外贸函电-建立业务关系

外贸函电-建立业务关系

第一节P a t t e r n o f w r i t i n g L e t t e r s o f E s t a b l i s h i n g B u s i n e s s R e l a t i o n s建立业务关系

信函的写作步骤

第三节T e x t E x p l a n a t i o nⅠ课文讲解1

D e a r s i r s,

W e h a v e o b t a i n e d1y o u r a d d r e s s f r o m a f r i e n d o f m i n e2i n S a n F r a n c i s c o a n d a r e n o w w r i t i n g y o u f o r t h e e s t a b l i s h m e n t o f b u s i n e s s r e l a t i o n s3.（这一段说明信息来源并表明写信的目的。）

W e a r e v e r y w e l l c o n n e c t e d w i t h4a l l t h e m a j o r d e a l e r s h e r e o f l i g h t i n d u s t r i a l p r o d u c t s,a n d f e e l s u r e5w e c a n s e l l l a r g e q u a n t i t i e s o f6C h i n e s e g o o d s i f w e g e t y o u r o f f e r s7a t c o m p e t i t i v e p r i c e s8.（这一段是具体的自我介绍。）

P l e a s e l e t u s h a v e a l l n e c e s s a r y i n f o r m a t i o n c o n c e r n i n g y o u r p r o d u c t s f o r

e x p o r t9.（最后一段表达早日收到回复的愿望。）

Y o u r s f a i t h f u l l y,

讲解：

第一段：

W e h a v e o b t a i n e d1y o u r a d d r e s s f r o m a f r i e n d o f m i n e2i n S a n F r a n c i s c o a n d a r e n o w w r i t i n g y o u f o r t h e e s t a b l i s h m e n t o f b u s i n e s s r e l a t i o n s3.

1．o b t a i n获得，取得。

例：

（1）W e h a v e o b t a i n e d y o u r a d d r e s s f r o m a f r i e n d o f m i n e i n S a n F r a n c i s c o.（我们从旧金山的一个朋友那里获得了你方的地址。）

（2）N o w a l o t o f i n f o r m a t i o n c a n b e o b t a i n e d f r o m t h e I n t e r n e t.（现在可以从因特网获得许多的信息。）

2．a f r i e n d o f m i n e我的一个朋友。注意m i n e是第一人称的所有格。

例：A f r i e n d o f m i n e i s a s u r g e o n.（我的一个朋友是外科医生。）

3．f o r t h e e s t a b l i s h m e n t o f b u s i n e s s r e l a t i o n s为了建立业务关系。意思和t o

e s t a b l i s h b u s i n e s s r e l a t i o n s一样。

（e n t e r i n t o）e s t a b l i s h b u s i n e s s r e l a t i o n s建立业务关系。

e n t e r i n t o（e s t a b l i s h，b u i l d）b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h…，意思是“与……建立业务关系”。中间还可以加上d i r e c t，意为“建立直接的业务关系”。

例：

（1）A s t h i s i t e m f a l l s w i t h i n t h e s c o p e o f o u r b u s i n e s s a c t i v i t i e s,w e s h a l l b e p l e a s e d t o e n t e r i n t o d i r e c t b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u a t a n e a r l y d a t e.（由于这种

商品属于我们的经营范围，我们将很高兴尽早与你们建立直接的业务关系。）（2）W e s h a l l b e g l a d t o e s t a b l i s h d i r e c t b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u r c o m p a n y.（我们将很高兴与你们建立直接的业务关系。）

讲解：

第二段：W e a r e v e r y w e l l c o n n e c t e d w i t h4a l l t h e m a j o r d e a l e r s h e r e o f l i g h t

i n d u s t r i a l p r o d u c t s,a n d f e e l s u r e5w e c a n s e l l l a r g e q u a n t i t i e s o f6C h i n e s e g o o d s i f

w e g e t y o u r o f f e r s7a t c o m p e t i t i v e p r i c e s8.

4．a r e v e r y w e l l c o n n e c t e d w i t h有很广泛的联系。

例：

（1）W e a r e v e r y w e l l c o n n e c t e d w i t h a l l t h e m a j o r d e a l e r s h e r e o f l i g h t

i n d u s t r i a l p r o d u c t s.（我们与此地主要的轻工产品经销商都有广泛的联系。）

（2）H e i s w e l l c o n n e c t e d w i t h t h e l o c a l g o v e r n m e n t.（他与当地政府联系密切。）

5．F e e l s u r e相信。也可以说b e s u r e。后面加o f或者t h a t从句。这里省略了t h a t。

例：

（1）W e f e e l s u r e y o u w i l l b e s a t i s f i e d w i t h o u r g o o d s.（我们相信你们会对我们的产品满意的。）

（2）I a m s u r e o f h i s h o n e s t y.（我相信他的诚实。）

6．L a r g e q u a n t i t y o f…表示大量的,例如：L a r g e q u a n t i t i e s o f t e x t i l e s w e r e

p u r c h a s e d l a s t y e a r.

7．o f f e r报价,名词。和q u o t a t i o n的意思一样。词组有m a k e a n o f f e r（m a k e o f f e r s）。

例：W e s h a l l b e h a p p y i f y o u c a n m a k e u s a n o f f e r e a r l y.（如能尽早报价我们将非常高兴。）

O f f e r还可以用作动词，意思是报价。

例：P l e a s e o f f e r a s s o o n a s p o s s i b l e.（请尽早报价。）

8．c o m p e t i t i v e p r i c e s有竞争力的价格，即较低的价格。

例：O u r p r i c e s a r e c o m p e t i t i v e.（我们的价格有竞争力。）

讲解：

第三段：P l e a s e l e t u s h a v e a l l n e c e s s a r y i n f o r m a t i o n c o n c e r n i n g y o u r p r o d u c t s f o r e x p o r t.

9．e x p o r t出口，动词。

例：W e e x p o r t a l a r g e q u a n t i t y o f b i c y c l e s n o w.（我们现在出口大量的自行车）

e x p o r t出口，名词。

例：W e a r e i n t e r e s t e d i n t h e i m p o r t a n d e x p o r t o f c h e m i c a l s.（我们对进出口化学制品感兴趣）

译文：

先生们，

我们从旧金山的一个朋友那里获得了你方的地址，想和你方建立业务关系。

我们与此地所有大的轻工产品经销商都有广泛的联系，并确信如果你方报价合理的话我们会大量销售中国商品。

请告知你方出口商品的所有必要信息。

你诚挚的

第四节T e x t E x p l a n a t i o nⅡ课文讲解2

D e a r S i r s,

W e t h a n k y o u f o r y o u r l e t t e r o f t h e8t h t h i s m o n t h a n d s h a l l b e p l e a s e d1t o e n t e r i n t o b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u.（对对方表示感谢并表明自己的想法）

A s r e q u e s t e d2w e a r e s e n d i n g y o u b y a n o t h e r p o s t3o u r l a t e s t4c a t a l o g u e s a n d

p r i c e l i s t s5o f o u r e x p o r t s.（说明正在采取的行动）

I f y o u f i n d b u s i n e s s p o s s i b l e6,p l e a s e w r i t e t o u s.（表示希望与对方合作）

Y o u r s s i n c e r e l y,

讲解：

第一段：

W e t h a n k y o u f o r y o u r l e t t e r o f t h e8t h t h i s m o n t h a n d s h a l l b e p l e a s e d1t o e n t e r i n t o b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u.

1．b e p l e a s e d t o很高兴……。

表示高兴做什么，类似的表达方式包括b e g l a d t o, b e p l e a s a n t t o, w o u l d l i k e t o, b e w i l l i n g t o,b e a p l e a s u r e t o，w i s h。

例：

（1）W e s h a l l b e g l a d t o e n t e r i n t o b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u.（我们将很高兴与你们建立业务关系。）

（2）I t i s o u r g r e a t e s t p l e a s u r e t o e s t a b l i s h d i r e c t b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u r c o m p a n y.（我们将非常高兴与你们建立直接的业务关系。）

讲解：

第二段：

A s r e q u e s t e d2w e a r e s e n d i n g y o u b y a n o t h e r p o s t3o u r l a t e s t4c a t a l o g u e s a n d

p r i c e l i s t s5o f o u r e x p o r t s

2．A s r e q u e s t e d按照要求。有时也可以说a s y o u r e q u e s t e d，a t y o u r r e q u e s t。

例：

（1）A s r e q u e s t e d，w e a r e s e n d i n g y o u a b r o c h u r e a n d a s a m p l e b o o k.（按照你方要求,我们给你们寄去一本小册子和一个样品簿。）

（2）W e m a k e y o u a n o f f e r a s r e q u e s t e d.（按照要求，给你方做出报价。）3．b y a n o t h e r m a i l另封，另外邮寄。还可以说b y s e p a r a t e m a i l。指不包括在此封信中，另外发信寄出。

例：

（1）W e a r e s e n d i n g y o u b y a n o t h e r m a i l o u r q u o t a t i o n s h e e t.（我们另外给你方寄去报价单。）

（2）W e a r e s e n d i n g o u r s a m p l e s b y s e p a r a t e m a i l.（我们另外邮寄样品。）4．L a t e s t最近的。

例：T h i s i s o u r l a t e s t q u o t a t i o n f o r b i c y c l e s.（这是我们自行车最近的报价。）5．c a t a l o g u e s a n d p r i c e l i s t s目录和价格表。

讲解：

第三段：

I f y o u f i n d b u s i n e s s p o s s i b l e6,p l e a s e w r i t e t o u s.

6．F i n d后面加形容词或名词，表示觉得某事怎样，词组有f i n d s t h.（s b.）a d j.（n.,t o b e）或者f i n d i t a d j.t o d o s t h.（觉得某事怎样）

例：

（1）W e f i n d y o u r p r i c e r a t h e r h i g h.（我们觉得你方价格太高。）

（2）S h e f o u n d h i m a c h e a t e r.（她发现他是一个骗子。）

（3）T h e y f i n d i t v e r y d i f f i c u l t t o f i n i s h t h e w o r k b e f o r e s h e c o m e s.（他们发现在她来之前完成很难。）

译文：

先生们，

感谢您这个月8号的来信。我们很高兴与你们建立业务关系。

按照你们的要求，我们另外邮寄最近的出口产品目录和价目表。

如果有合作可能，请给我们写信。

您诚挚的，

第五节U s e f u l l a n g u a g e常用语句

1．W e a r e a s t a t e-o p e r a t e d c o r p o r a t i o n,h a n d l i n g t h e e x p o r t o f a n i m a l b y

p r o d u c t s a n d w e a r e w i l l i n g t o e n t e r i n t o b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u r f i r m.（我们是一家国有企业，经营动物产品的出口，希望和贵公司建立业务联系。）2．T h i s i s t o i n t r o d u c e t h e P a c i f i c C o r p o r a t i o n a s e x p o r t e r s o f l i g h t i n d u s t r i a l p r o d u c t s h a v i n g b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h m o r e t h a n80 c o u n t r i e s i n t h e w o r l d.（现介绍太平洋公司，它是轻工产品的出口商，与世界上80多个国家都有商务联系。）3．W e w r i t e t o i n t r o d u c e o u r s e l v e s a s e x p o r t e r o f f r e s h w a t e r p e a r l s h a v i n g

m a n y y e a r s’e x p e r i e n c e i n t h i s p a r t i c u l a r l i n e o f b u s i n e s s.（作为有多年出口经验的淡水珍珠出口商，我们写信介绍自己。）

4．W e t a k e t h e o p p o r t u n i t y t o i n t r o d u c e o u r s e l v e s a s l a r g e i m p o r t e r s o f

f e r t i l i z e r s i n o u r c o u n t r y.（作为我国大型的化肥进口商，借此机会我们介绍自己。）

5．O n t h e r e c o m m e n d a t i o n o f M e r r s. H a r v e y C o., w e h a v e l e a r n e d w i t h p l e a s u r e t h e n a m e o f y o u r f i r m.（通过哈维公司的介绍，我们得知了您公司的名字。）6．W e e x p r e s s o u r d e s i r e t o e s t a b l i s h b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u r f i r m.（我们表达自己和你公司建立业务关系的愿望。）

7．W e s h a l l b e g l a d t o e n t e r i n t o b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u.（很高兴与贵公

司建立业务关系。）

8．S p e c i a l i z i n g i n t h e e x p o r t o f C h i n e s e f o o d s t u f f s,w e w i s h t o e x p r e s s o u r

d e s i r e t o t r a d e w i t h y o u i n t h i s l i n e.（我们专营中国食品的出口业务，希望在这一行业与你方合作。）

9．O u r m u t u a l u n d e r s t a n d i n g a n d c o o p e r a t i o n w i l l c e r t a i n l y r e s u l t i n i m p o r t a n t b u s i n e s s.（我们的互相理解和合作一定会带来重要的生意）

10．I f y o u'r e i n t e r e s t e d i n l e a s i n g t r a d e,p l e a s e l e t u s k n o w.（如果你方对租赁贸易感兴趣，请告知我们。）

11．W e s e e t h a t y o u r f i r m s p e c i a l i z e s i n L i g h t I n d u s t r i a l G o o d s,a n d w e a r e

w i l l i n g t o e s t a b l i s h b u s i n e s s r e l a t i o n s h i p w i t h y o u.（我们看到你们经营轻工产品，想和你方建立业务关系。）

12．W e h a v e m a d e a v e r y g o o d s t a r t i n o u r b u s i n e s s w i t h J a p a n.（我们在日本已经有了很好的开始。）

13．O u r c o m p a n y i s t h i n k i n g o f e x p a n d i n g i t s b u s i n e s s r e l a t i o n s h i p w i t h C h i n a.（我公司欲扩大商务联系。）

14．W e'v e o f t e n e x p r e s s e d o u r i n t e r e s t i n i n v e s t i n g i n C h i n a.（我们一直对在中国投资很感兴趣。）

15．W e h a v e b e e n w o r k i n g o n e x p a n d i n g o u r s c o p e o f c o o p e r a t i o n w i t h C h i n a.（我们一直在中国扩大我们的合作领域。）

16．W e s h a l l b e g l a d t o e n t e r i n t o b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u.（我们将很高兴和你方建立业务关系。）

17．Y o u r l e t t e r e x p r e s s i n g t h e h o p e o f e s t a b l i s h i n g b u s i n e s s c o n n e c t i o n s w i t h u s h a s b e e n r e c e i v e d w i t h t h a n k s.（感谢收到你方希望和我们建立业务关系的来信。）

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第一节P a t t e r n o f w r i t i n g L e t t e r s o f E s t a b l i s h i n g B u s i n e s s R e l a t i o n s建立业务关系 信函的写作步骤

第三节T e x t E x p l a n a t i o nⅠ课文讲解1 D e a r s i r s, W e h a v e o b t a i n e d1y o u r a d d r e s s f r o m a f r i e n d o f m i n e2i n S a n F r a n c i s c o a n d a r e n o w w r i t i n g y o u f o r t h e e s t a b l i s h m e n t o f b u s i n e s s r e l a t i o n s3.（这一段说明信息来源并表明写信的目的。） W e a r e v e r y w e l l c o n n e c t e d w i t h4a l l t h e m a j o r d e a l e r s h e r e o f l i g h t i n d u s t r i a l p r o d u c t s,a n d f e e l s u r e5w e c a n s e l l l a r g e q u a n t i t i e s o f6C h i n e s e g o o d s i f w e g e t y o u r o f f e r s7a t c o m p e t i t i v e p r i c e s8.（这一段是具体的自我介绍。） P l e a s e l e t u s h a v e a l l n e c e s s a r y i n f o r m a t i o n c o n c e r n i n g y o u r p r o d u c t s f o r e x p o r t9.（最后一段表达早日收到回复的愿望。） Y o u r s f a i t h f u l l y, 讲解： 第一段： W e h a v e o b t a i n e d1y o u r a d d r e s s f r o m a f r i e n d o f m i n e2i n S a n F r a n c i s c o a n d a r e n o w w r i t i n g y o u f o r t h e e s t a b l i s h m e n t o f b u s i n e s s r e l a t i o n s3. 1．o b t a i n获得，取得。 例： （1）W e h a v e o b t a i n e d y o u r a d d r e s s f r o m a f r i e n d o f m i n e i n S a n F r a n c i s c o.（我们从旧金山的一个朋友那里获得了你方的地址。） （2）N o w a l o t o f i n f o r m a t i o n c a n b e o b t a i n e d f r o m t h e I n t e r n e t.（现在可以从因特网获得许多的信息。） 2．a f r i e n d o f m i n e我的一个朋友。注意m i n e是第一人称的所有格。 例：A f r i e n d o f m i n e i s a s u r g e o n.（我的一个朋友是外科医生。） 3．f o r t h e e s t a b l i s h m e n t o f b u s i n e s s r e l a t i o n s为了建立业务关系。意思和t o e s t a b l i s h b u s i n e s s r e l a t i o n s一样。 （e n t e r i n t o）e s t a b l i s h b u s i n e s s r e l a t i o n s建立业务关系。 e n t e r i n t o（e s t a b l i s h，b u i l d）b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h…，意思是“与……建立业务关系”。中间还可以加上d i r e c t，意为“建立直接的业务关系”。 例： （1）A s t h i s i t e m f a l l s w i t h i n t h e s c o p e o f o u r b u s i n e s s a c t i v i t i e s,w e s h a l l b e p l e a s e d t o e n t e r i n t o d i r e c t b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u a t a n e a r l y d a t e.（由于这种

外贸函电-建立业务关系

第一节P a t t e r n of w r i t i n g L e t t e r s of E s t a b l i s h i n g B us i ne s s R e la t i o ns建立业务关系信 函的写作步骤 ◆建立业务关系的信函要写得诚恳、真挚、礼貌。 这种信函的结构一般包括四个步骤： 1〃首先说明信息来源（告知对方你从何渠道得知对方的姓名地址的）；[T he s o ur c e of i n f or ma t i o n（h ow y o u le a r ne d of h i s c o m pa ny）]； 情景搭配用语：[U s e f u l e xp r e s s i o n s] ●Y o u r c om pa n y ha s be e n k i n d l y i n t r o d uc e d t o us b y…（你们的公司由……介绍给我们。） ●W e ow e y ou r na me t o t he…（我们感谢……把你们的名字介绍给我们。） ●W e l e a r n t hr o u g h…t ha t…（我们通过……得知……） ●W e l e a r n f r o m…t ha t…（我们得知……） ●O n t he r e c o m me nda t i o n of…（由……介绍） 2〃对你的公司作一个简单的介绍（例如公司的业务范围，稍稍“宣传”一下你的产品和服务）；[B r i e f i nt r od uc t i o n t o y o ur ow n c o m pa n y（t he s c o pe of y ou r b us i ne s s，l i t t l e“a dve r t i s i n g”o n y ou r pr o duc t s or s e r v ic e）] 情景搭配用语：[U s e f u l e xp r e s s i o n s] ●W e w i s h t o i nt r od uc e o ur s e l ve s t o yo u a s a…（我们把自己作为……介绍给你们。） ●O u r l i n e s a r e ma i n l y…（我们主要从事……） ●…f a l l w i t h i n ou r bu s i ne s s a c t i v i t i e s（……属于我们的经营范围） ●W e ha ve be e n i n t h i s l i n e…（我们从事这个行业……） 3〃写信的目的（你想与对方做什么生意，比如，想购买对方的产品，推荐你自己的产品，想与对方建立合资公司等）；[T he i n t e n t i o n of w r i t i n g t he le t t e r（w ha t k i n d of b us i n e s s y o u w a n t t o d o w i t h t he m，e.g.t o p ur c ha s e t he i r pr o d uc t s,t o s e l l y o ur ow n pr o d uc t s,t o e nt e r i n t o a j o i n t ve nt ur e w i t h t he m, e t c.）] 情景搭配用语：[U s e f u l e xp r e s s i o n s] ●W e a r e w i l l i n g t o e nt e r i n t o b us i n e s s r e la t i o ns w i t h y o u.（我们愿意和你们建立业务关系。） ●W e e x pr e s s o ur de s i r e t o…（我们表示希望…） ●W e a r e n ow w r i t i n g y ou f o r t he…（我们现写信愿意…） ●W e a r e de s i r o us of…（我们愿意……） 4〃表达与对方合作和早日收到回复的愿望。[E x pr e s s i n g t he e x pr e s s i o n of c o ope r a t i o n a n d e a r l y r e p l y.] 情景搭配用语：[U s e f u l e xp r e s s i o n s] ●W e l o o k f o r w a r d t o r e c e i v i n g…（希望早日收到……） ●H o pe t o r e c e i ve…（希望收到……） ●Y o u r e a r l y r e p l y i s a p pr e c ia t e d.（盼早复） ●W e a r e a n t ic i p a t i n g y o ur a ns w e r.（盼早复）

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1商业关系建立函 Dear Mr. Jones: We understand from your information posted on https://www.sodocs.net/doc/0a19509348.html, that you are in the market for textiles. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future. We are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles. We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our website https://www.sodocs.net/doc/0a19509348.html,,which includes our latest product line. Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to receiving your enquires soon. Sincerely, John Roberts 建立贸易关系，可以通过多种途径，比如通过驻外机构、国外商会、同业商行、银行、出国访问、商品交易会、报纸广告、市场调查等等。建立贸易关系的信函，要写得诚恳、热情、礼貌、得体，并将写信人的意图清楚地叙述完整，给对方留下深刻地印象，使其愿意与你交往。 Dear Sir or Madam: Messrs Johns and Smith of New York inform us that are exports of all cotton bed-sheets and pillowcases. We would like you to send us details of various ranges, including sizes, colors and prices, and also samples of the different qualities of material used. We are large dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of this kind mentioned. When quoting, please state your terms of payment and discount you would allow on purchases of quantities of not less than 100 dozen of individual items. Price quoted should include insurance and freight to London. 询盘的内容主要是商品的价格、包装、交货期、付款方式等。询盘信应简洁、清楚、礼

外贸函电建立业务关系

第一节P a t t e r n o f w r i t i n g L e t t e r s o f E s t a b l i s h i n g B u s i n e s s R e l a t i o n s建立业务关系信 函的写作步骤 ◆建立业务关系的信函要写得诚恳、真挚、礼貌。 这种信函的结构一般包括四个步骤： 1．首先说明信息来源（告知对方你从何渠道得知对方的姓名地址的）；[T h e s o u r c e o f i n f o r m a t i o n（h o w y o u l e a r n e d o f h i s c o m p a n y）]； 情景搭配用语：[U s e f u l e x p r e s s i o n s] ●Y o u r c o m p a n y h a s b e e n k i n d l y i n t r o d u c e d t o u s b y…（你们的公司由……介绍给我们。） ●W e o w e y o u r n a m e t o t h e…（我们感谢……把你们的名字介绍给我们。） ●W e l e a r n t h r o u g h…t h a t…（我们通过……得知……） ●W e l e a r n f r o m…t h a t…（我们得知……） ●O n t h e r e c o m m e n d a t i o n o f…（由……介绍） 2．对你的公司作一个简单的介绍（例如公司的业务范围，稍稍“宣传”一下你的产品和服务）；[B r i e f i n t r o d u c t i o n t o y o u r o w n c o m p a n y（t h e s c o p e o f y o u r b u s i n e s s，l i t t l e“a d v e r t i s i n g”o n y o u r p r o d u c t s o r s e r v i c e）] 情景搭配用语：[U s e f u l e x p r e s s i o n s] ●W e w i s h t o i n t r o d u c e o u r s e l v e s t o y o u a s a…（我们把自己作为……介绍给你们。） ●O u r l i n e s a r e m a i n l y…（我们主要从事……） ●…f a l l w i t h i n o u r b u s i n e s s a c t i v i t i e s（……属于我们的经营范围） ●W e h a v e b e e n i n t h i s l i n e…（我们从事这个行业……） 3．写信的目的（你想与对方做什么生意，比如，想购买对方的产品，推荐你自己的产品，想与对方建立合资公司等）；[T h e i n t e n t i o n o f w r i t i n g t h e l e t t e r（w h a t k i n d o f b u s i n e s s y o u w a n t t o d o w i t h t h e m，e.g. t o p u r c h a s e t h e i r p r o d u c t s, t o s e l l y o u r o w n p r o d u c t s,t o e n t e r i n t o a j o i n t v e n t u r e w i t h t h e m,e t c.）] 情景搭配用语：[U s e f u l e x p r e s s i o n s] ●W e a r e w i l l i n g t o e n t e r i n t o b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u.（我们愿意和你们建立业务关系。） ●W e e x p r e s s o u r d e s i r e t o…（我们表示希望…） ●W e a r e n o w w r i t i n g y o u f o r t h e…（我们现写信愿意…） ●W e a r e d e s i r o u s o f…（我们愿意……） 4．表达与对方合作和早日收到回复的愿望。[E x p r e s s i n g t h e e x p r e s s i o n o f c o o p e r a t i o n a n d e a r l y r e p l y.] 情景搭配用语：[U s e f u l e x p r e s s i o n s] ●W e l o o k f o r w a r d t o r e c e i v i n g…（希望早日收到……）

外贸函电资料1

建立贸易关系的常用书信L e t t e r s f o r E s t a b l i s h i n g B u s i n e s s R e l a t i o n s Dear Sirs, We learn from the Commercial Counselor's Office of our embassy in your country that you are a large buyer of table-cloth. As t his article falls within the scope of our business activities, we avail this opportunity to express our wish to establish business rel ations with you. Chinese table-cloths are popular for their good quality and fine workmanship. They have enjoyed great reputation in European ma rket. We are sure that by our joint efforts they will also meet with a favorable reception in your country. In order to give you a general idea of our various table-cloths, we are airmailing to you by separate cover a copy of catalog for your information. We shall be glad to send you quotations upon receipt of your specific enquiries. We hope to hear from you soon. Yours faithfully 敬启者: 从我们驻贵国大使馆商务参赞处那里获悉你们是台布的大买户.我们经营这类商品已有多年。现趁此机会写信给你,希望与你建立业务关系。中国台布以其品质优良，工艺精湛，式样有吸引力而闻名于世界。它们在欧洲市场已经享有盛誉。相信通过我们的密切合作，业务前景肯定良好。为了使你们对我们的台布有所了解，兹另由航空寄奉最新目录一本，供参考。我们欢迎你们询价。 今天的题目是: Self-introduction 例文如下: Dear Sirs, We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items suppliable at present. Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully, Richard 函电 (1) ------ 注解 A 1. owe ...... to ...... 把.....归功于...... 例句: We owe your name and address to ....... 2. Commercial Counselor’s Office 商务参赞处 3. be in the market for 想要购买.... 例句: We are in the market for Groundnuts. be in the market 要买或卖 例句: Please advise us when you are in the market. 4. avail oneself of ...... 利用..... 例句: We avail ourselves of this opportunity to express our thanks to you for your close cooperation.

根据下列内容写一篇建立贸易合作关系的商务信函

根据下列内容写一篇建立贸易合作关系的商务信函 篇一：外贸函电建立业务关系 题目要求和说明 题目要求和说明 题目要求和说明 题目要求和说明 题目要求和说明 题目要求和说明 题目要求和说明 篇二：函电-实操商务英语教程exercise参考答案 函电 实操商务英语教程 Exercises Unit 2 the follow sentences We are willing to enter into business

relations with your firm. 我们非常乐意与贵公司建立商务关系。 We have learned your name and address from the Business World. 我们从商业世界得知贵公司的名称和地址。 We have airmailed you some leaflets about our products. If you are interested in any of the items, please let us know. 我们给贵公司航空邮寄一些关于我们产品的传单。如果贵公司对任何一个款项有兴趣，请让我们知道。 As an exporter of motor bicycle,we wish to express our desire to trade with you in this line.作为摩托车的出口商，我们非常渴望在这一行业与贵公司建立业务关系。 We write to introduce ourselves as one of the leading exporters of a wide range of air conditioners. 我们致函介绍本公司是各种空调的

外贸函电

第二章 1、我们从中国银行得到贵公司的名称和地址，并获悉贵公司愿同我们建立业务关系。 We have obtained your name and address through the Bank of China and understood that you would like to establish business relations with us. 2、我们很高兴告诉你，你所要的商品属于我公司的经营范围。 We are glad to inform you that the articles required by you fall within the scope of our business activities . 3、为了使你对我们经营的产品有一个概念，兹附上一整套活页说明书。 To give you a general idea of the products we handle ,we enclose a complete set of leaflets . 4、承蒙布莱克先生介绍，我们得知贵公司的名称和地址。 By the courtesy of Mr. Black, we are given to understand the name and address of your firm . 5、现在我们借此机会致函贵公司，希望和贵公司建立业务关系。 We now avail ourselves of this opportunity to write to you for the purpose of entering into business relations with you. 6、收到样品后，我们就立即安排生产。 Upon receipt of the samples we will arrange production immediately. 7、如能收到你放产品目录和报价，将不胜感激。 We should appreciate your catalogue and quotations of your products. 第三章 1、我们有意获得你方新产品的商品目录及价目单。 We would like the catalogue and price list of your latest products. 2、如果你方价格具有竞争力且支付方式可以接受的话，我们打算下一笔大订单。If your price is competitive and the terms of payment is acceptable, we will place a large order. 3、由于我国骑自行车很普遍，此地对高质量的自行车有稳定的需求 There is a steady demand here for bicycles of high quality, as cycling is very popular in our country. 4、如果每年总购买量在2万美元以上，能给予我方特别折扣吗？ Will you please grant us a special discount on annual total purchases above USD20,000. 5、如果你方价格具有竞争力，我们愿首次订购1200打 If your price is competitive, we are willing to place our first order for1200 dozen. 写信：To: Messer J Smith and Co ①告诉对方你从驻美大使馆商务参赞处得知对方经营电动剃须刀出口业务，而你 ②是此类商品国内的主要进口商之一。 ③最近你们接到大量客户询盘，希望对方邮寄产品目录和价格清单 ①如果品质优良价格合理的话，你将长期大量订购 Dear Sirs, We are very glad to learn through the Commercial Counselor's Office of our

建立业务关系信函范文

建立业务关系信函范文 建立业务关系信函范文 篇一: 建立业务关系的信函 1.Importer Writes to Exporter Dear Sirs, We have obtained your address from the Commercial Counsellor of your Embassy in London and are now writing you for the establishment of business relations. We are very well connected with all the major dealers here of light industrial products, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offers at petitive prices. As to our standing, we are permitted to mention the Bank of England, London, as a reference. Please let us have all necessary information regarding your products for export. Yours faithfully, 2.Self Introduction by Exporter 出口商的自我介绍 Dear Sirs, We write to introduce ourselves as one of the largest exporters, from China, of a wide range of Machinery and Equipments. We enclose a copy of our latest catalog covering the details of all the items available at present, and hope some of these items will be of interest of you. It will be a great pleasure to receive your inquiries for any of the items against which we will send you our lowest quotations. Should, by chance, your corporation not deal with the import of the goods mentioned above, we would be most grateful if this letter could be forwarded to the correct import corporation. We are looking forward to

英语外贸函电

Unit 2 Establishing Business Relations 建立业务关系 1、On the recommendation of···由···推荐 2、Establish business relations coincides with ones/enter into business relations with sb. 与···建立业务关系 3、Catalogue and pricelist 目录和价格表 4、Enclose（v.）把···封上；随函附寄enclosure ( n.)附件；装入物eg: Enclosed please find our Sales Confirmation in duplicate.随函附上我方售货确认书一式两份，请查收。 5、我们得悉贵公司名称，特此致函希望与贵方建立贸易关系。（establish relations with） We have come to know the name of your corporation and are pleased to write to you in the hope of establishing business relations with you. 6、本公司是专营出口中国工艺品的公司。（specialize in） We specialize in the export of Chinese arts and crafts. 7、贵方如能合作，我方不胜感激。（appreciate） It will be appreciated if you can give us your cooperation. 8、随函附上我方价目表两份。（enclose） Enclosed are two copies of our price list. 9、我公司欲扩大和中国的商务联系。（expand one’s business relations） Our company is thinking of expanding its business relations with China. 10、我方经营该项业务已有多年。（line of business） We have been in this line of business for many years. 10、经我方驻贵国大使馆商务参赞处介绍，今写信给你们。我们冒昧向贵方介绍，我们 经营丝绸商品，向日本和欧洲出口。我们专营上述业务，望与贵方建立直接的业务关系，因为你们是丝绸产品的进口商。贵方如能告知我们贵方是否对上述商品生意抱有兴趣，我们将深表感谢。若有兴趣的话，请告知所需数量。 Dear Sir or Madam, We are writing to you at the suggestion of our Commercial Counselor’s Office of the Embassy in your country. We take the liberty to introduce ourselves as exporters of silk piece goods, which we have been exporting to Japan and Europe. We are specialized in the above business. We are desirous of establishing direct business relations with your corporation, knowing that you are the importer of silk piece goods. We shall be grateful if you will let us know whether you are interested in the above items. If so, pleased inform us of the quantity required. Y ours sincerely, Unit 3 Status Enquiries 资信调查 1、sb should be very grateful to sb for sth./ sb should be obliged if sb would do sth./sb should greatly appreciate sth. 对···非常感谢 2、terms of payment 付款方式；支付方式 3、meet one’s obligation 履行义务 4、make delivery 交货 5、supply(n./v.)供应，提供supply sb with sth/supply sth for sb 给···提供··· 6、credit standing 信用状况 7、financial status 财务状况 Unit 4 Enquiries and Replies 询盘及回复

外贸函电建立关系对话

情景一：预约。 Seller: John buyer: Linda J:Good morning! Shenzhen MD Footwear pany Limited, may I help you? 〔早上好，我是**MD鞋业**，有什么可以帮助您的.〕 L:Good morning! This is Linda ofSan Francisco Department Stores, I’d like to speak to Mr. Wang, please.〔早上好，我是旧金山梅西百货公司的琳达，我想找王先生。〕 J:We have two Wangs here. Is that Mike Wang or VickyWang? 〔我们这里有两位王先生，麦克还是维奇.〕 L: Vicky.〔维奇〕 J: Is Mr. VickyWang in the Overseas Sales Division? 〔是海外销售部的维奇吗.〕 L: Yes.〔是的。〕 J:I’m sorry. He is not in the office now.〔不好意思，他现在不在办公室。〕 L:Do you have any idea when he will back? 〔你知道他什么时候回来吗.〕 J: He should be back at any moment.〔他岁时候都可能回来。〕L: I wonder if you could give Mr.Vicky a message for me.〔你能否帮我带口信呢.〕 J: Sure. Just a minute. I’ll get a pen.〔好的，等一下，我拿一支笔。〕

外贸函电范文模板建立贸易关系

外贸函电范文模板 一、建立贸易关系的目的 1.我方希望与贵公司建立长期稳定的贸易合作关系，共同发展，互 利共赢。 2.我方对贵公司的产品与服务表示浓厚兴趣，希望能够进一步合作。 3.我方希望通过贵公司的渠道，将我方产品推广到贵国市场。 4.我方愿意与贵公司就双方感兴趣的产品进行合作开发。 二、介绍我方公司及产品 1.我方公司名称、注册资金、成立时间、经营范围等基本信息。 2.我方公司产品种类及特点介绍。 3.我方公司在国际市场的发展情况及业绩。 三、了解贵公司情况 1.贵公司的基本情况，包括公司规模、成立时间、经营范围等。 2.贵公司的主要产品及市场位置。 3.贵公司的国际贸易业绩及优势。 四、建立合作的方式和内容

1.我方希望与贵公司就某一类产品进行代理、分销或合作开发。 2.我方愿意为贵公司提供某类产品或服务。 3.我方希望与贵公司进行技术交流或合作研发。 五、合作的前景和期望 1.我方期望与贵公司建立长期稳定的合作关系。 2.我方希望能够在贵公司的协助下打开贵国市场。 3.我方期望与贵公司共同探讨新的合作领域，拓展业务范围。 六、结语 1.我方真诚期待与贵公司建立起全方位的合作关系。 2.如果贵公司对我方提出的合作建议感兴趣，我方愿意派遣相关人 员前往贵公司进行商务拜访，进一步深入探讨合作事宜。 谢谢贵公司的耐心阅读和考虑，期待贵公司的回复，期盼双方未来的 合作共赢。尊敬的贵公司负责人： 首先感谢贵公司对我们的信任和支持，希望我们的合作能够顺利展开。在此信中，我方想进一步深入讨论合作的具体事宜，以便能够达成双 方的合作意向和合作框架。接下来，我们将就产品合作、市场拓展和

外贸函电建立业务关系范文(热门3篇)

外贸函电建立业务关系范文(热门3篇) （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!