SaaS行业研究报告

2018年SaaS服务行业专题研究报告

２０１８年ＳａａＳ服务行业专题研究报告

正文目录 1.为什么是SaaS? (4) 1.1. SaaS vs. On-Premise (4) 1.2. 为什么SaaS模式可以给予更高的估值水平? (5) 1.3. 案例分析：Salesforce的成功之路 (6) 2. SaaS服务市场发展现状与展望 (10) 2.1. 全球SaaS服务市场发展状况 (11) 2.2. 国内SaaS服务的发展现状与未来趋势 (12) 2.3. 国外领先软件厂商的SaaS转型之路 (15) 2.3.1. Microsoft：全面布局云计算各细分领域 (15) 2.3.2. SAP：内生外延加速布局SaaS领域 (17) 3. 产业链个股投资机会分析 (19) 3.1. 广联达：SaaS转型先锋，有望在国内最早完成SaaS转型 (19) 3.2. 用友网络：云业务持续投入，高速成长中 (20) 3.3. 金蝶国际：云转型领先国内主要竞争对手 (21) 3.4. 启明星辰：国内领先的信息安全厂商，深度布局云安全 (22) 3.5. 绿盟科技：技术领先的云安全厂商 (23) 3.6. 汉得信息：企业级软件服务的龙头，云服务与自主云产品快速增长 (24) 图表目录 图1：Adobe营业总收入情况 (5) 图2：Adobe净利润情况 (5) 图3：DCF模型 (6) 图4：Salesforce现金流情况 (6) 图5：Salesforce营业收入与净利润 (6) 图6：Salesforce收入构成 (6) 图7：Salesforce销售费用情况 (6) 图8：Salesforce主要产品 (7) 图9：云计算的三层架构 (10) 图10：云计算三层架构的主要供应商 (10) 图11：全球云计算市场规模 (11) 图12：全球SaaS服务市场细分领域市场份额 (11) 图13：相对于传统的On-Premise模式，SaaS模式呈现高增长态势 (12) 图14：美国SaaS服务发展历程 (12) 图15：国内SaaS服务发展历程 (12) 图16：2008-2016年城镇单位就业人员年均工资情况 (13)

Salesforce商业模式分析和中国SaaS企业调研分析报告

Salesforce分析和中国SaaS企业调研 分析报告 研究报告 Economic And Market Analysis China Industy Research Report 2018 zhongbangshuju

前言 行业分析报告主要涵盖范围 “重磅数据”研究报告主要涵盖行业发展环境，行业竞争格局和企业竞争分析，市场规模和市场结构，产品的生命周期，行业技术总体情况，主要领先企业的介绍和分析以及未来发展趋势等。 ”重磅数据“企业数据收集解决方案 ”重磅数据“平台解决方案自身数据库包含上中下游产业链数据资料。能够有效地满足不同纬度，不同部门的情报收集和整理。依据客户需求，搭建属于企业自身的知识关系图谱，打通上、中、下游的 数据信息服务，一站式采集到所需要的全部数据服务。可以满足不论是企业、个人还是高校或者研究机构在不同层面需求。 关于我们 ”重磅数据”是基于知识关系挖掘的大数据工具，拥有关于企业、行业与专业研究机构的最完整的 全球商业信息解决方案，帮助您在有限时间内获取最全面的商业资讯。提供全球超过500个行业的分析 报告，用户均可获取相关企业、行业与企业决策者的重要信息。在有限时间内获取有价值的商业信息。

目录 第一节 SaaS 企业Salesforce发展分析 (5) 一、Salesforce发展分析 (5) 二、按月订阅付费，节约企业信息化配置成本 (8) 三、CRM 各细分领域市场规模情况 (12) 第二节 SaaS模式发展分析 (15) 一、SaaS模式发展分析 (15) 二、Salesforce收入和用户规模 (18) 1、研发的“乐高城堡”，完善产品菜单 (19) 2、销售的“人海战术”，保障续约率及续费率 (21) 第三节 Salesforce：AI 应用&数据服务 (25) 一、PaaS 平台实现用户自行开发 (25) 二、CRM+AI：多维度把握CRM 用户需求喜好 (26) 第四节国内SaaS 企业分析 (28) 一、用友网络 (31) 二、金蝶国际 (37) 三、广联达 (42) 四、泛微网络 (43)

2018年中国SaaS行业深度研究报告

２０１８年中国ＳａａＳ行业深度研究报告

内容目录 1.大风起兮“云”飞扬 (4) 1.1.云计算掀起IT产业新一轮高潮 (4) 1.2.企业级SaaS，IT服务发展趋势 (5) 2.需求供给双管齐下，助力中国SaaS市场爆发 (6) 2.1.需求侧：数量增加迅猛的小微企业叠加企业转型是重要驱动力 (6) 2.2.供给侧：底层云服务完善，为SaaS进一步发展奠基 (7) 3.弯道超车，中国SaaS产业有望迎来跨越式发展 (8) 3.1.美国SaaS发展成熟但空间日益饱和 (8) 3.2.中国SaaS行业可实现弯道超车 (9) 4.深入SaaS行业，构建研究框架 (11) 4.1. SaaS服务类型 (11) 4.2.从财务角度看SaaS企业 (13) 4.2.1.1.收入重于利润，营销费用是主要成本 (13) 4.2.1.1. SaaS企业主要运营指标 (14) 4.3. SaaS商业模式与经营特点 (15) 5.竞争加剧情况下，产品融合与数据价值或将重塑行业格局 (17) 5.1. SaaS企业盈利情况承压，行业竞争将会加大 (17) 5.2.产品的融合是应对竞争的一种方式 (18) 5.3.数据价值将助力SaaS更上一层楼 (19) 6.投资建议 (21) 6.1.广联达 (22) 6.2.金蝶国际 (22) 6.3. 恒生电子 (22) 6.4.用友网络 (23) 6.5.长亮科技 (23) 6.6.超图软件 (24) 6.7. 恒华科技 (24) 6.8. 天源迪科 (25) 6.9.石基信息 (25) 6.10.泛微网络 (26) 7.风险提示 (26) 图表目录 图1：云计算的三个阶段 (4) 图2：云计算产业链 (5) 图3：2017年7月前中国企业类型比例 (6) 图4：中小企业信息化程度 (6) 图5：中国制造业平均工资 (6) 图6：中国移动互联网用户情况 (7) 图7：企业去IOE化为SaaS的发展提供便利 (8) 图8：全球公有云服务市场规模 (8) 图9：中美SaaS产业发展阶段对比示意图 (10) 图10：中国与全球SaaS服务市场增长率对比及中国在全球市场的占比变化 (11)

2020中国SaaS市场研究报告

2020中国SaaS市场研究报告 2020年初，一场猝不及防的新冠疫情，让全国人民改变了原有的生活和消费习惯，线下商业形态受到了巨大冲击，线上消费呈现猛烈的爆发式增长。 此时，数字经济迎来了新的历史机遇，无数行业感知到了SaaS产品的巨大价值。不少传统企业通过运用SaaS产品，从线下转线上的营销模式、运营模式、盈利模式发生了巨大变革。 据预测，到2021年，市场对应用开发的需求将五倍于IT公司的产能。而SaaS行业也将迎来井喷式发展。 在2020年开年后，SaaS行业已迎来新的变化。中国软件网称，一方面，新冠肺炎疫情，使得产业对SaaS服务的需求，以燎原之势爆发。SaaS产业成为复工复产的“先锋”。 另一方面，2020年4月7日，国家发展改革委、中央网信办印发《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施

方案》通知。后疫情时代，大部分企业已完成复工复产，进入稳工稳产稳信心的阶段。在政策导向牵引下，未来企业数字化转型必将提速，基于云的应用获得爆发式增长，全球SaaS行业的发展势必驶入快车道。 中国SaaS市场重点厂商——畅捷通 6月23日，中国软件行业协会、中国软件网、海比研究联合重磅推出了《2020中国SaaS市场研究报告》，报告聚焦在SaaS头部厂商最新动态及其市场份额，剖析当前中国SaaS 市场发展状况，并对2020年SaaS市场的发展趋势进行分析与预测。 报告显示，中国软件产业已然风起“云”涌，2019年中国企业软件服务产品的云化速度进一步加快，SaaS应用在企业端的市场规模接近150亿元，软件的SaaS化已然成为大势所趋。 海比研究预测，即使受疫情影响，中国SaaS市场在2020年增速仍可保持约25%的中高位水平，将于2021年超过IaaS 增速。

【完整版】2020-2025年中国电商SaaS行业市场发展战略研究报告

（二零一二年十二月） 2020-2025年中国电商SAAS行业市场发展战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业市场发展战略研究概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (7) 第三节企业市场发展战略的作用、特征及与企业的关系 (9) 一、企业市场发展战略的作用 (9) 二、市场发展战略的特征 (10) 三、市场发展战略与企业战略的关系 (11) 第四节研究企业市场发展战略的重要性及意义 (12) 一、重要性 (12) 二、研究意义 (12) 第二章市场调研：2019-2020年中国电商SAAS行业市场深度调研 (13) 第一节SaaS 行业基本情况 (13) 第二节我国电商SAAS行业监管体制与发展特征 (13) 一、电商SAAS所属行业分类及依据 (13) 二、行业监管体制和监管部门 (14) 三、行业监管法律法规和行业政策 (14) 四、进入行业的主要壁垒 (18) （1）品牌壁垒 (19) （2）人才壁垒 (19) （3）技术壁垒 (19) （4）客户壁垒 (20) 五、行业产业链 (20) 六、上下游行业对本行业的影响 (21) （1）与上游行业的关系 (21) （2）与下游行业的关系 (21) 第三节2019-2020年中国电商SAAS行业发展情况分析 (21) 一、全球电商SAAS行业发展概况 (21) 二、我国的电商SaaS行业发展阶段 (23) 三、我国电商SaaS 行业的基本情况 (24) 四、电子商务衍生服务业 (27) 五、电商SaaS 行业近年来的发展趋势 (28) （1）行业发展趋势 (28) （2）技术发展趋势 (29) 第四节2019-2020年我国电商SAAS行业竞争格局分析 (29) 一、市场化程度与竞争格局 (29) 二、行业内主要企业 (31) （1）杭州美登科技股份有限公司（838227.OC） (31) （2）厦门欢乐逛科技股份有限公司（835254.OC） (31) （3）上海爱用宝科技股份有限公司（836858.OC） (32)

SaaS服务的市场研究报告

SaaS服务的市场研究报告 互联网时代人力资源SaaS服务的市场研究报告 移动办公：趋势带动钉钉平台升华近期，阿里钉钉推出3.0 宣布打通企业内外部连接，进一步拓展了自己的地盘，也连带着给分享销客等产品带来了更大的压力。回顾钉钉一路走来，2015年8月31日钉钉推出开放平台，通过为ISV厂商等合作伙伴提供统一通讯能力这一基础功能来形成行业解 决方案，标志着其从产品到平台的升华。在阿里Q4财报上，钉钉的公开成绩是100万企业用户，而第三方估值榜上，钉钉也以107亿元的估值位列第三，仅次于阿里云和腾讯云。可以说，钉钉改变了企业长久以来形成的固有办公模式。对于钉钉表现出来的在垂直领域的开放态度，更是说明了垂直细分领域大有潜力可挖。有个富爸爸的钉钉，已经显著占据了移动办公的头把交椅，创业公司很难撼动其地位。通过钉钉接入各种垂直细分应用，为企业提供一站式服务的模式，或是大势所趋。但这些依托于平台之上的细分领域，是无法支撑起一个独角兽的成长空间的。人力资源：互联网+催生出百花齐放的市场从去年开始，人力资源行业在企业级服务领域的表现突然变得炙手可热。受迫于人口红利的迅速消逝，再加上互联网+浪潮的催化，人力资源SaaS市场快速崛起，随之也揭开了有巨大“开垦红利”的2B荒原。在人力资源

SaaS江湖里，目前分为三大门派：传统派。这个行业已有十余年历史，已经沉淀下来一些相当有分量企业，各自占有一席之地，如北森、大易等等。以北森为例，历经12年发展，现已服务4500余家企业，日处理十余万人才数据，是业内相当老派的重量级企业。目前，这些老派的业务收入在国内SaaS厂商中属于前列，规模也较大，但多年积重之下，已产生出三个亟待解决的问题：第一，商业模式方面，已长久没有创新之举，仍是出售账号获取收入的传统打法，在互联网低价甚至免费浪潮的冲击之下，已有隐忧；第二，对客户创造的价值还不够有“杀手性”，粘性不够充分，缺乏社群类的锁定用户工具，用户转移到其它同类产品时不会有太大顾虑；第三，每家公司均是各自为战，没有成为平台级公司的潜质，当遭遇其它拥有互联网基因、天生热爱跨界的创业公司侵入时，很容易被夺走市场份额。砸钱模仿派。从2015年开始，随着美国SaaS领域的突然激活和Zenefits的成功案例，国内的SaaS市场也陡然升温。在崛起的初创企业中，大部分都模仿了Zenefits的商业模式和产品思路，然后复制了众多互联网企业在2C领域的打法，用海量的资源和补贴投入，换取转化率的飙升。金柚是其中的代表者，两年间快速烧掉2亿融资，将自己的服务网点覆盖至全国400多个城市，截至2016年8月，付费企业客户数号称过万。考虑到其超低价贴钱服务的做法，再加上线下过千人的地推销售团

这可能是你见过的最全的SaaS行业分析报告

这可能是你见过的最全的SaaS行业分析 导读 : 本文试图针对SaaS领域的发展过程中存在的一些“坑”做一些的分析，按照作者的说法“这既不是行业综述也不打算进行具体的案例分析，而只就SaaS各细分领域的一些共性的规律和风险点做一些粗浅的思考总结"。 过去的2015年，毫无疑问是O2O的“小年”，却实实在在是B2B的“大年”。尤其是SaaS领域，过去几年一直是“只听楼梯响，不见人下来”，憋屈了N久的SaaS领域的创业者终于在过去的这一年吹响了“高歌猛进”的号角。在大量资本和媒体的交相辉映的追捧下，SaaS以及整个B2B行业迎来了一个行业性的高潮。 据说，美国的SaaS企业市值1700亿美金，而中国的SaaS企业估值35亿美金左右。在此大背景下，随着中国人口红利的消退及移动互联网红利的凸显，人们相信，SaaS领域必然会迎来一个爆发式增长的黄金时期。2015年，被称之为“SaaS元年”，虽然这种“元年说”如同“狼来了”一样被叫了多年。 然而，一个无法理解的疑问始终横亘在资本市场，那就是：美国的2000万家企业培育了500亿市值的Salesforce、2000亿市值的Oracle，而中国拥有2000-4000万家企业，却还没出现一家超过10亿美元的企业软件公司。 正是这样的疑问，使得过去几年资本市场对于SaaS这个领域一直抱着“欲迎还拒”的态度，即便在这波热潮下，不管三七二十一冲出去的投资人也许还放不下这样的疑问。管他呢，风口来了，总不能错过吧？ 关于这个问题的答案，有很多的说法：行业发展阶段、资本的战略耐受性、低成本劳动力、流程和规则意识、文化、用户习惯、信息安全、信息化理解水平等等。总之，失败的原因千万条，而成功的原因可能只有一条。而关于这“一条”，业界似乎还难以有共识。 事实上，对于一个创业项目或者整个行业发展来说，很难找到一个放之四海皆准的律条来引导其成功，但总结其失败原因却有助于排除有碍于“进化”的不良“基因”。 本文试图针对SaaS领域的发展过程中存在的一些“坑”做一些粗浅的分析，既不是行业综述也不打算进行具体的案例分析，而只就SaaS各细分领域的一些共性的规律和风险点做一些粗浅的思考总结。本文涉及的案例不代表个人推荐或行业排名，仅满足举例需要。 关于SaaS领域的分类，通常可以按照“通用-垂直”、“技术-管理-业务”等维度进行划分。本文主要基于应用场景以及盈利模式这一维度，将SaaS分为三个细分方向：“大SaaS”、“小SaaS”以及”供应链SaaS”，如下表。