它一定不能用来剪其他物品，忌剪胶布，塑料及一些会损害刀锋的东西，保持干净干燥）普通价格在10-80元。

普通家用剪刀：

可以剪，不过要把握好剪直线，买把新的专门用来剪布料也是可以的，但不太适合大面积的剪裁。价格在2-20元

纱剪：剪线头必备神器，快速，但要注意有时候它藏在布料里划破布料的坑爹事情出现。比较容易生锈，保持干燥。价格在普通5-3元。

以上三种剪刀是基本的……也足够用了，在普通的超市都能买到的，要好的可以去专门买缝纫工具的店~~~~（我才不告诉你们我有6把剪刀↖(￣▽￣") ~）

---------------------------------------剪刀篇完-----------------------------------------

2、针线篇

针的话建议用马牌手缝针，我用了十几年，没错是十几年，我很小时候就做针线活赚零花钱了我会说？千万别买那种路摊上1块2块一个小圆盒里面各种尺寸的针，用几次就会钝，而且短得要死，一点都不好用，我一想到如果要用来缝东西，我就潸然落泪。虐心啊~

这种手缝针，细长，针眼小。可能对于不常缝纫的人来说有难度，习惯就好，也可以选择大一点的型号。

价格在1-5元

线：

线似乎不难选择，其实线也有不同材质，也会影响到缝纫的品质。

棉缝纫线-耐热性好，弹性、耐磨性、抗潮性、抗细菌能力较差，适于高速缝纫和耐久压烫。

涤纶缝纫线-强度高，线迹平挺美观、耐磨；不霉不腐，价格低，颜色丰富，不易掉色，不皱缩。

涤棉缝纫线-由65%涤纶短纤维和35%棉纤维混纺制成，线的强度高，耐磨性好，缩水率小柔韧性及弹性较好，耐热性好。可缝制各种衣物。

尼龙缝纫线---强伸大、弹性好，质地光滑、有丝质光泽，耐磨性优良。

锦纶线---断裂强度高、耐磨性好、吸湿性小、弹性很高，但耐热性不够，一般控制在120℃左右。一般用于缝制化纤面料、呢绒、羊毛衫等。

维纶线---价格较低，断裂强度高，耐磨性低于锦纶线，化学稳定性好，主要缝纫各种面粉袋、布胶鞋鞋帮、帆布、锁扣眼、钉扣等。

丝线---表面光滑，光泽柔和，弹性好，耐高温。用于缝制呢绒服装、绸缎面料；人造丝色彩鲜艳，但强度差，吸湿性很差，价格较便宜。大多用于机绣。

在普通的杂货铺通常就有一盒很多种颜色，注意看材质，劣质的容易缠线、打结、断……各种麻烦。

小卷的棉线尼龙线都是1-2元一个，大卷的3-5元一个。

-----------------------------------针线篇完------------------------------------------

3、划分、拆刀、尺篇

3.1划粉，作用在于剪裁时做记号，划线。除了划粉还有水溶性笔之类的多选，划粉画的线略大，不太适合用于要求非常精细的手工作品。

普通划粉：价格在1-5元一盒。材质和粉笔一样，它是扁的粉笔。（表示我用的也是这种啊~）

水溶笔：优点就是好画，用于制做精细的手工作品标记，比如绣花。还有水溶性铅笔等等。价格和普通签名笔一样。1-3、4元一支。

拆刀：也叫拆线器

就是拆线用的……比较保险就是为了不拆坏布料用。

尺：

软尺，用来量体

价格：2-6元

竹尺：裁布量尺寸用的。（还有木尺，钢尺，通常都是1米的）

价格：5-15元

---------------------------划分、拆刀、尺篇完-----------------------------------

4、熨斗篇

作为平整衣服和布料的工具，功率一般在300—1000W之间。

熨斗不单单是做好衣服后熨烫用的，很多时候做衣服的过程中也要熨烫，比如领子、袖缘等需要细节处。

熨斗几乎是每家都有，价格也是五花八门，普通家用的几十到几百元都有，买一个普通的就够用了，不过一定要注意安全，漏水漏电什么的要小心……

普通的家用电熨斗。

选用电熨斗时应先检查接线头是否松动，金属外壳保护层不应有斑点、起层及剥落现象，手柄应完好无损。检查完外观后，还应通电检查电熨斗是否有短路、断路、漏电等现象。调温和喷雾电熨斗还要检查一下技术性能是否达到产品说明书的要求。

具体看个人的选择。100元左右的就非常能用了。

使用：

熨烫棉、麻、毛织物时，熨斗可直接与面料接触；熨烫维纶织物时，熨斗最好与衣物的反面直接接触，不要盖湿布；熨烫丝绸、尼龙等薄织物和合成纤维织物时，应在织物上垫一层湿软布；各种合成纤维织物的熨烫温度不宜过高，熨烫时熨斗要经常移动，压力要适当，并且要均匀一致。

维护保养：

电熨斗的底板往往由于熨烫时控温不当，使表面粘附一层焦化物，要及时清除，否则越积越多，影响熨烫效果。可用去污粉或墨鱼骨蘸点水擦洗，切不可用金属硬物去刮，以免刮伤电镀层。熨烫完毕时，应记电熨斗自然冷却，

不可用泼水来降温。调温型电熨斗在使用后，应将调温旋钮置在“关”或“冷”位上，避免内部弹性金属件因长时间变形而老化。对于喷汽型电熨斗，若发现水位玻璃盒内的水有混浊或发现排汽孔内有白色粉末落下时，可用白醋与水各50%注入水箱，加热几分钟，进行清洗。洗毕倒出醋液后，还应用清水洗几次。在贮存不用时，应将蒸汽按钮、喷汽按钮指向“关“位

置，以免弹簧变形。

-----------------------------------熨斗篇完------------------------------------------

6、布料篇：

布料特性的简单介绍

【棉布】

是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。

【麻布】

是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，2013年也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。

【丝绸】

是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。

【呢绒】

又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。

【化纤】

是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。

化纤在发展初期拥有三大优势：一是结实耐用；二是易打理，具有抗皱免烫特性；三是可进行工业化大规模生产，而不像天然纤维占用土地，加工费时费力、产量有限。

【混纺】

是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，所以大受欢迎。

又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，H型和圆台型设计造型。．挺爽型面料挺爽型面料线条清晰有体量感，能形成丰满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突出服装造型精

确性的设计中，例如西服、套装的设计。

布料以其物理性能不同可分为：绝缘及防静电，绝缘材料通常用在日常生活中，而防静电布料主要用于制造防静电工作服，是适用于电子、光学仪器、制药、微生物工程、精密仪器等行业的具有无尘和抗静电性能的特种工作服，其衣料一般是嵌织导电丝的合成纤维织物。是为防止衣服的静电积聚,适用于对静电敏感场所或火灾或爆炸危险场所穿用。

（图为亚麻和棉的混纺）

【皮革】

是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。

目标市场营销战略分析(doc 16页)

当前文档修改密码：8362839 第六章目标市场营销战略 市场细分根据购买者的不同特征，或市场需求的差异性，揭示出企业面临的各种市场机会，为企业市场营销活动提供选择和比较的余地。企业进行市场定位，为自己及其产品在市场上树立一定的特色，塑造一定的形象。 第一节市场细分战略 一、市场细分战略的产生和发展 市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密（Wendell R.Smith）提出的，其产生与发展经历了以下几个主要阶段。 1.大量营销阶段（Mass Marketing）。早在19世纪末20世纪初，西方经济发展的中心是速度和规模，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种规格单一的产品和通过大众化的渠道推销。在当时的市场环境下，大量营销方式降低了成本和价格，获得了较丰厚的利润，企业没有必要也不可能重视市场需求的研究，市场细分战略不可能产生。 2.产品差异化营销阶段（Product Differentiated Marketing）。在20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营理念，营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者产品不同的、具有不同质量、外观、性能的品种各异的现有的设计、技术能力而未研究顾客需求，缺乏明确的目标市场，产品试销的成功率仍然很低。 3.目标营销阶段（Target Marketing）。20世纪50年代以后，在科学技术革命推动下，生产力水平大幅度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是，市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选抬起其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合等。于是，市场细分战略应运而生。 市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，在理论和实践中都产生极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革命”。 市场细分理论产生之后经过了一个不断完善的进程。最初，人们认为把市场划分得愈细愈好，愈能适应顾客需求，从而取得更大收益。但是，20世纪70年代以来，由于能源危机和整个资本主义市场不景气，营销管理者深感过分地细分市场必然导致企业总成本上升过快从而减少总收益。因此，西方企业界又出现了一种“市场同合化”的理论，主张从成本和收益的比较出发适度细分。这是对过度细分的反思和矫正，使市场细分理论又有了新的内涵，适

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谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。 维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。 清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。 心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。 又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。 将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁谁才是产品最适合的使用者如何让使用者选择企业产品。市场定位方法分析 如何分析市场 对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些几点你必须做到心中有数： 全局观念的市场到底有多大 这个市场的增长率是多少 当前的市场是如何被细分的 当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化 目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大

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中华民族是一个历史悠久，文化精深的古老民族，是一个温敦谦和、友好宽容的礼仪之邦，屹立在世界的东方。中华民族，常惯之以“华夏”，何为华夏“礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓称华”。重视衣冠，重视礼仪充分体现了我国五千年的华夏文明。 所谓华服，是指中华56个民族不同服饰的总称。汉服，即指汉族人的民族服饰。具体指的是从黄帝“垂衣裳而治天下”开始，一直到清以前的汉民族服装。一般而言，汉服从属于华服系统，由于汉文化在整个中华文化中的地位，汉服是华服系统的核心、主流和代表。传统汉服在保持自己独特文化的同时，又在不同历史时期受不同外来文化的影响，融入了各种元素，因此汉服的历史悠久，承载的文化底蕴十分深厚。而华服是包括了汉服和其他55个少数民族传统服饰以及改良后的中山装、旗袍和唐装在内的中华服饰的总和。汉服与中山装、旗袍、唐装不是对立的，而是统一于华服系统，它们之间既相互联系又相互区别，不能割裂开来孤立地看待。 汉服发展悠悠4000余载，上启炎黄，下至明末，谨承周礼，延续道统，是世界少有的传承时间最长的民族服饰。汉服虽历经历朝不断发展，然其基本特征一直保持不变，是最具代表性的中华传统服饰汉服的基本特征是交领右衽（兼有盘领，直领），褒衣大袖（亦有窄衣小袖），结缨无扣，上衣下裳或上下连裳，线条流畅，飘逸潇洒。与之对比，满服的特色是立领歪（对）襟，小袖盘扣，滚边无腰，上袍下裤。民国时期盛行以致在这之后100多年里别认为是中国服饰代表的旗袍是在满族旗装的基础上，采用西方裁剪方式，良好地体现东

汉服制作教程

汉服是中国汉民族的民族服饰。其由来可追溯到三皇五帝时期一直到明代，连绵几千年，华夏人民（汉族）一直不改服饰的基本特征，这一时期汉民族所穿的服装，被称为汉服。汉服的影响十分深远，亚洲各国的部分民族如日本、韩国、越南、蒙古、不丹等等服饰均具有或借鉴汉服特征。 曲裾是华夏衣冠体系中深衣的一种。深衣根据衣裾绕襟与否可分为直裾和曲裾。曲裾深衣后片衣襟接长，加长后的衣襟形成三角，经过背后再绕至前襟，然后腰部缚以大带，可遮住三角衽片的末梢。这一状况可能就是古籍资料提到的“续衽钩边”。“衽”是衣襟。“续衽”就是将衣襟接长。“钩边”应该是形容绕襟的样式。 曲裾出现，与汉族衣冠最初没有连裆的罩裤有关，下摆有了这样几重保护就符合理并合礼得多，因此，曲裾深衣在未发明袴的先秦至汉代较为流行。开始男女均可穿着。男子曲裾的下摆比较宽大，以便于行走；而女子的则稍显紧窄，从出土的战国、汉代壁画和俑人来看，很多女子曲裾下摆都呈现出“喇叭花”的样式。慢慢地，男子曲裾越来越少，曲裾作为女子衣装保留的时间相对长一些。直到东汉末至魏晋，女子深衣式微，襦裙始兴，曲裾深衣自然也几乎销声匿迹。后来漫漫的历史长河中，大行其道的女服则是襦裙。 襦裙由短上衣加长裙组成，即上襦下裙式，套装。 襦裙从有实物考证的战国时期开始，终于明末清初的“剃发易服”，是汉族传统服装最基本的形式。其间2000多年，尽管长短宽窄时有变化，但基本形制始终保持着最初的样式。 襦裙是是我国服饰史上最早也是最基本的服装形制之一 但今天看来，曲裾深衣有着别样的风韵，是汉服中最能体现女子婀娜优雅的装束——不论是下摆宽敞的曲裾，还是楚风浓郁的汉代鱼尾式“三绕膝”。

汉服褙子制作示意图

汉服褙子制作示意图 案场各岗位服务流程 销售大厅服务岗： 1、销售大厅服务岗岗位职责： 1)为来访客户提供全程的休息区域及饮品; 2)保持销售区域台面整洁; 3)及时补足销售大厅物资,如糖果或杂志等; 4)收集客户意见、建议及现场问题点； 2、销售大厅服务岗工作及服务流程 阶段工作及服务流程 班前阶段1）自检仪容仪表以饱满的精神面貌进入工作区域 2）检查使用工具及销售大厅物资情况，异常情况及时登记并报告上级。 班中工作程序服务 流程 行为 规范 迎接 指引 递阅 资料 上饮品 （糕点） 添加茶水 工作 要求 1）眼神关注客人，当客人距3米距离 时，应主动跨出自己的位置迎宾，然后 侯客迎询问客户送客户

注意事项 15度鞠躬微笑问候：“您好！欢迎光临！”2）在客人前方1-2米距离领位，指引请客人向休息区，在客人入座后问客人对座位是否满意：“您好！请问坐这儿可以吗？”得到同意后为客人拉椅入座“好的，请入座！” 3）若客人无置业顾问陪同，可询问：请问您有专属的置业顾问吗？，为客人取阅项目资料，并礼貌的告知请客人稍等，置业顾问会很快过来介绍，同时请置业顾问关注该客人； 4）问候的起始语应为“先生-小姐-女士早上好，这里是XX销售中心，这边请”5）问候时间段为8:30-11:30 早上好11:30-14:30 中午好 14:30-18:00下午好 6）关注客人物品，如物品较多，则主动询问是否需要帮助（如拾到物品须两名人员在场方能打开，提示客人注意贵重物品）； 7）在满座位的情况下，须先向客人致歉，在请其到沙盘区进行观摩稍作等

待； 阶段工作及服务流程 班中工作程序工作 要求 注意 事项 饮料（糕点服务） 1）在所有饮料（糕点）服务中必须使用 托盘； 2）所有饮料服务均已“对不起，打扰一 下，请问您需要什么饮品”为起始； 3）服务方向：从客人的右面服务； 4）当客人的饮料杯中只剩三分之一时， 必须询问客人是否需要再添一杯，在二 次服务中特别注意瓶口绝对不可以与 客人使用的杯子接触； 5）在客人再次需要饮料时必须更换杯 子； 下班程 序1）检查使用的工具及销售案场物资情况，异常情况及时记录并报告上级领导； 2）填写物资领用申请表并整理客户意见；3）参加班后总结会； 4）积极配合销售人员的接待工作，如果下班时间已经到，必须待客人离开后下班；

目标市场分析

一、目标市场分析 1.市场细分标准 产品细分准则分为：时间细分，空间细分和消费人群细分。 时间细分：一年四季 产品的载体是叶子，一年四季中会有不同的叶子，我们的产品也会有所不同，我们将不同季节的叶子制成产品，在不同的季节推出市场。 空间细分：经济发达的东南沿海地区 每一个城市都会有其独特的文化，景点，人物……我们必须要因地制宜，将产品内容与每个城市的的文化，景点，人物等结合起来。结合经济发展情况和消费能力，我们将目标市场的选在东南沿海的地区，并将在城市和农村两种完全不同的市场进行推广。 消费人群细分：高中低收入人群 主要依据是购买力——购买欲望和购买能力，产品的定价不同，那么它面对的消费人群必然会不一样。根据产品的定价划分，我们将不同价位的产品与不同收入的人群一一对应。 2.市场需求分析 传统文化日渐旁落，社会上很多人都在呼吁保护传统文化，叶子产品作为一个载体，完全能够起到保护和发扬传统文化的作用。现在江浙一带的坊间有一些用叶子制作成的手工艺品，但是无论从知名度和经济效应来看，都不足以起到发扬传统文化的作用。我们的产品的最大优势在于将这种制作工艺最大化的集中在一起，将其以一种系列

的产品的形式推广出去. 以下是有关中国东南沿海城市的人均GDP以及人均旅游消费的数据： 我国主要大城市和东部沿海地区居民人均GDP（美元） 我国历年来国内旅游人数和未来增长趋势图

从以上三表中可以看出东南沿海城市的消费能力是毋庸置疑的，而且近年人均旅游消费也在持续上升。人们每到一个地方旅游必定会购买有关景点的相关产品。我们的产品正好可以满足他们的需要。 另一方面，国内调查机构零点调查与指标数据发布的一项针对北京、上海、广州等八个大中城的调查显示，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一；相比于城市和小城镇地区，农村家庭每年用于子女的教育花费不到城市家庭的二分之一，但占家庭总收入的比重却是最高的。从这样的调查来看，我们针对学生的系列产品的需求市场也是很大的。至于职场名片一类的产品，现在的高级管理人员往往需要给客户留下最深刻的印象，名片就是他们宣传自己的第一步，那么极具个性的名片自然会成为他们的首选。 3.市场竞争 在市场经济如此发达的今天，我们时刻面临着挑战和竞争，我们的产品已经在小规模的市场上出现，而且价格方面也要比我们的产品略占优势，因此我们开拓出另外的市场，避免在传统市场上的激烈竞

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浅析汉服的发展与未来 摘要：“汉服运动”的兴起，让汉服重新成为了引人注目的焦点。汉服文化、礼仪正确的使用和传播，都关系着汉服传承与发展。而如何让汉服登上国际舞台，推向国际市场，让传统与时尚完美结合，也成为了汉服未来发展的关键所在。 关键词：汉服运动，汉服发展，汉服未来 汉服是世界上历史最悠久的民族服饰之一。汉服是汉民族传承千年的传统民族服装，体现了汉族的民族特色。汉服不仅是一件衣服，而是包括衣服、冠帽、发式、面饰、鞋履、配饰等共同组合的整体的礼仪系统。汉服使用独特的裁剪方式，穿在人的身上，配合以束腰等手段，会随着人体的结构，汉服兼具实用性和艺术性，反映了汉族传统的思想和文化。 进入21世纪以来这短短十几年，围绕着“民族服装”所展开了多种社会活动和文化实践，先后出现了“唐装”的流行、“汉服”的讨论以及“汉服运动”等，引起了很多人的关注。2004年和2005年“汉服运动”被响亮提出，穿汉服从单一的个体行为，慢慢演变为一种公众运动，众多汉服爱好者们围绕“汉服”进行网络大讨论，把最初的朴素“崇古”的想法转为正规的文化运营、商业运营。弘扬传统服饰似乎成为了一种时尚，汉服的传承和弘扬被提升到了一个新的高度。无论是雅是俗，汉服毋庸置疑地成为最能抓住人们眼球的服装。汉服的重提，再次让人们思量传统服饰对于一个国家、一个民族的重要性。 一、汉服的发展 近年来，“汉服”的曝光率直线上升，这股汉服掀起的热潮逐渐壮大成为了一场“汉服运动”。它有着明确的社会价值追求，并在发展中不断的进行自我反省[1]。 一种文化如果不是真正被人喜欢和向往，不会形成巨大的生命力，特别是80后的我们受到古典影视作品、戏剧、文学的影响，即使穿着批量生产的成衣，也会对古典的服饰有特殊的向往。 （一）汉服运动的起源与发展 以互联网为平台的“汉服运动”刚开始是富有民间性和草根性的活动。但随着部分青年知识分子和社会名流的加入、赞赏与鼓励，加入“汉服运动”的社会阶层逐渐有所扩大。与此同时，它也开始产生了“精英主义”的情绪与倾向，自认为找到了“汉服”这唯一可以代表中国的文化符号，“汉服运动”的目的之一，据说就是要唤醒汉族乃至中国人对于传统文化的记忆。 汉服爱好者们不断进行有关“汉服”的各种宣传、造势、表演和实践活动，致力于引起各种现代媒体和社会公众的关注。他们向群众百姓解释汉服的由来，说

汉服裁剪工艺教程详解

础知识图解-1 ★★现在汉服常服结构分类大纲（附图，草案）★★ ★总大纲包括： ★一常服（基本提炼历史上各有代表性的服饰作为日常汉服） ★二礼服（采用一丝不苟的古制） ★三首服（冠帽巾类，历史上礼服和常服配用的冠巾都很丰富，因此汉服复兴越多吸取越好） ★四鞋类（鞋履屐等） ★五配件类（玉配绦带的挂法，披帛的搭配等） ★这里先说常服★———————————————————————————————————— ★常服 ★一服制分类 ★1衣裳连制类（深衣） ★A男式：朱子制直裾 ★B女式：汉制曲裾 ★〈说明，按现代穿法，男穿直裾，女穿曲裾效果会比较好一些，直裾里面又分汉代直裾，宋明时代穿的直裾，以及朱子家礼中的深衣等，个人感觉朱子深衣好些，下裳幅片比较多，开的幅度也比较大，甚有儒士之风，而宋代直裾幅度比较小，剪裁比较直，汉代直裾则比较生硬，花纹繁乱；女子曲裾，只有汉代的三绕膝〉 ★2衣裳分开类（两截） ★A男式：上衣下裳 ★B女式：襦裙 ★a唐式襦裙（系处胸上） ★b宋式襦裙（系处胸下） ★c明式襦裙（系处腰部）

★〈说明，男子上衣下裳只有选择先秦士大夫的那种统一装束，后来可能觉得出官入相行动不方便，干脆穿上了衣裳连制的深衣，甚至还是觉得麻烦，以至后来发展成了上下通裁一剪裁到底的长衫，不过在历代礼服中仍保留着男子上衣下裳的装扮，由于礼服比较复杂，将其谈化，只保留样式，就可以作为现代的常服了；女子只有襦裙，由于历代样式基本没什么变化，只是组合搭配的问题，只采用三种比较有代表性的穿法即可，既按裙系的位置划分，襦，历代长度大小不一，现代制订标准，基本还是以短（齐腰），长（齐膝）两种为好〉 ★3上下通裁类 ★A男式 ★a直裰（有束腰，有衣缘） ★b长衫（无束腰，无衣缘） ★4圆领类 ★A男式 ★a唐式袍衫（小圆领） ★b明式阑衫（大圆领） ★〈说明，由于历代常服用圆领的不多，大概只唐朝平民兴起的小袍褂，多用于公服礼服中，常服既取两样，大圆领小圆领即可，作为单独的一个分类〉 ★5背心类 ★A褙子 ★a男式：明式对襟儒衫 ★b女式： ★⑴明式对襟 ★⑵交领长褙子 ★⑶交领短褙子 ★B旋袄 ★b女式： ★⑴宋式直领

网站定位及目标受众群体分析

网站定位及目标受众群体分析 此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下： 定位分析基本分析情况 定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下： 评估维点 参数值 网站资源现状标准： 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高 网站生态圈现状： 极差、 差、较差、 一般、 较好、 好、 非常好 网站商业目标： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 潜在市场容量： 小、 较小、中、 较大、 大、 非常大 竞争对手实力： 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位 各站点之间的关系 a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。 b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。 c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？ d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！） e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研； 在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势； 在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)； 在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力； 思考网站长期建设/运营计划 很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划： a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划； b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。 思考网站首期建设详细计划 企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

有关汉服的粗略市场预测及营销方案

有关汉服的粗略市场预测 及营销方案

目录 前言 第一部分汉服市场分析与预测 一、市场定位 二、市场现状 三、市场分析 第二部分 SWOT分析 一、汉服同现代时尚服装对比分析 二、”小组设想”系列汉服与其他品牌汉服对比分析第三部分营销4P策略 一、产品策略（Product） 二、定价策略( Price ) 三、分销策略（Place） 四、促销策略( Promotion ) 五、其他营销策略 第四部分风险因素及其对策 一、市场风险 二、财务风险 三、其他风险

前言 当你在户口本上看到“汉族”这个词语时，你是否想过它到底代表的是什么？当五十六个民族相聚一堂，各个少数民族都穿着具有自己独特民族文化的衣装之时，你是否想过真正承载汉民族文化服饰是什么？ 你是否也困惑过，我们穿着其他国家其他民族的服饰，却不知道真正属于自己的衣服是什么，在何方。华夏民族有着世界上最为悠久最为精妙的文化，由于种种的原因，近四百年来，我们不得不抛弃我们的衣着。可是汉民族从来都不是一个赤裸的民族，我们有自己的衣服，这就是汉服。 《左传》中曾言：“有章服之美，谓之华；有礼仪之大，谓之夏。”汉服，顾名思义是汉民族的传统服饰，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。 近年来，古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。 汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。 第一部分汉服市场分析与预测 在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可忽视的“汉服热”。 一、市场定位 1、地区定位：经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。

汉服裁剪制作的一些常识.doc

服裁剪制作的一些常 一、服常篇什么是服要做服，首先要知道服的基本常。服，不是古装，也不是指朝的服装， 而是民族的民族服装，个例子，就如同藏族人穿的藏袍，朝族穿的朝服一，一个真正自己民族的人就 穿自己的民族服装——服！服的种服有很多种，的来，的可以分成礼服和常服。礼服指在正 式隆重的合所穿的衣服，形制要求很格，衣的度、袖子的与、甚至色花的搭配都有格的要求，而且必穿中衣。而常服就是指在平常日子里穿的衣服了，可以 穿着上班、做家、甚至下田耕作，常服的要求没丵礼服那 么格，的来，常服的特点只要遵循交右衽（当然也 有、直的）、系（不用代的扣、拉之的 西），平面剪裁就可以了。服的女装主要有曲裾、襦裙、 褙子??服的男装主要有直裾、直身、短打（也适合女 生） ......二、材料准篇工具 A 、机，功能是 合布料，机主要分两种：旧式的脚踏式的（此点是 速度可以灵活掌握，适合新手，本人用的就是种）、机。（如果没有机，用手工也可以哈，就是速度 太慢，而且不容易把条直！估一个月才能做一件服了） B 、机，功能是把布料的合的好，不至

于边缘散开。锁边机也有好多种，便宜的100 多元，贵的有 1000 多甚至几千的。自己学做，买个100 多元的三线锁边机就可以了。在布料批发市场上有买的。 C 、其他工具：剪刀一把，直尺一把，软尺一把（一元钱就可以买到， 功能是用来量人的各种尺寸！），划粉一盒（用来在布料上画裁剪线条，可以洗掉。），各种颜色的缝纫线（根据布料颜色，一般什么颜色的布料就用什么颜色的线。）面料 A 、做汉 服的面料很多，只要你去趟布料市场就知道了，根据个人喜 好来选择。对于新手，一般来说，颜色搭配可以选近似色， 花布与素色布搭配，最容易出效果。注意的是要考虑布料的 缩水问题，在面料搭配上尽量使用同一种类型的面料，比如

目标顾客需求特征分析及对应策略

目标顾客需求特征分析及对应策略 今天，Internet已成为全球最大的信息源，是人类巨大的信息财富。Internet 已遍及人类生活的各个方面，其使用者的构成也不像只有最初的科研人员那样简单，而是遍及几乎全人类的所有领域，因而其组成十分复杂。无论是实体市场还是虚拟市场，都面对成千上万乃至百万、千万个顾客，这些顾客的需求通常是不相同的。任何一个企业，都不可能同时满足所有顾客对某个产品的各种要求，而市场营销的原则又要求企业必须为顾客提供最佳服务，使其获得最大的满足。解决这一矛盾的办法，通常是进行顾客状况分析，使企业能够在此基础上分辨出它能为之提供服务的顾客群，确定自己的目标市场。从而最大限度地满足顾客的要求。只有了解网络使用者的构成情况，才能很好地进行网络营销。因此，创建网络站点，设计网页内容时，首先要了解网上冲浪者的构成、上网目的及目标顾客的需求特征，才能根据消费者的需求提供相应的服务和产品。 (一)网络使用基本情况分析及网络营销对象分类 调查显示，在我国经常上网的用户中，男性占87、7%，女性占12、3%;上网用户的年龄主要分布在21岁一35岁之间。占整个用户总数的78、5%，说明年轻人是Internet使用的主体，这与年轻人对新事物反映灵敏、接受较快有关;上网用户中，以计算机业为最高，其次是学生和教育、科研部门;从收入情况看，中等收入者上网最多，上网者的月收人多在400元一1000元人民币之间。据此，可将网络营销的对象归纳为以下几类: l、男性消费者市场 企业的产品要男性公民都是网络漫游的主要人员。还是在国外，无论是在国内，想在网络上打开市场，必须能够吸引男性公民，或者能够吸引男性公民为女性购买耐用消费品和不动产。如汽车、摩托车、房屋等，都是男性公民注意的对象。 2、中青年消费者市场 中青年消费者，特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对的比重。根据美国乔治亚大学1995年6月对1·3万个网络使用者的调查，其平均年龄为35 岁;台湾地区30岁以下的使用者更是高达57、4%。所以，网络营销必须瞄准中青年消费者。青年人喜欢的摇滚歌星唱片、游戏软件、体育用品等都是网络上的畅销产品。这类市场目前是网络市场最拥挤的地方，也是商家最为看好的一个市场。 3、具有较高文化水准的职业层市场 网上漫游对上网者的文化水平要求较高。一方面，为减少上网费用，需要上网者具有快速阅读的能力，并熟悉计算机操作;另一方面，在国外站点浏览又需要一定的英文水平。所以，教师、学生、科技人员和政府官员上网的比例较高。正是因为这个原因，在网络营销当中计算机软硬件、书籍等产品的销售非常好。 4、中等收入阶层市场 上网用户大都属于中等收入水平，否则难以维系上网费用。近两年来，随着因特网的普及，上网费用有所降低，但对低收入阶层来说，网上消费仍然有一段距离。要想瞄准这一市场，就需要推出中高档的产品或服务，旅游产品和服务在这类市场中大有作为。 5、不愿意面对售货员的顾客市场 一些顾客不喜欢面对面地从售货员那里买东西，他们厌恶售货员过分热情而造成

酒店目标市场分析

酒店目标市场分析 一、酒店产品定位概念： “定位” 一词是由两位广告经理艾尔?里斯(AL Rise和杰克?特罗 ( Jack Trout 于1972 年率先提出的，他们对“定位”的定义如下：定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务” ，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方面：

（1）有利于建立酒店和产品的市场特色：现代酒店市场中，普遍存在着较为严重的供大于求的现象，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源，潜在竞争跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境恶劣，竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他酒店取代，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样，国内酒店中亦有个性鲜明的例子，如南京市酒店业中长期以来流传着“住‘金陵'、食‘丁山'、玩‘玄武'”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。 （2）为酒店制定市场营销组合策略奠定基础：酒店通过产品与市场进行交换，从中获取利益，这是酒店经营的基本出发点。换而言之，酒店经营的基础是产品，没有产品，一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。由此可以看出，酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。例如，某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品，如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。由此，酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点，让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质；同时，要求酒店内部应协调一致，通过严格执行操作程序和规范、强化技能培训等管理手段，保障产品的高品质。也就是说，酒店产品定位决定了酒店必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。 二、酒店产品定位方法酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种：

汉服带来的经济产业

汉服带来的经济产业 汉服，华夏民族的传统服装，经过数千年的发展，逐渐形成了一纷繁复杂的服饰体系，狭义上来说汉服是汉民族的服装。汉服基本上属于现代名词，是相对于其它民族的服饰而言的汉民族服装。 汉服并非一直延续的，在外族入侵中华时曾被割裂（如：元、清两朝，尤堪满清王朝），而且汉服被非千古不变，她是进化的，在历史长流渊源流转中，虽着华夏文明的发展而发展，同时也随之而包容，在朝代的更替中不同时融合外族服饰的优点长处，如赵武灵王吸取胡服，又如盛唐之时对燕北、西域服饰的吸取，等等。 虽然汉服离我们有些久远，一度只是存在于卷书集中的文字，但是因为“汉服复兴运动”又将她重新的带回了人间。汉服复兴有过两次，一次是民国初年，虽然只是惊鸿一瞥，但参与其中的人物都是在历史中响当当的人，如袁世凯，张大千等。另一次就是现在，开始于21世纪之初，这次的复兴运动真正的将汉服从历史、屏幕中带入了市井凡尘。随着网络的发展，天南地北的人沟通更加便利，媒体的发达，汉服也借此东风来到了我们的身边。 汉服与网络有着密不可分的关系，正是有网络的传播让分散在天南地北的同袍通过网络联系了在一起。同时也随着网络联系产生了一个以汉服为中心的团体——同袍。同袍是一个宽泛的概念，也是一个相对松散的集体。汉服社团在社会、在校园之中慢慢的形成、发展、成熟，在国内各地，及至海外，只要有华人的地方都有同袍的存在，以地域为中心形成的社团，都通过网络联系了在一起。 虽然汉服的复兴，同时也渐渐的形成了一个以汉服及汉文化为核心的产业——汉服产业。这个产业辐射包含文化、婚庆、会展、饰品等等行业。当然这个以汉服为核心的产业并未完成成熟，在目前依然处于一个相对混乱的状态，没有统一而完整的相应标准，虽然汉服

汉服---半臂制作教程

虽然说是教程。。。由于自己本身制作的还不够好，以前也没做过教程，就算分享一下制作经验吧 首先我们要准备的是2米的主料布，半米的衣缘异色边布料，这里我是淡紫色搭深紫色，比较清新，还有打版用的牛皮纸（其他纸也可以） 打版的话，用的是原来自己做褙子的版（好吧我很懒），注意袖子（个人感觉袖子宽25厘米比较好，通袖长可以量自己手水平举着的时候左边肘关节到右边肘关节的距离）袖子下面胸围的宽度那里是自己胸围的一半，适当放

量一些，还要预留出缝进去的宽度才行 对了，这个形状的我其实也是凭感觉画的，左右对称就好（我是有多随便。。。。） 忘了说了，由于寝室很窄，我就带到图书馆的自习室里大桌子上搞的（很适合学生党哦），要方便一些注意我打版的方法其实是不正规的，但是由于纸不够大，这样很偷懒的说。。 然后这里我也不知道怎么说，就是大概画一条带幅度的斜线吧，我没测量，凭感觉，（一般来说感觉夏天挖领宽1 7厘米应该还是合适的？挖领子记得左右对称啊）从领右边画一条线到那啥地方（腰边吧）夏天的话交领可以浅一 点，不用在腋下

然后剪开 然后沿中缝线剪开 然后把布料铺平，版按在布料上，用粉笔勾出轮廓（注意在布料上布局合理，以免乱剪到后面不够用。。。）（后面我发现袖子短了。。所以添了一块。。，大家注意汉服半臂袖子单穿的话尤其汉子，太短会不好看）记得

预留出中缝的位置

之后就把这个版翻过去画（之前画的木有对称布料的边缘所以重画了。。。），衣服的后片稍微用粉笔在领口挖一点（如图所示）注意边缘要圆润一点衣服的另一边也是用同样方法，但是版方向要相反，（翻过来画）

然后不是剪下来那块？找地方画下来，同样的，方向相反的再画一个 把刚刚画好的都剪下来（注意之前画的肩膀上对折的地方不要剪开了）

汉服社商业计划书

构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 西南财经大学天府学院 THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE 商业计划书 参赛团队： 参赛组长： 参赛队员： 指导老师：

目录 摘要 (3) 第一部分项目简介 (3) 第二部分项目分析 (5) 第三部分项目设计 (7) （1）产品设计 (7) （2）经营设计 (10) （3）技术设计 (10) （4）组织管理设计 (10) 第四部分财务分析 (11) 第五部分风险控制 (17) 第六部分项目建设 (17)

摘要 汉服社APP是以宣传中国传统文化为基础，以创造盈利为前期经营理念网上交易平台，它着力于便捷性，丰富性和共赢性，满足新时代实惠，时尚和环保要求，为汉服爱好者提供专业化，系统化服务，同时也给经营者带来巨大利润，实现出售方，租赁方，购买方及中介方多方共赢。 我们的APP由买家客户端和卖家客户端构成，其中买家客户端由5部分构成，分别为进入界面，首页，逛逛，文化，以及我的汉服。其中进入界面为欢迎界面，它采用无广告模式（前期）和广告模式（后期）；首页为贴吧形式，它是汉服爱好者交流的主要地带，其中允许广告链接，但是链接的产品一般为我们APP平台上的产品，并且，我们APP会滚动置顶贴和推荐每日精选的商家；逛逛是我们APP商业盈利点之一，主要为购买商品的详细界面，例如商品的搜索，广告的滑动，主题活动……我的汉服主要为用户个人基本页面以及购物信息，物流信息以及我的足迹。 卖家客户端主要分为3个板块，分别为交易元素，交易管理中心以及活动，信息以及基础店铺的设置。这样的设置让买家和卖家泾渭分明，避免出现一些不必要的矛盾，可使双方达到最大化的满足，同时也使我们的APP更加系统，方便管理。 第一部分项目简介 （1）项目背景 在进入21世纪后，中国国内传统文化开始复苏与兴起。曾经由于文革时期导致压抑在人们心中对传统文化的渴望得到了释放。改革开放后，加大的对外交流也会使具有中国特色的传统文化逐步兴起。以及在经历韩国申遗的事件后，国内加大了对传统文化的知识产权的保护与重视。民间也开始逐渐兴起国学热，兴起弘扬与发挥传统文化。在

汉服文化传承与发展的SWOT分析

第40卷第4期湖南科技学院学报 V ol.40 No.4 2019年4月 Journal of Hunan University of Science and Engineering Apr.2019 汉服文化传承与发展的SWOT分析 夏翠兰 （湖南科技学院 国学院，湖南 永州 425199） 摘 要：近年来随着党和国家对传统文化的重视，作为中华优秀传统文化的重要组成部分——汉服文化也随之走上“复兴之路”。但在当下，汉服文化的传承和发展还存在一些问题，文章将针对存在的问题提供一些切实可行的对策和建议，进而促进汉服文化得到更好的传承和发展。 关键词：汉服文化；国学；传承与发展 中图分类号：K892.23 文献标识码：A 文章编号：1673-2219（2019）04-0127-03 随着党和国家对复兴中华优秀传统文化的号召和中共 中央《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》的出台，汉服热等社会现象逐渐升温，汉服文化也随之走上“复兴之路”，众多专家学者也逐渐将研究视角聚焦于此，变成与传统文化复兴的一个重要组成部分。从“华夏复兴、衣冠先行”、“始于衣冠、达于博远”等观点可以看出，复兴汉服文化运动走上时代前沿。纵观汉服复兴运动，汉服文化的传承和发展主要以各地汉服爱好者或汉服社团举办的汉服文化活动为主，汉服文化还没有进入寻常百姓的日常生活，汉服文化的宣传推广力度远远不够，汉服文化教育人才紧缺、汉服文化传播局限于服装设计、舞台表演上等，文章将针对存在的问题提供一些切实可行的对策和建议，进而促进汉服文化得到更好的传承和发展，引导国人去传承和发展中华优秀传统文化。 一 汉服界定 纵观学术界对中国古代服饰的研究中，对“汉服”的定义并不确切，如果服饰类型进行划分的标准，存在不科学性。一来民族服饰是具有时代发展性和传承性等特点，二来服饰文化是深受历朝历代的政治、经济、宗教等因素影响的。为此，对汉服这一概念要作一个概念的界定，使其成为汉民族传统服饰的简称。汉服包括汉代及其他古代的装束，却不是单纯的古代衣冠，而是从夏朝至明朝末 收稿日期：2018－08－10 基金项目：湖南科技学院教学改革研究项目“基于国学传统文化视角下的高校汉服缝制课程教学实践研究”（项目编号XKYJ2018018）；湖南科技学院科学研究项目“汉服文化教育与传播研究”（项目编号18XKY041 ）。 作者简介：夏翠兰（1982－），女，湖南常宁人，湖南科技学院国学院教师，研究方向为哲学与汉服文化。年，以汉族人民为主体穿着的、形制与款式相对稳定、流传和影响范围较广以及具有传承性质的、承载了礼仪文化与象征意义的服饰体系。因此为了明确针对研究的角度与深度以及方便说明，本文中所提到的“汉服”，均指代汉民族传统服饰这一概念。 二 汉服文化传承与发展的SWOT分析 （一）优势因素(Strengths) 1.汉服是中华优秀传统文化集大成者。汉服作为中国最具代表性的传统服装形式，一直是中华民族传统文化的重要载体，是中国古人思想与智慧的结晶，融合了时代的文化积淀和每一个朝代的人的思想。同时汉服也是汉民族审美艺术、社会价值、人文风俗等的整体体现。中国传统文化中所蕴含的民族精神、各个朝代的哲学思想、伦理道德、“礼”法制度、宇宙观念，都在汉服中得到了充分的体现。同其他少数民族服饰相比，汉服以汉族的礼仪文化为中心，形成了别具一格的汉民族风貌特征，同其他少数民族的服饰形成了鲜明对比，汉服的背后承载的是汉族几千年的生产生活工艺和审美艺术，毫不夸张地说汉服是中华优秀传统文化的集大成者。在传统文化复兴的新时代背景下，对汉服文化进行传承和发展，既是传承和发展中华传统文化的一个重要组成部分，也是增强民族文化自信的一个重要载体。 2. 汉服产业蓬勃发展。从汉服会员层面看，截止2018年4月，汉服吧的会员人数已经达873469人，同比2017年，增幅比例高达19%，这意味着汉服产业的主体消费人群达百万之众。从汉服产业商家来看，根据汉服资讯的统计，淘宝店能正常打开的汉服商家已达655家，比去年所统计的增长了25.96%，汉服商家已分布全国27个省、区、直辖市，涉及全国79.41%的省级行政区。从汉服产业 DOI:10.16336/https://www.sodocs.net/doc/4312695940.html,43-1459/z.2019.04.040 127