单店盈利模式设计.doc

城市丽人美容机构单店赢利模式设计方案

小组名称：天天向上

小组成员：陈芳08

董雪10

李雪25

李杨26

目录

一、赢利模式设计背景

二、赢利模式设计目标

三、单店目标顾客定位

四、单店选址

五、单店商品与服务组合

六、关键经营策略

七、盈亏分析与投资回报分析

八、附录

一、赢利模式设计背景

城市丽人美容机构既属于综合型单店中零售+服务型单店，在店内既销售产品又提供美容等有偿服务。又属于零售业态中的专业店。现代零售业业态是零售企业为满足不同消费者需求而形成的不同的经营形态，是针对消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化经营形态。专业店是指是经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的

销售人员和提供适当售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需求的零

售业态。现零售业在全球发展呈现出以下特征：1、零售产业主导化2、零售业态多元化3、零售经营连锁化4、零售管理科技化5、零售企业兼并规

模化6、零售企业发展国际化。而我国零售业发展呈现以下特征：1、零售企业的发展趋于合理化2、大型零售企业利润高速增长3、本土零售企业并购热升温 4、外资零售企业发展加速。

二、赢利模式设计目标

1 顾客定位：首先本连锁美容店根据市场女性对美容产品的渴望，又因自身年龄的差异，将我们的产品根据顾客进行划分。顾客定位主要是二十到六十岁有美容保健需求的女性。产品根据顾客划分的情况是 20－30，30－ 40，40－60 岁三个年龄段，分别有三种不同系列的产品供其选取。并且根据三类人群不同的消费观念有不同的价格、产品策略。

2顾客市场细分

主要选取的细分变量有地理变量，人口变量，心里变量，行为变量。

本企业的目标市场主要是东三省、华北西北地区，这三个区域顾客细分变量因素较为接近以此产品差异性小：温带气候的区域范围总人口超过 400 百万，城镇乡村人口比例悬殊较大。总人口老龄化严重，平均家庭月收入中等水平，生活方式保守型，价值观念是温性情。针对以上特点顾客市场细分情况，可以确定本产

品的营销与定价策略是否符合市场需求。

3 选位

根据目标消费群的群居地理位置和竞争对手的存在情况，在呼市地区本店选取的

单店位置在新华街（芳汀花园向西 200 米）。主要定位选择是中等层次的养生美容店，核心定位是享受，品位，健康，护理。

三、单店目标顾客定位

单店顾客定位设计的重点是选择单店的目标顾客群，并锁定单店要满足该目标

顾客群的心理偏好。顾客定位包括找位、选位、到位三个步骤。

其中，找位就是通过市场细分来确定目标顾客。市场细分就是以一定的标准将市场分为几个有明显差别的消费者群体，他们有不同的消费特征和消费行为。我们将通过地理、人口、心理、行为等方面的变量来对顾客进行细分和评估。

1、地理细分

细分变量地理区域城市人口分类

东北、华北、西北

25 万— 50 万， 50 万—100 万， 100 万— 400 万

城乡区域城市2、人口细分

细分变量年龄分类

20—30 岁， 31—40 岁， 41—50 岁， 51—60 岁

性别女性

家庭月收入6000-8000 元、 8000-10000 元社会阶层中层、中上层

3、心理细分

细分变量

生活方式

性格

价值观念4、行为细分分类

新潮型、奢侈型、前卫型理智型、交际型

享乐型、传统型

细分变量

追求利益

使用状况

使用频率

品牌忠诚度

购买阶段

对品牌或服务的态度分类

经济、实用、服务

未曾使用者、曾经使用者、潜在使用者、首次使用者、经常使用者

少量使用、中量使用、大量使用

较低忠诚度、中等忠诚度、较高忠诚度

不了解、了解、感兴趣、想买

肯定、热情

选位就是通过对目标顾客在进行细分和竞争对手的分析，然后进行定位的选

择。

1、目标顾客细分

通过市场细分，我们确定了单店的目标顾客，但我们往往还是不太可能满足目标顾客的所有需求。因此，我们需要对目标顾客进一步细分，通过目标顾客细分，进一步把握顾客的需求点。

第一，对目标顾客进行利益细分，即分析城市丽人美容机构能够给顾客带来

哪方面的利益。首先，购买产品则可以选择提供相应的美容服务。养生方面免费提供 21 天的养生课堂及养生服务，使消费者获得了财务利益及体验利益。其次，

城市丽人美容机构产品三大系列分别采用三种独特技术。针对40－ 60 岁女性产品应用于抗衰老化妆品的生物科学技术；针对 30－40 岁女性产品采用抗皱技术；针对 20－30 岁女性采用补水紧致技术。产品的生物科学技术可使营养物质达到

超乎想象的细微颗粒，远远领先于纳米技术，同时将养分分层式渗入到皮肤各层，使其充分满足不同皮肤层的营养需求，以达到营养物质的最大化吸收，彻底解决肌肤吸收的各种问题，激发肌肤自身修护潜能，能使顾客获得功能利益。

第二，对目标顾客进行价值细分，即能够满足顾客哪些深层次的心理价值需求。城市丽人美容机构核心价值定位是“自内而外，健康，美丽”。并提出了“良好的服务优质的产品就是最佳竞争力” 的宗旨，能使顾客在店内体验到良好的服务，并且产品是主要针对北方女性皮肤暗哑，缺水等几大问题，开发出适宜北方女性的新型商品，并且产品共有三大系列，分别针对不同年龄层次的女性，解决不同年龄层女性的皮肤问题，能够满足消费者解决皮肤问题的心理需求。

2、竞争对手分析

近几年美容业快速发展，据统计世界美容化妆品年销售额已经达到 1818 亿美元，同时东南亚各地化妆品市场逐年剧增，其中中国的化妆品增长最快。相关数据表明我国现有 10057 个化妆品品牌， 169 万家美容院，专业从业人士 700 万人，并且到美容院做专业美容的女性约 1 亿人，相对来说虽然美容业市场潜力较大，但竞争也相对较大。同时，例如唯美度等大型美容院都拥有一定的知名度能形成品牌效应，并且有一部分消费者的固定性习惯性消费也是企业扩充市场的难题。

在同规模竞争对手中，因现有的美容机构消费群定位不同，而城市丽人美

容机构提出了“产品+美容护理服务+养生” 的营销策略，在同规模的美容机构中属于相对有市场。并且因呼市市场养生机构并不完善，所以本企业的养生环节是呼市市场竞争的一大优势。

3、定位的选择

通过以上对目标顾客进行细分以及竞争对手进行分析后，再结合企业自身的优势：首先，针对不同需求的女性消费者提供不同系列的美容产品。其次，为购买

产品的消费者提供免费的相应服务及免费的养生课堂的服务。及劣势：第一，进入市场时间较短，消费者对其了解不够，没有形成品牌效应。第二，成立时间较短，缺少经验。第三，产品类型不够全面。通过以上分析，城市丽人美容机构将

目标顾客定位为有消费能力，注重自身皮肤及身体状况的女性，核心定位为由内而外、健康、美丽。

四、单店选址

1、商圈分析

城市丽人美容机构将呼和浩特地区的第一家单店选在了新华大街88 号。因从以下方面分析此位置较适合开设单店：首先，从商圈的类型上说，此位置属于商圈中混合区的住商混合，具备了商业区及住宅区的消费特色，属于多元化的消费习性。其次，从商圈的人口数量及结构上说，这个商圈的范围较大，人口较多，

既有固定的消费群，同时流动人口也大。第三，从消费能力上说，此处临近新华

广场，内蒙古电视台、当地较有知名度的酒店及市中心的商厦，房价相对较高，

所以住宅区居民消费能力也相对较高。第四，从竞争状况上说，因距离市中心较近，地理位置优越，有的商厦中会有美容会所，还有其他的美容机构的门店等，

竞争较为激烈。

2、物业条件

位置市区级购物中心、商业街、住宅区等汇集人气的地方

总面积60 平方米层高不低于 3米

租金水平元/ 天/平方米楼层分布一层

供电系统（240V 二相三线制）；不供水系统 1 升 / 秒，店内留有小于 40kW 及计量（为美一个阀门

容仪器做电量预留）

排水系统有上下水排风系统一般标准

空调系统中央空调宜采用新风补入方式的盘管空调系统（设计按国家标准），利于后期商铺进行二次装修布置，预留空调供回水及冷凝水接驳口

和维修控制阀门及平衡阀组、冷凝水采用就近直排设计方案（防止

阻塞是难于疏通）

补风系统略小于排风量消防系统按国家标其他要求有明显的广设计准告位

五、单店商品与服务组合

城市丽人美容机构根据商品类别对单店赢利的影响分类，提出了主力商品、辅助商品、关联服务的组合策略。首先，针对北方女性皮肤暗哑，缺水等几大问题，销售适宜北方女性的商品，产品三大系列分别采用三种独特技术。针对40－60 岁女性产品应用于抗衰老化妆品的生物科学技术；针对30－ 40 岁女性产品采用抗皱技术；针对 20－30 岁女性采用补水紧致技术的产品为主力商品。其次，将以

商品组合销售的养生产品及凡是购买养生体验卡的消费者，皆有打折优惠这两项定为辅助商品。第三，。因在本企业购买产品即可接受免费的美容服务，或购买养生产品可接受养生按摩，我们将这些服务定为关联服务。

同时城市丽人美容机构还提出了商品与服务组合策略，提供的服务主要是美

容护肤按摩和养生讲堂。包括购买产品即可接受免费的美容服务，或购买养生产

品可为消费者提供养生按摩，同时每一种产品都有服务与之相匹配。

六关键经营策略

1关键经营策略分析

○1提高进店数：提高进店数主要采取体验活动，美容产品的免费体验使消费者

充分了解本店产品的优势；采取会员制的策略提供会员优质优惠的活动项目用以

保留老顾客群。另外采取产品介绍讲解等服务。

○2提高顾客成交率:

○3客单价：单价200元每件，商品数量4件平均客单价，平均客单价为800元○4

商品数：三种系列化妆品，共是20套。

七盈亏分析与投资回报（损益表、投资分析表）

损益表

单位：人民币期间：季度

项目本期金额

一、营业收入50 000

减：营业成本 5 000

营业税金及附加600

销售费用（包装费和广告费）500

管理费用500

财务费用400

资产减值损失100

二、营业利润（亏损以“－”号填列）

加;营业外收入10 000

减：营业外支出1000

三：利润总额

减：所得税费用8500

四：净利润43400

投资分析表单位：元

项目

中型店（ 60 平米）备注

20000每平米 333 元

首期进货资金

开店

500一次支付

管理软件

投资

30000 包括墙壁，门面，柜台装修费

60000包括美容床，祛皱笔，电脑，电话营业设备

项目

中型店（ 60 平米）备注

2000 包括注册费用，开业营销开业费场面布置

开店

200000 包括初期电视广告费

投资

总投资额

173600

年利润总额

投资

回报%

年投资回报率

资金回收期16 个月

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城市丽人美容机构单店赢利模式设计方案 小组名称：天天向上 小组成员：陈芳08 董雪10 李雪25 李杨26

目录 一、赢利模式设计背景 二、赢利模式设计目标 三、单店目标顾客定位 四、单店选址 五、单店商品与服务组合 六、关键经营策略 七、盈亏分析与投资回报分析 八、附录

一、赢利模式设计背景 城市丽人美容机构既属于综合型单店中零售+服务型单店，在店内既销售产品又提供美容等有偿服务。又属于零售业态中的专业店。现代零售业业态是零售企业为满足不同消费者需求而形成的不同的经营形态，是针对消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化经营形态。专业店是指是经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的 销售人员和提供适当售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需求的零 售业态。现零售业在全球发展呈现出以下特征：1、零售产业主导化2、零售业态多元化3、零售经营连锁化4、零售管理科技化5、零售企业兼并规 模化6、零售企业发展国际化。而我国零售业发展呈现以下特征：1、零售企业的发展趋于合理化2、大型零售企业利润高速增长3、本土零售企业并购热升温 4、外资零售企业发展加速。 二、赢利模式设计目标 1 顾客定位：首先本连锁美容店根据市场女性对美容产品的渴望，又因自身年龄的差异，将我们的产品根据顾客进行划分。顾客定位主要是二十到六十岁有美容保健需求的女性。产品根据顾客划分的情况是 20－30，30－ 40，40－60 岁三个年龄段，分别有三种不同系列的产品供其选取。并且根据三类人群不同的消费观念有不同的价格、产品策略。 2顾客市场细分 主要选取的细分变量有地理变量，人口变量，心里变量，行为变量。 本企业的目标市场主要是东三省、华北西北地区，这三个区域顾客细分变量因素较为接近以此产品差异性小：温带气候的区域范围总人口超过 400 百万，城镇乡村人口比例悬殊较大。总人口老龄化严重，平均家庭月收入中等水平，生活方式保守型，价值观念是温性情。针对以上特点顾客市场细分情况，可以确定本产 品的营销与定价策略是否符合市场需求。 3 选位 根据目标消费群的群居地理位置和竞争对手的存在情况，在呼市地区本店选取的 单店位置在新华街（芳汀花园向西 200 米）。主要定位选择是中等层次的养生美容店，核心定位是享受，品位，健康，护理。 三、单店目标顾客定位 单店顾客定位设计的重点是选择单店的目标顾客群，并锁定单店要满足该目标 顾客群的心理偏好。顾客定位包括找位、选位、到位三个步骤。 其中，找位就是通过市场细分来确定目标顾客。市场细分就是以一定的标准将市场分为几个有明显差别的消费者群体，他们有不同的消费特征和消费行为。我们将通过地理、人口、心理、行为等方面的变量来对顾客进行细分和评估。

装饰企业商业模式(金螳螂)

装饰企业商业模式 金螳螂：跟着国际酒店打天下 设计驱动施工+工厂化 1.3万亿元的年市场容量，且每年以10%以上的速度快速膨胀，但行业集中度CR4（行业前4企业的市场占有率）仅约1%—“大行业，小企业”是目前建筑装饰行业的典型特点。在装饰行业分散化、恶性竞争、游击战盛行的背景下，行业集中度提升的马拉松竞赛才刚刚开始，金螳螂等一批企业凭借和以往装饰企业不太相同的运营模式获得了较快增长，有望获得发展先机。 金螳螂依托国际连锁酒店在中国的扩张尚处于第三次浪潮的契机，重点开展高端酒店装修装饰业务，形成渠道化建设，这与传统企业的游击队作战显著区分，2007年其酒店类装修收入占比约40%；而当住宅精装修逐步进入全面发展期之时，金螳螂又在该领域发力，迅速将这一业务的收入占比提升至16%。 在集团业务获得较大规模的业务总量之后，金螳螂运用以设计驱动施工的设计施工一体化模式，一来享受一定的设计溢价，从而提升了毛利；二来以设计赢得客户，并进而带来施工业务，凭借日益强化的品牌效应摆脱装饰行业“业务随着项目承接人员流失而流失”的魔咒。同时，金螳螂以工厂化生产、装配化施工形成标准化生产、降低原材料成本，以部品部件的质量来保证整体施工质量，加快资金周转。金螳螂再次与传统企业的以施工为主、现场施工的做法显著区分，形成了领先优势。 研究表明，上市前金螳螂以设计带动施工的模式使其具有“智力型”企业的轻资产运营模式。2006年其固定资产仅占总资产的5.27%，而净资产收益率（ROE）在上市之前高达30%以上。然而随着工厂化的推进，金螳螂不断介入产业链的上游，因而也使其具有生产型企业的特征，固定资产投入和原材料存货增多，从而压低了资本回报率。??本刊研究员文芳/文本刊李凌对本文有贡献 金螳螂的主要业务是为公共建筑提供配套装饰服务，其中以与香格里拉等国际连锁酒店集团的合作为最多，目前高档酒店的装修业务收入是公司最重要的利润来源，相比于企业集团类（包括写字楼）30%的份额，酒店类从2006年的31%提升到2007年的大约40%份额，并有望继续提高到50%。随着国际酒店在中国的攻城掠地，金螳螂的业务迅速向上海、北京、广州、深圳等一线大城市蔓延，省外业务占比呈现爆炸式增长，贡献的营业收入从2003年的11%蹿升至2007年的41%。2007年其省外业务营业收入达到14亿元，同比增幅高达268.9%，带动其总营业收入95%以上的年增长。 在金螳螂的酒店客户名单上，除了香格里拉外，还有索菲特、万豪国际酒店集团（Marriott）、世茂、艾美、喜来登酒店（Sheridan）和文华等国际连锁酒店巨头，而拥有众多品牌的喜达屋也即将加入这一名单。金螳螂合作最多的是香格里拉，二者在浦东、青岛、中山、长春、

如何快速分析一个企业的商业模式

如何快速分析一个企业的商业模式 我们在工作中时而会发现一些不错的企业，他们在很短的时间内就成为市场的宠儿，我们会不免想去探究它的商业模式，看看是否有可借鉴和参考的地方。那么我们如何去分析一个企业的商业模式呢？ 有一本书叫《商业模式新生代》，提出商业模式画布概念，透过相关构成要素交织来还原企业的商业模式。 现就应用商业模式画布为骨架、投资要素分析为辅助来拆解企业商业模式的方法进行分享。 商业画布由9个构造块组成，分别是CS客户细分，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。 (1)CS客户细分

所有的产品/服务最终一定是落地到用户身上，那么就一定要分析清楚该项产品/服务所对应的精准用户群是谁。可采取反溯的方式，分析该项产品/服务具有哪些心动价值，它能满足哪类群体的刚性需求。回答的是我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？ 这里也可以参考营销中的STP理论，它包含了三个部分：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。 客户细分通过从不同角度的分析形成客户画像。例如康养中心单人间的用户画像就是：65岁以上老人、收入高、知识分子、个人空间意识强、不想拖累子女。 (2)VP价值主张 要找出产品/服务能为用户提供什么特别的价值？帮助客户解决怎样的问题？要判断清楚你找出的这些用户价值是否能让用户心动，满足其刚性的需求。除了用户价值之外，也需分析其社会价值，是否解决行业痛点，是否符合政策走向。 可以从C端用户、B端合作机构、行业、政府四个角色和享乐属性问题/实用属性问题连个维度进行思考。享乐属性强调的是感官上带来的价值，它们让人感到精神上的愉悦。例如奢侈品传递社会身份地位。实用属性强调的是功能价值，能满足衣食住行的某个需求。如快捷上网、便捷出行。同时享乐属性和实用属

最新单店盈利模式设计

单店盈利模式设计

城市丽人美容机构单店盈利模式设计一、赢利模式设计背景

二、赢利模式设计目标 三、单店目标顾客定位 四、单店选址 五、单店商品与服务组合 六、关键经营策略 七、盈亏分析与投资回报分析 八、附录 一、赢利模式设计背景 城市丽人美容机构既属于综合型单店中零售+服务型单店，在店内既销售产品又提供美容等有偿服务。又属于零售业态中的专业店。现代零售业业态是零

售企业为满足不同消费者需求而形成的不同的经营形态，是针对消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化经营形态。专业店是指是经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态。现零售业在全球发展呈现出以下特征：1、零售产业主导化2、零售业态多元化3、零售经营连锁化4、零售管理科技化5、零售企业兼并规模化6、零售企业发展国际化。而我国零售业发展呈现以下特征：1、零售企业的发展趋于合理化2、大型零售企业利润高速增长3、本土零售企业并购热升温4、外资零售企业发展加速。 二、赢利模式设计目标 1 顾客定位：首先本连锁美容店根据市场女性对美容产品的渴望，又因自身年龄的差异，将我们的产品根据顾客进行划分。顾客定位主要是二十到六十岁有美容保健需求的女性。产品根据顾客划分的情况是20－30，30－40，40－60岁三个年龄段，分别有三种不同系列的产品供其选取。并且根据三类人群不同的消费观念有不同的价格、产品策略。 2 顾客市场细分 主要选取的细分变量有地理变量，人口变量，心里变量，行为变量。 本企业的目标市场主要是东三省、华北西北地区，这三个区域顾客细分变量因素较为接近以此产品差异性小：温带气候的区域范围总人口超过400百万，城镇乡村人口比例悬殊较大。总人口老龄化严重，平均家庭月收入中等水平，生活方式保守型，价值观念是温性情。针对以上特点顾客市场细分情况，可以确定本产品的营销与定价策略是否符合市场需求。 3 选位 根据目标消费群的群居地理位置和竞争对手的存在情况，在呼市地区本店选取的单店位置在新华街（芳汀花园向西200米）。主要定位选择是中等层次的养生美容店，核心定位是享受，品位，健康，护理。

盈利模式介绍

l、在线广告 在线广告是通过网络媒体发布的各种形式广告的统称，包括在各网站、站点页面上为企业等所做的宣传各种产品或服务的商业性广告，网站宣传自身内容和服务的形象广告，以及各种公益广告。在线广告几乎是门户网站和大部分网站的生存法宝，是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，有Banner(旗帜)、LOC4)(图标)广告，Flash多媒体动画广告、在线影视广告等。 2、搜索引擎 搜索引擎作为互联网上第三大常用的服务，是企业从事网络营销的重要途径。对网站来说有两种搜索引擎用户：一种是单纯地查找资料的用户，另一种是为了利用搜索引擎宣传自己的企业或者网站。企业和网站通过搜索引擎进行推广可以达到三个主要的目的：一是用户可以在同行业的分类目录中找到自己；二是用户在互联检索某一类产品或服务时可以找到自己；三是知道企业名称的用户可以方便地查到企业网址。因此随着网民对搜索的大量使用，搜索引擎所带来的竞价广告也获得了众多广告商特别是中小企业的欢迎，也使得百度等成为了网络广告市场的新贵。传统的在线广告主要按版面收费，而新兴的竞价广告则主要按点击率收费。但无论是哪种广告，都要求拥有大量的网站浏览量，或者是拥有一定的专业浏览群体，才能招来广告商的青睐。 3、网络游戏 网络游戏又称在线游戏，是通过互联网进行的可以多人同时参与的电脑游戏。自从盛大通过代理<传奇》而获得了巨额利润后，许多网站也纷纷投入了网络游戏的浪潮，各种形式的在线游戏不断地涌现在不同的网站上，目前网络游戏一般分为角色扮演类大型网络游戏(删oRPG)和休闲游戏。最早的网络游戏的收入主要靠销售包时卡①和以在线时间来计算的点卡@来实现的，而随着盛大向免费模式的转换以及网络游戏市场的日趋成熟，道具卡@，客户端、资料片收费④，游戏功能收费@等已成为新的收费模式。随着游戏种类的增多，多元化的收费方式将成为日后的发展趋势。但不管如何获取游戏收入，游戏的应用与推广是最重要的，如果游戏没有受到玩家的欢迎，那么网站要通过网络游戏盈利也只能是空谈。 4、电子商务模式 根据交易对象的不同，电子商务可划分为三种不同的典型模式：B2B，B2C和C2C模式。中国B2B电子商务市场交易额占中国整个电子商务市场交易额的95％左右，这种形式的电子商务主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。B2C则是企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。通常B2C网上零售有两种操作方法，一种是自己经销产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售平台，让商家通过此平台销售他们的产品。像大名鼎鼎的亚马逊就属于前者，而eBay则属于后者。C2C则是一种个人对个人的网上交易行为。目前经营C2C的电子商务企业主要是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方函中国网络游戏最早出现的收费方式，一次性购买一个时段，不管游戏玩家在不在游戏中，只要他购买的时段过去，就要重新再购买，才能进行游戏。口。点卡”指购买游戏点数，通过游戏在线时间来计算，将点数按一定比例转换成(小时、分、秒)来进行消费。曲“道具卡”指通过购买游戏点数，这些点数转换成游戏里的虚拟道具。喈戏玩家需要购买游戏的客户端(含CD--KEY)，才能进行游戏，但以后游戏的扩充资料片需要购买，才能享受到新的玩法。@先把游戏功能进行分割，再让游戏玩家根据自己的喜好购买或租用自己需要的功能．新浪盈利模式研究便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。

某公司《赢利模式》设计策划书

思八达公司 新赢利模式设计 案例导读： 作为一家曾经比较成功的天然气运营商，思八达公司现在面临如何适合环境变化的问题。强大的竞争对手不断出现，行业利润率不断下滑，公司必须在赢利模式上有所创新方能保持基业常青。本节案例的素材就来自于上海交通大学学生为思八达公司设计的新赢利模式。本案例主要分为六个部分：第一部分是关于思八达公司的一个简单介绍。第二部分是公司目前面临的问题。第三是公司的核心能力分析。第四部分介绍赢利模式创新的初步考虑，该部分提出了三种备选方案。第五部分是关于赢利模式的财务测算。测算的目的是从备选方案中挑选出比较理想的方案。第六部分是文章的结论，明确经过比较后确定采用的方案。 一、公司背景 1、发展历程 思八达公司是一家在香港联交所上市的民营天然气运营商。公司创始人于1985年开始投资燃气业务，经营液化石油气；93年成功气化河北廊坊市，此后大举拓展燃气市场；2001年在香港联合交易所成功上市。图1是公司的发展历程：

2、业务领域 公司主要从事投资、经营、管理城市燃气管道基础设施，分销管道燃气、燃气器具及提供后期服务。公司在全国的29个城市经营管道燃气的业务，覆盖的可接驳人口约为760万人，具体分布如下： 经营地点截至2002年年 底可供接驳人 口 经营地 点 截至2002年年 底可供接驳人 口 廊坊216000泰兴120000密云77600高邮119200昌平77600盐城504000平谷77600淮安557600葫芦岛375200海安140000兴城98400兴化132000聊城251200安吉96000黄岛155200衢州188000城阳41600海宁96000诸城134400蚌埠611200烟台32800滁州224000莱阳199200六安184800邹平90400毫州224000日照224000新乡603200 石家庄1680000

目前主流的互联网公司盈利模式分析

目前主流的互联网公司 盈利模式分析 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]

目前主流的互联网公司盈利模式分析 北京时间10月14日消息，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要：本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。

盈利模式分析

浙江工贸职业技术学院 毕业设计（论文） 课题名称：电子商务下的盈利模式探讨 —以ED花果网站为例课题来源：自拟课题 课题类型：应用型 系部：经济与贸易学院 专业班级：电子商务0801 学号：0810504113 姓名： 指导教师：

指导教师职称： 2010年11 月15 日

目录 一、电子商务盈利模式简介 0 （一）盈利模式的内涵 0 （二）盈利模式的影响因素 (1) （三）盈利模式的构成要素 (2) 二、电子商务盈利模式分类 (3) （一）产品交易型盈利模式 (3) （二）服务销售型盈利模式 (3) （三）信息交付型盈利模式 (3) 三、ED花果网站的盈利模式分析 (4) （一）ED花果的概述 (4) （二）ED花果的盈利模式 (5) （1）主产品收入 (6) （2）广告位出租 (6) （3）促销活动收入 (6) 四、提高ED花果盈利能力的策略 (6) （一）促进与供应商的关系 (6) （二）引导消费者购买 (7) （三）增加利润源 (7) 五、结束语 (7) 参考文献 (8)

电子商务下的盈利模式探讨 ——以ED花果网站为例 摘要：网站盈利不言而喻就是网站的心脏，网站的盈利关系到整个网站是否可以正常的运营。本论文以ED花果为例，在对目前普遍采用的电子商务盈利模式进行研究的基础上，通过数据分析法、文献资料法，探讨ED花果电子商务网站盈利模式的构建，并最终得出相关结论。 关键词：电子商务网站；ED花果网站；网站盈利模式 21世纪，是网络迅速发展的时代，互联网的快速发展，给人们的生活带来了很多的便捷，同时加快了电子商务的发展。然而，任何新生事物的发展都不会是一帆风顺的。我国电子商务从疯狂的网络“烧钱”，到今天的理智投资，中国电子商务开始认真考虑自身的发展模式。以盈利为目标的原则，在网络时代依然是企业经营的基本准绳，任何企业都必须建立一套明确的为市场所接受的、可行的盈利模式，否则就不会有长远的竞争力。 作为电子商务专业的学生，我们迎领时代潮流，自建团队，创立了一个花果类的网站——ED花果网站。我作为团队中的一员，主要负责ED花果网站的盈利及运营，以及网站的整体运作过程。众所周知，网络上的网站多如牛毛，如果网站建立好后但却无法实现真正的盈利，那网站建设的再好也会无人问津，因而在建立网站的初期，我们要从我们的主题出发，制定出适合我们网站的盈利模式。 一、电子商务盈利模式简介 （一）盈利模式的内涵 很多学者在有关电子商务的文章中，提出过有关盈利模式的概念，都有着并不相同的理解。欧洲学者Paul Timmers认为盈利模式是一个集合了产品、服务和信息流的体系结构。美国学者Gary P.Scheneider认为盈利模式是公司从

酒店最常用五种盈利模式分析

酒店最常用五种盈利模式分析 随着中国经济的快速发展，中国旅游业也随流而上，各种类别的酒店业投资成为国际热点。国内各大投资主体和海外的有实力的专业投资商纷纷涌入内地，给已经不太平静的中国酒店市场带来了广泛的影响。同时中国酒店业市场发展并不太均衡的状况也逐渐显露出来。除了热点城市和经济发达的一线城市酒店业经济效益还较为可观外还有很多地区酒店的发展还存在大量不明朗的前景。如：市场不成熟、客房出租率不高、投资回报有限等。我们必须审时度势地全面分析和研究中国酒店业发展的现状。选择合理的投资盈利模式，实施理性化的战略措施，从而使得中国酒店业能够持续、健康、稳步地发展。 经营增长盈利模式 经营增长盈利模式主要是指酒店采取传统的以销售酒店住宿.娱乐、餐饮、会议等主打产品，在产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务、信息化操作，并根据顾客的需求提供人性化的解决方案。实现产品的高品质和顾客的高满意度，最终实现酒店盈利的模式。目前我国酒店行业的市场竞争非常激烈，在微利的现状下很多酒店还采取降价销售使得酒店业的主要产品利润源受到极大的限制。因此众多酒店纷纷开始实施产品差异化战略。积极寻求市场空档，提升酒店的经济实力从经营增长上谋求酒店的利润增长。

传统的依靠客房、餐饮等获得收入是早期酒店盈利的主要模式，随着酒店业的不断成熟和发展行业竞争的加剧使得传统的盈利模式受到了严重的威胁。很多酒店都因财务业绩的不佳而被淘汰出局，酒店经营的增长遇到了前所未有的困难。酒店经营增长盈利模式强调利用三个平台：酒店内部协调平台、酒店相关企业协作平台和酒店顾客沟通平台。从产品功能调整和提升、专业化服务、信息化操作等方面形成竞争优势，形成价值利润。 首先酒店产品的功能调整和提升包括:产品类型的创新、产品特色的提升、产品功能的丰富、顾客让渡价值的增加和酒店功能布局的协调等。首先，酒店产品传统的住宿、餐饮、娱乐、会议等功能需要进一步提升整合休闲、咨询等服务功能，将酒店这种辅助设施产品建设成为一种特殊的消费吸引体从而扩大利润源。另外，酒店的空间功能布局也十分重要，如：提高酒店大堂等公共区域空间、酒店餐厅区域空间和客房内部空间的利用效率，让空间的利用既符合功能要求又充分满足客人的需求，提高单位空间利润率。 其次,酒店通过专业化增值服务进行收费，增值服务可以是酒店在经营成本和技术许可的条件下自己提供.也可以是与其他相关行业合作。从而形成酒店盈利增长点。文章由张家界旅游网https://www.sodocs.net/doc/0f5527062.html, 提供。如：酒店自身可以提供的增值服务包括商务秘书、会议策划、服务输出、酒店用品代理、旅游解决方案等；酒店也可以与相关行业

单店盈利模式之《会员营销系统》

单店盈利模式之《会员营销系统》 在产能过剩的时代，消费者的选择性越来越多，忠诚度越来越低，流失率越来越高。所有商家都在绞尽脑汁思考，如何最大化的保有老客户，转化新客户？如何精准分析客户潜在消费机会，精准挖掘客户持续消费力，精准培育客户终身价值？会员营销，已成为实体店最常见的营销模式。 会员营销，是客户首次消费后，通过会员制管理，挖掘会员的后续消费能力，培育客户终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化的营销模式。 ◆是一种会员管理模式，关键客户关系的管理模式 ◆是抓牢会员的心，提高会员忠诚度的营销模式 ◆会员营销的目标是提高会员满意度和会员忠诚度 ◆是进一步提高会员消费额度，培育终身消费价值 建立《会员营销系统》前，用心思考以下问题 ①我现在有多少稳定会员？多少流失会员？ ②我有多少大/A/B客？业绩贡献率是多少？ ③我有多少C/D/E客？多少沉睡客，流失客？ ④会员结构与业绩结构，是否达成最大产值？ ⑤开发新会员的策略与方法？如何提升产值？ ⑥留住老会员的策略与方法？如何提升产值？ ⑦培育大客户的策略与方法？如何提升产值？ ⑧如何提高客户满意度和忠诚度，培育终身价值？ 建立《会员营销系统》系统模块 ①《会员营销系统》之会员盘点 ②《会员营销系统》之会员分类 ③《会员营销系统》之会员分析

④《会员营销系统》之会员分配 ⑤《会员营销系统》之需求分析 ⑥《会员营销系统》之消费规划 ⑦《会员营销系统》之成交策略 ⑧《会员营销系统》之拓客方案 ⑨《会员营销系统》之留客方案 ⑩《会员营销系统》之升客方案 建立《会员营销系统》关键指标 ①会员数量：越多，业绩就越高 ②消费频次：越高，业绩就越高 ③首购客单价：越高，业绩就越高 ④重复购买力：越高，业绩就越高 ⑤项目普及率：越高，业绩就越高 ⑥老客转介绍：越多，业绩就越高 ⑦新客获取成本：越低，利润就越高 建立《会员营销系统》七个流程 ①明确实行会员制的目标 ②明确会员制的目标客户群 ③为会员创造最大的客户价值和利益 ④做好会员权益和会员尊贵服务的预算 ⑤为会员构建一个沟通互动平台 ⑥会员制的组织与管理 ⑦数据库的建立与管理 建立《会员营销系统》执行策略 ①制定完善的会员管理系统，做好会员培育策略

连锁便利店盈利模式分享

连锁便利店盈利模式 一，连锁便利店企业的组织构架的设置绍文分析：（人力资源成本）便利店构架设置主要是根据岗位的工作量与企业的规模来设计，使工作效率最大化。企业规模越大，岗位分的越细，企业规模还是不是很大的时候很多岗位就可以合并成一个岗位。便利店构架设计思路是，从“小”做到“强”，由“强”做到“大”的经营理念。企业何为小呢？这里所指的是便利店的店面数量没有达到200家以上。企业何为强呢？这里所指的是企业能赚钱，能盈利不论便利店的店面数量的多少都属强。企业何为大呢？这里不做定论，可能需要一些参考物。 （一），便利店的后勤岗位组织构架分析： 图（1） 分析：便利店的组织构架图（1）涵盖了便利店的所需的后勤职能岗位。每一个岗位与其它岗位要做到分工明确、合作顺畅，要求企业要建立有效的管理体系。 （二），便利店的店铺岗位组织构架图分析：

图（2） 分析：便利店的店铺岗位组织构架图与超市或大型商超都有很大的区别。便利店营业时间是根据所在的商圈及市场盈利情况决定是不是要24小时营业，还是16、18、20小时等等。所以店员的人数也会不同。便利店的岗位最多三个：店长、店长助理（代店长）、店员。要根据营业情况决定有些店可以不需要店长助理，也许20个店有10个店长助理。 二，连锁便利店企业成本分析： （一），便利店的店铺成本分析： 1,这里以100M2便利店的店铺固定成本投入费用做预算，固定投入 有：装修项目与固定设备（详见表一）。 表（一） 装修分析：装修100M2便利店大概在15000-30000元（RMB）左右。便利店装修要符合便利店的特点。便利店的装修特点是什么：舒适，方便。那为什么同样是100M2的店面装修投入的装修费用会差一半呢？原因主要是：店面有的租来的时候地砖就铺好了，还有玻璃墙也是好的等等都可以利用无须在重新装修了。那不是连锁便利店要有统一的形象吗？我的回答是：“当然要统一形象，但是统一要在重点上统一。真真能让顾客觉的统一的东西，不在于每家店的装修材料。”而在于企业的整体CIS。

盈利模式设计的方法与逻辑

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/0f5527062.html, 盈利模式设计的方法与逻辑 作者：薛维峰 来源：《管理观察》2010年第30期 摘要:文章从“系统结构决定系统功能”的基本原理出发,按照“目的—要素—结构”的基本逻辑,讨论了商业活动的基本目标,论述了实现商业目标需要投入的要素,以及要素之间的逻辑结构与价值功能;分析了商业模式与业务模式、管理模式及盈利模式之间的内在关系;提出了盈利模式设计模型及设计路径,为企业构建盈利提供了基本框架与设计指南。 关键词:商业模式盈利模式要素组合 一、引言 企业实现增长的方式主要有两种,一是要素的增量投入,二是要素的优化配置。随着资源日益匮乏,成本逐年增加,环境每况愈下,依靠要素投入的增长方式已经不能适应社会发展了。只有优化资源配置,改善企业内外部结构才能保持持久的竞争力。德鲁克说过“现在企业的竞争,已不是产品之间的竞争,而是商业模式与商业模式之间的竞争。”模式,即要素的组合方式,商业模式,包括盈利模式是企业提高盈利能力,实现可持续发展的关键所在。 二、盈利模式构建的基本逻辑 现代系统论研究表明,系统的效率取决于系统的结构,相同的要素,结构不同,效果或效率可能完全不同。系统的效率(属性、效果、目的)的决定遵循“要素—要素结构—效率”的基本逻辑。系统论的这一基本原理对商业也是适用的。现代商业是一个复杂的系统,涉及众多要素,不同组合方式形成不同结构,不同结构形成不同的商业模式(Business Model)。两家在产品、技术、人才、资本等要素方面完全一样的企业,经营效率可能存在天壤之别。可见,要想提高企业经营效率就必须对商业活动的要素进行优化配置,设计出高效的结构体系,才能从根本上提高盈利能力,保持可持续的竞争优势。 商业模式是所有商业要素的组合方式,不同的商业模式表明企业在“如何经营”这个问题上的差异。根据涉及的要素的对象的不同,商业模式包括业务模式、管理模式及盈利模式三个基本 范畴。盈利模式也叫利润模式或者收入模式(Profit Model),是企业产品、服务或资源等价值交换要素、消费者群体要素及其支付要素的组合方式,它决定了企业利润来源及构成方式。本文主 要讨论盈利模式及其构建逻辑。 根据上述基本原理,盈利模式设计的基本逻辑如图1所示。 三、商业活动的目标

商业模式介绍+经典案例分析教学提纲

商业模式决胜未来 “21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 现代管理学之父彼得·德鲁克 什么是商业模式？是思维方式？是方法论? 是一套百战百胜的模板？何为商业模式？ 商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难买、钱难赚的地方。只需要改变商业模式，优化产业链的各个环节，实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。 一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新是企业家的首要任务。 商业模式：三大模块六大系统 由美国BSE企业家商学院和北京大学实践家商业模式研究中心共同研发美国BSE企业家商

学院华文版，致力于帮助本土企业发展，将西方理论通过东方思维的洗礼，传承优秀的商业模式，创新成功的商业模式，融汇成更适合中国的商业模式。 美国BSE企业家商学院华文版-----专为中国企业家量身定制 不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。让您找到企业的真正价值，并引导我们去探索企业家的理想人生，让企业家安身又安心！ 北京大学实践家商业模式研究中心中国第一个商业模式研发与企业实践深度融合的研究机构 先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点，为此，实践家与中国管理界的最高学府北京大学，联合冠名了“北京大学实践家商业模式研究中心”，提供整套的针对本土企业商业模式的研究和咨询。在这样的合作平台上，成功的为国内外众多的企业和企业家提供了咨询与辅导服务，将国内商业模式的教学提升到一个崭新的高度。 世界范围商业平台-----为您的事业发展打造黄金商业圈 这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学院，她不仅带来了世界最先进的商业模式，同时还带领我们走出国门，走向世界。中国企业走向世界的进程中，最大的威胁是诚信问题，而BSE这个国际企业家商学院建立了一个英语\华语的全球BSE商学院“家人的商业平台”。 全球终身免费复习 1、您可以在大陆、台湾、新家坡、马来西亚、香港等国家和地区终身免费复习。 2、每次国外复训可帮助您快速打开海外市场，因为每次复训都可以结识200位举办地国家各行各业优秀的企业家。 经典案例分析：

商业模式设计7个步骤

商业模式设计7个步骤 第一步骤战略选择 第二步骤市场调研 第三步骤客户定位与管理 第四步骤产品价值整体创新 第五步骤定价 第六步骤赢利模式 第七步骤品牌战略 摘要：商业模式设计犹如建筑的规划与图纸，是企业运作与实操的前提与 基础，因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。本文主要从商业模式设 计7个步骤讲起，“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新- 定价-赢利模式-品牌战略”，内容务实与精干。 第一步骤战略选择 一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。 1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要” 2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。 二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”： 妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪 抽走100元。如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。 三、企业目前的三种模式： 1、OEM模式：永远利润最低。

2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌 3、OBM模式：品牌运营模式 四、 OBM模式： 是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。 市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。 对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其 他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。 第二步骤市场调研 一、观点： 1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战 争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。 2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾 客永不满足，这就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。 3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其 他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则 你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。 4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上 只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。 5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国 企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。 6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。 集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。 二、市场调研措施： 1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。 理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争，而市 场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能 存活下来。 2、哪些渠道可以调研竞争对手： (1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)

八种盈利模式解析

八种盈利模式解析 从会计学角度来讲，盈利可以用收入与成本的差额来表示:TP=TR-TC=(P-V)×Q-TC（TP:总利润、TR:总收入、TC:固定成本、P:单价、V:单位变动成本、Q:销售量）。盈利也可以用利润来代替，如果把视野放得更开阔一些，盈利还不仅仅表现为是利润，对经营组织来说，它还包括品牌效应的获得、知名度的提升、竞争能力的增强和客户关系的建立等。 盈利模式是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投入产出比上质的提高。 美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中，将企业的盈利模式划分为22种。在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类： 模式一：关系服务模式 关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式。正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的。 进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显，面对被众多企业共享的客户需求信息，企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。 建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）。全球化趋势使得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争，过去那种依*建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提。 模式二：产业标准模式 在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性，就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。就像上市后企业的财务状况会更加透明一样，进入网格，企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。对参与竞争的企业来说，经营所需要的绝大部分资源是可以共享的，依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。要想在产业内的众多竞争企业中脱颖而出，抢占“制高点”非常重要,因此产业标准模式是首选的盈利模式。 在这种模式下，应该尽早地介入具有领先优势的创建产业标准的机会。当年“南极人”参与制订了保暖内衣的产业标准之后，导致了业界创始者和领先者“俞兆林”的破产，可见抢先制订产业标准的重要性不言而喻。即使目前已是产业标准制订者，也不能高枕无忧，新的产业标准随时都会出现，企业应积极更新标

设计赢利模式从而创造更多利润源(doc 15页)

设计赢利模式从而创造更多利润源(doc 15页)

设计赢利模式创造更多利润源 2010、12.01 赢利模式是指企业从哪里去赢利，并以什么样的模式去赢利，并且，一个成功的企业，还要懂得为自己创造更多的赢利点，以增加更多的利润来源。 这种赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种毫无规划、东一脚、西一脚的杂乱无章的赢利方式，而是一种经过事先详细规划、有规律、有节奏、有整体结构性的关于赢利的模式，正因为有了这种规律性和结构性规划，所以它才能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 当然，因为我们的企业处在不同的行业，不同的市场环境需要不同的赢利模式；同时，不同的企业的战略定位也不尽相同，其所提供

第一，这种模式往往赢利点非常单一，甚至只有一个赢利点，从而容易导致企业的利润越来微薄。 我们知道，通常的方式是，企业把产品设计与生产出来后，就将它推销给渠道，由渠道和终端把产品卖给消费者。表面上看，企业似乎应该有三种顾客——经销商、终端和消费者，那么，围绕这三种顾客的赢利方式似乎就应该不只一种。但是，虽然有三种顾客，但是，企业提供的产品流只有一条，随着产品流的到达最终消费者，资金流倒向回到企业手中。企业赢利的源泉最终还是来自产品或服务的销售利润，并且只有一个赢利点。 而且，这个单一的赢利点还是在企业与经销商、终端、消费者甚至上游原料商等多个赢利主体博弈得来的。一般来讲，一方的利润多了，另一方往往就少了，因此，企业在与上下游伙伴一边合作，又一边竞争利润。当这一个利润比较高的时候，企业和上下游的合作伙伴还能够相安无事；但是，一旦这个利润越来越薄时，企业和上下游合作伙伴的矛盾就容易激化，这也就是为什么现在众多行业的企业与上游供应商与下游渠道的利益冲突越来越激烈的原因。 我们看到的家电行业、手机行业、服装行业、食品行业，都经常出现企业压榨上游供应商，下游渠道压榨上游企业的现象，从而导致几方的利益冲突日益剧烈。不要说一般的国内企业容易出现利益几方的冲突了，就是连财大气粗、拥有最大话语权的外资企业诺基亚，在2009年也发生了渠道危机，长沙、杭州、山东等地超过百家经销商拒

门店经销商的价值和盈利模式

门店经销商的价值和盈利模式 门店经销商是i世界的基本单位，是最基层的推广者，只有门店经销商的价值得到最大的体现，我们才能引爆市场。 i世界作为一个社交电商平台，社交电商最大的优势就是裂变，让用户不仅仅是用你的产品，还帮你去分享，帮你去推广，比如瑞幸咖啡，第一个月一天卖8杯咖啡，但是过了两个月，一个店一天可以卖1500杯，而那些经营了几年的店，一天也才几杯。 作为i世界也有裂变基因，会员可以裂变会员、门店，vip可以裂变vip、会员。 作为最基础的会员，我们尽可能呈现更多服务的价值和商品价值，比如199的vip让他超过19900。这就是用户的价值，她在分享的时候也会有旅游基金或者消费积分。 但是我们希望把会员分享所获得的钱给少部分人，也就是门店。让门店收入大大超过普通的社交电商。所以会员和vip在分享的时候是没有收入的，他的收入就在他的上级。 大家都知道门店经销商来到i世界的目的很明确，就是通过i世界赚钱，还要赚轻松、开心的钱。最早设计门店的时候是9949，为了让很多人没有担忧，又降低了门槛，调整成949可以送6个vip，那么他们就没有压力了，只需要投入一点钱就可以，也就是投入少，价值大。 这个时代最优质的商业设计就是回本，不要钱是很低能量的商业模式。像抖音、微信都是工

具型的商业，他需要靠前期来砸钱，吸引大量粉丝形成流量，最后形成价值，开始变现。现在的商业如果不需要投资的都是能量很低的，不要钱的东西很多人不会去管，不会去听。而i世界门店经销商949它只是一个门槛，平台会赠送6个vip，你只要花一点心思，就很快可以回本，这对很多人来讲很轻松。 快速回本是所有商业设计里最重要的因素，服务商有回本机制，门店经销商也有回本机制。回本速度越快，大家心里压力越低。 门店回本有几种方式？ 1、分享五个vip回本。 你可以告诉别人i世界是环游世界不花钱的，只要用199注册vip，平台就会送你三次体验游。如果他感兴趣注册了，那199就自动到了你的后台。如果有5个199，总共995块去掉税收，就快速回本了。 而且如果你推荐的这个人裂变了，他也推荐了别人，会员裂变出去的199的也是门店回本。会员和vip推广vip、会员中间是不收一分钱的，这个钱全部给到门店。 2、体验游服务费。 疫情总会过去的，旅游很快就会出现井喷期，可以推荐别人去旅游。本来我们3月份去迪拜是一张机票+300元服务费，我们有200块钱直接给到门店经销商，就是说谁推荐了朋友去迪拜，200块钱服务费直接给到门店经销商，如果推荐了五个朋友，你自己可以去也可以不

商业计划书盈利模式怎么写

篇一：创业计划书盈利模式模块模板 没有利润，一切都是空谈。盈利模式决定着一个企业的生存与未来。我们的主营业务是线上会员费收取，ppt设计与制作，其他电子操作服务以及广告租赁。此四者，相辅相成，相互促进。现做以下分解介绍： 运作方式：在网站上发布ppt制作信息并推广，同时线下以小组的人脉 关系网与同学、学校、社会网站等合作发布广告，吸引广大 群众注册会员，缴纳会员费后，通过会员制进行接单。 （2）ppt制作，是主营业务，我们通过不同程度的ppt制作，收取不同的费用（散件价，团购价），获取利益。 运作方式：采用“虚拟企业”运作的方式，团队主要根据顾客要求，负 责排版设计、实务制作，将成品通过网站传送，进行交付。 （3）其他电子操作服务，是联合外部工作室进行的，从合作单位处利益分成获得利益。 运作方式：我们与其他电子传媒工作室达成协议，形成密切的合作关系， 凡是我们介绍的会员均可享受合作单位的会员价服务，我们 也在从中收取5%的提成。 （4）广告收入，每月制作一个电子广告期刊，在每次向顾客交付ppt时，一并发送当月期刊宣传，可将广告版面招租。 运作方式：每期电子期刊都会宣传我们团队的经营业务，也可将外部广 告放入，向广告租赁商收取一定的广告费用。 我们的四种主要盈利模式并非各自独立的，而是相互促进的，这样更有助于盈利的稳定性，确保公司的长远发展。篇二：网站盈利模式商业策划书范文 网站盈利模式商业策划书范文(2009/06/25 21:49) 目录：公司动态网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。 一、常见的信息内容收费 2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构innovation international media consulting group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示已有64％业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。 综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。 内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。 二、网络专供信息 网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性