世界行销之神杰亚伯拉罕行销思维导图(价值1000万)

世界行销之神杰亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）

世界行销之神杰?亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）宾主两益：1、如果你的主要潜在客户在其他公司，可以利

用该公司与客户既有的良好关系。2、确定市场中哪些公司

已经在向你的潜在客户出售商品和服务：①、问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”②、联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。3、

其他公司可能在销售你的上游产品，下游产品或者伴生产品

4、你要做的就是找到他们，让他们帮忙推荐

5、寻找宿主：

①、你的产品和服务与宿主没有竞争关系②、不会减少宿主的常规收益。③、可以放大他们的利润。④、他们不需要花一分钱，不需要花一分精力⑤、你提供所有销售材料，并提交他们审核。⑥、你无条件保证所有卖出的产品和服务⑦、宿主公司验证所有的产品和服务⑧、指出这对于他们是无本获益，你们可以共享利润，将获得更多的客户和潜在客户。

6、如果你是宿主，你可以轻松的通过推荐赚钱

7、有时候宿主公司对客户资料的分享不放心，这时可以出具书面保证，保证资料只用于快递服务

8、反对意见：①可以首先进行一个小测试②我怎么知道他不会带走我的客户③我们将制造

让你感觉最舒服的产品和服务④我喜欢控制权，我不喜欢你来控制⑤你负责收钱后再付给我⑥我怎么相信你会付给我

报酬

二、选对池塘钓大鱼：1、可能客户和潜在客户①可能客户=有一天可能会购买产品和服务的人②潜在客户=已经确定将来会购买的人2、杂志、电视等媒体广告必须具备有针对性的主张，以便目标客户能做出反应3、客户名单最重要①两种类型Ⅰ、经过整理的名单=按相似度进行分类的人群Ⅱ、直接响应名单=对以前的请求做出回应的人群②让您拥有一个标准的数据服务目录4、问自己还有哪些行业在向你的客户出售产品和服务5、不要忽略自己的名单的价值：①整理自己的名单②经常交流、回报他们③只要有可能，利用客户的Emil地址提供有价值的信息三、电话行销：1、使用得当，电话销售可以带来极大的利润2、电话销售最好配合信件和广告进行，让客户打给你咨询更多信息3、在测试之前不要一头扎进电话销售，要保证获益的可能性较大4、当潜在客户打给你时：①要表现出你的兴趣和丰富的知识②要传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题③要让他们知道你可以解决他们的问题④安排一次会谈⑤提出建议，不要销售⑥专业的引导他们⑦与直邮一样，要引导潜在客户采取行动，告诉他们做什么，何时做，如何做等等5、通过电话销售可以找到客户拒绝购买的原因以物易物：1、拿你的产品和服务换你生意所需要的东西2、不要仅仅因为你是一个服务提供者就排除以物易物，它不是工业产品制造商的专

利对1以物易物①从最直接、最合理的潜在客户开始，提出以物易物②以零售价换零售价③用你立即需要的东西换别

人不需要的东西：Ⅰ、限制时间Ⅱ、对方可以将你提供的信用转交给别人④基本原则Ⅰ、对于接收到的产品和服务要坚持可转让性Ⅱ、务必以零售价交换你的产品和服务4、三角：使用三次以上的交换获得你想要的东西测试：1、对一切进行测试，这很简单而且成本很低2、只须测试了不同的反应和效果，才能得到无限的可能3、对于每个广告，计算每个潜在客户的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润4、测试一个方法时要认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好5、测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成果6、如果能小规模测试则不要大规模进行分类能让你在一个主页测试两种方法8、要更注意测试得到回应的质量而不是数量9、你认为最好的销售价格可能并非符合实际生意：1、如果你做的事情与竞争对手一样，你充其量只能获得很小一部分收入2、大部分商人没有意识到，正是客户和潜在客户让他们的生意得以持续发展，这也是所有营销的基本目标。七、风险逆转：1、无论是哪种生意，交易双方中总有一方要求别一方承担更多或全部的风险2、如果你要别人承担所有风险，他的第一反应就是拒绝购买3、你的目标是尽可能减少客户的风险4、通过去掉风险，你降低了采取行动的门槛，也减少了购买的障碍5、

你将获得的最大竞争优势是，你的客户将总是倾向于说“好”6、在每次交易中你必须承担所有风险：你必须百分之百对客户的购买做出保证（Better than risk

free)①比零风险更好的承诺②背后隐藏的概念是---对客户

的不满意、时间和信任进行补偿③当他们同意购买时，给客户提供一些附加的礼品（奖励）；退款承诺，在退款时，允

许客户保留礼品④不要随意决定BTRF，在此之前尽可能测试更多的BTRF类型8、在销售主张中加入具体的、有效的风险逆转时，你的销量将直线上升9、承诺时间越长，性能期望越具体，人们越可能购买：测试10、风险逆转将成为USP的重要部分11、如减肥计划承诺在特定的时间段内减

掉多少斤12、做一个清单，列出阴碍客户购买或者让客户选择竞争对手的所有障碍八、第二次恋爱更甜蜜：1、在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的2、你可以立即采取行动，挽回许多、甚至大部分客户3、当他们回来时，他们将变成最好、最忠诚的一群客户4、他们将成为你最好的推荐人5、在行动前，首先要确定有多少老客户不再与你打交道6、人们停止购买的三在原因①完全无关的原因，他们想回来但是没有做到②他们不满意上一次购买时的体验

③他们的情况已经改变，已经不能从你的产品和服务中受益

7、你该说些什么：①首先，告诉他们事实---他们已经很久

没有购买了，你感觉到有哪里出了问题②真诚地问：“哪里不

对吗”在他们回答之间补充“我们是不是冒犯了你，如果是，我们不是有意的，你的生意/家人/健康还好吗？：你的关注点必须在客户身上。③重点在于尽可能让他们高兴，让他们觉得他们的满意对你非常重要④如果他们坚决不回来，感谢他们，说明他们让你看到了弱点，他们的意见帮助你更加成功！-------这种情况下感谢非常意外，有时常常能赢回客户！

九、今天让小利，明天挣大钱：1、大部分生意的利润都来自重复购买的客户2、很多人忽略的一种方法：前端持平甚至轻微亏损，让后端带来大量利润3、只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次应该对客户投资多少4、仅仅通过将注意力从让客户购买转移到让新客户重复购买，很多公司增加了客户的利润5、目标就是让第一次购买如此有吸引力，以至于人们很难说不6、给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益十、客户的边际净值：1、计算平均销量和每次销量的平均利润2、根据重复购买次数确定一个客户的附加利润3、计算一个客户的成本（营销费用/带来的客户数量）4、以相同方式计算潜在客户的成本5、计算从这些潜在客户中得到的销量6、计算客户边际净值（预期客户一生的利润----带来客户的成本）十一、卓越战略：1、永远将客户需求摆在第一位2、顾客与客户的区别：①顾客=购买商品和服务的人②客户=受到保护的人③始终贯彻客户的概念④将客户视为有价值的密友3、生意中最大的错误是爱错了对

象，人们总是爱上自己的产品、服务和公司4、你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上的是你的客户①客户②供应商③员工④团队成员5、给别人带来的价值越多，你得到的就越多6、你必须意识到，在你的生意可以改变他人的生活7、像朋友一样对待客户：①在电话中②私交8、不

要将客户视为支票簿，他是你宝贵的合作伙伴，他的成功与你的成功紧密联系在一起9、一个成的生意不是以一个产品和想法开始的，而是以解决人们问题的热情开始的----这样做，你将完善你的生活，你周围人的生活，他们家人的生活以及你员工的生活。10、你首先必须确定客户的真正需求，即使他们自己也不了解11、你真正销售的是问题的解决方十二、正式推荐系统：1、正式的推荐系统能让你的客户和利润直

线上升2、推荐而来的客户通常会购买更多的东西，购买频率更高，更加忠诚。3、推荐本身会带来更多的推荐4、抓住每次机会，通过信件、EMAIL、电话等委婉的要求推荐。5、为客户的朋友、同事、家人、同学提供巨大的价值，以至于他们无法拒绝你的产品或服务。6、不要让自己成为商品，

要关注客户的生活以及最终结果。7、心理医生案例---对客

户推荐的所有人第一次免费8、将你推荐给别人的客户自己也会对你更加忠诚9、如果你希望扩大你的生意，你至少需要4-5个不同的推荐系统10、你需要知道哪些信息：①谁是理想的潜在客户②理想的潜在

客户希望得到什么好处？③你的竞争对手提供了哪些好处？

④你提供了哪些好处？⑤理想潜在客户没有得到解决的最大问题是什么？11、步骤：理想潜在客户的数量哪些人能推荐潜在客户：①客户②员工

③竞争对手

④潜在客户

⑤其他公司、专家

⑥联盟等等建立推荐系统：⑴确保你有一个好的或者有价值的产品⑵热爱你所做的事情⑶与竞争对手不同的定位⑷询问有关客户个人的问题以表示对他的关心⑸即使被推荐者没有购买也要向他们解释你能提供有价值的服务⑹为推荐找到一个符合逻辑和情感的理由：

①说明你能通过推荐扩大生意

②说明因此你将提供更多的时间和金钱提高服务

⑺奖励推荐者----对于从道德上看不好接受回报的推荐，可以向慈善事业捐款

⑻免费或以折扣价提供你的产品和服务，告诉他们这么做是因为推

荐他们来的朋友

⑼给推荐人提供特别奖励⑽让

你的客户直接联系推荐人⑾提

前做些事情，询问客户他们将推荐哪些人---这将引发互惠原理⑿经常联系以前为你推荐的

客户⒀在客户最乐于接收的时

候请求他们推荐更多客户

⒁不要害羞，请求推荐

⒂感谢帮你推荐的客户帮助你的客户找到可推荐的人，问他们：“你认识哪些人。。。？十三、直邮

+EMAIL+页面文案：1、下次收到垃圾邮件时，不要直接删除，找一两封读一下2、电子邮件是让客户和潜在客户了解你的最廉价的方式3、销售信应该是两个朋友之间的交流，一方从另一方获得知识4、销售信的要素：①必须引起读者的兴趣/强大的标题：

标题是关键②表述清楚，正文出众。

为读者提供有吸引力的回报③通过真实案例验证你声明的好处（客户证明）

④鼓励读者获得你提供的好处5、可能影响读者的一些事实：①你的名誉，你生意的出众之处：你的设备

你的研究

你的位置

你的营业时间

②员工经验、技能、证书的祥细信息

③竞争对手所不具备的生产过

程

④使用数据、记录、文档、案例

⑤以往客户的名称以及他们对你的支持6、一定要让读者立即行动：①拿起电话拨打我们的服务热线

②去离你最近的商店③不要错

过这次机会7、技巧：

①让读者立即行动，我承担所有风险②限制时间、限制数量、并解释原因③祥细说明如果读者没有及时行动会错过什么④提供比零风险更好的承诺，让客户没有理由不购买⑤准确、祥细告诉读者如何行动8、销售信应该温暖、人性化、真诚、个性化，必须是1对1的9、复制、打印你最好的客户证明和推荐10、销售信不要附你的产品手册十四、突破：1、突破就是以非伟统的、新鲜的、更有激情的方式做某事2、不断问自己“哪些明星的机会被忽略了”3、在每种情况下总是能发现隐藏的机会4、每三个月至少能从你的生意中发现一个意外收入点5、打开你的思路来源，从其他人那里学习6、突破的目标一是，让你的产品或生意在客户的眼里变得特殊、独特、更有优势7、突破与你围绕行业以及成功人士所做的网络化、头

脑风暴和策划数量成正比十五、销售+交叉销售：1、追加销售=让客户了解并购买更多的产品和服务2、交叉销售=让客户购买能增加已购买产品效果的产品3、每次客户购买时，都有机会增加他的购买量：①增加产品和服务②增加购买的量和次数③增加组合（打包）4、完成一次销售时，是增加销售的好时机，尤其是当你提供了正确的价值时，60%的客户都会增加购买量5、有效的追加销售：①写下三个最畅销产品的名称②现在添加客户购买这些产品时得到的最终

结果③在旁边添加一些能够提高这种结果的产品和服务6、如何设计：①观察客户购买你服务之前做了哪些事情，你能帮助他们吗？②观察客户购买你的产品后做了哪些事情，可以提供收费的服务③观察客户购买你的产品时还会购买哪

些产品才能获得他们想要的结果，你来提供这些产品④问问自己如何才能让客户的最终结果更加完美

7、按“另行通知”原理出售你的产品和服务，可以将客户的一次购买变为持续购买。8、给客户三个更好的选择，他们往往会在最初的选择上增加一到两个，你添加的每个选择必须提供给他们更多的好处。9、利用促销增加平均交易量，促销的目的只有一个，就是吸引客户眼球，增加销售10、问自己“我如何重新定位产品和服务以增加市场” 十六、三种增加业务的方式：

①增加客户数量②增加每个

客户的平均购买量③增加客

户再次购买的次数④三种方

式结合=几何增长十七、交流：1、定期进行交流是使其他所有策略的价值得以最大化的策略，你的交流对象是所有对有助于（或者可能有助于）你成功的所有人2、你的挑战在于如何让客户持续与你联系3、让他们不断思考4、与人的接触（交流）越多，关系越好，商业中保持（增加）客户的秘密在于每个对你重要的人保持有意义的交流。十八、USP（独特卖点）：1、为客户和潜在客户提供一个竞争对手无法超越的好处，让他们了解你的生意2、你必须为客户和潜在客户提供最大的好处，让他们觉得没有道理不选择你3、你必须找出客户最想得到的好处和结果4、你必须将USP整合到你所有的促销、营销、广告等销售活动中5、说明为什么你是更好的选择，说明的越清晰，客户选择你的可能性越大6、将重点放在人们最需要，或者市场上最缺乏的事情上，但你必须言出必行7、总是遵守你在USP中的“承诺”非常重要是成功、名誉、财富的引爆剂，所以你最好提出自己的USP9、尝试用一段话写出你的USP，如果觉得一段话难以表达，一开始可以用两三段，然后删除无关紧要的话，集中于能清晰表述你最大承诺的语句10、记住，你不可能让每个人喜欢你，一个USP只针对一个细分

市场11、所有与公众有接触的员工、承包商必须完全理解、接受、相信你的USP12、与员工交谈、编写宣传册、举办比赛、奖励那些促进USP发展的人13、在客户购买之后，在他们脑海中形成一个强大、清晰、完整的USP非常重要---销售之后，要立即写信，发送EMAIL，打电话或拜访客户．14、ＵＳＰ可以偶尔采用特价促销：①我常建议客户时不时通过Ｅmail、电话或者面谈进行特价促销②提供特别的价格优惠可以让客户喜欢上你③客户总是会将优惠看成是你的ＵＳ

Ｐ自然而然的结果④如果你的ＵＳＰ是服务方面，那么你的特价促销也应该是服务方面，而不是价格方面的⑤必须说明这次特价只针对现有的客户15、给员工一定的权限，让他们能保证你的ＵＳP

杰亚伯拉罕营销思维导图认知

杰.亚伯拉罕营销思维导图认知自从接触了杰.亚伯拉罕营销思维导图以后，对营销又有了新的认知。认识到做营销我们不能仅用营销的眼光去看市场，我们要换一个角度，比如可以从潜在客户的文化背景、性格以及心理等角度来看营销。也许这样我们会“柳暗花明又一村”，甚至会 创造出不同的营销奇迹。 在这个嘈杂的社会唯一不变的就是变化，我们要去根据这个社会每天不同的变化去选择不同的营销方式，以下是我分析了杰亚伯拉罕营销思维导图以后举例说明了几点营销方式。 1、开放式营销 2011年，是百事集团进入中国市场的第30个年头，百 事集团在中国的发展是从星星之火变成了燎原之势。中 国成为百事集团海外第一大市场，只是最重要的市场之 一。当然这与百事的营销方式是离不开的，百事有一个 非常特别的团队—青少年顾问团，他们是帮助百事捕捉、 引领年轻人需求的重要力量。百事可乐搭建的开放平台， 从来不是以自我为中心，而是在真正了解年轻人喜好的 基础上，打造一个属于年轻人的平台。面对互联网的崛 起，百事的营销精髓就是“开放，开放，还是开放”， 而且不是单纯的开放，是要真正读懂年轻人的内心世界，

引领他们的需求，引起他们内心的共鸣。充分说明这种 开放式的营销方式给他们带来了财富，带来了奇迹。2、社会化营销 社会化营销主要是利用社会化网络、在线社区、博客、 论坛、微博、百科等互联网协作平台媒体来进行营销的 一种方式。随着社交网络在全球范围的火爆，尤以微博 的崛起为代表，社会化营销越来越被企业和个人关注。 尽管国内社交网络的发展相比欧美而言晚了一步，但从 目前的市场状况来看，市场需求已经形成规模，对于专 业第三方社会化营销公司来说，发展机遇已经到来。3、品牌营销 西班牙是橄榄油最大的国家，意大利被认为橄榄油之王，西班牙产油最多，意大利从中获得利润最多，就是因为 有他们自己的品牌。他们首先树立了自己市场定位，就 是全球最大的橄榄油生产国，可是必须要和意大利进行 竞争，怎么办呢？不能说意大利是在撒谎。你只可以说 意大利买西班牙的油把它装进瓶子作为意大利产的橄 榄油来进行出口。所以，意大利是我们的客户，问题怎 么处理跟意大利的关系，而且还不让意大利太生气，我 们可以说2千年前罗马人就是我们的忠诚客户，今天还 是，为什么呢？因为因为他们一查就知道了，你只是说

思维导图在小学综合实践活动中的应用

思维导图在小学综合实践活动中的应用 一、思维导图与小学生学习能力发展 思维导图是英国人托尼·巴赞创造的一种提出笔记方法，和传统的直线记录方法完全不同，它以直观形象的图示建立起各个概念之间的联系，托尼·巴赞认为思维导图是对发散性思维的表达，因此也是人类思维的自然功能。他认为思维导图是一种非常有用的图形技术，是打开大脑潜能的万能钥匙，可以应用于生活的各个方面，其改进后的学习能力和清晰的思维方式会改善人的行为表现。 在新的基础教育课程体系中，综合实践活功具有自己独特的功能和价值，综合实践活动是密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质为总目标。是基于学生的直接经验、密切联系学生自身生活和社会生活、体现对知识的综合运用的实践性课程。 在综合实践活动中，充分体现学生的自主学习能力，小学生学习能力的培养需要有适合他们学习工具，而思维导图呈现的是一个思维过程，学习者能够借助思维导图提高发散思维能力，可以通过思维导图理清思维的脉络，并可供自己或他人回顾整个思维过程。在开展综合实践活动的过程中，可以利用思维导图培养学生自主学习的能力，小学生学习的多少取决于一个人自主学习的能力，自主学习能力是指学习者在学习活动中表现出来的一种综合能力。具备这种能力的人具有求知欲，能够合理地安排自己的学习活动，具有刻苦钻研精神，并

且能够对自己的学习效果进行科学的评价。有了一定的自主学习的能力，学生在学习中就不再是被动者，而是主动探求知识、敢于质疑问难、个性得到发展,真正成为学习的主人。 二、思维导图在综合实践活动中的作用 在这一阶段的摸索尝试中，发现思维导图在我们的生活学习和工作的很多的方面都可以应用。思维导图是一个不断在发展和完善的工具，同时它也是一门在不断精练和提高的技术。它可以应用于笔记、温习、小组学习、创作、选择、展示、计划等诸多方面。 由于综合实践活动的总目标中提到创新能力的培养，而且它是对知识综合运用的实践性课程，因此选择、展示、计划、小组学习这四种形式适应与综合实践活。 选择：当有多个意念要求我们去选择及作出决定时，思维导图可以帮助我们更全面及清晰地明白这问题。首先将须要考虑的因素，目标，限制，后果及其它可行性，用思维导图画出来，再将所有因素以重要程度或喜恶加权，最后尝试作出决定。 展示：当我们需要向别人讲解自己的想法时，思维导图可以协助我们在预备时清楚自己的构思，令我们演说更具组论的文字。演说者也不用将预备好的句字读出来，令演说能更配合听众的需要，增加相方的交流。如果有发问时，演讲说者可灵活地在思维导图上处理扩张，不会迷失在其它思路上。无论演说者及听众对所说内容印象更深刻。 计划：当我们要进行计划时，思维导图可帮助我们将所有要留意

15种促销方式思维导图

15种促销方式思维导图 借力促销： 1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等） 2、明星促销（林书豪、李孝利的T恤等） 3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等) 事件促销： 1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等） 2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销： 1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等） 2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等） 创意式促销： 创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等） 组合式促销： 1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等) 2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等） 3、连冠式（第一件全价，第二件5折等） 指定式促销： 1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等） 2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等） 附加值促销： 1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等）

2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮） 3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等） 4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等） 5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等） 6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等) 另类式促销： 1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得ipea3等） 2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等） 3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等） 4、悬念式促销（不标价、猜价格等） 5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商） 6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠） 纪念式促销： 1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip 会员等） 2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等） 3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等） 4、节日促销（妇女节、儿童节、情人节等） 名义主题促销： 1、主题促销（感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等） 2、首创式促销（网购狂欢节等） 3、公益性促销（拯救木兰、少年强中国强、佰草集,涌泉相报、一元基金会等） 4、联合促销：（互补式促销（男鞋+女鞋=携伴到老）、运动十大品牌、女鞋联盟“惠”等） 5、配合平台主题促销（拍鞋新时尚、拍鞋无局限、巨划算无底线、只求断货）赠送类促销： 1、惠赠式促销（买一送一、买多送一、买就送红包、买就送积分、买多送多、买就抽奖、满立减等） 2、礼品式促销（下单有礼） 时令式促销：

行销之神谋略大全

行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo 营销赚钱秘诀 第一卷 杰·亚伯拉罕（jay abraham) —— 我的目标，就是帮您赚钱 ——

目 录 第一部 挖掘你的隐藏资产 第一部分 如何发挥手中所有极限 第一章 你的飞行计划 ∕1 你要去哪里——对旅程的检视 第二章 伟大的期望 ∕21 如何成为不败超人 第三章 如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31 评估你目前的商业实力 第四章 你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37 接近顾客及同僚的哲学思维 第五章 今日打平，明日大赚其钱 ∕47 计算你顾客的整体价值 第六章 异端万岁 ∕53 如何发展独特的销售技巧 第七章 提出对方无法抗拒的好处 ∕69 如何消弭购买的首要障碍 第八章 你也要左脚的鞋吗？∕79 增加顾客满意程度的方法

第九章 绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93 你一定先要一试再试 第二部分 如何让你的极限升华 第十章 请朋友帮个小忙 ∕105 如何发展“宾主尽欢”的互利关系 第十一章 你应该见的人 ∕115 如何设立一个正式的参考系统 第十二章 争取失联客户回笼 ∕125 和你过去的顾客、同事、朋友重新联络 第十三章 你的一万销售大军 ∕135 用纸弹对顾客发动销售攻击 第十四章 选对池塘钓大鱼 ∕147 向高处设立目标 第十五章 华生医生，请过来 ∕153 用电话争取顾客的艺术 第十六章 大赚钱网络公司 ∕163 如何在网络上销售 第十七章 二十九美元买下曼哈顿 ∕175 不用钱就可以发大财的天才 第十八章 毕声后请留言 ∕187 沟通再沟通

网络营销促销方式思维导图

网络营销促销方式思维导图 原创：郁闷搓澡工借力促销： 1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等） 2、明星促销（肖战、李现的T恤等） 3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等) 事件促销： 1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等） 2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销： 1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等） 2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等） 创意式促销： 创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等） 组合式促销： 1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等) 2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等） 3、连冠式（第一件全价，第二件5折等） 指定式促销： 1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等） 2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等）

附加值促销： 1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等） 2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮） 3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等） 4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等） 5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等） 6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等) 另类式促销： 1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得iphone9等） 2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等） 3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等） 4、悬念式促销（不标价、猜价格等） 5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商） 6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠） 纪念式促销： 1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等） 2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等） 3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略 作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。 讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。 他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。 首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。 我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。 当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。 较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。您不必成为行业潮流的牺牲品。在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。 当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。

(精选)思维导图的理论与实践

语法课研讨思维导图 ----思维导图在语法教 学中的运用 一．语法教学在英语教学中的地位和作用 语法教学是英语教学的重要组成部分,是构建英语知识大厦的基本框架,在很大程度上决定着英语教学的成败。上一组的骨干教师们针对情景创设对语法教学的促进进行了生动地展示。今天，我组教师将从思维导图在语法教学的应用谈谈我们的点滴体会。 在英语复习教学过程中，我们发现学生对于零星分布于各单元间的语法知识掌握不牢固，特别是不能够形成知识网络，更不能够比较深刻的了解各知识点间的联系，这成为了学生学习困难的一个主要原因。通过多年的教学研究和教学实践，把思维导图语法教学活动结合起来，可以改善学生的学习策略，帮助学生构建完整的知识体系，从而构建高效英语课堂，最终实现教学效果多赢。 二、理论基础 1. 思维导图的来源与使用 思维导图是盛行于国外特别是欧美国家的一种教学形式。依据大脑思维放射性特点，英国大脑基金会主席、著名教育家东尼·博赞(Tony Buzan)发明了“思维导图”。思维导图是大脑放射性思维的外部表现，是一种非常有用的思维工具，是一种将思想图像化的技巧，

也是将知识结构图像化的过程。它利用色彩、图画、代码和多维度等图文并茂的形式来增强记忆效果，使人们关注的焦点清晰地集中在中央图形上。思维导图充分运用左右脑的机能，利用记忆、阅读、思维的规律，协助人们在科学与艺术、逻辑与想象之间平衡发展，从而开启人类大脑的无限潜能。思维导图允许学习者产生无限制的联想，这使思维过程更具有创造性。这种思维工具能应用于人类所有的日常活动，而且能够遵循大脑的自然思维方式。

）2.应用MIND MAP 的理论基础 人最宝贵的资源是大脑，人人都有大脑，会用它的人才是聪明的人，才是一个从容的、掌握自己的人。现代脑科学发现，人的大脑是有大约140亿个神经元组成，每个神经元都与其他的神经元形成功能网络。泛脑网络学说认为，人的大脑可从宏观到微观分为回路、神经元群、神经元及分子序列四级层次的网络。人的学习、记忆和思维正是通过这样一个网络系统来进行的。而且从显微镜上观察大脑时会发现，我们的大脑神经是一个由中心向外发散的网状的神经元，大脑的思维也呈现出一种发散性的网状图像。左大脑负责逻辑、词汇、数字，而右大脑负责抽象思维、直觉、创造力和想象力。MIND MAP的结构特征充分符合人脑的这一生理机制，它就是这种大脑思维的真实体现。MIND MAP把人的思维用图画和线条形成的发散性结构记录在纸上，通过图画和线条的形式使人的形象思维和抽象思维很好的结合起来，不仅激发大脑的联想和创造力，也使人的思维主次分明、逻辑清晰。

杰亚伯拉罕行销50问

1、如何夺取市场份额中的大头？ 2、如何迅速地发掘新的顾客？ 3、如何在一夜之间增加你的销售额？ 4、如何拯救你岌岌可危的事业？ 5、如何轻松地让你的事业成长起来？ 6、如何为销售做好商业方面的准备？ 7、如何快速化解店内的矛盾？ 8、如何获取你应得的丰厚利润？ 9、如何激活你帐户上的“死”钱？ 10、如何确定竟争对手的弱点，并从中获利？ 11、如何让你的销售人员全力以赴地推销？ 12、如何帮助你的电话推销员掌握一些与众不同的技巧？ 13、如何向现有客户和潜在客户推销更多的产品？ 14、如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来？ 15、如何将一锤子买卖做成细水才长流的长久生意？ 16、如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润？ 17、如何利用红利、奖金、保证书和逻辑原理使你的广告独具吸引力？ 18、如何使你的事业市场价值翻倍，以增强你的偿还能力？ 19、如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱？ 20、如何找到潜在商业机遇，并从中获利？ 21、如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产？ 22、如何让你的广告事半功倍？ 23、如何以零风险开拓有利可图的新市场？ 24、如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最

大的一家公司？ 25、如何不为整套广告付钱，而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付钱？ 杰亚伯拉罕行销50问 世界第一名行销大师：亚布罕 以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性。 1. 是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？ 2. 一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？ 3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品？ 4. 为什么客户会向我购买商品？ 5. 我的客户要有何种方式而来？ 6. 我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？ 7. 我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果？ 8. 在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？ 9. 我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？ 10. 我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？ 11. 我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？ 12. 除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益？ 13. 我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？ 14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制造了一个新客户？ 15. 什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？ 16. 我的经营哲学为何？ 17. 我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？ 18. 旗下每名员工的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？ 19. 典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？ 20. 客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？ 21. 我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)

培训授课风格

培训授课风格

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培训讲师的三大问题 一、如何让同一堂课不同层次的学员，同时得到课程效益？ （怕曲高和寡层次低的人听不懂，相反地，说的太过于简洁，怕被说成讲师没有水平）二、如何检验课程的有效性？ （也就是如何知道学员到底有没有听懂？知不知道课后在工作场合会不会应用？） 三、如何推广自己的课程？ （如何控制自己的课程叫好又叫座） 其实这个三个问题不止一个讲师问到我这个问题，几乎很多商业讲师跟刚出茅庐的讲师也都遇到同样的问题，在我的“专业讲师感受性训练课程”中，我也跟学员探讨到这个问题，我就以上三个问题一一提出我的经验与教学技巧。 就第一个问题来说，目前无论是公开课或者内训课几乎市场上都是套装课程，除非企业自己的内训培训师根据自己的企业问题与培训的对象需求，针对所培训的对象与需要解决的问题去设计课程，否则是很难实际解决每一个人或者企业的难题；就像治病有药店的成药（套装课程）与也有医生开的处方药（针对需求所设计的课程），当然成药也可以治病，我相信医生的处方药更能彻底地解决病人的疾病，但是您会问到，我是一个医师（讲师），病人未经过我的诊断，到了现场就开始开刀、用药（上课），有时候医托（企业管理咨询顾问公司）也没说清楚病人的病情或者误解病人的意思，到了现场才知道有病轻微的（层次高的）、严重的（层次低的），但是带的却是只有一种药（课程），您说怎治呢？只好轻微重的死了，治了严重的，轻的不管用，那怎办呢？ 其实有经验的医师（讲师）接到110（企业或者企业管理咨询顾问公司）的电话，当他起身前往病人（企业或者课堂）那儿，绝对会先询问病人的基本症状，然后他会根据自己的经验，判断可能的症状是如何？肚子疼有可能是拉肚子（发炎）、食物中毒、盲肠炎等等，有经验的医师就会带上可能症状需要的各种医疗器材（案例）与药品（课程方案）前往，到了目的地（企业或者课堂上），医师（讲师）首先一定会咨询病人一些问题，然后就能判断病人的实际状况，紧接着对症抓药开处方治病啦。 咨询病人（学员）的意思就是在课程一开始，讲师可以咨询一下现场的学员，有关今天上课课程的课题，自己最感到头疼的是啥（可以上课前收集，学员一到课堂由助理负责收集）？我想讲到这里您应该知道您的病人（学员）是啥基本症状了吧，这时候您就知道如何从您的药箱（事先准备的课程方案、案例）抓药，对症下药治病痊愈是八九不离十，病人一定满意。 接着我们再来谈谈第二个问题：如何检验课程的有效性？（也就是如何知道学员到底有没有听懂？知不知道课后在工作场合会不会应用？）其实这个问题我要先来对问题本身来做个分析,第一是学员到底有没有记忆？有没有听懂（理解），第二是学员听懂了！理解了！知不知道怎样应用？也有可能上课所讲的跟实际工作上遇到的问题有出入，或者学员不知道怎么应用（举一反三）。 针对以上第一个问题分析我们来探讨一下，其实这个问题不难解决，只要在上课中做一

思维导图融入小学科学教学实践研究报告

个人资料整理仅限学习使用“思维导图”融入小学科学教案的实践研究 宋诏桥小学课题组 一、课题的现实背景及意义 <一）研究背景 随着小学科学教案的不断推进，我们的科学教案越来越呈现出“科学探究和科 学概念双螺旋发展”的趋势。老师在重视学生探究能力培养的同时，也关注孩子概念的获得，重视科学素养的提升。但是在我们的教案中，我们发现小学生由于受到年龄特征等影响，面对众多杂乱的客观信息，只注重表象而忽视其内在的联系，热闹之后，活动之余，却往往得不到实质性的科学结论和思维发展。在课堂上经常会遇到这样的现状： 1.教师运用多种方法讲解的科学概念，学生多是表现为当时明白，事后其 认识就会模糊不清，或者很快遗忘。 2.面对老师提供的学习材料，学生具有浓厚的探究欲望，动手操作积极， 课堂表现主动；但如果让学生在探究中对一些问题进行深入思考时，学生明显缺乏主动性，不愿主动思考，探究活动缺乏深度，孩子的思维缺乏深度。 3.面对一个单元的教案概念，学生能对其中的几个点掌握较好，但整体概 念关系混乱，缺乏对知识的整体认知。 4.课堂教案中，学生能解决熟悉的、容易的问题，面对新问题却无法下手， 缺乏运用知识的能力和创造性的思维。 …… 当前小学科学教案非常重视探究的实质和深度。首先“探究目标”不仅要实现对科学知识、科学概念的认识，而且还要达到思维的发展；其次科教案中的探究内容主要是由一个个的探究活动组成，系列性的探究活动覆盖科学学习的全部内容，形成系统的活动课程。科学教案的内容是由一个个的探究活动构成的，那么活动的设计应如何体现探究的价值，让学生在探究中理解科学概念，就了我们要深思的一个问题。也就是我们的科学探究活动的设计应该关注：科学概念的建构和科学思维的发展。而小学科学是一门形象性很强的学科，瑰丽多彩的自然现象，生动直观的实验让学生从直观现象、感性直觉到逻辑思维、理性分析的质的飞跃的学习过程中遇到了很大的困难。他们很难从直观形象感性认识上升到逻辑思维的理性分析。怎样解决做才能完成两者间自然的过度，提高教案的实质呢，在这里，我们课题组提出，在当前的课堂教案中，我们可以应用英国著名教育家． 个人资料整理仅限学习使用 托尼.巴赞提出的“思维导图”，帮助学生提升对信息整理和分析的能力，培养逻辑思辨能力，提高教案的实效。 <二）研究的意义

零售促销方案大全!(附15张超实用思维导图)

零售促销方案大全！（附15张超实用思维导图） 在零售业中，如何吸引顾客提升销量是核心问题。能否根据具体情况作出合适的促销方案，是营销人的核心能力。做好促销方案，首先是要明确促销的目标和定位。如下图所示，促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。 围绕不同的促销目标，有不同的促销手段，今天我们就整理下常见的十五种促销方案，以供大家参考。 定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别

是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。要注意限定条件不能随时变化，而且一定要坚持前期设定的条件！注意：引用举例式促销在产品推荐、新品上市的时候用得比较普遍，效果对比一定要是真实有效的，切不可为了宣传效果做虚假宣传。注意：赠送类促销也属于让利的一种，活动赠品需要和产品有关联性，卖牛奶送杯子是下策，卖酸奶送植物新品饮料才是上策。这样不仅能够带动现有产品销量，还能够向顾客推介新品，一举两得。注意：指定产品促销一般是为了达到整体业绩的目标，和赠送商品一样，制定促销的产品需要有强关联性。注意：组合促销是赠送促销和指定促销的综合版，比上两者更灵活、多样。 促销所需要特别注意：千万不要因为促销而降低品牌价值，

网络营销必看

下面你所看到的都是免费的 超级警告：你即将看到的是从未被发现的无价超级礼包！假如你满足于你此时的情况那么以下的内容千万不要看….. 你是不是已经厌倦了令人心寒的 底薪打工生涯…… 你是不是非常迫切的要改善 自己的现状…… 你是不是也很想轻松的 拥有月收入10000，,100000….. 以上的收入…… 为什么你赚钱这么累呢？ 为什么别人能够轻轻松松的赚着大把的钞票…..而你却不能呢？ 为什么你每天心酸的付出换来的确是每月微薄的维持生计的收入呢？ 其实所谓的成功与失败……不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早的得到高手的指点，占有精准的，不为人知的秘诀…… 如何在最短时间内赚最多钱

不用担心….. 因为你马上就能够免费拥有一套从未被发现的，无价的超级秘笈！ 99.99%的人不希望这份秘笈的内容被别人知道 通过这份从未被发现的超级秘诀，你将能够很轻松的拥有你所想要的一切…… 我没有经验，没有本钱，没有学历，没有产品，没有工作，没有时间….. 也能够轻松的赚钱吗？ 是的！我第一份要免费送给你的超级秘笈就是： 《联盟合营——最终的主客双赢关系指导手册》 ——杠杆借力 利用杠杆借力零成本的创造财务自由Jay Abraham （营销之神——杰亚伯拉罕）的观点，99%的中小型生意的业主都不懂得杠杆借力从而鲜有人利用杠杆借力，这就使你成为身价不菲的人士，因为你能够帮助他们迅速而顺利地达到目标，不用成本，不担风险，因为你知道他们所不知。知识一经利用就成为力量。 为了有效利用杠杆借力赚钱，成功、退休、兴旺、并达到目标，下述是你所不需要的东西。 $ 你不需要一个预算或一个经营计划。 $ 你不需要资深人士和权威。 $ 你不需要生意经验。 $ 你的年龄无关紧要。少年儿童也可以像任何岁数的年长者一样卓有成效地应用本书如何在最短时间内赚最多钱

思维导图

思维导图； 一、思维导图及其特点 1.思维导图（MindMap）概述 思维导图（MindMap）是英国著名学者托尼.博赞（TonyBuzan）在20世纪70年代初期创立的一种新型笔记方法，它以放射性思考为基础，是一个简单、高效、放射性、形象化的思维工具，能够全面调动左脑的逻辑、顺序、条例、文字、数字以及右脑的图像、想象、颜色、空间、整体思维，使大脑潜能得到最充分的开发，从而极大地激发人们的创造性思维能力，是全脑的一部分。 思维导图以图文并重的形式，把各级主题的关系用相互隶属的层级关系表现出来，把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接，充分运用左右脑的机能，利用记忆、阅读、思维的规律，协助人们在科学与艺术、逻辑与想象之间平衡发展，从而开启人类大脑的无限潜能。因此，思维导图具有促进人类思维的强大功能。 思维导图是一种将放射性思维具体化的方法。人类从一出生即开始累积这些庞大而复杂的数据库，大脑惊人的储存能力使我们累积了大量的资料，经由思维导图的放射性思考方法，除了加速资料的累积量外，更多的是将数据依据彼此间的关联性分层分类管理，使资料的储存、管理及应用更加系统化更具条理性，从而极大地提高了大脑运作的效率。 思维导图的放射性结构反映了大脑的自然结构，它对以笔记形式出现的知识体系进行快速构建与扩展，从而得到一张所有相关的、有内在联系的清晰和准确的知识架构图，可以快速有效的进行知识的管理。简而言之，就是可以利用它来帮助我们学习、思考及解决问题，使我们的思考过程可视化，最大限度的使我们的大脑潜能得到开发。 随着研究的深入，国内外专家皆认为：思维导图为人类提供了有效思维的图形工具，能够开启人类

免费下载世界行销之神杰亚伯拉罕行销全套资料

免费下载：世界行销之神杰.亚伯拉罕行销资料全套资料 1、10 种风险逆转，迅速增加利润的模式！ 通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部有时甚至是部分交易风险。这正事目光短浅的表现。这对于客户来说不公平。我们可以这样考虑：如果商家对其所销售的产品与服务考虑不 周，那顾客又凭什么购买他的产品呢？ 影响销售成功的最大的障碍就是：购买人担心有风险。 如果你能消除潜在客户这种担心，那么你就可以成功销售。利用风险逆转来确保购买，这是什么意思？我们来解释一下，对以一个公司、一个供应商或者企业来说，你一定要 确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的，那么你就要让他放心。 例如，达美乐比萨就彻底的清除了障碍：如果30分钟以后送到，你就可以免费享用比萨。在很多时候，你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。我总觉得奇怪，为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。 如果销售时你不愿意提供退款保证，那么，你一旦了解 了以下几点，就会马上改变你的做法： 点击以下链接下载电子书：《杰·亚伯拉罕-10种风险逆转的模式》 https://www.sodocs.net/doc/a69083828.html,/download/10266838/Jay-10Styles.pdf.html

2、37个价值 100万美元的标题 ——–汇聚最有力、最吸引人、最有效的标题 好的标题如何帮助构建您的业务 在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。同样的，这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元素：现场或录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。 这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中的开篇之辞。当您或您的销售人员(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)进 行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说出来的第一句话。同样，“标题”或“对等元素”是您与亲自登门拜访或打电话询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。这也是拍摄商业广告或在展会上进行宣传时首先要说的话。 设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。刚才我用的是您的潜在客户，我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客户一一您的目标市场的 注意力。例如，如果您想吸引房屋业主，就应该将“业主”一词放在标题中。标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的下文想表达 的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的诺言的语气表达。所以，创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告方即将为他们提供的好处。 当您书写或确定标题一一或者开场白的时候，您应该花费至少 80％的资金。 也就是说行销结果的 80％一一即收益的 4/5由标题的效果决定，剩余 20％的成 功机率则受最初您所传达的内容及方式左右。标题的修改可使您的客户或潜在客 户产生回应或接受产品的效果改善20倍。

12个月的百万富翁

12个月的百万富翁 前言成为百万富翁的捷径 ================================================= 鱼塘财富论指明了我们快速成为百万富翁的捷径…… 所以，我把本书命名为《12个月的百万富翁》——不是指“12个月就一定能成为百万富翁”， 而是指“在相对较短的时间之内可以成为百万富翁”。 换句话说，“12个月”不是一个“具体”的数据，而仅代表一个“较短的时间概念”。 “客户数据库”记录的，可以是“email地址”，也可以是“电话号码”，只要是“能主动与客户沟通的联系方式”即可。 获得客户的联系方式，让客户相信你……只要具备这2个条件，你就可以轻松赚取百万级的财富，而且是毫无风险的财富、无需任何初始投资的财富、可以享受一辈子的永续财富！ 财富来源于客户数据库，快速做大客户数据库，就是快速做大财富规模——秉持这样的理念，我们摸索了多年，试过了几百种方法。

所以，我在本书里所披露的方法，是经过我们实践过的、最适合普通人、最快见效的做大客户数据库的方法…… 吸血鬼行销术 它以互联网为主要的操作平台，完全通过“借力”、“整合”的思维，来快速打造自己的客户数据库。 它具备突出的优点： ●无需冒任何风险，不能担心任何可能的隐患； ●无需具备任何技术基础，任何人都可以即学即用； ●无需从头摸索，巧妙借力成熟工具，为自己所用； ●无需具备特定知识，巧妙整合资源，即可以打造有效行销杠杆； ●无需投资一分钱，就可以获得庞大客户名单； …… 所以，你可能： ●没钱 ●没知识 ●没技术 ●没经验 ●没人脉 …… 都不要紧，只要你有“雄心”、愿意付诸行动即可。 把《跟富爸爸说再见》一书读完之后，再来遵照本书所讲解的方法，来一步一步操作！ 你会发现，创造财富只需要一个“小小的扳机”！ 触动它，你就会轻松拥有庞大的客户数据库； 扳动它，你就会快速创造百万级的财富； 扣响它，你就会轻而易举地拥有经济自由的幸福生活…… 下面，就让我们一起来学习不可思议的打造客户名单的技巧：吸血鬼行销术……

(经营管理分析)杰亚伯拉罕经营哲学

（经营管理分析）杰亚伯拉罕经营哲学

杰亚伯拉罕经营哲学 创造伟大成就、收入和财富的战略 在生活中，我有一种极其简单的哲学。您不应自欺欺人。如果你致力于获得一种有事业成功的、富足的，并能保证家庭财务充裕的生活……如果其他人—您的员工、您的团队、您的雇员、您的卖家，他们打算将他们的生活交托给您－将这些归功于自己，归功于帮你争取到这一切所有人。当您付出同样或略少努力，同样或略少人力，同样或略少时间，同样或略少资金，同样或略少机遇成本，您永远也不愿意接受收益的一部分……现在并永远的带给您更多。 市场驱动 在您的事业中，市场驱动是在不变条件下，帮助您获得最佳的杠杆作用和巩固业绩的关键要素。行销：改变你的行销，就可以改变您的成果。巨大的杠杠作用，等于在每种改良过的活动中获得2100％的杠杠作用。 如果你某个系统整合，这不仅仅关系到运作，而且也需要不断的检验、监控和测量。 战略 改变战略是改变您的成果的最简练、最便捷、最有力的途径 资本 人类、智慧和金融。人力资本－人们为您工作。智慧－智力财富。它可能是一个个人所有的系统－对您而言，独一无二，与众不同。金融资本－您如何配置它。在所有这3者中，存在巨大的上层杠杠作用。您的商业模式 您的商业模式截然不同与你的战略。你可以制定一个宏大、全面的战略，但也许模式出了问题；战略还

是 可以完全实现，但你却无法得到最佳和最有效的结果 关系 必须持之以恒的培养、开发和关照商业关系、职业关系、同学关系和谋略/策划关系 分配渠道 这是一个很宽泛的概念，它包含您对市场的所有影响手段，从您发布的广告，到您拥有的销售组织，到您利用的联盟网络，这是一个非常广大和宽阔的区域。 产品与服务 你拥有或制造的各种产品和服务，可以产生巨大的或略小的杠杠作用,购买频率与利润。它们将赋予你获取更多的收益，并从培养的客户中获取更长久的收入的巨大重生能力。 流程与程序 对于那些已经拥有一家（资产）超1亿美元的公司的人们来说，这是一个至关重要的因素。企业家面前，它更像一个原则，而不是点子。也就是说，在地球上有多如牛毛的银行，但是只有一家能成为花旗银行。对于您伟大的目标而言，它们相当于以下三个词：计划、政策和程序。可观的是，你现在已经开始一些着眼于发展壮大的公司已经达到所谓的壮大了。 要建立一个伟大的组织，您必须实现/接受所有的目标和计划，同时利用它们创制组织类的结构。成功人士的显著特征之一，即是他们利用我们所说的“3P's”。这就是第三个要素。 位于哈莱姆区（纽约黑人区）的麦当劳，其获利能力（和可预见性）与华利山区（富人区）的麦当劳相差无几，因为没有一道工序是以文字方式，给予详细规范。更有甚者，麦当劳每年的人员流动率为200％，但这却丝毫没有影响其效益。每件事都如此清晰的说明，以至于新员工可以非常迅速的融入系统并发挥作用。 如果你曾期盼拥有一家你不在时或在人员变动时，依旧能以巅峰状态稳定运转的公司，你必须制定卓越

高级卓越策略规划笔录—杰·亚伯拉罕

高级卓越策略规划笔录—杰·亚伯拉罕 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

世界第一行销大师 杰．亚伯拉罕Jay Abraham 简介 被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在 25 年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创了几十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天８小时的顾问费用为 04～美元。名列＜富比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。 杰.亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。创更大成功、获取更多财富的策略辑我信奉一条简单的人生哲理。你应该勇于面对自己的责任。你将致力于经营企业，创财富，保护家人的安逸……，如果你掌控着其他人——员工，你的团队，你的雇员，你的供货商——的未来，—那么你就应该依靠自己，依靠其他人的帮助，全力以赴争取更好的结果。当你有能力、有机会获得更多的时候，你绝不应有一丝一毫的退却。 有一种想法虽不崇高，但一直萦绕着我。那就是了解其他人的生活态度，他们的价值观，他们的思想观念，和他们的经营准测。安东尼·罗宾称其为“组织原理”。在这一方面，我进行了大量的投资。有一位成功人士，他是一家公司的总经理兼总裁。而这家公司是全美同行业公司中经营最为成功的。其规模几乎是其最强大竞争对手的4倍。在过去的五年中，这家公司扩大了14倍。利润增长了9倍。这家公司在所涉及的领域中均是绝对的佼佼者。它的前景非常乐观。比我见过的任何公司都要强大。我与这位成功人士进行了一次交易。我赠送给他价值20 美元的咨询服务，作为交换我要彻底的了解他的意识。这是一个非常合理的交易。他不用向我支付任何费用，同时我也能够得到一些更有价值的东西。我要从他那里了解一些我原本不知道的东西，用以扩充我的知识，改进我的重要观点和思想观念。我急于前往他的居所，以便更好的了解。因为他看待问题的角度是我所欠缺的。 我向他请教了许多问题，做了400页的笔录。我已经按照我的想法总结出了他的基本成功法则。现在我将这个法则传授给你们。你应该吸收其中的一些精髓，对你自己的基本法则进行补充。我是一个比较有能力的采访人和传达者。我知道该如何分析和获取关键要素。虽然我向他询问了许多问题，但它们都是在帮助我找到明确的答案，以揭晓在一般工作中，他对客户、市和业务的看法、策略和信念。我需要一个放逐四海而皆准的答案。 他告诉我的第一个要素是：他们（他所在的公司）努力与客户心灵相通。他们的目标是成为销售领导者，而不是没有主见的墙头草，任客户们随性而为。他们的目标和任务是成为市的领导者、权威和顾问队伍。他们与客户进行交流，发掘客户的心理。对于这家公司来说，这些都是非常基本的工作。也就是“设身处地的为客户着想；了解客户面临的问题。” 他们认识到提供信息和提出建议之间的显着差别。他们认为自己的角色是告诉人们：“这就是你处理问题、情况或可能应该使用的方法。”，并通过显着而雄辩确凿的事实加以证明。他们认为自己的职责工是帮助人们关注那些未曾完全表达出来的问题。

巧用思维导图促综合实践活动开展

巧用思维导图促综合实 践活动开展 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

巧用思维导图，促综合实践活动开展小学综合实践性活动实施主要包括确定主题、制定方案、开展活动和成果展示。在这四个实施环节中，制定方案显得尤为重要，是后续活动能否有序开展的重要保障。然而，在指导孩子们进行综合性实践活动时，制定方案每每会成为孩子们开展活动的瓶颈。 本次我在指导学生进行《文化蜜旅——走进叶适》综合实践活动时，发现孩子们对于了解文化名人应从哪些方面着手？要了解什么？非常茫然，更别提让他们制定研究方案了。如果这时我过多地参与其中，为他们梳理研究内容，制定活动方案，那么必将会与综合实践课程的宗旨相悖。正当我们一筹莫展之际，无意中了解到这些孩子们平时上科学课，是用思维导图来做课堂笔记的，何不将这一学习工具也应用到我们的综合实践活动中来，让孩子们借助思维导图，发散思维，理清思维脉络，从而能更好地开展综合实践活动的主题研究。 【案例一】巧用思维导图，制定课题方案 第一次指导 我给学生们发了一张白纸，让孩子们围绕叶适提几个问题，以思维导图的形式呈现。 孩子们的问题有：叶适是哪里人？他是什么时候的人？他是做什么的？孩子们提的问题都比较浅显，于是我让他们利用课余时间自己查找资料来解决这些问题，通过整理不难发现孩子们的问题都指向叶适的生平简介。于是，我引导孩子把第一次画的思维导图做如下调整：把各成员手中的思维导图合并为一张大图，把之前各成员提的问题以

“生平简介”来概括，建立一个子节点，再把孩子们搜集到的相关问题答案写到“简介”这个子节点下面。 这时，我发现孩子们围绕叶适所提的问题比较单一，需要要进一步进行引导。于是就有了第二次的指导，和孩子们一起完善方案。 第二次指导 看着这张思维导图，我问孩子们：“关于叶适，你还想知道些什么？”面对这次提问，孩子们似乎有些茫然，不知要问些什么。于是我引导孩子去想一想，平常我们了解名人一般从哪些方面着手，孩子们的思维被打开了，有些说，“可以去了解叶适有什么成就”、“他什么时候开始学习的”“温州还有哪些和叶适有关的地方”……孩子们梳理了自己的问题，进一步完善了思维导图。围绕叶适，我们将进一步探究他的“成就”、“生平”和后人“对叶适的纪念”。和第一次比较，这次的方案要全面很多。 【案例二】巧用思维导图，制定展示方案 回顾这次“走近叶适”文化蜜旅活动，孩子们不难发现，我们的所有活动都是围绕着一张思维导图展开，这种探究方法的渗透是潜移默化的。所以在成果展示阶段，我让孩子自己着手去准备时，他们自然而然地运用了思维导图这样的方法来设计展示方案。 孩子主要从三方面展示：一是制作叶适名片，简单地介绍叶适的生平；第二方面是学习诗词；第三方面是宣传保护的措施。以下是孩子们根据自己制定的展示方案，制作的作品成果。 叶适生平手抄报：