XXX开盘前项目推广计划

XXX开盘前（4月16日——5月16日）

项目推广计划

XX营销策划机构

07－4－15

一、背景篇

XX项目预计在5月中旬开盘，目前销售部统计数据显示，住宅共排号71组，其中21组已正式下定，7组明确放弃。而近日到售楼部咨询的客户比较少。可以说，形势不如我们预期的乐观。但放眼X县其他楼盘，排号下定情况都不理想，“火爆”场面至今没有出现。由此可以推断，目前整个市场比较疲软，在可选项目很多的情况下，客户观望心理较重，给销售带来一定困难。

而我们项目横向比较来看，投入和产出比还是比较理想的，项目在X县也拥有了相当的知名度。由此可以推断我们前期的项目定位和宣传攻势收到一定的成效。目前，开盘在即，可以说，无论从时间上还是目前得到的反馈上来看，“品牌宣传”“打响项目知名度”的阶段应该结束，进而将推广的重点放在产品上，让知晓项目的客户进一步被打动。本阶段的户外、海报、刀旗、DM资料等都应将重点回归产品本身，并且通过宣传甚至炒作我们独具优势的顶跃来提升项目的整体品质，促使意向客户下定。

在三线市场，活动营销会收到比较理想的效果。针对这一阶段项目自身情况的变化，我们本阶段的主要任务是牢牢抓住优质目标客户，在他们身上下足功夫，促使意向客户下定，同时通过活动博得他们的好感和认同，再辅以优厚的经济奖励，实现“以旧带新”的销售计划。从前面几次活动和销售部的客户登记资料来看，我们的客户都是35岁以上有所成就的本土人士，一方面印证我们定位的准确，另外也为我们的营销活动指明了方向。

因此，综上分析，我们本阶段的工作重点分为两块，一是宣传推广方面将重点宣传顶跃，以标杆产品带动真个楼盘的品质；二是营销活动方面，针对新津35岁以上的成功人士，在开盘前举办一场“流金岁月怀旧主题音乐会”，以经典老歌为载体，精准的打动目标消费群，同时将项目与活动融合，在活动现场公布开盘信息，从情感层面打动客户，促使其下定。

二、任务篇

开盘前的工作重心主要包括两个版块版块：

A、宣传推广方面：

推广策略：

鉴于前面的分析，本阶段的宣传推广从形象概念推广转向产品本身的包装宣传，且不同于从前大而全的诉求内容，以新津房产市场的稀有产品“天际别墅”为重点，进行全方位的包装和推广，并以标杆产品的宣传，提升整个项目的品质。

推广内容：

在产品包装上，形象方面推出尊贵、从容的生活哲学和人生态度；内容方面，紧紧抓住产品的主要卖点：地段位于市中心、高度是城市中心的制高点、跃层设计、仅16套，但位于城市腹地，可以俯瞰整个城市且有时尚的顶跃设计的别墅绝无仅有，强调稀有，推出珍稀！

B、“怀旧音乐会”客户活动方面

活动主题：“流金岁月”怀旧主题音乐会

活动口号：XX，为我们的流金岁月放歌。

点明主旨和内容的同时，更用一个朴素的词语“我们”拉近了与活动参与者的距离。

活动内容：

整场活动是一出以“流金岁月”命名的舞台音乐剧。亮点在于，其载体是60——90年代的经典老歌，正好符合我们目标客户的口味，暗合他们的怀旧心理能激起他们的共鸣。

活动当中，巧妙的结合项目，并安排抽奖环节，奖品为项目的“购房代金券”，直接刺激准客户开盘后尽早签订购房合同。

气氛营造：

1、期宣传充分吸引目标客户的关注，激发其兴趣和对活动的向往，在人们的心理层面营造有利于活动开展的氛

围；

2、动现场进行煽情的包装，营造良好的环境，在背景层面营造有利于观众进入状态的氛围。

3、采购荧光棒，安排专人在入口处给每位来宾发放。以便演出进行过程中在台上台下互动层面营造“同唱一首

歌”的氛围。

活动时间：2007年5月15日（暂定，根据开盘时间可调整）

活动地点：县艺术中心

活动规模：500人(客户及其亲友300人企业精英高管100人、社会名流100人)

活动进程：

造势期（4月16日——4月22日）

整合平面媒体宣传和落地宣传两种方式，全面发布活动讯息，激发引导人们的怀旧情绪。

蓄势期（4月23日——5月14日）

保留各种宣传攻势，在此基础上，销售员针对目标客户介绍活动，接受索票，同时向目标客户发放同期宣传资料。在与客户接触过程中，巧妙灌输“以旧带新”的行销方式。

高潮期（5月15日）

活动当天。

通过精彩的节目本身和融洽的现场互动，拉近和目标客户的距离。抽奖环节将购房代金券作为奖品发放，直接拉动购买。现场发布开盘消息，并公布优惠措施。

持续期（5月16日——）

开盘当天举行简单的开盘仪式。推出优惠措施。

希望通过活动的成功举办，达到关系营销的效果，促使目标客户下定决心在XXX置业。

前期“以旧带新”行销方式的宣传继续进行，继续以老客户拉动销售。

继续加大顶跃的宣传攻势或找到其他有竞争力的产品卖点，以产品本身作为宣传包装重点。（具体内容根据实际情况适时调整）。

活动预算：（暂略）

三、执行篇

为了将当前两个中心任务切实有效而有条不紊的开展，最终收到预期效果，特对本阶段工作进行如下安排：

开盘前营销推广策略

开盘前营销推广策略 总体思路 提早导入宣传，建立项目形象，提高项目的知名度和美誉度； 营销阶段划分，控制营销推广节奏，加快工程进度； 采用VIP权益增值策略，积累VIP客户； 运用VIP客户升级及奖励策略，分时分批确定房号，提高解筹率。 入市时机建议 项目已经进入施工阶段，同时通过前阶段的“一字值千金”征名及“五一劳模表彰”公关活动，项目已在市场上引起一定的关注，但关注度不高。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度，积累客户，同时当地房产销售季节性特征较明显，必须抓住有利的营销时机，尽快抢占市场先机，以实现资金的快速回笼。 阶段营销总体策略 一）阶段总体策略 抓紧时机，完善包装 多元组合，密集渗透 区间价位，试探市场 实利优惠，调动客户 释义： 根据营销节点，抓紧时间完善项目现场包装，树立项目形象。 项目所在区域有效媒体推广渠道相对较窄，必须采用有效且多元化的媒体进行有机的结合，根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立项目知名度。 认筹阶段不公开具体价格，采用区间价位的方式试探市场，同时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。 认筹阶段采用实利优惠（权益增值）的策略调动目标客源及潜在客源的购买积极性，为项目开盘聚集更多的人气，同时有利于项目后续的连动销售。

二）“抓紧时机，完善包装”——项目包装策略 完善现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目 品牌的前提条件；同时加快现场包装也是项目进入认筹必要的前提准备工作。 2．1、项目现场 1）、工地围墙：对沿街面（迎宾路）围墙进行包装，突出楼盘形象与独特卖点，形成长达300米的形象墙。 2）、工地广告牌：项目南北两侧分别为陵州路与新104国道，在其与迎宾路交汇处分别设立大型广告牌。 3）、灯杆旗：迎宾路两侧路灯发布灯杆旗形象广告（按VI设计内容制作）。 4）、路牌导视：在陵县县城陵州路口、迎宾路与陵州路交汇处、迎宾路与104国道交汇处分别设置路牌导示。 2．2、营销中心 1）、设计装修要点 ◎外观风格：与项目建筑外观风格相吻合，体现西班牙风格；建筑式样典雅、美观，外观醒目。 ◎功能分区：模型展示区、接待区、洽谈区、签约区（或签约室）、音像区（兼休闲区）、办公区。 ◎强调建筑的文化品位，提升档次，畅亮通透，体现综合视觉美感；室内布置力求高雅、清新、宜人、宽敞。 2）、室内布置 室内摆放总规模型、分户模型、售楼资料、展板等，以灯光、色彩、音乐、家私、植物作配合，动用一切手段 渲染出旺气、人气以及和平之气，通过立体效果，制造销售气氛。 总规模型：反映楼盘全貌，使客户对未来的生活小区（即西班牙小城）有一直观感受；通过精美的模型，充分展 示西班牙小城的园林水景、生活配套及休闲场所，以此打动前来看房的客户，从而激发购买欲望。 分户模型：客户未来家的平面和立体展现，通过分户模型来诠释西班牙小城的创新户型设计，引导现代人居居

开盘期推广方案

开盘期推广方案文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

丽阳国际强销期推广方案鉴于目前丽阳国际的销售形势，一方面固然受杭城写字楼市场大环境的影响，另一方面也说明，写字楼真正的营销时代已经来临。所以，我们有必要及时采取较大的营销活动和策略，推动项目的销售进度。为此，我们把10月上旬至11月中下旬定为： “美达·丽阳国际品质回馈月” 一、“品质回馈月”活动一 1、单元折扣 朝南单位：折 朝北单位：折 面积超过500平方米：折 整层购买：折 2、客户关系折扣 凡老客户介绍的新客户成交，新老客户均可免一年物业管理费。 3、延付首期半年 对于资金压力比较大的中小型公司，可以允许其只付首期款的一半，另一半在半年内付清。让客户有充裕的时间积攒首付款，从而降低置业门槛。 二、广告宣传通路的拓展 一次成功的销售，必须完成两大步骤，第一是吸引人来现场售楼部，第二是销售策略和现场监控。在前面制定的促销策略的基础上，我们首先要做的是拓展广告宣传通路，吸引更多的人来现场，为成交创造更多的可能。 1、户外

户外看板：户外广告成本低廉，时效长久，建议再开拓一至两块户外看板，地点选在武林广场或湖滨一带，拓展受众面。 2、电梯厅广告 建议投放中高档写字楼电梯厅广告，该媒介目标客户非常直接明确，千人成本低，而且目前尚未有其他楼盘采用过此广告形式，应该会有较大反响。 3、现场 楼体竖幅更新，增加副楼两条，共七条。（已执行） 工地现场彩旗保持更新，营造热烈气氛。 销售部门楣：美达·丽阳国际开盘热销中… 湖墅路沿街横幅：美达·丽阳国际祝西博会圆满成功等字样。 4、电台 目前《音乐调频》广播已经停止。广播广告是写字楼推广中物美价廉的利器，频次高，覆盖广，成本低，我们建议还是继续使用，内容可作调整。 三、10大品质样板公司评选（需细化） 时间：10月下旬到11月初。 地点：黄龙饭店。 主题：浙江高速成长型企业发展论坛 ——美达·丽阳国际10大品质样板公司评选揭晓活动。 主办：浙江省中小企业局、浙江大学、杭州日报。 协办：美达房产。 活动操作内容：

XXX开盘前项目推广计划

XXX开盘前（4月16日——5月16日） 项目推广计划 XX营销策划机构 07－4－15

一、背景篇 XX项目预计在5月中旬开盘，目前销售部统计数据显示，住宅共排号71组，其中21组已正式下定，7组明确放弃。而近日到售楼部咨询的客户比较少。可以说，形势不如我们预期的乐观。但放眼X县其他楼盘，排号下定情况都不理想，“火爆”场面至今没有出现。由此可以推断，目前整个市场比较疲软，在可选项目很多的情况下，客户观望心理较重，给销售带来一定困难。 而我们项目横向比较来看，投入和产出比还是比较理想的，项目在X县也拥有了相当的知名度。由此可以推断我们前期的项目定位和宣传攻势收到一定的成效。目前，开盘在即，可以说，无论从时间上还是目前得到的反馈上来看，“品牌宣传”“打响项目知名度”的阶段应该结束，进而将推广的重点放在产品上，让知晓项目的客户进一步被打动。本阶段的户外、海报、刀旗、DM资料等都应将重点回归产品本身，并且通过宣传甚至炒作我们独具优势的顶跃来提升项目的整体品质，促使意向客户下定。

在三线市场，活动营销会收到比较理想的效果。针对这一阶段项目自身情况的变化，我们本阶段的主要任务是牢牢抓住优质目标客户，在他们身上下足功夫，促使意向客户下定，同时通过活动博得他们的好感和认同，再辅以优厚的经济奖励，实现“以旧带新”的销售计划。从前面几次活动和销售部的客户登记资料来看，我们的客户都是35岁以上有所成就的本土人士，一方面印证我们定位的准确，另外也为我们的营销活动指明了方向。 因此，综上分析，我们本阶段的工作重点分为两块，一是宣传推广方面将重点宣传顶跃，以标杆产品带动真个楼盘的品质；二是营销活动方面，针对新津35岁以上的成功人士，在开盘前举办一场“流金岁月怀旧主题音乐会”，以经典老歌为载体，精准的打动目标消费群，同时将项目与活动融合，在活动现场公布开盘信息，从情感层面打动客户，促使其下定。

房地产开盘前工作计划

房地产开盘前工作计划 篇一：房地产项目开盘前工作计划表 开盘前工作计划表 篇二：房地产开盘前期工作计划表 房地产开盘前期工作计划表 12 （续） 13 篇三：房地产项目开盘前计划及操作思路 御景东城开盘前计划及操作思路 第二部分开盘前核心工作计划 相关事项散打： 园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。 亮剑行动

3月1日——5月10日 目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升营销突破 1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业 招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计 2、营销突破 解决问题： 1、项目优势突出但不显性； 2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等 存在诸多不足； 目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。战场： 销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇 注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，

相应顺延。 开盘前核心时间节点： 1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a 节点） 2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点） 一、工程工作 1、设计工作 （1）南北大道及两侧景观设计 （2）建筑设计 ? 1、6、27栋户型调整设计 ? 6栋楼王提升设计 （3）景观设计 ? 项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路） ? 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计 ? 滨河带样板区设计（方案+施工图） ? 3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）

房地产开盘前推广方案

中央财富广场现代国际广场 2011年12月7日

楼盘销售一般分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。根据每一个阶段制定不同的宣传途径与宣传方式，销售策略执行者需要系统的思考每一个可能的因素，制定每一步的营销策略。 推广节奏 开盘时间拟定于2012年5月1日，2011年12月至2012年4月为中央财富广场·现代国际广场开盘前的推广期。这一阶段，我们将以时间为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。 推广战略： 中央财富广场·现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统的包装和推广，将五种战略手法同时加以运用，形成整合推广的立体传播，更有强效性地推动和促进开盘销售。 ◆推广渠道；

◆推广手法； 7家宣传途径连续发稿，强强联手，大规模大手笔。 每轮整合曹县7家主流媒体，15天内特大篇幅的强大攻势，达到一定量的广告投放，效果十分明显。 ※预热期诉求点； 曹县新城核心·260万生态大盘 曹县政务中心·中央商务区财富地段 目标户型客户群：广泛客户 目标：通过宣传告知客户项目的位置、开发商、项目占地、户型、建筑 面积等，让客户对项目有一个初步的认知。 ※强推期诉求点； 生态栖居·温馨雅筑 国际现代新城·享受高品质生活 VIP客户认筹 目标客户群：特定区域客户 目标：通过大量宣传，告知客户项目的规划设计、周边配套、周边环境、 内部配套，主要强调居住中央财富广场·现代国际广场能享受到的高品质生 活，公园里的家随时恭候您的入住！*月*日开始认筹 ※认筹活动；

方案一：重点开发乡镇市场 2000年，曹县辖16个镇、15个乡。根据第五次人口普查数据显示，曹县人口共计1335422人，其中县城127500人、乡镇1200000多人（各乡镇人口分别为：曹城镇127500、庄寨镇56329、桃源集镇41351、韩集镇43437砖庙镇32749 、古营集镇46211 、普连集镇52901 、魏湾镇60535 、侯集回族镇36304 、苏集镇44594、孙老家镇45025、阎店楼镇51557、邵庄镇49783、青堌集镇51535 、梁堤头镇39173 、安蔡楼镇53843 、申楼乡25498 、青岗集乡33601 、常乐集乡39884 、大寨集乡19811 、莘冢集乡30441 、安仁集乡26670 、倪集乡44561、楼庄乡31800 、王集乡31155 、郑庄乡55027 、龚楼乡29604 、大集乡37552、朱洪庙乡30523 、南李集乡33305 、仵楼乡33163）。根据曹县人口分布比例可以看出，乡镇人口占到很大比例，所以重点开发乡镇市场是有必要的，可根据当地的实际情况重点针对农村市场宣传。 1、针对乡镇集市人口集中的时间段，发放DM宣传单页； 2、在集市的时间段可以组织几次小型的演出活动，发放小礼品聚集人气，加发放DM单页，为项目宣传增加力量； 方案二：在VIP认筹后期、开盘前期，针对前期认筹客户举行

开盘前营销推广方案

开盘前营销推广方 案 1

开盘前推广策略 （一）形象线： 按照项目推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：项目品牌导入阶段和产品亮相阶段。 1、项目品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载的项目品牌形象，快速树立锦城项目形象。 层峰至极是平和 ——中南积淀25载升级力作再献虞城 系列报广： 世纪双城精彩倍增——中南世纪城世纪锦城齐献虞城更多未来 只在方寸之间显名贵——唯有尺度合理方能登峰造极 只在呈世之后显稀缺——唯有天工巧夺方能出臻入胜 只在通融之后显方正——唯有天人合一方能中西合璧 2、产品亮相阶段：6#号楼楼栋形象、产品信息亮相，根据上述产品分析，6#号楼的最大卖点在景观——前后栋距均超百米、西揽项目内部中心宏美景观、且是项目中唯一的三面环水的楼栋。 仅此三面环水，方享优越人生 ——中南世纪锦城6号楼89-144㎡阔景豪宅新品首发

（二）促销线： 1、媒体策略：根据世纪城长期媒体监控，选择有效媒体；项目入市初期加大媒体投放力度。 ?户外（大牌、高炮等）：根据项目推广节奏跟换户外信息，保证项目信息及时出街。前期已经进行了户外布点的建议，当前在继续进行洽谈中，建议先将项目周边区域以及城北乡镇（特别是谢桥、大义、福山）的布点到位。 ?报纸（硬广/软文硬排、夹报）：项目周度即时信息释放。保证每周至少1次报纸稿出街，夹报、硬广/软文硬排进行交替投放。 ?短信：项目周度即时信息释放。每周2-3次的投放量，每次10万条。 ?电视：根据世纪城的监控，电视有一定效果，在当前开机画面被电视台征用的情况下，可增加游字、角标、新闻前提示等其余形式，另外在家园栏目上投递宣传短片，进行项目介绍。 ?网络（通栏、软文等）：虞城热线周度信息释放；零距离网站上通栏资源可与世纪城合用。 ?网络微博：立即成立锦城自己的官方微博——常熟中南世纪锦城，前期可适当将项目简介、进度在微博上公布；能够与

开盘前的营销推广方案

开盘前的营销推广方案 目录 总体思路 一、入市时机的建议 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 四、主要营销策略 五、媒体推广计划阶段营销总体策略 精选范本,供参考！

总体思路 1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度 2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度 3.采用VIP跟进优惠政策，积累VIP客户 4.运用VIP客户序号，分时分批确定序号，提高转签率 一、入市时机建议 目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议X 月X日开始VIP排号，力争在X月X日开盘。 精选范本,供参考！

二、阶段营销节点划分 精选范本,供参考！

三、阶段营销总体策略 一）阶段总体策略 抓紧时间，做好宣传 坚持渗透，多元组合 区间价位，试探市场 累计优惠，多重优惠 释义： 1.根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。 2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且 多元化的媒体 行有机的结合。根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立醒 目知名度。 3.VIP排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同 时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。 4.排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性，为项目开盘聚集更多的 人气，尽可能提高开盘期的转签量 精选范本,供参考！

住宅项目开盘前营销推广策略案

开盘前营销推广策略案 目录 总体思路 一、入市时机建议 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 四、主要营销事 五、媒体推广计划及费用预算 附件：阶段营销推广工作计划表 总体思路 提早导入宣传，建立项目形象，提高项目的知名度和美誉度； 营销阶段划分，控制营销推广节奏，加快工程进度； 采用VIP权益增值策略，积累VIP客户； 运用VIP客户升级及奖励策略，分时分批确定房号，提高解筹率。一、入市时机建议 项目已经进入施工阶段，同时通过前阶段的“一字值千金”征名及“五一劳模表彰”公关活动，项目已在市场上引起一定的关注，但关注度不高。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度，积累客户，同时当地房产销售季节性特征较明显，必须抓住有利的营销时机，尽快抢占市场先机，以实现资金的快速回笼。因此根据项目的工程进度及营销节点，本案建议6月25日开始认筹，7月23日解筹（即开盘）。 二、阶段营销节点划分

三、阶段营销总体策略 一）阶段总体策略 抓紧时机，完善包装 多元组合，密集渗透 区间价位，试探市场 实利优惠，调动客户 释义： 根据营销节点，抓紧时间完善项目现场包装，树立项目形象。 项目所在区域有效媒体推广渠道相对较窄，必须采用有效且多元化的媒体进行有机的结合，根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立项目知名度。 认筹阶段不公开具体价格，采用区间价位的方式试探市场，同时给项目后期的价格及

相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。 认筹阶段采用实利优惠（权益增值）的策略调动目标客源及潜在客源的购买积极性，为项目开盘聚集更多的人气，同时有利于项目后续的连动销售。 二）“抓紧时机，完善包装”——项目包装策略 完善现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装也是项目进入认筹必要的前提准备工作。 2．1、项目现场 1）、工地围墙：对沿街面（迎宾路）围墙进行包装，突出楼盘形象与独特卖点，形成长达300米的形象墙。 2）、工地广告牌：项目南北两侧分别为陵州路与新104国道，在其与迎宾路交汇处分别设立大型广告牌。 3）、灯杆旗：迎宾路两侧路灯发布灯杆旗形象广告（按VI设计内容制作）。 4）、路牌导视：在陵县县城陵州路口、迎宾路与陵州路交汇处、迎宾路与104国道交汇处分别设置路牌导示。 2．2、营销中心 1）、设计装修要点 ◎外观风格：与项目建筑外观风格相吻合，体现西班牙风格；建筑式样典雅、美观，外观醒目。 ◎功能分区：模型展示区、接待区、洽谈区、签约区（或签约室）、音像区（兼休闲区）、办公区。 ◎强调建筑的文化品位，提升档次，畅亮通透，体现综合视觉美感；室内布置力求高雅、清新、宜人、宽敞。 2）、室内布置 室内摆放总规模型、分户模型、售楼资料、展板等，以灯光、色彩、音乐、家私、植物作配合，动用一切手段 渲染出旺气、人气以及和平之气，通过立体效果，制造销售气氛。 ◎总规模型：反映楼盘全貌，使客户对未来的生活小区（即西班牙小城）有一直观感受； 通过精美的模型，充分展 示西班牙小城的园林水景、生活配套及休闲场所，以此打动前来看房的客户，从而激发

开盘前推广计划

佳城北郡开盘前营销计划 一、项目来访来电分析 1、来访分析 来访区域分析 ?来访区域中，市区占到26组，占总来访33%，河洛镇39组，占总来访49%，其它乡 镇13组，占总来访17%，沐浴店1组，可以看出，河洛镇占到了总来访的一半，市区客户占到了26%，说明我项目目前的项目定位和宣传策略是正确的，通过超大赠送和房价省十万的宣传语，将部分市区客户的目光都吸引到了我项目，其它乡镇的16%应是北部乡镇路过部分及看到宣传后的特意来访； 关注面积分析

? 来访客户关注面积中，90-99 ㎡占到了52%，占到了总来访的一半，100-120㎡占到 了23%，说明在目前的来访中，客户的目光基本集中在90㎡以上，比较倾向于大户型； 来访渠道分析 ? 根据来访渠道分析，目前我项目来访的主要渠道是户外，达到了57%，充分证明了在

目前的推广中，户外占了最大的比重，因此我项目在未来的推广中，要将户外推广作为最主要的推广手段之一，地推单页占到了10%，说明本次地推的效果是有效的，应在后期的宣传中，持续不断的加强地推； 来访购房目的分析 ?购买目的中，改善占到了62%，刚需占到13%，养老和投资均不到10%，除改善外， 其它比较平均，也说明了项目的宣传策略让部分客户有了花两室的资金直接一步到位； 来访年龄分析

?目前来访客户中，40-60岁人群占到了66%，此部分人群都有一定的积蓄，消费能力 较高，对产品和地域性认同感很强，也可能是周边父母给孩子看房，希望孩子居住在离自己较近的地方，可以说，抓住此类客户，项目就基本成功了一半以上； 2、来电分析 来电区域分析

开盘前营销推广执行方案

开盘前营销推广方案 策划背景 在大环境相对低迷的情况下，针对目前客户不断流失的形式，为了在短时间内抢在其它品牌竞争对手入市前，挖掘更多的潜在客户，扩大佳惠国际品牌在市场上的影响力，促成项目销售进度。制定该营销推广方案，还有相应的营销推广活动。 营销方案 当前客户心态分析： 1、已登记客户期待座谈会的开展，希望价格、回报模式、经营管理等因素最终确定； 2、因为前期价格、回报模式等问题尚未确立，部分尚处于观望状态，这是我们现阶段应该尽力争取的优质客户； 3、部分客户担心价格过高，超过其心理价位，价格现在极为敏感； 4、客户对做好佳惠超市很有信心，但部分客户对于一层佳惠百货能否做好持怀疑态度； 5、部分客户在本项目与英泰国际等竞争项目之间摇摆不定，难以抉择。 客户表现出来的心态，其实就是对项目的怀疑，对项目缺乏强有力的信心。因此，我们提高对项目的信心指数，提高客户对项目价值及未来经营前景的信心。将游离客户转化为忠实客户，将忠实转化为具体购买行为。尽量早的推进公开认购、开盘工作，将潜在客户转化为真真正正的客户。 销售目标： 1、消化已经登记客户，争取部分处理游离状态、仍在观望的客户，刺激新客户，托大客户的层面，提高客户的质量，尤其争取消化前期登记客户中的游离客户； 2、公开认购达到60%左右的铺面认购；

3、开盘铺面销售达到65%左右； 4、负一层超市开业后15日内铺面销售达到70%。 营销策略： 1、信心战：以“兑现”为行动纲领，兑现之前尚未确立的重要事项。实销为主，用实际行动消除客户疑虑，提高客户信心，并在客户相互间传递项目信心； 2、闪电战：营销过程贯彻“快”字诀，加快营销节奏，增加紧迫感，减少客户思考和犹豫的时间，同时抢在竞争对手之前出招，有力狙击对手。 3、快速推进项目，座谈会、公开认购、开盘、负一层超市开业，一气呵成，传递项目信心，让客户不断看到项目建设的成果，让项目的前景可以想到、更可以看到，很快就可以实现。 4、控制总价，低首付款策略，吸引客户，同时采取部分优惠措施，如日进百金、老带新策略，刺激客户，提高访问量。 分阶段销售工作思路 营销阶段详解： 1日 12日 18日 24日 蓄客、甄别客户，传播项信息和信心 甄别客户，传达信息 强化信心、公开认购 座谈会、传达信息、信心

开盘前活动方案(共3篇)

篇一：开盘前蓄客活动方案 2 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 2011.7 企划部 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） （修改稿） 一、活动说明： 1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率； 2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度； 3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。 图片已关闭显示，点此查看 二、营销节奏 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 三、活动营销阶段划分 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 设立东区大润发展示点的目的： 目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！ （具体位置和费用需要进一步沟通确定）四、各阶段活动执行 （一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期 1、阶段划分 2、阶段目标 1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标； 3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华——巡展、路演活动 活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目；客户积累目标：150组大致费用：约为1.5万元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 图片已关闭显示，点此查看 2）品牌进社区（街道） 活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户；客户积累目标： 100组大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户； 3）大客户营销 活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行

开盘前推广方案

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 某某里 营销推广整合方案 某某营销·某某里项目组 2009年10月 ---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 前言 某某里项目正处于品牌建立期，各项工作正井然有序的进行中。随着得到项目预售证的日期基本确定，本项目即将进入紧张开盘前准备工作。我们在对某某里保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成某某里的销售与服务工作。 ---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------

中海阳光棕榈园二期开盘前推广方案广告部分

中海阳光棕榈园二期开盘前推广方案 广告部分 1

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中海阳光棕榈园二期 开盘前推广方案(广告部分) 黑弧广告 ．6．11． 3 2020年5月29日

目录 一、工作背景分析 二、竞争对手分析 三、本阶段任务及分析 四、目标人群分析 五、二期推广定位 六、本阶段推广策略 七、推广费用估算 八、工作计划 4 2020年5月29日

一、工作背景分析 阳光棕榈园自12月15日开盘以来,销售情况良好,截止至5月10日,多层销售率达到94％,小高层销售率86％,高层销售率73％。以完成本阶段销售目标。同时在销售过程中,中海地产创造”过程精品”和阳光棕榈园地中海风情形象深入人心,在消费者中建立了良好的口碑,同时树立了高尚社区的形象,为二期的推广建立了良好的基础。 二、竞争对手分析 阳光棕榈园在前海片区的竞争对手有鼎太风华、西海花城、星海名城,可是由于竞争日趋激烈,竞争已经不局限在狭义的单一片区,而是在几个片区之间也存在竞争,如后海片区的蔚蓝海岸、西海湾花园,招商海月二期等。 1、鼎泰风华:地处阳光棕榈园的南侧,隔桂庙路对望。此项目以”父亲的王国,母亲的城堡,孩子的乐园”为推广口号,现 场包装及布置体现欧洲家族式城堡建筑风格。户型配置以两房、三房为主力户型,配以少量的四房,适合一次置业者。楼盘的容积率,中心园林面积等指标均高于阳光棕榈园。在广告表现上,追求整体风格的简洁、大气,当前的报纸广告宣传以软文的形式发布,着力介绍鼎太集团,并详述其主要卖点。当前鼎泰风华以于5月10日开盘,广告量大,销 5 2020年5月29日

售情况良好,对阳光棕榈园的销售有一定的冲击。 2、星海名城:地处前海路与桃园路交叉口,主题推广语”一站式居家”,占地面积30万㎡,建筑面积84万㎡,超大型社区, 完善的内部配套,是其主要卖点。当前,星海名城二期八组团入伙,其一期及二期浓郁的社区生活氛围也对其销售产生有力的支持。其主力户型与阳光棕榈园相似,但其容积率较高,楼盘整体质素相对于阳光棕榈园低,对阳光棕榈园不构成太大威胁,但节流了一定客户。 3、西海花城:位于南新路与桂庙路交叉口西侧,主题推广语”盛开的花城,盛开的生活”,占地面积1.9万㎡,建筑面积6万 ㎡,共401户。楼盘本身质素一般,但相对于阳光棕榈园地段优势明显,价格低。户型以中小户型为主,户型配置为两房三房为主力户型。广告表现主要凸现人性化,使用孩子的照片增加楼盘的亲和力,同时,主要卖点为教育配套完善,使用孩子的主题画面对注重孩子教育的消费者有很大的吸引力。 4、后海楼盘(蔚蓝海岸、招商海月、西海湾花园等):后海片区经过近几年的发展,已经相对成熟,配套完善,同时此片区有 后海湾的景观优势,跨海大桥建成通车后,对后海片区的楼盘外销的竞争力将大大增强。当前,前海片区的楼盘由蔚蓝海岸、招商海月、西海湾花园等几个大盘引领,主要卖点为片区成熟,超大社区,内部配套完善。主力户型也为主流户型。因此,当前后海楼盘会节流部分前海片区楼盘的客户。 6 2020年5月29日

开盘前期广告推广计划

金江·四季花城开盘前期广告推广计划 广告推广炒作主题： 1、案名：金江·四季花城 2、宣传主语：一城山水公园城邦（花季城邦、四季花香） 3、副标：开启自贡公园地产优居模式 4、软文炒作： 城市西进，移居贡井 千年古盐道，八里秦淮梦，上风上水上贡井 金江·四季花城为新贡井开启优居模式 根据金江·四季花城（下称本案）营销策划方案及广告投放概算要求，结合本案营销节点安排，拟对本案亮相期广告媒介选择及推广计划如下： 一、推广目标 最大限度的解决项目的关注度，扩大项目的认知度，增加项目现场来访量，促进项目信息的最大化传播，进而实现项目的成功销售，促进项目后期快速消化。 二、战略思想 营销推广效应的初级阶段是创造预期的经济效益，营销推广效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应——即项目经济效应带动企业品牌的最大价值化。 我们将项目营销推广思想分为三个内容：

品牌营销——立高：塑造品牌，并嫁接到本案； 产品营销——对准：分析产品有力卖点，出击市场，打击目标受众； 销售促动——造势：不断形成新闻热点，加上SP活动，使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点，渲染气势。 三、开盘前期推广手段及说明 开盘前期广告阶段分为形象导入期、品牌强化期（蓄水期）、开盘（引爆）期三个阶段，期推广内容及手段见下表： 开盘前期推广手段及说明

四、开盘前期广告实施计划 本案形象包装期短，从20日到开盘时间仅有一个月左右，故广告频度要加大，广告履盖面要广，打击力度不容缓行。鉴于此，首期媒体选择及计划列于下： 媒体选择及费用预算表

注：预计费用中，有些是已确定的费用，有的是媒体营运商报价，有的是预估费用，最终以实际支出为准，但实际支出费用均可控制在本预算费用内。 五、销售中心物料清单 以下办公用品和物料，除宣传用品按照备注约定的时间组织到位外，其余用品和物料，必须于2009年12月25日前全部组织采购到位。