渠道拓展实施方案

渠道拓展方案

通过市场观察分析发现，小型企业大多数拥有单个或者为数较少的个未成型的市场，中型企业拥有单个或者若干成型的区域市场，大型企业拥有较多的成型区域市场或者若干个省级成型市场；可见企业有无成型的战略性区域市场，才是衡量公司营销成功与否的关键指标。

本策略只针对区域性市场，市场假设如下：

●内蒙古，甘肃，宁夏

●重点开拓内蒙古，银川，兰州

渠道模式说明：

1．直营：由总公司直接开发客户并管理。

2．区域代理：在重点市场只设区域代理，不设总代。

3．代理：在一般市场可以设总代，由总代发展二级经销商。

本方案包括市场分析，确定拓展方向，确定招商标准，拓展队伍，经销商的管理考核，人员培训，宣传支持，产品优化及价格定位，谈判及展示，签约，后期服务。

一．市场分析

市场分析包括当地市场环境分析，竞争对手分析，市场细分，市场定位，产品优化及价格定位，产品试投放，跟踪反馈。

1．市场环境分析：主要针对当地市场的市场容量，消费水平，4s店数量分布，汽车销售集团及整车厂情况做出准确的摸底及分析，对于重点客户要做出相详细的的分析以便确定关键人物，人脉关系等。

2．竞争对手分析：主要掌握当地市场的主要占有品牌，确定产品特色，效果，

包装，价格等以便找到自己产品的突破口。

3．市场细分：根据车型档次，消费需求等细分市场，有针对性的向客户推荐产品。

4．根据以上分析确定竞争对手的市场位置产品特色，比较本公司的企业形象产品特色等确定市场位置。

5．产品优化及价格的确定：根据以上当地市场情况，竞争对手情况确定重点投放的产品组合，并确立有竞争力的价格。

6．产品试投放及跟踪回馈：确定产品组合及价格后进行试投放，并紧盯反馈信息，以最快的速度完善产品，以达到开拓市场的目的。

二．确定拓展的方向：根据市场的分析，综合公司的人脉等实际情况确定，进入市场的突破口；并针对本突破口制定完善的计划充分的材料；本项工作是在市场分析和竞争对手分析结束后同步开展的；重点整和公司的客户资源，人脉关系，要发动每一个人的力量。

三．确定招商标准：主要是根据公司的招商标准结合市场分析后确定的主要目标客户制定（可能在公司招商标准的基础上进行微调）。

1.分批次的拓展：

第一批大集团客户；

第二批竞争对手经销商；

第三批4s店；

第四批当地批发商等渠道。

2.代理商分析：

2.1意愿度分析：

四．拓展队伍：由公司确定，根据员工的实际情况分配最合适的人员；比如需要驻地工作人员的话公司委派员工去就不如在本地招，本地人对当地风俗人情比较了解，更容易让当地可户接受。

五．经销商的管理考核：主要根据公司制定的基础上结合当地的实际情况和风土人情进行微调。

六．人员培训：

1．产品知识培训，对产品的性能，用法，演示等要掌握。

2．营销培训，定期进行营销话术，营销小技巧等进行培训。

3．拓展训练，增加凝聚力。

七．宣传支持：

1．当地行业知名报纸等纸面的宣传。

2．网络宣传：重点推荐网络宣传，它投入小，持续性长，覆盖面光，宣传力度可以调空；例如在百度推广，全国超过90%的人通过百度搜索寻找所需物品，覆盖面积光见效快，而且可控，淡季减少每月的额度及可控制成本，而且通过时间段的调整在达到最佳投放时间。

3．结合当地消费者的习惯心态等设计相关的活动进行促销推广，如果内蒙古的客户喜欢实惠实用的物品的，那要是投放小的摆设物品肯定达不到促销的效果还会让消费者抱怨。

4．展会：每年全国行业知名展会要参展，在销售旺季当地的知名展会选择性参加。

八．谈判签约及产品展示：

1．产品展示，制作传统的PPT,视频给客户已初步的了解，然后在通过直观形象有公司特色的小实验，让客户对产品效果达到信任，在通过后期的内窥镜活动，让客户对产品的效果达到信服的程度。

2．谈判签约，需要公司配合按照公司的规定进行。

九．后期服务

现代社会的客户服务是很重要的，很多时候人们都认为买的就是服务，服务的让客户满意，那怕是多花钱客户也是开心的，服务不满意的话客户就会抛弃你；而且回在他的社会圈子当中传播对你不利的信息；现代社会开发一个新客户所需的时间，金钱，精力是维护一个老客户的几倍。

本服务体系是建立在先满足客户心理需要的前提下，客户的心理需要受到尊重，像朋友一样去倾听，受到特殊的照顾，收获大于付出。

具体方法：

1．接待客户：对待客户不能因为地位，服装等出现不同的态度；尽量看到客户的时候都主动与客户打招呼；尽量记住客户名称等客户信息。

2．产品询问受理

3．客户投诉

4．客户信息档案

5．客户关系管理

6．日常服务管理：如接单，物流等。

一是产品卖点的提炼自主研发安装简单易上手系统稳定界面美观售后服务

二是推广方案的设计

三是相配套的销售政策

一是科学的市场潜力和消费需求猜测；

二是具体分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用？

三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，

企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，假如你出身卑微、却喜欢上了一个高贵漂亮的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，假如企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。

如何建立线下渠道资源

如何建立线下渠道资源——薇薇补水皇后（Combat线下实操） 其实很多薇友在线下操作也是一直遇到瓶颈，主要原因是不知道如何操作，到底第一步应该怎么走，等等原因吧，下面我把相关线下实操分几项阐述一下，不过最终自己的主动性必须要加强。 一：Beauty Salons（美容院） 大家应该知道美容院也是分为（高、中、低）三个档次，基本上他们都会有自己的产品，推销基本上是无功而返，因为美容市场混乱。 所以这里同学们首现要相当的熟悉自己的产品（优点、卖点和价格定位），永远记住任何美容院都离不开（减肥、祛斑、祛痘）这三个词。 美容院推销方法：首先让她们知道我们产品的优势和卖点，当认可后给美容院低价，让他们去卖，因为没有人会挣你10-20块去推销你的产品，更何况是无偿推销了，所以低价必须控制好（建议薇薇定义下），同步有一个表格管理，让店员记录，另外想告诉大家一个法宝利器（一周至少去一次美容店座座、聊聊天喝喝茶，人都是讲感情的。）（在推销上面这里就不细讲了，建议看看推销方面的书籍）。 注： 1：美容院尽量选择中高档的，有一定的客户群体。（一个地区建议1-3家）不能多。这是前期阶段，后期再开始铺开，当你有员工的时候。 2：和美容院建立微信圈，这里就是所说的线上线下了。 3：有舍便有得，前期产品试用1-3盒。这里自己掌握度。 4：关于（美甲店、美妆店、美发店、女装店等）建议灵活。 二：The line promotion（线下推广） 1：各大消费商场：（百盛、苏宁、步行街、当地知名商场）针对这些客流量较大的地方，选择用X展架形式或（部分高端商场会有固定广告荧屏），通过画面展示，显示自己个人微信号码，通过引导客流（建议女性）通过扫描二维码加好友活动，赠送面膜一副，现场如有客户咨询，建议到旁边沟通，通过这样的方式，来更大化的宣传推广产品和自身营销。 注： 1.1：跟商场企划部或楼层管理，进行沟通和谈判，利用较少的投资来进行。（建议部分活动公司可以考虑支持） 1.2：建议每次活动2-3人进行引导，每次发放面膜数量必须有限，在互动上面一定要提前准备好相关话术，跟客户合照留影，以及后期使用产品照片，做到最大化宣传。（部分情况可以小礼品代理）扫描后附送一张宣传DM单页。 1.3：建议画面由公司统一负责和安排设计。 1.4：电影院也是如同，不过电影院可以选择时间段，跟好片同步。 2：Community（小区） 其实关于小区营销这块，首现你要了解小区楼盘，建议各位亲，先从自己身边楼盘做起。小区分为（商品房、单位房、安置房、别墅）四种类型。 每个类型都居住着不同的档次的客户，建议亲门，重点抓单位房和商品房。 （单位房，宣传比较集中，口碑传播速度更快，效果达到最佳）（商品房，居住群体不集中，普遍为白领，有一定消费实力，认可效果和品牌）

个人月度工作计划 -线上渠道与线下渠道

2、3月个人工作计划 工作重点：1、完成团队季度销售指标（交易额350万）； 2、拓展20家淘宝店卖家、10家天猫店卖家； 3、发展线下渠道（华丰、西南食品城）8家； 4、重点客户销售工作，目标200万； 5、整合8家厂家的优势产品以及价格； 6、拓展1家与厂家签订区域性总代理的签约； 7、发展2家与商贸公司的长期合作； 工作方式：1、实行目标分解，任务到人，责任到人，每周定时沟通，分享案例； 2、提高时间效益，合理安排，落实对每一个渠道商的维护； 3、对大客户实行数据整理、分析、专人进行维护； 4、严格团队管理，抓好日常考核管理； 5、加强市场分析，对线上、线下的分销商进一步的认识； 工作分工：1、线上渠道的拓展； 2、大客户以及厂家优势资源整合 3、线下渠道的拓展 4、团队培训、案例分享 工作进度：截止2月底必须完成的重点工作：交易额完成30万；发展10家淘宝店卖家以及5家天猫店卖家；完成1家重点客户签约。具体详情见下表：

一、时间节点具体实施过程： 1，（2014/2/9-2014/2/16）：调查华丰批发市场和西南食品城，了解各个零售渠道模式，同时拓展淘宝店与天猫店卖家，并理出厂家到代理商再到批发商和顾客的具体流程。洽谈四川食品企业各个一级经销商或者省级代理，并且签订一个厂家。 2，（2014/2/17-2014/2/23）咨询外地食品批发商和代理商，具体了解外地渠道模式，产品到省外优缺点，做好外地渠道的模式，并且洽谈厂家，搞定批发商。洽谈线上所有b2c 网店，实现跟进与合作。 3，（2014/2/24-2014/3/2）了解所有的渠道模式包括线上线下，代理商模式，批发模式，产品售卖模式，并结合好川味特点，找出适合自己的特色化渠道模式，并且尝试多种方式，做到渠道新颖，有自己的竞争力。这周主要是做出自己的渠道模式并且尽量用新渠道模式出量。 4，（2014/3/3-2014/3/9）用新渠道模式，全国的试点，签订更多的厂家与渠道商。 5，（2014/3/10-2014/3/30）业绩冲刺阶段，继续的跟进新的厂家，更多的是找寻渠道商，并且做到更大量的销售。为了总体任务而努力。 二、渠道实施具体细节：

招聘渠道拓展计划书

招聘渠道拓展计划书 一、前言 与巨人移动公司合作两年来，移动公司提供给嘉路公司很多的机会和支持，嘉路公司从中学到许多好的经营管理经验和做法，提升了自己的水平和竞争力。正德厚生，臻于至善，嘉路公司是移动公司文化的受益人。2010年是崭新的一年，也是飞跃的一年。在2010年1月13日与中国移动广西公司人力部邓副总、王勇经理的沟通交流会中，邓副总指示：“在招聘方面，研究如何支持合作供应商；研究毕业生离校实际状况，探索校企合作方式，提前介入招聘优秀员工，把设想变成可行的做法。”现我司根据2009年度移动公司的人员需求与招聘情况，综合广西区内各大院校毕业生的离校情况，拟作综合对比，在原有招聘渠道上不断拓展，拟定2010年移动营业员、10086专席服务岗招聘渠道拓展计划书，以求能为移动公司提供更好的招聘服务，并请移动公司给予强力支持。 二、目标 1、商议移动公司今年的用工规划，以便我司提前做好满足移动用工需求的人员储备工作； 2、探讨解决移动地市分公司招聘服务瓶颈，拓宽招聘思路和渠道； 3、探讨校企合作方式，提前介入招聘优秀员工，为移动服务。 三、广西区内大学生离校分析 广西主要高校2009年毕业生最后一个学期每月离校数据表（表一）

大中专院校 广西财 经学院 广西民 族大学 广西 大学 广西师 范学院 广西职业 技术学院 广西经贸职 业技术学院 广西农业职 业技术学院 广西大学行 健文理学院 2009年6月总毕业生人 数 41243706599426363243128723911100 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 2008年12月13702754276343096050344742162188305518910988371554330770 2009年1月20702054410329611994795659197738228613998889561435385715 2009年2月260015246863020239835967901846847239651477310751316440660 2009年3月36205048602846407619181660976138018636136741554837662438 2009年4月392020412282478449614981924712200412398834041793598715385 2009年5月402010412872419479511992109527249774610142732104287825275 2009年6月41204235113555095899232031632430126918229596880220 2009年广西大学和广西财经学院准毕业生最后一个学期每月离校数据分析表（表二） 校名广西财经学院广西大学 2009年6月总毕业生人数4124 5994 对比数据逐月离校到企业人数留校人数逐月离校到企业人数留校人数2008年12月1370 2754 960 5034 2009年1月2070 2054 1199 4795 2009年2月2600 1524 2398 3596 2009年3月3620 504 4076 1918 2009年4月3920 204 4496 1498 2009年5月4020 104 4795 1199 2009年6月4120 4 5095 899 结语：从上面数据可知，2009年广西主要高校准毕业生从最后一个学期开始前（即2008年12月）已陆续离校。整体上，于春节回来后（即2009年3

渠道拓展方案

渠道拓展方案 【概述】本方案主要对拓展的规划及执行说明，前提为品牌须全面规划（可外部全案配合公司或公司市场策划部的团队组建）及产品进行整合的基础上，对渠道进行设计及开发。本方案分为区域战略设定、营销目标设定、渠道策略、渠道政策及卖场形态规划、拓展阶段计划、所需配备的人员规划及薪酬方案，同时配备的推广计划及全国全年营销会议计划，并对本方案实施工作计划进行说明，以及配合营运的费用预算。 一、区域战略设定 市场研究发现，通常小企业拥有若干单个和为数较少的、并未真正成型的区域市场；中型企业拥有为数较多的单个市场和若干成型的区域市场；大企业拥有较多的成型的区域市场和若干省级规模的市场。可见企业有无战略性区域市场或有多少战略性区域市场才是评价企业营销是否健康和能否取得可持续性发展的关键指标。 因此，对于核心市场的建设作如下设计： ●核心市场：上海、浙江、江苏形成华东金三角市场； 四川、云南、贵州、重庆形成的西南金三角市场； 广东、广西、海南及福建形成南区金三角市场

●重点市场：北京、河北、河南、山东、湖南 ●一般市场：其他市场 二、渠道模式说明 1、直营店/联营----由总部直接投入经营的店铺/进驻商场联营的店铺。 2、托管----由公司出货品及装修，托管商承担人员及店铺费用或相反，托管商从当月销售额中提成10-20%，其中主要的店铺公司可承担保底政策。 3、加盟----由公司授权区域加盟商，公司设定经销政策进行招商。 4、区域代理---由中间代理商进行建立分销渠道。 说明：直营和托管模式均为公司直接管理，同时均须配备终端POS系统由公司统一货品配送，同时在直营和托管区域设立分公司或办事处，以便店铺的管理及全力拓展区域店铺。 三、渠道结构示 四、渠道政策 a、经销商共分三个级别：总代理商、市级品牌经销商、点级品牌经销商

建材渠道部开发方案

业务支持部职能及薪资制度 一、业务支持部基本框架如下图所示 二、业务支持部主要职能 业务支持部要以专卖店为核心，线上线下引流至各专卖店做终端销售，服务好专卖店，通过各渠道，增加专卖店客流量，扩展市场份额，主动引导客户消费，可通过参观新品、收楼知识讲座、装修知识讲座、定制注意事项、品牌宣讲等主题邀约客户。 二．1：线下支持部；分四个组，其中三个组为市场开拓组，每组配5个人，各设1个组长，4个组员。另一个为电话营销组，配3人，设1个组长。规模不可能一下子做那么大，先成立1个突击组，找到合适的方法，业绩能够支撑人员留下，扩大市场影响力，再进一步扩大部门，进一步完善各项制度及人员职责。 二．1．1：市场开拓组组长；以开拓楼盘为主（常规手段包括广告宣传、现场驻点、公关物业、抱团做活动、样板房宣传、组织团购、购买业主资料、发传

单、扫楼等渠道），结合设计师、同行带单渠道，与收房公司合作，做业主收楼及装修讲座，引导客户消费；同时，提高自身销售、测量、设计、手绘图、安装等知识，帮助组员成长，努力带队超越目标。 二．1．2：市场开拓组组员；以楼盘销售为主，支持门店活动营销，做到楼盘与店面“可进可退”状态，哪里有需要，哪里有客户就往哪里调，保证各楼盘、专卖店在收楼或者活动期间，能够有充足的人手调配。努力提高自身各项能力，包括销售技巧、导购话术、测量、设计、手绘图、产品结构、安装技巧等。二．1．3：电话营销组组长：整理业主电话资料，做好统筹规划，有目的有计划的组织电话营销；汇总不同楼盘、不同活动、不同时间段的销售话术；做好门店订单客户分析，安排定期回访客户，增加客户对我们的认可度，提高客户满意度。（电话组人员可由公司门店内部调整，比如不适合门店销售或者怀孕员工或者其它有意愿的伙伴） 二．1．4：电话营销组组员：以打电话邀约客户为日常工作，配合组长做好店面客户回访工作。 二．2：线上推广部；分四个组，各组1人。 二．2．1：微信推广员；微信，逐渐改变着人们的交流方式，微信的力量也在逐渐引领着消费者的消费习惯。建立“品牌微信公共账号”，所有楼盘广告、活动单张、宣传物料等页面都加上二维码，不断更新我们新产品、新活动，提高我们知名度。结合业主资料以微信好友的方式接触客户，不断添加微信好友，通过朋友圈传播我们品牌；建立或加入不同的专属楼盘微信群体，以微信散播我们品牌。 二．2．2：QQ推广员；加入不同楼盘的业主群，了解业主的各项需求，包括消费力、入住时间、家居风格、品牌认可度等信息，一对一进行在线客服，预

渠道拓展执行方案

渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的

折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。3）、团购客户享受优先选房待遇。先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；四、活动时：2008年5月15日—2008年7月15日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分 1、大客户单位信息搜集期2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期2008年6月1日－7月1日 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随

渠道拓客执行计划清单

渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠 方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位； (4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单

位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人； 四、活动优惠 客户团购优惠: 1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据 整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下： 单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。 其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接 商洽。 A、关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期 款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①关键人物购房享受团购折扣。 ②关键人物的现金奖励如下： 如果关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。 推荐奖励成交总房款的1% C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户交付定金； 交付定金付一半奖励，首付付清且签约付清奖励。（付款一定要及时） D、返点兑换流程 拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金——签 署合同——付清奖金（关键人物持本人，由对接相关人员陪同，到开

房产项目线下渠道资源整合合作案例(1)

线下渠道合作资源案例 (含配送广告） 徐州站 徐州腾房网络技术有限公司

一、平台优势： 占据徐州网民上网入口，高曝光；线上大流量，区别于其他媒体被动等待，主动向网友推荐内容。微信+新闻APP移动端全覆盖；互动活动和广告形式丰富，易造成话题性。 腾讯注重线上全方位网络推广、线中数据库精准营销、线下开放平台整合跨界营销渠道深度拓展。 二、腾讯渠道资源 1、线上大流量，区别于其他媒体被动等待，主动向网友推荐内容。 2、线中400数据+微信+新闻APP移动端全覆盖。call客——腾讯独有购房客户池，挖掘高端客户，释放项目信息，锁定购房意向客户； 3、线下社区及专业市场外拓——形成宣传网效益，重点在于发觉潜在客户，留下客户信息，争取将客户推向案场销售环节，释放项目信息； 4、外展活动——挖掘目标客户，在目标客户群形成项目口碑； 5、互动活动，资源导入 三、派单、巡展具体执行方案 1、活动说明 活动时间从本月开始均可，执行时间由甲方协商决定。 1、企事业单位巡展——高潜力客户重点发觉，形成订单主要人群； 2、社区及专业市场派单——形成宣传网效益，重点在于发觉潜在客户，留下客户信息，争取将客户推向案场销售环节； 3、外展活动——挖掘潜在客户，在潜在客户群形成项目口碑； 2、执行说明 1.企事业单位巡展 ?开展时间：2016年4月1— ?拓客时间：11:00-16:00 （根据实际情况进行微调，不低于4个小时） ?企事业单位数量：5个示意单位，具体时间以甲方选定，执行排期为准

附件：企事业单位资源如下

?拓客：单场次使用人员约4人，1名监督员、3名开拓员。 ?外拓人员：单场次人员3人佩戴国信地产logo帽、展架上置二维码、意向客户采集表 ?微型活动：考虑场地的特殊情况，推荐节目1个，使用小丑气球 ?巡展主管兼监督员：计划使用人员1名，用于监督外拓人员工作、临时状况处理、礼品发放、意向电话 整理安排及联系车辆接送客户等工作； ?场地协调：腾讯 ?物料：（1）X展架*2 长条桌及桌布*1 单页1000份（国信提供）客户意向登记表*100 协调带看车辆 （2）小礼品单场次发放约80个 2.外展活动 ?开展时间：2016年4月1— ?拓客时间：09:00-17:00 （根据实际情况微调，不少于8小时） ?小区数量：5个示意小区，具体时间以甲方选定，执行排期为准

渠道部拓展计划复习过程

渠道部拓展计划

渠道部拓展计划 根据公司在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2012年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、重点目标简介： 第三季度建立起15家地级总经销商或分销商组成的经销网络，配合经销商大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和微粒子LED 日光灯形象的树立，实现品牌效应。 第四季度确保35---40家合作经销商，为2013年市场打下坚实基础，长足发展我司微粒子LED日光灯的市场占有率。 二、市场前景分析： 根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的LED照明产品自2003年起，正以 每年25%以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。到2013年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达400亿元人民币。 三、产品定位： 1、市场定位：中高档家装及工装市场； 2、目标客户：灯饰城档口经销 商、3、价格定位：中高档价格； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定：

A;确定渠道销售，模式如下：公司→销售部→省级总经销商→地市级零售商→区级经销商→区级零售商→终端消费（工程） 选择此渠道的原因： 1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用； 2、基于目前LED市场的基本结构特征，在公司与经销商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广微粒子LED品牌日光灯产品； 3、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 B;该渠道上各相关因素的基本特征： 1、省级总经销的主要特征：省级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与公司谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，公司实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望公司对其支持，能够从产品上感受到利益，对公司的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间； 2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。 3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商的影响，希望物美价廉。

异地渠道拓展计划

XXXX 异地渠道拓展计划 一、拓展目的地 鉴于省内市场由合作方负责，而目前情况下向东北、西南方向拓展需要考虑时间、成本和效果问题，所以本方案在目的地的考量上选择京津冀片区作为首发重点。 1、北京 针对北京市场的XX广告合作方进行面谈跟进，落实其发团前的准备工作进展状况、发团的客户构成、洗客策略和方式、发团的计划时间和预计行程。 针对北京市场的其他以往合作代理商进行拜访，并推介项目。 针对北京市场进行走访，甄选出有规模有实力的合作分单位进行项目推介和前期洽谈。 2、天津、河北 天津以及河北历来是XX旅游度假项目的主力客户市场，尤其在近年市场好转的情况下，来自河北的客户一度成为某些旅居项目的主要客群。 计划针对天津、河北市场的其他以往合作代理商进行拜访，并推介项目。 针对天津、河北邯郸、河北石家庄、河北沧州市场进行走访，甄选出有规模有实力的合作分单位进行项目推介和前期洽谈。 二、拓展时间与路线 1、时间 2018年8月10号（周一）开始，8月22日返程，时间为暂定。 2、路线 由XX至天津——北京——河北——返程XX。 三、出差人员及任务安排

1、人员 XXXX 2、业务开展计划： 围绕京津冀开发市场，拓展业务。在当地有规模、有实操的渠道商、代理行、中介等个人或单位找到负责人，用不怕吃苦、不怕拒绝、不怕困难的三不怕精神，做好项目异地渠道拓展的相关业务，并向四周扩大辐射。 第一步，到了天津先沟通以往合作的单位或个人，进行项目宣讲，帮助其整理思路。然后通过推荐或者市场走访，扩大天津市场的合作单位。 第二步，到北京沟通XX方面，落实合作流程和工作进展。然后通过推荐或者市场走访，扩大天津市场的合作单位。 第三步，到了河北后，顺序为石家庄—邯郸—沧州，先沟通以往合作的单位或个人，进行项目宣讲，帮助其整理思路。然后通过推荐或者市场走访，扩大河北市场的合作单位。 四、出差费用预算 1、路费3500 2、住宿费3500 3、维护关系费用预计5000 4、其他费用（礼品等）3000 共计15000。 以上费用为预估，请领导斟酌，具体以票据为准。 以上事情当否？请领导批示。

渠道开拓计划书

我这里有一份,你看一看 年渠道销售工作计划 根据公司年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、重点目标简介： 建立起以地级总经销商，个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析： 四川市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格*的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要管材产品的经销商进货价格。 金德日丰金牛伟星川路多联 规格：* 单位：元。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。 部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。 三、产品定位： 、市场定位：零售中高档家装市场； 、目标消费群体：终端家装用户； 、价格定位：中档价格； 、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定：

如何建立大线上营销渠道体系

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 建立10大线上营销渠道体系——效果网提供目前进入网上零售领域成功的传统企业，一般线上分销渠道的销量会占整个网上销售额非常大的比例，如罗莱家纺网络专销品牌LOVO 目前每月销售额大约500万，其中外部线上渠道中，B2C渠道：当当卓越的平台代销，每月50万左右； CPS渠道包括第三方及自营CPS 联盟，每月50万；C2C联盟渠道：淘宝网店联盟贡献了约10万；再加上C2C渠道淘宝商城的销售，网络分销贡献了不少于50%的比例； 有的甚至网络分销的销售额超过了自己官网直销的销量，如从百丽的电子商务渠道的销售结果来看，加盟渠道、CPS及SEM 渠道、淘宝渠道、B2C分销渠道的销售额均超过了其官网的直销渠道。 还有线上销售额100%来源于分销渠道的：如徐静蕾的开啦饰品做电子商务，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的，如KAiLA在2009年11月正式上线凡客销售，成为凡客诚品配饰领域的合作品牌，接着进入KAiLA入驻卓越网，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，KAiLA入驻当当网，并获得当当网大力资源推广，成为手表饰品频道的重要品牌商。接着进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、时尚起义、麦网，进入3C

网站京东商城、新蛋网渠道销售，最新的消息是开啦进入二三线市场B2C三十到五十商城。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进了中国绝大多数排名靠前B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。 从以上几个线上渠道案例可以看出，成功的电子商务企业外部线上渠道销量一般不会少于自己的官网平台，可见外部线上渠道的重要性，也说明线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。 我在对传统企业进入电子商务咨询中，对于传统企业刚刚进入网上零售电子商务的运营节奏建议是：第一步商品供应链与运营体系建立，第二步全方位的建立线上渠道，第三步是进行渠道推广；反观现在的B2C网络商城现状，90%以上的企业还未开始建立线上渠道，这就是为什么很多电子商务推广投入产出比不理想的原因。 其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。我们线下做销售，有了产品知道要进入沃尔玛，家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的利用网络媒体进行推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果一般会大打折扣，所以推广一定要通过结合线上渠道来推广。亦即有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。

渠道部拓展计划

渠道部拓展计划 根据公司在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2012年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、重点目标简介： 第三季度建立起15家地级总经销商或分销商组成的经销网络，配合经销商大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和微粒子LED 日光灯形象的树立，实现品牌效应。 第四季度确保35---40家合作经销商，为2013年市场打下坚实基础，长足发展我司微粒子LED日光灯的市场占有率。 二、市场前景分析： 根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的LED照明产品自2003年起，正以 每年25%以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。到2013年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达400亿元人民币。 三、产品定位： 1、市场定位：中高档家装及工装市场； 2、目标客户：灯饰城档口经销商、 3、价格定位：中高档价格； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定： A;确定渠道销售，模式如下：公司→销售部→省级总经销商→地市级零售商→区级经销商→区级零售商→终端消费（工程） 选择此渠道的原因： 1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用； 2、基于目前LED市场的基本结构特征，在公司与经销商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广微粒子LED品牌日光灯产品； 3、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 B;该渠道上各相关因素的基本特征： 1、省级总经销的主要特征：省级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与公司谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，公司实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望公司对其支持，能够从产品上感受到利益，对公司的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间； 2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。 3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商的影响，希望物美价廉。

线上营销和线下营销

线上营销和线下营销的关系分析 一、线上营销 1) 定义 所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。 网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。 2) 线上营销方法 线上营销的职能的实现需要通过一种或多种线上营销手段，常用的线上营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。 二、线下营销 1) 定义 按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。 2) 线下营销的优势 更好的交互沟通 提升品牌形象 扩展用户群体 增长广告品牌的利润 时间短，见效快 资源优势互补 三、线上对线下的影响 线上营销对线下行动产生的影响效果分为多种类型，按照从比较初级的影响到非常强烈的影响，可以分为四个层次，如下所示： 对产品留下印象（A wareness） 对产品产生好感/潜在购买可能性（Preferences） 提交购买意向、试用，或拨打咨询/询盘电话（Leads） 产生实际线下的购买行为（Purchase） 一般而言，线上营销（Digital Campaign）的最终目的一定是实现Purchase，但Purchase 的实现有时需要较长周期，而且从A wareness到Purchase的整个环节中整个损耗很大，因此，Campaign如果能够实现Leads或者Preferences，或者仅仅只是对消费者留下了印象（A wareness）也是不错的。这样，人们对Digital Campaign效果的评价也就不仅仅限于查看最终的实际购买，而同样关注从A wareness到Preference到Leads最终到Purchase的全过程。 四、线上线下如何兼顾 1) 线上线下的纠结 愈来愈多的企业都面对着网络销售渠道与线下渠道相抵触的成绩，在电子商业上的事务曾经如火如荼的明天，依然有局部企业还在困难的选择。他们之以是迟迟不展开电子商业上的事务，其中一个最重要的缘故原由是企业还没有想清楚如何处理网络渠道与其他传统线下渠道抵触的成绩，这个成绩不想清楚，企业的电子商业上的事务战略必定是模糊的。 2) 线上是祸是福 “我们是在给互联网免费打工！”一位零售商愤愤不平地抱怨说，“消费者到我们店里来

渠道拓展工作计划

渠道拓展工作计划 篇一：市场拓展部工作计划及制度 市场拓展部工作计划及制度 一、拓展部的目标 1．业务计划目标 ⑴年度开店计划单量： ⑵季度开店计划单量： ⑶月度开店计划单量： 2．其它目标及职责 ⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。 ⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。 ⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。 二、拓展部人员组成及办公配套 1、人员组成 拓展部设主管经理一名 拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组） 2、办公配套 （1）直线电话：1部 （2）电脑：1-2台

（3）办公桌：3张 三、拓展部薪酬制度 （一）薪酬制度 底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元 开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米 业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金 （二）人员底薪 1.主管经理：3500元 2.拓展代表：1200元 （三）奖惩制度 以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。 四．拓展部运做方式 第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做 （一）团队方式： 1．两人主要负责收集有效信息 2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议

3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户 开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成 （二）个人方式： 个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。 开店奖金：按实际标准发放 主管经理开店奖金：按实际标准的30％ 五、岗位职责 拓展部经理： 1、拓展部的规划及运作 2、完成公司对拓展部要求的任务目标 3、业务信息的收集、整理、分析 4、业务人员的招聘、培训 5、业务人员的日常管理 6、重点客户的跟进、洽谈 7、与公司其它部门的沟通与协调 拓展代表： 1、完成拓展部经理下达的任务目标 2、业务信息的收集及反馈 3、具体客户的洽谈及合同签订 4、已签订项目的售后服务及协调工程情况

组建线下区域销售团队的建议

关于组建线下区域销售团队的若干建议 （草稿） 一：综述： 本人到国鹏就职的半个月以来对产品的了解以及对公司销售团队以及销售渠道的的观察。 一;产品：澳门文交所成立时间较短，社会对其认知度不足。但该产品相对目前国内的主流金融衍生产品来讲，具备一定程度的优越性。该产品市场饱和度低，前景十分远大与乐观。 二：销售模式：国内的金融衍生品目前的销售模式主要有电话营销、网络营销、会议营销、会场营销、渠道营销以及媒体营销。 1：电话营销与网络营销：目前国内金融衍生品的最大众的销售模式。具有销售成本低、员工成长时间短等优点。目前公司销售团队中就有很多从大智慧过来的电话营销精英。但电话与网络营销的缺点也很明显。 2：会议营销与会场营销：二者都建议在电话与网络营销的基础上。电话与网络营销效果好。会议与会场营销自然不差。二者的缺点主要是缺乏连续性。 3：媒体营销：即广告传媒营销。缺点是成本高。 4;渠道营销：“渠道为王”。对于销售类型的公司，渠道越广，前景越远大。国鹏目前的渠道销售比较完善效果也不错。机构渠道、个人渠道、行业渠道也在快速的发展中。但发展过程中难免会出现某些问题。 一：销售人员对于渠道的理解与认识缺乏统一性。外出跑渠道时缺乏目标，往往是跑到哪里在哪里停下来哪里就是渠道。最后渠道不知在何处。 二：公司对于渠道销售人员的销售工作缺乏统一性的指导。（很多销售人员准备出去跑渠道的时候，往往还不清楚其目标。在外面走完某地然后再走到某地） 三：目前员工的渠道工作缺乏层次性、区域性、统一性的规划。 二：关于构建具备一定层次性、区域性、协调统一性的销售渠道的建议： 1：层次性： 鉴于高档渠道的稀少性、难攻克性以及成本高的属性。对于普通的渠道销售人员，本人建议从下层做起、从低档起步。在从下层到上层、从低档到高档的发展过程中，可以逐步建立信心力、逐渐积累渠道销售经验。 根据公司产品的特点，本人建议将（职业、行业、职位）、（各类兴趣爱好者）作

渠道拓展方案

渠道拓展方案 通过市场观察分析发现，小型企业大多数拥有单个或者为数较少的个未成型的市场，中型企业拥有单个或者若干成型的区域市场，大型企业拥有较多的成型区域市场或者若干个省级成型市场；可见企业有无成型的战略性区域市场，才是衡量公司营销成功与否的关键指标。 本策略只针对区域性市场，市场假设如下： ●内蒙古，甘肃，宁夏 ●重点开拓内蒙古，银川，兰州 渠道模式说明： 1．直营：由总公司直接开发客户并管理。 2．区域代理：在重点市场只设区域代理，不设总代。 3．代理：在一般市场可以设总代，由总代发展二级经销商。 本方案包括市场分析，确定拓展方向，确定招商标准，拓展队伍，经销商的管理考核，人员培训，宣传支持，产品优化及价格定位，谈判及展示，签约，后期服务。 一．市场分析 市场分析包括当地市场环境分析，竞争对手分析，市场细分，市场定位，产品优化及价格定位，产品试投放，跟踪反馈。 1．市场环境分析：主要针对当地市场的市场容量，消费水平，4s店数量分布，汽车销售集团及整车厂情况做出准确的摸底及分析，对于重点客户要做出相详细的的分析以便确定关键人物，人脉关系等。 2．竞争对手分析：主要掌握当地市场的主要占有品牌，确定产品特色，效果，

包装，价格等以便找到自己产品的突破口。 3．市场细分：根据车型档次，消费需求等细分市场，有针对性的向客户推荐产品。 4．根据以上分析确定竞争对手的市场位置产品特色，比较本公司的企业形象产品特色等确定市场位置。 5．产品优化及价格的确定：根据以上当地市场情况，竞争对手情况确定重点投放的产品组合，并确立有竞争力的价格。 6．产品试投放及跟踪回馈：确定产品组合及价格后进行试投放，并紧盯反馈信息，以最快的速度完善产品，以达到开拓市场的目的。 二．确定拓展的方向：根据市场的分析，综合公司的人脉等实际情况确定，进入市场的突破口；并针对本突破口制定完善的计划充分的材料；本项工作是在市场分析和竞争对手分析结束后同步开展的；重点整和公司的客户资源，人脉关系，要发动每一个人的力量。 三．确定招商标准：主要是根据公司的招商标准结合市场分析后确定的主要目标客户制定（可能在公司招商标准的基础上进行微调）。 1.分批次的拓展： 第一批大集团客户； 第二批竞争对手经销商； 第三批4s店； 第四批当地批发商等渠道。 2.代理商分析： 2.1意愿度分析：

软件产品的渠道运营方案

软件产品的渠道运营方案 大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。 一为什么要开辟校园渠道 1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生 越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经 之路。 ? 2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使 这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工 作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。 ? 3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学， 企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学， 企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企 业来说，百利而无一害。 ? 二大家所理解认为的校园渠道 ? 校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园 渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者 企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。

我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。 很多校园渠道不是按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道的主要分类 ? 1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等 ? 2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博 ? 3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫 ? 4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费 ? 5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等 6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善 ? 三校园渠道的校园大使 ?