美团外卖促销策划案讲解

美团外卖促销策划书书姓名：罗小双 班级：14营销3班 学号：140106130336


一、前言



1、目标市场
2、sowt分析
3、竞争对手分析



线上促销活动
线下促销活动
1）活动时间
2）活动地点
3）活动主题
4）活动方式
5）




且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在
美团外卖是美团网旗下的网上订餐
从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非
晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，

促销目的
让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做

市场分析
、目标市场
成都各高校再笑大学生
、sowt分析




、竞争对手分析

百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众
2014
5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11
已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商
3000多万，在白领外卖
对美团外卖的发展构成了巨大的威

优势 劣势 机会 威胁 美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。 美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的前景。 网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷，更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。 网络的迅猛发展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加，如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。
饿了么是一家网上订餐平台。公司创立于2009年4月，
康嘉等人在上海创立。隶属于上海拉扎斯信息科技有
2015年12月，饿了么业务已覆盖超过300个城市，饿了么
1亿元，日订单量超过330万单，创下外卖O2O行
6000人，蜂鸟配送员超过
万人。饿了么旗下供应链平台“有菜”日交易额已超过600万



促销策略

推广方式
、在四川文化产业职业学院食堂、公寓等人员密集地方张贴美

、在四川文话产业职业学院官方微博、贴吧、文产青年APP等

、由美团外卖工作人员组织人员在校园发放宣传单，以及宿舍

、由美团外卖工作人员在四川文化产院学院组织一次商家菜品

促销活动
、线上活动

1）美团专门的微信团队制作美团外卖公众平台，在微信上购
15元或者20元一上该商品一律9.5折优惠。
2）在美团外卖APP上购买商品

满15元减一元，满20减2

3）美团外卖新用户首单10元以内商品免单。
4）美团个人用户推荐新用户在美团外卖订餐的发放美团5元

5）将美团外卖订餐的截图发朋友圈积满30个赞，用户把截图
2元现金券到该账户。
线下活动
1）活动时间
年9月初
2）活动地点

3）活动主题

4）活动方式


APP并安装的用户无论在美团是否订餐都发放
元现金抵用券到该账户。

500份时由美团工作人员
100元现金红包到美团微信公众平台，数量达到1000
200元现金红包到美团微信公众平台。
级新生现场扫描二维码安装后订餐可在现场进行抽奖活

5）注意事项

并在学校门

不要发生拥堵等现

2016级新生参加，必须着军训全套服

不要影响学校的正常行

经费预算
数量 价格（元）
DM

1000 1200

8 8000

300 2000

2 500

1 3000
1311 20000
促销的效果及评估
此后在成