会展举办的主要影响因素
会展举办的主要影响因素
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会展举办的主要影响因素-企业管理论文
会展举办的主要影响因素
张文静
（沈阳师范大学，辽宁沈阳110000）
摘要：在贸易往来中,会展活动便是对各个地方的政府对外宣传情况有着直接影响的会展活动。会展活动是近些年逐渐兴起的一种促进经济交流的活动，其服务目标性以及客户广泛性的特点使之受到社会各界的广泛欢迎，但是其中对于会展项目举办的主要影响因素问题也非常突出。本文便针对会展项目举办的现状，从多种影响因素进行分析，并对其中的影响因素很好地结合我国的实际情况和成功的会展案例，为提高会展举办的水平提供思路。
关键词：会展；会展举办；影响；主要因素；分析
中图分类号：F713.83 文献标志码：A 文章编号：1000-8772-（2015）05-0047-01
收稿日期：2015-02-03
作者简介：张文静（1992-），女，辽宁葫芦岛人，沈阳师范大学，旅游管理学院，本科在读。研究方向：会展。
一、会展基本概念以及特征
（一）会展概念
会展是新形势下的一种新兴起的旅游会展业务，主要是指人们将各项业务以会议或展览方式举办大型活动以及赛事活动的总称，按照类型、展览模式理念的不同分为宣传和展览等，按照制度性分为制度或者非制度的。不仅被应用到当前各项工作业务当中，也被旅行社业运用到了旅游业务当中，在日常生活中比较常见
的是用展览会，例如：体育竞技比赛、节庆日的活动、上海世博展览会等。（二）会展项目的特征
首先是硬件的完备性上面，设施配套条件相对齐全。尤其是对于像会展活动这样新发展的产业，所以在进行会展举办时对区位的选择和经济实力的要求更加的严格，需要在一个经济较为发达地区且客源相对多而且集中的区域内，举办专门的会展旅游。其次，大城市相对人员比较集中，资金和场地的有优势，现有已经举办了好多这样的会展，同时有主题酒店以及经济型酒店合作的优势，并且自身有历史文化等可以旅游的资源，文化气息浓厚，人力多的购物场地，人员多，会展大多选择在室内大厅或者人员集中等地，一般场地内有很多要求，大城市这方面优势具备所以这样的优势资源。
二、影响会展举办的因素
（一）外部因素
1.政策、法规与时代因素
由于会展活动举办本身的原因，涉及的大部分行业多而且是政府对其严格要求的，例如，会议项目，一般都是涉及到国家社会上的热点与焦点问题，这时候参加会展讨论的就是这样的热点问题，当然要十分重视考虑到要契合社会这样的大背景。
2.地域特点、自然环境与旅游资源因素
在会展活动的举办中一定要考虑地域因素，我国幅员辽阔，一个中心城市要举办会展活动，最主要的考虑是要能通过一个城市的举办辐射周围尽可能多的周边地区的经济特色，另一个是多变的天气类型，特别是要考虑是在室内还是在室外，所选择城市符合当地经济特色的同时，也要考虑当地的地区条件，并且在基础设
施以及软性服务和硬件设备要求都能满足的场地进行开展和举办，并不是由只为了旅游的旅行社进行要求，同时由自己旅行社所在城市为主要负责的需求[2]。如果做到让来参加会展活动的同时其实更像是一个缓解压力的机会，例如，上海市曾经举办过一次会展，对于当地的城市区域文化与旅游都给参展者以周到贴心的服务，吃、穿、住等都是一流的服务，在展览界一直就是最好的范例，正是因为这样的原因，会展活动的举办中也会有旅游业服务的质量的因素。
（二）内部因素
1.人力物力资源
在会展举办活动的实际走访调查中发现，85%以上会展的规模数量不能满足当前会展举办的需求，需要补充一定的数量的会展，而会展的开设的资金上却十分的困难，一切都还是刚刚学步，所以在这方面有些城市在一定程度上减少了会展举办的开设，而已有的开设规模不足以吸引更多人了解当地的资源。
2.财力资源
充足的资金支持是会展活动举办最为重要的前提与保证，没有充足的资金支持，会展活动就会出现严重的瘫痪的可能。而且竞争与威胁是相伴而生的但是有竞争才会更好的有生存发展的可能。就如同鲶鱼效应一样，逼着自己像高、强、发展，会展活动现在可以说最大的竞争对手就是类似于上海这样的大城市，与这样的大都市相比，一般二线城市的举办真是逊色很多，规模、数量简直是没法比的，很大一部分原因就是财力不够充足这一缺陷。
三、运用影响会展举办因素的成功案例
影响会展举办的因素虽然多是负面的，但是如果对于好的案例能够充分运用，并与当地实际相结合好，就会变成积极地影响。例如：广州国际玩具模型展览会
的举办就是最好例子，对于各个地方来到广州来看展览的人员来说，对于当地经济无疑是一种带动，对于广州区域城市更是一种最好的品牌宣传、经济的发展以及城市的酒店、餐饮等等经济的拉动都有很大的作用。
四、结束语
会展活动在国际交往与经济交流中作为一种重要的手段刚兴起不久，其中肯定会存在错误的展览与失败的案例，只有充分认识到影响会展因素的重要性了，并有针对性地去找到解决措施，只有这样，才能真正实现会展活动的举办对于经济发展的带动作用。
参考文献：
[1]肖轶楠.关于我国会展专业教学模式的创新思考[J].旅游期刊.2005(SI):129-132.
[2]邬适融.我国高校会展教育的专业设置与培养模式探析[J].现代大学教育, 2006(5):109-112.
（责任编辑：时音菠）
参加展会流程
参加展会流程
参加展会注意事项 展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中，在确定了参展目的后，选择对应的展览会是关键。 申请参展 选择某个展览后，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄申请文件。给公司这些文件应包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。 填好参展表格、返回给展会主办者、并得以确认之后，还要将全部或者部分展位费作为定金汇至主办者，这样，展位便得到最后的确定。 费用预算 参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、必要的设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。做参展经费预算时，还要加上总费用的１０％，作为不可预见费用的支出。 展台位置 展台的位置由主办者全盘规划，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排展台的位置，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之，越早将参展申请表格递交给展会主办者，越容易得到好的位置。 标准展台 除国内某些大型商品定货会仍采用面积较小的展位外，通常展览会的展位面积为９平方米（３米×３米），成为标准展台。展会主办负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙，二个能固定在展墙上的射灯，一个展桌（长１米，宽５０厘米，高８０厘米），二把椅子，地毯，２２０Ｖ５Ａ三项电源插座一个，以及刻写眉板文字即贵公司的名称。无特殊要求，眉板文字是单位名称。 展览会的标准展位中，有一种特殊的位置--位于每行展位的顶端，是最多只有两面展墙的展位，它有两个边甚至三个边可以面对观众行走的通道，能更多接触到参观者。因此，如果越早申请参展，越有机会向展会主办者寻求该种展位。 特殊装修 超过四个或者四个以上的标准展位的面积时，可以只预定光地面积，而自行策划、特殊装修。特殊装修可以根据公司产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的活动安排，做出别出心裁的独特装修。
展会营销策划方案及流程
WORD格式展 会 手 册 品牌管理部
提纲 1. 关于本手册 2. 关于展会 3.参与展会的目的 4.展会的参与 5.展会的筹备工作 6.展会执行 7.展会总结
1 关于本手册 展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 2 关于展会 2.1 展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务；同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。 2.2 茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
2.3 参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 3.展会的目的 3.1 展会功能 ◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台； ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台； ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动； ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台；
会展对城市发展的促进作用
第二章会展业对城市经济发展促进作用会展自发展伊始就与城市结下了不解之缘，它深刻的改变着一个城市的面貌及命运。会展业的发展会带动一座城市的经济发展，会推动这座城市的市容、公共设施的发展，会带动这座城市以及周边地区的旅游业的发展。会提高这座城市居民的知识水平的提高和精神风貌的提升。世界各大城市不遗余力的争取各著名国际会展的举办权，原因其实很简单，那就是会展业不但可以提升举办城市的知名度和为城市带来直接巨大的经济创收，还给酒店、旅游、金融、交通运输诸多行业带来巨大的商机。 随着我国经济的快速发展，近年来，我国有许多城市因举办大型国际会展而成为国际化的品牌城市，其中尤以北京举办2008年奥运会和上海举办2010年世博会更为突出。中国贸促会特邀顾问、中国会展经济研究会高级顾问俞晓松在第三届中国城市会展高峰论坛上表示，会展业对于一个城市来讲，是城市发展的综合推动力。 2.1 会展业带动相关产业的发展 会展不但本身可以产生巨大的直接经济效益，而且还可以拉动城市诸如旅游、酒店、交通运输和通信等一系列相关产业的发展。有专家估测，国际上展览业对相关产业的带动系数为1:9。 2.1.1 会展业带动旅游业的发展 世界旅游组织官员约翰.凯斯特说过，会展业是目前旅游细分市场中最重要、做有前景的产业。旅游是会展的附属和延伸，而会展能推动旅游业的发展。 会展活动的举办为中心城市带来大量的人流，能为城市的旅游带来一定的客源，很多参会人员在参加会议或展会的同时顺便浏览该地区的旅游景点旅游。同时，很多会展的硬件设施可以转化为旅游景点，像昆明的99世博会举办之后，世博园就转化为旅游景点，不但不会造成资源浪费，还为昆明旅游业的发展起到不可忽视的作用，所以说旅游是会展的附属和延伸。当然，除了为城市旅游带来客源外，会展活动的举办能推进旅游景区和旅游线路的推广，同时能拉动城市的旅游消费，同时，会展活动的举办能对举办城市及其周边地区的旅游景区景点起到很好的宣传作用，能大力提高会展举办地的知名度和旅游形象，故而会展能推动城市旅游业的发展。
会展现场管理规定(完整版)
会展现场管理规定 完整版 导读 ... 为更好的提升会展服务质量和会展推广工作得到有效的延伸及达到参展预期目的，从而需规范会展现场 在岗人员的管理，推进会展活动健康有序开展，特作如下相关内容规定： 1、本文档内容完善对会展参展企业可以借鉴或参考之用途。 2、可以节约大量的打字工作时间。 3、为你提高工作效率和省去花大量的时间思考这些问题，有点伤脑筋。 4、本管理规定是会展现场管理规定内容最完善的，涉及方方面面为你考虑最全面希望能够及时帮助到您。 6、本管理规定内容共24条，3155字数。
会展现场管理规定 为更好的提升会展服务质量和会展推广工作得到有效的延伸及达到参展预期目的，从而需规范会展现场 在岗人员的管理，推进会展活动健康有序开展，特作如下相关内容规定： 第一条考勤制度 1、会展期间，严格按公司规定时间到场签到考勤。 2、会展期间，各岗位人员无故不得擅自离岗。 3、会展期间，员工无重要事情不得请假，部门领导不得批假，如需批假需要行政部、此次会展领导审批 同意方可准假。 第二条晨会 1、会展期间，建立晨会制度。 2、领导对当日工作做好安排部署及听取员工建议和意见等。 3、明确岗位分工，各司其责，互相配合的原则。 第三条着装要求 1、会展期间，必须着正装，系领带，穿正装黑色皮鞋。 2、衣服要求保持干净整洁。 第四条仪容仪表 1、男性：不得留胡须，发型怪异、裸露纹身等。 2、女性：不得浓妆艳抹，太过于妖娆及使用浓烈的香水味等。 3、夏季：女性不能袒胸露背；男性不能穿休闲短裤。 4、冬季：不能穿着太臃肿或穿皮大衣之类的衣服。 第五条佩带工作牌 1、参展在岗服务员工必须佩带工作牌。 2、本人随时检查或同事之间相互检查工作牌正面是否向外。 3、工作牌应保持整洁不得沾有污迹。 第六条资料管理 1、根据岗位分工不同由本人管理好本次会展所需的相关工作资料。 2、宣传册或DM 广告单由指定专人管理。 3、在职服务岗位人员的U 盘资料应做好备份处理并作妥善保管。 第七条热情接待 1、首先，一定要微笑服务，服务宗旨“客户就是上帝”。 2、接待客户时热情一点，注意服务用语。客户迎面过来时说(三米左右 )，您好，请问你需要哪方面的 服务，我能帮助到你吗？如有需要我们服务的，我们乐意为你提供咨询服务和帮助；客户离开时说，请慢走！ 3、邀请客户来展厅接待服务区就坐，并倒水泡茶或取矿泉水。 4、如果在会展现场客户不多时，可以迎送客户三五步。 第八条沟通要求 1、客户咨询时，回答语速要放慢节奏。
市展会管理办法
市展会管理办法 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 第一条为扶持和引导展会行业健康发展，优化办展办会环境，促进展会行业快速发展，保护参与展会的单位、个人合法权益，根据国家有关规定，结合本市实际，制定本办法。 第二条本办法所称的展会： (一)“展”是指主办单位通过招展方式引入参展商，在固定场所以及一定期限内，通过物品、技术或者服务的展示，进行产品、服务贸易和信息、技术交流的商业性活动。 (二)“会”是指在固定场所及一定的时间内，召开与展览有关的大型会议，由各类部门、行业组织、企业主办的展中论坛、研讨会、订货会等活动。 第三条本办法适用于本市五城区内举办的展会活动，但下列展会除外： (一)经营者为推介自己生产或经营的产品而举办的展销活动; (二)政治性、公益性展会等非商业性展会。 第四条展会发展应当以市场化、国际化、专业化、品牌化为重点，坚持行业自律、有序竞争、依法保护各方合法权益的原则。 第五条展会举办单位包括主办单位、承办单位、协办单位。 主办单位是指负责制定展会计划和实施方案，对展会活动进行策划、组织和管理的单位。 承办单位是指受主办单位的委托，负责具体实施招展办展、宣传
推广、安全保卫、交通运输等展会组织、操作以及管理事项的单位。 协办单位是指为主办、承办单位策划、组织、操作、管理展会提供协助的单位，可以承担部分展会有关事项。 第六条市商贸服务业主管部门是本市展会行业的主管部门，负责本市展会活动的统筹规划、监督管理、指导协调。 工商、外经、科技、旅游、公安、消防、卫生、质监、知识产权等相关行政主管部门，按照各自职责，共同做好展会活动的相关管理和服务工作。 第七条本市展会业协会应当制定行业标准和行业规范，配合政府及有关部门做好展会的协调、服务工作，建立行业自律机制，引导会员规范经营行为，保护会员的合法权益。 展会业协会可以接受本市有关部门委托开展展会统计、评估、信息交流和行业人才培训等工作。 第八条市商贸服务业主管部门应当会同财政、工商、外经、旅游等部门编制本市展会行业发展规划，报经市政府批准后组织实施。 市商贸服务业主管部门应当根据展会行业发展规划适时发布展会项目指导目录。 第九条展会举办单位应当在每年11月1日前向市商贸服务业主管部门申报拟在下一年度举办的展会活动计划和组织实施方案。市商贸服务业主管部门应当根据本市展会行业发展规划进行审查，汇总编制全市下一年度展会计划，并向社会公布。 第十条主办单位应当在举办展会四十五日前持下列材料向市
参加展会纪律、安全注意事项
关于XXXXX展参展人员须知 展会地点：XXXXX 展会时间：XXXXX 展台位置：XXXXX 为使大家度过一个安全有序的参展活动，请参展人员注意行程安排和注意事项： 一、根据展会行程安排，带上必需的日常生活用品。请携带身份证原件，不要携带贵重物品和行 李。如携带信用卡、照相机、摄像机等须谨慎保管好。 二、乘车注意事项： 1.请核对自已车票时间不要延误车次避免耽误行程，如有特殊情况请及时与领队联系。 2.应听从领队指挥排队上车，领队负责清点人数，到齐后集中上、下车。 3.乘坐地铁时如脱离队伍没有挤上地铁时不要慌张，等下一趟地铁到达目的地即可。 三、食宿纪律： 1.到达指定住宿宾馆时听从工作人员指挥有序进行住宿登记，不得擅自更换房间。 2.必须按规定时间到达就餐地点，听从工作人员指挥排队就餐不得拥挤或推搡发生意外事件。 3.外出期间必需注意饮食饮水卫生，不要购买或食用包装无厂家/无日期/无QS食品质量安全认证标志或过期的食品，以防饮食后有不良反应。若有不适，及时报告领队设法就医诊治。 四、会场纪律： 1.在进入展场时，一定要听从领队号令指挥，排队有序进行，预留有足够安全空间，避免拥挤或推搡发生挤压、拉伤、等意外事件，注意保持安全间距。 2.在展会现场必需遵守展场规定，参展过程中应遵守良好的道德文明规范，禁止吸烟、随地吐痰、乱扔垃圾等不良行为。看参观时不能大声喧哗，以免影响他人。参观期间严禁从事任何违法活动，与人交际时注意文明礼貌维护公司形象和个人良好形象。 3.展会结束后不要过于留恋展会现场导致掉队或拖延，听从领导队长的指挥和安排，按时到达指定地点集合,避免耽误行程。不要单独行动，如有个人临时的活动安排或路线变化，必需提前征求领队同意。 紧急事件联络人：
影响会展公司招展招商因素分析2
毕业设计 题目影响会展招商招展的因素 专业营销与策划（会展商务） 班级会展商务班 学生姓名刘振 指导教师姓名李树明 完成日期2016.4.10 辽宁广告职业学院
辽宁广告职业学院毕业设计评语 姓名：刘振班号：1330320142专业：营销与策划（会展商务）毕业设计题目：影响会展招商招展的因素 工作起止日期：_2015_ 年_ 12 _ 月_ 21_ 日起_2016_ 年_ 4_ 月 6 _ 日止 指导教师对毕业设计进行情况，完成质量及评分意见： 指导教师评分：指导教师签字：
辽宁广告职业学院毕业设计任务书
摘要 会展业的蓬勃发展使其变为国民经济越来越重要的产业，会展的社会效益和经济效益的实现，离不开丰富的招展招商全程成功运作的能力。招商招展方式的运用是会展业快速发展的助推器。 纵观会展业发展规律，招展招商是是展会成功举办的核心，参展商和观展者、硬件设施是构成展会成功要素。能付吸引足够数量、足够分量、足够层次的参展客商是所有成功展会的基础。会展业的成功举办，在给举办者和服务者们带来可观的经济利益的同时，也给政府官员的任期政绩添上漂亮的一笔。由于我国会展业起步较晚，在招商招展方式上还需要继续的探索和发展，因此影响会展公司招展招商成效因素值得分析，本文就影响会展公司招展招商的因素进行分析。 关键词 招展、招商、展会、因素
目录 一、前言 (1) 二、会展招商招展的相关内容和背景 (1) （一）招商招展的含义 (1) （二）招商招展的分类 (1) （三）展会招商招展的必要性和重要性 (1) 三、影响会展公司招商招展因素分析 (2) （一）外部因素 (2) （二）内部因素 (3) 四、会展公司招展招商具体做法 (4) （一）招展的具体思路 (4) （二）招商的具体思路 (4) （三）会展招商招展模式的选择和定位 (5) 五、总结 (6) 六、谢辞 (7) 七、参考文献 (8)
展会展台的简要说明及相关注意事项
展会展台的简要说明及相关注意事项 展会展台的简要说明及相关注意事项 上海展览公司认为：展台的位子由主办者全盘规划、按照产品 和服务的内容、行业、地区等因素安排，或者是以展位费的多少来 区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之，越早将参展申请表格递给大会主办方，越容易得到好的位置。 1)标准展台 除国内某些大型商品订化会仍采用面积较小的展位外，通常国际展会的展位面积为9平方米，称为标准展台。 大会主办者负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙、两个能固定的展墙上的射灯、一个展桌、两把椅子、地毯、220v5a三相电源插座，以及刻写楣板即参展公司的名称。无 特殊要求，楣板文字是你填写在参展表格中的单位名称。 展会的标准展位中，有一种特殊的位置──位于每行展位的预端，是最多只有两面展墙的展位，它有两个边甚至三个边可以面对观众 行走的通道，能更多接触到参观者。因此，如果你越早申请参展， 就越有机会向大会主办者寻求该种展位。 2)特殊展台 超过4个或4个以上标准展位的面积时，你可以只预定光地面，装修则可以根据公司产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的 活动安排、做出别出心裁的独特装修。 3)展位装修 大会提供标准展位搭建，展墙、桌椅都采用防火材料，在做特装修时要特别注意，如果采用的是木结构的展架和装饰物，应涂上防 火涂料。 4)家具
大多数参展商会有这样的感受，就是一个资料桌不够用。 大会组织者、展览场馆，提供桌椅、柜子、沙发等家具的临时的展览租赁服务。 5)水、电、煤气 如果你在展会中要大量用电以及使用上下水、煤气、天然气等，你一定要在参展表格中加以说明、特别强调，在收取一定的费用后，大会主办者会安排并可以提供这此服务。 6)电话 你可以申请展览期间租用电话线，但要提前向主办单位提出，以免除不必要的加急费用。 7)物品保管 如果是特殊装修的展位，不要忽略了贮藏室的设计和搭建。贮 藏室可以放置公司礼品、文化和工作人员的衣服、随身物品等。标 准展位的参展工作人员则应随身携带公文箱包，用于携带和临时存 放小件物品、钱财等。 展会展台的简要说明及相关注意事项[篇2] 展台的位子由主办者全盘规划、按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排，或者是以展位费的'多少来区分位置的好坏。主办 者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之，越早将参展申 请表格递给大会主办方，越容易得到好的位置。 1)标准展台 除国内某些大型商品订化会仍采用面积较小的展位外，通常国际展会的展位面积为9平方米，称为标准展台。 大会主办者负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙、两个能固定的展墙上的射灯、一个展桌、两把椅子、地毯、220v5a三相电源插座，以及刻写楣板即参展公司的名称。无 特殊要求，楣板文字是你填写在参展表格中的单位名称。
展会布置注意事项
展会布置注意事项 篇一：展会注意事项 广交会一些心得及其经验 套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道 中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多. 很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可: 1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备
向客户介绍. 2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果. 3.最好准备一些样品.以备重要客户索样. 4.另外准备一些公司样本或宣传册. tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次参加广交会的同僚请注意 1. 最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。 2. 客流量最大的应该是第2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。 3. 样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。
展会营销策划方案及流程
展 会 手 册 品牌管理部 提纲 1.关于本手册 2.关于展会 3.参与展会的目的 4.展会的参与 5.展会的筹备工作 6.展会执行 7.展会总结 1关于本手册 展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。2关于展会
展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务；同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。 茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。 参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 3.展会的目的 展会功能 ◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台； ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台； ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动； ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台； 参与展会的目的与目标 品牌传播
借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、CI形象展示、展馆的 推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象；现场所有活动均 可通过各类媒体进行传播，以此形成立体化的品牌传播声势，强化目标市场对于祥源 茶的品牌认知。 上图为2014年广州茶博会现场广告及媒体发稿 上图为2013年深圳茶博会发稿及会刊广告 产品展示与销售 通过展馆的美化装饰及陈列格局的设计，将产品有重点、有层次的进行展示和呈现，并辅之以必要的烘托点缀，增强产品的表现力和观众对于产品的深度体验感；展 会上不乏一些专业茶友、意向采购商及对茶有浓厚兴趣的消费者，通过制定不同的促 销政策促进这些潜在客户的购买。 2013年6月北京茶博会现场 2013年11月广州茶博会现场 2014年8月东莞茶博会上“大典”新品推介活动 渠道招商 大型专业展会往往也是各类渠道商家寻找和发现生意机会、了解行业和市场行情 的平台，因此成为各大厂家进行招商的平台。对于空白的区域市场，通过关注和参与 本地展会不失为一种很好的招商的方式。 4.展会的参与 展会的参展方式 全国性展会及重点市场展会 北京、广州等影响力较大的展会一般在规模、辐射范围和关注度等方面比内地其他地方的展会都要大和广，对于企业品牌形象的展示、进行全国性招商具有重要的作用；此外对于公司重点开发的市场区域或具有开发潜质的市场区域各地市场部及品牌部要 更多的给予关注；此类展会可由品牌部申请主办，区域市场部执行。 地方性展会
旅游对会展业的发展与影响
旅游对会展业的发展与影响-旅游管理 旅游对会展业的发展与影响 李若楠 随着我国社会的不断发展，经济发展方式的改变，以及人们越来越注重生活的方式的转变，开始商务、旅游、度假，近几年的商务洽谈、交往人数、旅游人数增加的很快。基于此，有些产业应运而生。会展业是近几年是人们最为关注的内容，在会展业中，旅游便是对这类产业有着直接影响的促进因素，旨在对满足会展业是优质的硬件场地条件以及数量多的游客资源和优质的软性服务对会展业的发展有着积极的影响。 一、会展业与旅游业的内涵分析 （一）会展业 会展是新形势下的一种新兴起的旅游会展业务，主要是指人们将各项业务以会议或展览方式举办大型活动以及赛事活动的总称，按照类型、展览模式理念的不同分为宣传和展览等，按照制度性分为制度或者非制度的。不仅被应用到当前各项工作业务当中，也被旅行社业运用到了旅游业务当中，在日常生活中比较常见的是用展览会，例如：体育竞技比赛、节庆日的活动、上海世博展览会等。（二）旅游业 旅游业也就是旅游产业，传统的旅行社业大都是在旅行社到景点以及景点到饭店的旅游目的地服务，游客一直是属于被安排好的，既定的线路，大多数都是有旅行社全程办理。现在的综合性的旅游业开始了纵深发展，扩大服务项目，订饭店、交通、娱乐、购物……开始了扩张，使旅行社业得到了发展，推动了进一步赢得利益这个关键的营销因素。如今的更与综合性旅游线路不同，现代化的信息
技术在综合性旅游线路基础上，处理信息更加高效、快捷，旅行社业务就是一个无形产品。 二、旅游促进并推动了会展业的发展 （一）旅游为会展的举办带来最多的游客资源 根据笔者在沈阳市的走访和问卷调查发现，在沈阳的旅行社就比前几年游客数量增长了几倍的数量，而且是呈增加的趋势，其中抽取9家大型的旅行社，在这9家旅行社有国内的游客，有国外的大量游客，9家旅行社游客人数每年招来的游客在一般均在上万人以上，在其它的旅行社中，大约67%的游客是经济基础相对高消费的人群，而在这超过70%的游客是稳定的客源。另外，在市内会会展举办走访中发现，大部分会展举办就是要求人员数量一定要过，人员消费水平一般要较好、并且专业针对性较强的高要求，一般是针对高消费人群的，而会展业自身因为限制，没有这样的人员资源来源的招徕渠道，在人员资源条件上上较差。根据以上的结果表明：当前沈阳市旅游对会展业的发展提供大量的人员资源，而且是优质的高消费人群。 （二）旅游为会展的举办提供优质的软性服务条件 在新形势下，也因为便捷、方便、便利、高效网络媒体的出现，冲击着原来的传统旅游，同时对旅行社业有了很大的助推作用。人们享受折贴心优质的服务。例如：现在的旅客只要轻轻一点击就知晓所有的旅游业务，变成了主人的地位。这样旅客有被动的接受变成主动的去猎取选择自己想要的信息，这符合现在个性化时代的每个人的心理。同样，当地的旅游相关部门的接待工作很到位，让游客一场旅行都是轻松并且是真正的放松的。这在对新时期的旅行社业的发展提出了适应新时代的要求的同时，也更好的利用旅游发展的优势为会展业服务。
展会注意事项
曼纽科展会注意事项 一、展前筹备 1、统一着装，男性白衬衫、蓝色领带、黑西服、黑色皮鞋；女性统一职业套装，化淡妆。 2、2、产品资料、客户签到表、签字笔、医疗器械企业宣传易拉宝、宣传图片、名片等要准备充足且要避免低级错误。 二、展中注意事项。 1、展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上，给客户与潜在客户留下不想被人打扰的印象。当他们产生这种印象后，他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此，会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。 2、我们在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。 3、展会上应杜绝随意吃喝现象。因为这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对我们企业产生极差的印象，继而影响他们对我们的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。 4、关注与发现每一个潜在客户是我们参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。显而易见，谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。 5、参展期间，要注意打手机的方式与时间。不恰当的时机，每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。 6、展会上发资料和样品要注意合适的方法。首先宣传资料和样品费用不菲，更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料和样品白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会将他要求的材料寄给他。这样做可以
展销会中产品展示所需注意的问题
展销会中产品展示所需注意的问题 漂亮的展台， 印制好的宣传印刷品，带足名片 熟悉业务的讲解员、业务员， 说话算数可以可以订单的项目经理， 定时吃饭，喝水，带好椅子。 看好插销别电着。 参加展会要注意的事项 一、展会的识别 知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如全国糖酒商品交易会、全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是新的展览会。则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。商事先一定要了解清楚，以免“误入歧途”。 时间。任何产品都有自己的生命周期，即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 地点。参加展览会的最终目的是为了向该地推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番。 一个展会是否具有实际意义，还可以从以下九个方面考察。 1、了解这个商展覆盖的地区有多大。 2、同哪些类型的产品一同展览，即展览会是综合性的还是专业性的。 3、如果是国际性贸易展览会，而不是专门的中国产品展览会，那些将要参展的外国公司有哪些?是什么产品参展。
会展管理毕业论文选题
会展管理毕业论文选题 The latest revision on November 22, 2020
自学考试会展管理本科专业毕业论文参考题目 1、基于“价值链”视角的会展城市形象优势培育策略 2、××区域发展会展经济存在的问题及对策 3、商业展览礼仪与企业形象浅析 4、浅谈会展经济与城市发展 5、会展、展览企业的目标市场选择策略 6、发达国家会展业对我国会展业发展的借鉴 7、浅析电子商务对会展业的影响 8、大型会展场馆后续利用分析 9、浅谈现代会展的展馆设计与城市规划 10、论现代展示设计中信息的有效传播 11、浅析展示设计中如何体现材料的环保意识 12、发达国家展览场馆运营管理模式及其启示 13、商业展示设计项目的施工与管理 14、网络展览会的优势研究 15、济南会展经济发展问题及对策研究 16、青岛会展经济发展问题及对策研究 17、浅析会展从业人员的素质对会展企业发展的影响——以xxx公司为例 18、展会信息的失真及防范对策 19、浅谈网上展览会的发展前景——以xxx为例 20、浅谈xxx博览中心场馆的市场营销 21、青岛国营会展企业营销策略分析——以xxx公司为例 22、浅谈主办方如何提高展会质量――以xxx展览会为例 23、浅析xxx展览会的项目管理 24、浅析上海会展业客户关系管理 25、概述xxx博览会的招展工作 26、大连国际xxx博览会的SWOT分析及营销对策 27、浅谈xxx会展中心营销创新策略 28、浅谈中国国际花卉园艺展的发展——以上海国际会展中心为例
29、深度挖掘文化促进xxx会展业的发展 30、浅析影响会展举办的主要因素 31、如何与参展商沟通展出创意 32、浅谈多种技术在xxx展中的应用 33、上海国际会议中心协调和改善会议高峰期和低谷期的途径 34、浅议会展业在网络环境中的不正当竞争行为 35、浅析展后服务在展会项目流程管理中的重要性 36、XXX市会展业竞争力研究 37、XXX市会展业现状与发展对策研究 38、品牌展会的塑造与维护研究 39、XX市节事活动的开发与创新 40、山东省会展业发展现状与对策研究 41、文化产业与会展业互动发展研究 42、会展业与城市建设互动研究 43、会展场馆的多功能开发与利用 44、会展服务外包经营与管理研究 45、会展项目融资渠道开发与管理 46、政府在会展业发展中的定位与研究 47、新兴会展城市的发展思考 48、会展服务的发展与创新 49、我国会展营销的发展现状与对策研究 50、政府主导型展会的发展与创新 51、会展场馆经营模式研究与创新 52、老旧会展场馆的转型与改造研究 53、会议型酒店的建设开发研究 54、星级酒店会展业务的开发建设研究 55、XX市会展活动对当地酒店业影响发展研究 56、节事活动赞助渠道的开发与拓展研究 57、XX（节事、展会、会议）会展营销策略的开发与创新 58、绿色会展的发展与对策研究
参加展会注意事项
一、参加展览纪律及行为 1、未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。 2、顾客到展位三步间隔，必需微笑相迎。 3、当顾客在现场观展时，不能占坐与客户备好的座椅。 4、顾客在参观产品的环境下，不得站在顾客前面挡住顾客观赏，应站在顾客左边斜侧两 步间距离，以便顾客询问时能及时应答。 5、站立姿态切勿将手擦入口袋或叉腰，应两手相叠放入前衣角为佳 二、参展人员的行为规范 1、真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。 2、耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。 3、专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。 三、参展的注意事宜 1、预约客户：向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。 2、资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。 3、展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。
4、参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说应解释产品的特点和做工流程，包括产品的环保等。人员着装要正规，最好佩上公司统一的司标。 5、保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。 6、公司司标：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样司标就会靠近对方，引起对方注意。 7、甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的材质、规格、货期、价格等，这时，就应该对客户提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期；例如：抱歉，这个问题我需要去了解一下，您方便留个信息给我，待我了解到了，我再告诉您，您看好吗？。 8、巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。 9、听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。 10、谁是你的潜在客户，在现场，要分辨哪些是演员，那些是真客户，哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的，潜在客户一般会问什么问题，安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应
展会搭建需要知道的三个注意事项
展会搭建公司要做大做强，要帮助客户顺利参展，需要做到的事情很多，但凡事情都有轻重之分，小编认为展览搭建公司首先要做到以下几个方面，才能圆满地完成自己的责任和使命。 展会搭建需要知道的三个注意事项 第一、安全第一 任何展会最重要的还是安全，安全第一。不管追求怎样的设计效果，展览搭建时必须把安全放在第一位。展馆开展的时候，人密集，流动性大，要保证安全，例如消防安全。展馆对使用的材料是有严格规定，尤其是一些容易燃烧的材质，比如说塑料板、泡沫板，展馆是严格限制使用乃至禁止使用。因此，防火材料则是使用的最多的，而且一些材料也要经过防火处理。 第二、要熟悉展馆情况 展台搭建要熟悉展馆情况。目前中国的展览行业蓬勃发展，各大城市都有大大小小的展览馆，其中尤以珠三角、长三角和京津一带最为密集，举办的展会也最为频繁。如果缺乏布展经验，那么就很可能在布展时间内为小的失误疲于奔命，为大的错误改变施工方案。有的参展商在布展期间要求增加项目，这样就要加班。也许参展商不在乎增加的场地租金和工人的加班费，可是参展商如果事先和施工企业在设计和施工方面多一点时间沟通，不仅可节约资源，还树立起参展商和施工企业“高素质、高效率”的形象。这些展览馆可能会有不同的参展规则或者是展览搭建准则。要对展览场馆的规则有透彻的理解，要遵守主办方和展馆的规定，在展览搭建的时候不要存在侥幸心理。否则等到方案设计好的时候，展台不符合相关
规定，可能又要拆了重建。这样一来不仅浪费了预算，还可能会耽误了参展进程。 第三、提前做好申报 展台搭建的过程中如果要实现特殊的效果，比如说加高或者是搭建某些比较特殊的组件，可以跟主办方或者是组织方提出申请。为了使展览搭建工作的进展顺利，最好提前向展馆提出申请。这样一来，展馆方也有充足的时间处理文件。不要等到搭建工作将近结束，审批还没有下来。当然，要打造独特展台形象，给人以冲击、震撼、刺激，令人过目不忘，发挥最有效的市场作为的做法，虽涉及很多方面，但只要能充分保证安全，并且不会对其他展台造成不好的影响，展览馆一般都会批准申请的。前提是展览搭建公司的技术首先也要达到标准，也要遵守相关规定，必须在申请批准的范围内进行工作，不要从事协议上未经批准的设计。 对于展台搭建公司而言，以上三个方面要严格遵守并执行，这是现场搭建布置的保证，也是衡量展览搭建公司水平的标准。 欧马腾会展是文化科技产业的独角兽企业，连续两届进博会指定服务商，全球数百家会展主办的指定搭建商，多年来为国内外五百强提供全球会展策划、运营、推广一站式服务。通过体验营销、会议会务、主题盛典、厅馆建设重塑展示，体验，产业，运营四位一体新展览之道，激发企业品牌创造力，实现品牌创意营销全球化覆盖。
我国会展业发展现状及对策
20世纪90年代我国会展业开始进入快速发展时期，在此期间，会展数量不断增加、展览面积迅速增大、会展组织能力大大增强、场馆经营能力得到提升、会展公司数量在增加、实力在加强、具有竞争力的会展品牌和成功申办会展的城市越来越多。会展业对于推动经济发展、促进城市建设、提升公众生活质量、改善公民居住环境、增加就业机会等作出了巨大的贡献。但是，在这期间，我国会展业的发展也暴露出不少问题，主要表现为发展混乱无序、产业化程度较低，产业综合竞争力薄弱，在国民收入中所占的比重较低。与发达国家相比，会展场馆规模偏小、配套服务水平偏低、品牌展会偏少、专业人才素质偏低。未来几年是我国会展业发展的战略机遇期（魏景飞，2010），必须把握机遇，尽快找出上述问题出现的原因，采取相应的措施解决这些问题，从而保证我国会展业健康、持续、稳定发展。? 我国会展业发展的经济环境分析? （一）国际经济环境发生改变，会展业发展出现新趋势? 由于2008年席卷全球的金融危机的冲击，大多数发达国家经济大幅度下滑，美国经济萎靡不振，欧洲债务危机愈演愈烈，世界经济格局发生改变。危机过后各国政府纷纷出台经济刺激计划，试图推动本国经济的发展，欧美经济开始复苏，未来几年将逐步增长，发达国家需要寻找新的经济增长点（李智玲，2009）。? 随着经济全球化、一体化程度的加深，新一轮国际分工呈现出以市场为导向，以跨国公司为核心，包含经济活动全过程中的各个环节（包括策划与管理、研究开发、生产制造、流通手段等）在内的
垂直分工。会展业随之呈现出国际化、专业化、品牌化、服务外包化、人才化和跨业态经营等特点，国际竞争将进一步加剧。? 由于生态环境的持续恶化，且总体趋势不变，未来几年，环保依然是全球共同关注的热门话题，所以环保产业将引领全球产业经济，新能源等新兴产业将成为产业主导，迫切需要借助会展这一平台展示新技术和新产品。? （二）国内经济环境稳定，会展业发展迎来战略机遇期? 20年来，我国会展业每年以20%-30%的速度发展，创造了巨大的经济效益和社会效益，“会展经济”已成为国民经济的重要组成部分（徐维东，2011）。未来在我国总体经济长期趋好、产业全面升级、以绿色发展战略为基调、国民经济寻求新的增长点的基础上，会展业将得到大力发展，绿色低碳将成为会展业的重大主题（崔铁岩，2010）。? 我国“十二五”规划明确指出：“十二五”期间要“促进广告、会展业健康发展”，业内学者陈泽炎认为这“反映着我国会展业的成长壮大和国家给予的重视与关注”。另外“十二五”规划的相关经济与政策，特别是对服务业的总体布局的规划，都为我国会展业发展创造了有利条件。? 我国会展业发展的现状分析? （一）我国会展市场化水平低下? 我国会展业市场化程度总体来说还不高，具体表现在：? 1.市场机制不健全。市场导向不足，供求机制、价格机制、
展览操作流程
一．接洽阶段 获取参展客户信息 上门拜访客户 取得客户参展相关资料 明确设计图交付日期 二．设计阶段 与设计师沟通并即时同客户进行展位设计的交流向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价 研究客户反馈意见并再次修改 交付最后定稿之设计图及工程报价 三．签约阶段 同客户确定工程价格 明确同客户的相互配合要求 签定合同 四．制作阶段 根据部门工作单完成制作及准备工作 安排客户到工厂实地察看制作及准备情况 完成主办、主场、展馆等各项手续 五．现场施工阶段 现场展位搭建 处理现场追加、变更项目 配合客户展品进场 客户验收 六．展会期间及撤场阶段
安排展会期间现场应急服务和增值服务 配合客户展品离场 现场拆除 七．后续跟踪服务 展会的后续总结报告 为客户提供行业会展信息和分析 邀请客户参观公司其他服务案例 一．项目接洽阶段 1．获取参展客户信息：以下一些渠道是有可能帮助获得最初步的客户信息的。 上届展览会的会刊——一般比较成熟和已经固定的展会，行业中的主要厂商基本上会继续参展，所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图（可以看出是否展位属于特装，一般面积在36平米以上是需要特别布置的）、展商的联系方式和简介（有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面）。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较，重要展会进行拍摄存档（数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅）。 展会专设网站——比较有规模的展会基本上建有专门的网页，一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾，有些不仅会列出上届的展商，为显示其展会效益，网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。 行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商，有些专门的采访类栏目，类似展会快报的性质，里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。 正在服务客户的参展商手册和平面图——如果在每次展会上有已经在服务的客户参展，最好能够通过他们获得展位平面图（在为新客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图），上面是最新的参展商，该届展会的特装客户可以一目了然。 2．上门拜访客户:会展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的，只是客户需要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标，这些是很多展览公司都可以进入的，有些供应商关系已经固定的客户需要通过其他机会再进入。很多时候，确实要参展的特装客户是需要展览服务的，可以进行登门拜访的。 通过对客户的交谈，详细了解客户的意图，明确客户希望展示的主题，偏爱色调，是否开辟洽谈区，需要媒介设备等。有些客户会提供他们的公司介绍给展览公司，但即便有对方的公司介绍，通过交流，业务人员需要得知其以往的展台情况，特别是为什么会放弃原有的合作关系，有哪些地方是不满意的。