战术产品的运用

啤酒企业战术性产品的运用

纵观啤酒行业，各大品牌已基本完成对中小企业的兼并与整合，地方品牌生存空间被进一步压缩，几大啤酒集团之间的竞争与博弈也越来越激烈。

为打击竞品、抢占市场份额的目的，各种手段层出不穷，战术性产品的运用也越发常见。但关于战术性产品定义并没有统一标准，对战术产品的运用也未形成体系。本人根据在啤酒销售行业经验，对战术产品进行了些归纳，以此抛砖引玉，盼有大家对此进行总结形成理论系统及供同行借鉴。

首先，是如何定义的问题。营销战术是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划，麦卡锡的4P营销因素即使典型代表。其中产品策划往往是以满足消费者的欲望和需求为目的，而战术产品往往不是以顾客的需求为导向。

战术产品可以理解为企业为打击竞品、抢占市场份额、建立防御体系而选择的一种营销战术行为。具有短期的、局部的、针对某主要竞品的特点。

第二，战术产品可发挥的作用

在啤酒战争的攻防中所发挥的效果是有差异的。对于处于弱势市场地位，以攻为主的一方，战术产品主要发挥的作用有：

A.打击竞品主线产品，扰乱其产品线；

B.抢占竞品渠道、终端客户；

C.消耗竞品资源、拉低竞品利润空间。

而对于占据市场优势地位或主导地位以防御为主的一方，战术产品主要发挥的作用有：

A.保护主线产品，设置防线；

B.阻隔、屏蔽竞品；

C.迫使竞品跟随，扰乱其产品策略。

第三，战术产品运用选择时机

主攻一方，一般选择的时机：

A.新切入竞品优势市场，定价上紧跟竞品主线产品，作为

进入渠道、终端‘敲门砖’；

B.针对竞品优势市场，对消费价格敏感区域，通过运用战

术产品、低价策略从而吸引消费者；

C.通过低价快速抢占市场，为主线产品上市做铺垫。

主防一方，一般选择的时机：

A.主线产品已经形成优势、占据主导地位后；

B.竞品通过高价高促紧跟本品主线产品时，投放战术产品；

C.针对价格敏感区域或终端，在竞品重点投入时，定点打

击。

第四，战术产品的选择

①子品牌、副品牌

②非主线、主销量产品

③非利润支撑产品

④需要具备一定产品力

当然，在此基础上也可以开发新产品。

第五、战术产品的定价及促销方法

A.低价

B.较（竞品）主线产品稍低

C.紧跟竞品主线产品价格体系

D.针对终端（消费者）高价高促

E.终端渠道客户高返利、返点、赠酒、高价回瓶

第六、战术产品的控制

战术产品如果控制不当对企业自身主线产品将产生无法估量的伤害，对战术产品的有效控制是其是否能发挥预期效果的关键。

控制关键点有：

1、定点（区域、渠道客户、终端）

2、定时间段（达成市场目标果断撤离）

3、定量，严格限定投放量

4、定责任人，负责跟踪、控制

以上浅见，请不吝赐教！

浮游炮战术运用方式的演变

浮游炮相信是大家很熟悉的东西，正式的名称是远隔制导攻击单位，最早的无线远隔单位是MAN-08艾尔梅斯上的BIT，一年战争时由弗拉那冈研究所开发的NT 用远隔制导兵器（同期开发的还有同样为NT专用的线控制导兵器）。在所罗门之战以后首次投入实战，在米诺夫斯基粒子彻底毁掉现代战争方式的情况下实现了超视距打击的壮举，摧毁了联邦军相当数量的战舰。创下了米诺夫斯基粒子环境下的超视距作战方式，同时也在人们心中留下了无线远隔知道单位既是用来进行超视距打击的印象。 一年战争后，逃往AXIS的吉恩NT研究所人员继续着NT用远隔制导武器的研究，对BIT进行了小型化的改进，成为了可以搭载在MS上的武装，也就我们常说的浮游炮（funnel），它更加小巧但更加精密。AMX-004卡碧尼成为第一台可以进行超视距打击的MS，从此之后发展出各种各样型号的NT专用MS，伴随着强化人技术的完善，战场似乎在向米诺夫斯基粒子出现前的情况发展。然而，情况真的是这样的吗？伴随着浮游炮的小型化，浮游炮的战术运用方式却向着预想不到的方向发展。 原作为超视距打击的浮游炮在小型化以后出现了非常致命的弱点：体积缩小后，续航力大幅度下降，为了可以飞行预期的距离，它不得不避免不规则飞行，尽量减少轨道修正，这几乎和直线飞行的导弹没什么区别（有人说导弹需要MS的传达器，浮游炮可以攻击MS搜索范围以外的区域，但这是NT的感应所至，当NT感应到远方的东西，用别的武器同样可以攻击），也使比BIT更加精密的动作毫无用武之地。然而最重要的还是攻击力的大幅度下降，对于浮游炮来说，使用MEGA粒子束武器是制式装备（虽然也有装机枪的），但是体积大大缩小后的浮游炮所能提供的攻击力对于战舰甚至MS来说都实在是杯水车薪。因此使用浮游炮进行超视距打击是一种非常尴尬的局面，辛辛苦苦几乎是靠惯性飞来的浮游炮很容易被拦截，而它对战舰的伤害却又像蚊子咬，如果对付护航的MS，已经没有什么动力的浮游炮更是难以保证命中率。虽然有人想过办法延长续航力（比如AMX-015盖尔马克的子母浮游炮），但是攻击力贫弱仍然是浮游炮最大的制约。 这种情况下，NT们在使用浮游炮时不得不想另外的用途，这就是著名的“全方位攻击”。小型化的浮游炮有着相当好的灵敏度，可以对NT的感应瞬间作出反应，因此在MS的缠斗中，浮游炮无疑使主人多了N双手，可以从各个方向同时向敌方发动攻击，它本身虽然不能使对方受致命打击，但是却有着惊人的牵制能力，当全方位攻击发动时，对方会忙于对付浮游炮的攻击而被MS直接击破 。而且浮游炮精准的攻击更可以直击对方的薄弱环节（比如关节），直接使对方失去战斗力。例子相信大家都很熟，哈曼被夏亚压制住的情况下，一轮全方位攻击就使百式断手断脚失去了战斗力，邱尼利用浮游炮牵制LB杂兵，瞬间消灭一个小队（还用来对付核导弹，划算），而夏亚和阿姆罗单挑时浮游炮更是成了对付对方浮游炮的手段。因此，我们可以发现，远隔制导武器在发展的同时造成了战术运用上的改变，从原来用于超视距打击渐渐变成了全方位打击，而这个全方位打击，正是它的同胞兄弟线控炮的发展初衷。我们回头再来看线控炮，线控炮原来同样只NT专用的武器，由于它有一条尾巴的限制，无法进行

品类管理基本知识

品类管理基本知识 品类管理 品类管理 品类(category)是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务。依据FBI Best Practices Definition的定义，品类管理(Category Management，CM)是“分销商和供应商合作，将品类视为策略性事业单位来经营的过程，通过创造商品中消费者价值来创造更佳的经营绩效”。品类管理是把所经营的商品分为不同的类别，并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动。它通过强调向消费者提供超值的产品或服务来提高企业的营运效果。 一、品类管理的意义 品类管理是指消费品制造商零售商以品类为业务单元的管理流程，通过消费者研究，以数据为基础，对一个品类作出以消费者为中心的决策思维。品类管理是ECR 品类是一个战略经营单元 (高效消费者回应〕的重要策略之一，是扩大需求，最大化店内资源的主要手段。品类管理可以简单的理解为核心的零售管理。它涵盖了采购部和运作部的主要工作内容，有些时候，还涉及到人事管理，如品类经理的设置。从实施的角度来讲，品类管理就是充分地利用数据进行更好的决策。

在传统的商业活动中，品牌为供应商的经营核心，所有的经营活动都是以品牌营销为主，从商品的开发、订价到促销活动等，连销售状况分析及市场调查也都以品牌为中心;零售商的经营则是以其店铺的销售情况来决定商品组合及陈列摆设的调整。供应商及零售商都以品牌及店铺为中心来决定其经营策略，在收集产品信息时难免会有所遗漏。品类管理则为零售商和供应商提供另一个经营方向，通过品类管理来主导经营活动必须要求零售商和供应商密切合作，打破以往各自为政甚或互相对立的情况，以追求更高利益的双赢局面。 - 1 - 品类管理 品类管理 在品类管理的经营模式下，零售商通过POS系统掌握消费者的购物情况，而由供应商收集消费者对于商品的需求，并加以分析消费者对品类的需求后，再共同制定品类目标，如商品组合、存货管理、新商品开发及促销活动等。下表列出传统超市管理与实施品类管理的超市管理的差异。 目前,品类管理多半是由具领导能力的供应商辅导零售商共同执行品类管理，初步规划以货架管理为主，通过POS信息及计算机分析每个货架 成本分析，通过分析所得的数据判断此产品是否上摆设产品的销售数量及需要增加或减少上架空间。同时通过货架管理确定每家商店适当的库存量及安全存量，且在一定时间之后即可获得成长率及固定销售量等信息，再将卖场销售数据回传给供应商，有效反应到制造商，适量控制生产与制造，以减少库存量及库存天数等，而这些都是执行品类管理所希望进一步达到的。 二、品类管理的作业流程 品类管理作业流程可以区分为六个组件，其中核心组件有企业策略、企业流程，另外还有辅助组件:信息技术、组织能力、协同合作的关系与评量表，以下分别说明

足球比赛中快速进攻战术运用情况分析的必要性研究

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/9410335743.html, 足球比赛中快速进攻战术运用情况分析的必要性研究 作者：张峰李辉 来源：《体育时空》2011年第06期 中图分类号：G843 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2011）06-000-01 摘要随着现代足球的不断发展，高强度、快节奏、强对抗慢慢的成为了足球比赛的主要特征。一支球队如果想依靠一个单一的战术打法来取得比赛的胜利已经变得不现实，无论是进攻还是防守，足球比赛战术已经趋向于多元化发展。因此，更加细致和深入的去研究足球比赛战术就显得格外的重要。 关键词足球比赛进攻战术研究 一、前言 任何一个球队的战术打法都是由组成这支球队的基本单位，也就是球员来决定的，对于足球战术的研究则必须通过研究球员个体的技术特点和个体之间技战术的配合来完成，只有这样才能更加全面的去揭示现代足球比赛当中存在的规律。实践证明，快攻战术是足球比赛取得胜利的一个重要法宝，是强队破弱队密集防守的锐利武器，是弱队战胜强队最有效的手段。世界强队意大利队正是凭借其稳固的防守和出色的快速反击进攻战术屡次在世界大赛上取得优异成绩。随着防守战术的不断改进，大多数的球队在比赛时都会采取区域紧逼或者贴身防守，一支球队想再依靠个人突破来射门得分的难度则是越来越大。这就对进攻战术提出了更高的要求，而快速进攻无疑是撕破对手防线，破密集防守的有力武器。通过对19届南非世界杯比赛分析发现，各支世界强队都将快速进攻作为自己射门得分的一个重要战术，正是因为这一进攻战术的使用使得19届世界杯足球赛节奏更快，攻防转换更加频繁。 二、快速进攻概念综述 张廷安教授在《足球比赛快速进攻的手段与攻击位置研究》一文中指出，快攻是由守转攻时，攻方第一得球队员直接将球向前做中长距离直传、斜线和转移传球、快速向前运球突破，或迅速回横传球过渡（未在原地盘带调整）且攻方经三次快速传球向进攻方向推进至少35m 以上，或者得球后迅速地在三次传球之内造成射门形成威胁对方球门。通过张廷安教授对于快速进攻的定义我们发现，快攻首先体现的是一个“快”字，是队员之间通过连续不间断的传球所形成的快速性。 三、发动快速进攻的基本条件和要求的相关研究

战略、策略、战术方案之间的差异

战略、策略、战术方案的差异 战略.策略.战术方案报告会之间的差异 要搞清楚战略决策工作的组织，首先得先弄明白什么是战略和与之相关联的策略、战术以及这些概念之间的关系。 战略是指对一个事物的全局性的、根本性的规划，它指明了该事物的发展及如何发展的基本途径。策略是相对中间层面的策划，如果战略是做五到十年的规划的话，策略则是1-3年的规划。战术则一般是马上就需要的行动方案。无论是战略、策略还是战术都必须解决什么人、做什么事、为什么做、怎样做、在什么时间、什么地点、花费多少代价这七大问题。 在战术策划时，这七个问题交代的就必须十分清楚，什么人可以落实到具体的人物（指名道姓），什么人在什么时间、什么地点负责什么事情都必须清晰。策划方案中所涉及的概念都应该是个性化的，如什么人——张三、李四；什么事——制作奖品；什么地点——在友谊宾馆；花费多少——花费9.7万元等等。 而策略层次对这七个问题的回答更多的是停留在概念层面上。下面是舒奕礼品公司的部门经理在准备当年的公关计划中所推出的公关活动方案中的部分文案。 A、与婚庆公司合作，凡在月——月为期50天之间购买舒奕新婚幸运蜡烛礼品的夫妇，舒奕免费帮助策划，并提供司仪。“幸运彩烛，光照美好人生。”是该活动的主题。强调在西方结婚时不仅要点燃蜡烛，而且要以蜡烛为礼品，送给来宾与亲朋好友，与他们分享吉日喜气，同时也预示了新的一天将从这里开始。司仪在主持中应充分阐发蜡烛礼品的这个意义，使其得到良好的传播。婚庆活动应该揉合东西方文化特色，使其既具有西方文化的庄重典雅又不乏东方婚典中的热闹。模式一旦创立，应该可以成为一种最有效的传播手段，在公众中得到广泛传播。 此方案的优点：结婚是所有人都最关注的人生大事，也是最喜欢投入金钱的地方。人们传统的方式就是送糖果，不过早已被人们所厌倦。因此，人们期待着更有意义的礼品，该礼品必须能让大家分享快乐与喜气。舒奕蜡烛正好有这个功能，因此二者通过婚礼来融合是十分自然的。但要让这个活动得到更好地推广，必须再加点佐料。活动中增加免费策划和司仪，一方面免除了新娘新郎动脑筋策

品类管理的定义和理解

品类管理的定义和理解 品类（category）是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务。依据FBI Best Practices Definition的定义，品类管理（Category Management，CM）是“分销商和供应商合作，将品类视为策略性事业单位来经营的过程，通过创造商品中消费者价值来创造更佳的经营绩效”。品类管理是把所经营的商品分为不同的类别，并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动。它通过强调向消费者提供超值的产品或服务来提高企业的营运效果。 目录 1品类定义 2作业流程 3品类角色 定义 扮演角色 4品类评估 5评分表 6品类策略 制定策略 误区 7品类战术 8重要性

品类计划 商品分类 9具备条件 10执行障碍 11实施效益 零售商 供应商 12制约因素 13解决思路 14发展方向 1品类定义 在执行品类管理之前，要先决定品类为何。而品类的架构是由供货商与零售商协调订定，但最主要的仍是以消费者需求为出发点。 品类的定义是指品类的结构，包括次品类，大分类，中分类，小分类等。领导性的供应商都可以提供相关品类甚至非相关品类的品类定义。品类的定义不能与信息系统脱节。不少零售商都清楚品类的结构，但信息系统中没有相应地做维护，当需要知道中分类，小分类的销售情况时，系统只能打出品类所有单品的信息，员工需手工计算某中分类或小分类的销售数据。这极大地制约了品类管理的实施。另外，品类定义会随购物者购物习惯的变化而改变，如婴儿用品传统上分散于食品，服装，纸品等品类，为方便怀孕的妈妈或带着孩子的妈妈购物，出现了婴儿街，宝宝屋等购物区域，所有的婴儿用品集中陈列，一个新的品类（婴儿用品品类〕应运而生。 意义 品类管理是指消费品制造商零售商以品类为业务单元的管理流程，通过消费者研究，以数据为基础，对一个品类作出以消费者为中心的决策思维。品类管理是ECR

任意球进攻战术分析

第19届世界杯足球赛前场任意球进攻战术分析 摘要:对19届世界杯足球赛64场比赛的任意球进攻战术运用进行了统计和分析:一区是任意球进攻得分的最佳区域；任意球进攻方法以简练实用为宜，尽可能直接破门。 关键词:世界杯；任意球；进攻战术 The 19th World Cup football championships frontcourt free-kick attack tactics analysis Abstract:It gave us some statistics and analysis of the offensive tactics of the free kick in the forearen about 64 matches in the 19th World Cup. The result indicated that the first area is the best place for players to score a goal in free kicking.It’s better to be succinct and practical about ways off offensive tactics in free kicking ，trying best to shoot directly. Key words: The World Cup ；free kick；offensive tactics 1前言 世界杯每场比赛各队所展现出来的基本打法特征和本届比赛所呈现出来的技战术发展趋势在某种意义上预示着足球运动的发展方向。现代足球比赛首先是建立在完整的防守基础上全面进攻，比赛中由于个人防守技术和整体防守战术水平的提高，进攻的空间越来越小，射门难度越来越大，致使比赛进球更加困难，同时由于攻守双方拼抢对抗激烈，犯规次数不断增多，使进攻方获得和利用任意球创造射门的机会也随之增加，任意球作为进攻得分的重要手段，愈加显示出它应有的威力。本文通过对第十九届世界杯64场比赛的统计和分析，了解本届任意球技战术运用特点，探索其中的规律，为日后训练和竞赛提供参考。 2 研究对象与方法 2.1 研究对象 第19届南非世界杯32支球队，共64场比赛中的前场任意球破门范例为主要研究对象。 2.2.1文献资料法：查阅第16、17、18届世界杯比赛相关战术统计资料，以及国内部分体育类核心期刊中有关前几届世界杯的研究论文10余篇。 2.2.2观察统计法：采用常规的录像观察统计法，对第19届世界杯足球赛决赛阶段64场比赛各队任意球进攻情况，包括踢罚任意球的场区分布、组织形式、战术的运用效果等相关因素进行了较为细致的观察和记录。 2.3 统计指标 (l)前场任意球:前场守方犯规地点距球门线30m以内的任意球。 (2)任意球区域划分，见图1。 图1 注:①罚球弧区域:两侧罚球区角区之间的区域(A区) ②罚球区角区域:罚球区上角两线交点向两边延伸1.5。的夹角区域(B区) ③罚球区两侧区域:罚球区两侧距球门线15m的区域(C区) (3)本文将比赛中运用两次以上的列为一种战术方法，仅运用一次的任意球列入其它栏内。 3 结果与分析 3.1 前场任意球进攻战术方法

台球战术运用已整理

第四篇台球战术运用 目录 一、开球 (2) 二、如何不给对方留下得分机会 (4) 三、如何制造和解救障碍球 (7) 四、如何避免犯规和违例 (14) 五、典型球例 (19)

第四篇台球战术运用 要打好斯诺克台球，必须掌握主球所走的路线。一个好的台球运动员，不仅需要有高超的技艺，还必须有清醒的头脑和强烈的战术意识，在实战中正确灵活的运用好战略战术，才能使自己立于不败之地。特别是当比赛双方技术水平旗鼓相当的时候，那么最后的胜负取决于谁能更好的运用战术。可见，战术的运用，对一场斯诺克台球比赛的意义何等重要。 一、开球 一盘比赛的开球是由双方运动员掷币或抽签决定的。开球应将主球放在开球区（D形区）内任一点进行击球。开球的战术原则是，防止主球自落，同时不给对方留下连续得分的机会。因而，这就要求开球运动员把握好主球的停位。通常的开球方法有三种。 第一种，如图4-1所示，首先将主球摆在开球区黄色球和棕色球中间，采用薄球打法，轻力度，瞄准靠近顶岸一边的第1个红球，使主球与红球相碰后，经顶岸与右岸反弹回到图中所示位置的左右，造成不利于对方将红球打入球袋的球势。这种开球方法使主球和其它红球相距很远，而且主球与红球之间有许多彩球相隔，使对方难以将红球击落袋内。 图4-1 开球（一） 第二种开球方法较为复杂一些。如图4-2所示，同样将主球摆在开球区黄色球和棕色球中间，开球时，将球杆对准主球的右侧，使主球撞击三角形顶边的第2个红球。主球撞击红球后，经顶岸和右岸反弹，斜线经过篮球附近，再碰左岸和底岸，停留在开球区内。这种开球方法关键在于力度的使用，若力度过大，主球就会从开球区内反滚出去，很容易给对手留下机会。这是高水平选手经常使用的方法。

狙击战术初级教程

狙击战术初级教程 来自: 夜雪连城(皆若空游无所依) 2006-05-02 11:37:02 狙击战术初级教程 狙击手是近战小组中最有价值的资产之一，尤其是对于那些视野良好的防御点而言。这些“无声的杀手”隐蔽地实行战术动作并适时施与毫无征兆的攻击，当执行破坏或攻击任何加强点时是最令人恐惧的对手之一。近战小组赋予狙击手的任务是远离小组集结地，从隐蔽点向出现的目标射击。尽管许多人认为狙击是一种远距离活动，但它也能执行对敌人的贴身战斗，这种位置是需要最多技巧的。无论你拿的是一支大威力来福枪还是一支廉价的次口径手枪，原则都是一样的――隐蔽而且无声地向你的目标发起行动，然后不留任何痕迹地离开。 对于一支防御小组来说，当敌人在贴近以前派遣的兵力是确定的情况下，狙击手显然是一项巨大的优势。也就是说，狙击手不会陷入一片只求射到任何会动物体的盲目的射击疯狂中，他们宁可攻击敌人的关键人员以求为己方争得优势。 如果你尝试除去最有经验的敌方成员，那么那些相对欠缺经验的敌人将开始陷入慌乱和失去信心。要想成为一名合格的狙击手必须具有熟练的武器使用技巧、伪装技术，以及相当多的耐心！如果你想对自己的小组有所贡献，你决不能被看见。如果你被注意到了，那么敌人或者完全避开你的打击范围，或者派人绕到你后面（这是更有可能发生的结果）。对只拿到一支简化操作的狙击枪有不满的人决不应成为狙击手。这篇文章将解释一些基础的狙击战术，但请记住，这里的任何要领都不应成为死死抱住不放的教条，如果你发现任何地方对你或你的小组无用，那么改掉它！这里的战术仅仅是一点指导。这篇文章的内容取材于不同的来源，也包括了我自己的经验。[ｃｃhｅhttps://www.sodocs.net/doc/9410335743.html, 西西河ppl] 伪装和伪装方法： 那么，什么是伪装你自己的最好方法呢？它切实依赖于你战斗的具体地点，但基本的概念总是一致的――比较你自己的外观和周围的环境。在森林战场有大量的树叶可以用来隐藏，同时浓密的植被使你更容易消失，然而，迷彩服上的伪装色块只是设计用于从远处看时割裂你的轮廓，它并不能使你不被看见。但这是一个好的起点。因为在城市环境中伪装你自己是困难的，这里我们将主要关注于林地/乡间的伪装技术。 迷彩色块形成一个基本的伪装效果。而一些其他因素可能将你的位置泄露给敌方。第一点是光线，除去，或者覆盖上那些容易反光的东西。你可以使用黑胶带盖上那些明亮的金属扣或皮带扣，同时它也有固定那些容易松动并卡卡作响的物体，如拉链环。狙击地点应该考虑到那些容易反光的透镜，应将你的瞄准镜身用织网覆盖起来（浅橄榄绿或迷彩织网）并用橡皮带固定，同时允许织网稍微覆盖一点镜梢。不用担心它会不会盖上部分透镜――要知道光一样能进去，这并不会影响你的观察效果。显然，镀铬的武器不适合这样的战斗。[ｃcheｒhttps://www.sodocs.net/doc/9410335743.html, 西西河ppl] 第二点是外形。任何物体都有明显的外形，比如你的武器，必须伪装起来。你必须尽可能使你的轮廓不合规则，这就是为什么你有时候会看到照片上的丛林战术披挂着大量的苔藓，树叶，甚至撕开的伪装网。它帮助他们尽可能比迷彩服更好地混进周围的环境去。在近距离狙击事这是特别重要的――一支伸出矮树丛的巨大的黑色枪管是不能愚弄任何人的。将枪管和弹匣部分缠上伪装网，并用橡皮带固定，是一个伪装你的武器的迅速而又廉价的方法，同时它并不会使射击有任何

市场营销战略与战术和

市场营销战略的预试与推行 为了赢得市场营销战争，你必须先赢得战术层次上的战役。如果顾客的脑袋就是战场，那么，广告显然是市场营销战争的主要战术武器。广告像大炮一样能对消费者造成某种程度的冲击，如果你的广告正确地瞄准了目标市场，那么你就可以运用广告创造顾客。大多数公司都知道这个道理，这也是为什么广告支出如同天文数字一样高的原因，但是，随着广告量的增加，其效果也随之降低。 1．测试你的广告 由于数量增加，效果降低，使得广告成为大量研究的对象，企业家们都希望能事先知道即将推出的广告是否有效，这也是为什么广告研究经费大幅度增加的原因。但广告研究有其严格的限制，当道尔·丹恩·勃巴克公司测试第一批“艾维斯只是行业第二”的广告时，收效甚微。租车的顾客不喜欢那些广告，广告主也不喜欢它们，连比尔·勃巴克本人都对此有意见。但艾维斯新任总裁罗伯特·汤森答应过道尔·丹恩·勃巴克公司，如果道尔·丹恩愿意对艾维斯全权负责，他就一字不改地刊出广告。所以，广告还是照样推出，出乎意料的是得到了强烈反应，时至今日，人们依然记得它的口号：“艾维斯只是汽车出租业老二，你为什么要光顾我们？因为我们更努力。”过了不久，赫兹出租汽车公司的市场占有率由56%下降了6%，而艾维斯的市场占有率则提高了6%，这一来一往之间的差距（12%）几乎是在一夜之间发生的。同时，艾维斯在经过了13年的赤字经营之后，终于开始出现盈余。 你无法测试单一的广告或者营销战术，正如同艾维斯的例子一样，广告测试的结果

意义通常不大，因为测试本身包含着太多的人为因素。唯一可以重视真实状况的测试，就是使潜在顾客完全了解战略内容，再探测其反应。在艾维斯的例子里，你必须找出方法让潜在顾客了解媒体将会对广告有何评价，赫兹将会有何反应，以及工作人员的服务态度如何。 问题在于，你在开展活动之前，根本就无法取得这些事后的资料，因此，如果想要测试战略，你最多只能尽量让消费者了解可能发生的情况。千万不要给顾客看一个广告，并询问他们的意见。这种做法等于要求他们马上变成广告专家。而事实上他们根本就不是专家。结果，这些由潜在顾客转变成的广告专家，很快就会向你提供有关图形、字体、摄影以及标题方面的意见，每个人都喜欢扮演广告专家的角色，不仅如此，这些潜在顾客的自信心还特别强，因为他们确信自己知道什么可以打动他们的心。 考虑一下事实吧！大多数与消费者见面的重要广告活动都经过测试，除非测试效果十分良好，否则，广告主根本不足为奇，在一个特定的市场上，有四五个品牌会进一步寄送自己的市场营销计划，以提高自己的市场占有率，一般来讲，没有一个人的市场占有率会增加，因为整体的总和仍然是100%。从最纯粹的意义上来看，市场营销和战争一样，是一场零和游戏。如果某个品牌的市场占有率增加，则至少有一个品牌的市场占有率降低。 市场营销的成功需要正确处理心理与数学障碍，因此，你在对所有消费者测试时都要格外小心。因为矛盾在于：计划本身的新奇性与独特性越高，其成功的可能性就越大，而测试反应良好的概率也越低。 2．了解潜在顾客的反应

篮球战术中进攻战术的基础配合

篮球进攻战术基础配合 篮球进攻战术基础配合是指进攻时两三人之间有组织有目的的协同行动 ,它包括传切配合、策应配合、突分配合、掩护配合和快攻配合。全队完整的进攻配合必须建立在基础配合之上。熟练地掌握两三人的传切、策应、突分、掩护等基础战术配合及其变化 ,是提高全队进攻战术配合质量的重要保证。 一、传切配合 传切配合包括一传一切和空切配合。在配合过程中 ,切入队员的动作要突然 ,要利用速度和假动作摆脱防守 ,持球队员则要有攻击性 ,能够以投篮和突破动作吸引防守队员的注意力 ,以便能及时、准确地用不同的传球方式 ,从防守空隙中将球传给切入的同伴。 （见图 7-2）④传球给⑤后利用速度和假动作摆脱的防守 ,切入篮下接⑤的回传球上篮。⑤接球前，用假动作摆脱防守 ,接球后做投篮或突破的动作吸引的防守，并及时将球传给切人的④上篮。 （见图 7-3）④传球给上提接球的⑤，⑤接球后以假动作吸引防守，此时另一侧⑥做假动作摆脱，空切篮下接⑤传球上篮，⑤去冲抢篮板球。 图 7-2 传切配合示意图图 7-3 传切配合示意图 二、策应配合 策应配合是内线队员背对或侧对球篮接球，并作为进攻的枢纽，与同伴的切入、急停跳投等技术相结合，以摆脱防守传给外线同伴投篮的一种配合形式。 （一）策应配合方法

1 ．（图 7-4）④传球给插上策应的⑤，④用假动作摆脱的防守插入篮下要球，⑤可视情况将球回传④或自己运球进攻篮下，或转身跳投。 2 ．（图 7-5）④传球给插上策应的⑤后切入篮下要球或抢篮板球，⑤接球后准备进攻,此时去补防④，⑤将球传给出现更好机会的⑥进攻投篮。 图 7-4 策应配合示意图图 7-5 策应配合示意图（二）策应配合技术要领 1 ．策应队员的动作要领。策应前要注意以假动作摆脱防守抢占有利位置；接球后两脚开立，双膝微屈，双手置球于腹前，背对或侧对球篮，用身体保护球，高大队员也可将球置于头上方或体侧。当同伴获得较好的进攻机会时，要及时传球给同伴，自己也可做虚晃、转身、投篮等假动作吸引防守或伺机进攻，增加策应的变化和威胁。 2 ．外围配合队员的动作要领。外围配合队员见策应队员插上要球及时，应先向反方向做假动作，在策应队员拿到球时，观察球场上情况，做出切入篮下或跑到策应队员面前跳投等进攻动作。配合队员的关键是注意观察、牵制防守、果断行动，队员之间的相互默契非常重要。 三、突分配合 （一）突分配合方法 进攻队员持球或运球突破，遇到对方协防时，及时将球传给插入防守空隙地带接应的同伴，这种突破中根据情况及时传球的配合叫突分配合。突分配合主要用于对方采用缩小盯人和松动盯人防守战术，而己方外围投篮又不准的情况下使用。

著名的三三制战术,是怎么运用的

著名的三三制战术，是怎么运用的？ 每日点兵 头条号优质视频原创作者8小时前 关注 每日点兵为您解答：说到当年中国人民志愿军的战术素养，无疑是很高的，志愿军的步兵战术具备了疏散队形，分队配合，小群突击的特点。每个战斗组之间都保持合理的距离，避免在一发炮弹击中时伤亡更多的人。当时志愿军步兵班一般会分为3个3人作战小组。在防御作战时，每个三人作战小组通常会这样分工，1名拿着步枪的步兵精准射杀敌军，旁边1名轻机枪手打出短点射，用以打乱敌人攻击队形，为战友提供支援火力，再由另1位战士用手榴弹杀伤敌人，使敌军无法接近己方战壕。一但敌人逼近，则全体战士端起上好刺刀的步枪迅速起身，准备进行白刃战。志愿军防守作战的另一个特点是很讲究火力配系和梯次配置，很重视单兵掩体，战壕，立射/卧射工事，重视步兵五大战术技能：射击，刺杀，爆破，投弹，土工作业。在进攻作战时，志愿军的3人作战小组会采取队形疏散，低姿前进的动作，后边伴有轻机枪和重机枪的掩护，战士们有层次的突进。每个小组成前三角或者后三角队形冲锋前进，前后呼应，以避免密集火力的杀伤，并保证冲击的连续性。同时，志愿军会在敌方的火

力死角布置有迫击炮，并在机枪手边上通常布置1名特等射手用于射杀敌方指挥官或者机枪手。而己方的指挥官位于隐蔽的工事内，但距离迫击炮阵地和机枪阵地只有10几米，便于其指挥调动。当志愿军开展进攻作战时，首先要明确攻击方向及可利用之地形地物，确定各组阶段性掩蔽点等战术要领，然后分组展开，待机枪组进入第一射击阵地后，各组即向第一个掩蔽点机动。到达第一点后，展开火力杀伤敌人，同时掩护机枪组机动。等机枪组到位后，再压制敌人，同时掩护其它组向前机动，如此循环。步兵班在进攻的过程中，会在距离敌军工事的200米处略停，展开全班火力，清除已暴露的敌人火力点，同时利用烟幕弹、曵光弹为己方直瞄重火力指引敌军兵力密集的阵地。在更高级别的作战组织中，志愿军一般应会进行两轮试探性打击，第一轮是正面打击，消除全部当面火力；然后，第二轮集中打击一侧以造成敌军配置不均而被迫机动，从而最大限度地消灭机动中的敌军力量，为最后的总攻做准备。而在发起总攻，炮火准备尾声时，步兵上刺刀匍匐前进，炮火停止后，展开全部压制火力掩护攻击中步兵，步兵应于100米左右转为全速冲击。待已方完成炮火准备之后，志愿军的步兵会发起波次性攻击。此类攻击多以步兵小组机动为主,旨在寻找敌军火力配置及死角,并利用已方炮火,及远程火力大量杀伤守军有生力量,为随后的攻击做准备。但志愿军也经常虚实结合,一旦发现敌军的防线

第三章 篮球战术概述

第三章篮球战术概述 1.概念： 2.篮球战术的特征 （一）目的性和针对性的统一 （二）原则性和机动性的统一 （三）多样性和综合性的统一 （四）个体性和整体性的统一 3.篮球战术体系分类 根据篮球运动的对抗特征，通常将篮球战术分为进攻与防守两大系统（90年代开始，篮球战术发展分为进攻、防守与攻守转换三大系统），再根据参与战术行动的区域与人数，可将其分为个人行动、配合行动和整体行动三个层次4.篮球战术体系的内容 4.1 个人行动 进攻行动：摆脱、切入、助攻、突破、攻篮等。 防守行动：防守无球队员、防守有球队员等。 4.2 配合行动 进攻基础配合：传切、掩护、策应等。 防守基础配合：抢过、绕过、交换、关门、夹击、补防等。 4.3 整体行动 全队进攻战术：快攻、阵地进攻（进攻人盯人防守、进攻区域联防、进攻紧逼防守等）。 全队防守战术：防快攻、阵地防守（人盯人防守、区域联防、紧逼防守、综合防守等）。 第一节 战术基础配合 （一）进攻基础配合 概念：指在篮球竞赛中，队员两三人之间所组成的简单配合方法。它是组成全队战术的基础，任何一种整体进攻战术都离不开基础配合。 1、传切配合 2、突分配合 3、策应配合 4、掩护配合 （二）防守基础配合 概念：防守基础配合是指防守队员之间为了破坏对方进攻配合，或当同伴防守出现困难时，及时互相协作和帮助的行动方法。 基本配合方法有： 1、关门配合 2、夹击配合。

3、补防配合 4、挤过配合 5、穿过配合 6、绕过配合 7、交换配合 第二节快攻与防守快攻 （一）快攻 1.快攻战术的概念 2.快攻的结构：由发动与接应、推进、结束三个阶段所组成（如图） （1）发动与接应阶段： （2）推进阶段： （3）结束阶段： 3.快攻的类型：快攻战术有长传快攻、短传快攻和运球突破快攻三种类型 4.快攻的主要特点: 快攻的主要特点是:参与快攻的人数多，一传距离增长、方式增多，常有2人以上进行机动接应，传球次数减少，反击速度加快，有层次的分散快下为主，三线推进为辅，快攻结束时加强跟进和运用中距离跳投。 （二）防守快攻 1.防守快攻的概念 2、防守快攻的方法： 2.1 拼抢前场篮板球 2.2 封堵第一传和接应点 2.3 堵截接应点 2.4 由快攻转防守，组织前场“领防” 2.5 防守快下队员 2.6 以少防多 第三节半场人盯人防守与进攻半场人盯人防守 （一）半场人盯人防守 1.半场人盯人防守概念 2.半场人盯人防守战术在实战运用中主要有半场缩小人盯人和扩大人盯人两种。 3.半场人盯人防守的基本要求 （1）由守转攻时，防守队员必须迅速退回后场，找到对手，组成集体防守；（2）根据进攻队员和身高、技术特点、位置特点等配备实力相当的防守力量。遵循人球兼顾“以人为主”的防守原则，防守队员的位置选择应根据进行应变调整。 （3）防守时眼睛余光要环视到攻守全局，并要经常保持基本的防守站立姿势，在积极移动中进行干扰、堵截、抢打断球。 （4）对有球队员要根据对手的位置，积极用手臂挥摆封锁传球路线和干扰投篮

品类管理最实用的战术：空间管理

品类管理最实用的战术：空间管理 空间管理战术决定了品类在门店中所处的位置和商品在品类中所处的位置，同时也可以对门店的空间利用效率进行合理的衡量。 零售市场是一个瞬息万变且非常现实的战场，而最后的成败完全取决于商品是否为消费者接受，是否能在众多产品中抢得一席之地。那么，如何帮助商品在激烈的竞争中脱颖而出呢？除了完整周全的品类规划外，商品的空间管理是非常重要的一环。 商品的空间管理在整个品类管理战术中的地位是至关重要的，是品类管理在门店层面的落地。空间管理战术决定了品类在门店中所处的位置和商品在品类中所处的位置，同时也可以对门店的空间利用效率进行合理的衡量。在空间管理领域，不仅要考虑整家门店的空间陈列，而且最终需要对每个单品的空间陈列位置、陈列排面、陈列区域进行分析和管理。 空间管理的工作范围包括：店内各品类陈列位置、关联度，空间资源在各品类的分配，品类陈列原则，不同店铺在空间管理上的统一性和差异性，空间效率分析等。 从顾客角度看，空间管理是影响消费者购买行为的理论基础，大多数的消费者事先并没有购物计划，即使有购物计划的消费者，在零售店所购买的商品往往会大于在采购单上所列的商品，根据最近的研究报告表明，约有75％的消费者对饮料食品类商品的购买属于冲动性购买，意即大部分的人没有计划要购买的饮料，但如果他们注意到货架或冰箱的陈列品，他们很可能增加冲动性购买。因此，获取购物者的注意就是增加冲动性购买的关键点。 从企业角度来看，空间管理可以优化空间资源利用效率，使库存水平更合理，减少缺货和高库存、商品滞销现象，从而达到提升销售的最终目的。 空间管理包含门店布局管理和货架空间管理。 门店布局管理操作步骤 对于不同门店品类陈列位置和空间大小的设计被称作门店的布局。在有限的空间中，如何确定品类的位置，如何确定品类的空间大小是任何连锁店在开新店或者老店翻修过程中都需要经过仔细分析和研究来确定的。 选择门店布局方式

中一二进攻战术教学设计

中一二进攻战术教学设计 枣庄九中时召兰 一、指导思想 本课以新课标的教育理念——坚持“健康第一”为依据，以最终使学生终身受益为宗旨。在教学中注重培养学生对排球运动的爱好和兴趣，让学生掌握从事终身体育运动所需要的体育知识和技能，提高自我锻炼的能力，养成终身体育态度和习惯。在教学活动中发挥教师的主导作用的同时，特别体现学生的主体地位，激发每个学生的兴趣，提高学生学习的能力和增强团结协作的意识。 二、教材分析： 排球是一项技战术比较复杂的集体运动项目。它对队员的技战术、速度、力量、协调、反应能力要求较高，同时它要求团队队员之间全力合作，具有较高的观赏性，由于它是隔网对抗，危险性较小，比较受学生的喜爱。本课选用《排球运动》的中一二战术为教学内容。学生在之前的学习已经掌握了排球的发，垫，传，扣，拦等基本技术，本节课的新授内容着重讲解排球（中一二进攻）进攻战术阵形和进攻战术打法，以及它的优缺点，从而更好的提高学生的实战能力培养学生勇于竞争，顽强拼搏，积极进取，团结合作等精神。 三、学情分析 该班同学已经掌握了排球的基本理论知识，掌握了排球运动的基本技术（发，垫，传，扣，拦）。在此基础上学习简单的进攻战术—中一二战术，并用以教学比赛，可以提高个人技术的熟练程度，完善基本技术，灵活运用个人战术；在比赛中利用集体战术，提高学生的配合意识，培养学生集体主义精神。 四、教学流程 1、热身跑练习，不仅使学生的身体尽快活动开为本节课做好准备、激发学生兴趣，而且把排球相关的后踢腿跑、侧滑步跑、侧上步跑、曲线跑等元素融入其中并喊起来，既做好了准备活动、活跃了课堂气氛，又为后面排球中一二战术的学习作了很好的铺垫。 2、配乐热身操练习锻炼学生的的协调性，提高学生的乐感，调动学生学习的积极性。 3、传、垫、扣技术的复习，巩固提高个人技术，为教学比赛中发挥个人战术奠定基础，也为集体战术中一二进攻战术的学习做好准备。 4、学习排球中一二进攻形式及战术的变化 5、教学比赛，在教学比赛中要求学生灵活运用中一二进攻战术。 6、运用意念放松法配合音乐进行放松，让学生的身心达到很好的预期效果。 五、教学目标 1、认知目标：了解并掌握中一二进攻战术的基本知识，理解它在比赛中的应用。 2、技能目标：90%以上的学生了解中一二进攻战术的注意事项，85%的学生能够灵活应用中一二战术。 3、情感目标：增强学生自信心，提高合作学习能力，培养学生团结合作的集体主义精神，增强团队意识，逐步形成果断、坚毅、勇于战胜自我的优良品质。 六、教学重难点 1、重点：“中一二”阵形 2、难点：中一二进攻战术变化的灵活应用及同学之间的相互配合。 七、教学方法运用 教法：

NBA战术理论分析

NBA战术理论分析 我们在看NBA球赛的时候，球员的配合恰到好处，球的运转很流畅，场面煞是好看，这都是因为教练的战术布置得精湛和球员的执行力强，而我们往往只看比赛，却不知道战术为哪般？下面我们大家就来探密一些NBA著名的战术体系，为我们以后更能读懂比赛，丰富我们更深地篮球知识。 [“禅师”菲尔-杰克逊的三角战术]： 三角进攻，也叫三位一体进攻或边线三角进攻。简而言之就是包括进攻方一侧三名球员组成的“三角”和另一侧两名球员在内的进攻体系。 一个有背打能力的球员做轴。。。两个具有攻击性的外线和轴心球员形成三角形的站位。。。这样如果不包夹内线就可以单打！包夹外线就会有机会。。。而且弱侧还有空切的机会！但是这个战术要求轴心球员的意识相当的好。。。比如之前的乔丹。。。现在的

加索尔。。。 三角进攻这一战术伴随着上世纪九十年代的公牛王朝和本世纪初的湖人王朝而名声大噪。尽管这一战术是在先后担任上述两队主教练的菲尔·杰克逊手里发扬光大的，但是杰克逊并非该战术的创始人。如果追根溯源，将三角进攻引入公牛队的构想来自于杰克逊担任球队主教练时的搭档———助理教练泰克斯·温特，温特对于三角进攻的了解则始于他在南加州大学（USC）时的教练萨姆·巴里，时间是上世纪四十年代。 “三角进攻体系不仅是一项篮球战术，也是一套哲学理论，是经过了思索与提炼、能够帮助球队在比赛中获得胜利的宝贵财富。当球队从防守方转换为进攻方时，确保球员能够思路清晰、目的明确地在对方的半场各就各位。” ———洛杉矶湖人队主教练菲尔·杰克逊如是说。 每个球员要间隔4.5米到6 米（这是NBA 球员的标准，高中生间隔的距离则以3.6米到4.5米为宜，大学生则是4.5米到5.4 米），不论是在强侧（防守球员多的一侧）还是弱侧（防守球员少的一侧），看上去都是一个三角形。但是不论后卫、前锋还是中锋，他们的站位并不是固定的，在不破坏三角形的前提下，球员们的站位完全可以交换。一旦站位开始交换，也就是三角进攻开始的时候。 正如杰克逊所言：“对于三角进攻的认识，最大的误区莫过于认为它专为有才华的球员量身定做。三角进攻真正的作用在于帮助那些看起来并不出众的球队增强其在进攻端的实力。”尽管如此，想要成功使用三角进攻还是需要一些条件的： 1.突破。球员必须能够突破对方的防守，最好的方法莫过于快攻。 2.拉开。球员之间的间隔距离对于进攻的效果至关重要。菲尔·杰克逊认为，球员们彼此

足球运动员战术意识及战术素养的培养

足球运动员战术意识及战术素养的培养 所谓的战术意识，是基于复杂多变环境下运动员对场地情况的准确观察，是比赛中运动员具备的战术素养，迅速准确且随机应变的决定自身行动方案能力。而关于战术意识的培养，在运动训练学理论中进行了深入研究，认为根本化引导运动员进攻行为支配是足球战术意识，所以想要将运动员战术及技术应用能力提升，需将训练中运动员战术意识培养重视起来。 一、影响足球运动员战术意识及素养的因素 （一）技术因素 一定足球技术的具备，是足球战术意识形成所必须的。足球技术不需体现于比赛中，可以单独存在，且技术是战术形成基础。一种战术的制定及使用，需相应战术技术帮助实施。运动员足球运动的基础是其技术，所以进行实战技术的掌握及学习，需具备一定技术基础上。

多种足球战术可产生于对技术的灵活运用上，因此足球战术素养可受到技术的影响形成。 （二）观察和思维因素 运动员的战术运用能力，便是足球意识的关键因素，且进攻及防守时足球比赛中两大战术。足球战术选择第一条件，便是首先对比赛的观察，可认识到足球比赛中各种因素，思维活动便产生于认识的基础上。运动员可应用出现于比赛中各种情形进行认识及感知，通过在比赛上的观察，了解运动场发展趋势。需运动员具备很好的观察及视野力，可重新组合不断变化的场面布局。且具备一定正确性的判断思维是比赛中运动员应具备的，所以说对运动员战术意识产生影响的还有思维能力。 （三）知识理论因素 比赛中运动员战术意识的变化可表现出他们的智力。也就是说具备处理比赛中问题的能力，应用实践经验及理论性。对一切相关战术的总和便是足球战术意识，且运动员文化素养，这些能力也可一定程

关于超市的商品品类战术

关于超市的商品品类战术 品类战术包括高效的产品组合，高效货架管理，高效的定价与促销，高效的补货，高效的新品引进等。 高效产品组合的目的是增加产品的多样性，降低产品的重复性。所以在确定销售产品品种时，除了按销量，销售额和利润的综合指数进行80/20排名外，还需考虑产品细分的完整性（如产品功能，成人/儿童，价格带〕，产品在整个市场的表现，是否新品等。市场调查公司或行业领先的供应商都可以提供市场份额数据，据此，零售商还可以引进市场上热销但本商店没有销售的产品，以补充产品的多样性。 货架是零售商的重要资源。除了储存商品，它还是零售商与顾客沟通的主要手段。它向顾客传递零售商的价值取向，展示零售商的销售策略，指引品类的发展趋势，引导顾客的购买行为。所以陈列商品时需要考虑1〕品类角色2〕品类相邻性3〕购买者的购买决策过程(买产品时考虑品牌，功能，价格等的先后次序〕4〕公平货架原则（根据产品表现确定陈列面位）5〕品类的发展趋势。通道费在中国普遍存在，确定陈列时，可适当考虑，综合计算其投入产出。但如果象某些零售商那样，按厘米售卖货架，就本末倒置了。 零售商的价格在购物者心中的形象不单单是由价格这个数值决定的，而是价格优势，价格透明度和性能价格比综合作用的结果。不少零售商都会有这样的困惑: 为什么我的产品价格大部分低于某大零售商,但购物者却认为竞争对手的价格更便宜呢? 价格的透明度,价格信息的传递,是否物有所值起着重要的作用。定价方面，我们提倡1〕聪明定价：用价格敏感的产品吸引客流，用价格不敏感的产品获取利润 2〕系统定价：根据品牌角色确定毛利率，而非一个品类一个毛利率3〕减少价格管理难度（线性定价〕：进价一样的同品牌产品尽量统一定价。

篮球进攻战术大全

. . 篮球进攻战术配合大全

Ⅰ基础配合 ●传切配合 传切配合是队员利用传球和切入组成的简单配合。 【配合方法】⑤传球给④后，立即摆⑤脱对手向篮下切入，接④的回传球投篮。 【配合要点】切入队员要掌握好切入时机，利用好假动作和速度；传球队员注意用假动作吸引牵制对手。 【易犯错误】切入时动作的突然性不够；切入时没有明显的动作、方向和速度的变化；持球队员给切入队员的传球不及时、不到位，隐蔽性不强。

突分配合是持球队员在突破过程中受到防守队员阻截时，及时将球传给无人防守或已摆脱防守的同伴为同伴创造进攻机会的配合的方法。 【配合方法】⑤从防守者的左侧突破，④协防，封堵⑤向篮下突破的路线，此时④及时跑到有利的进攻位置，接⑤的球投篮。 【配合要点】突破动作快速突然，既要做好投篮的准备，也要随时准备分球。 【易犯错误】突破时只看球篮没有随时观察场上攻守队员的位置与行动，分球不及时。配合队员选位摆脱时间、位置与距离不当。

掩护配合是进攻队员选择正确的位置，用自己的身体以合理的技术动作挡住同伴的防守队员的移动路线，使同伴借以摆脱防守，获得进攻机会的配合方法。 【配合方法】⑤传球给④后跑到④的侧面做掩护，④接球后做投篮或突破的动作，吸引④，当⑤到达掩护位置时，④持球从④的右侧突破投篮。⑤掩护后及时移动到有利的位置去接球或抢篮板球。 【配合要点】掩护队员的行动要隐蔽快速；被掩护队员要注意用假动作吸引对手，当同伴到达掩护位置时，摆脱对手动作要突然、快速。 【易犯错误】掩护的位置、距离及掩护动作不合理。掩护者没有隐蔽自己的行动意图，被掩护者没有运用假动作吸引防守者。掩护队员作掩护后没有及时转身护送或参与配合进攻。