王陆鸣---《移动社会渠道转型管理与区域营销能力提升》

《新时期移动社会渠道转型管理与区域市场营销能力提升》【课程背景】课程设计源于需要解决的问题

新时期社会渠道转型管理中存在的10大问题：

1、新时期三大运营商竞争格局下渠道管理理念陈旧；

2、不具备清晰的社会渠道管理思路；

3、渠道建设规划布局中没有商圈调研分析的意识，渠道规划的能力差；

5、代理商的的选择评估只在感性层面上；

6、与代理商客情不和，甚至反被代理商掌控；

7、市场分析能力差，不能合理分配渠道资源；

8、走访社会渠道不知道具体干什么，渠道服务能力差；

9、不知道收集分析社会渠道的哪些信息且没有反馈上级的意识；

10、社会渠道管理没有培训体系的支持，渠道管理员现场培训能力差；

12、渠道走访日志表不填，假填，不会填写，不会看表分析渠道。

业务落地区域市场营销策划与执行存在的12大问题

1、只关注指标忽视聚焦客户

2、市场政策落地社会渠道营销步骤思路不清晰

3、业务推广难以精准目标客户,做到精准营销

4、缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力

5、店内陈列布置赶时髦而吸引拦截客户效果差

6、门口人流量大而店内客流量小

7、客流量大的厅内推荐新业务客户不接受

8、体验台花了很多钱而营销作用很小

9、厅内店外张贴了很多广告但对客户没有触动力

10、炒店促销总会忙中出乱达不到预期效果奏效

11、设计的广告语与营销话术客户听不懂没感觉

12、店内主动营销流程看似专业但无效

【课程目的】

明确3G时代的三家运营商渠道定位与策略

明确新时期社会渠道转型的重点

掌控实体渠道商圈调研要素与方法

提升社会渠道培优支撑掌控管理技能

渠道代理商的评估选择掌控方法

渠道队伍的日常走访的服务支撑与规范管理能力

社会渠道培训体系建设

完善市场政策渠道营销落地的系统管理思路

精准定性区域市场目标客户的能力

渠道信息数据收集与定量分析能力

客户购买心理与行为分析能力

广告宣传外陈列摆设广告宣传执行与策划能力

营销活动策划组织执行的能力

渠道营销现场主动营销策划管控能力

【适合对象】

市场部渠道管理人员、片区主管、渠道管理员、渠道督导，销售助理，

区域经理、销售助理,店长，渠道营销管理执行者

【培训课时】

3天授课（19.5小时）+1天辅导（可选择）

【课程大纲】

引言：3G时代渠道管理者的职业化塑造

1、渠道管理者的素质模型与能力要求

2、渠道管理员的“八员”能力要求

3、渠道管理者的积极心态塑造

4、渠道管理者的成熟职业理念

模块一：新时期社会渠道转型管理篇

单元一：新时期三家运营商渠道建设策略定位与转型重点解析

一、新形势下三家运营商的全业务优劣势与市场竞争策略解析

1、三家运营商移动语音业务的竞争优劣势与营销策略

2、三家运营商移动数据业务的竞争优劣势与营销策略

2G、3G、WLAN、4G

3、三家运营商固网语音业务的竞争优劣势与营销策略

4、三家运营商固网数据业务的竞争优劣势与营销策略

二、新形势下的三家运营商渠道策略定位

1、新时期联通渠道建设与管理策略

2、新时期电信渠道建设与管理策略

3、新时期移动渠道建设与管理策略

三、新形势下运营商渠道管理的转型重点

1、新形式下运营商渠道管理发展的五大趋势

2、社会渠道“三直“三化”的管理目标

四、社会渠道转型管理单店培优

1、通过商圈调研使合适产品卖给适合的客户

2、外在宣传氛围吸引客户

3、内在提升营销能力拉动客户

4、社会渠道适合产品适合营销模式适合培优方式的选择

5、实现实体渠道营销服务提升的3大类十种方法。

单元二：商圈调研是社会渠道转型管理的关键

一、商圈调研是提升社会渠道销量的前提

案例分析：新专营店的人气

二、社会渠道的商圈调研的关键要素分析

1、商品性质与商圈范围

2、商圈的划分

3、商圈客流分析

4、商圈的道理与人流分析

5、商圈内存量客户的调查维度

三、运营商社会渠道商圈调研表的设计

1、社会渠道商圈调研的维度

环境因素，竞争因素、客户因素，计费数据等因素的信息收集及解析

2、实体渠道单店适宜发展培优方式的探讨

3、实体渠道店内档案信息收集分析

老客户信息、进店客户行为动机细分，店内动线触点，宣传陈列

单元三、社会渠道转型管理的方法与支撑

一、社会渠道转型培优的硬件支撑

1、促销补贴支撑

2、扩大营业面积

3、增加有效柜台、

4、调配营业人员

二、社会渠道培优的软件支撑

1、促销支撑：促销流程标准化，宣传物料标准化、营销流程标准化

服务标准化，人员配置标准化

2、培训支撑：集中培训，现场培训、网络培训。

3、服务支撑：运营维护、预警处理，反馈处理

4、宣传支撑：扩大宣传阵地，拓展宣传途径、个性化宣传物料设计

三、不同商圈类型终端门店的服务与管控重点

1、通信一条街型

2、社区服务型

3、商场中的专柜（专业通信商场与非通信商场）

4、补充自建他营型（服务营销型）

5、引商入店柜台出租

6、专一单店手机卖场

小组研讨：不同类型社会服务支撑与管控重点（老师点评）

单元四：渠道代理商评估选择与掌控方法

一.优质代理商的素质分析与选择

1、了解代理商运营商的要求

2、理想代理商的选择要素及权重

小组讨论：代理商合作七要素的权重分析

二、选择代理商的4个现实操作

1、区域定位

2、公司管理

3、公司发展阶段

4、公司目标

三、掌控代理商的六个维度

1、理念掌控

2、服务掌控

3、冲突掌控

4、终端掌控

5、品牌掌控

6、利益掌控

小组讨论：以上的掌控手段不在实战中是如何应用的？

、案例分析：1、渠道拓展/回归案例2、代理服务/引导案例3、渠道掌控/支撑案例单元五：社会渠道日常走访的服务支撑与规范管理

一、代理商的使命与工作职责

1. 渠道管理员的“五不”“五好”及“三个代表”

2. 渠道管理员工作中的“三定”“三备”“三查”“三处理”

3. 拜访前的准备

4. 拜访七步

案例分析：代理商的抱怨

二、渠道管理员巡店工作内容的细化与时间管理

1．渠道管理员内务工作解析与量化

2．渠道管理员巡店工作内容解析与时间量化

工具：建议渠道管理员内务与外出的工作日程表

三、渠道走访手册的规范使用

1．渠道管理不能有效规范使用渠道工作手册的原因

2.为什么要规范使用渠道走访手册

3、渠道走访手册的内容与设计

工具：一张图，一条线，三张表

四、渠道信息收集与分析

1. 渠道督导应关注的市场信息内容

2. 常态化数据收集与精确营销

3. 片区市场重点分析的内容

4. 片区市场相关指标应关注的频度

5. 渠道信息来源

分组交流，分组代表对“信息的有效收集流程”作出阐述，讲师点评单元六：社会渠道的培训体系建设

一、社会渠道培训的主题

1. 渠道政策

2. 业务政策

3. 系统操作

4. 销售技能

社会渠道培训的原则：

视频《亮剑》中的实战型刺杀练习

二、明确渠道培训的方式

1、集中培训

2、现场教练

3、网络培训

三、渠道培训方式与技巧

1、现场教练的步骤

2、培训的注意事项

模块二：区域市场落地营销分析策划篇

单元七：业务落地区域市场营销策划精准营销

一、聚焦客户需求的精准营销方法

1.什么是客户的需求

2.识别渠道终端明确需求客户

3.挖掘渠道终端潜在需求客户

4、从业务功能解析需求识别目标客户特征

小组讨论：为当前主推业务的目标客户画像

二、目标客户主要需求确定关键购买动因

1.忘掉产品解析目标客户关键需求点

2.客户购买动机和客户心理行为解析

案例解析：《黄金酒》《梦之蓝》广告客户需求满足点的解析单元八：新业务落地渠道的营销执行策略与布局

一、理清区域市场渠道营销的运作思路

1.检验自我营销思路

2.落地渠道营销专业营销的七步骤22个关键动作

小组讨论：区域市场渠道营销的策划步骤

二、区域市场细分调研方法及市场特质解析

1.收集哪些市场常态化数据调研解析区域市场

2.结合市场常态化数据的精确微区域目标客户

3.商圈目标客户的分析要点

4.预估细分市场的目标客户存量的方法

案例解析：飞信在校园的营销要点

三、依区域市场特质,拟定针对性方案渠道执行策略

1.用什么渠道才能接触到目标客户？

2.以什么样的广告形式将业务信息告知目标客户

3.以什么卖点/优势来满足/煽动目标客户或决策者

4.渠道采取的销售/促销模式/战术……等

小组实战演练：选当前主推业务为例拟定业务落地渠道的针对性方案执行策略单元九：营销策略转化为行动计划

一、团队共同规划将策略转化为行动计划

1. 营销策略转化行动的四要素

2. 行动计划执行过程管理的关键要素

3、行动计划过程管理的检查点及控制点

4、执行过程发现问题的相应对策

实战问研讨：执行过程有哪些常出现问题的原因分析

二、渠道促销活动计划的执行要素与流程

1. 促销流程标准化，

2、促销主题的确立

3、促销计划的“5W4H”

4.促销活动前的三准备

5.促销活动过程中的人员分工

6.促销活动的执行关键：选址，选点、选时

工具分享：物料备忘表促销活动的甘特图

促销活动案例解析:选址、选点、促销视觉引导与布局

模块三、区域市场渠道营销实战技能篇

单元十：末端的营销关键解析与设计

一、客户购买过程心理与行为分析

1.客户购买过程的心理与行为解析

2.明确需求客户希望购买产品时的决策过程

故事演绎：女人的爱好逛街与购买

二、渠道落地营销行为的关键要素解析

1.突破新业务渠道营销落地的三大障碍

2.渠道终端门店营销关键的“四流四率”

3.渠道营销关键落实的三大营销策略

关键词：人流—客流—体验流—业务流

进店率—拦截率——办理率

单元十一：渠道终端广告宣传与客户拉动

一、渠道广告宣传的有效性

1.渠道宣传的视觉引导

2.广告宣传有效原则解析

3.广告宣传的六力传导

4.广告呈现的要点

5.广告宣传的“五问、四展示”

案例：黄金酒、五分钟学打字、再低不可能了

小组演练：结合当前主推业务设计POP

二、渠道终端厅外的客户拉动

1.客户拉动——源于走出去请进来

2.客户拉动——归属客户精确分析，主动邀请

3.客户拉动——店外、店面、橱窗、横幅、立牌、POP广告图片：通信行业渠道终端宣传布置的照片解析

单元十二：渠道终端陈列与主动营销流程

一、渠道终端厅内的陈列

1.渠道终端厅内客户动线解析

2.渠道终端厅内视觉焦点解析

3.厅内的黄金触点的广告陈列

4、店内关键营销接触点主动营销设计

图片：厅内自助区，等待区，体验区，终端陈列

【工具表格输出】

商圈划分表

商圈客流分析表

商圈内客户信息收集一览表

单店培优工作标准

渠道走访日志表

渠道工作内容（日程）一览表

社会渠道收集信息一览表

社业务政策落地渠道营销管理流程

进店客户信息表

店内客户动线分析表

炒店促销六大标准流程

社会渠道促销流程表

促销人员分工表（甘特图）

现场促销物料准备标准表

会渠道培训内容表

【现场辅导内容】

社会渠道门店商圈信息收集分析，

厅店外客流类型动线动机分析，

厅店内客流动机动线与陈列布置广告宣传解析渠道走访日志表的填写与日常应用辅导，

现场教练能力的辅导，客户沟通技巧的辅导。现场促销的选点辅导，

现场视觉与听觉等宣传氛围塑造的辅导，

现场促销互动体验式营销方法的辅导。

关于对公司与员工双向选择的几点感触

个人如何在“双选”中准确定位 ——对联通公司与员工双向选择的几点感触 王陆鸣我想最近几天，在联通公司上下议论最多的，员工关心最多的的莫过于公司的“双选”了，对公司来讲是人事制度改革的大事，对员工来说关系到个人在企业中前途与命运，职业生涯的再次定位，如何坦然面对当前这一人事制度变革，有几点感触与大家共勉：感触一：联通公司三项制度改革是大势所趋 经济学上讲，市场是只无形的手，决定了供求关系的变化，同样从另一个角度讲，市场也操纵着企业的命运，残酷的市场 竞争使企业就像一艘逆水行船，不进则退，来不得一丝一毫的 懈怠，不然你就会被其他企业甩在后面，被市场经济的大潮所 吞没。中国联通公司就是市场竞争下的产物，在整个通讯行业 中，特别是在三大通讯运营商中，我们与其他两大运营商相比 存在明显的劣势，要想站稳三分天下有其一的地位，不断提高 自己的市场份额，使企业持续发展，必须义无反顾地勇往直前 迎头赶上，这就要求企业有不可替代的“核心竞争力”，这一核 心竞争力是什么呢？资金？你可以融资，他也可以融资，先进 技术？你可以购买，他也可以购买。唯一不可模仿的就是企业 在实践中不断完善的内部管理机制，行之有效的科学管理流程，良好的企业文化与团队合作。而实现这一目标的关键要素是什 么？可口可乐公司前总裁唐纳德·基奥曾经说：如果有有一天，

可口可乐公司不幸被一把大火化为灰烬，只要我们核心的2000 员工在，三个月后同样的一家可口可乐公司会重新诞生。这句 话告诉我们，决定企业命运的关键因素是企业员工的素质。而 同样企业员工的素质提升，关键还是要有一个能上能下，能进 能出内部用人机制，能者上，庸者下，岗位与能力匹配，薪酬 与岗位挂钩，激励与绩效挂钩，使爱岗敬业的能者得到应有待 遇，迫使落后者加强学习，改变态度主动积极工作，只有形成 这样良好的企业人力资源内部良性竞争机制。可现在我们企业 还存在那么一部分人仍抱着上世纪计划经济时期的陈旧落后思 想，认为联通是说到底是国企，我只要来上班，当一天和尚， 撞一天钟，就是不撞钟你也要给我工资奖金。企业如果对这种 现象置若罔闻，你好，我好，大家好，任由蔓延，我想这样下 去，下岗，待岗的就不仅仅是几个人了，而是中国联通公司的 “集体下岗”。如果不让联通公司“下岗”首先就要叫部分赶不 上时代发展的人下岗。世界上唯一不变的就是变，韩国三星总 裁李健熙说：除了老婆孩子，一切都要变。只有良性的变革， 企业才能充满活力，才能创新，才能持续发展，立于不败之地。 所以三项制度改革是大势所趋。今天工作不努力，明天努力找 工作。 感触二: 准确定位，如何把自己放到合适的位置 好多人错误的理解“双选”就是减人，其实“双选”的主要意义

近代名人简介

1：梁启超——他与康有为一起领导了公车上书，并参与了戊戌变法，变法失败后逃往日本，民国后成为著名教授、社会活动家: 2：林则徐——他是封疆大吏，被誉为近代中国开眼看世界第一人。其亲身参与了虎门销烟，被人们誉为民族英雄 3：龚自珍——清代思想家、文学家及改良主义的先驱者，他主张革除弊政，抵制外国侵略，曾全力支持林则徐禁除鸦片。 :4：曾国藩——晚清重臣，湘军的创立者和统帅者。曾经镇压过太平天国运动。 5：左宗棠——晚清重臣，军事家、政治家、著名湘军将领，洋务派首领:他修建的福州船政局（又称马尾船政局）成为中国第一个新式造船厂 6：洪秀全——1851年1月11日洪秀全发动金田起义，建国号太平天国，自称天王。7：李鸿章——李鸿章是淮军创始人和统帅、洋务运动的主要倡导者之一、晚清重臣。8：王韬——是中国近代著名思想家。: 9：康有为——康有为是近代著名政治家、思想家、社会改革家、书法家和学者，:同时他也是戊戌变法主要参与者 10：袁世凯——北洋军阀的领导人，在辛亥革命时期，成为中华民国首任大总统，: 11：谭嗣同——清末百日维新著名人物，维新四公子之一；谭曾著《仁学》一书，维新派代表人物，变法失败后，甘愿流血牺牲，英勇就义。 12：孙中山——是医师、近代中国的民主革命家、中国民族主义者、中国国民党总理、第一任中华民国临时大总统、亦为中华民国国父。 13：蔡元培——近代革命家、教育家、政治家。中华民国首任教育总长， 14：陈独秀——思想家、政治人物，中国共产党的创建者之一及首任总书记。 15：周树人——笔名鲁迅，字豫山、豫亭，后改名为豫才。20世纪中国重要作家，新文化运动的领导人、左翼文化运动的支持者。中华人民共和国的评价为现代文学家、思想家、革命家。 16：蔡锷——中国政治家、军事家。湖南宝庆（即今邵阳市）人。发动反对袁世凯洪宪帝制的护国战争，是中华民国初年的杰出军事领袖。 17：汪精卫——早期革命家，青年时代加入孙文的革命组织，成为孙文的得力助手。18：蒋介石——国民党当政时期的党、政、军主要领导人。 19：李大钊——中国共产主义的先驱，伟大的马克思主义者、杰出的无产阶级革命家、中国共产党的主要创始人之一， 20：胡适——现代著名学者、诗人、历史家、文学家、哲学家。因提倡文学革命而成为新文化运动的领袖之一。曾著《天演论》，是早期的共产主义者。 21：毛泽东——中国革命家、战略家、理论家和诗人，中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和领袖，毛泽东思想的主要创立者。 22：朱德——中央人民政府第一副主席；军委第一副主席；人民解放军总司令；十大元帅第一。 23 ：刘少奇——中央人民政府第二副主席；军委第二副主席；曾拟授元帅。 24 ；周恩来——政务院总理兼外交部长；军委第叁副主席；政协副主席；曾拟授元帅。 25 ：任弼时——七大中央书记处第5书记兼书记处秘书长，政治局委员。 26 ：彭德怀——军委第四副主席；十大元帅第二；西北政府主席，中共西北局第一书记；西北军区司令员。 27：林彪——十大元帅第叁；中南政府主席，中共中南局第一书记；中南军区司令员 28：邓小平——人民政府委员；军委委员，曾拟授元帅；西南政府第二副主席；中共西南局第一书记；西南军区政委。

王陆鸣---《移动社会渠道转型管理与区域营销能力提升》

《新时期移动社会渠道转型管理与区域市场营销能力提升》【课程背景】课程设计源于需要解决的问题 新时期社会渠道转型管理中存在的10大问题： 1、新时期三大运营商竞争格局下渠道管理理念陈旧； 2、不具备清晰的社会渠道管理思路； 3、渠道建设规划布局中没有商圈调研分析的意识，渠道规划的能力差； 5、代理商的的选择评估只在感性层面上； 6、与代理商客情不和，甚至反被代理商掌控； 7、市场分析能力差，不能合理分配渠道资源； 8、走访社会渠道不知道具体干什么，渠道服务能力差； 9、不知道收集分析社会渠道的哪些信息且没有反馈上级的意识； 10、社会渠道管理没有培训体系的支持，渠道管理员现场培训能力差； 12、渠道走访日志表不填，假填，不会填写，不会看表分析渠道。 业务落地区域市场营销策划与执行存在的12大问题 1、只关注指标忽视聚焦客户 2、市场政策落地社会渠道营销步骤思路不清晰 3、业务推广难以精准目标客户,做到精准营销 4、缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力 5、店内陈列布置赶时髦而吸引拦截客户效果差 6、门口人流量大而店内客流量小 7、客流量大的厅内推荐新业务客户不接受 8、体验台花了很多钱而营销作用很小

9、厅内店外张贴了很多广告但对客户没有触动力 10、炒店促销总会忙中出乱达不到预期效果奏效 11、设计的广告语与营销话术客户听不懂没感觉 12、店内主动营销流程看似专业但无效 【课程目的】 明确3G时代的三家运营商渠道定位与策略 明确新时期社会渠道转型的重点 掌控实体渠道商圈调研要素与方法 提升社会渠道培优支撑掌控管理技能 渠道代理商的评估选择掌控方法 渠道队伍的日常走访的服务支撑与规范管理能力 社会渠道培训体系建设 完善市场政策渠道营销落地的系统管理思路 精准定性区域市场目标客户的能力 渠道信息数据收集与定量分析能力 客户购买心理与行为分析能力 广告宣传外陈列摆设广告宣传执行与策划能力 营销活动策划组织执行的能力 渠道营销现场主动营销策划管控能力 【适合对象】 市场部渠道管理人员、片区主管、渠道管理员、渠道督导，销售助理，

中国人民解放军的36位军事家简介

中国人民解放军的36位军事家简介 中国人民解放军七十年的光辉历程中，英雄辈出，将星璀灿。1988年和1994年，中央军委先后两次审定了36位具有非凡军事才能、早已彪炳史册的我军将帅为中国人民解放军军事家。他们是： 毛泽东（1893一1976）中国人民解放军主要创建人和领导人，伟大的无产阶级军事家和战略家，我党最早认识武装斗争重要性的领导人。担任过中革军委主席、中央军委主席、国家军委主席。他为中国革命开辟了“农村包围城市”的武装革命道路，创建了一支由无产阶级领导的、以农民为主的人民军队。他领导了20去年的中国人民解放战争，指挥了所有全局性的重大战役并取得了辉煌的胜利。他创立了具有中国特色的军事理论——毛泽东军事思想。新中国成立后，他领导我国建立了强大的国防，推进了我军现代化建设。他撰写的《中国革命战争的战略问题》一书，为我军军事科学奠定了理论基础。主要军事著作收入《毛泽东选集》和《毛泽东军事文选》。1976年9月病逝。 周恩来（1898一1976）中国人民解放军主要创建人和领导人。历任黄埔军校政治部主任、中央军委委员、中央特别军委书记、中央军委书记、中央军事部长。红军总政委兼红一方面军总政委、中革军委副主席、中央军委副主席，1947年兼代中央军委总参谋长，参与决策了一系列重大军事行动，领导人民解放军总部对全国战场的作战指挥，显示了无产阶级革命家的雄才伟略和军事家的非凡指挥艺术。解放以后，曾任中革军委副主席。主持中央军委日常工作。筹建空军、海军和陆军的技术兵种，领导组建军事院校，领导国防事务和陆海边斗争。主持中央专委会的工作，发展国防尖端工业。他在军事理论方面的建树，为毛泽东军事思想的形成和发展做出了杰出的贡献。主要军事著作收入《周恩来选集》。1976年1月病逝。 朱德（1886一1976）中国人民解放军主要创建人和领导人。历任军长、红1军团总指挥、红一方面军总司令、红军总司令、中革军委主席、八路军总指挥、中央军委副主席、中国人民解放军总司令、人民革命军事委员会副主席、解放军总司令、国防委员会副主席。为中国人民的解放事业和人民军队的建设做出了功不可没的贡献。他在军事理论和实践中的建树已成为毛泽东军事思想的重要组成部分。著有《朱德军事文选》。1955年被授予元帅军衔。1976年7月病逝。 邓小平（1904一1997）中国人民解放军创建人和主要领导人。1929年后领导百色起义，创建红7 军和右江革命根据地。任前敌委员会书记和政委。发动龙州起义，创立红8军，兼任政委。创建左江革命根据地。1933年后任红军总政治部秘书长、红1军团政治部主任。主编《红星报》。1937年后任八路军政治部副主任、129师政委。创建晋冀豫、太岳和冀鲁豫抗日根据地。1945年后历任晋冀鲁豫军区政委、中原军区和中原野战军政委、淮海战役总前委书记。1950年江西南军政委员会副主席、西南军区政委。促成西藏和平解放。1954 年后任军委委员、国防委员会副主席、军委常委。1975年后两度任中央军委副主席兼解放军总参谋长。1981年任中央军委主席。1983一1989年任国家军委主席。领导实现了军队和国防建设指导思想实行战略性转变，进行军队体制改革，加强军事学术研究，加速装备现代化。系统地形成新时期的建军思想，主要军事著作收入《邓小平文选》。1997年2月病逝。 彭德怀（1898一1974）中国人民解放军创建人和领导人。1928年领导平江起义，组建红5军，任军长。创建湘鄂赣革命根据地。1930年后历任红3军团总指挥、中革军委副主席、陕甘支队司令员、西北革命军事委员会副主席、红一方面军司令员、红军抗日先锋军司令员、西方野战军司令员兼政委、红军前敌总指挥部总指挥。指挥中央苏区历次反“围剿”。1937

王陆鸣--提升代理商配合度与营销力

《提升社会渠道代理商配合度与营销力》课程说明 ————双赢合作提升销量 【课程背景】 代理商合作度与忠诚度存在的问题 为什么怨店老板只爱钱，没有资源就不配合 代理商唯利是图只注重短期利益,拆机现象严重 违规经营不按规范操作 渠道人员按代理渠道考核细则指导代理商。代理商却不买账？ 店老板只重视手机销售，对流量业务不用心做，怎么办？ 代理商服务意识不强,服务质量差影响运营商形象,怎么办? 如何促使代理商有积极性推广联流量业务？ 如何拉动顾客进店，提高客流进店率？ 如何吸引进店顾客关注3G业务，提高客户拦截率？ 如何针对不同的客户体验营销，提高成交量？ 如何把众多复杂的业务转化成简单有效的销售话术？ 如何把流量业务和手机销售的卖点合二为一？ 【课程收益】 理念掌控：提升代理商的忠诚度与合作度 规范操作：按照代理渠道考核标准规范管理店堂，提升公司品牌形象、代理商品牌形象 商圈分析：商圈数据收集分析与精确营销 购买分析：精确目标客户精确关键卖点

店堂布置：渠道终端门店的厅外顾客与厅内拦截 主动营销：店堂专业销售流程及销售话术 【课程目的】 本课程旨在协助运营商使代理商立足长远眼光，树立与公司合作的信心，从理念到行为提高代理商的合作度与忠诚度，提升代理商对渠道营销执行力，从而更好的创造并留住每一个客户。 【适合对象】 代理商、代理商店长、营业员等 【课程时长】 2天授课（13个小时）+1天辅导 【课程大纲】 单元一：新形势下三家运营商的产品策略分析 一、新竞争形势下的市场结构的比较 1.全业务环境下移动公司的产品策略分析 2.全业务环境下新联通的市场策略分析 3.全业务环境下电信公司的市场策略定位 小组研讨：移动语音与数据业务及固网语音与数据三家优劣势对比 二、新形势下运营商渠道管理的转型重点 1、新形式下运营商渠道管理发展的五大趋势 2、提高渠道盈利能力从而提高渠道掌控力 三、3G时代与**合作商机的解析 1、全业务运营盈利的商机解析 2、终端营销盈利的商机解析 3、客户维系盈利商机解析

山西望族——五台徐氏家族概况

五台徐氏家族 五台徐氏家族始祖才甫由明初由马邑（今朔州）迁居至五台建安，至于何时由何地迁居马邑并不十分确切。据五台徐氏传抄《马邑徐氏宗谱序》一文中所叙为：“徐氏祖居南京应天府句容县东发峪狭北里人。洪武四年充山西已革太原府中护卫中右所安插，宣德二年（1427）四月内奉敕连家眷起调大同府后卫所安插，宣德九年（1434）正月内设立马邑县所隶之十百户顺里九甲……” 始祖才甫从明初迁居建安后，生子友谅，友谅生子义、安，义生子文厚、文达、文源，安生子文明。“……文源，字百川，始克昌厥族，生九子，孙三十六，曾元孙百有七十余人”（引自1934年版《五台徐氏宗谱》卷八之康熙三十五年徐绎孔创修家谱序）。后分为十大股，即文厚子旺为老大股，文源子兴、盛、增、益、仓、库、廒、昶、粮为大股至九股，逐渐成为“山右望族”（清末山西巡抚曾国荃语）。历明、清、民国，至于当代，繁衍发展已达六百余年，散居五台四十余村，以及山西多地、河北、河南、陕西、内蒙、新疆、北京、上海、台湾和海外等许多地区。 其间五台徐氏以耕读传家、厚德处世，现已传至三十世，男丁总人数达到两万余人。不仅人丁兴旺，族大繁衍，而且人才辈出，彪炳千秋，“文文武武科名官籍若生监举贡不知凡几，臬道府县及将军旅团长少将者并复有人”（引自《五台徐氏宗祠创修记》），形成了独具五台徐氏魅力的人文历史特色。 据1934年《山西五台徐氏宗谱》记载：从五世开始，五台

徐氏便有族人入县学，随后入庠、入贡、任官职者逐渐增多。明清两代科举考试中，考取进士者2人，文武举人14人，贡生28人，监生25人，廪生、增生、庠生、佾生193人，合计262人。其中授诰封、诰授者14人，敕封、敕授者8人，例封、例授者39人，担钦差大任者1人，一品官员1人，二品官员4人，三品官员2人，四品官员6人，五品官员12人，六品官员9人，七品官员20人，八品官员20人，九品官员11人，合计147人次（其中个别曾任多品阶官职）。民国时期（截止1934年），大学本科12人，专科9人，中等专业学校17人，陆军大学、黄埔军校、保定陆军军官学校、山西等陆军学校9人。 其中最著名的是:清代和民国的两个“一门三杰”和当代“一门两将帅”。 清代的一门三杰是指清代清廉为官、造福百姓的祖孙三人徐敬儒、徐润第和徐继畬。徐敬儒，字东冶，系五台徐氏十三世，乾隆己卯举人，于乾隆四十六年（1781）任九江府同知，清代著名政治家、文学家纪晓岚曾言其才气非凡，必为封疆。徐敬儒之子徐润第（1761—1827）, 字德夫，号广轩，系五台徐氏十四世。乾隆六十年(1795) ，徐润第与高鹗（《红楼梦》后四十回续作者）同年会试，恩科成进士授内阁中书。嘉庆十六年（1811）春，被选为湖北施南府同知。徐润第思想受西学影响，兼容并包儒释道，镕心学、易学、气学于一炉，天论、人论、知论别具一格。其著述有《大学古本》、《中庸遗语》、《敦艮斋遗书》十七卷及《徐广轩撰书王月潭小传》。

直供渠道终端,创市场新优势

直供渠道终端，创市场新优势 王洪军 摘要今天，企业之间的竞争，不仅是技术、产品、品牌的竞争，也是渠道的竞争，尤其在成熟的通信市场营销环境下，渠道竞争的重要性更加突出。所谓得渠道者得天下，尽管夸大，但也说明了渠道对企业发展的重要性。本文着重阐述直供渠道终端这一创新营销模式于中国联通X公司的运用，旨在为通信运营公司的营销渠道创新提供一些新思路。 一、随着市场竞争和市场环境的变化，任何渠道模式都不是一劳永逸的 营销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助系统组成，为使产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自的职能，通力合作，有效地满足市场需求。一个运作良好的营销渠道不仅要在适宜的地点以适宜的价格、质量、数量提供产品或服务来满足市场需求，而且要通过渠道成员的各种营销努力来刺激市场需求。也就是说，营销渠道成员包括某种产品供销过程中所有有关企业和个人，如生产者、批发商（二级和三级）、零售商、最终消费者等，此种营销渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力为商家产品占领市场发挥了巨大的作用。 通信运营商的营销渠道的主要模式是零级、一级、二级渠道，即自营厅、合作厅与协议代理店、代理批发终端店的模式。中国联通X公司也不例外，其中二级渠道（渠道代理批发终端通讯店）的销售举足轻重，占联通销售量的50%以上。它有着物流、资金流传播速度快，能及时响应市场，渠道管理成本低的优势。同时，它的推荐及促销的效应，甚至已经超过联通品牌产品自身卖点的诱惑。但不可避免的出现了代理商只以放卡铺货为主，忽视终端培训与服务；个别利益驱使，缺乏忠诚；实力过大，索要条件；价格不一，相互串货等劣势，如何有效掌控二级渠道成了件头疼的事情。 任何渠道模式都不是一劳永逸的，随着竞争和市场环境的变化，在产品、品牌发展的不同阶段，企业对渠道的把握能力越高，渠道效率也越高。关键是要及时认识到自身渠道的不足，不断探索优化和完善合适自身的渠道模式，以其终端制胜！ 二、竞争是营销渠道系统创新最大的外部动力 温州人向来以“敢为天下先”而著称，地处温州地区的中国联通X公司，在实践中逐步总结以往经验，探讨如何缩短渠道供应链，使渠道重心由渠道代理批发终端通讯店逐步向终端市场建设转化。在不到半年的时间内走出并完善了一条自营直供渠道终端店的创新营销模式，即直接把产品或服务销售给终端零售店，终端零售店再将其销售给消费者。 中国联通X公司地处温州地区一个经济发达的县级市，主要有四个经济强镇，联通与移动共有通讯终端店459家，其中移动自营与协议终端店91家，联通自营与协议终端店57家，双方共享终端三无店（与通讯运营商无协议关系的通讯业务经营店）310家，联通公司310家三无店的客户发展量占销售总量的58.27%,310家三无店卡的供应主要通过3家大的代理商批发，如何掌控三无店成为当地联通公司与移动公司渠道争夺的焦点。

红军高级将领李特生平简介

红军高级将领李特生平简介 李特(1902;1938)，中国工农红军高级指挥员。原名徐克勋，又名徐李特，号希侠。1925年入中国共产党。下面是为大家整理的红军高级将领李特生平简介，希望大家喜欢! 李特这个名字，是一个对于现在的人来说很陌生的名字，但是即使对于这个名字陌生，也不能够否认在当时的时代，李特对于中共的卓越的贡献。 李特出身于一个农民的家庭。李特在很小的时候，就和自己的父亲出去谋生了。李特后来大概是加入了工人的队伍，而且还当了领队一类的人物。后来，李特去了苏联那边学习，因为个子小才被朋友们戏称李特的。就这样叫惯了。索性，李特就把自己的名字给改了。 李特对于中共的贡献是很大的。虽然说李特也曾经做了很多的错事，他也有自己判断失误的时候，也有自己选择错了的人。李特简历里面，有一点必须要提及的，就是他当时反对毛周等人北上。但是李特其实也是无可奈何的，他也是奉了别人的命令行事。可是李特简历里面也有提到，李特当时的态度是很不好的。虽然后来李特被说动了，让大部队走人了，可是这件事情就这样的被人给记下了。 李特人生最后的一笔记录是在西路军里面。李特的死是很冤枉的，因为他没有死在敌人的手里，反而是被诬陷而死。后来的李特经过了几十年的时间终于被平反，可是斯人已逝，大家对于李特的名字，

都陌生了。 李特和黄超的关系李特原名不叫李特，是在苏联学习期间因个子矮小被人取笑为“litter”才给自己改名为李特，这样娱乐精神也是少见。而黄超呢，是在乌鲁木齐死亡的，为什么把这两人放一起呢?因为李特黄超死的冤枉。 李特黄超这两人从某个程度上都是被错杀，所以才会说这两人死的冤枉。而且这两个人都是对革命有功者，这样草率的死去，确实在当时引起了不小的轰动。当时的李特黄超的战友甚至想要平凡来为这两个人伸冤。但由于当时两人是被秘密执行死刑的，所以连收尸都不知道去哪里。而李特黄超的死因也成了千古之谜，到底是谁下的命令?大家一致认为，断然不是毛泽东，而是中央背后另一个高层。很明显这个中央高层杀了李特黄超是为了防止他们回到莫斯科告状，但究竟是谁下的手，这个已经无处考证了。在李特黄超离开半个世纪后的今天，后人怀念起他们来依旧是非常惋惜，明明立下那么多汗马功劳却被当做反革命处决了，真是让人唏嘘不已。而当时两人的死讯也让中央内部坐立不安，张国焘更是失去了一个心腹。 而不仅党失去了两个得力的左右臂，李特黄超也只是中央内斗的两个牺牲品罢了。 李特黄超虽然死了，但是后人一直没有忘记他，他们对政治的贡献也被没有被一票否决，这也算是在他们死后一个小小的安慰吧。 李特沉冤昭雪一些红四方面军的高级将领并不认为李特是“托派”和反革命，对他评价颇高。

(通信企业管理)王陆鸣通信运营商社会渠道转型系统培训辅导项目精编

（通信企业管理）王陆鸣《通信运营商社会渠道转型》系统培训辅导项目

/ 《通信运营商社会渠道转型管理》 系统培训辅导项目建议书 2013年2月 目录 1. 项目背景3 2. 项目目标3 3. 项目思路4 3.1项目核心思路壹4 3.2项目核心思路二4 4. 培训项目方案5 4.1渠道为王—社会渠道转型管理5 4.2终端制胜—社会渠道营销落地执行6 4.3双赢合作—提升代理商合作度及销量6 5. 培训项目实施的步骤3…………………………………………... 6．讲师介绍...............................

1.项目背景 ●移动互联网时代的来临，3G客户发展成为了竞争的重点，手机终端决定了 通道，三家运营营销的主题就是“卖手机，卖手机，卖合约机，”。随着市场客户饱和率已触顶板，3家运营商竞争日趋激烈。移动是发展维系保有策略，通过老客户二次营销，换机高端智能合约；联通利用WCDM网速和终端优势，电信利用全业务和CDMA2000网络覆盖优势，策反分流移动客户，而发展3G客户的主渠道就是遍布大街小巷的运营商社会渠道，“渠道为王”谁掌控了渠道谁就掌控了客户，掌控了市场。 ●代理商唯利是图，没有好政策大激励就是不上量，养机，养卡，套机、套卡， 拆机层出不穷，违规运营难以掌控，忠诚度和合作度极低。用2G时代的渠道观念和粗放式管理方式已经不适应3G时代的市场营销发展，社会渠道管理模式急待转型，而渠道工作是扎扎实实的基础管理，没有以逸待劳。 ●本系列课程核心主题是：适应3G时代市场环境营销模式的运营商社会渠道 精细化的转型管理模式，通过商圈调研市场分析，落地社会渠道转型管理三大类十种方法，夯实渠道管理基础工作，通过科学有效精细化管理实现精确化营销，进而提高社会渠道的综合营销能力，从而达到提升代理商忠诚度，合作度，提升销量的目的。 2.项目目标 ●提升渠道管理人员新时期社会渠道转型的精细化管理能力，协助打造壹支高 绩效渠道管理的职业化队伍。

革命先烈事迹简介

革命先烈事迹简介 邱少云 1952年12日12时左右，美军盲目发射燃烧弹，其中一发落在他潜伏点附近，草丛立即燃烧起来，火势迅速蔓延到他身上。邱少云身后就是一条水沟，只要他后退几步，就势一翻，就可在泥水里将火苗扑灭。但为了不暴露目标，确保全体潜伏人员的安全和攻击任务的完成，他放弃自救，咬紧牙关，任凭烈火烧焦头发和皮肉，坚持30多分钟，直至壮烈牺牲。 董存瑞 部队受阻于开阔地带，二班、四班接连两次对暗堡爆破均未成功。董存瑞挺身而出，向连长请战：“我是共产党员，请准许我去！”毅然抱起炸药包，冲向暗堡，前进中左腿负伤，顽强坚持冲至桥下。由于桥型暗堡距地面超过身高，两头桥台又无法放置炸药包。危急关头，他毫不犹豫地用左手托起炸药包，右手拉燃导火索，年仅19岁。 刘伯承 受党的委托，为配合北伐战争，他与杨阐公一起组织了沪州、顺义起义。蒋介石叛变革命，国共合作破裂之后，刘伯承从四川东下，奉党的指示，到南昌与朱德等将一起组织了南昌起义。起义失败之后，刘伯承等人潜往香港，1927年冬转到上海。在上海躲避期间，正遭通缉的

刘伯承被染上恶习的儿子告发，几遭逮捕。在党组织的安排下，刘伯承 到苏联学习，躲过了追捕。 徐向前 徐向前率部历尽千辛万苦，行程三千余里，战斗数百次。到1933 年初，在川陕边界找到了立足之地。徐向前在这里抓了三个月的大练兵， 然后，发动了仪陇南部战役、营渠战役和宣达战役，歼敌二万，缴枪一 万二千件，还缴获了敌人的兵工厂，造市厂，被服厂等全套设备。他利 用这些缴获的武器，投入到反对蒋介石发动的六路围攻之中，蒋军出动 二十多万兵力，而徐部仅有近8万人。经过十个月的战斗，歼敌八万多， 仅最后二个月，就缴获枪支二万多支，火炮一百多门。这是红军时期缴 获武器最多的战役之一。 刘胡兰 刘胡兰（1932—1947）原名刘富兰，1932年10月8日出生于文水县的一个中农家庭。8岁上村小学，10岁参加儿童团。曾任文水县云周西村妇救会秘书，第五区“抗联”妇女干事。1947年1月12日，年仅15岁的刘胡兰，怀着对共产主义的坚定信念，视死如归，从容地躺在敌人的铡刀下，为中国人民的解放事业献出了宝贵的生命。毛主席为她题词：“生的伟大，死的光荣”。 黄继光 黄继光男，汉族，四川省中江县人。1931年1月出生，1951年4月入伍，1953年3月加入中国共产党。1953年4月，中国人民志愿军授予他“特级英雄”荣誉称号，授予称号时任15军135团2营通信员。1952年10月，他所在营向上甘岭597.9高地反击。当打下4、5号阵地后，部队有了伤亡，前面又发现新的火力点，反击受阻。这时他挺身而出，带领两名同志去执行爆破任务。打下几个地堡后，前面仍有一个地堡火力点的机枪在疯狂扫射。他忍受7处伤痛，直扑上去，以自己的身体堵住了敌机枪射孔，用生命换取了胜利。

王陆鸣讲师(问题分析与解决)(好讲师网)《渠道管理之管控帮扶》(通用)

渠道管理之渠道管控支撑与维系 授课讲师：王陆鸣讲师 【项目背景】 此课程来自于13年国企由员工到高管成长过程的积累。跨越而立之年后人生转型IT上市公司世界500强企业人力资源，集团总监，渠道总监岗位4年的实践总结反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界500强企业渠道咨询培训100个日夜的总结提炼，来自著名上市公司渠道管理体系建设过程的主导参与，来自与著名咨询公司沁天咨询深度合作广东电信营服中心主任化小经营和渠道转型咨询项目的精华提炼。来自与300位省市人力资源总监与培训专员以及业务主管部门的培训诉求的深度沟通，来自专注连锁实体渠道职业咨询培训生涯以来8年1000天以上授课期间与学员深度会谈后的案例信息采集。来源于实践实际总结提炼，结合于菲利普科特勒先生《市场营销学》的理论. 渠道管理我们常常有这样的困扰： ?渠道铺货困难，分销渠道种种理由吃货太少。 ?渠道铺货成功，销售却迟迟不能上量。 ?代理商像墙头草，整日朝三暮四，忠诚度低。 ?渠道不按规范操作，违规现象时常发生，配合度低。 ?渠道管理人员拜访渠道不知道做些什么，渠道巡检日常流于形式本系列课程核心主题是：适应新时期市场环境营销模式的渠道精细化的转型管理，本课程通过商圈调研数据统计市场分析，全面系统的科学训练渠道管理人员渠道建设，渠道管控，渠道营销的实战操作能力，落地渠道转型管理三大类十种方法，夯实渠道管理基础工作，通过科学有效精细化管理实现精准化营销，进而提高渠道的综合营销能力，从而达到提升代理商忠诚度，合作度，提升销量的目的。 【课程目的】 认知：渠道管理的全局观，促动学员转换精细化渠道管理的观念。 清晰：提升代理商忠诚度与合作度的管理要点所在 掌握：提升渠道铺货意愿的洽谈思路与基本方法 清晰：培养优质渠道的三大类十种方法 提升：帮扶渠道促进销量的四项技能 运用：渠道成员心理分析与性格解析法维系客情关系 清晰：掌控代理商的六个维度

军事基础知识类简介

1我军历史上只有两人被授予“特级战斗英雄”他们是；(A) A黄继光杨根思B邱少云黄继光C孙占元罗盛教D董存瑞胡修道 2被称为沙漠之狐的是(B) A蒙哥马利B隆美尔C艾森豪威尔D朱可夫 3下列人物中，不是共和国元帅的是（A) A陈赓B罗荣桓C聂荣臻D徐向前 4抗日战争期间，中国阵亡最高级别的将领是(B) A赵登禹B张自忠C宋哲元D佟麟阁 5八路军下辖三个师，分别是115,120,129，请问120师师长是 A贺龙B林彪C刘伯承D徐向前 6请说出三位共和国开国大将: (粟裕、徐海东、黄克诚、陈赓、谭政、肖劲光、罗瑞卿、张云逸、王树声、许光达。任意答出三人即可) 7. 第二次世界大战中，苏德战场进行了一次决定性战役。自这次战役后苏联掌握了卫国战争的战略主动权。这是哪一战役？(B) A莫斯科保卫战B斯大林格勒战役C库尔斯克会战 8、（B）我国成功爆炸了第一颗原子弹。 A、1965年10月16日 B、1964年10月16日 C、1966年10月16日 9、海湾战争是（B）爆发的。 A、1986年 B、1991年 C、1999年 10、（B）北约空袭了南联盟。 A、1986年 B、1999年 C、2000年 11、阿富汗战争爆发于（C）。 A、1990年 B、1994年 C、2001年 12、目前，全国分为（C）大军区 A 5 B 6 C 7 D 8 13、中华人民共和国成立后，我国第一任国防部长是（C）。 A、徐向前 B、聂荣臻 C、彭德怀D贺龙 14、新中国成立后，我军第一次实行军衔制始于（D） A、1958年 B、1956年 C、1988年 D、1955年 15．洲际导弹的射程通常在（A ） A．8000公里以上 B．8000公里以内 C．5000公里以内 16.红军改编成八路军后,正,副总指挥是(朱德),(彭德怀). 17*我军十大将中,有一位是少数民族.他是谁(A). A粟裕B黄克诚C罗瑞卿D张云逸 18. 在北伐战争中赢得"铁军"称号的是(C )率领的独立团. A叶剑英B陈庚C叶挺 19.美国现役的航空母舰中，有八艘为“尼米兹级”。请问以“尼米兹”命名航母是为了纪念（C）

王陆鸣简介

王陆鸣 王陆鸣，原名王洪军。（专注于通讯运营商渠道管理与大客户营销领域的培训与咨询） 实战型培训专家，制造业与通讯业工作背景，业务员，渠道管理员出身。 东南大学MBA，中国市场总监/销售经理业务资格培训讲师；国家注册管理顾问师； 曾任著名IT上市企业大区渠道总监，外资企业大区培训经理，销售经理、渠道总监，培训讲师，上海杠杆企业管理咨询公司总经理、培训师； 现担任多家企业的营销顾问。专注于通讯运营商的渠道管理与大客户营销的培训，课程源于实战，理论讲授贴近学员实际工作；讨论案例可现场提取于学员实际工作，现场剖析；理念分解到操作流程，细化到每个步骤，每个动作。授课技巧娴熟，风格幽默，多运用案例研讨，故事演绎，现场模拟演练的方式。 l 训练+讲授+情景带入+案例研讨 l 深入浅出、生动幽默、激情四射，课程讲解和生活、工作紧密相联，每每使学员忍俊不禁，细细回味却又深有启发！ - 训练+讲授+情景带入+案例研讨

深入浅出、生动幽默、激情四射，课程讲解和生活、工作紧密相联，每每使学员忍俊不禁，细细回味却又深有启发！ 课程源于实战，理论讲授贴近学员实际工作；讨论案例可现场提取于学员实际工作，现场剖析；理念分解到操作流程，细化到每个步骤，每个动作。 - 服务客户 通讯行业：北京移动、贵州移动、广西移动、福建移动、新疆移动、广州移动、广东惠州移动、广东云浮移动、福建莆田移动、浙江电信（渠道管理8期、D阶管理13期、装维监督岗服务5期、社区经理学海尔30期）、杭州电信、嘉兴电信、湖州电信、宁波电信、温州电信（政企11期）、金华电信、衢州电信、绍兴电信、舟山电信、新昌电信、江苏电信、南京电信、常熟电信、浙江联通（渠道5期）、温州联通（11个县分公司）、丽水联通、金华联通、杭州联通、山东联通、湖北联通、中国通讯服务浙江分公司（大客户5期）、浙江联通（网格经理5期课程）、浙江邮电器材公司、上海洲信信息技术有限公司。 金融业：建设银行、商业银行 制造业：百方实业、恒丰泰集团、强大印刷机械、山东新泰市新汶钎具厂、大阳电动车、山东煤田地质局、达大家俱 其他行业：红蜻蜓集团、斯威特集团、、香港零壹集团、中粮美特、珊瑚广告、雪歌服饰、温州大学、浙江工贸学院、江苏省检疫局、赛特鞋业、、云大科技、南京润基智业、山东飞达化工、台州心心美食园、世纪辰光网络科技、等等…… - 主要授课课程 渠道六大课程： 《营业厅综合管理技能提升训练》 《流动营业厅现场促销实战》 《营业厅主动营销服务综合技能提升训练》 《帮代理商赚钱-提升代理商合作度》 《渠道为王——渠道管理者综合技能训练》

九岭岗起义简介

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 松滋九岭岗起义简介 徐向前元帅夫人黄杰，出生于湖北荆州市江陵县，曾任中共首届松滋县委书记。1928年春，年仅18岁的黄杰受中共鄂西特委派遣来到松滋,组织和领导了著名的松滋九岭岗农民暴动。这是大革命失败后松滋人民在中国共产党领导下进行武装斗争的第一次尝试。 起义爆发 1928年5月初，松滋县委机关迁到九岭岗地区不久，鄂西特委即派人到此召开了松（滋）、枝（江）、宜（都）三县联合起义联席会议，决定在中秋节三县互相配合，同时暴动。 但就在此时，突然发生了意外的泄密事件。6月17日，家住西斋街上的共产党员、地下交通员王长永与人发生争执，王常年戴着的帽子掉在地上，帽内藏的九岭岗起义密件不巧被土豪劣绅向芳田等人获知，向等人旋即到区公所报了案。 18日清晨,王长永被五区区长、团总雷新民抓获，酷刑逼供，获得九岭岗地区部分活动情况。但县委和九岭岗区委、党支部的同志并不知道敌人已掌握了我方部分情况。 这时，县委书记李述礼（1928年4月中旬，鄂西党代表大会考虑到黄杰年龄只有十七八岁，黄杰改任组织部长。）已下山到新江口参加党支部成立会议，沈德纯在参加完鄂西党代表大会回九岭岗向县委汇报后，也下山去裴家场区委开会，留在县委机关里的县委成员只有黄杰、张波臣、裴光月。 当时，黄杰等考虑到队伍刚刚发展且很不稳固，加之当时敌强我弱悬殊太大，故主张暂时隐蔽以便争取时间训练队伍、继续扩大力量，故而仍按三县联合起义计划进行部署。 可是，这些想法还没来得及在召开的县委会议上讨论，怒不可遏的暴动积极分子已不听劝阻开始行动起来。 此刻，我打入五区团防局当中队长的共产党员张维高（张俊初之子）赶到九岭岗，给县委送来情报，说雷新民又要进山抓人了。到了中午时分，雷新民手下傅生夏骑着一匹灰白马带领11个团丁进山，到狮子口抓走了村民周昌官，并声言“不交出全部党员便将九岭岗烧光杀尽”。

王陆鸣——通信运营商渠道营销策划与落地执行培训与现场辅导

《通信运营商渠道营销策划与落地执行培训与现场辅导》【课程背景】 业务落地社会渠道营销策划与执行存在的12大问题 1、只关注指标忽视聚焦客户 2、市场政策落地社会渠道营销步骤思路不清晰 3、业务推广难以精确目标客户，做到精确营销？ 4、缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力 5、店内陈列布置赶时髦而吸引拦截客户效果差 6门口人流量大而店内客流量小 7、客流量大的厅内推荐新业务客户不接受 8、体验台花了很多钱而营销作用很小 9、厅内店外张贴了很多广告但对客户没有触动力 10、炒店促销总会忙中出乱达不到预期效果奏效 11、设计的广告语与营销话术客户听不懂没感觉 12、店内主动营销流程看似专业但无效 【培训目的】 理解三家运营商市场竞争策略与战术 完善市场政策渠道营销落地的系统管理思路 精确定性区域市场目标客户的能力 渠道信息数据收集与定量分析能力 客户购买心理与行为分析能力 渠道门店内外陈列摆设广告宣传执行与策划能力营销活动策划组织执行的能力

渠道营销现场主动营销管理能力 【适合对象】 片区主管、区域经理、支局长、渠道管理员、渠道督导，销售助理，店长，渠道营销管理执行者 【课时】 2天授课+1天辅导 【课程大纲】 模块一：渠道营销管理策划篇 单元一：新形势下三家运营商的产品策略分析 一、新竞争形势下的市场结构的比较 1.全业务环境下移动公司的产品策略分析 2.全业务环境下新联通的市场策略分析 3.全业务环境下电信公司的市场策略定位 小组研讨：移动语音与数据业务及固网语音与数据三家优劣势对比 二、新形势下运营商渠道管理的转型重点 1.新形式下运营商渠道管理发展的五大趋势 2.提高渠道盈利能力从而提高渠道掌控力 单元二：业务落地渠道精确营销的思路 一、需求客户就是目标客户 1?什么是客户的需求 2.识别渠道终端明确需求客户

红军历史简介

1.方面军简介 一方面军的创始人是毛泽东和朱德.又称中央红军和朱毛红军. 二方面军是红军长征后组建的是由二六两个原由中央军委直接指挥的军团合并的.二军团是有自己的根据地的创始人是贺龙周逸群,六军团的军团长是肖克王震,方面军成立由贺龙任弼时负责.吴光浩则是黄麻暴动的副总指挥,鄂豫皖苏区的创始人之一,在当地有著极高的威望。后在前往河南组织暴动时遭民团突袭牺牲...段德昌,彭德怀的入党介绍人,洪湖苏区的创始人,红二方面军的代表人物之一,有“火龙将军”之称。后被夏曦杀害. 红四方面军的前身是黄麻起义、商南起义、六霍起义建立起来的鄂豫皖红军。最早部分是黄麻起义余部组成的第七军，后改称11军31师；商南起义部队为32师；六霍起义部队为33师。创始人吴光浩军长牺牲后，徐向前接任军长。后11军改称红1军，许继慎任军长。后来，1军与蔡申熙的15军（原3军团8军余部发展起来的）合并，改称红4军，旷继勋、徐向前先后任军长；同时，鄂豫皖又建立了一支新部队25军；不久，4军、25军合编为红四方面军，徐向前任总指挥，陈昌浩任政委。由于张国焘决策失误，队伍在鄂豫皖呆不住了，转移到了四川，在那里建立了川陕根据地，鼎盛时期有5个军，近10万人。1935年底，在雪山草地与毛泽东分道扬镳张国涛、徐向前等，率领8万红军主力部队南下，为进入川西平原建立根据地，与川军重兵集团在名山县百丈地区进行了一次规模空前的战役决战，遭受惨重失败。这是红军长征时期仅次与湘江战役的大血战。 军政要人曾中生、旷继勋、余笃三、许继慎、蔡申熙、周维炯、王培吾、李荣桂、姜镜堂、熊受暄、庞永俊、徐百川、曹学楷、舒传贤、陈奇、戴克敏、徐朋人等等均被错误路线杀害 2.红军由来 2.1.红一方面军由来 1929年1月14日，为打破湘赣两省敌人对井冈山革命根据地的第三次"围剿"和解决部队给养问题，毛泽东、朱德、陈毅率领红四军主力进军赣南，建立赣南革命根据地。在同年3、5、10三个月，红四军三进闽西，建立了闽西革命根据地。1930年春，赣南，闽西分别成立工农民主政府，两区地方武装也分别编为红三军和红十二军。6月，红四军、红三军、红十二军合编为中国工农红军第一军团。8月，红一军团与红三军团组成红一方面军，由朱德任总司令，毛泽东任总前委书记兼总政委和中国工农革命委员会主席。

王陆鸣---《营业厅转型管理与销量提升培训与现场辅导》

营业厅转型管理与销量提升培训与现场辅导 【课程背景】 在3G时代，因服务和产品日趋同质，3G客户成了三家运营商又一轮移动客户的争夺重点，竞争手段白热化，3G流量增长，数据业务营销，移动互联网业务，合约套餐，这一切的前提都是承载在3G终端上实现的，3G制式的不同终端不同，拥有谁家的终端就是谁家的3G客户。营业厅主动营销中存在一些问题: 1、只关注指标忽视聚焦客户 2、业务推广难以精确目标客户,做到精确营销 3、店内陈列布置赶时髦而吸引拦截客户效果差 4、门口人流量大而店内客流量小 5、客流量大的厅内推荐新业务客户不接受 6、体验台花了很多钱而营销作用很小 7、厅内店外张贴了很多广告但对客户没有触动力 8、炒店促销总会忙中出乱达不到预期效果奏效 9、设计的广告语与营销话术客户听不懂没感觉 10、店内主动营销流程看似专业但无效 基于以上理解，我们整合国内外优秀的成功经验做法，设计开发出【营业厅转型管理与销量提升培训与现场辅导】的培训项目，该课程分析了目前终端市场发展的趋势、强化了终端卖场点线面管理、生动化陈列、终端销售技能及销售脚本等的关键内容，帮助一线人员提升厅内营销的成功率。 【课程对象】 卖场厅经理，营业厅主任，班长，店长/营业员, 【培训课时】 2天(培训)+1天(辅导)

【课程大纲】

【现场辅导内容】 厅店外客流类型动线动机分析， 厅店内客流动机动线与陈列布置广告宣传辅导现场营销话术的辅导，客户沟通技巧的辅导现场炒店活动设计的辅导，

现场视觉与听觉等宣传氛围塑造的辅导， 现场促销互动体验式营销方法的辅导 【讲师简介】 王陆鸣 王陆鸣，原名王洪军，职业培训师，专注于通信运营商社会渠 道管理与全渠道协同营销的培训与咨询。东南大学MBA；国家 注册管理顾问师； 电焊工、销售员，渠道管理员出身；曾任浙江邮电职业技术学 院、浙江电信培训中心讲师；通信运营商培训主管，客户经理、 渠道总监；山东新矿集团钎具厂副厂长兼书记。 【核心课程】 《通信运营商社会渠道转型管理与销量提升》 《通信运营商渠道营销策划与落地执行》 《提升代理商合作度与全业务营销力》 《集团客户移动互联网行业应用顾问式营销》 《营业厅转型管理与销量提升》 《营业厅炒店技能技巧培训》 【课程特色】 课程源于在运营商工作过岗位的实践心得与理论的结合，融合了咨询项目的核心内容，职业讲师几年来，课程体系经历实践-理论-实践结合理论理性提升-回归实践的反复过程，结合运营商竞争策略发展趋势一直与时俱进，讲授贴近学员实际工作；讨论案例可现场提取于学员实际工作中的业务，现场剖析，现场点评，辅助工具表格；每个课都可现场辅导部分。授课习惯把深奥的理论通俗化，复杂的事物简单化，然后由简入繁。善于把握问题关键通过表象揭示本质，把复杂的，理论的，专