直通车升级逆天功能,优质人群一键扩展

直通车升级逆天功能，优质人群一键扩展

引言

所有玩直通车的人都知道，精准性是直通车唯一追求的目标，早期的直通车只有关键词精准，可是同样的关键词，可能会有各种人搜，于是直通车在某些关键词上，增加了人群溢价的功能，就是只有当我想要的人搜索关键词的时候，我才被更多的展现，现在人群溢价功能做得也越来越全面了。

今天我重点讲人群溢价的一个新功能[优质人一键扩展]，这个功能简单又好用。你只需要选择数据好的人群，做一键扩展就可以了。

并且还可以扩展该人群常说的关键词，可以基于种子人群、热搜词推荐出来的关键词，并且可以买过来。

然后也会告诉你人群规模预估，覆盖的人群是根据单元内投放的关键词，结合种子人群后预估的人群覆盖数值，也就是说关键词越多，种子人群越多，覆盖面就越大。

举例，我们在做代运营时，有些商家的直通车预算是有限的，对于这些预算有限的商家来说，流量精准度是唯一的追求。

所以我们会花大量的时间，去优化投放的人群溢价，但你会发现里面有一个矛盾，就是数据越好的人群，流量规模越小。

比如说，经过一轮轮的优化和测试后，最终做了一个自定义人群包，这个人群的点击率、投产都很好，但是每天只有1000个展现，或者只能买几十个点击量。

在这种情况下，商家想要放大流量是没有办法的，因为越精准人群就越小，所以优质人群扩展刚好解决了这个问题，就可以选择之前做得很好的人群包，给他做放大自动扩展。

我讲一个内训班学员的案例，我觉得他的玩法适用于90%类目，第一步是要全面测试所有人群，通过后台把人群包全点出来，包括自定义人群。

把人群全部点出来后再全部测一遍，测完之后，把数据比较好的人群再组合起来，可以两两组合或者三三组合，筛选出好的人群包，然后再去做这部分人群包的扩展。

第二步是人群包优化，其实和日常优化人群的方法是一样的，数据好的增加溢价，数据差的降价，实在不好的就删除。

在这个过程中，大部分商家会有一个误区，就是什么样的数据好，什么样的数据不好，这一定要从你的策略层面去判断。

如果是拉新功能的直通车，收藏加购好那就是好，如果是以收割为主的直通车，ROI好才是真的好，一定要有个清晰的目标，才能知道应该怎么做。

(完整版)淘宝直通车预算方案

Xxxxxx店铺直通车预算 一.直通车预算篇： 一需求计算：按淘宝业内数据计算：我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价 1．转化率店铺转化率正常约3.38%（如图1所示））由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%，我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单，也就是每天2个订单，推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价目前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元 目前直通车目标设置如下（考虑因素：违规过，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下） 3成交/3%转化率≈100点击量/天 （100点击量/0.34%点击率≈29411展现量）

100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天 主要确定直通车三个数据点击量总费用，平均点击单价，都是以天为单位 下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算： 4. 图1 图2

图3 直通车的预算表格 小胡撰 以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化

优化方案： 前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量： 怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分 一部分是店铺自然流量 一部分是店铺的付费流量 付费和免费流量又分为pc和无线端 您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的我们操作的话建议是先走无线端 亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些可以关闭减少不必要的流量 您的无线或者pc流量起来转化比较低我们可以分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好 怎么增加店铺自然流量？ 淘宝自然排名是10-15分钟更新一次，相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先，宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动 作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个

直通车相关专业术语

直通车相关专业术语 一、名词解释 1.关键词 关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时，就会展现您推广中的宝贝。 2.关键词出价 关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。 3.关键词排名 关键词排名是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家点击反馈情况等多因素综合评估后进行的排名，关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。 4.类目 类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。 5.类目出价 类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。 6.类目排名 类目排名指系统根据同一类目下，所有推广中的宝贝，按照其类目出价的高低、宝贝与类目的相关度进行的排名，类目排名决定类目搜索时宝贝的展现位置。 7.展现位置 展现位置指参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。 8.淘宝直通车活动 淘宝直通车活动是给优质直通车消保卖家，提供的更多优质流量的展示区域（包括首页热卖单品、频道页），需要卖家自行报名参加。 9.推广平台 推广平台是宝贝推广所选择的投放网站，目前可以选择淘宝站内（即淘宝网）和淘宝站外（即跟淘宝网合作的网站）投放宝贝。 10.自助系统 您的淘宝直通车操作平台。即您推广宝贝，设置关键词的操作平台。

11.今日花费 您当天已消耗费用实时显示。 12.账户余额 您账户的实时余额。 13.实时数据 当前账户的实时点击、展现与消耗等数据情况。 14.历史数据 最近一个月的数据。 15.展现量 您推广宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数。 账户中显示的展现量只是直通车展位的展现量，不包括自然搜索。举例说，比如说宝贝在连衣裙类目下的第三页，那展现量就是指这个第三页被买家打开看到的次数。 16.点击量 您推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数。 17.点击率(CTR) 您宝贝展现后的被点击比率。（点击率= 点击量/ 展现量） 18.系统推荐词 系统根据您的宝贝相关性信息提取的关键词推荐。 19.相关词查询 您可在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况。如您输入“毛衣”，系统会显示：毛衣、韩版毛衣，女式毛衣等关键词及相关信息。 20.正在使用的关键词 即当前您账户中已经提交的关键词。 21.使用相同价格 您可以通过此项功能，批量将关键词设置为同一出价。 22.推广中 是指您的宝贝在淘宝直通车账户中处于上线的状态。 23.暂停 是指您的宝贝在淘宝直通车账户中处于下线的状态。 24.审核中 您的宝贝或关键词正在淘宝直通车审核系统中进行检测。

淘宝直通车认证考试答案

直通车车手基础认证 定向选择题： 1.若商家想查看直通车推广产品在不同地区的受喜爱程度，则可通过直通车数据报表中哪个列表进行查看？地域列表 2.直通车在全网有不同的展现位置，请问以下哪项不是直通车展位？淘宝无线首屏置顶轮播 3.“系统从买家行为中分析出买家特点或购物倾向，将这些属性打包为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现”，根据信息判断，以下哪种推广方式的展示逻辑如上所述？直通车定向推广 4. 伴随店铺的发展，若是卖家想推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象，则可以通过以下哪项直通车推广功能实现该需求？店铺推广 5.请问以下哪种因素不会影响质量得分？竞争度 6.以下哪种直通车定向推广投放适合所有店铺，且能综合多种维度挖掘最适合推广宝贝的人群？智能投放 7.在直通车手淘首页溢价计划中，请问以下哪种操作可以更好地帮助其抢占手淘流量？定向推广-展示位置-手机淘宝首页_猜你喜欢溢价调整为150% 8.宝贝推广是直通车最基础的一种推广方式，但是宝贝新建标准推广计划有数量限制，请问一般来说，卖家目前最多可拥有几个直通车标准推广计划？ 8个 9.关于直通车质量得分的更新频率，以下哪种说法是正确的？质量得分随定时更新 10.某卖家店铺冬季上新，要从5款中选其一个作为主推款，这时该卖家的第一操作是添加关键词。针对该场景，以下哪种直通车推广宝贝的关键词设置建议更合理？以相关性排序，添加30个左右 11.某卖家设置的人群出价中的智能投放为1.0元，“喜欢我店铺”的访客溢价为10%，在展示位置中已买到的宝贝溢价为50%。此时喜欢该宝贝的买家人群出价应是1.1元，若买家是通过已买到的宝贝位置点击，请问该卖家的最终出价是多少？ 1.65元 12.卖家希望通过直通车，将宝贝再次投放给搜索过他已设置宝贝关键词的买家。为实现这个目的，请问卖家应该选择以下哪个定向推广人群包？搜索重定向人群包 13.卖家希望通过直通车推广的溢价功能，将宝贝定向推送给兴趣人群，请问卖家可以通过以下哪个入口实现定向人群的推广设置？购物意图定向 14.在新建宝贝推广中，卖家选择好推广目标类型后，需选择要推广的创意图片，请问关于创意图片，以下哪种说法是错误的？创意图片不能选择主图进行推广 15.由于手机端展现特性，无线直通车展示位是和自然搜索结果混排在一起的，不同型号的移动设备在无线展示位是有所区别的。请问以下哪种移动设备中会出现 “1+5+1+5+1+10+1…（“1”或“2”是直通车无线展示位，其他数字是自然搜索商品位）”这种展示顺序？ Ipnone8的手机淘宝APP 16.直通车报表顶端的重点数据指标区是商家特别关注的数据区域，请问该重点数据指标区最少可放置多少数据字段？ 2个 17.卖家在通过直通车推广宝贝之前，需要通过直通车设置以下哪项内容？关键词

直通车如何才可以带来大量的自然流量

现在从全淘宝的形式来谈一下直通车如何才可以引入大量或者你想要的自然流量。 这是上午11点截的图，这是一个正常的店铺，全天PC流量（我个人一直喜欢把访客当成流量）占比达94%，支付占比90%（全天也是95%左右，截图是上午，很多数据不够准精确），买家数占比也是一样的，90%以上。那么我们得到的第一个概念是：只有抓住无线流量，才可以给店铺带来大量的流量。 为什么会这样？

上图告诉我们，PC端的直通车你开的再好，也不会给你带来，免费流量，或者你想要的量的免费流量。因为，每3个宝贝，就会有一个是直通车的位置。

上图，我直通车投放持续了30天，一直超过了自然搜索，并且没有提高PC端的自然流量，这个很明显说明问题，你不能把精力用在PC端。这是由于PC端由于以下原因，造成你无法占有大量流量： 1.流量更分散：由于PC端的展现模式问题，买家更容易看到更多宝贝，流量被分散掉了； 2.现在淘宝公布的流量占比：80%无线，20%PC，就是说，淘宝上80%的用户是在无线端活动的； 3.广告占比已到了无耻的地步（这儿要声讨一下马云，赚钱无下限，不考虑购物体验了）； 4.如果你刚好是淘宝店，就更可怕了，你看看自然排名，50%是天猫店的宝贝。 那么我们是不是直通车的PC端就要扔掉不理呢？ 我不建议这么做，我还是坚持合理的比例开车，让PC端的直通车点击占无线的五分之一。至于说为什么，我只是感觉，总觉得PC端的直通车情况，可以保护我无线的端的安全。（以上言论是感觉，未经证实，喷子绕道）———————————————————————————————————————————— 那么重点来了，我们开始说无线端。 我们先来看看无线端的宝贝排名情况：

2018《直通车车手基础认证》 考试答案

2018年新版直通车车手基础认证（70题） 单项选择题： 1、单项选择题无线直通车的关键词展现资格用手机标识予以区分，关键词在移动设备的质量得分和手机标识有一一对应的关系，请问以下哪种颜色标志不包含在手机标识中？ 黑色标识 2、若买家在淘宝网首页电脑端“搜索宝贝”中输入购买的关键词，点击搜索。此时买家在结果页面底端可以看到几个横向直通车展位？ 5个 3、若商家想查看直通车推广产品在不同地区的受喜爱程度，则可通过直通车数据报表中哪个列表进行查看？ 地域列表 4、直通车在全网有不同的展现位置，请问以下哪项不是直通车展位？ 淘宝无线首屏置顶轮播 5、“系统从买家行为中分析出买家特点或购物倾向，将这些属性打包为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现”，根据信息判断，以下哪种推广方式的展示逻辑如上所述？ 直通车定向推广 6、伴随店铺的发展，若是卖家想推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象，则可以通过以下哪项直通车推广功能实现该需求？ 店铺推广 7、请问以下哪种因素不会影响质量得分？ 竞争度 8以下哪种直通车定向推广投放适合所有店铺，且能综合多种维度挖掘最适合推广宝贝的人群？ 智能投放 9、在直通车手淘首页溢价计划中，请问以下哪种操作可以更好地帮助其抢占手淘流量？ 定向推广-展示位置-手机淘宝首页_猜你喜欢溢价调整为150% 10、宝贝推广是直通车最基础的一种推广方式，但是宝贝新建标准推广计划有数量限制，请问一般来说，卖家目前最多可拥有几个直通车标准推广计划？ 8个 11、关于直通车质量得分的更新频率，以下哪种说法是正确的？ 质量得分随定时更新 12、某卖家店铺冬季上新，要从5款中选其一个作为主推款，这时该卖家的第一操作是添加关键词。针对该场景，以下哪种直通车推广宝贝的关键词设置建议更合理？ 以相关性排序，添加30个左右 13、某卖家设置的人群出价中的智能投放为元，“喜欢我店铺”的访客溢价为10%，在展示位置中已买到的宝贝溢价为50%。此时喜欢该宝贝的买家人群出价应是元，若买家是通过已买到的宝贝位置点击，请问该卖家的最终出价是多少？ 元

实操案例!教你直通车高计划权重如何养成! 快速养权上10分!

实操案例！教你直通车高计划权重如何养成！快速养权上10分！ 最近看了一些直通车后台数据，感觉很多人对前期养权没有一个方向性，大多数人都是由于点击率上不去，ppc降不下来，然后直通车就一直东不成西不就。所以今天结合我最近诊断的一些数据来详细讲讲高权重计划的打造方向！ 。首先看个案例！这车从12月8号就开始养权，养了一周的时间，基本点击率没什么变化，点击率一直就在3%徘徊，ppc也是比较高的！每天花3-400百就这么一直耗着，中途试过了，低出价高溢价，用人群拖点击率，也没托起来，也卡过地域，反正这个老哥给我说试过了很多的方法，都没有把点击率拉升起来！ 那么他这个车问题到底出现在哪里呢？ 其实就一个误区 那就是对产品卖点认知不到位， 我们看下它直通车开的关键词数据，养权计划主要是围绕着加绒这条

词路去铺设的，精准匹配。直通车渠道入店词也比较精准，人群直接卡的三级人群 我拉取了一下，直通车最近30天的入店词，分解了标题中几个主要的属性词根，做了一个词根表，分析了下数据，发现加绒这条词路线“3率”一般，且产品本身能力也不行，完全没有任何优势，现在这个季节，这个天气，谁不是卖加绒的？难道你的加绒就比别人的优质点？，而“卡通”这条词路，“3率情况”明显就不一样！当时给他沟通后，他觉得这条词路搜索人气太小加绒词路搜索人气在9000+而卡通在3000+，觉

得没有价值，但是我实际上去操作后发现，投产高了4倍，ppc压到1块多！搜索也增长了200多，虽然搜索增长不是很明显，但是它不香吗？ 直通车最近7天数据截图！ 这是很多人在做直通车养权的时候喜欢犯的一个毛病，都抓不住核心词路。就比如上面这个老哥，觉得卡通这条词路搜索太小，但是相比你加绒的词路，两个计划一对比，一个点击率3%，一个点击率7.5%，该选择什么词去做，心里没点数吗？如果计划连权重都跑不出来，还谈什么拉升？谈什么搜索呢？谈什么投产呢？ 结合上面的案例那么问题来了。

直通车操作技巧(深度长文1)

直通车操作技巧（深度长文1） 我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！ 想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高， 第一部分：多重维度选款 一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。

1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素： ①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比 ②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜

爱的。 ③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败 ④供货周期：周期短才能保证货源不断 ⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。 ⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间 ⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。 ⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。 ⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。 ⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。 ?收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题） ?售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。比如卖包包的，可以免费帮助后期清洗。比如不喜欢，可以7天无理由退换，赠送运费险。 在这里，新商家们会遇到一个问题，即刚开店，产品的基础销量为0或很低。如何在短期内积累基础销量呢。有这几种方法：利用老客户资源，通过老客户营销，把消息传达给老客户，给老客户付邮试用，或者打折销售，快速积累销量。参加试用中心，通过免费试用或者包邮试用，快速积累秒杀：以低价吸引购买。 在这个阶段，需要考虑的是尽快积累基础销量，有时候，吃点亏也是需要的。 2丶产品数据，会考虑这几个数据

什么是淘宝直通车

直通车介绍 * 1、什么是淘宝直通车？ * 2、淘宝直通车的推广原理 * 3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝? * 4、淘宝直通车推广的最大优势是什么? * 5、淘宝直通车能给卖家带来什么？ * 6、什么样的宝贝适合做直通车推广？ * 7、什么宝贝不能参加直通车推广？ * 1、什么是淘宝直通车？ 淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。 * 2、淘宝直通车的推广原理 淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下： 1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题； 2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝； 3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。 备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。 * 3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？ 直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。 * 4、淘宝直通车推广的最大优势是什么? 淘宝直通车推广优势主要有以下几点: （1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！ （2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！ （3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。 * 5、淘宝直通车能给卖家带来什么? 淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面： 1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。 2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给您带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。 3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然您推广的是您单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之您的店铺人气自然高起来了。 4)可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享活动以及淘宝单品促销活动，您加入直通车后，可以报名各种促销活动。 * 6、什么样的宝贝适合做直通车推广？ 选择做直通车推广的宝贝最好是店铺中综合质量较高的宝贝： 1、图片背景清晰，宝贝突出；

直通车车手基础认证考试答案解析(最全)

直通车车手基础认证考试 1、买家在PC端通过关键词搜索商品后，被搜索到的相关商品，除了会在页面第一排带有“掌柜热卖”的直通车展位展示外，在网页最右边一列和页面最底部一排还各有几个直通车位置？ 备注: 本题考点：对直通车关键词重要性的理解答案解析：淘宝网搜索结果页面右侧，有16个竖着 展示位，页面底端横着的5个展示位。展位资源位数量相对固定，由此判断选项2为正确答案。 右侧16个，底部5个 2、数据报表中哪项指标不能衡量卖家的推广效果？ 备注: 本题考点：对如何根据数据实现直通车优化的综合应用答案解析：买家点击推广宝贝后进行 购买、收藏等行为称为转化，但仅有展现量并不能卖家带来实际流量，所以选项1为满足题干描述。 展现量 3、两位卖家通过直通车同一关键词分别推广的宝贝A和宝贝B，A的排名比B仅高出一位但质量得分都是10分，宝贝B的关键词出价此时为2元。忽略人群、时间溢价，请问卖家推广的宝贝A的关键 词扣费是多少？ 备注: 本题考点：对如何理解直通车出价排名的应用答案解析：实际扣费规则：下一位的出价*下一 名的质量得分/您的质量得分+0.01。将题干中数据带入公式可得选项2为正确答案。 2.01元 4、某卖家设置的人群出价中的智能投放为1.0元，“喜欢我店铺”的访客溢价为10%，在展示位置 中已买到的宝贝溢价为50%。此时喜欢该宝贝的买家人群出价应是1.1元，若买家是通过已买到的宝 贝位置点击，请问该卖家的最终出价是多少？ 备注: 本题考点：对优化直通车精选人群的方法依据的应用答案解析：位置出价=人群出价*（1+位 置溢价）出价=1.1+1.1*50%=1.1*（1+50%）=1.1*1.5=1.65元 1.65元 5、在直通车标准计划中，卖家为宝贝选取关键词后，若想通过“养”的方式把质量得分提升至10分，使宝贝出现在无线端首条，请问卖家接下来该如何操作？ 备注: 本题考点：对如何理解直通车出价排名的应用答案解析：移动设备质量分质量分7-10分对应 首屏展示机会，说明该关键词下宝贝有机会上无线首条展示位，可以适当的调节出价来获得首条的流量。开启人群搜索、修改匹配方式和关闭电脑端推广这三项在题干描述背景下均没有加价直接。 加价至对应区间 6、关键词推广质量得分越高，代表卖家的关键词推广效果优质，请问以下哪项是质量得分的上限值？ 备注: 本题考点：对直通车质量得分原理的理解试题解析：质量得分以10分制的形式来呈现，分值 越高，可以获得更理想的推广效果。 10分

直通车精准人群测试

直通车精准人群测试 精准人群大家都不陌生，近两年淘宝一直在改版优化从千人千面到个性化推荐，大家传的比较火的一个东西，也可以说是搜索人群或者说是人群标签。 大家经常会谈到的一个东西就是人群标签乱了怎么办，不难看出大家心里已经有这个概念了，知道人群标签在店铺里面充当的地位了。那么我们知道了搜索人群的地位，那么我们如何利用好人群标签呢？首先我们在做人群标签的时候，看到琳琅满目的标签会眼花，到底该怎么选择人群标签，怎么组合是好呢？ 搜索人群分为四大板块 可以先测试性别+年龄，年龄+月均消费额度，年龄+类目笔单价，等等以上的标签都可以在新店初期进行测试使用，当然也可以参考市场行情的行业客群里面的数据来设置

以上是关于新店的人群组合方式 那么关于老店有基础的店铺就可以有很大的区别了，至少是有一个方向。

老店可以按照店铺已经成交的数据来做参考进行组合设置，组合的公式可以按照性别+年龄，年龄+月均消费额度，年龄+类目笔单价，也可以按照自己以往的习惯来进行组合测试，总之测试到精准的人群即可，如果店铺人群标签本来就乱的话可以直接重新按照新店的测试方法一样重新测试也可以参考市场行情里面的人群分布数据来设置测试， 前期测试的时候不建议添加太多标签，否则会导致每组标签拿不到太

多流量从而不能再短时间内测试出来产品的最精准人群标签，这里可能有的商家会有疑问，为什么有的标签覆盖的人群数非常少，其实前面已经提到了搜索人群是关键词背后的人群标签，那么覆盖的人群数多少跟我们添加的关键词以及关键词的大小是有很大关系，假设添加的关键词全部是大词的话，那么人群标签覆盖的人群数都会非常大因为大词搜索的人多大词包含的人群也非常广，所以这就导致了大词覆盖的人群数多的原因，而小词长尾词，看似转化很高甚至出价很高就是人群流量很小或者人群覆盖的数量很小，原因就是小词搜索的人少尤其是一些小众词，这也就是经常有的商家会问，为什么有的商家，计划里面可能就3-5个词每天几千块钱不够烧，而有的可能几十个词烧不出去，人群玩好以后会随着你的计划数据的变化以及数据量的积累权重会越来越高PPC会越来越低对自然搜索关键词有很大的加权作用。 其次就是人群溢价，人群溢价分两种一种是低出价高溢价，另外一种是高出价低溢价 那么低出价高溢价在标品或者说是前期上分的时候使用的比较多一些，另外一种高出价低溢价是常规的操作思路，也是大部分商家经常使用的一种操作手法， 第一种的话主要是做人群的一个数据，基于标品而言，可以更好的把精准人群圈选起来可以提高直通车的一个转化率，那么针对于前期新品来说计划权重比较低可以使用低出价高溢价的方式获得一个很好的点击率帮助新品在短期内计划权重得到快速的提升，便于中期

直通车核心人群原理,细品细细品

直通车核心人群原理，细品细细品 首先在想了解什么是超级直通车之前先搞清楚，你真的了解直通车吗？淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广；我们一起认真仔细的读这句话，它是婉转的告诉你“我是一款花钱帮你引流的工具”；所谓“精准引流”只是名义上的引流，精准流量你也信？给你提供开店平台，给你提供引流的工具，别要求太多；什么好事都让你占全了，你得有多优秀？投产要高，点击单价要低，不要钱最好？我做梦都没有梦到过这样的，话不好听？好听的去会所都是好听的... 在聊到核心问题上，我觉得每一个掌柜最关心的问题莫过于投产数据，点击率则趋于次之，因为无论直通车点击单价多低，如果投产比跟不上，哪怕1分钱我相信你都不愿意多花，所以投产数据直接影响了商家对于直通车的兴趣； 那么老师？那么有赚钱的直通车吗？ 有！当然有； 快告诉我，我可以吧投产优化到直通车就赚钱吗？额... 直通车投入产出比指标我可以非常负责任的告诉大家，技术方法再好也不能100%将直通车提高到一个绝对100%赚钱，只有二种可能：1.产品为“类目超级单品下的超级爆款”而且非常吃流量的产品,超级爆款的打造不是几十万几百万的预算投入,单品启动短期为上千万的

直通车预算；如果你想赚钱，请规规矩矩跟在后面看戏；真正的超级爆款玩家眼里只有第一没有第二； 2.客单价较高的产品；我们经常看到有那种投产超高的数据，请仔细看看数据体量，如果只有几十个，几百个，几百元，上千块的数据，那边凉快那边呆着去，别晒出来丢人显眼；我们所指的投产数据，一定是长期而且稳定的数据来源，并且是持续性推广数据，绝不是偶发数据表现...； 总结：想要直通车投产优秀，请先去解决单品转化率问题，而不是一直去纠结直通车后台操作优化，直通车优化投产能调整的几个地方有：地域，词，人群；而这几个你觉得是救命稻草的环节，当你操作你发现自己很极致了但数据依然难以做到完美，这就是直通车魅力所在，因为得不到的永远是最好的；所以投产问题：不是技术好坏问题，这里产品还坏占比至少在70%以上； 直通车点击单价是在掌柜们追求投产不到后另外一个数据安慰，目前自己的点击单价是否是行业最低？如果是，那么我姑且在咬牙继续投放；如果连点击单价都搞不定，你的直通车属于完全不会投放阶段，我说的是完全不会投放，相对于作为一个职业操盘手来讲，如果连点击单价都降不下去，你配不上你的职业的；话不好听？去会所... 我上面提到，如果说一个职业操盘手的合格与否是用点击单价去考量，未免太过于草率，那么还有什么值得去安慰我们现状这群玻璃心的操盘手们?为什么用玻璃心来比喻？因为没有人承认自己是无能的，也不愿意去承认别人会做的比自己要好！所以都是自尊心作祟。

提高直通车点击率的三个维度

提高直通车点击率的三个维度 想必各位卖家都会考虑到一个问题：怎么最高优质量的提高直通车的点击率。接下来 小编就带大家一起来看看吧！ ?计划维度：a、在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高；b、利用完整的分时数据进行很好的分时投放；c、将地域数据细致化。 ?宝贝维度：根据点击率来决定暂停或者留着产品。 ?关键词维度：关键词本身，搜索人群，定向与创意。 点击率对直通车的重要性不言而喻。点击率的高低，会直接影响投入产出比（ROI） 以及平均点击花费（PPC）。甚至可以直观地认为，点击率几乎可以看做影响直通车 效果的最本质因素。 接下去，我将告诉你N种提升点击率最细致可行的方案。 一、计划维度 1、投放平台 无线淘宝的出现对我们的影响不仅仅是购物感受上，在直通车或者全网上来看，无线 具有的天然优势就是点击率天然高，如果无线点击率低于3%，你都不好意思去跟别 人说，所以从大的角度来说，在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高，至于具体拉到多高，因人而异，因产品而异，一般建议120%开始，然后酌情调整， 切忌直接拉到顶，原因不说，自己悟。

2、投放时间 这是一个看起来非常容易被忽略的功能，甚至在很多人眼中，这个功能显得太鸡肋，所以很多人利用分时所作的唯一的一件事情就是拉高溢价，暂且不评论，但是我要说：分时很有用！分时很有用！分时很有用！重要的事情说三遍。而且很易用，首先不同产品在不同推广计划中的每天不同时刻的表现肯定是不一样，所以这就决定了我们可以利用完整的分时数据进行很好的分时投放。盯住完整的分时数据，将点击率好的时段拉高溢价，将点击率差的时段降低溢价，原因不说，自己悟。 3、投放地域 跟分时有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细，而且每个地域的表现各不相同，这就意味着我们的工作可以做到最细致，如果在有数据量的基础上，你的宝贝在浙江点击率非常低，在广州点击率非常高，那么我们是不是可以直接关掉浙江？操作很简单，打开地域，点击率排序，关闭拖后腿的地域。还有一个重要因素——数据量，很通俗地说，如果在一个地域只产生了5个展现和产生了1000个展现，那数据所呈现 的可参考性是不一样的，当然是数据量越大越能说明问题，但是具体多大算好，没有标准答案，建议展现超过300无点击的关闭，要求高的根据自身要求调整。

【小二答疑】直通车消费者运营

【小二答疑】直通车消费者运营 关于直通车消费者运营，您应该掌握的[灵魂100问]如下。：） 1、优质人群扩展，应该如何使用，能够让拉新的效果更好？ [功能使用] 先说说人群可扩展的能力，选择完种子人群后，系统根据您选择的人群，去用几十种特征去寻找相似的人，所以这个能力，使用跟其他人群包稍有些不同，因为是需要您去主动选择种子人群的。扩展人群包的投放效果也跟您如何选择种子人群、如何设置溢价、如何设置扩展规模，有很大关系。 [商家实践举例] 种子人群设置，选用[核心关键词+洞察报告所推荐的人群+店内商品加入购物车的访客]。去利用投产比较好的人群，以及洞察报告所透视出的我过往投放的宝贝重点人群去做投放。 前期由于蓄水阶段部分商家可以选择大规模，因为这时候您的目标是为双十一做基础，目的是吸引和触达更多的消费者，追求的是规模。中后期可以考虑选择小规模，来提高投产。且有商家操作下来的优秀案例，人群扩展功能的PPC笔整个计划的PPC都要低。 [小二建议] 因此在优质人群扩展功能的使用上，各位商家更多可以通过这个人群，

A-大规模的拉新，且效率比手动设置单个的人群包，效率更高、更快。B-用略低的PPC来平衡整个计划的投产 C-设置完人群扩展后，在后台界面人群包下方的一排小按钮下，选择扩展人群包画像透视（投放几天后，可以看看人群包背后的人群画像功能，什么年龄、几线城市、性别、月均消费层级。）来指导自定义人群的圈选，以及溢价的设置。 [其他] 人群扩展这个能力更多的是赋能中小卖家，帮助大家在不知道如何拉新的时候，可以选择一些目前投产比较好的人群包，让系统帮助您去拉新，而在效果上，您可以通过调整一些设置，去调节您的ppc或者roi。例如，大规模、小规模的调整，可以帮助您去调整拉新的规模，小规模会让投产更好，但是拉新的规模相对大规模的设置，会略少。同时您可以观察一下高溢价、低溢价，对于ppc的波动，来看这个人群包在您的单元中，是否可以用来平衡整个计划的ppc的。人群扩展功能的使用方法可以有很多种，各位商家可以具体尝试调节一下，然后来判断最适合单品的使用经验。 2、某一位商家：新人群是这样子情况，如果我现在已经通过自定义覆盖到96%的人群，新出的人群包，如果我给一个中间的溢价，没有超出我转化数据好的人群包，而且这个人群展现上去了。其实，我另外那种一级的人群包展现就下降？能不能理解我现有计划，这个新人群更多是展现转移了一部分，除非在中间的溢价投产也很好，才会提高溢价呢？

直通车烧车基础：“点击率、人群”!

直通车烧车基础：“点击率、人群”！ 我们加完词之后，有的账户权重很低，有的账户权重很高，很高的这种账户加的词基本上是九分十分的关键词，那自然是没什么可以说的，但是过了两天之后呢，测着测着质量分就从原来的九分十分，变成了七分和8分，基本上九分十分的词没有了。那么这种是什么情况呢？就是点击率过低的原因。本篇要说的重点：如何优化点击率？然后本身账户权重很低的这种，我们就要先提升我们的账户权重，也是要先做我们产品的点击率，也就是先让我们的质量得分提到九分十分去。 一、点击率 首先我们创意标题必须相关，最好是包含标题里出现的词组，让我们关键词相关度匹配度高。这个做完之后，再次就是优化关键词，开始创意图片可能并不是本身点击率就很低，而是我们有些相关度不是很高的关键词的点击率很低，所以我们要打开去仔细观察每个关键词的点击率，以关键词点击率降序排列，然后查看，如果是相关度不高的这种关键词点击率很低低于1%以下的这种词可以全部删除，先留有匹配度非常高的这种关键词。 同样的，再往下看展现指数，也是以关键词匹配度为核心，如果展现很高，却没有点击这种匹配度不高的这种词也是优先删除，这样删除之后，第二天再看账户。点击率还是不够高，没有放大的趋势，那么就可以判定是图片的点击率不够高。这样下来，我们就要重新换直通

车图片。那么怎么做直通车图片呢？今天给大家分享另外一种做图片的思维，就是需要一个工具，要订一下生意参谋市场行情，标准版就可以用： 市场行情里商品店铺榜行业粒度，我们以最近七天为时限，交易增长降序排列，这期间有做聚划算和淘抢购的产品可以先过滤不看，只看那些交易增长幅度大的商品，去看他们商品的图片风格情况，然后以他们的商品风格模枋出属于我们自己产品的风格，比如有一段时间三拼图好，我们就可以做三拼图，如果是两拼，然后文字突出效果好的，我们就做文字突出的图片。。。以此类推做出不同风格的图片再上直通车测试，那么你肯定会得到一张点击率非常好的图片。这样点击率好了，我们的账户权重自然而然地就高了。。。。 二、人群溢价 说到做前提做图片之前，我们其实还要测试我们的人群，有些是我们人群并不精准是导致我们的图片点击率而不高，就算是做出无数的图片来做测试我们都是徒劳无功，所以我们先做人群，也就是做我们产品的人群标签。 我们人群标签怎么去找呢？比如你是卖沙发垫，又比如你是卖高客单的男装或者女装这些……打开生意参谋经营分析里的访客分析：

2020年淘宝直通车4个维度

2020年淘宝直通车4个维度 很多人都比较苦恼的一件事情，直通车每天花费几千，始终带不起搜索！免费流量占比一直低于付费流量占比。尤其看着大促在即，车越开越没有方向感。所以今天就想给大家分4个维度聊聊 1.品类环境与方向:只有清楚品类竞争环境+品类方向才能用正确的推广方式在正确的节点快速拉升！ ①品类竞争环境:不管我们是选择什么样的推广方式，首先要对行业有个准确的认知。说简单点，也就是确定行业水的深浅。如果你的类目下80%都是人为干预起来的，那么行业的转化就会虚高，这个时候单纯直通车去拉升搜索，可能你在增速上很难干过别人！ 那么怎么确定行业水深浅呢？行业top榜，找对比！ 找10款竞品，对比渠道分布，在对比渠道转化率！如果行业top大部分都是付费+搜索渠道顶首位，那么说明这个类目基本干预水分不大。老哥们想一下。如果我每天直通车投入1w进去。还要在去干预100单，那我亏钱拉车的意义何在呢？ 如果发现top榜渠道分布为付费+搜索的比例很少的情况下。我们就先找到几款付费+搜索的竞品，采集他们的渠道转化。因为这些品都是没有干预数据的，它们的转化率都是真实的。我们通过采集它们的转化率再去对比其他竞品的转化率！如果发现，其它竞品转化远高出真实转化率，那么就说明这个行业可能干预水分就比较大！那么在这

种竞争环境下，如果没有优质的供应链加品牌效益的话。可能但靠拼直通车去拉升搜索就有点困难了。 ②品类方向:当大盘数据处于上升趋势时，那么行业的流量是在持续递增的，这个节点上可能直通车数据表现只有不是特别差也能很容易获得搜索扶持。 反之，当大盘数据呈现下降趋势，或者平稳趋势！且我们直通车数据反馈一般的情况下，是很难去撬动搜索的扶持，各位老哥们想一想，行业流量是有限的，现在还在下降的情况下，你要去拉升搜索，那就真的是龙争虎斗、考验产品竞争力和运营能力的时候了 2.“3率”：一切的核心运营工作都是围绕“3率”展开，没有“3率”别谈拉升流量。 其实影响“3率”的也就是我们的关键词+人群精准度！当我们关键词+人群综合表现数据越好的情况下，那么我们的“3率”也就会保持一个正向的反馈，反之关键词+人群表现数据一般的情况下，“3率”也就不会有一个好的反馈！ ①关键词布局错误:很多人喜欢前期去选择一些长尾词，为了拉升计划点击率权重。但是这种也只是适合前期拉升计划！计划权重起来后就要去放更大的词拉升点击量去再次提升计划权重。如果选择继续投放这些长尾词由于长尾词本身搜索体量不大，放不开展现量，计划就拿不到更高的权重。也就拿不到更大的产出！每天给这种词烧50，点击率虽然高于行业均值，也有一定的转化率，但是放不大体量，有什么用处呢？

直通车升级逆天功能,优质人群一键扩展

直通车升级逆天功能，优质人群一键扩展 引言 所有玩直通车的人都知道，精准性是直通车唯一追求的目标，早期的直通车只有关键词精准，可是同样的关键词，可能会有各种人搜，于是直通车在某些关键词上，增加了人群溢价的功能，就是只有当我想要的人搜索关键词的时候，我才被更多的展现，现在人群溢价功能做得也越来越全面了。 今天我重点讲人群溢价的一个新功能[优质人一键扩展]，这个功能简单又好用。你只需要选择数据好的人群，做一键扩展就可以了。 并且还可以扩展该人群常说的关键词，可以基于种子人群、热搜词推荐出来的关键词，并且可以买过来。 然后也会告诉你人群规模预估，覆盖的人群是根据单元内投放的关键词，结合种子人群后预估的人群覆盖数值，也就是说关键词越多，种子人群越多，覆盖面就越大。

举例，我们在做代运营时，有些商家的直通车预算是有限的，对于这些预算有限的商家来说，流量精准度是唯一的追求。 所以我们会花大量的时间，去优化投放的人群溢价，但你会发现里面有一个矛盾，就是数据越好的人群，流量规模越小。 比如说，经过一轮轮的优化和测试后，最终做了一个自定义人群包，这个人群的点击率、投产都很好，但是每天只有1000个展现，或者只能买几十个点击量。 在这种情况下，商家想要放大流量是没有办法的，因为越精准人群就越小，所以优质人群扩展刚好解决了这个问题，就可以选择之前做得很好的人群包，给他做放大自动扩展。 我讲一个内训班学员的案例，我觉得他的玩法适用于90%类目，第一步是要全面测试所有人群，通过后台把人群包全点出来，包括自定义人群。 把人群全部点出来后再全部测一遍，测完之后，把数据比较好的人群再组合起来，可以两两组合或者三三组合，筛选出好的人群包，然后再去做这部分人群包的扩展。 第二步是人群包优化，其实和日常优化人群的方法是一样的，数据好的增加溢价，数据差的降价，实在不好的就删除。 在这个过程中，大部分商家会有一个误区，就是什么样的数据好，什么样的数据不好，这一定要从你的策略层面去判断。 如果是拉新功能的直通车，收藏加购好那就是好，如果是以收割为主的直通车，ROI好才是真的好，一定要有个清晰的目标，才能知道应该怎么做。

电商天猫淘宝运营 直通车开不好一定有这三个原因

直通车开不好一定有这三个原因 文章记录了作者作为一名有着8年直通车优化经验的女车手，针对大家运用直通车推广工具，总结了卖家们存在的典型误区，文章有理论也有实践，不失文艺，值得淘宝/天猫的商家认真阅读与思考。 开过3年、5年、8年以上的直通车老司机们，今天我们来总结一下95%老司机都会遇到的症状，如果有你有以下症状，这篇文章一定要认真读下去，读下去！ ●为什么，别人开车赚钱而我却赔钱呢？ ●开车很坑，不开车心发慌，感觉不务正业！ ●家底都砸上了还是没爆款，已经晕的找不到方向…… ●用尽了洪荒之力，心完全被掏空了，鬼知道我经历了什么…… 总结大家的症状，就是三个字，坑，晕，慌 直通车这个推广工具迄今为止已经有十年了，单次点击价从之前的几毛钱涨到现在几块钱甚至几十块钱，作为商家我们的引流成本至少增加了3倍，若店铺转化率还停留在3年前，引来的流量抓不住，推广费白白浪费，想通过直通车来赚钱当然很难。 直通车已经从最初的一个可以赚钱工具，逐步变为今天的一个引流工具！ 很多商家在抱怨推广成本越来越高，推广效果却越来越差。虽然竞争已经越来越激烈，但依然作为大部分中小卖家的主要推广工具，用又爱又恨来说一点也不为过！ 作为有8年开车经验的老司机，就我个人的观点来总结一下，中小卖家在开直通车，容易犯的三个误区：把直通车当赚钱工具；只关注引流不重视转化；过度依赖直通车的作用。 1、把直通车当成赚钱工具

记得我09年做淘宝那时候，当时每天营业额3千多直通车花费只有20多块，占营业额5%不到。当时竞争相对来说比较小，二来，我优化直通车一直很认真，所以才能达到这样的效果！ 用今天的眼光来看，那称得上一个简单粗暴的直通车年代，只要店铺基本功底好，再加上勤快优化，直通车确实是一个可以赚钱的工具。 从09年至今这8年期间，我负责指导过不同类目的直通车账户超过上百家，消费多的账户每天花费高达几万，少则一天几百，最近几年却很少有商家给我反馈，只通过直通车就可以赚钱，而大多数卖家开车的状态用一个字来概括，就是“晕”！ 首先我们先来算一笔账，直通车赚钱的正确公式，假设一件宝贝进价60元，售价1 00元，毛利润按40%来算，直通车ROI1：1明显赔钱；ROI1：2，还是赔钱；如果推广宝贝想通过直通车来盈利，ROI，至少要在1：2.5以上才算勉强持平吧，这还不算人员开支等其它费用 话说现在，大家赶紧打开自己的直通车后台去看下，最近30天ROI的数据，算下店铺毛利润，脸很绿有没有，蓝瘦，香菇有没有？ 引用一张我上课的PPT，来总结一下直通车的主要目的

直通车-实操经验总结

首先，直通车最重要的一点，选款是直通车的前提，所有直通车都是建立在款式点击好的情况上，这样直通车才能持续稳定。如果款式不好，直通车只能用来养权重。 拖词法提高质量分 关于直通车测图，测款，测点击率的操作方法，就不和大家说了。（之前有和大家分享过） 拖词法，是由小到大，先少量词（10个左右），中等数量词（100个左右），大量词（150个左右）。 根据不同类目添加词的数量不同，根据自己的类目竞争力度去判别词的数量。 1、单独做无线端的话，保证PC出低价。无线出高价，通过溢价折扣完成。 2、无线和PC兼顾做，不建议兼顾做，一个是不利于上分，还有就是现在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘宝的重点也不放在PC端了。） 第一步，关键词的选择。 选择展现不太大的关键词，我们通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在10个以内。 添加进去质量得分6以下的删掉。比如连衣裙。条纹印花修身连衣裙，修身显瘦连衣裙，类似这种的词，可能个别类目的词不是很好找，这个时候可以把整个移动包添加进来，查看有没有7分以上的词。然后选一些展现相对来说低一些，点击率高一点的词添加，展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。 这个时候7到8分的词，直接拉到前三名，这个时候PPC可能会很好，这里就要注意时间折扣的投放力度，和日限额的配合。如果有9分到10分的词，建议拉到前5的位置。 第二步，就是设置时间折扣和地域还有日限额。

时间折扣有两种，投放别人不投放的时间点，加大投放折扣。投放流量高峰，只选取最高的2个时间段。还有就是地域，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，查看成交最高的3个区域，进行投放。 还有就是日限额，无线端的质量分除了正常的几个维度以外（正常维度，包括点击率、收藏、加购、转化率这些）。还有点击量或者花费递增的维度，这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下，适当增加日限额，带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题，这个我们前期测款的时候肯定就保留好了，我们使用最优的创意图和标题，这个大家应该都理解。 第三步，当三级词达到9分到10分以后，我们就添加一些2级词进来。 然后有针对性的优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。二级词比如：修身连衣裙显瘦连衣裙这种，后面我们就重复的用拖词法，最好是使用直通车的拓展词，就是推广词表里面的词。直到做到你想要的那些词。不建议太快做大词，先把二级词稳定一周以上，再逐步上大词，抢流量，这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些，我们把二级词稳定下，会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护添加和删减词。 精准搜索人群提升质量分 但是这个会带来高昂的PPC，我们可以有针对性有目的地有阶段的去使用。 这个是我店铺的搜索人群投放，点击率和转化率都特别高ROI 也很可观。没有特意去维护这个计划。 第一步，选词、时间、地域、日前额和之前说的拖词法是一样的。 第二步，把优质的人群充分利用起来，自己店铺或者同类店铺，这样流量相对精准些。点击率客观。但是PPC偏高。要求有一定的店铺基础。搜索人群前提对拉升点击率非常有必要，我们溢价可以从100%开始，类目不同有的高有的低。 在拉升点击率的前几天，要逐步有计划的增加折扣力度。或者降低折扣力度。然后我们把自定义人群里面的每一个人群做为单独的人群进行有目的的溢价，中期要求转化率。对有转化的人群进行溢价。后期我们是要求ROI 的，针对ROI 高