一张图看懂好未来发展战略-洛克 (芥末堆)

https://www.sodocs.net/doc/e816958251.html,

一张图看懂好未来发展战略

作者：洛克

2016-08-26 07:00

作为目前市值排名第二的中国教育公司，好未来在中国教育市场中保持着领先地位。这一系列图翻译自好未来给投资人展示用的ppt，来自好未来官网英文站，为2016年7月版。大家可以从中发掘出好未来公司对中国教育市场的看法，其自我定位，以及公司的发展战略。

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做儿童武道体能教育的菲动FITMOVE,如何用一年半拓展13个城市-怡彭 (芥末堆)

https://www.sodocs.net/doc/e816958251.html, 芥末堆 怡彭 9月20日报道 在经过多轮“野蛮发展”之后，不论是少儿英语还是各类早教兴趣班，已成为一片红海，针对低龄儿童的各类教育企业都面临着激烈的竞争，留给新入品牌的机会并不多。 但是，随着“中产阶级崛起”、“消费升级”等词越来越频繁的出现在财经媒体上，中国家庭的教育需求也正在慢慢多元化，不再局限于传统的语、数、外学科培训。菲动儿童武道体能（FITMOVE）的联合创始人罗程远告诉芥末堆，随着传统的学科市场逐渐饱和，兴趣、素质、运动等项目可能成为新的机会。 从学科英语到武道体能，市场在“变" 罗程远以及他们的管理团队，都来自于北大青鸟和瑞思。在被问及为何从英语教育转做少儿武术时，他表示最重要的原因就是市场的成熟度。相比于已发展多年的少儿英语，少儿体能教育市场有着更大的空间和潜力，而国内家庭对此的需求也正在越发明显： 国内儿童缺乏好的运动习惯，没有每周规律的运动时间，根据调查，中国K12人群的肥胖率正在逐年提升，而这 做儿童武道体能教育的菲动FITMOVE，如何用一年半拓展13个城市 作者：怡彭 2016-09-20 17:08

与小时的运动习惯养成有着重要的关系； 独生子女家庭家长的溺爱，以及当前社会分工下父亲角色的缺失，使得部分男孩缺乏阳刚之气； 校园凌霸事件时有发生，孩子的自我保护能力开始越来越被重视。 而与之相对的，则是极为分散的体育训练市场。大部分与之相关的武馆、训练营、训练班都针对篮球、跆拳道等单项进行训练，少有针对儿童的综合性体育运动课程。“分散而需求强大的市场意味着机会。”罗程远表示。 引入澳洲课程体系，但本地化是重点 看到机会的菲动团队在2015年把澳洲运动课程体系“菲动FITMOVE”引入了国内。据介绍，菲动的课程体系由合心流空手道创始人Richard Bradford、华人武术家陈卓辉创立于1969年，在澳洲、新西兰等国拥有超过200家武馆俱乐部，培养学生超过40万人次。 在接受芥末堆采访时Richard Bradford表示，40年前学习武术的90%是成人，而现在则完全倒转，儿童成为了武术学习的主流。 越来越多的人看到了武术给儿童成长带来的好处，它给予人的不只是健康的体魄，精神的专注力、团队精神等价值是其它体育项目很难完全替代的。 与一般的武馆不同，菲动采用一种名为CROSS TRAINNING的训练方式，训练内容包括空手道、剑道、中国功夫、尊巴、巴西战舞、瑜伽等。罗程远表示，每个项目都有自己的特点和短板，尽管瑜伽不强调速度，但其体位的学习和呼吸的训练对空手道练习很有帮助。不同项目相互叠加，能够发挥很好的作用。 进入中国之后的菲动也并没有照搬国外的体系，而是组建了教研部门，希望让菲动的“舶来品”课程能够适应国内儿童的需要。针对3-12岁儿童的特点，菲动的教研部建立了一套游戏化的武道体能训练方案，保证在动作的学习和练习中都有游戏来保证儿童的训练热情。 “因此，我们的教练老师要有组织游戏的能力，以及把我们的游戏库与课程相结合的能力。”罗程远说。据介绍，菲动的教练主要来自专业队退役的教练和运动员、体育院校毕业生以及菲动创始人Richard作为前澳大利亚国家队教练的资源介绍。目前教练人数为100人左右。 直营+加盟的“教育武馆” 罗程远认为，菲动和普通武馆最大的区别，是菲动遵循孩子的心理与生理发展规律，用交叉训练的理念，培养全童发展，不光提升孩子的专项技能与专项体能，还促进孩子品格的塑造。 自2015年进入中国以来，菲动已在北京、上海、成都、昆明等13个城市落地，包括在建中的教学点，已有二十家加盟学习中心，北京、上海的4家则为直营。 对于如此快速的扩张的原因，罗程远表示，好的产品和项目能够自然地吸引到投资人。菲动项目并没有启动大规模的宣传和推广，由于不少团队成员出身于北大青鸟、瑞思等，通过朋友圈等渠道就已找到了不少加盟商。 目前，菲动已开课的十余家分校共积累了约2000名学员，收费则根据各地的经济状况定制，北京、上海等一线城市10000/年以上，二、三线城市略有下调。 对于未来，罗程远表示仍要投入资源不断打磨课程与产品，加入更多高科技道具丰富课程内容。在谈到由英语到武术体能的转型时，罗程远认为，相比于进入“品牌时代”的少儿英语，新品牌进入体能教育市场的运营难度降低了很多，八零后家长对于体能教育的理念也能够很好的接受。而相对于已经成熟的英语产业，教研人才的缺乏和教员

金宝贝中国：美国金宝贝破产对早已剥离出的金宝贝早教业务无任何影响-熏熏 (芥末堆)

https://www.sodocs.net/doc/e816958251.html, （图片来源：金宝贝中国） 芥末堆6月16日讯，近日美国儿童服饰零售商金宝贝Gymboree（The Gymboree Corp）于日前正式宣告破产，是今年美国第11个申请破产保护的连锁零售商。 根据Gymboree的破产申请文件，Gymboree现有的资产总额为7.55亿美元，债务总额则达到14亿美元。 Gymboree表示，公司计划继续维持门店运营及在线业务，但将关闭1281家门店中的375-450家，并申请破产重组，预计本次破产重组预计将减少公司9亿美元的债务。 对于申请破产保护，公司CEO Daniel Griesemer 表示，他希望加快这一过程，并重新建立一个更强大的组织，以便让公司能在合适的门店数量和更好的财务灵活性下考虑长期发展。 Gymboree成立于1976年，以开办早教中心起家，后来发展童装业务，业务涵盖早教课程、家庭教育、服饰穿戴和游戏玩乐等，旗下的品牌包括Gymboree，Janie and Jack 和Crazy 8等。1993年金宝贝在美国上市，至今金宝贝在全球已经开设800多家早教中心，逾1000家童装门店，遍及全球超过40个国家和地区。 美国金宝贝破产消息发布后，金宝贝中国在官网宣称，金宝贝早教业务作为独立经营个体，财务状况良好且稳定，TGC的破产保护申请并不会对金宝贝早教业务，以及其客户、伙伴和员工产生任何影响。 金宝贝中国：美国金宝贝破产对早已剥离出的金宝贝早教业务无任何影响 作者：熏熏 2017-06-16 10:25

据悉，2003年“中国早教之父”夏弘禹将金宝贝早教引入中国，并成功打造出在商场开设早教机构的模式， 目前金宝贝已经在全国160个城市发展了300多家早教中心。 2009年，宝宝树计划并购金宝贝中国，最后因为受到金宝贝美国的牵制而未能达成，目前夏弘禹也已经加入宝宝树参与构建新型社区型早教模式。 2010年私募基金Bain Capital (贝恩资本)以杠杆收购的模式，斥资18亿美元收购了Gymboree。在贝恩资本的推动下，Gymboree 开始大规模进军国际市场，但是表现未能达到预期。 2016年6月，国际儿童产业集团金宝贝公司宣布向亿翔控股（ZEAVION Holding）1.275亿美元出售其旗下品牌金宝贝早教。总部设在新加坡的亿翔控股是一家专注于教育和文化娱乐产业的私人控股公司，创办人为从事化工行业的江苏飞翔集团董事会主席施建刚。

洛克王国NPC人物所在地点汇总

洛克王国NPC人物所在地点汇总 洛克王国NPC人物所在地点汇总 洛克王国王国城堡： 兰斯洛：王国城堡门口（骑士的荣耀游戏，骑士职业） 麦斯威尔：王国城堡-城堡大厅（邀请好友，奖励酷拉） 哥顿/夏洛克：王国城堡-城堡大厅 乔布斯：王国城堡-VIP俱乐部（开通VIP） 宴会厅：韦恩 奥贝斯坦：王国城堡-城堡大厅-外交使官 洛克王国魔法学院： 迪兰：魔法学院（谜之岛游戏） 弗瑞：魔法学院（先遣队任务） 格里芬院长：魔法学院-教学楼 沃尔克：魔法学院-宠物训练室（洛克碰碰牌游戏） 爱德华：魔法学院-图书馆 杰瑞西：魔法学院-魔法课教室（实名注册） 洛克王国魔法学院-竞技场大厅： 奥古斯汀：竞技场大厅（介绍竞技场规则和挑战规则，奥古斯汀也是万神殿的BOSS）安德鲁：英雄神殿五层BOSS 帕特里克：暗影神殿五层BOSS 雅各布：土灵神殿五层BOSS 芭芭拉：自然神殿五层BOSS 撒旦：魔像神殿五层BOSS 爱丽丝：诙谐神殿五层BOSS 纽陀飞轮：机械神殿五层BOSS 摩西马龙：巨龙神殿五层BOSS 奥古斯汀：万神殿五层BOSS 洛克王国植物园：

艾迪：植物园蘑菇中（回忆明信片游戏，园艺师职业） 洛克王国人鱼湾： 卡拉：人鱼湾（魔法师造型） 泡泡：人鱼湾-海洋研究院（辟水咒学习） 艾琳：人鱼湾-海洋研究院-杰诺斯浅海（海洋拼拼乐游戏） 乐乐：人鱼湾-海洋研究院-杰诺斯浅海-杰诺斯深海-亚特兰蒂斯（水系徽章） 洛克王国彼得大道： 罗宾：彼得大道-福尔摩斯事务所（记忆力大考验游戏，侦探职业） 萌萌：彼得大道-宠物医院 莫里亚克社长：彼得大道-智慧出版社（野外拍摄游戏） 拉尔夫：彼得大道-洛克银行（每月领奖金，商人职业） 洛克王国跳跳集市： 罗伦斯：跳跳集市（交换物品，魔法手舞游戏） 乔巴：跳跳集市（收购物品） 吉洛斯：跳跳集市-下水道（探险家职业） 拉瓦：跳跳集市-钻石港（大航海投资） 鲁菲：跳跳集市-钻石港（可以搭船去玄玉岛） 洛克王国皇家研究院： 爱因斯坦：皇家研究院-实验工坊 斯洛：皇家研究院-奇妙屋-幽暗空间入口-幽暗空间一层-幽暗空间二层（守卫轮回黑洞大门，第一次进入需要打一架） 露西亚：皇家研究院-奇妙屋-幽暗空间入口-幽暗空间一层-幽暗空间二层-轮回黑洞（幽系 徽章，刷宠最佳地点）#p#副标题#e# 洛克王国NPC人物所在地点汇总 洛克王国拉布朗矿山口： 杰克：拉布朗矿山口（可以挑战） 克里斯：拉布朗矿山口-拉布朗铜矿场-拉布朗金矿场 托比：拉布朗矿山口-拉布朗铜矿场-拉布朗金矿场-拉布朗水晶矿场（石系徽章） 洛克王国天空城：

科学合理的课程体系设计,对培训学校发展至关重要 芥末堆

科学合理的课程体系设计，对培训学校发展至关重要芥末 堆 科学合理的课程体系设计， 对培训学校发展至关重要 作者：校宝学院时间：2015-09-15 【芥末堆注】本片经验干货来自于校宝学院的在线课程，芥末堆整理了本次分享的内容。 分享嘉宾：王丽涵，伊顿教育机构创办人，北京得英志远教育联合创办人，2014年联合国儿童基金会、中国儿童早教社区和家庭支持项目核心专家。 分享主题：课程设计有玄机 学校开设课程拥有良好的体验度，不仅能帮助学校建立品牌知名度，加强学生与家长的忠诚度，还可以改变他们的态度，从而给学校带来更多可持续的收入。 学生与家长都是客户，客户的体验有三个层次。第一是有益，第二是有用，第三是有意义。“有益”和“有用”指的是客户最基本的要求，学生选择学校或课程，最基本的需求：首先是利益无损；其次是投入增值，例如环境要安全舒适、教师条件让人放心、课程对成绩提升显著等；最后就是有意义，学习过程多元收获，除解决客观问题，还间接塑造人格、培养好习惯，同时更满足家长和学生的情感诉求，与学校在情

感的层面实现关联与互动，最终成为学校品牌的忠实拥趸就是水到渠成之事了。 基于上述理论，在课程体系设计时，不同层次的课程设置就是必须要考虑的。课程体系设计在功能诉求上可以分为入门课、核心课、高利润课、种子课四个类别。 入门课 “入门课”就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。具体特征是短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。现在学校入门课的设计是需要进一步优化的，特别是快速吸引的功能及关联的标签化问题。 入门课就是学校的一个标签课，什么叫标签课呢？就是提起这个课程就知道它是“干什么”的，是属于哪所学校的。比如提到新东方就想到英语，提到学大马上想到一对一等，这就是标签和标签效应。所以说入门课与学校的标签化关联以及标签可以在家长、学生群体中留下印象就是核心着力点。入门课还是学校的定位课。对技术、资源要求并非那么高的入门课完全可以作为学校“四两拨千斤”的快速提升品牌美誉度与口碑的重要载体。那就是区域中可能不是综合强校，但通过入门课，学校在某个课程领域或某个课程功能上却能做到区域第一，并赢得客户口碑与青睐，同时通过这个课程，

7 年积累,已成云服务“老大哥”的阿里云要用两种姿势做教育-怡彭 (芥末堆)

7 年积累，已成云服务“老大哥”的阿里云要用两种姿势做教育 作者：怡彭 2017-03-30 07:00 图片来源：aiainews 芥末堆 怡彭 3 月 30 日 报道 有观点认为，近年来的这一波移动互联网热潮是由两个决定性因素推动的：C 端用户层面是移动互联网，企业用户端则是云计算。 与传统 IT 公司不同，新时代的初创公司们大多不再自建 IDC 机房或购置服务器，转而使用云计算服务。 2015 年，阿里巴巴创始人马云就在云栖大会上表示，云计算将成为 DT 时代（Data Technology）的水、电、煤，是下一个人类必备的基础设施。 七年前，在大多数人还无法理解云服务价值的时候，阿里巴巴就选择进入这个市场。而今，数据证明了这一选择是正确的。根据阿里上月公布的 2017 Q3 财报，阿里云上季的营收为 17.64 亿人民币（约合2.54亿美元），同比增长115%，增幅已经连续 7 个季度保持在三位数以上。 规模增长的背后，也有着教育企业们的身影。而对教育行业来说，最值得注意的还是其与教育巨头的“联姻”：今年一月，阿里云与好未来宣布，双方将在教育信息化、课程标准化、创业孵化等领域展开深度合作。 占据国内云计算 50% 以上市场的阿里云，要如何做教育？ 做打通体制内外的“桥梁” 阿里云教育业务总经理王晓斐告诉芥末堆，近几年涌现的在线教育公司们选择公共云服务的居多，大部分没有自己的服务器。现在，在阿里云上构建IT基础设施的在线教育公司有一万两千多家家，其中有规模消费的为八千家左右。整体来看，目前阿里云占据了国内教育云服务 85% 的份额。 技术能力、行业理解、规模效应和贴身的客户服务，让阿里云比其他云服务提供商更加理解教育行业，能够为教育细分行业提供定制化的云计算和大数据解决方案。以直播为例，教育直播在功能和要求上要远高于只需点赞、弹幕

中国教育行业的市场规模和融资环境

中国教育行业的市场规模和融资环 境 经济下行、政策趋严、流动性收紧，资本市场寒冬已至，融资环境急剧恶化，各行业纷纷进入“避冬模式”。唯独教育行业在当前的融资环境中呈现少有的逆势上扬姿态，放眼望去一派欣欣向荣的景象：资本持续注入、大公司扎堆上市、企业现金流稳定、行业抗周期高速增长，各路玩家跑步入场。下一个巨大的新蓝海市场是否就是教育行业？下一个独角兽企业是否会出现在教育行业？ 中国教育行业市场规模剧增 2018年上半年，在线教育的市场规模在政策、资本、技术的共同推动下进一步增长。8月20日，中国互联网络信息中心发布最新《中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，截至2018年6月，中国在线教育用户规模达1.72亿，较2017年末增加1668万人，增长率为10.7%。 艾意凯咨询指出，中国民营教育市场体量庞大，增速惊人。市场总体规模已达2600亿美元（1.6万亿元人民币），且在2020年前仍将以每年9%的速度增长。据德勤统计，至2020年，中国教育市场的规模有望增长到2.9万亿。 同时，与其他国际上的民营教育市场相比，中国市场的渗透率还相对较低；如果达到与美国市场同等的相对规模，市场总值将达到至少5千亿美元。 此外，中国教育市场的格局在过去5至10年间迅速整合和成熟，导致过去2至3年，教育投资趋于“狂热”。仅2016-17两年间，投资交易总数达到约75个，交易总值超过70亿美元。仅2018年一年，预计交易数量将达到40多个，交易总值约为35亿美元。（见图1）。

资料来源：L.E.K. Consulting 在核心教育板块中，学前教育、K12教育及高等教育仍占据交易的主导地位。 2008年至2010年间，资本集中投入了高速发展的企业，帮其扩张规模，从而导致了现今的“上市潮”。全球最大的两家上市教育企业，好未来和新东方，均来自中国。而全球最大的15家上市教育企业中，现有八家来自中国。5年前，只有两家中国企业跻身这一行列。

(完整版)做好线上教育平台核心五环节

做好线上教育平台核心五环节（三）线上教务与客服 安旻芥末堆 2014-6-16 10:48:32 赞(2) 阅读(259) 【辛巴荐文】线上开课，当然不只是教师在网上把课讲了那么简单。细节决定成败，服务于课程流程、师生关系维护的教务、客服的角色也同样重要。并且，线上教育平台让传统机构中服务于内部教务和对外服务的客服在职能上越来越重叠交叉。 在《做好线上教育平台核心五环节（二）线上录播课程与线上直播课程》一文中，笔者曾提及线上教学服务流程的问题，人们常说细节决定成败，关于此类细节性问题的文章笔者见到的不多，今天尝试依据个人的经验和公司实际的运营情况为读者们抛砖引玉。 一、线上教务客服与线下教务客服的类比 在线下教培公司中往往存在客服和教务两个职能部门来为学生服务。教务偏向对内，涉及到设班（课程）、排课（教师）、教管（教学区、教室、住宿部、班主任等管理）和系统（数据录入、分析、查询、优惠等）四大模块。客服偏向对外，

负责学生的咨询、报名、学生与家长维护、投诉、问题反馈等，除了服务于学生和教学之外，客服还承担了部分营销、数据分析和调研、回访的职能。 教务在线下的时候设班和排课，更多地取决于教学部门的实际情况。一般教学主导的机构中，设班和排课的主导权在教学部门，教务只是一个执行机构。教务对教学部门的反制往往出现在企业规模过大之后的规范化，这个时候教务部门的权限会扩大，在一定规范标准化的同时，也一定程度上阻碍了教学部门的创新与设班效率。 当课程的模式由线下转为线上之后，课程的形态发生了变化，教师的合作模式也发生了变化。根据这种变化，线上的教务和客服两个模块出现了一部分功能的竞合，将之归结为一个部门似乎也更合适。线上平台的教务和客服，面对的对象无外乎是教师（或教师经纪人）、机构代表和学生（含学生家长）。显然作为平台，设班、排课的教务功能弱化，决定权在教师或机构自己，线上的教务人员只要依照一定的规则执行或者帮助教师或教师经纪人或机构来完成设置即可。当然这里我们是应该考虑到线上设班的规律和线下的设班规律有何异同的问题。线下校区、教室、住宿部的管理蜕变为线上直播教室、在线答疑、网页推荐位置以及线上社区的维护与管理。线下的教务系统组是与线上的ERP维护相对应。 线下公司客服负责学生的咨询、报名、学生与家长关系维护、投诉、问题反馈等；此外，客服还承担了部分营销、数据分析和调研、回访的职能，无论是通过网络还是客服电话，解决问题的思路基本与线下一致。

【财报季】“因材施教、分级培优”初见成效,达内科技 2016 年净营收 15.80 亿元-吉吉 (芥末堆)

https://www.sodocs.net/doc/e816958251.html, 图片来源：pixabay 芥末堆 2 月 28 日讯，今日，达内科技（NASDAQ：TEDU）今天发布了截至 12 月 31 的 2016 年 Q4 及全年未经审计的财报。财报显示，达内科技第四季度总净营收为 4.64 亿人民币，同比增长 22.0%，净利润为人民币 1.03 亿元，同比增长12.9%。2016 年 Q4 业绩概要职业培训课程招生量为 26898 人，较上一年同期的 22781 人增长 18.1%。总净营收为人民币 4.64 亿元，较上年同期的人民币 3.80 亿元增长 22.0%。毛利额为人民币 3.41 亿元，较上年同期的人民币 2.84 亿元增长 19.8%。净利润为人民币 1.03 亿元，比上年同期的人民币 0.91 亿元增长 12.9%。 不计入股权奖励费用（Non-GAAP），达内教育第四季度净利润为人民币 1.27 亿元，净利润率达 27.3%，较上年同期提升 1 个百分点。第四季度末，教学中心总数量达到 145 个，总座位数达到 51127 个，较上年四季度末增加 20.5 %。 第四季度末，递延收入余额为人民币 2.66 亿元，较上年年末增加 61.7%。2016 年全年业绩概要 职业培训课程招生量为 107493 人，较上年同期的 84041 人增长 27.9%，其中 IT 类课程招生量增长尤为强劲。 【财报季】“因材施教、分级培优”初见成效，达内科技 2016 年净营收 15.80 亿元作者：吉吉 2017-02-28 15:44

总净营收为人民币 15.80 亿元，较上年同期的人民币 11.78 亿元增长 34.1%。 毛利额为人民币 11.30 亿元，较上年同期的人民币 8.44 亿元增长 33.9%。全年毛利率为 71.6%，较上年同期下降了 0.1 个。 净利润为人民币 2.42 亿元，比上年同期的人民币 1.79 亿元增长 35.3%。净利润率达 15.3%，较上年同期提升 0.1 个百分点。 不计入股权奖励费用及外汇远期产品公允价值变动（Non-GAAP），净利润为人民币 3.23 亿元，净利润率达 20.4%，较上年同期提升 2.4 个百分点。 韩少云：“因材施教、分级培优”的教学模式初见成效 对于达内招生增长，达内教育集团总裁韩少云认为主要得益于三个原因： 1. 中国大学生就业压力继续加大，更多的学生愿意选择参加职业培训，提升职业竞争力； 2. 达内不断在课程研发及教学设施进行投入，同时扩建教学中心使总座位数达到 51127 个，同比增长20.5%； 3. 达内“因材施教、分级培优”的教学模式初见成效，学员学习效果进一步提升，就业良好，本季度达内毕业生毕 业后 6 个月平均就业率达到 95% 的高水平。 韩少云表示，着眼未来，达内希望推动少儿项目“童程童创童美”的品牌价值提升。“借助‘发现杯’中国青少年编程挑战活动提升达内少儿品牌的品牌价值和业务拓展。”他如是说。 业绩展望 达内预计，公司 2017 财年第一季度总净营收为人民币 3.23 亿元到人民币 3.30 亿元，同比增长 19.7% 到 22.3%。公司 2017 财年总净营收为人民币 19.9 亿元到人民币 20.70 亿元，同比增长 26.0% 到 31.0%。以上预期反映了达内在当前市场环境下的观点，未来可能会发生变化。 版权声明： 1、本文是芥末堆网原创文章，转载可点击 芥末堆内容合作 查看相关规范，未经授权拒绝一切形式转载，违者必究； 2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章，只呈现有价值的内容给读者。

【财报季】欢聚时代2016Q3财报：包括教育在内的其它业务营收8113.4万元-吉吉 (芥末堆)

https://www.sodocs.net/doc/e816958251.html, 芥末堆11月22日讯，11月21日晚间，欢聚时代(Nasdaq:YY)发布了截至截至2016年9月30日的第三季度未经审计财 报。 报告显示，欢聚时代第三季度净营收为人民币20.898亿元（约合3.134亿美元），和去年同期的14.900亿元相比，增长了40.3%；净利润为人民币4.000亿元（约合6000万美元），和去年同期的1.564亿元相比，增长了155.8%。按照非美国通用会计准则，欢聚时代Q3净利润为人民币4.356亿元(约合6530万美元)，与去年同期的人民币2.371亿元相比增长83.7%。 据了解，欢聚时代第三季度净营收的增长主要得益于流媒体直播服务营收的增长。公开数据显示，第三季度，欢聚 时代流媒体直播服务(YY直播、在线约会、虎牙直播、 PK Show、ME应用和其他直播服务)营收为人民币17.904亿 元(约合2.685亿元美元)，与上年同期相比，增长了54.5%。 此外，芥末堆注意到，教育板块的100教育则仍然归类在“其他业务”下，根据财报，欢聚时代其它营收(主要包括 在线教育平台和在线广告营收)为8113.4万元(约合1216.7万美元)，较去年同期的8615.3万元相比，下降5.83%。其中，100教育营收6089.4万元，环比增长98.7%，同比增长53.5%。 在业绩展望上，欢聚时代预计，第四季度净营收将达到人民币24亿元至25亿元，同比增长26.3%至31.6%。 版权声明： 1、本文是芥末堆网原创文章，转载可点击 芥末堆内容合作 查看相关规范，未经授权拒绝一切形式转载，违者必究； 2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章，只呈现有价值的内容给读者。 【财报季】欢聚时代2016Q3财报：包括教育在内的其它业务营收8113.4万元 作者：吉吉 2016-11-22 11:26

【新三板】开心教育、青软实训、关键词教育、心海导航等4家教育公司申请挂牌新三板-吉吉 (芥末堆)

https://www.sodocs.net/doc/e816958251.html, 【新三板】开心教育、青软实训、关键词教育、心海导航等4家教育公司申请挂牌新三板 作者：吉吉 2016-11-08 12:21 图片来源：pixabay 芥末堆11月8日讯，近日，开心教育、青软实训、关键词教育、心海导航等4家教育公司向中小企业股份转让系统提交公开转让说明书，拟挂牌新三板，转让方式为协议转让。 开心教育 广州开心教育科技股份有限公司成立于2004年，前身为广州开心图书发行有限公司。公开资料显示，截至2016年6月30日，开心教育的资产总计为1.09亿元。 开心教育的主营业务为从事教辅读物和儿童读物的策划、设计、制作与发行。目前，已策划发行了以“开心作文”、“开心辞书”、“开心童乐会”、“开心教程”、“一 本”为主导的中小学教学辅导类助学读物和文化教育类儿童读物，并在上述五大品 牌下策划制作了约 90 多个系列共计 900 余种图书。 统计数据显示，开心教育2016年1~6月、2015年、2014年的营业收入分别为0.53亿元、1.15亿元、0.89亿元，净 利润分别为241.21万元、854.03万元、469.13万元。其具体营收数据如下：

据了解，开心教育的盈利主要来源于图书销售收入。图书销售的盈利主要源自向代理商以及终端客户销售的价格扣除从出版社采购的价格后的差价，开心教育在每个销售周期根据与客户的销售结算单确认收入并与出版社结算采购成本。 青软实训 青软实训成立于2011年，其主营业务为从事高校 IT 相关专业教学研发、教育培训及人力资源服务，为高校、企业提供 IT 人才综合解决方案，主要包括校企合作人才培养和 企业定制人才两种业务模式，此外，青软实训还提供相关技术开发或服务。 据了解，目前青软实训主要合作高校超过 30 所，主要区域集中在山东、江苏和内蒙古；主要合作专业超过 20 个，涵盖计算机及相关专业。 公开资料显示，截至2016年6月30日，青软实训的资产总计为1.00亿元。其2016年1~6月、2015年、2014年的营业收入分别为746.17万元、2192.41万元、405.48万元，净利润分别为-1021.51万元、-94.63万元、162.50万元。其具体营收数据如下：

“猿题库”公司更名为“猿辅导”,获腾讯4000万美元融资-阿槑 (芥末堆)

https://www.sodocs.net/doc/e816958251.html, 芥末堆讯，5月31日，猿辅导公司宣布（此前对外称“猿题库”公司），近期获得腾讯4000万美元投资，这是腾讯在K-12在线教育领域最大的一笔战略投资。 2015年6月，K12领域的在线辅导平台“猿辅导”正式上线，初高中学生可随时向老师约课，使用手机或电脑进行在线一对一直播辅导课程。 猿辅导隶属于北京贞观雨科技有限公司，公司成立2012年，最初主打产品为猿题库，旗下先后推出了猿题库、小猿搜题、猿辅导三款产品，此前曾获得IDG、经纬中国、新天域资本和华人文化产业基金多轮融资。猿辅导方面透露，此次腾讯投资除了获得猿辅导公司少数股权外，还将在产品层面有更深入的合作。关于旗下三款产品，猿辅导公司方面表示：目前每周有超过15万中学生在猿辅导平台完成课程学习和与老师交流。练习app猿题库累积学生答题总量超过30亿，积累了海量中学生练习行为数据。 拍照搜题app小猿搜题目前用户数超过8500万，在过去一年为中小学生提供拍照答疑数量达60亿次。在教育领域，腾讯及旗下基金投过的项目包括新东方在线、疯狂老师、易题库、跨考教育、ABC360等，以及属于泛教育领域的知乎。腾讯投资并购部总经理李朝晖表示：“猿辅导公司正在构建起全新的移动在线教育产品和新生代用户消费市场。猿题库和小猿搜题两个产品建立了深厚的内容积累以及领先的用户结构。我们非常高兴参与此次投资，支持这种通过技术手段不断提升学习效果的规模化尝试。” 猿辅导公司CEO李勇表示：“过去几年猿题库在学生练习上的海量数据，以及在自适应学习方面的算法积累，让我们有机会用技术重构辅导课程产品。不仅仅是帮助家庭降低教育成本，我们坚信数据分析下的在线学习会使得过程更高效，不但更好的帮助学生提高分数，而且能力培养也会更均衡，相信会有更多的学生因为我们的产品爱上学习。” “猿题库”公司更名为“猿辅导”，获腾讯4000万美元融资 作者：阿槑 2016-05-31 07:46

从客户需求、主营业务和商业模式三个维度看教育科技的前世、今生和未来

商业模式也可以具体分为5种：B2B，B2C，C2C，C2B，B2B2C，其中 C2B 模式难度相对较大，应用得还不够多，很少产品根据家长和学生提供的需求去反向定制产品。而在其他商业模式，则有很多人从不同的用户需求入手，其中 B2B，B2C比较普遍。 3个维度观察教育科技从2013年到2015年发生了什么？ 首先是创业者的角度： 2014年4月份，市场的项目数在700个，主要集中在学前内容、中小学内容（录播课程）、中小学工具（拍照答疑、题库工具）、职业技能内容（课程）、成人外语服务（一对一在线课程）成人外语工具（背单词、口语练习）。 2014年11月份，市场的项目数在1000个，大量的新增项目来自中小学领域（无论是内容、工具、平台、服务），同时职业技能内容和服务也同时开始增多。 2015年9月份，市场项目数在1400+，新增项目集中在学前工具（类家校通）、中小学工具（变得更加细分，不是全平台，而是专注某一个学科）、中小学服务、留学服务（C2C模式）、职业技能服务、兴趣素质服务。 其次是投资人的角度。 从2013年1月到2015年9月，资本越来越目标明确，主攻K12中小学。职业技能和成人外语同样也是重要的热门创业者赛道，中小学拥有23%的创业者项目，同时资本的投入也很大，占整体的50%；职业技能则拥有13%的创业项目，资本投入占 10%；成人外语项目占12%，资本投入占 7%。 其中，K12的项目的单笔投资金额也最大，在1900万美金。 除了资本投资之外，教育行业的并购也开始兴起。在2013年，并购和投资分布是0.1亿和1.3亿

；2014年，并购和投资分布是3.1亿和7.8亿；到了2015年，并购和投资逐步比重相当，截止到9月份数据，7.5亿的并购和10.1亿的投资。 这里教育类的上市公司，甚至包括跨界的玩家，都在进行相应的布局。对于一些创业者来说，选择上市公司的并购路径，未尝不是选择之一。 由这三条纬度，我们还能看到哪些机会？ 这里不同的人看法不一致。芥末堆对于未来的风口判断有两种： 1. 2B的企业级Sass市场，包括教学管理和教务管理； 2. ST EAM教育（素质教育，涵盖0-18岁）。 这3点中，2B这条路子得到了绝大多数创业者赞同，根据数据显示：B2C 仍为主流，但从单笔投入和新增比例来说，B2B可能是下一个风口。B2C项目占比47%，投资占比在39%，单笔投资金额在930万美金，B2B的项目数量占比16%，投资占比19%，单笔金额在2000万美金。 来自中央电教馆的网络部主任杨非老师表示，首先必须要认清楚2B市场中你服务的对象是什么？目前，针对服务K12阶段公立学校的资源和产品主要由教育行政部门或其下属的教育信息化主管部门负责组织采购和配备。现在随着有关机制的创新和陆续出台，要求逐步把之前的“B”变成 “C” ,也就是让学校、老师和学生自主选择资源和产品。分清楚对象，你才能够真正意义上进入B端市场。 2B市场一旦起来，就会出现了另外一个问题——对于优质教育内容的需求。好未来战略投资部的谢文怡形容，这就好像高速公路（基础设施）和货车（软件平台）、货物（内容）的关系，一旦高速公路起来后，也有货车之后，货物的重要性就会凸现了。 那么，创业者基于这三个维度，又该怎么做呢？ 路径选择1：—— 原地扩张，将产品或服务的标准化和运营做到极致。 达内科技就是典型的例子，将师资课程标准化，通过远程上课，老师全部在北京，外地设置助教，对课程品质做把控。 路径选择2——Y轴的延升，从单一型产品拖张到复合型产品。 这里的典型案例就是猿题库，从工具（猿题库、小猿搜题）到服务（猿辅导），打了一个组合拳。。 路径3：结合优势，定位供应链。 比如爱乐奇，优势在教研，因此从原本的2C模式转为2B，服务于培训机构。

2020年,教育机构决战短视频

2020年，教育机构决战短视频 短视频+教育的风口愈吹愈高。 平台方抖音和快手大举“进攻”教育领域，拨流量、扶持账号，投融资等助力方式不胜枚举。资本行业的行动也非常快速。北塔目前已投了3个快手生态的MCN机构，蓝象资本也投资了教育+短视频MCN机构101名师工厂。 在获客难获客贵的当下，教育机构们奔向短视频大多都冲着获客而去，转化而终，目的简单直接。但教育机构是否都具备了捕获流量红利的能力，目前业内人士大多持观望态度。 相较短视频本身，教育行业更需要短视频背后的获客可能性。 在注意力即金钱的移动社交时代，短视频已经成为互联网文娱市场的“最大时间杀手”。根据Questmobile数据，截至2019年9月，短视频月活跃用户数已超8亿，渗透率超70%。

用户使用时长方面，2019年6月，短视频行业月均使用时长已达22.3小时。2018年6月、2019年6月使用时长增速分别为537%和60%。可供对比的是，长视频使用时长同比增速分别为31%和15%。 一方面是短视频的各项数据正在快速增长，另一方面，教育企业原本的获客方式似乎难以为继。 去年5月微信发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，让不少依赖朋友圈进行裂变营销的教育企业失去原本的微信红利。但与此同时，线上获客成本始终居高不下。以2019年的暑期招生大战为例，有媒体曾报道，某头部公司一天的广告投放甚至达到1000万以上。头部公司尚且面临巨大的流量竞争压力以及获客成本，中小教育公司也难以避免。 对于教育机构来说，企业的招生和服务内容，大部分遵循“获取流量—试听—付费—以老带新—付费”的流程，获取流量是完成商业闭环的第一步。而用户规模大、教育企业还未大规模入驻的短视频显然是待挖掘的流量洼地。 教育机构涉足短视频平台早有先例。由于知识应用性强，结合短视频天然的娱乐性和干货分享特性，成人英语和职业教育成为最早一批尝试短视频获客的教育机构。 MCN品牌“酸橙教育”创始人马克在2016年就开始尝试，“从内容创作，再去转化直播、大班课，这些路子都已经走过一遍了。只是现在我们把这套路径更多的用在K12这一块。”马克对芥末堆说。

三年级下册语文试题-阅读专项训练七(含答案)部编版

三年级下语文阅读训练（六） 一、阅读短文，回答问题。 过年（节选） 梁实秋 我小时候并不特别喜欢过年。除夕要守岁，不过十二点不能睡觉，这对于一个习惯早睡的孩子是一种煎熬。前庭后院挂满了灯笼，又是宫灯，又是纱灯，烛光辉煌，地上铺了芝麻秸儿，踩上去咯咯吱吱响，这一切当然有趣，可是寒风凛冽，吹得小脸儿通红，也就很不舒服。压岁钱不是白拿，要叩头如捣蒜。“姑娘爱花小子要炮……”我却怕那大麻雷子、二踢脚子。别人放鞭炮，我躲在屋里捂着耳朵。每人分一包杂拌儿，哼，看那桃脯、蜜枣沾上的一层灰尘，怎好往嘴里送？年夜饭照例是特别丰盛的。大年初几不动刀，大家歇工，所以年菜事实上即是大锅莱。大锅的炖肉，加上粉丝是一味，加上蘑菇又是一味；大锅的炖鸡，加上冬笋是一味，加上番薯又是一味，都放在特大号的锅、罐子、盆子里，此后随取随吃，大概历十余日不得罄，事实上是天天打扫剩菜。满缸的馒头，满缸的腌白菜，满缸的咸疙瘩，不知道什么时候才可以见底。芥末堆儿、素面筋、十香菜比较地受欢迎。除夕夜，一交子时，煮饽饽端上来了。我困得低枝倒挂，哪有胃口去吃？胡乱吃两个，倒头便睡，不知东方之既白。 1.作者在文中没有写的过年的事是？（） A.吃杂拌儿吃年夜饭 B.睡觉 C.守岁放鞭炮 D.打扫剩菜 2.用“”画出文中的比喻句。 3.“前庭后院挂满了灯笼，又是宫灯，又是纱灯，烛光辉煌，地上铺了芝麻秸儿，踩上去咯咯吱吱响。”这句话写出了（） A．家里挂太多东西了B．浓浓的年味C．准备这些东西太累了4.“我困得低枝倒挂，哪有胃口去吃？”下列选项中意思相同的一句是（）A．我困得低枝倒挂，有胃口去吃。 B．我困得低枝倒挂，有没有胃口去吃呢？ C．我困得低枝倒挂，没有胃口去吃。 5.“我小时候并不特别喜欢过年。”这句话在全文中的作用是（） A．承上启下B．总领全文C．总结全文

教育培训行业现状分析之培训行业三定律：速度、价格、利润-雪球小狼 (芥末堆)

https://www.sodocs.net/doc/e816958251.html, 在纽交所上市的中概教育股新东方和好未来的股价近日达到历史高位，两家公司在K12领域的亮眼业绩成为股价进一步上涨的有力支撑。在教培龙头企业利好消息的刺激下，近期又有不少雪球网友向我咨询什么样的教培机构拥有核心竞争力，除了边际招生成本外，还有哪些因素将从本质上影响机构的长期发展。本篇文章笔者将从自身十年的行业观察研究中提取总结三条行业定律，分享给各位读者，希望能通过这三条定律帮助读者们解决心中的疑问。人类研究任何一个领域，都是经历了描述现象、解释原理、预测趋势和控制结果四个阶段，分别代表了人类在文学、哲学、科学和数学的发展与应用。越是简单直观的领域，越不需要复杂深入的研究，只用文学描述和哲学解释即可。越是复杂反直觉的领域，越需要依靠严谨的科学论证和精确的数学计算进行分析处理。那么教培行业究竟是 一个简单的领域还是一个复杂的领域呢？ 教培行业为何如此复杂？ 首先，教培行业的运营模式就比其他行业更为复杂。笔者曾经在系列文章第七篇写过，与其他服务行业不同，教培行业是一个既重视体验又重视结果的行业，这导致这个行业既有情感黏性又有逻辑黏性。娱乐行业就是只有情感黏性的行业，消费者使用娱乐行业的产品没有情感以外的诉求，粉丝与娱乐产品的情感黏性越强则消费频次越高。因此娱乐行业产品一般不会出现消费者在不情愿的情况下被强制消费的情况。但是教培行业不同，它的产品有明确的目标，即使学生不愿意接受培训，不喜欢老师，也可能会在特定目标指引下被强制消费。另一方面，餐饮行业和医疗行业的消费逻辑很清晰，有明确的结果诉求，就是吃饱饭和看好病。如果指望通过加强餐厅服务员和食客的情感黏性或者加强医院护士和病人的情感黏性来增加消费频次，这是很荒谬的行径。但是教培行业不同，学生和教师会形成天然的情感依赖。教师越关注学生越帮助学生，学生越愿意接受教师的指导与教育，产生更好的学习效果以及更高的消费频次。反之，如果更换已经产生情感黏性的教师，哪怕替换上来的教师更优秀更出色更能帮助学生提高成绩，仍然会造成部分学员的流失。所以作为同时拥有情感黏性和逻辑黏性属性的行业，教培行业的运营模式会比其他服务行业更加复杂，情感黏性与逻辑黏性任缺一个都可能导致机构失去市场份额。 其次，教培行业的收入模式也比其他行业复杂。教培行业是天然的预收款并且慢结转的行业。有的读者可能会不以为然，因为在餐饮行业、健身行业和美容美发行业中都存在预收款现象。但是只有教培行业才是“天然”的，不需要任何额外优惠和引导（当然，如果有优惠可以加大预收力度）就能实现预收款。只有一个行业的产品是刚性需教育培训行业现状分析之培训行业三定律：速度、价格、利润 作者：雪球小狼 2017-03-09 08:54