市场营销学教案设计

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市场营销学教案

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市场营销学教案

第一章绪论

第一节市场营销学的产生和开展

教学目的与要求：

通过学习要求学生了解市场营销的研究对象；

正确理解市场营销学的理论根底；

了解市场营销学的产生和开展的过程。正确理解市场营销的含义及其相关概念。教学重点、难点：市场营销学的根底理论、主要容。

教学主要容：

一、引例讨论

假设有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些容？

二、市场营销学的产生和开展

形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段

三、市场营销的根底理论

可控制变数4P;

菲利普·科特勒的11P;

尤金·麦卡锡的理论框架构造;

四、市场营销学的主要容

共五个局部，同时解释营销战略和营销战术的区别；

教学手段：

1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识；

2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例；

3、举例分析：市场营销学根底理论的具体容；

思考题：

1、市场营销学的研究对象是什么？

2、营销战略和营销战术的区别。

3、4P指的是什么？

第二节市场、市场营销和市场营销观念

教学目的与要求：

通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。了解市场营销观念的演变过程。

教学重点、难点：

市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变；

教学主要容：

一、市场营销的相关概念

需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者

二、市场的概念及其三要素

解释企业的职能是市场营销

三、市场营销观念的演变

生产观念：以生产为导向；

产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销〞；

推销观念：销售已经制造的产品；

市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去的产品；

社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且符合消费者自身和整个社会的长远利益〔如下列图〕；

教学手段：

1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销观念的演变；

2、图 解：社会营销观念中三者的关系；

3、课堂提问：市场营销学与推销的理解

思考题：

1、对需要、欲望和需求的理解？

2、简述市场营销的涵义

第三节 市场营销学的研究方法

教学目的与要求：

了解市场营销学的四个主要研究方法

教学重点、难点：

管理研究法

教学主要容：

一、传统研究法：

商品研究法、机构研究法、职能研究法；

二、管理研究法

教学手段：

1、理论讲授：传统研究法和管理研究法的意义；

2、举例说明；

思考题：

1、管理研究法的研究角度？

第二章企业的战略规划和市场营销管理过程

第一节战略规划的容和步骤

教学目的与要求：

了解企业战略规划的含义和意义；

掌握企业战略规划的主要容和步骤；

了解业务〔或产品〕组合的分析方法；

教学重点、难点：

企业战略规划的主要容和步骤；

教学主要容

一、企业战略规划的含义和意义

菲利普·科特勒的观点，即企业的最高管理层通过规划企业的根本任务，目标及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化的市场营销环境之间保持和加强战略适应性的过程。

二、主要容和步骤

教学手段：

1、举例说明：业务〔或产品〕组合的分析方法

2、课堂提问：对企业根本任务规定的认识；

3、理论讲授；

思考题：

1、什么是企业战略规划？

2、企业规划为什么以市场为导向？

3、职能方案的规划有哪几种观点？

第二节企业市场营销管理过程

教学目的与要求：

掌握市场营销管理过程的步骤；

了解每个步骤的具体意义；

掌握市场定位的意义，和市场营销组合的四要素；

教学重点、难点：

如何完成营销管理过程。

教学主要容：

主要步骤：

一、分析市场时机、

市场时机的定义；

分析方法；

二、选择目标市场

市场定位的定义；

三、确定市场营销组合

市场营销组合的四要素：4P

四、管理市场营销活动

教学手段：

1、举例说明：市场时机的定义；

2、启发思考：如何管理市场营销活动？

3、理论讲授；

4、举例说明；

思考题：

1、什么是市场营销组合？其特点和应用？

2、简述市场营销管理过程的步骤。

3、主要有哪些方案构成职能方案？

第三章市场营销环境

第一节市场营销环境的含义及特点

第二节市场营销的微观环境

教学目的与要求：

通过学习要求学生认识到重视研究市场营销环境及其变化，是企业营销活动的最根本的课题。掌握微观营销环境容和微观营销环境对营销活动的影响。

教学重点、难点：

营销环境的含义和特征、微观营销环境对企业营销活动的影响。教学主要容：

第一节市场营销环境的含义及特点

一、营销环境的含义

二、营销环境的特征

三、营销活动与营销环境

第二节市场营销的微观环境

一、企业部

二、营销渠道企业

三、顾客

四、竞争者

五、公众

思考题：

1、市场营销环境的含义是什么？

2、市场营销环境有哪些特点？分析市场营销环境意义何在？

3、微观营销环境有哪些因素构成？

4、举例说明某一种微观营销环境对企业营销活动的影响。

教学手段：

1、案例分析：重视研究市场营销环境及其变化的成功案例

2、理论讲授：所有企业微观营销环境对企业营销活动的影响

3、启发思考：营销渠道企业对企业营销活动的影响

第三章市场营销环境

第三节市场营销的宏观环境

第四节环境分析与营销对策

教学目的与要求：

了解宏观营销环境的容和宏观营销环境对企业营销活动的影响；掌握环境分析的方法和企业应采取的营销对策。

教教学重点、难点：

宏观营销环境对企业营销活动的影响、环境分析与营销对策。教学主要容：

第三节市场营销的宏观环境

一、人口环境

二、经济环境

三、自然环境

四、政治法律环境

五、科学技术环境

六、社会文化环境

第四节环境分析与营销对策

一、环境威胁与市场时机

二、威胁与时机的分析、评价

三、企业营销对策：

1.扭转性营销；

2.刺激性营销；

3.开发性营销；

4.恢复性营销；

5.同步性营销；

6.维持性营销；

7.限制型营销；

8.抵抗性营销；

教学手段：

1、理论讲授：宏观营销环境营销表现、环境威胁与市场时机的分析

2、举例说明：企业针对环境的威胁和时机应采取的营销对策

3、课堂提问：对一些课堂经受的重要知识进展提问。

思考题：

1、宏观营销环境包括哪些因素？各有何特点？

2、消费者支出构造变化对企业营销活动有何影响？

3、结合我国实际说明法律环境对整个营销活动的重要影响。

4、面对营销环境企业应采取的营销对策是什么？

第四章消费者市场和生产者市场分析第一节消费者市场与消费者行为模式

第二节影响消费者购置行为的外在因素

第三节影响消费者购置行为的在因素

教学目的与要求：

通过学习要求学生了解消费者购置行为模式；

分析影响消费者购置行为的外在因素和在因素；

分析开展营销活动，提高营销效率；

教学重点、难点：消费者购置行为模式、消费者购置行为的外在因素的相关群体、消费者购置行为的在因素的消费者的认知过程和消费者的学习。

教学主要容：

第一节消费者市场与消费者行为模式

一、消费者市场的含义和特征

二、消费者购置行为模式

营销刺激和外部刺激

购置者的特征和购置者的决策过程

购置者的反响

第二节影响消费者购置行为的外在因素

一、文化因素

二、相关群体

三、社会阶层

四、家庭

第三节影响消费者购置行为的在因素

一、消费者的认社会阶层

二、知过程

三、消费者个性

四、消费者的学习

五、消费者的态度

教学手段：

1、理论讲授：消费者购置行为模式的理解，相关群体、社会阶层和社会阶层含义及研究的重要性。

2、举例说明：相关群体、社会阶层和社会阶层对企业营销活动的影响的表现。思考题：

1、什么是消费者市场？

2、阐述消费者购置行为模式。

3、影响消费者购置行为的外在因素有哪些？

4、什么是相关群体？相关群体有哪些类型？对消费者行为的影响有哪些？

5、影响消费者购置行为的在素有哪些

6、知觉的性质怎么样影响消费者行为和企业营销活动

7、说明消费者的态度生效层次与态度成分的相互关系及相应的营销策略。

第四节消费者购置决策过程

教学目的与要求：

通过学习要求学生了解消费者购置决策过程的参与者；

掌握消费者购置行为的类型，学习根据不同的类型设计不同的营销策略；

掌握消费者购置决策过程的步骤，能针对每个步骤分析企业营销人员的任务；教学重点、难点：

消费者购置决策过程的每个步骤的容，针对每个步骤企业营销人员的任务。

教学主要容：

一、消费者购置决策过程的参与者：

发起者、影响着、决定者、购置者、使用者

二、消费者购置行为类型

复杂的购置行为

减少失调感的购置行为

习惯性的购置行为

多样性的购置行为

三、消费者购置决策过程的主要步骤

1、确认问题

分析唤起消费者需要的因素，企业营销人员的任务

2、信息收集

消费者收集信息的容，企业营销人员的任务

3、备选产品评估

消费者评价产品的容，企业营销人员的任务

4、购置决策

消费者决策的容，企业营销人员的任务

5、购后过程

消费者的购后过程，企业营销人员的任务

教学手段：

1、课堂提问：四种购置行为类型的产生的条件。

2、课堂讲授：消费者购置决策过程的主要步骤。

3、启发思考：针对每个步骤企业营销人员的任务

4、举例说明：用消费者购置价值高的商品的例子帮助学生掌握消费者购置决策过程的主要步骤。

思考题：

1、消费者购置决策过程的参与者有哪些？

2、四种消费者购置行为类型分别在什么情况下产生的？

3、消费者购置决策过程的主要步骤有哪些？对企业来说说明什么问题？

4、简述消费者购置决策过程的每个步骤的行为表现。

5、针对消费者购置决策过程的每个步骤，企业营销人员的任务是什么？。

第五节生产者市场分析

教学目的与要求：

掌握生产者市场的定义和特点；

掌握生产者市场的购置对象和行为分析；

教学重点、难点：

生产者市场的购置对象和行为分析

教学主要容：

一、生产者市场的主要特点

1.市场构造和需求特性

2.购置者专业化

3.购置者决策过程复杂

4.买方和卖方保持长期业务关系

5.其他特点：直接、互惠贸易等

二、购置对象

1. 进入成品的物品；

2. 间接进入成品的物品；

3. 无形产品——效劳；

三、购置者的分析

使用者或购置建议者、影响者、采购者、决策者、控制者。

四、购置行为分析

1．购置活动主要类型；

2．影响购置决策的主要因素；

3．生产者购置动机；

教学手段：

1、课堂提问：生产者消费市场的特点。

2、课堂讲授；

3、举例说明；

思考题：

P123,9-12

第五章市场细分、目标市场营销和市场定位

第一节市场细分

教学目的与要求：

了解目标市场营销战略三个步骤的关系；

掌握市场细分的原理与理论依据；

掌握市场细分的标准，并能对某一商品市场进展细分；

能够对细分市场进展评估；

教学重点、难点：

市场细分的作用、市场细分的原理与理论依据、市场细分的标准、市场细分的步

骤、细分市场的评估。

教学主要容：

第一节市场细分

一、市场细分战略的产生和开展

大量营销阶段

产品差异化营销阶段

目标营销阶段

二、市场细分的作用

三、市场细分的原理与理论依据

四、市场细分的标准

地理环境因素

人口因素

心理因素

行为因素

一、市场细分的原那么

六、市场细分的步骤

七、细分市场的评估

教学手段：

1、理论讲授：市场细分的概念、市场细分的作用、市场细分的步骤、市场细分的评估。

2、举例说明：用例子说明市场细分的做法。

3、案例分析：用案例说明市场细分的作用。

4、看课本找要点：针对课本上市场细分的标准的容要求学生找出要点，教师把关，并加以解释，

思考题：

1、什么是市场细分？举例分析市场细分的作用。

2、阐述市场细分的理论依据。

3、阐述市场细分的标准。

4、市场细分的步骤有哪些？用例子说明。

5、如何评估细分市场？

第二节目标市场选择

一、选择目标市场

二、目标市场营销战略

教学目的与要求：

通过学习要求学生了解、理解可供企业参考的市场覆盖模式。掌握三种目标市场营销战略的含义及优缺点，并能够帮助企业选择有效的目标市场营销战略。

教学重点、难点：

每种市场覆盖模式的含义，几种市场覆盖模式的比拟，目标市场营销战的差异性营销战略和集中性营销战略。

教学主要容：

一、选择目标市场

可供企业参考的市场覆盖模式：

市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化

二、目标市场营销战略：

无差异性营销战略

差异性营销战略

集中性营销战略

三、选择目标市场营销战略的条件：

企业能力

产品同质性

产品所处的生命周期阶段

市场的类同性

视竞争者的战略而定

教学手段：

1、课堂提问：通过提问“市场细分的目的是什么〞问题，引入本堂课要讲授的容。

2、启发理解：启发学生理解可供企业参考的市场覆盖模式的含义。

3、理论讲授：三种目标市场营销战略的含义、优缺点及如何选择目标市场营销战略。

4、案例分析：用案例说明目标市场营销战略的运用。

思考题：

1、什么是目标市场？

2、企业为何要选择目标市场？

3、阐述可供企业参考的市场覆盖模式。

4、比拟选择专业化和市场专业化两种市场覆盖模式。

5、什么是差异性营销战略？此战略为什么适合中小企业？

6、企业选择目标市场营销战略时考虑哪些因素？

第三节市场定位

教学目的与要求：

明确企业为什么要进展市场定位；

掌握市场定位的含义和方式；

掌握并会运用市场定位的步骤，和市场定位的战略。

教学重点、难点：

市场定位的概念，市场定位的方式，市场定位的步骤。

教学主要容：

第三节市场定位

一、市场定位的概念和方式

1. 市场定位的概念

2. 市场定位的方式：

避强定位、对抗定位、重新定位

二、市场定位的步骤

识别潜在竞争优势

企业核心竞争优势定位

制定发挥核心竞争优势的战略

三、市场定位战略

产品差异化战略

效劳差异化战略

教学手段：

1、启发思考：市场细分、目标市场选择、市场定位三者之间的关系，认识到市场定位的重要性。

2、理论讲授：市场定位的概念和方式、市场定位的步骤。

3、举例说明：用例子说明市场定位的做法。

4、课堂提问：通过提问“市场定位的方式〞检查学生对知识的理解程度。

思考题：

1、什么是市场定位？为何要定位？

2、市场定位的方式有哪些？

3、企业采用每种市场定位方式时应注意的问题是什么？

4、阐述市场定位的步骤。

5、如何运用市场定位的战略？

第六章产品策略

第一节产品整体概念

第二节产品组合

教学目的与要求：

掌握产品及产品整体概念，树立产品整体概念的观念；

市场营销学教案范文

市场营销学教案范文 一、教学内容 二、教学目标 1.了解市场营销的基本概念和理论框架； 2.熟悉市场营销环境的要素和影响因素； 3.掌握市场细分和市场定位的方法； 4.了解产品、价格、渠道和促销等市场营销策略； 5.能够应用市场营销理论进行实际案例分析。 三、教学内容和教学方法 1.市场营销的基本概念和理论框架（30分钟） 教师主讲，介绍市场营销的定义、发展历程、重要性以及市场营销的基本理论框架，如市场导向理论、市场行为学、市场组合理论等。 2.市场营销环境（60分钟） 分组讨论，将学生分为若干小组，每组研究一种市场营销环境要素（如经济、技术、政治、法律等），并就该要素对市场营销决策的影响进行讨论和汇报。 3.市场细分和市场定位的方法（60分钟） 案例分析，教师提供一些实际案例，要求学生根据产品特性和市场需求进行市场细分和市场定位的分析，学生分组进行讨论和汇报。 4.产品策略（60分钟）

小组讨论，教师将学生分为若干小组，每组选择一个产品进行产品策 略的制定，包括产品定位、产品设计、品牌管理等方面。 5.价格策略（60分钟） 角色扮演，教师将学生分为买家和卖家两组，通过模拟交易的方式进 行价格策略的讨论，学生需要根据不同的市场环境和需求确定最佳价格。 6.渠道策略（60分钟） 讲座式教学，教师讲解渠道策略的基本概念、分类以及选择和管理方法，重点讲解电子商务渠道的特点和发展趋势。 7.促销策略（60分钟） 案例分析，教师提供一些实际促销活动案例，要求学生根据不同的市 场需求和目标群体进行促销策略的设计和分析，学生分组进行讨论和汇报。 四、教学评价 1.课堂讨论和小组汇报（30%） 学生在小组讨论和汇报过程中，能够展示对市场营销理论和方法的掌 握程度。 2.个人作业（30%） 学生需要根据教师布置的个人作业，进行市场营销案例分析或文献阅读，并撰写相应的报告。 3.期末考试（40%） 学生需要参加一次期末考试，考查对市场营销理论和实践的理解程度。

市场营销课程设计

市场营销课程设计 一、引言 市场营销是企业推广和销售产品或服务的关键部分。它是 为了满足顾客需求，实现企业利润最大化而进行的一系列活动。市场营销课程设计旨在帮助学生了解市场营销的基本原理和方法，培养他们在今后的职业生涯中运用这些知识并取得成功的能力。 二、课程目标 本市场营销课程的主要目标是： 1.让学生了解市场营销的基本概念和重要性。 2.培养学生具备市场调研和分析的能力。 3.培养学生制定市场营销策略和计划的能力。 4.培养学生运用市场营销工具和技术的能力。

三、课程大纲 1. 市场营销导论 •市场营销定义 •市场营销的重要性 •市场营销与其他业务功能的关系2. 市场调研和分析 •市场调研的目的和方法 •市场细分和目标市场选择 •竞争对手分析 3. 市场营销策略和计划 •市场定位和差异化 •市场营销策略的选择 •市场营销计划的编制

4. 产品和定价策略 •产品开发和管理 •产品生命周期管理 •定价策略和方法 5. 渠道管理和促销策略 •渠道选择和管理 •促销策略和方法 •销售管理和客户关系管理 6. 市场营销工具和技术 •广告和宣传 •数字营销和社交媒体营销 •数据分析和市场营销效果评估

四、教学方法 为了达到课程目标，采用以下的教学方法： 1.授课：通过讲解市场营销概念、案例分析等方式，向学生介绍市场营销的基本知识。 2.讨论：通过小组讨论、案例分析等方式，促进学生思维的活跃，增强实际问题的解决能力。 3.实践：组织学生进行市场调研、制定市场营销策略和计划等实践活动，提高学生的实际操作能力。 4.案例分析：通过分析真实案例，让学生了解市场营销理论在实际中的应用。 五、考核方式 本课程的考核方式包括以下几种： 1.期中考试：考察学生对市场营销理论的理解和记忆能力。 2.课堂参与：考察学生在课堂上的讨论和思考能力。

市场营销学思政教学设计

第一章市场营销导论| 思政教学设计 ✧本章内容简介 本章帮助学生理解什么是市场营销以及市场营销领域的发展趋势。首先，探讨了市场营销的定义、营销与推销的区别以及市场营销与企业竞争力的关系；其次，强调理解市场和顾客的重要性，探讨了市场营销管理中的五个核心概念；再次，论述了市场营销从生产观念到社会营销观念的演进过程。 ✧思政教学目标 1.掌握市场营销的基本概念和核心理念。 2.理解市场营销在推动国家重点行业和领域发展、满足社会需要和人类福祉方面可以 发挥的作用。 3.培养学生商业洞察、数字素养和批判性分析能力。 4.在案例分析的过程中树立民族自信和家国情怀。 ✧思政教学设计 表1思政教学设计

第2章思政教学设计 ✧本章内容简介 本章全面阐述了市场营销管理的基础、过程及其与价值传递的关系，详细介绍了企业使命、战略业务单位和新业务发展等方面，分析了营销计划的概念与内容、营销组织的类型与模式、营销执行的概念与过程、以及营销控制的概念与步骤。此外，本章还讨论了营销战略与策略的定义和主要类型，探讨了顾客让渡价值与顾客感知价值的对比，为深入理解营销管理过程奠定了逻辑基础。 ✧思政教学目标 通过本章学习，学生不仅要掌握营销管理的理论知识，还要培养市场敏感性和价值判断力，提高解决实际问题的能力。同时，要引导学生理解市场竞争中的诚信与责任，强化社会责任感和职业道德，培育学生积极参与市场活动时的创新精神和持续学习的态度，以及在复杂市场环境下坚持正确价值取向的重要性。 ✧思政教学设计 表1 思政教学设计

第三章市场营销环境| 思政教学设计 ✧本章内容简介 市场营销环境是指公司的营销部门无法控制的、但又能够影响其与目标顾客建立并保持良好关系能力的各种因素。市场营销环境由微观环境和宏观环境两部分组成。本章旨在让学生全面掌握市场营销环境的构成因素，能够对微观环境和宏观环境进行分析，进而全面深入地理解营销环境，为制定营销战略和执行策略奠定基础。 ✧思政教学目标 5.掌握市场营销环境的基本概念和核心理念。 6.通过对环境构成要素的分析，了解我国的国情对市场营销环境的影响。 7.培养学生调查市场环境，理解市场环境的能力。 8.通过相关参考资料和案例的分析与学习，了解我们国家在经济建设方面取得的成绩， 增强民族自信心。 ✧思政教学设计 表1思政教学设计

市场营销学教案课程

市场营销基础教案

第一章市场营销概述学习内容： 1.市场营销的涵义 2.市场营销学学科史 3.市场营销学的研究对象与内容 4.学习市场营销学，迎接21世纪挑战 学习目标： 1.理解市场营销学的性质 2.了解市场营销学产生的背景 3.市场营销的的基本概念 主题1.1 市场营销的研究对象与内容 一、市场营销的概念 市场营销是个人或群体通过创造、提供出售并同他人交换产品和价值，以获得其 所需所欲之物的一种社会和管理过程。 二、市场营销的核心概念 市场营销的定义是基于以下核心概念基础上的。 1. 需要、欲望与需求 需要（Needs）：人类没有得到某些 满足的状态； 欲望（Wants）：人类想得到上述某 些基本需要的具体满足物的愿望， 是更深层次的需要的满足； 需求（Demand）：人们有能力并且 愿意购买某种产品的愿望； 2.产品 营销学中的产品（Product）是一个广义的概念。泛指商品与服务等一切能满足 某种需求和欲望的东西，有时也称之为供 应。 3.价值、成本与满意 价值是消费者付出与所获之间的比率。 价值=利益/成本 =（官能利益+情感利益）/（金钱成本+时 间成本+精力成本+精神成本） 营销者提高消费者供应的价值途径：1）增加利益；2）降低成本；3）增加利益并 降低成本；4）增加利益并提高成本，但利益增加超过成本增加；5）降低利益并降低成本，但利益降低小于成本降低。 4.交换、交易 交换（Exchange）：指从他人处取 得所需之物，而以某些东西作为回 报的行为。 交换是先于市场营销的基础性概念。发生交换必须具有五个条件： ?至少有交换双方； ?每一方都有对方所需要的有价值的 东西； ?每一方都能沟通信息和传送物品； ?每一方接受或拒绝对方的供应品是 自由的； ?每一方都认为与另一方交换是适当 并称心如意的。 交易（Transactions）：指交换双 方的价值交换。交换应看着一个过 程而不是一个事件。如果双方正在 进行谈判，并趋于达成协议，这就 意味着他们正在进行交换。一旦达 成协议，我们就说发生了交易行为。 交易是交换活动的基本单元，是由 双方之间的价值交换所构成的行 为。 一项交易涉及以下几方面： ?至少有两件有价值的物品； 双方同意的交易条件、时间、地点； 通常有法律制度来维护和迫使交易双 方执行承诺。 5、关系、网络 关系营销（Relationship Marketing）：交易是关系营销这个 大概念中的一个组成部分。关系营 销的目的在于与本企业的重要伙 伴，如顾客、供应商、分销商建立 长期相互满足的关系，以赢得或保 持他们的长期偏好与业务。 关系营销的最终结果是创立了营 销网这种独立的公司资产。 ★网络 营销网络是指企业与之建立起牢 固的相互信赖的业务关系的所有利 益攸关者构成的网络。 6.市场 由交换的概念引出市场的概念。市场 是商品交换的场所；市场是商品所 有者全部交换关系的总和；市场是 商品需求； 市场营销研究中的市场是指：具有 特定需求或欲望，而且愿意并能够 通过交换来满足这种需要和欲望的 全部潜在顾客。 市场所包含的三个要素：

(完整版)市场营销教案

第一章绪论 ［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义 2、了解学习市场营销的目的 ［教学重点］：1、市场、市场营销的概念 2、什么是现代营销观念 3、如何运用营销观念指导营销工作（案例） ［教学难点］：如何运用营销知识 ［教学时间］：4课时 ［教学方法］：1、讲授2、讨论 ［教学内容］： 一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期 1、市场是商品交换的场所 2、市场是有支付能力的需求 3、市场是商品交换关系的总和 4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合 市场=人口×购买力×购买意向 市场容量大小是三个因素制约： （1）人口：人口越多、市场容量越大， （2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。 二、市场营销的概念 市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。 对这一概念的理解可以从以下几方面进行： 1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益 2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求 3、营销的内容： （1）市场调查 （2）选择和确立目标市场

（3）产品开发和产品定价 （4）分销渠道 （5）促销 （6）储存、运输 （7）售后服务 二、市场营销的核心核心概念4P与4C 1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。 2、市场营销组合的特点 可控性动态性复杂性统一性 3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别） （1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。 （2）企业市场营销目标有所不同。 （3）市场营销手段不同 1 2 3 旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S 部环境不可控因素相适应费者需求 新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S 外部环境费者需求 4、市场营销组合的运用 综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般； 反馈信息，及时调整 三、市场营销学 1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。 2、市场营销学的发展 （1）大市场营销 （2）网络营销 （3）服务营销 （4）整合营销 （5）其他营销新理论

市场营销学教案

中等专业学校 市场营销学教案 授课班级 授课教师

市场营销学教案 第一章绪论 第一节市场营销学的产生和发展 教学目的与要求： 通过学习要求学生了解市场营销的研究对象； 正确理解市场营销学的理论基础； 了解市场营销学的产生和发展的过程;正确理解市场营销的含义及其相关概念; 教学重点、难点：市场营销学的基础理论、主要内容; 教学主要内容： 一、引例讨论 假如有5万元资金在小学附近开店面,需要做哪些工作,要考量哪些内容二、市场营销学的产生和发展 形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段 三、市场营销的基础理论 可控制变数4P; 菲利普·科特勒的11P; 尤金·麦卡锡的理论框架结构; 四、市场营销学的主要内容 共五个部分,同时解释营销战略和营销战术的区别； 教学手段： 1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识； 2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例； 3、举例分析：市场营销学基础理论的具体内容； 思考题： 1、市场营销学的研究对象是什么 2、营销战略和营销战术的区别; 3、4P指的是什么

第二节 市场、市场营销和市场营销观念 教学目的与要求： 通过学习要求学生理解市场营销的相关概念,以准确把握市场和市场营销的含义;了解市场营销观念的演变过程; 教学重点、难点： 市场、市场营销的定义,市场营销观念的演变； 教学主要内容： 一、市场营销的相关概念 需要、欲望和需求,产品,交换、交易和关系,市场营销者 二、市场的概念及其三要素 解释企业的职能是市场营销 三、市场营销观念的演变 生产观念：以生产为导向； 产品观念：强调产品质量,仍是“以产定销”； 推销观念：销售已经制造的产品； 市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向,生产能销售出去的产品； 社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润,而且符合消费者自身和整个社会的长远利益如下图； 教学手段： 1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销观念的演变；

市场营销学教案

市场营销学教案 本课程的教学要求： 通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。 市场营销学的理论框架 核心概念 营销观念 核心概念营销观念营销计划 营销组织营销控制营销审计 营销计划营销组织营销控制营销审计产品策略 定价策略分销策略促销策略 产品策略定价策略分销策略促销策略环境分析营销调研市场细分目标市场市场定位 环境分析营销调研市场细分目标市场市场定位基础理论 基础理论战略理论 战略理论策略理论 策略理论管理理论 管理理论 第一章 市场营销与市场营销学 教学目标 教学重点 教学难点 课时 把握市场营销的含义 市场营销的实质 市场营销的含义 2+2学时 理解市场营销的核心概念 市场营销的核心概念 理解营销的核心概念 了解市场营销学的产生与发展、学科基础及 研究方法 市场营销的学科基础 一、什么是市场营销？ ? 市场营销的定义 ? 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过 程。（菲利普·科特勒） ? 市场营销概念的要点 ? 最终目标——“满足需求和欲望” ? 核心——“交换” ? 交换过程能否顺利进行取决于——营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的 水平。 ? 多角度理解营销 ? 市场营销是一种交换活动。 （1） 商品经济时代，生产与消费分离。消费者满足需要，必须依靠手中资源，向生产者换取产品；生产者也必须依靠手中 资源——产品，向消费者换取自己所需的货币。 （2） 生产者从事的是以出售为目的的商品生产，其产品必须能够满足消费者的某种需要，才能被买走，顺利通过市场交换。 讨论1：假如由你支配一笔投资（1000万元以内），要你投资于商品或服务市场，你将如何操作？

市场营销学教案

市场营销学教案 市场营销学教案 一、文章类型与目标 本文旨在为市场营销学的教学提供一份详细的教案，旨在帮助学生掌握市场营销策略的基本方法和技巧。 二、教学目标 通过本课程的学习，学生应能够： 1、理解市场营销的基本概念和原则。 2、掌握市场调研和分析的基本方法。 3、掌握产品定位、定价、促销和分销的基本策略。 4、应用市场营销理论进行实践操作。 三、教学大纲 1、市场调研和分析 市场调研的方法和技巧 市场分析的基本原则和方法

2、产品策略 产品定位的基本原则和方法 产品定价的基本原则和方法 3、促销策略 促销手段的种类和特点 促销策略的制定和实施 4、分销策略 分销渠道的选择和管理 销售网络的建立和维护 四、教学方法与步骤 1、理论讲解：介绍市场营销的基本概念和原则，让学生了解市场营销的基本知识。 2、案例分析：通过分析实际案例，让学生了解市场营销策略的应用。 3、小组讨论：学生分组进行讨论，加深对市场营销策略的理解。 4、实践操作：学生亲自进行市场营销实践操作，掌握市场营销策略的技巧。

五、教学资源 1、教材：市场营销学教材。 2、教具：PPT、展示板等。 3、软件：市场调研和分析软件、促销策略软件等。 4、网络资源：市场营销学相关网站、文献等。 六、评估与反馈 1、课堂表现：观察学生的课堂表现，了解学生对市场营销学知识的 掌握情况。 2、作业：布置相关作业，检查学生对市场营销学知识的应用能力。 3、期末考试：进行期末考试，全面了解学生对市场营销学知识的掌 握和应用能力。 4、反馈：及时给学生反馈，帮助学生发现不足，提高学习效果。 七、总结与反思 通过本次教案的设计和实施，我发现市场营销学是一门实用性和理论性都非常强的学科，需要我们在教学过程中注重实践操作和案例分析，帮助学生深入理解市场营销学的理论和实践。我们还需要不断更新和改进教学方法和资源，提高教学质量，为学生提供更好的学习体验。

市场营销教案(经典)

第一章导论 学习目标：通过本章的学习，学生应该达到： 1.初步具有市场观念和意识，培养营销专业和职业情感； 2.理解市场的概念、类型及特征； 3.掌握市场营销的含义和市场营销涉及的核心概念； 4.了解市场营销学的研究对象及其历史演变与发展； 5.了解市场营销观念的发展，掌握现代市场营销观念； 6.能运用现代市场营销观念分析企业营销活动。 讲授学时：6学时 教材分析： 重点：市场的概念、市场营销的概念、市场营销各种观念的比较。 难点：市场营销学的形成与发展、营销与推销的区别 教学方法：课堂讲授、讨论 方式：启发式、互动、案例等 教学过程： 【引例－走进营销】 可乐牵手网络游戏 思考：营销是什么？ 第一节市场与营销市场 一、市场与营销市场的概念 （一）市场的概念 从市场营销学的视角，它有多种含义。 1.市场是商品交换的场所。 2．市场是指某类或某种商品需求的总和。 3．市场是买主、卖主力量的集合，是供求双方力量相互作用的总和。 4．市场是指商品交换关系的总和。 （二）营销市场 市场营销学家将营销市场定义为：市场是由人口、购买力和购买动机（欲望）有机构成的总和。用简单的公式概括如下：市场=人口+购买力+购买欲望 市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。 二、市场的类型 1、根据市场划分范围 2、根据市场客体划分 3、根据市场状况划分 4、根据市场竞争程度划分

（一）纯粹垄断市场 纯粹垄断市场，是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。完全垄断市场也叫做纯粹垄断市场，一般简称垄断市场。垄断一词出自于希腊语，意思是“一个销售者”，也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给。因而，纯粹垄断市场，就是指只有唯一一个供给者的市场类型。 纯粹垄断市场的假设条件有三个方面：第一，整个市场的物品、劳务或资源都由一个供给者提供，消费者众多；第二，没有任何接近的替代品，消费者不可能购买到性能等方面相近的替代品；第三，进入限制使新的企业无法进入市场，从而完全排除了竞争。 （二）寡头垄断市场 大规模生产，其他厂商难以进入； 几家寡头之间的相互依存性。 （三）垄断性竞争市场 既有垄断，产品存在差别； 某个企业先自行定价。 又有竞争(有差别的产品之间存在替代性)； 企业根据市场再进行调价。 （四）竞争性市场 ①市场上有许多经济主体，这些经济主体数量众多，且每一主体规模又很小，所以，他们任何一个人都无法通过买卖行为来影响市场上的供求关系，也无法影响市场价格，每个人都是市场价格的被动接受者。 ②产品是同质的，即任何一生产者的产品都是无差别的。 第一条件使任何单个主体对整个市场的影响减少至可以忽略不计的程度，第二条件由于个别售卖者的产品和他的竞争者完全一样，就使他不能以任何方法控制其价格。 ③各种资源都可以完全自由流动而不受任何限制，这包括： 第一，劳动可以毫无障碍地在不同地区，不同的部门、不同行业、不同企业之间无障碍流动。 第二，任何一个生产要素的所有者都不能垄断要素的投入。 第三，新资本可以毫无障碍的进入，老资本可以毫无障碍地退出。 ④市场信息是完全的和对称的，厂商与居民户都可以获得完备的市场信息，双方不存在相互的欺骗。 5、根据商品流通环节划分 三、现代市场的特征 （一）市场的基本特征 （1）开放性

市场营销学教案

市场营销学教案 教案标题：市场营销学教案 一、教学目标： 1. 理解市场营销的基本概念、原理和核心要素。 2. 掌握市场分析、市场定位、市场调研等市场营销策略的方法与技巧。 3. 能够设计和实施有效的市场营销方案，满足企业或组织的市场需求。 二、教学内容： 1. 市场营销基础知识 a. 市场营销的定义和作用 b. 市场营销的发展和影响因素 c. 市场需求和市场细分 2. 市场分析与市场调研 a. 市场环境分析（PESTEL分析、SWOT分析） b. 竞争分析与竞争优势的建立 c. 目标市场的选择与定位 d. 市场调研方法与案例分析

3. 市场营销策略设计 a. 产品与品牌管理 b. 价格策略与定价方法 c. 渠道选择与管理 d. 促销与广告策略 4. 市场营销执行与控制 a. 市场营销计划的制定与实施 b. 市场营销效果的评估与监控 三、教学方法与学时安排： 1. 理论教学（6学时）： a. 知识讲授：通过课堂讲解、案例分析等方式，引导学生对市场营销基础知识的理解和掌握。 b. 讨论与互动：组织学生展开小组讨论，分享实际市场案例，加深对市场分析和策略设计的理解。 2. 实践教学（6学时）： a. 市场调研实操：学生分组深入社区或企业进行市场调研，采集市场数据和信息，回归课堂进行案例分析与总结。

b. 市场营销方案设计：学生根据市场分析和目标市场定位，设计一个针对特定产品或服务的市场营销方案，并进行小组报告。 3. 教学评估： a. 课堂互动：观察学生对市场营销知识的理解和运用能力，通过提问、讨论等方式及时反馈。 b. 市场调研报告和方案设计报告的评估：针对学生提交的市场调研报告和市场营销方案设计报告，进行综合评估。 四、教学资源与参考资料： 1. 教材：市场营销学教材（根据教学内容确定教材） 2. 案例分析：《市场营销案例分析》系列书籍等 3. 多媒体和网络资源：展示市场营销实例和案例视频、在线市场分析工具等 4. 经典市场营销学著作：如科特勒（Kotler）的《市场营销学》等 通过以上教学目标、内容、方法及资源的设计，旨在帮助学生全面掌握市场营销学的基本知识和应用技巧，培养学生的市场分析与策略设计能力，使其能够在实际的市场环境中提供有效的市场营销方案。

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教案首页 授课时间2009--2010学年第一学期教案编写时间2009 年8月

目录 第一章导论 第二章市场营销环境 第三章消费者购买行为分析 第四章组织市场购买行为分析 第五章市场细分、目标市场与市场定位 第六章产品策略 第七章定价策略 第八章分销策略 第九章促销策略 第十章营销信息 第十一章市场营销策划、组织与控制 第十二章营销业务管理与营销新方式 第十三章国际市场营销 第一章导论 营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒 1 引例一 本田雅阁牌新车 •日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条９英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。 引例二 ⏹“嫦娥”桂花月饼的畅销 ⏹“嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼大战”，销售越来越困难。眼见又到中秋节了，企业的王老板非常着急，于是请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场，产品配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜的宣传，既有了中秋节日的气氛，又突出了桂林的特点。产品推出后大受欢迎，不但市民喜欢（桂花是该市的“市花”，当地民俗有“中秋团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），

《市场营销学》教案

《市场营销学》教案 公元二零零六年夏季修订 《市场营销学》教案 一、《市场营销学》的课程说明 ? 市场营销学的教学性质 市场营销学，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定 营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者 现实和潜在的需要，所实施的以产品（ Product）、定价（ Price）、地点 （ Place）、促销（ Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。 在现代生产基金条件下，市场营销学原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且 逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销学不仅 是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。 在工商类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课。 ? 市场营销学的总体教学任务与要求 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识 和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分 析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动 的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够 较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市 场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。 ? 市场营销学教学特点 市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者 需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销 理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上， 要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。 ? 市场营销学的教学方法 本课程的教学方法主要是：

市场营销学教案范文讲课讲稿

荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间

第一节产品整体概念 一、产品整体概念 （一）核心产品 （二）形式产品 （三）延伸产品（附加产品） 二、产品整体概念对企业营销管理的意义 三、产品分类 （一）根据产品是否耐用和有形，可分为耐用品、非耐用品和劳务。 1、耐用品 2、非耐用品 3、劳务 （二）根据产品之间销售的相互影响和作用，可分为独立品、互补品、替代品和条件品。 1.独立品 2.互补品 3.替代品 4.条件品 （三）根据消费者的购买习惯，可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品。 1.便利品 2.选购品 3.特殊品 4.非渴求品 第二节产品组合 一、产品组合的有关概念 二、对产品组合分析 (一)产品线组合的评估分析方法 (二)产品线中各品种的分析评价 三、产品组合策略 [课后小结] 本次课的学习，要求重点掌握产品整体概念、产品组合策略，理解整体概念对企业营销管理的意义、产品组合分析方法。 [课后思考] 1．如何理解产品整体概念？它对企业营销管理意义何在？ 2．如何理解“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、消费信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。”？ 3．产品组合策略有哪些？ [课后实训] 阅读《市场营销实训指导》P51案例：“海尔”品牌，优质的象征。分析海尔是如何理

解产品的？

荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间

产品整体策划 实训目的： 通过本次实训，组织学生了解参观市内相关企业某产品生产情况，调查市场上同类产品的生产、销售情况，收集有关资料，开展小组讨论，提出策划方案，每组集体形成约5000字的实训作业——为某企业撰写一份整体产品策划书。 实训过程： 一、任务的布置 整体产品概念讲授完毕后，要求学生分组，以小组为单位与市内相关企业联系，确定研究对象，实地考察调研，分组讨论，形成产品策划书。 二、资料的收集 整体产品策划的目的是要使产品能够满足消费者需要，要求策划者进行大量的市场调研，提取素材，引发创意。 三、资料的整理与分析 四、组织实地考察 组织学生到企业进行实地考察，了解产品生产原料的选择、制造工艺、质量保证体系、服务措施等；了解企业发展目标、经营理念、企业文化与价值观念；了解产品品牌建设情况；了解企业管理制度、现有资源情况；了解企业员工上岗要求、培训情况等。 考察的目的就是让课堂上讲授的产品整体概念与实际结合起来，加深产品整体概念的认识，理解核心产品指什么，有形产品包括什么内容，附加产品应如何设计，为学生实训作业的完成提供参考依据。 五、集体讨论，形成创意 六、整体产品方案的设计