新外贸函电教案

邢台学院教案 20 ～ 20 学年度第二学期

课程名称

学时学分

专业班级

授课教师

系部

本课程教学总体安排

课程名称：外贸函电

课程性质与类型：专业必修课

总学时、学分：42学时、3学分

教学目的与要求：

国际经贸函电主要介绍外贸实务中各种英文信函、电传及其它方式的写作格式、专业术语和各种不同的表达方法，对外贸易各环节的具体做法，使学生在提高英语水平的同时，熟练掌握对外贸易业务中常用句型和表达技能，培养和提高他们的外贸业务工作能力。

1、要将英文写作和实际外贸业务相结合，贯彻理论联系实际的原则。

2、要把“学”和“用”结合起来。

3、要及时补充新知识，新内容。

教材及参考书目：

[1]尹小莹、杨润辉.《外贸英语函电》.西安:西安交通大学出版社.2011年7月

[2]郑黎明.《外贸函电》.西安: 西安交通大学出版社.2011年6月

[3]黄霜林.《国际商务函电实用教程》.武汉:武汉理工大学出版社.2006

考核方式及成绩计算方法：

平时成绩*70%+期末成绩*30%=总成绩

课程教学日历

课程名称：外贸函电授课学期：6

第一章教学安排的说明

章节题目：Basic Knowledge of Business Letter Writing

学时分配：2学时

本章教学目的与要求：了解国际经贸函电课程的学习内容方法等，了解国际商务书信的格式，4种常用格式：齐头式、混合式、改良式、简化式；掌握商务书信的构成部分；了解英文商务书信的写信原则。其它：

课堂教学方案

课题名称：Basic Knowledge of Business Letter Writing

授课时数：2课时

授课类型（理论课、实验课、技法课、习题课等）：理论课

教学方法与手段（讲授、讨论、指导、多媒体等）：讲授

教学目的要求：了解国际商务书信的格式；掌握商务书信的构成部分；了解英文商务书信的写信原则。

教学重点、难点：商务书信的构成部分

教学内容及组织安排：

Unit 1 Basic Knowledge of Business Letter Writing

Form and Structure of Business Letters

1. Form

(1)Full block form 齐头式

In the Full block form , every part of a letter is typed from the left margin.

(2)Modified block form with indented style 混合式

In the Modified block form with indented style the sender's address is typed in the up-middle part. The receiver's address starts from the left margin. The complimentary close as well as the signature are typed from the middle little towards the right..

(3)Modified block form 改良式

In the Modified block form all the parts start from the left margin , except the date , complimentary close and signature.

(4)Simplified form 简化式

Simplified form is somewhat like Full block form. But some parts are omitted , such as salutation and complimentary close.

2.Structure

(1)parts of the business letter

a.Letterhead 信头

b.Reference and date 编号和日期

c.Inside name and address 封内地址

d.Attention line 经办人

e.Salutation 称呼

f.Subject line 事由

g.Body 信文

https://www.sodocs.net/doc/1918020991.html,plimentary close 结尾敬语

i.Signature 签署

j.Enclosure 附件

k.Carbon copy notation 抄送

l.Postscript 附言

(2)The ways of writing parts

a.Letterhead 信头

Letterhead includes the sender's name, postal address, telephone number, telex number and E-mail address, etc. Usually letterhead is printed in the up-center or at the left margin of a letter.

b.Reference and date 编号和日期

In business communication, when a firm writes to another, each will give a reference. The reference may include a file number, departmental code or the initials of the signer followed by that of the typist of the letter. The date should always be typed in full and not abbreviated.

c.Inside name and address 封内地址

The name and address of receiver is typed at the left-hand margin about two to four spaces below the date. It appears exactly the same way as on the envelope.

d.Attention line 经办人

Attention line is used when the writer of a letter addressed to an organization wishes to direct the letter to a specific individual. e.Salutation 称呼

Salutation is the complimentary greeting with which the writer opens his letter.Its from depends on the writer’s relationship with the receiver. Salutation is typed two spaces below the inside address or the attention line.

f.Subject line 事由

Subject line is actually the general idea of a letter. It is inserted between the salutation and the body,

g.Body of the letter信文

This is the main part of the letter.It expresses the writer’s idea,opinion purpose and wishes,etc.If ther has been previcus correspondence,the reply letter will refer to it in the first paragraph.The writer’s plans,hopes and expectations will be expressed in the last paragraph.

https://www.sodocs.net/doc/1918020991.html,plimentary close 结尾敬语

Complimentary close is merely a polite way of ending a letter.It is in keeping with the salutation.

i.Signature 签署

It is commen to type the name of the writer’s firm or company below complimentary close.Then the person who directing the letter should sign his name by hand.

j.Enclosure 附件

If something is enclosed,note it below the signature.

k.Carbon copy notation 抄送

When copies of the letter are sent to others, type c.c. below the signature at the left margin.

l.Postscript 附言

If the writer wishes to add something he forgot to mention or for

emphasis,he may add his postscript twospaces below the carbon notation.

3.Addressing Envelopes

Business Envelopes ordinarily have the return address printed in the upper left corner.The receiver’s name and address should be typed about half way down the envelope.

Writing principles of the Business Letter

好的商业书信应该是易读易懂，友好的，客气的，写作商业书信时，需注意遵守一下原则：

Completeness 完整 Conciseness 简洁

Consideration 体谅 Concreteness 具体

Courtesy 礼貌 Correctness 正确

Clearness 清楚

扩展内容：适用写信和贸易会话的常用词语表达句型。

贵函：your letter/your favor/your note/your communication

前函：the last letter/the last mail/the last part

次函：the next letter/the next mail/the letter following

第二章教学安排的说明

章节题目：Establishing Business Relations & Inquiring Credit Reference

学时分配：4学时

本章教学目的与要求：

了解建立贸易关系的常用语句，理解信中应包括的内容，掌握有关建立贸易关系的常用语句，能书写一般性的建立业务关系的信件。

其它：

课堂教学方案

课题名称：Establishing Business Relations & Inquiring Credit Reference

授课时数：2学时

授课类型（理论课、实验课、技法课、习题课等）：理论课

教学方法与手段（讲授、讨论、指导、多媒体等）：讲授与讨论

教学目的要求：了解建立贸易关系的常用语句，掌握专业术语和建立贸易关系信函的常用语句

教学重点、难点：掌握有关建立贸易关系的常用语句，熟悉掌握建立贸易关系信函的常用书写步骤，能写一般性的建立业务关系的信函。教学内容及组织安排：

Unit 2 Establishing Business Relations

To establish business ralations with prospective dealers is the base of starting and developing of business.It is vitally important for both a new dealer and an old one.

The writer usually informs his addressee of the following :

(1)the source of his information

(2)his intention

(3)the business scope of his firm

(4)the reference as to his firm’s financial position and integrity. If the writer intends to buy for import, he may also make requests for catalogues,samples,pricelist,etc.

To close the letter, the writer usually express his expectation of cooperation and an early reply.This kind of letters should be written cordially,sincerely and carteously.

Letters for Establishing Business Relations

1.Important Writes to Exporter

2.Self Introduction by Exporter

3.Exporter Writes to Importer

4.Self Introduction by Manufacturer

5.Manufacturer Writes to Importer

It is true to say no customer,no business.Finding a new customer and going into business trade negotiations is the first step for a company to expand its business.Your first step to open up a market or enlarge your business scope is very important,because it is known that first impression will count heavily.Therefore,transaction can be made after the business connections have been set up.Establishing business relations involves not only language communication skills but also some practical business negotiation techniques,particularly when going into business relations with new potential customers.

The outline of establishing business relations

(1）how you learned of him

(2）brief introduction to yourself

(3）the intention of writing the letter

(4）expressing your intention of cooperation

课堂教学方案

课题名称：Inquiring Credit Reference

授课时数：2课时

授课类型（理论课、实验课、技法课、习题课等）：理论课+习题课教学方法与手段（讲授、讨论、指导、多媒体等）：讲授与讨论

教学目的要求：了解回复信函及信用调查信函应包括的内容，掌握有关建立贸易关系的常用语句，能书写一般性的建立贸易关系的信函。教学重点、难点：掌握有关建立贸易关系的常用语句，能书写一般性的建立贸易关系的信函。

教学内容及组织安排：

6、Letter Referring to a Bank Reference

7、Reply to the Above

Supplement:Some useful sentences on establishing business relations 1.从何处得知对方

(1)We are your name and your address to … who has informed us that you are in the market for …

(2)We have learnt (noted/obtained) your name and address from….

(3)Though the courtesy of…,we come to know your name and address.

(4)Your name and address has been given to us by…

(5)On the recommendation of…,we have learned with pleasure the name and address of your firm.

(6)We learn from…that your firm specialize in…,and would like to establish business relations with you.

2.怎样介绍自己

(1)We are engaged in the exportation of …

(2)We have excellent connections in the trade and fully experienced with…

(3)Let us introduce ourselves as a leading trading firm in …

(4)We have the pleasure to introduce ourselves to you with the hpe that we may have an opportunity of cooperating with you.

(5)Our company has been enstablished in business in … for …years.

(6)We have a long history in the import and export trade and a wide knowledge of commodities as well as of the best sources of supply of these materials.

3.表达写信意思

(1)We wish to enter into trade relations with you on the basis of equality and mutual benefit.

(2)We are sure that you will be satisfied with our service and the excellent qualities of our goods.

(3)We are interested in establishing direct business between us.

(4)The purpose of his letter is to explore the possibilities of developing trade with you.

(5)We are writing you in the hope of establishing business relations.

4.要求寄目录/价格单/样品

(1)Would you please give us a complete set of your latest catalogues?

(2)We are sending you our catalogues.

(3)Would you please leave me your catalogues and the price list?

(4)We should like to have some of your catalogues and technical data so that we may look into your products in detail.

(5)You will find enclosed with this letter a sample of …

5.信用查询

(1)Our bankers are the Bank of …They can prvide you information about our business and finances.

(2)For our credit standing,please refer to the following bank…

(3)As to our standing, we are permitted to mention the Bank of …,as a reference.

(4)As we are on the point of transacting some important business with them,we should like to know exactly how exactly how their credit stands.

6.期望对方早日答复

(1)We look forwerd to heaving from you.

(2)Your prompt reply is eagerlyawaited.

(3)Your prompt attention to this matter would be highly appreciated.

(4)Your close cooperation will be highly appreciated.

(5)If you are able to close business at this level,please fax us as soon as possible.

课堂练习及书上课后练习1、2

Translate the following sentences into English

(1)我们从贵国驻中国大使馆商务处得知这一消息.

(2)得知贵公司专门经营轻工业产品,我们愿意与贵公司建立业务关系.

(3)我们是此地最大的电器进口商之一,愿意与你们建立业务关系.

(4)我们从你方刊登在《中国商人》上的广告中熟悉你们专门出口各种家用电器

产品

布置作业：书上第二单元课后练习3、4，练习书写建立贸易关系的信函

第三章教学安排的说明

章节题目：Enquiries and Replies

学时分配：6学时

本章教学目的与要求：

了解询盘的种类，理解一般询盘和具体询盘的内容与区别。掌握有关询盘及答复的语句，信函书写要求。能写出简短，清楚，切题的询盘和答复信函。

其它：

课堂教学方案

课题名称：General Enquiry and Reply

授课时数：2课时

授课类型（理论课、实验课、技法课、习题课等）：理论课

教学方法与手段（讲授、讨论、指导、多媒体等）：讲授

教学目的要求：了解一般询盘和回复信函，掌握一般询盘及答复的常用语句、信函书写要求，能写出简短、清楚询盘、答复信函。

教学重点、难点：掌握一般询盘及答复的常用语句、信函书写要求及方法，会写出简短，切题的询盘及答复信函。

教学内容及组织安排：

Unit 3 Enquiries and Replies

In a General Enquiry,a businessman states clearly all the information he needs ---general information, a catalogue, or price list, a sample or sample book,etc.

Enquiry is the fist step after the establishment of business.It means that in a business the buyer inquiries about the information of the products.Through enquiry,the buyer can know the prices of goods and possibility of a business deal.It is usually divided into general enquiry and specific enquiry.

Through general enquiry,the buyer can get the general information about products he wants to buy,such as the catalogue,the sample,etc. Enquiry provides the first step to a business deal and if the enquiry can get a favorable reply,this can become the prelude to good business relationship.Thus it should be noted the writing an enquiry letter is all the more important.

1、enquiry=inquiry v.n 询价、询盘

make(send/give) sb. an enquiry for sth.向某人询盘某种商品make an enquiry about sth.询问某种商品的价格

enquire=inquire询价、询盘

inquire about对...询价

make an inquiry发出询盘

2、quotation n.报价、行情

quotation table/list 价目表

exchange rate quotation 外汇行情

discount quotation 贴现行情

market quotation 市场行情

give(send/make)sb. a quotation for sth. 报给某人某种商品的价格quote vt.报价、开价

quote favourable terms 报优惠价

quote sb. a price for sth. 向某人就某种商品报价

课堂教学方案

课题名称：Specific Enquiry and Reply

授课时数：2课时

授课类型（理论课、实验课、技法课、习题课等）：理论课

教学方法与手段（讲授、讨论、指导、多媒体等）：讲授

教学目的要求：了解具体询盘和回复信函，掌握具体询盘及答复的常用语句、信函书写要求，能写出简短、清楚询盘、答复信函。

教学重点、难点：掌握具体询盘及答复的常用语句、信函书写要求及方法，会写出简短，切题的询盘及答复信函。

教学内容及组织安排：

In a specific Enquiry, he points out what products he wants.He may ask for catalogue ,a price list ,samples,or ask for an offer. Enquiries should be written concisely and clearly to the point. Through specific enquiry,the buyer can get the specific information on the specific products he wants to buy,including size,the color,and other specification.

The reply to an enquiry should be prompt and courteous and cover all the information asked for.

The Letter of Enquiries and Replies.

1.General Enquiry and Reply

2.Specific Enquiry and Reply

The outline of enquiry

①Introduction

②State your purpose

③Explain what you want to

④Exact description or specification of product.

⑤Make clean of the terms of payment and the discount

⑥Give an optimistic and request on early reply sample n. 样品、样本

as per sample 按照样品 counter sample 回样、对等货样sample book 样品册 duplicate sample 复样

shipping sample 装船样品 sample free of charge 免费样品sample post 样品邮寄 sample for reference 参考样品show a sample 展示样品 inspect a sample 检查样品

英文外贸函电第二章

《英文外贸函电》教案 西安外国语大学高职部 教案专用页 内容（标题）UNIT TWO LETTERS OF ESTABLISHING BUSINESS RELATIONS 课 课 时 2 教学目的和要求 The establishment of business relations is one of the important undertakings in the field of foreign trade. The aim of this unit is to make students understand how to establish new business relations and keep old ones. 重点难点及其处理1. Techniques in our enquiry; 2. Points must be observed in the replies to the enquiry; 3. Positivity, neutrality and conditionality; 4. Positive Sandwich Principle. 教 学 方 法 案例教学、小组讨论 参考文献 【1】樊红霞、汪奠才主编：英文外贸函电，外语和教学研究出版社，2007年9月第1版。 【2】尹小莹、杨润辉编著：外贸英语函电，西安交通大学出版社，2008年6月第4版。 【3】刘志伟主编：国际商务函电及沟通，对外经济贸易大学出版社，2005年8月北京第1版。 课外作业及要求 1. Exercises VII. On P.40. 2. Translate the following sentences into English. 1) 我公司是该地区电子产品的主要进口商之一。我们借此机会和贵方接洽，希望和贵方建立贸易关系。 2）我公司经营机械设备的进出口业务已多年，我们的产品在许多国家享有盛誉。 3）承蒙我国驻北京大使馆商务参赞介绍，得悉贵公司名址。 4）有关我方资信状况，请向中国银行上海分行查询。

外贸英语函电课程总结

《外贸英语函电》课程总结 《外贸英语函电》课程是国际贸易专业的必修课程，本课程系统讲述了外贸英语函电中常用文体的基本知识，并详细讲解了外贸业务磋商过程中各个环节往来函电的实例。本人从事该课程的教学三年，现做课程总结。 一、教学目标 通过外贸英语函电的学习，应当让学生达到以下要求：（1）通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程中的章节，了解并熟悉外贸进出口业务的关键步骤；（2）重点掌握外贸业务信函的撰写要点，初步做到能再一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函（由于现代化的信息传送方式如传真的撰写和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点）；（3）了解外贸业务过程中的相关术语，包括交易条件和环境。（4）让学生了解业务信函的趋向，并学习电传、传真、邮件的有关知识及写法 二、教学方法 本课程采用多媒体教学，根据国贸专业学生英语的实际情况，采用不同的方法，提高教学质量，保证教学目标的实现。在教学过程中，我先后采用学生朗读、分组翻译、角色扮演等方法。同时，为了帮助学生复习和巩固所学知识，提高学生们的学习兴趣，定期使用经典欧美歌曲、经典电影片段等影像资料。 三、教学过程 基于“学生为本”的思想和理念，本课程的教学过程设计为：单词句式教学、函电教学、集中练习。单词句式部分，首先，跟读单词和词汇，并让同学们课后进行熟读熟记；其次，课堂听写，检验学生们的记忆情况；最后，结合经典英语歌曲，对重点词句进行强化，同时提高学生们的学习兴趣，营造轻松的学习氛围。在函电教学阶段，采用分组学习与教师重点讲解结合的方法，提高学生学习的自主性。提前布置函电，每组完成朗读、翻译两项任务，然后，对于学生朗读和翻译中存在的问题，进行及时纠正，并对重点用语和词汇进行讲解。集中练习阶段，主要是书写函电和完成课后习题。 四、学情分析 10国贸三个班级，分两班教学，即：10国贸1班和10国贸2、3班。总体上来看，大部分同学都能按照老师的教学方法和过程进行学习，效果也不错。10国贸1班情况好于其他班级，这个班级同学英语基础好，好学上进。国贸2班和3班基本上能按照课堂要求进行，总体还可以，但是部分同学记不住单词和用语，这可能与学习用功程度有关。三个班级同学课后作业都能按时完成，质量可以得到保证。在教学过程中，角色扮演环节，每个班级每组同学都能按照要求进行，用英语进行对话。应该说，教学过程都很顺利，教学目标基本达到。 五、考试分析 上学期，在外贸英语函电课程考试中，10国贸1班通过率87.5%，10国贸2班76%，10国贸3班的通过率率是66%。总体来看，外贸英语函电教学达到了教学目标的要求，国

外贸函电心得体会

外贸函电心得体会 篇一：函电学习心得体会 心得体会 一个学期的函电学习很快就结束了，在这短短的一学期时间里我觉得学到了很多。在学习前英语就不是很好，不知道该如何组织和使用各种优美、恰当的英文词句来很好地完成一篇英文信函，信函中的一些语言明明是我们在生活中常常接触到的，但是就是不知道怎样把它们翻译成比较恰当或优美的英文，我觉得在信函中应用一些比较优美很恰当的句子是很重要的，如果是初次建立关系会给别人一个比较好的第一印象，会让对方觉得你专业、有内涵，也让对方更加相相信你方的实力。 在学习中遇到了不少问题，首先是对课本知识掌握得不够，在写信函的过程中很难写出一个比较好的句子，所以只好参照课本的句式和一些比较好的专业词句。其次，因为所有的信函都是用英文写的，跟以前的英语学习有很大的不同，所以一开始速度有点慢，感觉很难写出来一篇完整的规范的信函。这次学习对我们的英文水平也是一个很大的考验，如果英文水平比较高的话，写信函的时候就会觉得比较容易。这次学习也是对外贸专业知识的掌握情况的一个检验。外贸信函跟我们平时写的中文信件之间是有差别的，中文信件只

有一种布局，而外贸信件有多种布局比如有缩行式、齐头式等等，写信件的时候要特别注意不要把各种信件布局混淆。还有要注意组织好信函的句式，选择比较好的词句，尽量使对方在阅读你的信件时能感到愉悦，给对方留个好印象。同时要明确指出你方来函的目的，要把关键内容表述清楚。 在这一学期的时间里，我掌握了更多书写英文信函的技巧，学到很多适合运用到外贸信函中的英文词句以及一些外贸专业术语。我明白了要写出一篇好的外贸函电，需要多方面的积累，比如外贸专业知识的掌握程度、英语水平的高低、语言组织能力的高低等等。所以还有很多知识、技能等着我去学习。 篇二：外贸函电实训心得体会 外贸函电实训心得 随着我国市场经济体制的逐步完善和对外开放的不断扩大，我国经济将完全融入世界经 济体系之中。而教育水平的高低与经济的发展密切相关。作为我国高等教育的全新组成部分， 职业教育应确立怎样的培养目标来适应时代要求，已成为人们普遍关心的问题。高等职业教 育的培养目标，主要强调能力的培养和技术的应用，他要求我们的教育能够不断造就基本功

外贸函电课程教学标准

《外贸函电》课程教学标准 课程代码： 5502B102 学制：三年 教学时数： 72 商务英语教研室 2010 年 11 月

《外贸函电》课程标准 课程代码： 5502B102 课程性质：专业核心课 教学时数：72学时 学分： 4 一、课程概述 （一）课程性质 外贸函电是商务英语专业和应用英语专业的一门专业核心课程。本课程旨在使学生掌握熟练运用外贸英语函电撰写的基本技能，是一门实践操作性很强的专业核心课程。 （二）课程面向与任务 培养能够适应生产、建设、服务、管理第一线所需要的具有一定英语写作水平，在商务和经贸等活动中能比较熟练地使用英语工具进行应用文写作的技能性人才，如外贸跟单员、外贸业务员、外贸物流员、外贸文员、报关员等专业性人才。 （三）主要教学方法 1．教学方法 （1）案例教学法 案例教学法是《外贸函电》的主要教学方法之一。它取材于真实的经营环境，训练学生对函电语气的判断能力和实际处理问题的能力。能让学生从知识的被动接收者转变为主动参与者和积极探索者，在发挥教师主导作用的同时，充分发挥学生的主体作用。 （2）模拟教学法

它是采用“国际贸易仿真模拟教学实训室”模拟软件，学生在电脑上根据老师提出的要求，写出相应的回复函电，使学生产生身临其境的感觉，激发学习兴趣。 2.教学手段 （1）多媒体教学 所有课程都制作和引进了多媒体（含动画）演示课件，将原来抽象、复杂的内容用生动的图像和动画表现出来，使学生可以更直观地理解，激发学生学习兴趣。 （2）网络教学 教学大纲、教案、习题、实验指导、参考资料、教学录像等内容全部上网，并向学生免费开放，通过网络化的教学方式（网络课件、网上答疑、网上提交作业、视频点播），学生可以在课外自主学习。 二、课程目标 （一）总体目标 《外贸函电》实践课程的课程目标在于通过本课程的学习，在学生充分利用已经掌握的英语基础知识的前提下，学习如何运用写作的语言特色和方法，融会贯通外贸专业知识，培养具有良好商务英语写作能力，熟练掌握国际贸易知识，并能在实际外贸工作中熟练操作。 （二）具体目标 1．知识目标 （1）初步掌握1000个左右商务函电常用词汇。 （2）了解商务函电常用短语、术语、习惯用语和习惯表达方法。 （3）掌握函电写作的基本格式和套用句型。 2．能力目标

新外贸函电教案

邢台学院教案 20 ～ 20 学年度第二学期 课程名称 学时学分 专业班级 授课教师 系部

本课程教学总体安排 课程名称：外贸函电 课程性质与类型：专业必修课 总学时、学分：42学时、3学分 教学目的与要求： 国际经贸函电主要介绍外贸实务中各种英文信函、电传及其它方式的写作格式、专业术语和各种不同的表达方法，对外贸易各环节的具体做法，使学生在提高英语水平的同时，熟练掌握对外贸易业务中常用句型和表达技能，培养和提高他们的外贸业务工作能力。 1、要将英文写作和实际外贸业务相结合，贯彻理论联系实际的原则。 2、要把“学”和“用”结合起来。 3、要及时补充新知识，新内容。 教材及参考书目： [1]尹小莹、杨润辉.《外贸英语函电》.西安:西安交通大学出版社.2011年7月 [2]郑黎明.《外贸函电》.西安: 西安交通大学出版社.2011年6月 [3]黄霜林.《国际商务函电实用教程》.武汉:武汉理工大学出版社.2006 考核方式及成绩计算方法： 平时成绩*70%+期末成绩*30%=总成绩

课程教学日历 课程名称：外贸函电授课学期：6

第一章教学安排的说明 章节题目：Basic Knowledge of Business Letter Writing 学时分配：2学时 本章教学目的与要求：了解国际经贸函电课程的学习内容方法等，了解国际商务书信的格式，4种常用格式：齐头式、混合式、改良式、简化式；掌握商务书信的构成部分；了解英文商务书信的写信原则。其它：

课堂教学方案 课题名称：Basic Knowledge of Business Letter Writing 授课时数：2课时 授课类型（理论课、实验课、技法课、习题课等）：理论课 教学方法与手段（讲授、讨论、指导、多媒体等）：讲授 教学目的要求：了解国际商务书信的格式；掌握商务书信的构成部分；了解英文商务书信的写信原则。 教学重点、难点：商务书信的构成部分 教学内容及组织安排： Unit 1 Basic Knowledge of Business Letter Writing Form and Structure of Business Letters 1. Form (1)Full block form 齐头式 In the Full block form , every part of a letter is typed from the left margin. (2)Modified block form with indented style 混合式 In the Modified block form with indented style the sender's address is typed in the up-middle part. The receiver's address starts from the left margin. The complimentary close as well as the signature are typed from the middle little towards the right.. (3)Modified block form 改良式 In the Modified block form all the parts start from the left margin , except the date , complimentary close and signature. (4)Simplified form 简化式 Simplified form is somewhat like Full block form. But some parts are omitted , such as salutation and complimentary close.

外贸函电常用范文

本文档由实惠网（https://www.sodocs.net/doc/1918020991.html,）编制，版权所有，尽供外贸交流学习商业目的请联系实惠网（https://www.sodocs.net/doc/1918020991.html,） 外贸函电常用范文Set new business relationship 建立贸易关系，可以通过多种途径，比如通过驻外机构、国外商会、同业商行、银行、出国访问、商品交易会、报纸广告、市场调查等等。建立贸易关系的信函，要写得诚恳、热情、礼貌、得体，并将写信人的意图清楚地叙述完整，给对方留下深刻地印象，使其愿意与你交往。 Dear Mr. Jones: We understand from your information posted on https://www.sodocs.net/doc/1918020991.html, that you are in the market for textiles. We 本文档由实惠网（https://www.sodocs.net/doc/1918020991.html,）编制，版权所有，尽供外贸交流学习商业目的请联系实惠网（https://www.sodocs.net/doc/1918020991.html,）

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外贸函电教学大纲

《外贸英语函电》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程学习目标描述 高职高专商务英语专业《外贸英语函电》课程的目标是：经过68个学时的教学，使学生掌握一定的商务函电基础知识和技能，熟悉各种商务函电的组成结构，掌握各种信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种函电的写作风格，以及特殊的表现形式。 本课程与相关课程的关系：外贸函电以《国际贸易实务》课程为基础，教师与学生均可将其作为 商务知识的参考，特别是对商务函电往来的环节和贸易术语的学习。学生需有较好的听、说、读、写、 译能力，是《商务英语》和《外经贸英语》等课程的延展课。 三、课程能力标准要求 （1）外贸英语函电阅读能力：能正确理解各主要业务环节中的往来函电，能审核信用证。 （2）外贸英语函电写作能力：能填制销售合同，能草拟各主要业务环节中的往来函电。 （3）外贸英语函电翻译能力：能翻译外贸信函，要求译文正确，语言通顺流畅。 （4）外贸英语函电词汇能力：能认知教材中出现的经贸术语，掌握经贸英语中常用词汇的用法。 （一）理论知识要求 本课程涉及到的学科知识领域既涉及商务英语知识，例如商务英语语言的程式化,也涉及国际贸易实务知识，例如拟写改证信必须了解如何根据“严格一致”的原则审核信用证。主要包括如何用英语形式拟写进出口业务的各个环节所需要的信函，如建立商业关系、询盘、发盘、还盘、接受、交易达成、签订合同、磋商价格、支付方式、装运及保险等。学生应重点掌握每一个环节的内容及写作技巧，地道的外贸用语、缩略语等，并学会应付不同情况，针对各种情况做出不同的回答。 （二）实作技能要求 鉴于外贸英语函电语言的程式化，本课程强调发展学生的“范式”意识，即注重特定环节特定信函的篇章结构，例如推销信的“星-链-钩”模式。同时，本课程力图使学生注意做事的程序性，例如抱怨函的处理。此外，本课程突出发展学生得体地沟通的能力，主要通过对各类信函的分类，如好消息、中性消息与坏消息，比较不同消息信函的语篇策略差异，提高学生灵活选择相应策略的能力。

外贸函电课程教案

外贸英语函电课教案 学期：2008-2009学年 学时：40 系（部）：外国语学院 教研室：专业英语教研室 授课教师：安然 教学目的：本课程是英语（水产贸易英语）专业的核心课程。通过本课程的学习，熟悉翻译和写作外贸业务中各类书信，掌握外贸业务中英语术语、缩略语、惯用句型和表达方法。 教学手段：教师授课和互动式教学结合， 教学方法：复习，导入，教师讲解，学生练习

English Business Correspondence教案 章节：Preface 2课时 教学目的：掌握商务沟通的基本原则及英文书信的写作格式 教学任务：Part One: Principles of Good Communication The Structure of Business Letters The forms of business letters Addressing an envelope 重点、难点： 1.The Three Features f Business Communication 2．The Basic Principles of Business Letter Writing 3．The three forms 4．The principles of addressing envelopes 教学内容提要： The Three Features: 1.It has its own special language style and words. 2.It is full of business termination, abbreviations and abbreviated phrases. 3.It has close connections with international business practice. The 7 c’s: consideration courtesy clarit y conciseness concreteness

《外贸函电》课程标准

《外贸函电》课程标准 一、课程概述 （一）课程性质 《外贸函电》是高职高专商务英语专业的职业技能课程之一。根据高职高专人才培养目标，结合应用英语专业岗位群和职业能力要求，结合岗位资格证书社会需要，本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，定位于培养懂外语、掌握熟练的进出口业务操作技能，具备一定的计算机办公应用能力的复合型英语人才。 （二）课程基本理念 本课程领域的学习情境是依据以工作过程为导向，以典型工作任务为基点，讲授外贸常用文体的基本知识，包括各类商务书信、常用语句、常用术语及拟写技巧。通过对外贸易业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，熟悉、掌握外贸业务磋商各个环节—建立业务关系、询盘、报盘、推销、还盘、成交、装运、保险、申诉、索赔、争议、代理等的常用表达及写作技巧，并能在实际应用中熟练使用；以及各类单据及单证实例如信用证、订单、提单、保险单、装箱单、检验证明等，让学生全面了解外贸业务知识的各个环节，并运用英语熟练表达，达到应用的目的。 （三）课程设计思路 以职业能力培养为重点，以情景教学为主线，以外贸英语函电在实际工作中的应用方向和具体要求为出发点，以专业岗位的任职要求为指导，本着“够用、实用、必须”的原则，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，突出对学生职业能力的训练，充分体现职业性、实践性和开放性，切实培养学生语言实践能力，实现课堂内外的有机结合。 此外坚持与行业、企业共同开发课程，通过行业专家，明确外贸岗位所包含的工作过程和任务，在任务分析的基础上，确定以任务为导向的课程方案，即教学内容按任务模块去组织，教学程序用任务去驱动。采取教学做一体的教学模式，加强对学生外贸操作技能的训练。 实践教学方面，按课内与课外相结合、仿真与实战相结合的思路设计实践教学，将理论知识学习、职业技能训练和实际工作体验结合在一起，使学生进入外贸岗位后能尽快适应企业环境、胜任工作。 二、课程目标 （一）总目标 《外贸函电》立足于进出口贸易基本操作技能的培养，理论结合实际，强调课程的岗位性，注重学生的敬业精神以及发现问题、分析问题、解决问题等综合能力和创新能力的培养。以外贸业务进展的顺序，系统地介绍了国际贸易中的一些重要环节如建立业务关系、询盘、报盘、接受与订购、支付方式、运输与交货、保险、索赔与仲裁等书面沟通实例，并介绍了外贸英语谈判外贸英语函电中的语言技巧及常用文体的基本知识，包括各类商务信函、电报、电传及电子邮件的格式、写作方法等。力争通过课堂传授与专门的模块实训、实务操作以及校外实训基地的业务实习，突出动手能

外贸函电写作技巧与规范

外贸函电写作技巧与规范 This is an english writing howto I copied from somewhere (name withheld) some time ago. hopefully you'll find it helpful too. 日常要处理许多信件电邮,因而运用英语上不得不留神,以下有一些个人意见,也参考了一些书本,希望大家有所得益。 外贸函电写作技巧之一 A. 文法上 1. 切忌主客不分或模糊. 例子: Deciding to rescind the earlier estimate, our report was updated to include $40,000 for new equipment.” 应改为Deciding to rescind our earlier estimate, we have updated our report to include $40,000 for new equipment. (We决定呀, 不是report.) 2.句子不要凌碎. 例子: He decided not to audit the last ten contracts. Because of our previous objections about compliance. 应该连在一起. 3.结构对称,令人容易理解. 例子: The owner questioned the occupant's lease intentions and the fact that the contract had been altered with ink markings. 应改为: The owner questioned the occupant's lease intentions and ink alterations of the contract. 4.单众数不要搞乱,不然会好刺眼,看不舒服. 例如: An authorized person must show that they have security clearance. 5.动词主词要呼应. 想想这两个分别: 1.This is one of the public-relations functions that is underbudgeted. 2. This is one of the public-relations functions, which are underbudgeted. 6.时态和语气不要转变太多.看商务英语已经是苦事,不要浪费人家的精力啊. 7.标点要准确. 例如: He did not make repairs, however, he continued to monitor the equipment. 改为: He did not make repairs; however, he continued to monitor the equipment. 8.选词正确. 好像affect和effect, operative和operational等等就要弄清楚才好用啦.

《外贸英语函电》教案

《外贸英语函电》 单元教学设计 任课教师：$$$$

单元教学设计基本框架 第一部分：组织教学（时间：10分钟） 因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是课程的概述。通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。 第二部分：学习新内容 【步骤一】说明课程教学目的（时间：15分钟） 首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处理这样的信函时什么方面存在问题。引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目的。 【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟） 引导学生一起回顾上学期国际贸易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业务一般可以分成哪几个主要的阶段。 第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道 第二阶段：对外进行洽谈 第三阶段：合同的履行 结合书本的目录介绍本课程授课的内容。 【步骤三】学习新知识 1、新知识导 入（时间：20分钟） 向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题，从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。 2、新知识的介绍（时间：25分钟）分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。 通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。 【步骤四】总结 （时间：5分钟） 我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信函的组成部分等。

单元教学设计基本框架 第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟） 回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。 第二部分：学习新内容 1、信封的写 法（时间： 2、写信的原则 【步骤一】提出问题（时间：20分钟） 向学生展示两份信函： 信函1： Dear John, Very many thanks to you, my dear friend, of the splendid present that you have sent me, and I feel deeply moved by this token of your affection. It is a great consolation for me, in my confinement to hospital by illness. I am glad to tell you, I am making rapid progress toward health every day. Looking forward to joining you at school as soon as possible. Yours affectionately, 信函2： Dear Mr. Hunter,

外贸函电写作教案(教学竞赛用)

. . . . . . 天津理工大学 本科教学教案 2013 ——2014 学年第一学期 教师姓名：原永康 所在单位：外国语学院 课程名称：外贸函电 天津理工大学教务处制 a. .. .

天津理工大学本科教学教案 注：表中（）选项请打“√”【首页】

教学内容：外贸函电写作的基本原则 教学背景：本次课为外贸函电写作课程的第一次课，主要介绍外贸函电写作的基本原则，为后续的函电教学打下良好基础。 教学目标：介绍并灵活运用外贸函电写作的7C原则 教学思路：结合多媒体技术，通过举例和运用案例对7个原则进行讲解，以加强对知识点的理解和认识。 重点：consideration（体谅原则）；concreteness(正确原则) 难点：如何在实践中使用商务函电写作7C准则 时间分配：讲解20分钟 练习与讲解：25分钟 课后反思：

Principles of Business Letter Writing In business letter writing, there are seven principles,namely the 7C principles, for the writer to follow. (1)Consideration Consideration emphasizes You-attitude rather than We-attitude. When writing a letter, keep the reader’s request, needs, desires, as well as his feeling in mind. The following points are necessary for writing a letter to embody consideration: a.You-attitude b. Focus on the positive approach (2)Correctness Correctness refers not only to correct usage for grammar, punctuation and spelling, but also to standard language, proper statement, accurate figure as well as the correct understanding of commercial jargons. Grammar mistakes 22th, June,2014 * Our competitors` prices are 2%-3% lower than us (ours).

外贸函电课程标准

国际商务专业 《外贸函电》 课程标准 课程代码：04010095 适用专业：国际商务专业 编制单位：广西机电职业技术学院 广西机电职业技术学院工商管理系 2016年2月

《外贸函电》课程标准 课程编码[04010095] 课程承担单位[广西机电职业技术学院] 制定人[谭启献] 制定日期[审核人[教学 部门主管教学负责人] 审核日期[批准人[教务处处长] 批准日期[一、适用对象 高职高专学生。 二、适用专业 国际商务专业 三、课程性质 本课程是依据国际商务专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能 力要求而设置的，对本专业所面向的外销员、外贸跟单员、外贸单证员等 外贸岗位群所需要的知识、技能和素质目标的达成起支撑作用。在课程设 置上，前导课程有《商务英语听说教程I-III》、《外贸业务基础》、《外贸 业务管理实务》及《报检实务》等；后续课程有《商务英语听说教程Ⅳ》、 《国际商务谈判》、《国际货运实务》及《外贸跟单实务》。 四、课程设计思路 本课程的设计思路是，在工学结合课程建设模式的指导下，首先依据对相关行业 企业的调研与校企合作企业共同分析外贸的各环节工作过程和任务，共同确定外贸各 环节对函电所需要的职业能力；然后以职业能力为本位，开发课程内容，设计项目活 动载体，编写项目教材；同时，建设双师结构的课程教学团队，在校内外实训基地开 展以学生为主体、融“教、学、考、做”为一体、以工作任务为驱动的项目教学；最 后，实施过程考核与结果考核相结合、校内考核与企业考核相结合、课程考核与职业

考证相结合的多样化课程评价体系。 五、课程目标 （一）知识目标 （1）掌握1000个左右外贸函电常用词汇。 （2）掌握外贸函电常用短语（术语、习惯用语）和句型各300个 （3）掌握外贸函电写作的基本格式和习惯表达方法。 （二）能力目标 1、专业能力目标 （1）能正确理解外商来函并译成通顺、具有专业特点的汉语。 （2）能用正确的格式、文字及语法撰写各业务环节的简单英语信函。 （3）能正确理解、翻译和制作一般的英文合同或协议。 2、方法能力目标 （1）能快速获得学习中急需的知识； （2）能利用专业书籍、图纸资料获得帮助信息； （3）能根据学习任务确定学习方案； （4）能根据实际需要灵活变更学习方案； （5）能解决学习中碰到的困难； 3、社会能力目标 通过分组完成项目任务，培养学生团队协作精神，锻炼学生沟通交流、自我学习的能力，从而培养学生形成规范的操作习惯、养成良好的职业行为习惯。 （三）证书目标 《国际商务英语等级证书》

最新浅谈外贸函电7C原则及其在信函写作中的重要性1论文

浅谈外贸函电“7C”原则及其在信函写作 中的重要性(1)论文 摘要:中国加入世贸组织后，国际合作和交流不断加强，外贸函电作为一种重要的商务交流方式，在本国企业与外国客户之间架起了一座沟通的桥梁。毋庸置疑，一封好的电函可以赢得客户的信任和尊重。而作为指导外贸函电写作的重要方法，掌握“7C”原则是我们写好外贸信函的关键。笔者将从三个方面对“7C”原则及其在外贸函电写作中的重要性进行阐述。关键词:外贸函电;“7C”原则;信函写作;重要性一、引言在全球经济飞速发展的今天，世界各国的贸易往来越来越频繁，商务信函已成为不同国家或地区的贸易双方在无法面对面谈判磋商的情况下，进行商务沟通、洽谈业务及合作的重要方式之一。众所周知，在不同的交易阶段，信函的内容和写作方法及所用专业术语都是不同的，然而，作为外贸函电写作的基本原则，“7C”原则是所有涉及交易的信函所必须遵循的写作规范。下面，笔者将从外贸函电写作概述以及“7C”原则的主要内容等方面入手，探讨“7C”原则在外贸函电写作中的重要性。二、外贸函电写作概述外贸函电写作是使用专业的外贸用语，与外商进行商务沟通和业务磋商的信函写作。在信息化高度发达的今天，外贸信函不再局限于纸质信件，也可以是电子邮件、传真或MSN。信函种类主要包括:建交函、询盘函、报盘函、还盘函、通知函、订单函、确认函、催促函、抱怨索赔函等。外贸函电的作用，一是索取信息或传递信息，二是处理商务交流中有关事宜，三是联络与沟通感情。与一般的交往信函不同，外贸信函的写作不追求语言的华丽优美和感情的细腻丰富，而讲求用精准朴实的语言，礼貌且明确地表达出写信人的意图。这也充分体现出商业领域效率优先的

教案layoutofabusinessletter

外贸函电课程教案 课题：Basis of Business Correspondence 课时：周次：授课日期：地点： 授课方式及手段：Lecturing, Task-based approach, Questioning, Discussion … 教学目标： After studying this part, the students are able to: A. Learn the structure and the format of business letters, envelopes and e-mails; B. Learn basic principles of effective business letter-writing; C. Know the designing of a standardized letter and an e-mail; D. Master the correct arrangement of various parts of a business letter and e-mail; E. Practice writing business letters, e-mails and envelopes. 教学重难点： A. the Layout of Business Letters B. the Structures of Business Letters 教学过程与内容： Part 1 The Structure of Business Letters Step One warm-up 1)Have you written a letter in Chinese Who do you write to How do you write 2) Have you written a letter in English What’s the differences between Chinese letter writing and English letter-writing 3)Do you think letter writing is very important in business Why Come to the introduction: The letter is a common communication medium. There are several reasons: 1) A letter establishes a record that can be used for later reference 2) Distance can be spanned at relatively small cost 3) Routine matters can be completed efficiently with the help of letter forms.

外贸函电课程心得

外贸函电课程心得 外贸函电课程心得1 一、引言 实训是对自我学习的一个实践性检验过程，是认识自我、评估自我最直观的方式。通过外贸函电的实训教育，在我们巩固理论知识的同时，也了解到了今后步入工作中需要注意的方向，也提高了我们的实践操作能力和解决问题的能力。 国际结算这一模拟软件，是以实际操作为模型，主要从建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节进行实际操作，通过这一实践操作，学生能更全面、更清晰的了解外贸函电的内容及流程。其中，软件中不仅包括函电邮件的填写，也包括一系列外贸函电中所涉及到的专业名词及句子翻译的提醒，更有利于学生对知识的把握和专业素养的提升。外贸函电软件可自行对同学的作业进行实时评分，这不仅加快了效率，减轻了老师的负担，也让学生得到了自我锻炼的目的，初步理解了所学课程在现实中的应用。 二、实训目的 通过国际商务环境模拟，业务角色扮演和大量的案例、实例使学生熟练掌握外贸业务中往来信函、邮件的格式与结构、写作

特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等，加深学生对进出口业务环节的理解，掌握外贸英文函电的撰写能力，培养外贸业务能力、组织活动能力、英语应用能力等，起到理论联系实践的桥梁作用，使学生在外贸模拟交易过程中初步具备函电谈判的能力。 三、实训时间：20XX年9月-10月 四、实训地点：湖南女子学院实训楼504 五、实训内容 实训主要是在理论的基础上，根据相关的外贸公司的实际业务范围和需求，要求学生能够以进出口商的角色，用正确格式撰写外贸业务环节的各类信函。具体实训内容是根据教材《实用外贸英语函电教程》的各章节理论教学内容并结合南京步惊云软件公司设计的商贸函电实训软件让学生各自上机操作和指导老师随堂帮助相结合的方式来实施训练的，包括相关术语练习、相关句型盘练、相关业务环境下的信函练习等。 具体包括： 任务一：Establishing the business 建立贸易业务关系 任务目的：使学生了解寻找客户的途径，重点是在互联网，(各种交易展览会对学生来说不现实)。提高学生信息搜索、获取和整理能力。使学生根据互联网、报纸、使馆、商会、交易会提

外贸英语函电书写格式要求

外贸英语函电书写格式要求 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：外贸英语函电写作技巧 外贸英语函电写作技巧 英文信函的信头也称信端，其内容包括发件公司的名称、标志、通信地址、电话号码、传真号、电子邮箱等。书写信头的目的是为了方便收件人了解信函来自何处，并为回复提供联系方式。 很多公司都会印制带信头的信纸。一般来说，人们喜欢将简单的信头放在信纸上端居中，将复杂的信头放在信纸的右侧或上下两端。在使用这种信纸打印信函时，一定要注意为信头留出足够的空间。 对于私人商务信函，如求职信等，信头通常写在信纸的右上方。 如果信函的长度超过两页，那么从第2页开始就不再需要信头了，只需写

上页码、收件人姓名及日期。 英文地址的书写和中文地址的书写有很大区别，应遵循从小到大的原则。特别值得注意的是，地址中的标点符号需正确使用。当前的习惯做法是，行末一般不加标点符号，但行中间该加标点的地方，还是不应省略。门牌号码与街道名称之间不加标点，但是在城市与国家名称之间必须用逗号分开。 英文商务信函中称呼的书写有讲究 在英文信函书写中称呼是对收信人的尊称语。一般位于信内地址下方空一行；有Attention时也一样，位于Attention 下面空一行。称呼后面一般用逗号（英式），也可以用冒号（美式）。 如果信是写给公司的，并没有直接的联系人，称呼应为：“Dear Sirs,”（英式）或“Gentlemen:”（美式）。在不能确定收信人性别的情况下，还可以使用To Whom It May Concern或Dear Madam or Sir。不过这两种称呼应尽量避免使用，因为人们觉得它们不能显示足够的友

《外贸函电》课程教学大纲

《外贸函电》课程教学大纲 二、课程内容及基本要求 《外贸函电》是一门专业选修课程，在教学中应对各类外贸函电的写作技巧和方法、专业词语、语言形式等进行详尽的课堂讲授，辅以多媒体文档展示软件制作的“板书”，突出该课程的教学思路和每章的重点。在课堂讲授中，除教材上的例信和练习外，补充必要的阅读资料及写作练习，以辅助达到本课程的教学目的。该课程要求学生完成大量的课堂及课下练习，如修改病句、翻译句子和段落、按要求书写信件等，以帮助学生掌握每章的语言点和写作要领，加强实践运用的能力。并且通过对各项练习：采用课堂分析和集体讨论的方式，启发学生思考，进一步强化 第一章写信格式和原则（4学时） 一、学习目的和要求 了解函电写作的要领，掌握函电写作的内容 二、课程内容

书写外贸函电的七项原则、商业信件的格式（2学时）和商业信件的各 组成部分及信封的书写格式（2学时）。 三、课下作业： 将一封各部分顺序打乱的信件重新排列 本章重点：外贸函电的七项原则 本章难点：外贸函电的七项原则 第二章询价信ENQUIRIES（3学时） 一、学习目的和要求 介绍什么是询价，书写询价信的一般要求 二、课程内容 讲解书中的例信，重点解释其中的专业术语、专门词组和一些常见词的商业用法。 自学部分：方式与结构（STYLE AND STRUCTURE）：商业信件如何开头和结尾 三、课下作业： 选择、修改句子 本章重点：询价信的一般要求 本章难点：询价信的专业术语、专门词组 第三章询价复信（ENQUIRIES REPLIES）：（3学时） 一、学习目的和要求 回复询盘 二、课程内容 寄样本，答复询盘 三、课下作业 按要求写信或翻译信件 本章重点：答复询盘 本章难点：答复询盘专业术语和词组 第四章报价（OFFERS ）（3学时） 一、学习目的和要求 什么是报价，书写报价信的一般要求。实盘和虚盘 二、课程内容 实盘和虚盘、推销信的特点和写法。讲解书中的例信。如何做到句子表达多样化和句子流畅三、课下作业 选择、修改句子、汉译英句子按要求写信或翻译信件 本章重点：实盘和虚盘 本章难点：实盘和虚盘、推销信的特点和写法 第五章形式发票（2学时） 一、学习目的和要求 如何写作有关寄送形式发票 二、课程内容 寄送形式发票 三、课下作业