-中国式营销的八大潜规则

中国式营销的八大潜规则

前些年有一本书叫《潜规则》，是写隐藏在中国5000年历史背后的历史秩序，一些不被人注意的潜在规则，比如：中国历史的“淘汰清官”和“论资排辈”等等，诸如此类。

不同人眼中的世界是不一样的，透过不同眼镜看到的世界也是不一样的。一个二百五眼里的世界，也是二百五；一个文盲眼里的世界，就是文盲的世界；一个浪漫者眼里的世界，也必定是一个浪漫的世界。

思想决定存在，意识决定眼界。

我们做营销，同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许，只能看到营销。如果我们换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度，来看待营销，也许，我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。

此乃“跳出营销做营销”的方法，是发现营销潜规则的方法。为什么要跳出营销做营销呢？

营销是一种专业，它已经是非常成熟的领域，已经有系统的经验和规律可循，但秉承营销专业者在面对前所未有的课题时，也常常犯盲人摸象的错误，陷于原有的营销视野不能自拔。在一条没有航标的河流上，在复杂多变的中国市场上，是没有现成的专业可循的，西方的完善的营销理论也是有其局限性的，如果不跳出专业来审视营销，常常

会走入死胡同。

中国人常讲：“功夫在诗外”，写诗搞艺术如此，做营销也如此。

一直以来，中国的营销和管理理论都来自于西方，难道西方的营销就全是对的吗？不一定。君不见，很多在国际上叱咤风云的跨国企业，进入中国后，仍然沿用其原有方法，结果折戟沉沙，中国市场经常演变成西方企业的滑铁卢。为什么？

因为中国市场有它自己的运行规律，中国人有着自己的思维习惯和行为方式，那是让很多外国人甚至外国专家都看不懂的。正是因为这样，所以才给了很多中国本土企业以机会，中国企业在与外资公司竞争时，实力和资金都不足，但仍然有一条非常重要的优势就是，中国企业对于中国市场的深入了解，对于中国消费者的深入把握，这是中国本土企业战胜跨国企业的一个法宝。

李东生说：“20年前，中国企业家不看西方管理的书籍，那是无知；20年后，还只看西方管理书籍，那就是无能了。”

他的意思是，中国人要在借鉴西方的营销和管理理论的基础上，要形成我们自己的营销方法和理论。“洋为中用”、“西学为用，中学为本”，借助我们对自己国情和对中国消费者的了解，找到中国市场自己的潜规则。

要做营销，首先要研究消费者；在中国要做营销，首先要研究中国消费者；要研究中国消费者，首先要研究中国人的性格；要研究中国人的性格，首先要研究中国的民族文化和深层心理。有了这些，很多营销的潜规则应声而出。

一、从中国人性格和文化角度来看营销

按照特劳特的定位理论和心智资源理论，我们可以把中国人脑子里面的心智资源划分为三个层次。第一个层次是外层，是最活跃的，就是大脑每天接受大量信息的那一层；第二层是相对稳定的，但也在改变，这个层面和特定的人群是有关系的，我们称之为时代烙印；第三层是超稳定的，是最深层的中国人几千年来形成的基因，就是中国人的文化沉淀。

这样，我们在做营销时，就知道哪一部分是应该迎合的，哪一部分是可以改变的，哪一部分是可以利用的。我们下面一层层地来讲。

超稳定层超越了我们个人的生命周期，是文化积淀，比如中国人文化积淀上的几个万古不变的取向：家族取向，注重家庭伦理；关系取向，注重和谐和相互信赖；权威取向，注重对权威的依赖；舆论取向或面子取向，注重别人对自己的看法，从众心理；漠视精确取向，不擅长于数据，做事喜欢模糊或不精确；人情取向，讲人情，不守纪律；等等。

这些超稳定层不是容易改变的，它们在我们营销时，是可以利用的。

对于第二层次，就是时代烙印，每个时代都有自己的烙印，60到70年代的人都有“文革烙印”和“改革开放之初的烙印”，比如：那个年代的人都记得电影《少林寺》，记得电视连续剧《上海滩》、《霍元甲》等等，这些时代烙印对我们做营销时，是可以迎合的。

第三个层次，即现在的流行，比如现在流行网络游戏，年轻人要酷，到2008年奥运会前，中国肯定流行运动热，等等，这些属于第三个层次，在做营销时，同样可以迎合它们。

那到底怎么做呢？

潜规则1：“中国式单一品牌”法则

我们现在很多企业在品牌战略上费尽脑筋，在单一品牌、主副品牌、多品牌、混合品牌等品牌结构方面，不知道该选择哪种战略。甚至有的企业采取了多品牌和混合品牌的战略，结果往往导致惨败。

笔者认为，适合中国企业的品牌结构只有两种，一种是单一品牌策略，另一种是主副品牌策略。

且不说20年来中国企业在品牌结构上已经有前车可鉴的经验，比如：绝大部分中国成功企业都采用的是单一品牌策略，如联想、海尔、娃哈哈、长虹、TCL、美的等等；就是从中国企业操作品牌的能力上来讲，我们的操作能力很弱，根本就不适合操作多品牌。

另外，我们再从文化的深层次角度来看，为什么单一品牌最适合中国，主副品牌次适合中国。

中国有几千年的封建专制统治，中国人习惯了由一人发号施令，“一山不容二虎”等

等俗语已经充分说明了中国人只喜欢一个人说了算，对于品牌，当然也是只认一个，由一个单一品牌统领无数个产品，就象专制制度一样。同时，中国人自古就有“大一统”的概念，国家要求统一，分久必合，这是大趋势，品牌方面当然也可以大一统。

那么，为什么主副品牌也适合中国呢？因为中国人有家族取向，一个家庭里，有一个家长，然后有很多帮忙的，家庭就是主副结构，父亲为主，母亲为副，放到品牌上，就是一个主品牌，是企业品牌，几个副品牌，比如：几个产品品牌。诸如此类等等。

潜规则2：“中国式品牌塑造”法则

前面讲要利用中国人头脑深处的超稳定结构和文化积淀。如何利用呢？

不知道大家在看电视广告时，有没有发现一些经常被使用的方法。例如：广告里总会出现一些一家三口家庭生活的情节，为什么？因为中国人有家庭取向，注重家庭生活和家庭伦理。

很多广告里有专家模样的人在讲解和推荐产品，为什么？因为中国人崇尚权威，专家就是权威，所以用专家来推荐产品，无往而不利。穿白大褂的医生、教授、教师，甚至某个协会的大红印章，都是权威的代表，都可以用来证明产品的有效。

还有就是中国人的“孝文化”，可谓根深蒂固，“养儿防老”、“不孝敬父母，与动物无异”等等观念，都深入人心。这也是可以利用来塑造品牌的，比如很多保健品广告里、礼品广告里、节日促销广告里，都有此类说辞，而且很有效果。

此外，我们还可以利用中国人的“舆论导向”和“从众心理”来塑造品牌，例如：

中国企业一贯采用“新闻炒作”手段，就是利用其“舆论导向”，房地产销售中采用的“已经销售了多少多少套”、“某某明星已经买了”等等说法，都是在利用消费者的“从众心理”。

在品牌塑造方法中，还有一种最为快速见效的方法，就是我们前面提到的“借势”，借什么势呢？借时尚的势，借时代烙印的势，比如：现在的奥运热、运动热，就可以用来借，市面上的一些“运动型地板”、“运动饮料”、“运动型饼干”等等，都是借用了时代烙印，进行产品开发和品牌的打造。还可以利用运动来进行品牌内涵的丰富和塑造，比如：雅客V9利用周迅的跑来塑造其运动时尚的内涵；可口可乐利用体育明星为自己造势等等。

潜规则3：“中国式产品创新”法则

中国消费者的品牌意识淡薄，他们更易变、更容易被暗示、更喜欢见异思迁、更喜新厌旧。这些特点，常常是中国企业为什么要不断进行产品创新的深层原因。

外国企业都习惯了一只单品打天下，所以很多跨国企业进入中国后，仍然用一只单品做市场，结果杀戟而归。可口可乐和百氏可乐在这方面都吃了亏。

他们进入中国后，仍然以碳酸可乐来打饮料天下，这就给中国本土饮料企业提供了机会，所以后来的纯净水、运动饮料、茶饮料、果汁饮料等等新饮料品类层出不穷，对两乐市场形成了很大的威胁。最后，可口可乐不得不改变中国战略，提出了“全方位饮料公司”的构想，才稍微扭转了一些市场份额。

所以，在中国市场上，必须不断进行产品创新，不断地创新新的品类，建立新品类是塑造品牌最好的手段。

雅客V9创造了维生素糖果，使雅客集团迅速从三流糖果企业挤身一流企业；

乐百氏在纯净水大战中输给了娃哈哈，但它创新出“脉动运动饮料”，从而为自己扳回了一程。

可以这样讲，产品的创新，相关产品多元化，是中国市场的潜规则，所有企业，包括跨国企业，都必须进行产品创新，才能够笼络住喜新厌旧的中国消费者。

潜规则4：“中国式管理”法则

西方人崇尚分权，崇尚精确，所以西方的管理制度讲究规范、明确，层级分明。哪个职位该干什么，一目了然。而且企业讲民主，CEO很少专制的。

但在中国不一样。中国的企业，如果没有一个权威的强势的领导或创始人，这样的企业多半走不长远。专制管理、权威管理在中国反而行得通，不专制还不行。为什么？因为中国人的文化积淀里有“权威崇尚、权威取向”。

同时，中国人比较散漫，不守纪律，不喜欢精确，所以，中国企业要完全照搬西方的绝对规范的管理制度和流程，那肯定是行不通的。很多中国企业采用的都是“中国理念、西方标准”的管理制度，即把西方的管理制度与流程经过中国式的改变之后，保留其中一部分，而加以一部分中国人的东西在里面，这样才能保证在企业内部行得通。

还有，中国企业讲究“人治+法治”的管理方式，很多东西“不明言”，既要照顾制度，又要照顾人情，缺一不可。这些都是中国文化决定了要这么做的。

甚至包括西方非常流行的市场调查，按数据做营销等等习惯，在中国都未必行得通，因为中国人不长于精确，喜欢模糊，倾向于差不多，还有强烈的“直觉取向”，所以中国人做决策，很多都是靠老板“拍脑袋”，有几个企业是完全按照数据来做决策的，如果真那样按数据来决策，效果还不一定好。

这就是“中国式管理”法则。曾仕强先生在《中国式管理》一书中已经做了全面而系统的阐述，我在这里就不多说了，诸君可以去参阅该书。

潜规则5：“中国式团队”法则

西方人长于团队，其深层意识里有很强烈的团队观念。中国人则不同，中国人缺乏团体意识，自古以来，中国人就是一盘散沙，看似在一个国家之内，但是却没有真正的团队意识。为什么呢？

因为中国面积太大，加之中国人崇尚家庭本位，社会是由一个个家庭组成的，个人都会为了家庭争取利益，而不会与家庭无关的那些别的个人构成团体，所以团队意识弱。“一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫”，讲的即为此理。

那么，如何才能把中国人拢成一个团队呢？做营销，必须要发挥团队精神嘛。

用利益，把个人的利益与团队的利益结合在一起，并依靠严格的管理制度和考核机制，来强制使之成为一个团队，并配以强势的领导，这样，才可能形成团队。

二、从中国地域经济角度来看营销

正如本书开篇所阐述的那样，中国国土面积广阔，各地交通与通讯信息不便，所以一个企业想要完全依靠自己的力量做分销，那基本上不太可能。

中国各地的文化不同，每个省、每个市有自己的文化和风俗，各地的口味和消费习惯也不同，所以企业在产品开发时一定要考虑这种差异性。

中国现在的经济态势是处于半市场经济，处于过渡阶段，还没有完全进入品牌消费阶段。而且中国经济呈阶梯分布，由东往西，越来越落后，所以“一刀切式渠道模式”不合适。

潜规则6：“中国式渠道驱动”法则

中国地域广阔，交通不便，企业要把产品分销到全国各个市场，真的要使自己的产品分销到任何地方，使之无处不在，必须依靠渠道，分销的密度与广度，成为企业决胜市场的法宝。中国企业大多是靠渠道驱动的，有了高度密集的分销渠道，就代表企业有了成功的基础。

而且，企业在做分销时，只能依靠经销商。经销制是非常合适的一种方法。完全自营几乎不可能。中国的流通渠道以前占主流，将来很长一段时间，仍然会占据主流，想仅仅依靠现代终端，就来做中国市场，那是不现实的。对于流通市场的重视，这是所有

企业都应该做的。

中国市场的分阶梯经济发展态势，还决定了企业在选择渠道模式时，不能一刀切。如果完全自营，或者完全经销制，都可能不适应市场。现在的态势是，一级城市以现代终端为主，企业可以直营；二三级城市现代终端与流通并存，所以可采取“直营+经销”的模式，而在广大农村市场，则最适合采取“经销”模式。

潜规则7：“中国式地区策略”法则

正由于中国地域广阔，各个地域间风俗、文化、习惯、口味、气候的不同，所以在产品开发、渠道建立、推广策略、促销策略等各方面都不能“一刀切”，在企业到了发展期后，必须进行市场细分，对不同区域市场，采取不同的开发策略。

产品开发上，可以根据各地不同的口味进行“针对性开发”。比如康师傅方便面，在四川有极辣的产品，在华东有不太辣的产品，等等。

促销策略上，也要考虑这种地域间的不同，比如在10月份促销，如果你选择的礼品没有根据地域气候的不同，全部按照广东的气候选择礼品，送饮料甚至送冰淇淋，那么，这个策略到了东北，则肯定达不到促销的效果。因为东北10月份已经很冷了。

潜规则8：“中国式多元化”法则

首先是产品的多元化，不能搞单一产品品类，而要搞“全方位产品系列”。因为中国消费者容易变、见异思迁。

其次是企业经营的多元化。中国市场现在仍然有很多的市场空白点，每一个市场空白点都是一个机会，每个机会就代表着一个全新的品类，代表着一个全新的行业。所以机会导向的企业，就常常多元化，力求抓住每一个机会。

娃哈哈最早是做保健品的，后来转做饮料，做饮料做得很好了，又开始做童装，都是搞的多元化。

海尔在家电方面成绩斐然，但却涉足医药、金融和保险等等行业，也是多元化。

甚至很多的不知名的中国企业，都把自己的主营业务定位在：“房地产、金融、制造业”等等，这成为一个通行现象。

能说他们这样“多元化”有错吗？不能。因为中国市场现在还有很多机会，加之中国现在还没有进入品牌消费时代，所以多元化对品牌的伤害并不大。

多元化可以搞，只看你怎么去搞而已。

本章小结：

总之，营销是研究人的专业，在中国研究人，就必须研究中国人；要研究中国人，仅仅研究中国人的现在还不够，还应该研究中国人的过去；研究中国人的过去，就要研究中国的民族文化和文化传统。

基于此，我们提出“跳出营销做营销”的观点，以发现市场上的“营销潜规则”。其

实，除了上述潜规则外，中国市场还有很多的其他潜规则，包括销售的腐败问题、经销商的人情沟通问题、机会导向问题、品牌的物质卖点更重要问题、企业需要英雄领袖、需要英雄员工问题，等等，从营销到管理到企业机制，各个层面，都会涉及到潜规则。

既然潜规则如此重要，我们为什么不重视它呢？因为它就是中国特色的营销啊，它也是跨国企业难以短期内翻越的高山，这就为本土企业追赶跨国企业创造了机会。我们为什么还不抓住这个机会，去发现和创造更多的中国式潜规则呢？

以上潜规则正是我们本土企业的优势和竞争秘籍，“可千万不要告诉外资企业哦！”、“打死我也不说”。记住了。

开个玩笑。

食品包装的八大恼人问题

食品包装的八大恼人问题 时间:2010-10-27 16:38来源:金羊网－新快报作者:大学生创业网点击:143次 “大多数食品包装还是没有规则的，并且有些食品的包装还约定俗成地一贯实行…潜规则?，让消费者被误导甚至利益因此受损，从中获取更大的利润空间。董金狮表示新国标并未将月饼的过度包装“赶尽杀绝”，市场监管仍存盲区。“其实，味精生产企业完全可以生产小 没有规则只有“潜规则” 今年4月1日起生效的《限制商品过度包装要求——食品和化妆品》国家标准(以下简称“新国标”)，刹住了近年来愈吹愈劲的奢华月饼风潮，但有业内专家表示，这一新国标虽令月饼包装“实在”了，但包括休闲食品、食用油、乳制品及调味品等各类日常食品，现在在包装的设计上还是没有标准。 “大多数食品包装还是没有规则的，并且有些食品的包装还约定俗成地一贯实行…潜规 则?，让消费者被误导甚至利益因此受损，从中获取更大的利润空间。”国际食品包装协会常务副会长兼秘书长董金狮向记者表示。董金狮还向记者细数了国内食品界八大类不合理食品包装，并表示其实只要食品企业稍加调整，即可在不增加成本的条件下，让这些我们最常见的食品包装变得更方便、美观和实在。 “潜规则”1 月饼一块包装一堆 “过去我们的月饼包装没有标准，企业总是根据自己的喜好来设计，或精美或夸张或奢华的月饼盒屡见不鲜，让消费者不得不为昂贵包装埋单。但今年4月生效的新国标中明确规定，月饼的包装层数不能超过3层，包装的空隙率不能超过60%，包装的成本不能超过商品零售价的20%，这让多年以来盛行的月饼豪华包装之风得到一定的遏制。”董金狮告诉记者。 不过，董金狮表示新国标并未将月饼的过度包装“赶尽杀绝”，市场监管仍存盲区。“像企业、单位团购月饼，因为是用公家钱买的，所以很多人会买包装好看、价格昂贵的，这在无形中助长了奢华包装的风气，而且有些月饼生产企业只做团购不做零售，这也让职能部门的监管产生盲区。” 他还表示，除了过度包装这一点外，今年的月饼还存在其他包装问题。如酒店售月饼仅标示饭店名称，实际生产企业的信息标示得很不起眼甚至于不标(酒店只能委托食品加工厂“贴牌”生产月饼)，这种包装方法很容易让消费者误解成月饼是该酒店生产的；还有在网购月饼中，有部分月饼的包装是从其他品牌的月饼身上“扒”下来的，看包装很难知道真实品质如何。

投行旋涡：三种模式的PE腐败

投行旋涡：三种模式的PE腐败 段铸 截至12月20日，2010年共有111家公司登陆创业板，平均首发市盈率为69.7倍。迄今，创业板上市公司达147家，总市值达7593亿元，平均市盈率为76.77倍，较A股18.36倍的平均市盈率高出3.2倍。据中国上市公司市值管 理研究中心数据显示，截至12月20日，主板市场总市值26.38万亿元，中小板(3.65万亿元)和创业板(0.76万亿元) 合计市值4.41万亿元，占A股总市值的比例由2009年年底的6.38%增加到14.31%，提升了近8个百分点。 中国证券市场的暴利来源是一二级市场之间的差价。在中国上市还是稀缺资源，谁能够掌握股权投资与二级市场之间的咽喉通道，谁能将一级市场的筹码成功到二级市场兑现，谁就能分享到一二级市场巨大的差价。在上市审批制的条件下，帮助公司上市的券商和中国证监会显然可以近水楼台先得月。 PE腐败 9346.44亿元，这是截至2010年12月16日A股市场2010年的募集资金总额，这一数据不仅领跑全球100多个 证券市场，更刷新了A股的年融资纪录。 “扩容”成了2010年A股的关键词，而与之相对应的则

是“PE腐败”这个资本市场新名词，从国信证券李绍武，到中信证券(14.30,0.33,2.36%)谢风华、华泰联合证券安雪梅……巨大的财富旋涡将一个个投行人士卷入其中，同时，2010年以来IPO的数百家公司中，几乎都不同程度上遭到质疑。 三种模式的PE腐败 2010年5月，国信证券投行四部原总经理李绍武被公司开除，7月，国信证券通报了李绍武被开除原因：涉嫌PE 腐败。 从2001年开始，李绍武通过其妻或通过设立公司等方式，参股已上市公司莱宝高科(002106.SZ)6万股、轴研科技(26.45,0.23,0.88%)(002046.SZ)65万股，以及准上市公司河南四方达超硬材料股份有限公司100万股，仅此三项总投入不足143万元，按照2010年5月市值测算，该部分股权涉及金额已经高达3200万元，投资回报率高达20余倍。 国信证券李绍武案被称为PE腐败第一案。 “‘PE腐败’在圈内，并不是什么新鲜事，自从有了证券市场，就一直存在。”深圳一位中小券商投行人士告诉《中国经营报》记者，A股的迅速扩容只是使得原本属于券商“潜规则”的PE腐败被曝光成了大概率事件而已。 “国内的企业要想上市，所要走的路远非企业本身能力所能达到的。”该投行人士告诉记者，投行选择项目的标准并非

考研英语大作文命题五大潜规则

考研英语大作文命题在符合研究生入学考试大纲的基础上，受考试时间、考生整体水平和出题者的侧重点等各方面因素的制约。现根据大作文命题的情况，谈一谈大作文命题的"潜规则"。以利于考生在复习写作时能够有的放矢地准备。 一、考题集中于较大的一般性话题： 历年考试主要涉及一些一般性话题(general topics), 如爱心(2001)、成长(2003)、代沟(1992)、友谊(1994)、家庭(2005)、承诺(1998)、崇拜(2006)、健康(1996)、资源利用(2000)、文化交流(2002)、乐观心态是成功的关键(2007)、合作的重要性(2008)、网络的"近"与"远"、文化融合(2010)、旅途之"余"(2011)、乐观面对生活(2012)、作出选择(2013)等话题。命题中的图片和图表往往是单个或局部情况，但如果仅围绕个别现象，分析就没有了深度，往往要追溯到总体情况。如2006年考题图画中英国球星Beckham的发型，也要升华到对普遍的偶像崇拜(idol worship)现象的评价，而非仅仅针对Beckham个人。命题从来不在个别事件、具体环节或细枝末节上做文章，决不会细到介绍北京经济适用房建设情况或点评《满城尽带黄金价》。 二、内容贴近日常生活和简单社会常识： 考题要顾及到全国考生的知识水平，不同专业考生的知识共性，不可能考察太专业或太偏的话题。所以内容以个人生活体验为主，如爱心、成长、友谊、养老、健康等等;稍微复杂一点的话题如环保、保护野生动物、文化交流也只需要考生大致地通过常识进行判断、分析和点评，点到为止就可以，关键要在语言的精确度和精彩度上下工夫。大作文写作时间只有30~40分钟，不可能象论文一样挖掘详细的数据、考证具体年代地点或提出标新立异的思想。2000年"世界商业捕鱼简史"命题有点难度，但考生无须关注商业捕鱼的历史变迁和具体现状，不用借助数据或案例，只对两张图片中鱼群的多少进行大致对比，并指出人类过度开发资源的问题就到位了。160~200字的字数限制也只能让考生分析到一般深度。 三、考生的观点态度要走经过设计的"主流"路线： 图画作文和图表作文的主旨好像是个谜语，命题人已经把自己的观点倾向浓缩到了图片中，通过图画图表来使主旨模糊化，需要考生在5分钟内审题，进行常识判断并加以破解。主旨往往具有"positive"的倾向，考生需要在图画寓意中发现哲理或是思考问题的积极解决方案。绝不可能向国外考试那样，学生可以通过脑筋急转弯给出另类的观点。在构思的时候往往要走"主流"路线，才能提供符合命题人思路的正确观点，从而顺利得分。考生准备了一年英语，不可能凭借奇思异想过度冒险。例如：2001年"爱心是一盏灯"话题，考生通过构思要得出助人为乐的判断，如果考生论证出要对自己有爱心，为了个人利益而不顾他人，必然按跑题处理。2004年"终点又是新的起点"，考生必须破解出坚持不懈、发展与进步的主旨。如果考生持个人观点，认为终点不一定是新的起点，并加以论证，这样的写作注定要失败，因为违背了命题人的初衷。2005年考题主旨是养老，如果考生认为父母都要象美国老年人那样独立生活，不依赖子女，这种崭新的观念是不会被考官接受的。2006年偶像崇拜主题，考生要以成熟的主流心态，写出'择其优而学之，避免盲目崇拜'的观点，如果考生坚持认为花300元理个小贝头很值，展现个性，结果就会由于"不懂事，不明事理"而被阅卷老师以跑题处理。 四、命题不会涉及时事政治或敏感话题： 正是因为日常生活话题容易判断是非，所以考官尽量通过主旨浓缩来让考生进行猜谜。而时事政治话题错综复杂，是非曲直一时难以断定，观点倾向缺乏普遍共识，不方便作为考题，否则争议不断，难为了命题人和阅卷者。敏感的话题还怕冒政治倾向错误的风险，更不会让考生去乱发议论。曾经考生在网站上猜测考题，居然猜向了伊朗朝鲜核试验、联合国秘书长改选、泰国政变、天下围攻陈水扁、处决萨达姆、恐怖事件等。说实话，这些政治时事离考研命题太遥远了，国际时事并非考试关注焦点，而国内民生动态到是还有参考价值，部分民生环保问题如何解决是读报浏览的关键。某些话题虽不是政治话题，但不利于安定团结，也不一定成为考题，如腐败猖獗、失业人数增长、爱滋病扩散、自杀现象增多、恶搞艺术作品、家庭暴力、离婚率提高等等。有些话题涉及到隐私，也属于讨论的禁区，如性问题、同性恋问题，或许若干年以后，中国大众足够宽容了，这些网络话题也就可以在考试中探讨了。 五、命题中的"和谐社会"倾向： 在以上分析的基础上，我们重新审视历年考题的命题，发现以中老年教授组成的命题团队普遍趋向常规主流观点。那么考题围绕着时代背景和主流思想，已经逐渐形成了以"和谐社会"为核心的命题思路。只不过总体以和谐作为公式的话题可以分成和谐的三个不同层次： 个体和谐发展： 1992年话题：代沟--代沟现象以及如何让父母子女实现沟通 1994年话题：友谊--友谊的重要性，我们的择友原则 1996年话题：健康--健康的重要性以及健身方法 1998年话题：承诺--空洞的承诺有害社会，如何脚踏实地为人处世 2001年话题：爱心--爱心是一盏灯，在别人最需要帮助的时候展现爱心

创业者与伪天使的博弈：细数投资潜规则

创业者与伪天使的博弈：细数投资潜规则 2012-05-23 22:22《创业邦》杂志佚名 关键字：创业者潜规则天使投资人 A+ A- 有些天使投资人，其专业水准本身不足以充当一个A轮融资的人脉高手。但向创业者暗示或许诺他可以为公司带来A轮融资——以此要创业者满足其要求的股份占有比例。 飞在天上的不一定是天使，也可能是鸟人。天使投资人该如何找准自己的角色，与创业者、VC互利互惠?创业者该抱着解一时燃眉之急去找天使吗? “一些所谓的成功精英人士，做天使投资特别不阳光，这些人已经很有钱了，但以大欺小、就像从来没见过钱。”——某投行合伙人陈晓琳对我们的来访，所要谈论的话题直言不讳。

在投资圈，她有着不低的知名度，个人也做过几个天使项目，“控股60%，被投对象成李彦宏了，你想想等他挣到钱了，也会以同样的手段去强暴下面的小孩，这就成了一个大流氓搞小流氓的怪圈。” 这段貌似激愤有余的引语，指的是她所见的小部分天使投资人，她向我们道出了她所见的江湖： 有些天使投资人，其专业水准本身不足以充当一个A轮融资的人脉高手。但向创业者暗示或许诺他可以为公司带来A轮融资——以此要创业者满足其要求的股份占有比例; 知名天使投资人与知名VC抱团。强强联手的效果是，与创业者谈进入、股份占有率之事时，对其形成心理攻势：不让我进，就甭想融到A轮; 若创业者对股份之事不愿让步，伪天使投资人此刻会以“我投你的竞争对手”而威胁; 在一个科技创新为商业驱动力的背景下，伪天使投资人看好某项目，但“你不能让我占股60%”——成为最大利益方，“那么我自己搞，中国技术人才难找吗?”——要知道，这些“成功精英人士”——他们自身的教育背景大多数就出自理工科专业; 天使投资VC化。一是投资规模数千万，获得超出60%的控股权;二是在A轮融资到来之际，让A轮基金买走部分股份以此套现，同时保留剩余股份锁定个人利益，否则不管是A轮、B轮融资都难以进入。甚至有个别案例，不管是A轮、B轮，“天使投资人都要求占股70%”。 ——这些在小部分天使投资人、创业者之间形成的游戏规则，或不能客观代表当下日渐成熟，并被创投圈所广泛认可的天使投资的整体面貌。 陈晓琳本人很佩服像徐小平那样的天使：在高校一轮演讲过后，一帮小孩围过来，三言两语对上眼了，哪怕是觉得项目或团队不成熟，三五几十万就打过去了。 但一位曾身处投资界，其后首次创业而在天使投资人跟前摔了一跤的王涛，却颇多感慨：“中国公开的天使投资人数量不多，融资不像是去找VC，对方是好是坏相对容易辨认。” 急于要钱的创业者VS急于赚快钱的天使 一年前，王涛创立了一家基于市场细分领域的B2C电子商务网站。两个月前，他自称在毫无征兆的情况下被董事会扫地出门。一个令他感觉特别不舒服的细节是，他在清理办公室物件，将一盒名片放进包里时，一投资人说：“你不能把它带走，这可是公家财物。”

一位资深采购员总结的采购八大潜规则

一位资深采购员总结的采购八大潜规则 1、采购部门必须要得到有效的监察和控髴制。 且要公心、综合实力强的人才去担当，最好不要一个人是多人，或者说是高层领髴导，甚至是老板自己。采购的确是一个非常感敏的部门，经济命脉在这里开始，采购每购回的物料不仅仅是花掉的公髴司的钱，很多时侯是采购花出的钱掌握着这个企业的生死兴衰，一个小的东西可能因为监控不好，出现了后果有时是因私利或责任心不到位，良心不足而酿大祸。采购的价髴格的高低要质量前提保证去谈。因此质量的定性与控髴制需要人去抓。只有规范了质量技术要求后才能去这个范畴寻找圈内的供应商，做到性价服髴务三比，做到监髴督与检测的前提前价髴格才是真成本。 我做过的一个公髴司在采购部专门设立了一个监查科：这些科6人左右。他们的工作除了正常的配合仓管收货，查看最表面的问题，重量或可看得见的质量外，他们还一项工作就是经常到市场上去寻查购髴买的价髴格情况是否合理。是否有重大问题。他们的工作与采购是协作又矛盾的。虽然他们只是对市面上的能查到东西的行情质量做了解做证实，这也无不例外的扼髴杀了很多大的问题的漏洞。当然对大的从厂家去购真的要一个真正熟悉市场的领髴导去监髴督，去证实采购东西的合理性。 2、采购经理工作的重心应放在监髴督指导上，而不是采购工作上。 一个经理要带好一帮人，是要付出很多的心血的。不是说每天像螺丝钉一样不停去拧紧每一环，去跟催每一次货，去参与每一项采购具体的细节。甚到自己去担当采购工作，那么他的精力是有限的，他会很难把重心放在去防患未然上。再说如果一个采购经理勤于参与采购细节，采购员会感到责任有人担，事情有人做，责任心会减弱，会很多时侯听侯领髴导指导。这样采购的不严谨细节就会发生，供应商就会明白，谁说了能算。真正做好采购，要让供应商知道是市场说了算，是竞争说了算，是他们的竞争对手说了算，是公平竞争的结果才是最好的状态。 3、采购的采购工作内容越细越分解越好。适当的合理，七成工作量是最佳适度。 我这样讲并不是说我是一个怕多做事的人。但是有一个理念是对的，同样一个用心做事的人，他并没有超凡的能力，如果他现在的工作量是1，他会做得很完美，他会花10成的用心度去做。同样如果他现在工作是10，他可能再尽心为了完成工作他会花1成的用心度去做。采购的事务太多，一是他会处于应付性的完成工作，他不会也没时间和精力去做更深层的工作。他出错的机率也会较高，采购领髴导关注他实质性的东西也会越少。可能腐髴败的地方也会更多。相对来说如果一个采购工作量超了负荷，这时领髴导出来分忧解决问题，也成了非常正常合理和采购非常需要的。一个人掌控的东西越多，做多事不是一件好事，采购上更是如此，越细，只要监髴督到位所能收集的信息反应的情况会更多。所以相

[小本投资互联网创业故有哪些]互联网创业小项目

[小本投资互联网创业故有哪些]互联网创业小项目 随着网络经济的兴起，网上创业的必要性和可行性被越来越多的年轻人所接受，社会、政府、高校等都开始在各个层面上鼓励和扶持年轻人网络创业。那么下面是小编分享了小本投资互联网创业故事的内容，希望大家喜欢。 小本投资互联网创业故事一 半份红烧茄子，半份羊肉饺子，一份糖醋花生，网上付款成功。手机上收到这个信息，山东省胶州鸿记饺子服务员王大伟立即向厨房下单，15分钟后，菜品备齐，9分钟后，订单送达凯金大厦20楼顾客处。 顾客已签收。收到这一反馈，鸿记饺子管理人员和李佳熙都松了一口气：耶，成功了!这是李佳熙创办的校园O2O服务平台兔子快跑，这个平台突破传统购物模式，让消费者从手机上就能快速找到自己需要的物品，下单后9分钟就可送达。从去年9月份至今，李佳熙的互联网项目销售总收入逾300万元。 傲娇客户激发入行 李佳熙，今年23岁，湖南理工大学服装设计专业毕业，曾任培训公司销售员、销售经理，注册开元管理公司，现为青岛开元管理咨询有限公司总经理。五年来，她的培训业务涉及青岛、烟台等地，仅胶州企业客户就已达400多家。9月，这个大胆的女孩投资50万元注册成立了青岛开元万通公共服务有限公司，也是山东省唯一一家做公共服务的民营公司，成为互联网+时代的创客达人。 别看现在李佳熙的互联网生意做得风生水起，但在以前，李佳熙和互联网没有任何关系。，李佳熙去拜访一个客户，客户本身对互联网非常推崇，和李佳熙谈论的都是互联网时代如何推广企业的话题，但由于李佳熙本身并不了解互联网，不能和对方互动，让一向以沟通见长的佳熙好不尴尬，只能草草结束谈话。走的时候客户说：你们是做培训的，是指导企业发展的，连我这点互联网的问题都解决不了，你们还做什么培训?回到车上，一直顺风顺水的李佳熙眼泪一下子就掉下来了，那次谈话给我莫大的挫败感，客户说得对，不能被被互联网时代的发展甩在后面。

需要知道人际交往中的八大潜规则

需要知道人际交往中的八大潜规则 要在纷繁复杂的职场中圆满处理好人际关系,除了有上述概略性认识外,还必 须结合如下几点统筹思考,才能圆通处世: 一、职场人际关系重要的基础是“有来有往”。 即人家对你有帮助的,你要适时予以反馈和回报,人际关系就在这一来一往中 产生。很多新人像某些企业的“二世祖”一样,只懂得收割,不懂得付出,总在别人需要的时候不在服务区,完全不明白这种父辈赖以成功的潜规则,结果路越走越狭窄,最后在无形中歇菜无踪了。 二、在交往中要让人觉得与你交往值得。 而且很舒服、快乐。有的人与他人交往时总觉得别人怎么会这样不通情理,别人怎么不理解我。其实,应该先问问自己,我能够给对方带来什么,对方在接受我的给予时开心吗?理顺了这种思路,在人际互动中抱持让与自己合作交往的人都有利可图,而且做到凡事都很自然、愉悦,就能把握人际交往的核心因素。 三、人际投资的收付原则。 职场人际中既然有来有往,那就要在每种关系中判断自己的投资是否平衡,才 能做一个精明的职业人。这种判断首先应确定这种人际关系是长期型还是短期型,对于长期型的就要从长计议,舍得投入;对于短期型的就要果断做一锤子买卖,不要滥情。其次,只要自己能力允许,就要力争让与你合作的人多赚一点,才能让越来越多的人喜欢和你合作,这样你的路才能越走越宽广。再者,有的时候你的付出在“账面”上看上去付出很多,这时候的判断标准是看你自己感觉是否值得,只要你自己觉得划算,就不必拘泥于数字上的对称。 四、与人交往的识别要素。

怎么看人、鉴人的文章很多,其理论体系也很庞大,在这里笔者不想拾人牙慧,只强调如何鉴别人是个实践层面的问题,而且商务活动时效性很强,很多时候给人细细思考的时间很少,在现实中更需要的是一种快速判断力。在这里我推荐一种矛盾判断法,即与人接触时重点观察对方的眼神和动作、语调和用词、服饰及配件,快速寻找对方的矛盾之处,以此判断对方的性格类型。比如,有的人衣服素静,但服饰夸张,眼神刀巴,可以把其大致归类于追求安详但心理焦虑的性格;有的人口气很狂,但气度委琐,可以将其归于初出茅庐者或者芙蓉姐姐之类别。 这是一种快速简易的判断方法,比较简便实用。还有一种是在时间条件允许的情况下,可以通过重点了解或询问对方都与什么样的人交往,而以此侧面了解对方,古人讲的“物以类聚”就是这种道理。当然,人的认识是一个长期性的过程,应该以综合性的调查与彼此的沟通磨合为主渠道,具体可参学各种相人理论,此不赘言。 五、与领导发展人际关系的定位。 应该说,与下属或者同级发展人际关系不是非常困难,难的是与领导发展人际 关系。但是,很多新人在认识过程中总会陷入一种误区,觉得与领导发展人际关系有拍马屁的嫌疑。我也不例外,在成长的过程中,也曾感同身受过。后来的人生历练使我逐步认同了这样一种道理:工作技能强且与领导私人关系弱的人,永远都是干活的;工作技能弱且与领导私人关系强的,永远只是个跑腿;工作技能弱且与领导私人情谊弱的,一有风吹草动,即被扫地出门;工作技能强且与领导私人情谊强的,才能在自己的岗位上得以稳步发展。 六、人际拓展原则。 这句话包含两层意思。一层意思是指拓展人际时要根据职场游戏规则和游戏 规律,多结交比自己强、有互补优势的人;而不能为了自己的优越感和表现欲,只结交比自己弱或蛋白质族群,一味发展这种马桶关系。另一层意思是要善于以真诚赢得对方的信任,获取认可,把对方纳入自己的人际圈,并由此进入对方的人际圈,从而倍增职场人际。

你所不知道的50位VCPE大佬年龄背后的秘密：学霸、智囊、发明达人、华尔街大玩家

你所不知道的50位VCPE大佬年龄背后的秘密：学霸、智 囊、发明达人、华尔街大玩家 注：80后当家，90后崛起，00后逆袭，整个投资圈中到处弥漫着年轻的"气息"，但行业的老同志的贡献不应否认，VC/PE的圈子发展也不是一蹴而就的。最近，年龄是一个投资圈非常热衷讨论的话题。有家机构做了个"88后基金"，表示要投遍88后创业者，让界公子有种想"撞墙"的冲动；有位80后投资人出来单干，老东家都成了LP，让同样身为80后的界公子有了"淡淡的忧伤"。年龄，一个将无数人拍死在沙滩上的话题，界公子今天就想来好好八一八。 80后当家，90后崛起，00后逆袭，整个投资圈中到处弥漫着年轻的"气息"，但行业的老同志的贡献是不应否认，VC/PE 的圈子发展也不是一蹴而就的。那些我们熟知的圈里大佬们究竟在他们年轻时做了什么，又如何在行业坚守到今天。今天，界公子就带众位看官探探究竟。 50后：学霸扎堆从记者到科学家从左至右：吴尚志、熊晓鸽、方风雷、阎焱、靳海涛 代表人物：吴尚志、熊晓鸽、方风雷、阎焱、靳海涛、卓福民、周全、宋安澜、徐小平 能在50后数上名头的大佬都不简单。最近界公子在追《历史转折中的邓小平》这部电视剧，深深觉得能在那个还在为

填饱肚子发愁的年代，能跳出固有体制，出国留学或率先涉足市场经济的人都不简单，对于这批50后的大佬们界公子不得不佩服。 众所周知，那个时代不论是创业环境、投资环境几乎与日后的70、80后们无法相比。但这批50后大佬们能够成为整个VC/PE圈中最有影响力的人物绝不是偶然。"敢为天下先"的勇气和睿智成就了今天的他们。 如果以1978年恢复高考作为一个分水岭，那么出生在50年代的大佬们可以分为学院派和实业派。前者多是在海外留学接触到现代资本市场，进而涉足VC/PE；后者多是在国内基层历练过，逐步对商业体系、资本市场有所了解，进而涉足VC/PE。 吴尚志算的上VC/PE圈中"武林盟主"。年龄稍长，"老三届"的他留学美国，华尔街浸淫多年，回国后从中金拆分出直投部到今天的鼎晖，可以说吴尚志从一开始就和金融、资本运作有着千丝万缕的联系。而他本人也是兼具学院派和实业派特点。在其投资生涯中、先后投资了中国移动、新浪网、鹰派陶瓷、南孚电池等项目，鼎晖投资在资本市场的探索也为日后国内VC/PE的一些改制指明的一条路。 学院派中最具代表性的莫过于熊晓鸽、周全、阎焱、宋安澜几人。熊晓鸽美国留学期间，在硅谷耳闻目染，从记者转为投资人的故事已成为传奇。对于熊晓鸽而言，能在90年初

美国留学五大专业申请“潜规则”解读

美国留学五大专业申请“潜规则”解读 美国留学五大热门专业申请“潜规则”解读 美国留学热门专业很多，不过随着近年来申请人数激增的情况，我们越来越发现美国留学申请变得迷雾重重，以下为您介绍的就是美国留学五大热门专业申请的“潜规则” 一、金融(Finance) 申请误区：“硬件”拼到位就一定能成功 从近年来的录取情况来看，有一些“潜规则”制约着申请门槛，即使有优异的硬件条件，申请成功的可能性也非常低。USNews综合排名前50的大学应届生能够申请的也就是寥寥几所，Top100中有此专业的也不超过30所。 潜规则”制约申请门槛，综合排名靠后不等于难度低 普林斯顿大学和麻省理工学院的金融硕士项目其实是偏数量的金融工程金融数学的项目，申请背景应当参考金工金数专业来提升与准备;布兰迪斯大学的金融硕士项目明确要求2年全职工作经验。 需要注意的是，综合排名靠后并不意味着申请难度就一定低，金融这种对于就业环境要求比较高的专业，在一些商业环境较好地区的学校，由于竞争者众多，门槛也并不低。比如在纽约地区的佩斯大学，在德州地区的德州大学达拉斯分校，在波士顿地区的本特利大学等。 硬件底限：Top100的平均GPA3.5，GMAT700，新GRE319，TOEFL103 二、金融工程/金融数学(FE/MF) 申请误区：“商科”学生申请成功率高

有意向申请金融工程硕士的学生，要有意识地补充自己的数理背景。可以选择数学双学位，也可以参加GREMathSub考试。纯粹商科 的学生很少有人能够拿到名校金融工程的录取。 申请热度不断增加申请难度加大，工学院、数学院、商学院对于招生各有所好 金融工程每年的申请难度都会逐步加大，尤其越来越多的海本学生涌入金融工程申请行列之后，大陆本学生面临的竞争压力很大。 特别是对于顶尖的金融工程项目，竞争更是趋向于白热化。而学校 拥有此专业的学校数量，Top150中也就不超过43所。 金融工程专业往往设置在工学院，数学院和商学院下面。不同学院下面的金融工程项目对申请人背景的偏好有所差异。大体可以理 解为，工学院下的项目更喜好计算机背景的学生，数学院下的项目 对申请人的数学背景和数学处理能力要求比较高，商学院下的项目 期望申请人能适当展示自己的软实力，比如对金融市场的理解以及Leadership或Teamwork等。 硬件底限：Top100的平均GPA3.43，新GRE318，TOEFL101 三、电子工程(ElectronicEngineering) 申请误区：电子工程专业按小类招生 与美国按照电子工程大类招生的专业设置不同，中国大陆的申请者的电子类专业相对比较具体，例如通讯工程、电子信息工程、电 气工程、光电工程等等。申请者需要结合自己的专业特长在申请美 国大学研究生电子工程专业时选择具体的申请方向。 该专业位居工科申请首位，申请中硬件条件至关重要 由于良好的就业前景，电子工程一直是工科学生申请第一大专业。中国大陆申请该专业的人数众多，导致竞争十分激烈，申请难度一 直居高不下。电子工程的大多数申请者申请的学位为硕士，学校对 硬件条件要求比较高。

中国式营销的八大潜规则

中国式营销的八大潜规则 前些年有一本书叫《潜规则》，是写隐藏在中国5000年历史背后的历史秩序，一些不被人注意的潜在规则，例如：中国历史的“剔除清官”和“论资排辈”等等，诸如此类。 不同人眼中的世界是不一样的，透过不同眼镜看到的世界也是不一样的。一个二百五眼里的世界，也是二百五；一个文盲眼里的世界，确实是文盲的世界；一个浪漫者眼里的世界，也必定是一个浪漫的世界。 思想决定存在，意识决定眼界。 我们做营销，同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许，只能看到营销。如果我们换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度，来看待营销，也许，我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会制造不同的营销奇迹。 此乃“跳出营销做营销”的方法，是发觉营销潜规则的方法。什么缘故要跳出营销做营销呢？ 营销是一种专业，它差不多是专门成熟的领域，差不多有系统的体会和规律可循，但秉承营销专业者在面对前所未有的课题时，也常常犯盲人摸象的错误，陷于原有的营销视野不能自拔。在一条没有航标的河流上，在复杂多变的中国市场上，是没有现成的专业可循的，西方的完善的营销理论也是有其局限性的，如果不跳出专业来凝视营销，常常会走入死胡同。

中国人常讲：“功夫在诗外”，写诗搞艺术如此，做营销也如此。 一直以来，中国的营销和治理理论都来自于西方，难道西方的营销就全是对的吗？不一定。君不见，专门多在国际上叱咤风云的跨国企业，进入中国后，仍旧沿用其原有方法，结果折戟沉沙，中国市场经常演变成西方企业的滑铁卢。什么缘故？ 因为中国市场有它自己的运行规律，中国人有着自己的思维适应和行为方式，那是让专门多外国人甚至外国专家都看不明白的。正是因为如此，因此才给了专门多中国本土企业以机会，中国企业在与外资公司竞争时，实力和资金都不足，但仍旧有一条专门重要的优势确实是，中国企业关于中国市场的深入了解，关于中国消费者的深入把握，这是中国本土企业战胜跨国企业的一个法宝。 李东生讲：“20年前，中国企业家不看西方治理的书籍，那是无知；20年后，还只看西方治理书籍，那确实是无能了。” 他的意思是，中国人要在借鉴西方的营销和治理理论的基础上，要形成我们自己的营销方法和理论。“洋为中用”、“西学为用，中学为本”，借助我们对自己国情和对中国消费者的了解，找到中国市场自己的潜规则。 要做营销，第一要研究消费者；在中国要做营销，第一要研究中国消费者；要研究中国消费者，第一要研究中国人的性格；要研究中国人的性格，第一要研究中国的民族文化和深层心理。有了这些，专门多营销的潜规则应声而出。 一、从中国人性格和文化角度来看营销

复旦大学私募投资与创业投资总裁班

复旦大学私募投资与创 业投资总裁班 Revised as of 23 November 2020

复旦大学私募投资与创业投资总裁班 招生简章 项目背景 打开财经链接，几乎每天都有因企业上市而横空出世的财富新星。他们之中，除了创业者，更多的是那些先知先觉的创业投资人和私募股权投资人。财富效应，正吸引越来越多的本土资本和国际资本，杀入中国创投市场和私募股权投资市场。在这个已有些拥挤甚至有些残酷的市场。可以肯定地说，靠直觉能够成功投资的年代已经过去，现在成功的创业投资和私募股权投资，需要相当多的知识与技能的支撑。因应中国创投和私募股权投资市场的新形势，复旦大学管理学院邀请业内专家联合研发，推出“创业投资与私募股权投资总裁研修班”，旨在在丰富的股权投资和创业实践中，找出普适性的原则，透过互动案例教学提升学员股权投资的实战能力。 项目特色 1、课程设计系统完整——透过十余个案例的剖析，完整呈现创业投资、股权投资与创业者融资的重点和难点； 2、互动案例教学——所有案例都来自于当前的私募和创业实践，生动新鲜，注重实效； 3、强大的师资阵容——主讲教师由着名教授及丰富实战经验的专家组成。老师的真切讲解，让您身临其境，让学习事半功倍。 研修对象 1、企业董事长、总经理、投融资项目负责人及其他中高层管理者； 2、私募股权投资基金公司的项目负责人； 3、战略咨询公司的中高级管理人员； 4、律师事务所及会计师事务所高级管理人员； 5、银行、保险公司及投资银行的高级管理人员； 6、主管产业投资基金的相关政府部门负责人； 7、其他有志于从事私募股权投资基金工作的各界人士。 授课方式 讲授、互动、案例分享，标杆企业参访、沙龙。 招生开学 每个月集中授课一次，每次连续两到叁天（周五至周日），共学习26天，学制十个月； 本期2011年7月29日开学。 课程费用 人民币58000元（包括研修费、讲义费、证书费、上课期间午餐费）。 考核与授证 学员修完规定课程并经考核合格，将获得复旦大学相关培训结业证书。 入学程序 1、入学条件：大专及以上学历并具有三年以上企业管理经验的企业高层管理人员 （具有六年以上企业管理经验的企业高层管理人员可以放宽学历限制）； 2、符合条件学员向学校提交报名表、身份证复印件1张、2寸近照2张，报名申请表可在管理学院网站下载或向联系人索取； （报名资料可传真或邮寄给报名联系人）

时代光华 健全“明规矩”,破除“潜规则” 课后测试

测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 严明（）纪律，保证党的路线方针政策得到贯彻落实，形成风清正气的政治生态。√ A 政治 B 道德 C 经济 D 社会 正确答案： A 2. 十八大以来，党中央的反腐思路在重点治标之后，致力于全面治本，即（）建设。√ A 经济 B 制度 C 道德 D 法律 正确答案： B 3. 党员对于党的决定有不同意见，可以通过组织系统向上级直到中央提出，但必须在（）上服从。√ A 心理 B 意念 C 思想 D 行动 正确答案： D 4. 党的十八大后，以习近平同志为核心的中央领导集体在党的建设理论和实践探索中都以（）为主要核心。√ A 从严治党 B 依法治国 C 建设小康社会

D 深化改革 正确答案： A 5. 据了解，这次修订《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党廉洁自律准则》的一个重要特点，就是坚持以（）为根本遵循。√ A 党的指导思想 B 党的章程 C 党的领导 D 党的法律 正确答案： B 6. 我们党自（）以来，就尤其注重对纪律的执行和维护，党纪党规起着至关重要的作用。√ A 成立 B 建国 C 改革开放 D 新世纪 正确答案： A 7. 对于一个政党（）是生命线。√ A 纪律 B 法律 C 规则 D 规矩 正确答案： A 多选题 8. 以下属于新一届中央领导提出“六个决不允许”准则的是（）。√ A 决不允许公开发表同中央的决定相反的言论 B 决不允许在群众中散布同党的路线方针政策相反的意见

C 决不允许制造、传播政治谣言 D 决不允许搞“先斩后奏”“斩而不奏” 正确答案： A B C D 9. 中国共产党建立完整的集成组织制度，政治纪律通过（）来加以保证。√ A 组织关系 B 组织原则 C 组织纪律 D 组织人员 正确答案： A B C 10. 政治纪律更是全党在（）方面必须遵守的刚性约束。√ A 政治方向 B 政治立场 C 政治言论 D 政治行动 正确答案： A B C D 11. 新形势下，党面临的（）是长期的、复杂的、严峻的。√ A 执政考验 B 改革开放考验 C 市场经济考验 D 外部环境考验 正确答案： A B C D 判断题 12. 各级党组织和党员，必须在政治方向、政治原则、政治立场、政治观点和路线、方针、政策上同党中央保持高度一致。这是政治纪律的基本概念。× 正确

一位资深采购员总结的采购八大潜规则1最新范文心得体会精品工作活动培训总结计划

一位资深采购员总结的采购八大潜规则１、采购部门必须要得到有效的监察和控制。 且要公心、综合实力强的人才去担当，最好不要一个人是多人,或者说是高层领导，甚至是老板自己。采购的确是一个非常感敏的部门，经济命脉在这里开始,采购每购回的物料不仅仅是花掉的公司的钱，很多时侯是采购花出的钱掌握着这个企业的生死兴衰,一个小的东西可能因为监控不好，出现了后果有时是因私利或责任心不到位，良心不足而酿大祸。采购的价格的高低要质量前提保证去谈。因此质量的定性与控制需要人去抓。只有规范了质量技术要求后才能去这个范畴寻找圈内的供应商,做到性价服务三比,做到监督与检测的前提前价格才是真成本。 我做过的一个公司在采购部专门设立了一个监查科:这些科6人左右。他们的工作除了正常的配合仓管收货，查看最表面的问题，重量或可看得见的质量外，他们还一项工作就是经常到市场上去寻查购买的价格情况是否合理。是否有重大问题。他们的工作与采购是协作又矛盾的。虽然他们只是对市面上的能查到东西的行情质量做了解做证实,这也无不例外的扼杀了很多大的问题的漏洞。当然对大的从厂家去购真的要一个真正熟悉市场的领导去监督，去证实采购东西的合理性。 ２、采购经理工作的重心应放在监督指导上,而不是采购工作上。一个经理要带好一帮人,是要付出很多的心血的。不是说每天像螺丝钉一样不停去拧紧每一环,去跟催每一次货,去参与每一项采购具

体的细节。甚到自己去担当采购工作，那么他的精力是有限的，他会很难把重心放在去防患未然上。再说如果一个采购经理勤于参与采购细节,采购员会感到责任有人担，事情有人做,责任心会减弱,会很多时侯听侯领导指导。这样采购的不严谨细节就会发生,供应商就会明白,谁说了能算。真正做好采购，要让供应商知道是市场说了算，是竞争说了算,是他们的竞争对手说了算,是公平竞争的结果才是最好的状态。 ３、采购的采购工作内容越细越分解越好。适当的合理,七成工作量是最佳适度。 我这样讲并不是说我是一个怕多做事的人。但是有一个理念是对的，同样一个用心做事的人,他并没有超凡的能力,如果他现在的工作量是１，他会做得很完美,他会花１0成的用心度去做。同样如果他现在工作是１0,他可能再尽心为了完成工作他会花１成的用心度去做。采购的事务太多,一是他会处于应付性的完成工作，他不会也没时间和精力去做更深层的工作。他出错的机率也会较高，采购领导关注他实质性的东西也会越少。可能腐败的地方也会更多。相对来说如果一个采购工作量超了负荷，这时领导出来分忧解决问题,也成了非常正常合理和采购非常需要的。一个人掌控的东西越多，做多事不是一件好事，采购上更是如此，越细，只要监督到位所能收集的信息反应的情况会更多。所以相 对来说,我们可以不用去考虑多用几个员工所多花去的工资，多几个人把工作做得更细一些漏洞少一些，这些无形之中所降低的采购

天使投资人究竟是如何选择投资项目

天使投资人究竟是如何选择投资项目 在创投圈流行着这样一个故事：谷歌创始人谢尔盖布林和拉里佩奇只是凭借一个企业创意，便轻松获得了天使投资人Andy Bechtolsheim 10万美元的投资。而如今，即便是创业者拿着厚厚的商业计划书，也很难得到投资人的青睐。那么，针对创业者手中的项目，天使投资的关注价值在哪里？他们衡量一个项目价值的标准在哪里？投融界为您解读。 投融界是中国领先的融资服务交易平台。创业者可以在平台获得投融资信息以及财务、商业计划书、法律、路演、品牌规划、媒体报道等一系列的专业融资服务。投融界致力于为创业者打造一个完善的一站式融资服务交易平台，为创业者提供全方位的融资服务，通过真资方、真服务完成真实融资交易，解决中小微企业融资难问题。 行业为先 演而优则导，创而优则投。成功的创业者是天使投资的重要来源之一。此类天使投资人更加关注创业者所选的行业能否在短期内获得迅速成长。他们往往凭借自己的资历和资金来充当项目的“教练”，让创业者成功避开一些错误。而行业的选择，恰恰是拥有少量资金的天使投资所看重的。 团队第一、模式第二、项目第三 一个好的团队，可以将二流的项目成功演绎成一流的模式。反之，一流的模式和二流的项目，却未必能锻造出一个好的团队；商业计划书是给“外行”人看的，团队是给“内行”的天使投资人看的。而互补型团队恰恰是拥有不多资金的天使投资人，放慢烧钱速度的“慧眼独具”！

专注于项目 很多创业者在初次融资时，表现出非凡的创新力。感觉到只要有资金进来，世界之大，无事不成。这是创业者在初涉资本时的“大忌”。资本更看重你的团队以及你项目的持久专注。一旦你获得初期融资，绝大部分的投资者会重点关注项目资金效应。 “大哥”风范 很多创业者的“理论模型”用心良苦，但未必能找到“志同道合”的天使合伙人。原因是天使投资人本身就是实干家，尤其是一些民间创投，过去他们的成功印记，就是“带头大哥”，冲杀在一线。他们希望看到是一个实干的团队，而且在没有钱的时候，创业者已经谋定而动了！ 不控股，让创业者拥有自主经营权 天使投资者往往也是创业者，他很可能是另一家成功创业公司的创始人。他不仅能为你带来资金，还能提供启动和发展一家公司的经验。根据风险投资的潜规则，一般真正职业的风险资金，是不希望控股的，只占30%左右的股权。他们更多的希望创业管理层能对企业拥有绝对的自主经营权。 资源”比“资本”更重要

快递公司人员爆料快递五大潜规则 雷人!

快递公司人员爆料快递五大潜规则雷人！ 越洋快递850元全包 张先生想通过快递公司从广州邮寄一箱书籍及小部分家居物品给在法国里昂第一大学的女儿。他从网络上找到了广州市某快递公司，快递公司说因为重量超过了航空公司规定，需要走海路，并且讲定了价格是全包价格850元人民币。 在快递公司一名姓陶的经理上门收取邮件时，一再确认850元是全包到法国里昂收件人收件的全部价格，不需要交纳任何费用。于是张先生就交了钱，并将邮件交给了对方。 转折： 快递邮件被寄到另一地方 可是，意想不到的事情发生了。两个月后，张先生在法国里昂的女儿（收件人）得到广州市粤洋国际快递服务有限公司在法国的代理公司通知，寄法国里昂的邮件被寄到法国北部沿海的一个小城市，要求她（收件人）交纳338.73欧元费用，否则就得自己去那个城市的港口办理过关手续，自己去提取邮件。更加令人奇怪的是，提货单上的公司变成了张先生从未听说的广州即达船务有限公司。 张先生交寄的大部分邮件是在广州买的一些书籍，小部分是日常生活用品，全部物品总共价值也就100多欧元合1000多元人民币。我已经交了850元人民币的邮寄费，为什么还要再交338.73欧元合3387元人民币的费用？张先生不忿地说，后来他再联系快递公司陶经理，得到的答复却是：他们是按海运货物交运，要收件人承担报关的关税等费用并且自己办理海关手续。 结果： 交3680元才领到包裹 张先生这时才大概弄明白：普通商业邮件被当作商业货物托运处理，费用肯定不同了，但之后的报关手续快递公司却撒手不管了。一个月后，张先生在法国里昂的女儿也接到了法国海关催领包裹的通知，要求她办理过关手续才能领包裹。女儿和女婿来到法国海关办公室，又要求出示箱内物品的价值证明，经过很复杂的报关以及缴纳关税手续，总共交了368

揭秘家装建材行业八大潜规则

揭秘家装建材行业八大潜规则 揭秘家装建材行业八大潜规则 导语：我们这里所说的“误导”，它既不是真话，也不是假话，它有一定的事实基础，却又用言过其实、偷换概念的方式进行了一番包装，以期对消费者进行错误 《消 饮水机本非家庭装修中的必需品，但随着人们关注健康的全面升温，饮水机也悄悄走入很多人家。我们所说的饮水机，是安装在整个房屋的水循环系统内的，变自来水为饮用水的机器，一般安置在厨房的橱柜下方。在装修完毕后再安装饮水机，比较费事；最好是在定制橱柜时一起考虑。于是，一些饮水机厂家索性搭上名牌橱柜这个靠山，与橱柜捆绑消费，成为橱柜高级配置中的一部分，单价也翻着跟

斗般上扬。 事件：昂贵柜橱自带廉价饮水机陆小姐的新房在南城，水质不好，所以在装修初期她就要装饮水机。在比较过程中，她发现有款名牌橱柜报价中就包含一台饮水机，号称是国外技术，光饮水机部分的成本就有5000元。虽然全套橱柜算下来价格不菲，但陆小姐为了日后的健康生活还是决定签下订单。装修后，才发现这款 “即 子由于经常在地板上玩耍，胳膊和腿上都长满了红疹。当刘女士来到当初买抗菌地板的店铺讨说法时，商家却否认曾有上述承诺。 专家点评：中国科学院抗菌材料检测中心主任史维明表示，商家口中的“抗菌”和消费者观念中的概念不同，商家所说的“抗菌”只是降低地板表面的细菌，并不等于杀菌，消费者千万别把抗菌和杀菌混为一谈。目前市场上的抗菌强化地板都是

在基材中添加了抗菌剂，无论使用何种抗菌剂，都无法杀灭空气中的细菌，抗菌地板只能对地板表面的细菌起到一定的“抑菌作用”，消费者大可不必追求类似“抗菌”等概念。 关键词之三假洋品牌挂进口羊头卖国产狗肉 价值 右，但是售价却只比真正的进口家具低20%左右。而且现在一些假洋家具不锯开看内在材质，连专家都难分真伪，所以在购买进口家具时要慎选家具经销商，并且一定要求其出具报关单，查看原产地证明、装箱地点等。 关键词之四偷梁换柱一双慧眼也难逃忽悠 偷梁换柱手法在家居行业很多，比如基材标明为“赛鞋豆木、杉木、贴木