招商工作流程

招商工作流程

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析

2、确定招商对象；

3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；

4、制定招商优惠策略；

5、商业项目部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业项目部进行客户分类、确定重点；

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

14、开发商、客户双方正式签定招商协议；

商业地产项目定位

1、波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务，满足了哪些群体的消费需求，分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什

么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以和在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以和自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。

2、PEST分析法：PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。

主要从商业地产所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。如政治因素要考虑国际品牌主力店的引进时面临的国际关系，关税壁垒、国家方针政策、税收政策、货币政策、国际政治局势、国际金融环境等；自然因素考虑社会技术发展的阶段、行业或产业的技术替代更新状况、特定环境的气候、光照、空气的湿度、交通状况、铁路、航空等因素；

社会文化环境因素则要考虑诸如所在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素；经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。

3、经济模型法：经济模型法，主要使用投入产出模型。分为开发阶段投资模型、招商阶段经济模型、运营阶段经济模型，该方法从投入和产出的时间、数量、利润指标上进行分析，重点在成本控制、时间周期控制、利润控制等方面，容易或略特定环境以和环境中的各个参与主体的利益需求，导致仅从投资、开发、运营主体的利益方面考虑，忽视市场需求主体或机会提供者的利益需求，造成一厢情愿的定位结果导向；

4、精准定位法：精准定位的实质，是通过对辐射区内商业供给和需求变化进行细致分析，找到目标消费群体，针对他们的需求，结合经营者的需求，因地制宜进行差异化定位分析。

精准定位可概括为：三分析、三定位。三分析指针对商圈特征、客户类型、竞争商圈三方面进行分析；三定位指在分析的基础上，进行消费者定位、商业业态定位和档次定位。三分析和三定位是紧密结合在一起，考虑市场的供给，消费者和商业经营的需求，也考虑竞争型商圈的影响，综合上述方面科学的指导商业开发。

5、SWOT分析法：主要从商业地产项目所处特定空间，依据外部环境、内部条件、潜在外部机会、潜在内部优势进行分析，综合获得定位的条件因素。从管理角度分析，重点在于对投资者、开发者、运营者的能力进行客观评价，对商业地产项目所在区域的外部环境和外部机会，进行评估，从而获得内外条件结合的数据或判断，进行商业地产的项目定位。在空间上进行内外结合的定位分析，在时间上进行现在和未来的机会分析，在主体投入方面进行优势和劣势比较，从而提出定位的空间和通路。

动态的商业地产定位，在投资、开发、经营、运营、销售、服务、产品组织等各阶段，投资主体、服务主体、消费主体之间是动态的关系组合。如何进行动态的商业地产定位，从时间、空间、时空的角度进行阶段性动态定位组合，是成功商业地产定位的核心问题。

纵观目前定位不成功的商业地产楼盘，忽视了定位在投资开发过程中作用，特别是后续经营过程中的作用。动态的商业地产定位，在投资、开发、经营、运营、销售、服务、产品组织等各阶段，投资主体、服务主体、消费主体之间是动态的关系组合。如何进行动态的商业地产定位，从时间、空间、时空的角度进行阶段性动态定位组合，是成功商业地产定位的核心问题。

纵观目前定位不成功的商业地产楼盘，忽视了定位在投资开发过程中作用，特别是后续经营过程中的作用。

大多数人评论，都认为投资开发者短视，资金链转不过造成的，忽视了商业地产的规律，定位本身就存在阶段性，经营也存在阶段性，因为市场也存在阶段性的规律，发展是其中的硬道理。

与周边环境的发展匹配度，动态适应性，是商业地产定位需要考虑到的，如何把握，仅仅依靠调研和数据模型，是否能够准确分析商业地产定位

成功招商五要素

招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。没有行之有效的招商手段，不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。

1、准确的前期规划是成功招商的基础

商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造（外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计）、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰的招商规划系统，招商不应简单地以“满租“为原则。

大多商业地产运营商很难做到招商“一步到位” ，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。

笔者认为：未来商业地产的开发模式应是先作规划再做招商-再落实资金再批地建设。（现状是先批土地、然后银行贷款、再作规划设计，开工建设、最后才招商……）

2、项目招商必须由专业机构全程操盘

专业人做专业事。商业地产首先是商业，然后才是地产。现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一的因素。专业人士和专业机构的作为不可以低估。应该重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。

3、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证

全新商业模式摩尔带来全新的消费体验。商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。运营商成功

秘诀在于已经建立起完善的品牌采购中心系统，万千优质品牌已经成为运营商的品牌同盟。运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商，品牌商从服装、电器、餐饮到娱乐，只要摩尔开到哪里，他们就会跟到哪里（天河城、中华广场、铜锣湾、好百年如是）。（如大连万达联姻国美、铜锣湾联姻易初莲花）

4、成功招商的关键在于成功的沟通

商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。运营商与招商针对的是特定的经营者，换位思维、良好沟通成为招商的关键。商业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系，而是需要从经营者的角度为出发点，从商业规划、经营管理等诸多方面给予经营者信心。

5、行之有效的执行力是成功招商的保障

制定完美的招商细节，让招商工作“言必行，行必果“。同时，对招商人员进行专业培训。运用经营方面的专业知识与客户形成有效沟通，真正从经营者的角度解决问题，使客户对项目充满信心。

商业地产招商策略

20世纪90年代开始，百货业的建设促成了商业投资的热点。90年代末期，兴起了大型超市和大卖场，此后，商业街项目纷纷上马。近几年来，又掀起了购物中心的建设热潮。

从客观要求看，商业资本高速圈地以求更大市场份额，刺激了商业地产的蓬勃兴起。新兴商圈在各大城市风起云涌，一个个商业神话被刻画得如此深刻。由物质需求拉动的商品供应也正依循行业细分、市场细分的商业法则改变着全国商品市场，庞大的资金流、物流、人流在各类商业地产中进行集散，城市化的宏观政策也促使原有自发性商圈按自身发展规律加速向机制调控性商圈进行过渡。机会与风险并存，商业合理化将是摆在新兴商圈面前的一道课题，招商的成功与否直接影响到项目的成活，能否使用有效的招商策略则成为成功招商的基石。

招商策略是指科学的利用各种有效的招商手段形成组合，对目标市场进行持续性公关，从而达到商业规划合理、商业优化进驻的目的。

1、主力商户优先招商

商业物业是商店群的集合体，是多个零售商店汇集的商业经营场所，但是，不同的零售商店在商业物业里的地位和作用不尽相同。主力商户、半主力商户主要包括百货商店、超级市场、大型专业店等，是商业物业吸引客源的锚固点，对商业物业的商业经营活动会产生较大的影响，在商业物业里处于核心地位。

在进行招商时，应对主力商户、半主力商户采取优先招商的策略。一方面，主力商户、半主力商店的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁

琐的拉锯式谈判。另一方面，不同的主力商户、半主力商店对商店的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，提前招商确定主力商户、半主力商店，有利于商业物业的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动，节省建设成本。因此，对商业物业的主力商户、半主力商店应优先招商，并在商业物业施工建设以前，就开展对主力商户、半主力商户的招商活动。

2、品牌商户带动招商

大型知名品牌的主力商户可以为商业物业带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进商业物业的招商；而每个零售行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。

商业物业可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在商业物业的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进商业物业的招商。

3、广告招商

广告招商是指充分利用各种广告宣传媒体，将商业物业的特征、形象和市场机会等信息传达给目标商家，以促进商业物业的招商。广告招商可在较大程度上推动商业物业的招商进程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。在公开招商时，为了推动商业物业的招商进程，创造招商的高潮，也可适当运用大众媒体进行广告招商活动。

招商广告宣传活动应主要针对目标商家来开展。有些商业物业在进行招商广告宣传活动时，针对性不强，盲目地运用大众媒体进行广告宣传活动，造成广告资源的大量浪费，其效果也不一定理想。招商广告的媒介有大众媒体、网络、招商手册、宣传单、招商现场等，在运用广告手段进行招商时，应调查分析目标商家的分布特点、行为习惯等，具有针对性地运用各种媒介进行广告宣传活动，如果目标商家的信息比较明确，则可尽量少用大众媒体，而主要运用网络、招商手册、宣传单等媒介向商家传达招商信息；如果目标商家的信息不明确，为了获取目标商家的信息，可适当地运用大众媒体进行广告宣传活动。

4、定向招商

由于商业物业商店元素的组合具有较高的要求，商店经营的类型、性质、品牌特征等都必须满足商业物业经营商店组合的要求，所以定向招商是商业物业招商活动的必要方式。

定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推荐商业物业，并说服其进场经营的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商户的信息资料，然后选择确定适应商业物业经营需要的目标商户，再与之联系，说服其进场经营。商业物业的主力商户、重点商户一般都需要通过定向招商的方式才能将其引进商业物业经营，特别是主力商户，可能还需要一个较为漫长的招商谈判过程。

5、优惠招商

优惠招商是最常用的传统招商策略，是指在招商条件方面给予承租户适当的优惠，以降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作。招

商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。对主力商户、重点商户、招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。

优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在一定的环境条件下，其作用较为明显。

建立高效的招商团队

如何才能建立一支高效、高素质的招商团队，我想这个问题是我们招商最关心的问题之一。招商部门是公司通向市场过程中至关重要的一环，招商人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证招商队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为你去开疆拓土？我认为应把握以下几点；

1、关怀

我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。

我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌

输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。

2、执行

我认为招商人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

我认为，好的招商人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中

形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。

3、责任心

招商人员是公司的中流砥柱，公司到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。构建好的招商团队，要培养招商员的责任心。招商人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个招商团队就有了核心，也就能拧成一股绳。

我们应经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发招商人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。

好的招商团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让招商人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

4、激励

我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。

那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢？我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。二是奖励承诺要和时兑现。在涉和到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有和时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。

还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了？

5、沟通

我发现一点，就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的招商团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。

招商团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。

沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

商业地产项目术语

1. 零售：是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境,使消费者从零售商店里获得消费品和其与消费品有关的无形服务的满足,它直接关系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。

2. 零售战略：是零售商打算如何集中其资源来达成其目标，确定其主要服

务于哪些顾客和将提供什么样的商品和服务，并建立和保持竞争优势的系统性谋划。具体上它包括企业使命目标，竞争对手分析，顾客的细分、定位，商店的选址，服务策略，与供货商的关系，信息管理和分销系统，低成本经营，以和零售活动组合等等。

3. 商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。

4. 全过程商品管理：是指一个零售商从分析顾客的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动，以和资金使用、库存商品和其它经营性指标做出全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。

5. 市场化经营商场化管理：指采取“整体规划、招租经营、统一管理、自收自付“，各柜相对自主经营，并以规范化的商场管理形成专业特色的经营管理模式。

6. 精细化管理：是以“精确、细致、深入、规范“为特点的全面化的管理模式。全面化是指精细化管理的思想和作风贯彻到整个企业的所有管理活动中。精细化管理包括：精细化的操作、精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析、精细化的规划。

7. 购物中心交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围道路把交通引入购物中心，另一部分是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划，以和建筑内部的人流组织。

8. 购物中心的人流：购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。

9. 购物中心的交通：购物中心的车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。交通组织的原则是分流，让购物交通和后勤货运交通各行其道。

10. 一次商装：指商场为其所经营的各种业态提供基础的物业基础、条件和硬件环境，主要涉和天、地、柱、墙、水、电气、空调、消防、安防、广播设备、通道、照明、美陈、促销设施等方面。

11. 二次商装：指以一次商装为基础，为展示品牌和商品形象，按照商场要求的标准，进行的二次装饰装修，主要涉和壁柜、柜台、货架、陈列、形象、灯光、色彩等方面。

12. 水平交通：是指同一水平面或楼层内的通道。

13. 垂直交通：是指不同标高空间或楼层的垂直联系如楼梯、电梯和自动扶梯。

14. 划分防火分区：在建筑中采有耐火性能较好的分隔物将建筑物空间分隔成若干区域的防火技术措施。

15. 划分防烟分区：是通过设置挡烟设施将烟气控制在一定范围内，以便用排烟设施将其排出，保证人员安全疏散，消防扑救工作顺利进行。

16. 购物空间：购物空间是在整个空间中，由货柜和货架作为空间限定的元素划分出的直接进销售活动的现场。

17. 交通空间：包括商场内的通道、楼梯、自动扶梯和电梯，其位置、数量、布置和宽度等既能使急需型购物者迅速到达购物场所，又能使顾客轻松完成浏览观赏的行为。

18. 商品展示空间：从常规的柜架到地台、墙面和空中挂件，展示的商品从只能观赏到可触摸、可试听、可试用，创造出视觉焦点。

19. 服务空间：是商品销售的辅助空间，如：试衣间、听音室、问讯处、寄存处等。

20. 休闲空间：为顾客提供餐饮、休息、娱乐、文化等场所在地，点缀以绿化小品，既满足了顾客的需求，也促进了消费。

21. 柜台：柜台是供营业员展示、计量、包装出售商品和顾客参观挑选商品所用的设备，柜台或全部用于展示商品，或上部展示商品，下部用于贮藏。

22. 货架：货架是营业员工作现场中分类分区地陈列商品并少量储存商品的设施。

23. 租赁商铺：产权人将一定时间内的商铺使用权与承租人交易，取得或分时段取得现金收益；对承租人而言，承租人用现金或分时段的租金付出取得一定时间内的商铺使用权利。

24. 转租商铺：商铺最终使用人并非与商铺权利人直接建立租赁关系，而是通过转租人取得使用商铺的权利，商铺最终使用人与转租人发生权利、义务关系。

25. 关系营销：是指企业与消费者、分销商、零售商和供应商建立一种长期、信任、互惠的关系，而为了要做到这一点，企业必须向这些个人和组

织承诺和提供优质的产品、良好的服务以和适当的价格，从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济、技术和社会的关系纽带。

26. 渗透营销：是一种与顾客之间的沟通，这种沟通就是走进顾客的世界，从他们的角度出发的一种互动的交流，使自己和顾客的目标逐渐一致，达到统一。

27. 诚信营销：是在市场营销活动中，企业和消费者始终坚持信息对称原则，企业诚实经营，保证营销活动的公开、公平与公正，以维护和增进全社会和人民的长远利益，以求得企业的长期发展。

28. 营销创新：是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。

29. 项目运营组：指根据项目运作需要，合理配备经营、管理、营销、物业等各方面专家人员组成专门负责项目，进驻项目现场，负责项目各周期的具体工作的运营团队。

30. 专家顾问团：指根据项目运作需要，组成经营、管理、营销、物业等各方面的顾问专家团队，从外围对项目组进行指导、监督，以保证项目正常、顺利、良好的运营。

31. 系列广告策略：就是预定的时间里连续发布由统一设计形式或内容的系列广告，以加深广告印象增强广告效果。

32. 店面：是商店建筑物本身的整体物质面貌，包括商店招牌，入口处、橱窗、商店规模和高度、建筑材料等内容。是商家通过门面向消费者呈现最基本的形象。

33. 商铺：经营者为顾客提供商品交易、服务或感受体验的场所。

34. 商业街商铺：商业街指以平面形式按照街的形式布置的单层或多层商业房地产形式，其沿街两侧的铺面和商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。

35. 市场类商铺：在这里特指在各种用于某类或综合商品批发、零售、经营的商业楼宇中的店铺位。

36. 社区商铺：指位于住宅社区内的商用铺位，其经营对象主要是住宅社区的居民。

37. 住宅底层商铺：指位于住宅建筑底层（可能包括地下1、2层和地上1、2层，或其中部分楼层）的商用铺位。

招商运营工作流程

招商运营工作流程 1. 招商前期准备 在进行招商工作之前，需要做好充分准备。包括： - 明确招商目标：确定招商的目的、范围和预期效果。 - 组建招商团队：确定招商团队成员、职责和分工。 - 制定招商方案：制定具体的招商方案，包括招商流程、招商手段、行动计划和时间表等。 - 营销推广：确定营销推广策略和方式，包括宣传材料、活动方案等。 2. 招商流程 招商流程是指从项目确定到合同签订的整个过程。一般包括： - 项目确定：对项目进行初步评估，包括市场研究、可行性分析等。 - 招商准备：准备相关材料，包括招商计划书、项目资料等。

- 洽谈洽谈：与潜在投资方进行洽谈，了解其需求、利益和投 资意愿。 - 项目评审：对投资方进行评估，确定是否满足招商要求。 - 合同签订：在达成一致后，双方签署投资合同。 3. 招商运营 招商运营是指签订投资合同后的项目管理和执行工作。一般包括： - 项目启动：组建项目团队，启动项目执行，制定详细计划。 - 实施管理：按照计划进行项目实施和管理，确保项目顺利推进。 - 资金管理：负责投资资金的管理和使用，监督资金使用情况。 - 绩效评估：对项目进行监控和绩效评估，及时发现问题并解决。 4. 招商运营的关键问题 招商运营中需要注意以下关键问题：

- 投资风险：及时评估和管控投资风险，降低项目失败的概率。 - 技术保密：对于技术密集型项目，需要合理保护知识产权和 技术秘密。 - 团队协作：建立高效的团队协作机制，确保团队成员的合理 分工和有效配合。 - 获客维护：投资方不仅要引进，还要维护和留住。需要建立 完善的客户关系管理体系。 以上是招商运营的一般流程和关键问题，实际工作中需要根据 具体情况制定相应的方案和策略。招商运营是复杂的工作，需要有 专业的知识和技能进行支持和指导。

招商流程及管理制度

招商流程及管理制度 招商流程及管理制度是指企业在招揽商机、引进项目或招募经销商等过程中，所遵循的一系列步骤和规定。它旨在规范招商活动，确保招商工作的顺利进行，同时为企业管理提供依据和支持。以下是一个典型的招商流程及管理制度的详细介绍： 一、招商流程 1.招商需求确认：企业确定招商的目标和需求，明确要招募的合作伙伴类型和数量。 2.策划招商方案：制定招商的具体计划和方案，包括市场调研、目标设定、招商目标群体定位、招商方式等。 3.招商准备工作：建立招商团队，明确团队职责和分工，准备招商所需的材料和宣传资料。 4.招商宣传和推广：通过多种渠道进行招商宣传和推广，如参加招商展会、在媒体上发布招商广告、开展招商活动等。 5.候选人筛选和选拔：对申请者进行初步筛选，确定候选人名单，进行面试、考核和背景调查等环节，最终确定合适的合作伙伴。 6.签订合同和协议：与合作伙伴进行合同谈判和签订，明确各方的权益和责任。 7.合作伙伴培训和支持：为合作伙伴提供必要的培训和支持，使其能够顺利开展合作业务。 8.绩效评估和调整：对合作伙伴的工作表现进行评估，及时调整合作计划和招商策略。

二、招商管理制度 1.组建招商工作小组：企业应设立招商工作小组，明确成员职责和工 作流程。 3.招商信息管理：建立招商信息库，对申请者的资料进行整理和归档，确保信息的安全和保密。 4.招商评估和决策：对申请者进行评估和筛选，根据评估结果进行决策，确定候选人名单。 5.合同和协议管理：建立合同和协议管理制度，确保合同的签订、存 档和执行。 6.培训和支持管理：制定培训和支持计划，建立培训档案和支持记录，对合作伙伴进行跟踪和评估。 7.绩效评估和调整管理：定期对合作伙伴的绩效进行评估，根据评估 结果进行调整和改进。 招商流程及管理制度的实施，可以确保企业在招商过程中有一个有序 和规范的管理体系。它可以帮助企业高效地寻找到合适的合作伙伴，并对 其进行全面、系统的管理和支持。同时，招商流程和管理制度的建立还有 助于企业提高招商活动的成功率和效益，为企业的发展带来更大的机遇和 市场份额。

招商流程及管理规定

招商流程及管理规定 一、招商流程 1.招商准备阶段 在正式开始招商之前，需要充分做好准备工作，包括确定招商目标、 制定招商策略、明确招商要求等。 2.招商宣传阶段 招商宣传是吸引潜在投资者的关键阶段，包括制作宣传资料、进行宣 传推广、组织投资洽谈会等。 3.投资意向阶段 当投资者表达出投资意向后，需要进行初步的洽谈，包括了解投资者 需求、提供相关资料、介绍项目优势等。 4.项目谈判阶段 在初步达成合作意向后，进入具体的项目谈判阶段。这个阶段需要明 确项目细节、商讨合作方式、确定合作协议等。 5.合作签约阶段 在项目谈判成功后，可以签署正式合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。 6.项目实施阶段 在合作签约完成后，需要进行项目的具体实施工作，包括项目建设、 运营管理等。这个阶段需要确保项目按时按质完成。

7.招商评估阶段 对项目进行评估，分析招商过程中的优点和不足，为后续招商工作提 供经验教训和改进建议。 二、招商管理规定 1.招商目标管理 明确招商目标，包括投资额度、项目数量等，并制定具体的招商计划，定期对招商目标进行跟踪和评估。 2.招商策略管理 制定招商策略，包括市场定位、投资促销手段等，并定期进行策略的 回顾和调整，确保招商策略与市场需求的匹配。 3.招商流程管理 规范招商流程，包括流程的设计、审批的规定、流程的监督等，确保 招商流程的合理性和高效性。 4.投资者关系管理 建立健全的投资者关系管理系统，包括投资者沟通、投资者权益保护、关系维护等，提供优质的服务和支持。 5.合作合同管理 建立完善的合作合同管理机制，包括合同的签订、履约的监督、合同 风险的评估等，确保合同的正当性和合法性。 6.项目实施管理

公司招商部工作流程及管理制度

公司招商部工作流程及管理制度 1.引言 招商部作为公司为了发展业务而设立的一个重要部门，负责招募新的客户和合作伙伴，并管理与他们的关系。为了确保招商部的工作有效高效，公司制定了一套完善的工作流程和管理制度。本文将详细介绍公司招商部的工作流程及管理制度。 2. 招商部工作流程 2.1 客户需求分析 招商部首先需要进行客户需求分析，以确定客户的需求、目标和期望。这可以通过与客户进行需求调研和访谈来实现。招商部需要仔细记录和整理客户的需求，以便能够为其提供合适的解决方案。 2.2 潜在客户筛选 在客户需求分析的基础上，招商部需要对潜在客户进行筛选和评估。招商部可以通过市场调研和数据分析等方法，筛选出具有潜在商业机会和合作潜力的客户。招商部需要认真评估这些潜在客户的商业可行性和合作意愿，以确定是否值得进一步开展合作。 2.3 客户接触和洽谈 招商部在筛选出潜在客户后，需要主动与客户进行接触和洽谈。这可以通过电话、邮件或面谈等方式进行。在与客户接触的过程中，招商部需要详细了解客户的业务需求，并介绍公司的产品或服务。同时，招商部需要与客户进行谈判，商讨合作细节和条件，以达成共识。

2.4 合作协议签订 当招商部与客户达成合作意向后，需要与客户签订合作协议。这个合作协议需要明确合作的范围、目标、约束条件和责任分配等方面的内容。招商部需要确保合作协议的合法性和有效性，并在签订后及时归档和备案。 2.5 合作执行和管理 合作协议签订后，招商部需要全面落实合作协议的内容。这包括与客户共同制定工作计划、跟进项目进展、解决合作过程中的问题和风险等。招商部需要与客户保持密切的沟通和协作，确保合作项目能够按照计划和预期顺利进行。 2.6 客户关系维护 招商部需要与客户建立良好的长期合作关系。为了维护客户关系，招商部需要定期与客户进行交流和反馈，了解客户的满意度和需求变化。招商部需要及时处理客户的投诉和问题，并采取措施解决，以确保客户满意度和忠诚度的提高。 3. 招商部管理制度 3.1 组织架构 公司招商部的组织架构应该清晰明确，明确部门内的岗位设置和职责划分。招商部应该设立部门负责人，负责整个部门的管理和协调工作。同时，招商部还应该设立团队leader，负责团队内部的人员管理和工作分配。 3.2 人员培训 为了提高招商部的工作水平和绩效，公司应该定期组织专业知识培训、销售技巧培训和团队合作培训等。招商部的员工应该具备良好的沟通能力、业务素养和合作精神，并不断学习和提升专业能力。

招商部工作流程及管理制度

招商部工作流程及管理制度 招商部作为企业重要的业务部门之一，负责寻找并吸引优质的合作伙伴，为企业带来更多的合作机会和利润。为有效地管理招商部的工作流程 和推动高效的工作实施，以下是一个招商部的工作流程及管理制度的范例。 一、工作流程 1.市场分析和需求预测 在招商工作开始之前，招商团队应先进行市场分析和需求预测，包括 对目标市场的调研、了解竞争对手的情况、分析潜在客户的需求等。这可 以帮助团队更好地制定招商策略和找到适合的合作伙伴。 2.制定招商计划 在市场分析的基础上，招商部应制定详细的招商计划，包括招商目标、招商策略、预算和时间表等。招商计划应与企业整体发展目标相一致，同 时充分考虑市场需求和竞争情况。 3.寻找潜在客户和合作伙伴 招商部通过各种渠道和方式寻找潜在客户和合作伙伴，比如参加行业 展览、组织招商活动、与行业协会合作等。同时，招商部也可以通过互联 网和社交媒体等新媒体途径进行线上招商。 4.跟进合作机会 5.合同签订和合作实施

在商务洽谈阶段完成后，招商部需要与合作伙伴签订合同，并确保其 中条款清晰明确、符合双方的利益。合同签订后，招商部应与内部相关部 门进行沟通，确保合作项目的实施和运营顺利进行。 6.维护合作关系 招商部的工作不仅包括新客户和合作伙伴的招募，更重要的是维护和 发展好现有的合作关系。招商部应定期与合作伙伴进行沟通和交流，了解 其需求和反馈，解决问题和挑战，保持长期的合作关系。 二、管理制度 1.绩效考核制度 为了激励和引导招商团队的工作，招商部应建立明确的绩效考核制度。考核指标包括销售额、合作项目数量、合作项目利润、客户满意度和市场 份额等。根据绩效考核结果，对招商团队进行薪酬调整和晋升。 2.团队管理 招商部应设立团队管理岗位，负责协调和管理团队的工作。团队管理 岗位的职责包括目标设定、任务分配、绩效评估和团队培训等。此外，招 商部还可以建立团队建设活动和奖励机制，增强团队凝聚力和战斗力。 3.知识管理 招商部应建立知识管理制度，包括知识分享、经验总结和培训等。招 商工作需要不断学习和积累市场和行业的知识，以提高工作水平和招商能力。同时，招商部还可以建立内部知识库，用于存储和共享团队的经验和 资料。 4.沟通与协作

招商引资的流程

招商引资的流程 招商引资是指政府或企业通过采取各种措施和方式，吸引其他国家、地区或企业投资于本地区或企业，以促进经济发展和提升竞争力。下 面将介绍招商引资的一般流程。 1. 确定招商引资的目标和需求 首先，需要明确招商引资的目标和需求。这包括确定所需的投资领 域或项目、招商的规模和时间等。同时，对投资者的背景、要求和期 望也需要进行了解和分析。 2. 制定招商策略和方案 根据招商引资目标和需求，制定相应的招商策略和方案。这包括确 定目标投资领域、招商方式和渠道，并制定招商引资的推广和宣传计划。策略和方案的制定应综合考虑市场需求、竞争环境和政府政策等 因素。 3. 开展市场调研和分析 在招商引资过程中，进行市场调研和分析是非常重要的。通过调研 可以了解行业趋势、市场需求和潜在投资者的情况。同时，还可以对 竞争对手进行比较研究，以有效制定招商策略和方案。 4. 联系与洽谈投资者 一旦确定了目标投资领域和方案，就需要开始联系潜在投资者，并 进行洽谈。在此过程中，可以通过各种途径寻找潜在投资者，如参加

展览会、派遣代表团、举办招商会等。通过企业介绍、政府支持政策、项目规划等方式向投资者提供详细信息，并与其进行深入的洽谈和协商。 5. 签订招商合同和协议 当双方达成一致意见后，即可进入合同和协议签订的阶段。招商合 同应明确双方的权利和义务、项目的投资规模和时间、双方的保密协议、资金的支付方式等内容。签订招商合同和协议是确保投资和合作 的法律保障。 6. 执行项目并提供支持 一旦合同签订完毕，就需要执行招商项目并提供相应的支持。投资 者可能需要获得政府的相关批准或许可，企业也需履行在合同和协议 中承诺的义务。政府和企业应提供必要的支持和协助，确保项目的顺 利进行。 7. 监督与维护 在项目实施过程中，需要进行监督与维护，确保投资者和企业的合 法权益得到保护，并及时解决可能出现的问题或争议。政府和企业可 以通过建立监督机制、组织投资者交流会议等方式，保持与投资者的 沟通和合作，优化营商环境。 8. 评估和总结

招商引资工作流程

招商引资工作流程 一、项目确定阶段 1.项目策划：根据区域的产业政策、发展需求和资源禀赋，确定项目 的发展方向和目标。 2.资源调查：对于潜在的招商项目，进行市场、技术、环境等方面的 调查和分析，为项目的可行性研究提供依据。 3.项目可行性研究：进行项目的可行性分析，评估项目的投资回报率、风险和可持续发展性。 4.项目报批：在项目可行性研究报告基础上，提交相关政府部门进行 项目审批和备案。 二、项目宣传阶段 1.制定宣传策略：根据项目的特点、目标投资者的需求，制定宣传策 略和计划。 2.宣传材料制作：制作项目的宣传册、宣传片等宣传材料，突出项目 的亮点、优势和投资价值。 3.宣传推介活动：组织各类宣传推介活动，如投资论坛、招商洽谈会、路演等，吸引投资者的关注和参与。 三、投资者洽谈阶段 1.邀请投资者：通过各种渠道邀请潜在投资者参与洽谈，也可通过招 商代理机构等专业机构进行洽谈。

2.洽谈前工作：为方便洽谈，准备好有关项目的详细资料和相关政策及优惠政策等文件。 3.洽谈会议：组织洽谈会议，进行项目的详细介绍和投资者的提问及答疑。 4.跟进沟通：与投资者进行跟进沟通，解答疑问，修改和完善项目方案。 四、项目协议签署阶段 1.投资谅解备忘录（LOI）：对于有意向的投资者，签署投资谅解备忘录，明确各方的意向和合作条件。 2.项目协议谈判：基于投资谅解备忘录，双方进一步深入谈判并达成初步协议。 3.投资协议签署：最终达成一致后，签署正式的投资协议，明确各方的权益和义务。 4.执行和履约：按照投资协议的约定，履行各项合同义务，推动项目的落地执行。 五、项目实施阶段 1.环境评估：根据相关法律法规要求，进行环境评估和审批手续。 2.土地调整和供应：根据项目需要，进行土地调整和供应，确保项目的用地需求。 3.建设施工：按照项目计划，进行建设施工和设备安装。

招商引资工作流程

招商引资工作流程 1.定位目标：首先需要明确招商引资的目标，确定所需引进的投资类型、规模和行业方向。这需要借助市场调研和需求分析等工具，了解当前 市场和行业的情况，找到合适的发展方向。 2.制定招商引资政策：根据目标确定的方向，制定招商引资政策，包 括优惠政策、政府支持和服务等。这些政策旨在吸引投资者并提供便利条件，使其选择该地区进行投资。 3.宣传推介：通过多种渠道进行招商宣传，传达出该地区的投资吸引 力和潜在市场前景，以吸引潜在投资者的关注。宣传推介可以采用展会、 论坛、研讨会等方式，同时借助媒体和互联网平台进行广告宣传。 4.筛选投资者：根据投资者的条件和需求，对潜在投资者进行筛选。 筛选的标准通常包括投资规模、行业背景、资质条件等。可以通过开展市 场调研、组织企业对接会等方式，建立潜在投资者库，进一步了解他们的 投资意向和能力。 5.对接洽谈：与潜在投资者进行对接洽谈，了解他们的投资意向、需 求和条件。这需要提供详细的信息和数据支持，回答投资者的问题，并派 出专业团队与投资者进行洽谈，解决问题和疑虑。 7.签订协议：在审核通过后，与投资者签订招商合作协议或投资协议。协议应明确双方的权利和义务，包括投资额、项目进度、投资分配等内容。签订协议后，可以着手准备实施投资项目的具体计划和策略。 8.实施管理：投资引进后，需要进行项目实施和管理，包括土地供应、项目审批、资金落地、建设运营等方面的工作。这需要政府部门按照协议 提供相应的支持和服务，确保项目按计划顺利进行。

9.经验总结：招商引资工作结束后，需要对整个过程进行总结和评估，了解其中的优点和不足之处，并提出改进意见。经验总结有助于提高招商 引资工作的效率和质量，并为未来的引资活动提供借鉴。 以上是一个典型的招商引资工作流程，不同地区和机构可能会有一些 差异，但总的来说，招商引资工作需要明确目标、制定政策、宣传推介、 筛选投资者、对接洽谈、评估审核、签订协议、实施管理和经验总结等多 个环节相互配合，确保招商引资工作的全面和有效进行。

招商方案具体工作流程

招商方案具体工作流程 招商方案是公司为了扩大业务规模，吸引更多投资者和合作伙伴而制定的战略性计划。下面是一个具体的招商方案工作流程： 1.分析市场：首先，我们需要分析目标市场的情况，包括市场容量、竞争对手情况、目标群体特征等。通过市场研究和竞争对手分析，我们可以了解目标市场的机会和挑战。 2.定义目标：根据市场分析的结果，我们需要制定具体的招商目标。例如，我们可以设定吸引5个新投资者、签约10个合作伙伴的目标。 3.制定招商策略：根据招商目标，我们可以制定相应的招商策略。这些策略可以包括市场推广、产品创新、与相关产业链合作等。招商策略应该能够有效地吸引投资者和合作伙伴。 4.制定招商计划：招商计划是实施招商策略的具体行动计划。招商计划需要明确具体的招商活动和时间节点。例如，我们可以制定一项营销活动，通过展会、论坛等方式吸引潜在投资者参与。 5.定制招商材料：为了吸引投资者和合作伙伴的关注，我们需要准备一系列招商材料，包括招商宣传册、企业介绍、项目计划等。这些材料应该能够清晰地传达企业的价值和吸引力。 6.宣传推广：在招商活动开始之前，我们需要根据招商策略制定相应的宣传推广计划。这可以包括线上和线下宣传推广，如网站建设、社交媒体推广、媒体报道等。

8.深入沟通和洽谈：在筛选出合适的投资者和合作伙伴后，我们需要 与他们进行深入的沟通和洽谈。这些沟通和洽谈可以包括线上和线下会议、项目讲解、商务谈判等。 9.签署合作协议：一旦我们与投资者和合作伙伴就合作条件达成一致，我们可以签署正式的合作协议。合作协议应该清晰地规定双方的权利和义务，以确保合作顺利进行。 10.实施合作计划：一旦签署合作协议，我们可以开始实施合作计划。这包括进一步的项目推进、资源整合、市场拓展等。在合作计划的实施过 程中，我们需要与投资者和合作伙伴保持密切的沟通和协作。 11.监测和评估：在合作计划的实施过程中，我们需要定期监测和评 估合作的效果和进展。这可以通过制定关键绩效指标和定期报告来实现。 通过监测和评估，我们可以及时调整和改进合作计划，以确保项目的顺利 进行。 12.跟进合作：合作计划的实施并不是结束，而是一个循环的过程。 我们需要与投资者和合作伙伴保持长期的合作关系，并定期跟进合作进展。这可以包括定期会议、协作项目、共同市场活动等。 以上就是一个招商方案的具体工作流程。在整个过程中，我们需要密 切关注市场情况、有效宣传推广、精心筛选和洽谈投资者和合作伙伴，以 确保招商方案的顺利实施。

连锁加盟招商部工作流程

连锁加盟招商部工作流程 连锁加盟招商部工作流程通常分为以下几个步骤： 1. 筹备阶段：招商部根据公司的发展方向和战略目标确定加盟项目，并制定相关的招商计划。同时，筹备阶段还包括确定招商部的组织架构和人员配置，制定岗位职责和工作流程等。 2. 市场调研阶段：招商部根据加盟项目的定位和目标市场，进行相关市场调研工作。市场调研的主要内容包括目标市场的竞争情况、潜在消费者需求分析、市场容量评估等。通过市场调研，招商部可以了解目标市场的情况，为后续的招商工作提供参考依据。 3. 招商准备阶段：招商部根据市场调研结果，制定相应的招商策略和招商方案。招商策略包括确定加盟费用、加盟条件、加盟支持等，招商方案包括招商材料准备、招商宣传活动策划等。招商部还需要准备招商所需的各种宣传资料和招商宣传活动。 4. 招商推广阶段：招商部根据招商方案，开始进行加盟项目的宣传推广工作。这包括在线上和线下开展宣传活动，如在网络平台发布加盟信息、举办加盟推广会等。同时，招商部还需要与潜在加盟商进行沟通和洽谈，了解他们的需求和意向，并提供相应的解答和支持。 5. 加盟审核阶段：招商部对潜在加盟商的申请进行审核，对其资质、财务、经营能力等进行评估。审核包括资料审核、面试、实地考察等环节。通过审核的潜在加盟商，可以进入合同谈判

和签订的阶段。 6. 合同签订阶段：招商部与通过审核的加盟商进行合同谈判和签订。合同内容包括加盟协议、经营权益、费用支付等事项。签订合同后，加盟商正式加入连锁加盟项目，开始准备开店。 7. 开店准备阶段：招商部协助加盟商进行开店准备工作。这包括店面选址、装修设计、设备采购等。招商部还需提供相应的培训和指导，使加盟商了解连锁加盟项目的经营模式、产品知识和管理方法。 8. 开业阶段：加盟商完成开店准备后，正式开业。招商部会派员前去协助开业，并提供相应的支持和培训。 以上是连锁加盟招商部工作流程的一般顺序，具体流程可能因公司的特点和行业差异而有所不同。

招商工作具体流程

招商工作具体流程 一、确定招商目标 招商工作的第一步是确定招商目标。这包括确定招商的行业、领域以及目标客户群体。通过市场调研和分析，确定一个具有潜力和发展空间的招商目标，为后续的招商工作打下坚实的基础。 二、制定招商策略 在确定招商目标后，需要制定相应的招商策略。招商策略包括选择合适的招商渠道、确定招商方式和推广手段等。根据目标客户群体的特点和需求，制定相应的招商策略，以吸引他们的注意并促成合作。 三、寻找潜在客户 寻找潜在客户是招商工作的核心环节。这包括通过市场调研、数据分析等手段，找到潜在客户的信息和联系方式。同时，利用网络、展会、行业交流等渠道积极扩大潜在客户的范围，提高招商的成功率。 四、建立沟通渠道 建立良好的沟通渠道是招商工作的关键。与潜在客户进行有效的沟通和交流，了解他们的需求和关注点，提供专业的解决方案和优质的服务，以建立起互信和合作的基础。

五、洽谈合作 在建立良好的沟通基础上，进行合作洽谈。这包括商务谈判、合同签订等环节。在洽谈过程中，需要综合考虑双方的利益和需求，寻求共赢的合作方式，确保双方达成合作协议。 六、签订合同 签订合同是招商工作的最后一步。通过合同的签订，明确双方的权利和义务，规范合作的具体内容和方式。合同的签订需要严格按照法律法规的要求进行，确保合同的有效性和合法性。 七、跟踪服务 招商工作并不仅止于合同的签订，跟踪服务同样重要。通过定期的电话、邮件等方式与合作伙伴保持联系，了解他们的使用情况和需求变化，及时解决问题和提供支持，以保持合作关系的稳定和持续发展。 八、评估和反馈 招商工作的最后一步是评估和反馈。通过对招商工作的评估，了解招商过程中的优点和不足，总结经验教训，为以后的招商工作提供参考。同时，向潜在客户和合作伙伴征求反馈，了解他们对招商工作的评价和建议，以进一步改进和优化招商工作的效果。 以上是招商工作的具体流程，通过明确招商目标、制定招商策略、寻找潜在客户、建立沟通渠道、洽谈合作、签订合同、跟踪服务以

招商部工作流程

招商部工作流程 一、招商部简介 招商部是指企业或机构的招商工作部门，负责拓展市场、招募合作伙伴等工作，是企业发展的重要组成部分。 二、招商部工作流程 招商部的工作流程可以分为五个步骤：市场调研、招商策略制定、招商对象筛选、招商谈判和合作跟进。 1. 市场调研 市场调研是招商部工作的基础，主要包括以下内容： •目标市场研究：确定拓展市场的目标行业、地区和客户群体。 •竞争对手调查：了解目标市场的竞争状况，包括竞争对手的产品、服务、价格等信息。 •消费者调研：研究目标市场的消费者需求、购买行为和消费心理。 2. 招商策略制定 基于市场调研的结果，招商部需要制定相应的招商策略，包括以下方面：•招商目标：确定招商的具体目标和任务，如招募多少个合作伙伴、完成多少笔交易。 •招商方案：制定相应的招商方案，包括产品或服务的优势、价格体系、合作方式等内容。 •推广渠道：确定推广招商方案的渠道和方式，如线上推广、线下宣传等。 3. 招商对象筛选 招商部需要根据自身的招商策略，筛选合适的招商对象。筛选招商对象的主要 方法有以下几种： •数据筛选：通过内部或外部的数据分析工具，筛选符合条件的潜在客户。 •人工筛选：通过人工搜集信息和对话，筛选符合条件的潜在客户。 •推荐筛选：通过合作伙伴、客户等渠道推荐，筛选符合条件的潜在客户。

4. 招商谈判 招商谈判是整个招商过程中最复杂、也是最关键的环节。招商部需要与招商对象进行多次沟通和谈判，共同确定合作的条件和方式，主要包括以下内容： •产品或服务的详细介绍。 •招商方案的说明和讨论。 •合作细节的商谈，如价格、交付时间、售后服务等。 5. 合作跟进 在成功签订合作协议之后，招商部需要对合作伙伴进行跟进，维护合作关系，并协助合作伙伴完成目标任务。合作跟进的主要工作包括以下几个方面： •合同履行情况的跟进。 •客户满意度的调查和反馈。 •问题解决和协助合作伙伴完成目标任务。 三、 整个招商部工作流程包括市场调研、招商策略制定、招商对象筛选、招商谈判和合作跟进等几个方面。在实际工作中，招商部需要根据市场情况和实际情况灵活运用各个环节，并不断实践和完善，以获得最佳的招商效果。

商业招商流程

商业招商流程 商业招商流程是指企业为了吸引更多合作伙伴或投资者，进行开展招商工作的一系列步骤和流程。下面是一个常见的商业招商流程示例，仅供参考： 第一步：制定招商计划 企业首先需要制定一个详细的招商计划，明确招商目标、招商范围和招商重点。招商目标可以包括市场拓展、产品研发、技术合作等方面。招商范围可以确定为国内市场、海外市场或特定行业。招商重点可以根据企业的需求和资源来确定，例如注重技术创新、注重资金投入等。 第二步：寻找潜在合作伙伴 企业可以通过多种途径寻找潜在合作伙伴，如参加行业展览会、参加商业交流会、通过专业招商团队等方式。在寻找潜在合作伙伴的过程中，企业需要了解合作伙伴的背景、资信情况、经营状况等信息，筛选出最合适的合作伙伴。 第三步：联络与洽谈 在确认潜在合作伙伴之后，企业可以与其进行联络与洽谈。首先，通过电话、邮件或面谈等方式与其取得联系，了解其合作需求和资源情况。然后，双方可以进行详细的洽谈，包括商业模式、合作方式、合作条件、合作期限等方面。在洽谈过程中，企业需要充分了解合作伙伴的需求，并积极提出自己的建议和条件，以达成双赢的合作。 第四步：签订合作协议

在洽谈阶段取得共识后，企业和合作伙伴可以签订正式的合作协议。合作协议是双方合作的法律依据，包括合作内容、合作方式、合作期限、合作条件、保密条款等方面。签订合作协议前，双方需要进行详细的协商和讨论，以确保各项合作事宜都得到妥善安排和约定。 第五步：合作实施 签订合作协议后，企业和合作伙伴可以开始实施合作计划。在合作实施过程中，双方需要充分沟通和协调，确保合作顺利进行。企业需要及时提供所需资源和支持，合作伙伴需要按照约定完成合作任务。在合作实施过程中，双方需要定期进行合作评估和沟通，以及时解决合作中的问题和障碍。 第六步：合作维护与发展 合作实施成功后，企业和合作伙伴需要继续保持良好的合作关系，并进一步发展合作。企业可以通过市场推广、技术创新等方式，提升合作伙伴的利益和企业的竞争力。同时，企业还需要与其他合作伙伴保持联系，寻求更多的合作机会和合作伙伴，实现合作的多元化和持续发展。 以上就是一个常见的商业招商流程示例。实际招商流程可能因企业需求和行业特点而有所差异，企业在招商过程中需要根据实际情况进行灵活调整和优化。

招商工作的工作流程

招商工作的工作流程 招商工作是指企业为了开拓新市场、寻求新合作伙伴或者推广 新产品而进行的招商引资活动。在现代商业社会中，招商工作已经 成为企业发展的重要手段之一。而招商工作的成功与否，往往与其 工作流程的设计和执行密不可分。下面将为大家介绍一般招商工作 的工作流程。 第一步：确定招商目标 招商工作的第一步是确定招商目标。企业需要明确自己的招商 目标是什么，是为了开拓新市场，还是为了寻求新的合作伙伴，或 者是为了推广新产品。只有明确了招商目标，企业才能有针对性地 进行后续的招商工作。 第二步：制定招商计划 确定了招商目标之后，企业需要制定详细的招商计划。招商计 划需要包括招商的时间节点、招商的方式方法、招商的预算等内容。招商计划的制定需要充分考虑到市场的需求、竞争对手的情况以及 企业自身的实际情况，确保招商计划的可行性和有效性。

第三步：寻找招商渠道 招商工作需要通过各种渠道来进行，包括线上渠道和线下渠道。线上渠道可以通过互联网平台、社交媒体平台、行业网站等进行招 商推广；线下渠道可以通过参加行业展会、举办招商路演、进行招 商洽谈等方式进行招商推广。企业需要根据自身的情况选择合适的 招商渠道，以确保招商工作的顺利进行。 第四步：制定招商方案 企业需要根据招商目标和招商计划，制定详细的招商方案。招 商方案需要包括招商推广的内容、招商活动的安排、招商资料的准 备等内容。招商方案的制定需要充分考虑到市场的需求和竞争对手 的情况，确保招商方案的吸引力和竞争力。 第五步：执行招商活动 招商活动的执行是招商工作的关键环节。企业需要按照招商方 案的要求，有条不紊地进行招商推广、招商洽谈、招商路演等活动。在执行招商活动的过程中，企业需要不断调整和优化招商方案，以 确保招商活动的效果和效益。

招商工作开展流程

招商工作开展流程 招商工作是企业推进业务发展的重要环节，其开展流程可以总结为以下几个步骤： 一、确定招商目标： 首先，企业需要明确自身的发展战略目标和需求，包括产品销售、市场份额、品牌建设等方面的目标。然后，根据目标确定招商的具体方向和重点，如招募代理商、寻找分销渠道、发展合作伙伴等。 二、制定招商策略： 在确定目标后，企业需制定相应的招商策略。这包括确定目标市场和目标客户群体、制定招商政策和条件、确定招商活动的时间和地点等。同时，策划招商活动的宣传和推广方案，以吸引更多的潜在合作伙伴。三、寻找潜在合作伙伴： 企业可以通过多种渠道寻找潜在合作伙伴，如广告宣传、参加展会、网络推广等。可以通过购买资源包、招标、招募代理商等方式来吸引潜在合作伙伴的关注。此外，还可以利用现有合作伙伴的关系网，进行口碑传播和推荐。 四、洽谈与合作： 在找到潜在合作伙伴后，企业需要展开洽谈和深入了解对方。这包括了解对方的需求和期望、洽谈合作细节和条件、商讨合作方式和合作计划等。同时，企业也需要对对方进行背景调查和信用评估，以确保能够建立长期稳定的合作关系。 五、签订合同和协议：

洽谈一致后，企业和合作伙伴可以签订合作协议或合同，明确双方的权利和义务，规定合作的方式和期限，以及防范风险和纠纷解决的措施。合同内容应该具体明确，符合法律法规要求，并且可以为双方提供保障。 六、合作开展和跟进： 在合同签订后，企业需要与合作伙伴共同开展合作，实施合作计划，并跟进合作进展。这包括对合作伙伴的支持和指导，帮助其建立销售网络和渠道，提供培训和技术支持，以促进合作伙伴的业务发展。 七、评估和调整： 在合作开展的过程中，企业需要对合作效果进行评估和调整。通过定期的沟通和反馈收集，企业可以了解合作伙伴的反馈和需求，及时调整合作策略和方式，以实现双方的共赢。 八、维护和发展： 合作成功并非终点，企业还需要维护和发展与合作伙伴的关系。通过定期的交流和互动，企业可以及时了解合作伙伴的情况和需求，提供更好的支持和服务，建立更加稳固的合作伙伴关系。 总之，招商工作的开展流程包括确定招商目标、制定招商策略、寻找潜在合作伙伴、洽谈与合作、签订合同和协议、合作开展和跟进、评估和调整，以及维护和发展等步骤。这些步骤需要企业具备市场调查、销售谈判、合同管理等多方面的能力，以实现招商目标和提高企业业务发展的效率和质量。

招商的工作流程

招商的工作流程 招商是指企业或机构为了扩大业务规模、开拓新市场或寻求新 的合作伙伴而进行的一种商务活动。在招商过程中，企业需要通过 各种渠道吸引潜在的合作伙伴，进行谈判和沟通，最终达成合作协议。招商的工作流程通常包括以下几个步骤： 1. 确定招商目标 在进行招商活动之前，企业首先需要明确招商的目标和需求。 这包括确定招商的地区范围、合作伙伴类型、合作方式等。企业需 要根据自身的发展战略和市场需求，明确招商的具体目标，为后续 的招商工作提供方向和依据。 2. 制定招商计划 一旦确定了招商目标，企业就需要制定具体的招商计划。招商 计划包括确定招商的时间节点、招商的方式和渠道、招商的预算等。企业需要根据实际情况，制定详细的招商计划，确保招商活动能够 有条不紊地进行。

3. 寻找潜在合作伙伴 招商的关键在于寻找合适的合作伙伴。企业可以通过多种渠道寻找潜在的合作伙伴，包括参加行业展会、举办招商会议、利用互联网平台等。企业需要根据自身的需求和招商计划，有针对性地寻找潜在的合作伙伴，并建立联系。 4. 进行谈判和沟通 一旦找到了潜在的合作伙伴，企业就需要进行谈判和沟通。在谈判和沟通过程中，企业需要清晰地表达自身的需求和期望，同时也需要了解对方的需求和条件。通过充分的沟通和谈判，双方可以逐步明确合作的方式和内容，为最终的合作协议打下基础。 5. 达成合作协议 最终的目标是达成合作协议。在谈判和沟通的基础上，企业和合作伙伴可以逐步明确合作的内容和细节，最终达成合作协议。合作协议需要明确双方的权利和义务、合作方式和期限、合作的具体内容等。通过达成合作协议，企业可以与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。

营销招商流程

营销招商流程 1. 准备阶段 在开始招商之前，需要进行一些准备工作。以下是准备阶段的步骤： - 确定目标市场：分析目标市场的潜在客户和需求，并确定营销方向。 - 研究竞争对手：了解竞争对手的产品、定价和市场份额，以制定有效的营销策略。 - 制定招商计划：明确招商目标、预算、时间表和团队职责。 2. 宣传推广 宣传推广是招商过程中至关重要的一环。以下是宣传推广的步骤： - 建立品牌形象：通过设计标识、发布宣传材料和建立在线存在等方式，打造公司/产品的独特形象。

- 广告宣传：选取合适的媒体平台，发布广告以吸引潜在客户的关注。 - 参展展览：参加相关行业的展览会，展示产品和服务，并与潜在客户进行交流。 3. 跟进洽谈 在宣传推广的基础上，需要跟进洽谈以转化潜在客户为实际合作伙伴。以下是跟进洽谈的步骤： - 筛选优质客户：根据潜在客户的需求和合作意愿，筛选出优质客户。 - 联系客户：通过电话、邮件或面谈，与客户建立联系并了解他们的需求。 - 提供解决方案：根据客户需求，提供定制化的解决方案，并与客户讨论合作细节。 4. 签订合同

经过洽谈阶段，如果双方达成共识，可以开始签订合同。以下 是签订合同的步骤： - 准备合同草案：明确合作条款、价格、付款方式和期限等细节，并准备合同草案。 - 审核合同：双方共同审阅合同内容，确保没有遗漏或不合理 的条款。 - 签署合同：双方代表在合同上签字，并保留合同的副本作为 备案。 5. 合作执行 合同签署后，开始正式合作执行阶段。以下是合作执行的步骤： - 交付产品/服务：按照合同约定的时间和质量标准，按时交付 产品或提供服务。 - 跟进客户满意度：与客户保持良好的沟通，及时解决问题， 并关注客户的满意度。 - 维护合作关系：建立良好的合作关系，保持定期互动，并寻 求合作伙伴关系的扩展。

招商工作流程

招商工作流程 一、确定招商目标。 在进行招商工作之前，首先需要确定招商的具体目标。这包括确定招商的地域范围、招商的行业领域、招商的规模和招商的时间节点等。只有明确了招商的目标，才能有针对性地制定招商策略，提高招商的效率和成功率。 二、制定招商计划。 在确定了招商目标之后，接下来就是制定招商计划。招商计划需要包括招商的具体步骤、招商的时间安排、招商的预算和招商的人员配备等。招商计划是招商工作的指导纲领，是保证招商工作顺利进行的重要保障。 三、寻找招商渠道。 确定了招商目标和制定了招商计划之后，就需要开始寻找招商渠道。招商渠道的选择直接影响到招商工作的成效，需要根据招商的具体情况和目标来选择合适的招商渠道，可以是线上渠道，也可

以是线下渠道，甚至是一些特定的行业展会或招商会议等。 四、准备招商资料。 在确定了招商渠道之后，就需要准备招商资料。招商资料是向 潜在合作伙伴展示自身实力和优势的重要材料，需要包括公司介绍、产品介绍、市场分析、发展规划、合作模式等内容。招商资料的准 备需要全面、准确、简洁，能够吸引潜在合作伙伴的关注。 五、开展招商活动。 准备好了招商资料之后，就可以开始开展招商活动。招商活动 可以是线上的推广和宣传，也可以是线下的洽谈和交流，甚至可以 是一些专门的招商路演活动等。在开展招商活动的过程中，需要及 时跟进潜在合作伙伴的需求和反馈，做好信息的收集和整理。 六、跟进和签约。 在进行了一系列的招商活动之后，就需要及时跟进潜在合作伙伴，了解他们的意向和需求，进行深入的沟通和洽谈。最终达成合 作意向后，就可以进行正式的签约和合作协议的制定。签约是招商 工作的最终目标，也是招商工作的成功标志。

商场招商工作的流程和技巧

商场招商工作的流程和技巧 一、流程： 1.市场调研：首先，需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费特点、竞争对手、用户需求等，以便更好地制定招商策略。 2.目标定位：根据市场调研结果，确定招商的目标、定位和定位策略，明确要吸引的品牌类型和数量。 3.招商计划：制定招商计划，包括招商目标、招商策略、招商资源安 排等。 4.招商宣传：通过各种宣传渠道，如媒体广告、网络宣传、社交媒体 推广等，进行招商宣传工作，吸引潜在品牌入驻商场。 5.品牌筛选：收到品牌申请后，根据商场定位和招商目标，对申请品 牌进行筛选和评估，确保品牌符合商场定位和消费者需求。 6.洽谈谈判：与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判，包括商务合作条件、租金、经营费用等。 7.签约和准备：达成意向后，进行合同签约，并准备相关手续、场地 布置等。 8.品牌入驻：完成签约和准备后，安排品牌入驻商场并进行相关宣传 和推广工作。 二、技巧： 1.了解市场需求：作为招商人员，需要不断了解市场需求和消费者喜好，以便根据市场变化进行相应调整和改进。

2.品牌定位准确：对于入驻商场的品牌，要准确把握其定位和目标客群，并确保与商场定位相匹配，以避免品牌定位冲突。 3.合作条件灵活：对于不同的品牌，可以根据其实力、发展潜力和市场影响力等因素，合理调整合作条件，以吸引更多优质品牌入驻商场。 4.与品牌保持良好的沟通：与品牌进行合作时，要保持良好的沟通，及时解决问题和需求，并与其建立长期稳定的合作关系。 5.与相关部门合作：商场招商工作需要与其他部门的紧密合作，如运营、市场、招商策划等，共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。 6.关注竞争对手：密切关注竞争对手的招商动向和策略，及时调整招商策略，确保商场的竞争优势。 7.加强品牌推广：品牌入驻商场后，要加强宣传和推广工作，通过各种渠道提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。 8.持续改进：商场招商工作需要不断改进和创新，及时调整招商策略和宣传方式，以适应市场的变化和消费者的需求。