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巧克力策划的方案

歌帝梵巧克力公司营销方案

班级：工商 102/103/104

姓名（学号）：吴斌 2010010296

姓名（学号）：陈晓晓2010010319

姓名（学号）：单汐苒2010010327

姓名（学号）：郑细静2010010334

姓名（学号）：柴华2010010237

1 前言 (1)

2 形象分析 (2)

2.1优势 (2)

2.1.1品牌优势 (2)

2.1.2质量优势： (2)

2.1.3产品优势 (2)

2.2劣势 (2)

2.2.1价格高 (3)

2.2.2缺乏对中国市场的了解 (3)

2.2.3消费者对巧克力的误解 (3)

2.3 机会 (3)

2.3.1宁波市民收入提高 (3)

2.3.2宁波市民素质提高 (3)

2.3.3经验丰富 (3)

2.3.3市场的开放 (4)

2.4 威胁 (4)

2.4.1顾客的偏好 (4)

2.4.2业内竞争 (4)

3 STP分析 (4)

3.1市场细分 (4)

3.2确定目标市场 (4)

3.3市场定位 (5)

4 目标战略 (5)

4.1总体目标 (5)

4.2具体目标 (5)

5 创意说明 (5)

6 媒体策略 (5)

6.1印刷媒体 (5)

6.2电视媒体 (5)

6.3网络媒体 (6)

7 总体活动计划 (6)

7.1活动计划 (6)

7.2具体活动安排 (6)

7.2.1 探寻优质单身男女 (6)

7.2.2相约情人节 (7)

8 经费预算 (9)

9 效果展望 (9)

歌帝梵巧克力公司宣传方案

1 前言

Godiva巧克力，被称为巧克力里的劳斯莱斯，巧克力中的爱马仕，也有说法称之为“世界上最好的巧克力”。 Godiva的名字起源于11世纪英国的Coventry(康芬特)城。当时，城镇伯爵美丽善良的妻子，Godiva夫人，为了帮助人民减少征税，甘愿与伯爵打赌：如果Godiva夫人甘愿裸身赤裸身躯，仅以一头金发遮体，骑马环城一圈，而无一百姓偷看的话，伯爵将减少赋税。夫人的义举得到全城人民的真心爱戴，全都紧门以使夫人不致受辱。九个多世纪以后，Godiva的创始人Joseph Draps的妻子，也有一头金色的长发，而且也常被人们称为Godiva夫人。于是，为了纪念伯爵夫人的传奇故事，同时彰显品牌皇家尊贵品质，Joseph便沿用了Godiva的名称。

随手拿起了一颗，因为看到里面有果仁，放到嘴巴里，模仿着那些明星在吃巧克力时那种陶醉的感觉，我把它想象成了丝般的幼滑，人吃了这个以后，人就像在天空中飘飘然。但可惜，嘴巴的享受与大脑的反映有点点误差，因为这巧克力太好吃了。

Godiva Chocolatier 的巧克力总监 Thierry Muret告诉我们：真正的优质巧克力应具备多个特色，包括保持持久新鲜，选用高档可可豆和牛油等精选的优质材料，味道一般不会太甜，并且富有独特的质感和天然味道。因此，优质巧克力的味道并非平价巧克力所能比媲，因为平价巧克力一般会加入人造香料和防腐剂，务求延长产品的寿命。

Godiva产品线上跟线下市场发展的速度极快，赋予品牌悠久而现代的精神，Godiva巧克力市场竞争似乎无可企及。近来，它还利用其巧克力优势进入高端冰激凌市场，直接与哈根达斯虎口夺食；又利用其调香技术优势烘焙不同口味的咖啡豆，超过星巴克摘取高端市场份额，而所有这些新产品均可通过其自营网络瞬间在全球铺开。

2 形象分析

2.1优势

2.1.1品牌优势

品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。Godiva对产品的工艺有非常强的提高。作为一种非常特殊的产品，它对仓储、物流等环节的要求非常高。所以Godiva知名品牌能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品。品牌个性化彰显个性，抢占消费者心智，多种手法塑造个性品牌

2.1.2质量优势：

Godiva对制造巧克力的要求极为严谨，尤着重追求巧克力的芳香、质感及浓度的平衡，务求令巧克力的色、香、味都能达到尽善尽美的效果。Godiva只采用高品质的馅料制造巧克力，而用作调配巧克力浓度及质感的用料组合更千变万化。Godiva坚持选用百分百以可可油制成的巧克力（绝对不含植物脂肪），坚持使用通过严格的品质检查的新鲜纯正的材料和上品的酒，保证巧克力富有独特的质感和天然味道。

2.1.3产品优势

自古以来，比利时一直保存着追求完美的传统，代代相传，由著名画家鲁本斯的油画和哥特式建筑，以至手工精细的花边、色彩夺目的水晶和叫人一试倾心的美味佳肴，全是极品中之极品。自1966年打入美国市场以来，Godiva 一直是优质甜食界的翘楚。Godiva 在美国各大城市开设超过200间专门店，更在多家高级百货公司和特色商铺中设有逾1,000个零售点。由纽约到巴黎，由巴黎至东京，Godiva 把比利时最杰出的巧克力带到世界各地。Godiva巧克力分十余种类别，款式设计逾二百款，巧克力的组合变化多彩多姿，最能配合送礼或自用。

2.2劣势

与已经进入宁波市场的高档巧克力竞争市场：Leonidas等巧克力进入宁波市场已久，宁波市民对这些巧克力比较熟悉，认同度较高。Godiva进入宁波市场较难发展。

2.2.1价格高

Godiva作为高端巧克力品牌，高品质的同时也意味着高成本、高价格。大多普通收入的宁波市民较难承受其价格，Godiva只能针对高收入的小部分群体，市场竞争激烈。

2.2.2缺乏对中国市场的了解

表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的啦解和把握上不够全面、详细和真实。

2.2.3消费者对巧克力的误解

由于对巧克力的了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃。还有一些男性会认为巧克力是女性的专利。

有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。

2.3 机会

2.3.1宁波市民收入提高

由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝巧克力等休闲食品已成为一种新的时尚。

2.3.2宁波市民素质提高

由于市民的文化素养不断提高，出现了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。

2.3.3经验丰富

同类高档巧克力及其他休闲食品已经成功打入宁波市场并且歌帝梵巧克力已经成功进入北京、上海、深圳、杭州等较发达城市，因而歌帝梵进入宁波市场的阻力相对较小。

2.3.4高质量

德芙、费列罗相继出现质量问题，消费者对其品牌信任度降低。而Godiva 作为手工巧克力，不仅追求巧克力的外形完美，更追求质量的完美，保证消费者得到最满意的巧克力。

2.3.3市场的开放

近年来，随着宁波旅游观光业不断发展，休闲食品进入不断改进和创新的发展阶段。休闲食品消费增长速度增长很快。而大量的观光客的到来也带来了巨大商机。

2.4 威胁

2.4.1顾客的偏好

国内的巧克力消费市场将会逐渐被打开，各种品牌的巧克力涌入市场，它们的价格略低于歌帝梵。

2.4.2业内竞争

巧克力行业内的对手，如：德芙、吉百利、好时、金帝等品牌所带来的竞争压力。

3 STP分析

3.1市场细分

现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。尤其是16-45岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上消费者购买的产品绝大多数是为了孩子购买。特别35-44的人群，这一比例高达86.3%。

3.2确定目标市场

据新生代市场监测发现，各大城市巧克力主要消费者广泛，市场被几大品牌垄断，年轻女性和孩子是主要的消费群体。目标市场定位16-45岁的中高等收入女性，这其中有很大一部分为年轻女性是为了孩子购买。但是，也有些男性为了给女友或妻子购买当做礼物的。因此，目标市场定为16-45岁的年轻女性最具有一定的代表性。

3.3市场定位

宁波人生活水平较高，注重美食的同时也十分关注自身的健康，巧克力作为一种特殊的营养食品，“Godiva”其产品在制作上采用低热值糖体或果蔬制品等的混合制成，是其单位热恋降低了30%-60%，因此“Godiva”在宁波巧克力市场“健康”的定位在满足消费者需求的同时也很好的解决了宁波巧克力消费者人群担心健康的问题。

4 目标战略

4.1总体目标

让更多的人知道Godiva，认识Godiva，了解Godiva，喜爱Godiva。让Godiva 成为消费者生活的一部份。

4.2具体目标

提高消费者购买兴趣，目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.，激起消费者的购买欲望.

5 创意说明

利用玫瑰情人节的特殊气氛来进行的促销活动扩大自己的品牌知名度与市场占有率来营造良好的企业形象。同时也为了迎接特殊的玫瑰情人节的到来提前做好前期的市场旺季销售准备工作。本次策划的目标消费群是处在单身的青年男女用歌帝梵巧克力来孕育香醇浓厚的发酵的正香的爱情。暗恋者以及被暗恋者用歌帝梵巧克力让对方无法拒绝你的要求。并且为情人节过后的市场淡季期间树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意、促进记忆和达到好感来提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力在销售中有一个大的突破。

6 媒体策略

6.1印刷媒体

活动前一周分别在多种报刊上登载活动信息及报名方式。

6.2电视媒体

活动当天由宁波电视台等在新闻专栏内发布信息,宁波电视台连续七天在新闻栏播放活动片段。

6.3网络媒体

在雅虎，新浪，微博等著名网站刊登活动信息和报名信息。

活动结束后在土豆、56、PPS等著名视频网站上传活动视频；在新浪微博、人人等发布转载链接。

7 总体活动计划

7.1活动计划

时间：2013年1月1日---2013年2月14日

地点：宁波索菲特大酒店

内容：探寻优质单身男女与相约情人节

7.2具体活动安排

7.2.1 探寻优质单身男女

时间：2013年1月1日—2013年2月10日

对象：单身男女

内容：报名资料要附上3-5分钟的个人短片，可以介绍自己，展示才艺。

报名点：资料提交到WWW.GODIVA我要相亲https://www.sodocs.net/doc/bf8396578.html,或宁波索菲特大酒店10888号房

宣传方式：

报刊杂志：在当地的报纸杂刊中登一则由Godiva品牌承办的相亲大会的新闻。连续登1个月。扩大品牌的知名度和活动的影响力。

电视媒体：在宁波电视台的滚动字幕中6:00-8：00连续播放1个月的由Godiva品牌举办的相亲大会的消息。

网络媒体：在雅虎，新浪，微博的网页上同时宣传由Godiva品牌承办的相亲大会的内容。

在Godiva的官方网页上，介绍制作工艺技术的有关信息和巧克力先进的生产制作流程的视频。让消费者直观的感受到Godiva巧克力的独特之处以及加强该品种的巧克力高贵独特的说服力。

前期准备计划时间：2013年1月1日—2013年2月10日

时间：2013年2月1日—2013年2月8日

工作安排：在大量的提交上来的报名资料中，筛选出20名有特色，有亮点的优质男女。

时间：2013年2月9日—2013年2月10日

工作安排：通知被选中的20名优质男女在2月14日下午1点到宁波索菲特大酒店参加相亲大会。准备好在酒店内要布置的一切场景和道具。

7.2.2相约情人节

时间：2013年2月14日 13:00

地点：宁波索菲特大酒店

流程：

事先联系好各大媒体，来参加相亲大会的录制，工作人员在酒店大堂设立一个参加者签到处。报名者在签到处签上名后，工作人员帮报名者戴上号码牌，由工作人员引领至会宴厅

相亲大会正式开始

“认识你我他”

13:30--14:10 主持人出场，致开场白，现场播放十位女嘉宾的VCR。

14:10--14:20 酒店推出自助下午茶，嘉宾可自由走动，取食。

14:20--15:00 现场播放十位男嘉宾的VCR

“谁是卧底”

15:00—15:30 请现场八位嘉宾自愿上台参加游戏主持人讲明游戏规则游戏内容：八位嘉宾在舞台中央排成一排。主持人给出事先准备好的2个印有不同词语的纸板。先偷偷的给下面的观众看一眼。再偷偷的给每个人看一张纸板。其中有一个人看到的词语与其他七位不同。他就是当中的卧底。每位嘉宾按

照排队的顺序轮流说出看到的词语的相关联的其他词（注意不可说出看到的词语），既不能让卧底发现，也要给同伴给暗示。一轮过后，八位嘉宾指出自己觉得的卧底人员。得票最多的人出局。如指出正确的卧底，游戏结束。如没指出，再来一轮。若卧底撑到最后一局，则卧底胜。反之，则大部队胜。

第一轮词语：男才女貌才子佳人

寓意：所谓“男才女貌”指男人有才能，女人相貌美，是天生，理想的一对；所谓“才子佳人”中才子指有才气的男人，佳人指容貌美丽的女子。泛指有才貌的青年男女。都是赞美人的词语，其中表露出希望嘉宾通过我们的活动结实到自己心仪的对象，让他们寻在到自己等待中的另一半。

第二轮词语：龙凤呈祥鸳鸯戏水

寓意：“龙凤呈祥”在中国传统理念里，龙和凤代表着吉祥如意，龙凤一起使用多表示喜庆之事；“鸳鸯戏水”千百年来，鸳鸯一直是夫妻和睦相处、相亲相爱的美好象征，也是中国文艺作品中坚贞不移的纯洁爱情的化身，备受赞颂。表达我们对在此次活动中坐在一起的情侣们能牵手到永远。希望在他们能为感情勾画出美丽的蓝图。像我们的巧克力一样香甜持久

“情定索菲特”

15:30—16:30 请配对成功的现场嘉宾上台，共做巧克力

游戏内容：工作人员给现场嘉宾分发印有各位号码牌的纸片和黑笔。主持人请现场嘉宾在纸片上写上让你有感觉，有机会成为恋人的对方的号码牌。写完后，由工作人员统一收取，统计。请上配对成功的嘉宾上台。由工作人员在台上摆上桌子和制作巧克力的模具。男女嘉宾在二十分钟内制作好独一无二的，属于彼此的巧克力。最后，把他们各自制作的Godiva巧克力送给他们留念。

相亲大会结束。最后，由Godiva品牌的营销经理上台，致祝福。并承诺在场的嘉宾，最后成功相恋结婚的，在婚礼上会赠送一款由Godiva品牌赞助的对戒。

8 经费预算

9 效果展望

借助2013年2月14日这个情人节，Godiva巧克力不仅在理念上诠释了爱情的甜蜜，在制作上采用纯天然的材料的巧克力进行一系列的活动，旨在提升Godiva浓情、低脂的巧克力在宁波消费者心目中健康、唯美形象和知名度。

通过这次活动，为Godiva巧克力取得了较高的曝光率，使得Godiva品牌迅速为公众所熟悉，相信能够给公众留下深刻的印象，在公众心中建立高档、时尚、精美的形象，增强公司的信任度与美誉度。为Godiva巧克力渗透宁波高档市场奠定了良好的基础。

这次活动公司虽然耗资巨大，但从广告角度看，比单纯在电视上播放15秒的广告效果更好。公司通过这一系列的活动，既可以树立良好的形象，拓展产品内涵，又能够让产品迅速被市民锁熟悉，为接下来的市场拓展奠定扎实的公众基础。

根据Godiva巧克力的特点及目标消费者的特点，采用创新的方式，将目标消费者与他们的利益诉求进行深度结合，从而很好的树立了Godiva健康优质的品牌形象，创造良好的销售业绩。

此次公关活动强调的是Godiva巧克力的推广，把Godiva公司健康的价值理念传播出去，虽在短期内不能立即使消费者的对Godiva巧克力的购买力大幅度的上升，但从长远来看，此次活动将是Godiva巧克力在宁波发展的里程碑。

德芙巧克力广告媒体策划书

德芙巧克力广告媒体策划书策划人：学号：

目录广告媒体策划书概要 (1) 广告媒体策划书 (2) 一、背景与环境分析 (2) 1、背景分析 (2) 2、环境分析 (2) 二、媒体目标 (5) 1、目标受众分析 (5) 2、广告定位 (6) 3、媒体营销目标 (7) 三、媒体策略 (7) 1、媒体类别选择 (7) 2、使用媒体情况 (7) 3、媒体排期 (7) 4、媒体预算分配 (7) 四、媒体计划细节和说明 (7) 1、媒体选择依据 (7) 2、媒体费用 (8) 五、媒体计划流程 (8) 六、总结 (8)

德芙巧克力广告媒体策划书概要德芙是进入中国最早的巧克力品牌，他先入为主，一下子就抓住了广大消费者的心。目前巧克力的消费已形成品牌效益。在世界十大巧克力品牌中，德芙、吉百利、金帝就占到了将近40%的份额，由此可以看出在中国对于巧克力的消费的品牌集中度比较高。德芙巧克力凭借其在中国多年的消费者积累，已拥有极大的消费者基础此份媒体广告策划书旨在配合德芙巧克力的品牌与营销目标，通过广告宣传，扩大德芙巧克力的知名度与美誉度，提高市场占有率，扩大其销量，培养年轻群体对德芙巧克力的品牌忠实度。

德芙巧克力广告媒体策划书一、背景与环境分析 1、背景分析 ⑴行业背景：巧克力作为一种时尚的休闲食品益受欢迎。巧克力的发展是和生活程度有关的。生活程度增高，消费量会逐步扩大。近几年随着国家人均收入的逐步增高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。据调查资料显示：我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。。业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。随着生活水平的提高，巧克力产品的消费在中国正处于上升态势。 ⑵企业背景：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙是最早进入中国的巧克力品牌，它先入为主，一下子就抓住了广大中国消费者的心。 2、环境分析 ⑴营销环境分析

巧克力营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除巧克力营销策划方案篇一：巧克力营销策划书巧克力营销策划书产品简介：随着现代人们的生活水平逐渐提高，各种休闲食品也悄然成为生活当中不可缺少的一部分。多样的食品市场推陈出新的速度也越来越快，正所谓商场如战场，商家如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出；不但要有优质的商品，还要有能够吸引消费者的注意力的宣传。巧克力是西方流传过来的一种食品。吃巧克力具有抑制忧郁，使人产生欣快感的作用。现在市面上各种品牌的巧克力可以说是琳琅满目，令人眼花缭乱。各种品味的巧克力也以自己独特的风味赢得了消费者的青睐。由于巧克力之中含有较高的脂肪、糖，这些成份都是容易使人身体内的胆固醇升高，所以许多消费者在挑选自己喜欢的巧克力时都会有这样或者是那样的顾虑。二、市场分析

（一）巧克力在中国市场的现状作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。但是，中外专家比较一致的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后5—10年，中国的巧克力市场将有较大发展。（二）巧克力的消费群体巧克力的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大.其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，

德芙巧克力目标市场营销战略分析

德芙巧克力的目标市场策略报告背景：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。接下来对德芙巧克力的目标市场进行一个STP 分析：一、S-Segmentation(市场细分) 1、人口统计细分：女性对巧克力的偏好大于男性, 年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力的消费群中及其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高。尤其15-24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买。特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。 2、地理系统细分：相对于欧美的巧克力市场而言，在中国的竞争力相对比较低，德芙巧克力市场在我国的中、东、西部均有分布 3、心理系统细分： 1）在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。 2）人们认为吃巧克力有6大好处：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强你的免疫力；快速补充能量；赶走灰色心情；不会导致血脂升高。 4、行为系统细分： 1）巧克力是美味的食物之一，调查显示女性比较爱吃巧克力，因此是巧克力的经常购买者。

德芙巧克力展会销售策划书

第八组德芙巧克力营销策划书前言德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。1986年被玛氏食品收购。1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 Dove is a brand of chocolate made and marketed by the Mars company. Dove produces a wide range of chocolate, including dark chocolate, milk, caramel, fruit and nut varieties, truffle and chocolate pieces with a folded milk chocolate center Dove in China 一、市场分析 1、竞争对手分析（1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

巧克力DIY市场营销策划方案

巧克力DIY市场营销策划方案一、巧克力DIY市场背景分析与竞争分析作为历史悠久、风靡全球、被男女老少广泛喜爱的休闲食品，巧克力以其香醇浓郁、柔滑细腻的独特口味，早已成为人们日常生活中最喜爱的健康食品之一。如今，巧克力在更多场合已不仅仅是一样食物，而是成为一种送给亲人和爱人的礼物，可以根据不同的需求做不同的造型和口味，比如说像情人节时，送给情人的礼物，可以选择自己喜欢的造型，同时巧克力DIY，可以提供自己制作的过程参观。过程也是一种享受，还可以陶冶情操和动手能力。巧克力DIY承载了情感传递的功能。于是，经营巧克力便成为一种获利颇丰的创业选择。调查显示，有76%的人从别人处听说过，但至今没有尝试过，没听说过的占了总体的24%,曾经做过的占17%,而没兴趣的仅为11%.一半以上的人都曾听说过,这说明巧克力DIY的发展前景还是不错的。虽然具体的营业额我们无从得知，但是从平时对本公司客流量的观察，生意一直很好，收益相对来说也应该不错。但是因为成本低，投资少，收益还可以，所以大量的竞争陆续加入，来争夺该市场，为了能够在该市场上占领一席之地，就必须在在产品的口味，造型上不断更新，增加新模具，推出新产品，以满足消费者的新需求。同时，据国际可可协会最新统计数据显示：全球巧克力年消费量排名前五位中销量最大的国家是德国，人均年消费１３．３千克，其次是挪威、瑞士、英国、爱尔兰。前五位排名国家的年人均消费量都超过１１千克，而在中国年人均消费不足０．０７千克，不及欧洲国家平均消费量的１％。而事实上，拥有１４亿人口的中国，巧克力产业正在以每年３０％的增长率迅猛发展，市场消费潜力高达近３００亿元人民币。中国年人均消费只要达到１千克，将是全球最大的巧克力市场。据了解，目前国内的巧克力市场上，绝大部分是商店超市内销售的成品巧克力，其中礼品巧克力也占据了不少份额。调查显示，礼品巧克力的主要消费人群是学生、白领等群体。这个群体也是手工巧克力的主要目标人群。手工巧克力的新颖之处就在于个性化，不管从整体的市场潜力还是细分市场的定位上，手工巧克力还是大有前景的。即使在小城镇也可

费列罗巧克力广告策划书

广告策划书 ——"费列罗Rocher巧克力" 策划人：王娟班级：1016401 学号：16

目录前言……………………………………………………………… - 3 - 一、市场分析…………………………………………………… - 3 - 1.现有糖果市场格局………………………………………… - 3 - 2.消费者分析……………………………………………………- 3 - 二、产品分析………………………………………………………- 4 - 1.费列罗巧克力特点……………………………………………- 4 - 2.竞争产品的特点………………………………………………- 5 - 3.产品优劣势分析………………………………………………- 5 - 三、广告策划…………………………………………………… - 7 - 1.广告目标…………………………………………………… - 7 - 2.广告对象…………………………………………………… - 7 - 3.广告地区……………………………………………………- 7 - 4.广告创意……………………………………………………- 7 - 5.广告媒体……………………………………………………- 8 - 四、促销方式…………………………………………………… - 8 -

前言费列罗（FERRERO ROCHER）是意大利费列罗集团，是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，费列罗巧克力（FERRERO ROCHER）更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已发展到享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。费列罗公司早在1982年就将其著名的费列罗ROCHER品牌引入了中国。目前，费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部，还在广州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳设立了办事处。为精准定位目标消费群体，吸引潜在消费者尝试购买，稳定、扩大忠实消费者群体规模，以实现费列罗ROCHER巧克力市场份额和品牌知名度的提高，先发起新一轮的广告策划。一、市场分析（一）、现有糖果市场格局据有关部门统计，糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。目前，我国年人均消费糖果仅为0.7公斤，糖果市场有很大的发展空间。预计在今年后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果近年年均增长速度6个百分点。据国家统计局数据，目前规模以上糖果巧克力企业产品产量为46.39万吨，销售收入为113.53亿元，同比增长15.9%。我国的糖果巧克力产销量连续5年保持增长态势，成为食品工业中快速发展的行业之一。我国糖果巧克力总产量突破136.6万吨，销售额达350.75亿元。数据显示，我国糖果消费量增长迅速，巧克力占据甜食市场“半壁江山”。从增长速度上分析，巧克力增长势头强劲。FMCG研究中心统计数据显示，目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长14.41%。之后几年以10%—15%的年增长率迅猛发展。中商情报网研究数据显示：2002年—2009年中国巧克力市场销量年均复合增长率（CAGR）为13%的趋势。从产品结构来看，目前袋装巧克力居市场主导地位。从产品口味来看，牛奶巧克力糖果领先于其他产品。在过去的三年中，中国巧克力糖果行业受益于经济大幅增长，消费购买力得以上升。因此，巧克力市场在中国发展潜力巨大。（二）、消费者分析 1、现有消费者：2005年—2009年，在全国20个大城市（上海、背景、广州、天津、成都、哈尔滨等）中，巧克力制品已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%—60%，但各地消费水平存在一定差距，其中上海消费巧克力制品的数量最大，约占所以调查城市总消费量的18.5%。其次是北京与天津。在这些城市中，女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，在年龄方面，低年龄人群的购买频率较高，出现了高频率购

巧克力市场营销策划方案_修正版_修正版

班级：电子商务0904 学号：200902020423 姓名：张德政

一、巧克力DIY市场背景分析与竞争分析作为历史悠久、风靡全球、被男女老少广泛喜爱的休闲食品，巧克力以其香醇浓郁、柔滑细腻的独特口味，早已成为人们日常生活中最喜爱的健康食品之一。如今，巧克力在更多场合已不仅仅是一样食物，而是成为一种送给亲人和爱人的礼物，可以根据不同的需求做不同的造型和口味，比如说像情人节时，送给情人的礼物，可以选择自己喜欢的造型，同时巧克力DIY，可以提供自己制作的过程参观。过程也是一种享受，还可以陶冶情操和动手能力。巧克力DIY承载了情感传递的功能。于是，经营巧克力便成为一种获利颇丰的创业选择。调查显示，有76%的人从别人处听说过，但至今没有尝试过，没听说过的占了总体的24%,曾经做过的占17%,而没兴趣的仅为11%.一半以上的人都曾听说过,这说明巧克力DIY的发展前景还是不错的。虽然具体的营业额我们无从得知，但是从平时对本公司客流量的观察，生意一直很好，收益相对来说也应该不错。但是因为成本低，投资少，收益还可以，所以大量的竞争陆续加入，来争夺该市场，为了能够在该市场上占领一席之地，就必须在在产品的口味，造型上不断更新，增加新模具，推出新产品，以满足消费者的新需求。同时，据国际可可协会最新统计数据显示：全球巧克力年消费量排名前五位中销量最大的国家是德国，人均年消费１３．３千克，其次是挪威、瑞士、英国、爱尔兰。前五位排名国家的年人均消费量都超过１１千克，而在中国年人均消费不足０．０７千克，不及欧洲国家平均消费量的１％。而事实上，拥有１４亿人口的中国，巧克力产业正在以每年３０％的增长率迅猛发展，市场消费潜力高达近３００亿元人民币。中国年人均消费只要达到１千克，将是全球最大的巧克力市场。据了解，目前国内的巧克力市场上，绝大部分是商店超市内销售的成品巧克力，其中礼品巧克力也占据了不少份额。调查显示，礼品巧克力的主要消费人群是学生、白领等群体。这个群体也是手工巧克力的主要目标人群。手工巧克力的新颖之处就在于个性化，不管从整体的市场潜力还是细分市场的定位上，手工巧克力还是大有前景的。即使在小城镇也可发展巧克力事业。作为现代社会来讲，人们的收入水平已经提高很大，不要小看县城，因为没有高房价高消费的困扰，很多人的生活质量不见得比大城市差。加上现在越来越多的人喜欢吃巧克力，在小县城能够在闹市区，或者人群集中的区域选择一个铺面，再通过专业的管理和营销，生意也是不错的。但是巧克力DIY行业也存在着许多的竞争。（1）同类产品竞争者。现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，

德芙巧克力营销策划方案

编号______ 密级______ 德芙巧克力的营销策划方案 ★策划委托人：德芙巧克力公司 ★联系电话： ★电子邮箱： ★策划完成时间： ★策划执行时间： ★策划人：

前言：本公司接受德芙公司的委托，承担2014下半年度营销策划工作。德芙巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一，是中国巧克力的领导品牌。“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典的广告语。对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大。传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段凄美的爱情故事，是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，被尚且动人，就如同德芙的味道。为提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持巧克力行业的领先地位，力争将德芙发展为巧克力的龙头品牌。随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。我们的目标就是通过这个营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。研发新的产品开发不同的口味类型，增加巧克力的包装形式。以把目标消费者群体放大，目标定位将不仅仅局限于青少年，或者是情侣消费者，而是要发展中老年消费者，使德芙新产品获得老年人的喜欢，走入中老年的食品生活圈，走入大众家庭。在策划方案的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有率，在销售中有一个大的突破。

摘要：巧克力是中国具有很大的潜在市场，随着经济快速的增长，人们经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们互相表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递感情为理念，在全国销售量排名第一。因此，德芙巧克力将在此基础上对大规模进驻某某市场进行本次产品销售策划。目录：一、环境分析二、SWOT分析三、营销目标四、营销战略五、市场营销组合策略六、行动方案七、行动控制方案八、结束语九、附录一、环境分析（一）、市场状况分析：在目前国内的巧克力市场，主要表现为：

德芙巧克力产品策划书

德芙巧克力产品策划书 (一)前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。（二）市场分析 1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1) 据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高. (2) 消费者主要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占６０．２％和２８．８％， (3) 合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过. 2.产品分析 1.用途: 送礼.礼品.自己吃 2.命名: 定中化的名字.有亲切感. 3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美 4.味道: 香甜可口.

5.价格: 零售价:40至200元不等. 6.开发期成长期货本25% 费用12% 货本25% 费用13.5% 广告45% 纯利10% 广告费30% 纯利23.5% 利息8% 利息8% 7. 产品优势：１．好吃，味好，广告好；２．口感好；３．巧克力味纯；４．味不太甜，味好；５．买惯了；６．到嘴就化了；７．口味好滑润；８．比较细腻；９．含热量多；１０．不腻口。 8.产品优势１．价格高；２．太甜；３．上火；４．品种少，花样不多；５．不容易保存；

６．块大，不方便；７．量少；８．口味腻。 (三) 竞争对手分析: 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 (四):广告战略 1.广告目标(企业广告活动的目标)提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28为主

巧克力品牌的文化营销

巧克力品牌的文化营销如果中国的巧克力消费人均达到1千克的话，中国就是世界上最大的巧克力市场，目前中国巧克力市场正以10％-15％的速度快速增长，而且相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。从2001-2006年的短短5年时间里，世界排名前二十位的重量级巧克力企业先后进入中国，在上海超市中可见的进口或合资资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。但是纵观目前的巧克力市场，巧克力品牌的卖点还停留在口感，造型和外观上。如德芙的“丝般感受”、瑞士巧克力“只溶在口，不溶在手”，英国皇家巧克力的“信手拈来，回味无穷”，日本明治巧克力“味觉的先端，赞美青春的广播员”都是强调口感和品质。其实，我们知道巧克力是种文化底蕴非常浓厚的产品，它的发展史充满了神秘文化、宫廷文化、爱情文化和健康文化，到今天又出现了礼品文化。在这么多的深厚文化下，却没有一个品牌真正的祭起文化的旗帜，大家还是在价格、质量、款式、渠道的“红海”里拼得你死我活，就像德芙虽然占据了中国大部分市场，每年销售额16亿元，但是，在广告、渠道的高投入换来的高销量，并不代表高收入，其利润也是非常微薄的。很幸运的是，国内的金帝巧克力打出了“送给最爱的

人”，上海的爱美思则是“心意的传递，尽在爱美思”，都在向文化靠拢，并且金帝取得了国内品牌在巧克力市场的第一把交椅，成为了国内巧克力企业抗击国际品牌的领头军，可是“最爱的人”这个范围实在是太广了，小孩、情侣、爱人、父母亲等，刚解放的时候，老百姓把解放军称为“最爱的人”，也许金帝是想一网把所有的消费者打尽，但市场营销的法则是一颗子弹打中一只鸟，而不是把所有的鸟都吓飞。如果说，金帝的定位已经和爱文化进行了对接的话，也只能说，与爱文化有了一定的联系，但是和巧克力本身的情侣文化还是相差甚远的，因为“送给最爱的人”的主张，恋人、情侣只是“最爱的人”中的一部分。每年的2月14日西洋情人节的时候，巧克力出现销售高峰，其实就是巧克力情侣文化对市场作用的直接结果，庞大的情侣人群也是巧克力最大的消费人群，但是在我们对巧克力消费者进行街头拦截式调查时，问到“想起巧克力，你能联想到什么”，被调查者90%回答是“情人节，情人礼品”，但问到情人礼品，你最先想到什么时，100个人里面竟然只有10多个人说巧克力，再往下问，什么牌巧克力，10几个人说出了8个品牌，由此可见巧克力品牌在情侣文化宣传上的弱势，就如脑白金在打出礼品的概念之前，谁也不知道礼品是哪个品牌，只知道送礼的时候可以送高档的烟酒，保健品，但具体买什么样的保健品作为礼品，没有人知道，直到脑白金祭出了礼品的旗帜，人民在选择送礼时，立刻能想到脑白金，并且进行消费，直白地说礼品文化帮助脑白金成为了行业

德芙巧克力市场营销策划

德芙巧克力营销策划摘要一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。前言有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情……德芙巧克力，牛奶香浓，丝般感受。农历七月七日在中国是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。目录前言·······················错误!未指定书签。一、企业概况简述·················错误!未指定书签。二、市场环境分析（SWOT分析）···········错误!未指定书签。（一）市场需求分析··············错误!未指定书签。（二）市场竞争分析··············错误!未指定书签。优势：··················错误!未指定书签。劣势：··················错误!未指定书签。机会：··················错误!未指定书签。威胁：··················错误!未指定书签。三、活动主题···················错误!未指定书签。四、营销目标···················错误!未指定书签。五、营销战略···················错误!未指定书签。（一）市场细分················错误!未指定书签。（二）市场目标················错误!未指定书签。（三）市场定位················错误!未指定书签。六、营销组合···················错误!未指定书签。（一）产品··················错误!未指定书签。（二）价格··················错误!未指定书签。（三）渠道··················错误!未指定书签。

巧克力市场营销策划方案

巧克力市场营销策划方案集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]

班级：电子商务0904姓名：张德政

德芙巧克力营销策划案

德芙巧克力营销策划书姓名:杜丹班级:08战略一班学号: 521008目录

摘要一周七天,”浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。很多人会从身边走过,很多事一路漂远,但在时光的河流里,总

有一些东西是不会变的,像浓情巧克力那样的口齿留香,像爱人执手相握的深情,像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。前言有人说,巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子,伴随着巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力,闪耀爱的光泽。细细品味,可可的醇香如美丽的爱情,浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里,叫做爱情……德芙巧克力,牛奶香浓,丝般感受。农历七月七日在中国是一年当中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了,我们以实际行动送上真诚的祝福,开展一个特别的”缤纷浪漫情人节”活动,从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。一、企业概况简述德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,”牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是,走进商场、面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择。面对太多的选择,消费者关心的不但仅是一盒

德芙巧克力广告策划书

第一部分市场与消费者调查一、营销环境分析 1、宏观制约因素分析（1）我国政府目前采取了各种有效的宏观政策，促进了我国经济的发展。而且世博会的举办也给我国经济带来了机遇。（2）我国消费水平呈整体上升趋势，社会消费品零售总额为89676.1亿元，同比增长15.1%，但比上年同期的22.0%下降6.9个百分点。从分地区看，城市社会消费品零售额为61012.6亿元，同比增长14.8%。（3）由此看出我国经济发展形势良好，消费态势上升。 2、微观制约因素分析（1）企业的供应商与企业的关系德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，可以得到供应商的高度信任，不存在产品供应问题。（2）产品的营销中间商与企业的关系德芙巧克力知名度高，而且促销力度较大，中间商易获利，销售积极性高，形成良好的销售渠道。 3、市场概况分析对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50

多年。规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代开始，到目前为止生产量还不是很大。据行业初步统计，能够说国内的发展很快，但差距很大。巧克力的发展是和生活程度有关的。生活程度增高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步增高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。据调查资料显示：我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。。业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。二、消费者分析 1、巧克力消费的总趋势 ?女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达 86.3%。 ? 2、现有消费群体的构成情况

2019年德芙市场营销组合策略

2019年德芙市场营销组合策略一、德芙巧克力的消费者行为首先我要介绍一下德芙巧克力这个产品的生产厂家以及产品的诞生。最早的德芙并不是巧克力，而是巧克力冰激琳。故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。（一）德芙影响消费者行为的内部影响因素 1、感情对消费者行为的影响为什么首先要说感情呢，因为我算选择的商品，本身就像是爱情的代言人。德芙的英文商标是DOVE其意为 D=DoO=YouV=LoveE=Medoyouloveme?你爱我么？如果你要向你的女朋友或者男朋友表达爱意，那么必然是得福。再加上德芙这一产品一项宣传标语“德芙，为爱而生”基本上就是消费者爱情的代言。况且巧克力的消费人群多为青年男女，而青年男女最主要的感情就是爱情，

所以说德芙这张感情牌打的几乎算得上完美。（青年人群这一部分我会在影响消费者行为的外部因素进行详细分析）德芙利用感情营销的实例比比皆是，每当情人节，或者中国的七夕节的时候，你会发现各大超市第一个映入眼帘的专柜一定是德芙巧克力，因为德芙知道他们考感情卖座，而这种节日正是爱情泛滥的节日，所以根本不需要过多的广告宣传。要做的只是让你能轻松地买到，应为你的感情已经决定了你必须会买。所以，消费者的情感绝对会左右消费者的行为和选择。 2、德芙如何满足消费者的需要与动机德芙的市场营销做的也很好。首先德芙在营销方面运用了三大陈列原则。一，分布面广—买得到。二，显而易见—看得到。三，随手可及—拿得到。这都属于市场营销策略，我不必多说。这三条看似简单，但做起来确属不易。反而德芙在这方面做的确实很完美。车绝对可以充分满足消费者的需求。再来说说广告，我相信你一定看过德芙近期推出的一条广告。在一辆公交末班车上，女主角拿出一块德芙，美味的品尝起来。这时候上来一位帅哥，然后旁白说广告词，“有两样东西我不会错过，一样

冰淇淋广告策划书

客户：DFM冰激凌策划人:张雨婷时间：2010年6月目录

R&M冰激凌，浪漫、艺术、时尚、随心而动一、前言-----------------------------------------------------------3 二、营销环境分---------------------------------------------------3 三、消费者分析---------------------------------------------------4 四、产品分析------------------------------------------------------6 五、竞争对手竞争分析--------------------------------------------8 六、广告定位------------------------------------------------------9 七、广告计划-----------------------------------------------------10 八、广告预算（略）------------------------------------------------14 九、广告效果预测------------------------------------------------14 十、附录----------------------------------------------14一、前言

为“DFM”冰激凌做广告策划，力争提高“DFM”在中国市场上的知名度和美誉度，打造冰激凌中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析，提高消费者对“DFM”品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。二、营销环境分析 1．中国冰激凌市场巨大的潜力。中国的冰激凌行业进入了高速发展时期。据一项市场调查显示，上海、北京、广州等三个特大城市的销售量占了全国冷饮市场的25％。以上海为例，2004年冷饮市场的销售额就达到了10亿元，2006年更是突破13亿元大关。2007年我国冰激凌市场的产销量达256万吨，比前年同期增长12%，实现销售额308亿元左右。我国近年来冷饮产量在200多万吨左右，人均2.3公斤左右。预计2010年中国市场规模将达到280万吨，人均消费量可达2.1公斤；2015年产销量将达到320 万吨，人均消费量可达2.4公斤/年。近几年，中国冰激凌的销售量呈增长趋势，而且每年的增长率约为10%。目前世界第一大冰激凌消费国美国人均消费冰激凌是23kg，澳大利亚为17kg，瑞典为16kg，日本为11kg，荷兰18kg，而中国人均消费量经过几年的发展已达到了人均1.7kg，中国人均消费水平还远远低于世界人均消费水平，因而中国的冰激凌市场潜力巨大，形式乐观。 2．中国冰激凌市场总体特征——走势平稳。时至盛夏，冰激凌市场又迎来了它的“风光”时节，据新生代市场检测机构CMMS数据显示：夏季人均每月消费冰激凌14次，是其他季节的7倍。但与此同时，愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。有研究表明，中国冰激凌市场的增长速度非常快，目前人均年消费量是2升(相当于25到30支的冰激凌)，未来20年期望上升到6升，中国将成为世界上最大的冰激凌消费国。根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”(CMMS)对全国30个城市70000个样本进行的跨年度连续调查的

巧克力产品推广方案

《国际商务策划文案写作》题目：好时巧克力圣诞节推广方案专业班级学号姓名指导教师年月日好时巧克力圣诞节营销推广方案

巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化。巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验。巧克力作为舶来品，是中西方文化融合。有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。而家庭也是上帝给予人类最好的避风港。或者，一直以来，巧克力都是甜蜜爱情的代表，但和爱情具有相同地位的亲情为何不能被巧克力作为它的体现呢？“温馨”，或者成为巧克力的另一个驻脚。好时巧克力给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。作为源自西方的食品，它现代、时尚；作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。一策划目标人们喜爱巧克力无可抗拒的美味，更多的人从巧克力的美味中体会到对生活的感悟。每种巧克力就是一种感悟，好时kisses巧克力无论是它新颖的形状还是它浓郁的口感，都在向您证明它是您最甜蜜的选择。提高消费者购买兴趣，在消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识和了解.激起经济规律的购买欲望。提高市场份额增强品牌竞争力。二产品分析 1、口感：好时kisses用料精选，口味醇香--Milton Hershey先生精心创制的第一块HERSHEEYS巧克力诞生了。牧专送的新鲜的牛奶，精心筛选的可可豆，加上传统的经典工艺，使得HERSHEYS巧克力纯正幼滑滋味浓烈。 2、外形：HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香浓的牛奶与纯正的可可融合，滴落，变成娇小玲珑的水滴状kisses。它正似滴滴美丽活泼的小精灵，带着百年的经典醇香，跳着不同的舞步，盈盈而来。每一滴都值得用心细细品味，每一滴都值得和你关爱的人一起分享。 3、包装：分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的几种包装的形式，既适应各种场合各类人群的需要，也体现了中国特色的巧克力。为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈