苜蓿草市场分析报告
苜蓿草市场分析报告
一、全球苜蓿草产量
全球苜蓿干草产量亿吨（2014年），其中北美洲6333万吨，南美洲2755万吨，欧洲3277万吨，亚洲628万吨，大洋洲666万吨，非洲136万吨。
前十位苜蓿种植国家是美国（36%）、中国（15%）、阿根廷、俄罗斯、意大利、加拿大、法国、澳大利亚、匈牙利和保加利亚。
全球苜蓿草生产类型主要有苜蓿风干草捆、苜蓿脱水草捆、苜蓿青贮、苜蓿草颗粒等。
苜蓿草草捆苜蓿草颗粒
二、全球苜蓿草进出口量
2016年全球苜蓿草进出口量为850万吨，其中出口量为600万吨，进口量为250万吨；
主要出口国：美国、西班牙、加拿大、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、保加利亚。主要进口国和地区：中国、日本、沙特、阿联酋、韩国、台湾。
苜蓿草主产国大部分自用，出口量占产量的比例不大，如美国仅有不到5%产量的苜蓿草用来出口。
三、中国苜蓿草进口
中国海关获得数据统计，2016年中国进口苜蓿草总计万吨，相比2015年的万吨增加%；
进口金额总计万美元，同比下降%；全年平均到岸价为美元/吨，同比下降%。
从2013年到2016年，中国进口苜蓿的变化趋势是：总量逐年提升，增幅逐年放大；美国苜蓿的比例在下降，西班牙的苜蓿比例在上升。
国产苜蓿的质量不稳定，一级或特级苜蓿草的产量严重不足，目前高品质苜蓿市场还依赖于进口。
四、中国苜蓿草产业
2015年，中国苜蓿草产量万吨，进口121万吨，需求量538万吨，供需基本平衡。
分析我国牧草市场的供求形势，劣质牧草供大于求，而苜蓿等优质牧草却供不应求。
一级苜蓿很少，大多为二级苜蓿草。质量较好的省份在甘肃和宁夏。由于农民收购价的提高，苜蓿出场价普遍提高，一、二级苜蓿甘肃在2100-2300元/吨，宁夏在2200-2400元/吨。但是，宁夏的苜蓿数量很有限，基本在本地消化了，宁夏还需大量从甘肃调购。
目前，甘肃是苜蓿贮存最多的省份，其次是内蒙古，许多奶牛场已选用国产苜蓿予以降低饲养成本。
我国苜蓿草产业发展主要分为四个阶段：
第一阶段是传统阶段，即我国一直存在的农民自产自用的生产方式，此方式非常稳定但从未进入商品草市场。
第二阶段是从90年代末到21世纪初，我国掀起一场苜蓿草生产高峰，伴随着生态工程而兴起，产品主要瞄准国际市场，但是好景不长，这个高峰期很快过去。原因主要有两个：一是产业没有做好相应的市场及技术准备；二是国家政策的转变，特别是2004年后，政府把优惠政策转向补贴粮食生产，从而对饲草产业造成冲击，形成从2004~2008年的商品草生产的低谷阶段，即第三阶段。直到2008年“婴幼儿奶粉”事件之后，国人收稿日期：2013-08-29 才重新审视草业对整个畜产品乃至食品安全所发挥的重要作用。
目前，以“振兴奶业苜蓿发展行动”为标志的国家项目掀起了苜蓿产业新的振兴阶段，即第四阶段。
在我国草业企业和国家优质苜蓿示范基地建设项目的推动下，国产苜蓿种植面积和产量显着增加，质量提升较快，发展势头迅猛，特别是甘肃河西走廊、内蒙古赤峰、呼市和安徽省五河县等地区。随着我国奶牛养殖对商品苜蓿草的需求日益增加，优质的国产苜蓿已成为许多牧场的首选。
2008-2015年中国苜蓿草行业供需平衡情况（单位：万吨）
年份产量需求量
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
资料来源：公开资料整理
中国已成为进口苜蓿的大国，连续两年世界排名第一，按中国苜蓿市场的苜蓿来源分，可以分为国产苜蓿和进口苜蓿两大类。国产苜蓿又可以分草业公司生产销售和奶牛场自种自收两大类。进口苜蓿可以按国别分为美国、西班牙、加拿大、保加利亚，将来还会有巴西、阿根廷、南非、蒙古、哈萨克斯坦等。但是，目前我国苜蓿干草还是主要来源于国内草业公司及种植合作社和美国。
五、苜蓿草饲料的产品质量标准
(一)我国苜蓿干草捆分级国家标准 (%)
(二)美国豆科、禾本科和豆科、禾本科混合干草质量标准(%)
质量标准CP ADF NDF DDM DM1RFV
特级>19<31<40765<40>>151
117-1931-3540-4662-65
质采食量=120÷NDF；RFV相对饲喂价值=DDM×DM1÷。
100RFV 标准干草含41%ADF和53%的NDF。
由于美国苜蓿生产的观念先进，一切为客户着想，进入中国的苜蓿绝大部分为一级和特级苜蓿，根据运输距离远近，尽管到场价格在2350-2600元/吨，但在性价比上仍明显优于国产苜蓿，华夏畜牧(三河)有限公司在使用大量来源于甘肃、宁夏国产优质苜蓿后，将抽样在美国化验，并与美国特级苜蓿进行了性价比比较，结果见表9。根据相对饲草品质(RFQ)标准，每个营养单位的成本美国在元/吨以下，而国产苜蓿在元/吨，甚至在元/吨以上。当奶牛采食了进口苜蓿后，奶牛的生产性能得到明显改善，促使奶农优先购买进口苜蓿，特别是规模化养殖的企业。众所周知，奶牛对苜蓿等粗饲料的质量和数量稳定性要求极高，补充精料的配方也要相对稳定。而国产苜蓿在质量上存在巨大差异，而且供货价格和数量极不稳定，造成瘤胃环境反应大，价格又偏高，给奶农带来的效益没有进口苜蓿高，这也是进口苜蓿数量剧增的主要原因之一。
(三)美国苜蓿与优质国产苜蓿性价比分析
参考资料1：
苜蓿干草主要质量指标
(2011-12-05 19:13:08
苜蓿是一种非常优良的植物性蛋白质饲料，粗蛋白含量高、消化率高、富含维生素和各种矿物质。苜蓿干物质粗蛋白质含量在18%以上，各种氨基酸占6%，比玉米高3倍，比大麦高倍，苜蓿单位面积粗蛋白产量是粮食作物的2倍。使用苜蓿干草饲喂奶牛可显着提高奶牛的产奶量和牛奶品质，还可减少因为过多吃精料引起的奶牛瘤胃酸中毒等代谢疾病，延长奶牛利用年限，提高经济效益。
苜蓿养奶牛是国外公认的先进实用技术，欧美奶牛业就是建立在苜蓿草产业基础上的，苜蓿是美国第五大农作物，年种植面积超过亿亩。美国大量用苜蓿干草和全株玉米青贮代替豆粕饲养奶牛。
以下是常用干草质量指标，以及高质量苜蓿应该达到的标准
CP：粗蛋白含量
优质苜蓿干草的粗蛋白含量应该达到18%以上
ADF：酸性洗涤纤维
NDF：中性洗涤纤维
TDN：总可消化养分
在购买苜蓿干草时，奶牛养殖者会了解CP、TDN、NDF、ADF和RFV。奶牛养殖者首先看重CP指标。饲喂高产奶牛，CP最好不低于%，低产奶牛最好不低于%。第二个看重的指标是TDN。高产奶牛苜蓿TDN 要求最低在64%以上，干奶牛57%以上。第三个看重的指标是RFV。高产奶牛要求在157以上，低产奶牛135以上。所以对苜蓿种植者来讲，用于生产高产奶牛用苜蓿应保证如下指标：CP=20%；
TDN=65%;ADF=30%;NDF=40%; RFV=150，也就是所谓的20-30-40定律。及20%CP，30%ANF，40%NDF，这样计算下来，RFV接近150。
参考资料2：
美国苜蓿干草质量检测指标及分级指南
美国农业部（USDA）将苜蓿干草划分为四个等级：特级（Supreme），一级（Premium），二级（Good），三级（Fair/Utility）。
分级一方面是基于实验室检测数据，另一方面是基于买卖双方对苜蓿干草的主观评价，还有外界因素的影响，包括杂草和发霉。这只是指南，而非质量标准，买卖双方规定或者重新定义质量可以根据更多其他因素，如动物类型和个人偏好。另外，随着时间的推移，市场需求的变化可能导致牧草质量概念的变化。
等级ADF NDF RFV TDN TDN(90%DM)CP
特级﹤27﹤34﹥185﹥62﹥﹥22
一级27-2934-36170-185
二级29-3236-40150-17058-60
三级32-3540-44130-15056-58
四级﹥35﹥44﹤100﹤56﹤﹤16
RFV=[(.779×F)]×[(120/%NDF)/]
TDN=[×ADF])
TDN(90%DM)=TDN×
几个实验室的检测报告是市场认可的，这些检测数据是有代表性的集合，能够用于预测动物日粮比例。在美国，标准的干草检测通常包括以下指标：
ADF（acid detergent fiber）：酸性洗涤纤维
NDF（neutral detergent fiber）：中性洗涤纤维
NDFd（neutral detergent fiber digestibility）：可消化的中性洗涤纤维
CP（crude protein）：粗蛋白
DM（dry matter）：干物质
TDN（total digestible nutrients）：可消化的总养分
RFV（relative feed value）：相对饲喂价值
RFQ（relative forage quality）：相对牧草质量
可消化总养分(TDN)和相对饲喂价值(RFV)是根据酸性或中性洗涤纤维计算，在市场中应用普遍。可消化总养分(TDN)通常在加州使用，与酸性洗涤纤维相关。相对饲喂价值(RFV)与酸性和中性纤维都有函数关系，其他指标，如ME（metabolizeble energy代谢能），NE1（net energy of lactation哺乳净能量），RFQ，同样可以计算。
苜蓿干草质量的物理描述：
特级：非常早熟性，初花期，茎柔软，优质，叶量丰富。数据因子表明了非常高的养分含量，干草颜色非常好，无损伤。
一级：早熟性，叶量大，茎优质，数据因子表明养分含量高。干草绿色，无损伤。
二级：比较早熟，有叶，茎优质到中等，无损伤，污点很少。
三级：晚熟，叶量中等到少，茎较粗糙。干草有轻度损伤。
四级：干草非常晚熟，茎粗糙。这个级别干草由于过度损伤已经大打折扣，有杂草和霉变。如果饲喂这个级别的干草，污物部分应在市场报告中得到体现。
尽管在苜蓿市场上用于标识质量的两种方法，表明上会出现差别，对于衡量纤维含量他们通常是十分相似的。纤维基础的市场评价体系的存在，使得苜蓿干草通用等级相似，ADF和NDF在纯苜蓿干草中有很高的相关性。在加州市场，ADF改变一个单位，干草平均价格变化7美元。苜蓿干草市场中，粗蛋白这个指标很少被应用。
近些年，乳品营养学家利用：终结方程式：预测苜蓿干草质量，这个方程式包括：NDF，NDFd，CP，和几个其他测定指标。
这一方法的核心是最大程度地放弃了ADF-NDF方程式的使用。
参考资料3：
2017-01-18《中国乳业》杂志
《中国乳业》点评
1月18日，农业部在官方网站发布了《全国苜蓿产业发展规划（2016-2020）》，这是国家首次针对苜蓿产业出台专门规划。规划提出优质苜蓿（二级及以上标准的苜蓿）供给立足“国内为主、适当进口”，到2020年，建设优质苜蓿种植基地600万亩，增加优质苜蓿产量180万吨，优质苜蓿自给率达到80%，开通草产品绿色运输通道等目标。“十三五”奶业发展规划和苜蓿产业发展规划“前后脚”出台，核心目标是种好草、养好牛、产好奶，推动草业发展和奶业振兴。
苜蓿产业发展现状
2015年，全国苜蓿年末保留面积7067万亩，产量3217万吨，其中优质苜蓿种植面积320万亩，平均单产562公斤/亩，产量180万吨，粗蛋白平均含量%。苜蓿区域化生产取得新进展，形成了甘肃河西走廊、内蒙古科尔沁草地、宁夏河套灌区等一批十万亩以上集中连片的优质苜蓿种植基地。苜蓿产业为奶业转型升级提供了有力支撑，目前国产优质苜蓿能满足120万头泌乳牛的需求。
规划也指出，我国苜蓿产业基础差、起步晚，苜蓿产业还面临三个问题，一是产不足需，2015年仅奶牛用优质苜蓿的缺口就有130多万吨；二是质量水平不高，苜蓿的粗蛋白含量较低、相对饲喂价值不高、产品质量不稳定；三是产业化程度较低，苜蓿生产企业大多数生产规模小，机械化装备水平低，管理水平不高。
市场前景分析
规划指出，2015年，我国优质苜蓿总供给量为300万吨，其中国产180万吨，进口120万吨。但潜在需求是455万吨，其中奶牛需求量435万吨、肉牛等其他草食动物需求量20万吨。
2020年，全国优质苜蓿总需求量为690万吨，其中奶牛需求量为630万吨，肉牛、羊、兔等需求量为60万吨。按照产业正常发展，2020年优质苜蓿总供给量为510万吨，其中国产360万吨、进口150万吨，相对于690万吨需求，缺口为180万吨。
规划发展目标
规划的目标大致可以分为以下三类：
产量目标是：到2020年，国产苜蓿补上180万吨缺口，优质苜蓿总产量达到540万吨，自给率达到80%左右。
质量目标是：苜蓿干草单产达到600公斤/亩；二级及以上标准的苜蓿干草比例达到55%以上。
建设任务目标：新增或改造提升苜蓿种子田面积10万亩，苜蓿种子单产达到30公斤/亩；发展壮大100家万吨级苜蓿草业龙头企业，建设500个高产优质苜蓿生产基地+奶牛（或其他草食动物）的种养结合示范场，建设238个优质苜蓿重点县。
“十三五”有哪些利好苜蓿产业的项目
《中国乳业》杂志从规划中梳理了以下正在实施或即将实施的政策：
1、振兴奶业苜蓿发展行动；
2、“粮改饲”试点；
3、草牧业试验示范；
4、探索金融保险支持，给予苜蓿种植企业（合作社）信贷支持；
5、建立苜蓿生产风险防范机制，开展苜蓿种植保险试点；
6、修订苜蓿草产品质量标准，与国际标准接轨；
7、逐步建立第三方检测制度，促进形成“优质优价”的价格体系；
8、加强苜蓿草产品市场信息网络建设，推动苜蓿草产品网上交易；
9、加强技术推广和人才培养；
10、开通草产品运输绿色通道，降低商品苜蓿流通成本。
综合点评：
草产品运输绿色通道将实现“千里运草”，打通产业发展的“经脉”，盘活整个产业
规划提出，开通草产品运输绿色通道，降低商品苜蓿流通成本。在众多苜蓿政策中，这项政策的影响无疑是最深远的，也是行业最期待的。全国政协委员、内蒙古蒙草抗旱股份公司董事长王召明曾表示，草产品运输面临以下困境：一是草产品本身密度小、体积大、单位价值较低，导致运输费用占据很大比例，通常在30%~50%，甚至更高，高运输费限制了牧草产业的快速发展。二是抗灾保畜对草产品的物流提出了更高的要求，草产品需要实现大规模、大范围的流通，以便能够在灾情发生时快速调运补充牲畜饲草供给。
畜牧业协会草业分会会长、农业部振兴奶业苜蓿发展行动专家组组长、北京林业大学教授卢欣石认为，我国自古就有“百里不运草、千里不运粮”的说法，如能开通草产品运输绿色通道，解决运输收费的问题，就降低草产品流通成本，实现草产品生产与消费在地域空间的资源配置，打通产业发展的“经脉”，盘活整个产业。
优质苜蓿产业的发展的动力来源于奶业，最终目的也是服务于奶业
在过去很长一段时期，我国苜蓿产业都没能真正发展起来，主要原因是需求量最大的奶业没有发展起来。2008年三聚氰胺事件以后，国家大力推动奶牛规模化养殖，消费者也更加注重牛奶品质，促进了奶牛养殖对优质苜蓿需求的增加。
国产优质苜蓿发展能提升奶业竞争力
发展国产优质苜蓿是降低养殖成本、提升奶业竞争力的需要。2007年以前，中国苜蓿进口数量较少，每年进口几千吨。2000-2007年累计进口万吨，2008-2015年，进口数量大幅增加，从2万吨增长到121万吨，年均增长80%。进口价格也从280美元/吨上涨至387美元/吨。每吨同等质量的国产苜蓿价格比进口低500-700吨。据《中国乳业》杂志社调研显示，苜蓿成本约占饲料成本的13%-15%，约占养殖总成本的7%-9%%。农业部出台《全国苜蓿产业发展规划》，大力发展国产苜蓿，弥补缺口，把优质苜蓿自给率从60%提升到80%，一方面将带动进口苜蓿价格下降，另一方面，将实现对进口苜蓿的部分替代，从总体上降低奶牛的饲养成本，提升奶业国际竞争力。
规划利好龙头企业、合作社、种养结合企业
规划提出，支持苜蓿种植专业合作社发展，培育壮大苜蓿草业龙头企业。发展壮大100家万吨级苜蓿草业龙头企业。实施苜蓿生产机械化提升示范行动，改造提升100个苜蓿种植企业（合作社）机械化生产水平。建设500个高产优质苜蓿生产基地+奶牛（或其他草食动物）的种养结合示范场。
规划正文
全国苜蓿产业发展规划（2016-2020年）
苜蓿是奶牛等草食动物的重要优质饲草，被誉为“牧草之王”。发展苜蓿产业，对于调整种植业结构，推进农牧结合，提升草产品和畜产品市场竞争力具有重要意义。为促进苜蓿产业持续健康发展，根据《全国草食畜牧业发展规划（2016-2020）》和《全国奶业发展规划（2016-2020）》，编制本规划。
一、发展现状
改革开放以来，我国苜蓿产业经历了缓慢发展阶段（1978-1998年）、快速发展阶段（1999-2003年）、调整转折阶段（2004-2008年）和振兴发展阶段（2009年至今），优质苜蓿（优质苜蓿，指达到《苜蓿干草捆质量标准》（NY/T1170-2006）二级及以上的苜蓿干草及其草产品。）产量和质量大幅提升，为草食畜牧业提质增效提供了重要支撑。近年来，国家实施振兴奶业苜蓿发展行动，投入专项资金，建设高产优质苜蓿示范片（区），带动优质苜蓿种植面积不断扩大，质量快速提升，有力促进了苜蓿产业和奶业的发展。
（一）优质苜蓿生产初具规模。经过多年的不懈努力，优质苜蓿生产得到有效发展，生产基地实现通水、通电、通路“三通”，生产过程推行良种化、机械化、标准化“三化”生产，做到良种、良法、良机“三良”配套，初步解决了苜蓿单产低、质量差、商品率不高的问题。据行业统计，2015年，全国苜蓿年末保留面积7067万亩，产量3217万吨，其中，商品苜蓿种植面积649万亩，比2010年增加324万亩。优质苜蓿种植面积320万亩，比2010年增加270万亩；优质苜蓿产量180万吨，比2010年增长倍。据抽测，优质苜蓿干草平均单产562公斤/亩，粗蛋白平均含量%，达到国家二级苜蓿标准。
（二）苜蓿区域化生产取得新进展。2015年，甘肃、内蒙古、新疆、宁夏、黑龙江、河北等6省（区）的优质苜蓿种植面积占全国的%，形成了甘肃河西走廊、内蒙古科尔沁草地、宁夏河套灌区等一批十万亩以上集中连片的优质苜蓿种植基地。苜蓿种植面积超过1万亩的县有405个，其中，排名前100位的优质苜蓿生产大县产量占到全国的%。一批苜蓿草业企业快速发展，在一些区域形成了种加销一体化的发展模式。
（三）苜蓿产业为奶业转型升级提供了有力支撑。通过实施振兴奶业苜蓿发展行动，增加了奶牛用优质苜蓿供给量，促进了奶牛单产和生鲜乳质量的提升，推进了奶业转型升级。目前，国产优质苜蓿能满足120万头泌乳牛的需求。36个奶牛养殖场对比试验数据显示，奶牛饲喂优质苜蓿后平均单产提高1047公斤，生鲜乳乳脂率提高个百分点，乳蛋白率提高个百分点，奶牛代谢类疾病发病率降低%，一头泌乳牛年可增收1289元。
苜蓿产业发展也存在一些突出问题：一是产不足需。2015年，仅奶牛用优质苜蓿的缺口就有130多万吨。随着奶业的发展，优质苜蓿供需缺口将进一步扩大。二是质量水平不高。受收获加工、储存运输、质量检测等设施设备不完善的影响，与发达国家相比，国产苜蓿的粗蛋白含量较低、相对饲喂价值不高、产品质量不稳定。三是产业化程度较低。龙头企业较少，全国年产1万吨以上苜蓿草业企业只有50家，大多数生产规模小，机械化装备水平低，管理水平不高。2015年全国商品苜蓿种植面积仅占总面积的%。此外，在苜蓿生产技术研究推广方面，存在着研发集成不够、推广力度小等问题。
随着奶牛等草食动物养殖的发展，对优质苜蓿的需求将持续增加。“十三五”期间，种植业结构调整、草食畜牧业发展、奶业发展等对苜蓿产业提出了新要求，振兴奶业苜蓿发展行动、粮改饲试点、草牧业试验示范等政策措施，为苜蓿生产发展提供了机会。这些有利的内外部环境和政策条件，为苜蓿产业发展创造了广阔空间。
二、优质苜蓿市场分析
2015年，我国优质苜蓿总供给量为300万吨，其中国产180万吨，进口120万吨。受需求拉动，我国苜蓿进口量从2008年的万吨增加到2015年的120万吨。
（一）2020年需求量
根据“十三五”草食畜牧业发展规划，2020年全国奶类产量目标为4100万吨，即泌乳牛（荷斯坦为主）应保持在600万头的水平。按照2020年奶牛规模化率达到70%，规模牧场需要饲喂优质苜蓿的泌乳牛将达到420万头。按每头泌乳牛一年饲喂吨苜蓿，优质苜蓿需求量为630万吨。此外，预计肉牛、羊、兔等对优质苜蓿的需求量为60万吨。预计2020年全国优质苜蓿总需求量为690万吨。
表一2020年优质苜蓿需求量测算表
（二）2020年生产量
预计2020年我国新增优质苜蓿种植面积300万亩，优质苜蓿产量可以达到360万吨；按照届时苜蓿进口量150万吨，预计2020年我国优质苜蓿总供给量为510万吨，缺口180万吨。
三、总体思路、基本原则和发展目标
（一）总体思路
按照加快发展草牧业、振兴奶业和种植业结构调整的总体要求，坚持优质苜蓿供给“国内为主、适当进口”的基本方针，以市场为导向，以科技创新为动力，以龙头企业为依托，加大政策扶持和引导，优化种养殖区域布局，加强苜蓿草种繁育基地建设，大力发展高产优质苜蓿种植加工，推行种养结合发展模式，提高苜蓿生产标准化、规模化、市场化、产业化水平，促进苜蓿产业持续健康发展。
（二）基本原则
1. 种养结合，协调发展。按照草食畜牧业发展目标，结合粮改饲工作推进，因地制宜，以养定种、以种促养、种养结合，促进苜蓿种植与草食动物养殖配套衔接，就地就近转化苜蓿，实现草畜协调发展。
2. 优化结构，突出重点。统筹考虑资源、环境、市场等因素，优化“粮经饲”三元种植结构，科学规划优质苜蓿区域布局和发展重点，以生产加工苜蓿干草为主，兼顾苜蓿青贮、草粉草颗粒等草产品生产。
3.龙头带动，提质增效。发挥龙头企业带动作用，集中资金、技术、销售等优势，通过订单生产、参股入股、收购托管等多种形式合作，促进种加养融合发展，提升综合效益。
4.科技创新，强化支撑。提升苜蓿生产科技水平，加强技术人才培养，加大育种、种植、加工以及全程机械化作业等关键技术的研发力度，完善苜蓿生产科技研究推广体系，强化苜蓿产业科技支撑。
（三）发展目标
到2020年，新增优质苜蓿种植面积300万亩，改造提升优质苜蓿种植面积300万亩，苜蓿干草单产达到600公斤/亩，增加优质苜蓿产量180万吨，优质苜蓿自给率达到80%左右；二级及以上标准的苜蓿干草比例达到55%以上；新增或改造提升苜蓿种子田面积10万亩，苜蓿种子单产达到30公斤/亩；发展壮大100家万吨级苜蓿草业龙头企业，建设500个高产优质苜蓿生产基地+奶牛（或其他草食动物）的种养结合示范场，建设238个优质苜蓿重点县。
四、区域布局与发展重点
根据苜蓿自然适宜性、区域生产条件及现状，结合全国奶业发展规划，将苜蓿产业分为东北及内蒙古、西北、华北和南方四个发展区域。
（一）东北及内蒙古区
包括辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古4省（区），适宜苜蓿种植的土地面积大，土壤肥沃，牛羊养殖量较大，是我国畜牧业的重点产区。2015年，区域内商品苜蓿种植面积204万亩，占全国的%；苜蓿产业化发展较快，有万吨级草业企业16家；奶牛、肉牛、羊存栏分别占全国的%、%、%。该区域积温不高，苜蓿年刈割2-3茬，冷害频发。发展重点：主要发展苜蓿干草，适度发展苜蓿青贮，建立一批标准化优质苜蓿生产加工基地。推行草田轮作，改造和利用中低产田、瘠薄地、轻度碱地种植苜蓿。促进种养结合，苜蓿就地就近饲喂奶牛和优质肉牛。重点解决苜蓿冷害问题，提高出苗率、成活率和越冬率。
发展目标：到2020年，新增或改造提升优质苜蓿种植面积200万亩，建成优质苜蓿种植面积3万亩以上的重点县66个（见附录），苜蓿干草平均单产达到600公斤/亩，二级及以上标准的苜蓿干草比例达到50%以上，万吨级草业龙头企业30个以上。
（二）西北区
包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆5省（区），苜蓿种植历史悠久，种植面积大，是我国主要苜蓿种植区和种子生产基地，也是我国草食畜牧业主产区。2015年，区域内商品苜蓿种植面积393万亩，占全国的%；苜蓿种子田面积35万亩，占全国的%；有万吨级草业企业29家；奶牛、肉牛、羊存栏分别占全国的%、%、%。该区域气候干燥、降水偏少，苜蓿种植用水主要依靠灌溉。奶牛养殖规模化率低，苜蓿外销运输距离远、运费高。
发展重点：主要发展苜蓿干草，建设一批规模化、标准化优质苜蓿生产基地。加快推进苜蓿产业化，提高加工水平和商品化率。加快苜蓿新品种培育，建设一批良种繁育基地，完善苜蓿种子繁育、收获、加工和检测体系。大力发展草食畜牧业，促进苜蓿就地就近利用转化。推行地下滴灌等节水灌溉措施，解决苜蓿种植缺水问题。
发展目标：到2020年，新增或改造提升优质苜蓿种植面积280万亩、种子田10万亩，建成优质苜蓿种植面积5万亩以上的重点县129个（见附录），苜蓿干草平均单产旱作达到450公斤/亩、水浇地达到800公斤/亩，二级及以上标准的苜蓿干草比例达到60%以上，万吨级草业龙头企业50个以上。
（三）华北区
包括天津、河北、山西、山东、河南5省(市)，气候、水土等自然条件较好，苜蓿年刈割4-5茬，单产较高，奶牛、肉牛、羊以及肉兔等饲养量大，是我国畜牧业的主产区。2015年，区域内商品苜蓿种植面积40万亩，占全国的%；有万吨级草业企业2家；奶牛、肉牛、羊存栏分别占全国的%、%、%。该区域为传统农区，粮食作物种植面积大，优质苜蓿种植优势不明显，草业企业发展滞后。
发展重点：稳定发展苜蓿干草，适度发展半干青贮和青饲。充分利用粮改饲政策，加快建设优质苜蓿生产基地，培育苜蓿草业龙头企业。适度改造利用盐碱地、滩涂地、黄河滩地、中低产田，扩大优质苜蓿种植面积。提高苜蓿收获、加工技术水平，重点解决收获期“雨季霉烂”的问题。
发展目标：到2020年，新增或改造提升优质苜蓿种植面积100万亩，建成优质苜蓿种植面积2万亩以上的重点县29个（见附录），苜蓿干草平均单产旱作达到500公斤/亩、水浇地达到800公斤/亩，二级及以上标准的苜蓿干草比例达到60%以上，万吨级草业龙头企业10个以上。
（四）南方区
包括安徽、湖北、湖南、四川、贵州、云南等南方省份，水热条件好，雨热同期，苜蓿产量高，奶牛饲养量较少。2015年，区域内商品苜蓿种植面积12万亩，占全国的%；有万吨级草业企业3家；奶牛、肉牛、羊存栏分别占全国的%、%、%。该区域气温高、降水多、土壤酸性，丘陵山区地势不平，不适合苜蓿干草生产，奶牛用优质苜蓿干草主要依靠外调。
发展重点：主要发展苜蓿青饲和半干青贮，在云南高原部分地区推行苜蓿干草加工。在丘陵山区推广小型苜蓿种植加工设备，提高苜蓿生产水平。推广耐湿热的非秋眠级苜蓿品种，应用酸性土壤改良、田间排水等措施，解决南方区高温高湿的问题。
发展目标：到2020年，新增或改造提升优质苜蓿种植面积20万亩，建成优质苜蓿种植面积万亩以上的重点县14个（见附录），苜蓿半干青贮单产稳定在吨/亩，二级及以上标准的苜蓿干草比例达到50%以上，万吨级草业龙头企业5个以上。
五、主要任务
（一）提升苜蓿良种生产能力
以西北地区为主，繁育推广苜蓿新品种。加强苜蓿育种技术研究，加大苜蓿新品种选育和推广力度，提高苜蓿良种化水平。“十三五”期间，建设10个年种植面积100亩以上的原种繁育基地、50个年种植面积2000亩以上的良种繁育基地。加强苜蓿良种繁育基础设施建设，完善种子基地的田间工程，配套种子收获、清选、加工、包装、检验检测等设施设备。
（二）加强优质苜蓿基地建设
在全国新增或改造优质苜蓿种植基地600万亩。加强种植基地土地整理、灌溉及排水等田间设施建设，配置或扩容储草棚库、堆储场、农机库、加工车间等，配备检验检测设备。在西北地区推行节水灌溉生产，在东北和黄淮海等地区的盐碱地推广雨养苜蓿生产。加强苜蓿播种、田间管理、收获加工等重点环节生产技术服务，提高苜蓿标准化生产水平。推广“企业+农户”“企业+基地”“企业+合作社”等多种经营模式，完善优质苜蓿生产经营体系。
（三）推进苜蓿生产机械化
实施苜蓿生产机械化提升示范行动，改造提升100个苜蓿种植企业（合作社）机械化生产水平。在苜蓿种子生产环节，完善育种、扩繁、收获和包衣拌种等设施设备；在种植环节，加强土地耕整、播种和田间管理的机械配套；在收获加工环节，推广机械化刈割压扁、搂草摊晒、打捆集垛、二次加压、青贮、烘干、草粉草颗粒加工等高效低损生产设备。
（四）促进种养结合发展
建设500个高产优质苜蓿生产基地+奶牛（或其他草食动物）的种养结合示范场。每个示范场奶牛存栏300头以上，每头奶牛配套4亩饲草料地（2亩苜蓿、2亩青贮饲料轮作）。加强示范场种植、养殖设施建设，推广应用饲草料高效调制饲喂技术，完善粪污收集、处理、利用等设施。大力推广示范场典型经验，示范带动种养结合发展。
六、保障措施
（一）加强组织领导
把优质苜蓿产业作为促进草牧业发展的战略产业，加强规划和指导。优质苜蓿重点发展区域，要制定本区域产业发展规划，确定发展思路，制定发展目标和工作重点，完善配套政策措施。畜牧兽医部门要与财政等部门加强沟通协调，积极争取资金、项目、技术等方面的支持，促进产业持续健康发展。
（二）加大政策支持力度
加大优质苜蓿生产的扶持力度，对新增的规模化苜蓿种子田、集中连片苜蓿种植基地给予资金补贴支持。加大苜蓿等饲草料作物收获、加工机械补贴力度。探索金融保险支持，给予苜蓿种植企业（合作社）信贷支持。建立苜蓿生产风险防范机制，开展苜蓿种植保险试点。开通草产品运输绿色通道，降低商品苜蓿流通成本。
（三）完善质量检测制度
修订苜蓿草产品质量标准，与国际标准接轨，用标准规范苜蓿生产。加强苜蓿草产品检测技术研发，组织开展苜蓿草产品中粗蛋白、中性洗涤纤维、酸性洗涤纤维等营养指标，以及农药残留、重金属等安全指标的监测，提升苜蓿草产品质量。逐步建立第三方检测制度，促进形成“优质优价”的价格体系。
（四）健全市场营销体系
支持苜蓿种植专业合作社发展，培育壮大苜蓿草业龙头企业。加强苜蓿草产品市场信息网络建设，推动苜蓿草产品网上交易，推行订单生产，实现苜蓿生产者与养殖企业的对接。完善国内与国际市场苜蓿草生产信息监测、市场预警和信息发布制度，科学引导经营主体合理安排生产。
（五）强化科技支撑
依托畜牧兽医技术推广部门、科研院所等力量，加大草畜一体的轻简化技术示范推广力度。加强国家牧草产业技术体系与省级技术体系的合作，研发因地制宜的苜蓿生产技术，提高苜蓿生产水平。加强苜蓿生产、加工、储运等技术培训，培育产业发展急需的技术人才。
附录：238个苜蓿重点县名单
附录
238个苜蓿重点县名单
一、东北及内蒙古区（66个）
辽宁（2个）：昌图县、沈北新区
吉林（1个）：洮南市
黑龙江（9个）：富裕县、甘南县、泰来县、大庆市本级、杜尔伯特蒙古族自治县、虎林市、汤原县、兰西县、青冈县
黑龙江农垦总局（6个）：九三管理局、齐齐哈尔管理局、绥化管理局、哈尔滨管理局、北安管理局、牡丹江管理局
内蒙古（48个）：托克托县、土默特左旗、九原区、土默特右旗、元宝山区、松山区、宁城县、林西县、喀喇沁旗、巴林左旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、巴林右旗、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、扎鲁特旗、准格尔旗、乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、杭锦旗、达拉特旗、海拉尔区、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、集宁区、丰镇市、兴和县、卓资县、商都县、凉城县、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗
二、西北区（129个）
陕西（20个）：宜君县、陇县、千阳县、永寿县、彬县、合阳县、富平县、大荔县、宝塔区、安塞县、志丹县、吴起县、榆阳区、绥德县、神木县、府谷县、子洲县、靖边县、横山县、定边县
甘肃（50个）：永登县、榆中县、皋兰县、金川区、永昌县、平川区、靖远县、景泰县、会宁县、麦积区、武山县、甘谷县、清水县、张家川回族自治县、凉州区、民勤县、古浪县、安定区、渭源县、陇西县、通渭县、临洮县、崆峒区、灵台县、静宁县、崇信县、华亭县、泾川县、西峰区、庆城县、镇原县、合水县、华池县、环县、宁县、正宁县、武都区、宕昌县、甘州区、民乐县、山丹县、临泽县、高台县、肃州区、玉门市、金塔县、瓜州县、永靖县、东乡族自治县、省农垦
青海（5个）：乐都区、民和回族土族自治县、德令哈市、都兰县、乌兰县
宁夏（11个）：灵武市、惠农区、平罗县、青铜峡市、盐池县、原州区、西吉县、海原县、彭阳县、沙坡头区、农垦局
新疆（33个）：克拉玛依区、巴里坤哈萨克自治县、洛浦县、皮山县、拜城县、库车县、巴楚县、伽师县、叶城县、麦盖提县、莎车县、疏附县、乌恰县、和静县、玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县、伊宁县、尼勒克县、昭苏县、新源县、霍城县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、塔城市、乌苏市、额敏县、沙湾县、托里县、阿勒泰市、青河县、富蕴县、福海县新疆生产建设兵团（10个）：阿拉尔市（第一师垦区）、图木舒克市（第三师垦区）、可克达拉市（第四师垦区）、双河市（第五师垦区）、五家渠市（第六师垦区）、第七师垦区、石河子市（第八师垦区）、第九师垦区、北屯市（第十师垦区）、第十三师垦区
三、华北区（29个）
天津（1个）：滨海新区
河北（4个）：康保县、沽源县、黄骅市、沧县
山西（13个）：大同县、天镇县、浮山县、襄汾县、平鲁区、山阴县、右玉县、应县、忻府区、原平市、榆次区、寿阳县、太谷县
山东（6个）：河口区、垦利县、广饶县、阳谷县、沾化县、无棣县
河南（5个）：惠济区、荥阳市、祥符区、兰考县、民权县
四、南方区（14个）
安徽（1个）：五河县
湖北（2个）：郧阳区、黄州区
云南（9个）：宣威市、陆良县、会泽县、个旧市、开远市、弥勒县、泸西县、禄丰县、洱源县
四川（2个）：会理县、会东县
来源：农业部
销售工作总结与计划
销售工作总结与计划 五月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。 打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。 逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。 不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。 把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。 失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的
七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。 二\七月工作计划 七月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点; 1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。 2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。 3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。 4.多和同事打打配合电话。 七月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。 电子商务销售员个人工作总结
亚盛田园牧歌草业集团公司科研现状
甘肃亚盛田园牧歌草业集团公司，是甘肃农垦按现代企业制度组建的集苜蓿草种植、加工、销售、研发为一体的产业化集团公司。共下辖三个子公司，两个分公司。公司着手建立商品苜蓿草标准化生产示范基地，主要分布在甘肃酒泉、张掖、金昌地区的甘肃省国营黄花农场、甘肃省国营生地湾农场、甘肃省国营临泽农场、甘肃省国营饮马农场、甘肃省国营八一农场。五个示范基地位于甘肃河西走廊中部，交通便利，属绿洲灌溉农业区，年平均气温5.8－8℃，≥10℃的活动积温2800－3400℃，全年日照时数为3172－3318小时，日温差13.9－16℃，年平均降雨65mm，全年无霜期145天。 一、研究条件： ①地理条件：优质商品苜蓿草种植基地主要分布在甘肃酒泉、张掖、金昌地区的甘肃省国营黄花农场、甘肃省国营生地湾农场、甘肃省国营临泽农场、甘肃省国营饮马农场、甘肃省国营八一农场。五个示范基地位于甘肃河西走廊中部，交通便利，属绿洲灌溉农业区，年平均气温5.8－8℃，≥10℃的活动积温2800－3400℃，全年日照时数为3172－3318小时，日温差13.9－16℃，年平均降雨65mm，全年无霜期145天。 ②技术支持：我公司与甘肃农业大学合作，共同致力
于食草动物不同生育期所需牧草营养产品的开发与生产，可为不同生育阶段的食草动物提供最佳饲料。并致力于苜蓿优良品种的引进、示范、推广，建立优质苜蓿种子生产基地3000亩，年生产良种100吨。 ③研究能力及设备：我公司成立了专业草业研究所，董事长张延林任研究所所长，研究所共有职工56名，专业技术人员33名，其中具备高级职称的2人，中级职称的8人，初级职称的14人。研究所专业从事苜蓿新品种的引进试验，苜蓿栽培技术研究，以及优质苜蓿草产品加工技术创新等工作。 试验设备方面，我公司研究所配备全套土壤各指标测试仪器及包括全自动凯氏定氮仪等苜蓿草产品各项营养指标测试仪器， 3万吨草块、草颗粒加工生产线一条，并在年内引进了美国steffen systems 2200S型高密度加工生产线一条。 二、研究团队： 为加强公司在草产业方面的科研力量，甘肃亚盛田园牧歌草业集团公司创建了自己的研究团队，研究团队由公司董事长张延林总负责，公司总农艺师李天银负责团队各项试验活动的指导工作。研究团队共计56人，其中具备农学高级职称2人，农学中级职称8人，农学初级职称14人。具备研究生学历2人，本科学历6人，大专学历16人，其中包
苜蓿草等级划分
美国农业部（USDA）将苜蓿干草划分为四个等级：特级（Supreme），一级（Premium），二级（Good），三级（Fair/Utility）。分级一方面是基于实验室检测数据，另一方面是基于买卖双方对苜蓿干草的主观评价，还有外界因素的影响，包括杂草和发霉。这只是指南，而非质量标准，买卖双方规定或者重新定义质量可以根据更多其他因素，如动物类型和个人偏好。另外，随着时间的推移，市场需求的变化可能导致牧草质量概念的变化。 等级ADF NDF RFV TDN TDN(90%DM)CP 特级﹤27﹤34﹥185﹥62﹥55.9﹥22 一级27-2934-36170-18560.5-6254.5-55.920-22 二级29-3236-40150-17058-6052.5-54.518-20 三级32-3540-44130-15056-5850.5-52.516-18 四级﹥35﹥44﹤100﹤56﹤50.5﹤16 RFV=[88.9-(.779×?F)] ×[(120/%NDF)/1.29] TDN=(82.38-[0.7515×ADF]) TDN(90%DM)=TDN×0.9 几个实验室的检测报告是市场认可的，这些检测数据是有代表性的集合，能够用于预测动物日粮比例。在美国，标准的干草检测通常包括以下指标： ADF（acid detergent fiber）：酸性洗涤纤维 NDF（neutral detergent fiber）：中性洗涤纤维
NDFd（neutral detergent fiber digestibility）：可消化的中性洗涤纤维 CP（crude protein）：粗蛋白 DM（dry matter）：干物质 TDN（total digestible nutrients）：可消化的总养分 RFV（relative feed value）：相对饲喂价值 DMI（dry matter intake）：干物质采食量 RFQ（relative forage quality）：相对牧草质量 可消化总养分(TDN)和相对饲喂价值(RFV)是根据酸性或中性洗 涤纤维计算，在市场中应用普遍。可消化总养分(TDN)通常在加州使用，与酸性洗涤纤维相关。相对饲喂价值(RFV)与酸性和中性纤维都有函数关系，其他指标，如ME（metabolizeble energy代谢能），NE1（net energy of lactation哺乳净能量），RFQ，同样可以计算。 苜蓿干草质量的物理描述： 特级：非常早熟性，初花期，茎柔软，优质，叶量丰富。数据因子表明了非常高的养分含量，干草颜色非常好，无损伤。 一级：早熟性，叶量大，茎优质，数据因子表明养分含量高。干草绿色，无损伤。 二级：比较早熟，有叶，茎优质到中等，无损伤，污点很少。 三级：晚熟，叶量中等到少，茎较粗糙。干草有轻度损伤
苜蓿草销售工作总结
苜蓿草销售工作总结 篇一：国产苜蓿草购销合同书 饲草料买卖合同书 购货单位（以下简称甲方）：供货单位（以下简称乙方）为了增强双方的责任感，明确双方权利和义务，确保双方各自的经济利益，根据《中华人民共和国合同法》和相关法律法规的规定，经甲乙双方充分协商，甲方就购置乙方饲草料草一事达成如下协议，以便共同遵守： 一、供货名称、价格以及数量： 1、货物名称：饲草料 2、货物价格：签订合同时，饲草料价格为元/吨（注：以上报价均为到门价，乙方负责找车送到甲方指定地点）。 4、供货数量：吨左右。 二、饲草料草质量标准： 质量标准：水份≤20%，杂草≤10%，蛋白≥16%，感官新鲜，无霉变，无泥沙。 三、交货地点、运输方式及联系人： 1、交货地点： 2、运输方式：汽运 3、接货单位联系人： 五、交接货期限：
XX年月日至XX年月日。 六、验收方式及计算方式： 饲草料到达甲方交货地点后，由甲方组织工作人员按标准验收，验收合格后，开据验收合格单，进行过秤称重。 计算方式：经甲乙双方协商，乙方将饲草料运到甲方指定地点，在甲方场内进行过称按实际净重计算重量。在合同执行期间，甲方在收到一批货物计量后，必须及时与乙方核对重量。 七、付款方式： 1、每月对帐一次，对帐无误的，乙方开具正规发票，将发票与盖章确认的对帐单一同送到甲方，票到验收合格后，7个工作日内付清上月货款。 2、最后结算付款时间：乙方提供剩余饲草料的正规发票，甲方在10个工作日内结清剩余饲草料款。 八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。 甲方：乙方： 法人代表（签字）：法人代表（签字）： 联系电话；联系电话： 篇二：XX年中国苜蓿草市场分析预测报告 XX-2020年中国苜蓿草市场分析预
苜蓿评定与进口苜蓿介绍
美国进口苜蓿介绍与苜蓿评定标准 进入中国的美国苜蓿主要是一级苜蓿和特级苜蓿，粗蛋白含量分别在19％和22％以上，NDF≤40％，ADF≤30％，相对饲用价值分别在150％和160％以上，产奶净能在1．45~1. 65MCAL／KgDM，完全满足高产奶牛TMR饲料中蛋白质(16%~17％)、NDF(33%~40％)和产奶净能(1．60MCAL／KgDM)的要求，可以通过直接增加优质苜蓿干草的饲喂量，以提高精粗比和粗饲料的采食量，明显地提高了奶牛的反刍及瘤胃环境、产奶量、体况、繁殖能力和奶牛使用寿命，延长了奶牛产奶高峰期，减少了奶牛疾病和兽药投入，使中国奶业真正意义地享受到了优质粗饲料给集约化奶牛养殖带来的效益，这也是中国苜蓿产业没有做到的。美国苜蓿数量多、质量好，品质稳定，运输方便，贮存时间长，自2006年开始在中国各大牧场得到一致好评。 影响苜蓿干草品质和动物饲养表现的因素，包括：（1）收割时，草的成熟度；（2）含叶率；（3）颜色；（4）异物；（5）风味。 苜蓿草的收割应在含苞期，也就是在茎的顶端有花苞，但没有紫色花瓣。含苞期的苜蓿草通常是多叶的，而茎是细而柔软的。第一茬含苞期收割的苜蓿品质最好，随着苜蓿的生长叶的比例下降，茎也变得的粗而硬。低温和多云气候减缓成熟期，但却有助于品质的提高。由于收割技术与设备的差异 含叶率指的是叶和茎的比例，苜蓿干草在收割、晒干、加工过程中会有叶子掉落的损失。叶子在苜蓿干草质量上绝对重要，因为苜蓿干草的总可消化营养份（TDN）的60%，粗蛋白的70%，维生素的90%存在叶子中。一般苜蓿干草含叶率为60-70%，差的会只有10 - 15%。一捆含叶率高的苜蓿干草可见的是明显叶子多，叶子都附着在梗上，而梗是柔软的。相反地，含叶率低的草捆可明显看到草梗多。 最想看到苜蓿干草的颜色是像田里未成熟苜蓿的翠绿色。这样的颜色表示晒干、加工得宜，没被雨淋过，没霉变，没发热（储存过程中）；带有一股草香味，适口性好，胡萝卜素含量高，饲料价值高。然而，颜色的判定也有蒙蔽的地方。譬如，早收割而被雨淋过的草的颜色不是翠绿色，但其营养价值却比晚收割翠绿色的草来得高。 日晒而变色的苜蓿草呈淡金黄色，日晒而变色的草适口性不好，胡萝卜素含量低。被雨淋过、露水过多或浓雾而变色的苜蓿干草呈深
销售工作总结与计划
销售工作总结与计划 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
销售工作总结与计划（1）： 11月份我们的任务是11万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都个性好，但是业务潜力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 总结开来11月销售方面有以下几点： 1。上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。文雅的游戏名字 2。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们此刻就是重点的培养对产品的信心和认知度， 3。我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 但是不找借口找方法，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，也许我的潜力此刻还不足，所以我也一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。米卢说过态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选取自我喜欢的，对于自我喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以能够每一天投入那么大的热情，这样喜欢能够持续激情和源动力。 12月工作计划 七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点： 1。先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。 2。加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3。老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4。做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码就应慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5。做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气
中国苜蓿草行业研究分析报告
2016年中国苜蓿草行业研究分析报告 一、苜蓿草相关概述 苜蓿草是苜蓿属植物的通称。苜蓿属豆科牧草，是世界上种植最早的牧草之一，不仅富含粗蛋白及多种维生素和微量元素，而且还含有一些未知生长因子，适口性好，营养价值高。 苜蓿中含有丰富的蛋白质，初花期至花期的含量一般在17%~20%，粗脂肪含量大多在2%～3%。开花前，粗纤维和无氮浸出物在苜蓿干物质中的含量为30%左右，开花期即达35%以上，粗灰分含量一般都在10%左右，其中，钙为1.5%，磷为0.1%～0.3%。苜蓿中含有丰富的维生素和微量元素。微量元素中有畜禽必需的铁、铜、锰、锌、钴和硒，其中，铁、锰含量较多。紫花苜蓿维生素含量丰富，含胡萝卜素18.8～161毫克/千克、VC210毫克/千克、VB5～6毫克/千克、VK150～200毫克/千克。 将苜蓿草添加到牲畜的饲料中，会对畜禽生长发育具有显着的促进作用，尤其是能提高奶牛的产奶量和品质，促进奶业的发展。苜蓿草还有显着的改善环境的效力，能够有效改善盐碱化和沙化土地，具有水土保持、提高土质等生态功能，具有非常大的生态价值，被称为“牧草之王”。 二、中国苜蓿草市场发展现状 长期以来，政府一直重视苜蓿产业的可持续发展，国家“振兴奶业计划”政策中，对苜蓿草产业给予了大力度的支持，对3000亩以上规模化种植基地，仅财政补贴一项即达600元/亩。农业部具体实施奶业苜蓿振兴计划以来，全国累计支持种植苜蓿150万亩，年产商品苜蓿100万t，我国苜蓿种植面积和商品产量已初具规模。应该说，如此强大的政策支持，对近几年苜蓿产业的发展，起到了极大的刺激与促进作用，苜蓿基地建设蓬勃发展，大面积的苜蓿种植区不断涌现。国内苜蓿种植区域主要是甘肃、内蒙古、陕西等地，甘肃省苜蓿留床面积达到994万亩，居全国第一。内蒙古人工苜蓿草地面积888万亩，位居全国第二位。 虽然国内苜蓿产量有所提高，但是在质量上与美国等国家还是存在很大差距，导致我国优质苜蓿始终处于依赖进口的状态。预期中国高端苜蓿草依赖美国的局面还将持续一段时期，但随着中国苜蓿产业在发展规模、整体素质、经营模式等方面的持续快速发展，最终还是主要依靠国内解决优质牧草短缺问题。 三、中国苜蓿草生产情况 据调查，目前国内种植苜蓿的主体大致可化为5种形式：第一种形式，是分散的农户，自家种植用来养畜，自产自用；第二种形式，是牧区的牧户，利用人工草场，补饲牲畜；第三种形式，是牧草生产企业，种植的苜蓿全部用于商品销售；第四种形式，是奶农专业合作社和各类牧场，种植苜蓿主要用于饲喂奶牛；第五种形式，是农垦系统的大型农场，设施及管理条件优越，基木形成生产、加工、销售一体化的经营模式。苜蓿草的种植形式导致大部分苜蓿草并不会进入流通市场。
销售工作总结与计划优秀范文大全5篇
销售工作总结与计划优秀范文大全5篇 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组 织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。今天小编在这给大家 带来销售工作总结与计划范文，接下来我们一起来看看吧! 销售工 作总结与计划1 一年工作总结在我们__环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责__在东莞市所下辖的6个 镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商 做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入__开始，我逐 渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结 进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是__团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。从刚加入__到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8 月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是， 对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及 确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的 区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面 销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一 下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比 较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺 季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量 最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店 面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量 多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20__年，就可以大力开发。这将是我们来年 提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的 其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们__
苜蓿草市场分析实施报告
苜蓿草市场分析报告 一、全球苜蓿草产量 全球苜蓿干草产量1.38亿吨（2014年），其中北美洲6333万吨，南美洲2755万吨，欧洲3277万吨，亚洲628万吨，大洋洲666万吨，非洲136万吨。 前十位苜蓿种植是美国（36%）、中国（15%）、阿根廷、俄罗斯、意大利、加拿大、法国、澳大利亚、匈牙利和保加利亚。 全球苜蓿草生产类型主要有苜蓿风干草捆、苜蓿脱水草捆、苜蓿青贮、苜蓿草颗粒等。 苜蓿草草捆苜蓿草颗粒 二、全球苜蓿草进出口量 2016年全球苜蓿草进出口量为850万吨，其中出口量为600万吨，进口量为250万吨；主要出口国：美国、西班牙、加拿大、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、保加利亚。主要进口国和地区：中国、日本、沙特、阿联酋、国、。 苜蓿草主产国大部分自用，出口量占产量的比例不大，如美国仅有不到5%产量的苜蓿草用来出口。 三、中国苜蓿草进口 中国海关获得数据统计，2016年中国进口苜蓿草总计146.31万吨，相比2015年的121.36万吨增加20.57%；进口金额总计44998.40万美元，同比下降4.00%；全年平均到岸价为307.55美元/吨，同比下降20.38%。
从2013年到2016年，中国进口苜蓿的变化趋势是：总量逐年提升，增幅逐年放大； 美国苜蓿的比例在下降，西班牙的苜蓿比例在上升。 国产苜蓿的质量不稳定，一级或特级苜蓿草的产量重不足，目前高品质苜蓿市场还依赖于进口。 四、中国苜蓿草产业 2015年，中国苜蓿草产量418.2万吨，进口121万吨，需求量538万吨，供需基本平衡。 分析我国牧草市场的供求形势，劣质牧草供大于求，而苜蓿等优质牧草却供不应求。 一级苜蓿很少，大多为二级苜蓿草。质量较好的省份在和。由于农民收购价的提高，苜蓿出场价普遍提高，一、二级苜蓿在2100-2300元/吨，在2200-2400元/吨。但是，的苜蓿数量很有限，基本在本地消化了，还需大量从调购。目前，是苜蓿贮存最多的省份，其次是，多奶牛场已选用国产苜蓿予以降低饲养成本。 我国苜蓿草产业发展主要分为四个阶段： 第一阶段是传统阶段，即我国一直存在的农民自产自用的生产式，此式非常稳定但从未进入商品草市场。
中国苜蓿育种的历史、现状与发展趋势
中国苜蓿育种的历史、现状与发展趋势 杨青川，康俊梅，张铁军 （中国农业科学院北京畜牧兽医研究所，北京100193） 摘要本文介绍了中国苜蓿育种的历史、现状，阐述了苜蓿育种的斱法和目前中国苜蓿育种中存在的问题，提出了今后苜蓿育种収展的斱向与目标。 关键词苜蓿育种 紫花苜蓿是世界上广泛分布且享有盛誉的优良牧草，被称为“牧草之王”。在我国已有2000多年的种植、食用、饲用及药用的悠久历史。主要产区在西北、华北、东北、江淮流域[1]。紫花苜蓿为豆科牧草，不仅具有改良土壤，还可以增加优质蛋白质饲料，为发展畜牧业奠定物质基础，也是人类有益健康与保健的食用植物之一。 1 中国苜蓿育种历史与现状 1.1 中国苜蓿的起源与传播 苜蓿起源于小亚细亚、外高加索、伊朗和土库曼高地[1]，随后从伊朗逐步传播到其它国家。中国汉代旅行家，外交家，与卓越的探险家张骞于公元前138年与公元前119年奉诏两次出使西域，是中国历史上第一位走出国门，开拓汉朝通往西域的南北道路，并从西域诸国引进汗血马，还引进了包括苜蓿在内的一些植物种子[2]。有关苜蓿引种种植记载在我国古代《汉书?西域传》就出现记载：“蘮宾地平，温和，有苜蓿”[3]。蘮宾是古西域国名，在今喀布尔河下游及克什米尔一带。“大宛国，俗嗜酒，马嗜苜蓿”[3]。武帝时得其马，汉使采苜蓿种归，“益种苜蓿离宫馆旁，极望焉”[3]。大宛即位于今帕米尔西麓，锡尔河上、中游，当今乌兹别克斯坦费尔干纳盆地。《史记?大宛列传》也记载：“马嗜苜蓿，汉使取其实来，于是天子始种苜蓿”，“离宫别舍宫房尽种苜蓿”[4]。这样苜蓿作为饲料引入了中国，最初在西安一带种植，以后逐渐扩大到陕西各地。由于苜蓿具有很高的营养与饲用价值，广泛地被传播，如今在全国各地均有种植，主要产区在西北、华北、东北、江淮流域。据不完全统计，2010年我国种植面积已达2000多万亩。 1.2 中国古代苜蓿选种思想来源 中国古代至迟北魏，就形成了从选种、留种到建立种子田的一整套管理制度，并培育出了一批耐旱、耐水、免虫，以及矮杆、早熟、高产、味美的优良品种。《齐民要术：收种》篇云：“粟、黍、穄、粱、秫，常岁岁别收，选好穗纯色者，劁刈高悬之，至春，治取别种，以拟明年种子，其别种种子，尝须加锄，先治而别埋还以所治蘘草蔽窖。将种前二十许日，开出，水淘，即晒令燥，种之”[5]。描述了对作物选中精耕细作，不能混杂，年年选，这与今天的混合选种法是相类的，反映了一种较高的
销售工作总结与计划范文大全
销售工作总结与计划范文大全 2014年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售 终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种 的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所 取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工 作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 被过滤广告 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店 面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类 包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终 端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终 端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点 正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有 5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务 运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分， 共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分 工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A 公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作 的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。 在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各 项办法正在试运行之中。 其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、 赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。” 4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。 目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白 和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人 员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的 上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我 公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。 5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。 2014年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x 万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运 转提供了及时的、足额的经费保证。 所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。 “5个无”的问题亟待解决
服装销售工作总结与计划
服装销售工作总结与计划 在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面： 一、服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议： 1、叠装陈列 (1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。 (2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 (3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代
表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。 2、挂装陈列： (1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。 (2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。 在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。 二、提高服务质量： 服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求： (1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热
农业个人年终总结
农业个人年终总结 篇一：农业技术员年终工作总结合集二：2014 年建设农业技术员个人工作总结合集三：高效农业 技术员工作总结合集四：农业技术员半年个人工作总结合集五：农业技术员工作总结合集二：2014年农业工作总结合集三：农业公司年终总结 绿源农林业发展有限公司2011年工作总结 随着2012年的悄然来临，预示着2011年已经成为历史。在过去的这一年里，绿源公司在集团领导的正确引领下，全体员工的共同努力下，秉承初衷，克服困难，大胆改革，团结合作，在一一年画了一个比较满意的句号。 第一部分完成工作情况 一、与山东六和集团的成功合作 结合公司基本条件和实际情况，打破惯性思维，拓宽视野，凡是有利于公司发展的，农民增收的项目都是可以去实践的。与山东六和集团的项目就是经过我们认真研究，实地相互考察，并坚持努力争取来的。我们辰翔集团公司是以房地产而闻名的，对于绿源公司具备的先天条件，六和集团不是太了解，为了项目的实现，公司先期做了大量的准备工作。我们先以建立养殖基地为基础争取合作，接着沟通聊城片区领导，结合市相关部门（养殖事业部领导、发展建设部领导），最后凭借我们的坚持、真诚及良好的环境条件终于拿下了这
个项目并签订了投资协议书，其中项目的内容包括：种鸭场的规模为3000单元，包括五个养殖场和一个孵化场。中国是肉鸭养殖大国，占世界肉鸭产量的75%。近几年，随着肉鸭烹饪技术的提高，以及鸭肉较高，较安全的营养特点影响，肉鸭产量正以每年5—10%的速度增长，发展前景可观，最主要是养鸭投资少、周转快、抗病强、易管理。一亩地可饲养2000只肉鸭，每年出栏1.2万只肉鸭，1只利润1.5—2.0 元，可创利润1.8---2.4万元。一般单棚规模可养殖肉鸭5000只，投资4----5万元，每年出栏4万只左右，年平均收入12万元左右，年平均获利润6---7万元，是我们农户发家致富的好方法、公司发展的好途径！ 在手续的艰难跑办和选址的进行中，虽然我们经常会遇到困难，但丝毫不会影响我们的干劲儿；虽然步步维艰，但我们坚信办法总比困难多，所以项目正在预期进行时。六和项目的成功落实为我公司的后续发展打下坚实基础。 二、冬枣的采摘、加工和销售 集团成立我公司的初衷是群众致富、公司发展、造福于民、带动一方。公司最初的定位是枣业，现在我园区的枣树大部分也已成林，但几年下来并未达到预期的效果，我们探究原因，寻求办法，逐步改进，但我们深刻明白改革的前提条件就是冬枣的销售，只有在今年的冬枣销售打一场漂亮仗，才会为我们以后的改革奠定基础，因此我公司领导极其重视
中国苜蓿草贸易研究(简报)10.12.17.doc
2010年第3期（总第3期） 2010年12月25日 中国的苜蓿草贸易 ——历史变迁、未来趋势与对策建议* 杨 春 王明利 刘亚钊 （中国农业科学院农业经济与发展研究所，100081； 内蒙古农业大学经济管理学院，010018） 近年来，随着我国农业结构的调整、草原生态环境治理工程的实施和畜牧业的快速发展，牧草的作用和地位不断加强。特别是畜禽产品质量安全事件的频发和人们对绿色无污染畜禽产品消费的更加青睐，催生了市场对优质牧草特别是苜蓿草的强劲需求。伴随着国内外苜蓿草市场供需的快速变化，我国苜蓿草产品贸易格局也发生了显著变化。如何准确把握苜蓿草市场的供求变化格局，抓住机遇快速发展我国的苜蓿产业将是草业界关注的一个热点问题。本文在全面分析了中国苜蓿草贸易的现状与问题的基础上，深入剖析了苜蓿产业的发展机遇与未来趋势，进一步提出推动我国苜蓿产业发展的相关政策建议。 * 本研究得到农业部草原监理中心的资助，特表示感谢。 室国家牧草产业技术体系产业经济研究室 Department of Forage Industry Economics, FITRS 主编： 王明利 张英俊 编辑： 杨 春 刘 静 黄 仁 修长柏 刘亚钊 盛亦工 周开红 王 磊 研究简报研究简报 FIE
一、我国我国的苜蓿草贸易量与品种结构变化的苜蓿草贸易量与品种结构变化的苜蓿草贸易量与品种结构变化 苜蓿草贸易产品主要是苜蓿干草、苜蓿草粉及颗粒，其中进口的80%以上是苜蓿干草，出口的50%左右为草粉及颗粒。 （一（一））苜蓿干草贸易量苜蓿干草贸易量 1、苜蓿干草出口量逐年下降。1992年以来，苜蓿干草出口量为先升后降。在1992年-1997年，随着国外苜蓿草产品市场需求的增加，苜蓿干草出口量增加明显，苜蓿干草的年平均出口量为11.5万吨，年平均出口价格为109.41美元/吨，1997年出口量达到最高，为18.5万吨；1998年以后，受国内市场需求增加以及国际金融危机对我国传统出口的市场韩国和日本经济的影响，苜蓿干草的出口量快速下降，到2009年下降到1.1万吨。苜蓿干草的出口价格整体为波动小幅上升，但是出口价格总体水平较低，1992年-2009年，苜蓿干草出口年平均价格为129.61美元/吨，远低于进口价格（图1）。 图1 我国苜蓿干草出口情况 资料来源：中国海关统计（历年）
中国牧草市场现状与投资前景评估报告
中国牧草市场现状与投资前景评估报 告
在畜牧业生产发达国家，牧草属于作物生产的重要组成部分，在农业生产中占据重要地位。美国在20世纪50年代就将紫花苜蓿列入战略物资名录，草产业已成为美国农业中的重要支柱产业，为发展健康农业、有机农业、循环农业、改良中低产田和发展节粮型畜牧业方面做出了巨大贡献。 当前，中国牧草产业还非常落后，生产规模小，市场机制还不健全，所生产的大部分豆科牧草产品质量较低，缺乏在国际市场上的竞争能力。当前中国年产牧草6000万吨，但商品草仅280万吨，且80%为3级以下。 中国的草产品品种主要是紫花苜蓿和羊草，其中紫花苜蓿占90%以上。产品结构中，77%为草捆，2%为草块，8%为草颗粒，7%为草粉，6%为其它草产品，80%以上的苜蓿草产品粗蛋白含量14-16%。在国际草产品市场上，美国是最大的草产品出口国，日本是最大的草产品进口国。中国草产品出口18.05万吨，只占世界贸易量的2.9%；进口量1.98万吨，占世界贸易量的0.37%。 第一章、牧草概述 第一节牧草基础简述 一、定义 二、牧草特点 第二节牧草的分类 一、豆科与非豆科牧草
二、一年生与多年生牧草 三、夏季与冬季牧草 四、临时性与永久性牧草 五、混播与单播牧草 第三节牧草的经济价值 第四节牧草的相关标准 第五节牧草在世界范围的推广 第二章、 - 全球牧草业发展分析 第一节全球总体情况 一、全球家畜存栏 二、全球牧草种植面积 三、全球牧草产量 四、全球牧草主要应用产业 第二节 - 全球牧草部分国家及地区分析 一、北美 二、南美 三、欧盟 四、大洋洲 五、亚洲 第三章、中国食草类家畜养殖业相关政策分析第一节中央相关政策 第二节地方相关政策
销售工作总结与计划表
销售工作总结与计划表 销售员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。今天小编给大家为您整理了销售工作总结与计划表，希望对大家有所帮助。销售工作总结与计划表范文一 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。 公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份
销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，
发展草产业存在的问题及对策
***县发展草产业存在的问题及对策 随着我国经济的快速发展，畜牧业经济发展在农业经济中的地位不断凸显，国家也将畜牧业作为调整农业产业结构和发展农业农村经济的主导产业之一。近年来***县草食畜牧业得到了快速发展，“以草养畜、草畜平衡”的产业发展原则在实际生产中得指导作用到不断体现。***县草产业发展起步较晚，随着畜牧得快速发展，草产业也到了较快发展，现就***县草产业发展存在的问题及今后发展的提出意见建议。 一、草产业发展现状 近年来，在国家草原生态保护补助奖励政策的鼓励下，在“退牧还草”工程及“振兴奶业苜蓿发展行动”项目的带动下，全县草地生态环境得到明显改善，人工牧草种植面积迅速扩大，生产管理不断规范化、专业化、机械化，草产业发展呈现出欣欣向荣的良好发展局面。 1、天然草原保护情况 ***县现有天然草原1586.1万亩，占全县土地总面积2819.87万亩的56.2%。2006年酒泉市根据80年代国土资源卫星遥感资料，确定我县覆盖度在15%以上的草原面积为364.7万亩，占全县土地总面积的12.9%。***县草原主要分布于***、鼎新两绿洲的边缘、田间、荒滩、河谷地段及戈壁山地低洼处。***绿洲草场分布于西南部、西部、北部边缘地带及山间低洼地和东部沙漠边缘。草场土壤由南向北盐渍化逐渐加重，植被以旱生盐生草为主，种类有红柳、白砂蒿、芦草、白刺、红砂蒿、花花柴、木本猪毛菜、刺蓬、灰蓬、珍珠、盐爪爪、骆驼刺、骆驼蓬、墅茴香、盐穗木和冰草、茅草、灰菜、马蔺、
天旋、苦豆子、甘草、苦曲、芨芨、败酱草等，亩产鲜草量150—200公斤，个别地片可达300公斤，全县草原年鲜草产量为31.15万吨，折合干草11.53万吨，理论载畜量为17.56万个羊单位。 2、人工牧草建设情况 近年来，***县积极引导农户种植优质牧草，大力提倡养殖户利用三荒地种草，夏收闲田复种牧草，鼓励种草大户扩大苜蓿种植规模；引进优质苜蓿新品种，开展地埋滴灌、喷灌等节水措施，苜蓿干草调制、苜蓿收获、贮藏、加工等试验示范，积极争取高产优质苜蓿示范项目，组织实施3000亩高产优质苜蓿示范基地建设，扩大人工种草规模，推进苜蓿草生产向标准化、规模化、现代化发展。同时，大力引进牧草生产加工企业，鼓励发展专业苜蓿草生产、加工、销售企业，不断提高苜蓿草生产专业化、规模化加工水平，确保饲草供应与畜牧业发展相适应。全县人工种草面积达到25.6万亩，其中紫花苜蓿种植面积达到13.8万亩，甘草种植面积2万亩，饲用玉米种植面积5.6万亩，其他牧草4.2万亩；***境内有耕地74万亩，盛产玉米、小麦、豌豆、孜然等农作物，年产农作物秸秆70万吨以上，秸秆加工量达到20.6万吨，青贮氨化10.8万吨；为全县农民增收，养殖业发展，提供了强有力的支撑和保障。 二、草产业发展存在的问题 目前，我县苜蓿草产业发展迅速，呈现出良好发展局面。但仍然存在一些不容忽视的问题：一是以分散经营为主，种植规模小，抵御市场风险能力差。二是以粗放型经营为主，尤其是一些分散农户，种植品种老化，田间管理专业化程度低，节水措施缺乏，仍然以漫灌为主，种植成本高。三是市场信息不畅，农户向外调运难度大。四是产品商品率低，难以形成品牌，销售中间环节多，利润多次分配，苜蓿种植户可得利润少。五是苜蓿种植前期投入大，农户的自筹能力差，
苜蓿草的加工及贮藏技术
苜蓿草的加工及贮藏技术 2005-04-06 l、适时刈割：苜蓿草的收割是个非常关键的技术问题，一般情况下，应在苜蓿孕蕾末期或初花期进行收割，开花率在1%以下，这样，苜蓿草经过晒干加工后，其蛋白质含量可以达到18%以上，符合产品的出口标准(不能低于l7%)。在全部收割完成时，开花率不能超过lO%，蛋白质的含量可达到17．5%以上。当百株开花率超过lO%时，蛋白质的含量将低于17%，便达不到出口标准了。 在刈割时，土壤0．63厘米的表层土应当已经干燥，这一点非常重要，如果土壤表面过湿，会影响苜蓿草加工的质量。割草留的高度应控制在7．6～10厘米的范围内，留茬过低，不利于下一茬的生长，也不利于苜蓿草的田间晾晒及打捆。 2、晾晒及并垄：在收割晾晒一天后，上层草含水量达到30%左右时，可利用晚间或早晨的时间，进行一次翻晒和并垄。这时，田间湿度较大，进行翻晒，可以减少苜蓿叶片的脱落，可以同时将行草垄并成一行，以保证打捆机饲喂速度效率。 3、田间打捆：在晴天阳光下晾晒两天后，待苜蓿草的含水量降到22%以下时，即可进行田间打捆。同样，利用晚间或早晨空气湿度比较高时进行打捆，以减少苜蓿叶片的损失及破碎。在打捆过程中应该特别注意，不能将田间的土粒，土块、杂草和腐草打进草捆里。 4、码堆：码堆时，草捆之间要留有通风口，以便草捆能迅速散发水分。底层草捆不能与地面直接接触，避免水浸。 5、二次压缩打捆：草捆在仓库里贮存20～30天后，其含水量降到12%以下时，即可进行二次压缩打捆，规格为30厘米X 40厘米X 55厘米，其重量为32公斤左右。高密度打捆的目的是为了降低运输成本。 6、草捆包装：高密度草捆打好后，就可以进行封塑包装，这样的草捆可以长期保存。