市场营销习题第七章 目标市场战略

《市场营销学》习题

二00六年九月

第七章目标市场战略

一、单项选择题

1.（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品

B.价格

C.需求

D.渠道

2.某工程机械公司专门向建筑业用户供应建筑工程中所需要的机械设备，这是一种

（）策略。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

3.属于产业市场细分标准的是（）。

A.职业

B.生活格调

C.收入

D.用户规模

4.企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。

A.可衡量性

B.可实现性

C.可赢利性

D.可区分性

5.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.产品专业化

D.市场全面覆盖

6.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A.成本的经济性

B.市场占有率高

C.市场适应性强

D.需求满足程度高

7.集中性市场战略尤其适用于（）。

A.跨国公司

B.大型企业

C.中型企业

D.小型企业

8.企业只推出单一产品，运用一种营销策略，力求适合尽可能多的顾客需求，这种战略

是（）。

A.无差异营销

B.密集营销

C.差异营销

D.集中营销

9.按照职业、收入、受教育程度等变量将消费者市场细分，运用的是（）。

A.地理因素

B.心理因素

C.人口因素

D.政治因素

10.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采

取的是（）定位策略。

A.市场渗透

B.避强定位策略

C.专业化营销

D.竞争定位策略

11.（）是实现市场定位的前提条件。

A.市场细分化

B.产品差异化

C.市场集中化

D.定位专业化

12.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。

A.价格优势

B.良好服务

C.产品特征

D.人才优势

13.同质性较高的产品宜采用（）。

A.产品专业化

B.市场专业化

C.无差异营销

D.差异性营销

14.重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）。

A.避强

B.对抗性

C.竞争性

D.二次

二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）

1.下列因素属于人口统计变量的有（）。

A.民族

B.社会阶层

C.收入

D.家庭

E.人口密度

2.产业市场的主要细分变量包括（）。

A.人口变量

B.经营变量

C.采购方法

D.形势因素

E.个性特征

3.企业进行市场定位的主要方式有（）。

A.产品差异化

B.服务差异化

C.避强性定位

D.对抗性定位

E.重新定位

4.实现目标市场营销包括三个步骤（）。

A.密集营销

B.市场细分

C.目标市场

D.代理分销

E.市场定位

5.市场细分的原则有( )。

A.差异性原则

B.可衡量性原则

C.可进入性原则

D.可盈利性原则

E.可区分性原则

6.企业在选择目标市场营销战略时应考虑（）。

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期

E.竞争对手战略

7.市场细分的需求偏好模式大致有（）。

A.同质偏好

B.群体偏好

C.差异偏好

D.集群偏好

E.分散偏好

8.企业在市场定位过程中（）。

A.要避开竞争者的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要了解竞争产品的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

9.市场定位战略包括（）。

A.竞争优势战略

B.重新定位战略

C.产品差别化战略

D.服务差别化战略

E.人员差别化战略

10.产品差别化战略是从（）等方面实现差别。

A.竞争优势

B.定位方法

C.产品质量

D.产品款式

E.产品特征

11.企业核心竞争优势定位是与主要竞争对手相比，在（）等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。

A.竞争优势

B.销售渠道

C.产品开发

D.服务质量

E.品牌知名度

12.采用差异性市场营销战略的最大长处是（）。

A.市场营销费用大幅度增加

B.有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需要

C.提高产品的竞争能力

D.有时需要进行“反细分”

E.减少促销费用

三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。）

1.市场细分理论的产生被称为“市场营销革命”。（）

2.企业不一定都要明确每一个细分市场的主要特征。（）

3.大量营销可降低产品成本和提高价格。（）

4.市场细分的理论依据是消费者存在需求偏好差异。（）

5.市场集中化是最简单的产品专业化模式。（）

6.若企业资源与能力有限，可选择差异性营销战略。（）

7.企业应通过营销战略的调整努力把潜在购买者变为现实购买者。（）

8.对抗性定位有时会产生危险，但如果成功会取得巨大市场优势。（）

9.市场定位与产品差异化无关。（）

10.市场细分对中小企业尤为重要。（）

11.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（）

12.无差异市场策略也可称为低成本策略。（）

13.分散型偏好是市场上所有的顾客偏好相对集中于中央位置。（）

14.可盈利性是指企业易于进入的目标市场。（）

15.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。（）

四、简答题

1.市场细分对企业市场营销有何积极意义?

2.简述目标市场与市场细分的联系与区别。

3.简述市场细分的原则。

4.什么是集中性市场战略？有何特点？

五、论述题

1.论述市场定位的含义和方式。

2.分析目标市场选择模式。

参考答案：

一、单选题：

1.C

2.B

3.D

4.B

5.D

6.A

7.D

8.A 9.C 10.B 11.A 12.C 13.C 14.D

二、多选题：

1.ABCD

2.ABCDE

3.CDE

4.BCE

5.BCDE

6.ABCDE

7.ADE 8.BCD 9.CDE 10.CD 11.BCDE 12.BC

三、判断题：

1.√

2.х

3.х

4.√

5.х

6.х

7.√

8.√

9.х 10.√ 11.х 12.√ 13.х 14.х 15.√

四、简答题：

1.有利于分析、发掘和利用新的市场机会；有利于制定市场营销组合策略；有利于掌握目标市场的特点；有利于提高企业竞争能力。

2.目标市场与市场细分的联系：市场细分，是选择目标市场的前提和条件；目标市场，是市场细分的目的和归宿。

区别：市场细分，是发现市场上未满足的需求及划分消费者群的过程；目标市场，是企业根据自身条件和特点选择一个或几个细分市场作为营销对象的过程。

3.市场细分的原则包括四个方面：可衡量性，各细分市场要有明显的区别，易识别的组成人员、共同的特征、标志或资料；可占领性，应该是企业能够占领并能开展有效经营活动的市场；可盈利性，细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益；可行动性，细分市场范围界定明晰，各子市场对营销组合能做出差异性反应。

4.集中性市场战略是指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，采用一切经营手段，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。特别适用于初次进入新市场的大企业和资源有限的中小企业；节约成本支出，获得较高投资收益率；营销对象集中，可提高企业知名度而迅速占领市场，但风险性较大，因为市场狭窄。

五、论述题：

1.市场定位是指勾画企业形象和所提供的价值，以使市场全面理解和正确认识本企业有别与其竞争者的象征的行为。方式主要有：

第一，初次定位。指新企业进入新市场、新产品投放市场或产品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确定符合所选择的目标市场。

第二，重新定位。指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。

第三，对峙性定位。指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的顾客。

2.目标市场选择模式：（1）单一市场集中。企业的目标市场都高度集中在一个市场面上，企业只生产一种产品，供应一个顾客群。（2）产品专业化。企业生产一种产品向各类消费者销售。（3）市场专业化。企业专门为一个顾客群服务，生产.经营他们需要的各种产品。（4）选择性专业化。企业有所选择地生产几种产品，有目的的进入几个不同的细分市场，满足这些市场面的不同需求。（5）全面进入。企业在各个细分市场上生产各种不同的产品，分别满足各类顾客的不同需求，以期覆盖整个市场。

市场营销第七章 目标市场营销战略

第七章目标市场营销战略 （一）单项选择题 1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。 A 基恩·凯洛西尔 B 鲍敦 C 温得尔·斯密 D 菲利普·科特勒 2、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。 A 市场集中化 B 市场专业化 C 全面市场覆盖 D 产品专业化 3、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_________的结果。 A 市场细分 B 精心策划 C 综合平衡 D 统筹兼顾 4、采用_________ 模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A 市场集中化 B 市场专业化 C 产品专业化 D 市场的全面覆盖 5、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 A 市场占有率高 B 成本的经济性 C 市场适应性强 D 需求满足程度高 6、集中性市场战略尤其适合于_________。 A 跨国公司 B 大型企业 C 中型企业 D 小型企业 7、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。 A 避强 B 对抗性 C 竞争性 D 二次 8、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买 行为等四类，其中使用习惯属于。 A 购买行为 B 人口状况 C 消费者心理 D 地理环境 9、将许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市场较广 的需求，这种市场细分战略叫做战略。 A 超细分 B 反市场细分 C 地理细分 D 多数谬误 10、有效的市场细分必须具备以下条件。 A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等 B 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等 C 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D 市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等 11、美国宝洁公司开发了多种功能的多个品牌，如去头屑的海飞丝、让头发飘逸 的飘柔、营养发质的潘婷等，体现了营销策略。 A 品牌策略 B 产品策略 C 价格策略 D 目标市场策略

第七章 目标市场营销战略

第七章目标市场营销战略 arget Marketing Strategy 瞄准目标，有的放矢！ 第一节市场细分Segment (一)概念的界定（Marketing Segmentation）是指营销者利用一定需求差别因素（细分因素），把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。营销者细分市场的过程亦称市场细分化。 (二)概念的理解 细分的结果：分属不同细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望存在明显的差别，而属于同一细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望则较为相似 市场细分的依据：消费需求的差异性；消费需求的类似性；企业经营能力的局限性（市场竞争日趋激烈）市场细分的目的：把需求类似的消费者加以分类，以了解顾客需求的差异，发现有利的营销机会。 注意点：市场细分的立足点是市场消费需求的不同；.市场细分不是对产品的划分，而是对需求和欲望各异的消费者进行分类；.市场细分的过程是子市场之间求异存同、子市场之内求同存异的过程。市场细分是一个聚集与分解共同作用的过程。 （三）市场细分战略的产生与发展 大量市场营销阶段（Mass Marketing） 产品差异市场营销阶段（Product Different Marketing）这时的产品差异不是由市场细分产生 目标市场营销阶段（Target Marketing） （四）、市场细分的层次 1、大众营销（没有细分市场） 定制营销（完全细分市场） 细分营销 （按收入高、中、低细分市场）（按年龄A、B细分市场）（按收入和年龄两类因素细分市场） 二、市场细分的必要性和重要性 区分市场中消费者需要的差别，并从中选取目标市场；发现市场机会；有助于提高企业的竞争能力；制定市场营销组合的基础；增进社会效益，推动社会进步

市场营销学复习第七章—第八章

第七章目标市场营销 概念 市场细分是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。 目标市场营销企业通过市场细分明确了自己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特点提供适当的产品或服务，制定一系列的营销措施和策略，实施有效的市场营销组合。 市场定位就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。 重点问题 一、消费者市场细分的依据 （1）地理环境因素。即按照消费者的地理环境来分析市场。 （2）人口和社会经济状况因素。人口、社会经济状况因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所处生命周期阶段这些具体项目。 （3）商品的用途。除了吃、喝、穿、用、住、行几大类外，主要是研究不同的商品满足消费者的哪一类需要。 （4）购买行为。购买行为可以从消费者购买的着眼点、购买频率、偏爱程度及敏感因素等方面判定不同的消费者群体。 二、目标市场营销策略 可供企业选择的目标市场策略主要有以下三种，这里对其特点和优缺点作一个评价： 1、无选择性市场策略。即用一种商品所有消费者的需求，向全部市场提供单一产品。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体，不进行细分，或是在企业作了细分化的工作之后，决定把整个市场作为目标市场。

企业采取这种策略一般都是出于以下几点考虑：第一，认为他所经营的商品对所有的消费者都是需要的。没有什么特点，是共同需要。第二，认为购买者之间虽然有差异，但是差异的程度很小。第三，用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。国际上运用无选择性市场策略最成功的是可口可乐公司。它在世界各地都用这种牌号，用相同的策略。在推行这个策略当中，一般企业是推出单一的品种，发展单一的营销方案，来迎合广大的消费者。 2、选择性市场策略。即以不同商品适应不同消费者的需要。企业根据实际情况，按照市场划分的依据，把总体市场分成若干个片，然后，再针对分片的特点，来设计不同的商品和营销方案。采取这种选择性的策略，往往是品种多，批量小。所以，它就显示出一定的优越性，一方面能满足消费者不同需要；另一方面如果一家企业在一个细分市场占有优势，它就同时在几个市场都有优势。这样就会提高消费者对企业的信任感。不过，采用这种选择性策略也有缺点，就是成本和销售费用要增加，所以在采用这种策略时企业必须慎重，要算一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。 3、集中性市场策略。即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。采取这种集中性策略的企业，集中针对一个或二个细分后的小市场作为它的目标市场。企业出于什么原因来考虑作出这样的决策呢?主要是考虑要避免财力资源的过分分散，也就是说把企业的实力集中用于一个市场细分的面上来求得成功。这个企业的出发点，是争取在一个小的市场当中，获得比较大的占有率。 这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。但是也有缺点：实行这种策略对企业来说要承担一些风险，因为选的市场面比较窄，把全部精力都放在这儿，一旦市场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利，就可能失败。 三、影响目标市场策略选择的因素 三种目标市场策略各有利弊，各自适用于不同的情况，企业在选择目标市场策略时，必须全面考虑各种因素，权衡得失，慎重决策。需考虑的因素主要有： 1、企业的实力。包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力等。一般地讲，大型的企业实力比较雄厚，资金多，原材料比较充足。那么，它就有条件采用无选择性市场策略和选择性市场策略。反过来，如果没有这个实力，就适合把力量集中起来专攻一个或两个市场面。一般地讲，我国的中小企业比较适用集中型市场策略。

市场营销练习题及答案

市场营销练习题及答案 (一)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。) 1．同一细分市场的顾客需求具有——。 A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从——的比较出发适度细分市场。 A．成本和收益 B．需求的差异性和一致性 C．利润和市场占有率 D．企业自身与竞争者资源条件 3．——差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分 4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种——策略。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 5．属于产业市场细分标准的是——。 A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力 5．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是——的结果。 A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾 7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业的目标市场是否易于进入，这是市场细分的——原则。 A．可衡量性 B．可实现性 C．可赢利性 D．可区分性 8．采用——的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．市场全面覆盖9.采用无差异性营销战略的最大优点是——。 A．市场占有率高 B．成本的经济性 C.市场适应性强 D．需求满足程度高 10．集中性市场战略尤其适合于——。 A．跨国公司 B．大型企业C．中型企业 D．小型企业 11．同质性较高的产品，宜采用——。 A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销12．市场定位是——在细分市场的位置。 A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D.分析竞争对手 13.——是实现市场定位目标的一种手段。 A．产品差异化 B，市场集中化 C．市场细分化 D．无差异营销14．寻求——是产品差别化战略经常使用的手段。 A．价格优势 B．良好服务 C.人才优势 D．产品特征 15．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行——定位。 A．避强 B．对抗性 C．竞争性 D．二次 16．市场细分化是根据——的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 (二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于2个；请准确选出全部答案。)

全国高等教育自学考试市场营销第七章练习题

一.单选题: 18．按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于 ( D ) A．．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ B ） A.产品特色定位 B.顾客利益定位 C.使用者定位 D.竞争定位 市场定位的依据有五个，除ABCD外，还有使用场合定位 20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（A ） A.差异性市场营销 B.无差异市场营销 C.集中性市场营销 D.大量市场营销 11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（ B ） A．企业实力较弱B．市场同质性 C．市场竞争者多D．消费需求复杂 12．企业进行市场定位的核心内容是（ B ） A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性 C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异 13.下列细分变量中，属于人口变量的是（A ） A消费者的职业 B消费者的生活方式 C消费者的个性 D消费者所追求的利益 19．将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的成本和价格去满足这一市场需求的市场战略称为 ( B )P147反细分战略的概念 A．超细分战略 B．反细分市场战略 C．市场定位战略 D．地理细分战略 20．将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于 ( B ) A．产品特色定位 B．使用者定位 c．使用场合定位 D．竞争者定位

1. 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（）。 A. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B. 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C. 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D. 市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合 正确答案为:C .3. 收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。 A. 人口因素 B. 行为因素 C. 地理因素 D. 心理因素 正确答案为:A 4. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。P150 A. 无差异性营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 大量市场营销 正确答案为:C 5. 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（） A. 集中性营销策略 B. 目标市场营销 C. 差异性营销策略 D. 市场渗透 正确答案为:B 6. 市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。 A. 社会市场营销 B. 一个细分市场 C. 市场份额 D. 一个顾客基础 正确答案为:B 7. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（） A. 同质性市场 B. 异质性市场 C. 消费者市场

市场营销综合复习题(有答案)

复习题 ?第一篇概论 ?第1章市场营销与市场营销学 ?第2章市场营销观念 ?第二篇市场分析 ?第3章市场营销环境 ?第4章消费者市场分析 ?第5章组织市场分析 ?第三篇目标市场策略 ?第6章目标市场营销 ?第7章目标市场竞争战略 ?第四篇市场营销组合策略 ?第8章产品策略 ?第9章定价策略 ?第10章渠道策略 ?第11章促销策略 ?第五篇市场营销管理 ?第12章企业战略计划与市场营销管理过程 一.选择题: (带##号的为多选题) 1．市场营销的核心是（ C ）。 A．生产B．分配C．交换D．促销 2．从市场营销的角度看，市场就是（ D ）。 A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者 3．在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为（ B ），后者称为潜在顾客。 A．厂商B．市场营销者C．推销者D．顾客 4．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A ）。 A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者 5. 消费者未能得到满足的感受状态称为( B )。 A．欲望B．需要C．需求D．愿望 6. 与顾客建立长期合作关系是( A )的核心内容。 A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销 ##7．顾客总价值包括（BCDE ）。

A．商品品牌B．服务价值C．人员价值D．产品价值E．形象价值 ##8．顾客总成本包括（ABCE ）。 A．货币成本B．时间成本C．精神成本D．固定成本E．体力成本 9. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D ) A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 10．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（ C ）企业。 A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型 11．市场营销管理的实质是（ B ）。 A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理 12.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和（ C ）称为新观念。 A．产品观念B．生产观念、C．社会市场营销观念D．推销观念 13.针对（ D ）的市场情况，市场营销的任务是反市场营销。 A．过量需求B．不规则需求C．下降需求D．有害需求 14. 执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（B ）。 A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深 15. 某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行（ A ）。 A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念 ##16.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ABD ）。 A．生产观念B．销售观念C．市场营销观念D．产品观念E．社会营销观念 17．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（ B ）. A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务 18．威胁水平高而机会水平低的业务是（ D ） A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务 ##19.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ABCDE ）。 A．企业本身B．市场营销渠道企业C．顾客D．竞争者E．社会公众 20.下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（ C ）。 A．文化因素B．社会因素C．自然因素D．个人因素 ##21.消费者市场的主要特点有( ABCDE )。

市场营销学试题第七章

《市场营销学》练习（第七章） 一、单项选择题 1、在市场营销中利益细分是一种有效的细分战略，它属于下列哪一类细分（） A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 2、不属于市场细分的有效条件是（） A 可测量性 B 可进入性 C 可赢利性 D 可持续性 3、消费者对某种产品的使用率属于（） A 地理变量 B 人口变量 C 心理变量 D 行为变量 4、将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的价格去满足这一市场的需求。这种市场细分战略叫（） A 超细分战略 B 反市场细分战略 C 地理细分 D 多数谬误 5、某跨国集团将目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其细分的依据属于 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 6、小企业力量薄弱，往往看重吸引（） A 曾经使用者 B 潜在使用者 C 初次使用者 D 经常使用者 7、下列属于消费者细分依据中人口变量的是 A 生活方式 B 家庭规模 C 城市或农村 D 个性 8. 市场细分变量中最容易测量的是( ） A 地理变量 B 人口变量 C 心理变量 D 行为变量 9. 在春节、中秋节、情人节即将来临的时候，许多商家都大做广告，促销自己的产品，这种市场细分的方法是 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 10. 假设有ABCDE五种品牌，某消费者群的购买类型是A A B B A B，这类消费者群属于（） A 铁杆品牌忠诚者 B 几种品牌忠诚者 C 转移的忠诚者 D 非忠诚者 11. 根据市场细分理论，下列各项中不属于“AIO”尺度的是（）

A 活动 B 兴趣 C 意见 D 职业 12. 某些消费者先连续购买A品牌产品，后来又连续购买B品牌产品，这类消费者属于（） A 几种品牌忠诚者 B 转移的忠诚者 C 非忠诚者 D 不一定 13. “多数谬误”倾向往往发生在（） A 无差异市场营销 B 差异市场营销 C 集中市场营销 D 分散市场营销 14. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（） A 无差异性市场营销 B 差异性市场营销 C 集中性市场营销 D 同一性市场营销 15．如果企业资源雄厚可以考虑实行（） A 无差异性市场营销 B 差异性市场营销 C 集中性市场营销 D 统一性市场营销 16．当产品进入成熟期，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，企业可用（）来开拓市场，满足新需求，延长产品生命周期。 A 无差异市场营销 B 差异性市场营销 C 集中性市场营销 D 大量市场营销 17．某时装制造商为“时髦妇女”“家庭妇女”“传统妇女”“有男子气的妇女”分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是（） A 教育水平 B 性别 C 消费者多追求的利益 D 生活方式 18．企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（） A 市场细分 B 市场定位 C 市场选择 D 市场拓展 19．企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方法属于（） A 初次定位 B 重新定位 C 对峙定位 D 避强定位 20．将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种市场定位的依据是（） A 使用者定位 B 使用场合定位 C 顾客利益定位 D 竞争定位 21．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，他们选择的目标市场战略应当是（） A 大量市场营销 B 差异市场营销

《市场营销学》第七章 市场营销战略

《市场营销学》第七章市场营销战略 第七章市场营销战略管理 日本的本田，雅马哈、五十铃和川崎摩托车一度占据美国摩托车市场90%以上的市场份额。美国波士顿咨询公司对比进行全面的调研，结论是日本公司以完备的战略准备击败了美国同行。在动态的、激烈的竞争环境，企业不仅需要做好眼前的生产和服务业务，满足社会和顾客需求，也要积极主动地了解和适应市场变化，为企业的长期发展作出科学的规划。 市场营销管理是企业战略的重要职能战略。本章我们首先分析企业战略规划的过程，并深入探讨市场营销管理的具体过程和内容。 第一节企业战略的特征和层次 一、企业战略规划的意义 “战略”一词源于希腊语strategos，本意是“将军”，当时引申为指挥军队和科学的艺术。在现代社会和经济生活中，这一术语用于描述一个组织对如何实现其目标和使命的打算。 企业战略的概念及其方法在20世纪60年代中期萌芽，70年代初现，并在80年代逐渐在企业的经营发展中占据中心位置。70年代开始，资本主义经济出现持续的滞胀，经济衰退中出现通胀，企业外界环境动荡，竞争日趋激烈，此时袭用原来简单的经营行为足见弱势，要使企业难遭受竞争者攻击，在动荡的环境中生存并进一步发展，必须调悉环境的变化趋势及其给企业带来的影响，并针对性地进行长期，全面的战略谋划。 随着企业战略管理的影响扩大的市场营销的要求，市场营销理论中提出了企业战略性营销概念，并明确其为制定战术性的市场营销组合的基础条件。 制定和实施企业营销战略，是总体上对市场营销活动起先规划、指导和约束，是企业生存和发展的根本保证，有利于提高企业资源的有效利用，增强企业营销活动及其他经营活动的科学性、稳定性。 二、企业战略的特征 企业战略具有以下特征： 1、全面性 企业在实践活动中往往有不同阶段和不同内容的各个目标，这是局部经营行为的活动方向。企业战略规定了企业发展的总体目标，追求企业发展的总体效果，为各个局部经营行为的归向指明方向，它以企业全局的发展规律为研究对象，对各局部活动起统率作用。 在市场营销领域中，有些企业为了某一品牌的成功而危及全系列品牌的地位。或者为了某一专区的销售增进而影响了企业整个产品的销售，因此，只有从全局出发，才能在更深广的范围内选择最优策略促进企业的进一步发展。 2、纲领性

市场营销课后习题

市场营销课后习题本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March

市场营销课后习题 第一章 市场营销与市场营销学 1)试比较经济学家和管理学家对市场认识的异同. 答: 经济学家从揭示经济实质角度提出市场概念.他们认为市场是一个商品经济范畴,是商品内在矛盾的表现,是供求关系,是商品交换关系的总和,是通过交换反映出来的人与人的关系.管理学家则侧重从具体的交换活动及其运行规律去认识市场.在他们看来,市场是供需双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动.我们认为：市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需要的交换关系、交换条件和交换过程。首先，市场是建立在社会分工和商品生产，即商品经济基础上的交换关系。这种交换关系由一系列交易活动构成，并由商品交换规律所决定。 2)什么是市场营销为什么说市场营销是企业的核心职能 答: 一般意义上可以理解为与市场有关的人类活动。市场营销概念具体归纳为下列要点：第一，市场营销的最终目标是“使个人或群体满足欲望和需要。”第二，“交换”是市场营销的核心。交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需要和欲望的社会过程和管理过程。第三，交换过程能否顺利进行，取决去营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度以及对交换过程管理的水平。

市场营销是企业的核心职能是因为：1、企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。2、顾客决定企业的本质。3、企业最显著、最独特的功能是市场营销。市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻与每一个部门。 3）试述市场营销学的形成与发展过程。 答：形成初期:市场营销学于20世纪初创建于美国，后来流传到欧洲、日本和其他国家，并在实践中不断完善和发展。它的形成阶段大约在1900年到1930年。发展阶段：从20世纪30年代开始，为了争夺市场、解决产品销售问题，企业家开始重视市场调查，提出了“创造需求”的口号，致力于扩大销路，并在实践中积累了丰富的资料和经验。于此同时，市场营销学科研究大规模展开。一些著名大学的教授将市场营销研究深入到各个问题，调查和运用了大量实际资料，形成了许多新的原理。到第二次世界大战结束，市场营销学得到了长足发展，并在企业经营实践中获得广泛应用。但在这一阶段，营销研究主要集中在销售推广方面，应用范围基本上仍局限于商品流通领域。市场营销学的“革命”：第二次世界大战后，市场营销学概念到内容逐渐发生了深刻的变化。许多市场营销学者经过潜心研究，提出了一系列新的观念。其中之一就是将“潜在需求”纳入市场概念，发展成为“市场是卖方促使买方实现其现实的和潜在的需求的任何活动。”这样凡是为了保证通过交换实现消费

市场营销学各章习题和答案

第一章市场营销学的由来及市场观念的演进 一、判断正误 1、 市场营销学是本世纪初在英国产生的。（） 2、 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应 用科学。（） 3、 市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（） 4、 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出待点是：人们将营销理论和 企业管理的实践密切的结合起来。 5、市场营销就是推销和广告。（ ） 二、单项选择 1 •市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）。 A 、20世纪50年代 B 、20世纪初 C 、20世纪70年代 D 、18世纪中叶 2- 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾 客盈门。这种观念就是（）。 B 、产品观念 D 、市场营销观念 3-市场营销的核心是（ ）。 4. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是 （ ）企业? C. 市场营销导向型 D.社会营销导向型 5•在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是： 1. 如何正确理解市场和市场营销的含义？ 2. 市场营销学的学科性质及研究对象如何？ 3. 五种市场观念的内涵如何？现代市场观念及传统观念有何不同? 第二章企业 战略计划及营销管理过程 一、判断正误 A 、生产观念 C 、推销观念 A.生产 B •分配 C •交换 D •促销 A. 生产导向型 B. 销售导向型 A •推销及广告的方法 C. 如何改进产品质量 B. 如何提高生产效率 D. 制定适宜的产品价格

1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（） 2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。 3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（） 4、企业釆取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（） 5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 （） 二、单项选择 1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。 A、企业的短期目标 B、企业的任务 C、企业的经营策略 D、企业的计划 2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。 A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持 3、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、多角化 4、市场营销组合是指（）。 1 A、 对企业微观环境因素的组合 B、 对企业宏观环境因素的组合 C、 对影响价格因素的组合 D、 对企业可控的各种营销因素的组合 5、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（）经营单位。 A.最大 B.最小 C.—般 D.销售 三、问答 1、如何运用波士顿咨询集团法为企业的战略业务单位选择适宜的战略？ 2、怎样理解市场营销组合的概念及意义？ 第三章市场营销环境

第七章习题（目标市场营销战略）

第七章习题（目标市场营销战略） 第七章目标市场营销战略 、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1. 人口细分即按照各种人口统计变量细分市场，其中不包括（ A. 年龄 B. 性别 C. 个性 D. 民族 2. 消费者市场细分的标准可归纳为四大类，其中不包括（ 服务差异化营销阶段 10. 市场细分后，企业要对不同的目标市场进行价值评估，（ 的基础。 ）。）。 A. 地理变量 B. 人口变量 C. 心理变量 D. 性格变量 3. 市场细分的原则不包括（）。 A. 便利性 B. 可横量性 C. 可赢利性 D. 可进入性 4.(）是企业选择所有细分市场，集中生产一种产品以满足供应。 A.产品专业化 B. 市场集中化 C. 市场专业化 D. 选择专业化 5. 新产品在进入（），可采取无差异性营销战略。

A. 成长期 B. 成熟期 C.衰退期 D.导入期 6.(）不是从定位的依据来划分的。 A. 属性定位 B. 利益定位 C. 避强定位 D. 价格定位 7.(）不属于同质市场。 A. 服装 B. 石油 C. 水 D. 食盐 8. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入国外市场时采用的目标市场 营销策略是（）。 A. 无差别市场营销策略 B. 差别市场营销策略 C. 集中市场营销策略 D. 大量市场营销策略 9. 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历的第一个阶 段是（）。 A 大量营销阶段 B 产品差异化营销阶段 C 目标营销阶段 ）是评价 A. 竞争状况 B. 市场需求

C. 企业自身情况 D. 社会环境 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、 多选、错选均无分） 1. 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历了以下 ）主要阶段。 A. 大量营销阶段 B. 产品差异化营销阶段 C. 目标营销阶段 D. 个性化营销阶段 2. 消费者市场细分的标准可归纳为（）。 A. 地理变量 B. 人口变量 C. 心理变量 D. 行为变量 3. 市场细分必须遵循（）。 A. 可横量性原则 B. 可赢利性原则 C. 可进入性原则 D. 稳定性原则 4. 企业在选择目标市场时可供选择的市场覆盖模式有（）。 A. 市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择专业化 E. 市场全面化 5. 从定位的依据来看，有（）。 A. 属性定位

00184市场营销策划第7章复习题(带答案)

《市场营销策划》第7章复习题班级姓名学号 一、选择题（每题1分） 1．企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的策略是（ A 188 ） A．配套包装策略 B．类似包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略 2．一些图书有精装本和简装本之分，以适应不同的购买力水平，这种包装策略叫做（D 188 ） A．差异包装策略 B.复用包装策略 C.改变包装策略 D.等级包装策略 3．软管是牙膏包装中的（ A188 ） A．内包装 B．中层包装 C．外包装 D．配套包装 4.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（A188 ） A.内包装 B.中层包装 C.外包装 D.携带包装 5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( C188 ) A.里包装 B.内包装 C.中层包装 D.外包装 6.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( C188 ) A.类似包装策略 B.等级包装策略 C.配套包装策略 D.再使用包装策略 7．包装设计时，使被包装的产品使用完毕后，包装物能另作他用的包装策略是（D189） A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．附赠品包装策略 D．再使用包装策略 8.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是( B189 )。 A.附赠品包装策略 B.多用途包装策略 C.商品组合包装策略 D.礼品包装策略 9．某服装企业原来一直生产大众化、价格适中的服装，后来根据市场需求开发了高档时装投放市场，取得了一定的效果，并使企业增加了产品线的长度，这种方法可称为（ B 193 ） A．向下延伸 B．向上延伸 C．双向延伸D．产品线扩充10．如果企业的目标是取得较高的利润率，产品线就应该（D 193 ） A.长一些 B.适中一些 C.较短一些 D.短一些 11．某公司的A产品有4种规格，2 种配方，则该公司的A产品的深度为（ D 197 ） A ． 2 B ． 4 C ． 6 D ． 8 12．企业各条产品线所包含的产品项目的总数称为（ B197 ） A．产品组合的宽度 B．产品组合的长度 C．产品组合的深度 D．产品组合的广度 13.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( A197 ) A.5 B.8 C.40 D.45 14.产品组合的宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的( D197 )。 A.产品的数目 B.产品品种的数目 C.产品项目的数目 D.产品线的数目 15．市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，具备这种市场特点的产品生命周期称为（ C199 ） A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 16．在判断产品生命周期的方法中，以销售增长率的变化率 ．．．．．．．．．来判断产品处于市场生命周期的哪一阶段的方法是（ A200 ） A．比率增长判断法 B．类比判断法 C．销量增长率判断法 D．曲线判断法 17．用销量增长率判断产品的生命周期，当增长率大于10％时，该产品可能处于生命周期的（ B 200 ）A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．引入期或成熟期 18．根据经验数据，产品普及率为5％～50％时为产品生命周期的（ B200 ） A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 19.据统计，A 产品的家庭普及率已经超过了90％。某调研公司据此推断 A产品已经处于产品生命周期的衰退期。则该调研公司采用的产品生命周期判断方法是 ( C200 ) A．曲线判断方法 B．类比判断方法 C．经验判断方法 D．比率增长判断方法

市场营销学通论教材课后习题全部答案

第一章导论 市场：某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和 市场营销：指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程 交换：是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为 交易：交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。 交易营销：与交易有关的市场营销活动，即交易营销。 关系营销：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商乃至竞争者等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的 市场营销网络：是指企业及与之建立起牢固的互相信赖的商业关系的其他企业所构成的网络 交易营销和关系营销之间的联系和区别分别是什么？ 1交易是交换活动的基本单元，与交易相关的营销活动构成了交易营销。关系营销是指企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交往及共同履行诺言，市有关各方实现各自目的。 2两者之间的联系在于，交易营销只是关系营销这个大概念的一部分。 3关系营销与交易营销存在着一定的区别，交易营销，企业与顾客很难保持持久关系，关系营销，企业与顾客保持广泛密切的联系。交易营销强调市场占有率，吸引潜在顾客取代不再购买的老顾客，关系营销强调顾客忠诚度，最终为企业带来一种独特的资产，即市场营销网络。 营销在企业中的地位有怎样的变化？带来了什么启示？ 最初，市场营销作为与其他部门同等重要的职能，处于平等地位；在需求不足的情况下，市场营销作为更重要的职能；之后市场营销作为核心职能；而一些热心于顾

客服务的企业高层管理人员主顾客作为管理职能的核心；最后，达成共识，顾客作为管理职能的核心，而市场营销作为整合性职能。 市场营销与其他职能部门不同，他是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，要想有效地满足顾客需要，就必须将市场营销至于企业的中心地位。 从宏观的角度看，营销的重要性体现在哪些方面？ 1、市场营销在不同行业的扩散； 2、推动企业重视市场营销的主要因素：销售额下降、增长缓慢、购买行为的改变、竞争的加剧和营销成本的提高； 3、市场营销职能在企业中地位的变迁。 第二章市场营销哲学的演变 生产观念：消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本已扩展市场。 产品观念：消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高附加值产品，并不断加以改进。 推销观念：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业的产品。 市场营销观念：实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 客户观念:是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等,根据由此确认的不同客户终生价值,分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务,传播不同的信息,通过提高客户忠诚度,增加每一个客户的购买量,从而确保企业的利润增长。

市场营销之目标选择习题和答案

[1] 市场主导者处保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，必要时作为反攻基地，此属于是（ 得分：1分 答： A A 侧翼防御 B 阵地防御 C 以攻为守 D 反击防御 【题型：单选】【分数：1分】 [2] 对于市场主导者而言，（）战略不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心。得分：1分 答： D A 侧翼防御 B 阵地防御 C 以攻为守 D 反击防御 【题型：单选】【分数：1分】 【3] 对于挑战者而言，（）战略就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可以采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际供给侧翼或背面。 得分：1分 答： C A 正面进攻 B 迂回进攻 C 侧翼进攻

游击进攻 ( )战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。 B.距离跟随 ( )战略是指跟随者在主要方面追随主导者，但与主导者保持一定差异。 取得补缺基点的主要战略是( 得分: 答: A. 紧密跟随 C. 选择跟随 【题型: 单选】【分数：1分】 得分: 答: A. 紧密跟随 B. 距离跟随 C. 选择跟随 【题型: 单选】【分数：1分】 得分: 答: 专业化营销 差异化营销 【5]

C 强势化营销 D 低成本化营销 单选】【分数：1分】 【7] 专门生产经营某一种质量和价格的产品，是（）专业化。 得分：1分 答： A A 特定顾客 B 质量和价格 C 服务项目 D 特定顾客 【题型：单选】【分数：1分】 [8] 细分消费者市场的最基本变量是（）。 得分：1分 答： B A 地理变量 B 人口变量 C 心理变量 D 行为变量 【题型：单选】【分数：1分】 [9] 按照消费者对品牌的忠诚程度这种细分变量来细分，某类消费者群体在任何时候都只购买确定的某一种 品牌，并一贯忠诚于该种品牌，这类消费者被称为是（）。 得分：1分 答： A

市场营销习题第七章 目标市场战略

《市场营销学》习题 二00六年九月

第七章目标市场战略 一、单项选择题 1.（）差异的存在是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求 D.渠道 2.某工程机械公司专门向建筑业用户供应建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 （）策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 3.属于产业市场细分标准的是（）。 A.职业 B.生活格调 C.收入 D.用户规模 4.企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性 5.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖 6.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。 A.成本的经济性 B.市场占有率高 C.市场适应性强 D.需求满足程度高 7.集中性市场战略尤其适用于（）。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 8.企业只推出单一产品，运用一种营销策略，力求适合尽可能多的顾客需求，这种战略 是（）。 A.无差异营销 B.密集营销 C.差异营销 D.集中营销 9.按照职业、收入、受教育程度等变量将消费者市场细分，运用的是（）。 A.地理因素 B.心理因素 C.人口因素 D.政治因素 10.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采 取的是（）定位策略。 A.市场渗透 B.避强定位策略 C.专业化营销 D.竞争定位策略 11.（）是实现市场定位的前提条件。 A.市场细分化 B.产品差异化 C.市场集中化 D.定位专业化 12.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。 A.价格优势 B.良好服务 C.产品特征 D.人才优势 13.同质性较高的产品宜采用（）。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销

第七章目标市场营销战略

第七章目标市场营销战略 第8讲目标市场营销战略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出的。 A、基恩？凯洛西尔 B、鲍敦 C、温得尔？斯密 D、菲利普？科特勒 2、（）差异的存在是市场细分的客观依据。 A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分 3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化 4、属于产业市场细分标准的是（）。 A、职业 B、生活格调 C、收入|D＞采购方法 5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A、可衡量性] B、可实现性 C、可赢利性 D、可区分性

6、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。 B、成本的经济性A、市场占有率高 12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在 尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ） A 无差异市场营销战略 B 密集市场营销战略 C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略 C 、市场适应性强 D 、需求满足程度咼 7、集中性市场战略尤其适合于（ ） A 、跨国公司 C 、中型企业 B 、大型企业 D 、小型企业 8、同质性较高的产品，宜采用（ ） A 、产品专业化 C 、无差异营销 9、市场定位是（ A 、塑造一家企业 C 、确定目标市场 B 、市场专业化 D 、差异性营销）在细分市场的位置。 B 、塑造一种产品 D 、分析竞争对手 10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 ）定位。 A 、避强 C 、竞争性 B 、对抗性 D 、二次 11、市场细分化是根据（ A 、买方 C 、产品 ）的差异对市场进行的划分 B 、卖方 D 、中间商 定程度上适合 13.消费者市场的四个主要细分变量是（） A行为、利益、人口、心理