凤凰广告业务规定-凤凰卫视广告业务规定

凤凰卫视广告业务规定 1. 在凤凰卫视各频道投放广告，均须履行“先付后播，款到播出”的原则。 2. 凤凰卫视各频道的各段广告，指定正一和倒一须加收20%，正二和倒二加收15%，正三和倒三加收10%。 3. 遇有凤凰卫视中文台推出重大活动、特别节目、重点栏目的具名、联合、特约等赞助方案的广告价格及指定位置的加价比例，须以凤凰卫视届时特别就此发出的建议书订明的价格及折扣为准。 4. 凤凰卫视各节目的播出日期及时间，以凤凰卫视最后公布的详情为准。遇重大节日、重大报道或特别报道，导致正常时段广告随节目提前或顺延60分钟以内播出，均属正常情况，不予任何补偿。如遇节目的特殊情况少（漏）播广告或错播广告，则在合约执行期内按“错一补一、漏一补二”予以补播，但不再另外补偿。 5. 广告带须在播出前7个工作日前送达凤凰卫视指定的地址。如因代理公司或客户延误送交或错送、误送广告材料导致错播、漏播等情况，凤凰卫视概不承担任何责任。 6. 在签订合同时，代理公司或客户应提供以下资料的复印文件： 营业执照、商标注册证、税务登记证、法人身份证明及其它有关证明等；涉及药品、医疗器械、食品和化妆品等，须按香港及广告播放地有关电视广告播放的法律及法规的具体规定办理。在办理过程中，凤凰卫视将提供有关的指引。 7. 签订距离播出日30天以上的广告合同，须在签订广告合同起的7天内，支付合同总额10％的保证金，并在距广告播出日15天前支付不少于合约总额25％的首笔付款，余款按合约签订的付款日期及金额支付。逾期未支付上述款项的广告合同，将被计算机终端自动删除。 8. 签订距离播出日7天以上、30天以内的广告合同，须在签订广告合同的同时，支付合同总额10％的保证金，在距播出日的7天前支付不少于合约总额25％的首付款。余款按合约签订的付款日期及金额支付。逾期未支付上述款项的广告合同，将被计算机终端自动删除。 9. 签订距离播出日7天以内的广告合同，应于签约的同时，支付合同总额10％的保证金及不少于合约总额25％的首笔付款。余款按合约签订的付款日期及金额支付。逾期未支付上述款项的广告合同，将被计算

机

终端自动删除。

10. 签订播出执行期在31天以内的（含31天）的广告合同，须在签约同时

一次性付清全数广告款项。

11. 以传真方式签署的合同具有法律效力，合约中签署的日期即为合约的

生效日期。

12. 如未按合约订明付款，该合同将被计算机终端自动删除。

13. 酒类广告在凤凰卫视中文台各时段播出，须于现价格基础上附加8％。

14. 特别消费品及其相关的品牌企业形象广告，在凤凰卫视中文台各时段

播出，须于现价格基础上附加12％。

15. 已付款的合同，在播出前7天要求停播者，可退款50％；在播出前3天

或播出中要求停播的，概不予退款。

16. 如代理公司或客户提供的广告材料之全部或部分在播出后涉及侵犯

任何团体或个人的任何权利，或发生纠纷时，凤凰卫视概不承担任何责任。

17. 凤凰卫视有限公司对本规定拥有最终解释权。

凤凰卫视有限公司

二○○五年八月二十日

凤凰卫视栏目包装分析

凤凰卫视栏目包装分析 凤凰卫视中文台是随着凤凰卫视有限公司成立而同步启播的，她是一家全球性华语卫星电视台，也是香港唯一一家全部用普通话一天24小时昼夜播出的电视台,于1996年3 月31日正式开播。她立足香港，在2006年成功覆盖亚太地区、北美地区、欧洲、非洲、中、南美五大洲，共155个国家，连续三年雄踞满意度榜首。凤凰卫视以沟通大陆港台两岸三地及亚洲乃至全世界的华人为宗旨，将历史悠久、博大精深的中华文明传播给世人，并帮助所有同一血脉的同胞。认识纷纭复杂、多姿多彩的世界。 据国内一权威市场调查公司在对中国大陆、港澳台近 5O个大型卫星频道的调查，凤凰卫视在满意度、人气指数、栏目竞争力、忠诚度、期待度、观众规模等全部指标考核中位居第二，仅次于中央电视台第一套节。在“卫视大战”中，凤凰卫视能取得这样好的成绩，除了与其丰实的节目内容有关，更与其优秀的传媒艺术密切关联。凤凰卫视中文台节目以与众不同之形，求与众同乐之本。凤凰卫视高雅的艺术品位、强烈的时代感和丰富的艺术感染力，成为r 人们期待和回昧的“魔方”所在.凤凰卫视的传媒艺术主要体现在频道形象识别度高、栏目包装创意性强、栏目问衔接过渡好等方面，形成了具有品牌优势、国际化、信息丰富、有大台风范的频道形象。下面是对其的分析： 1识别度高的频道形象 塑造媒介品牌，首先要打造频道形象，这就需要建立频道识别系统。频道识别系统(业界称之为CIS)是一项树立频道独有形象，展示频道魅力的系统工程。凤凰卫视自开播之始就形成了一套完整包装的识别系统，是中国电视媒体中较早采用CIS的频道。 风凰卫视的台标突破了传统的形象化设计，以凤凰为原型加以提炼和概括，形成一对金凤凰旋转飞舞成圆形的简洁形态，首尾相接，与中国的太极图有异曲同工之处，预示着中华文化的阴阳哲学，借凤与凰的阴阳交汇，预示东西方文化、传统与现代文化的一次历史性的整合重组。 在色彩运用上，台标突破了以往红、蓝、绿三原色为主的束缚，大胆地运用金色，鲜明富丽。 频道形象宣传片延续了台标的形象特征，台标以金色飘动的凤凰为元素，两只凤凰头尾盘旋，在转动中逐渐演变成风凰台台标，过渡自然和谐。一凤一凰，一阴一阳的两个主体像两团燃烧的火，极富动感地共容在一个圆内，既具直观性又有象征意义。风尾和凰尾突出开放的特点，两个主体之间没有连接，有通气畅达之感，与它的身份定位和宣传呼语“开创新视野，创造新文化”相称合契。凤凰卫视将频道形象宣传片用于节目片头、片尾和滚动、插播的节目预告中，突出了频道的整体感，同时具有很强的包装性。它不仅起到了节目预告和收视指南的作用，还在播放时机上打破栏目间的分隔，并插入到各个广告时段，统筹安排，在强调整体感的同时又不乏变化，灵活而精致，具有很强的频道形象识别度，以至于成为许多中国电视媒体竞相模仿的对象。 2创意丰富的栏目包装 凤凰卫视不仅着眼于将历史悠久、博大精深的中华文明传播给世人，更帮助中华民族以更加开放的思维和开阔的视野去认识这个纷繁多姿的世界。风凰卫

凤凰卫视的成功之道

凤凰卫视的成功之道 凤凰卫视在1996年成立，而今已发展成为华语卫视的强势品牌，创造了属于电视的奇迹。俗话说，千里之行始于足下，凤凰卫视之所能取得今天的成绩，就是因为它懂得如何在逆境中求生存，善于积极开拓创造经营环境。 扬长避短 凤凰卫视是近年来卫星电视业中的佼佼者。从1996年3月31日凤凰卫视中文台开播，到2000年6月30日凤凰卫视控股有限公司在香港联合交易所的创业板成功挂牌上市，仅四年多一点的时间，这个华人受众最广泛的华语卫星电视，就从单一频道扩展成为多频道的卫星电视平台。 虽然中国内地对于境外及港澳台地区卫星电视的接收有严格的规定，但是凤凰卫视利用总部所在地香港毗邻的有利地理位置，而且严格遵守内地的新闻纪律，知道如何做才不至于“触地雷”，所以，广东省被批准通过有线电视网接收凤凰卫视。另外不同的媒体，其地理市场的自由度也很不一样。有的媒体不受任何时间和空间的限制，可以自主选择并推广覆盖区域，有的媒体的覆盖范围则受到技术本身的制约。凤凰卫视利用卫星电视技术，最早开播的中文台覆盖面就包括了54个国家和地，扩大了了凤凰卫视的关注面。 崇高的板报宗旨 凤凰卫视以“向世界发出华人的”声音、“拉近全球华人的距离”、“构建两岸三地桥梁”作为自己的办台宗旨，成立之初就树立了“弘扬中华传统文化，拉近全世界华人距离”的理念，凤凰卫视的魅力还在于它敏捷快速的反应机制，在全球的每一个角落，发生异常，都能刺激到凤凰人的新闻欲。 凤凰的创作班子也是集创造性与及时性于一体，既敏感又举重若轻的刘长乐和热情又不缺乏理智的王纪言组成的超级创意组合，还有许多资深的评论员，制作人都能对新闻价值做出准确地定位和判断。 为了节目的独特性，凤凰卫视不断加大自制节目的比重。中文台刚成立的头一年里，每天首播7、8个小时，其中自制节目不到1个小时。现在每天首播10个小时左右，自制节目达6个小时以上。一些历时很长的王牌节目，如“小莉看时事”、“凤凰早班车”深深赢得了观众和广告商的心。而近来的“千禧之旅”、“欧洲之旅”等大规模自制节目则更为凤凰卫视增加了印象分。新近启播的资讯台，每周除了几个小时的节目是向外采购的，如购买美国哥伦比亚广播公司的《60分钟》节目，基本上所有的节目都是自制的。收视观众表示喜欢收看凤凰卫视中文台的原因有：节目内容丰富多彩，娱乐性强；因为是境外电视台，节目有新鲜感；形式活泼；能接触港台风土人情。 明星战略 凤凰之所以能如此快速地崛起，其中一个非常重要的策略就是大力树立名牌主持人，全力让主持人出名，这是凤凰树立品牌，开拓市场的重要战略。 明星作为品牌代言人，是商业领域的推销手法，通过对偶像的认知，达到对产品的认知。这中间体现了流行文化的构成要素：知名度、非理性、接触频率、崇拜心理、趋重心理、时尚需求等等。凤凰利用这种做法，它首先认定主持人就是凤凰的名片，让观众想到主持人就想起凤凰。而且主持人与节目是相互促进的，

鲁豫有约的特色分析

浅析《鲁豫有约》的风格特色 《鲁豫有约》是凤凰卫视为陈鲁豫量身打造的一档谈话类节目，充分尊重了她的个性特点，同时也为她提供了最大限度的发挥空间。《鲁豫有约》自2002 年开播以来，受到了各方面的普遍关注，成为凤凰卫视的品牌栏目之一。个性化的栏目名称、丰富的节目内容、成功的节目品牌运作，以及主持人独特的风格个性等诸多因素共同造就了今天的《鲁豫有约》。 一档栏目的好坏常取决于该栏目主持人水平的高低。节目的团队再好，内容再丰富，如果没有好的主持人呈现，节目仍然无法精彩。因此谈话类节目也称之为“主持人的节目”，主持人对于节目举足轻重，节目的魅力在很大程度上取决于主持人的魅力。主持人的形象往往代表一个节目的形象，主持人独特的风格也往往成为受众对节目是否认可的最基本认知。《鲁豫有约》之所以能在众多的访谈节目中脱颖而出，很大程度上取决于受众对鲁豫主持风格的认可。 一、主持人独特的风格特色 主持人是节目的灵魂。具有鲜明个性风格的主持人赋予节目以魅力和生命力，直接决定受众对节目的印象和评价。主持人与受众进行顺畅愉快地交流，从受众的角度来看，其选择收看的行为取决于对该节目主持人的态度，包括对该节目主持人是否了解、有好感、觉得可信赖、愿意接受他的观点等。因为受众首先是从节目主持人这个活生生的形象中感受他（她）的个性风格，进而认识他（她）的特色，理解他（她）主持的节目。树立自己的风格并得到受众的认可，是一个主持人真正成熟的标志。 一个主持人就代表一种风格。主持风格自然跟主持人自身的素质修养有关，丰富的主持和工作经历也会影响其风格特色的形成。 （一）优秀主持人具备的素养 主持人需要一定的专业素质，其中包括流畅的语言表达，机智的现场应变，以及对新鲜事物敏锐地观察，而这些是个人平时的点滴积累和成长教育获得，它是表演不出来的。 主持人的表情在传播中也起着不可忽视的作用，富有个性的表情会使主持人更有魅力，令节目更完美。比如白岩松的冷峻沉着，周涛的温婉动人，陈鲁豫的笑。当嘉宾说到特别有意思的事情，鲁豫会跟着爽朗的大笑起来。一般的主持人

凤凰卫视时事评论节目

凤凰卫视时事栏目初探 摘要：新闻评论节目在香港最早可以追溯到凤凰卫视的《时事开讲》，其开创了当时电视新闻界时事之风，也开了中国电视台个人化新闻时事评论节目之先河。凤凰卫视将时事评论栏目从开始就做到极致。依托于主持人的沉稳机智，评论员的冷静犀利，记者们的勇敢客观和领导人的智慧果决，凤凰打造了一档又一档受观众热烈追捧的时事评论栏目。世界通过凤凰了解了中国的态度，中国通过凤凰听到世界的声音。对凤凰卫视时事评论节目进行研究,既要总结其成就,为国内大陆其他电视台的同类节目提供借鉴；也需要总结其不足,期望能为凤凰卫视和国内其他电视台的发展提供些许启发。 关键词:凤凰卫视；时事评论节目；要素分析；特色；影响 拥有独特的运作是凤凰卫视的一大特色，凤凰卫视依靠这点一直在时事评论栏目上推陈出新。而凤凰卫视的传播策略，媒体运作程序，新闻理念也给它提供了很大的支持，这也引起了许多专家学者的研究和讨论。其中具有代表性的《解密凤凰》一书是以时事评论栏目《时事开讲》为主线来解析凤凰卫视运作机制及幕后故事的著作。作者师永刚先生为凤凰卫视时事评论栏目的研究提供了宝贵的资料。对节目的分析评论，节目创建过程、评论节目主持人和评论员介绍以及电视台运作手段等方面讲解比较详细的目前也只有《解密凤凰》一书。这对凤凰卫视时事评论节目进行系统研究的很有帮助。对凤凰卫视时事评论节目的初探，可以发现它所有的特长和目前仍有的不足，希望可以给其时事评论节目的发展做些许参考。 一、开评论之先风 （一）“评论员” 1999年5月9日可以说是中国电视史上一个关键性的日子，这一天打开了一个新的电视形态之门，创造了凤凰资讯类节目的另一个分支，即时事分析和时事评论。1999年5月9日，在北约轰炸中国驻南大使馆的特殊时期，一档临时制作的特别节目“中国人今天说不”让凤凰卫视吸引了世人的目光。节目制作时间十分仓促，手头准备的资料也并不全面，不足以做一档两个小时的节目，策划人决定在直播节目中加入现场评论。这种随着事态发展边看边评论的形式，使凤凰卫视出现了一种事件现场报道加评论的新闻评论节目模式。1999年5月的大使馆事件让凤凰卫视真正形成了一种新闻评论的模式，即直播加现场即时的分析评论。 尽管在今天看来凤凰卫视当时的决定仍是显得仓促和草率的，主持人和嘉宾也显得准备不足，但是他们的言论却并不僵硬。在第一天的直播中曹先生在评论中指出，美国轰炸代表中国主权象征的大使馆，不但违反了国际公约，也是人道主义的一次历史性倒退，要对事件进行全面谴责。曹景行的此番言论是当天大家期望听到的声音，是压力下的中国人需要的表达他们的想法和愤怒声音，曹景行不经意间成了大家的代言人。而在接下来的报道中，许多预见性的评论，为其后政治的走向与结果所印证，这种边看边评的方式也在第一时间给了观众信息和观点。连续一星期的直播，引起了相当大的反响。作为主持人的吴小莉回忆这个特殊节目时说道：“在‘中国人今天说不’特别节目推出之后我第一次感觉到做电视可以做到像热媒体一样，我当天在电视上说的话在当天的互联网上出现了，电话、传真就进来了。你

广告业务流程图

广告业务流程图 ◎行政管理 ◎管理流程 ◎企业管理 ◎规章制度 管理工具模版 行政 管理制度

1、广告业务管理工作流程1）广告项目管理工作流程图 职级市场部 销售部 传播部 营销传播 部部长 品牌传播 总监 营销公司 总经理 财务计划部 节点 A B C D E F 要素输入 制定计划 划审批 项目启动转化执行执行招标实时监控监测报告投放总结 审批通过 第三方监测 数据报告汇 电视业务200万以上：平面业务100万以上： 电台业务100万以上；网络业务200万以上， 户外业务300万以上进行招标流程 由各大区经理，传播管理员 与营销传播部同时对广告 的投放进行实时监测。 审定审批审批 审核 对整体广告投放情况总结，同 时进行传播效果分析和评估。 传播区域 目标客户群 受众研究 竞品分析 受众研究 竞品分析 电视业务200万以下：平面业务100万以下： 电台业务100万以下；网络业务200万以下， 户外业务300万以下按行业标准直接执行。

2）广告类别工作标准①、电视广告作业流程 电视广告投放策略确定投放区域， 分析受众 在重点投放区域内，分析产品受众群体的特性，研究他们 接触媒体的类型，比例，频次从而选择精准媒体范畴。 竞品投放策略 分析 确定电视广告 投放策略 制定媒体投放 计划表 主要竞争品牌的相应传播周期的的传播目标，投放策略， 广告频次，媒体选择，费用规划， 制定具体投放排期，明确投放媒体，刊例价格，折扣，广 告片时长，整体费用，总播出频次等。 根据上述分析，确立本次投放的策略方针，广告片时长组 合（5秒，15秒，30秒），媒体组合（央视，凤凰卫视，地 方电视台，地方卫视等），栏目类型（新闻类，财经类，娱 乐类）等等。 电视 广告 片的 准备 广告片制作 广告片审核 选择专业影视拍摄公司或通过招标形式确定合作公司 前期沟通（确定内容形式及周期）—策划（确定创意文案，分镜头脚本）—提案（内容细节反复修改直到领导审批通过）—拍摄（按时按量拍摄好视频所需要的素材，尽量避免补拍情况的发生）—调整修饰（色调及风格保持一致，声效和谐统一，配音清晰，画面及背景音乐衔接流畅，音 证明准备材料： 1、企业营业执照 2、国家发改委公告及附件，车辆生产企业及产品名录 3、中国国家强制性产品认证证书（3C认证） 4、法律法规规定的其他确认关高内容真实性的证明文件 5、广告片高清或数字BA TE广告带2盘

凤凰卫视前副主席遭灭门案主凶落网纪实(精)

凤凰卫视前副主席遭灭门案主凶落网纪实 6月10日，周一男“灭门案”主凶胡刚出现在河北张家口。河北省公安厅及张家口市公安局获悉后，迅速展开行动将胡刚抓获归案。 2分钟确定胡刚位置 在河北省公安厅网监处，网络警察郭智峰副科长向记者介绍了有关情况。6月10日下午1时，郭智峰突然接到深圳警方来电：有一杀人疑凶正在河北上网，情况非常紧急，需要协助。 河北省公安厅网络侦察队立即启动网上侦察紧急工作方案。根据深圳警方提供的线索，2分钟之内，网络警察迅速将追捕目标确定在张家口市。但具体在哪一个网吧，需要张家口市公安局开展侦办工作。 张家口市公安局网监处民警立即行动，将目标确定在张家口市内一处上网地点。深圳警方透露，这是一个可能非常凶残的要案主凶。 胡刚被抓时紧抱着金条 7月7日下午，记者在河北省公安厅通过警方专线采访了张家口市公安局网监处燕军。燕军是网络侦察队长，参与抓捕胡刚的整个过程。 记者：请谈谈你们查找目标的情况，当时你们知道目标是凤凰卫视前董事局副主席周一男“灭门案”的主凶吗？ 燕军：当时我们知道目标是杀人疑凶，并不清楚其具体身份。我们以最快的时间查出，目标正在张家口宾馆附近一个地方，这里距火车站仅半公里远，当时情况很紧急。很快，我们将查找结果反馈给深圳警方，并与参加侦办的两名民警一起行动。 记者：你们如何查找的？当时知道胡刚的长相吗？ 燕军：深圳警方给我们传来《拘留证》，并通过互联网传来胡刚的照片：圆脸，双眼皮，光头，整体上比较精神。我们三人身着便衣迅速赶到确定地点，之后我以找朋友的名义进入网吧。当时正值中午，里面的人不算太多，我发现有两个人与目标比较相像，其中一人说话是张家口口音，很快被我排除，另一人坐在墙角，瞟了我一眼后低下头，我认定这人应当是目标。这时，心虚的胡刚起身走了，情况非常紧急，如果不抓，目标可能溜走，抓捕的最好机会可能就错过。 记者：你们当时动手了吗？抓捕时胡刚有什么反应？ 燕军：我们跟踪了胡刚一段距离，然后在大街上展开抓捕。当时，我们没

鲁豫有约的特色分析

鲁豫有约的特色分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

浅析《鲁豫有约》的风格特色 《鲁豫有约》是凤凰卫视为陈鲁豫量身打造的一档谈话类节目，充分尊重了她的个性特点，同时也为她提供了最大限度的发挥空间。《鲁豫有约》自2002年开播以来，受到了各方面的普遍关注，成为凤凰卫视的品牌栏目之一。个性化的栏目名称、丰富的节目内容、成功的节目品牌运作，以及主持人独特的风格个性等诸多因素共同造就了今天的《鲁豫有约》。 一档栏目的好坏常取决于该栏目主持人水平的高低。节目的团队再好，内容再丰富，如果没有好的主持人呈现，节目仍然无法精彩。因此谈话类节目也称之为“主持人的节目”，主持人对于节目举足轻重，节目的魅力在很大程度上取决于主持人的魅力。主持人的形象往往代表一个节目的形象，主持人独特的风格也往往成为受众对节目是否认可的最基本认知。《鲁豫有约》之所以能在众多的访谈节目中脱颖而出，很大程度上取决于受众对鲁豫主持风格的认可。 一、主持人独特的风格特色 主持人是节目的灵魂。具有鲜明个性风格的主持人赋予节目以魅力和生命力，直接决定受众对节目的印象和评价。主持人与受众进行顺畅愉快地交流，从受众的角度来看，其选择收看的行为取决于对该节目主持人的态度，包括对该节目主持人是否了解、有好感、觉得可信赖、愿意接受他的观点等。因为受众首先是从节目主持人这个活生生的形象中感受他（她）的个性风格，进而认识他（她）的特色，理解他（她）主

持的节目。树立自己的风格并得到受众的认可，是一个主持人真正成熟的标志。 一个主持人就代表一种风格。主持风格自然跟主持人自身的素质修养有关，丰富的主持和工作经历也会影响其风格特色的形成。 （一）优秀主持人具备的素养 主持人需要一定的专业素质，其中包括流畅的语言表达，机智的现场应变，以及对新鲜事物敏锐地观察，而这些是个人平时的点滴积累和成长教育获得，它是表演不出来的。 主持人的表情在传播中也起着不可忽视的作用，富有个性的表情会使主持人更有魅力，令节目更完美。比如白岩松的冷峻沉着，周涛的温婉动人，陈鲁豫的笑。当嘉宾说到特别有意思的事情，鲁豫会跟着爽朗的大笑起来。一般的主持人很少敢这样笑的，但是因为笑得真挚、坦诚，观众就会接受她的笑，这正体现了她的个性魅力。 倾听是谈话类节目主持人重要的基本功，而我国目前不少的谈话类节目，在嘉宾还没有把话说完甚至说到关键尽兴的时候，主持人就抢着发表个人主张见解，代替嘉宾去总结。这些主持人更多的是在展示自己的口才，他们端起架势提问和说话，没有自己的观点和主张，更多的时候就像是编导用来说话的机器一样。现场嘉宾在诉说的时候，主持人也不是很好地去倾听，而是在回忆编导事先策划安排的下一个问题是什么。主持人没有和嘉宾座真正意义上的交流沟通，没能更好的搞清楚嘉宾的想法，不会跟着嘉宾的思路调整和设计问题，仅仅是为了做节目而问问题，即使再有兴趣的嘉宾也会一下子失去了继续诉说的欲望。倾听

中国移动与凤凰卫视强强联合的SWOT分析

中国移动与凤凰卫视强强联合的背景分析： 中国移动(0941.HK)日前公布，其间接控股公司中国移动（香港）集团已于8月25日完成从星空传媒子公司Xing Kong Chuan Mei Group收购凤凰卫视19.9%股权的交易，中国移动与凤凰卫视的战略联盟协议也于当日生效。 今年6月8日，中国移动与凤凰卫视签订战略联盟协议，而该协议的生效条件则是中国移动（香港）集团完成收购凤凰卫视19.9％股权的交易。 据此协议，中国移动与凤凰卫视将通过联合开发、销售及提供创新的无线内容、产品、服务和应用，进一步提升各自在移动通信及传媒行业的领导地位。主要合作范围包括，在以无线方式提供传媒内容方面进行资源共享，并合作开发产品和服务；在品牌、营销、促销和客户服务方面进行合作及共享；对凤凰卫视提供的无线增值服务及中国移动提供的移动服务进行改进，并在必要时合作开发新渠道，保证新业务成功推出。 中国移动董事长王建宙日前表示，入股凤凰卫视19.9%股权后，暂无收购其它媒体的计划。中国移动不会参与后者的日常运作，但可优先及以优惠价格采用其内容。他还指出，战略联盟将为该集团适时推出3G商用服务奠定良好基础。联合背景：数字化家庭的时代正在逐步实现 SWTO分析： 优势： 互联天下、凤凰卫视联合打造视讯会客厅，互动娱乐进入视讯时代通过专业互联网视讯技术，在北京的主持人可以同时和远在美国、英国以及香港、台湾的网友进行视频对话，天涯咫尺，闻其声又见其人，而且效果栩栩如生。“通过互联网，我们之间没有距离。”正如陈鲁豫与美国、英国以及台湾的凤凰网友视频对话时所说。而凤凰卫视的一位节目监制的评价是：“以前电视节目中的观众互动，大多选取的是电话与短信的形式，观众始终无法很好地融入节目当中，而采用网络视频方式，则大大加强了互动的直接性与亲切感。” 基于成熟互联网视讯技术的互动娱乐，将是一个真正观众和节目的全方位互动方面，迈上一个新台阶。互动娱乐，从有限的现场互动，到融合电话、短信互动，再到现在突破物理界限的全方位的声音图像和数据的互动，无论对最终消费者，电视娱乐行业，还是视讯产业，其影响都将是深远的、革命性的。 事实上，互联天下、凤凰卫视联合打造视讯会客厅，蕴涵着一种全新的互动娱乐商业模式。受益的不仅是最终消费者，同样还有娱乐产业，互动多媒体技术和平台提供商。他们共同整合出一股全新的力量，宣告了一个新兴的基于互动多媒体通讯的互动娱乐时代的到来。凤凰卫视具备中移动需要的许多特质，比如在增值业务方面的经验和理念。比如，丰富的产品线，覆盖资讯、娱乐、天气预报等领域。此外，凤凰卫视受众集中在高端，可以与移动新业务用户群形成有效互补。 技术曾经是互动娱乐发展主要瓶颈。由于宽带互联网上的视讯技术很复杂，建立专线网络费用又太昂贵，使得以前的互动娱乐，只能采取寒碜的电话或者短信参与的方式，无法与身临其境的现场互动相提并论。视讯梦网一举突破了这些技术难题。

凤凰卫视主持人大全

凤凰卫视主持人大全 窦文涛，祖籍山东章丘，1967年8月21日生于河北省石家庄市。小学五年、初中三年、高中三年于石家庄毕业。1985年，考入武汉大学，就读于新闻系。 1989年大学本科毕业，南下供职于广东人民广播电台，从少儿、家庭类节目开始，主持过新闻、娱乐、服务等当时电台多种类型的节目，亲身经历了中国广播由录音播出到直播时代的转变，后来主要担任热线电话言论节目的直播主持人。另外，工作范围还包括采编、策划及节目监制等幕后方面。与此同时，还在当地电视台客串主持一些节目，并曾担任一家报纸（周刊）的编辑部主任。在电台期间，曾以新闻专题《你好，南极人》获首届“中国新闻奖”一等奖，还被选为全国广播电视“双十佳”节目主持人，获“金话筒奖”。 在广东电台供职七年，九六年初，离开广州赴香港工作，加入筹划中的凤凰卫视。刚开始主持的常态节目是娱乐资讯节目《相聚凤凰台》，后担任过新闻节目《时事直通车》的主播。从98年开始推出“聊天”节目《锵锵三人行》，周一——周五每天一集，主持人与两位嘉宾来自两岸三地，宛如三友小聚，个人本色，性情相见，所谓“民间话语，热点话题”，其实又岂止热点焦点，话题百无禁忌，海阔天空无所不谈，嬉笑怒骂，引人入胜。在谈话节目之林中独树一格，可谓笑傲江湖，在众多海内外观众心目中留下长期印象，而文涛也由此开始为大家所熟知。 2005年中国电视艺术家协会主持人专业委员会推选2004年度最佳电视主持人，窦文涛获“年度最佳电视谈话主持人”荣誉称号。同年，《新周刊》评选“15年来中国最有价值的电视节目主持人”，窦文涛排名第三，并在“2004年度中国电视排行榜”中，获选为“最佳谈话节目主持人”；获选理由为：“窦式脱口秀”开启了中国电视的“三人谈”模式，到今天依然是中国知道分子客厅中的功夫茶。他独创的这种电视话语（江湖话语），有效地令电视与生活中的知道分子们互换着谈资与学识，并使各种官方消息和民间话语找到了一个相得益彰的表达出口。在众声喧哗的中国电视界，他以清醒的入世精神和默契的谈话格调示范了主流之外的观点价值。” 2003年始又打造每周五播出的《文涛拍案》节目，再启电视节目新风，演说当代社会传奇。在这个“另类法制节目”中，文涛以迥然不同的形象出现，号称“大案、要案、奇案、公案--我拍案！”，性情毕现，有理有节，仗义直言，击浊扬清。节目中运用各种影视手段起承转合，丰富情境，强化感染力，被称为“新派电视评书体”。 文涛至今在凤凰已经九年，以往参与过的节目还有访谈节目《明星三人行》、栏目剧《老窦一家亲》《老窦酒吧》、综艺节目《两极大碰撞》等。期间重大的特别节目有《悼念邓小平特别报道》、《香港回归60小时直播》、《莫斯科中国申奥直播》、《中华小姐环球大赛》、伊拉克战争特别节目〈海湾风云录〉、2004奥运特别节目〈奥运连环阵〉等。 主持人语录 对我来说，凤凰是一所主持人的大学，课程是自学加实习。给你一个舞台，让你自由地扑腾。其实也残酷，因为只有舞台和你，要不就飞翔，要不就还是扑腾。

市场营销学第十五章%20试题

第十五章市场营销计划、组织与控制 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1、企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了_________典型形式。 A．六种B．四种 C．五种D．七种 2、现代市场营销企业要建立__________型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。 A．产品管理B．职能 C．产品/市场D．市场导向 3、市场营销管理必须依托于一定的_________进行。 A．财务部门B．人事部门 C．主管部门D．营销组织 4、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是_________的重要任务。 A．市场主管部门B．市场营销组织 C．广告部门D．销售部门 5、“组织”就人而言，是指按一定的宗旨和系统建立的_________。 A．集体B．计划 C．任务D．部门 6、设置___________，能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。 A．市场营销机构B．市场营销职能 C．市场营销企业D．市场营销控制 7、设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和__________原则。 A．主导性B．整体性 C．完整性D．可靠性 8、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的__________。 A．组织形式B．宗旨和责任 C．主要职能D．营销观念 9、__________是最常见的市场营销组织形式。 A．职能型组织B．产品型组织 C．地区型组织D．管理型组织 10、市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的___________所在。 A．任务B．精神 C．标题D．目录 11、市场营销则是企业管理和经营中的__________。 A．主导性职能B．辅助性职能 C．被动性职能D．社会分配职能 12、市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一

用pest和五力模型分析凤凰卫视的外部环境和产业环境

用pest和五力模型分析凤凰卫视的外部环境和产业环境一、用PEST分析凤凰卫视的外部环境 （一）P(政治环境) 电视传媒作为现代国家的信息舆论工具,必然受到所在国家执政党和政府的深刻影响,执政党制定的行业政策、法规因素是一个非常重要的影响传媒运营行为的决策变量,它包括了对电视传媒的内容监管政策、资源分配政策、市场准入政策、传媒管理体制等等。 凤凰卫视新闻解读策略巧妙的利用了政策空间的限定性,将政策壁垒有效转化为现实的受众凝聚,将政策的规定性转化为受众的纯粹性,将空间局限合理转化为独家的媒介号召力。按照中华人民共和国颁布的国家广播电影电视总局第22号令的规定:“经广电总局批准,境外卫星电视频道可以在三星级以上涉外宾馆饭店、专供境外人士办公居住的涉外公寓等规定的范围及其他特定的范围落地。”按照传统的逻辑,包括华娱、星空等很多境外电视传媒都顺理成章地把这一政策法规看作是一种保护性壁垒,在“壁垒思维”的作用下,制定试探性的电视传媒运营策略,主要目标是培育中国本土市场,积聚力量等待时机,这一传媒策略是相当被动的。而从凤凰卫视新闻解读策略中可以看出,凤凰卫视主动适应政策空间,专门针对高档会所和公寓中的人群或家庭进行传媒内容投放和新闻体系设置,并通过对这一特定阶层的拉动有效聚集了华人的注意力。 （二）E（经济环境） 广告收入是媒体产业的主要收入来源，早在1998年,凤凰卫视的广告额就已经达到3亿,它最大的广告客户都是来自中国大陆。在当时紧缩性的电视政策管控之下,还不到300人的凤凰员工从内地电视市场聚集3亿的广告额,这样的奇迹背后必然是适应性的媒介策略支撑和实施的结果。2004年,凤凰卫视把旗下中文台、资讯台40个栏目的广告面向社会广告代理公司以独家代理的方式售卖,由社会各广告公司广泛参与竞争,创下三天签约6. 1亿元的成绩。仅开幕当天,就有多家广告公司与凤凰卫视签下3. 72亿元的广告代理合同,《凤凰快报》、《娱乐串串烧》等一批栏目当场定下合约。凤凰卫视对包括电视新闻栏目在内的一系列品牌内容向企业品牌开放冠名,既为企业品牌的拓展提供了通道,又为传媒运营注入了可观的资金,而且,雄厚资本经费支撑的电视新闻栏目将趋向品质精良,也必将受到广大观众的欢迎。 （三）S（社会环境） 1、电视受众人群分析 随着人们对信息的需求日益强烈，信息获取手段不断的多样化。电视、报纸、杂志、网

凤凰卫视两个访谈栏目的策划案例

凤凰卫视两个访谈栏目的策划案例 肖永革原创 | 2006-04-10 18:34 | 投票 标签：凤凰卫视访谈栏目策划案例 当前，活跃在中国市场上的企业领袖们，以其丰富而创造性的智慧与人生，影响着中国商业与经济的某个行业、某个领域的走向与质量。从某种程度上可以说，这个群体的视野代表着中国经济精英层面最直接的经验和智慧。而作为访谈类节目，听取并展现这些成功人士的人生与商业经验，不但对于从事管理、营销的人士大有裨益，对社会的教化也是一件功德无量的事情。 风起：改版难题 自凤凰卫视的两个经济专题栏目《商旅冲动》《财智人生》由北京制作中心转为深圳制作中心制作，两个栏目原存在的一些难题到了必须彻底厘清并寻求解决方案时候了。 难题1—访谈类节目的淹没 大陆的众多电视频道都有访谈类节目，涉及财经类为主题的也多如牛毛，如CCTV-1的《对话》，湖南卫视的《财富中国》、浙江电视台《财富人生》等等，不一而足。即便凤凰卫视本身也有大量的访谈栏目，文化类的《鲁豫有约》，〈名人面对面〉、边缘人物的《冷暖人生》、政治经济类《风云对话》，经济类《财经点对点》等等名牌栏目。因此，在被台外台内众多栏目淹没的环境中，《商旅冲动》《财智人生》在新的改版机遇面前，首先必须重新塑造自己的栏目形象，创出自己的特色和品质，使行业和观众认可。 那么，怎样突围呢？ 难题2-- 两栏目内容交叉雷同 凤凰卫视作为股份制民营电视台，生存是第一问题。因此，凤凰最见长的新闻和文化节目在承担拓展市场、吸引观众收视率的重任时，一些栏目则主要服务于其广告客户和目标潜在客户，《商旅冲动》和《财智人生》就承担着这样的营销战略任务。 而正由于服务于客户，两个栏目有时采访同一家企业领袖或地方政府官员，虽然是不同的主持人，不同的编导，由于奔波于大陆不同的地域，采访、制作时间紧，每周五必须送香港播出带，面对同一选题，而两个栏目组缺少协调人，也没有时间沟通，所以采访内容有时出现撞车现象。造成这一问题的深层次原因则是由于两个栏目定位的不明晰，而两个栏目同属一家电视台、采访同一对象，主题或话题雷同是大忌，因此，两个栏目最需要的恰恰是自己角色的厘清。

市场营销学期末考试

课号：课程名称：阅卷教师： 班级：学号：姓名：成绩： 一、案例分析题一（每题10分，选做4题，共40分） （1）第5章，公司案例（维多利亚的秘密，P95） （1）分析典型Pink消费者的购买决策行为 消费者购买决策行为包括： 复杂的购买行为、减少失调的购买行为、习惯性购买行为、寻求多样的购买行为。 根据上表分析可得： pink这类产品不是能使消费者高度介入的，并且相对来说不是很昂贵的产品，所以不属于复杂的购买行为和减少失调的购买行为。Pink的服装产业中有很多品牌，而且品牌差异很大，所以也不是习惯性购买行为。Pink经常用超级模特或明星做广告和代言，推出多样化的产品，它属于寻求多样的购买行为。 （2）将渴望群体的概念应用到“维多利亚的秘密”的Pink产品线。考虑到这一问题，营销人员是否有一些营销的限制？ 渴望群体也称为其他群体指消费者，消费者想要成为其成员的非成员群体。Pink 的目标市场是18岁以上的年轻人，但是很多18岁以下的想要变得成熟的孩子想要购买Pink产品，他们就是渴望群体。 销售人员无需进行营销节制。Pink的特点是可爱和好玩，它年轻休闲，时尚前卫很容易获得，所以也适合未成年人购买，以下图片就是可爱的Pink产品。

课号：课程名称：阅卷教师： 班级：学号：姓名：成绩： （3）解释对于一个品牌积极和消极的态度是如何产生的，如Pink。消费者对于Pink的态度怎样才会发生变化？ 消费者如果没有得到想要的服务、商品以及效果，就不会有很高的满意度，形成落差，从而对品牌失望，产生消极的态度：反之，就会产生积极态度。如Pink， 1.需求欲望的满足，Pink的产品可爱、休闲、时尚前卫的特点让年轻的顾客得到满足，使消费者对其产生了积极的态度。 2.商品形象影响人们对商品的态度，Pink做的广告大多都是性感的感觉，家长不想让孩子过早的成熟，所以会对Pink产生消极态度。 根据以上的消极态度采取措施。如选用童星做广告代言，让家长了解到也有活泼可爱的产品，不仅仅是走性感路线的。 （4）在自我概念的未成年人、儿童和年轻的成年人中，Pink扮演着怎样的角色？ Pink的产品在未成年人中还不算是真正的适合，而其目标市场是追求年轻时尚的的年轻人，在未成年人中的角色似乎过激的追求，但也符合了一部分早熟的孩子的追求，

媒介经营管理之媒体广告经营

一、媒体广告经营概述 广告是一种商业行为和传播行为；但首先还是一种商业行为。从媒体角度来看，几乎没有不登广告的大众媒体。广告已成为媒体的生命线，支撑着媒体的生存和发展。 传媒与广告业相互依存、共生共荣。传媒业有其独特的双重出售模式，广告经营对传媒业生存和发展具有至关重要的作用。正如传媒管理学大师罗伯特.皮卡德所说：“如果传媒企业想要更成功的话，那些工作在传媒企业、管理传媒企业的人士都需要了解广告客户的选择和目的。更要懂得媒体与广告客户之间关系的日新月异的强烈互动。” （一）广告经营的地位和作用 1、广告经营是传媒双重出售活动的重要环节 媒体的经营管理，除受自身利益的驱动外，还要接受两大利益实体，即受众和广告主所发挥的影响和制约作用。媒体、受众、广告主三者间的关系呈现错综复杂的格局。 第一，媒体是传媒产品的生产者和经营者，他们要满足受众和广告主的需求，通过完成对他们的销售行为，在获取社会效益的同时争取最大的经济效益，以补偿消耗，实现盈余，赢得利润，保障自身的生存和发展。 第二，受众是媒介的传播对象，是传媒产品的消费者，他们要求媒体提供高质量的=满足其讯息需求和按摩需求的服务，在精神上“吃进负熵”（传播学中表示一种情境的不确定性和无组织性）。一般来说，他们不希望在“吃进负熵”的时候接受广告轰炸，更不希望自己的注意力被媒体作为商品向商人出售——尽管他们乐于接受廉价甚至免费的内容供给。 第三，广告主向媒体投放广告，他们可以付巨额的广告费，但这一付出，不是为了支持媒体生产内容产品，而是像媒体购买受众的眼球。以实现对这些“潜在消费者”的诉求。 2、广告收入是传媒的经济命脉 在市场经济环境下，媒体所需要的各种资源由市场配置，传媒产品的流通遵循着市场规律。广告收入是媒体维持生存、谋求发展的经济支柱。没有可观的广告收入，采编、制作、印刷发行、播出等环节的运作、技术改造的实施，员工薪酬的发放就无从措手足或难以为继。根据《现代广告》的调查，平均而言，广告收入占媒体总收入的比重为72.5%；对于一些广播电视媒体，更在90%以上。近年来，媒体努力拓展创收渠道，实行多元化经营，但广告收入是媒体的主要收入来源的局面，总的来说，并没有改变。 3、广告经营的价值补偿作用 受众购买传媒产品所支付的费用往往低于其生产成本。（估算楚天都市报的纸张成本可能在3元左右，包括印工大概在3.5到4元）

浅谈凤凰卫视的电视访谈节目、

浅谈凤凰卫视的电视访谈节目 摘要：凤凰卫视的异军突起是大家有目共睹的，尤其是其中的访谈类节目更是观众讨论的热门话题。本文分别从节目的明星效应、另类的观察和议题设置、独特的话语空间三方面介绍了凤凰不可复制的特点。 关键词：凤凰卫视；电视访谈节目；不可复制 正文： 十年前,凤凰展翅,一飞冲天。十年磨一剑,“凤凰”以她的大度、包容、出类拔萃、永不言败的精神赢得了世人。透过凤凰美丽的眼睛,人们希望能捕捉她的灵感,探寻她的奥秘。但这种创新的思维却永远无法模仿。凤凰卫视的走红自有它独特的魅力和特质的原因，从老板刘长乐到节目员工都是让人诉说不完而又津津乐道的话题。凤凰卫视的魅力来自凤凰的每一个人，来自凤凰人为观众献上的每一道菜中。细品之下，不难发现，凤凰的访谈类节目是备受观众喜爱的“菜”之一。从《名人面对面》、《鲁豫有约》到《一虎一席谈》、《文化大观园》等在观众中都是有口皆碑的。低成本、高品质的访谈节目让凤凰卫视异军突起。 上海地铁一号线是由德国人设计的，看上去并没有什么特别的地方，直到中国设计师设计的二号线投入运营，才发现其中有那么多的细节被二号线忽略了。结果二号线运营成本远远高于一号线，据说至今尚未实现收支平衡。专家事后总结说，细节是不可复制的。 对于凤凰来说，其不可复制的地方在于凤凰卫视的一些“偏门”做法。 早期，凤凰卫视处理新闻方式的内地化曾遭到观众批评，甚至认为他们是中央电视台的海外版。刘长乐因此坚决要求节目以及相关时事类节目要“脱大陆化”，不能用内地的新闻标准处理新闻。“港味”成为重要的衡量标准。陌生感被中文台台长王纪言定义在了许多细节上。 而尤其不可模仿的是凤凰的节目特色，其特色已经与主持人的个性浑然一体。而老板刘长乐不拘一格用人才甚至用“怪才”的极端做法让凤凰节目的个性化几乎达到无以复加的境地。那么凤凰台的访谈节目到底有什么样的特点呢？ 一、明星效应。 1.节目主持人的明星化。 "明星"一词最早源于我国古代的传说中。据说华山仙女的名字。《太平广记》中就有仙女明星"居华山，服玉浆，白日升天"之说，后来，明星也用来专指金星。因为金星是较亮的星星之一，所以人们就以"明星"来比喻成绩卓绝、才华出众的人。 ⑴随着时间的演化，明星被用来称呼那些各个领域走红的成名人物。从这个意思上说，这些访谈节目主持人个个都是耀眼的“明星”，可是他（她）们又不是一般的明星。 杨澜和陈鲁豫不仅仅是美女主播，更是才女主播。年纪轻轻就取得了让人瞩目

主持人及节目类型分析

在中央电视台编著的《＜电视节目主持人职业素质评价指标体系研究＞成果 汇编》一书中，公众对电视节目主持人的形象作出了如下定位： 1、新闻评论类主持人： 各年龄层的成人均适宜。具有大学以上文化程度，对各方面知识均有涉猎，最好能懂外语。在主持时庄重严肃、谈吐直率、口齿伶俐、思路敏捷。应具有悦耳的音质，并且语言运用准确，普通话标准。在性别上，公众对男性主持人的倾向高于女性，但二者不存在质的差异。 2、综艺娱乐类主持人： 19－45 岁最适宜。具有大学文化程度，擅长表演，懂乐器，知识广博，外形英俊靓丽。主持时能够轻松自然、热情活泼、笑容可掬、幽默风趣，并且具有丰富的表情，口齿伶俐，思路敏捷。在语言上，应具有悦耳的音质，语言运用准确，普通话标准，而且语言能够口语化，生动灵活，与观众交流随和。在性别上，公众对女性主持人的倾向高于男性，但二者不存在质的差异。 3、教育服务类主持人： 各年龄层的成人均适宜。具有大学文化程度，学有专长且知识广博，最好能懂外语，有的栏目应外语流利。外貌上，观众对其无特定要求，但在主持时应该轻松自然，亲切温和，与观众交流随和。语言运用准确，普通话标准。在性别上，公众对女性主持人的倾向高于男性，但二者不存在质的差异。 4、体育类节目主持人： 19－45 岁。大专以上文化程度，学有专长，知识广博，最好能懂外语。在主持时能够轻松自然、幽默风趣、口齿伶俐、思路敏捷。具有悦耳的音质，语言运用准确，普通话标准。在性别上，公众对男性主持人的倾向明显高于女性。 5、少儿节目主持人： 19－30 岁，且不排除18 岁以下年龄段的人。具有大专或大学文化程度，学有专长且知识广博，擅长表演，懂乐器。富有童心和朝气，主持时能够热情活泼、轻松自然、亲切温和、笑容可掬、幽默风趣、口齿伶俐、思路敏捷。具有悦耳的音质，语言运用准确，普通话标准。在性别上，公众对女性主持人的倾向明显高于男性。 受众对主持人形象的定位，一方面代表大多数人的审美取向，一方面依托 于长期以来在自己头脑中形成的认知模式。被公认的主持人形象类型所引导。 如在性别方面，多认为新闻评论类和体育类节目更适合于男性主持人，而综艺娱乐类、教育服务类和少儿类节目更适合于女性主持人； 在文化程度方面，普遍强调大学文化程度是主持人应具备的素质，但对少儿类节目主持人可以放宽到大专文化程度； 在年龄方面，19－45岁是主持人对栏目的适合性较广泛的年龄段，并可以接纳18岁以下的少儿节目主持人； 在特长方面，多认为综艺娱乐类和少儿类节目主持人更应具备表演素质和乐器方面的特长等等。 以主持人的工作职责范围与工作形态为依据划分为四类 （1）独立型主持人可以独立地承担整个节目的采、写、编、播等各个环节的工作，几乎是节目的唯一制作人； （2）单一型主持人则只是或主要从事话筒前的播音、主持工作； （3）参与型主持人参与到采、写、编、播的各个环节中，与其他编辑、记者共同完成节目制作，与编辑记者处于平等位置； （4）主导型主持人则相当于节目组中的指挥者或领导者，既是主持人，同时也是制片人或主编。 在我国较为多见的是单一型主持人和参与型主持人。

海澜之家营销战略分析

随着中国服装市场竞争的日趋激烈，服装的营销已经从产品营销逐步走向了品牌营销。2002 年，海澜之家以男装自选超市最新服装零售业态的创始人姿态亮相中国男装市场。“海澜之家”是海澜集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。自创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。目前，海澜之家已在全国开设了700 多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。因此，对其营销策略的研究对其自身及其他企业有着重要的意义。 一、我国男装市场发展现状分析中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。服装业在加入WTO 以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。（一）市场规模与消费需求不断扩大2008 年中国服装行业总体需求规模为亿元，比2007 年增长%。2009 年2 月，市场需求规模为亿元，比2008 年同期增长率%。2500 2900 % % % 16% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 2006年2007年2008年2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模（亿元）增长率（二）品牌选择集中度较高男西装和男衬衫市场中销售前十位的品牌市场综合占有率总和超过30%。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。（三）男装市场格局1、中档消费居多，大众市场仍占主导全国男装销售中低档服装仍占市场主导地位。在全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500 元以下的占40%，600 元－1000 元的占40%，1000 元以上的只占20%。以北京、上海的市场为例，大型百货商场服装销售排名前十名的服装价格均在800 元－3000 元之间。从内地市场看，中小城市男装的市场消费占主导地位，所以中价位的二类产品仍是大部分男装企业关注的要点。某中等城市对消费者的调查表明，名牌服装消费层的人员包括外企人员、学术、艺术界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等等，约占本区总人数的%，消费量却占到3%；而中档服装消费层则主要是城市中的工薪层和农村相对高消费层，约占城市人口的60%，占农村人口的20%；低档服装消费层主要是城镇中低收入者和待业人员，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。2、正装休闲融合，商务休闲走俏市场中国男装市场在经历过正装与休闲装的市场较量后，具有中国特色的“商务休闲”凭借对市场需求的准确把握，近年来成为男装