中石油华中销售公司成品油市场营销策略研究

中石油华中销售公司成品油市场营销策略研究进入二十一世纪以来,随着我国国民经济继续保持快速、稳定的发展,成品油已经成为了关系到我国国计民生的重要商品和策略物资。尤其近年来经济全球化趋势步伐的加快和国内成品油市场的逐步放开,中国成品油销售企业面临着市场的风险和自身体制、机制转型的巨大压力,竞争已经成为企业生存和发展的主体环境。成品油市场营销工作也越来越受到重视和各方面的关注。针对入世以来带来的各种冲击,我国的成品油销售企业普遍面临着严峻的考验。

本文在营销理论的基础上,通过亲身经历,调查了解,深入研究了成品油在国际、国内市场的过去、现在的市场状况和发展历程,参考国际上欧美及亚洲发达国家先期放开成品油管制后市场的实际变化和应对措施,以及结合中石油华中销售公司营销工作中存在的问题,理性分析营销外部环境和内部条件,运用SWOT分析法,根据成品油能源特点,就成品油市场从计划经济的垄断形式转向目前国际

国内市场竞争的垄断性竞争的形式后,对成品油批发市场准入后的优劣、利弊进行了分析和研究,提出了“做好供应商管理,增加零售和直销网络、提高经营质量,充分做好客户关系管理,实现公司和客户共同成长”的营销策略:即供应管理策略、价格策略、销售渠道策略、服务营销策略、企业形象策略、忠诚营销策略和人才策略,并组织对策略的实施,从而促进中石油华中销售公司的营销工作稳步开展、健康发展,不断提高企业竞争力,最终达到预期目标。

中国石油销售公司发展非油品业务综述

中国石油销售公司发展非油品业务综述做强零售终端的新引擎 2008-10-13 题图为昆仑好客便利店。刘长胜摄 本来是销售成品油的，而今却要在加油站摆上快速消费品；本来已对加油站的客户了然于胸，现在却要重新审视客户的需求。这一切都源于中国石油销售公司推出的非油业务。 有人说，这是一个新的时代，多元摒弃了单一。这是一个新商业意识的展开，从我有什么，就给客户什么，变为客户需求什么，我就有什么。非油品业务，一个把品牌和消费者相连接的商业形态，正引起人们的关注。 10年建设，1.8万座加油站形成了星罗棋布的巨大网络，而这笔雄厚的资产，如同—— 有待进一步开发的宝库 十年磨一剑。1998年刚刚走上前台的中国石油集团公司，在产销一体化的大旗下，终端销售小试牛刀。北油南运，稳定区内，开拓区外。从管住源头到规范市场，销售板块苦练内功，继而全力造势扩张。 拂去喧嚣和泡沫，平心静气地剖析今天的加油站，已然进入了一个竞争的“红海”。在买方市场中，谁拥有最多最受消费者信赖的市场终端，最畅通高效的知名通路品牌，谁将最终控制销售，也就是控制了市场的生命线。 中国石油成品油零售业已拥有庞大的客流资源，其经营网点和加油站遍布全国，每天要为超过200万的客户提供服务。巨大的客户群和完善的网络优势亦如进一步开发的“富矿”。 给顾客多元化的服务，开辟油品以外商品销售将成为加油站的重要利润来源和体现竞争能力的重要方面。资料显示，流行于欧美各加油站的“汽车服务区”，已为欧美石油巨头的零售总利润带来超过40%以上的收入，并以逐步上涨趋势，执掌加油站总利润的半壁江山。据统计，美国、英国、澳大利亚三国石

油公司的销售总利润中，非油品业务所占比例分别为45%、40%和48%。日本石油巨头出光公司干脆提出以“总费用－非油品销售/总加油量”来衡量一个加油站的竞争力，其值越低，说明竞争力越强，即非油品销售占的比重越大，加油站越有竞争力。 越来越多的销售企业已经意识到不变不行了。随着油品零售业务利润率下滑，以及驾车人的多样性市场需求，非油品业务的收入已成为加油站利润不可或缺的重要支撑。 从发展角度讲，非油业务是加油站新的业务方向，我们要重视抢占这个市场先机；从经济角度讲，发展非油业务可以盘活资产，增加投资回报率；从服务角度讲，能满足客户延伸需求，丰富品牌内涵，增强网络竞争力。 1.8万座加油站形成了一个巨大网络，这个巨大的宝库，就在等待着那句神秘的“芝麻开门”的密语。它像一个胎儿，先是躁动于母体，给人以喜悦，也给人以不安。但它一降生，人们深切感受到—— 新业务要用新思维 非油品业务是一个周密而复杂的系统工程，绝非是在加油站搞几个货架，摆一些商品那么简单。在采访中，人们不约而同地概括非油品业务运行的复杂性。 按照市场营销4P理论的产品、价格、渠道、沟通等，非油品业务与我们所熟悉的油品销售有着本质的区别。 抛开“4P”理论，研究非油业务最大的不同是人的不同，即需求的不同。加油站研究所所长王旭东教授认为，加油站开展非油业务有一个漫长的培育过程，这方面，美国等西方国家已培养了二三十年。因此，我们首先要培育人的消费习惯，培育自身的销售文化，让加油站成为有车一族“向前走”全方位解决体系。 提起中油BP，人们自然想到加油站便利店非油业务。短短5年，中油BP 便利店收入超过2亿元；便利店拥有22大类、125小类、3140多个品种的商品，加油站开设汽车护理、地磅、电子广告、促销品广告、代办粤通卡，开通

中国石油工程建设(集团)公司

中国石油工程建设（集团）公司 苏丹反应进料炉 采购合同 合同编号：ZGSY-SD-HT0610005 签定日期：年月日 签定地点：中国北京

1.0定义： 本采购合同所用的词“买方”指中国石油工程（集团）建设公司。 本采购合同所用的词“卖方”指北京中能连通石油化工工程技术有限公司。 本合同中所用的词“现场”系指中石油苏丹原油减粘裂化装置反应进料炉项目的建设现场即货物安装使用的地点，即：苏丹原油减粘裂化装置。 2.0特别说明 本项目为出口加工项目，合同中没有说明的按国际惯例执行。装运港：PORT OF SHIPMENT 天津新港Tinjin Xnggang, China 目的港：PORT OF DESTINATION 苏丹港Port Sudan, Sudan 3.0供货范围 3.1买方同意订购，卖方同意供应下列货物： 描述： H-301/401 反应进料炉（两台） 即2台反应进料炉的采购、加工制造和包装运输。 3.2本采购合同的详细供货范围和技术要求以技术文件附件为准。技术附件是本合同不可分割的一部分。 4.0附件 4.1技术附件 4.2商务附件 4.3所有技术要求和澄清应作为本合同的有效附件。本合同所有的附

件是合同不可分割的组成部分。 5.0采购合同价格 5.1采购合同价格是FCA天津新港的价格。 5.2合同项目下的分项价格以双方签定的CPECC苏丹减粘炉项目价目表（单台炉）为准。 本采购合同总价值为人民币玖佰伍拾万元整（含增值税）。 其中运输包装保险费为人民币伍拾万元整（运至天津新港费用）。5.3本采购合同价格为固定价，自采购合同生效日起，除非卖方和买方书面同意，不能更改。 5.4商务说明 1、本采购合同价格已包括了本才后合同条款的全部费用，同时 包括了检验、车间试验、NDC报告、试验证书及规定提交的 各种文件、施工及开车备件及现场安装指导和售后服务、质 量保证的费用。本价格中不包括设计费、二年备品备件费。 2、在本合同中，卖方应负责按发票价值的110%保综合险，该 费用已经包括在合同总价中。货物运抵指定承运人前，一切 保险由卖方承担，交付指定承运人后由买方负责。 3、根据中国人民共和国政府现行税法，对买方征收和执行本合 同有关的一切税费均由卖方承担。 4、材料代用 未经买方的书面批准，不得进行材料代用。 6.0支付

中石油下属企业和单位

中石油下属企业和单位集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

中石油集团所有下辖部门与下属公司 中石油是正部级单位 一：专业公司（副部级单位） 勘探与生产分公司 炼油与化工分公司 销售分公司 天然气与管道分公司 工程技术分公司 工程建设分公司 装备制造分公司 二：油气田企业 大部分油田是正厅局级，大庆一把手和中石油副总相当，浙江油田是副局级 一档 塔里木油田分公司 青海油田分公司 新疆油田分公司

中油勘探开发有限公司 中石油有限责任公司 二档 分公司 西南油气田分公司 分公司 吐哈油田分公司 冀东油田分公司 三档 分公司 分公司 大港油田分公司 玉门油田分公司 浙江油田分公司 三：天然气勘探开发公司 （下属公司基本都是海外公司待遇都应该不错）阿姆河天然气公司

南美公司 尼罗河公司 哈萨克斯坦公司 南方石油勘探开发有限责任公司 四：炼化企业（周围有大油田的炼化企业都还可以） 大庆石化分公司分公司抚顺石化分公司辽阳石化分公司分公司 乌鲁木齐石化分公司宁夏石化分公司独山子石油化工总厂大庆炼化分公司大连石化分公司 锦州石化分公司锦西石化分公司哈尔滨石化分公司前郭石化分公司大港石化分公司 华北石化分公司呼和浩特石化分公司辽河石化分公司长庆石化分公司石化分公司庆阳石化分公司宁夏炼化分公司广西石化分公司大连西太平洋石油化工有限公司四川石化有限责任公司中石油东北炼化工程有限公司华东化工销售分公司华北化工销售分公司 东北化工销售分公司西北化工销售分公司化工与销售西南分公司化工与销售华南分公司 大庆石油化工总厂抚顺石油化工公司兰州石油化工公司 乌鲁木齐石油化工总厂独山子石油化工总厂大连石油化工公司锦西炼油化工总厂

中石油下属企业和单位

中石油集团所有下辖部门与下属公司 中石油是正部级单位 一：专业公司（副部级单位） 勘探与生产分公司 炼油与化工分公司 销售分公司 天然气与管道分公司 工程技术分公司 工程建设分公司 装备制造分公司 二：油气田企业 大部分油田是正厅局级，大庆一把手和中石油副总相当，浙江油田是副局级 一档 塔里木油田分公司 青海油田分公司 新疆油田分公司 中油勘探开发有限公司 中石油煤层气有限责任公司

二档 大庆油田有限责任公司 辽河油田分公司 西南油气田分公司 长庆油田分公司 吐哈油田分公司 冀东油田分公司 三档 吉林油田分公司 华北油田分公司 大港油田分公司 玉门油田分公司 浙江油田分公司 三：天然气勘探开发公司 （下属公司基本都是海外公司待遇都应该不错）阿姆河天然气公司 南美公司 尼罗河公司 哈萨克斯坦公司 南方石油勘探开发有限责任公司 四：炼化企业（周围有大油田的炼化企业都还可以）大庆石化分公司吉林石化分公司抚顺石化分公司辽阳石化分公司兰州石化分公司

乌鲁木齐石化分公司宁夏石化分公司独山子石油化工总厂大庆炼化分公司大连石化分公司 锦州石化分公司锦西石化分公司哈尔滨石化分公司前郭石化分公司大港石化分公司 华北石化分公司呼和浩特石化分公司辽河石化分公司长庆石化分公司克拉玛依石化分公司 庆阳石化分公司宁夏炼化分公司广西石化分公司大连西太平洋石油化工有限公司 四川石化有限责任公司中石油东北炼化工程有限公司华东化工销售分公司华北化工销售分公司 东北化工销售分公司西北化工销售分公司化工与销售西南分公司化工与销售华南分公司 大庆石油化工总厂吉化集团公司抚顺石油化工公司辽阳石油化纤公司兰州石油化工公司 乌鲁木齐石油化工总厂独山子石油化工总厂大连石油化工公司锦州石油化工公司锦西炼油化工总厂 吉林燃料乙醇有限责任公司 五：销售企业（销售待遇一般，级别是副局级） 西北销售分公司东北销售分公司西南销售分公司华东销售分公司华北销售分公司 华南销售分公司华中销售分公司黑龙江销售分公司吉林销售分公司辽宁销售分公司 大连销售分公司陕西销售分公司甘肃销售分公司青海销售分公司四川销售分公司 重庆销售分公司内蒙古销售分公司新疆销售分公司西藏销售分公司宁夏销售分公司 山东销售分公司大连海运分公司润滑油分公司中油燃料油股份有限公司

中国三大石油公司全部子公司

中国三大石油公司子公司(全) 中国石化分(子)公司信息 全资子公司 中国石化销售有限公司 中国石化国际事业有限公司 控股子公司 中国石化上海石油化工股份有限公司 中国石化扬子石油化工股份有限公司 中国石化仪征化纤股份有限公司 中国石化石家庄炼油化工股份有限公司 中国石化武汉石油集团股份有限公司 中国石化泰山石油股份有限公司 中国国际石油化工联合有限责任公司 石化盈科信息技术有限责任公司 参股子公司 中国石化福建炼油化工有限公司 扬子石化-巴斯夫有限责任公司 上海赛科石油化工有限责任公司 油田分公司 中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司 中国石油化工股份有限公司中原油田分公司 中国石油化工股份有限公司河南油田分公司 中国石油化工股份有限公司江汉油田分公司 中国石油化工股份有限公司江苏油田分公司 中国石油化工股份有限公司南方勘探开发分公司中国石油化工股份有限公司上海海洋油气分公司中国石油化工股份有限公司西南分公司 中国石油化工股份有限公司中南分公司 中国石油化工股份有限公司西北分公司 中国石油化工股份有限公司华东分公司 中国石油化工股份有限公司华北分公司 中国石油化工股份有限公司东北分公司

中国石化西部新区勘探指挥部 中国石油化工股份有限公司管道储运分公司中国石油化工股份有限公司天然气分公司 炼化分公司 中国石油化工股份有限公司北京燕山分公司中国石油化工股份有限公司齐鲁分公司 中国石油化工股份有限公司上海高桥分公司中国石油化工股份有限公司金陵分公司 中国石油化工股份有限公司茂名分公司 中国石油化工股份有限公司天津分公司 中国石油化工股份有限公司巴陵分公司 中国石油化工股份有限公司长岭分公司 中国石油化工股份有限公司镇海炼化分公司中国石油化工股份有限公司广州分公司 中国石油化工股份有限公司安庆分公司 中国石油化工股份有限公司洛阳分公司 中国石油化工股份有限公司荆门分公司 中国石油化工股份有限公司九江分公司 中国石油化工股份有限公司湖北化肥分公司中国石油化工股份有限公司济南分公司 中国石油化工股份有限公司武汉分公司 中国石化中原石油化工有限责任公司 中国石化青岛炼油化工有限责任公司 中国石油化工股份有限公司沧州分公司 中国石油化工股份有限公司润滑油分公司中国石油化工股份有限公司西安石化分公司中国石油化工股份有限公司塔河分公司 中国石油化工股份有限公司催化剂分公司中国石化化工销售分公司 石油分公司 中国石油化工股份有限公司北京石油分公司中国石油化工股份有限公司天津石油分公司中国石油化工股份有限公司河北石油分公司中国石油化工股份有限公司山西石油分公司中国石油化工股份有限公司上海石油分公司

中石油集团所有下属企业和单位概况

中石油集团所有下属企业和单位概况

中石油集团所有下辖部门与下属公司中石油是正部级单位 一：专业公司（副部级单位） 勘探与生产分公司 炼油与化工分公司 销售分公司 天然气与管道分公司 工程技术分公司 工程建设分公司 装备制造分公司 二：油气田企业 大部分油田是正厅局级，大庆一把手和中石油副总相当，浙江油田是副局级 一档 塔里木油田分公司 青海油田分公司

新疆油田分公司 中油勘探开发有限公司 中石油煤层气有限责任公司二档 大庆油田有限责任公司 辽河油田分公司 西南油气田分公司 长庆油田分公司 吐哈油田分公司 冀东油田分公司 三档 吉林油田分公司 华北油田分公司 大港油田分公司 玉门油田分公司 浙江油田分公司

三：天然气勘探开发公司 （下属公司基本都是海外公司待遇都应该不 错） 阿姆河天然气公司 南美公司 尼罗河公司 哈萨克斯坦公司 南方石油勘探开发有限责任公司 四：炼化企业（周围有大油田的炼化企业都还可以）大庆石化分公司吉林石化分公司抚顺石化分公司辽阳石化分公司兰州石化分公司 乌鲁木齐石化分公司宁夏石化分公司独山子石油化工总厂大庆炼化分公司大连石化分公司 锦州石化分公司锦西石化分公司哈尔滨石化分公司前郭石化分公司大港石化分公司 华北石化分公司呼和浩特石化分公司辽河石化分公司长庆石化分公司克拉玛依石化分公司

庆阳石化分公司宁夏炼化分公司广西石化分公司大连西太平洋石油化工有限公司 四川石化有限责任公司中石油东北炼化工程有限公司华东化工销售分公司华北化工销售分公司 东北化工销售分公司西北化工销售分公司化工与销售西南分公司化工与销售华南分公司 大庆石油化工总厂吉化集团公司抚顺石油化工公司辽阳石油化纤公司兰州石油化工公司 乌鲁木齐石油化工总厂独山子石油化工总厂大连石油化工公司锦州石油化工公司锦西炼油化工总厂 吉林燃料乙醇有限责任公司 五：销售企业（销售待遇一般，级别是副局级） 西北销售分公司东北销售分公司西南销售分公司华东销售分公司华北销售分公司

10中石油内部的托福经验中石油托福成绩查询

10中石油内部的托福经验中石油托福成绩査询10中石油内部的托福经验中石油托福 成绩查询 话题:中石油托福成绩查询无老师总结经验托福 中石油内部的托福经验【无老师力荐】May 3rd, 2010这篇文章内容稍老，但 是无老师认为体现的学习方法很值得借鉴。实在，写这个东西，不外是对自己三年来研究糊口生计回忆的一个开始，也算是对将来有志于来中石油涉外工作人的一个匡助，惠人惠己。中石油对于涉外的职员都要进行托福代考试，考试地点在学院路上的石油大院里的59号楼和新成立的中石油石化研究院同处一栋楼。左边牌子是中石油考试中央，右边是中石油石化研究院。在考试之前已经对了中石油内部托福有了&多的了解，这些了解多来自于网上特别是地平线bbs, —些前辈的经验。自己实在从一进校门开始，就比较正视英语，听过中石油不少公司宜讲，知道中石油对托福成绩是很看重的，从研一就开始学习托福，不外期中断断续续没有很能坚持下来。不外应该说，中石油的内部托福是比现在的新托福替考要轻易很多。下面就儿个方面来 谈谈中石油内部托福如何温习。假如你是从研一开始预备，乂不是那么功利的只是为了短时间突破，想进步自己的英语能力的话，那么你最先做的是要买一本托福词汇，俞敬洪的红宝书是编的比较好的一本书，个人推荐一下。假如说你的意志力比较坚强，能长期坚持学习英语，英语底子乂不太差，经济前提答应，究竟是 1300多元啊，再加上买资料等等，恐怕有的人还要报班等等，下来怎么也得2000 元，那么考一次新托福也是不错的选择。究竟钱一交上去，就可以促使你学英语。 但是据我所了解不少同学，尽管报了托福，在邻近考试的时候乂都抛却了，山于硕士阶段的事1W确实既多乂杂。以上都是长期学习的打算，能从根本上进步英语的能 力，托福考试也是测试你英语能力的一个考试。假如你想短期突破托福考试，那么就有必要知道内部托福的特点。因为中石油内部托福的出题范围是95-05年的托福原题包括北美试题，所以假如在短期突破，那么直接背谜底将会是一个不错的选择。这样实在粗粗算下来也有47套左右，每套听力有50个，语法有40个，阅读有50个，这里需要知道的是中石油内部托福是不考主观题的，都是选择题，如斯多的标题题U全背下来也是一个不小的工作量。只能依托原有的实力，再加上大量的做托福原题才行。在这其入耳力是最难的一部门，有很多单位其至是对听力有个最低分数的，假如听力分数不达标的话，一票否决。因此，在温习入耳力是一个侧

中海油、中石化、中石油下属各公司简介及就业情况

献给将从事石油相关行业的同学们：石油类单位就业分析来源：地研08的日志 谈谈自己对工作单位的看法，希望对大家有点帮助。 因为我是油工的，所以很多看法也是基于油工专业而言，其他专业的同学也可以看看。首先我个人觉得只要学石油，工作环境大多数都是艰苦的，我想这点大家必须认识清楚，毕竟坐在办公室里面，而且还是大城市，周围环境还很好的情况是极少数的。所以希望所有找工作的同学要把心态调整好，需要明白工作环境是艰苦的，相当单位的环境是不如学校的。同时找工作的时候，大家找工作的时候不要看绝对工资，要看相对工资，就是你的工资水平在当地属于什么水平，因为中国太大，同样3000元在大庆和新疆是两回事。还有很多企业只会告诉你基本工资，而不告诉你奖金，不要以为基本工资低就不好，很多地方奖金比工资还高。 以下是我对一些油田企业的看法，也是油工专业可以找到工作的单位，希望能给大家一点帮助，但毕竟是个人看法，而且只是重点部份，不够完整，所以仅供参考，如果有不对的请大家指正。 全国各大石化单位介绍 一、中石油部分 首先大家一定要分清楚，油公司和非油公司，油公司基本都是上市企业，效益会好一些，非油公司主要是油田的存续部分，效益会差些，但也不绝对，区别也很简单，油公司一般都叫“XX有限公司”，非油公司一般叫“XX管理局”或者“XX勘探局”。 大庆：中石油部分我觉得大庆还是相当不错的，可能就是太北了，不是所有人都适应，特别是南方同学，但大庆油田在中石油里面很好，它的分厂主要集中在大庆市区和周边，最远的好像在内蒙古，但整个待遇水平还是很好的，在大庆生活绝对属于中上水平。大庆城市建设在全国也是屈指可数的。而且大庆在我们学校招人力度较大，所以签约难道不大。估计咱学校的石油类专业大部分都想留大庆。大庆油田各个采油厂的详细比较，有时间我会好好研究一下在分享给大家。 中油海：类似于中海油，都是在海上工作的，听说主要有两个分部，在盘锦和天津，待遇还是不错的，不过由于招聘人数有限，所以竞争相对大些。感觉能去的人也太少，所以想去中海油的你们自己研究吧。 吉林、辽河：个人感觉比较一般，起码比大庆是差一截。 吉林油田 地处吉林省扶余地区，油气勘探开发在吉林省境内的两大盆地展开，先后发现并探明了18个油田，其中扶余、新民两个油田是储量超亿吨的大型油田，油田生产已达到年产原油350万吨以上，原油加工能力70万吨特大型企业的生产规模。 吉林石油集团有限责任公司（简称吉油集团公司）是中国石油天然气集团公司（CNPC）的全资子公司，坐落在吉林省西北部辽阔的科尔沁草原、美丽的松花江畔，北依大庆、南临辽河，横跨长春、松原、白城3个地区、20个县（区）。公司机关设在吉林省西北部的新兴城市——松原市。公司主要生产作业区域位于东北亚大陆桥的中心，地理位置十分优越。域内铁路、公路纵横交错；有松花江、第二松花江、嫩江、拉林河四条主要河流流经境内，江河总经流量400亿立方米，水运条件得天独厚；南行157公里到达长春机场，北行207公里到达哈尔滨机场，航空运输十分便利。

三大石油系统下属公司名单合集

中国海油局级单位列表： 上游业务 中国海洋石油有限公司：（下辖） 中海石油（中国）有限公司天津分公司中海石油（中国）有限公司湛江分公司中海石油（中国）有限公司深圳分公司中海石油（中国）有限公司上海分公司中海石油研究中心 中上游业务 中海石油气电集团有限责任公司 中海石油炼化有限责任公司 中国海洋石油总公司销售分公司 中海油气开发利用公司 中国化工供销（集团）总公司 中海石油化学股份有限公司 中国化工建设总公司 中海石油化工进出口有限公司 中海油海西宁德工业区开发有限公司中海石油炼化与销售事业部 专业技术服务 中海油田服务有限公司 海洋石油工程股份有限公司

中海油能源发展股份有限公司 中国近海石油服务（香港）有限公司金融服务 中海石油财务有限责任公司 中海信托股份有限公司 中海石油保险有限公司 中海石油投资控股有限公司 其他 中海油新能源投资有限责任公司 中国海洋石油渤海公司 中国海洋石油南海西部公司 中国海洋石油南海东部公司 中国海洋石油东海公司 中海实业公司 中海油基建管理有限责任公司 中化建国际招标有限公司 中海油信息技术（北京）有限责任公司中国海洋石油报社 中国石油局级单位列表 油田企业：

中国石油大庆油田公司中国石油辽河油田公司中国石油长庆油田公司 中国石油塔里木油田公司中国石油新疆油田公司中国石油西南油气田公司 中国石油吉林油田公司中国石油大港油田公司中国石油青海油田公司 中国石油华北油田公司中国石油吐哈油田公司中国石油冀东油田公司 中国石油玉门油田公司中国石油浙江油田公司（中国石油南方勘探开发有限公司） 中石油煤层气公司中国石油对外合作经理部 炼化企业： 中国石油大庆石化公司中国石油吉林石化公司中国石油抚顺石化公司 中国石油辽阳石化公司中国石油兰州石化公司中国石油独山子石化公司 中国石油乌鲁木齐石化公司中国石油宁夏石化公司中国石油大连石化公司 中国石油大连西太平洋石油化工有限公司中国石油锦州石化公司 中国石油锦西石化公司 中国石油大庆炼化公司中国石油哈尔滨石化公司中国石油

中石油集团所有下属企业和单位概况

中石油集团所有下属企业 和单位概况 Revised by Liu Jing on January 12, 2021

中石油集团所有下辖部门与下属公司 中石油是正部级单位 一：专业公司（副部级单位） 勘探与生产分公司 炼油与化工分公司 销售分公司 天然气与管道分公司 工程技术分公司 工程建设分公司 装备制造分公司 二：油气田企业 大部分油田是正厅局级，大庆一把手和中石油副总相当，浙江油田是副局级一档 塔里木油田分公司 青海油田分公司 新疆油田分公司 中油勘探开发有限公司

中石油有限责任公司 二档 分公司 西南油气田分公司 分公司 吐哈油田分公司 冀东油田分公司 三档 分公司 分公司 大港油田分公司 玉门油田分公司 浙江油田分公司 三：天然气勘探开发公司 （下属公司基本都是海外公司待遇都应该不错）阿姆河天然气公司 南美公司

尼罗河公司 哈萨克斯坦公司 南方石油勘探开发有限责任公司 四：炼化企业（周围有大油田的炼化企业都还可以） 大庆石化分公司分公司抚顺石化分公司辽阳石化分公司分公司 乌鲁木齐石化分公司宁夏石化分公司独山子石油化工总厂大庆炼化分公司大连石化分公司 锦州石化分公司锦西石化分公司哈尔滨石化分公司前郭石化分公司大港石化分公司 华北石化分公司呼和浩特石化分公司辽河石化分公司长庆石化分公司石化分公司 庆阳石化分公司宁夏炼化分公司广西石化分公司大连西太平洋石油化工有限公司 四川石化有限责任公司中石油东北炼化工程有限公司华东化工销售分公司华北化工销售分公司 东北化工销售分公司西北化工销售分公司化工与销售西南分公司化工与销售华南分公司 大庆石油化工总厂抚顺石油化工公司兰州石油化工公司

中国石油考试中心老托福试题及答案

0310托福真题 0310听力 1A She is younger than her sister . B she does not spend much time with her sister’s children. C she does not get along well with her sister D she no longer resembles her sister. 2A Paper plates are cheaper than dishes. B Dishes break more easily than paper plates. C There is no need to wash any dishes now. D The woman’s roommate will return soon. 3A She has not applied to any universities yet, B She will begin university classes in a few weeks. C She does not know yet if a university will accept her. D She is too busy to contact the university right now. 4A Reconsider his position later B Allow the student to miss class C Lower the student’s grade D Suggest that the student try to reschedule the operation 5A He does not have enough money for the trip yet. B He is planning to work during spring break . C The trip is too far off in the future to think about. D He has changed his mind about going to Canada. 6A The photograph is not good enough to send. B The photograph was not taken at the Grand Canyon. C They already sent Mary a photograph of their vacation. D Sending pictures through the mail is too expensive. 7A She should have asked to be excused from the trip. B She deserves the zero. C She is right to be angry. D She should have gone on the field trip. 8A He wants to live off campus. B There are advantages and disadvantages to living off campus. C Living space in the dorm is crowded. D There are only a few apartments available off campus. 9A Turn down the volume of the music

中国石油天然气集团公司工程建设项目管理办法

中国石油天然气集团公司 工程建设项目管理办法 第一章总则 第一条为加强中国石油天然气集团公司（以下简称集团公司）工程建设项目（以下简称项目）管理，规范项目建设行为，提高项目管理水平和投资效益，根据国家有关法律法规和集团公司有关规定，制定本办法。 第二条本办法适用于集团公司及全资子公司、直属企事业单位（以下称建设单位）的境内项目管理。 集团公司及建设单位控股公司的境内项目管理，应当通过法定程序贯彻执行本办法。 境外项目及国内对外合作项目管理参照本办法执行。 第三条本办法所称项目包括集团公司投资新建、改建及扩建的油气田地面、炼油化工、油气储运、加油（气）站、建构筑物等（详见附件）。 第四条项目管理应严格执行建设程序，突出质量和效益，强化风险控制，积极推广标准化设计、规模化采购、工厂化预制、模块化建设，充分应用集团公司企业资源计划（ERP）系统、项

目管理（EPM）系统，优选承包商和供应商，加强项目全过程管理，确保项目各项目标顺利实现。 集团公司对在项目管理工作中做出突出成绩的集体和个人给予表彰和奖励。 第五条集团公司工程建设项目领导小组（以下简称领导小组）负责组织制订集团公司工程建设项目管理办法和相关政策，统筹协调工程建设实施过程中的重大事项。领导小组办公室设在集团公司规划计划部，负责落实领导小组各项决定，督促相关部门和专业分公司履行项目管理相关职责。 集团公司相关部门按照权限和职能分工履行项目管理与监督职责。 第六条专业分公司履行以下职责： （一）贯彻落实国家、行业和集团公司有关工程建设法律法规、规章制度及标准规范； （二）负责权限范围内项目（预）可行性研究工作组织、项目可行性研究报告审批、项目基础设计（初步设计）审批及专项技术方案审批； （三）负责一类、二类项目管理手册备案管理和执行检查； （四）组织、指导、监督建设单位办理项目专项评价和核准、备案手续并获取所需支持性文件； （五）初审提前采购计划，审查引进设备技术方案、引进设备清单，审批或会签权限内招标方案、招标结果和可不招标事项；

中石油内部的托福考试评分及分级办法+应试方案

中石油内部的托福考试评分及分级办法+应试方案中石油内部的托福考试CNPC 英语模拟托福考试评分及分级办法一、目的:判断参试人员的英语水平，以便对其进行培训或授与相应的工作。二、考试方式: 参试人员应参加笔试和口试。对其口、笔试成绩进行综合评定，确定参试人员的相应级别。三、笔试: 1、笔试内容:笔试分为三部份。第一部分为听力，第二部份为文法，第三部份为阅读。听力部分 50 个小题，文法部分 40 个小题，阅读部分 50 个小题。 2、笔试评分:笔试按托福评分办法进行。 A B C D 3、笔试分级标准: 级 530 以上; 级 480 以上; 级 450 以上; 级 450分以下四、口试: 1、口试小 组的组成:口试小组由三名教师组成对参试人员进行口试。 2、口试成绩评分:口试成绩分为四级，即 A、B、C、D。三名教师各自给出相应的成绩，取平均成绩为该考生的口试成绩。 3、口试成绩评定标准: A 级:对教师提出的所有问题理解迅速、准确，不需教师做任何帮助或提示，回答准确，能表达自己完整的意念，发音基本正确。可有语法、语音等方面的问题，但不影响理解。 B 级:对教师提出的所有问题理解迅速、准确，不需教师做任何帮助或提示，回答较正常语速慢，有时表达完整的意念略有困难或不够清楚准确，需教师提问确认，语言不够简洁，但不影响交流。发音基本正确可有语法、语音等方面的问题，但不影响理解。 C 级:能回答教师提出的一般问题，语速较慢，需要较多的提示才能维持对话，表达完整的意念有困难需要教师帮助，语音、语法、表达方面存在很多问题，教师理解经常有困难但无严重的发音障碍。 D 级:能回答最简单的问题，但经常用母语向教师询问或寻求帮助不能表达完整的意念。语音、语法方面问题很多，需要较长时间的训练才能达到要求。五、综合评定成绩: 将笔试与口试成绩进行综合评定即为该生的综合评定成绩。综合评定成绩分为四级，即 A、B、C、D 四级。评定标准如下:取笔试成绩和口试成绩中较低的一项作为综合评定成绩。

中国石油集团工程股份有限公司关于为中国寰球工程有限公司

证券代码：600339 证券简称：中油工程编号：临2018-030 中国石油集团工程股份有限公司 关于为中国寰球工程有限公司提供担保的公告 重要内容提示: ●被担保人名称：中国寰球工程有限公司（以下简称“寰球工程公司”），为中国石油集团工程股份有限公司（以下简称“公司”）所属全资子公司（持有其100%股权）。 ●本次担保金额及已实际为其提供的担保余额：本次公司对寰球工程公司担保金额预计不超过30亿美元。目前实际为其及其下属子公司的担保余额折合人民币 0.09亿元， ●截至目前，公司累计对外担保余额为0万元，不存在逾期对外担保。 ●截至目前，除该笔担保外，公司及下属子公司对各级子公司的担保余额折合人民币41.57亿元，占截止2017年12月31日经审计净资产的比例为18.26%。 ●该事项已经公司第七届董事会第三次临时会议审议通过。 公司第七届董事会第三次临时会议于2018年8月13日在公司本部以通讯表决方式召开，会议通知及会议材料提前以直接送达和电邮方式通知到各位董事。会议由董事长覃伟中先生召集，应参加表决董事12人，实际参加12人。经与会董事认真审议，以11票同意，1票回避表决（关联董事王新革回避表决），审议通过了《关于为中国寰球工程有限公司提供担保的议案》，同意公司为寰球工程公司投标业务提供担保，授权经理层签署该项担保相关协议。 — 1 —

一、担保事项概述 寰球工程公司受阿尔及利亚国家石油公司邀请，参加阿尔及利亚HASSI MESSAOUD 500万吨/年炼油项目EPC总承包投标。本次拟投标的项目位于阿尔及利亚哈西·迈斯欧德（Hassi Messaoud），项目为新建500万吨/年炼厂及全部公用工程，该项目由13套工艺生产装置、18项公用工程及辅助设施、10项厂外设施组成。项目资金来源为业主自筹，无需融资。 按照业主的招标要求，承包商需提供母公司担保函，母公司担保金额预计不超过30亿美元，担保期限自合同生效之日起至获得最终验收证书之日止。参与该项目投标，抢占阿国市场，有利于充分发挥寰球工程公司海外项目运作优势，进一步扩大和巩固寰球工程公司海外市场份额。如成功中标并执行该项目，将有利于提高公司营业收入和利润，提升公司在国际炼油工程领域的品牌实力。 二、担保协议的主要内容 1.担保方式：连带责任保证。 2.担保金额：预计不超过30亿美元。 3.担保期限：自合同生效之日起至获得最终验收证书之日止。 三、担保事项履行的内部决策程序情况 公司分别于2018年4月26日和2018年6月11日召开第七届董事会第一次会议和2017年年度股东大会，审议通过“关于2017年度担保实际发生及2018年度担保预计情况的议案”：为保证公司下属控股或全资、纳入公司合并报表范围的各级分、子公司日常生产经营需要，公司及下属子公司拟对下属各级分、子公司2018年度项目投标、合同履约、授信业务等提供母公司担保，担保总额预计不超过人民币298亿元，担保时间范围自2018年1月1日起至下一年度股东大会召开之日止。基于后续生产经营条件和需求可能的变化的考虑，如担保方为同一方的，其对上述担保计划中限定的被担保方的担保在担保总额度内可以相互调剂。 股东大会授权在额度范围内，公司财务总监审批单笔小于25亿元人民币或等值外币的对外担保事项；公司总经理审批单笔担保金额大于等于25亿元小于50亿元人民币或等值外币的对外担保事项；单笔大于等于50亿元人民币或等值外币的对外担 — 2 —

中国石油化工集团公司营销策略评析

中国石油化工集团公司营销策略评析 一、中国石油化工集团公司简介 中国石油化工集团公司(英文缩写Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1306亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。 中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。 中国石化集团公司在《财富》2010年度全球500强企业中排名第7位。 二、销售网络 中国石化成品油销售网络主要由五大部分构成。一是中国石化的全资子公司——中国石化销售有限公司及在主要市场内的下属4个大区分公司，承担着中国石化成品油资源的统一平衡、运输协调和直属销售企业以及专项用户的成品油供应任务；二是主要市场内的直属20个省级石油分公司（包括香港公司）及所属的191个区域公司组成的销售网络；三是中国石化销售有限公司在东北、北、西北、川渝等地区的37个分公司；四是在澳门特别行政区的零售网络；五是中国石化在全国范围内与其他成品油经营单位合资组建以及采取特许加盟方式建立的销售网络。中国石化销售企业拥有完善的成品油储运设施，这些设施绝大部分由本公司自己拥有。本公司的批发中心与炼油厂通过铁路、水路相连，在某些情况下以成品油管道相连。本公司还拥有部分铁路专用线、原油码头、油驳、铁路槽车。其中油库428 座，库容1258万立方米；成品油铁路自备车1443辆，总容量7.715万吨。拥有加油站29062座，其中特许经营加油站657座。 三、中国石油化工集团公司的竞争优劣形势分析 1、优势 （1）、主要市场区域位于南方，是主要的成品油消费市场。 （2）、在南方市场拥有完善的零售网络，控制60%以上的地区零售份额。 （3）、主要炼油厂大多布局在沿海地区，距离消费市场很近。 （4）、主要炼油基地规模经济突出，油品质量相对占优。 （5）、品牌价值相对占优。

中石油内部流程目录及流程描述说明(doc 21)

关于流程目录及流程描述的说明 按照股份公司内控体系建设工作的总体安排，根据股份公司主要生产经营情况，拟定了相关流程目录。现将有关情况说明如下： 一、总体说明 （一）流程目录设臵的总体原则 1、统一性原则。本次设臵的流程目录以建立股份公司统一的内控体系为出发点，既考虑了股份公司业务经营管理的共性方面，也考虑了其个性方面的需要。 ⑴各地区公司流程目录总体框架应与股份公司保持一致。其流程目录（包括一级流程及子流程）原则上按照项目组下发的统一流程目录，根据企业自身的具体情况进行增删后设臵。如地区公司认为没有该流程目录中涉及的业务事项，可以删除某项流程。如确有业务流程中没有涵盖而又比较重要的项目，可以增加某项流程。如果地区公司需要调整流程目录（包括一级流程及子流程），应经地区公司内控小组讨论通过后，书面报告股份公司内控项目组审批；对于流程目录没有实质性变动的地区公司，只需将最后审定的流程目录上报项目组备案。 ⑵具体流程步骤的适用性问题。由于股份公司各地区公司在生产经营管理方面存在一定的差异，流程中流程步骤可

以存在一定的差异，但流程步骤的描述要符合管理现状。这一次下发的流程目录中的流程步骤（以斜体字标示），只作为各地区公司描述流程的一个参考。 2、重要性原则。由于股份公司业务范围较为宽泛，只对股份公司的主要生产经营业务及管理行为进行归类梳理，作为内控体系的业务流程，而对股份公司总体经营管理影响不大的环节，就没有设臵成流程。如存货流程，由于股份公司的经营特性，其存货管理在不同的板块和不同层面的二级公司均处于重要地位，因此，将“存货管理”设臵成一级流程。但对于不同的地区公司而言，存货的构成是不尽相同的，其重要性也是不同的。如包装物和汽车配件就可不纳入存货的管理流程加以描述。 3、完整性原则。流程目录是以生产经营过程作为主线来设臵的，体现了流程的完整性和系统性。流程目录打破了经营管理的“部门”的概念，而更多地从流程本身的完整性来加以考虑。如： ⑴将建设过程中相关的工程成本核算、减值准备、工程报废损失、工程决算等流程纳入“建设过程”流程，从而使“建设过程”流程本身更具完整性。 ⑵将与销售业务密切相关的“客户信用”、“货款回收管理”、“销售收入”等流程纳入“产品销售”流程，使“产品销售”流程更加完整。将“清欠管理”、“坏账准备”、“坏

中国石化集团公司下属单位

中国石化集团公司下属单位： 1、企业名称：中国石化镇海炼油化工股份有限公司 企业地址：浙江省宁波市镇海区棉丰 企业邮编：315207 企业法人：孙伟君 企业电话： 企业人数：8464 2、企业名称：中国石化上海石油化工股份有限公司 企业地址：上海市金山区石化街道金一路48号 企业邮编：200540 企业法人：戎光道 企业电话： 企业人数：14745 3、企业名称：中石化股份有限公司茂名分公司 企业地址：广东省茂名市茂南区红旗北路2号 企业邮编：525011 企业法人：房广信 企业电话： 企业人数：8920 4、企业名称：中国石油化工股份有限公司齐鲁分公司 企业地址：山东省淄博市临淄区桓公路15号 企业邮编：255408 企业法人：张瑞生 企业电话： 企业人数：10618 5、企业名称：中国石油天然气股份有限公司大连石化公司企业地址：辽宁省大连市甘井子区山中街1号 企业邮编：116032 企业法人：蒋凡 企业电话： 企业人数：4370 中国石油天然气股份有限公司抚顺石化分公司 中国石油化工股份有限公司金陵分公司 中国石油化工股份有限公司上海高桥分公司 中国石油化工股份有限公司北京燕山分公司 中石油兰州石化分公司 大连西太平洋石油化工有限公司 中国石油大庆石化分公司 中国石油化工股份有限公司广州分公司 中国石化洛阳石油化工总厂 中国石油天然气股份有限公司锦州石化分公司 中国石化北京燕山石油化工有限公司 中国石油天然气股份有限公司大庆炼化分公司 中国石油化工股份有限公司天津分公司

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