世界行销之神杰.亚伯拉罕教你提升业绩百万倍

世界行销之神杰.亚伯拉罕教你提升业绩百万倍！

亚伯拉罕关于富人和穷人的精彩定义：

穷人是花最多的时间获得最少的利益或回报，而富人是花最少的时间获得最多的利益或回报。

在这里，富人并不一定是说那些最有钱的人，而是说，利用有效的时间里，充分利用个人内部和外部的资源获取最大的回报，这个回报包括知识，思维，金钱，朋友，人际关系等等。

在讲行销之前，先说说行销和推销的区别：

一种专业的解释是，推销是直接面向终端客户的，着眼点是产品层面的；行销是面向整体目标市场的，面向所有的客户的，是针对目标市场而采取的各种具体策略，包括产品的品牌，销售通路，定价，宣传，促销等各种策略的组合。

另一种简单的说法：推销是一对一的，行销是一对多的。

从这一点来看，行销的效率远远高于推销。

所以这就有两个公式：

公式一：行销=推销的N次方

公式二：推销/行销=卖产品所需付出的力气

公式一说明了行销的效率是推销的几何级的倍数。公式二中，行销是分母，说明行销做的越足越好，产品就越容易卖出去，所付出的成本就越低。

亚伯拉罕的行销策略：

一品牌法则：

1 建立第一品牌。

世界上最高的山峰是什么？珠穆朗玛峰。很多人都会脱口而出，可是世界第二山峰是什么，知道的人就很少了。每个行业也是一样，第一品牌知道的人是最多的。消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。

2 品牌的差异化策略。

世界是只有两种人，一种是喜欢第一品牌的人，另一种是不喜欢第一品牌的人。所以必须有所差异，你才做到细分市场里的第一品牌。比如可口可乐最早建立了可乐饮料市场的第一品牌，百事可乐如果完全模仿的话，喜欢可口可乐的人不会因而喜欢它，那些不喜欢可口可乐的人也不会喜欢它（因为它跟可口可乐一样了）。所以百事可乐的包装色是蓝色，而不是可口可乐的红色，他的定位是放在年轻人身上。

李小龙和成龙，分别代表着功夫片的两种不同的品牌，李小龙是玩真功夫，而成龙当时如果模仿李小龙也不会有今天，所以成龙走了功夫喜剧的路线，这是成龙电影的特色，他在这个领域里做到了第一品牌。

另一个例子就是感冒药，感冒药里的第一品牌最早应该是康泰克，而后起之秀白加黑也成功了，虽然都是快速感冒治疗药物，但他跟康泰克完全差异化了，名字不是洋名，药物采用片剂而不是康泰克的胶囊，广告宣传也着重强调白和黑的区别或特色。

3 品类化的策略。

农夫山泉最早做了矿泉水，很多跟进者，但多数消费者知道的却没几个，品类化的策略思维强调在产品的不同品种领域里做出第一品牌。别人做了矿泉水，你就可以做纯净水，蒸馏水；别人做了绿茶，你就做红茶，奶茶，凉茶，争取在更细的品类做到第一，也是能够成功的。

二宣传法则：

简单的说就是更快。比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往会印象深刻，也会乐于惠顾。

亚伯拉罕倍增业绩的策略：

增加销售业绩的三种途径：

1 增加顾客数量；

2 增加单词消费额；

3 增加顾客的购买频次。

主讲人强调了蓝海战略，在一个行业里往往大家都在用同样的思考模式在做产品，做推广，同样的方法或策略反复使用，消费者也厌倦了，从而效果也就大打折扣。比如广州这里的民营医院，最早第一个通过向消费者免费派发直投刊物的医院获得了良好的效果，后来一大堆的医院都跟着做，所有的医院或门诊部都忙着派发直投杂志，内容清一色都是社会写实，情爱故事之类东西，再穿插一些医院广告，消费很厌倦了，结果就是杂志派不出去，广告效果打折扣。

所以，亚伯拉罕强调了借鉴其他行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，开辟产品销售的蓝海。

蓝海战略的思路是建立独特的竞争优势，建立不一样的行销策略。台湾的陈安之曾采用了亚伯拉罕的建议，在创造性地在出租车里卖书，结果四个月时间就卖出了30万册。他要求司机在车上播放录制好的宣传带，然后适当地向乘客介绍新书。出租车和电梯里一样，都属于无聊的时间和空间，这个时候任何的广告都能引起消费者的注意，销售效果也最好。

导致大部分企业没能实现业绩倍增的原因是什么？

1 没有进行足够的测试。

为什么要测试？就是测试每一分钱的投入，所带来的效果，这样最大程度降低风险，也能帮助找到最有效的行销方法。

亚伯拉罕认为，“捆绑起来卖往往比分开单独卖会更好。”

2 没有挖掘顾客的终身价值。

亚伯拉罕说，“每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。”不要忽视每一个顾客的价值，从这一个顾客身上，通过转介绍，终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客。这就叫挖掘顾客的终身价值。

3 没有考虑风险逆转。

不要害怕风险，也要进行小心测试，大胆的行销策略表明看起来风险很大，但实际可能带来意想不到的效果。

杰亚伯拉罕营销思维导图认知

杰.亚伯拉罕营销思维导图认知自从接触了杰.亚伯拉罕营销思维导图以后，对营销又有了新的认知。认识到做营销我们不能仅用营销的眼光去看市场，我们要换一个角度，比如可以从潜在客户的文化背景、性格以及心理等角度来看营销。也许这样我们会“柳暗花明又一村”，甚至会 创造出不同的营销奇迹。 在这个嘈杂的社会唯一不变的就是变化，我们要去根据这个社会每天不同的变化去选择不同的营销方式，以下是我分析了杰亚伯拉罕营销思维导图以后举例说明了几点营销方式。 1、开放式营销 2011年，是百事集团进入中国市场的第30个年头，百 事集团在中国的发展是从星星之火变成了燎原之势。中 国成为百事集团海外第一大市场，只是最重要的市场之 一。当然这与百事的营销方式是离不开的，百事有一个 非常特别的团队—青少年顾问团，他们是帮助百事捕捉、 引领年轻人需求的重要力量。百事可乐搭建的开放平台， 从来不是以自我为中心，而是在真正了解年轻人喜好的 基础上，打造一个属于年轻人的平台。面对互联网的崛 起，百事的营销精髓就是“开放，开放，还是开放”， 而且不是单纯的开放，是要真正读懂年轻人的内心世界，

引领他们的需求，引起他们内心的共鸣。充分说明这种 开放式的营销方式给他们带来了财富，带来了奇迹。2、社会化营销 社会化营销主要是利用社会化网络、在线社区、博客、 论坛、微博、百科等互联网协作平台媒体来进行营销的 一种方式。随着社交网络在全球范围的火爆，尤以微博 的崛起为代表，社会化营销越来越被企业和个人关注。 尽管国内社交网络的发展相比欧美而言晚了一步，但从 目前的市场状况来看，市场需求已经形成规模，对于专 业第三方社会化营销公司来说，发展机遇已经到来。3、品牌营销 西班牙是橄榄油最大的国家，意大利被认为橄榄油之王，西班牙产油最多，意大利从中获得利润最多，就是因为 有他们自己的品牌。他们首先树立了自己市场定位，就 是全球最大的橄榄油生产国，可是必须要和意大利进行 竞争，怎么办呢？不能说意大利是在撒谎。你只可以说 意大利买西班牙的油把它装进瓶子作为意大利产的橄 榄油来进行出口。所以，意大利是我们的客户，问题怎 么处理跟意大利的关系，而且还不让意大利太生气，我 们可以说2千年前罗马人就是我们的忠诚客户，今天还 是，为什么呢？因为因为他们一查就知道了，你只是说

整合行销传播(系统方法论)

整合行销传播（系统方法论） In tegrated marketi ng com muni cati ons 整合行销传播 1、行销传播的主要决策 策略目标战术预算 监测--------- 控制 2、IMC之定义 前提： a：传播技术多样化 b:如何更有效，更有成本效益 c :如何思考整合这些工具 c:如何产生综效 定义： 整体行销传播是整合不同策略方法并组合这些方法以达到清晰、一致, 最大冲击的传播效果，这些方法包括一般性的广告，互动式的活动，销售促进，公共关系等，对行销人员而言，如此确认整合所产生的价值之观念思考与方法，则是关键所在。

4、从工作上看 IMC 就是一个企业协调所有的行销沟通活动为一体，从逻辑观念解释, 企业将对消费者所作的沟通活动导向一个声音，单一讯息及持续的印象。 5、IMC活动的内涵 1、持续性： 运用不同行业的传播工具所传递的讯息是互相有关的，其中包括行销传播所含实体元素及心理元素都是一致性的，实体元素主要是指创意元素是一致的，例如：SLOGAN标语）、识别色系、标志、或是促销活动的主题、布置 等。 心理的持续性主要是讲对企业经营及品牌一致的态度，换言之，是消费者所接受到企业的声音及个性是一致的，在广告上及行销传播的运用一致的主题，印象或调性来达成。 例：virginia slim 现代女性选择抽烟是有自己独立的想法 marlbolo 硬汉型牛仔的印象 calri n klei n 性感的调性 2、策略导向 IMC 的效益是建立策略性的企业目标，焦点并不是设计一个观众哈哈大笑的广告，许多行销传播发挥特异的创意赢取了广告大奖，但这并不保证企业的策略性目标，如销售额、市占率、利润等才是行销传播的目标，媒介的选择运 用必须是策略目的的导向。 6、从发展角度来看IMC可分成七个阶段 1）认知整合必要的阶段

亚伯拉罕课程思考问句

亚伯拉罕课程思考问句 1、你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的3A级大客户？他们具有哪些条件？ 2、你理想的潜在客户想要的利益是什么？ 3、你竞争对手所提供的利益与结果是什么？你比他强及弱的地方？ 4、你能提供的利益与结果是什么？你比竞争对手强及弱的地方为何？ 5、理想的潜在客户未能解决的问题是什么？你如何帮助他们去解决此问题？ 6、谁是我可以与之合作，而他们已与销售对象有良好的关系，而我可和他们一起销售相关，但不竞争的产品和服务？（找到并要求他们将你的产品推荐给他们的顾客） 7、我如何将某人（即使是竞争对手）的产品也放进我的生意中，而且还比我自己的产品赚更多的钱？ 8、我是否曾测试过各种销售活动中的效果，以确定它们哪个最佳？ 9、典型客户的终生价值如何（例如他或她和我的公司做一辈子生意，能替我带来多少收益？ 10、我的独特卖点（USP）是什么（为什么我的客户要向我买东西，我的产品与服务和其他的竞争对手相比，有什么独特之处？在我的生意中，不同的产品与各部门是否有一个以上的独特卖点）？ 11、在我的销售业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何体持？如果不是，原因是什么？ 12、谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？ 13、针对他们的态势，我采取了哪些手段来减弱对方的优势？此手段有用吗？ 14、我竞争对手的最大弱点是什么？我如何针对此弱点加以改进？ 15、我的客户真正想要的是什么？ 16、客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我采取什么步骤能成为他们的主要供货商？ 17、开发一名新客户的代价有多大？（如果我花了1000美元在广告上，而我得到两名新客户，那我的成本将是每名客户500美元） 18、在首次交易后，有不骨系统而正式的方式，让我和客户进行沟通。并进行下一笔交易？ 19、我是否主动地要求人家推销我的产品？ 20、我是否曾经主动尝试着与我以前的客户及尚待开发的潜在客户主动联络过？ 21、我是否一直和客户们保持联络？告诉他们我的公司如何帮助他们？ 22、我是否在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是应该在他回头做生意时再来赚钱？ 23、我给客户何种保证或担保，而此种保证如何和竞争对手或其他企业所提供的担保相比？ 24、我如何得知所有客户及潜在客户的名字，地址及电话号码？我是否在营销计划中使用这些资料？ 25、目前产品的定价需要如何调整？我是否测试过？ 26、你准备增加哪些新的产品销售通路 27、你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？ 28、顾客为什么一定要购买你所推广的商品？ 29、你一定要有一套顾客转介绍的系统，你的转介绍系统是什么？ 30、你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？ 31、你还可以引进哪些新产品来销售？

行销之神谋略大全

行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo 营销赚钱秘诀 第一卷 杰·亚伯拉罕（jay abraham) —— 我的目标，就是帮您赚钱 ——

目 录 第一部 挖掘你的隐藏资产 第一部分 如何发挥手中所有极限 第一章 你的飞行计划 ∕1 你要去哪里——对旅程的检视 第二章 伟大的期望 ∕21 如何成为不败超人 第三章 如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31 评估你目前的商业实力 第四章 你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37 接近顾客及同僚的哲学思维 第五章 今日打平，明日大赚其钱 ∕47 计算你顾客的整体价值 第六章 异端万岁 ∕53 如何发展独特的销售技巧 第七章 提出对方无法抗拒的好处 ∕69 如何消弭购买的首要障碍 第八章 你也要左脚的鞋吗？∕79 增加顾客满意程度的方法

第九章 绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93 你一定先要一试再试 第二部分 如何让你的极限升华 第十章 请朋友帮个小忙 ∕105 如何发展“宾主尽欢”的互利关系 第十一章 你应该见的人 ∕115 如何设立一个正式的参考系统 第十二章 争取失联客户回笼 ∕125 和你过去的顾客、同事、朋友重新联络 第十三章 你的一万销售大军 ∕135 用纸弹对顾客发动销售攻击 第十四章 选对池塘钓大鱼 ∕147 向高处设立目标 第十五章 华生医生，请过来 ∕153 用电话争取顾客的艺术 第十六章 大赚钱网络公司 ∕163 如何在网络上销售 第十七章 二十九美元买下曼哈顿 ∕175 不用钱就可以发大财的天才 第十八章 毕声后请留言 ∕187 沟通再沟通

整合行销传播

整合行销传播 整合行销传播以其强大的攻势，席卷全球，本期《营销人文摘》摘选国内外案例与理论，主要目的是希望更多的营销人能借助整合行销这一武器，策划出更精彩的营销案例。 ·精彩整合传播策划 他是谁 长沙市最繁华且最有现代特色的商业地带，莫过于袁家岭广场了。 忽一日，此中一块最大的将近20O平方米的大路牌换了一个全新的面孔，那上面十分逼真地画着一位风度翩翩的外国老人的巨大头像，头像旁边有一行像是这位老人亲笔签名的外文PierreCardin，另外还有两行很大的中文字： 1．他是谁 2．他的服装艺术在长沙集中展现在哪条路上四家店 再有就是"有奖征答"四个字，也写得很大。广告最下端的三行字小是小一点，也还是清晰可辨，写的是： "函寄五一东路附11号(芙蓉宾馆对面)袁先生 邮编：410001 (有奖征答活动详情见11月17日《长沙晚报》)" 17日那天，我们在晚报上以"告诉我，也告诉大家"为题刊登了一个半版广告。 广告中画有一个表格，并且说："凡看过袁家岭广场某大型路牌广告后，能依其顺序将正确答案及个人情况填在以下表格内剪下如期寄至我处者，均将获得中奖机会。"自然还有一些话语是介绍"须知"一类内容和介绍所设奖项、中奖名额的。通讯地址也与路牌广告一致。征答的题目呢报纸广告上有意没让它出现，因为路牌上都明明白白地写着。我们的用意本来就在让有兴趣参与征答活动者自己去袁家岭广场找找看，反正走过去准能发现。

那"五一东路附ll号"其实就在袁家岭广场附近，不过一箭之遥。许多人都注意到了这收信地址。反正人已经到了袁家岭广场，便信步走过去看看。一看也就什么都知道了。原来，这"附11号"正是一家面积不大但装修十分豪华的"皮尔·卡丹专营店"。这一来，两个征答题的答案自然可解了。 于是"袁先生"开始成天忙着收信拆信整理信件。答案几乎全都是正确的。专营店经理袁先生高兴地打电话来告诉我们，他那个小小的店铺每天都有几百人来"观光"。他说他绝对没有料到会有这样好的广告效果。 袁先生把一个皮尔·卡丹专营店开在这"五一东路附11号"也许是因为别无选择，但确实是不很明智的选择。左右都无商店不说，远离公共汽车站点、也不说，一条 lO00多米长的全封闭的道心交通护栏横在店铺前面，整个把街道对面的行人给死死地挡住了，让人只能隔街相望，无法移步前来。专营店花那么多钱装修得那样漂漂亮亮，却是开业多日少人问津。袁先生着了急，便来找广告公司帮忙设法。 我对袁先生说，皮尔·卡丹服饰早已被众多消费对象所知晓，而经营者又不止一家，哪家大商场都有得卖。你是专营店，品种多，货比人家集中，但你先得让人家知道你在哪里，并且要设法引来许多人实地看看。所以，广告宣传的重点不是品牌而是专营店，尤其是突出专营店所在位置。袁先生说他也是这么想的，但就是一时想不出"勾引"的好办法来。于是策划就先围绕这一点来展开。于是也就有了前面所述的那些事情。 有奖征答活动进行了好些日子了，皮尔·卡丹老人高踞于袁家岭广场之上望着路人而路人同样望着他这样的日子也有好些天了，议论的人越来越多，人们都盼着公开抽奖的日子。 在公开抽奖之前，袁先生说他还想搞一次迎新年"买一送一"的促销活动，凡购买一件皮尔·卡丹皮衣者可获赠皮尔·卡丹衬衣一件。我说，行，但你不要说"买一送一"的话，一是人家说过的话你不要说，二是这话说得也不准确。他说，那好，听你的。于是，我为他设计了这样一个广告登在报上-- 皮衣由你付款，衬衫由我出钱 皮尔·卡丹，里外都属于你 潇洒总是皮尔·卡丹 12月16日，公开抽奖的日子终于来了。我们把公证人员请来了，把省电视台的节目主持人请来了，我们还特意从来函应征者中挑选了好些有一定代表性的男女，把他们也请来了。 公开抽奖活动搞得热热闹闹，实况录像在电视台也播了两次。抽奖结果将在报上公布的时候，我向袁先生作了建议，除了将特等奖和一、二等奖获得者的名字公诸报端，100名三等奖的获得者名单不宜在报上公布，只告诉大家一律张榜公布在皮尔·卡丹专营店门首。这样做的好处是，能把所有应征者再一次引来专营店，果然，这一招又为专卖店吸引了大量的消费者。 (摘自张大旗《出卖天机》。有删节。)

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略 作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。 讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。 他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。 首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。 我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。 当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。 较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。您不必成为行业潮流的牺牲品。在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。 当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。

市场营销学试题和答案2

二、单项选择题 1. （）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。 A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念 2.市场补缺战略的主要特点是。（） A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争 3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。 Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道 Ｃ、目标和战略Ｄ、利润 4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（） A. 集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 5.市场跟随者追求的是与市场领先者（）。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 6.当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 7.企业营销观念演变的根本原因是。（） A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高 8.在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 9. 消费者购买决策的最后阶段是。（） A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 10. 在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（） A．试用率低，再购率高 B. 试用率高，再购率高 C. 试用率低，再购率低 D. 试用率高，再购率低 11、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（） A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D. 多种经营 12、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（） A.变异性 B.层次性 C.差别性 D.特殊性 13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 14、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）

网络营销必看

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杰亚伯拉罕简介

杰·亚伯拉罕 杰·亚伯拉罕 杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。《发现你的销售力量》的作者。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。在他25年的行销生涯中，他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。 目录 人物介绍 《成功杂志》、《美国画报》、《企业家》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》、

杰·亚伯拉罕 《纽约时报》及《洛杉矶时报》均曾专文介绍亚伯拉罕的故事。 世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略，让他从负债公司濒临倒闭，一年之内成为世界第一名、畅销书作者、亿万富翁。 联邦快递创办人麦克尔·巴斯说：杰·亚伯拉罕教给我们的行销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。 杰·亚伯拉罕的想法是非凡的。来自全世界数以千计的经营者都曾求助于杰·亚伯拉罕！ 中国之行 2010年10月15-17日杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）在北京九华山庄为1000位中国高端企业家分享《亿万美金周末研习会》举办方北京天智教育训练集团2012年11月7-9日杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）在上海为1000位中国高端企业家分享《亿万美金行销策略》举办方为杭州非常有效文化创意有限公司 成就贡献 杰·亚伯拉罕的主要贡献[1] 作为位于加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，杰在过去的二十五年里，帮助400多行业里的10,000多位客户解决问题，增加他们的利润收入。杰遇到并处理过你能想象的所有行业的问题。他学习并处理各种的商业疑问，问题，挑战和机遇。 1.杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）通过挖掘隐藏资产（包括有形的和无形的），被忽视的机会以及被低估的可能性来增加公司的收入、财富和成功。 他的这种离奇的才能收到众多CEO、畅销书作者、企业家以及行销专家的注意和尊重。杰的客户有商业巨头业主，也有小型公司业主。但是他们有一个共同点——他们最后都因杰的专业指导而大大获利。 2.杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）使激烈竞争中苦苦挣扎的公司重获新生并具有战略的眼光，或为它重新定位并在市场中凸现出来。

杰亚伯拉罕行销50问

1、如何夺取市场份额中的大头？ 2、如何迅速地发掘新的顾客？ 3、如何在一夜之间增加你的销售额？ 4、如何拯救你岌岌可危的事业？ 5、如何轻松地让你的事业成长起来？ 6、如何为销售做好商业方面的准备？ 7、如何快速化解店内的矛盾？ 8、如何获取你应得的丰厚利润？ 9、如何激活你帐户上的“死”钱？ 10、如何确定竟争对手的弱点，并从中获利？ 11、如何让你的销售人员全力以赴地推销？ 12、如何帮助你的电话推销员掌握一些与众不同的技巧？ 13、如何向现有客户和潜在客户推销更多的产品？ 14、如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来？ 15、如何将一锤子买卖做成细水才长流的长久生意？ 16、如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润？ 17、如何利用红利、奖金、保证书和逻辑原理使你的广告独具吸引力？ 18、如何使你的事业市场价值翻倍，以增强你的偿还能力？ 19、如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱？ 20、如何找到潜在商业机遇，并从中获利？ 21、如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产？ 22、如何让你的广告事半功倍？ 23、如何以零风险开拓有利可图的新市场？ 24、如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最

大的一家公司？ 25、如何不为整套广告付钱，而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付钱？ 杰亚伯拉罕行销50问 世界第一名行销大师：亚布罕 以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性。 1. 是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？ 2. 一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？ 3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品？ 4. 为什么客户会向我购买商品？ 5. 我的客户要有何种方式而来？ 6. 我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？ 7. 我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果？ 8. 在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？ 9. 我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？ 10. 我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？ 11. 我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？ 12. 除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益？ 13. 我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？ 14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制造了一个新客户？ 15. 什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？ 16. 我的经营哲学为何？ 17. 我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？ 18. 旗下每名员工的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？ 19. 典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？ 20. 客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？ 21. 我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)

整合行销传播(系统方法论).doc

整合行销传播（系统方法论） Integrated marketing communications 一、 整合行销传播 1、 行销传播的主要决策 2、IMC 之定义 前提： a ：传播技术多样化 b ：如何更有效，更有成本效益 c ：如何思考整合这些工具 c ：如何产生综效 定义： 整体行销传播是整合不同策略方法并组合这些方法以达到清晰、一致，最大冲击的传播效果，这些方法包括一般性的广告，互动式的活动，销售促进，公共关系等，对行销人员而言，如此确认整合所产生的价值之观念思考与方法，则是关键所在。

第1页 4、从工作上看 IMC就是一个企业协调所有的行销沟通活动为一体，从逻辑观念解释，企业将对消费者所作的沟通活动导向一个声音，单一讯息及持续的印象。 5、IMC活动的内涵 1、持续性： 运用不同行业的传播工具所传递的讯息是互相有关的，其中包括行销传播所含实体元素及心理元素都是一致性的，实体元素主要是指创意 元素是一致的，例如：SLOGAN（标语）、识别色系、标志、或是促销活动 的主题、布置等。 心理的持续性主要是讲对企业经营及品牌一致的态度，换言之，是消费者所接受到企业的声音及个性是一致的，在广告上及行销传播的运 用一致的主题，印象或调性来达成。 例：virginia slim现代女性选择抽烟是有自己独立的想法 marlbolo 硬汉型牛仔的印象 calrin klein 性感的调性 2、策略导向 IMC的效益是建立策略性的企业目标，焦点并不是设计一个观众哈哈大笑的广告，许多行销传播发挥特异的创意赢取了广告大奖，但这并不保证企业的策略性目标，如销售额、市占率、利润等才是行销传播的目标，媒介的选择运用必须是策略目的的导向。 第3页

培训授课风格

培训授课风格

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培训讲师的三大问题 一、如何让同一堂课不同层次的学员，同时得到课程效益？ （怕曲高和寡层次低的人听不懂，相反地，说的太过于简洁，怕被说成讲师没有水平）二、如何检验课程的有效性？ （也就是如何知道学员到底有没有听懂？知不知道课后在工作场合会不会应用？） 三、如何推广自己的课程？ （如何控制自己的课程叫好又叫座） 其实这个三个问题不止一个讲师问到我这个问题，几乎很多商业讲师跟刚出茅庐的讲师也都遇到同样的问题，在我的“专业讲师感受性训练课程”中，我也跟学员探讨到这个问题，我就以上三个问题一一提出我的经验与教学技巧。 就第一个问题来说，目前无论是公开课或者内训课几乎市场上都是套装课程，除非企业自己的内训培训师根据自己的企业问题与培训的对象需求，针对所培训的对象与需要解决的问题去设计课程，否则是很难实际解决每一个人或者企业的难题；就像治病有药店的成药（套装课程）与也有医生开的处方药（针对需求所设计的课程），当然成药也可以治病，我相信医生的处方药更能彻底地解决病人的疾病，但是您会问到，我是一个医师（讲师），病人未经过我的诊断，到了现场就开始开刀、用药（上课），有时候医托（企业管理咨询顾问公司）也没说清楚病人的病情或者误解病人的意思，到了现场才知道有病轻微的（层次高的）、严重的（层次低的），但是带的却是只有一种药（课程），您说怎治呢？只好轻微重的死了，治了严重的，轻的不管用，那怎办呢？ 其实有经验的医师（讲师）接到110（企业或者企业管理咨询顾问公司）的电话，当他起身前往病人（企业或者课堂）那儿，绝对会先询问病人的基本症状，然后他会根据自己的经验，判断可能的症状是如何？肚子疼有可能是拉肚子（发炎）、食物中毒、盲肠炎等等，有经验的医师就会带上可能症状需要的各种医疗器材（案例）与药品（课程方案）前往，到了目的地（企业或者课堂上），医师（讲师）首先一定会咨询病人一些问题，然后就能判断病人的实际状况，紧接着对症抓药开处方治病啦。 咨询病人（学员）的意思就是在课程一开始，讲师可以咨询一下现场的学员，有关今天上课课程的课题，自己最感到头疼的是啥（可以上课前收集，学员一到课堂由助理负责收集）？我想讲到这里您应该知道您的病人（学员）是啥基本症状了吧，这时候您就知道如何从您的药箱（事先准备的课程方案、案例）抓药，对症下药治病痊愈是八九不离十，病人一定满意。 接着我们再来谈谈第二个问题：如何检验课程的有效性？（也就是如何知道学员到底有没有听懂？知不知道课后在工作场合会不会应用？）其实这个问题我要先来对问题本身来做个分析,第一是学员到底有没有记忆？有没有听懂（理解），第二是学员听懂了！理解了！知不知道怎样应用？也有可能上课所讲的跟实际工作上遇到的问题有出入，或者学员不知道怎么应用（举一反三）。 针对以上第一个问题分析我们来探讨一下，其实这个问题不难解决，只要在上课中做一

管理经典：人的动机理论 -美 亚伯拉罕 马斯洛

管理经典：人的动机理论 [美] 亚伯拉罕·马斯洛 本文打算系统阐述一种明确的动机理论，这既要符合理论的需要，同时也要符合已知事实、临床与观察以及实验结果。不过，它最直接的来源是临床经验。 一、基本的需要 （一）生理需要（The Physiological Needs） 通常，被看作动机理论的出发点的需要就是所谓生理的驱力。有两项新的研究成果使得我们有必要修正惯用的需要概念。首先是关于体内平衡概念的发展，其次是食欲（人们对食物的优先选择）是体内实际需要或缺乏的一种表现。 无疑，在一切需要之中，生理需要是最优先的。这意味着，在某种极端的情况下，即一个人在生活上的一切东西都没有的情况下，很可能主要的动机就是生理的需要，而不是别的，一个缺乏食物、安全、爱和尊重的人，很可能对食物的渴望比别的东西更强烈。如果所有的需要都不满足的话，那么，有机体就会被生理需要所支配。而其他的需要简直变成不存在了。或者退到隐蔽地位。这时，可以简单地用“饥饿”二字来反映整个有机体的特征，人的意识几乎完全被“饥饿”所优先支配。全部能量都置于满足食物的需要上，而这些能量的组织，也几乎完全被满足食物这一目标所支配。现在，感受器官和反应器官，智力，记忆，习惯这一切简直都可以称为满足饥饿的工具。那些对于这个目标没有用处的能量，处于暂停状态或退入隐蔽地位。在这种极端情况下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望，对美国历史的兴趣，对一双新鞋的需要，则统统被忘记或退居第二位。对于一位处于极端饥饿的人来说，除了食物，没有别的兴趣。就是做梦也梦见食物。想到的只是食物，看见的只是食物，渴望的只是食物。甚至可以说，这时（只有这时）充饥成为是独一无二的一个目标。 人类机体的另一个特征是，当机体受某种需要支配时，对未来的看法也会改变。对于长期处在极端饥饿状态的人说，他的理想的境界可能就是食物十分丰富。在他看来，只要在他的有生之年食物有保证，他便是最幸福的；不企求更多的东西了。生活本身被看成是吃饭，其他任何东西都是次要的。自由、爱情、团体的感情、尊重、哲学观念全都可以置之一旁，都是无用的东西，因为它们不能填饱肚子。可以说，这种人仅仅是为面包而活着。 无可否认，上述情况确实存在，但是，并不是有普遍性。在一个正常的和平的社会里，那种使人长期极度饥饿的非常事件几乎是罕见的。仅仅是在偶然的机会和一生中的某些时刻，才会感到纯属生与死的饥饿。 显然，使人处于极度的、长期的饥或渴之下，只能把“更高”的动机弄得含混不清，由此所得出的有关人的能量和人的本性方面的观点是片面的。不论是谁，想把非常情况当成有代表性的情况，并按处在极度的生理缺乏时期的人的行为来测量其一切目标和愿望，这必然会对许多事情视而不见。显然当一个人没有面包时，他以为只要有面包就能过活。但是，当一个人有了充足的面包；而且长期以来都填饱了肚子，这时，又会有什么愿望产生呢？ 这时，立即会出现另外的、“更高级的”需要。支配有机体的就是这些更高级的需要而不是生理上的饥饿。当这些需要依次地得到满足之后，又会有新的（仍然是“更高级的”）需要产生，等等。这就是我们所说的，人类的基本需要是织成有相对优势的层次。 上面所述，主要意味着，在动机理论中，“满足”是象“缺乏”一样的重要概念，因为它使得有机体从生理需要的支配中解脱出来，并出现了别的社会目标。当生理需要及其局部目标长期获得满足，它们就不再作为活动的决定因素或行为的组织者而存在。它们此时仅仅

免费下载世界行销之神杰亚伯拉罕行销全套资料

免费下载：世界行销之神杰.亚伯拉罕行销资料全套资料 1、10 种风险逆转，迅速增加利润的模式！ 通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部有时甚至是部分交易风险。这正事目光短浅的表现。这对于客户来说不公平。我们可以这样考虑：如果商家对其所销售的产品与服务考虑不 周，那顾客又凭什么购买他的产品呢？ 影响销售成功的最大的障碍就是：购买人担心有风险。 如果你能消除潜在客户这种担心，那么你就可以成功销售。利用风险逆转来确保购买，这是什么意思？我们来解释一下，对以一个公司、一个供应商或者企业来说，你一定要 确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的，那么你就要让他放心。 例如，达美乐比萨就彻底的清除了障碍：如果30分钟以后送到，你就可以免费享用比萨。在很多时候，你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。我总觉得奇怪，为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。 如果销售时你不愿意提供退款保证，那么，你一旦了解 了以下几点，就会马上改变你的做法： 点击以下链接下载电子书：《杰·亚伯拉罕-10种风险逆转的模式》 https://www.sodocs.net/doc/a07645000.html,/download/10266838/Jay-10Styles.pdf.html

2、37个价值 100万美元的标题 ——–汇聚最有力、最吸引人、最有效的标题 好的标题如何帮助构建您的业务 在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。同样的，这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元素：现场或录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。 这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中的开篇之辞。当您或您的销售人员(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)进 行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说出来的第一句话。同样，“标题”或“对等元素”是您与亲自登门拜访或打电话询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。这也是拍摄商业广告或在展会上进行宣传时首先要说的话。 设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。刚才我用的是您的潜在客户，我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客户一一您的目标市场的 注意力。例如，如果您想吸引房屋业主，就应该将“业主”一词放在标题中。标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的下文想表达 的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的诺言的语气表达。所以，创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告方即将为他们提供的好处。 当您书写或确定标题一一或者开场白的时候，您应该花费至少 80％的资金。 也就是说行销结果的 80％一一即收益的 4/5由标题的效果决定，剩余 20％的成 功机率则受最初您所传达的内容及方式左右。标题的修改可使您的客户或潜在客 户产生回应或接受产品的效果改善20倍。

整合行销传播

整合行銷傳播vs. 品牌權益：One Voice 策略的應用 輔仁大學廣告傳播系張郁敏助理教授 現在品牌繁多，許多企業並未好好規劃其每一階段之行銷傳播策略，以致於品牌知名度不高，品牌形象不明確，換句話說，也就是企業長期以來所投資之行銷傳播經費浪費，無法有效提升品牌權益。舉例來說，某知名川貝枇杷膏在日前推出一個新的廣告，其中背景音樂節奏強烈，使用知名年輕歌手，企圖以年輕化形象廣告，扭轉老牌子附帶之老邁形象，縮短與年輕人的距離。但沒過多久，該品牌於近日推出另一支廣告，其風格大大逆轉，不但運用昏黃的色調，五十年代的衣著與家飾擺設，更移棄前一支廣告的形象訴求，改採產品屬性訴求；如此風格與訴求截然不同的廣告手法，不但使每一支廣告的傳播利益無法累積，更容易混淆消費者對該品牌的形象，造成消費者即使能說出品牌名稱，每個消費者對該品牌卻有不同的看法。 好的開始是成功的一半，要解決上述問題，整合行銷傳播所倡導之One V oice策略，是最好的解決方法之一。整合行銷傳播的One V oice策略常被提及，但多零散及簡略的出現在不同的論述中，極少看見有系統的、且全面性的整匯與探討。 綜合多位專家學者的看法，一個完整的One V oice策略有三個關鍵階段。第一階段為核心主題(Communication Theme)的確立。品牌的核心主題，應充分反映出品牌的定位與個性。美國品牌大師Kevin Lane Keller強調，一個好的品牌核心主題，必須兼顧三個重點：一是強而有力的訊息、二是消費者喜歡的訊息、三是獨特的訊息；所謂獨特的訊息，指的是能讓品牌與同品類他牌產生差異化的訊息。 One V oice 策略的第二階段，是完善的接觸點管理(Contact Point Management)。大多數的人想到One V oice 策略，多僅看到某一產品應如何使其廣告或廣告與公關間傳遞出一致的訊息，這樣的看法過於窄化One V oice的意涵。One V oice應涵蓋所有的品牌接觸點。品牌接觸點包括了產品、價格、通路、促銷(即廣告、公關、銷售促進、直效行銷、人員銷售)、及其他任何會影響品牌形象的項目。著名的整合行銷傳播學者Tom Duncan和Sandra Moriarty指出，一個好的接觸點管理，需要使每個消費者與品牌的接觸點，或者說每個會影響消費者產生品牌形象的傳播要素，都充分且一致的傳遞出品牌的核心訊息。舉例來說，一個定位為「高科技」的品牌，其產品設計、價格訂定、通路、賣場設計、廣告、公關、員工制服、客服等等，都需與此一定位相符；若該品牌只在廣告或活動上猛打「高科技」的主題訊息，但產品設計及員工制服都非常「傳統」，則會導致消費者覺得該品牌形象混亂，整合行銷傳播的綜效將無法產生。

12个月的百万富翁

12个月的百万富翁 前言成为百万富翁的捷径 ================================================= 鱼塘财富论指明了我们快速成为百万富翁的捷径…… 所以，我把本书命名为《12个月的百万富翁》——不是指“12个月就一定能成为百万富翁”， 而是指“在相对较短的时间之内可以成为百万富翁”。 换句话说，“12个月”不是一个“具体”的数据，而仅代表一个“较短的时间概念”。 “客户数据库”记录的，可以是“email地址”，也可以是“电话号码”，只要是“能主动与客户沟通的联系方式”即可。 获得客户的联系方式，让客户相信你……只要具备这2个条件，你就可以轻松赚取百万级的财富，而且是毫无风险的财富、无需任何初始投资的财富、可以享受一辈子的永续财富！ 财富来源于客户数据库，快速做大客户数据库，就是快速做大财富规模——秉持这样的理念，我们摸索了多年，试过了几百种方法。

所以，我在本书里所披露的方法，是经过我们实践过的、最适合普通人、最快见效的做大客户数据库的方法…… 吸血鬼行销术 它以互联网为主要的操作平台，完全通过“借力”、“整合”的思维，来快速打造自己的客户数据库。 它具备突出的优点： ●无需冒任何风险，不能担心任何可能的隐患； ●无需具备任何技术基础，任何人都可以即学即用； ●无需从头摸索，巧妙借力成熟工具，为自己所用； ●无需具备特定知识，巧妙整合资源，即可以打造有效行销杠杆； ●无需投资一分钱，就可以获得庞大客户名单； …… 所以，你可能： ●没钱 ●没知识 ●没技术 ●没经验 ●没人脉 …… 都不要紧，只要你有“雄心”、愿意付诸行动即可。 把《跟富爸爸说再见》一书读完之后，再来遵照本书所讲解的方法，来一步一步操作！ 你会发现，创造财富只需要一个“小小的扳机”！ 触动它，你就会轻松拥有庞大的客户数据库； 扳动它，你就会快速创造百万级的财富； 扣响它，你就会轻而易举地拥有经济自由的幸福生活…… 下面，就让我们一起来学习不可思议的打造客户名单的技巧：吸血鬼行销术……

亚伯拉罕的思考问句

亚伯拉罕的思考问句 如果一个小孩来到你面前，对你说：“我好像生病了?”你会回答：“哪里不舒服”?然后小孩会告诉你他不舒服的部位(头、肚子、腿啦等等)，然后你才开始治疗有病痛的部位。但为何人们在经营事业时却不如此做呢?如果他们的事业或专业生涯“感觉生病”时，他们要不是什么都不做，要不就是加重原先的分量，期望事情会改善，即使一开始就是这样的做法造成麻烦。 我要说的是，他们并不知道他们的事业为什么成功，也不知道为何会失败。他们不知道该如何问正确的问题，因为他们根本就不知道什么才是正确的问题。 在商业之海寻宝的第一原则，就是完全了解自己的优点及缺点，以及这些优缺点和竞争有何关系。即使愈来愈多人自己规划自己的生涯，而非替企业工作，然而在商业世界中几乎没有人做这种策略分析。除非你知道自己生意的优缺点，否则你永远也不可能获得极大的报酬及代价。所以你第一件该做的事是，不管你在哪里，你先得在所在之处找到一个可乘之机，然后才能决定需要专注在什么事物上，以达到目标。 以下是五十个问题。你只要回答这些问题，你就会得到观察生意或生涯中长处及短处的机会。请以公司或是个人的专业水平程度来回答这些问题。如果你无法完整回答或了解特别的问题，也别担心。你应该认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题

的意义，你会珍视这些问题的价值及重要性。 1．是什么原因让我开始做生意(什么动机、事件等)? 2．一开始时，我的客户从何而来(我用了什么程序、方法及行动)? 3．为什么客户在一开始时会向我购买商品? 4．为什么客户会向我买商品? 5．我的客户要由何种方式而来? 6．我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗?这样的生意占所有生意的比率为何? 7．我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定他们的最佳及最能获利结果? 8．在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何(我是否有时还是会接订单或销售或进行追访)? 9．我个人在销售行为上所做的努力为何?目前的我和刚开始事业时的表现有何差别?

(经营管理分析)杰亚伯拉罕经营哲学

（经营管理分析）杰亚伯拉罕经营哲学

杰亚伯拉罕经营哲学 创造伟大成就、收入和财富的战略 在生活中，我有一种极其简单的哲学。您不应自欺欺人。如果你致力于获得一种有事业成功的、富足的，并能保证家庭财务充裕的生活……如果其他人—您的员工、您的团队、您的雇员、您的卖家，他们打算将他们的生活交托给您－将这些归功于自己，归功于帮你争取到这一切所有人。当您付出同样或略少努力，同样或略少人力，同样或略少时间，同样或略少资金，同样或略少机遇成本，您永远也不愿意接受收益的一部分……现在并永远的带给您更多。 市场驱动 在您的事业中，市场驱动是在不变条件下，帮助您获得最佳的杠杆作用和巩固业绩的关键要素。行销：改变你的行销，就可以改变您的成果。巨大的杠杠作用，等于在每种改良过的活动中获得2100％的杠杠作用。 如果你某个系统整合，这不仅仅关系到运作，而且也需要不断的检验、监控和测量。 战略 改变战略是改变您的成果的最简练、最便捷、最有力的途径 资本 人类、智慧和金融。人力资本－人们为您工作。智慧－智力财富。它可能是一个个人所有的系统－对您而言，独一无二，与众不同。金融资本－您如何配置它。在所有这3者中，存在巨大的上层杠杠作用。您的商业模式 您的商业模式截然不同与你的战略。你可以制定一个宏大、全面的战略，但也许模式出了问题；战略还

是 可以完全实现，但你却无法得到最佳和最有效的结果 关系 必须持之以恒的培养、开发和关照商业关系、职业关系、同学关系和谋略/策划关系 分配渠道 这是一个很宽泛的概念，它包含您对市场的所有影响手段，从您发布的广告，到您拥有的销售组织，到您利用的联盟网络，这是一个非常广大和宽阔的区域。 产品与服务 你拥有或制造的各种产品和服务，可以产生巨大的或略小的杠杠作用,购买频率与利润。它们将赋予你获取更多的收益，并从培养的客户中获取更长久的收入的巨大重生能力。 流程与程序 对于那些已经拥有一家（资产）超1亿美元的公司的人们来说，这是一个至关重要的因素。企业家面前，它更像一个原则，而不是点子。也就是说，在地球上有多如牛毛的银行，但是只有一家能成为花旗银行。对于您伟大的目标而言，它们相当于以下三个词：计划、政策和程序。可观的是，你现在已经开始一些着眼于发展壮大的公司已经达到所谓的壮大了。 要建立一个伟大的组织，您必须实现/接受所有的目标和计划，同时利用它们创制组织类的结构。成功人士的显著特征之一，即是他们利用我们所说的“3P's”。这就是第三个要素。 位于哈莱姆区（纽约黑人区）的麦当劳，其获利能力（和可预见性）与华利山区（富人区）的麦当劳相差无几，因为没有一道工序是以文字方式，给予详细规范。更有甚者，麦当劳每年的人员流动率为200％，但这却丝毫没有影响其效益。每件事都如此清晰的说明，以至于新员工可以非常迅速的融入系统并发挥作用。 如果你曾期盼拥有一家你不在时或在人员变动时，依旧能以巅峰状态稳定运转的公司，你必须制定卓越