商战规则说明
"商战"实践平台——重要经营规则
(控制台版本：2.3.7.322)
一.生产线
二.融资
三.厂房
四.市场开拓
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
五.ISO 资格认证
开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断
投资。
开发完成后，领取相应的资格证。
六.产品研发
七.原料设置
九.重要参数
《商战》读书笔记
今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，也不是满足人们的需求，营销的本质特征是公司间的斗争，是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。简言之，市场营销就是战争，企业应该以竞争导向的思维来争取市场。 读书笔记 关于商战 两条大原则，来自克劳塞维茨： 兵力原则：是所有战争原则中最基本的一条，它的本质是弱肉强食法则一一大鱼吃小鱼，大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则：不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方开展进攻。不要过度相信奇袭的效果，进攻是需要时间的。 商战的战地在人们的心智中。 战略形式有四种：防御战Defensive，进攻战Offensive，侧翼战Flanking ， 游击战Guerrilla 进攻战 市场第二第三位的选择，目的是攻击领导者，拉近距离并超越之。 原则1:领导者位置的强势是重要考量因素（目标要瞄准领导者，不要瞄准散兵游勇，也不要老看着自己）
原则2:从领导者强势中的弱点出击（不要攻击领导者的弱点，如果他改正之后会更强大；二要攻击领导者强势中固有的弱点，这样他们就无法改正，就像可口可乐中的咖啡因一样） 原则3:尽可能地收缩战线（发动全面进攻是领导者的特权，而不是第二位和第三位应当选择的） 侧翼战 没有实力参与主战场，但是有能力在局部获得优势 原则1:最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。（其实就是市场细分，要力图 在一个细分市场获得第一的位置，就像UTM和FW的关系） 原则2:战术奇袭应成为作战计划中最重要的一环。（市场调研常常破坏侧翼战的奇袭效果。战略应当依据敌人所具备的能力，而不应建立在敌人可能的反应上）原则3:追击与攻击同等重要（如果不能扩大一个成功的侧翼战的成果，那么还不如不发动） 游击战 如果你很弱小，就要远离主战场 原则1:找到一块小得足以守得住的阵地 原则2:无论多么成功，绝不能像领导者那样行动 原则3:随时准备撤退，游击队要活下来就可以再战斗
商人的22条经商法则
商人的22条经商法则 1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，
这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放*，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不
是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，
管理学中的60条商业定律
管理学中的60条商业定律 1. 奥格尔维定律: 卓越的下属 定律：如果我们每个人都雇佣比自己更强的人，我们就能成为巨人公司。感悟：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能做出比你更差的事情。问题：如何面对比自己强的下属 如何利用奥格尔维定律 管理者需要有敢于和善于使用强者的胆量和能力 2. 倒U形假说:压力与效率 定律：给下属的压力过大或者过小的时候，发现他们工作的积极性和效率几乎都没有了。 感悟：激情过热，激情就会把理智烧光； 热情中的冷静让人清静，冷静中的热情使人执著。 问题：关于工作压力 什么是倒U形假说 倒U形假说在管理领域的应用 3. 吉尔伯特法则:危机的信号 定律：工作危机最确凿的信号是没有人跟你说该如何做。 感悟：真正危险的事，是没人跟你谈危险。 问题：遭遇工作危机
对员工我们应当如何做 当危机发生在自己身上时我们该如何做 如何处理人事危机 4. 吉格勒定理：人才地培养 定律：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。 *左脑是主管思考的，对数字、流程比较敏感；右脑则是感性的，是比较人性化的。右脑思维是天生的，左脑思维是后天培养的。人一生下来，右脑思维是百分之百，左脑思维是零，可是在受教育的过程中，尤其是为了升学拼命读书，被训练到最后几乎95%是左脑思维。这就是说才能技巧都是后天培养训练出来的。 感悟：水无积无辽阔，人不养不成才。 名企业人才培养 为什么需要培养 现代企业员工培训 5．蓝斯登定律：快乐地工作 定律：跟一位朋友一起工作，远较在“父亲”之下工作有趣得多。 *在愉快的环境下工作，相比较有较大压力的工作环境，其实同样能带来较高的工作效率。
(推荐)商战实践平台经营规则
"商战"实践平台——重要经营规则 一.生产线 安装周期为1，表示即买即用； 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失； 只有空生产线方可转产； 当年建成生产线需要交维修费； 折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。 三.厂房 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。
厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。 四.市场开拓
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。 开发完成后，领取相应的资格证。 六.产品研发 开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。 七.原料设置 八.其它说明 1.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍；成品价格为直接成本的 3 倍。 2.选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
3.破产标准：现金断流或权益为负。 4.第一年无订单。 5.交单可提前，不可推后，违约收回订单。 6.违约金扣除
——四舍五入；库存拍卖所得现金——四舍五入；贴现费用——向上取整；扣税——四舍五入；长短贷利息——四舍五入。 7.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。 8.排行榜记分标准： 总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100） 企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。九.重要参数
商业道德及廉洁建设管理规则
商业道德及廉洁建设管理规则 目录 第一章总则 第二章商业道德及廉洁建设管理机制 第三章商业道德及廉洁建设具体规范行为 第四章调查及处理流程 第五章附则 第一章总则 第一条【本规则的宗旨和根据】 为遵守国家法律法规，自觉承担社会责任，健全XXXXX有限公司（以下简称“公司”或“XX公司”）的廉洁管理制度，使公司利益与社会发展的总体利益相一致；同时为了保持公司所有员工清正廉洁、恪尽职守的工作作风，预防腐败行为，保证公司及个人利益不受侵犯，保障公司的健康发展，制定本规则。 第二条【本规则的适用范围】 本规则适用于XX公司及各子公司所有员工对外开展相关业务的各项行为，包括但不限于销售业务、采购业务、市场开拓、技术交流合作、工程项目及其他对外业务等活动。 上市公司对上述事项有特殊规定的，从其规定。 第三条【基本原则】 （一）在进行商业活动过程中应当遵循诚实信用的原则，应当遵守商业道德规范。 （二）在拓展业务及进行商业活动时，遵守国家相关法律法规，贯彻执行公司企业文化精神，按照公司相关流程与纪律开展对外业务活动；未经公司授权，业务人员不得擅自向合作方做出任何承诺。 （三）员工履行保密义务，保守公司商业机密，维护公司利益。 （四）在对外业务活动中如与合作方存在利害关系，可能影响个人判断决策者应主动回避。利害关系包括经济利益、自我评价、关联关系和外界压力等。公司禁止员工自身或其利害关系人通过任何渠道与公司进行业务往来，但经风险管理委员会同意的除外。 第四条【腐败行为】 腐败行为指公司员工在履行职责或者行使职权过程中发生渎职、徇私舞弊或以权谋私、利用职务上的便利、私用或滥用公司赋予的权力，违反公司商业道德
供销平台管理规则
供销平台管理规范 (2015年3月3日修订) 第一章总则 第一条【目的和依据】为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障供销平台供应商、分销商的合法权益、维护供销平台正常运营秩序，根据《供销平台供应商入驻协议》、《供销平台分销商入驻协议》、《淘宝规则》和《天猫规则》等相关协议、规则的规定，特制定本管理规范。 第二条【适用范围】本管理规范用于规范供应商、分销商（统称为供销平台用户）入驻和退出供销平台，在供销平台的经营活动及其后果。 供销平台用户均应遵守《淘宝规则》、《天猫规则》及本规范的相关规定。《淘宝规则》或《天猫规则》中已有规定的，从其规定；尚无规定或本规范有特殊规定的，按照本规范执行。第三条【诚信承诺】供应商、分销商在供销平台的日常经营、管理中应诚实守信、遵纪守法，积极提升自身品质和信誉，给客户和消费者带来更好的体验，共同将供销平台建设成为公开透明、公正文明、秩序良好的供销平台。 第二章定义 第四条供销平台，是指为供销平台用户提供分销服务和管理的网络交易平台，域名为：https://www.sodocs.net/doc/bc8262299.html,或https://www.sodocs.net/doc/bc8262299.html,。 第五条供应商，是指通过供销平台向分销商提供产品供其销售的会员，包括品牌商、授权供应商和普通供应商。 第六条品牌商，是指持有自有品牌或品牌权利人的排他授权文件，通过供销平台管理该品牌的淘宝线上渠道（含天猫线上渠道）并从事经营活动的供应商（其品牌商标须为R或TM 状态）。 第七条授权供应商，是指持有品牌权利人的授权文件在供销平台从事经营活动的供应商（其品牌商标须为R或TM状态）。 第八条普通供应商，是指持有品牌的正规采购合同或进货发票在供销平台从事经营活动的供应商（其品牌商标须为R或TM状态）。 第九条分销商，是指在淘宝销售供应商产品的淘宝卖家（含天猫商家，以下同），是供销平台经销商和代销商的总称。 第十条经销，指分销商向供应商批量采购货物，供应商发货给分销商后，分销商再进行零售的分销方式。在供销平台采用经销模式的分销商称为经销商。 第十一条代销，是指仅从供应商处获得产品信息和授权并据此进行销售，在买家购买分销商品后，分销商向供应商采购产品，由供应商将采购产品直接发货给消费者的分销方式。在供销平台采用代销模式的分销商称为代销商。 第十二条产品，是指供应商在供销平台发布的商品。 其他本规则及附录一所使用的各术语和图示的定义（如涉及），应参见淘宝规则频道、天猫规则频道的相关解释。 第三章入驻 第一节供应商入驻
淘宝卖家规则二
一、新开店铺的常见问题解答 1、《淘宝规则》对开店是如何规定的？ 《淘宝规则》第三十三条规定：会员将其账户与通过实名认证的支付宝账户绑定，公示真实有效的姓名地址或营业执照等信息，并通过开店考试后，方可创建店铺。 一个会员仅能拥有一个可出售商品的账户。 2、开店有哪些具体要求？ 账户绑定的支付宝账户通过实名认证，并通过开店考试，就具备了开店的基本要求。 3、一个人可以开几家店吗？ 不可以。一个会员仅能拥有一个可出售商品的账户，即：一张身份证只能开一家店。 4、淘宝开店收费吗？ 在淘宝开店是免费的，只有在需要添加增值服务（如旺铺）的时候，才需要付费订购。 5、被查封账户了，还能重新开店吗？ 查封账户，指永久禁止会员使用违规账户登录淘宝网、使用阿里旺旺等工具的处罚措施。同时一张身份证只能开一家店，因而，查封账户后，违规账户对应的身份证将永远不能在淘宝重新开店。 6、哪些卖家需要公示真实姓名地址或营业执照？如何区分？ 目前仅经过支付宝实名认证中商家认证的卖家，应该在淘宝规定的期间内，公开或更新营业执照信息。 在淘宝网上的企业类卖家和个人卖家的区分以通过支付宝实名认证的类型来区分。通过支付宝商家认证的卖家，就是企业类卖家。通过支付宝个人实名认证的卖家，就是个人卖家。和卖家在线下的身份无关。例如：线下有实体店，并取得工商局颁发的营业执照的商家，如果在淘宝开店时，使用的是支付宝个人实名认证，那么，这个卖家在淘宝网上仍然是个人卖家。 二、重复铺货式开店常见问题解答 1、《淘宝规则》对重复铺货式开店是如何规定的？ 《淘宝规则》第五十三条第(六)目规定：滥发信息的，淘宝删除会员所滥发的商品或信息，或对出售同样商品的两家以上店铺中信用积分较低的副店进行关闭； 《淘宝规则》第六十二条第(三)项第3目规定：开设两家以上店铺且出售同样商品的，每次扣六分。 2、什么是“重复铺货式开店”？
商战模拟沙盘心得
这学期我们参加了《商战模拟》这门实验课程，它主要涉及了企业经营模拟的相关知识。在长达五年的战略决策之后，我所在的D组的公司以失败告终。我们组的成绩虽然不是很突出，但我们也因此在这次模拟中总结出了更多的经验和教训。 我觉得公司运营最重要的一点就是战略的制定与调整。以市场为导向，根据市场规则合理制定初期乃至长期的规划，不单单影响到企业资金的运作，更为企业日后的生产经营定下了全部基调。根据市场预测进行的战略抉择，是关系企业经营成败的一个重要因素。 然而，我们组在一开始却并没有商议出一个合理、清晰的战略规划，在第一年就盲目地大量投入。首先表现在一次性长期贷款100个币上。巨额的资金让我们在前两年都毫无压力地大规模生产和各方面投入，却没有意识到资金的偿还问题。同时每年10个币的利息支出，申请短贷受限，到第五年资金周转不灵都直接使得公司的经营陷入重重危机。 其次是对产品的市场定位不明，也没有很好的同竞争对手区隔开。出于保守，我们从P1产品开始生产。然而第二年又陷入了只产出大量P1产品的僵局。由于P1产品的市场份额处于日益萎缩的趋势，我们在第二年就不得不与同样生产出大量P1产品的F组争夺市场份额，于是大笔数额的广告单就被投在了并无潜力的P1产品上，这样一来，支出多了，利润又不高，从而导致我们在第二年的收益平平。相比较其他投产未来收益更大的P2、P3的小组，他们却在后几年收获颇丰，公司之前差距也就渐渐被拉大，这同时又是一个战略眼光的问题。 到了第三年，由于急于求成，盲目地追求扩大生产提高收益，我们抢了大量的订单。直接结果是导致了订单数过多，又不能申请短贷，使得购买原材料的资金链都断了。为了保证资金的运转，我们只能亡羊补牢，被迫选择不停贴现，于是又是一笔又一笔的资金无故损失，到第四年贴现数额甚至达到了快20个币。第三年是最揪心的一年，我们组员各个提心吊胆而又齐心协力地试图扭亏为盈，尽最大的可能弥补损失。尽管如此，我们还是有一笔订单不能如期完成，不得已只好支付违约金。如此一来，许多无故的资金流失使我们的权益大幅度萎缩，偿债能力也越来越差。
最新发布大型商业综合体消防安全管理规则(试行)
大型商业综合体消防安全管理规则（试行） 第一章总则 第一条为规范和加强商业综合体消防安全工作，推行消防安全标准化管理，落实单位主体责任，提升消防安全管理水平，依据《中华人民共和国消防法》《消防安全责任制实施办法》《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》等相关法律法规，制定本规则。 第二条本规则中的商业综合体是指集购物、住宿、餐饮、娱乐、展览、交通枢纽等两种或两种以上功能于一体的单体建筑和通过地下连片车库、地下连片商业空间、下沉式广场、连廊等方式连接的多栋商业建筑组合体。 第三条本规则适用于已建成并投入使用且建筑面积不小于5万平方米的商业综合体（以下简称“大型商业综合体”），其他商业综合体可参照执行。 第四条大型商业综合体应当符合消防法律法规和消防技术标准的要求，采取有效的消防安全管理措施和先进的消防技术手段，确保建筑具备可靠的消防安全条件。 第五条大型商业综合体的消防安全管理应当贯彻“预防为主、防消结合”的方针，实行消防安全责任制。
第六条大型商业综合体的实际使用功能应当与设计功能一致。经过特殊消防设计的大型商业综合体，应当将特殊消防设计规定的相关技术措施的落实情况，作为消防安全管理的重点内容进行巡查、检查并存档备查。 第二章消防安全责任 第七条大型商业综合体的产权单位、使用单位是大型商业综合体消防安全责任主体，对大型商业综合体的消防安全工作负责。 大型商业综合体的产权单位、使用单位可以委托物业服务企业等单位（以下简称“委托管理单位”）提供消防安全管理服务，并应当在委托合同中约定具体服务内容。 第八条大型商业综合体以承包、租赁或者委托经营等形式交由承包人、承租人、经营管理人使用的，当事人在订立承包、租赁、委托管理等合同时，应当明确各方消防安全责任。 实行承包、租赁或委托经营管理时，产权单位应当提供符合消防安全要求的建筑物，并督促使用单位加强消防安全管理。承包人、承租人或者受委托经营管理者，在其使用、经营和管理范围内应当履行消防安全职责。 第九条大型商业综合体的产权单位、使用单位应当明确消防安全责任人、消防安全管理人，设立消防安全工作归口管理部门，建立健全消防安全管理制度，逐级细化明确消防安全管理职责和岗位职责。 消防安全责任人应当由产权单位、使用单位的法定代表人或主要负责人担任。消防安全管理人应当由消防安全责任人指定，负责组织实施本单位的消防安全管理工作。
商战实践平台经营规则
"商战"实践平台——重要经营规则一.生产线 名称购买价 格 安装周 期 生产周 期 总转产 费用 转产周 期 维修费残值折旧费 折旧时 间 分值 手工线35 W 1 季 2 季0 W 0 季 5 W/年 5 W 10 W 5 年0 租赁线0 W 1 季 1 季20 W 1 季60 W/ 年 -100 W 0 W 0 年0 自动线150 W 3 季 1 季20 W 1 季20 W/ 年 30 W 30 W 5 年8 柔性线200 W 4 季 1 季0 W 0 季20 W/ 年 40 W 40 W 5 年10 安装周期为1，表示即买即用； 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失； 只有空生产线方可转产； 当年建成生产线需要交维修费； 折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。 二.融资 贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式备注 长期贷款每年年初所有长短贷 之和不超过 上年权益 3 倍 10 % 年初付息，到期还 本 不小于10W 短期贷款每季度初 5 % 到期一次还本付息 资金贴现任何时间视应收款额1季，2季： 10 % 变现时贴息 1，2期可以联合贴 现 （3，4期同理）3季，4季： 12.5 % 库存拍卖100 %（产品） 80 %（原料） 三.厂房 名称购买价格租金出售价格容量分值 大厂房440 W 44 W/年440 W 4 0 中厂房300 W 30 W/年300 W 3 0 小厂房180 W 18 W/年180 W 2 0 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。
厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。 四.市场开拓 名称开发费开发时间分值 本地10 W 1年7 区域10 W 1年7 国内10 W 2年8 亚洲10 W 3年9 国际10 W 4年10 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 五.ISO资格认证 名称开发费开发时间分值 ISO9000 10 W 2年8 ISO14000 15 W 2年10 开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。 开发完成后，领取相应的资格证。 六.产品研发 名称开发费开发时间加工费直接成本分值产品组成P1 10 W 2季10 W 20 W 7 R1 P2 10 W 3季10 W 30 W 8 R2 R3 P3 10 W 4季10 W 40 W 9 R1 R3 R4 P4 10 W 5季10 W 50 W 10 R2 R3 P1 P5 10 W 6季10 W 60 W 11 R3 R4 P2 开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。 七.原料设置 名称购买单价提前期 R1 10 W 1季 R2 10 W 1季 R3 10 W 2季 R4 10 W 2季 八.其它说明
商战省赛规则
生产线 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计 入损失； 只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 生产线不允许在不同厂房移动； 租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时（可理解为退租），系统将扣65W/条的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；手工线不计小分。 2?折旧（平均年限法） 3.融资 ?厂房
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。 ?市场准入 ?资格认证 .产品 &原料 9 ?紧急采购 付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急 采购多付出的成本计入费用表损失项。 10．选单规则 投10W 广告有一次选单机会，每增加20W 多一次机会，如果投小于10W 广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计
算市场广告额有效。 以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。 选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4 顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。 提请注意： 出现确认框要在倒计时大于5 秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；在某细分市场（如本地、 P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细 分市场所有选单机会； 选单时各队二台电脑同时联接入网； 本次比赛无市场老大； 破产队可以参加选单。 12．订单违约订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。 13．取整规则（均精确或舍到个位整数） 违约金扣除——四舍五入； 库存拍卖所得现金——四舍五入； 贴现费用——向上取整； 扣税——四舍五入； 长短贷利息——四舍五入。 14．特殊费用项目 库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。 提请注意：增资只适用于破产队。 15．重要参数
廿二条浙商的经商规则
廿二条浙商的经商规则 第一条：道义不可违。不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。要想在商界站稳脚跟，违背道义的事坚决不能做。 第二条：不可对有利益冲突的女人有非分的想法。 第三条：团队里别掺杂感情。不要轻易让你的家庭成员进入你的团队，更不能随便和团队里的异性生出感情波澜。 第四条：防止合作伙伴见异思迁。亲密战友要符合四个条件：他和你在一个战壕里一起战斗过至少1年；在你没有负他的前提下，对你所说的每一句话都能负责任；他必须是个实在且踏实干事的人；他能把你们的共同利益置于个人利益之上。四点缺一不可。 第五条：不要偷税漏税。 第六条：《新闻联播》就是“天气预报”。要想把握经济命脉，必须关注政局。 第七条：别对你的女人讲商业细节。可能她们听不懂，另外，商业细节里也许有让你日后被动的东西，或者那涉及到商业机密。
第八条：给自己留条后路。后路包括藏起一个存钱罐，以备东山再起；一栋法律意义上并不在你名下的房子，以便有个地方一个人疗伤，恢复元气；更包括一个并不经常往来的但很仗义的朋友，可以在关键时候收留你。 第九条：可以送礼，但不要以此要挟对方。 第十条：不要迷信合同和承诺。 第十一条：不要用黑白道的规矩去解决商业冲突。既然选择了做商人，就必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌服输。 第十二条：不到最后不亮底牌。牌局随时会变化，而对方也随时会出新牌。 第十三条：与记者保持距离，学会对记者设防。 第十四条：在能把握全局的前提下，不要事必躬亲，但业务的核心部分你自己必须牢牢把握。 第十五条：做一个守信的商人。能够做到的事情你可以承诺，但不要夸大其辞。 第十六条：多品茗赏景，少计较得失。有所得就有所失，有所失就有所得，天下有的是赚不完的钱和商业机会。
现代商战中的八大战略原则
现代商战中的八大战略原则 将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。第二类我们需要学习的是:军事学家总结的一些战略原则。这些原则来自于军事实践,又被用于指导实践。管理学极为重视的案例故事,实际上也是从军事学家那里“偷”来的。只不过,大部分的管理学者沉湎于对众多案例的分析,却少有大家像孙子、毛泽东、克劳塞维茨那样,认为这些原则起到的作用是能够“照明了全部的道路,便利前进,教育判断,并使人免于错误”。 我们不能要求事实上的常胜将军,这是从古以来就少的。我们要求在战争过程中熟悉敌我双方各方面的情况,找出其行动的规律,并且运用这些规律于自己的行为。 集中兵力原则 在所有的军事学的著作中,以及中国和世界上最著名的战争案例中,集中兵力原则是最被兵家所推崇的第一个战略原则。 毛泽东把此条原则称之为“并立一向”,即集中优势兵力于一个方向:“我们的经验是,分兵几乎没有一次不失败,集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌,则往往胜利。” 早在红军时期,毛泽东就明确地指出:“集中兵力于主要方向,战略上一个拳头打人……反对两个拳头主义……在有强大敌军的条件下,无论自己有多少军队,在一个时间内,主要的使用方向应只有一个,不应有两个。” 研究拿破仑的学者普遍认为,拿破仑之所以能20年在欧洲所向无敌,在于在战略上,拿破仑善于动员最强大的力量,集中在根本性的目标上,用决战导致决胜是其取胜的关键。 在克劳塞维茨眼里,集中兵力主要体现在他说的数量原则上,他在对拿破仑战争进行反思后说:“对于近代军事史无偏见的检讨导致下述结论:数量优势是一天比一天变得更具有决定性,所以尽可能集中最大数量的原则,也就被认为比过去任何时代都更为重要。” 数量优势:“此乃在战略和战术中最普遍的胜利原则。”拿破仑自己则有“多兵之旅必胜”的格言。当然,克劳塞维茨也知道这集中兵力原则不是唯一的胜利原则,“仅当数量优势大到足以抵消所有其它因素的能力时,它才是决定战斗胜利的最重要因素。”
淘宝规则 (完整)
《淘宝规则》全文 总则 第一章概述 第一条 为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障淘宝用户合法权益，维护淘宝正常经营秩序，根据《大淘宝宣言》及《淘宝服务协议》、《https://www.sodocs.net/doc/bc8262299.html,(天猫)服务协议》，制定本规则。 第二条 淘宝规则，是对淘宝用户增加基本义务或限制基本权利的条款。 第三条 违规行为的认定与处理，应基于淘宝认定的事实并严格依规执行。 淘宝用户在适用规则上一律平等。 第四条 用户应遵守国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件。对任何涉嫌违反国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件的行为，本规则已有规定的，适用本规则；本规则尚无规定的，淘宝有权酌情处理。但淘宝对用户的处理不免除其应尽的法律责任。用户在淘宝的任何行为，应同时遵守与淘宝及其关联公司所签订的各项协议。淘宝有权随时变更本规则并在网站上予以公告。若用户不同意相关变更，应立即停止使用淘宝的相关服务或产品。淘宝有权对用户行为及应适用的规则进行单方认定，并据此处理。 第二章定义 第五条 淘宝，包括淘宝网，域名为https://www.sodocs.net/doc/bc8262299.html,；https://www.sodocs.net/doc/bc8262299.html,(天猫)，域名为https://www.sodocs.net/doc/bc8262299.html,；一淘网，域名为https://www.sodocs.net/doc/bc8262299.html,。第六条 用户，指具有完全民事行为能力的淘宝各项服务的使用者。 第七条 会员，指与淘宝签订《淘宝服务协议》和/或《https://www.sodocs.net/doc/bc8262299.html,(天猫)服务协议》并完成注册流程的用户。一个会员可以拥有多个账户，每个账户对应唯一的会员名。 第八条 买家，指在淘宝上浏览或购买商品的用户。 第九条 卖家，指在淘宝上发布商品的会员，https://www.sodocs.net/doc/bc8262299.html,(天猫)卖家也称为“商家”。 第十条 拍下，指买家在淘宝上点击并确认购买的行为。 第十一条 订单，指买家向单一卖家同一时间拍下单款或多款商品的合约。订单中针对任一款商品的内容构成独立的交易。 第十二条 绑定，指淘宝账户与支付宝账户一一对应。 第十三条 商品发布数量，指卖家在淘宝上出售中及在线上仓库中商品款数的总和。 第十四条 退货运费险,指保险公司为投保该险种的淘宝会员支付单次退货运费。 第十五条
企业沙盘模拟经营对抗赛的认识与思考——以“商战实训平台”为例
企业沙盘模拟经营对抗赛的认识与思考——以“商战实训 平台”为例-电子商务论文 企业沙盘模拟经营对抗赛的认识与思考——以“商战实训平台”为例 文／贾宝娣 摘要：“商战实训平台”是企业沙盘模拟经营实践教学的一款经典系统，也是近几届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛省赛、国赛的专用平台，首先总结了多次参加该项对抗赛的经验和感受，然后谈了由“商战”实训和对抗赛对商科专业实践教学引发的思考与探究，希望能为商科专业的学生和承担实践教学的老师提供些许参考和建议。 关键词：企业沙盘模拟经营；商战；实践教学 当今，各大高校特别是商科类院校已经充分认识到培养满足社会需求的人才，实现大学生毕业与就业的无缝对接，是学校在竞争中生存与发展的关键。而提高学生的实践能力、创新能力、就业能力以及综合素质就是这关键中的关键。为此，商科类院校无一例外地进行教学模式改革，在传统讲授、哈佛案例等教学模式的基础上引入了实战演练教学模式，在专业课程体系中加强了实践实训课程的比重。于是，企业经营沙盘模拟实训平台应运而生。本文结合以往组织与参加“商战实训平台”（以下简称“商战”）对抗赛的经验与感受，为学生实训或参赛提供些许参考，同时，谈谈通过企业沙盘模拟经营实训或比赛对实践教学模式引发的认识与思考。 1. “商战”对抗赛经验与感受 “商战”是用友公司在ERP以及“创业者”这两套企业沙盘模拟经营系统的基础上，推出的一新版企业沙盘模拟经营系统。“商战”继承并吸取了各同
类软件的优点，但他又独具特色，更侧重于模拟企业经营过程，更适用于没有实践经验的大学生体验、感知和控制企业经营过程，“商战”对实践教学与竞赛两相宜，是目前“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛指定平台。 1.1 专业理论知识是取胜基础 “商战”绝不是掌握游戏规则即可取胜的一场游戏。它虽然只是模拟，只是企业经营真实情境的不完全反应，但它却集中了产品研发、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源、资金筹措、物资采购以及客户签约、银行筹资等真实商业环境中的关键环节。“不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一时”，公司战略的制定与执行至关重要，经营初期首先要制定公司的长期战略、短期战略；在经营中如何去判断竞争环境，如何分析竞争对手，采用怎样的市场营销策略，盈亏平衡点怎么计算，另外还必须要有准确高效的资金预决算以便为决策提供数据支持等等，这些经营过程与决策都需要有过强的理论知识做后盾，如成本领先、产品差异化等竞争战略，定价理论、市场营销4P影响因素、生产运作、财务管理等理论知识。不能灵活运用或者干脆脱离理论知识，盲目地进行企业经营必将是以失败告终。 1.2 由不同专业背景的学生组成参赛团队为上策 “商战”按照实体企业划分了研发、生产、物流、市场营销、财务等职能部门，学生分别担任不同职能部门的负责人，如总裁CEO、市场营销总监CMO、财务总监CFO等，“商战”具有很强的专业性、竞争性与合作性，所以，无论是实训或是比赛，都首先需要组建一支强有力的团队。“术业有专攻”，由不同专业背景的学生组建队伍，进行有效的分工与合作，将是其所经营企业在竞争中脱颖而出的基础。尤其是财务总监以及市场营销总监，建议吸纳专业出身的学生
2014年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛商战规则
2014年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛 商战赛项规则 一、比赛内容 本次大赛以新道新商战电子沙盘系统（以下简称系统）为主运作企业。 各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑（并自带纸、笔、橡皮、经营表格)，最多允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，建议安装录屏软件。比赛过程中，学生端可启动录屏工具，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。 为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能有一台电脑连接服务器，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。 比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。 提请注意：比赛期间带队老师不允许入场；自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括）6.0以上，Ie8以上浏览器请使用兼容性视图模式，同时需要安装flash player插
件。请各队至少多备一台电脑，以防万一，比赛期间组委会不提供备用电脑。 二、比赛方式 每代表队3人参加比赛，在规定时间内独立完成竞赛内容。比赛期间，每个代表队允许有一台电脑连接服务器，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不可登录Internet进行外界联络。 三、比赛时间（供参考，以最后执行为准）
注：以上日程仅供参考，以现场公布为准，市场活动包括选单和竞单。 四、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程严格执行。本次比赛不需要在系统中填报表，也不需要上交纸质报表。各类表格自行准备，组委会不提供。
商战实践平台经营规则
商战实践平台经营规则-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
"商战"实践平台——重要经营规则 一.生产线 安装周期为1，表示即买即用； 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失； 只有空生产线方可转产； 当年建成生产线需要交维修费； 折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。 三.厂房 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。
厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。 四.市场开拓 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。 开发完成后，领取相应的资格证。 开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。 八.其它说明
1.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍；成品价格为直接成本的 3 倍。 2.选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。 3.破产标准：现金断流或权益为负。 4.第一年无订单。 5.交单可提前，不可推后，违约收回订单。 6.违约金扣除——四舍五入；库存拍卖所得现金——四舍五入；贴现费用——向上取整；扣税——四舍五入；长短贷利息——四舍五入。 7.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。 8.排行榜记分标准： 总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100） 企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。九.重要参数
淘宝开店规则
-淘宝规则- ?发布部门： ?规则文件类型：规则 ?发布时间：2012-05-29 总则 第一章概述 第一条 为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障淘宝用户合法权益，维护淘宝正常经营秩序，根据《大淘宝宣言》及《淘宝服务协议》、《天猫服务协议》，制定本规则。 第二条 淘宝规则，是对淘宝用户增加基本义务或限制基本权利的条款。 第三条 违规行为的认定与处理，应基于淘宝认定的事实并严格依规执行。 淘宝用户在适用规则上一律平等。 第四条 用户应遵守国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件。对任何涉嫌违反国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件的行为，本规则已有规定的，适用本规则；本规则尚无规定的，淘宝有权酌情处理。但淘宝对用户的处理不免除其应尽的法律责任。 用户在淘宝的任何行为，应同时遵守与淘宝及其关联公司所签订的各项协议。 淘宝有权随时变更本规则并在网站上予以公告。若用户不同意相关变更，应立即停止使用淘宝的相关服务或产品。淘宝有权对用户行为及应适用的规则进行单方认定，并据此处理。 第二章定义 第五条 淘宝，包括淘宝网，域名为https://www.sodocs.net/doc/bc8262299.html,；天猫，域名为https://www.sodocs.net/doc/bc8262299.html,；一淘网，域名为https://www.sodocs.net/doc/bc8262299.html, 第六条 用户，指具有完全民事行为能力的淘宝各项服务的使用者。 第七条 会员，指与淘宝签订《淘宝服务协议》和/或《天猫服务协议》并完成注册流程的用户。一个会员可以拥有多个账户，每个账户对应唯一的会员名。 第八条 买家，指在淘宝上浏览或购买商品的用户。 第九条 卖家，指在淘宝上发布商品的会员。 第十条 拍下，指买家在淘宝上点击并确认购买的行为。 第十一条 订单，指买家向单一卖家同一时间拍下单款或多款商品的合约。订单中针对任一款商品的内容构成独立的交易。
商战实践平台——重要经营规则
项目管理课程设计学生：林丽宁学号：141200214 学生：韩炜霖学号：141200215 学生：陈梦姗学号：141200216 学生：刘春香学号：141200230 学生：刘科学号：141200240 年级专业： 2012级物流工程 2015 年 04 月 26 日
成绩： 评语： 任课教师：（签名）
一、汇报分工 二、项目介绍 项目名称：就业指导中心在线办公系统。 任务提出者：福州大学就业指导中心就业推荐办公室。 开发者：就业指导中心在线办公系统项目组。 用户：福州大学就业指导中心办公室工作人员。 项目简介：福州大学就业指导中心是一个为本校大学生的就业创业提供指导、资料和途径的组织，与大学生的未来发展息息相关。就业指导中心的管理是否优秀，一定程度上影响着学生群体的就业利益，所以一个智能的管理系统将会让整个部门乃至学生群体受益匪浅。而随着高等教育大众化，大学生就业形势日益严峻。一方面毕业生人数越来越多，另一方面招聘的企业也如同雨后春笋，所以就业指导中心往往会遇到大数据处理的问题，比如说企业招聘的信息和学生就业情况的分析处理，以及部门内部的考勤，物料的分配等等，此时拥有一个智能管理系统就显得尤为重要。
基于网络的办公室管理系统是通常意义上的计算机管理系统（MIS）在创业发展部管理领域的具体应用。它是以物品管理为核心，集公文管理、会议管理、规章管理、动态信息管理、部门事物处理、个人办公管理以及文档资料管理、人员/权限管理为一体的综合办公管理系统软件。通过办公室管理系统，老师、学生都可以随时随地的开展关于办公室日常管理过程中的各项工作，方便部门之间的交流，资源共享，保障办公室工作的高效、安全运行。该系统为管理本身的重整和发展带来新的机会，并且改变传统的日常管理方式，对整个部门来说是意义非凡的。 三、项目可行性分析 （一）市场可行性分析 1.市场前景 本系统的开发是基于windows操作系统平台的，该操作系统是目前最火热的几大主流操作系统之一，具有巨大的市场和发展潜力，是当前在PC客户端上占有量最大的操作系统，因此本软件选择在之上进行开发，另外，编程语言选择Java、CSS、SQL，因此具有较好的可移植性。 2.产品定位 该系统将要完成的是办公室的管理功能。这里提到的管理，是包括内部员工、活动和物品设备的管理，这种管理的目的是让用户能够方便的对办公室的基础公共事务进行查看与操作，例如办公室内各个房间的设备是否完整、分房间的各类办公物品的数
商战中的八大战略原则
商战中的八大战略原则 将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。 第二类我们需要学习的是：军事学家总结的一些房屋的战略原则。这些原则来自于军事实践，又被用于指导实践。管理学极为重视的案例故事，实际上也是从军事学家那里“偷”来的。只不过，大部分的管理学者沉湎于对众多案例的分析，却少有大家像孙子、毛泽东、克劳塞维茨那样，认为这些原则起到的作用是能够“照明了全部的道路，便利前进，教育判断，并使人免于错误”。 我们不能要求事实上的常胜将军，这是从古以来就少的。我们要求在战争过程中熟悉敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，并且运用这些规律于自己的行为。 集中兵力原则 在所有的军事学的著作中，以及中国和世界上最著名的战争案例中，集中兵力原则是最被兵家所推崇的第一个战略原则。 毛泽东把此条原则称之为“并立一向”，即集中优势兵力于一个方向：“我们的经验是，分兵几乎没有一次不失败，集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌，则往往胜利。” 早在红军时期，毛泽东就明确地指出：“集中兵力于主要方向，战略上一个拳头打人……反对两个拳头主义……在有强大敌军的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向应只有一个，不应有两个。” 研究拿破仑的学者普遍认为，拿破仑之所以能20年在欧洲所向无敌，在于在战略上，拿破仑善于动员最强大的力量，集中在根本性的目标上，用决战导致决胜是其取胜的关键。 在克劳塞维茨眼里，集中兵力主要体现在他说的数量原则上，他在对拿破仑战争进行反思后说：“对于近代军事史无偏见的检讨导致下述结论：数量优势是一天比一天变得更具有决定性，所以尽可能集中最大数量的原则，也就被认为比过去任何时代都更为重要。” 数量优势：“此乃在战略和战术中最普遍的胜利原则。”拿破仑自己则有“多兵之旅必胜”的格言。当然，克劳塞维茨也知道这集中兵力原则不是唯一的胜利原则，“仅当数量优势大到足以抵消所有其它因素的能力时，它才是决定战斗胜利的最重要因素。” 但如果我们做不到数量优势怎么办？