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多元化市场情况下市场营销的渠道管理
多元化市场情况下市场营销的渠道管理
阜阳职业技术学院经济贸易系高建中
【摘要】[摘要]当今社会的市场经济使商品功能质量高度一致，在这样激烈的竞争下，企业要想从中获得利润的最大化，除考虑降低成本外，就是要研究销售渠道。对市场营销渠道的有效管理，就找到了企业发展的命脉。完善牢固的销售渠道会为企业减少运作成本，从而实现更大的利润空间。本文从市场营销渠道的概念、功能、管理的作用、内容、设计、管理中存在的问题及解决途径等几个方面作简单论述。
【期刊名称】财经界
【年(卷),期】2010(000)024
【总页数】3
【关键词】[关键词]企业营销渠道体系多元化市场渠道管理
企业为赢得市场，手段不断翻新，比如价格PK、概念PK、品牌打造等。而在这众多商战中，最激烈的还是体现在销售竞争方面。建立起销售渠道，企业就会发展壮大，可以说销售渠道是企业的命脉。随着经济全球化网络化的形成，大众的消费和购买行为也日趋个性化，在这样的形势影响下，企业要更好地生存和发展，只有不断适应新形势，创新和完善销售渠道管理，才能赢得利润，实现壮大和发展。营销渠道是企业市场营销的四大要素之一，是生产企业和客户之间的桥梁，也是企业营销过程中的关键所在。国外早就有人指出促使产品或服务顺利地被使用或消费的过程就是营销渠道。所以说市场的营销过程，就是在恰当的地点，通过适当的人，以合适的价格提供给消费者需求的产品，还必须通过营销中介的促销活动来刺激市场消费者的需求。管理好作为企业关键
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