商务英语函电

湖北省高等教育自学考试课程考试大纲

课程名称：商务英语函电课程代码：01518

第一部分课程性质与目标

一、课程性质与特点

商务英语函电课程是湖北省高等教育自学考试商务英语专业（专科）学生必修的专业课，主要选用《商务英语函电教程》，其特点在于突出应用性，贯穿语言交流原则，倡导更适合时代、高效、简洁的商务函电写作。通过学习本课程，学生能在虚拟的环境下得到各个实际工作环节的实践性培养，掌握操作技能。

二、课程目标与基本要求

开设本课程旨在让学生掌握了一定的专业知识后，能够运用相关知识与英语技能独立完成外贸工作。课程教程贴近实际，力求提供比较真实的外贸环境，让学生通过完成各个环节的任务，来领会和掌握外贸函电常用术语和句式，锻炼独立撰写、回复外贸信函的综合能力，达到商务英语专业专科生的水平。

三、与本专业其他课程的关系

商务英语函电课程的内容不仅是英语语言技能和商务技能的结合，也是现代国际商务理念的集中体现。本课程是商务英语专业的专业课程，在此之前开设的商务英语听说、商务英语写作、商务英语阅读、综合英语等专业基础课程，都为本课程的学习奠定了较好基础。由于本课程是商务英语专业的核心课程，在内容上融汇了上述课程所有内容。通过本课程的学习，学生能够较好地掌握相关专业知识和技能，有利于后续实践课程的顺利进行，从而确保专业人才培养目标的实现。

第二部分考核内容与考核目标

第一单元商务函电写作基础知识

一、学习目的与要求

熟练掌握商务英语函电的结构、格式、写作原则。

二、考核知识点与考核目标

(一)商务英语函电的结构与格式（重点）

识记：商务英语函电的基本组成部分

理解：商务英语函电的四大类格式

应用：根据提示进行商务函电写作

(二)商务函电的写作原则及要求（次重点）

识记：商务函电常用语句

理解：商务函电的基本写作原则

应用：根据不同要求写出恰当得体的各类商务函电

(三)信函范例学习（一般）

第二单元建立贸易关系

一、学习目的与要求

能够通过各种渠道及方法与商务洽谈方建立良好的贸易关系；正确拟写相关信函。二、考核知识点与考核目标

(一)建立贸易关系的函电写作要求（重点）

识记：建立贸易关系的常用语句

理解：相关信函书写要求和方法

应用：正确拟写建交函

(二)信函范例学习（次重点）

(三)建立贸易关系的渠道和方法（一般）

识记：建立贸易关系的途径

理解：充分利用网络交际工具

应用：进行合理洽谈

第三单元询价及回复

一、学习目的与要求

了解相关的询价知识；通过实训掌握对外成交过程中谈判的技巧及价格术语的选择；熟悉相关语句以及函电书写要求和方法。

二、考核知识点与考核目标

(一)询价及回复的函电写作要求及信函范例（重点）

识记：相关专业词汇及常用套语

理解：函电书写要求及方法

应用：正确拟写相关函电

(二)相关的询价及回复的知识（次重点）

识记：询价及回复的定义、内容

应用：熟练运用有关询价及回复的技巧

(三)询价及回复的不同途径与方式（一般）

理解：书写函电；填充表格

第四单元报盘与还盘

一、学习目的与要求

了解相关的报盘知识（定义、种类）；还盘与返还盘知识；掌握常用有关报盘及还盘、返还盘的技巧以促成买卖双方达成交易的相关词汇与语句，相关函电的组成部分、书写要义。

二、考核知识点与考核目标

(一)报盘与还盘、返还盘函电的写作原则及方法（重点）

识记：此类函电的内容组成部分；常用词汇及句型

理解：此类函电的书写重点、原则具体方法

应用：正确拟写相关函电

(二)礼貌、及时、详尽地报盘、还盘及返还盘（次重点）

应用：报盘、还盘及返还盘实训样函案例的要求及操作分析

(三)报盘与还盘的基本知识（一般）

识记：报盘、还盘及返还盘的定义

理解：实盘与虚盘的区别；报盘的主要款项；相关产品信息和贸易术语

第五单元促销

一、学习目的与要求

了解促销函及跟进函的写作目的和适用对象，掌握促销函及跟进函各自的写作风格和常用表达方法。

二、考核知识点与考核目标

(一)促销函及跟进函的基本写法（重点）

识记：此类函电的写作模式及主要内容；常用词汇和表达方式

理解：此类函电的写作策略

应用：正确拟写相关函电

(二)向客户宣传、介绍产品，最终促使客户采取购买行动（次重点）

理解：促销策略

(三)促销的基本知识（一般）

识记：促销的定义；相关函电的分类

理解：促销函及跟进函的写作目的

第六单元订单与接受

一、学习目的与要求

了解制作订单的主要内容和条款以及订单确认后买卖双方的权利和义务，掌握下订单和回复订单时的业务函电的写法和常用的表达方法。

二、考核知识点与考核目标

(一)订单及接受函的写法（重点）

识记：此类函电的写作方式及包含的内容；相关词汇及表达

理解：此类函电的写作细则

应用：正确拟写相关函电

(二)执行及谢绝订单函的写法（一般）

识记：相关词汇及表达

理解：此类函电的写作模式

应用：正确拟写相关函电

(三)订单的基本知识（次重点）

识记：订单的主要内容及条款

理解：卖方如何谢绝买方的要求或建议

应用：掌握促进买方与卖方加强沟通促成交易的技巧

第七单元销售确认书

一、学习目的与要求

了解销售确认书与合同的主要内容和条款；掌握相关函电的正确写法；通过实训掌握寻找目标市场、产品及交易对象的途径。

二、考核知识点与考核目标

(一)销售确认书/合同的写法（重点）

识记：有关销售确认书条款结构

理解：写作策略；常用句型

应用：正确拟写相关函电

(二)销售确认书/合同的的基本知识（次重点）

识记：销售确认书与合同的定义及性质

理解：销售确认书与合同的区别；合同语言的特点

应用: 独立对合同条款进行审核，并订立对己方有利的条款

(三)交易磋商（一般）

应用：寻找目标市场、产品及交易对象的途径

第八单元支付

一、学习目的与要求

掌握支付的几种方式；了解对买方和卖方的利弊，掌握洽谈技巧，组织相关口语对话和函电写作；能正确拟写相关信函。

二、考核知识点与考核目标

(一)信用证的写作（重点）

识记：信用证的模式

理解：各类样函条款

应用：正确拟写相关信用证函电

(二)付款的分类及相关内容（次重点）

识记：常用支付方式

应用：议付信用证的收付程序

(三)催开信用证函电及修改信用证函电的写作步骤（一般）

识记：常用词汇及表达方式

应用：正确拟写相关函电

第九单元包装

一、学习目的与要求

了解出口贸易中货物包装的基本知识，包括包装容器和标志等；掌握双方在协商包装条款时业务函电的写法和常用的表达方法。

二、考核知识点与考核目标

(一)包装相关条款的函电写作（重点）

识记：常用套语

理解：相关函电书写要求和方法

应用：能正确拟写相关函电

(二)常用产品的包装形式表示法（次重点）

(三)进出口贸易的包装基本知识（一般）

识记：包装的分类；包装容器和标志

理解：包装的作用

第十单元运输

一、学习目的与要求

了解各种运输方式的运输单据；了解国际海洋运输概况；了解国际贸易中装运的种类和撰写装运信函的目的，掌握双方协商货物装运条件时业务函电的写法和常用的表达方法。

二、考核知识点与考核目标

(一)装运环节相关函电写法（重点）

识记：常用术语及语句

理解：装运函电写作要求及常用写作模式

应用：能正确拟写相关函电

(二)装运单据及装船通知包含的主要内容（次重点）

(三)装运过程（一般）

理解：装运程序

应用：选择运输路线及方式；选择货运代理

第十一单元保险

一、学习目的与要求

掌握保险的基本内容，保险类别、保险范围等；相关函电及回复函的书写形式和要求；能够正确拟写有关保险的信函及回复信函。

二、考核知识点与考核目标

(一)保险函电的写作（重点）

识记：此类函电的常用套语

理解：此类函电的写作原则及相关函电范例

应用：正确拟写有关保险信函及回复信函

(二)保险洽谈技巧（次重点）

(三)保险的相关贸易知识（一般）

识记：保险的基本内容；保险类别；保险范围

理解：保险洽谈注意事项

第十二单元申诉、索赔、理赔

一、学习目的与要求

掌握一般申诉、索赔和理赔函电的写作要求和表达法；能够正确拟写相关函电。

二、考核知识点与考核目标

(一)申诉、索赔和理赔书信的写作（重点）

识记：此类函电的常用套语

理解：此类函电的基本写作原则

应用：正确拟写相关函电

(二)申诉、索赔和理赔的相关知识（次重点）

理解：相关商业程序

应用：正确分析申诉违约的原因；恰当处理买卖双方提出的索赔

(三)争议解决的依据及机构的选择（一般）

第十三单元代理

一、学习目的与要求

了解国际贸易中代理商的作用和分类，代理协议的主要内容和条款，掌握代理业务函电的写法和常用的表达方法。

二、考核知识点与考核目标

(一)相关代理函电的写作方法（重点）

识记：代理业务委托人物色代理商的征询函所包含的主要内容；代理商自荐函所包含的主要内容；接受代理函所包含的主要内容；代理协议的主要内容与

条款

应用：正确拟写相关函电

(二)各类主要代理商的称谓（次重点）

(三)相关代理的基本知识（一般）

识记：代理商的分类

理解：代理业务在国际贸易中的作用；合格代理商应具备的素质

应用：建立代理业务关系的磋商

第十四单元投标

一、学习目的与要求

了解投标的基本程序，掌握一定的投标技巧及策略，熟悉相关函电的常用词汇及表达方式，能正确拟写相关投标函电。

二、考核知识点与考核目标

(一)相关投标函电的写作（重点）

识记：常用词汇及句型结构

理解：此类函电所包含的主要内容及条款

应用：正确拟写相关函电

(二)投标技巧及策略（次重点）

(三)相关投标的基本知识（一般）

识记：投标的定义、类型及基本特性

理解：投标程序

第十五单元电子函电邮件

一、学习目的与要求

了解各类电子函电邮件的正确写法，能有效运用相关电子邮件与客户建立贸易关系，进行良好的沟通，促使最终交易的完成。

二、考核知识点与考核目标

(一)相关电子函电邮件的操作（重点）

识记：各类电子函电邮件所包含的主要内容；常用套语及格式

理解：相关样例学习

应用：正确拟写相关电子函电

(二)相关商务电子邮件的基本知识（次重点）

识记：传真及电子邮件的定义

理解：传真与网络的优势

应用：运用各类方式与客户进行沟通

(三)电子函电邮件范例学习（一般）

第三部分有关说明与实施要求

一、考核的能力层次表述

本大纲在考核目标中，按照“识记”、“理解”、“应用”三个能力层次规定其应达到的能力层次要求。各能力层次为递进等级关系，后者必须建立在前者的基础上，其含义是：识记：掌握相关的专有名词，并能正确认识和表述，是较低层次的要求。

理解：在识记的基础上，能全面把握基本定义、基本原理、基本方法，能掌握有关定义、原理、方法的区别与联系，是较高层次的要求。

应用：在理解的基础上，能运用基本定义、基本原理、基本方法联系学过的多个知识点分析和解决有关的理论问题和实际问题，是高层次的要求。

二、教材

1.指定教材

《商务英语函电教程》武汉理工大学出版社张真主编2008年9月第1版

2.参考教材

《商务英语精要及案例分析》国防工业出版社孙圣勇编著 2008年

《现代国际商务函电》天津大学出版社扬晋主编 2007年

《国际商务函电》中国对外经济贸易出版社陆墨珠主编 2001年

《新编国际贸易实务》清华大学出版社束光辉主编2006年

《外贸英语函电》复旦大学出版社葛萍主编 2007年

三、自学方法指导

1. 在开始阅读指定教材某一章之前，先翻阅大纲中有关这一章的考核点击对知识点的

能力层次要求和考核目标，以便在阅读教材时做到心中有数，有的放矢。

2. 阅读教材时，要逐段细读，逐句推敲，集中精力，吃透每一个知识点，对基本定义必

须深刻理解，对基本理论必须彻底弄清，对基本方法必须牢固掌握。

3. 在自学过程中，既要思考问题，也要做好阅读笔记，把教材中的基本定义、原理、方

法等加以整理，这可从中加深对问题的认知、理解和记忆，以利于突出重点，并涵盖整个内容加以不断提高自学能力。

4. 完成书后作业和适当的辅导练习是理解、消化和巩固所学知识，培养分析问题、解决

问题及提高能力的重要环节，在做练习之前，应认真阅读教材，按考核目标所要求的不同层次，掌握教材内容，在练习过程中对所学知识进行合理的回顾与发挥，注重理论联系实际和具体问题具体分析，解题时应注意培养逻辑性，针对问题围绕相关知识点进行层次（步骤）分明的论述或推导，明确各层次（步骤）间的逻辑关系。

四、对社会助学的要求

五、关于命题考试的若干规定

1.本大纲各章所提到的内容和考核目标都是考试内容。试题覆盖到章，适当突出重点。

2.试卷中对不同能力层次的试题比例大致是：“识记”为40% 、“理解”为30% 、

“应用”为30% 。

3.试题难易程度应合理：易、较易、较难、难比例为2：3：3：2。

4.每份试卷中，各类考核点所占比例为：重点占65%，次重点占25%，一般占10%。

5.试题类型一般分为：填空题、选择题、简答题、翻译、写作。

6.考试采用闭卷笔试，考试时间为150分钟，采用百分制，60分合格。

六、题型示例

1.填空题（Fill in the blanks with the appropriate words, and the first letter of each word has

been given.）

1) Re: Order for Toys

Thank you f your letter of October 10 and the c . We agree that these toys will be a

great addition to our Christmas toy o . We believe that we will make a big success in p these toys throughout the season. Therefore, we have decided to place a large o on the understanding that the order will be received by November 1,2006.

2.单项选择题（Fill in the blanks with the right word or words.）

1) We have been informed that you are the market textiles.

A.at , of

B. at, for

C. in, for

D. in, of

3.改错题（Correct the mistake in each of the following sentences.）

1)We are prepared to allow you a 5% quantity discount if your order exceeds 500 dozens.

2)On orders for 500 pieces or more we send a special discount of 4%.

4.简答题（Answer the following questions）

1) What are the language features of a contract?

2) What is the purpose of insurance?

5.翻译（Translate the following sentences into English）

1) 如果初次订货令人满意，我方将会继续向贵方订货。

6.写作（Letter writing）

1) Write a letter to ask the seller to arrange shipment and insurance to the following

instructions:

买方已就…销售合同下的1000箱铁钉向中国银行纽约分行开出了保兑的、不可撤消的第…号信用证，有效期截止为4月15日。买方要求按发票金额的150%投保一切险。

商务英语函电 参考答案

Reference Keys Unit 2 Establishing Business Relations 学学练练 I. 1. d 2. c 3. a 4. b 5. h 6. f 7. e 8. g II. 1.供你方参考 2. 期望，盼望 3. 供应中 4. in the hope of/that 5. establish business relations 6. fall within the scope of III. 1. desirous to 2. in the line of 3.give you a general idea 4. covering 5. in the market 6.refer to 7.be informed IV. 1. appreciate 2. in, for 3.upon 4. to 5. informed 6. with 7.enclosed 8. in 9. desire 10. for 实操练习 I. 1.Through the courtesy of ABC company, we have your name and address. 2. We would like to inform you that we could supply various types of men’s leather shoes. 3. We have established business relations with more than 50 countries in the world, on the basis of equality, mutual benefit and exchange of needed goods。 4. Specializing in the export of Chinese bicycles, we express our desire to trade with you in this line. 5. In order to promote business between us, we shall airmail you some samples for your reference. 6. We enclose a copy of catalog and a sampl e and are sure that you will be satisfied

商务英语函电在对外贸易中的重要性

随着全球经济的快速发展和经济一体化的进程，世界各国的经济贸易往来日益频繁，而众所周知，英语是当今全球运用最广的语言，因此英语便也成为了对外贸易中的主要用语我们也称之为商务英语。而商务函电是指在对外贸易中所使用的信函，电报，电传，传真，电子邮件等通讯方式。所以商务英语函电就是指在对外贸易活动中以英语为载体而进行的商务函电往来。商务英语函电是国际商务往来中经常使用的联系方式，是开展对外贸易业务和有关商务活动的基础及重要工具。商务英语函电是对外贸易的交流工具，它贯穿于对外贸易的各个环节，及时，具体，完整，准确地为贸易双方传递商务事业信息以及帮助双方达成最有效的交流与沟通。商务英语函电是对外贸易的重要媒介，它在各国之间相互沟通，开展业务，达成交易，建立友好关系工作等对外贸易活动中起着举足轻重的作用，是对外贸易中不可或缺的组成部分。如果没有往来的商务英语函电，贸易双方就无法完成正常的交流与沟通，无法获知对方的各项商务信息，因此大部分的国际贸易活动也都不可能顺利进行，所以，商务英语函电在对外贸易中的重要性可想而知。 商务英语函电在对外贸易中的第一个重要性就表现在它的索取信息和传递信息的功能。对外贸易本身就是特指国际贸易活动中的一国或地区同其他国家或地区所进行的商品、劳务和技术的交换活动。这是立足于一个国家或地区去看待它与其他国家或地区的商品贸易活动。他不同于国内贸易，可以去实地进行考察，双方面对面进行交流与沟通，从而获取一切对方的商务事业信息，对外贸易大多涉及本国以外的不同国家与不同地区，在很大程度上受到贸易双方地理位置等客观条件的限制，如果也像国内贸易那样进行面对面的索取信息与传递信息，这个过程肯定是繁琐而复杂的，而且加上空间和时间的限制，这个过程的成本费用也会很高，速度也会很缓慢，过程中的安全问题也不能得到保障，甚至于可能在这种实际的信息传递中造成数据的丢失或者毁坏。商务英语函电的存在，就让这些问题得到了一一化解，索取信息和传递信息不会再受到时间和空间等因素的限制，甚至比以前更加快捷，可以快速的索取有效的信息传递给从事对外贸易的双方，利用商务英语函电开展对外贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显,而且加上中间大量环节的减少，也在一定程度上降低了对外贸易过程中的成本。 商务英语函电在对外贸易中的第二个重要性表现在它一直贯穿于对外贸易的始终，处理整个对外贸易中各个环节的相关事宜。它涉及外贸业务中的各个环节。从建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受、执行提供、装运、保险、付款，到执行合同过程中的纠纷，以及最后的索赔，大都需要商务英语函电的解决。对外贸易过程各环节中所有往来的商务英语函电也都构成重要的法律依据，特别是当产生贸易纠纷时，它有可能左右解决纠纷的最终结果。而前面提到的还仅仅是体现在实实在在的对外贸易实际活动中，事实上，商务英语函电还在对外贸易过程中起着很多隐性作用，其实在建立业务关系之前商务英语函电的重要性就体现出来了，商务英语函电的出现让我们摒弃了传统方式上的寻找合作伙伴的方法，通过商务英语函电的平台，不但能节省大量的人力，物力，财力让你找到满意合作伙伴，也可以大大的拓宽你的选择范围，进一步寻找潜在客户。商务英语函电在洽谈过程中也起着重要的作用，他可以跨越传统的面对面洽谈的限制，在获得大量信息的情况下，还能提供更多更方便的异地洽谈方式。 商务英语函电在对外贸易中第三个重要性主要是在它使对外贸易双方更加方便的保持联络与沟通感情，促进双方得后续合作甚至长期合作。对外贸易过程中，买卖双方肯定不会只想仅仅只合作一次，甚至于双方特别互相认可的话，是容易发展长期的战略合作伙伴的，而商务英语函电就提供了这样一个长期交流的机会，商务英语函电能让交易双方能在最快的时间内进行信息与意见的交流，能在第一时间获知对方的需求，不管你在任何地方，任何时 1

商务英语函电1-9课翻译及答案

Lesson 1 Importer’s Self-introduction 译文 信件一进口商自我介绍 麦克唐那和伊万有限公司 美国纽约劳顿大街58号 福建鞋业进出口公司 中国福建福州保定大街45号 送交：销售部吴刚先生 敬启者: 我们从伏特威廉公司得知贵司商号与地址，特此来函，希望能同贵司发展商务关系。 多年来，本公司经营休闲鞋类进口生意，目前想扩展业务范围。请惠寄商品目录与报价单。 如贵司产品价格有竞争力，本公司必定向你方试订。 恭候回音。 麦克唐那和伊万有限公司 （签名） 麦克. 伊万 经理 谨上 2010年4月20日 信件二回信 福建鞋业进出口公司 中国福建福州保定大街45号 麦克唐那和伊万有限公司 美国纽约劳顿大街58号 敬启者: 感谢贵公司四月二十日的来函，我们非常渴望与贵公司建立商务关系。 我们鞋厂致力于设计和生产各种传统和时尚男女鞋产品。我们已开发和上市了室内拖鞋，棉拖鞋，新款刺绣拖鞋；童鞋和棉鞋。可以满足国内外不同市场需求。 谨遵要求另函奉上最新的出口商品目录及报价单，涵括目前可供的出口商品。 如你方对任何一款感兴趣，请让我方知道。期盼你方具体询盘。 福建鞋业进出口公司 （签名） 吴刚 经理 谨上 2010年5月10日 习题答案 I. Basic Training Translate the following expressions into Chinese. 报价一流的进口商

出口产品范围定单 广泛的联系具体询盘 最新目录有竞争力的价格 Choose the best answer. 1) b 2) b 3) c 4) a 5) d 6) b 7) c 8) c 9) b II. Improving Training Translate the following sentence into English. 1) We would like to introduce our business range. 2) We obtained your name and address from Mr. Smith, who have done business with us for many years. 3) We shall appreciate it if you could tell us the goods you are interested in. 4) We have received many enquiries from abroad. 5)They used to import machines from UK, but now they would like to establish business relations with us. 6) We are the leading importer of electronic products in Lagos. 7) If your price is competitive, we would like to place with you an order for 500 electric bicycles. III. Letter-writing Practice 1. Finish the following letter by translating the expressions given. 1) obtained your name and address 2) establish business relations /enter into business relations 3) leading importers 4) We appreciate your catalogue and quotations. 5) If your prices are competitive 2. Write a letter Dear sirs, We are one of the leading importers of electric goods in this city and shall be pleased to establish business relations with your firm. At present we are interested in your electric fans, details according to our Enquiry Note No. 1345 enclosed, and shall be glad to receive your lowest quotation as soon as possible. We would like to mention that if your price is attractive and delivery date acceptable, we shall place an order with you immediately. Your early reply will be highly appreciated. Yours faithfully, Lesson 2 Exporter’s Self-introduction 译文 信件一出口商来信 敬启者: 承蒙东京工商会的介绍,我们获悉你方是贵国最大的纺织品进口商之一。由于此货属于我们的经营范围, 特写信给你方希望建立业务关系。 我们专营中国纺织品出口, 产品包括女士, 男式, 儿童和青年的针织衫以及运动服和牛仔裤, 我们还设计和生产用于纺织品生产的设备和机器。我们的产品品质优良价格合理。 为使你方了解我们的经营业务, 随函附上出口清单一份, 包括目前可以供应的主要商品。如你方对任何一款感兴趣,请与我们联系。

商务英语函电复习题

《外贸函电写作》复习题I: Key terms : 1. credit standing 资信情况 2.counter-signature 会签 3. commercial Invoice 商业发票 4. confined L/C 保兑信用证 5. effect shipment 实行装运 6. confirming bank 保兑行 7. accepting bank 承兑行 8. issuing bank 开立行 9. discount 折扣 10. commission 佣金 11. under separate cover 另函寄出 12. remittance 汇付 13. premium 保险费 14. irrevocable L/C 不可撤销的信用证 15. deposit 定金16. collection 托收 17. terms of payment 支付方式 18. insurance Policy 保险单 19.Sales Confirmation 销售确认书 20. clean B/L 提单 21. firm offer 实盘 22.shipping documents 运输单据 23. amend the L/C 修改信用证 24. extend the L/C 展延信用证 25. exporter 出口商 26. importer 进口商 27.on Board B/L 已装船提单 28.More or Less Clause 溢短装条款 29. documentary bill 跟单汇票 30.time draft 远期汇票 II: Multiple choice: 1. We have lodged a claim______ ABC & Co._______ the quality of the goods shipped_______ S.S “ Peace”. A. against; for; by B. with; for; under C. on; against; as per D. to; for; per 2. It is important that your client______ the relevant L/C not later than April 12,1999. A, must open B. has to open C. open D. opens 3. We hope that the relevant L/C_____ as early as possible. A. establish B. will be established C. established D. establishing 4.We have made______ clear that the goods should be packed in cartons. A. it B. them C. this D. Which 5.We sincerely hope the goods under your Order No.245 will reach you_______. A. in good conditions B. in the good conditions C. in a condition D. in good condition 6.We are sorry to hear that the goods you received are not_______ the quality expected. A. but B. only C. of D. for 7.We shall remit to you an amount of $ 200 in_____ for the loss you suffered. A. reply B. compensation C. return D. interest 8. ____ you____ send us samples of your own products? A. Do...wish to B. Will...like to C. Do...hope to D. Would...please 9. Please don’t hesitate to write to us any proposals______ marketing chestnut. A. to concern B. concerning C. concerned D. concern 10. We wish to _______ as an agent the goods you are exporting now, because we are

商务英语函电课后答案

Dear Sirs, We obtain your name and address from the internet, and we are writing you in the hope of establishing direct business relations with you. We’re one of the importers of Beddings with years’of experience in this line. At present, we’ll be pleased to get the samples for your bed-sheets. Thank you for your cooperation. Yours sincerely, \\ 2 Dear Sirs, Your company has been introduced to us by FMC Company, Sydney, Australia, who has informend us that you are interested in electric goods . As we have been in this line for years, we are writing you in the hope of establishing business relations with you. In order to give you a rough idea of our products available for export at present, we are sending you under separate cover the latest catalogues. Looking forward to your early reply. Yours faithfully Dear Sirs, We learn from the internet that you are in urgent need of a large quantity of Children’s Sport Shoes. We’re writing you in the hope of entering into long-term business relations with you. We have been handling the export of various kinds of textiles and shoes for many years, and our products are very popular in the American and European markets for their good quality and reasonable prices. We also have kept close connections with the local shoe manufacturers, and can ensure the steady source and quality. In order to give you a rough idea of our products, we are sending you our latest catalogues and price lists for Children’s Sport Shoes for your reference. If you are interested in any of the items, please let us know. We await your early reply. Yours faithfully,

商务英语技能竞赛规程

2010年岳阳市中等职业学校技能大赛 商务英语技能竞赛规程 一、竞赛项目 1.听力测试 2.翻译与商务英语函电写作 3.口语测试 4.主题演讲 二、竞赛内容及要求 1.听力测试：现场播放听力材料（一段简单对话、一段复杂对话和一段文章，题目形式为选择题和填空题），参赛者根据所听内容回答问题，一共20道题目，总分40分。 2. 翻译与商务英语函电写作： ⑴翻译部分包括五道英译汉题目和五道汉译英题目，每题3分，总分30分。 ⑵学生根据评委要求现场写作一篇商务英语函电，函电体裁限制 在个人简历、介绍信、申请信、投诉信之内。此部分分值为 30分。 3.口语测试：测试内容包括朗读单词、句子和文章以及图片描述。参赛者现场从预先准备的五套试题中随即抽取一套试题进行测试。 4.主题演讲：参赛者从下列主题中选择一个进行现场脱稿演讲，字数在350-400之间。 ⑴Mother’s love ⑵The Earth,the only Home for Human beings ⑶My dream

三、竞赛用时 1.笔试部分： 听力测试：40 分钟 翻译与商务英语函电写作：60分钟 2.口试部分： 口语测试：15分钟 主题演讲：10分钟 四、赛场设备和器材 赛前另有技术文件公布。 五、竞赛纪律 1.选手必须在规定时间报名完毕，并按时进入各赛区候赛，逾时报道将被取消参赛资格。 2.选手在候赛区待赛和竞赛期间，必须按工作人员指引的位置就座或在指定侯赛室等候。选手不得交头接耳、不可携带手机等通讯工具进入候赛区，不能透露或暗示所在学校和姓名，也不能将竞赛内容泄露和转告他人。 3.选手在比赛过程中，学校领队、指导教师不得与其联系或指导，离开会场或候赛室时，要由工作人员陪同。 4.选手在每一环节比赛过程中均会得到时间提示，超时选手将被中止比赛，并根据评分标准扣分。 5.参赛选手无须要求临时修改演讲稿内容。若参赛选手现场主题演讲内容与预报名演讲内容有变化，评委打分以现场演讲内容为准。 六、评判与计分 1.评判 选手总成绩竞赛由听力测试、翻译与商务英语函电写作、口语测试和主题演讲四部分组成。

商务英语函电 王维平 Chapter 8参考译文及课后答案

Chapter 8 Learning Aims 学完本章，学生应能： 1．识别装船指示和装船通知； 2．熟悉一些模具产品名称； 3．掌握装运方面信件的结构以及相关术语和表达方式； 4．学会案例分析，并撰写与装运相关的信函。 Background Information 在国际贸易中，在装运前，买方通常把他们的装运需求发送给卖方，告知他们包装和标志，运输方式等，此为装运指示。 卖方在装运货物后应立即向买方发送装船通知，告知他们装运情况。装船通知通常包含以下内容： （1）预计出发时间；预计到达时间 （2）装船货物 （3）船名 （4）集装箱号 （5）铅封号 （6）所附单证 装运当事人有三方，即货主，承运人和收货人。 提单可被看作为货物收据、运输合同证明和物权凭证。 Letter 1

李友

Letter 2 Letter 3 Letter 4

Letter 5 Letter 6

Exercises I．Fill in the following blanks. 1. importance; urgent; advance; co-operation 2. circumstances; compelled; an alternative/alternatives; 3. extended; expired 4. pleasure; informing 5. in duplicate II．Translate the following sentences into Chinese. 1．我们很高兴在此通知，贵方所订的车灯模具已由“魅力”号货轮发出，将于5月15号抵达宁波。 2．我们很奇怪至今尚未收到于8月1号所订的螺钉，我方客户要求予以解释，因为他们急需此批货物。 3．由于交货长期延误，给我们带来不便。我们要求立即发货，否则，我们将不得不按合同规定取消订单。 4．请尽快安排装运我方所订的货物。 5．这艘货船将于7月20号左右驶往上海。 III．Translate the following sentences into English. 1. Upon receipt of the L/C, please effect shipment of the goods booked by us as soon as possible. 2. We are informed by ABC shipping company that S.S. “Beauty” is due to sail from your city to our port on or about 6th this month. 3. We are very much obliged for your kind cooperation. 4. We hope that these goods will reach you in time and turn out to your entire satisfaction. 5. We are in urgent need of the goods and have to request you to ship them without any further delay.

商务英语函电期末试卷

1 学校 班级 考号 姓名__________________________ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆装◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆订◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆线◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 绍兴县财经学校2007学年第一学期期末考试试题 商务英语函电 出卷人：钱晓燕 适用班级：06（11，12，13）班 考试时间：90分钟 满分：100分 考生注意：本试卷共四大题，总分 100 分，考试时间 45 分钟。 19. We regret that we are unable to meet your needs fully on account of there______ heavy demand for the 1．我们不能按你方要求减价4%。 _____________________________________________________________________________________ 2. 鉴于我们之间的长期友好关系，我们可以考虑减价。 _____________________________________________________________________________________ 3. 非常遗憾，你们认为我方价格偏高、不合实际。 _____________________________________________________________________________________ 4. 我们的T 恤衫质量优良，价格合理。 _____________________________________________________________________________________ 5. 关于红茶，很遗憾，我们目前不能供货。 _____________________________________________________________________________________ 6. We do not deny there are signs showing the market is declining. _____________________________________________________________________________________ 7．We hope, therefore, you will reduce your price by 5% to the ruling market level. 三、中英文互译。本题共10题，每题3分，共30分。 一、短语/术语。本题共20小题，每题1分，共20分。 二、单项选择。本题共20小题，每题1分，共20分。

商务英语函电试题.doc

(7 ) inventory (8) FAS. (9 ) tender(10)T.P.N.D. 存货 船边交货价 投标偷窃提货不 看险 国际商务英语考试试题 试题三 I. Translate the following (10%) 1 ? From English into Chinese : (5%) (1 ) exclusive territory (2 ) shipping mark (3 ) profit and loss (4 ) payable on receipt (5 ) remittanee 专营地区吱头 盈亏，损益货到付款汇付 (6 ) confirmation of purchase 购货确认书

(1 )空白背书 (2) 凭单据付款 (3) 记名提单 (4) 商品交易所品质证明书 2. From Chinese into English : ( 5%) blank endorsement cash against documcnts straight B/L Commodity Exchange certificate of qua!ity II. Choose the correct answer: (20%) 1 ? The firm offer creates a power of acceptance permitting the _B ____ by accepting the offer to transform the offer's promise into a contractual obligati on. a. offerer b ? offeree c. firm offer d ? non ?firm offer 2. We learn from ABC Co. that you are producing for export hand-made gloves ______ B_ natural leathers ? a. in variety b ? in a variety of c. various of d. in various kinds of 3. We are ____ A_ to your commercial office in Beijing, from whom we learned that you are a leading importer of electric goods in your area ? a. indebted b. engaged c. indeed d ? debted 4. It is essential that you ___ B_ competitive prices ? a. quoting b. quote c. making d ? make 5. If your prices and qualities are satisfactory, we will place a _B ______ o rder on you. a. considerate b ? considerable c. much d ? few 6. We are pleased to place with you an order for the following items on the _____ C_ that they will be supplied from current stock ? a. understanding b. understand c. terms d ? stock 7. The shipment was delayed because you had failed _D _____ the necessary space ? a. to order b. order c. book d. to book 8. This price will remain _B ____ for ten days from the date of the letter. a. valuable b. valid c. invaluable d ? good 9. _C ___ a limited supply is available at present, we would ask you to act quickly. a. Because b. As c. On account of d. Since 10. ______ _C the balanee, we will advise you of the position in a few days ? a. Concern b. Regards c. Regarding d ? With 11 ? The offer is __ C __ con firm at i on. a. made b ? bound to c ? subject to d. used for

实操商务英语函电课后答案(首都经济贸易大学出版社)Unit 3

Unit 3 Inquiries and Replies Sentences Commonly Used in Inquiries and Replies (P49-50) 1.感谢贵方7月5日询盘。 2.兹复你方3月28日函，我们附上最新的带有插图的目录册，供你方参考。 3.本地对高质量的电动自行车有稳定的需求。 4.如果你方价格有竞争力，我们愿首次订购1000打。 5.请报最好的CIF上海价格，注明最早装运期。 6.由于我们打算购买……，如报最优价将不胜感激。 7.感谢贵方10月1日对我方飞利浦牌吸尘器的询盘，先附寄一套插图目录册。 8.如果能报优质绿茶CIF到墨尔本最低价，我们将不胜感激。 9.贵方若能迅速仔细地处理我方对棉布的询盘，我们将不胜感激。 10.请寄送样品并报……的最低价。 11.请就上述货物向我方报CIF西雅图最优惠价，含佣金5%。 12.一收到贵方询盘，我们即寄上样品并报最优惠的价格。 13.如告知有关价格、质量、可供数量以及其他相关资料的具体情况，将不胜感激。 14.如果你方按所需的型号和质量供货，我方可以大量订购。 15.因为我们所报价格十分合理，我们相信贵方能接受。 Exercises (P50-54) 1. Translate the following phrases (1) 对……进行询盘 (2) 无存货 (3) 具体询盘 (4) 插图目录册 (5) 与……进行贸易 (6) price list (7) irrevocable L / C (8) terms of payment (9) both excellent in quality and reasonable in price (10) CIF Hongkong 2. Choose the best answer (1) C (2) A (3) A (4) C (5) C (6) B (7) D (8) B (9) B (10) D

国际商务专业课试卷(真题).doc

B. specification D. specimen B. receipt D. quotation B. counter offer D> origin offer B. block style D. blocked style B ? counter -signature D ? count -significance B ? schedule document D. time document B. turndown D. turnout B. CIF D. EMP 河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（商务英语函电1-20；进出口贸易实务21.40。每小题2分，共80分。每 小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1. 规格、说明书 A. specify C. specialist 2. 发票、提货单 A. invoice C. option 3. 原始报盘 A. regional offer C. original offer 4. 平头式 A. indent style Ce indented style 5. 会签 A ? count -signature C ? counter -significance 6. 定期汇票 A. schedule bill C. time bill 7. 营业额 A. turnover C. turntable 8.到岸价格 A. CFI C- MT

9.光票托收 A. documentary collection C? shipping document 10.议价 A. price reduction C ? offer negotiation 11.（支票、汇票等的）付款人 A. drawer C. payer 12.共同海损 A. general average C. total average 13.出价、投标 A. bide C. bid 14.保兑信用证 A. clean L/C C. transferable L/C 15.履约保证金 A. down payment C. performance deposit 16.受益人 A. beneficiary C. benefit 17.提单 A. bill of taking C. bill of lading 18.即期装运 A. prompt ship C. prompter ship 19.借方票 A. sight draft C. debit bill 20.批量订货的折扣D. D. B. D. D. D. D. D. incidental expense clean collection price negotiation offer negotiate drawee payee common average particular average bib bidet documentary L/C confirmed L/C performance bond sight bill beneficial benefaction bill of loading bill of landing prompt shipment promotion shipment debit draft debit note a volume discount a value discount

商务英语外贸函电课后答案整理版

?世纪商务英语---- 外贸函电(第二版) (教师用书) English Letter Writing in Foreign Trade 主编吴思乐胡秋华 大连理工大学出版社 前言 《世纪商务英语—外贸函电》是新世纪高职高专教材编委会组编的商务英语类课程规划教材之一。本书主要针对高职高专商务英语和其他涉外经贸专业的学 生..也可以作为其他层次涉外经贸专业的外经贸英语教材。同时..对正在从事或即将从事涉外经贸活动和贸易洽谈工作的广大外贸工作者来说..本书还可作为自 学参考资料。 为方便教学和自学者学习..我们编写了与之配套的练习答案..并提供了常用 表达部分的译文。 希望本书能对我们的读者有所帮助。 编者 Contents Module Unit Module 1 Fundamentals of Modern Business Letter Writing 现代商务函电写作基础 Unit 1 Basic knowledge of Business letter Writing 商务信函写作Module 2 Preparations for Negotiation 业务磋商的准备 Unit 2 Establishing Business Relations 建立业务关系 Unit 3. Making Credit Investigation 资信调查Module 3 Procedures of Business Negotiation 业务磋商的主要环节 Unit 4 Inquiry 询盘 Unit 5 Offer 发盘 Unit 6 Counter-offer 还盘Module 4 Conclusion of Business 交易的达成 Unit 7 Acceptance and Confirmation 接受与确认 Unit 8 Order and Contract 订单与合同Module 5 Negotiation of Main Trade Terms 主要交易条款的磋商 Unit 9 Payment and L/C 支付与信用证

2018年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类专业课试题

河南省2018年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类专业课 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（商务英语函电1-20 题；进出口贸易实务21-40 题。每小题 2 分，共 80 分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．称呼 A．signature B．salutation C．enclosure D．solution A．factory B．seller D．agent C．manufacturer 4．批发 A．retain B．volume D．wholesale C．retail 5．规格；说明书 A．specialty B．specification D．specialist C．commodity 6．包装 A．packing B．pocket D．pattern C．package 7．供应现货 A．buy new goods B．future goods C．supply from stock D．supply the stock 8．保险 A．assurance B．insurance 国际商务类专业课第 1 页（共 9 页）

2．询盘A．inquiry B．request C．require 3．厂商D．quality C．insurer D．issuing 国际商务类专业课第 2 页（共 9 页）

9．交付；交 货 C．in triplicate 13．票汇 D．in three parts A．T/T B．D/D C．M/T 14．定期汇票 D．C/C A．sight bill B．time bill C．bill of regular 15．分期付款 D．bill of exchange A．deferred payment B．payment at sight C．payment against documents D．pay by installments 16．现金付款 A．payment in full B．payment in part C．cash with order D．pay in cash 17．保兑行 A．confirming bank B．issuing bank C．advising bank D．paying bank 18．收货人 A．receiver B．consignee C．carrier D．consignor 19．检验报告 A．check book B．check order C．survey report 20．接受索赔D．sample report A．payment B．delay C．shipment 10．最低价 D．delivery A．minimum price B．reduce price C．maximum price 11．合同草案 D．lower price A．make out a contract B．draw up a contract C．draft contract 12．一式三份 D．purchase contract A．in duplicate B．three details 国际商务类专业课第 3 页（共 9 页）